بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
تطوير الشركات العائلية وتحويلها الى العالمية - محمد الدماطي CEO دومتي
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
🟧إدارة الشركات العائلية تواجه تحديات عديدة، بسبب
🔸الاختلافات في وجهات النظر بين أفراد الأسرة
🔸صعوبة الفصل بين العمل والأسرة
🔸عدم وجود أنظمة وإجراءات واضحة لكن ضيفنا هذه المرة هو الرئيس التنفيذي لشركة كبيرة من الشركات العائلية وهو من الجيل الثاني وقد استطاع تحقيق إنجازات جديدة، وسيشاركنا تفاصيل كثيرة وكيف استطاع بعد ذلك أن يكون عضوًا في مجلس إدارة النادي الأهلي المصري. قصة جميلة وغريبة في نفس الوقت مع ضيف قوي استطاع أن يكبر أعمال العائلة ويحل كل التحديات التي وقفت أمامه.
في هذه الحلقة سنتعلم:
🔸كواليس إدارة الشركات العائلية
🔸نصائح مهمة قبل إدراج شركتك في البورصة
🔸كيفية تقييم شركتك
🔸كيفية تعاون الأجيال في الشركات العائلية
🟠 ضيف حلقتنا هو محمد الدماطي الرئيس التنفيذي لشركة دومتي، وعضو مجلس إدارة النادي الأهلي المصري. الحلقة برعاية Wala Plus ولاء بلاس هي منظومة متكاملة تَسعِد وتساعد الموظفين والعملاء، تجد مجموعة من البرامج المبتكرة والمرنة لدعم الشركات في تحقيق اهداف ليكون الموظف والعميل أكثر ( سعادة ) وولاء للشركة والعلامة التجارية اعرف أكثر من خلال اللينك: https://walaplus.com
🟧 مواضيع الحلقة: المقدمة 00:00 من هو محمد الدماطي 00:04:00 قصة بداية دومتي 00:06:15 كيف تعلم الدماطي الإدارة؟ 00:18:50 كيف تطرح الشركات في البورصة؟ 00:30:40 مشاكل الفاميلي بزنس 00:37:00 ما هي الضمانات التي تعطى للمستثمرين؟ 00:41:20 نصيحة للأجيال المتقدمة للفاميلي بزنس 00:43:15 أكبر الأخطاء التي تتعرض لها االفاميلي بزنس 0045:30 لماذا يجلد الدماطي ذاته بإستتمرار؟ 00:54:45 قاعدة في إتخاذ القرارات 00:56:35 أهمية إمتلاك مهارة التفاوض 01:00:28 قصة النادي الأهلي 01:05:40 الفكرة أم الفريق؟ 01:20:51
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
اول يوم شغلي رحت والدي قال لي تعالى عندنا مشوار تروي خير قال لي اعمل بيها الشركة صباحك قولي كده اول الهاجر فروحنا عادنا مع امريكانا اول ما عاد شغلي رحته في حياتي وعيل صغير بقى هاد منتكلم بقى يعني هما انترست في بيها الشركة فاول خمس دقايق في القاعدة تقفلت والدي قال لهم انا انترست بس ان انا بيها المصنع اللي عليه مشاكل لكن عايز افضل بالبراند وعايز افضل بالمصنع التاني جات في دماغي بقى فكرة فضلت اقعد اقول الغدا نفسي اقولها انا بشجع الاهلي من ساعة ما وقيت على الدنيا عايز اقول لك انا كنت بقرأ الجورنون وانا
SPEAKER_01عندي سبع سنين
SPEAKER_02هجيب الجورنون وضار الجورنون والاهلي كسب كثير اشتركوا في
SPEAKER_01القناة الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant و مؤسس منصة بزنس بالعربي معايا النهاردة يعني ضيف بقالنا مدة عايزين نتكلم مع بعض و عايزين نطلع معايا و معرف نشط زبط الموعيد بس الحمدلله عرفت أجيبه معايا النهاردة و هو يعني عنده experience بحاجات كتير قوي في التصنيع مجال التصنيع و مجال family business و مجال الإدارة في الرياضة و حاجات كتير قوي مر بيها و كنت يعني متكلمنا مع بعض و اشتركوا في القناة اشتركوا
SPEAKER_02في
SPEAKER_01القناة اشتركوا وشاركوا وكتبوا لنا رأيكم في الحلقة ولو عندكم ديوف او اسئلة لي او لمحمد في التعليقات وبيت شاي الحلوة بقى وركز معانا في الحلقة دي عشان فيه كلام كتير هيتال محمد ازايك
SPEAKER_02ازايك انت اخبارك ايه كله تمام الحمد لله
SPEAKER_01اخباري الاهل ايه
SPEAKER_02انت بدأت بالاهل
SPEAKER_01على طول اه لازم على
SPEAKER_02طول ازاي الفل الحمد
SPEAKER_01لله انا اول ايه لما جيت كان على فكرة محمد يا جماعة اللي رشحه كريم محسن كان معانا في البودكاست وقال لي ايه لازم تجيب محمد معاك فانا كنت جايلك على اساس والدي هو المؤسس
SPEAKER_02اللي الشركة سنة تسعين بقال لنا باربعة وتلاتين سنة اه احنا انا الجيل التاني في العيلة بدأت زي ما قلت خبيج AOC Business Administration Finance بدأت في 2005 الحمد لله يعني خدت رحلة بقى طويلة هنبتكلم عليها بالتفصيل لحد ما قدرنا نطرح شركة في البورصة في 2016 وكبرنا حجم البيزنس الحمد لله ممكن دخلت الشركة كات ما بعتها 100 مليون جنيه at that time يعني كانوا مثلا 20 مليون دولار الحمد لله احنا السنة اللي فاتت قفلين almost 5.2 billion Egyptian pounds طبعا بقى على الدولار ابو مش عارف كم دلوقتي ده فيعني الحمد لله الامور مشت بشكل كويس وندي الاهلي بقى طبعا دخلت فيه من 2017 كعوض مجلس ادارة وده برضه ليه دي قصته الطويلة وهما دول المحورين اللي في حياتي زي ما انت قلت يعني دومتي والاهلي
SPEAKER_01طيب انا حابب ابتدي بقى نرجع مع بعض شوية انت لطيب انت اتخرجت في فينانس او الادارة المالية احنا هنحاول في البودكاست على قد ما نقدر ان احنا نترجم المصطلحات بالعربي عشان الناس ما تقعدش تزعق فينا في الكومنتس و سهلة وده كان حاجة غريبة يعني حتى والدي دايما يقول لي اني كنت بحس انك انت مش interested
SPEAKER_02اساسا كنت من هو بس اللي هو روح اسأله كده الاغبار الاغبار كويسة الاغبار وحشة مش عارف ايه لكن ما كنتش بنزل فكرة بقى ننزل في جزء الصيف وقعد الشهرين بتقصيف اشتغل ما كنتش بعمل كده خالص وده كان ميدي انديكيشن لل والد ان انا مش هبقى انترست اه اخر سنتين يمكن هنا في الجامعة كان في الفين واتنين حصل تعويم للدولار والجنيه والجنيه وقتها كان بتلاتة جنيه ونص بقى بسبعة حصل لنا مشاكل جامدة جدا وقتها لانا كنا واخدين لونز بالدولار اه وبدأ يحصل بقى شوية كعبالة فكنت سامع ان في كعبالة وسمع ان في بس ما كنتش شايف او عارف المدى شكله عامل ازاي تخرجت في شهر ستة الفين واربعة قلت الوالد انه هاخد اجازة الصيف عادي ومعاك بقى من من أول تسعة
SPEAKER_01قبل ما تبتدي بس تقولينا عشان الناس اللي بتسمع هنبدأ تسمع من حوالي 65 دولة لو تقدر تقولينا بس سريعا كده شركة دومتي هي عبارة عن
SPEAKER_02ايه؟ شركة دومتي احنا بدأنا بجبنة بيضة براندت جبنة بيضة جبنة بيضة في مصر طبعا وجبة أساسية لكن كانت أم براندت والدي كان عنده فكرة البراندينج بتاع جبنة البيضة لناس تخش تطلب جبنة بيضة بالبراند بتاعها مش مجرد جبنة بيضة وخلاص ودخل الموتزاريلا كان أول ح اشتركوا في القناة تسعة وتسعين او الفين قرروا ان هو يتوسع عمل مصنع تاني كان بتاع لبن وعصير وجبنا برضو بس في قوات كرتون اللي هي تترا باك في مصنع تاني منفصل كان يمكن فور تايمز اكبر من المصنع اللي احنا فيه او القديم كان ده ستة لاف متر تاني كان ربعة وعشرين الف متر وهو ده اللي عمل لنا المشاكل يعني المصنع ده هو اللي عمل المشاكل اللي خدنا عليه ديوم بالدولار وكعبلنا من ساعة القصة دي وتوسعنا بعد كده دومتي دخلت في حاجات تانية زي اللي دلوقتي البيكري والسناكس ومكملنا طبعا في جبن البيضة والعصير فالحمد لله وعندنا بورتوفوليو
SPEAKER_01كبير نرجع بقى للقصة انت ما كنتش مهتم قوي بالبزنس والشغل وكده اتخرجت سمعت ان فيه كعبالة قلت اسأل ايه اللي حكاتي
SPEAKER_02كعبالة اول يوم شغل رحت والدي قال لي تعالى عندنا مشوار دروخير قال لي اعمل بيها الشركة سمعت قولك كده اول الهاجة فهو كان مشكلة كان بيها مش هبيها الشركة كلها يعني وعندنا مصنعين مصنع اللي هو العلي المشاكل ومصنع اللي هو الم القديم اللي هو اللي بدأنا به فكان عايز يخلص من اللي عليه المشاكل اللي هو كان حصل عليه المشاكل بتاعته الدولار والقصة دي فرحنا عادنا مع امريكانا اول يوم اول ما عاد شغله ليه في حياتي كان في ماريت الزمالك 1 سبتمبر 2004 رحت وعندي 31 سنة مش نسيت طبعا اول ما عاد شغله رحته في حياتي وعيل صغير بقى هاد منتكلم بقى يعني هم انترست في بيع الشركة فاول خمس دقايق في الاعداد قفلت يعني هم احنا والدي قال لهم انا انترست بس ان انا بيع المصنع اللي عليه مشاكل لكن عايز المصطع الثاني لأنه كان عايز يكمل ومش شايف أنه لازم يبيع الاتنين قالوا لا احنا عايزين الجبنة احنا شارين لسه جرين لند بقالنا 4-5 شهور وإحنا interested في سوق الجبنة بشكل عام فقال لهم لا خلاص وقعدنا تغدينا جات في دماغي بقى فكرة فضلت قاعد طول الغدى نفسي أقولها وخايف وبطني واجعاني لأن حاسس الناس هتضحك عليها اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة وده بالنسبة لي كان اول مرة في حياتي اول اقتراح شغل في اول ميتنج اقتراح قامت عليه ديليا لان
SPEAKER_01تاخد شجاعة كان وقت
SPEAKER_02صعب طبعا وقت
SPEAKER_01صعب جدا حكيلي على الديناميكس مع والدك وقتها وهل ده كان عامله ضغط يعني براند كان ايامها وكده
SPEAKER_02نه والله بص انا عايز اقول على حاجة وشدة حق في والدي الامانة يعني من اكتر الناس اللي ساعدتني بالسابورت اللي ودهون يعني دايما يتقال ان الفاميلي بيزنس بيبقى صعب عشان الجنريشن الكبير بيبقى مش عايز يسلم وانا والدي العكس خلص بالعكس انا مش فاكر اي مقاومة وبستغرب احيانا يعني احيانا بقعد اقوله انت سبتني اصلا يعني امسك كل حاجة بدري قوي وده رده دايما علي ان انا شفتك انترستد وشفتك كيببل وكنت مبسوط بيك وبتراكي ومن بعيد لو في حاجة طبعا بيصوبني لها لو في مشكلة بيحلها او عنده حاجة وطبعا بنختلف يعني مش ان احنا ما عندناش خلافات عندنا خلافات طبيعية لكن الحمد لله يعني نمسك الخشب ما بيحصلش في اي مشاكل كبيرة
SPEAKER_01طيب الدخط اللي كان بتاع الشركة كان فيها صعوبات وقتها كانت وقت اللي انتوا محتاجين عشان تحلوا الصعوبات ده بيعوا جزء من الشركة صح جيت حصل نوعا ما الديل بتاعته تتزبطوا الدنيا شوية عشان الدنيا تقوم إيه اللي حصل
SPEAKER_02بعد كده بعد العام؟ أعادنا بقى الوكالة ده كان في سبتمبر 2004 دخلنا في مفاوضات مع أمريكانا تعلمت فيها كل حاجة في البزنس أنا كنتش أعرف وأنا طالع من الجامعة يعني ترانزاكشن ويعني ديو داليجنس ويعني تفتيش على الشركة ويعني التفتيش ده يبقى فيه فينانشل ومن ناحية المصنع ومن ناحية الـ HR فدخلت في كل التفاصيل اللي ممكن حد يتخيلها المالتابلز اللي إزاي يعمل تقييم للشركة كل ده خدتوا في الجامعة بس يعني ما شفتوش بشكل عملي أنا كنت في الجامعة فهلاوي شوية يعني كنت بجيب جريدز بالشوية يعني كنت شاطر أنا متخرج بهاي أونرز على فكرة بس التجربة الحقيقية كانت أول سنة شوف
SPEAKER_01دي مدرسة ومدرسة فيها قطع في الجامعة قوي ما يفشل
SPEAKER_02وبتحط الـ projections إزاي والـ discounted cash flow يمشي كل الحاجات دي كلها تعلمتها في السنة دي وبدأنا اتفقنا طبعاً على الأرقام الـ multiples بتاعة الشركة وكنا وقتها هنبيع بـ حوالي 167 مليون دولار كانت حوالي 25 مليون دولار في الوقت ده بالتقييم بتاع وقتها وبدأنا due diligence من شهر يمكن 11 عدنا 4-5 شهور due diligence شفت كل حاجة في الشركة شفت بطن الشركة كلها من جوه كل حاجة تتخيلها كل الإدارات وكل العيوب وكل المشاكل وكل حاجة كانت مش معمول حسابها درست كل حاجة في الشركة
SPEAKER_01ما كنتش خايف وقتها وانت بتمر بالحاجات دي كلها والله موضوع كبير عليك
SPEAKER_02دلوقتي بقيت احس انه اكيد كان كبير عليك لكن وقتها كان تمام يعني وقتها عدت
SPEAKER_01يعني وقتها عدت
SPEAKER_02وقتها عدت ازاي ما تسألنيش بس كان وقت فعلا بري طف يعني مزنوين جدا ومش عارف شغل المصنعين كاللي بقى كان عندنا ستيل مصنعين وقتها فانت مش عارف شغل المصنعين والدنيا بايزة ووقتها الناس كلها عارفة انت بتبيع فالدنيا جوه الشركة مش قلطة في حاجة فلما بفتكر الايام دي بفتكر ان هي صعبة لكن هل انا وقتها كنت حاسس بمشكلة لا ما كنت حاسس بمشكلة كبيرة
SPEAKER_01عدت يعني طب انا عندي سؤال بقى انت وقتها برضو انت كنت بتتعلم حاجات كتير قوي وكان في موظفين كتير اكيد وضغطه والناس بتقول ان الشركة بتبيع وكده ممكن اقولك يعني انت كنت فوق ده هل حد قال ايه يا عم ده يعني دي جالد 21 سنة 22 سنة وخرجت جامعة امريكية خلي بالك
SPEAKER_02الجامعة امريكية فوقتي كانت صماتها مش حلوة خالص لسه مش زيادة الوقت اللي بقى يخرج من الجامعة امريكية ده فافي وملوش
SPEAKER_01في حاجة اصلا غرقانين دلوقتي او فوقتي صعب جدا بس خلي بالك اقولك على
SPEAKER_02حاجة في الاول فترة ليه ما كنتش متداخل في الابريشن انا كنت متداخل في الديل فانا كنت بصحة من نوم الصبح على مثلا انا اروح على المصنع الديل حسب حسن وقتها كرم بيعملوا علينا آآ الطلبات اللي هم طلبينها باخدها رجاها مع الناس عندي فكنتش مركز في مكانش كانت وقتها صغيرة وفي مشاكل كتير كان صغير وكل همي كان ان انا اخلص او نخلص كلنا من من الوضع اللي احنا فيه. فكان كل تركيزي لمدة زي ما بقول لك من شهر آآ عشر او حداشر لما بدأنا شهر ستة. عشرة ستة بالزبط لما لما يعني نحن خلصت دي. حلو. وخلصت دي الفعلا. انا خلصت في ناحية تانية. طب ايه اللي حق ليه كانت اللي حصل؟ اللي حصل هم ضغطوا علينا جامد جدا لانهم مش عارفين ضغرنا للحيط طبعا بعد due diligence طلعولنا بحاجات ولا في مشاكل ونزلوا بالvaluation من 167 ل140 وقلنا ماشي تمام بدأنا بقى ليا الSPA وبدأنا العقود والكلام ده كله في نفس الوقت ده كان مهندس صفوان اللي هو السي اوف جوهينا كلم الوالد قال له انا سامع انك انت ببيع الجبنة والبراند الامريكانة وهتفضل باللبن والعصير طب اللي خليك تعمل كده انا ممكن اعكس اخد اللبن والعصير من غير براند هاخدهم بس كمصنع ونعرف المصنع عندك وتمكلفينه وعملينه وخليك انت خلي براند معك وخليك في الجبنة فوالدي قال له بص يعني الكلام كويس بس انا مش قادر استحمل خلاص انا اتضغط عليها جامد ويعني خلاص الدنيا مزنقة جامد فقال له بص قولي اوكي اسبوعين نكون مخلصين قال له ازاي قال له هنعمل due diligence بعد الديل يعني هنتفق على ديل بالvaluation of assets وهنخلي هندفع مبلغ ونعلق مبلغ لما بعد due diligence ابوي قال له يعني قال له بس اديني green light ويومين وارجع لك اقول لك اوكي ولا لا فابوي قال له طب ماشي يلا وفعلا بعدها بيومين مهندسة فون كلموا قالوا we're on ديل ما خديتش ولا حاجة عادنا دي كان تقييم بقى اسس مفيش اي حاجة المصنع ده المباني دي تكلف كامل ما كان كامل مش عارف ايه كان شبه نفس التمن by the way يعني وخدنا فعلا قفلنا الديل دي واعتذرنا للجماعة بتوع امريكانا طبعا كانت حاجة مش ظريفة خالص من اغلص البيتنجز اللي عديت عليها في حياتي لكن دي ديل عمري يعني ما تقدرش انك انت تحرك فيه يعني عرف دي انك انت ببيع شركتك دي حاجة مش بتحصل ناس مرة في العمر فما فيش احراج يعني احنا قامت دايقين ان ده حصل وقامت دايقين انه ما مشوا المشوار ده معانا وما تمتش الديل وما ناس كانت ظريفة جداً هل والدك كان متدايق نفسيا او مضغوط نفسيا ان هو هيبيع
SPEAKER_01حاجة او ابناها جدا جدا كده. وكنت ملاحز الموضوع ده عندك في الاسرة
SPEAKER_02عمد. بقى لدرجة ان انا ممكن نحدد دلوقتي انا فاكر كويس اوي لما باعنا اه يعني هو لحد يمكن لحد دلوقتي اكيد بس يعني ماليش الموضوع ده بقى له سنين بس هو ما بيعديش في الشارع اللي كان فيه المصنع للباع اه. وانا فاكر كويس اوي يوم يعني بعد ما باعنا بيومين تلاتة كده انا يعني رحت قلت له انا يعني باوعيدك ان شاء الله يبقى عندنا واحد اكبر من اللي باع ده.
SPEAKER_01قد حدت حدك هدف لي كده بعد كده. اه اه محققته الحمدلله الحمدلله طيب انت هل كت وقتها يعني الديل ده كان رايح كان وقتها يعتبره competitor لك جوينة
SPEAKER_02ولا؟ ده لا خلص خلص ما كانش competitor وقولك كت العلاقة حتى بينه وبين جوينة at that point in time كت صدحي يعني يعني بعد الديل دي بينا close اكثر يعني طيب خلص الديل؟ خلص الديل بدأت Operation بقى خلص الديل في شهر سبعة سبعة الفين وخمسة سلمنا بدأنا بقى مصهر Operation والدي اخترع لي كده منصب اسمه مدير التخطيط والمتابعة عشان بقى يعني بصص على كل حاجة بدأنا من اول يوم خالد ابن عمي مع والدي من اول يوم وشريك معايا في رحلة الكفاية دي كلها راح نقل قعد في المصنع وانا قعدت في الادارة انا كنت بصص اكتر على نواحي الكميرشل وهو كان بصص اكتر على نواحي الoperation ده التقسيم اللي احنا قسمناها عشان كل واحد يبقى ماشي في سكته وبدأت بأبص شوية الأول على التصدير وحاول أعمل فيه حاجة مجال سيلز حاول أعمل فيه حاجة بدأت الحمد لله 2006 بدأت الدنيا يعني من تاني سنة على طول بدأت الدنيا تبقى
SPEAKER_01تبقى كويسة حلو طيب أنت لما دخلت الأوبريشن وقتها كان حجم البيزنس قد إيه وحجم الموظفين قد إيه أنا بقول
SPEAKER_02كمية وعشرين مليون كنا اشتركوا في القناة اشتركوا في
SPEAKER_01القناة اشتركوا في القناة وكنت عندك حاجتين يعني بص الناس كتيرة مثلا مش متخيلة ان الجيل التاني عنده صعوبات في البزنس لانه انا دايما اقول للناس ان الجيل التاني عنده مشكلة ان هو لازم يثبت نفسه للجيل الاول ويثبت نفسه الموظفين ويثبت نفسه الجيل التاني صعب جدا فيه ناس تقول لك دخل في البزنس بتاع
SPEAKER_02اهله طبعا فيها ميزة مش هننكر انك عندك حاجة استبلشت يعني ما اقدرش انكر انه برغم كل اللي انا اعمل اقوله ده ان انا الشركة كانت صغيرة وامر صغير لكن في الاخر كانت well established وشركة كانت ليها brand في السوق وليها brand قوي وكل حاجة ما اقدرش اخفل ده يعني حتى لو حصل بعض الصعوبات في بعض الاوات لكن كانت في حاجة established ما عملتش حاجة from scratch
SPEAKER_04يعني
SPEAKER_02لكن طبعا الجيل التاني عنده صعوبة صعوبة انه يزبط نفسه قدام الموظفين اللي جوه الشركة وقدام الجيل الاولاني انك تزبط نفسك قدام والدك وانك انت يعني تخليه عنده ثقة ويديك الفرصة للاخر دي حاجة مش سهلة
SPEAKER_01طيب وانت بتديت في الرول دي ايه اللي كانت يعني بديت في الoperations ايه اكتر الحاجات اللي كانت صعبة بالنسبالك وقتها والتعلمتها يعني بتديت تتعلم الادارة ازاي ايه الصعوبات اللي انت واجبتها الشركة كانت
SPEAKER_02مليانة كانت مليانة قريب كانت مليانة قريب واصحاب كتير لقد كنت مستخلصاً في بعض المشاكل التي كانت لدي في البداية هذه
SPEAKER_01مشاكل كبيرة والناس لم يتخيلوا أن هذا الموضوع يحدث بسبب العشب موضوع صخيف موضوع صخيف عملت
SPEAKER_02ماذا؟ لا لا دوست دوست أنا كنت مستخلصاً في بعض المحاولات أعتقد أنني الآن أستطيع أن أدعي من نفسي لكن كان لازم لم أستطيع أن أفعل ذلك لماذا؟ لأنك كما تقولين أنك تفك عوضة أنت تفك حاجة معينة لتحول الدنيا إلى مجموعة صحيحة لأنها ليست كلها أصحاب طيب
SPEAKER_01انت بديت الموضوع ده انت قلت انا عايز احول الفاميلي بيزنس ده او البزنس العائلي الى مؤسسة وفيه ناس كتير قاعدة عندها بزنس خاص صغير وعنده فاميلي بزنس صغير او كبير وعايز يهل بالله البنين وقلت
SPEAKER_02في الموضوع انت عايز ادير حاجة كويسة وعايز ان انا اكبر الشركة واكسب يعني ما فكرت الشي بقى مش عاد اديك فشعارات ان انا كنت عايز اعمل مش عارف ايه من انا عندي من سنة 2005 سنة 2005 ما كانش في ادنى اي حاجة خالص. غير ان انا عايز الشركة دي النهاردة اللي احنا عايشين منها اه تكبر ونبقى بتعمل ارباح ونصر في الارباح دي ونعيش منها. ما كانش في دماغي اي حاجة اكتر من كده. كان عندي وقتها اتنين وعشرين
SPEAKER_04سنة.
SPEAKER_02فمش مش في دماغي الافكار دي كلها وخلي بالك بقى الفين وخمسة ده لو كان في بقى اه بودكاستس ولا كان في سوشال ميديا ولا كان في اي حاجة اي قصص يعني تتفرج عليها كتير. صحيح. فانت كل اللي كان في دماغك انت تكبر بتاعتك. تكسب اشتركوا في القناة في شهر 2006 ابن عمي كلمني في التليفون كنت أتفرج على كاس العالم في ألمانيا قال لي إن احنا قفلنا شهر إبريل مش عارف ليه كل ما نقفل بعدها بشهرين مش عارف ليه كسبانين مليون جنيه ده كان بالنسبة لي طرت طرت من الساعة بدأت أحسن من الساعة بدأت أحسن من الساعة إن الشركة بدأت تتحسن
SPEAKER_01تقوم على رجلية
SPEAKER_02تانية تقوم على رجلية تانية بس أنا مجدش موصود
SPEAKER_01لسه
SPEAKER_02دي حتة مهم أنا مجدش لسه موصود كمحمد لأن أنا مجدش بدأت لما خلصت موضوع الديل عجبني قوي فكرة الديلز والمفاوضات والديو ديليجنس فبداية تميل قوي للبورصة
SPEAKER_03فما
SPEAKER_02كنتش عايز قوي ان انا كامل في دومتي يعني جاتي فترة كده في 2006 2007 ما كنتش عايز كامل في دومتي او يعني كنت عايز دومتي بقى جنبها حاجة فكنت مهوس قوي بقى بالبورصة وعندي شاشة في المكتب وبتريد وبتاع وبتاع البورصة ما شاء الله بتطبع
SPEAKER_04فلوس
SPEAKER_02اي نعم خسرت كل الفلوس اللي انا اكسبتها بس طمعتي يعني بس كنت بالنسبة لي البورصة is everything وانا عندي ابن عمتي كان CEO EFG رمز هو من الناس برضو اللي قريبة مني و اشتغل الشغلانة دي اكتر ما انا كنت يعني ليه دعوة بالصناعة قوي لحد يمكن بقى 2008 لما بدأت احس ان الناس appreciate اللي انا بعملوه انا خلي بالك بالنسبة لي لما احس ان انا ناجح في عيني الناس دي بالنسبة لي مهمة جدا فلما بدأت احس ان يعني كاس احد يكلمي يقولي بقى مثلا الله ينور عليك انت عملت نقلة للشركة كنت في وقتها عملنا ايه كنت نغيرنا اللوجو بتاع الشركة رح نجبنا شركة من هولندا غيرتنا اللوجو يعني عملنا كده ابلفت لذيذ في الشركة ونزلنا بروتوكز جديدة وبتاعها بدأ بقى كذا حد يكلمني لأنت عامل شغل الله ينور عليك من ساعتها بدأت بقى خلاص أنسى كل حاجة لأني هكمل في الصناعة وانا حبيتها بقى خلاص وانسى ان انا خدت الايبريشيشن
SPEAKER_01ده حبيتها طيب انت ممكن في وقتها ما كنتش حاطت في دماغك ان انا عايز اقلب الفاميلي ديزنس ده لكوربريشن بس انت فعلا حصل فلو انت ليجي تبصلها دلوقتي تقول والله انا لو حد عنده فاميلي بيزنس او عنده بيزنس صغير هو واصحابه مش عارف ايه بتدت يكبر وعايز ينقل الفاميلي بيزنس ده يحافظ عليه لأجيال اللي جاية يقدر يعمل ايه لان الحفاظ على الفاميلي بيزنس شعب جدا يعني اغلب الستاتيستيكس تقول 75% بعد الجيل التاني ما بيكملوش ومن دول بيوصل بعد كده قليل جدا ممكن 20% اللي بيكمل فانت لو ليك نصيحة يعني الناس اللي عندها family business على حسب
SPEAKER_02الحجم يعني ما انت مرضى ما قدرش نرضى احد الناس عنده family business فيها 20-30 بني ادامة ولو حولها للاورجنزيشن بزنس واز لازم تبقى زي ما بقولك اقولك على حاجة انا اللي اجبرني على ده الطرح اللي اكبرني على ان انا فعلا proper organization الطرح مش رغبتي انا رغبتي في
SPEAKER_03الطرح
SPEAKER_02خلتني
SPEAKER_01غزبا عني امشيها بطريقة معينة طب احكي لنا على ده لان اغلب الستورتابس عندهم حتة كبيرة او ال exit زي ما بيصور دلوقتي دعاها بوضوع كبير لو انت طبعا ما تروح في البورصة وتبقى شركة ما تروح في البورصة ده قصة يعني في شركات بتحلم بيها بتحاول توصل كاس العالم بتاع الشركات بتاع الشركات انت توصل خاص ما تروح في البورصة فممكن ناخدها الوارى شوية انت عايز تطلع في البورصة وحكينا قصة الطرح
SPEAKER_02قصة الطرح بدأت مثلا من 2000 مش قصة الطرح قصة ان انا اعمل ترانزاكشن على الشركة بدأت يمكن من 2008 مثلا 2009 بدأت الشركة بحجمها ريزنبل مثلا بيها وده 350-330 مليون بدأ يبقى فيه شوية انترست على الشركة بدأنا نيجي ناس تقولك ايه الله ما تيجوا نشتريك وما تيجوا فبدأنا نقعد نسمع يعني اللي هو بكام بقى والجو ده فعدنا مثلا وقتها مع ستادل كانوا هم في 2007 و2008 كانوا بيشتروا مصر كلها ده بوينتين تايل احمد هيكل وشامل كزندار اعدنا واسمعنا ما كناش في نهيتنا ان احنا نبيع بس كنا حابين قوي فكرة ايه انا كنت عمال تسمع الفرق التقيم
SPEAKER_04بتاعك
SPEAKER_02النت ويرث بتاعك شكلها اعمل ازاي لحد ما حصلت الثورة في 2011 بدأ يحصل حالة بانك شوية عند العيلة وعند والدي بالذات اللي هو والله احنا كل فلوسنا في البزنس طب احنا محتاجين نبيع حتة عشان بس يبقى لو حصل في البلد نقدر الله حاجة نعرف نعيش مهم دخلنا في ديل بقى وقتها دي كانت اول ديل حقيقية نعملها كانت مع شركة فرونساوي اسمها بونجران وانا في الـ Top 20 عندهم مصنع هنا في اسكندرية اسمه ميلكانا كان not performing well فقال لك نعمل ميرج ما بيننا وما بين بعض هنقيم دومتي ونقيم ميلكانا ونعمل ميرج وهنشتري منكو حتة صغيرة فالديل كانت انهم هتبقى 80-20 the end result هم هيقيمو بـ 12 ويطلقوا علينا ثمانية في الكاش ونحن نبقى ثمانين في المائة وعملنا ديو ديليجنس علينا ونفس الموال هو هو ونحن بقى المرة دي احنا كنا اوبر هند فضغطنا عليهم خلينا بدل ما هم اتناشر يبقوا ثمانية ويدفعوا لنا اتناشر يدفعوا لنا مبلغ اكبر يعني وديل وفت في اخر لحصة انا
SPEAKER_04اللي
SPEAKER_02وقفتها لان الدنيا كانت طيرة اللي حصل بعد الثورة في
SPEAKER_01مصر الناس مش وقفت بالا
SPEAKER_04منه
SPEAKER_01الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة
SPEAKER_02يمكن ده من ضمن الحاجات الحمد لله ربنا وفقني فيها الصورة لما حصلت في 2011 الناس كلها عملت اضرابات واعتصامات فكل مرتبات زادت كلها فاللي كان بياخد 1000 جنيه ده point in time بياخد 1500 جنيه و1300 جنيه هيعملي بالفرق ده ببيجيب اكل بيجيب اكل انضف بيجيب اكل اكتر فمبيعات شركات الاخزية في الوقت ده مش طارت يعني 2011 و12 و13 انت كنت بتحط الماكينة في البلاجين بتخلص التخطيات وهما ناحية تانية كانت لهم مشاكل جامعة رحت الوالدي وقلت له بص انا عارف كده نفسك في الديل دي بس انا كده زلملين احنا على مدار السنة اللي احنا بنتكلم فيها احنا حجمنا زيادة 50% وهم حجمهم قلل
SPEAKER_0420
SPEAKER_02فوقفنا وقفنا الديل وكملنا شغل عادي وشركة بقى الحمد لله وقتها كانت بتكبر ما كانش بقى مشكلة دولار وقتها وما كانش فيه انفليشن خالص يعني احنا 2011 مهن 2011 و 2012 يمكن تدبل يعني طلعنا من 340 ل 660 مليون في 2012 و profitability كانت كويسة بدأنا بقى 2013 بدأ بقى يجيلنا كل بقى المالتيناشلز بتوع بره الكبار بقى بدأوا ييجوا على مصر مش احنا مش عرضومتي بس بقى على كل الشركات ايه الحكاية عندوكوا ايه الجروث اللي حصل ده طب تعالوا بقى نبص على بتاع نشتري نعمل وفعلا بقى دخلنا في مفاوضات قوية مع شركتين كانوا راحة منهم فريزن كامبينا دي نمبر بس كفور في العالم في الداري وموصلناش معاهم لحاجة لانهم كانوا قاعدين يشتروا 100% من الشركة ولذو ديف بوت اوفر وقتها يعني احنا كنا مبرئين مبرئين يعني احنا وانا والدي اللي وقمنا باركنا البعض بعد ما بيشتري مردناش طبعا بيبين ان احنا مبسطين قدامهم بس كنا بنرقص سكرا عايزين يشيل كل حاجة يشيل الجمل بما حمل يعني 100% ما تقعدوش معانا فالدي قال لي لا انا عايز افضل بحتة وبتاع ما كملناش ده خلينا مع ايريش ديري بورد شركة دانية كبيرة بس يعني برضو توب 20 ودول بقى قالك اوكي 65% وتقعدوا ب35% وتديروا وكانوا ناس ظراف جدا جدا يعني وبرضو حطوا وفر اعلى كمان من بتاع فريزن كامبينا والدانية بقى وقتها كان بدأت ايه شوية يحصل شوية لغبطة في مصر بقى جاي وقتها الاخوان والمشاكل والدولار بدأ بقى ايه تزحلق شوية والبروفتابيريتي بدأت تتلغبط فقلنا ايه خلاص يعني خلينا المبلغ كبير وبتاع خلينا ننخلص الديل ده على كده ومشينا معاهم برضو بتاع سبع تمن شهور وبرضو عملوا ديو داليجنس وقصة خلصانة وكان وقتها الاكبر حاجة كتعملنا للمشكلة ان احنا كتصر لبن البودرة عالية جدا في السنة دي فبروفتابيريتي كترحف ده فخلاص الراجل جاي من ايرلندا عشان يتعرف بقى اللي هو سيئو بتاع الشركة جاي بقى يشوف المصنع وبتاعه وانا كنت في السعودية وقفت كده قلت ربنا انا مش انا نفسي اعمل طرح انا رايز الحلم من انا صغير عايز اعمل طرح من انا يمكن من 2000 من ساعة مش وهين عملت طرح من ساعة مش وهين عملت طرح في 2010 رحت لابن عمتي اللي هو ياسر من اللي هويني قلت له قلت له انا ياسر عايز اعمل كذا كذا قال لي ارقامك ايه قلت له كذا كذا قال لي لا ده انت بيدأ وادرب الارخام دي في 10 وتعالين فضلت حضرت هدف قدامي يوم بقى ما كنت بقولك بقى بعمل عمرة في السعودية حصل انهيار في اسعار اللبن البودرة في العالم اللبن البودرة بيديه اوكشن كل اسبوعين بيزيد 1% 2% يطلع 5% يومية نزل حاجة و 30% مرة واحدة out of nowhere كان فيه مشكلة في الصين مش عارف ايه حصل نزل 36% كلمت والدي في التليفون قلت له بيقولك ايه حصل كذا كذا كذا I'm off the deal اللي حرام عليك ابني احنا كل شوية نروح ونرجع قلت له بص انا خلاص شايف خلاص كده IPOs خلاص اندو هورايزن قلت له كده عارف نعرف نجيب الارقام دي وهطرح كلام ده كان جولاي 2014 قلت له هاخد السنة اللي جاية كلها تحضير ونطرح اول 2016 طب عارف ستجيب الارقام دي ازاي عرفت كده عشان الاسعار اللي لبن البودرة وقتها نزلت جامد في الـ profitability تحسن فعرفت ان انا بقى خلاص خدنا قرار ان احنا قفلنا deal مع الـ Irish طبعا برضو كان احراج احراج رهيب ورحنا جبنا بقى EFG رميس قلنا لهم احنا عايزين نطرح بورصة هنا بقى زي ما بقولك الغصب عني قالك لا انت الشركة هنا محتاجة 1-2-3 انت you're not ready enough انك انت تنزل تنزل بورصة انت محتاج في الشركة عندك ادارات واحدة اتنين تلاتة اربعة ومحتاج تعمل كذا ومحتاج تعمل
SPEAKER_01كذا وما
SPEAKER_02جادلتش
SPEAKER_01حلو انا بقى عايز اقف الحقيقة دي بقى الواحد اتنين تلاتة دولار احنا عايزين نطلع شوية دروس مستفادة للناس اللي ممكن يكونوا دلوقتي في موقفك اللي كان من عشر سنين او خمسة عشر سنة انت لما جاء قالك انا قلت انا عايز اطرح في البورصة قالك انت ناقص كذا كذا كذا لو انا شركة او حد عايزة بري للموضوع ده وإيه الحاجات اللي هم وقفوا عليها اللي انت قاعد تتطور فيها عشان توصل لان انت تبقى رادي تأجزت للبورصة
SPEAKER_02لأمر واحد ده عندك مجلس إدارة فيه مستقلين حلو احنا ما كانش عادلين مجلس إدارة مجلس إدارة كان فاميلي فأولا كان لازم نتعامل بمجلس إدارة محترم في أسماء كبيرة جبنا وقتها مونير فخري عبد النور وجبنا هنيسرية الدين وجبنا أسماء أسماء تقيلة ولازم عندك internal audit committee عندك إدارة مراجعة داخلية من المستقلين في مجلس الإدارة لازم عندك إدارة investor relation لازم عندك procedures في الشركة مكتوبة بطريقة معينة system إدارة معين لازم تعمل upgrade ل system الإدارة الاربي سيستم بتاعك فكل الحاجات دي ما كانتش موجودة وما كانتش موجودة بالشكل اللي سمح لك تطرح بورصة فعملنا الحاجات دي كلها يعني خدنا سنة الموضوع ده مهم أصل أنا بشتغل مع family
SPEAKER_01businesses كتير ككونسولتن ده شغل الأساس في الكونسولتن أو الاستشارات فكتير قوي بشتغل مع family business اللي هي عايزة تطور من نفسها يا إما تجيب او يطرح او ان هو يبقى معاه مستثمرين او انت قولتك كلمتين مهمين قوي ان انت يبقى عندك سيستم اداري وعندك ERP وعندك ارقام بتطلع وعندك ريبوتس لان انا بقول لهم يا جماعة انت مشيتها كده بالحب بين الفميلي وبنفتح الدور جن دخل فلوس وطلع ماتمشيش كده حتى لو كبير في شركات كبيرة ماشية كده واسمها كبيرة فان انت تبقي تعمل كده بيبقى اختلاف كبير قوي في الكولشر وبتتغير طبيعة الشغل وده كتير قوي من الشركات بيبقى فيه ضغط من الموظفين بس هم
SPEAKER_02فاهمين كويس او ان انا رايح للطرح رايح للطرح انا مش بعملها خلي بالك برضو ما انت ممكن تعملها بغرض اللي هو الناس تحسوا دي ما كده تتمنظر وانا كنت وضع تاني انا لميت الناس كلها يا جماعة احنا رايحين نطرح في البورصة وخلي بالك احنا كان لازم نطرح انا شركة كانت الحمد لله كبرت جامد جدا من جهة الرأس مال كان الرأس مالها احنا المساهمين الاساسين في الشركة حاطين فيها 15 مليون جنيه حاجة كده واللي اقل كمان فالشركة ما كانش فيها راس مال كله في سوق شغال كله لا كله ما فيش انجاكشن كله ما عمال من الارباح اللي انت بتعملها بتكبر وما فيش فراش كاش فكان لازم في الطرح بتاع البورسة نحن نعمل حتة كمان
SPEAKER_01رفع راس مال وده اللي حصل طيب انت عشان تعد الشركة انها تمشي سيستماتيك كده ويبقى فيها ستركشر وفيها مجلس ادغارة وفيها كده عملت ايه ازاي تريد في الخطو
SPEAKER_02مجرد ان انا بعمل كده الغرض خلي بالك في فترات كتير قوي بقى على مدار السنين كنا بنجيب برضو كونسالتنس ونعمل مش عارفين كده عشان تمشي ليه لان زي ما انت بتقول ساعتها كان بيزهقني فا كنت بأكبر دماغ. نعم. لما المرة دي او المرة وقتها جبت الناس كلها قلت لهم يا جماعة احنا راحين على واحد اتنين تلاتة وده في فايدة اللي كنت شخصيا. بالزبط. فاحنا هنروح بما بيك ومن غيركم. احنا خلاص النهاردة حجم الشركة كبير. احنا وقتها كنا بمصر مليار ومليار وامتين مسلا مليار وثلاثمائة ده حجم الشركة فعلا كبير ومش قادرين ان احنا نساستين برأس المال ده. محتاجين احنا نبقى solid اكتر ضمن البنوك فا احنا الموضوع مش هزار مش رفاهية فا احنا هنطرح هنطرح فبت اي محاولة للرزيستنس مش هيبقى ليها وقالك للامانة يعني ما حصلتش يعني الامانة ما حصلتش برزيستنس خلص عشان برضو بقى صريح يعني ما عرفش الناس يمكن مصدقة خلي بالك برضو جزء كبير من ميزة الفاميلي بيزنس احنا كمان عندنا في الشركة فيه ناس قديمة كتير ودي ليها ميزة وعيب يعني الميزة اللي فيها انهم عندهم loyalty للمكان بيحبوا اص بيسمعوا كلامهم او بيبقوا شايفين انهم
SPEAKER_01هما صح يعني بس عاكس يقول الحرس القديم في الفامري بيزنس بيبقى عنده مشكلة كبيرة خايف من التغيير وخايف من الدم الجديد اللي انت بتعمله وساعات الحرس القديم ده بيبقى لويال يعني بيبقى عنده ثقة كبيرة بس عنده مشكلة انه مش عايز يدير بص عاكس ما فيش حاجة في الحياة
SPEAKER_02مالاش وجهين كل حاجة في الحياة ليه ميزة وليه عيوب بزيادة في البزنس مفيش حاجة كاملة 100% هتعتمد على حرس قديم ليه مميزات وليه عيوب هتجيب ناس من برا كتير جداد ليه مميزات وليه عيوب كل حاجة وعلى حسب الوقت امتى يعني انا هقولك على تجربة حصلت في سنة 2010 قررت اعمل فيها بقى راجل institution وبتاعها وقلت انا هبعد خطوة ورا وهجيب تيم كامل من امريكانا commercial و marketing و finance و HR وبتاعها وانا ايه هاخد خطوة ورا التجربة كانت فاشلة الحجم الشركة وقتها ما كانتش يسمح ان انا ابعد
SPEAKER_00يعني
SPEAKER_02نجحت في الحاجات اللي هي finance و HR طبعا ما زالوا موجودين معانا من ساعة ما شاء الله يعني their family بس الحاجات ال commercial كلها سواء بقى marketing او export سواء اتاها و sales مالك حاجة لان انا بقولك كنت too early ان انا كمحمد اخد خطة ورا خلي بالك برضو الناس في ال family business احيانا بتحب تشتغل مع صاحب المال بتحب وجود صاحب المال بالذات لو انت علاقة بيهم كويسة ليه تفتكر طريقة مصرية يعني هو بيحب النهاردة يحس ان هو بيحس بامان يعني كده تحس هو انا شايف ان صاحب الشركة شايف ان انا بشتغل على فكرة ايه مش كويسة قوي يعني بس بس fact of life يعني مش قدرت تغير فيها قوي بس هو هيكت بيحب ان هو يحسسك ان هو موجود وبيشتغل وبيعمل كويسة احيانا
SPEAKER_01واحيان تاني بتعصبني بس هو بياخد يعني بياخد ضغط عليك انت كتير لان انت بتضطر تخش بقى في تفاصيل قوي طبعا
SPEAKER_02لا انا احيانا بتخلي معاهم انتو ناس متخش الحمام تقولي احنا نغلي الحمام يعني دماغ
SPEAKER_00خوي
SPEAKER_02يعني خلاص خلاص انتو كبرتوا وانا كبرتوا ودنيا تماميا فطبعا دي بصوا لك على حاجة انا مش عاملك بقى فيها زي مقولك ومش عارف انا احيانا بتدخن واحيانا ببهن زن واحيانا في اوقات معينة بديج فيها اكتر واحيانا بحيس ان الشركة محتاجة ان انا بموجود في التفاصيل اكتر واحيانا باخد خطوة ورق يعني على حسب على حسب الدنيا ماشي ازاي يعني من دول مثلا بكل بقى مشاكل الدولار والتعويم والبداية لازم بقى لازم ينفوذ بكتر بص
SPEAKER_01انا كتير اتعاملت مع مع مشكلته ساعات ان هو طبيعي ان انت تخش شوية وتدوس جوة شوية وتخرج وتدوس بس ساعات كتير منهم ما بيعرفش يخرج من الحتة دي لان هو حس ان انا جزء من القيمة بتاعتي ان انا داخل في كل التفاصيل فلو خرقتني برا التفاصيل انا حس ان انا فقدت الكونترول لا لا لا اوقات
SPEAKER_02معينة
SPEAKER_01يعني انا
SPEAKER_02بيحصل لي ده في اوقات معينة حصلتلي من ترت
SPEAKER_04اربعة
SPEAKER_02واشوة كنت بعيد شوية وقلت ان انا زي ما انت بتقول كده هبعت شوية بقيت حسين حسيت لا الدنيا محتاجة اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه ممكن تبقى مش مضبوط 100% او مش زي ما الكتاب ما بيقول مش كل حاجة
SPEAKER_01زي ما الكتاب ما بيلبعش دي والبودكاست اصلا يتكلم
SPEAKER_02على واقعية في الاخرى اللي هي اند ريزولت كان ممكن يبقى فيه احسن اكيد ممكن يبقى فيه احسن انا من نوع مجلد نفسي اساسا يعني شخص صعب جدا مع نفسي لكن دي الطريق اللي انا بادير بيه ممكن يبقى فيه ناس شايفاها ان هي انترن اللي جوه الشركة ورحت تسألت ويقول لك لا ده حاطط يدوب كل حاجة ومش عارف وده مش صح ومش عارف
SPEAKER_01وفي ناس تانية تقول لك لا وده لازم يعمل كده طيب خدت منكوا قد ايه التجهيز للاي بي او او اللي
SPEAKER_02تدخل سنة سنة وشهرين تلاتة دولي الاوي يعني من ضمن الحاجات كنت كنت بيجيب بيك فور في الاوديترس مثلا ما كانش عندنا واحد من بيك فور جيبنا ايه انواع الدا بوينت انتاين بيراجع بقى اربع سنين وراو لا يعني كان اشتركوا في القناة و
SPEAKER_01لا
SPEAKER_02يعني كان
SPEAKER_01سكس ميريوس جامدة عليك يعني برضو كانت وقتها جديدة و اول مرة زي بيقولك كاس العالم يعني ده بتخلصها و خلص طيب انت هل كان ده عمل ضغط على الموظفين جوه الشركة و هل كان اصلا مؤثر على انتاجات
SPEAKER_02الشركة بس بالاجاب لان خلي بالك بقى انت نهاردة كان سنة الترح في بورسة دي انت يونيت تو بي اند باست شيب يعني زي ما زي بيكون واحدة عروسة راحت تجاوز يعني كل حاجة متزبطة 100% فكانت سنة صعبة ما كانتش مسموح فيها بغلطة يعني اللي هي 2015 اصرت على اتجاهية الشركة بالعكس انت اصرت بالاجابة اصرت بالاجابة طبعا احنا كنا we're pushing our limits في كل حاجة فكانت سنة
SPEAKER_01قوية رحت جهست العروسة جهست الشركة وضبت الدنيا امتى جالك الخبر ان انتوا تماما اتقبلتوا واتعاملتوا مع الموضوع ورحنا
SPEAKER_02لندن في نوفمبر 2015 نعمل حاجة اسمها early look up يعني بتقعد مع المستثمرين تبسط ايه تقولهم ايه رأيكم في الشركة دي لو interested ما بكابش لسه تفاصيل اسعار ولا اي حاجة خالص بس ايه رأيكم في الشركة رحنا لندن ورحنا دبي وعملنا calls مع امريكا و جنوب افريقيا مدول الاربعة hubs اللي عندك خدنا feedback كويس فرجعنا من السفر قلنا خلاص جو جو بقى ده ليه علاقة بقى بكان تأثير شركات offshore وقتها وحاجة اسمها prospectus اللي هي المحامين بقى بيجهزوها كتاب كده قد كده فيه كل حاجة عن الشركة يعني لو عندك فنجان قهوة في المطبخ جو لازم تذكره في البطاقة كل حاجة تتغيرها في حياتك يعني مراحل بقى النهائية بعدين اول 2016 كان بقى فيه شوية مشاكل عالمية كان البورصة في العالم الدنيا مش افضل حاجة فيلا نروح يلا نرجع يلا مش عارف ايه لحد لما جينا في فبراير اخر فبراير قلنا بقى نعمل روت شو روت شو ده اللي هو خلاص بتبقى حدد السعر بتاعك او الرينج بتاع السعر بتاعك احنا الرينج بتاع السعر بتاعنا كان من 88 الساهم ل 29 بتعمل الروتشو وبتاخد الاردرات بتاعت الناس وبتعمل حاجة اسمها بوك بيلدينج اللي هو بتستقبل الاردرات دي وبتشوف هتدي مين
SPEAKER_04ايه
SPEAKER_02وقتها من كتبكات الدينية فيها شوية لغبطة علامية نعملنا حاجة اسمها انكر انفسترس ان احنا خدنا 3-4 انفسترس كبار كل واحد كاد في الطرح كويس عشان تبقى الدنيا تبقى اسهل بالنسبة لك يعني معاش ممكن تشرحلي بحيطة دي انت النهاردة بتروح على مستثمرين كتير جدا ما بتديش اي ضمان لاي حدد هتديله ايه فمثلا يجي يقولك انا عايز استثمر معاك 10 مليون دولار فتقوله ماشي على حسب الطلبات هديك في واحد تاني يقولك لا انا هديك 10 مليون دولار بس بشرط اخد بال10 مليون دولار دول ما تجيش تقولي خصصتلك بس خمسة او خصصتلك بس ثلاثة دول اسمهم انكر انفسترز فبتعملها في الحالات اللي بتبقى فيها قلق شايف الدنيا يحصل فيها حاجة الكلام ده كله فعملنا انكر انفسترز في وقت الطرح بتاعنا عملنا تقريبا ربعة تقريبا او خمسة وكان علينا بقى مشكلة وقتها روحنا برضو نفس اللفة لندن ودبي وكان دبي فيه وقتها بقى الدولار بدأ يطلع في صوت الصوت كان الدولار في البنك ب87 ووصل في سوء 10 طبعا بقى 10 دي وقتها انا كنت يعني جالي انهيار عصري انا مش عارف انا ازاي اصلا دلوقتي مستحبل دلوقتي دخلين على عجلتي 10 ده انا فاكر كويس انا هلط الباباية ويطول انا مش مصدق ان الدولار هبقى دابل ديجيت دلوقتي واضح انه ممكن يبقى تريبل ديجيت ربنا فا خلاص فبقى كانت مشكلة في الوقت ده ان الناس بدأوا فيه سوء
SPEAKER_04سودة
SPEAKER_02وبعدين يوم البوك كلوزنج بقى لو كان اخر يوم بالنسبة لنا 2016 مارس 2016 وفي اخر يوم حركوا سعر الصرف من 7.80 الى 8.80 فهذا كان جيداً بالنسبة للإنفسترين والبوك تغطى بمرة ونص او مرة و.7 خسرت قيمة طبعاً ولكن لا يمكن ان يكمل بس انا بقول لك ايه تجنب اللي بيحصل دلوقتي راح يوصي دول شروطة دانا بوي الحد دلوقتي بيهزقني على ديل بتاعة الايريش اللي راح لحد النهاردة فبس مشيت بشكل ده وعدت وحظرنا بقى كان وعش انه اه بيعنا في وقت كويس لكن السهم اتضغط بعد ما نزل بشهرين بطريقة رهيبة لان طبعا بقى الدولار بدأ يضرب بقى العشر دي بقى 11 12 13 والperformance كان زي الزفته يعني شفت بقى ايام
SPEAKER_01سيئة ودخلته كاس العالم دخلتوا البرس دخلتوا البرس دخلنا البرس انت فضل الاسرة حق الادارة وجزء من الشيرز
SPEAKER_02والقربية
SPEAKER_0143% ومازالت اللي هم الناس الاساسيين ورجعنا
SPEAKER_02اشترينا دي جامعة من سنة مثلا بس اروا نزل جامعة عملنا باي باك
SPEAKER_01طيب خلينا ناخد شوية حاجات تكنيكي قبل ما نخرج المرحلة بعدها لو انا جيل تاني في الفاميري بيزنس او جيل تالت فيه وعايز ابتدي يعني انت 18 سنة دول شفتيهم كتير قوي ممكن ماكنتش كل حاجة متخططة وقتها ولكن انت بعد السنين حسيت ان فيه خطوات مفروض تتاخد لو انا مكانك من بعد 10 سنين بقى وانا واحد اللي بيسمعنا ده مكانك 10 سنين عنده family business حجمه كويس او شركة متوسطة ابتديها مع 3 اربعة من الاصدقاء وابتدينا وربنا كرمنا وبقينا شركة كويسة تنصحني بايه ان انا اتحرك للمرحلة اللي بعد كده ان انا ابقى corporate هقوله ايه دلوقتي يعني في
SPEAKER_02الظروف دي اقول له ايه مش برضو بتعد الشعرات يعني هتقول ليه في الظروف دي هتقول له فكر في طرح في البورسة دلوقتي في الظروف الموجودة دلوقتي طب
SPEAKER_01ازاي اهل نفسك؟
SPEAKER_02زي ما قلتلك اهل نفسك انك انت يبقى عندك proper structure في الشركة يبقى عندك ما يبقىش عندك قريب واصحاب كتير يبقى عندك policies معينة تبقى شغالة عليها تبقى عندك دايما ERP system محترم يبقى عندك حد من auditors الكبار هو اللي يبقى يجيب مرايب حسابات من تحت السلم عشان زي ما انت بتقول تضرب اي ارقام تبقى بتتعامل مع family business زي على انك معك شركة مختلفين لكن اتنصحه النهاردة في الظروف اللي احنا فيها دي تقوله بورصة ومش بورصة ب لا
SPEAKER_01خذيك من البورسة ان هو يبقى بزنس كوربريشن يعني هو يفصل الملكية عن الادارة
SPEAKER_02اتعامل عن ان في واحد قاعد معك على الترابيزة وهات مجلس ادارة فيه مستقلين وهات الكلام ده كله ليه لا مش شرطة كده انا لو رجع بقى للزمن اعملها اشتركوا في
SPEAKER_01القناة ايه تفتكر اكتر الاخطاء اللي بتحصل فيها الفاميلي بيزنة فيه ارق.. فيه
SPEAKER_00برادات كبيرة يعني اكبر حاجة
SPEAKER_01العدد
SPEAKER_02العدد ايه اللي ايه Game of the Game العدد لما العدد بيبقى كبير عدد الناس اللي في الفاميلي مامبرز لجوه الشركة هتقسمها ازاي مهنت مهما كان برضو كل واحد شايف نفسه انه احسن واحد انا عندي حظين انا اكبر من اخويا ب 15-16 سنة فانا الوحدي يعني فاهم فدخلت والدي والمؤسس كانش عادي المشكلة دي لكن ممكن تحصل قدامها ممكن تحصل قدامها مع الجيل بتاع ولادي لكن هي مش سهلة كل ما العدد يزيد كل ما كان اصعب لان انت النهاردة مين هيقبل ان فلان ده هو احسن واحد فيكم مش بالسن بقى ممكن انا النهاردة بشايف احمد مثلا انت عندك اخين مثلا اكبر منك انت احسن واحد
SPEAKER_01فيكم هتقبل ازاي انا افتكر كويس قوي اني اشتغلت مرة مع فامي بيزنس كان كلاينت عندي يعني كان فيه زي اخناقة كده او شدة مع حد بين المدير مدير في الشركة كبير ماسك بيزنس يونيت وبين واحد من الجيل التاني او التالت في الشركة فهو يقول له اعمل حاجة فهو راح الراجد رد عليه بيقول له حدك بتكلمني كصاحب شركة ولا مدير فالشاب يعني وقتها بصيله كده وانا قعد اتفرج قال له اشمعني قال له اصدر لو بتكلمني كصاحب شركة فروسك اعمل انت عايزه يعني فولع فيها مش تفرق معايا بس لو انت بتكلمني كمدير فيه KPIs وفيه أهداف حطناها وكده وأنا ماشي عليها وإحنا مش ماشيين عليها وماشيين عليها فكلمني بيها المشكلة إن كتير قوي يعني وانا شفت في ميتين مجلس إدارة وحصل الموضوع ده إن إحنا كنا عاديين وكان الكلاين بتاعي هو يعني كان chairman وحصل خناقة مع business unit manager كبير ماسك international business ورح حص أقل في الأخط دي شركتي ماعمل لها كله سكت ومحدش بقى يتكلم تاني في الشركة
SPEAKER_02ايجو برضو بيجي في بعض اللحظات طبيعي ده مش غلط يا جماعة مهو تاني زي ما انت بتقول بزنس الفاميلي بزنس في العالم كله حاجة من اتنين اما انت بديع عند مرحلة ما انا ببيع او بتعمل مثلا في شركة تيترا باك مثلا دي من اكبر شركات في العالم عندهم عائلة اسمها راوزن في السويد هم بيعملوا هم ثلاثة دلوقتي قرروا هم الثلاثة برا البزنس وعملوا زي شركة ما بينهم وبين بعض اوفشور هي اللي بتملك الشركة لكن محدش بيدور اديلي او بريش وده ممكن يبقى صح ده ممكن يبقى صح لانا بقول لك بقى فيه ثلاثة واربعة وخمسة واحيانا ستة وعشرة موجودين في البزنس مش طرف لح مش طرف لح مهما انقسمت يعني اعرف ناس بيقسموا ويقولوا لك مثلا انت خد انت الحتة دي وانت خد الشركة دي انا بشوفها دي اكبر مصيبة
SPEAKER_01انا بشوفها اكبر مصيبة لان الشركة بقى بتتاسم
SPEAKER_02كلها انت خد الحتة دي وانت خد الحتة دي فبتطف فبقولك هي ملهاش ملهاش فورمل مش كل حاجة في البيزنس انت مشكلتك في البيزنس نحن عايزين كل حاجة تبضررق والقلم كل حاجة ليها الظروف الخاصة بتاعتك
SPEAKER_01بس فيها حاجات باست براكتس يعني فيها حاجات يعني عارف انت ايه فيها الناس كتيرة فشلت بسبب انهم عملوش كذا على حسب الشخصية
SPEAKER_02طب انا لو والدي مثلا كان راجل دماغه مقفلة مثلا او ما بش عايز يسمع افكار من الجيل الجديد انا كنتش اصلا يبقى فيه حاجة اسمها محمد الضماطي بس ممكن ما كانت الشركة تكمل اص كل ما فيش باست براكتس ده اللي انا بقوله على حسب الشخصية الوالد عندي مثلا كان عنده الحد الانفتاح ان انا النهاردة لا انا ابني هيكشه وهبقى مبسوط به وهو بينجح فيه ابهات تانية بتبقى لا عندها الاحساس بتاع انا اللي عامل كل حاجة وما حدش بتحققه
SPEAKER_01انا قلت لي مرة يعني انا كنت شغال مع الجيلي التاني في شركة قال لي فالابة اللي هم وانا لما موت اعمل انت عايزين بالضبط بتحصل كتير
SPEAKER_02بتحصل كتير حصلت مع حد ما يقولوني ذكرى اسماء وفعلا فلسوا بسبب الكلمة اللي
SPEAKER_03انت
SPEAKER_02ومات
SPEAKER_01انا بقولك الجيل التاني كتير قوي بيحصل فيه مشكلة كبيرة قوي بفاميلي بيزنس الاب او انا بسميه عامل حج بس انا
SPEAKER_02بقولك عامل حج في مصر اتمنى بقى مع مرور الوقت ان اعمل حج ده يبقى متعلم شوية يعني عامل حج زمان ما كانش متعلم انا بقولك حظي ان ابوي كان متفتح لكن اغلبية عامل حج كلهم بيبقوا ناخهم مقفلة الجيل بقى التاني اللي هو زينا المفروض انه متفتح شوية للحاجات دي فيبقى عنده قابلية لا انا عايز ادي فرصة النهاردة
SPEAKER_01ده لو خد با لو عمل حج بيعمل ايه يقولك انه هود يبني بقى جامعة كويسة يحسن فارو بره يعلمه فايجي يعمل ايه يعلمه بره فايجي الولد يجيب له اللابتوب الحلوة ده ويحطله اللابتوب بتاعه والمكتب بتاعه والسكرتيرا بتاعته مش عارف ايه يجي ياخد قرار مايعرفش ياخد ايه قرار هو مهزوز هو مهزوز هو هزو وخلي بالك التيم نفسه او الموظفين او فرير عمل مش غبي هو هيبقى فاهم فين الباور فهيبقى هو شكله كده تايتل
SPEAKER_03مفيد
SPEAKER_01فانت ايه ابن الحج اللي موجود اقعد في المكتب بتاعك والايباد بتاعك جميل ما لكش تعبينه الناس مش غبية يعني بتشوف انا مصر شاطرين او في التمييز اه لا وفي اي حتة في العالم يعني انا بزالت في مصر اه يعني ما هو اصل بص انا بقى من البني ادم والبني ادم اللي بتفرق بين برا وبين هنا السيستم شوية انه بيبقى فيه سيستم وما تبقاش ون مان شوية ما بيفرقش برا عن هنا اللي السيستم اه غير كده يعني واخبر دليل على فكرة هقولك على معلومة يعني
SPEAKER_02انا بشوف ان الاوروبي ماشي ماشي ماشي ماشي
SPEAKER_01ماشي ماشي 100% فهي انا بشوف ان انت برضو في ال family business بيجي نفس الحاجة اللي هو عامل حاجة بيروح حاطة الابن الصغير تعاليهم كويس حاطوا ما عماش اي حاجة فليبيحصل ان عامل حاجة بقى لما يمشي او يتوفى
SPEAKER_02الله
SPEAKER_01او يتوفى الله او ممشيش اللي حصل ان الابن دلوقتي مش عارف ياخد قرار لانه عمره ما خد قرار عمره ما خد ريسك دايما حد بيقول له اعملي ما تعملش في الشركة بتقع
SPEAKER_02وللأسف الأجيال الجديدة محدش يمعيز يعني برضو اللي يقول لنا ولا علينا آه في ناس منهم كويسة لكن في ناس منهم تانية بتستخبى تستخبى في عمل حاجة تستخبى في صاحب الفاميري بيزنس تستخبى اني اترحش اشتغل ما تاخدش ريسكو اني اتشتغل موظفة في بانك ولا في ريل استيت ولو اتفرق
SPEAKER_01بس ساعات بتبقى احسن يعني انا ساعات بقوله اشتغل برا شوية بعدين نرجع الفاميري
SPEAKER_02بيزنس معاك بقولك بس احيانا بتبقى دالعة شوية يعني مش قادر
SPEAKER_01يعمل دي من الامور ممكن اللي احنا بتشوفها في الفاميلي بيزنس كتير ومشكلة كبيرة هل انت شفت اجزامبلز انت قلت انا فيه فاميلي بيزنس مشيت وكبرت بايد كوربريشن وكده تقول انا حابب ابقى زيها مش كان محلت على مصر برا مصر بحتة انا حابب ابقى الموضل ده جميل مصر ليه ومصر
SPEAKER_02فيه كتير شركات كتير جدا في المجال بتاعنا مثلا احنا اربع شركات في البورصة الاتنين الأكبر مني فاميلي بيزنس جوهينة والإديت الاتنين فاميلي بيزنس والاتنين محترمين جدا هاني و هاني برزي و اهمان الصفون و دير بروفش و محترمة يعني خلاص بقى كوربريشن يعني all family part of it بس خاصة محترمة يعني ما بقى كسيفش ان انا اقول ان انا متعلم منهم كمان ليه لا مش عايد زي اوراسكم يا محدش يقدر يقول اوراسكم family business بقى غير اوراسكم غير السويدي غير طالب مصطفى عندنا شركات في مصر
SPEAKER_01قوية ايه في شركات كتير عالمية هي بدأت family وبعدين خلاص يعني مصر عندنا
SPEAKER_02شركات كتير كويسة و مدراجة في البورصة و ارقامها موجودة و شايفين النجاح بتاعها مش عيب يعني لو حدقول
SPEAKER_01ان دي نمازج
SPEAKER_02محترمة
SPEAKER_01طيب لو انت لو انا سي او جديد وجيت في الماناجمنت بوزيشن جديد انت راجل دلوقتي داعي بادالي انا
SPEAKER_02مش هسمعك
SPEAKER_01لا لا يا عم انا ماليش داعو بس لو انا جديد وانت دلوقتي واحد كنت جاي كان فيه 200 موظف دلوقتي بقى فيه 4000 موظف اكيد محمد اللي جاه من 18 سنة مختلف تماما عن محمد
SPEAKER_02أنا زمان كنت حافظ المندوبين البيع كنت حافظ ده بتاع
SPEAKER_01منطق كذا دلوقتي محمد عدي 18 سنة أكيد الليدرشيب ستايل بتاعك تقلف فيه أمور كتير تعلمت قوي في مهارات القيادة ومهارات الإدارة وإنت اختلفت تفتكر اختلفت إزاي في 18
SPEAKER_02سنة ده سؤال صعب مش ما اختلفتش كتير قوي على قد ما أنا يمكن خدت خبرة أكتر شوية في حتة ال... يعني مثلا اقولك على حاجة التعوييم اللي فات اللي هو بتاع 2016 انا درته بطريقة او درته دلوقتي بطريقة تانية ده مثلا وقتها كنت ايجر اوي ان انا i don't lose market share المرة دي i'm eager اوي ان i don't lose money لان اكتشفت ان انا في 2016 لما امشيت ورا الأجراسيبنس بتاعتدي كنت هافر الشركة كنت اضيع ما كنت كل انا عملته في 11 سنة المرة دي لأ بيت اعقل شوية بيت اعقل سن بس مازلت باجلد نفسي زي ما انا مازلت باجلد نفسي بس انا مش من هو الحمدلله اللي باندم يعني انا مش من هو اللي بارجع اقول لو كنت عملت خالص
SPEAKER_01بس ليه انت اتكررت الكلمة دي كتير
SPEAKER_02انت باجلد نفسي باجلد نفسي جدا ليه عشان انا انا بحب انا بحب ان انا بحسن واحد في كل حاجة وما فيش حد يبقى حسن واحد في كل حاجة والدنيا كبرت فانت ما فيش حاجة هتوزبط يعني ما هتوزبط التوب لين البوتوم لين هيتضرب هتوزبط منتج منتج تاني هيتضرب يعني الحقيقة انت مشيش سايس سايس ما فيش بزروق من البلد دي فانا من نوع بجلد نفسي بس ما بندمش يعني مش من نوع بقى اللي يقعدوا يقولوا يعني انا برافع شعار في حياتي اخلي بالك انا بني ادم اميل ممكن ابقى متسرع شوية عم انا ومبسوط بكده لأن التردد ده أسوأ صفة في أي
SPEAKER_04مدير
SPEAKER_02لأن التردد ده بيخليك أولاً بترهق ذهنياً جداً وما بتاخدش قرار للبعض لما بيكون هلكت ولما بتقوص تعدل القرار بتتبقى تردد فيه تاني فأنت بالوقت ده كله بالضياء أنا بقى متسرع شوية في أخد القرار وارجع صححه ولسه المتردد ده لسه ما بديه أشخاص ياخدوا القرار الأولين دي بالعيوب اللي فيه اللي بديه أتحاول أعليكها شوية التسرق أنا كنت متسرع أي زمان كنت باخد ريسكات في شغلي عكس شخصيتي انا شخصيتي في الحياة العادية جابان جدا جدا يعني ما اعرفش يعني اخاف مثلا انا اروح اي ملاهي مثلا ماركابش اي حاجة فيها ريسك انا جابان لكن في شغل العكس ممكن اخد ريسكات عضيطة يعني هنزل منتج في توقيت انا فاكر كويس مرة مضيت مكنة ووقت احداث محمد محمود وقلنا في المكتب بالليل وقلنا ليه انت تهبل بتزمدي بمصنع وكان مصنع كبير بالشكل ده وإحنا أصلاً ما قلت له بس إن شاء الله هتمشي مخالبين بقى أحياناً برضو حاجاتنا عشان بس ما بينلكش أن أنا يعني أبو العريف يعني أحياناً بتبقى ان انا بحس ان البرد هتبقى احسن وعشان البرد هتمشي
SPEAKER_01وعشان التالي بيبقى بالعكس خلي بالك انت اصلا لو وصلت ان انت في leadership كل decisions كلها لازم تبقى بالسحدوت انت اصلا too late بتأخر قوي بص خلي بالك لا بيبقى guts في قاعدة
SPEAKER_02حد هالهالي مرة انا كسي او مثلا في الشركة باخد كل يوم على العشر قرارات على الأقل ما بينما قرارات هيفة انك انت مثلا هتعين حد هتمشي حد هتدي واحد مكافأة هتقسم على حد لحد قرارات مصرية هترفع سعر تنزل سعر تعمل تجيب خط جديد فانا بضرب عشر قرارات في اليوم هتتكلم عن 3000 مثلا 3000 قرار في السنة هل كلهم صح مستحيل ممكن يبقى مثلا 1000 قرار غلط 1500 كمان لكن المهم ان الـ 1500 اللي صح يبقى هم اللي فيهم الويت محدش ابدا في الدنيا مش صح على طول كلنا عندنا اخطاء كلنا عندنا اخطاء ما فيش حد في الدنيا بيمشي صح على طول وانا من نوع الحمد لله ان انا باعترف ان انا غلطان يعني انا مش من نوع بقى اللي بيكابر واقعد وصل الظروف وصل مش عارف ايه لا لانا بحب اقول ان انا غلطان يعني برتاح كده نفسيا لما اقول ان انا
SPEAKER_01غلطان بتخافش ان انت لو قلتها حد يقلق الادا مش
SPEAKER_02عارف لا لا انا اصلا بحس انه دايما برتاح يعني انا بخش مجلس الادارة لهم انا غلطت في كذا بحسوا انهم مرتاحوا ما هو خرج شاف الغلط فين وهيعالجوا ما ع اخلص اخلص انا غلطان يعني مو هصلى بدأ معرف الحل فين فانا بقلط عادي
SPEAKER_01مهمة دي بعد الجواز مهمة قوي جدا انا غلطان حتى مش بعد
SPEAKER_02غلطان في كل حاجة وفي الاهلي وفي كل حاجة غلطان انا من نوع باعترف بغلط يعني مش من نوع اللي بكابر وما بحبش وللأسف حتى بقى من ناحية الجلد النفس اللي عندي انا من نوع اللي بحب بشوف احيانا بحب بشوف الارقام الوحشة انا منقول فيها الحتة دي وتلاقيني ايه مثلا انا بقاعد يوم في امانة الله كده الدنيا تمام او مكلم لدار المالية مثلا ايه اعملولي سيناريو على الدولار مثلا بكذا عشان ايه اعرف ان انا بشايف فانا منقول احب ارقام وحب ارقام
SPEAKER_01على فكرة احنا كنا نعمل كل حاجة في الدنيا عشان نشوف لو حصل كذا انا عملت
SPEAKER_02سيناريو السنة اللي فاتت سيناريو على الدولار ب22
SPEAKER_01طيب انت دخلت يعني خلينا اقولك ده انا عايز منك اربع نصايح لواحد سي او جديد مسك شركة فيها عدد من الموظفين كبير واول مرة يتحط في الحياة دي سواء جيل تاني او سي او موظف او كده تنصحني باي بعد السنين دي
SPEAKER_02كلها لما تغلط اعترف انك انت غلطان الغلط مش عيب الغلط بالنسبة لاي سي او هو مزان طول ما انت مزانك في الحاجات اللي انت عملتها صح كان هو الاعلى طول ما انت تمام ما عندكش مشكلة فالاعتراف بالغلط مهم خليك صريح مع الناس متكدبش لو في فاميلي بيزنس ما تتفلسفش كتير بلاش كتب وبلاش نظريات كتير الفاميلي بيزنس دايما لما انت بتبقى مستلم مطرح حد فاميلي الناس زي ما يبقى عندها الانطباع انك انت بتاع اكاديمي انك انت بتتكلم كتير وتقوم بعمل اجتماعات كتير فيها كلام انا من نوع الاجتماعات كلها ما بتزيدش عن نص ساعة مستحيل يعني انا ما اقلوا ادل يعني وما بحبش اتكلم في تليفون وعايز حاجة اتبعت لي واتساب دايما خريج ديسايسف دي سايسف في قراراتك دي سايسف في قراراتك ما تترددش كتير وما تتفلسفش كتير وما تحسس لو قدامك خليك داون تو إيرث معاهم ما ينفعش أنا مثلاً النهاردة في دومتي جايب حد مثلاً من مدرسة زي يوني ليفر مثلاً طبعاً يوني ليفر مدرسة عظيمة وأعظم مني مئة مرة ما تحسس الناس بكده ما تحسس الناس بكده لأن يوني ليفر نجح بطريقة وأنا نجح بطريقة تانية طبعاً يوني ليفر أكبر مني مئة مرة بس أنا نجح بالط ده بيحصل كتير جدا. يعني انا خلي بالك انا مبقيتش عايم من المدارس دي. خالص. لان دايما بيبقايين عندهم الحتة بتاعة ان انا وقيل القرف اللي انتم بتعملوه. دايما. فدايما خلاص بطلتها. فمجيب دايما من فابلي بيزنس. اجيب من امريكانا ما تعتبرش او تعتبر يعني ام بتوين. دي المدارس اللي احب اجيب منها. لكن بقى اروح اجيب من وبتاع وبتاع وبتاع طبعا هم في عقلية تانية هم ترس في مكنة. صحيح. مش كده. انت
SPEAKER_01جزء كبير من المكنة. انا اخدت مني وقت يعني انا انا اشتغلت بالاول في شركات الادوية وشركات الادوات الطبية والمصانع وبعدين لما ابتدت اخرج برة عباءة الموظف وقلت دخلت في واشتغلت معهم عادت مني وقت ان انا اقعد عشان ابتدي للفاميلي بيزنس واشتغل معهم. دي حاجة دي حاجة دي حاجة دي حاجة خالص. ولازم تبقى فاهم بس لازم تبقى فاهم المدرستين عشان بتعرف تو وعلى فكرة
SPEAKER_02مش كل الناس بيعرفوا يشتغلوا الاتنين صعب وبالعكس يعني انا بقولك نادر انا متلاقي حد يعرف يشتغل الاتنين صعب جدا اللي يعرف يشتغل family يكمل family واللي يعرف يشتغل multinational يعرف
SPEAKER_01يشتغل multinational هي الصعوبة ان انت تعرف تدمج من الاتنين صعب جدا يعني انت بتاخد من ده شوية من ده شوية طبعا ما تيش حاجة حلو انت اشتغلت deals كتيرة عملت deals كتيرة negotiation skills من الامور المهمة قوي او المهارات المهارات التفاوض انا سهل جدا
SPEAKER_02في negotiations معادة في الشركة اه يعني انا اي حاجة تانية هتجي تتفاوض معايا تشتري مني عربية ولا هاخد منك اما ازاي وتمام الا الشركة الحاجة الوحيدة اللي كنت بقى يعني سخيفة
SPEAKER_01طب كلمني عن مهارات التوفاوض انا ابنيها ازاي اتعلمها ازاي ايه تفتكر المفاوض يعني الحاجة اللي بتنجح المفاوضات او النجوشييشنز خليها نجحة العصاب
SPEAKER_02يعني انت الارش بتاعتك للديل
SPEAKER_01يعني
SPEAKER_02انا في ديل امريكانا احنا ظهرنا كان للحيط فما كانش عندنا اصلا العصاب ان احنا نقعد تفاوض معاهم فكانوا ب عكس مثلا لما كنا ناكل لما عايرش ديري بورد وفريزن كاببين احنا مش عايزين اصلا نبيع جناوة فاحنا عارف نفلط شروط عاصبك ايه؟ عاصبك ووضعك ايه وقتها؟ مش في حاجة للفلوس هتبقى تمام و هتبقى زي الفل وتعرف تبقى احسن دي اللي انت عايزه هتبقى غاضبا عنك ظهرك للحيطة عندك بقى حاجة لازم تدفعها عندك حاجة فيها مشكلة والقدامك عارف ده مهما عملت قوي في الاخر انت عندك حتة معينة مش تعرف تسيطر عليها
SPEAKER_01تفتكر في حاجة اسمها وين وين ديل يعني الديل بتاعك في
SPEAKER_02بس الحدود يعني اه في بس الحدود بس ما فيش وين وين كامل اه ولكن
SPEAKER_01هناك شركتين مستفيدين كيف تعرف أنه يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل
SPEAKER_02مختلف في أي نشاط؟ يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل مختلف ولكن يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل مختلف لكن انت هتاخد هيدن ماركت شير زيادة مع الوقت هتبقى عندك قدرة اكتر اكتر ترفع اسعار هتعوض الفرق اللي انت قاعد النهاردة تعيبني وعمل تطلع طلعي فيه ده هتعوضه في يوم وليل فاهم اصدقى ما كنش بيسمعوا الكلام ده لانهم كانوا حاسين زي ما بقولك كده انهم مش عايزين يعملوا وين وين هم لا هم عايزين يعملوا وين لوز او يعني انا شايف هو ده الديل تمانع كده مش بصر اي حاجة تاني انا اعتبر ان الديل بتخلص النهاردة بالسعر د من المسألة
SPEAKER_01فانت لما.. يعني نصيحة اعصاب طبعاً تقدر تصحي نصيحة تانية لو عايز اتعلم زي بقى جد
SPEAKER_02وشيك ما فيش.. ما فيش.. انا عارفش باعتبرها تالنت
SPEAKER_01يا
SPEAKER_02باعتبرها تالنت الفصال والحاجات دي تالنت انا بابايا
SPEAKER_01شاطر بيعرف فصل في اي حاجة انا دايماً بشوفها على فجوة من ناحيتي انا بشوفها ان انت تعرف تقرأ اللي قدامك كويسة وتقرأ الترابيزة كويسة يعني انت ساعات.. بس انت
SPEAKER_02بتقرأ بناء على ايه؟ انت بتقرأ بناء على القرش بتاع اللي قد اي ريش ديري بورد ممكن انا النهاردة شايف انهم لا هم عايزين يتموا ديل باي شكل وانا اللي مش فارق معايا فانا النهاردة صاحب الوافر هند عليهم لكن هي بقى غير كده دي مهارة انا بقولك انا برا الديلز دي معرفش افصل وانا ببيع ايفون بابايا مثلا لا لو
SPEAKER_01بيبيع اي حاجة هيعرف يفاصل بس انا دايما بشوفها لو انا شايف دماغك شايف الدماغ اللي دايما فاهمه فاهم مشاكله فاهم هو بيعيز عايز يقفل الديل ده ليه عايز خايف من ايه يعني بعرف اقراه بص يا
SPEAKER_02احمد
SPEAKER_01انا ما
SPEAKER_02بعترفش قوي باللي يعني ماشية معاك طبعا كله تقوله صح بس انا بقولك على تجربتي الشخصية على قدر الديلز اللي انا عملتها اطبعا مهمة انك تدرس
SPEAKER_01الكولوجيات اللي قدامك لكن هي في النهاية اتس نيد اه طبعا ما ينفع ايه بالنسبة لي ايه
SPEAKER_02بالنسبة لي ايه بالنسبة لي ايه بالنسبة لي ايه
SPEAKER_01بالنسبة لي ودمتي وده يمنع ايه طيب والاهلي لا اصلا فيه حد مشجع الاهل اللي انا سمعته قال لي اول ما قال لي ده راجل اهلاوي متعصب مجنون بس معاني ما بلايش اهلاوي متعصبين بلايش اهلاوي متعصبين كتير بس فيه اهلاوي متعصبين بس انا اول حاجة قال لي بص على فكرة انا اهلاوي متعصب طيب كويس ورحت طبعا مكتب عندك على اي صور الاهلي ولا اي تشيرت وشاب حكيلي طيب انت زي وصلت من اهلي مشجع الى عضو مجلس الدورة
SPEAKER_02انا بشجر من ساعة ما وقيت على الدنيا انا كنت متأسر جدا بابوي من انا صغير في اي حاجة كان بيحبها كنت بحبها فهو اهلاوي جدا ومن وانا صغير بقى نتفرج على الماتشات سوا وياخدني الاستاد احيانا ويجيب ولاد عماتي نتفرج على الماتشات الاهلي في البيت وننزل نهيز بعض الماتش فالاهلي بالنسبة لي كان يعني عايز اقول لك انا كنت بقرأ الجورنان وانا عندي سبع سنين هجيب الجورنان واضغر الجورنان الاهلي كسب كذا والاهلي عمل كذا فانا كنت مجنون اهلي من انا صغير لو الاهلي طبعا يخسر وتبقى يوم اسود يعني ولما لقى ليه يكسب ده يبقى حاجة عظيمة لحد بقى كبرت بدأت افهمه ورمضي بس ستاشر سنة ان في حاجة اسمها مجلس رتنادي الاهلي وطب احبها وكابتن صالح سليم الله يرحمه كان بالنسبة لي حاجة شيك كده وليه هيبة فبدأت اقوله الله طب ليه الواحد ما يبقاش عضو مجلس رتنادي الاهلي يعني اكتشفت انه لازم ابقى عضو في النادي ما كنتش عضو اصلا في النادي وانا والدي ما كانش اصلا ليه اي اص وعارف زي ما يكون عندك حلم كده وتأجله ان the back of your mind كده ما تفكرش فيه يعني وفضلت اتشجع القالي طول عمري ومعروف وصص صحابي ان انا مجنون اهلي والقالي ده بالنسبة لي مصدر السعادة الوحيد في حياتي مش هزار يعني والقام القالي بيبقى فيها وحش او السنين القالي بيبقى فيها وحش بتبقى
SPEAKER_01سنين صعبة علي انا قلت تصور بعد ما الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت تصور بعد ما
SPEAKER_02الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت تصور بعد ما الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت حلو الحمدلله ومش عايز والدي يتدخل في الموضوع يعني والدي برضو في الاخر احنا دومتي وممكن نعمل سبونسر ممكن نعمل بتاعه بس انا مش يعني قصة الاهلي بالذات يعني انا في دومتي ما كانش عندي الحتة بتاعت ان انا مش عايز بقى في شركة ابوي وجاول انا ايش في كل باب ابي وجاول لا تمام انا معاه وفي ظهره وهكمل الاهلي لا كنت عايز اشق اهنا لوحدي يعني كنت عايز أشوق الطريف في الأهل الواحد ما تسألنيش ليه بس هو يعني قررت النقصة دي تبقى بتاعتي يعني ففي 2009 اتعرفت على الكابتن خطيب كان ساكي في العمارة اللي جنبي على النيل في الجيزة وكان وقتها منو الجوزي كان أشهر مدرب عندنا ميشي وكنت في مدربا عايزه ييجي الأهل يعني ما كانش فيه سوشال ميديا وقتها فروحت للكابتن قلت له ما كانش يعرفني خالص ولا حاجة فقلت له فيه اسم مدرب يعني أنا نفسي أعرضه على حضرتك وراجل زوق يعني قال لي مين ده فقل قال لي دايما مدرب كويس قوي بتاع تعرفت بس انا سامع ان هو رايح السعودية وبتاعه طب بص في اسماء تانية تحب اقولها لك قال لي اه ما فيش مشكلة رحت رايح المكتب تاني يوم كان يوم سبت حطيت اسماء وحطيت الورق في الظرف وبالكارت بتاعه وصرت اعرف العمر عد الحد الاتنين التلات ليتهم كلمني في التليفون نمرة غريبة كده ليتهم كلمني كنت قاعد في اجتماع مع قمت اتنفط يعني وقال لي بقى عجبني ايه المجهود اللي انت عملت وبتاع تعرف تتعاقد معاهم قلت لهم مش وقيل مدربين انا بس كده انا بس كده قال لي بس حاول حاولت المهمة ودخلت وبتاع حاولت ادعبس وبعدين بقى تعرفت عليه وتعرفت على خالد مرتاجي بعدها وبعدها بكام يوم رحت عملت عضوية لنفسي بـ 80 ألف جنيه عضوتي أنا عضوتي يعني أنا في نادي الجزيرة والدي هو العضو وأنا عضو تابع العكس بقى في الآن أنا العضو والدي اللي تابع بس مشيت بقى يعني عدت مع كابتن كذا مرة ودخلت رنين التمييط المورد في 2010 بعدين جات بقى الـ الصورة وجات الأحداث بتاعة الشهدة في 2012 وبعدت بقى خالص معنى الموال بتاع الكورة عدت 4 سنين ما بشجعش الأهلي يعني مش قادر أتفرج على ماتش حتى من كنت لما كنت نفسيا مدعي 2016 بدا ترجع شوية تاني 2017 بدا يبقى فيه كلام على الانتخابات وأن الكابتن الخطيب هينزل ما كنتش بكلمه كتير يعني كنت بكلمه مثلا عايد عليه مرة كده في السنة ولا حاجة وقتها بعد ايه كان زميلي في المجلس دلوقتي محمد الجرحي كلمي في التليفون وقال لي ده انت سمك الطرح من الاسماء اللي ممكن الكابتن يستعين بيها في القايمة قلت له انا يا ابني انا بعيد خالص عن الابتعاد قال لي لا اسمك اتقال وانا شكرت فيكم قلت له طيب ماشي روحت النادي لفت باخدش باب روح نادي ده خالص يعني بقولك مفيش يا روحت لفت لفة وعملت زي presentation كده نقدر نعمل ايه وما نعملش ايه وكلمت الكابتن في التليفون قلت له اريد ان اجلس معك قال لي تعالى رحت له في الشيخ زايد اعرضت لي المقابلة اعجبته قال لي بعدها انا مفيش اي وعود باي حاجة وكان هو اتى اعلن ان هو ينزل بس مفيش وعود ينهب معايا يعني قال لي انت عندك كم سنة وقتها كنت 34 و 18 شهر حاجة كده 10 شهر قلت له بص رح انت 34 و شوية وكان فوق السن 35 قال لي طيب تمام وخلينا على اتصال بعد ايه ما فيش اسبوعين كده عمل لنا اجتماع كان فيه 20 بني ادم قايمة تبقى هو 11 حط زي شورت ليست 20 واحد وقال لنا قايمة دي هي اللي هاختار منها الـ 11 الاسم اللي هنزلوا معايا وقتها كان مفروض باب الانتخابات يفتح وانا عايزه يفتح عشان هنزل تحت السن فعمال يتأخر فكده هطلع فوق السن فمش هصعب مصحيل هيخدني يعني فالحد بقى جيبه بعد ميلادي 23 سبتمبر بعد ما دي كان اول امباره فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا انا بقولك كلمني مرة في التليفون حكيت القصة دي قبل كده كلمني مرة في التليفون قال لي محمد انا عايزك تنزل النادي لما تقعد مع حد وتقولهم بانك تنزل الانتخابات مع الكابتن الخطيب وتقول يا كابتن انا فكرة انا ودخلت النادي من ناحية وتقول من ناحية تانية محدش يسلم عليها اساسي فقال لي للدرجات دي وطول انا راجل صريح معاك انا مش هاجدب عليك ده مسألة انتخابات وانا راجل صريح معاك بس الحد بقى بقولك قبل الانتخابات طب انا شايف فيك ايه يعني
SPEAKER_01ليه كنت صغير ماشي معروف مش اللي هو رياضي قديم في النادي خالص ما لكش فانز جوه زيرو ما سألتوه ما عادش عام ر سأله بقى انت
SPEAKER_02هو عايزين يقولك عجبته افكاري عجبته دماغي هو شايف ان انا بحب هو دايما بحس ان انا بحب الاهلي لا فرق معي ان انا بقى عضو مجلس ادارة او ان انا بقى اي حاجة لي علاقة بالنادي انا فعلا بحب النادي فعلا بحب الاهلي ده بالنسبة لي حاجة انا دايما بقول ان الاهلي ده شخص اعتباري انا بحبه مش مجرد نادي بشجعه فهو دايما بحس دايما بحس ان انا عندي حتة اه حتة حب للنادي بحسن نية وبصدق يعني. فدخلنا بقى الانتخابات في الفين وسبعة وعشر وعشر كانت اصعب اربعين يوم في حياتي. احنا قدمنا عشرين اكتوبر وانتخابات كانت تلاتين
SPEAKER_03نوفمبر.
SPEAKER_02مساحة النادي. مساحة النادي حرفيا يعني. كنت بروح تلات فروع كل يوم. رحت لهم في الشركة ولتلهم بصوا.
SPEAKER_03نسوني شوية
SPEAKER_02ديليجيشن بقى
SPEAKER_03مرعب بشغل بقى زي ما الكتاب بيقول بادريل
SPEAKER_02ترى ما روح صبح امضي حاجة لو فيه حاجة تطمدي ونسوني وانزل بقى نادي من الصبح هلف واعمل ومش عارف طيب ربنا وفقني يعني بالحمد لله كنت مشيت كويس وطلعت بثلاث برامج وقتها اتكلمت كويسة كنت اول مرة في حياتي اطلع اصلا عن اير في حياتي وكنت مستغرب ان انا بعرف اتكلم انا وقت
SPEAKER_01الجامعة
SPEAKER_02لما كان بيبقى عندي presentation كان بيجيلي اسهالة بيها باسبوع حرفيا يعني على قعدة فيها 30 واحد يعني فانا اطلع اون اير وطلعت مع لميس ومع متحد شلبي ومع كان بريم عبد الجواد فبرامج وباتشاف ومكلم كويس وبقول حاجات فمشيت معاي كويس يعني يعني عايز أقول لك اكتشفت نفسي في وقت الاتخابات ده ومشيت بقى بشكل كويس والبروجرس بتاعي كان كويس قويس قويس يعني عايز أقول لك انا اول من الاتخابات ما بيتاقيت كنا بنعمل حاجة زي استطلاع رأي فاحنا قدامنا كان في قايمة تانية فيها ست انفار فوق السن واحنا ستة وكان في اتنين مستقلين تقريبا فاحنا توتر كنا 14 واحد انا تدريب كان بيطلع 14 او 13 في استطلاعات الرأي عادنا بقى واحدة واحدة كنت كل ما يحدي يقول لي الموضوع ده اتعصب اكتر و حتى الكابتن وقتها جاب الناس متوقع الحملة و قالوا مالا خايف على دماطي ان هو هيسك لانه بعيد خالص لحد قبل الانتخابات بثلاث ايام حد كلمني في الحملة اني هقولك حاجة بس ما تقولش لحد خالص انت طالق اسمك نمرة اثنين بس ما قالين لي محدش يقولك عشان تكمل تكمل دوسة بس الحمد لله طلعت التاني فعلا كلمة دي
SPEAKER_01كانت سنة كاملة 30 نوفمبر 2017 تلقاتي 6 سنين خدت دورة تانية بقى في 2021
SPEAKER_02هل اختلفت بقى الدورة التانية؟ اعتبر اعتبر اعتبر الخبرة بقى اتا برضو خلي بالاك الاول بص الاول فكرة public life انا خدت البورصة وراها السنة اللي بعدها اللي هي النادي فانت عامل زي ما كنت تاخد دوش ومياه ساقع في دوش ومياه سخنة عارف لو مرة واحدة تلاقي نفسك بعدين احنا اول كام سنة ما كانوش موفقين قوي كان في ضغط علينا وناس بتشتم وناس بتنتقد فانت عارف بقى انت دخل الهود مجلس النادي الاهلي ده انت بيع اللي هو بقى انت خلاص بدرجة رئيس وزر يعني انت ما حدش هيكلمك مرة واحدة شكيمة وسوشل ميديا والناس
SPEAKER_01تباهدلك والناس خش تشتمك دي اص ولو شخص اسا انت طبيعتك هادية عمتا مش مش شخصية اللي هو كل وقت يعني عايز شو هل ده اثار عليك لما انت برة واحدة نهيت بقى اشتيمة على السوشيال ميديا انا
SPEAKER_02عايشت اسوأ فترات حياتي في اول ما دخلت 2018 دي كان سنة صعبة جدا جدا ومتعود وناس متعرفاش وعملت دخل على الانبوكس عندك وتشتمك وتكتب اي حاجة ده اشتيمة وطبق يا جماعة
SPEAKER_01في ايه بس بالرأي يعني فاهم انا مشكلتي في الموضوع ده ان على فكرة الناس دي لو هم واقفين قدامك في الشارع مش مع الوقت بقى مع الوقت ما بقيتش
SPEAKER_02بقيت بقدر يعني مع الوقت بقيت بقدر ليه لان شفت الجانب الإيجابي بتاعها فانا نفس الناس دي لما بنكسب بيشوليهم على الارض شيل وبيكتبولي انت وانتو كلكو كمجلس الارض انتو عظماء وانتو وانتو وانتو وانتو فمن حقهم
SPEAKER_01ما بيزعلش بعد دلوقتي
SPEAKER_02دلوقتي لأ دلوقتي انا تماد يعني دلوقتي لو اي حد النهاردة مثلا احصرنا مثلا الاسبوعين السوبر في السعودية كان فيه ناس بتشتي وناس تمام يعني مؤدر لان انا عارف كويس اقولي نفس الناس دي كانت منقابليها بشهرين وقت ما كسبنا في المغرب انت
SPEAKER_01بتفهم ان سعاد بيبقى هو متدايق فهو بيطلع ستيفيك بيطلع بس
SPEAKER_02دخانك انا زيه زيه انا
SPEAKER_01بيبقى متدايق جدا سيبت روح تخد على الانبوكس تعال واحد تشتمه بقى ايه دي لصوتك مش
SPEAKER_02انبوكس ريت انبوكسه على الول بتاعك
SPEAKER_01انا قصد يعني
SPEAKER_02فانا دلوقتي بيبقدر دي يعني تمام ما دام انت على الجانب الاخر ما بنكسب حاجة بتديني
SPEAKER_00حقي
SPEAKER_02وانا مقدر لما الاهلي بيخسر انا حياتي
SPEAKER_00بتبقى
SPEAKER_02سودة انا الاهلي ده بالنسبة لي انا دلوقتي بيقول الاهلي د طول ما هو بيكسب أنا كل مشاكل حياتي مش حاسس بيه لما لقالي بيخسر زي ما بتعمل عملية من غير بينج فأنت محاسس بكل حاجة
SPEAKER_01السعوبة اللي انت تبقى public شوية ان انت في الأول أنا حتى في الأول كنت أزعل لما حد ينتقد انت خاطئيل وانت فعلا حاطط تعب وحاطط شوية مع الوقت بدأت خلاص يعني قالك ان هو متدايق من حاجة تانية وخلاص بس في الأول كانت
SPEAKER_02متدايقش من النقطة خلاص ما بحبوش عشان ما باش ممثل يعني في ناس النقدة بالنسبارهم خيانة ودي مشكلة البلد دي عمتا مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش
SPEAKER_01مش مش مش
SPEAKER_02مش كنا خسرانين ماتش في 2019 شايف قدامي ورحت اقعدت في الماريت الواحدة اقعدت اكل لما انا بقى متدائب ايه فضلت قعدت ما ساعت ساعت 2 الصبح ولا حاجة وبعدين وانا بقى خلاص البداية تهدى شوية وايه مراوح لقيت نمرة من مرات مكلماني ساعت 2 الصبح رديت لقيت واحد صوته مش طالع مش طالع الله يخرب بيوتكو حرم عليكو حسب الله ونعمل وكيل فيكو انا بموت انا مش عارف انا في الانعاش سابع ليه يعني
SPEAKER_00متدائب ايه طبعا بقى يسابع
SPEAKER_02اكلمته ثاني يوم الصبح وضمنت عليه و بعد جده بقى صديقي و تمام و بنكلم عرطوله بس انا اخبرك ان في مواقف معينة انا قدرته لان انا بحس بالاحساس ده انا كراجل اهلاوي بحس بالاحساس ده و زمان على فكرة انا كنت باخد ادوية مهدية في شتاء اليوم زمان يكون عندي 16 سنة بس مشيب ده حاجة مش احسن حاجة طبعا
SPEAKER_01مش
SPEAKER_02احسن حاجة
SPEAKER_01للأسف للأسف ابويا بقى الله يزعمه و السبب انت السبب يابا عارف انتلو القليل و احيانا بيقول انا غلطان انا مات لا بس خلي بالك تعصب في اي شيء مش حلو يعني حتى الرياضة يعني انا الرياضي بس انا عمري بصراحة يعني بتفرج على الرياضة بس انا بحب بلعب الرياضة ما روحش ناكس ما عنديش تعصب فيها بس انا كان عمي الله ارحمه كان تعصب الزمالك انا انا كلمة دي دايما بقولها لو
SPEAKER_02انا النهاردة ما اتدايقتش قوي لما الاهلي يخسر مش عارف افرح لما يكسب ما هو الجو ان انا افرح بس لما يكسب وبتاعه لما يزعل لما يخسر مازعلش قوي ما اعرفش ايه يعني هتزعل
SPEAKER_01قوي فهت اه بس صحتك ايه دي المشكلة انا كنت بتابع متشاط الباسكت بزمان فلو انا في الجامعة اكتر يعني والكرة مانيش يعني مشكور قوي يعني انا كنت بحب تفرج على الان بي ايو كده مرة كده دخلنا امتحان قبل امتحان بن زاكر وشافيو كان فيه متش بقى اتفرج عن المتش وشافيو فبقول له واحد صاحبي يعني بقول له انت مش تيجي تفرج يا عم ده اللي بعيبة هيعملوا ملايين واصحاب البنوات هيعملوا مليارات انت هتعمل ايه بقى بس انا ما بعرفش اعمل جده بقى بس انا عندك حق روح تعمل انا
SPEAKER_02مرة اخدت معايا كتب اذكر في الاستات لان انا مبادرش وكمارش فاين الدوري
SPEAKER_01وخسرنا الدوري وكان يوم اسود ورميت الكتب عن الناس رميتها
SPEAKER_02كلها رميتها هون الاخل اساسا الراجل قال
SPEAKER_01لي مفعش تدخل عشان ممكن تعلمي الكتب ياما طيب انا عندي كده كده سؤال بحب دايما يقولهم في التلتة الاخير من الحلقة محمد تفتكر في البزنس الفكرة او الفريق
SPEAKER_02هبقى فلسوف او الاتريك الاتنين مفيش حاجة اسمها فريق من غير فكرة لكن احياناً في فكرة من غير فريق بتنجر يعني احياناً وده بيحصل في مصر ممكن يبقى في فكرة منتج معين ينزل يفرق مع الناس من غير لها اي فريق ولا اي حاجة فمن غير فلسفة احياناً ممكن يبقى في فكرة من غير فريق احياناً بس ممكن في مصر 10-20% ماكسو
SPEAKER_01لكن الاتنين مهمين جداً لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه اهدى اهدى ا عمتان ولا في الكورة
SPEAKER_02بس بالعكس مش في الكورة خلاص
SPEAKER_01انا تمام اهدى عمتان
SPEAKER_02اهدى عمتان
SPEAKER_01انا طب ايه اكتر نصيح حد قالها لك في الدنيا وفرقت معاك مش في شغل الدنيا
SPEAKER_02عمتان انا كتير والله انا اول انا ما كنت بتلقبط ما بين البورصة والصناعة تقلي من ابن عمتي ده ان اشتغل في المجال اللي انا مامشي منه في يوم من الايام الناس هتفتكر ان انا عملت فيه حاجة مش مجرد بقى واحد مش واحد عادي من ابويا دايما في اول ما بدات اشتغل قال لي دايما خلي بالك ان التعامل مع ربنا اهم من اي حاجة يعني انا والدي الحتة دي بالنسبة له مهمة في قصة كده هو زمان كان عندنا في التسعينيات وانا كنت لسه في المدرسة كان عندنا مغزم بتاع البنبودرة اتحرق وراح دفعوا تعويض مليون جنيه مليون جنيه ده سنة تسعين ده حاجة تسعين كان حاجة رهيبة ممكن اربعين مليون جنيه اه اه اه اه ممكن اكتر كده اه ممكن اكتر كده لما حصروا بقى الخسائر تلت الخسائر ميتين الف جنيه وتسعمية الف جنيه راعمل اعمل شركة التأمين شيك بالفرق القصة دي لحد دلوقتي بيحكوها يعني لحد دلوقتي بعد مرور تلاتين سنة ولا اكتر لحد دلوقتي بيحكوها فدايما كان والدي ديقول الكلمة دي تعامل مع ربنا اهم حاجة و يرزقك ويفتح على الناس صدق دي من اكتر حاجات اللي انا استفدت منها ايه معنى النجاح في الحياة عامة بالنسبالك هتضحك لو قلتلك ان انا ما بشوفش نفسي ناجح في اوقات
SPEAKER_01كتير ما بشوفش نفسي ناجح في اوقات كتير في اوقات طبعا
SPEAKER_02نجاح بالنسبالي نظر التأدير من الناس دي بالنسبالي مهمة جدا اكتر من الفلوس النجاح بالنسبة لي ان انا احس ان كل القريبين مني واللي حوالي مرتاحين ومش حاملين هم حاجة ماديا يعني وطبعا معنويا دول التعريفين اللي بالنسبة لي كان هتقول لك ان انا كمحمد هتقول لي اشوف نفسك ناجح باشوف نفسي ناجح اه احيانا بس مش دايما بس زي ما اقول ارجع بقى لفكرة انا باجلد نفسي ما اقول دايما اجلد لك ممكن ابقى احسن كممكن لما كنت شغلت الغلطة دي انا سهيت هنا شوية انا صرعت هنا شوية عملت هنا شوية فانا مش من نوعية الناس اللي انا بشوف نفسي بان انا حاجة هايلة
SPEAKER_01يعني بك اغلب الناس الناجحة بجواد ما بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى
SPEAKER_02بطول
SPEAKER_01انا بقى
SPEAKER_02بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بط انا بشوف دايماً first rule of success how to build was new دي من ضمن الكودس اللي انا باعيش عليها
SPEAKER_01يعني انك
SPEAKER_02انت اهم طريقة للنجاح انك هتفت ده دي من متجدد تفكر في حاجة جديدة يعني تجدد من نفسك تجدد من افكارك تجدد من المتجدد اللي هتنزل بيها بحب الافكار الجديدة انا بحب الافكار الجديدة ما بحبش الشغل التقليدي يعني بزهق من فكرة ان انا اللي هو day to day operation من جانب ما بقي فيه حاجة بصص لها قدام يعني انا اليومين دول في قمة الملل لان طبعا الظروف اللي حواليك مش عارف تشوف لاخر الشارع يعني فانت غاصب عنك في الدوامة بحب دايما انا بقى بص القدام يعني مش ان انا خطط بالتفصيل القدام خلي بقى مش ان انا بقى اعمل 5 years plan ومش عارف احب ده سبق شايف انا عايز السنة الجاية اعمل كذا السنة البعدية اعمل كذا لو ده نجح اعمل كذا
SPEAKER_01طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير زاد او كتاب فرق معاك بص انا
SPEAKER_02عملت ام بي اي في 2019 ودي كانت خطوة متأخرة كنت عايز اعملها من هنا في 2007 مثلا وناس كتير قول انت قضية اتنين انت بتعمل ليه انت دلوقتي مش محتاج وبتاع بس بشكل عام فرقت معايا جدا لان شفت العالم بره بيفكر ازاي شفت case studies بتاعت شركات ودول وقصص نجاح وقصص سقوط وحاجات كتير فبشكل عام الNBA كانت حاجة مفيدة جدا بالنسبة لي عملت كورس كان مهم قوي بالنسبة لي كان اسمه Disruptive Strategy في Harvard اسمه Clayton Christensen بكورس ما قدش 3 أسابيع أو شهر بس حاجة عالمية من أحلى الحاجات اللي أنا عملتها دايما ما بحبش اشارة كتب ازن كتب بحب بقرأ اكتر ارتكلز وكده ما بحبش اشارة كتاب على بعض بقرأ ارتكلز اللي بين دول بعمل دكتوراه كده يعني بحب في حاجة ليه علاقة بالصناعات الجزائية وتطورها مع تطور الاستهلاك بتاعها مع الانترنت بينتريشن في مصر
SPEAKER_01محمد أنا في نهاية اللقاء أحبب أشكرك للقاعدة الجميلة دي أنا اللي بشكرك يا رب تكون يعني ما كنتش ديوف طويل عليك أنا اللي ما كنتش ضيفتي أنا شخصيا يعني انبسطت قوي من القاعدة ويعني بحب دايما الدنيا تبقى كاشول كده ولذيزة ونتحك وندردش مع بعضنا يعني أنا بشوف أن البودكاست اختلافه عن الانتروفيات التقليدية شوية وأن فيه راحة في القاعدة وفي الكلام وفي الوقت فمتشكرين قوي لوجودك معنا ولو أنت أو أنتي لسه بتفرجوا علينا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل البال نوتفكيشن او تفعل جرز النوتفكيشن وتنساش تعمل سبسكرايب لو انت بتفرج علينا على اليوتيوب وشير مع اصدقائك او اكبر عدد من الناس عشان نقدر نوصل المعلومات دي لاكبر عدد من الناس ونقدر نجيب ديوف تانين زي محمد وغيره يعني يشاركونا في المشوار بتاعهم ولو انت بتسمعنا على اي منصة من المنصات الصوتية للبودكاست منساش تعمل 5 ستار ريفيو وكومنتز بتاعتك ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنس اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)