بناء عقلية تجلب المبيعات - حسام عز الرئيس التنفيذي لشركة فوري بلاس

خبرة تمتد لمدة 20 عامًا، بدأت وانطلقت بجهدٍ واستمرارية طويلة، حيث كان أساس هذه الخبرات يتمثل في التنقل بين شركاتٍ كبيرة، وتحطيم القاعدة المعروفة التي تشير إلى أن التحول المتكرر بين الشركات يؤثر سلبًا على تطوير خبرة الفرد وامتلاكه لمهارات متنوعة. لكن ما هو رأيك عندما تعلم أن ضيفنا استطاع، بفضل خبرته الطويلة والغنية على مدى 20 عامًا في ميدان العمل، أن يصبح في النهاية رئيسًا تنفيذيًا كما يسرد الكتاب. 

في حلقتنا الجديدة، سنستفيد أموراً هامه مثل: 🔸 أهمية تعلم مجال المبيعات 
🔸 الفارق بين عقلية موظف المبيعات ومدير المبيعات 
🔸 أهمية دراسة وفهم ثقافة السوق المنافس 
🔸 كيف تحقق الشركات الصغيرة نجاحًا في جذب استثمارات من الشركات الكبيرة 
🔸 كواليس مرحلة الانتقال من مدير قسم إلى مدير تنفيذي 

🟠 ضيف الحلقة هو "حسام عز" الرئيس التنفيذي لشركة Fawry Plus

Transcript

SPEAKER_01 0:00

مرة كنت قاعد في إفنت كده للجاك ويلش كان بيحكي على خصة نجاحه جيب كان بيحكي ان هو ازاي رفض كم بشر وناس واشتغل معاه ومعامل ووووو كلام ده كله فواحد قام سأله قال له ازاي الراجل ده اللي انت لسه كنت بتقول عليه ده بانا معاك الشركة وقعد انت رفضته في ثانية كان رده الحقيقة قال لك if you want unconditional love go to your mother رد قاله يعني انا سمعته

SPEAKER_02 0:19

جد دي ما درسته حتى يسموه nuclear

SPEAKER_01 0:21

jack قال لك اللي هو يبقى معناه يعني هو حبيبي بس انا في لحظة طالما لقيته مش هو الراجل معي النهاردة

SPEAKER_02 0:51

الاستاذ حسام اشتركوا في

SPEAKER_01 1:06

القناة

SPEAKER_02 1:20

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء فلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant مؤسس منصة بيزنس بالعربي معنا النهاردة ضيف جديد اتعرفنا على بعض قريب ولكن يعني حصل بنا دردشة في مواضيع كتيرة من الأمور البزنس للجانب الإنساني لرؤيته لحاجات كتيرة في الدنيا والشخصيات وزي تقرأ شخصيات مختلفة كمدير كإنسان وبصراحة أنا يعني انبسطت من الكلام معايا كتير ومبسوط أنه معايا النهاردة ومعايا النهاردة الأستاذ حسام عز ال CEO لشركة فوري بلس اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة

SPEAKER_01 3:21

جامعة قيرة سنة سبعة وتسعين. اه تخصصي اه يمكن قريب بعيد بس يعني اه خريط قسم واشتغلت كله على بعض وكده ايه? يعني احد الحاجات اللي الناس اه بتستغربها او اه بتدي ان انت لازم تتنقل كتير وتشتغل. شغلت في شركتين بس. حوالي داخل دلوقتي عليها 25 او 26 سنة انا واحد من الناس بتوع الاستقرار ونقعد وننفست وقتنا ونشوف الاوبوت بتاع الشغل ازاي طول ما الجيرني شغالة معاك انا اه من في المدرسة

SPEAKER_02 4:03

دي. ايه بس هو دايما المدرسة العكس كده بيقول لك انت لو قعدت في مكان واحد كتير مش هتبقى للحاجات كتيرة او يعني افقك يتوسع ان انت يعني شفت حاجات كتيرة فغريبا يعني حتى لما اتكلمنا مع بعض لما قلت لي كده استغربت بس شرحت لي ليه

SPEAKER_01 4:21

يعني؟ انا كنت محظوظ. ليه؟ لان انا ده الاكبر فترة زمانية فيهم اللي كانت تقريبا حوالي 22 سنة كانت في شركة واحدة بس انا زي ما بيقولوا كده لفتها جوه اوضة وصالة 7 او 8 شركات 5 او 6 قطاعات لهاش علاقة ببعض تماما بتعلم كل 4-5 سنين بغير الشغل فعندي challenge جديد في حاجة بنسبة كانت مثلا خمسة وعشرين في المائة ما بفهمش فيها خالص. مش هتكلم على الشغل نفسه. بس انا ما اعرفش عن حاجة خالص.

SPEAKER_02 4:56

طب انت اول ما ابتديت

SPEAKER_01 4:59

بتديت فين وكان ايه? اول ما ابتديت مهندس. فزي اي حد في الدنيا بتتخرج تقول ايه? انا عايز اشتغل فبتدي نشتغل في شركات وكانت في الفترة دي بداية البوم في مصر. بداية بقى الـ Operators كذا Operators Mobile Operators شركات بتـ Invest بقى الـ Infrastructure فكان Boom كبيرة جدا فكانت البداية طبعا أنا راجل مهندس متعلم فنيات كبيرة جدا أنا هشتغل فني فني رحت اشتغلت في شركة وكان حتى قصة ظريفة جداً يعني صدف كتير بتركب على بعض رحت اشتغلت فيها وكانت شركة ما حدش عارفة خالص شركة صغيرة جداً لسه بادية فيها 4-5 تمفار ما حدش عارف عنها حد كان ناجح جداً في شركة من شركات التكنولوجيا وقرر انه يستقيل اعتقد ساعتها كان عنده 28-29 سنة فقعدت معاه حد عمل لي referral يعني عجبتني القصة. الناس كلها تقعد تقول لي انت هتشغل في شركة دي. طب ما تقدم في الكبار. شركات عمالها تعاين كل يوم كم? ومثلا بضعف المرتب. او ممكن اكتر من ضعف المرتب. انا فكر كويس قبل انا كنت بتغييت الشغل تبقى بتسعمين جنيه. والشركات التانية كان الفين الف وتمنمية. فيقولوا لي انت بتعمل كده ليه? ما تيجي تقدم معنا. تعال اول شهر شهرين. فقلت لهم لا يعني انا عجباني الستوري. قصة الشركة. هو باع لي فكرة. باع لي حلم. فاي ريلي لفت ده موضل حبيت الموضل جدا ولتي انا مش خسران حاجة يعني هاعد شهر شهرين ستة شهر سنة مش هي دي احد الشركات بقى اللي دخلت في الميرجر بتاع رايا فانا ابن رايا بقى دخلت كملت الجيرني بتاعتي الشركة دخلت في الميرجر بتاع راية يبتليت كل 3-4 سنين يا اما اموال جديدة يا اما راح اقول لهم انا زهقت من الشغلانة دي انا بقالي فترة فيها فانا يعني ايه حطوني على الرادار

SPEAKER_02 6:53

احنا كان معنا برضو مهندس احمد عبدالسطر كان برضو يعني كان دوي من يولي انا ابن شركة راية او كان اعتقد في برو تاك او حاجة كده

SPEAKER_01 7:00

احمد كان في برو تاك

SPEAKER_02 7:01

اه فا اول ما ابتدى وبعدين بقى عمل شغل بتاعه فا يعني القصة قريبة برضو فلاقيت يعني هو برضو قال لي نفس حاجة صغيرة

SPEAKER_01 7:09

وقتها مش حد يسمع عنها احنا في خلال سنتين كنا partners لجميع عمالقة التكنولوجيا اللي بجدين في مصر محدش فاهم احنا بنعمل ايه يعني يقولك الشركة دي احنا بنعمل solutions محددة جداً صغيرة جداً الشركة بالضبط كان فيها خمسة انفار يعني حتى كنا بندحك كنت انا وواحد زميل صديق عزيز كده احنا الاتنين يعني زي ما قلتلك كده انا ابتديت قلت ايه هبتدي technical انا في خلال شهر نفسي يعني ببيع يعني محد بيقول انت يسويتش كدير من امتى لامتى طول ما انا ما ايدن سويتش انا فجأة كده لقيت نفسي بنزل اكاونس وببيع وبشتغل اه يعني معرفش امتى ايه

SPEAKER_02 7:50

السبب يعني هل انت هم حطيت فيها وحبيتها

SPEAKER_01 7:54

حبيت الاسطورة حبيت الامبكت اللي احنا عاملينه في السوق بقولك الناس كتير قوي شركات كبيرة اسامي مالتي ناشنالز او شركات لوكل اي solution بيعملوه احنا بنعمل حاكتين او two three solutions كده في التكنولوجي وبنشتغل فيها واي tender بتخصش او اي حد طالب الoffering احنا لين جزء فيها فتلاقي مثلا خمس ست شركات مقدمين في المناصة او المقدمين للclient solution بتاعنا واحنا الparty بتاعنا سابت في الخمسة هو الرجل هيشتري هيشتري لان احنا موجودين وناس كله يقعدوا يقولك ايه انتو بتعملوا حاجة غريبة جدا انتو ازاي نجحين وإشعاد بقى الشركة دي بيملكها مين وراها مين واحنا خمسة انفار

SPEAKER_02 8:31

ايه السبب يعني خالد بيقولك برضو الشركات السويرة انها تقنع شركات عمالقة زي دي انهم يتعاملوا معاهم صعبة جدا فالال يعني ازاي يعرفوا تقنعوا الشركات دي انهم يتعاملوا معاكم وانتو خمسة انفار زي ما قلت

SPEAKER_01 8:42

حلم يعني كان فيه دريم طارق اللي هو الفاوندر بتاع الشركة دي عارف يبعلنا دريم وهو كان بليفر في الدريم جدا وكان كنا بنشتغل يعني حتى لما بنقعد يعني حاجات من الحاجات الغريبة اللي الناس تعملها لما يعني نقعد نضحك عليها لغاية النهاردة اللي هو انت لما كنت تبقى ماشي في يوم المكتب الساعة 8 كنت بتتسأله انت ماشي بادري ليه كنا بنشتغل ستين في الاسبوع مع ان احنا كنا corporate sales احنا بنبيع لشركات اللي هي غالبا كلها اجازة اللي هو بتروح يوم السبت الساعة 9 الصبح لابس بدلة فاللي هو طب نيجي كاجول يقولك انا مهم شغل ما فيش حد شغال وحتى كده برضو احد الحاجات التحديات التحدي جوه فطلبنا منه وعدنا نقوله يا طارق احنا ليه بنجي شغل يوم السبت نقعد نشتغل ما فيش حاجة بتتعامل فحطلنا تارجت لو حققناه هناخد السبت اجازة فعملناه لما جبناه فزنقناه فانضبط ان هو ادينا السبت اجازة بس تحول الى حبنا للمكان ان احنا يوم السبت اجازة ده احنا بنروح الساعة 11 12 كاجو انت صباحا براحتك سيبرد بتروح المكتب احنا قاعدين family it's a family it was a very يعني واحدة من best من احسن ال environment اللي تشتغل فيها بتدي تحس المكان ده مكانك تعلمت فيها ان انا وانا ماشي تزمط في النور وأقعد ألف على المكاتب لو حد مش طافي النور وأشوفه تاني يوم أديله كلمتين في جناب وأقول له أنت ما طفيتش النور ليه؟ على فكرة أنا قد قفلتلك النور مبارك حسسنا حسسك أن أنت اشتريت جامدة فأنت بقيت جامد جداً أنا جزء من المنظومة نجاحها نجاحي أنا أفتكر مثلاً كويس قوي وأنا بعد كام شهر يجي أتكلمني أنا بقال لي 6 أشهر في التليفون حسام إحنا معناش فلوس نقبض أنا أعمل إيه؟ يعني أنا مين يعني؟ إخوانا مش هقبض ولا إيه الموضوع؟ قال لي لا الشرك صعب كلمت المحاسب احنا لينا فلوس عندي مين كذا كذا كذا كذا بس اذا مش ديو دا مش ديو تنزل بقى تلم الناس وقبل علاقاتك تطلعلي الشيك دا بدري وهنعمل وهوهوهو وترجع تقولوه احنا كنا بنعمل الكلام دا ليه دي احد الحاجات اللي انا بقول ان انا كنت محظوظ جدا لان دا مكنش هتعلمه في كوربرت انا خدت يعني صحابي لما كانوا بيسألوني قولوا انا بلعب امار ايه حصل ايه يعني لو الشركة دي قفلت كمان سنة هقول للناس يعني ضلت الطريق وهرجع اقدم تاني في الشركة بتاعك يعني سنة اتأخرت ولا سنتين مش حصل حاجة فده كان الاول حاجة اتحطت فيها مش محسوب

SPEAKER_02 11:11

طيب خليني اسألك برضو لان في ناس كتير عندها بزنس صغير بتتفرج علينا او بيشتغلوا ببيزنس صغير اه انت خد شغلانا في شركة بتدفع اقل تقريبا خمسين نص التمن اه المرتب او اقل لك شوية الافراج كان الفين مثلا وقتها بتاخد تسعمائة جنيه اه ممكن ناس كتقي وشركة صغيرة خمس اشخاص وصعوبات كتيرة فيه سؤالين مهمين ناس كتير تقولك يا عم انا هشتغل على قد فلوسك او انا هو كفاية علي اوي كده او الشركة الصغيرة فمن ناحية الموظف يقولك كده على قد وكده كفاية علي ومن ناحية صاحب الشركة يقولك انا شركة صغيرة مش قادر ادي المرتبات الكبيرة بس اعيز اكبر وعندي حلم و ازاي اعرف اخلي الناس حتى لو انا مش قادر ادلهم الفلوس اللي هو ممكن ياخدها في حتة برا بس ازاي اخليه يعمل sense of belonging او اللي هو يبقى بحابب المكان وحبه حتى لو ماديا مش مجدي زي حتة برا بس ازاي اعوض له الحتة

SPEAKER_01 12:11

دي بص الاول الشخص اللي بيقول باشتغل على قد فلوسه ده انا بقوله انت بتأذي نفسك قبل ما بتأذي الشركة ليه؟ لان انت طموحك وقف انت الفلوس حتى النهاردة لو خدت الفلوس اللي انت عايزها ده تأثيرها بيروح بعد ثلاثة أشهر يعني دايماً ده برضه درس خدته زمان قوي اللي هو انت طموحك بيكبر على قد مرتبك فانت لو مديون وانت بتقبض ألف جنيه هتبقى مديون وانت بتقبض عشرين ألف جنيه ليه؟ لأن حياتك بيحصل فيها فالفلوس الإفاكت بتاعها دايماً دي فلوسفة يعني ان انت لو خدت في المرتب بتبقى مصول بيه شهرين ثلاثة وبركات الله تلاقي نفسك ايه؟ الـ بتاعك اختلف العادات اللي انت متعود عليها بتكبر ما انا معايا فلوس يا اما بزنق نفسي في قصتي يا اما بزنق نفسي في حاجة بشتري حاجة فدي حاجة مش مفروض تحصل ليه؟ لان النجاح هيجي لك او الفلوس هيجي لك من النجاح مش الفلوس هتيجي وبعدين هنجح هي مش مشروطة بالعكس ده هو انت لازم تبقى committed في مجان وتنجح فيه فهيجي لك الفلوس دي هي المعادلة بالعكس مش تدفع لي الاول وبعدين اشتغل ده مش حاجة سليمة يعني ازاي تخلي الناس تحب المكان تسانسك بلومك لان انا ازاي ان انا ابقى منتامي للمكان انا مش جاي اعمل شغلانة ومش يعني دايما بقولي الناس لو حسيت ان انت فقدت الشغف بتاعك من المكان او بتصحى الصبح مش عايز تروح المكتب خد اجازة اول حاجة والاحساس ده لو رجعت لقيت نفسك مازلتي مش قادر هنا لازم تغير خلاص انت مش قادر يا اما الناس يا اما الشغلانة يا اما انت مش في المكان الصح لكن ما تعملش حاجة انت مش عايز تعملها

SPEAKER_02 13:51

طب معلش انا هقف على الحتة دي لان المهندس طارق جمال قال الكلمة دي ونزلت في كليب وخدنا بقى كم من الانتقادات والشتايم وكل حاجة هو حد لا يشغل هو حد زي تقول للناس لو انت مش حابب المكان حاول تغيره ولا امشي منه يقول لك وانتو مش عارف ايه مش حاسين بالناس ما فيش شغل ما فيش ايه ترد عليهم ازاي برضو

SPEAKER_01 14:11

لو حد رد عليهم هقول لهم دي احد مقاسي الشركات في مصر الشركات كلها عايزة ناس والناس كلها مش لها شغل الماتش ميكين ده مش مزبوط يعني انا ممكن اقابل عشرة انفار او الناس عندني قابلوا عشرة انفار بيطلعوا لي بواحد قولوا انت بدوني الاختيار طب مين ضر نفسه مش الشركة احنا عايزين ناس احنا بنكبر واكبر تشالنج عندنا في الشركة ان احنا نجيب ناس اكبر تحدي عندنا ان احنا طموحنا وصرعة النمو في السوق عندنا سريعة جدا بس سلحة ناس عشان تقدر تصبت الموديل بتاعك وتقدر تشتغل على الجراث من غير ما الناس مش هقول عليها بتدفرن فاللي بيبقى طموحه ليل ده والفلسفي بتاعته دي او الفلسفة بتاعته انه هو اشتغل عقد فلوس او قدم السبت عشان انا اديك لحد تخسرها ليه؟ لان انا لما يعني احد مميزات الشركات اللي انا بسميها عليها اللي هي زي الشركة المصرية يعني دها كوربرت بس هي شركة مصري او و و و شركات الاجنبية وجايب بتاعها الشركات دي مش احسن حاجة في الدنيا بالنسبة لانا ليه؟ لانها بتحدني انا مقدرش مساحة الابداع فيها وليلة جدا احنا في الشركات اللي انا اشتغلت فيها احنا اي حاجة مش عاجبانها مغير بنقعد نذكرها وندرسها ونشوف مين الناس المسؤولين عن الموضوع ده وبنقعد نحط بكالوس جديدة ايه المشكلة؟ فده بيديك مساحة ان انت تفكر تشغل دماغك ايه ده احنا ما كناش ماشيين كويس فلما قلتلهم احنا محجبنا السياسة اللي احنا متفين عليه طب هو ايه اللي مش مناسب احنا البزنس اللي هيخش جوا السياسة ولا السياسة لازم تتعامل عشان تتماشى مع البزنس فالناس دول بيدروا نفسهم او اللي بيتابع هذه النظرية ده بيدر نفسه اول واحد مش عاجبك الشغل وشايف المكان مش بيديك سيبه وامشي متعودش هتقولي مفيش مكان تاني ادي لغاية لما لانك بتلمع كل ما بتجتهد اكتر فانت كل ما هتلمع الناس هتشوفك فبتدي يجي لك عروض لو فضلت راكن ومدي تضرب الدابل فلاشر وشغال بنظرية على قد فلوسكو انت مش هتلمع ده بالعكس انت يوم ما هتقولنا انا والله بفكر هنقولك والله هتوحش ليه لان انت مدتنيش value انت ما زودتش قيمة للمكان بتاعك والشركات تاني هرجع تاني واقول فيه شركات كتير قوي مصرية نجحة جدا الفرصة بتيجي للي بيجتهد وبيجلو وراها مش معناه انه يلوبي ولا يحاول يلعب سياسة لا واحد عمل مجهود احنا بنكتشف ناس عندنا من كاستور حد يقولك ايه ده فلان كذا مين ده طب انا عايز اقابله وانا هنزل اروح اشوفه في القصة بتاعته طب ما تجيبوه عندنا الهيد اوفس احنا بنكتشف مواهب او بنعمل برامج عندنا ان احنا نشوف الناس اللي احنا مش شايفينها لان شركة فيها مثل عشرين واحد سهلة تكتشف الناس كويسة ولا لكن شركة ما فيها خمس تلاف واحد تبتحاول تطلع الناس دايما بنعمل حاجات كده ترميها للناس وتشوف الاوبوت بتاعهم ايه او الفيتباك اللي هيطلع منهم ايه وتبتلي تبتلي هتقولنا الناس الخمس ست مفار اللي لما حصل حاجة حلها وانا معرفناش عنه فيتباك جالنا من كاستور فيتباك جالنا من حد الفكرة انت عندك واحد هائل جدا لما لك ده حصل مشكلة امبارح بالليل احنا مكلمنكوش ومحبناش نقلكو لان احنا بتشتغل 24 ساعة سبع تيام في الاسبوع فطب عملت ايه في المقضي؟ يقولك عملت واحد اتنين تلاتة اربعة انا غامق وده عكس السياسة بتاعت الشركة او البوليسي بتاعت الشركة طب انت خدت ريسك خدته ليه؟ يقولك انا اتضرر ايه؟ فلما بتسمع منه الكلام ده طب ما انت بتفكر اهو فده بتديلهم ساعة انه يبدأ لان احد الحاجات اللي تعلمناها زمان او الواحد زمان من الغلاطات اللي كنت بقع فيها ده درس تعلمته ان انا الحاجات اللي كنت بخاف عليها كنت بمسكها من التيم ان انا النهاردة اهم لما كنت مثلا مدير مبيعات كبار العملاء انا اللي بادرهم معايا بياع بس انا اللي شغال لغاية ما خسرت واحدة من اجبر المنقصات اللي عندي نتيجة ان انا مش مركز عندي سبع تمن افراد في الفريق بتاعي لازم اتابع عليهم لازم اشوف ايه اللي بيحصل بديوم الدعم بتاعهم بنحط سياسات الشركة والاهداف بتاعتنا وانا بشتغل نفس القصة بياها قد ما تعلمت وحد يعني قال لي بتاع الناس اللي معايا سيبوا يبدو متقللش او متخافش من قدراته ان انت تقولي انه مش هيعرف في ناس كده بتعمل حاجات انا في ناس تحدتني في

SPEAKER_00 18:57

حاجات

SPEAKER_01 18:58

اقوله ماشي ماهو في طريقتين في الكلام انا عايز اوصل عندنا هدف نوصل هنا وانا بقولك الطريقة هي دي مدرستي او دي الطريقة اللي انا شايف انها الاصح فانت سعد بتقولي ايه لا انا شايف ان انا هعملها بطريقتين فلو الموضوع يحتمل المخاطرة او المخاطرة بتاعتك مفيش مخاطرة يعني في الاخر خالص بقوله ايه بص انت اللي سايق انا عايز اوصل للهتف ده فانت هتوصل له بطريقتك ما عنديش مشكلة بس خليني معاك في الصورة اديني كل اسبوع

SPEAKER_02 19:34

عرفني لازم يبقى هو عنده المهارات ان هو يعمل كده يعني كتير قوي من الناس بتشتاكي منها للماناجرز هم بيدروش الفرصة دي مديوش المساحة يعني سبني ابدع سبني قولي انت عايز اروح هناك وخليني احاول اجرب فيه كتير قوي بيبقى اللي هو بيسموه المايكرو ماناجر او الوون مان شو انا حاول لك تروح والخطوات وكده فانت في الاخر ويبقى زي ما بيبقى في المصريين بنسميها يعني ايه بستاجي اللي انت بتوصل رسالة وخلاص اشي احب ان

SPEAKER_01 20:07

تسمع من د وهو لو الهدف ان فيه نوعين يعني سببين للتصرف ده اما انا خايف جدا على الموضوع ده فانا شايف ان انا خبرتي وكفائتي وهو ده احسن حاجة ان انا حافظ عليها زي بالضبط كده لما يكون عندك جوهرة هحطها في الخزن مش هسيبها كده معروضة او هعملها في حاجة مؤمنة فانا هتعامل معها بحرص جدا وفيه حد تاني بيعمل نفس السبب ده ليه؟ لأنه عايز يحجم الناس هو خايف من نجاحه ده شيء مش مظبوط

SPEAKER_02 20:45

تفتكر

SPEAKER_01 20:47

ليه الناس تعمل كده؟ عدم صفقة بالنفس حب سيطرة أنا لو سبت الناس تبدع يعني دايما بشوف الشخص اللي بيقفل على حكته ومش عايز حد يبص في ورقته ويبقى بيسموها كده بسندوق مقفول بلاك بوكس سندوق مقفول محدش يفهم في اللي أنا بعمله ليه؟ لأن لو حد فهمه أنا القيمة بتاعتي راحت ما أنا قيمتي في الطريقة اللي أنا بعملها أنا بالعكس أنا بقول للناس في مدرسة تانية اللي أنا بحبها وبفضلها ده بالعكس أنت كل ما بتعلم ناس أكتر هي قدرتك أن أنت تبني أجيال عشان أنت تعلم دايما حتى أقول للتيم اللي شغال معايا أقول له ما تقعش مني لأنك لو وقعت مني انت خدتني وانزلت صح انت النهاردة مدير مبعات لو انت شغال بيع بقيت انا مدير المبعات فانت اعتني معاك لكن انت لما تعمل شغلانة المدير موارد بشري اي شغلانة انت بتعملها صح ولامم كل المهارات بتاعتها انت بترفعني معاك لان انا ما اخش في تفاصيل يعني في ناس اللي انت بتصخ فيهم بيقعد معاك يقولك انا عايز احكي لك انا بعمل ايه تقوله انا مش عايز اعرف مش انت عارف انت بتعمل ايه خد رأيي في حاجة انت مش عارفة. انا واثق فيك وواثق في ان انت هتوصلني لللي احنا عايزينه. وواثق ان انت حتى لو خدت قرار عكس اللي احنا كنا عايزينه او ما جبت تمانين في المية ما اللي احنا عايزينه انا واثق ان ده اقصى حاجة هنقدر نجيبه. او فيه تفاوت فيه اه مش كل اللي احنا عايزينه هنعرف ناخده. مش قادر او مش هيقدر يعمل الكلام ده كله او اه اللي قدامك بفاوضة جامد جدا او وفي عميل تاني، آسف، منافس تاني دخل فالكلاينت قرر إنه هو أو العميل قرر إنه هو هيشتغل مع تنين، إيه المشكلة؟ بس أنا واثق إنك عملت آخر حاجة عندك لإنك أثبتت لي ده في مواقف كتير قوي إنت إحساس إن إنت بتنتمي للمكان ده هو ده اللي بيخليني واثق فيك يعني ما لاقي حد بيكلمني بالليل الساعة 10 بالليل يعني أحد الحاجات اللي بشوفها يعني أنا من أصحاب مدرست مش من 9 إلى 5 أعمل إنت عايزه أنا عارف إنك بتشتغل انا فيه ناس كانوا بيكلموني يبقوا بيعيطوا في التليفون الساعة 10 بالليل عشان خسرنا من ناقصة يعني وانا بحكيلك على كيسز ويه سيدات مش حتى رجالة واحدة قاعدة بتعيط وقولها روحي شوفي كوزك وعيالك خلاص خسرنا هي حاجة بس كنا هنقدر جلد الزاد فاللي بيقعد بيشتغل وعارف انه كان قاعد شغال وبيعمل غدا ساعة 10 بالليل فلو صحي الصبح في يوم ساعة 9 ونص دخل المكتب ايه المشكلة؟ انا عارف ان انت موجود في حاجة اسمها في حاجة اسمها انت مش كل يوم بقى جيلي الساعة 11 يعني بس احنا فلاكسابيل طالما بتعمل اللي انت عايزه انا مش قاعد في مدرسة انا ماعنديش حضور وانصرافه اه عندي ان احنا عندنا فيه انضباط في الشركة انت راجل معاك تيم او انت الناس هتقول هو ليه حسام بيخلي فلان يجي كل يوم الساعة 11 معرفة انه صهران في اليوم اللي قبل صهران في اليوم اللي قبل قولهم يا جماعة مش فارق معايا انا عارف كويس اوي كل واحد عندي انا عارف كويس اوي مين اللي بيكلمني الصبح ما بكلمه الساعة 8 يعني فيه مثلا ممكن حد يجي لي المكتب الساعة 10 وانا ابعيت له واتساب الساعة 8 8.15 رد عليه وعارف وانتوب اللي بيعمله جيت الساعة 10 ويقول لي خدت شوية كولس في البيت وفتحت اللابتوها عملت وجيت بس

SPEAKER_02 24:10

خاص مع التكنولوجيا دلوقتي الفكرة دي اه مهم ان الناس تجمع في مكان بس فكرة ان انت هتعرف تشتغل وتقود كولز الساعة 8 الصبح و 10 بالليل و 11 بالليل بس بس في المانجمنت وفي الادارة او المدرين او قادة المؤسسات بس بقى بتعيش سايلز دول على التليفون طوال نهار ربنا عينهم فهو أصلا خلاص بتشتغل دول وقت للأسف يعني الدنيا البالانس ده انت كله بقى سلطة في بعض يعني بقيت انت اللي تحاول تعمله مش انه خلاص بقيت زمان الساعة خمسة مفيش ايميل مفيش تليفونات حدش يعرف انا فين بعد ساعة خمس يعني الفكرة انتهت

SPEAKER_01 24:46

والتطور بعد شوية بشوية يعني انا زمان مثلا المدرسة اللي انا كنت فيها كنت بحكي لك عليها اللي هو ماشي الساعة 8 بالليل وانت ليه ماشي بدر فاللي هو كنت بتحس انك مؤثر ودي كان طريقتي مثلا اول management style هي ان اي حد كان بيخشي لي باجازة كنت ببتري ابص في الاجازة بعد الورقة الثالثة يعني اول واحد اللي بتتقطع مجرد ما ابص عليها ثاني واحد ابص عليها وبقطعها برضو واتعلمت كده وان شوية بشوية ابتديت ايقن لا ده مش

SPEAKER_00 25:13

صح

SPEAKER_01 25:14

ده في حاجة اسمها حياة في حاجة اسمها ان انت لما تاخد اجازة لازم تفسر يعني لما بيجي لي حد يقول لي على فكرة انا بفكرك ان انا اجازل اسبوع الجاي والكلام ده كله بس ما تقلقش انا معاك اقول له لا انا مش عايزك تبقى معاي انا عايزك رد على التليفون لو emergency وانا مش هكلمك الا لما يبقى فيه والتيم بتاعك انت اللي هتيجي تقولي في واحد اتنين تلاتة تابع عليهم لان انا هأسيوم ان انا انا اللي هتابع عليهم هم مفروض يرجعوا لي ما يرجعوا لكش لان انت لازم تروح تفصل تماما زماننا ما كانش بيحصل يعني انا في قصة لطيفة جدا في مرة ده كان بعد تقريبا اربع او خ فأنا جوزت متأخر شوي وأغلب صحابي اتجوزوا أو ما اتخرجنا فأنا كان عندي كده ايه فجوة في حياتي هم متجوزين وولاد فأجازاتهم مش الأجازة اللي أنا عايز أبضيها يعني مش عايز أروح أقعد في جنينة الأطفال في النادي يعني مش أنا راجل واخد إعفى الغد دلوقتي مش هاخدش الجيش دلوقتي فمرة رحت خدت أجازة أنا يعني عندي أجازات وما بخلصش أجازاتي فقررت أن أخد أجازة وكنت هسافر ومش عارف إيه اللي حصل ما سافرتش فانا قعد في البيت فتح اللاب توب وبشتغل يعني مديري عارف ان انا اجازة فقلته بمرة تاني يوم او تالت يوم رفع سماعات التليفون عليا وقالي بيقولك يدامك حل من اثنين يا جيب اللاب توب وتيجي يا تقف اللاب توب وما تسمعش عنه فتاخد اجازتك وطبعا عملت ايه خدت اللاب توب ورحت المكتب تاني يوم على طول يا وانا قعد في البيت ما بعملش حاجة انا واخد اجازة عشان واخد اجازة اريح اريح يعني بس انا بقيت شغال من البيت ما فيش مشكلة ف اه شيء مقدس انا مش هاجي النهاردة عشان عندي ظرفة ماشي بس مش كل يوم بقى عندك ظرفة والكاوتش وصحة الصبح ليت واحد قافل عليك اللي هو كل يوم يعني لا في حاجة اسمها التزام في حاجة اسمها انت راجل شغال وطالما منتج انا بالنسبة لي

SPEAKER_02 27:10

اعمل انت عايزه طيب نرجع تاني ايه للشركة الصغيرة انا السؤال برضو اتحاول اسأله لك انا لو انا عندي شركة صغيرة انتو بتقولي انا عملت ديلز مع شركات كبيرة بقينا بورتنز مع شركات كبيرة ناس كتير قوي شركات صغيرة تقولي انا اقنع الشركات الكبيرة تتعامل معاي ازاي لو انا ستارتاب صغيرة او انا شركة صغيرة او بنقدم سيربس احنا خمس ست سبعة تنفر عشرة تنفر ازاي الناس دي تاخدني بجد يعني كتير قوي من الشركات الصغيرة ولي انا حاسة انهم ما ياخدوناش بجد انا حاسة انهم مش متطمنين مننا اصلا احنا شركات صغيرين ما بيردوش يتعامل اعوض الكلام ده ازاي كشركة صغيرة من وجهة نظرك والخبرة اللي انت عشتها

SPEAKER_01 27:46

يعني الحلم لو انت داخل مهزوم الاتيوت بتاعك طريقة شغلك الطريقة اللي انت بتقدم بيها نفسك وشركتك لو انت حاسس ان في حاجة مش مظبوطة ده بيوصل للعميل زي ما قلت لك هو كان حلم اتبع لنا كويس قوي احنا كنا شايفين النتيجة بتاعته يعني مثلا احد الحاجات اللي الناس بعد سنة ولا سنتين من شغلي الناس اللي انا كنت بحكي لك عليهم اللي هم زميلي انا كنت باكتبع بمديرنا يعني لما بتعامل مع الشركة اللي هو فيها انا غالبا بتعامل مع مديره بخش تسلم على صاحبي و بخش المدير واقعد معاه ونعمل بزنس ونتكلم ونقول ده نتيجة الحلم هو يعمل ايه بقى في الشركة لو هو شايف ان هو في حاجة عنده ناقصة طالما في الاخر خالص انا الموديل انا شايف ان هو مش عارف اقنع العميل يبقى انا الستوري بتاعتي مش كاملة او القصة اللي انا بحكيها للعميل مش كاملة او جودة الخدمة بتاعتي مش كاملة يعني احنا كنا بنشتغل زي ما بحكيه لك كده من 9 الصبح لغاية 9-8-9-10 بالليل طيب فبنعمل ايه انا كنت المسؤول عن بعض القطاعات في البيع وليا زميل مسؤول عن بعض القطاعات التانية طب احنا ما عندناش مهندسين تركيبات فأنا كنت مهندس التركيبات بتاعه وهو كان مهندس التركيبات بتاعي ونشتغل عشان نطلع أحسن جودة بقولك أنا بحكي لك إن كنا بنقدم جودة للشركات بيصقوا فينا نتيجة إيه؟ إن إحنا باعنا قصة شايفين إنها نجحة وصخنا في قدراتنا وعرفنا نسلم الوعد اللي احنا وعدناه. ليه? لان في الاخر خالص هو ده اللي بيفرق. وانا لو عملت مرة قصة نجاح. والتانية قصة نجاح. والتالتة قصة نجاح. الصخة بتاعت العملة بتيجي ما خلاص. الناس عرفتنا. يعني احنا وصلنا لمرحلة وعلى فكرة احنا كنا شركة بتكسب مكاسب رهيب. يعني احنا اللي كان بيكسب في العملية اللي بنكسبها لو هامش الربح اقل من خمسين في المية. البيع ده بيتزف. يعني اللي هو ده انت هم عملوا فيك ايه? انت ليه بهدلت كده? فانت بيتبيع منتج مش معروف في السوق بس منتج قوي جدا. شركة مش معروفة في السوق. واغلى يعني حتى العمل اللي كانوا مش ما بيقدرش يدفع الرقم بتاعنا وياخد بياخد او منتج اقل مننا شوية في السعر. كان يقول لك بس لو اقدر اشتري المنتج بتاعهم. وانت لو جيت المكتب هو اه مكتب فا ثقتك في الحلم بتاعك ووضوح الرؤية بالنسبة لك والقدرة انك توصل للعميل ان انا بعمل حاجة مختلفة لا هي هي هي دي الوصفة مش مش ان انا لازم اجيب احسن واحد عندي في الشركة احنا كنا شباب كلنا صغيرين بنا يعني كنت بقى نبض نتحك نقولوا بنا يعني احنا كنا بنقس عدد سنين الخبرة بيننا وبين بعض بالايام يعني انا كنت زميلي اللي كنت بحكي لك عليه احمد انا كنت قادم منه بيوم كنت اقول له ده بسنة وانا كنت سينير بتاعه ونقعد نهزر بكدة وهو ده اللي نجح الشركة وكانت طبعا المساحة اللي كان من ديهنة مدرب

SPEAKER_02 31:14

التفكير الليدرشيب فرقت معاكم الشخص اللي كان مسؤولة وكدة ادالكوا الفرصة ان

SPEAKER_01 31:20

انتم تعملوا التجربة مش كده قلتلك انا محظوظ لان انا لما دخلت خبت المخاطرة دي في الشركة

SPEAKER_02 31:26

دي مع انه كان شديد يعني بيخليكم تنزلوا كدير اه

SPEAKER_01 31:28

بس كنا صحابة يعني كنا صحابة نقعد و نضحك و نهزر و يعني مافيش اللي هو اكبر مننا ب4-5 سنين يعني طبعا انت لسه متخرج واحد عنده 5-6 سنين خبرة فرق كبير بس سنا هو مش فرق كبير بس هو في الاخر خالص كان واصخ في اللي هو بيعمله و حس مننا بالالتزام فدينا مساحة كبيرة جدا و لما كملت بعد كده في الحصل الاستحواز على الشركة و دخلنا في مجموعة راية دي نفس المدرسة اللي كملنا عليه هي كانت نفس المدرسة اللي كملنا عليه فانا كنت محظوظ ان انا ما اتنقلت من مكان لمكان كان عندي نفس المساحة بالعكس

SPEAKER_02 32:06

دكتر طيب امتى بقى تم الاستحواز انت عادت اديب شركة صغيرة وتم الاستحواز

SPEAKER_01 32:11

هذه سنتين او سنتين ونص بداية من الفين دي كان بداية اعتقد تسعة وتسعين او اول الفين كان بداية شركة راية ده الاندماج بقى وحتى كان احد الحاجات اللي الناس يقول لك هم خذوا لهم منك ايه يعني ازاي شافوك ازاي صحيح اه يعني دي كانت احد الحاجات

SPEAKER_02 32:25

اللي

SPEAKER_01 32:26

الشركة اللي انت بتحكي عليها كان من احد الشركات الكبيرة مش تعمل

SPEAKER_02 32:33

معاها

SPEAKER_01 32:33

حلو

SPEAKER_02 32:34

طيب انت حصل استحواز كملت في نفس البوزيشن ولا تغير الرول بتاعتك؟

SPEAKER_01 32:39

لا كملنا في نفس المكان بس الشركة بدأت تجبر بقى احنا دخلنا في كيان كبير بدأ يحصل احنا كنا مشتغل على قد الاستثمارات الموجودة في الشركة فلما بتخش في كائن اكبر الامكانيات اللي عندك بتزيد منظومة وشركة قبضة ومجموعة شركات والشركات كلها شركات شقيقة كنا بنشتغل مع بعض فهم عندهم عمل قاعدة عملة واحنا عندنا قاعدة عملة فقاعدة العملة فالشركة بتبدأ يزيد عدادها فليت نفسي انا مثلا في الشركة دي انا واقف اول طابو من اول واحد يعني وباكتاهد فبقيت اصغر مدير ما بيقعد فراقب

SPEAKER_02 33:14

انا برضو عشان انا عايز افهم الناس ده كان في سنة كم تقريبا؟

SPEAKER_01 33:19

سنة 2000-2001

SPEAKER_02 33:21

الفرق الحجم بين الشركتين كان قد ايه

SPEAKER_01 33:24

تقريبا؟ ما بين

SPEAKER_02 33:24

ايه؟ بين راية اللي استحوذوا عليكم وانتم يعني راية كان وقتها حجمها قد ايه؟

SPEAKER_01 33:28

لا هو ما كانش فيه راية هي راية قامت على اندماج مجموعة من الشركات فكانت الشركة الاساسية كان في شركتين أساسيتين اللي هي برو تاك وشركة اسمها تراينجل أو بشركتين فكانت الفيجن بتاعة الملهم والقائد بتاعنا يعني اللي احنا بندن له بولاء كبير أستاذ مدحة خليل أنه هو عايز يجمع الشركات دي عشان مجموعة شركات كتير سبعة أو ثمان شركات عشان يقدروا ينفسوا الشركات المالتي نشط اللي بتشتغل في مجال تكنولوجيا المعلومات ليه؟ كل شركة صغيرة مش قادرة تنفس الشركات الكبيرة طب يا جماعة تعالوا نجتمع كلنا فهي قامت على اندماج شركات كتير مش استحواذ يعني يمكن التعبير بتاع هم اندماج شركات كتير ميرجر بتاع شركات كتير مع بعض وبقى كل الكائنات دي كل واحد متخصص في حتته وبيحصل بقى ايه تعامل في مجال جديد انا هي شركة اللي هتشتغل فيه احنا بي عندنا امكانيات احسن امكانيات مالية فنية الشركة بدل ما كان فيها خمسة انفارب وصلنا مثلا عشرين تلاتين واحد ترخش في مجالات جديدة فابتدى هو ده التوسع من

SPEAKER_02 34:32

اصعب الامور في الاندماج الشركات هي الcultures او طبيعة العمل وبية العمل بتبقى مختلفة فالناس بتبتدي تخبط وانا اشتغلت مثلا كconsultant في اكتر من مكان ليه حصل فيهم اندماج وبتلاحظ فكرة الفريقين وكل فريق اه عارف ليه نزامه واحنا برضو لسه كده ودول كزا واحنا معناها بقت شركة

SPEAKER_00 34:53

واحدة.

SPEAKER_02 34:54

اه. عرفت تعمل يعني انت كالتيم بتاعك عارف يندمج ازاي وحصل اندماج ده ازاي وانت الرول بتاعتك طبعا استها كانت تبطولي سيلز كنت سيلز مانجر للراية كلها ولا

SPEAKER_01 35:04

للشركة. حلو. فبص لما يعني لما دخلنا عدنا حوالي سنتين او تالي سنتين.

UNKNOWN 35:12

اه.

SPEAKER_01 35:13

شغالين في نفس المجال بتاعنا بنفس التشكيل بتاعنا العدد بيجبر فاحنا بنجيب ناس شابهنا فالكالتشار بتاعتنا او الثقافة بتاعت الشركة متشابهة جدا كلنا في سن واحد فعرفنا المانج ده المفاجأة بعد سنتين تلاتة الشركة بتمر مراحل تطور تم قرار ان الشركة دي هتندمج في مجموعة بنجمع الأنشطة المتشابهة ونبتدن نقوي مش لازم تبقى شركتين لأ هنخليهم شركة واحدة وبيشتغلوا في نفس المجال فتم اتخاذ القرار وكنوا زعلين جدا اللي هو ليه ده احنا شركة ناجحة جدا ده احنا شركة بتكسب كويس قوي طب ليه بتعملوا كده كنا زعلانين صدمة يعني هو ده عقاب ولا ده حاجة أنتوا بتكفؤونا بيها طبعا احنا مش فاهمين رؤية. الرؤية مش كاملة عندنا. هتكتشف بعد كده. اعدي سنة سنتين وشوف. يعني ساعتها بقى اتعرض علي ان انا كان عندي تلات شركات هختار منهم. عايز تروح هنا. هاي دي احد الحاجات اللي بقول عليها. ده احد الاسباب اللي خلاني اقعد اشتغل في الشركة فترة فوق العشرين

SPEAKER_02 36:14

سنة.

SPEAKER_01 36:15

انا قاعدين معايا بيقولوا لي قدامك تشتغل دي او دي او دي. انا ايه

SPEAKER_02 36:19

اللي انت عايزه. ما دي بقى فكرة الشركات القابضة اللي هي بتديك وانت في عشر شركات

SPEAKER_01 36:23

مسلا عادي. معدلنا تنمو كبيرة جدا. مجالات كتير جدا. فانا كنت قاعد بختار اه انا عايز اشتغل في انهي مجال وساعة اخترت اشتغل في مجال كان عندنا شركة لسه بنبتديها او بدينها بقالها سنة او سنتين بتشتغل في مجال الانترنت. احسن. اللي هي زي شركات اللي هو اشتغل في تاخد انترنت كان لسه الحاجات دي ما ظهرتش كان كان اكبر اللانش اللي هو زيرو تلات سبعة مش عارف ايه ال فدي لي نمبر ساعة الانترنت فدي كت البداية فانا اخترت ليه انا مجال ما اشتغلش فيه ابل كده انا كنت باشتغل في مجال الحلول التكنولوجية فانا روح اشتغل في مجال الخدمات طب دي حاجة جديدة انا ما عملتهاش كنت سيلز مانجر للشركة اللي انا كنت فيها ونقلت على يعني

SPEAKER_02 37:08

كان حجم ده بس مختلف في سوق مختلف طب سؤال بقى انت التيم بتاعك كان قديم

SPEAKER_01 37:16

في حوالي 8 او 9 افراد

SPEAKER_02 37:20

حلو طيب خلينا نمشي انت كنت في الاول انا عايز اشتغل تكنيكل وفني وراجل مهندس وطبعا انا مهندس برضو بس كتير من المهندسين هو ايه واحد زي ات واحد سوى اتنين لما تعلمت في السيلز والسيلز ماناجمنت والاشخاص والانادمين واحد زي ات واحد ممكن تسوي الف ممكن تسوي الفين ممكن يبقى ناجيتف الف ممكن يبقى اتنين ممكن يبقى خمسة البني ادم مختلف كتير قوي من المهندسين بيبقى عنده صعوبة في الحتة دي وبعدين انت اشتغلت salesman وبعدين خرجت من salesman بقيت sales manager ازاي عقليتك او طريقة تفكيرك او طريقة تنظيمك لشغلك اختلفت من salesman لsales manager إن دي نقلة مهمة جداً الناس كتيرة بيبتبشل

SPEAKER_01 38:04

فيها الحاجة اللي أنا بقولها أنا مهندس إلكترونيات فاللي هو ما فيش أي مجال في مصر إنك تعمله غير إنك تبيع حاجة بالإلكترونيكس أو تركبها فما فيش مجال فدايماً حتى بقولهم إحنا تظلمنا في الهندسة دخلنا مجال ملوش تطبيق في مصر بس الحاجة الوحيدة اللي استفدتها في الهندسة إزاي تفكر؟ عندك طريقة سيستماتيك بتشوف حاجات مش موجودة يعني انت لما كنت بتقعد في سكشن الوصفية عشان ترسم حاجة مالهاش وجود او يقولك تخيلها هي دي اللي كان بيه بتوسع مدارك ده اللي ساعدني في ان انا اقدر اغير كتير في شغلي طيب اتعلمت ايه او ايه اللي خلاني اؤدي بطريقة مختلفة زي ما قلتلك انا تعورت في حاجات كنت بحاول ابقى حريص اعملها او بمسكها في ايدي انا كده اتعلمت بحاجات في حاجات اتعلمتها باللوجيك او بطريقة الفكر اللي انا اتعلمته انه لازم اغير من نفسي انا مش هعمل نفس اللي كنت بعمله اللي خلاني وصلني لمعيار النجاح ده لو كنت احسن لعيب كرة مش هبقى احسن مدير فني مش هنزل اجيب جواني لازم اغير طريقة فكري لازم افهم الشغلانة دي المتطلبات بتاعتها هنا بيتطلب متطلبات اكتر تخطيط رؤية طب هنعمل ايه هنشتغل في انهي مجالات طب هنصعر ازاي سياسة تسعيرية وده اللي كنت بقاعد اشتغل فيه مع الفريق اللي شغال معايا اختار الفريق بتاعي ازاي يعني كان بيبقى معايا فريق مختلفين جدا في الشخصيات كنت بتوجه الفريق يعني مثلا انا كحسين محبش اشتغل مع الحكومة معرفش بحس ان انا متكتف ليه؟ لان انا حب اخد ودي معاك في الكلام مفاش تقول هي كده يعني الحكومة هي القاعدة بتقول كده قانون 9 بتاع المناصر بيقول كده ولا قانون 8 يعني في الشركات التانية في القطاع الخاص ما بتتعامل مع القطاع الخاص ده بيديك حرية لانك في القطاع الخاص في قواعد والقواعد ليها exceptions الحكومة مفيش exceptions محتاجة موافقة الوزير محتاجة موافقة لجنة محتاج ودي مش هتحصل يعني فاللي خلاني اطور نفسي التحديات اللي انا شفتها في الاول يعني اتعلمت بالtrail and error يعني غلطت فاعرفت ان انا لازم اغير من نفسي فاعرفت ان انا لازم اتطور وكنت بقى بقعد اقرا انا ما بعراش كتير يعني على عكس ناس كتير قولك كتب انا ما بعرفش اقرا كتاب كله يعني لازم أمسك كتاب كده فره وأبص عليه هاخد الكلمتين اللي أنا عايز أبص عليهم أو أخش على article أو أخش أعمل research أو بحث على topic معين عايز أبص عليه فأقعد أبص عليه فكنا سعيد طبعاً الحاجات دي ما كانتش سهلة زي النهاردة بس كنت بتقعد تشوف أسأل ناس أقعد مع ناس يعني أحد الحاجات اللي علمتني إزاي ينقل من صناعة لصناعة أن أنا أدور مين الناس الشطرين في الصناعة دي وأقعد معاهم ودايماً كده بتلاقي فيه واحد أو اتنين بيتبنوك بيحصل كده اللي إيه الكيميا يعني في كذا مرة في صناعات مش هقولك ان انا ما بفهمش فيها انا متخيلتش في حياتي ان انا ممكن اشتغلها انا بتعلمها من واحد اتعاملت معاه او كلمته في تليفون لأول مرة في حياتي او واحد عرفني عليه وبيقعد يقولي معلومات بس انا بعرف او اكون السؤال ازاي واحاول اخد واروح اذاكر وارجع تاني واقعد اعمل المودل واروح اسأله السؤال ده مش يعني الموضوع عطلت في الحتة دي مش عارف اكمله. فالطريقة او المحاولة والخطأ والمحاولة والخطأ وتبقى محظوظ لو انت في مكان بيديك مساحة انك

SPEAKER_00 41:25

تغلط.

SPEAKER_01 41:26

فده اللي خلاني اعرف ازاي اطور نفسي ان انا انقل من ان انا بشتغل بيدي ان اسهل بكتير. اكبر تحدي عند المدير ايه? ان انت بدل ما كنت بتلعب كرة انت بقيت ماسك جويستيك وبتحركها فكرة يعني انت بتحرك ناس انت ماسك ريموت كنترول كده في ايدك بتحرك ناس عشان هو اللي ينزل يجيب لك الجو صحيح تحط الخطة وتقوله بعد كده لا هنغير دلوقتي الخطة هنشتغل عليه فالمدير يعني ده اكبر تحديات له هو ايه اللي اول مرة يبقى مدير ان هو اسهل عليه مليون مرة ان هو يعملها بنفسه عن ان يقضي عليه ملل جنب صحيح دايما اقول لهم الغلطة انت لو فضلت تعملها بنفسك هتفضل طول عمرك بتعملها بنفسك ومش هتعرف تكبر يعني دايما كده لما حد يقعد يقول لي انا مش عارف اجي اقول له طب هو مين بديلك طب انا الخطوة بتاعتي فين اقول له طب خطواتك عندي هنا وهنا وهنا بس انت مش مجهز لي البديل بتاعك يلا نشتغل على الناس عشان انت تعرف

SPEAKER_02 42:20

تتحرك ماذا فيه ناس بتعمل ده اصلا عشان يحافظ على البوزيشن بتاعه صخة هي

SPEAKER_01 42:27

عدم صخة بالنفس انا بقول الناس ده عدم صخة بالنفس واخل الطموح لما حد بيقول لي انا بعمل دي ازاي حتى لو منافس وقلوا بنعملها كده انا عمري ما بجدب على يعني دايماً بنقول ايه التنافس اللي انا عارفش نسميها المدء والتعاون ليه لان احنا موجودين في الصناعة مع بعض وفي الاخر خالص ما انا مش مخلد في هذه الصناعة ولا مخلد في المكان لو حد رافع سماعات التليفون علي احد صديق ولا وسأل مني نصيحة وسأل مني على معلومة لو مش معلومة يعني حربية تخص الصناعة عندنا تقولي خلو بالك ما تعملش كده عشان هتتعاون او ما تسعرش بالطريقة الفلانية هتئذينا كلنا احنا بنبيع بالاسعار دي ويقولوا عادي خالص انت ببيعه بكام بنبيع بكاسة فاشتغل على الرينج ده لان فيه فاليو كرييشن في الموضوع ده فانت لو نزلتي به انت بوصل علينا كلنا الماركت بتاعنا فهنضطر نسيبه نمشي مش هكمل في سوق ما بيكسبش فالثقة بالنفس ده اللي بتديك ان انت بتدي قيمة لنفسك بتدي قيمة للمكان اللي انت فيه والشركة اللي انت فيه طيب

SPEAKER_02 43:33

لو انا مدير جديد او مدير مبيعات بقى نقول مدير مبيعات جديد تنصحني به لو ممكن تديني كده ثلاث نقاط تنصحني به الفريق

SPEAKER_01 43:46

سياسات واضحة ومساحة للفريق اللي معك عشان يبدع ولازم تدور على الفرصة دايما في حاجات كده بنقول عليها ايه يعني الاختراعات ان انا اشتغل في مجال جديد مش دايما صح وان انا اعمل حاجة حد تاني بيعملها برضو مش دايما غلط يعني في شركات بيقولك ايه انا احسن انا عايزة بقى احسن نمرتين في السوق ده طب هل ده وحش ولا حلو طب لو السوق يساع هو يبقى حلو طب لو السوق النهاردة انا داخل زي مثال دايما كنت بديه زمان احنا بنحب نقلت بعض من غير ما حد يشوف هو فيه فرصة ولا ما فيش فزمان مثلا وإحنا صغيرين في الجامعة ولا بعد ما تخرجنا ظهرت موضة إيه البليارد مشروع ناجح لكل الناس وفجأة مصر كلها بقت بتقفل السوبر ماركت تفتح بليارد وتقفل الصيدلية تفتح بليارد ختم كلهم خسر

SPEAKER_02 44:42

وقفل

SPEAKER_01 44:44

زي الكافيهات كده زي الكافيهات وبعد كده بقت السايبر كافيهات كله فتح فبدل ما كنت بتغطي مصاريفك كله بنزل ما أنا عايز ألاقي فرصة طب ما هو ده مش قرار صاحب هل أنا منطقتي وسوقي يستوعب ولا لا؟ فدائماً لازم تبقى شايف الفرصة فين؟ نرجع تاني للحتة اللي أنا كنت أقول عليها إن إنت اللي هي أول سؤال خالص هو إحنا كنا شايفين فرصة كنا شايفين في مكان نقدر نشتغل فيه في السوق وإحنا بنعمل حاجة متخصصة جداً ومحدش مهتم بيه بس ليها حاجة مش أساسية فسعرفنا نغلفها كده بجودة جزء منها انطباع ان الناس بتعمل حاجة مختلفة ممكن يبقى عندنا بعض المنازلات الفنية بس هل دي تفرق ان انت تدفع 30% ازيد في السعر ولا 40؟ لا جزء منها هي انطباع او انا شايف ان فيه ميزة انا متطمن لما اشتغل معش النجاحات اللي عادنا نعملها الرابعة الناس كده يقولك ايه لا يا عم اشتغل مع دول مش انا متطمن ان انا هشتغل معهم او نجحوا مع ناس تانية كتير

SPEAKER_02 45:47

فكرة دي جزء كبير قوي من بناء البراند يعني في الاخر براند مش اللوجو او مش كذا البراند هو السقى يعني حتى لما يقولكي أنا قوة البراند الحتى لو براند يعني مثلا أنواع أكل معين يقولكي أنا المالتي ناشنل دول أنا عارف لو أنا أكلت مثلا الساندويتش في مصر زي ما أكله في الصين زي ما أكله في أمريكا زي ما أكله في السعودية نفس فهو ده براند أن أنا واثق أن أنا حيجيلي نفس الطعم نفس طريقة التعامل نفس كذا وده صعب جدا جدا لما الشركات بتتوسع وتكبر

SPEAKER_01 46:17

يعني بيقولكي ده يبليت سيف يعني خد حذرك وما تخدش مخطر لكن لما بتز لناس في شركات كتير لما بتظهر لها ان انت احتمال تعمل له حاجة مختلفة وبيسيب شركة كبيرة يقولك ايه? انت هيعمل لي حاجة مختلفة ما هو جزء من النجاح بتاعي ان انا ما احنا لو كلنا بنعمل نفس الحاجة ما احنا كلنا نبقى شبه بعض فانا احتمال لو خرجت عن السير واشتغلت مع حد مختلف احتمال يبقى عندي غيمة مختلفة يعني عند العميل نفسه او الشركة اللي انت بتتعامل معه بتحاول تسوق الخدمات بتاعتك او الحلول بتاعتك فيها ده بيفرق معاه لانه بيقولك ايه احنا لو كلنا عندنا نفس الكافيات لو كلنا عندنا نفس المينيو وعندنا نفس الشورب طب ما خلاص ما بيتش فرق طب انا هغير ليه عشان فيه طباعة مختلفة فيه ازواء مختلفة لو انا

SPEAKER_02 47:10

كمان بشوف السيلز دي بتعلمك يعني اي حد يعني بنصحه قعد شوية اشتغل سيلز لان هي بتعلمك مهارات حياتية وانسانية كتير جدا سواء كانت تبيع وتشتري ده انت تعلم تقرأ تقرأ القوضة اللي انت عارف فيها تقرأ البني ادم انت عاك تحس بيه ازاي تفهمه ازاي تكوميريكيت تعرف تكلم ازاي تعرف تقفل يعني انا فاكر ايه المود يقولك ايه انت بتخش في مقابلة التعليمات وانسى احزانك وهمومك برا وخش وبتسم واتحك وقدي اهو يعني تبقى ايجابي لان هو مش مش زنبه ان هو انت عندك مشاكلك لا لازم تحط الابتسامة دي اه فانا بشوفها اكيد بنت معك نفعتك في كل حاجة

SPEAKER_01 47:53

بعد كده لان هو انت مش عاول انك ببيع ليه الاخناع ما هو البيع ايه اخناع احنا كلها من بيع اه فانت بتبيع للتيم بتاعك ازاي يعني انا اول حاجة قلتلك ايه انا ببعتلي الرؤية كان فيه فيجين كده ان احنا لو نجحنا احنا نبقى في حتة تانية يعني لما حد بيقول لي هو انت ازاي وصلت بسرعة او قدرت تجمع الخبرات دي كلها عشان قلت له ممكن تبقى اخد مخاطرات يعني انا لو فضلت قاعد شغال في مكان ما تدنيش المساحة ما تهايليش كنت هاوصل لنص النجاح اللي انا وصلت اليه ممكن ابقى ناجح بس مش نفس النجاح ده فهي فرصة بيجي لك وقرار بتاخده يعني انا احد الناس اللي ما بخططش لبعيد قوي لان انا باؤمن بالقادرية باؤمن ان في دايما حاجة حصلت حتى لو ما جاتش اللي انا عايزه يعني انا في مواقف كتير قوي شفت ان انا كنت عايز حاجة جدا بس انا بعمل اللي مفروض يتعمل وحتة زيادة بس ما بقتلش نفسي ولو ما جاتش مش هاوض محطم سبع تشر هزا تاخدت

SPEAKER_02 48:54

بالأسباب و ربنا سبحانه وتعالى هو اللي

SPEAKER_01 48:56

بيقضي للأخضار يعني و سبحان الله بعدها بفترة ما بتفهم تقول يا ده انا لو كنت خدت السكة دي احتمال او ما كنتش ابقى وصلت للحطة التانية خالص لفيت لفة تانية كان زماني دلوقتي مدرس يعني لو كان الاحلام بتاعتي يعني انا اول حاجة انا كان نفسي ابقى طيار احلام ده انا في المدرسة كان نفسي ابقى طيار وشوف الجنان بقى انا كنت عايز اخش سنوات عسكرية

SPEAKER_00 49:23

يعني

SPEAKER_01 49:24

بعد الاعدادية رحت انا وصديق لي عشان نقدم سنوية عسكرية عشان نزود فرصنا في الكليات العسكرية هو كان عايز يخش بحرية وهو دخل بحرية بعد كده فسانا لبست نظارة

SPEAKER_00 49:37

فقلت

SPEAKER_01 49:37

لسانا فاول حلم انهار عندي اول حلم كده ايه بقولك انا سنوي داخل سنوي وايه واهلي وابوي قولي يا ابني طب يعني ما بعد سنوية عامة يعني ليه تخش في مدرسة داخلية عسكرية الناس بتهرب من الحياة دي بتحاول تقليلها انت راح تزودها كان حلم روحت دخلنا مدارس روحنا نسأل في مدارس سنوية عسكرية عشان ازود فرص سبحان الله فوق لساني والبس النضارة دخل بقى كنت دخلت دخلت وخرجت والبس النضارة فوق لساني هي الطبخة ظبطت كده وتحولت الرحلة في حتة

SPEAKER_02 50:11

تانية خالص. حلو جدا. طيب انت يعني ابتديت اشتغلت في خرجت من او السوق اللي انت كنت متعود عليه دخلت ععدت في قد ايه في الرول ده?

SPEAKER_01 50:22

ععدت فيه تقريبا من الفين وواحد لغاية اخر الفين وخمسة. اهلا. وفي الشركة دي عملت حاجتين يعني كنت وصلنا في أن أنا كنت مدير مبيعات قطاع الشركات وقطاع المستهلكين اللي هو كان تدى الـ ADSL ينزل فكان عندنا موزعين و... فكنا نمرة واحد في قطاع الشركات في السوق وصلنا أن إحنا بقينا نمرة واحد الشركة دي و... ابتديت اخش في مجال اللي هو المنتجات الخاصة بالمستهلكين والحلول المنزلية والشركة كبرت فقرروا ان هما يعملوا اعادة تقسيم وهيكلة للشركة فبدل ما نبقى ادارات متخصصة هنبقسم الشركة بالطول ادارتين ادارة للشركات قطاع للشركات وقطاع للمستهلكين فقطاع الشركات يبقى عنده المبيعات بتاعته عنده التركيبات والدعم الفني جميع ما يخصه فقسموا الشركة فطبيعي انا الراجل بتاع فانا كنت طبعا احنا بنتكلم في القصة وبيشرحونا هنعمل ايه وده الفكر الشركة فازاي نعملوها وكلام ده كله انا متخيل طبعا انا اقعد في الحد ده بقولوا لي لا لا كفاية عليك كده انت هتمسي القطاع اللي ايه اللي بتاخدهم يا جماعة يعني مسالجيني انا مشتغلش الشغلينة دي وساعتها بقى كان هيخش في حاجات لي علاقة بالتسويق انا مشتغلش ماركتنج ماركتنج ايه انا السيلز في الكوربيت سيلز ماركتنج هو يعني اخرك بتعمل شوية اكتيفيتز تعمل ايفنت تعمل حاجة وفيش بقى لا لا سوشيال ميديا ولا لينك دين ولا تعمل بوز ولا اي حاجة احنا بنضع الفلاير ونبعته بالميل يعني او تبعت بالفاكس اهو رو تبعته

SPEAKER_02 51:50

بالفاكس الاون سكول

SPEAKER_01 51:51

بي تو بي ماركتنج عادي خالص لا ده انت هتمسك الاخطاء ده لكن اول تحول ليه واللي هو انا جماعة يعني فيلو انت ما حد يكلمك فتبص صورك انت بتكلمينا انا ايه عل ده جمال يعني عشان كده انا بقوا دين بفضل كبير جدا جدا جدا لشركة رأي في التعامل هنعلمك هو في كده انا بقول لكم انا بفهمش في الشغلانة بتاعتكم

SPEAKER_02 52:18

دي مع ان في شركات كتيرة تقول لك انا اعلمه اكبره وبعدين يمشي ويسيبني طب كده ما اتعلمش بتسيله بقى بتشغل في التريننج والماناجمنت لك انا اعلمه وافرد مشي

SPEAKER_01 52:31

وافرد ما مشيش. المقولة بقى الرد بتاعها هيقول لك وافرد ما مشيش. اه. وفضل قاعد وهو مش متعلم.

UNKNOWN 52:35

اه.

SPEAKER_02 52:36

لا وبعدين انا بلاقيك انت قلت كلمة جميلة جدا. انت اه سبت الشركة دي بعد وقت. بس انت قلت حلت حلت. انا ادين لها. ده محد ده حب. ناس ممكن تدفع ملايين انت عشان تاخده.

SPEAKER_01 52:48

ده بيقي. يعني لما حد بيقول لي بقول لهم ده بيتي يا جماعة. انا يعني انا لا اقبل ان حد يتكلم عليها بطريقة. اه. صحابي لغاية النهاردة لو حد عايز اي حد لسه مكلمني من كام يوم بيسألني على حاجة تمت في سنة 2016 هو احنا عملنا كده ليه بتخيل والتيم بتاعي اللي شغال معايا النهاردة احد الحاجات اللي انا بمبسوط بيها جدا هتلاقي واحد كان شغال معاك في تيم وانت متبني وهو لسه صغير وبنعلم بعض والكلام ده كله اللي نهاردة يقولك ده بقى في شركة كذا فلما اشوف حتى نقعد نهزر كده يعني ليه الناس اللي هم القريبين قوي يقولي واحنا دخلين كده في ميتنج ولا في ميزنج يقولي بص بلاش من نبي، ما تجيبش ايه انا هنا ليه واضح يقولوا طب خلاص بس ايه ما تخلينيش اطلع المال اللي ايه ولما كنا بشرطات كلنا والحواديد دي كلها فده ما كان انا اتعلمت فيه وداني فرص تهيئة لي ما كنتش لو اشتغلت في اي مجال تاني يعني لو كنتش اشتغلت في الشركة نمرة واحد على مستوى العالم في مصر في المجال ده كنتش هتعلم ربما اللي اتعلمته عشان كده انا بقول ان انا احنا يعني جلنا او الفريق اللي كان موجود منهم احنا خريجي مدرسة راية احنا تعلمنا كل حاجة جوه احنا خرجنا لسه خبرة مفيش خرجنا منها بعد 20 ولا 15 الناس كتير قعدت في راية فترة كبيرة وخلاص بيوصل لمرحلة ان هو بيقولك ايه محتاج اغير خلاص انا قدرتي على التطور ما بقيتش فرصة للتطور ما بقيتش كبيرة

SPEAKER_02 54:19

قبل ما نخش على الموقف الثاني فيه سؤال دايما يعني فيه سؤال بحب أتسأله لك ناس كتير قوي مع ان انت تكلمنا وان السيلز مهمة قوي والموضوع ده بس انت دايما ايه تشوف ناس كتير تقولوا سيلز بص بص كده مش مبسوط لا لا يا عم مش عايز انا عم اشتغل بيع ناس ما بتحبش كتير تتعامل مع بيعين تفتكر ليه الناس عندها الاحساس ده من مجال السيلز او التعامل مع السيلز

SPEAKER_01 54:42

هو انت على حسب بتقول ايه او بتشوفه ازاي سيلز انا ببيع ببيع ايه انا ببيع منتج ولا ببيع حل اللي بيبيع منتج ده بياع اللي بيبيع حل او حلم او فنكشناليتي معينة او ساعات كده كنا بيبيح حاجات ايميج للكلاينت يعني الحل ده ويدفع فيه فلوس كتير قوي فسده بيبوزيشن الشركة في حتة تانية وهمش محتاجوا فلما بيحل انت بتخش في البزنس يعني انت النهاردة فيه فرق ان انا بابعلك يعني مثال دايما بديه لما حد يقولي اصل الحل بتاعكو غالي قوي فبقوله حراك انت مش شغال مع شركة تشاريتي احنا مش جامعية خيرية انت مش هتدينا فلوس لو انت مش هات فاليو او هتقيم الحل اللي احنا بنديهولك بقيمته الحقيقية احتياجتك مش عندنا ولو الحل بتاعنا مش هيديلك value جوا الشركة او يخلق عندك قدرة او يخليك تؤدي شغلك بطريقة مختلفة او بطريقة احسن يبقى نسلم على بعض ونخرج مفيش احتياج فمفيش حل او الحل بتاعنا مش هيعالج الدوة بتاعي يعني بطنك بتوجعك هديك بانادول يعني بتشتري بانادول ليه بتقولي اصلا البانادول غالي يا زيدي ما انت عايز انت نادل يعني ما تشتغلش معانا في فرق ما بين ان انا ببيع وفي فرق ما بين ان انا بعمل بزنس مع الشركة ليه لانك لما بتوصل مع الشركات في التعامل معاها لما حد بيقولي قولهم جماعة احنا بنعمل بزنس مع الشركة انا تعلمت البزنس من البيع لان انا بخش انا بسأل انا مش هنسى او برضو الغلطات اللي هي مرة احنا كنا بنبع لانت بتتكلم في التليفون وتروح عشان انا عايز اجيب اه رقم تليفون بتاع الشركة دي ولا الجي ام بتاع الشركة دي اجيبه من اين وانا كان الحلول اللي بنباحها متباعش اه في يعني احد الحلول اللي نعملها دي لازم تباع للادارة العليا.

UNKNOWN 56:45

همم.

SPEAKER_01 56:46

فكان زي الزوم كده اللي احنا متعودين عليه النهاردة كان زمان الفيديو كومفرنس فيديو كومفرنس بقى سولوشنز ومئة الف دلار وثلاثمئة الف دلار الحل وتعمل ازاي نعمل الاجتماعات المرئية ما بين المحافظات وكلام فكان حلول غالية جدا يعني في الوقت ده فقعدت ورا مدير عام شركة اعتقد شبسي مش عاكر شبسي ولا ايه شركة بشركات كبيرة يعني فانا بحاول بحاول بحاول وفجأة كده ليتوفش اللي هو إيه ده؟ رد على هفتي أول بنفسه رد على هفتي له بحاول أكلم السكرتيرة وأكلم السويتش وبحاول يعني محاولات ما هي دي الطريقة الوحيدة اللي تقابل بيها الشخص لقيتني

SPEAKER_02 57:26

أعد معاه ما عليكش تعبتنا

SPEAKER_01 57:27

وزنيت علينا ولا خالص تعاليلي وتشرف الراجل مهزب جدا أنا دخلت وقلت له لسه ده في الشغلان الأولانية فأنا داخل زي اللي هم بيبيعوا المعاجم وكتب العلمية والكلام ده كله طلع بقى مطلع له برشور ومطلع له الراجل في ده قدام نص ساعة فتعش بقوه وما فيهمش ولا كلمة من اللي انا قلتها انا واحنا بنعمل احسن بت ايرو ريت وبندي احسن جودة صوت وبندي احدى مش عارفة فالراجل جات لي الفرصة وشكرني وقال لي طب شكرا وخد مني البوشورز اللي معايا وحطها في الدور ومراتش عارفة تليفونتين فقلت فكر انا عملت كده ليه لانا رحت اباع له حاجة ورحتش اباع له حل صح فتعلمتها كده وحتى ساعتها كنت اقعد اقول لهم ايه انا عمزة يبقى يعيني نروح تبقى حرقت نفسي عند العميل حرقت نفسي عند العميل لان انا عمزة يبقى يعيني له توبيسات بحط له كده الحاجة ايه عايز عايز مش عايز انت حر اخدها وامشي دي احد الحاجات اللي تعلمتها لازم تسأل العميل عشر اسئلة عشان تعرف انت ازاي هتعالج له حاجة او هتدي له خيمة فبالتالي حيب هو اللي بيجري وراك وهيدفع يعني احنا وصلنا ببعض الحلول لما الناس بتعرف ان احنا بنبيع فمنافسين عايزين يخشوا في عند العميل يروح يكلموا احنا عندنا زيهم يقولوا لأ انا خلاص اشتريت وهو لسه مشتريش انا لسه الورقة بيلف في المشتريات انا اشتريت خلاص يعني انا خلاص خلاص انتوا جيتم متأخرين فهي دي قيمة اللي انت بتخلىها عند العميل انت بتحس ان انا عملت فرق او تشوف بعد كده العميل وهو طالع مثلا مدير الاي تي عنده بيكرم لانه عمل فرق في الانتجية بتاعت المديرين في حلول الفيديو كونفرنس حسن الانتجية بتاعته فهم بيدوله جايزة لانه هو جاب لهم الحل للمدير لما طلعنا له مدير عامل شركة واختنع به زود انتجية الناس زود سهولة الكمونيكيشن ما بين الناس فده الفرق ما بين ان انا البيع هو عشان كده سمعته انت ببيع ايه او ازاي بتبيع ازاي بتجريت فاليو

SPEAKER_02 59:35

لا وانا مهم يعني انت الغلط اللي ممكن انت عملته بقى وقتها ان انت عدت نص هتكلم عن نفسك ما حاولتش تعرفه هو ما حاولتش تسأله يعني فيه ناس كتير بيستعجل او يروح ايه ادي له السعر قل له السعر وخلاص اعرفه الاول وخد حتى لو هو طلب استنى واعرفه وكده وشوية شوية ان انت عايز تعرف حجم الوجع بتاعه هل انت يعني ده ما نقوله في السيلز وانت بتبيع بين كيلر يعني حاجة بتعالج الآلام ولا بتبيع فيتامين لو بتبيع فيتامين ده ليه بيعه وليه ناسه ولو بتبيع بين كيلر ده ليه ناسه تجهت بقى للسوق الجديد بقى معاك سيلز وبعد كده مرة واحدة يقولك ايه ده انت فيه ماركتينج وفيه مش عارف

SPEAKER_01 1:00:20

ايه ايه اللي حصل بقى بص انا ما تقولش في شغلنا دي كتير عدت فيها حوالي سنة كان السوق متلخبط قوي يعني السوق ساعتها ما كانش في احسن حالاته وكان عندنا طموح كبير قوي وكان في حقول عليها ايه ميكرو مانجمن جدا في الحتة دي فانه كانش عندي مساحة يعني انت قاعد فيه 3 او 4 اشخاص كده قاعدين في ظهري كل ما اجي اكتب حاجة يبصولي في الورد

SPEAKER_02 1:00:48

ده عكس اللي انت

SPEAKER_01 1:00:49

متعود عليه ده عكس اللي متعود عليه انا فاكر بعد حوالي 5 او 6 اشهر مما اشتغلت الشغلانة دي ويعني تعلمت في الحتة دي حاجتين يعني فبعد خمسة أو ستة أشهر هايك كده مع مدير العضو المتدب بتاع الشركة بيتكلم معايا بيقول لي أخبرك ايه وعامل ايه وطوله صراحة حايز نتكلم صراحة ولا حق ولا بنعمه فقالي لا يعني من امتى وطوله بص هي حاجة ممتعة جدا بس انا مش عايز اكامل فقالي لي قلت له عشان كذا كذا أنا مش هاي فأنا بتعلم كويس قوي أنا دخلت في سوق وقعد بقى مع ماركتنج ايجين يعني في ساعتها كنا مثلا بتتعامل مع طارق نور فتتخيل أول شغلانة فيك أنت قاعد اجنسي بالحجم ده يعني انا كل علاقتي بالتسويق انا بتفرج على الاعلانات يعني فكان ده التيم بتاعه موجود وبيحكوا وبيعملوا وانا بقى انا عادي فلسطين بتعلموا معايا اتنين ماركتنج مانجرز بيتكلموا وفاهمين وانا عادي مش فاهموا هم بيقولوا ايه بس انا مثلا احد الحاجات اللي اتعلمتها في الحتة دي ان انا مثلا ما كانش عاجبني اللي هم بيقولوا او الديركشن اللي كان موجود او مش شايف ان ده هيؤدي للي احنا عايزين بس اه يعني أنا لسه في سنة أولى يعني آه ممكن أكون أقدمهم ولا أكسرهم خبرة بس فيش المجال ده فكنت دايماً أقول إيه أسكت مش عاجبني أو يقول لهم هو ده يقول لك لا لا ده هيكسر الدنيا فده كان بداية التغييف فعد فترة دي لما سألني قلت له أنا يعني أنا على آخر السنة يعني هخلص السنة دي بالموديول بتاعها بحلوة ومرها كده بس يعني إيه حطوني على الرادار تاني available عارف تفتح حط يفتت متاح فلو في حاجة جديدة ظهرت انا هفضل ان انافش فدي كانت ما طولتش فيها اندي من اقل الشغلانات اللي عارفتي فيها الحياة فما كملتش فيها

SPEAKER_02 1:02:33

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة طب إيه اللي حصل هل كملت في راية وتا ولا

SPEAKER_01 1:03:03

كملت طب بعدها بعدها بشهر ولا شهرين نيتو بيكلمني بيقول لي اشرف هيكلمك. اشرف صابري اه اللي هو الفاوندر والبريزرن بتاع فاوري اللي هو مديري الحالي. اه كان ساعدة مديري فراية او كان مدير مديري فراية. انا مش

SPEAKER_02 1:03:18

عارف يعني تجيتوا من نفس المدرسة.

SPEAKER_01 1:03:20

اه. بقى خروجي من راية. اه. لما اشرف عارف ان انا مش هتكلمك. يعني دي فصة بقى طويلة. هنرجع لها هنرجع لها. فقال لي اشرف هيكلم اه اه اشرف هيكلمك فقلت له خير في ايه? فقال لي لا هو عنده حاجة وانا قلت له ان انت زاهية. حلو. فف اول position general manager اللي هي في حياتي. طيب خرجت بقى من ان انا sales manager لماسك business unit لماسك شركة.

SPEAKER_02 1:03:48

مدير

SPEAKER_01 1:03:48

عامل شركة. مدير عامل شركة. ده كان اول ده كان مسلا اخر الفين وخمسة. مم. وساعة كنت بتجوز يعني كانت الاخوات الجديدة كبيرة يعني انا رجعت من شهر العسل على الهندوفي. ان انا بسلم شغلي للشخص اللي يمسك مكاني وبس وحتى رحت سلمت الشركة دي كان اللي ماسكها مشي خلاص. يعني انا رحت كده كان مكتبهم في اركيديا ودخلت على الريسابشن بس الخير انا حسام عز ومكتبي فين قابلت بس اتنين اللي هم اكبر اتنين كانوا في الشركة دي قابلتهم في مكتب اشرف عرفني عليهم وبعدين اول يوم رحت بس الخير انا حسام عز ومكتبي فين دخلت بقى دي كانت شركة بتشتغل في مجال التدريب كانت شركة صغيرة جدا وما كانتش ما كانتش بتؤدي بطريقة كويسة. يعني الاداء النتايج ما كانتش كويسة لان هي كتطلع على دي السوق اتغير. فرايا عملت الشركة. السوق هتقدي تريننج بطريقة مختلفة للخريجين وتأهل كوادر وفيها دعم من شركات عالمية كتير عشان يأهلوا كوادر في السوق. حصل تغيير في السوق ان وزارة الاتصالات بتددي البرامج دي بلاش. فانت المنتج اللي انت بتعمله بقى بتاع. فشركة هتستراجل ان انت عملت كيانك اسسته وعملته و بتحاول تغير دمك يعني تحاول تلاقي قبل ما تطلق عليها رصاصة الرحمة فالناس كده حتة بتغلطني تقولي انت رايح الشركة بتنهار يعني

SPEAKER_02 1:05:10

صحيح انت ايه اللي خلاك يعني تقبل

SPEAKER_01 1:05:13

اصلا روح المغامرة ليه قعدت لما ارشد تكلمني هو ايه رؤية يعني سألته احنا هنعمل ايه طب يعني فهمت من هو عايز يعمل ايه يعني ما هو في الاخر خلص ما هو اداني الحقيقة احنا عملنا الشركة دي كذا كذا كذا طب احنا عايزين طب انتوا عايزين تعملوا فيها ايه طب ما نقفلها قالك لا فيه اوبورتونيتس نستطيع نشتغل عليها بس احنا عايزين ننفذها في التدريب برضو في التدريب كان تدريب الفن فابتدينا نشوف ازاي نطور الكلام ده فقعدت في الشرك حاولتها الشركة بتكسب وعوضت الخسائر اللي كانت جايبها طبعا مش ارقام كبيرة لان خلاص السوق قفل في صناعات كده بتبقى ملهاش سكيل يعني ما تقدرش تاخدها الشركة الاولانية لما فهمت هم ليه قفلوها لان مهما زقينة فيها هي طولها مراجعة غايرة تكسب كتير بقى تكسب قليل السكيل بيفرق يعني هل الحلم بتاع الشركة دي كمان خمس سنين هتبقى فين؟ probably هتبقى كبرت 30% مش هتباع عشرين مر. المجال ده لسه مفيهوش. فخدوا ايه هم ما قفلوهاش. بس هم دمجوها لموا شوية قطاعات كده ودمجوها ليا الشركة الاولانية. فقلنا لهم ازاي ده احنا بنكسب احنا بنكسب اوي ايه ايه اقولك بس انت كمان خمس سنين هتبقى تعمل نفس اللي انت بتعمله ده. مم. مش هتكبر بتاع احنا هنضموك وتبقوا خطاعة في ده وكملت. ورحت فين بقى? رحت بعد كده قطاع التوزيع. مم. مجال تاني خالص. خالص سكة تانية خالص على الاتجاهات اللي قبل كده consumer

SPEAKER_02 1:06:41

products

SPEAKER_01 1:06:45

لأجهزة الكترونية، تليفونات وعايزة ممكن نروح لرأيك يعني هو ده قطاع التوزيع بتاع الأجهزة بدأت بقى أشتغل في ده كان النقلة اللي بعدي كان ايه الرول بتاعك؟ كنت أول رول خدته سافرت برا مصر كان عندنا شركة برا مصر في الجزائر وكانت برضو مش ماشية كويس في الجزائر في الجزائر العاصمة

SPEAKER_02 1:07:03

نص آف جزائر الجير نفسها الجير نفسها فكان عندنا شركة توزيع عندنا مستمعين كتير من الجزائر واشتراكوا وانا مراتي مراتي نصة جزائري والله يعني دي برضو احد الصدف انا مامة بنتي جزائرية فيعني في احنا دوما نقول لهم انا مناسب من ستيف كنت مناسب من ستيف فكويس ده جديدة بس نقلة مختلفة

SPEAKER_01 1:07:28

برضو وهدي احد تاني هقول لك مخطر انا ما اشتغلتش في التوزيع عبل كده ما اشتغلت في الاجهزة الالكترونية. مم. وكمان في سوق انا مش عارف. جديد. فجديد خالص. اه. فكنت رايح الحقيقة كان البزنس هناك مش ماشي بأحسن حاجة. اه. الطريقة بتاعة او النتائج برضو ما كانتش احسن حاجة فكان عندي كنت طالع بعثة. اه. اطلع عد ستة اشهر. عد ستة اشهر هناك. يعني جواب التكليف لما جالي اه لو تحب تروح هناك وكلام ده كله فانت عندك اول حاجة تروح تقايم احنا مفروض نكمل ولا ما نكملش. مم. يعني ده اول حاجة. ده كان قرار مش احسن حاجة فخلص يعني كنا عايزين نطلع برا مصر ونكمل ولو رجعت بان انت هنقدر نكمل كم؟ كم؟ السوق بقى بقيت شركة فروحت وفعلا كان بعد حوالي 3 او 4 اشهر قلت لهم لا فيه هرس كبيرة قوي احنا بس محتاجين نغير احنا جايين بفكرنا نطبقه في سوق مش بتاعنا فالديناميكس او الميكانيكا بتاعت السوق مش زي عندنا يعني لما تسأل واحد سؤال في مصر هيجاوبك نفس الإجابة بتاعت لو سألته هناك محدش هيفهمت بتقول ايه أساساً فإحنا روحنا نطبق نفس اللي إحنا بنعمله هنا بنفس الطريقة من غير ما تفهم التقارير هناك أو الطباع إزاي أو السوق الديناميكية بتاعته بتمشي إزاي والحقيقة

SPEAKER_02 1:08:43

عدنا وعملنا شغل مهمة قوي في الانترناشنال

SPEAKER_01 1:08:47

بيزنس أنت تفهم كل سوق الوكالايزيشن ده حاجة وفيه تحدي تاني إن أنا أفهم التقارير يعني إحنا أحد العجال اللي كنا بنبقى مش فاهمينه هو أنا ل الكلام ده انا مش فاهم انطباعه هو ليه انطباعه غريب كده فبتريت افهم يعني دي كان اول اكسبوجر ليه طول عمري محبش اسافر برا مصر يعني انا بحب اشتغل في مصر يعني اتعرض عليها اسافر واطلع ويمكن فااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا اللي هي الفترة بتاعة 2011 و2010 وماتش مصر الجزائر والقصص دي فحصل الشركات المصرية كده كان عليها تأثير كده مش احسن حاجة في الدنيا فكان قرر ان احنا مستعدتك

SPEAKER_02 1:09:39

دي في الجزائر؟ ثلاث سنين ثلاث سنين؟ آه تعلمت كتير خدت بقى الدرجة هناك آه واشترك لباس برضو الإكسفيرينس ببلد جديدة وشوية لهجة مختلفة وكده احكي لنا شوية على الثلاث سنين دول انت تعاملت ازاي عشت ازاي سافرت جوه الجزائر

SPEAKER_01 1:09:56

انت ما سافرتش كتير جوها برضو احد الحاجات اللي الواحد بيندم عليها ان هو كنت بيشتغل بس هناك مفيش حياة كانت مراتي قاعدة هنا في القاهرة وانا قاعد هناك وباجي كل شهر كل شهرين على حسب هي ساعدت يجيلي انا روح لها فتاة كنت تعالي هناك ما تشعر

SPEAKER_02 1:10:10

انك تشتغل يعني هي كانت جزء نص جزائرية

SPEAKER_01 1:10:12

بس بس ده بالصدفة يعني بالصدفة ايه كانت زميلتنا في الشركة يعني انا كنت مديرها بفترة من الفترات يعني بس

SPEAKER_02 1:10:18

ليها اهل

SPEAKER_01 1:10:20

هناك يعني يعني انا تعرفت على جزء جديد من اهلها ومرة ما شافته فليها أسرة ما بين بقى انت عارف ما بين جزائر وفرنسا فيعني موجودين هناك الأسرة فيعني في ناس انا قابلتهم لما هي كانت بيجيلي كانت بتعرف عليهم اول التعامل ازاي تفهم قواعد المنافسة ازاي تفهم كل سوق بيبقى او كل مجال بيبقى ليه ديناميكية مختلفة ميكانيكة انا هتتاقعد اقول لهم الميكانيكة مختلفة من العربية غير العربية يعني ده فكرة العربية الكهرباية ما فيهاش موتور اساسا يعني موضوع مختلف تماما فيه شفت فلازم تفهم ديناميكية السوق وازاي تفهم العلاقات ما بين مثلا سلاسل امزاد هناك عاملة ازاي الناس في عاملة مع بعض ازاي السقة هناك مثلا السقة هنا في مصر التعامل بكاش شيكات ورق هتستلم هناك السقة هي اساس كل حاجة يعني مش يعلم تقول حدا عايش شيكي حتى هناك

SPEAKER_00 1:11:21

تشتمه

SPEAKER_01 1:11:23

يعني هي تدفع ناقدي وتدي له ميزة عليها يا اما انت واثق فيه يا اما مش واثق فيها تقول له اتعامل معك ناقدي يعني احد مثلا الغلطات اللي احنا كنا عاملينها هناك لازم اي حد تتعامل معه لازم يعمل نفس سياسة الاقتمان بتاعة نصر طب روحنا هناك محدش سمعني يعني بيقولك الناس دي دول بيشتمونا ايهانة بتهنونا يعني يعني يعني عشيك ابنة سليمة دوعة انت تعرفش انا مين هناك العلاقات ايما بدرجة كبيرة على الصيخ والناس كلها عارفة بعض ولو حد مش معروف كل ناس هيقولك ما نحن ما نعرفوش يعني لما حد يجي يتعامل معاك عادي جداً ترفع سماع تيفون على حد من من الطجار اللي بيتعامله معاك تقوله تعرف ولان يقولك اه ده كذا وابن كذا وساكن كذا وده راجل يعني بيديك تاريخ السيفي بتاعته كلها فانت خلاص بتعامل معاك بكل ريحة ولو حصل مشكلة بترجع يقولك لا ازاي وبتعدى انا هكلمهولك فتلاقي الراجل اللي ابتدا يقولك ما انت كان عندك مشكلة معايا عملت

SPEAKER_02 1:12:15

معاك مشكلة المغرب العربي بزات انا كنت اقول انا تربيت مع ناس كتيرة من الجزائر والمغرب وكده هم دايما يتحاكوا معايا هاراجوا يقولوا ليس انتوا المصرين والشباب دايما يقولوا لي بتوع الشر هم يقولوا لي الشر كلامكو حلو وكده ومش حلو احنا ما فيش دغري هم عندو ثقافة فالستايل الكلام مختلف في حاجات مختلفة في طريقة التعامل انت ممكن لو انت مش مش فاهمة شوية ممكن تخدها بالطريقة يعني احد

SPEAKER_01 1:12:50

الحاجات الفترات اللي انا اتعلمت فيها ان انا لازم اسمع اكتر من اتكلم لان انا جاي اتعلم منكم يعني هنا في مصر انت بتبقى فاهم اللي قدامك انت ممكن تعرف نص الكلام وتديله الاجابة مش لازم يكمل الجملة صحيح لازم تسمع كويس جدا وتذاكر كويس جدا عشان انا نصل هم يبيروا مش فاهموا يعني انا حد الاحتحاديات يعني لما كانوا يبعتوا لي ميلبا يبعت لي ميلبا الفرنساوي انا معرفش كلمة فرنساوية كنت اقول لهم يا جمال يبعت ميلبا فرنساوي يبعت يدوس سند كده ويجي او يعتبر انها ما شفتوش

SPEAKER_02 1:13:18

ولا اي حاجة من الحاجات دي خالص لا اما هو كمان اللهجة لما تسمعها كتير بتفهمها لانه زي ما باتحك معامل هم انتوا بتلدم الكلام في بعضه وبرضه فيه تعبيرات مختلفة يعني مثلا ايه الخليج يقولك يعطيك العافية ومش عارف انت في المغرب لو قلت عطيك العافية تقولت بس ايه يا ربنا يولع فيك العافية هي النار فانت بقى كأنك بتهدي عليك يا ربنا يولع

SPEAKER_01 1:13:42

فيك كلام عامل يعني فيه حاجات

SPEAKER_02 1:13:45

كده لازم تفهم الفر بين هنا وبين هنا وبيرد على بعض السخافة

SPEAKER_01 1:13:50

وامتى ان انت يعني زي ما بقولك في حاجة كده لما تعملها انت عادي خالص يقولك انك بتشتمني انا مرة نداهت على ويتر في قهوة عملت له بس بس بس عادي خالص يعني كان يضربني كان يضربني يعني فلما لقى لهجتي مختلفة هدي

SPEAKER_02 1:14:05

اللي

SPEAKER_01 1:14:07

هو بما معناه قال لي هو انت فاكرني قطة او لي اي حد بيقول لحد يعني دي ملهاش علاقة culture اللي عنده او ثقافيا عنده دي هنا دي طبعا بتكتشف بقى ان انت بتعمل حاجة تفهمت عكس حاجة تانية خالص او كان هدفك حاجة او رأيك حاجة تقلبت عليك حاجة تانية خالص

SPEAKER_02 1:14:25

لا ايه الصفر والحاجات دي بتفيدك كتير يعني بتوسع مدارك بتفهم الدنيا مش صغيرة على قدك يعني انا بشوف من كرم ربنا علي ان انا اتربيت في بلد فيها مهاجرين كتير فالمهاجرين دي فتحت لي ممكن ما سابرتش كل الدول دي ولكن يعني كانت بقى الجالية العربية والاسلامية فكنت بتشوف بقى الباكستان والهند والبنغلاديش والمغرب وفلسطين والاردن واللبنان وشاب ايه وناس الاسلام الجديد والافرقة يعني اصحاب افرقة كتير جدا فبتعرف شوية من كل واحد وتفهمه وتفهم وجهة نظره وشايف شايف الدنيا شوية شوية ان لقيتها بتتطب على شخصيتي يعني انا حتى لما جيت اه مصر وكده وانا شخصيتي فيها انا تربيت مع لاتنيين كتير في الجامعة في المدرسة بتالي كان فيها من امريكا لاتني فبقى فيه جزء من شخصيتي هنا وجزء من شخصيتي مصري وجزء من شخصيتي امريكاني وجزء من شخصيتي طبع بالجزائر والمغرب ومش عارف ايه انا وقت الماتش ده انا كنت باختب يعني فانت ما ده تتخيل بقى الاوضاع كانت وتعمل ازاي فانا قصدي ان الحاجات دي بتبقى بتغير حاجات

SPEAKER_01 1:15:32

كتير عم درك يعني انا عمري ما خدت بالي في فترة ما كده كنت سافرت برضو راية كانت بعتتني اخد شهادة كده من جامعة في امريكا احد الحاجات اللي انا بعد اسبوع وكانت هي فترة معيشة شهرين خدت بالي ان الناس ابتدت انت عندك جروب كده بتبقاعد معايا تتذكروا مع بعض وتشتغلوا مع بعض كنا حوالي سبعة او تمانية بعد شوية كده اكتشفت ان هم بيفشوا يعني واخدين جنبي كده ومرة كده يعني ومرة في اليوم في التاني في التالت في حاجة غلط يعني ما أنا كنا حبايب يعني أنا من ثلاثة أيام كنا لطاف يعني فخدت واحد كده من الناس بتقولوا له في ايه؟ وأنتوا مالكوا؟ وأنا عملت حاجة يعني زعلت حد فيكم قالوا لي أصلاً إنتوا حسناً كل ما حد بيتكلم إتا بتقطع فقلت له يعني إيه؟ يقول لي يعني مثلاً واحد بيشرح على فكرة في حاجة أو بتاع فأنت ما بتسيبوش يكمل في الكلام حتى لو انت اما معترض فانت بتشرح له وجهة النظر الاخرى او بتخش تديله support فدعم فمخدتش بالي من قصة دي وبعدين بتتركز اكتشفت ان احنا ده طابع في طبعنا يعني عادي جدا بواحد بيتكلم بتلاقي واحد راح داخل ماشي بالعرض وممكن ياخد الحوار في حتة تانية خالص يعني هو قال حاجة في النص مثلا بيستشهد بيها راح هو راكب عليها واخد الحوار في حتة التمهور راجل اصلا مش راحش اللي قال ايا ليه فافضلت مركز بقى في قصة دي وانا اكتشفت ان انا فعلا بعمل كده دي بالنسبة لهم كانت ايه هنا انت بتحترمناش فابتديت ان انا اقعد النهاردة وابتديت ابص بقى ايه حوالي فبيت اضحك يعني لما رجعت تاني وابتديت ابص عن الناس بتتكلم ازاي او احنا كشعب بنتكلم ازاي فاكتشفت ان دي عادي احنا متعودين عليهم حدش بيزعل من حد يقولوا يعني انت ممكن اتك فتقطعني فسيبك تخلص اللي انت بتعود تتكلم 10 دقايق وبنرجع اكمل الموضوع بتاعي تاني لو انا عايز او خلاص بقى سكيت عليه احنا يعني كنا بنحكي يعني مش الموضوع او لو انا كنت منتكلم في بزنس فرجع تاني ارجعك للموضوع تاني وبتدي اتكلم عليه هناك دي اهانة يقفشوا قفشوا علي فدي احلى حاجات اللي تعلمتها جدا ايه ده فبتديت النهاردة بحاول يعني بتحسن كل شوية ان انا ما عملش الغلطة دي وبتديت بقى ايه يعني ساعة كده ونحن ل قلت له طب ممكن اكمل بس يعني ممكن لما ممكن لما اقول تمت تبقى تكمل يعني اعرف اللي هو ايه لما حطه نقطة في اخر السطر هبقى يخد مني المي لان احيانا لما بتبقى بتحاول توصل لمرحلة او بزيادة في الضغط مع الشغل والحاجات انت عايز توصل دايما كده قولهم ايه استحملوني لغاية لما اوصل لان انا بحكيلكوا جيرني فما تجيش في النص لان احتمال الحبكة تبقى جاية بعد كده يعني انت معترض على دي سبني اكمله وبعدين اعترض لان انت في اللي جاي احتمال فما يجيش تقطعني وتقول لي ايه لا لا احنا مش هنعمل كده طب لما قول تمت ايه بقى قطع او ايه بقى قول رأيك بقى نكمل فيه. فدي احد الحاجات اللي هي او اللي انت تعرضك مختلفة تتعلم منك

SPEAKER_02 1:18:28

جدا. حلو ابي. طيب آآ مشيت في الرول ده. كملت فيه الجديد عنك. عدت في الرول ده قديما. تلات سنين. تلات سنين. كان نفس ولا اتغيرت

SPEAKER_01 1:18:38

في

SPEAKER_02 1:18:38

البوزيشن? فلاقيناك في نفس البوزيشن. نفس البوزيشن. بعد تلات سنين ايه اللي حصل?

SPEAKER_01 1:18:41

حصل بقى اللخبطة اللي حصلت هناك والبزنس اتأثر جدا وحصل مشاكل كتير مهما ايه رجعنا قررنا ان ايه الشركة مش هتكمل ورجعنا بعد ثالث سنة والشركة تقريبا يعني صفت النشاط بتاعها ورجعنا على مصر تاني رجعت على نفس خطاعة توزيع فاخدت دورين كده لطاف جدا دور كان مسؤول ايه اللي هو ايه اقعد كده هدي واخد نفسك وهنشوف لغاية لما ايه نشوف هنعمل ايه او ايه الفرصة اللي عندنا فكنت ماسك تطوير الاعمال فكان عندنا كذا مشروع شغالين عليهم وبرضه احد المفاجآت الجميلة او الغريبة اللي انت ممكن تاخدها انت هتقدر تاخدها غير في مجال زي مجال رأيك فكنت باخد مشروع بتاع كنا بنعمل محلات اه لأحد شركات الاتصالات فمشروع لسه يبقى دي جديد بنتعلم الديناميكية بتاعته بيعمل ازاي هيكسب ازاي يشتغل احنا عايزين نعمل مطاعم. او ساعتها كانت كافيهات. فانت هتمسك مشروع كافيهات. برضو نفس الالجابة اللي هو تبص وقراك كده. انا انا يا ابني انا هعمل كافيهات. يعني انا اخري في الاخر لسه بشرب الاسبراسو ولا الكابتشينو بتاعه ولا باخده بصلاة خدتها وبقوه. وده كان حلم عندي رأيي من زمان او. يعني نسمع عن موضوع كده رأيك فيه. من مسلا سنة الفين واربعة الفين وخمسة. الكلام ده كان في سنة الفين واثناشر او حداشر. انا عايزين نعمل كده في ايه يا جماعة احنا بتوع اجهزة وتوزيع وبوكس موفينج وندور على منتجات جديدة واقتمان وازاي نكبر حجم الاعمال ايه علاقتك ايه يعني كافيات ايه انا ما فهمش حاجة خالص من الموضوع ده نفس الاجابة مش مهم هتعلم روح ثلاثة اشهر شوف القصة دي فيها ايه وتعالى برؤية كان في بعض الدراسات اتعملت وناس عملت حاجات وما كملناش يعني في بعض الادراسات البروفاشنية اللي معمولة يعني هات الدراسة دي هات وروني اعوض اق أول شيء تجد هنا هو أنك تجد معرض مستلزمات الفنادق والكافيهات وتذهب وتحضر فسبحان الله تقف مع الشركة هذه وتقوم بتعرف على شخص وتقول له كذا ويقول لك لا تعالوا أنتم من شركة ماذا وداخل ماذا أنا لا أعرف هذا السؤال الأساسي أنا لا أعرف ما السؤال الذي يجب أن أسأله لكي أتعامل معك يعني نريد أن نقوم بعمل سيستم مثلاً للكشير الذي يحاسب لا أعرف سؤاله هو ماذا هي الأنواع الأساسية التي لا أعرفها في السوق مع البيزنس نوضة فقعت حوالي أربعة أو خمسة أشهر والشخص كان أحد أسباب عالمي للصناعة دي وصلت أن بعد سبعة أشهر عندنا رؤية وعندنا موديل والكزء من الرؤية القديمة جماعة الكلام ده مش هيعمل الكلام ده مش هينفع وكان ساعتها في الفترة دي بعد حوالي سبعة أو ثمانة أشهر خلاص باعزين ناخد موافقة على الدراسة احنا خلاص بقلنا سبعة أو ثمانة أشهر بندرس وحطينا دايركشن وحطينا استراتيجيات وعملنا بادجت وهنعمل إيه وكل ما اشتغل على البادجت خسران لأن احنا عايزين نشتغل على كفاءة يا جما بانك شركة بتدفع ضريبك كاملة بتدفع تأميناتك كاملة ازاي نافس واحد ممكن يكون مش منتظم في حساباته او عنده عمالة مؤقتة كتير ما بيدارش يعني عندنا بما اننا مؤسسة في مدير تسويق في مدير موارد بشرية في في في وفي الاخر خلاص انت الموديل قايم على ده personal business واحد ولا اتنين ولا اربعة صحابة شاركوا عملوا model بعملوا كافية ولا اتنين كبروا المodel صغروه عرفوا يعملوله scaling ماعرفوش بس هو ناجح على ال scale ده فدخلنا في ضيلمة كبيرة جدا ان احنا مش عارفين نكسبه يعني المodel ده احنا عايزين نخش القطاع ده بس مش عارفين نكسبه يعني وكان ال vision الرؤية كانت كافية ففي فترة دي حصل يلا هنلف تاني وحسام بقى هرجع الملعب تاني ويمسي قطاع التوزيع تاني في مصر فإيه بدأت أسلم المشروع والمشروع كمل بعد كده يعني احنا وصلنا حتى لما يعني دخلين في دبيت بقى في مع الإدارة العليا بنتكلم طب احنا حاولين نخش طب أنا ممكن أغير الأرقام بس هو مش هيكسر فتم تغيير الرؤية اللي مسكوا بعدية خاد الرؤية ان احنا عشان احنا مهتمين بالقطاع ده وشايفين فرص نمو كبيرة فيه وفرص استثمارية نقدر نشتغل فيها كويس قوي فحولوا الكونسبت انه يبقى مطاع ودي بقى احد الحاجات اللي مش تعلمت فيها يعني ده مجال قعدت فيه حوالي قليل من

SPEAKER_00 1:22:47

سنة

SPEAKER_01 1:22:49

انا النهاردة لو حد صاحبي قاعد فتح كفيه او قاعد معاك وانت قلتلي ده فلان اعمل كان عنده كفيهاته بتاعك انا عادي جدا هقول له هو حصل كذا كذا كذا بعد اول 3 تشهر من الافتتاح يقول لي اه قولي له ما ده كلاسيكيات الصناعة دي ان انت الطاقم يعني مثلا احد الحاجات في الكفيات يقولك ايه انت الطاقم اللي بتفتح بيبقى 3 تشهر كله بيسيبك ليه بقى بيحصل لخبطة او يقولك ان بيجي حاجة اسمه طاقم الافتتاح دول الناس بيعرفوا ان انت بتفتح ف هيعرف يطلع بقى هقولك دي احد الحاجات اللي انا تعلمتها ازاي تقدر توصل المعلومة وربنا بيصخرلك حد او اتنين او تلاتة بيبقى زي منتور ليك يعني الشخص اللي انا كان اسمه طارق وعلى ما زلنا على صداقة وشخص عزيز جدا علي قوله انا طارق انا تعلمت منك كنت راح اقوله طارق انا سمعت مثلا ان في ادارة المطاعم في موديلين يقولك الكاشير ان كاشير قاعد او ويتر كاشير كل ويتر هو الكاشير بتاع نفسه يجي اخر اليوم يساوي يقول لي انتو هتعملوا ايه كذا يقول لي بص هما الاتنين ده ناجح في الحالة دي وانتو هتعملوا كذا كذا ويقول لي الموضل ده انجح لك لان انتو مش فاهمين فالموضل ده امن لك انتو كده هتتسرق يعني شوف الاتنين صح انت الماصلز بتاعتك فين انت محترف في الصناعة دي يبقى تاخد السكة دي ده راجل لسه غلبان وبتتعلمو سهل جدا حد يشتغلكو او يضحك عليكو يبقى تشتغل بالموديل ده والداني نصايح يعني انا بقدر جدا وراجل ايه كان بيعمل بعض السلوشنز وهو شغال في القطاع ده وانا تبتريت فعمل معه احنا نشتغل مع بعض وفي الاخر خلص وما اشتغلوش معاه يعني بعد ما انا مشيت مشتغلوش معاه وهو رجل من انجح المودلز الموجودة النهاردة بيعمل سلوشنز او بيعمل حاجات في اللي بيخدم قطاع المطاعم والكافيهات والريتيل عامة تانية فده احد الريسورس مثلا لما ناس يقول لي انت ما بتجيب معلومتك منين او بتساك منين قولوا لي انا بعوض research وvalidate الكلام اللي بيتقال لي واروح اعوض مع industry experts هو ده اللي عنده تجربة حقيقية اللي بتستفيد منها لان انا عرفت في الكتاب يعني ما بتقعد اقرأ كتاب اقعد ابص على حاجة واشوف واعمل research واشوف use case او business case موجودة طب ما انا مش عارف هو ليه عمل كده ما عنديش الخبرة وانا احتمال اخو قرار يا يمين ولا شمال مين الصح انا مش عارف ما عنديش لسه الخبرة لان احنا لسه في مرحلة الدراسة

SPEAKER_02 1:25:19

عدت في المطاعم ده وقت صغير سنة تقريبا طبعا experience جامد اوي لو تقولي ايه اكتر دروس تعلمتها في الفترة الصغيرة في

SPEAKER_01 1:25:28

المجال اتعلمت يعني دي اطول فترة او اكتر فترة تعلمت ازاي استقل معلومة في حاجة ما بفهمهاش يعني في مجال التلكوم انا عندي ناتورك يعني ما هو سوء التكنولوجيا او مجال الاتصالات قريب يعني بتلاقي في ناس من هنا راحت هنا وفي ناس من هنا راحت هنا فانت عندك ناتو انا راحت في مجال ازاي تجيب معلومة في مجال انت متعرفوش خالص مش عارف انا مش عارف حتى ابتدي منين يعني ما عنديش واحد كده اقعد معاه يحكي لي يقول لي المجال ده فيه او انا ده كان مجال دراستي او ده مكان كانش فيه بيس ازاي ابتدي في موضوع اللي هو تخش على حتة ارض فاضية كده ويقولك ايه احنا هنعمل هنا ابتدي منين طب ابتدي بتسوية الارض ولا احفر ولا اعمل صور يعني هو عرف في الصناعة دي ايه بيبتدوا من ايه فانك تبتدي في ظلام دامس يعني زي ما بيقول ازاي تبتدي احد الحاجات اللي تعلمتها ان انا اقدر اشتغل على حاجة انا فهمش بيها خالص ولا عندي حتى المجالات اللي قبل كده في حد كان فاهم في الصناعة فانا بتعلم منه او داخل مجال جديد في شركة قائمة انا ما اشتغلتوش قبل كده بس عندي ناس برجع له انا المجال ده كنت الواحد يخيم زي الكده ترميه في البحر عم شوية ويرجع قولينا هنعمل ايه في المجال ده فده اكتر حاجة يمكن تعلمتها في

SPEAKER_02 1:26:45

المجال ده طيب اتحركت منه برضو كنت فضلت في راية ولا

SPEAKER_01 1:26:50

لا لا فضلت في راية راية خرجت منها 2019

SPEAKER_02 1:26:53

عملت ايه انت كنت ده كان سنة كام تقريبا 2009

SPEAKER_01 1:26:56

2010 لا ده كان 2013 مثلا 13 14

SPEAKER_02 1:27:02

ايه اللي حصل في الاربع سنين بقى لغاية ما تسيب راية

SPEAKER_01 1:27:06

نقلت مجال لعبت لعبتين مختلفين جداً رجعت تاني لمجال التوزيع مسكت سوق التوزيع في مصر وقت واحدة من انجح او من امتع كمان الفترات اللي اشتغلت فيها لان سوق التوزيع مع التعامل توزيع الاجهزة الاستهلاكية او الاجهزة الالكترونية انت ديناميك صعبة جداً يعني لما كان حد يقول السوق بتاعكو عامل زي يقولوه عمزة الخضار فراش انت بيبي حاجة فراش التليفون اللي بتكسب فيه النهاردة

SPEAKER_00 1:27:35

20%

SPEAKER_01 1:27:36

ممكن بعد اسبوع تخسر فيه 15% صحيح قدر تليفون جديد نزل خلاص جاي السوق او موديل جديد اعلن عنه الموديل ده هيموت خلاص فانت شغال سرعة في اتخاذ القرار لازم تبقى مش اجايل او تبقى مرن فانت لازم المرونة تتعلم منك يعني ازاي ناخد القرار بسرعة ازاي نقدر نتحرك ازاي نغير استراتيجية ازاي بي عندنا اهداف بعيدة واهداف متوسطة واهداف مش قصيرة ده بتتغير كل يوم احنا الاهداف القصيرة كل يوم بيتغير الاستراتيجية بتتغير كنت تسعتها ديركتور لان دخلنا في قطاع التوزيع او قطاع التجارة ده فيه قطاع كتير بقى فيه قطاع الصيانة بتاع الاجهزة فيه قطاع الريتيل اللي هي المحلات المملوكة الرائعة وكان في قطاع التوزيع

SPEAKER_02 1:28:23

حجم الفريق وقتها اديه بتاعك

SPEAKER_01 1:28:25

تقريبا؟ اعتقد في حدود 400 واحد مثلا لان في بقى مناديب وما كان يعني كان عندي 13 مكتب مثلا موجودين في انحاء الجمهورية و14 مكتب في اغلب المحافظات الكبيرة او في مناطق جغرافية المكتب ده بيغطي كذا فده كان اكبر سكيل بتاع تيم معي

SPEAKER_02 1:28:41

طب احكي لنا بقى لان انت برضو سكيل انت كمان كمدير توسع مدير مبيعات لمدير منطقة بس شركة صغيرة دلوقتي انت ماسك التوزيع ولكن تحطيك 400 موظف في سوق جديد خالص سوق سريع جدا اكيد فيه ضغوط كتيرة انت يعني كلمني برضو انت حق حاولت تتأقلم مع الموضوع ده ازاي وهل كان عاملك ضغوط نفسية او تعاملت من جانب الضغط النفسي ده مع ربعمية موظف وانت اصلا بتحاول تتعلم السوق ده وشغله والتغيرات اللي فيه بسرعة

SPEAKER_01 1:29:15

بص اكبر تحدي عندي كنت شايفه انا داخل في السوق ده ان انا ده بقى زي مثلا المطاعم انا كنت داخل مفيش حد فاهم حاجة خالص يعني كل واحد عنده ايه واحد صاحبه فتح مطعم دي الخبرات اللي موجودة واحد كان عامل مشروع مش عارف ايه انا داخل في قطاع اكبر قطاع في الش بيجيب إرادات وبيجيب أرباح وداخل على فريق وإشتغلت شوية وداخل بقى على القطاع ده وفي وسط الفتاحل اللي بنوا سوق المحمول من أيام ما كانش فيه تليفونات من أيام كان اسمها يمو بنين يعني كانش فيه تليفونات في مصر وقمة مجد نوجي ابتدى يحصل تغيير في السوق وابتدت الفترة بتاعت المحلال او النوكيا تفقد الحصة السوقية بتاعتها بشكل سريع وكنا مازلنا ده المنتج الأساسي كنا بنوزع تليفونات كنا بنوزع أجهزة آآ آآ منزلية تلاجات وتلفزيونات وهوا بنوزع أجهزة آآ كمبيوتر وآي تي وحلول كلها بتعمل في قطاع التكنولوجيا المعلومات كنا بنوزع للأوبريترز لشركات المحمول بنسوق لهم الخطوط والكروت الشحن كان لسه الدنيا لحاجات اللي إيه اللي على الطاير وآآ وكله ديجيتال وكلام ده كله كان كانت الشحن بيتباع في الإيد وقطاع مستمر وناجح ودخل في وسط فتاح فطح السواقل اللي كانوا مسكين قبلي او اللي تحتاي هم اللي صنعوا هم اللي عملوا السوق ده لازم بقى لاخر 10 و 15 سنة في المجال ده من قبل ما يبقى فيه حاجة معروفة في السوق فانت داخل كده اللي هو ايه يعني كانوا بيقولوا لي مثلا ما تلبسش بقى لو انت جاي تقعد معانا يعني هيقولوا عليك بيه فاش تقعد معانا السوق تبقى شكلك عامل كده دي احسن احد الحاجات اللي انا دايما يعني اي مجال جديد بخشه انا بخشه اوبزيرف وبتعلم نموت 13 يعني دايما كده ايه في سايلن بيريد بتاخد القرارات من طل البساطة يعني اللي هو ايه بتحاول ما تضغطش في حاجة كيبت از از ما انا مش هلعب يعني الحماس بتاع مين عامل كده واللي قبلي والبتاع دايما يعني لم حد يقولك اصل اللي كان ماسك ده سنة القرار ده بتاخد في اللي قبلي بتاع الوجه معايا فيش قرار غلط اي قرار حتى لو غلط النهاردة ساعتها وما فيش حد بيحب ياخد قرار هلن كان صحيح المعطيات اللي كانت عنده انت النهاردة حددك قاعد بعد ما تفرقت على الفيلم خمس مرات تقول اصل هو كان لابس ساعة ولا ما كانش يعني ده انت طلعتها بعد قد ايه لكن اي حد كان واخد قرار في وقت معين عشان كده ودايماً لما حد يقول لي انا بابتدي شغلان جديدة اقول له حاول ما تاخدش قرارات ثورية في اول 13 ده صحيح جداً حاول ما تنطقدش حد اسمع حتى لو مش عجبك. يعني واحد بيقول لك ان احنا بنعمل الكلام ده بالطريقة دي. لا ده احنا كنا عندنا بنعمل. طب ما انت كنت في مجال تاني خاطر. واه. قعد اسمع. واسألهم ليه. يعني ضدي مثلا احد الحاجات اللي تعلمتها من تغيير الشغل الجديد. ما حد يقول لي حاجة لازم اسألوا ليه. و لو ما قال ليش ليه ما حاجة بقى ما دي حتة بتاعة المهندس.

UNKNOWN 1:32:10

صح.

SPEAKER_01 1:32:10

لو قاعد يقول اصلي احنا تعلمناها كده. اقول له ما فيش حاجة اسمها يعني. قلت عاملوها ليه? طب ليه ما نعملهاش كد وكل سوق عنده ديناميكية يعني ديناميكية سوق التليفونات غير ديناميكية سوق التلفزيونات غير ديناميكية سوق الاجهزة المنزلية التلاجات والغسلات غير ديناميكية سوق كروت الشحن وهنا بدأت اخش بقى لان انا معايا تين كبير ومعايا ليرز الشركة بقى مش ايه مش انا معايا فريق على طول واللي هم دول اللي بيشتغلون المديرهم المباشر لا انت بتدير مديرين ومديرين خبرة جدا هم فاهمين وكانت الرؤية ساعتها ان احنا عايزين نغير طريقة التعامل او طريقة استراتيجية التوزيع لازم نتوسع الاول بنشتغل في سوق قائم على تجارة الجملة فانت 70-80% من حجم الاعمال اللي عندك بتروح بتعامل مع 40-50 تاجر هم دول صناعة طب بتبقى يبقى في انتشار بقت المنافسة عالية جدا لازم تتغير توجه الشركة وفي وقت البراند الاساسي اللي انت شغال معه حصته السوقية عملها تقل اه بنكبر وبنشتغل وبنعمل بس السوق بيكبر جدا انت بتكبر بس انت بتكبر اقل من معدلات النمو بتاعة السوق فانت بتخسر بتخسر تكون دايما بنتوسع في مجالات مختلفة فتعلمت في الفترة دي او الحاجات اللي انا يعني راضي ان انا بسألك انا ما بخافش يعني عادة يعني احد الحاجات اللي الناس بتقول علي فيها ان انا انا وقت المشاكل او الكرايسس او الفشل انا بقى بقى

SPEAKER_02 1:33:49

هادي

SPEAKER_01 1:33:51

جدا مش معلق عشان ده مش حصل انا ممكن انا متوتر وانا نوس داون يعني احنا بنحاول نلم الدنيا فانا مش عارف هنجح ولا هفشل بس لو الدنيا لسه انت عارف ان التحديات بتاعتها لو عرفت ايه سبب المشاكل وحطيت ايدي على حاجة ده انجح او اهدمت فيه او عرفت سبب المشكلة يعني حبطال لو ما عرفتش حلها فيه يعني بقى متدايق لو فيه عندي behavior انا مش قادر افهم هو او فيه حاجة بتحصل احنا مش قادرين نعرف هي ليه هو ايه سبب المشكلة دي؟ مش عارف بقى برود اعصاب، سبات فعالي

SPEAKER_02 1:34:25

بس دي من المهم اوي في

SPEAKER_01 1:34:26

النادي دي احلى حكاية الجراء يعني جملة عندنا دايماً كنا نقول عليها اللي هو يعني كانت تقللنا حتى يعني اللي هو من ظلمك ما احنا مش فاهمين في المجال ده او عندنا مخاطرة او يقولك يعني سبب النجاح اللي احنا عملناه ده في راية ان احنا خدنا الدعم عشان ناخد مخاطرات ازاي ناخد وبقى في حتة الثقة اللي هيك الجاي منو انت بتطفي النور في المكاتب وانت ماشي بقى عندنا الانطباع ان انت بتحارب على فلوس الشركة كأنها فلوسك الشخصية يعني دايما كنت اقول لهم احنا بناخد قرارات يا جماعة ساعات ان انت التليفون النهاردة بيباع بألف جنيه هو بقى لازم يعني وعندي كمية منه عشان ابحها والموديل الجديد جاي وهي بقى ارخص منه فانا لازم اخسر فيه النهاردة 20% 20% دول مثلا ممكن طلع 10 مليون جنيه فانا بقى مضي على ورقة ان انا ه يعني انا قبل ما بيع انا خسران 20 مليون جنيه بالورقة او العلم كده او 10 مليون جنيه او 5 مليون جنيه نقول لهم يا جماعة مش عارف احنا يعني الحقيقة الفلوس دي لو في فلوسنا انا كنا نعرف ناخد القرار ده بس انت بتتعلم ان ايه تصدق ان انت خسرت فانت خسرتك النهاردة هتقدر تعوضها لو خرجت من البزنس ده بسرعة او خرجت من المنتج ده بسرعة عشان تقدر تعوض في اللي بعد لو كنت فضلت قاعد انا هخسر على طول انا هخسر السنة دي كلها بس انا هقدر اخسر ما لما بيقول لك كم نبنيه على القطاع ده لسوق الخضار الخضار لو بقى 3 أيام غير صعب تبيعه عشان كده كنا بنشبهه بالسوق

SPEAKER_02 1:35:50

يعني انا بشوف ان هدول اعصاب في الاوقات الصعبة من اكتر المهارات اللي محتاج او المهارات المحتاج ان اي حد في منصب قيادي يتبع عنده وهي صعوبة يعني انت في الاخر بتوصل لمرحلة انت برضو اكتر حاجة عندك مهمة تعرف تعملها ان انت تاخد قرار تمام وفي اصعب وقت تاخد قرار في الأوقات الصعبة يعني كل واحد في الأوقات الجميلة أنا الليدر وأنا الجميل وأبخد خرارات وكلنا حلوين لكن في الوقت الصعب كله بيبعد بيشيل إيده ويقول لا أمانيش ده ما تتعامل هو ده اللي بيظهر فيها الليدر الحقيقي يعني ساك بقى بسنين

SPEAKER_01 1:36:26

الحقيقي هو ده حتى لما باقعد أتكلم مع المديرين اللي عندنا وقلوهم يا جماعة أنا 70-80% من الحوار اللي بيتم بيني وبين الفريق غالبا على مشكلة أو على حاجة مش ماشية زي ما إحنا عايزينها فقولهم احنا لو الحياة يعني الناس اللي بتتوتر من المشاكل او اللي يبقى متسرع انه يحل قوله زاكر ما تقلقش يعني احنا شايفين بتاع بس ايه دياجنوز او شخص المشكلة صح عشان فنحلها ما تروحش تجري على طول لان ممكن ساعات يبقى انت شايف ان في مشكلة هنا فتروح تحاول تحل هنا بس ساعات بتبقى الحل هو فانت لو لعبت هنا المشكلة تحل مش ده العرض نتيجة المشكلة اللي حصلة هنا فلازم تدرس كده وتفهم كويس قوي قبل ما تبتدي تاخد قرار حل مشكلة ممكن تحاول تقلل النزيف بس ده مش هيحل المشكلة فلازم تبقى هادي احنا لو دايما نقول لهم كده على فكرة احنا لو ما عندناش مشاكل في الشغل غالبا نص مدينة الشركة دول مش نصهم ثلاثة رباح وما يمشوا هيبقى في حد قاعد كده بيعمل والموظفي لو ما فيش مشاكل وكل حاجة ماشية بطبيعتها احنا غالبا كلنا هنقف في بيوت لان ما فيش حاجة فاحنا وظيفتنا اساسا هي ان احنا نشوف التحديات اللي قصدنا المشاكل ونعمل وعمرك ما هتعرف تاخد قرار او تفكر بطريقة هادية الا لو انت او بطريقة سليمة الا لو انت في وضع انك قادر تستوعب تسأل السؤال يعني انا في اوقات كده كتير نبعدين والجو تنسي قولهم طب خلاص احنا هنقوم دلوقتي تعبانين مرهقين موجزء من التوتر بيجي او عدم التفكير السليم نتيجة تعب ارهاق شكرا انا مثلا الناس يقول لك كتير احنا لازم تشتغلوا اكتر واحد انا بحب نايم جدا ولما بخش انا انا ممكن لو مودي وحش جدا في الشغل انا ممكن انزل ساعة اتنين ارواح انام ناملي ساعة كده واركا او اقوم فوق بتفصل عندي الموت او بايه زي بالضبط كده لما تحس ان فيه تليفونك مش ماشي كويس فاطل فيه وتشغله تاني قولهم لازم الواحد عشان يعرف يواجه ل انا ممكن ارد على التيم بطريقة مختلفة انا ممكن انتقد التيم بطريقة مختلفة وده بيبقى بسبب الضغوط وناس كتير مثلا في الاوقات اللي بتبقى صعبة لو فلتت مني مرة ولا مرتين باروح اقول للشباب انا اسف ان انا كنت اجرسف عليكم اوي انا ما اسمعتكوش كويس

SPEAKER_02 1:38:36

لا يعني هي مهمة جدا بالذات في الزمن اللي احنا فيه يعني خلي بقى انت برضو المتغيرات لما تيجي تبص على كتب بقى الاستراتيجي والمناجمنت اللي اتكتبت من 20-25 سنة وتبص على دلوقتي انت عبال ما يجيلك الغباء يعني زمان 30 40 50 60 سنة 100 سنة انت ساعات عبال ما يجيلك الخبر بتكون اصلا مشكلة حلت انت مشكلتك دلوقتي ان انت بيجيلك كم من الاخبار في نفس الوقت ومتغيرات في نفس الوقت ومتغيرات سريعة جدا ان انت ما بقاش بس ان انت تحل المشكلة انت تعرف وايه المشكلة اللي حلها وايه المشكلة سيبها دلوقتي هي تحل سبها يعني دي بقى سكيل تاني خالص ان انت مش بتبقى حلل المشاكل سبها هي هتحلل نفسها

SPEAKER_01 1:39:22

او عافش يعني احد الحاجات مثلا لما نقعد مثلا احنا عملنا حاجة جديدة منتج جديد او بنقدم خدمة جديدة ومش زي ما احنا متوقعين نقفله نغيره ولا نعيد المحاولة في ساعة كتير علوم لا دوسه احنا مش عاملين حاجة غلطة هو السوق لسه مستوعبش او احنا معرفناش نوصل الرسالة صح هنعافر تاني يعني مثلا نقولي احنا هنوصل من نقطة الصفر الى المية في خلال ستة اشهر فانت في النص معدلات النمو مش هتجيبك يعني انت في خلال ستة اشهر مش هتوصل المية ده انت لو وصلت الاربعين هيبقى كويس قوي فنقعد تاني وارلهم ايه نفتح كتاب تاني ونفتح بطن المريض ونديجنوه نجيب اشعاعات تاني وتحليل ونشوف ايه الغلطة فين اللي احنا حسبناها في ديناميكية السوق مش قبلها دلوقتي فاحنا هنجرب لان فيها وقت كتير وبنشوف ان احنا عملنا حل الحل ده نزل للسوق بعدها بعشر سنين ونجح بس احنا فتحناها قبلها بعشر سنين يعني في ناس كتير قوي ومودلز كتير اشتغلت وفي حاجة كتير منتجات كتير بتظهر بطريقة تقليدية او الناس بتتوقع ان هي هت هت هت بطريقة ما بتفرمش

SPEAKER_02 1:40:34

خالص انا تعلمت الموضوع ده كنت بقرأ البيوجرافي بتاعت نابوليون نابوليون طبعا يعني كان يعتبر في التاريخ قائد عسكري مش عارف ايه فكان بيقول يعني من حاجات المهمة قوي في عنده في استقبال الرسائل بالمشاكل من الجنراليز بقى بتوعه يقول لك الساعات كثيرا ما يردش على اغلب الرسائل ويستنى مدة عبل ما يفتحها فكان بيقول ان اغلب الوقت لو سبته شوية هو هيحلها الجنرال اللي تحتى بدل ما نفتح واضاع وقتي مش عارف اياه ركز على الاساسيات وهو لو ما ردتش عليه مدة او سبته شوية هو هيلاقي الحل بتاعه. هو هيلاقي الحل على طوله. فما مضطرش اتدخل. ودي بقى الصعوبة اللي انت كواحد قيادي في مؤسسة او ليدر في مؤسسة ان انت تعرف امس اتدخل وامس اتدخلش. مهم قعدنا في المرحلة دي شوية اه مشيت فيها اي اخر كان عندك في راية قبل ان تحرك.

SPEAKER_01 1:41:27

اه بعد الشغلانة بتاعة التوزيع نقلت ورحت قطاع اه حاجة مجنونة تانية خالص. راية كانت ابتدت في مجال انا كنت في قطاع التوزيع. اه. فكنا ابتدينا توزيع منتجات غزائية. فحاجة تانية خالص احنا بتوع توزيع طب ما نكبر بالعرض يعني احد انت تخش ياما في مجال جديد ياللي انت بتشاطر تعمله تشوف ايه المشابه ليه فاقدر اخش فيه

SPEAKER_02 1:41:50

انت اللطيفة معلش تقعدت في شركة واحدة كتير بس انت تقريبا قعدت يعني لو تبص في كل شركة منهم

SPEAKER_01 1:41:58

سنتين تلاتة بالكتير لما حد بيقول ازاي قعدت حاجة وعشرين سنة بيقولهم عندي فرص تعلم وباخد خبرات فمعودش ليه يعني أنا مين ممكن يخليني أشتغل في مجال التوزيع وأنا راجل بتاع presentations ولابس بدلة يعني لازم أبقى وصلت المرحلة من أن الناس يعني عملت نجاحات كتير قوي والناس عندها ثقة أن أنا بجيب حد زي مثلاً لما يقولوا أن أي بي أمل عمل الترنرون بتاعها جاي من American Express يعني ده الراجل اللي قلب أقوى شركة تكنولوجيا على مستوى العالم وخرجهم من مجالات ودخلهم مجالات الراجل جاي من نقطة صياحة القطاع الخدمات المالية مش عارف امريكا سبريس كان جاي من ترافل ولا كان اللي هو جيرسنر يعني ده احد الكتب القليل اللي قعدت اقرأ فيه وقريته من الجلدة للجلدة ليه؟ لان الراجل عمل حاجة انت عايز تفهم وعمل يعني ازاي دخل قاعد مع عمالقة تكنولوجيا وشركة عندها انوفيشن وار ان دي وبتاعه وهو بيينفلونس الانوفيشن من راجل عبقري يعني هو راجل امريكاني ولا جنسيته ايه قاعد بيخترع تكنولوجيا هو النهاردة شغال في حاجاته وبيطلعها احنا هنشوفها كمان 8 سنين ولا 10 سنين فزايدر يسوق الناس دي ويغير الديركشن فالنقلة بتاعة قطاع المنتجات الغذائية حصل بقى ان انا وصلت في القطاع التوزيع ان انا بعد حوالي سنتين او ثلاثة يعني كان فيه اختلاف كده في الرؤية فاولتر مجمع انا عايز اغيره يعني كلمت ساعتها مت حتى قلتلو ايه انا بتقالي هكتفي كده بالرحلة دي هو ايه عايز اعمل حاجة جديدة هو مافيش اي حاجة عرف يعني ماعنديش حتى تخيل انا ممكن اعمل ايه فقالي ماشي خلينا نشوف كده كان الكلام ده في شهر عشرة ولا في شهر 11 فقالي طب نكمل لغاية اخر السنة ونشوف انت عايز تعمل ايه فكانت راية بتالت تتوسع كنا بتارينا في قطاع توزيع المنتجات الغذائية بلنا سنتين او ثلاثة وكنا بتارينا نخش في استثمارات بقى كبيرة في قطاع في المنتجات الغذائية وكان عندنا فكر ان احنا او راية كان عندها فكر انها تبتدي تستثمر في صناعة تشتروا مصنع راية اشترت مصنع بتاع خضر مجمد لان كان فيه فرص تصدير فكانوا عايزين يخشوا في مجال مصر متميزة بيه موجود المواد الاولية كلها جوا ونبتدي بقى لان احنا شغلنا ياما حلول تكنولوجية جوا مصر ياب نستورد حاجات ونبتدي نبني عليها الحلول بتاعتنا او نسوقها جوا مصر فكان احنا عشان نخرج بقى برا مصر او نبتدي نصدر حاجة نعمل بالطريقة العكسية فكان فيه كبير جدا ان احنا اشترينا مصنع بتاع خضار مجمل او راي اشتري خضار استثمروا في مصنع بتاع فانا القطاع ده يكبروا ويفصلوا فابتدى يبقى قطاع وليد كده بنكونه بقى بتاعه فاللي كان ماسك التوزيع انفصل من قطاع التوزيع وكان هو هيكمل في التوزيع وهنبتدي نجيب منتجات جديدة ونبتدي نتوسع فده البيز بتاعها فأنا ساعتها روحت مسكت تسويق وتطوير الأعمال والتصدير وتصدير ايه احنا ما نصدره ما عندناش منتج يعني ما عندناش حاجة نصدرها يعني بنوزع لشركة من شركات العالمية في مصر هنا منتجات بتاعتها بس احنا عشان ندور ونشوف ايه الفرص اللي موجودة وكان احنا دينا توجهات بقى كده لبعض القطاعات نتيجة شراكاتنا مع الشركة بتاعة بولندا ان احنا نعمل سوق مصر في المكرونة كبيرة جدا طبعا نفس القصة ان حسام هايزين ندرس هنعمل احنا هنعمل مصنع مكرونة

SPEAKER_02 1:45:17

مكرونة من تكنولوجي

SPEAKER_01 1:45:20

من التليفونات من الايتيا ومكرونة انا سحقا معلوماتي كلها عن المكرونة ان السيمولينا دي حاجة يعني كان عندي تخيل يعني السيمولينا دي حاجة مصنعة يعني فيها value add كده بيتعمل في المكرمة وبعدين اكتشفت ان ده نوع من انواع الامح فتتخيل ان انت توصل لمرحلة ان احنا حطينا خطة ودرسنا السوق وذكرنا بدل ما نعمل مصنع قلت لهم لا فيه فرص استثمارية اكبر في مصنع قائمة بشكل كبير وجودة عالية جداً بس هم مش قادرين يكملوا او هو family business صغير مش عارفين يسكلوا فانا ممكن نشتري واوة وكلام دولة فعدت حوالي سنتين او ثلاثة مش عايز اقولك كم المنتجات وكم الشركات والمصانع اللي دخلتها يعني ساعتها في الفترة دي على قد ما حبيت المجال دي على قد ما كنت حازين على إزاي مصر عندها الإمكانيات دي ومش قادرين نتواجد على المستوى المحلي أو على المستوى الإقليمي يعني وحتى كنت بابقى غيران جدا وهكت اقعد اسألهم اقول لهم يا جماعة احنا عندنا مجالات نجحة او موديلات نجحة يعني عندنا العربي جروب عندنا ايديتا عندنا جوهينة عندنا راية عندنا في كيانات كتير كده ده شركة لوكال نجحة جدا طب ليه ما عرفش نخرج برا مصر وفي وقت مثلا لما تيجي تبص على النموذج التركي تلاقي شركة اسمها ارتشليك او شركة اسمها بيكو دي شركات بتنمي الاجهزة منزلية صناعة محلية عندهم وبتنافس عالميا مش هقولك اقليميا بتخش اوروبا تلاقي لهم ماركت شير يعني لما تبص على الدراسات التسوئية بتاعتهم شركة زي راحوا عملوا اولكر بتاعت شركة ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال برايند طلع بقى ريكوجنايز على مستوى العالم ممكن مش بيشتغل في جميع انحاء العالم بس انت هتنزل اسواق كتير هتلاقي المنتج ده موجود هناك بنفس الاسم فده كان احد الحاجات اللي كانت محفزاني جدا في المجال ده ومستفز وسافرة دول ونشوف فرص تصديرية نعمل ايه طب ازاي نختارخ وتروح مثلا مجال زي افريقيا تكتشف ان المنتج المصري مش عارف ينافس بسبب المنتج التركي معين الفرق عندنا اتفاقيات تجارة حرة وعندنا ميزة تنافسية مدفعش جمارك ومبندفعش ومع ذلك هم متفوقين علينا فكان دايما نقول لهم في حاجة ناقصة في الطبخة عندنا يعني يعني ودي كانت اخر لقطة يعني انا اشتغلت فيها فترة كبيرة وقعدنا ونزلنا حتى منتجات كانت الرؤية عندنا ان احنا هنبتدي نعمل اللي هو التصنيع سياسة التصنيع لدى الغير بنبني كابستي وبنتستسوب بدل ما اروح اشتغلها وانت اي مصنع النهاردة بتقول بسم الله الرحمن الرحيم بتكلم في 150 مليون جنيه ساعتها يعني وكان الدولار ساعتها مثلا الفترة دي كان ايه الفترة دي كان دولار ب16 جنيه للفترة من 2017 انا مشيت في اخر عكس سنتين انا سيبت قطاع التوزيع في 2016 في 2017-2018 ومشيت في شهر 5 او 6 يعني حتى تقريبا سنتين ونص فكنت بحاول اعرف انت شايف فرصة كبيرة جدا وتحدي كبير جدا ازاي نقدر نعمل حاجة بقدراتنا بامكانياتنا بفكرة رائعة اللي ما دخلش في مجال ما كانش موجود قبل كده الا ونجح فيه يعني لو تبص في كم المجالات اللي راية دخلت فيها برا الأسواق التخليدية اللي كانت بتشتغل فيها اللي هي تكنولوجيا المعلومات وهو كمثلا من 10-15 مجال هم فشلنا في مجال ولا 2 أو يعني دخلنا فيهم ماكملناش الباقي كلها قصص نجاحية إما شركات تم الاستحواذ عليها من شركات عالمية إما قطاع من القطاعات اللي ابتدى من أنجح البرانز أو قطاع اللي بقى ليه حصة سوقية كبيرة جدا في مصر فكان عندي التحدي إن إحنا نعمل الكلام ده بشكل كبير ولازم نسبق وإزاي نوصل بالرؤية بتاعتنا إن إحنا نعمل حاجة تبقى ريكوجنايز قعدت في القطاع ده حوالي سنتين ونص أو ثلاثة وكانت ساعتها بقى ظروف اقتصادية وبعد الثورة والبلد والتغييرات فحصل تأخير شوية في قرار ان احنا هنستثمر انت كل موضوع يقولك ان احنا ننزلنا ببرانز واشتغلنا وصنعنا للغير وشغالين بس قرار الاستثمار يتأخر شوية يعني قلنا ايه هنكمل مش هنكمل طب اجلو شوية طب نعمل ليه لان كان قطاع في استثمارات كتير قوي في وقت كان السوق فيه تحديات كتير وكنا وردي دخلنا استثمارنا في كذا قطاع في نفس المجال يعني وكان النتائج متأخرة شوية هنا في اللحظة دي بدأت بقى ايه احس ان انا الكيرف بتاع الاعلام بتاعي بتاعي قيل انا بحتاج اغير ودي احد القرارات المجنونة اللي انا ساعات كده ايه يعني انا هادي و ممكن اكون باخد الامور ببساطة ناس كتير تقول لي مثلاً ايه يعني دايماً اقول لي ناس ادي لي الناس اللي هو حسن انية افترض حسن انية انت ليه لما فلان قالك كده فايه دايماً باخد الدنيا بدون ما احبش المشاكل ما احبش ان حد يقول لي ان انا لو اختلفت معك في الكلام ان انا اقلب على خلفها بدأت احس ان انا محتاج اغير فانا وصلت ان انا خدت قرار ان انا ماشي يعني انا فاكر في اخر الفين وتمنتاشر شهر هداشر او اتناشر واحنا بنقدم الخطة بتاعت السنة فبعد مرة او اتنين طب هنأجل شوية الاستثمار كامله زي ما انتو فخدت قرار ان انا همشي وفضلت كده ايه شهر شهر ونص ايه براجع نفسي في القرار وحسيت براحة نفسية غير طبيعية فى القرار فدخلت فى اول سنة فكر فى اول 2019 رحت بعد يوم اتنين تلاتة اخر السنة بقى مش لازم نعمل الاخبطة والناس ومفاجآت وانا راجل بقى لي فوق العشرين سنة فى الشركة فاى مش عايز اعمل ده وشاه فدخلت وقلت لهم انا ماشى دق رايح فى اين مش رايح يعني انا ما ادورش على شغل انا خدت قرار ان انا ماشى وبعدين طب هتروح فى اين مش عارف لسه هشوف تعبت زهقت عايز اغير كنت واقع قرار ان انا هاخد 5-6 اشهر كده ايه انا هطلع كسر كام؟ اه 2019

SPEAKER_02 1:51:17

كان عندك ولاد وقتها؟

SPEAKER_01 1:51:18

عندي 3 ولاد وانا متجوز متاخ انا يعني عندي ولادي دلوقتي 13 سنة و 11 سنة دلوقتي ولا وقتها؟ لا دلوقتي ده دلوقتي ده النهاردة يعني النهاردة ايالي في شهر ازمبر هيتموا 13 و 11 وقتها كنت كان عندي 2019 كان عندي حوالي 44-45 سنة

SPEAKER_02 1:51:40

يعني برضو في عز الكارير بتاعك اه ولادك صغيرين

SPEAKER_01 1:51:45

ومسؤوليات وشارب وانا مش طب يعني حتى الناس اللي كانت فاكرا ان انا مخبي مش عايز اقول يعني انا متفق وماضي وابتعلموا جماعة والله يقولك طب فكر شوف انت عايز تعمل او كنت ما بين يعني الحقيقة يعني اللي خلاني اخد القرار ده ان انا مكنش عارف ان انا عايز اكامل ابقى موظف ولا ما بقاش. يعني هل هعمل بزنس? انت في وقت اه لميت خبرات كتير اه طب اه هل ده وقت بقى ان انا ابتدي اعمل حاجة برؤيتي باب بي بي بي تبقى.

SPEAKER_02 1:52:17

انت الفضل

SPEAKER_01 1:52:19

افعل كنت موظف بس موظف كبير. يعني. وعندي قدرة على اتخاذ قرارات عنيفة وعندي مسئوليات اه حجم من المسؤوليات ومساحة اتخاذ قرار كبيرة وبادير اعمال بحجم كبير بس ما كنتش عارف مش عارف الخطوة التانية فين وعادة موضوع الرؤية وانا لما بشتغل بشتغل في حاجة بركز اوي يعني لو قلتلك ان انا مثلا هلعب رياضة ممكن هلعب رياضة اسبوعين وانسى واتشغل في شغل تاني فكانت قرارة ان انا عايز اخره عايز اخبرك كده انا تعبت ما فيش حاجة بالتتحدين يعني بص يعني نكون قاعدين كده يقولك هنعمل كذا كذا كذا قولهم لا الموضوع د ليه؟ نقول لهم مخلوق هو كده ديان ايه بتاعت دماغنا كده احنا البزنس ده لو مالوش الديناميكية دي مش هنخش فيه ويروح ويعملوا وطلعوا البرد ويطلعوا بيقولوا انت عرفت ايه يعني ما عرفت بس هي ده الطريقة اللي احنا بنفكر فيه فخدت قرار وطبعا انا عدت خمسة وشهر باخرج من الشركة يعني بحاول استخيل واقعد واعمل وهتعمل ايه طب هنفكر ازاي هنعمل وانا مش عارف يعني مش عارف مش عارف ازاي اخنحهم ان انا فعلا مش بخبيه ومش عارف ازاي ان ده القرار الصح وانا محتاج ومحدش مصدق ومديري كان بيقعد تخاني معايا عنصر الشخص يعني انت مجنون او اعدت اكمل شغل هنسى. يعني هتشغل او هتشغلوني بحاجة فنفسي عدي علي سنتين تاني. فانا انا خلاص كده. انا خدت قرار ان انا عايز اغير واعتقد احتمالي بقى ايه? وقت مناسب. فخرجت من الشركة انا فاكر كان في شهر خمسة. بعد اه عارف لو انت خارج كده وحس لو انت سايب البيت. يعني سايب بك وعلتك وراح. راح في مكان ما انت مش عارف راح فيه. وتصحى الصبح كده وانا رايح فين؟ يعني طب انا هعمل ايه دلوقتي؟ تستمتع بقى براحة نفسية بخضة شوية، تليفونك ما بيرنش يعني انت فترة من الساعة تصحى من النوم لغاية الساعة ستة، سبعة، تمانية بالليل غاية ما صحابك يخلصوا شغل، انت فيش حاب يكلمك انت كل المكالمات في الفترة دي ايه؟ يا اما واحد صاحبك عايز منك حاجة، يا اما لقد شغل، عندكش ميل اساسي تقعد تدور على الميل القديم بتاعك، والبصل بتاعتك ايه؟ يعني يجليش

SPEAKER_00 1:54:24

ميل

SPEAKER_01 1:54:26

حاجة فترة يعني بعد ما استخلت كده أنا بحب الهدوء يعني أحد الحاجات اللي بتريحني نفسين حاجة من الاتنين يقعد لوحدي يقعد مع أصحابي يعني دول الكمفورت زوم بتوعي أحب جدا أنا أقعد لوحدي أسافر لوحدي أطلع كده فأنا بحب أطلع على رأس صدر فكرة بعد ما استخلت كده رحت اطلع انا هطلع 3-4 ايام كده قلم نفسي وارتب دماغي كده عشان ما يحصلش خضة جديدة ونرتب وقعدت بس طبعا يعني قبل القرار كده قعدت مع الناس كده من اللي خدوا قرارات عنيفة كده اعمل ايه افكر ازاي هتخض من اسأل هو ايه اللي هيخدني انا مش عارف ايه اللي هيحصل يعني انت بعد ما هتخرج وتقطع الحبل السري زي ما بيقولوا بتاع الوظيفة والمرتب والسيكيوريتي بتاع الشغلانة هيحصل لي ايه من اما عمري ما عدت بالموقف ده انا عمري ما عدت من البيت من ساعة ما اتخرجت لغاية ما استغلت او ما رفحت اقدم سال فعادت مع ناس كتير وقالولي خد بالك لازم تعمل كذا وشوف انت مصاريفك كاملة لمدة سنة سنة ونص ان شاء الله هو الموضوع طويل وحاول تفكر انت اي ديركشن هتشتغل عليها يعني امن نفسك كده اللي هم الفترة اللي انا كنت ايه في الهندوفر والفترة اللي انا بسلم فيها شغلي وبخلص يعني طبعا انت ما عندكش حاجة تبخلص الحتة دي لغاية اخرها لغاية لما نعملها فاستنى شهر الزيادة فكنت ابقى كده ايه حاول ارتب دماغي اشوف الاوبشنز اللي قدامي خرجت وقعدت فترة من امتع فترات حياتي نلابس شورت وبنزل بالعربية اخرج مع اصحابي انزل الصبح نشرب قهوة اعمل اول

SPEAKER_02 1:55:58

مرة من 20

SPEAKER_01 1:56:00

سنة اجازة خدتها في حياتي وابتريت بقى اذاكر وادرس اشوف انا عايز اعمل ايه اللي اختيارات قلت فترة كده quiet time خالص انا لسه مش اخد قرار فاروح اقعد معاهم وفي خطاعات ما معرفش عنا ناس تكلمني حد يرشحني فاطلب منها مثلا ما رأيت بقى لو انت ايه عايز تسمع بس مش عايز تعتازر او بتاع فتطلب مطالب ساعات كده تبقى مش منطقية انا بشغل بعيد انا ساكن في الشيخ زايد فلو في التجمع بيقولي شقة او عربية قالوا يعني ايه انت بتطلب حاجات كده عشان ايه يقولوا عليك مجنون او ان انت يعني ايه بس انا عايز اجات اكسبوز لان انا في فترة دي انا مكنش عندي سي بي

SPEAKER_02 1:56:36

بس هل ضغط المادية وقتها يعني كان فيه ضغط المادية ولا انت كنت تعمل حسابك

SPEAKER_01 1:56:41

يعني دي جزء من الحاجات اللي هي ايه لما تاخد مخاطرة تبقى محسوبة الناس قالوا لي شوف انت مصروفك كم في الشهر اتزامات بيتك كم الفلوس دي موجودة قلت له موجودة قال لك اعتبارها مش موجودة يعني ايه يا جماعة اعتبارها مش موجودة قال لك يعني انت هتصرفها فما تتخضش لان انت هيتحول فجأة كشف حسابك في البنك من ان اوت هيبقى اوت بس ف دي احد الحاجات مثلا يعني بابقى قاعد كده وانا مثلا في الوقت مثلا عندي يوم في الشهر كده او يومين بتدفع بيها في اقصاتك وتدفع شيكاتك وتحول التزاماتك وتدفع كريدك كارد بتاعك وكل التزامات عليك ايه بتلمها كده عشان ما تنساش ولا تعمل ولا فاليوم ده كان بالنسبة لي بيبقى يوم ايه اللي هو ايه انت شايف الدنيا كده وفجأة تك في مصروف كبير طلع في يوم واحد وقاعد بالك شهر في التاني في التالت ما فيش حاجة بتحصل لقد كنت مستعدًا، هناك الكثير من الناس أعطوني نصائح جعلتني أبقى متوقع أغلب الأشياء التي يمكن أن تأخذها. وبدأت أفكارًا والناس يتحدثون معي ويقومون بمعرفة ما الذي يحدث وماذا سنفعل وما هي الأشياء الموجودة أمامي. أعمل أم لا أعمل. وبدأت أكون رؤية على ما أريد أن أفعله. كنت في مجال أن أفعل شركة. وفي قطاع معين وفي مجال معين وابتدت ناس تكلى يعني ما اقدر ديشها كده مع الناتورك من الناس الناس من الناس اللي انا بصق فيهم جدا والحياة يعني من الناس اللي بحبها جدا يعني ايه طب هتعمل ايه وابتدوا وقالوا لي طب احنا هنبقى معاك لو عايز وقالوا انا بعم كذا في مجال كذا وقالوا لي لا ما تقلقش انا ممكن اخش معاك شوية بشوية نقعد ونعمل افكار ودراسة وابتدى يتبلور مجال وكمان ايه جمدوا قالوا يعني مثلا لو ما جاء في تخيلي ان انا مثلا هقدر استثمل 1000 جنيه وممكن اجمع من اصحابي او الناتو اللي بتاعتي عليهم 3400 جنيه فده الفلوس اللي معايا فابتدى يشجعني ويقول لي لا ما تقلقش اه شوف انت احلم

SPEAKER_02 1:58:42

كبير.

SPEAKER_01 1:58:44

ازقل معك. واحنا هنخش معك. قال لي انا انا لوحدي ومعايا مجموعة من المستثمرين بس احنا هنشتغل معك. كمل. تبقى نقعد ونخش ونحط دراسات واو اه يعني ايه. في الوقت وانا شغال كده ايه? اشرف. مديري سابق في راية. اه. اكلمني. قال لي ايه ده? وانت اخيرا خرجت وعملت واه واه واه واه. انا كنت انا كنت هنيل معه فوري في الفين وتسع.

SPEAKER_02 1:59:06

هو كان خرج وعمل.

SPEAKER_01 1:59:07

خرج عمل فوري بقى من الفين

SPEAKER_02 1:59:08

وتسع.

UNKNOWN 1:59:09

اه.

SPEAKER_01 1:59:09

وساعتها انا كنت قبل ما اطلع الجزائر كنت فيه كلام ان انا اروح معاه اروح ولا اكمل ولا اما اروح وايه

SPEAKER_02 1:59:15

وقتها كان راية بقى لها كم سنة

SPEAKER_01 1:59:17

دي راية من 2000

SPEAKER_02 1:59:18

وانا اسف مش راية فورية

SPEAKER_01 1:59:20

لا فوري ابتدت 2009 دي ولادة فنتك كان في 10 سنين كان ساعة 2009 تخيلي النهاردة من 14 سنة يعني شوف اللي فوري بتعمله النهاردة انت بتحكيه سنة 2014 سوري 2009 وحدش فاهم حاجة يعني لما كان بيقعد يشرح لي واشرف ماشي قبل ما يتكلم 29 مليس خمس يعني هتبيعه ايه يعني يعني نقطة لقيت النهاردة بنتحك مع بعض عليها اقول له فاكر اشرف يقول لي ها وجيه وقعد معايا وشرحت له وطعه يقول لي ايوة يعني بعد ما شرحت له نص ساعة ومالا شغبطله في الورق يقول لي ايوة يعني النهاردة

SPEAKER_02 1:59:52

اخر عشرين تلاتة وعشرين وابتدت الناس ايه تسمع

SPEAKER_01 1:59:55

عن. قصة نجاح يعني بقول لهم عليها يعني انا زي ما كنت هبتدي. نحن عايزينه بقى يجي معنا في بودكاست. اه ان شاء الله. سهلا. فالفين وتسعة فالفين وخمس اسف الفين وتسعتاشر لما عارف ان انا مش هتكلم. ايه الجنان اللي انت عملته ده ورايح فين وهتعمل ايه? وطلع الله اشوف لسه ايه بزاكر. اخوة انت ما عندك شغلينة? بطلع الله ما عندك شغلينة. طب تعال عاوز معي. عاد. اراد علي حاجة نعمل ايه ما نعملش ايه بتاعها بتقول بص يعني مش حاسس ان دي احسن حاجة انا ممكن اعمل فاقوم بعدها باسبوع اسبوعين كده وانا شغال بقى في الدراسات والدنيا والدنيا ايه ودخليه مثلا في شهر سبعة في شهر تمانية الفين وتسعتاشر كلمني تاني بعد ايه قالي عندي شركة جديدة بنعملها اتعالى تعالي اتعالي اسمع عملي عجبتني فطلت متردد بقى جدا

SPEAKER_02 2:00:44

بتعمل

SPEAKER_01 2:00:45

ايه الشركة دي؟ الشركة كانت لسه بتعملها بتعمل خدمات مالية لخطاع السلع الاستهلاكية اللي هي فم سي جي فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا ماعرفش بقى انا بدحك علي انا خدت القرار ازاي بس انا ساعة كده لما بتحس براحة نفسية انا باخد القرار بامتهاء السغل.

SPEAKER_02 2:01:13

بس يعني ما كانش تبقى زعلان ان انت قلت انا عايز اعمل بيزنس بقى بتاعي ومعايا مستثمرين ومعايا كذا ومعايا كذا وبعدين ترجع تاني تبقى

SPEAKER_01 2:01:23

او في شركة تانية. بعد ما مضيت العقد. اعتقد كان في اخر وكانت الفترة دي بتاعت فترة نزول فوري البورسة. فهم كانوا مش موجودين يعني الناس وطائر وروتشو مسافرين وبيقعد يعني بيقعد معايا كده اللي قلت لي تعالى اقعد معايا دلوقتي فاقول له طب هفهمك اللي انا مش فاهم في مجال الفين تاك يعني ساعتها كنت لسه مش فاهم وهو بيعمل شركة جديدة اللي هي اساسا انا مش فاهم الشركة الاساسية بتعمل ايه فبالتالي مش فاهم الشركة الجديدة دي هتعمل ايه فاقعد يشرح لي واكلمه اقول له طب هاكلمك بكر اكلمه يقول لي ده انا رسللي من الطائرة مسافر طيب نقعد نقعد الاسبوع الجاي ومن لما اخدت انك تسيب الشغلانة تسيب الميري زي ما بيقولوا يعني فبعد ما مضيت جالي اكتئاب بتقعدت للعربية مراتي بتقولي رايح فين هنجي معاك فقعدت قفلت عن نفسي ثلاث يام انا مش عارف انا عملت كده في نفسي كده ليه وانت اخدت اصعب قرار في الدنيا وخلاص يعني قربنا مهم تلمسك نفسك تلم عصابك تهدى خالص وليه خلاص ما هو نصيب انا بؤمن بالنصيب يعني دايما ربنا بيسبب الاسباب وابتديت سبحان الله دايما بقولك انت لما تقعد تتفرج على الموديل كده لما تتفرج عليه من بره من بعيد اسرح معايا كده شهر مارس سنة 2020 لان دا كان 2019 ومارس 2020 انا لسه فاتح شركة جديدة او بفتح شركة جديدة ولا من فلوس والعالم كله قاعد في البيت كورونا يعني انا فاكر حتى كنت مسافر اسبانيا في معرض كده بيتعمل في مجال اسمه موبايل كونجرس فانا بقى استقلت فعايز اشغل نفسي فانا في شهر مثلا ستة حجزت في شهر ثلاثة ان انا روح احضر المعرض في اسبانيا مش اي حاجة انا مشتغلش اساسا فروحت انت لازم تحجزه من بدري عشان القتلات والطيران فانت لازم من بدري جدا تحجز حجزت وانا لسه ايه على باب الله فالمهم جاءت قرار بتاع ان انا فهمت بعدها ب7-8 اشهر ليه ربنا خلاني اخذ قرار عكس اللي انا كنت عايز اعمله وليه لما اندمت حاولت اعمل self-correction بسرعة وحسيت ان انا يعني ده انا اخذت قرار صعب ما يعني طب ايه لازم ايتم ب6-8 اشهر يعني ما كنت اتكلمته في التليفون وقلت له اشرف انا بضار على شغل سعيد يعني فسبحان الله كان القرار الاصح في الفترة دي مش القرار الأصح إليه ما هو دايماً القرار هل أصح في الوقت المناسب ولا لأ لأن لو كنت عملت شركة كان يبقى مشكلة أنت بتعمل شركة وفيش حد بنزل الشارع كنا بنروح ساعة خمسة عزر تجول يعني أنت عايز تنشيق وتعمل وتصرف الشغل وتعين فريق وتعمل وطول ما تشتغل فاللسن لير

SPEAKER_02 2:04:12

يعني عسى أن تكرهوا شيء وخير لكم يعني بالضبط

SPEAKER_01 2:04:16

كده فخلصت دخلت فوري بقى والجيرني

SPEAKER_02 2:04:21

اللي مستمرة جدا

SPEAKER_01 2:04:23

ساعتك اللي هي الشركة اللي هو ان انا همسك شركة الخدمات المائية دي كانت عبارة عن خدمة كنت سي او بتاعها كنت موظف نايم روحي

SPEAKER_02 2:04:31

فبنيت الشركة يعني انت برضو فضلت حاجة بيسموها انتروبانور اللي هو انتروبانور جوا مؤسسة لانت بنيت الشركة جوا

SPEAKER_01 2:04:38

المؤسسة احد الخدمات اللي هي ايما عليها النهاردة كانت خدمة جوا فوري بس مع حجم التعاون كان في روحي ان فيه خدمات كتير قوي تعمل فكانت قررت ان هي تتفصل تبقى شركة

SPEAKER_02 2:04:49

مستقلة سؤال لي بقى ابن انت برضو يعني انت كنت موظف نمرة واحد سيقولي الشركة قلت هو تقريبا ادك شركة قالك ابنيها دلوقتي حجم الشركة دي قد ايه

SPEAKER_01 2:05:01

وكان عدد التيم بقدية دلوقتي مثلا احنا حوالي في الشركة دي حوالي خمسين واحد او اربعين واحد

SPEAKER_02 2:05:24

انت برضو ماسك دي وماسك بتاع

SPEAKER_01 2:05:28

شركة دي ما هي بقى بعد حوالي شهرين او ثلاثة انا انضمت لفوري واحد تسعة الفين وتسعة عشر على اخر السنة كان فيه شركة اللي هي بتاعت اللي هي اسمها شركة فوري بلس دي شركة بسموها شركة ليها رؤية كده نقدم خدمة اسمها وكيل مصرفي أو وكيل خدمات مالية مصرفية أو غير مصرفية اللي أنا بؤدي خدمة شركة دي كانت فوري عملتها بشاركة مع العديد من البنوك أعتقد 2000 النهاردة هي عدت الخمس سنين فحوالي 2017 أو 2018 وكان في رؤية إن القطاع ده هينزل له كبير أو الخدمات دي هتنزل فهتبقى سريعة الحقيقة القرارات تحرير او تقنين الخدمات دي ازاي تطلعها من البنك تديها لشركة اقطاع خاص اتأخرت شوية يعني خدت وقت في الدراسة اهو فالشركة ما كانتش ماشية كويسة ففي الوقت ده كان احد الزميل عزيز وصديق عزيز برضو من ايام راية كان هو اللي مسيكة ايضا كان قرر انه عايز يغير فهيبش فقلت اشرف انا داخل عنده عشان عندنا معاد بنراجع حاجات وانا بسأله على الحاجات يعني اعد الاعداد الدورية اللي بيني وبينه وانا في فترة تأسيس الشركة فانا لديك حاجة تانية تعمل. انت تمسك فوري كمان. احنا لسه ما خلصناش نعمل ايه? فاللي لا سهل اهن ايه? احنا عارفين ايه? وعارفني كويس قوي وعارف ايه? ايه? ايه كرويتني ازاي? وانا عارف وانا كنت بحب او يعني التحدي اللي عندي او اللي خلاني اجات ونشتغل نعمل مشتغلة ريتيل. يعني ده اول مرة انا فاهم ممكن اكون فاهم من خبرتي في رأيي ووجودي في رأيي فاهم الريتيل بيشتغل ازاي بس ما اشتغلتوش ما بسكتوش فيه فده كان ينقلني ان انا امسك ده عبارة عن برانشز اللي اون برانشز او الفروع المملوكة الفوري اللي بتدار عن طريق فوري فده الريتيل يعني محد بيقول لي ده بتشتغل في الفنتيك وقال لهم اه احنا بنقدم خدمات مالية جوه ريتيل احنا بنمنج ريتيل محلات تجزئة بتعمل مع المستهلك فعجبتني الفكرة فشغلنا بقت اتنين ويلا نشمر

SPEAKER_02 2:07:32

وكانت

SPEAKER_01 2:07:33

شركة قايمة بلا سنتين تقريبا او ثلاثة وكانت ماليا مش بتقدي بتخسر

SPEAKER_02 2:07:40

طيب انت مشيت من مهندس مبيعات مدير مبيعات جنرال مانجر ديركتر بتاع قطاع بعدين ربنا كرام بقيت entrepreneur وهو entrepreneur جوه مؤسسة حتى كان معانا برضو شخصية تانية اتكلمت في entrepreneur اللي هو وليد حسونة ال-CEO بتاع value هو entrepreneur في وقتها تحت EFG Herms او هماس وبقى CEO لشركة برضو نفس الحاجة فوري بقى بتكبر هي كادة startup وبعدين بقت زي ما بيقولوا unicorn كده من ال-unicorns اللي قلوا ليلا قوي في المنطقة وبقت دلوقتي ما نقولش عليها بقى خلاص startup بقت شركة قائمة انت جيت بنيت مؤسسة بنيت شركة تحتيها من سي او نمرة واحد لقيت ما بقى في عدد كبير من المنظفين بقيت سي او لشركة تانية انت شبت رأساء تنفيذيين كتير في حياتك كنت رئيس تنفيذي في دلوقتي ما شاء الله في اكتر من شركة ايه اللي بتعتقد وانا بقابل سي اوز جداد ناس كانت مثلا ماركتنج ديركتر بقى سي او واحد كان سيلز بقى سي او واحد كان مهندس بقى سي او جديد قال لي احمد ان الرولي الجديدة بتاعتي دي فيها تشالنجز انا هنجع فيها ازاي رأيك انا راجل سي او جديد كنت راجل يا اما موظف يا اما فتحت شركة او انا كنت متخصص وبقيت سي او تنصحني بايه ايه اكتر نصائح توجيهها

SPEAKER_01 2:09:04

لي اول حاجة اللي كنت بتعمله النهاردة انت مش هتعمله تاني او هتعمله بطريقة مختلفة دي اول حاجة لانك لو كملت تعمل نفس اللي انت بتعمله ده اول بداية الفشل سواء في نفس المجال طلعت فوقي او لو بقيت CEO او General Manager انت خلاص بقيت مش متخصص بقى انا مش بتاع تسويق انا مش بتاع مبيعات انا مش بتاع Human Resources انا مش بتاع Logistics انا لازم ادير الناس دي كلها وانا مش لازم اكون فاهم في شغلانته فانت لازم في الاول خالص تكون رؤية والقطاع ده شكله عامل ازاي الديناميكية بتاعته عامل ازاي الفرص بتاعته فين المنافسين مين بيشتغلوا ازاي لازم تذاكر بتذاكر يعني تفهم ليه ده ناجح النجاح ليه مليون سبع والاهداف ممكن تكون واحدة بس الاستراتيجيات مختلفة ايه الاستراتيجية اللي تناسبني وايه الاستراتيجية اللي ما تناسبنيش لان كل شركة لها خطرات انا ممكن ابقى شركة سريعة جدا يعني ميزة الشركات الصغيرة اللي عددها صغير إيه؟ إن هي سرعة الأداء بتاعها عالية جداً عيب الشركات الكبيرة إيه؟ إن هي مش سريعة بطيئة اتخاذ القرار ممكن يبقى أبطأ إحنا لو شركة فيها 10 تنفار إحنا هنتكلم في التليفون في 3 دقيقة هناخد القرار وهنكمل ولو مش عاجبنا هنغيره بعد بكر لكن لما بيبقى فيه ستيك هولدرز كتير لازم أسمع لازم أسمع الأراء المختلفة كل حاجة وليها طريقتها فالنصيحة دايما بقولهم اسمعوا أول 3 أشهر ما تاخدش قرار قعد فكر افهم زاكر افهم من الناس اللي عندك اعرف مين الاسدس اللي عندك وما تكونش خلفية أو فكرة عن طريق الهندوفر يعني حسام حلو ولا حسام وحش من لقبلي هيديني انطباعه سييفه الهاردسك وركنه لأنه ممكن يبقى خلاف شخصي ممكن يبقى اختلاف في طريقة التنفيذ. ممكن يبقى لو لعبت بتشكيل تاني. يعني احد الحاجات اللي باشوفها ساعات كده لما بتغير اللي هو زي ما بتغير خطة اللعب خطة اللعبة في الكرة. تلاقي واحد كان بيؤدي في مكان بقى بيؤدي لانك حطه هو الشخص مش وحش. بس هو تحط في مجال غلط. او مكان مش مكانه. هو عنده قدرات لما بتقعد تذاكر كده. لازم تفهم هو هو ليه بيبهف كده. عشان كده بقى اقول للناس دايما افترض حسن الظن. يعني هو بيعارض قرارك عشان خايف ولا عشان بيستهزأ بيك فلو هو خايف طمنه افهم ان كل اختلاف مش خلاف فانا لو فيه واحد مختلف معايا في الرؤية مش لازم اتخنق معايا او ارفده ما تسمع لان هو ممكن موجود في المكان ده هو عنده خبرة انت بس لو غيرت له الdirection هيؤدي كويس قوي يعني في احد الحاجات الكتير اللي بنعملها او اللي انا اقول لما حد يقول انت ايه اللي عملته نجحت قوله ما معدش حاجة خالص انا سمعت من الناس هما بيعملوا ايه وسمعت الطريقة اللي هما بيشتغلوا بيها وهو كله صح بس هو فيه حتة كده الديركشن كان غلط او الاكسكيوشن ما كانش مظبوط او فيه طريقة احسن توصلنا للهدف اللي احنا عايزين نوصله لان احنا قدرات الشركة مش مناسبة غير استراتيجية الهدف واحد عندك حاجة من الاثنين يتغير الهدف لو الهدف صحيح والأموال موجودة لازم تغير الاستراتيجية زمان كده برضو احد الحاجات اللي تعلمتها الاستراتيجية دي كانت قراءة وانت هتكتشف ان الاستراتيجية دي بتتغير عادي خالص يعني ما هو الاستراتيجية ايه ازاي انا عايز اوصل من نقطة A لنقطة B هلمشي في خط مستقيم هلمشي زجزاج بس المهم لما تحط استراتيجية لو هتغيرها لازم تعرف انت بتغيرها ليه واي حجم المخاطرة اللي انا بعملها على ال organization فانا ممكن اغير الاستراتيجية في حتة صغيرة اشوف كده او في موديول معين نسميه pilot شوف ايه اللي هيحصل اقول لهم كده لم قريات شوف الاعدادات بتقول ايه ساعات كده نقول ايه احنا هنعمل 100% او هنعمل 100 نقطة لو مش هنا 3 تشهر بنقعد بعد 3 تشهر بنعمل 50 ساعات اقول لهم لا مش شغالة لازم اسمع ولازم اقول لهم طلعولي معلومات او عايز اسمع من الكلينت هم ماشتروش ليه عايز اقعد اسمع من اللي اشترى وعايز اسمع من اللي ماشتراش الاتنين هتقولي سامبل كده نسمع منهم عشان افهم هم شافونا ازاي ما انت اصعب حاجة في الدنيا هي الجروب تينكينج او اوحش ايه او مش اوحش احد الحاجات السيئة ان انت لما تختنع بفكرة وكلنا نتحمس لها وهي مش opportunity يعني بعض اذاكر ساعات كده منتجات واسأل هو ليه الديجيتال فريمز ما ان انت ما تفكر فيها فكرة عبقرية ده منتج هاي تير انفسي حد يقولي المنتج ده فشل ليه هل النهاردة حد بيطبع صور او عنده كاميرا بتطبع صور يمكن نسبة ما تتعداش واحد في المئة طيب حياتنا كلها ديجتال ليه ما زلنا لغاية النهاردة بتطبع الصورة لو عايز تعلقها في البيت لازم تطبعها وتحطها في البيت تبروزها طيب ما جيب ديجتال فريم هو ده برودكت مناسب جدا لسوق قلب كله ديجتال اذا فشل. نفسي الاقي سبب يقنعني. يعني الناس كده يقول لك ايه? اصله البطارية. اصل. تقول له يا جماعة ما احنا مش طولنا عاملين زلق بجرات قاعدين السلك لازق في الحيطة وانت وادنك فيه يا اما التليفون يا اما النهاردة السجاير يا اما السماعة يا اما كل حاجة بقت بفشل دلوقتي. طب ليه فشل? انت لازم تفهم. كل المعطيات بتقول المنتج ده لازم يبقى ناجح. بس هو فشل. فانت لازم تفهم ميكانيكة الشغلانة بتاعتك وانت لو ما نجحتش هل هو الهدف غلط الاستراتيجية غلط تنفيذ الاستراتيجية ما كانش يبقى احسن حاجة او لقيت ديها وقت تاني انت قلت هتعمل ده في 3 اشهر لا هو سوء يعني دايما لما حد بيقول لي اصل الخطة انا بشغلش عالبلان يعني احنا بنحط بلان وقال لهم ايه جماعة البلان هدفها ان احنا نشوف الاسامشنز ايه انت البلان لما بتراجع عليها بيبقى ماضي انا براجع الماضي بالاسامشنز فبقعد اشوف اقول لهم اما هو يمكن الاسامشن غلط و احنا لما حطينا البلان دي هو احنا كنا انبياء و انا بنقرا لطالع يعني لما حط بلان النهاردة للسنة الجاية هنعمل ايه هي عبارة عن توقعة رؤية و بتحامل اسامشن و نقول في بعض الافتراضات اللي هنحطها و هنشتغل عليه طب ايه لما بقعد اقارن فيها اقعد اعبد البلان و يعني ما كانت مرة في حوار بيني و كده من زمان من فترة كبيرة في اجتماع و يقول لي انت قلت ان انت هبيع الشهر ده يعني كلمة مثلا في شهر 6 وحنحطيني الخطة دي في شهر 12 هتبيع بكذا فقلت له هو انت فاكر ان انا حد قال لي مثلا معلومة دي ولا انا مثلا كنت لامهم اردرات بتوقع يعني السوق خلف معايا فلازم النصيحة اللي اقولها له ان انت لازم تفهم كويس قوي وتدي فرصة كبيرة جدا لنفسك انك تسمع وتصق في الفريق بتاعك وتصق في خبراته يعني انا ما بكسرش الفريق بس انا اسمع لهم اقول له طب ايه رأيك في دي طب مش لو عملناها بالطريقة دي احتمال تكون تجيب نتيجة احس يعني دايماً أنا أقول للناس تعالوا نجرب وإيه هيحصل إيه لو جربت مخاطرة محسوبة طالما حاسب وفي حاجات ما سيقولك كذا قولهم لا الرقم ده لو لعبنا فيه إحنا ممكن نخسر الشركة حاجة جديدة فتعالوا نجرب في موديول أو نتست إزاي فالناس دي لازم أو أي حد بياخد رول جديد أو داخل في شركة جديدة أو في مجال جديد لازم يذاكر كويس قوي لازم ينقل فريق بتاعه بشكل متجانس متجانس مش معناه ان هما كلهم شابه بعض بس بيكملوا بعض مش لازم يبقوا كلهم نفس الفكر ولا نفس الثقافة ولا نفس الخلفية التربوية ولا التعليمية او الثقافية لا بيكملوا بعض بيعرفوا يختلفوا انا عندي مشكلة كبيرة جدا في ثقافة الاختلاف والخلاف يعني احد برضو الافات اللي بقيت موجودة في السوق عندنا ان انا لو اختلفت مع واحد معناه ان احنا مين متخلين او روح ضغطي عالي ليه يا جماعة

SPEAKER_00 2:17:15

يعني

SPEAKER_01 2:17:17

هو الاختلاف في الشغل ليه قواعد لحلو يعني دايما اقول لهم يا جماعة مش فيه كتفات في الشركة يقولوا يعني ايه يعني فيه authority فيه hierarchy يعني انا قعدت لما بنبقى قاعدين كده group فبنبقى قاعدين بنتكلم في حاجة وقول لهم اهو احنا هناخد القرار ازاي ممكن الاجابة تبقى voting في اغلبية ممكن تبقى انا هسمع مين كوانا اللي هاخد القرار وممكن نبقى احنا هنحط حلول وهنطلع للي فوقينا هو اللي هاخد القرار ففيه قليات لفضل او لتحديد هنحل الاختلاف ازاي فيه مين وفيه شمال الاتنين صح بس ايه الاصح للبزنس بتاعك فده اللي انا دايما بقولهم ايه الهيراريكي بيحل يعني لو اختلفت معاك هو مين لمتحمل المسئولية انا ان شاء الله متحمل المسئولية يبقى انا من حق اخد

SPEAKER_02 2:17:58

القرار دايما اقول للناس يعني فيه فرق بين شد الشغل احنا بنشد مع بعض عشان دي شغل وفيه فرق بين الشخصي ممكن احنا نشد مع بعض في الشغل نقفل العلبة دي ونخرج مع بعض

SPEAKER_01 2:18:14

بنخرج عادي خاص دي دي للاسف احد افات الصخافة اللي عندي تطورت او يعني بقت حاجة استفعالك اتنين اصلا بيكلموش بعض بيكلموش بعض في الشغل ليه بقى اصلا هم تخانقوا في الميتنج امبارحة هم تخانقوا علي ايه مش عنا بنتخانق في حب مصر مش هو هدف ومصلحة الشركة وقولوا التاني برضو هدف مصلحة الشركة صحيح يقولوا اه اه يعني هم اختلفوا بس على حب ومصرف ايه يعني ليه خسرنا بقى هو احد فيهم هياخد حاجة في جيبه يعني هل فيه اهواء شخصية في الخناية دي ان واحد مثلا بياخد البونوس بتاعه هيزيد او البونوس بتاعه هيقل فممكن يتخنقوا في الاخر

SPEAKER_02 2:18:45

عايزين نحل يعني عايزين

SPEAKER_01 2:18:48

نحل انا بشوف ان دي احد اسباب لو اتحلت الثقافة دي او انتشرت في البزنس بشكل كبير في ناس كتير قوي من يقولوا يحبني ويكرهني يقولوا يح وانا عملت له ايه في حياته؟ انا بنفسه والمنافسة ده شيء محترم

SPEAKER_02 2:19:05

يا نحن بنحاول نعمل كده في البودكاست يعني من الحوار زي معاك ومع الناس الثانيين نحاول نظهر الأمور دي اللي فيه فرق كبير جداً بانت شد شخصي وشد شغل عادي خالص هنخرج وممكن نشد ونزعع وشيب ايه هنقفل العلبة دي ونخرج تعشرة مع بعض لان احنا فاهمين ان ده شيء don't take it personally يعني ده مش شد على شخصيتك وحجوم

SPEAKER_01 2:19:28

شخصية عنك وما فيش اجو وما فيش فشل وما فيش ان انت مش اشتك كلمك علي يا جماعة في حاجة اسمها اوتوريتي وفي حاجة اسمها مسئولية انا المسئول انا اللي هاحاسب على النتايج دي فانا بنحاول ياخد القرار او نرجع لحد عنده مرجعية يساعدنا على اتخاذ القرار هو اللي يقول المصلحة بتاعت الشركة بتقول كذا ولا يعني يقلل ما يقللش من حد يعني دايما لما بقولهم حتى وبرضه احد النصايح اللي بديها للناس لو اتخذ قرار على عكس رغبتك او على عكس مش هقول رغبتك على عكس رؤيتك وانت خلاص ما احنا اتفقنا ان ده قرار هنحكم او اغلبية انت لازم تبقى committed للقرار اكتر من الناس وبلاش كلمة ما انا قلتلكوا طب هدي اللي بتولع الميتنج عادي جدا احنا يا جماعة النتائج مش مظبوطة او الرؤية مودتناش او الاستراتيجية مودتناش للرقم انها هنغير تاني عشان كده بقولهم الاستراتيجية بتغير عادي جدا نعم نوع بده هاش

SPEAKER_02 2:20:25

يعني طيب انا عندي كم دايما سؤال حب يعني دايما الجزء الاخير من الحلقة تفتكر في البزنس ايه لهم الفكرة ولا

SPEAKER_01 2:20:36

الفريق؟ فريق ايه؟ عشان مثلا الفكر اصل الافكار كتير التنفيذ الاخراج هو اللي بيفرق يعني ممكن يبقى عندك نفس الفكرة بتاعتي بس انا لو عملتها بطريقة مختلفة انا هخلق سوق تاني خالص فالفريق بتاعك هو اللي هيؤدي انك تقدر تنفس بطريقة مختلفة

SPEAKER_02 2:20:54

ايه معنى النجاح في الحياة عمتاً بالنسبة لك؟ الحياة

SPEAKER_01 2:21:02

بالنسبة لك امبكت او انك تسيب تأثير يعني انا الناس يقولك الفلوس والناس يقولك الشهرة والناس يقولك المجد انا عملت امبكت في المكان ده ولا؟ مش لازم اعملت امبكت في المكان وهو اي حد تاني ممكن يؤدي نفس اللي انا عملته بس انا عملت امبكت في الناس ولا لا؟

SPEAKER_00 2:21:18

في

SPEAKER_01 2:21:19

ناس لما هتيجي سيرتي هتجيب هيقولوا ده تيت تيت تيت ولا هيقولوا والله ده احتمال ده يكون تعلمنا منه حاجة ده احتمال يكون اجتهد احتمال يكون حاول يعلمنا حاجة فالتأثير ده بالنسبة لي هو

SPEAKER_02 2:21:33

ده لو قعدتك قدام حسام وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

SPEAKER_01 2:21:41

هقوله كمل في اللي انت ماشي فيه يمكن أبقى جريء شوية في الحتة اللي هي كانت إن أنا بستصغر نفسي يعني لو أنا أقعد مع ناس أكبر مني في السن كتير أو الخبرة وأقول إيه أنا رأيي أكيد يعني ما أنا شايف الرأي ده على بالي بس أنا مش عايز أقوله او في وضع ان انا اخد قرار واقول ان انا مش اكتر واحد خبير في المجال ده لا كنت لازم اخد فيها بعض المواخف كنت لازم اخد فيها يبقى عندي جرأة مديش مديش ويت كبير ان انا اقول ايه لا بلاش تقول الكلام ده لان انت اكيد مش فاهم وانت اكتشف ان انت لا انت احتمال يكون كنت شايف حاجات اخرى

SPEAKER_02 2:22:20

ايه اكتر نصيحة حد لها لك في الحياة عامة وفرقت معك؟

SPEAKER_01 2:22:27

هي حاجة احد قالها وحد يعني اسطورة من اساطير العالم مش في مصر يعني انا بعمل عكسها او مش مقتنع بيها فمرة كنت قاعد في ايفنت كده لجاك ويلش فترى اللي انا كنت فيها في امريكا فكان بيحكي على خصة نجاحه جيه فكان بيحكي ان هو ازاي رفت كم بشر وناس واشتغل معاهم وعمل وكلام ده كله فواحد رقام سأله قال له ازاي الرجل ده اللي انت بتقوله اللي انت لسه كنت بتقوله عليه ده بان معاك الشركة واقعد انت رفضته في ثانية فكان رده الحقيقي قال لك if you want unconditional love go to your mother رد قاله يعني انا سمعته

SPEAKER_02 2:23:05

قوي دي ما درسته حتى يسموه نوكلير جاك

SPEAKER_01 2:23:07

فقال لك اللي هو بما معناه يعني هو حبيبي بس انا في لحظة لما لقيته مش هو الرجل المناسب عملته ما بحبهاش النصيحة دي ما درسته ما بحبهاش يعني سمعت عن ناس كتير والنفس المدرسة والأجراسب والبوتشر مش عارف ايه بلعكس ده انت بتنجح بحاجات كتير يعني أفريج بيرفورمر لويال في التعامل معاه هديك نتاجة أحسن بكتير من شخص سريع جداً عبقري جداً بس ما بيخافش على الشركة وما بيخافش عليك أو ممكن في اللحظة يسيبك ويمشي يسيبني عنديش مشكلة بس تلانها معايا نشوف الامبكت على البيزنس ازاي يعني فيه ناس يقولك انا بكرة الصبح ماشي وهتعمل لي ايه يعني وفيه احد يفضل يقعد لتقعد معايا تقوله طب اصبر معايا اسبوعين كماني ويتأخر على الشركة بتاعته لانه يقولك ايه انا مش عايز اعمل دروب في

SPEAKER_02 2:23:58

الشركة طيب لو انت ده خيلت نفسك كده في اخر عمرك وباصص على حياتك تحب الناس تقول عنك ايه وتفتكرك بيه

SPEAKER_01 2:24:11

تفتكرني بالخير مش عايزهم يقولوا ناجح مش عايزهم يقولوا ده عكسر الدنيا بالحاجات الخبرات الكتير يعني حسام ده التطور مرت مثلا في ثلاث مراحل الفترة بتاعت ان انا اقطع الاجازة ثلاث مرات على مقبل على مقبلها وبتري ابص فيها ويعني اجازة اسبوعين لازم افاصل تبقى اسبوع لان الناس تهدى ان انا بقيت اشوف ان في حاجة كتير لو ان الناس بتشتغل عليها متستهلش الحياة في الاخر خالص ابسط من كده النجاح مهم والفلوس مهمة بس انك تبقى راحت بالك دي حاجة مهمة جدا انك تبقى ضميرك مرتاح ان انت خدت قرارات او انك مأزيتش حد او ان انت عملت حاجة يعني دي انا بشوفها انها دي احد الحاجات اللي بتقول ان انا اخبالي من ولادي وعيالي اللي انا قصرت في حقهم كتير ومراتي اللي انا قصرت حقهم كتير من الشغل والضغط ووووووو ان انت يبقوا مبسوطين ان انا يعني دي مقاييس النجاح بتاعتي ان انا بعد ما خلص الفيلم الكبير بتاع الكوربت واللايف والزمن يعدي انها بقى مبسوط يعني دايماً الانبساط دايماً اقول للناس ان الانبساط مش في اللي عندك الانبساط اللي هي مقولها كتير الناس بقى وانا مؤمن بيها جداً الانبساط في اللي معاك ازاي استمتع بيه ما تقعدش تدورع تجري طول النهار تأبجريد الحلم بتاعك ايه؟ أبجريد مفيش مشكلة بس البسط حياة أبسط من كده بكتير يعني

SPEAKER_02 2:25:30

لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او الكتاب اثر معاك في حياتك بحبب ترشحهم لنا

SPEAKER_01 2:25:37

اتخاف من السؤال ده انا قلتلك انا مش بحب اقرأ كتير يعني على عكس ناس كتير يعني يقولت لازم تقرأ بس انا بحب اتعلم بس انا بقعد اعمل الرسيرش بتاعي يعني ما فيش يعني ما عنديش كتاب كده اقول ان انا بحب ارجع له كتير بس فيه كتب حاجات كتير انا بقولك زي ما قلتلك كده انا عدد الكتب اللي كملتها في حياتي انا ممكن اخد الكتاب كده واسكيمه فهمت الموضوع واكمل انا المايوية

SPEAKER_02 2:25:57

الفكرة او افكار خد اللي ينفعك وخلص ما مش لازم تكمل كل ده يعني

SPEAKER_01 2:26:13

مش رواية مش عارف مش قادر ارش حاجة بس يعني اللي هقول لي الناس تعلم تعلم منين مش عارف مش مهم استعلم اطور نفسك يعني يعني في ناس كده يقولك الشهادات المهم تتعلم يعني محد انا ما عنديش MBA يعني انا اخدت الشهادة بتاعت او حضرت البروجرام بتاع هارفر ده شهرين انا ما اتعلمتش من الشهادة انا اتعلمت من الاكسبوجر اللي انا اخدته ففي ناس كده بتعمل MBA مثلا وتقعد معاهم ويقولوا يا معاهم انت متأكد انك اخدت كورس اكاونتين؟ اتعلمه مش مهم الشهادات مش مهم لو الشهادة هي هتيجي بعلمها لكن اللي انت اتعلمته مفيش مشكلة. بس اتعلم. اتعلم من اي حد. اتعلم من واحد شغال معك. انزل اقعد جنبه. يعني انا بتعلم حاجات. بانزل اقعد جنبه. اقول له يعني لان انا المدير معرفش يفهمني الشغلانة دي ازاي. فبانزل اروح مع اللي بيعملها. اقول له فرجني افتح الشاشات كده واريك انتم بتعملوا ايه. عايز اتعلم منك كذا. عشان انا اللي هحط الرؤي. عايز افهم احنا مش شغالين ازاي. اتعلم. اتعلم من اي حاجة. حسام

SPEAKER_02 2:27:11

في اخر اللقاء انا حابب اشكرك على الاعدة الجميلة دي وانا شخصيا استفدت يعني ومن الخبرات الكتيرة اللي عندك واتمنى ما نكونش احنا ديوف تقال

SPEAKER_01 2:27:21

عليك يعني بالعكس ده انا اللي بشكرك على الفرصة وبشكرك على الانيشيتيف الجميلة يعني لما قعدت زكرت بعد ما اتكلمنا وتقابلنا وحتى بصت كده على الامبكت اللي ممكن يكون البروجرام ده بيعمله لا الحياة انبهرت يعني بالبتاع فيعني أشكرك على حاجة مختلفة في مصر لأن مصر بتنقل كتير بس اللي بيعمل انطباع ده مش كتير فأشكرك وأتمنى لك كل توفيق في الفترة اللي جاية يعني ومن نجاحات

SPEAKER_02 2:27:47

لنجاحات إن شاء الله يعني أتمنى لك التوفيق وإن شاء الله يكون لنا أعداد تانية كثيرة في المستقبل بإذن الله ولو أنت أو أنت لسه تفرجوا علينا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل bell notification share للحلقة وكتب لنا في الcomments أسئلة لي أو لحسام ولو عندكم رأيكم في الحلقة أو أراء لحلقات في المستقبل او topics حابين نتكلم عليها اكتر في المستقبل ولو انت بتسمعنا على الساون كلاود او الايتون ما تنساش تعمل share الحلقة 5 star review ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي podcast وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم