فن صناعة القادة والرؤساء التنفيذين في الشركات الكبرى - مدحت خليل مؤسس شركة راية القابضة

"الأب الروحي" لرؤساء التنفيذين، هذا هو اللقب الأنسب بضيف حلقتنا الذي قضى عُمراً طويلاً في تأسيس رؤية النجاح لشركة "راية القابضة" بعد أكثر من ٢٠ عاماً من تولي المناصب الرفيعة في شركة IBM.

  في هذا اللقاء نتعرف على كواليسٍ لم تروى من قبل عن شركة راية وعن كيفية بناء الشركات والمديرين التنفيذين الناجحين، ودروس أخرى مثل: 🔸️أهمية بناء مهارة التواصل 
🔸️ الخبرة والتعلم قبل كل شئ 
🔸️ الشخصية المخاطرة  
 🔸️كيفية بناء بيئة عمل قوية 
🔸️فن صناعة الـ CEO المتمكنين 
🔸️ بداية سوق الـ Fintech في مصر 
🔸️ تفاصيل هامه عن البزنس العائلي

 🟠 ضيف الحلقة هو "مدحت خليل" المؤسس لشركة راية القابضة

. 🟨 مواضيع الحلقة: المقدمة 00:00:00 من هو ضيف الحلقة 00:01:06 عن شركة راية القابضة 00:01:48 خلاصة 15 عام في IBM 00:24:52 أهمية تعلم مهارة الإقناع 00:44:21 أهمية السمعة في السوق 00:45:44 بناء بيئة عمل قوية 00:51:42 التركيز على العميل 00:53:13 التخصص أم التنوع؟ 000:58:28 أهمية دراسة السوق والإستثمار في الإدارة 01:00:19 صفات المدير الناجح 01:01:20 أهمية مهارة التواصل 01:03:16 إدارة خطوة إتخاذ المخاطر 01:05:41 الفرق بين الحكمة والجبن 01:06:17 مفهوم القيادة 01:07:11 :كيفية إتخاذ القرار بطريقة صحيحه 01:15:23 بناء ceo أقوياء 01:16:09 ,وضع التكنولوجيا المالية في مصر 01:23:59 الفكرة أم الفريق؟ 01:35:29 نصيحة لشباب العشرين 01:36:34

Transcript

SPEAKER_01 0:00

اخذت من اخواتي بقى شوية فلوس وفتح تاني اعتماد بحوالي حاجة وثلاثين الف دولار. اعملت دي البضاعة قبل متين والجمرك. قلت له يا محمد بقى انت ايه روح استقيل من العربية التصنيع بلاش كلام فارغ ده. تعالي اشتغل معايا. هو شاف طبعا اول قال لك خلاص بقى الراجل ده هتير. وانا هتير معايا بقى. ففعلا استقال وراح بقى في الجمرك في سكندرية عشان نخلص البضاعة. فكلمني من هناك قال لي يا مدحة احنا عندنا مصيبة. يا محمد لكي لا تقلق لكي لا تقلق لكي لا تقلق لكي لا تقلق لكي

SPEAKER_00 1:00

أهلاً بك في بزنس بالعربي بودكاست السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد استشاري في مجال الإدارة و مؤسس منصة بزنس بالعربي و معايا النهاردة ضيف يعني أنا من أول ما بديت البودكاست من حوالي 3 سنين و نص تقريبا كان دايما حابب أن هو يكون معايا لسبب ان انا قريت القصة بتاعت المؤسسة بتاعته وازاي هو بدأ من وانا في الجامعة فسبحان الله المقالة دي يعني قريتها عنه وانا في الجامعة ومن وقتها وهو كان من الناس واللي انا حابب اعرف قصتهم واقابلهم في يوم الايام وربنا اشاء يعني ان انا اقابله وانا مبسوط جدا بوجوده معانا في البودكاست ومعانا النهاردة الاستاذ متحد خليل مؤسس ورئيس مجلد ادارة شركة رايا القابضة أهلاً وسهلاً

SPEAKER_01 2:36

احنا موجودين في مصر والسعودية والامارات وبولندا وامريكا ونجيريا عندنا 17000 موظف بنعمل في مجالات مختلفة من الاعمال

SPEAKER_00 2:53

حضرتك ممكن بقى الناس اللي مش عارفة راية ممكن تدلنا طبيعة الاعمال اللي حضرتك شغالين فيها او كده نحن نتسمع من 65 دولة فنحاول نحن نعرف الناس اللي ممكن ما تكونش عارفة عن الشركة كتير بصحك

SPEAKER_01 3:08

احنا بنشتغل في بعض النشاطات اللي بيعتبرها نشاطات رئيسية بالنسبة لنا اول حاجة تكنولوجيا المعلومات فاعتقادي ان احنا يمكن من اكبر الشركات اللي في الشرق الاوسط في تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات as a system integrator يعني مقاول عمومي للاعمال المتعلقة بالنظر المعلومات تمام دي اول صراع او اول مجال المجال التاني احنا برضو يمكن من اكبر الشركات في التعهيد خدمات التعهيد احنا عندنا حوالي 7000 عامل في التعهيد بيشتغلوا في مصر وفي الامارات وبولندا ثالث مجال مجال التجاري التجارة راية تعتبر من أكبر الموازعين في مصر للصناعات الإلكترونية والآلات المنزلية مثل تكييفات التلاجات والغسلات لدينا حوالي 40 محل تجاري في التجزئة وعندنا شبكة بنعتبر ان احنا من اكبر الشبكات في توزيع الالات دي وصيانة احنا من اكبر الشركات برضو في صيانة الالات الالكترونية وغير الالكترونية اللي هي زي التلاجات والغسلات والحاجات دي والتليمونات المحمولة والكمبيوتر وعندنا الصيانة بنشتهر بيها جدا في مصر وفي نيجيريا المجال اللي بعد كده مجال الصناعي احنا عندنا مصنع لتجميد وتصدير الفكهة والخضروات

SPEAKER_00 5:10

جات منين دي تكنولوجي مع نحكي لك بعد كده بقى في القصة بعد كده

SPEAKER_01 5:19

انما عندنا برضو تصنيع عندنا مصنع تكييفات احنا بنصنع تكييفات بنصنعها للغير ما عندناش برند بتاعتنا و عندنا مصنع للمركبات الكهربائية الصغيرة اللي هي زي الموتسيكلات و زي العربات الصغيرة فده يمكن الانشطة الرئيسية عندنا انشطة تانية سنوية وجانبية طبعا النشاط الرئيسي بتاعنا كمان احنا عندنا امان وهي من اكبر شركات النهاردة الموجودة

SPEAKER_00 5:58

في مصر يعني تقريبا فيه كم شركة تقريبا تحت اسم راية القابلة

SPEAKER_01 6:03

لا في شركات كتير في حاجة وثلاثين شركة في حوالي ستة وثلاثين شركة تحت راقة لأن كل مجال من دول في عدب من

SPEAKER_00 6:12

الشركات نرجع بقى شوية ليل ورا حضرتك أصلاً تخرجت من أي

SPEAKER_01 6:18

جامعة؟ أنا تخرجت من جامعة القاهرة إدارة أعمال ومن أول يوم تخرجت وأنا كنت أفكر دايماً أن أنا أعمل my own business

SPEAKER_00 6:31

كان فيه سبب معين هل حضرت جيب أصلاً كان الوالد أو كده عنده بيزنس؟ والله

SPEAKER_01 6:36

لا الوالد ما كانش الوالد كان طبيب بشري إنما يمكن الدرايف بتاع البيزنس في الوقت دي كان حلم بالنسبة لي

SPEAKER_00 6:47

كانش عايز

SPEAKER_01 6:47

يدخلك طب؟ صديق دكتور دايماً والله كنت افكر ان انا اخش طب انما لقيته سبع سنين وانا ما يعني ما كنتش غاوي قوي موضوع الطب كان زي ما بقولك في بماغي من وانا صغير موضوع البيزنس ده فكان من اول يون كنت انا كنت مكتهج جدا في الدراسة يعني في التجارة كنت منجح كل سنة بامتياز اوجيج جدا ومع هذا فجيت في اخر سنة سنين جنوف يعني ان انا لم أذهب لرؤية النتيجة فأمي تقول لي أنت لم تذهب لرؤية نتيجتك يا بكاريوس وقلت لا أنا أعرف أنني نجحت ودلوقتي ليس فارغاً أنا أفكر دلوقتي كيف سأقوم بعمل بيزنسي لدرجة أنه كان لدي أخي يعمل وكيل نيابة كان في لقصر كان نيابة في لقصر فلما جاء أمي قالت له روح شوف أخوك أخوك مش عايز يشوف النتيجة بتاعته فرح ورجع فرحان جدا قال لي مبروك وبتاعك أنت كمان جالك تعيين أنت تخرجت جايك جدا مرتفع وجالك تعيين في جامعة الزئزيق معينش في جامعة الزئازيق قلت له راجل أنا أشغل مدرس وكمان عندما أشغل مدرس أشغل في الزئازيق قال لي موها تعمل إيه قلت له أنا أشغل my own business يعني أنا أعمل البزنس

SPEAKER_00 8:16

بتاعي بس وقتها ما كانش فيه فكرة بقى ريادة الأعمال وأن أنت تعمل بزنس خاص بك ما كانش فيه يعني حتة دي ما كانتش زي ما يقولوا كترند زي دلوقتي الناس كتير عايزاها لا

SPEAKER_01 8:28

الكلام ده كان سنة ستة وسبعين

SPEAKER_00 8:31

آه فما كانش حد يقول أنا عايز أعمل بزنس

SPEAKER_01 8:34

بتاعي بصدفة كده انا كنت رياضي وكنت بسافر كتير. اه. طب ايه رياضي? السفر في الوقت ده كان قليل اوي. انما انا كنت رياضي جامد يعني. بلعب رياضة جامد. بلعب تأديف جامد. كنت في الفريق القومي. وكنت بسافر كتير كل سنة بلعب بطاقات عالم وكده. فيمكن فكرة دي شفتها من برة ابيس رجال اعمال اه اجانب انجليز كتير كانوا بلعبوا معنا في في سباقات دولية ويمكن ده اللي خلاني اه بمغرم او الفكرة ان انا have my own

SPEAKER_00 9:06

business يعني هل لما قلت لهم الكلمة دي برضو ما استغربوش في البيت جايلك تعيين وحاجة في الحكومة ومضمونة ومش عارف ايه عشان تاجر

SPEAKER_01 9:17

اخويا كان يعني جاله شوق ان انا بقوله ان انا مش هستغل في الكلام ده لما بقيت يعني الوالدة وبتاع كانت متقبلة اللي انا عايز اعمله يعني فرحت استلفت من الوالدة 3000-4000 دولار وانا كان معايا 3000-4000 دولار من المجافقات بتاعة الرياضة كان اياميه انا كنت ممثلت فترة كبيرة المؤولين العرب واسمهم باياميه كان عايش وكان بيشجع الرياضة وكان بيسرب بسخاء على الرياضة فاخدت الفلوس دي كان معايا مثلاً 8000 دولار انا كنت بسافر كتير شفت حاجتين كده كانوا في الوقت ده في العالم لسه طلعين لعب اطفال لسه طلع جديد محدش سمع عنها خالص في مصر كانت العربيات اللي بالريموت بريموت كنترول وكانت حاجة اسمها جيم ان ووتش جيم ان ووتش ده اول الالعاب الالكترونية اللي طلعت حاجة زي الكليفون كده تقعد تلعب عليها سبيس انفيدرز و وما كانش حد سمع عليهم في مصر انا كنت بسابر كتير فقلت انا انا هعمل بطاقة استردائية وابتري استورد دول حاجة لطيفة جدا تريد اي كوميونيكيت مع هونج كونج هونج كونج ايامية كانت لسه تابع انجلترون واستوردت الاتنين دول بالمبلغ ده لما استوردتهم كان ليها جزء اختي كان بيشتغل مدير مالي في هذه العربات التصنيع فقلت له يا محمد والنبي ساعدني فيهم كده أنا مشغول وبتاع إيه تعالي أشتغل معايا في القصة دي خلصنا عليهم من الجمارك وأنا بأخذ المستندات من البنك كان فيه تاجر واقف جنبي فعرض عليا لما شاف البواليس الشحنو قال لي بص أنا أديك 5% فوق اللي أنت دفعته وأخذ أنا طبعاً انبسطت يعني المهم 5% دي طالت لحد 20% وتقولي انا انا هتولى القصة دي بنفسي ما عنديش فكرة خالص ان انا ابيع البوليسة ولا ابيع طب ليه ما يعني الرقم وقتها كان 20% ده حاجة حلوة انا عايز بقى انا راجل اعمال عايز اشتغل الحسابي وعايز افهم بقى وعايز فالمهم خدنا البطاعة دي وبعناها مش عايز اقولك يعني كان مفروض نحط عليها 30-40% احنا لما اننا الديماند خرافي الطلب على الحاجة كتير بدبل فال 8000 دولار دول بقى 16000 دولار حاجة لطيفة بقى بعد كده قلت العيلة بقى شافتني راجل اعمال والفلوس بقى اتدبلت فكل واحد بقى عنده يعني خدت من اخواتي بقى شوية فلوس وفتحت تاني اعتماد بحوالي حاجة وتلاتين الف دولار الكلام ده كان سنة سبعة وسبعين تمانية وسبعين

SPEAKER_00 12:20

خدت كم سنة

SPEAKER_01 12:21

وقتها

SPEAKER_00 12:21

خدت كم سنة وقتها

SPEAKER_01 12:22

78 يعني كنت كان بسانة حاجة 20 يعني 26 27

SPEAKER_00 12:27

سنة صب تدري بقى يحطوا فلوس معايا يقولك ايه ده بيعمل فلوس حط فلوس معايا الريان المهم

SPEAKER_01 12:35

اعملت الترانزاكشن دي والبطاعة قبل ما تيجي من جمرك قلت له محمد بقى انت ايه روح استقيل من العربية التصنية بلاش كلام فارغ ده وتعال اشتغل معايا احنا انا هنعمل بزنس بتاعنا هو شاف طبعا اول ترانزاكشن فقال لك خلاص بقى الرجل ده هيتير وانا هتير معايا بقى ففعلا استقال وراح بقى في الجمرك في اسكندرية عشان نخلص البضاعة دي فكلمني من هناك قال لي يا متحت احنا عندنا مصيبة يا محمد مصيبة دي قال لي لا انا فتحت السنديق ففي حاجات ما بتشغلش وفي حاجات احنا في لعبة الاطفال كان المهم قوي فيها اللون فالعربيات دي كلها جاية لون احنا مطلبناهوش خالص اللون الاسود صحيح وفي حاجات دي انا بايزة فقلت له يا اخي ما تقلقش وبتاع هات بس الحكاية وهاد البضاعة وتعالى مصر جاء مصر دي انا البضاعة كلها ايه بايزة فدي اول تفليسة

SPEAKER_00 13:44

لي

SPEAKER_01 13:45

دي احنا طلع انو احنا رحنا الصفارة الانجليزية وبتاعهم نتكلم قالوا لا انتو مش اول ناس يعني في هونج كونج دي ناس بتروح تعجر اوضة في اعمارة وبي يعني اول كده بيجيبوا رجلك فيها وبعد كده بيعملوا القصة

SPEAKER_00 14:06

كانش فيه بقى انترنت ولا تعرفتي خلاص موضوع لا ما كانش فيه انترنت كان فيه تيليكس وفاكس طب عملت ايه مع العيلة بقى اللي حطوا فلوسهم معاك يعني العيلة معرفتش الحمد لله

SPEAKER_01 14:17

العيلة يعني صرفت بقى سدت في ديوني اللي عليها دي فترة لما الحقيقة في الوقت ده انا كنت بعمل ام بي اي في في الجامعة الامريكية وقلت لا بقى انا يعني الواحد لازم يتعلم الاول لانه معرفتش حاجات كتير قوي ما كنتش اعرفها صحيح اني لازم تروح لمكاتب التفتيش ولازم يعني قلت لا الواحد لازم يشتغل

SPEAKER_00 14:47

اه تعلمت بالتجربة

SPEAKER_01 14:47

دي اكيد اه تعلمت ان انا مش متعلم اه ده اهم حاجة الصدفة الجميلة انو الحقيقة في الوقت ده لما كنت بعمل NBA في AOC كان جلنا دكتور جديد دكتور رجيش شندي لو تسمع عنه ده كان دكتور اللي لسه جاي من امريكا وبيدرس لنا اقتصاد وكان معجب قوي بيه وجاء قال لي يا مدحة انا عايزك تشتغل معايا ده مفيش تاني اسبوع بعد القصة قلت له اشتغل معاك ايه قال لي انا كنت مع الرئيس السادات مبارح وقال لي بص يا رجي احنا عندنا احنا عملنا حاجة اسمها الاتحاد ال جمهوريات العربية فقعد كده انا والسادات والقذافي قاعدين فقلنا نعمل اتحاد وقلتلهم بصوا بقى انتوا عايزين تعملوا اتحاد لازم كل واحد فيكم لازم نلم مش عارف 150 مليون دولار كل واحد فينا يدفع 50 مليون دولار جدية ونحطهم في مصر البنك الاستمار

SPEAKER_00 15:49

القابل

SPEAKER_01 15:51

وفعلا عملنا كده والموضوع بقى انتهى ولا اتحاد ولا بتاع انت عارف بقى الجماعة العرب دول فانا لقيت في البنك الاستمار القومي ده باتابع الموضوع لقيت 70 مليون دولار موجودين لسه موجودين باسم الاتحاد فانا عايزك تعمل بنك وتسمي البنك ده بنك الاستمار العربي وانا عايزك تيجي تشغل معاه فقالت له طيب جميل البنك ده يعني

SPEAKER_00 16:19

فرصة كويسة

SPEAKER_01 16:20

فرصك واسه لواحد يتعلم فروحت معاه وكنت تاني واحد اشتغل في البنك ده معي تاني واحد اتعين في البنك ده معي قعدت في البنك لما ميزة انك بتشتغل في مؤسسة لسه معمولة انك بتتنقل في حدك كتير قوي لكنها ستارتاب يعني

SPEAKER_00 16:39

حاجة لسه ستارتاب

SPEAKER_01 16:40

خالص راجل مش عارف حاجة عن البنوك خالص هو راجل دكتور عامل دكتوراه من امريكا وجاي مصر وانا مش عارف حاجة عن البنوك خالص بس ابتدى يعيد ناس عندها خبرة في البنوك وابتدينا نتعلم وابتديت في اول سنة اتنقل بين ادارات البنك الكتيرة وفي الاخر قلت له بص انا عايز اشتغل في ادارة الاقتمان ادارة الاقتمان ادارة بتعلمك كويس قوي لانه ادارة الاقتمان دي الادارة اللي بتدي قروض لرجال الاعمال فانت لازم تدرس كويس قوي الصناعة وتدرس راجل الأعمال ده وتشوف الصمعة بتاعته يعني حاجات كتير قوي وتحل الميزانيات فاشتغلت credit analyst في بنك الاستثمار سنتين تانين يعني اشتغلت 3 سنين في البنوك في الوقت ده ابتدت العالم كله كان بيتكلم عن ال IT IBM كانت شركة في مصر من زمان إنما ما كانتش لها أنشطة كتير مع الانفتاح اه ابتدوا ينزلوا اعلانات انهم هاي عاينوا ناس فانا قريت وتعلمت شوية حاجات عن ودخلت الامتحان ونجحت قبلت في شركة اي بي ام فدي كانت المرحلة التانية بتاعتي من يمكن الاعلام بس سبت البنك

SPEAKER_00 18:05

يعني سبت البنك. طب ليه ده الراجل يعني كان مسؤول على البنك آآ بيحبك وقعت تتنقل واخدت خبرات كتيرة. آآ. مايكروسوفت وقتها ما كانتش يعني بالقوة اللي فيها دلوقتي.

SPEAKER_01 18:16

بص حسيت ان انا عرفت كتير قوي عن عن الحتة اللي انا عايز اعرفها. اه. اللي هي ايه? اللي هي اللي هي ازاي بتاخد قرض من بنك? اه ايه الحاجات اللي تخليك تاخد قرض? ازاي تدرس آآ دراسات جدوى? انا كنت شغلتي كلها ان انا اقعد ادرس المشاريع بتاعت الرجال الاعمال اللي اتقدم لنا فعرفت ان انا يعني ما كنتش هتعلم اكتر من كده في الادارة دي وفي نفس الوقت الاي تي كان حاجة تريند جديد جدا جدا والناس كلها بتتكلم عن انه الفيوتشر فانا قلت خلاص خليني اتعلم بقى اللي لسه

SPEAKER_00 18:57

ما تعلمتهش ما عندك يعني كان مفروض ان هو خارج عن مجالك سواء في التعليم او في البانكينج يعني ما كنتش انت ولا مهندس ولا متخصص اي تي مصبوط بس زي ما بقولك كان

SPEAKER_01 19:11

الصناعة ابيلين جدا لأي حد

SPEAKER_00 19:13

كنت شايف ان هي المستقبل

SPEAKER_01 19:14

والفرصة هي المستقبل نمرة اثنين اي بي ام في الوقت ده كانت اكبر شركة في العالم على الاطلاق في الاي تي بدون منازع كانش فيه لسه لا ابل ولا مايكروسوفت ولا الكلام ده اي بي ام كانت بتعمل اعلانات كده من اعلانات هتقولك جوين اي بي ام علشان تشوف العالم فالقصة دي كلها كانت قصة بالنسبة لي إنها مهمة جدا وقلت أنني لن أقبل أيضا لأنه صعب جدا أن أدخل المهم أنتخلت وقبلت مهتم في أول مقابلة أو ليس في أول مقابلة في آخر مقابلة كنت أقابل الرئيس الجنرالي ورجل فرنساوي رجل يتكلمنا في أشياء كثيرة طبعا ثم في النهاية قال لي أنا أريد أن أسألك سؤال عندما عندك 40 سنة أنت ترى نفسك في الإي

SPEAKER_00 20:08

بي

SPEAKER_01 20:09

ام قلت له انا شايف نفسي لو انا عندي 40 سنة هبقى اعيب مكانك فقال لي طب انت عارف الجماعة الفرنسويين اجريسيف يعني مش سهلين يعني فقال لي طب انت لو ما كنتش اعيب مكاني لانه انا بقولك احنا السنة دي انا باخدين 6-7 تنفار كلهم احسن من بعض فانت الشانس بتاعتك انك تبقى اعيب مكاني قليلة فتعمل ايه لو مش اعيب مكاني قلت له هستقيل او الهف my own

SPEAKER_00 20:38

business. تعمل business خاص بك.

SPEAKER_01 20:41

اه وقت كان فعلا انا عادت في IBM حوالي 15 سنة بعد عندي 40 سنة I was not في مكانه ما كنتش في مكانه قدمت استقالتي وقلتلهم بصوا انا I will resign I will do my own business الحقيقة انا I was very successful في الIBM وهم حابوا يساعدوني اه فقالوا لي طيب انت يعني قاعد معانا سنة كمان واحنا اه انت عايز تشغل معانا هندي لك اجنسي وهندي لك يعني دخلت معاهم في كذا مشروع اهم مشروع اتفقت معاهم ان احنا نعمله قلت لهم انا عايز اديفيلوب باك اوفيس ابليكيشن لصناعة التجزئة للريتيل اي بي ام في الوقت ده ما كانش عندها back office application back office اللي هو اللي هو backbone الأساسي بتاع ال retail كان عندهم retail machines المكان اللي بيحط في المحلات لما المكان ده فيه software وفيه application إنما في الآخر بترمي الكلام ده على main application للretail فقلت لهم ال IBA ما كانش عندها ده وكنا بنستعمل مجهوية للاي بي ام في الجهاز الأمامي للاي بي ام كنت أريد أن أصنع مجهوية

SPEAKER_00 22:15

للاي بي ام أريد

SPEAKER_01 22:17

أن

SPEAKER_00 22:18

أصنع مجهوية

SPEAKER_01 22:19

للاي بي ام أريد أن أصنع مجهوية للاي بي ام أريد أن أصنع مجهوية للاي بي ام أريد أن أصنع مجهوية للاي بي يعني يوافقوا عليه ولكن الحقيقة هم وافقوا وقالوا لي بشرط انك انت تنمي هذه الابليكيشن تحت نظام عمل مختلف اسمه OS2 كانوا هم اخترعوا OS2 دا علشان يقتل ميكروسوفت خالص كانوا فاكرين هم كانوا هيتلوا بي الويندوز فقالوا لي طبعا احنا اي تطبيقات جديدة من تطبيقات على المين اوبراتينج سيستم بتاعها هيبقى الاوس 2 وافقت عينت حوالي 16 تطبيقات جبتهم كلهم يعني وكمان عين تاوت اربعة من شركة اي بي ام جم معايا

SPEAKER_00 23:26

دي كان في شركتك الخاصة شركتي الخاصة بقى كان اسمها برو تيك برو تيك دي كانت بداية اول حاجة حتى كان معانا المهندس احمد عبدالسطار كان نتكلم على برو تيك

SPEAKER_01 23:40

من ضمن ستاشر

SPEAKER_00 23:41

بروغرامر كان احمد عبدالسطار انصح الناس تسمع الحلقة معايا يعني هو كان يتكلم على الحتة دي فعلا وكان سلكت من الستاشر بروغرامر ياس و جبت

SPEAKER_01 23:53

واحدة من ال IBM معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا معانا الـ Processes الصح وبالتالي احنا قعدنا بمشاكل كتير المهم After 2 years I almost finalized الـ Application When I finalized الـ Application during that time يعني احنا في خلال السنتين دول IBM ادتني واحد الـ Retail Expert بتاعهم كان أشرف صبري اللي هو الـ CEO الشركة الفورية اللي هو الـ CEO بتاع فوري ده كان ال industry specialist بتاع ريتيل في الميدل

SPEAKER_00 24:55

إيست لكن معاك من البداية يعني تقريباً من البداية خالص يعني أنا كنت أخدم ال IBM Assigned Layer ما كانش معاك في ال team هو كان من ال IBM كان دعم

SPEAKER_01 25:07

من ال IBM احنا ال IBM دفعت نص التكاليف وأنا دفعت نص التكاليف واخدت منهم أشرف وكنا بنعملين تيم مع بعض علشان نراجع دايما فجدت كده في المرحلة هما كانوا متحفزين جدا وكل اسبوعين المدير الكبير بتاع الIBM يتابع المشروع لحد ما جينا في الاخر كده بتدى يعني يطنش في المتابعة فا استغربت كده وبقى مهم قابلته في الاخر قال لي بص يا ميت حتهار لك احنا IBM قررت انها تويزدرول اوستو

SPEAKER_00 25:43

اه تمشي يعني تلغي

SPEAKER_01 25:46

تلغي مشروع واه

SPEAKER_00 25:48

ده اصلا كان شركتك مبنية عليه

SPEAKER_01 25:50

وشركتي جايب مبنية عليه وفلوس بالهبة اللي اتحطت كل الفلوس اللي انا اللي انا عملتها زائد الفلوس اللي اي بي ام حطتها زائد الاسايمن بتاعة اشرف صبري كل ده خدناه بعد كده حطناه بوكسة ورميناه

SPEAKER_00 26:04

في الزرقاء

SPEAKER_01 26:07

ودي كانت تاني التفليسة ليه

SPEAKER_00 26:09

طب معلش قبل ما نكمل أنا إنتا الخمستاشر سنة بتوع IBM بتقول يعني الناس كتير اللي شاهد في IBM عارفة أن IBM مدرسة يعني هي فعلا بتعلم ناس وكده والناس بيطلع منها ناس كتير شطر لو تقدر تقولي إيه أكتر المهارات أو الدروس اللي أنت طلعت فينهم بالخمستاشر سنة دي قبل ما ننتقل على البعض

SPEAKER_01 26:27

بص أنت بتشوف الـ لا المدرسة كبيرة الإي بي هم وتعلمنا فيها حاجة كتيرة قوي إنما أهم حاجة بتعلمها إزاي إزاي الإي بي هم بترن أورجانيزيشن كبير إزاي الإنفراستركشن إزاي الإنفراستركشن لازم يبقى قوي في حاجات أنت مش كتير برا عارفانة صحيح زي أهمية الـ HR عندك أهمية الـ أهمية الـ ادارة الافراد اهمية الادارة المالية اهمية التخطيط والشورت بلاننج بتتعلم حاجات كتير قوي بتتعلم ازاي المؤسسات الكبيرة دي بترن نفسها

SPEAKER_00 27:15

تتكرر هي مهمة قوي قبل ما تبتدي في بزنس خاص لك ان انت تعود شوية في شركات كبيرة بحيث انت تشوف مؤسسة بمسه ازاي ولا مش بتفرق كتير

SPEAKER_01 27:26

انا في رأيي انها مهمة جدا انك انت لازم تتعلم من اول في ناس ممكن تنجح بس يعني ممكن تقول قدره كده حظه كده بقى انما علشان تبني حاجة مظبوط من اول في رأيي انا انه لازم الواحد يشتغل ويشوف الدنيا في مؤسسات كبيرة ماشي ازاي

SPEAKER_00 27:51

طيب البزنس الاولاني او التفليسة الاولانية كانت يعني ممكن نقول جزء من اسبابها اللي انت دخلت بقلب جامد بعد ما حصل نجاح في الاول دخلت بقلب جامد بكل اللي معاك وانا وانت بتحكي القصة افتكرت كل واحد قبل كده اول ما يقولي انا دخلت بقلب جامد واخدت ريسك جامدة عرفت ان فيها بعدها تقع وقع جامدة التانية انت تقريبا بنيت البزنس بتاعك كله قائم على شيء واحد هل تفتكر هي دي كانت اكبر ريسك او خطأ انت عملته في الزروف

SPEAKER_01 28:22

كانت مختلفة احنا كان عندنا بيزنس تاني كمان يعني احنا كان عندنا المين بيزنس بتاعنا الابليكيشن ده خد فلوس كتير قوي عندما كنا في نفس الوقت بنشتغل في التلي كومينيكيشن في الكمينيكيشن في الوكال اريا نيتوركس ووايد اريا نيتوركس حاجات تانية اي دي بس ما كانتش تقدر تسابورت الهيوج بروجيكت اللي احنا دخلنا فيه يعني سي كان عندي خمس ستن فارب يشتغلوا في حاجات تانية لما كان عندي ستاشر بروجرامر ببني اغلبهم ببني عليها اه وده مش يعني ساعات مهمة قوي انه في الاخر في حاجة اسمها حظ في حاجة اسمها في توفيق في توفيق ما لازم يكون موجود في القصة دي يعني يكون شركة زي تعمل حاجة زي بعدين تسحبها تاني خالص

SPEAKER_00 29:20

يعني

SPEAKER_01 29:21

كنت

SPEAKER_00 29:23

أستمتع

SPEAKER_01 29:48

كنت أستمتع بالرحلة بالرحلة ولكنها كانت وقتاً صعباً وفي هذا الوقت قبل أن ننتهي من الإطلاق كنت في حالة مالية جداً كان الوضع المادي صعباً كان صعباً كما أقول لك أنت تعمل وربنا يمكن بيوفقك وبيجيب لك رزق من حتة تانية خالص طب

SPEAKER_00 30:18

عملت ايه مع الموقف ده بعد ما الدنيا وقعت لقيت بروجيك كبيرة اي بي ام ما بيردش اللحظة دي انت تتعاملت هتصرف ازاي لان ده حاجة بيواجهها الناس كتير اوي في بزنس دلوقتي بالذات وانا بنشوف المشاكل انا اقولك انا

SPEAKER_01 30:33

اتصرفت ازاي انا قلت بص انا مش هنفعل ولا اخد قرارات كده انا اروح اعود في السحل الشمالي couple of days افكر فيه وانا اعمل ايه وبعدين اشوف

SPEAKER_00 30:45

اعمل

SPEAKER_01 30:45

وانا في السحل الشمالي وهادي خالص وبفكر بقى انا قلت مش هفكر في حاجة الاسبوع ده انا واحد كلمني وقال لي بص انا it was actually the start of the mobile phones في

SPEAKER_00 31:05

مصر بداية تليفونات الموبايل في مصر في بداية تليفونات الموبايل كنت ساعد كم تقريبا؟

SPEAKER_01 31:15

سنة يمكن 95-96 وشركة نوكيا دي شركة كبيرة قوي وبتاع وبيفكروا في انهم هيجوا مصر ويقابلوا ناس مهم اقدمت في القصة دي اقدمت كشركة ولا كشخص؟ اقدمت كشركة لسبب او لسبب او اخر انهم يختاروني لان كان فيه ناس كتيرة قوي مقدمين وماش كواليفايد عني هاويفر البروسس خلاني افوز بان انا امثل نوكيا

SPEAKER_00 31:54

في مصر طب ايه تفتكر اللي خلاهم يختاروك يعني حضرت شركة صغيرة بالعكس خسرت كونتراك كبيرة في اي بي ام اه ليه شركة نوكيا ايه اللي شافوه فيكو في الوقت ده ان هم يقولك تبقى انت الوكيل بتاعي

SPEAKER_01 32:11

نوكيا في الوقت ده كانوا شايفين انه الموبايل ده هيبقى هو مش موبايل فون بس متأخر قوي دلوقتي هم كانوا شايفين الكلام ده هيحصل بسرعة قوي هم كانوا شايفين في خلال يمكن على اوائل سنة 2000 ها الموبايل فون ده هيبقى وركستيشن وانو اللابتوب والكمبيوتر وكلام ده كله هيختفي وشايفين حد انو شافونا ان احنا بتوع التكنولوجي ودخلين في الارابايزيشن انا كنت بعرب ابليكيشنز كتير وده اعتقادي انه ده كانت حاجة هم شايفينها مهمة قوي انه يختاروا الشركة دي فاختارونا المهم وبرضو من الحاجات اللطيفة انه في الوقت ده انا كنت مفلس لما الراجل قبلة الحياة زي ما بيقولوا لما الراجل كلمني في الكليفون قال لي مدحة الراجل اللي كنا بنتكلم معاه في اللجنة احنا خلاص اخترناكو اه فأنا قلت يان هاريس وود كده بالعربي يعني قلت يان هاريس وود بالعربي فامراتي سمعتني فقلت ايه قلت لا خدنا التوكيل

SPEAKER_00 33:37

ما عندكش مال املية تستحمل الحل زي كده ما عنديش

SPEAKER_01 33:39

ولا الهوى ما عنديش حاجة خالص فاللطيف ان انا قلت طب انا يعني خليني اروح انا مفلس افتح لهم كانوا عايزين حوالي 6 مليون دولار في وقت صحيح لأنه في الوقت ده كان لسه مطلعين كمان البنانا فون لو انت فاكر البنانا فون ده كان قصة وهمية بنانا فون ده اللي هو بيتفتح كان شمينه بنانا كان مضور وده كان ثورة في العالم التليفونات يعني ف قلت انا يعني انا معيش شلوس هعمل ايه كان معايا زميل زميل كان زميل واحد من رجال الاعمال الكبار اللي كانوا شغالين في مصر في الوقت ده وكان مقدم على نوكيا ومتاخدش فقلت انا اروح اعوب معاه يعني نتكلم سوا وتعال اقول له تعال اخد انت التوكيل واخش انا معه بنسبة بقى صغيرة 5% ولا حاجة فروحت قابلته كانت مقابلة مش لطيفة خالص فقلت والله يعني over my dead body بقى تستقل الموقف فروحت قابلته واحد قريبي كان رئيس مجلس إدارة بنك قلت له بص بقى انا محتاج 3 مليون دولار دلوقتي قاربي ده كان بيحبني قوي وكان راجل قوي قوي قال لي طب دمنتك ايه؟ قلت له ماعيش حاجة خالص انا معايا التوكيل والتوكيل ضادئ مني لو مدتنيش 3 مليون

SPEAKER_00 35:33

دولار

SPEAKER_01 35:34

قال لي طب روح بقى دارة الاعتمان وبتاعنا كنت طبعا عارف دارة الاعتمان دي بتعمل ايه؟ قلت له بص انا مش هخرج من مكتبك غير ما اقعد 3 مليون دولار وبالفعل فعلا الراجل خنقاوي جدا و I got 3 مليون دولار كلمت واحد كان معايا في الاي بي ام ودخلته شريك لما عملت الشركة بتاعتي بجزء وهو كان من عيلة برضو غنية قلت له بص انا رح اقول لابوك بقى احنا خدنا التوكيل وانا عايز اكبر الشير بتاعك ل20% ومحتاجيني 2 مليون دولار ورح فعلا جاب لي 2 مليون دولار انها ليست كافية

SPEAKER_00 36:20

حتى ان انا افتح هي كلها اتفاق معيش حاجة بس انا قاعد ابتدي هنا انا معايا الورقة دي هنعمل ايه انت شوف اللي بعد وانت شوف اللي بعد الحظ كان

SPEAKER_01 36:27

كويس انه انه انه نوكيا اتوز ريلي بلاك هورس عملنا فلوس بينها كدير عالي في الاول

SPEAKER_00 36:36

ورديو بعد كده يعني دخلت الناس دي معاك والبنك والشخص التاني ده وعرفت تمشي امورك يعني

SPEAKER_01 36:44

يعني بص ربنا بقى ساعدنا كتير

SPEAKER_00 36:48

برطب شيلة كيلة يعني توكيل لنوكيا وشركة صغيرة وقتك صغيرين ما اشتغلتش ريتيل قبل كده وبيع وحاجات زي كده وبيش فلوس بص هحكي لك

SPEAKER_01 36:58

حاجة لطيفة قوي نشوف يعني الأقدار لما ربنا بيعوز حاجة واحد راجل أعمال تاني من اللي كانوا مقدمين وما كانش مصدق أنه ما خدش الـ التوكيل سمع من رجل الاعمال اللي انا رحت له ده ان انا مفلس ومعيش فلوس مع موضوعات اهي سمع ان انا مفلس ورحت له وبتاعه رح واخد الطائرة بتاعته وطلع قابل رئيس مجلس ادارة نوكيا وقال له انتو اللجنة بتاعتكو دي لجنة حرامية وبتاعنا ادوا التوكيل لوحد مفلس ومش عامل له ليت الرجل اللي في اللجنة اللي بيكلمني ده بيقول لي متحت احنا عندنا مشكلة حصل كذا وكذا وكذا والراجل رئيس مجلس إدارة ده عايز يقابلك ضروري مصمم يشوفك علشان يشوف القرار بتاعنا ده كان صح ولا لا تو طيب انا حططلكوا دلوقتي مش عارف كم مليون دولار وعايز البنانة ده انا عايز اركز على البنانا هم كانوا يسموه لتليفون البنانا انا عايز منه كمية معاية قبل ما اطلع الطيارة واروح على فنلاند علشان اقبل الشرمة بتاع نوكيا حظي كان كويس انه حصل شورتج في العالم كله طلب جامد جدا على التليفون ده فادوني نص الالوكيشن نص الكمية اللي انا عايز نص الكمية

SPEAKER_00 38:34

اللي انا عايز

SPEAKER_01 38:35

فأنا دخلت على الراجل رحت I was very aggressive معاه بتقوله قبل ما انت تيجي تقولي انا عادر ولا لا انت عامل شغلك يعني انا حطيتلك في البنك مش عارف 4 مليون دولار عشان اخب بيه البنانة انت ادرتوني نص الكمية فانت اللي مش عارف تعمل شغلة

SPEAKER_00 38:52

طب ما كنتش خايف وانت بتقوله كلمة زي دي اتلخم بقى I was very aggressive طب ايه لدك الشجاعة لانت تقوله كلمة زي دي شجاعة ان انا

SPEAKER_01 39:00

حطيت 4 مليون دولار وماخدش بيوم بضاعة

SPEAKER_00 39:03

يعني اللطيف في الموضوع أنت ما كانش عندك الخبرة الفلوس أغلبها زي ما نقول دخل ناس معاك واستلفتها إيه لديك الشجاعة أنت تتكلم كده وتبقى واسق ومالي مركزة هل ده كان تغور شباب ولا أنت كنت شايف أن أنا هادر أشيل الشيلة دي لا أنا كنت شايف

SPEAKER_01 39:21

أنه لازم الراجل أولا الراجل يقتنع أنه هو أنه أنا حطيت له فلوس كاش وهو مش قادر يورد فانت ازاي تكلمني وانت قولي انت عايش فلوس حلوة برضو وقلتله بص انت لو عايش تعمل شوق يعني انت انت توفر لي السابلاي اللي انا طالبه وبعد كده تبقى تدور على فلوس تاني يعني ودي كانت حاجة كويسة قوي لان اوتو المقابلة دي هو اداني السابلاي

SPEAKER_00 39:51

فعلا اللي انا عايشه بس كان ناس كتير ممكن تخش عليه دخلة تانية خالص تقولوا يعني لأ أو تطمن علي و احنا يعني الدخل دخلة اه يعني ان انت عايز منه و احنا لأ و احنا هنضمن يعني

SPEAKER_01 40:04

انا عدت خمستاشر سنة اشتغل في المبيعات في اي بي ام و اي بي ام مدرسة كنا بنطلع نتعلم حاجات كتير يعني صحيح او طب العالم ده

SPEAKER_00 40:15

كان اي

SPEAKER_01 40:15

بي ام

SPEAKER_00 40:16

فالمهم انه الحتة دي مهمة يعني الناس ممكن ما عندهاش الخبرة دي ما تفتكر ان ده تهور او ازاي يعني ممكن الناس تقولك بالعقل كده طب ما انا اخش اكسبه واقوله كلمتين حلوين ويا عمه وادلنا واحنا بتوعك مش عارف لا انت دخلت بالعكس انت يعني قلت له انت الغلطان بص دي مدرسة دي ميزة

SPEAKER_01 40:36

انك تروح في شركة كبيرة وتعلم فيها فانا قعد 15 سنة اتعلم يعني فالحقيقة دي من الحاجات اللي استفدناها من أجل العمل مع الشركات الملتناشنية المهم أني أخذت الالوكيشن ومصر كانت يمكن البلد الوحيدة في الميدل إيست الذي أخذت الالوكيشن أنت تعرف ماذا يعني هذا؟ يعني أنك أنت معك دهب أنت معك برودكت كله يدور عليها وأنت الوحيد لا أريد أن أقول لك أنا اضطريت أن أقلب حمام عندي يمكن الناس اللي اشتغلوا معايا في الاول هيتحاكوا دلوقتي لانهم عصروا القصة دي قال ابو حمام عندي خزنة عاودي الفلوس فيه التجار بتوع مصر كانوا بيجوا يرمولي فلوس في كياس زبالة الكبيرة السودا دي كاش علشان يحجزوا عشان يحجزوا قبل ما التليفونات توصل المهم ان كان حظي كويس ربنا كرام فدي كانت دي كانت توفيق اللي ربنا عوضنا بيه وقدرنا نعمل فلوس قمت على رجلك تاني قمت على رجلي تاني وقوتها قوي يعني قوت جامد جدا الانفورميشن تكنولوجي

SPEAKER_00 41:59

برضو كنت رجعت تاني لحطة

SPEAKER_01 42:00

التكنولوجي عملنا شركة للتريد عملنا شركة للتريد تريد ده بقى عنده محلات وعنده التوزيع بتاعه والصيانة بتاع الكلام ده وشركة الاي تي كبرناها و وقوّن الرسورس بتاعتها من ضمن الحاجات اللي اللي ما قوّن الشركة أنا كنت بشتغل بشتغل تحت الأمبريلا بتاعت الإي بي أم يعني كنت بساعد الإي بي أم لما قوّن الشركة بدأت الشركة تكبر قوي فبدأت أخش في مشروعات للأسف دخلت في مشروع كبير اهو في مصر الطهران وكان اللي قدامي فاخدته انا كسبته وبالتالي انتهى

SPEAKER_00 42:53

شهر العسل اه خلاص كده

SPEAKER_01 42:55

فانتهى شهر العسل فانا هم شركة كانوا شركة كبيرة السن يعني وانا شركة صغيرة برضو ولا حاجة يعني وابتدوا هم

SPEAKER_00 43:07

يخبطوا فيها معاكيد طبعا بعد انت معاك غول بيخبط فيك يعني غول كبير

SPEAKER_01 43:13

بالزبط ويمكن دي كانت في الوقت ده كمان كان فيه الانفتاح وكان فيه فلوس انفستمنت جاي كتير وقابلت احمد هيكل وحسن هيكل كانوا في الوقت ده في ايف جي هرمس فجولي كتيم وقالولي بص احنا احنا سمعنا عن الاي تي اللي انت عامله احنا مهتمين جدا بصناعة الاي تي دي مش مهتمين خالص بجزء التجاري بتاعك احنا شايفين انك انت ممكن تبقى اكبر شركة اي تي في الشرق الاوسط مع ان

SPEAKER_00 43:47

الشغل التجاري ده اللي بيجيب بفلوس دلوقتي على الا في المرحلة دي كان هو في المرحلة دي كان

SPEAKER_01 43:52

فعلا كده انما هما كان عندهم نظرة ورده انه هي ده الكبيرة قوي للبزنس وفي العالم كله كان تقييم الشركات اللي بتشغل في التكنولوجيا اعلى بكتير قوي من تقييم الشركات اللي بتشغل في التريدنج والكلام حتى لحد النهاردة فالمهم قالولي بص احنا عايزين هنديلك الفلوس اللي انت عايزه قلنا انت عايز اي فلوس هنجيبها لك تقول لنا انت يعني ازاي تقدر تكبر الشركة دي الهدف ان احنا بأكبر شركة

SPEAKER_00 44:34

اي تي في الشاركة الاوسطى بس هو كانوا يعني هما تقريبا بيستثمروا في حضرتك مش في الشركة لانك صغيرة وهو شايفين ان انت عندك رؤية هو انا

SPEAKER_01 44:45

كان عندي رؤية انما لا احنا كنا شركة في الاي تي كنا عاملين كويسة

SPEAKER_00 44:52

كنا مسمعين في السوق كويسة بس مش في الحج من الناس تقول انا عايز استثمر عشان انت هتبقى اكبر شركة اي تي في المنطقة اعتقد ما كانتش لسه في المرحلة

SPEAKER_01 45:00

دي لا هم كان عندهم التصور ده واحنا الحقيقة كان عندنا يعني انا الناس اللي عندي كلهم كانوا اكس اي بي ام و اكس ان سي ار و اكس اي سي ال و مالتي ناشنل كنت مختارهم كوي اوي و مختارهم كويس اوي و بيري ثلانتيت بيبول فهم كانوا شايفين انه لا انا كنت ابتديت اكسب بالشركات المالتي ناشنل دي حاجات مهمة فهم لما عملوا دراسة في السوق لقوا ان احنا

SPEAKER_00 45:30

اقوى شركة في المجال ده طب انا عندي سؤال لك معاش نرجع لحتة دي مهمة اوي حضرتك كنت شركة صغيرة أكيد الملأة المالية اللي عندكم مهما كان برضو كان فيه شوية مكاسب بس إزاي اقنعت ناس شغالة في ملتي ناشنالز بياخدوا ارقام كويسة الاسم حلو يعني حتى ناس كتير في الملتي ناشنالز يتحكوا لك انت بتشتغل في اي بي ام او في كذا وكذا تتجوز بالشغلانة دي يعني انت ايه ان هو الاسم جامد لوحده بيبيع نفسه ازاي تقوله والله يسيب الملتي ناشنالز دي وتعالى للشركة الستارت اوب اللي وقتها كانت اسمها برو تيك اللي عندها اه شوية سكساس بس لسه مش بالمرحلة دي

SPEAKER_01 46:07

بص هو حكتين يمكن انا يعني لما كنت في IBM عملت اسم كويس فيها الناس كان شايفاني عندهم trust فيا صمعة كويسة وفي نفس الوقت انا دخلتهم كلهم شركة تقريبا دخلتهم شركة اه الناس الكويسة اللي دخلوا معايا في الاول واحد زي اشرف صبري زي سامح منتصر زي احمد عبد السطار زي ايمان الباز كلهم دخلتهم معايا شركة حتى بالنسب صغيرة انما وكان في الدرايف انك انت شركة مصري كلنا ملتي ناشنال بنكسب مشروعات وبندليفرت مهمة اوي فقدرت

SPEAKER_00 46:58

أجيب الناس دي تفتكر السمعة دي كانت مهمة بالنسبة لك نوعها دي لانت تكون لك سمعة قوية في السوق كشخص

SPEAKER_01 47:06

اه طبعا يعني في الاخر

SPEAKER_00 47:08

ودلوقتي بيسموها personal brand والbrand الشخصي لك بس يعني طبعا

SPEAKER_01 47:15

طبعا مهمة يعني مهمة انه انه كمان الناس اللي انت جايبهم يشوفوك as a leader و they can trust you نحن نؤمن بمستقبلك في المستقبل كان حمل عليك او خايف من الحس

SPEAKER_00 47:35

مسؤولية

SPEAKER_01 47:35

كبيرة والله بص لا انا حمل علي دلوقتي انما اياميه ما كانش حمل علي ليه لان كان الريزك اقل شايف العوامل المحيطة بيك الرزق اقل انت نهاردة نهاردة عندنا سبعة عشر الف موظف الحملة طبعا انت بتفكر في سبعة عشر الف واحد بتفكر في ست دول الدولة دي ساعات احنا اشتغلنا مرة في الجزائر عادنا ست سنين نبني في الشغل بتاع الجزائر واحد كده ماتش كورا طير لنا كل اللي عملناه يعني I had to leave بضعف الجمرك بس بخمسين مليون جنيه فكلما بتكبر كلما الحمل بيزيد صحيح وكلما بتكبر في السن كمان كلما بتخاف اكتر يعني بتبقى ما بتبقى ازاي ما كنت صغير وتاخد

SPEAKER_00 48:31

ومش همك حاجة شفت كتير اه كسبت المشروع ده من اي بي ام في مصر الطيران بتقدر يخبطوا فيك

SPEAKER_01 48:41

فسيما قلتلك وفي الوقت ده جاء احمد جاء احمد اكل وجاء فليتها فرصة كويسة انه انا مش هقدر اقف قدام الشركات دي هدرش اقف قدام ICL at that time وNCR وIBM وبالامكانيات الضعيفة دي فلقيتها فرصة كويسة فعلا و عملنا نقلنا بقى من راية اللي انا بامتلك فيها مجارتي كنت في لعبة ده انا كنت مصمم ان انا امتلك 51% والناس اللي معايا دول كلهم كنت امدخلهم بـ 49% فنقلت الى راية بقى قبضة نحن نعمل شركة اسمها راية وناخد مستثمرين دخل معانا اتنين مستثمرين كبار اول في

SPEAKER_00 49:31

السعودية

SPEAKER_01 49:33

ااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا راية دي اكبر شركة اي تي فمش هنقدر نعملها كده كل شوية هنكبر واحدة واحدة احنا هنأيدنتفاي اهم سبع شركات في الوقت ده شغالين في الماركت ونضمهم فعملنا دراسة وشفنا الشركات اللي ممكن نشتريها واشترينا فعلاً سبع شركات كان استحواز ولا دمج كان استحواز ودمج 100% كنا بنشتري 100% ودمج وقعدنا فترة بقى 3-4 سنين طبعا فترة صعبة قوي انك انت انك انت موضوع الدمج ده وموضوع ان انت بتاخد ناس بكالشيز مختلفة وتحطهم بقى يشتغلوا مع بعض عمل واحد و وتوثيق عمليات الناس كانت ثلاثة

SPEAKER_00 50:49

عمليات. هناك مقولة تعتبرها الاب الروحي للإدارة في القرن العشرين يقول لك او العامة العامة تأكل الاستراتيجية لو لم تتضبط في نفس الوقت. هذه المهمة مهمة جدا. الوقت ده كان فيه صعوبات فيه شركات كتيرة داخلة انت قلت انا عايز ادمج اشتري شركات او ادمج بين شركات مختلفة سبع تمن شركات وقتها وان احنا نبني كيان اكبر عشان نطلع بسرعة الكولتشرز تمن شركات انت تجيب تمن شركات بالتمن ستايل مختلف في الشغل بالتمن كولتشر مختلفة بايجوز مختلفة الاشخاص كل واحد فيهم كان هو مدير او صاحب الشركة او كده ان هما يدمجوا في كيان واحد امر مش سهل لأننا عندما نتحدث الآن في الأوضاع الاقتصادية كثيراً من الكائنات الصغيرة تفكر تدمج تدمج بحيث أنه يبقى عنده كيان كبير يستحمل الخبطات التي تحصل اقتصادياً أنت كيف عرفت أن تفعل هذا

SPEAKER_01 51:51

الموضوع؟ الموضوع ليس سهلاً لأنه كما تقول أنا في رأيي أن هذا الـ culture الـ unified culture هي التي تجعل الشركة تستمر لفترة طويلة وغيرها ممكن تقفل الشركة مش كل الناس كمان بتقبل انه الراجل كان عنده الشركة بتاعته هو الليدر هو اللي بياخد كل حاجة من دماغه من غير governance من غير اي حاجة من غير حوكمة so i can tell you يعني out of السبع شركات دول يمكن we lost ثلاثة

SPEAKER_00 52:35

ثلاثة من السبع الشركات ما كملوش

SPEAKER_01 52:38

ثلاثة من leaders

SPEAKER_00 52:41

من الأشخاص اللي كانوا بيديروا أو بيخودوا

SPEAKER_01 52:44

الشركات دي ثلاثة من اللي كانوا بيديروا we had to let them go لأنهم ما قدروش يتكيفوا مع الوضع ده إنما فيه ناس كيفت وقدرنا نعمل نعمل تيم قوي جدا جدا

SPEAKER_00 53:02

لو أنا عايز أبني culture أو بيئة عمل كويسة في المؤسسة بتاعتي تنصحني بإيه

SPEAKER_01 53:10

لازم تحدد أنت بيئة الculture دي هتبنيها على إيه هتبنيها على teamwork ولا على أريد عمليات مختلفة لا يمكنك تحقيقها بدون عمليات مختلفة لا تستطيع أن تنفذ شيئاً بدون فريق قوي I must respect you في معيد العمل في انك انت عندك عندك your own personal commitments to the family لولادك respect انه الفراش عندنا زي الCEO you cannot تعامل ده بطريقة مختلفة عنده

SPEAKER_00 54:18

ما تفرقش في المعاملة بينهم بس بحاولة ترجم على قدر العربي شدس بتزعل فبس بحاولة ترجم على قدر

SPEAKER_01 54:25

العربي دي تاني حاجة تالت حاجة ان احنا نقبى customer focus

SPEAKER_00 54:32

مركز على العميل

SPEAKER_01 54:33

customer is always right customer is always

SPEAKER_00 54:37

right انت

SPEAKER_01 54:37

متفق

SPEAKER_00 54:38

عن

SPEAKER_01 54:38

المقولة

SPEAKER_00 54:38

دي ان في مدارس مختلفة بتقول هل العميل فعلا دايما على حق

SPEAKER_01 54:41

ولا العميل دايما على حق حتى لو كان هو مش على حق ده لو انت عايز تبقى market leader العميل دايما على حق طبعا فيه exceptions للكلام ده انما لازم يبقى الconcept نفسه انه العميل على حق

SPEAKER_00 55:01

يعني فيه ناس بتزعل من حيث تقول لك لا مش كل العملة يعني فيه ناس ما ما تستحقش انك تبقى هو تقوله انك على حق

SPEAKER_01 55:10

يعني لا انا في رأيي انه دايما لازم تحط في بماغك انك العميل على حق حلو ده لما تيجي تتعامل مع الزبائن

SPEAKER_00 55:22

بتوعك يعني ناس كتيرة ممكن تكون خافت ان هي تاخد خطوة زي دي لدمج شركات مختلفة يقولك انا كل واحد ليه شخصيته قوي او ليدر في مجاله او الحتة بتاعته الشخصيات دي هتتعبني سايما اقولك هي هتفرهضني وهيرد علي كتير وهيختلف معايا كتير وكده طب انا اجيب الناس بتوعي يعني اقولهم اعمل حاجة هتعملها وخلاص ايه والله تشوف انا

SPEAKER_01 55:49

انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا

SPEAKER_00 56:08

انا

SPEAKER_01 56:09

انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا وفي الكلشار بينك

SPEAKER_00 56:18

وبينك صحيح ودي بتحصل كتير في الامن ايه او الميرجر واكويزيشنز طبيعي في العالم كله يعني دي مش حاجة غريبة في العالم

SPEAKER_01 56:26

كله دايما في شركة كبيرة بتساعد على شركة صغيرة وفي معظم الاحوال اول حاجة بيعملوها انهم يفوروا المانجم بتاع الشركة دي وجيبوا ناس من عندها او كلشار فهم

SPEAKER_00 56:37

الكلشار عشان تعف تنفس

SPEAKER_01 56:38

لانه صعب جدا جدا انه لو الكلشار بعيدة في

SPEAKER_00 56:44

الاغلب بتفشل بس في وقتها انت ما كانش عندك اللكشري او ما كانش عندك الفرصة دي انت تعمل كده لسه كنت الشركة كبيرة ما كانش عندي الفرصة دي وما كانش

SPEAKER_01 56:51

عندي ريسورس دي صحيح يعني احنا بنينا ريسورس كتير والنهاردة ما خافش ان انا اشتري شركة وعندي ناس كتير وعارفهم

SPEAKER_00 57:01

وعارف قدرات كل واحد فيهم دمجت الشركات كلها عدت مدة عبال ما الدنيا تبقى ستيبل او يعني الدمج ده يبقى ماشي كويس ب اتعمل واحدة وكده خدت منك قدية عشان تدمك الموضوع 3 سنين

SPEAKER_01 57:16

3 سنين وابتدينا نعمل شغل كويس وابتدينا نكسب كويس للأسف بقى يعني السوق في مصر أو في الدول اللي هي مش كبيرة قوي مش ضخمة قوي زي أمريكا ما بتقدرش تفوكس على صناعة معينة بيبقى في خطر كبير قوي عليك صحيح اه فا مقدرناش احنا كان معنا فلوس عملنا فلوس كتير وقلنا نتوسع توسعنا بس في نفس الوقت لان الصناعة مش مستوعبة الطموح بتاعك صناعة تكنولوجيا معلومات مش مستوعبة الطموح بتاعك انا عايز ابا 30-40 الف موظف وبالتالي قلنا طب احنا ليه نقف الباب على اصبعنا بدان في فرص كتير في مصر احنا شايفينها نقدر نعمل منها فلوس ونقدر نكبر فيها فخلينا holding company investment financial investment holding ونبتدي نفكر ندرس مشروعات اللي احنا نقدر نخش فيها وبالتالي بدخلنا في المجالات الاخرى اللي انا قلت لك عليها

SPEAKER_00 58:40

هل ده كان السبب اللي انت دخلت في حاجات ممكن اللي بيبص من بره يقولك هو حاجات ملاش داعة ببعضيها

SPEAKER_01 58:47

اه انما هقولك الحمد لله انا لما كانش عندي الحاجات دي النهاردة انا كنت تعبت جدا السنة دي مثلا مثال انا احنا دخلنا زي قلتلك عملنا مصنع بنصدر الفواكه والخضرات الجامدة المصنع ده النهاردة اساسي في المجموعة لانه هو اللي بيجيب العملة الحرة اللي مش موجودة النهاردة متوفرة اللي بقدر استورد بيها صحيح في حاجات تانية اه لما عملناه وعملنا بتاعنا في بولند وعملنا في السعودية وعملنا في دبي هو ده اللي بيقدر يجيب لنا عمره حرة علشان نقدر برضو نستورد بيها البضاعة اللي بنبيحها اه زي ما بقولك في في السوق المصري اه التنوع ده فادنا كتير قوي في السنين اللي فاتت

SPEAKER_00 59:41

حلو

SPEAKER_01 59:41

ويمكن ده ادانا استقرار مالي جامد جدا انه ساعات صناعة بتقع وصناعة

SPEAKER_00 59:47

تانية بتخدم عليها بس يعني هو في مدارس مختلفة في الحتة دي في ناس تقولك انت لازم تتخصص وتجيب اخرها في حاجة معينة او لا انت اعمل حاجات دي عشان تحافظ يعني لو حاجة وقعت حاجة تانية تسندها بس بنفس الوقت بيرد عليه ويقول لك طب لو أنا عملت كده أنا كده مش ببقى أحسن حاجة في مجالات كتيرة أو ببقى مشتت

SPEAKER_01 1:00:07

بص إحنا حطينا كراتيريا معينة قلنا لو دخلت مجال معين أنا لازم ينمر واحد ينمر اتنين فيه

SPEAKER_00 1:00:16

دي مدرسة جاكوالش

SPEAKER_01 1:00:20

إحنا قلنا كده قلنا إحنا هنفتح الباب إنما لازم أقيم أنا المجال اللي أنا دخله ده أقيم هاقدر اقباليدر في ولا لا وفعلا احنا في بعض المجالات دخلناها وما كناش ليدر فيها ما كناش واحد او اتنين بعته تخلصنا منه فالحقيقة دي قدر يحطنا على التراك الصح انا صحيح في مجالات مختلفة انا في عشر مجالات مختلفة انما في العشر مجالات دول انا نمار واحد او نمار اتنين في الاي تي انا نمار واحد في الكول سينتر انا نمار واحد في التريد اعتقدنا نمرة واحد يمكن يا واحد يا اثنين في المحلات فكل صناعة احنا فيها بندرسها كويس قوي بنتطمن ان احنا بالامكانيات بتاعتنا بالمناجم بتاعنا نقدر

SPEAKER_00 1:01:18

نبقى نمرة واحد او اثنين طب ايه اللي خلاك توصل لحاجة زي كده ما شاء الله في نجاح زي كده في مجالات مختلفة ممكن من بره ملهاش دوا ببعض يعني الكريتيريا اللي انت بتقول انا عشان اعمل كذا في الشركات او البروسس دي نقدر نبقى نمرة واحد او نمرة اثنين في مجالات مختلفة الموضوع مش سهل انت توصل لنمرة واحد في مجال واحد حلو بس مش عشر مجالات احنا قبل

SPEAKER_01 1:01:39

ما نخش المجال بندرسه كويس قوي لنمرة واحد ندرسه كويس قوي باستفادة عش ومنتجيا ومنتجيا نقدر نعمله ونديره كويس والحاجة التانية اللي عملناها ان احنا استثمارنا كتير قوي في المانجمنت عندنا استثمارت في الادارة عندك استثمارنا في الادارة وبالزيادة في الناس اللي هم مسكين الشركات انهم يتعلموا كويس قوي وانهم يبقوا عندهم امكانيات كويس قوي بحيث انه اي واحد فيهم بقى سي او محترف يقدر يدير أي صناعة هو ما شافهاش حد تابليكات الإدارة في حد ذاتها حاجة مهمة قوي ولما بيكون مدير شاطر قوي أو CEO شاطر قوي فاهم Finance كويس فاهم Strategy كويس فاهم Planning كويس بيقدر يدير أي صناعة

SPEAKER_00 1:02:40

بطريقة كويس إنت من وجهة نظرك إيه اللي بيخلي حد مدير أو قيادي نجح؟

SPEAKER_01 1:02:47

اه يعني في طبعا characteristics لازم تبقى عنده وخبرة بيبنيها واستثمار فيه بيتعلمها بمعنى ان leadership لازم يبقى عنده leadership leadership

SPEAKER_00 1:03:05

دي مش هتقدر تعلمها له تفتكر ما

SPEAKER_01 1:03:08

تقدرش تعلمها له انا في رأيي لأ متقدرش تعلمها له الكاركتر من الاولاد الصغيرة كده احنا بساعات في النوادي وفي الألعاب وبتاع بنشوف الراجل ده كده الولد ده ده leader ده هم في اتنين تلاتة والباقي مشيين وراهم طبيعته he has this leadership risk taker risk taker ده طبيعة بشرية مش هتقدر تعلم واحد انه risk taker انت either risk taker or not and also again you can see ده كويس جدا في الأولاد وهم يلعبوا رياضة ده risk taker ولا لا اه لو انت جيت لناس تقولهم نط في المية من 3 متر لو جبت مجموعة من الاطفال 7-8 سنين في منهم لو جبت 10 في منهم 2-3 هيروحوا طالعين ونطين والباقي مش

SPEAKER_00 1:04:06

هينط

SPEAKER_01 1:04:07

هو بطبيعته he is a risk taker he likes to go to challenge himself فالريزك تيكر دي انا في رأيي leadership character الcommunication character بس ممكن يتحسن كتير ممكن تقدر يتعلم كتير وبعدين الحاجات التانية بقى دي كلها علام

SPEAKER_00 1:04:27

يجب أن تثبت فيه الكلمة الـ Communication دي تقريباً ما فيش interview أو podcast عدنا نتناقش فيه إلا لما الـ Dave كلمني على الـ Communication Skills ليه شايف الـ Communication Skills أو مهارات التواصل مهمة لو حد عايز يبقى مدير أو قيادي في مؤسسة؟

SPEAKER_01 1:04:44

هتتواصل مع الناس بتوعك إزاي؟ يعني أهم حاجة في المدير أنه هو بيدير من خلال الناس بتوعه هتتواصل معهم إزاي؟ هتشجعهم ازاي عشان هتموتيفيتهم ازاي تحمسهم وتحفزهم ازاي لو انت ما عندكش كوميونيكيشن سكيل طب ازاي ابني الكوميونيكيشن سكيل ازاي ابني مهارات التواصل عندي في كرسات كتير قوي في كرسات كتير قوي واحنا حسنا انا شخصيا انا لما دخلت الاي بي اما كانش عندي الكوميونيكيشن سكيل احنا تعلمنا كتير قوي في كورسات كتيرة مخصوصة how to communicate how to make a presentation how to make conversation مع حد how to make discussion مع حد كل الكلام ده بتقدر تلميه لازم يكون عندك base صحيح علشان تبقى an excellent communicator انما بتقدر الcommunication تقدر تشتغل عليها كتير عوض

SPEAKER_00 1:05:48

طيب انت تكلمت على المجاسفة اللي هو لازم يبقى شخص عنده يعني ان هو يقدر ياخد مجاسفة او عنده ميول ان هو ما عندهش مشكلة مع المخاطرة ايه الفرق بين risk taking او ان حد يقود مخاطر والتهور ازاي تفرق بين

SPEAKER_01 1:06:07

الاتنين risk taking يعني درجات فبتبتني من اول انك انت ما انتش risk taker لحد ما المرحلة اللي بنقول عليها تهور انا في رأيي انه لازم البني ادم يكون عنده يكون عنده المينموم المينموم الماكسيوم ما بيقلقنيش قوي لانه الخبرة والتعلم بيهدوك شوية انما يهمني انه يبقى عنده البيز ده يبقى عنده المينموم ده

SPEAKER_00 1:06:46

طب يعني انت كل الساعات ناسك هتقول ايه انا كل ما بجبر بالمؤسسة كل ما باخد خاف اخد ريسك باخد مجسفة ليه لان انا زي ما بيقولوا ايه ورايا ناس كتيرة ورايا مسئوليات وحداك مثلاً ما شاء الله سبعة شرق في الموظف ازاي حفزت عن ان انت تبقى ريسك تيكر مع كبر المسئوليات اللي حداك بقيت تحديك

SPEAKER_01 1:07:07

يعني زي ما بقولك يا طبيعة في الاول والدنيا العلام والخبرة والكلام ده بيزبطها. اه. انما انما لازم تبقى طبيحتك. اه. انا طبيحتي انا انا قريب شوية من من الحتة

SPEAKER_00 1:07:31

اللي فوق عن اللي تحت. تفتكر ايه الفرق بين ان حد يكون حكيم في اتخاذ خرائطه والجبن. والجبن. اه. ان فيه ناس تقول لك يا حكمة وفيه ناس تقول لك مش حكمة ده شخص جبال.

SPEAKER_01 1:07:44

اه هو ما انا بقولك الرسك واحد مش رسك تيكر بطبيعته هو مش هيخد رسك

SPEAKER_00 1:07:51

لطبيعة بشرية بس امتى تقول ان ده حكمة وامتى تقول ان ده

SPEAKER_01 1:07:55

جبن بتشوف بياخد قرارات ولا لا بتشوف قد ايه بياخد قرارات قد ايه قرارات غلط وقد ايه خلي بالك برضو من التحور انها قد ايه قرارات غلط لا تقول ده لا مش بتعلم لازم يتعلم شوية وتزبط نفسه فهي balance يعني لما واحد ما بيغلطش خالص ده ما انتش عايزه يعني انا انا من ضمن الحاجات اللي بتعلم ان الراجل ده مش رزقتي كانوا ما

SPEAKER_00 1:08:23

بيغلطش بياخد شي غلط لازم تغلط اصلا وبدون بتاخد

SPEAKER_01 1:08:27

رزق يبقى مرة في القرارات اللي انت تاخدها هي تقع

SPEAKER_00 1:08:32

ايه مفهوم القيادة بالنسبة لك او المفهوم الليدرشيب

SPEAKER_01 1:08:35

بالنسبة لك الليدرشيب انه انت لازم to gain trust تكسب الثقة والconfidence بتاعت الناس اللي تحتك مش حبوهم ودي حاجة مهمة قوي مهمة جدا انك تفرق بين ان واحد يحبك واحد يترست يو ويفاليو القدرات بتاعتك المدير ما يصحش يفكر ان هو ان هو شغلته ان الناس اللي تحت تحبه. اه. انما لازم الناس اللي تحته تترسته. تصق فيه. تصق فيه. تشوفه اه نموذج كويس. لانه يتطلع ان الراجل ده فير الراجل ده. في حاجة كتيرة قوي. اه مش الحب. الحب ده يعني لو انت فكرت انك عايز تكون محبوب.

UNKNOWN 1:09:35

اه.

SPEAKER_01 1:09:35

وعمرك ما هتفكر انك هتغرم حد هتئذي حد هترفت حد دي كلها حاجات لازم هتعملها صحيح في مشوارك لو انت عايز تبقى مدير ناجح صحيح من اصعب الحاجات اللي بلاقيها عند المديرين المصريين بالذات انه يمشي حد انه يرفت حد بنعلمه يعني بعض ما يعلمه ازاي يرفت حد

SPEAKER_00 1:10:04

انا كان في حد يعني كتب سي او بتكلم في انترويو لكن انا الايفاليواشن بتاعت السي او مش انت عينت كم حد انت عملت فاير او مشيت كم حد لان هو قرار صعب جدا وطبعا الهدف ان انت تعمله بقلب ان انت تديه مرة واثنين وثلاثة وفرص وممكن حد افضله ان هو ما يكونش بالمؤسسة في حتة تانية يكون احسن فيه بس القرار ده في حد ذاته صعب جدا فلو انت ما خدتوش ما قعدتش فيها صعب ان انت تبقى decision maker او صانع قرار في قرارات اكبر من كده ب طبعا

SPEAKER_01 1:10:36

اه بص انت لما بتحط حد في مكان غلط بتظلم المؤسسة وبتظلمه صحيح يعني اقولك حاجة بتظلم اللي حواليه طبعا لما كنت في اي بي ام كان واحد من الناس اللي معايا في التيم بتاعي اصرع واحد اشتغل في الشركة في شركة اي بي ام على تاريخها احنا عندنا في ال IBM كان ايامي اما كنت بشتغل كان فيه process طويلة قوي عشان تعين حد لازم تعمل له update test لازم تعمل له English test ولازم تعمل له a minimum of two interviews من اتنين مدارين مختلفين والHR يوافق عليه وبعد كده يطلع جيران المانجر يقابله process ده كان بياخد ساعات يعني كان take a month

SPEAKER_00 1:11:23

عشان تعين

SPEAKER_01 1:11:25

حد في واحد انا جالي او shocked كان هناك خمسة تنفر معنا لابد أن نعينهم لأنهم سيروحوا عليكم لن تأخذوهم من السنة

SPEAKER_00 1:11:53

القادمة

SPEAKER_01 1:11:54

وبالتالي كنا مستعجلين في التعيينات بس برضو مستحيل ياخد اسبوعين تلاتة فلما لقيت الراجل ده حاجة خرافية كده لغات بيتكلم تحت ربع لغات تاني جنب الانجليزي كأنه متعلم في ال IBM لخمس سنين انا رفعت السماعة للبرانش مانيجر احنا كان عندنا برانش مانيجر والجنرال مانيجر رفعت السماعة قلت له بص الراجل ده لازم تقابله حالا يعني he's outstanding قابل الراجل ده قال لي هايل تكلم بقى جنرال مانيجر تكلمت جنرال مانيجر قلت له يعني الراجل ده لازم تقابله بتاعه قال لي انت متهرج وبتاعنا مش فاضلكوا دلوقتي المهم قلت له ايه لازم تقابل الراجل ده اقتنع طلع الراجل قال لي انت بتهرج كلمني الراجل الجنة المالية ها الراجل طلعت

SPEAKER_00 1:13:01

ترفيده

SPEAKER_01 1:13:02

بعد بعد حوالي ستة اشهر مش مش انا ما

SPEAKER_00 1:13:09

كانش بينتيك لم

SPEAKER_01 1:13:12

يكن ممتعاً. لم يكن ممتعاً في العمل.

SPEAKER_00 1:13:14

كيف؟ مع أنه على الورق والذي رأيته وكل شيء جميل جداً. لم يكن ممتعاً في

SPEAKER_01 1:13:19

العمل. لم

SPEAKER_00 1:13:21

يكن

SPEAKER_01 1:13:21

ممتعاً. تخيل بقى. وعندما أنه نظرياً رهيب يعني يعني أعطيه الشيء وادرس لنا هذا وتعالى وتعيدرس. إنما أنه يتعامل مع أنه ينزل لهم بطريقة تفكيرهم ما فيش خالص فقلت له بص تعالى انا هقول لك حاجة انت رجل هائل وانا بحبك بس انت ملكش في الشغلان دي خالص انت هتقدم استهالتك تروح تعمل مبي او بي اتش دي في امريكا ديبا الرجل الاكاديمي انا كنت شايفك وفعلا حصل وفعلا الرجل ده من اشهر الدكاتر اللي بيشغلوه

SPEAKER_00 1:14:09

في المناجمنت في امريكا ما ساعدت دي الحاجة ان انت لما حد بيمشي او بيمشي حد في المكان ممكن هو يبقى مش كويس بالحتة دي لان هو ممكن يبقى كويس بالحتة

SPEAKER_01 1:14:20

تانية خاصة انا لو كنت اعدته انا لو كنت

SPEAKER_00 1:14:24

اعدته كنت اولا زلمته في الشركة صحيح

SPEAKER_01 1:14:26

وزلمته كان يقعد موظف تعبين او ينجح كده بالحرقرق زي ما يقولوا او شغال في مكانه خلاص فساعات أو في رأيي في معظم الأحيان لما بتضطر أنك تاخد قرار زي كده بيبقى في مصلحة الراجل كمان مش في مصلحة الشركة

SPEAKER_00 1:14:47

بس في ناس بتقول أن كرسي القيادة مكان بارد مكان سائع لان القرار بيكون صعب والناس كلها منتظرة منك القرار وانت عارف ان الناس هتحبك وانت مطالب مهما كان معاك التيم قوي انت مطالب ان انت تعرف تاخد قرارات

SPEAKER_01 1:15:09

انت ما انتش عايز الناس تحبك عايز الناس تشوفك leader عايز الناس تtrust you عايز الناس تشوفك fair وفرق كبير قوي بين الاتنين

SPEAKER_00 1:15:17

انا دايما يعني كتير بقول الناس انت لو انت عايز تبقى محبوب من كل فعلا leadership مش مكانك لان انت عايز الناس تحبك اه جميل بس انت مش ده الهدف الاساسي عندك عملت مرة شركة مع واحد من اكبر

SPEAKER_01 1:15:32

رجال الاعمال في مصر ممكن اشهرهم على الاطلاق عملت معايا شركة وانا بعمل الشركة قال لي بص انا ليه اطلب عندك قلت له قولي قال لي انا مش عايزك ترفض حد انا مرفضش حد خالص قلت له لا يا حبيبي انا في الاي بي ام انا كانوا الناس لما بيلاقوا حد عايزين يرفضوه كانوا بيجيبوهولي فلا انا مفيش الكلام ده انا واحد بيجيبوهولي هيترفض الكونسب ده ساعات في ناس يعني بقولك واحد من اشهر رجال من اشهر رجال الاعمال اللي في مصر ده بيرفدش

SPEAKER_00 1:16:12

حق بس كده بيخلي الناس تابيوز او يستغلوا الموضوع ده ساعات يعني مش بيخلوا الناس

SPEAKER_01 1:16:18

عمرك ما يمكن ساستين البزنس بتاعك

SPEAKER_00 1:16:22

مش تعرف تستديم البزنس يبقى مستدام غير كده ان فيه ناس كتيرة ممكن يبقى هو لو مش كويس ومشيتوش هيأثر على الكل يعني اغلب الشركات يقولك محدش بيسيب شركة وبيسيب مدير فتخيل بقى لو حطيت حد في القيادة ومش كويس ومش بتعامل كويس وانت مش عايز تمشي عشان السؤال ده هيضيع ناس كتيرة جدا السؤال بقى ازاي يعرف اخد قرارات بطريقة صحيحة اه

SPEAKER_01 1:16:48

كيف تعرف أنك تأخذ القرار بطريقة صحيحة؟ أنك تدرس المواضيع جيداً وبعدها تأخذ القرار الدراسة مهمة جداً كما قلت الدراسة كمشروع تريد أن تدرسه وتأخذ فيه قرار يجب أن تقوم بعمل دراسة جدوى جيدة جداً ويجب أن تثبت دراسة الجدوى في الأحوال المختلفة إذا تغير السوق هناك الكثير من الأشياء التي تستطيع أن تساعدك في القرار وفي النهاية هناك أيضاً حس السوق اللي انت بتاخده من الخبرة بتاحتك الكلام بكله مع بعض بيخليك تاخد تقدر تاخد خرار

SPEAKER_00 1:17:22

كويس طيب فيه ان الناس توصل تبقى سي او او رئيس تنفيذي ناجح ده شيء جميل جدا حضرتك عملت حاجة ان حضرتك طلعت سي اوز من تحتك يعني حضرتك ما شاء الله كنت ناجح في مجال سي اوز بس طلعت سي اوز كتير من تحتك ومنهم اتنين طلعوا معنا في البودكاست ما كنتش خايف وانت بتبني شخصيات قوية معاك تاخد قرار وكده ان هما ممكن يتعبوك ممكن يبقى صعب ادارتهم وازاي انا اعرف اعمل كده في المؤسسة بتاعتي لو انا عندي مؤسسة او شركة اطلع الهيدر

SPEAKER_01 1:17:51

ستحتية لما بتبني الانفرا ستركشر بتاعك صح وده حاجة مهمة

SPEAKER_00 1:18:00

قوي

SPEAKER_01 1:18:02

بتقدر تطلع الناس دي بيتعلموا بيشوفوا اللي انا شفته في اي بي ام فبتقدر لما بيكون حد عنده leadership skills و risk taking skills اللي اتكلمنا عنها وبتحطه في ال environment ده طبعا بتقدر تطلع اللي انت

SPEAKER_00 1:18:26

عايزه

SPEAKER_01 1:18:27

فالحمد لله احنا من اول يوم بنينا infrastructure قوي في الشركة والناس علمك كويس السيوز عندنا هو king of the company زي ما بنقول وبيبقى evaluated مظبوط بالachievements بتحته وبياخد ال scope الواسع بتاعه فالauthorities في رأيي هو انك بتحط الراجل اللي عنده المواهب الأساسية اللي انت عايزها في انظار مظبوط بيتعلم

SPEAKER_00 1:19:02

يظل يبقى سي او ناجحة حدك قبلت سي او كتير وطلعت من تحتك سي او كتير ازاي بتعرف تفرق بين الرئيس التنفيذي اللي هيكون ناجح وممكن رئيس التنفيذي كويس بس مش بالسوبر ستار لما بعين حد من برا اصدق

SPEAKER_01 1:19:17

ولا لما بعين حد من جوا من جوا او من برا لا من جوا سهل قوي بقى بعرف بقى بعرف الاتشيبمنز تحته في الفترة اللي فاتت وبعرف كل حاجة عامة هو المشكلة لما بتعين حد من برا ودي يعني انا قادر اقولك احنا بننجح في سبعين في المية لما بنجيب حد من بره بس السيل فيه تلاتين في المية ما تقدرش تحكم عليها قوي هي فيه

SPEAKER_00 1:19:42

يعني بره مثلا في امريكا او في دول تانية بتلاقي ان فيه ناس متخصصين سي او يعني هو متخصص رئيس تنفيذ تحطه بقى في مصنع شوكولاتة تحطه في برسة تحطه في عربيات هو متخصص ده الاتشيبمنز تحته

SPEAKER_01 1:19:56

واحنا الحمد لله ناس بتوعنا كده معظم يعني I can tell you انو مش معظم كل CEO زي عندنا النهاردة انا اقدر اشيلو وحطو في industry جديدة خالص و I perform

SPEAKER_00 1:20:08

perfectly فيها يعني حضرتك برضو لما كنت بسأل ابن حضرتك بقى الCEO دلوقتي في مؤسسة راية ممكن بعض الناس وسأسأل لما سألته ماري طب هو كده رأيه قلبت family business أو business عائلي طب ليه ماخدش من CEOs اللي كانوا achievers وحطوه وحطوه في position زي ده هل ده ممكن يأثر على ال environment العام لمديرين أو كده يقول لا هو خلاص لازم تبقى من العيلة عشان تدير مؤسسة زي دي ولا ايه بص

SPEAKER_01 1:20:42

انا انا في الاول اول ما عملت الشركة ما كنت بفكر خالص في ان ابني هجيبه او في اي احتمال له ان هو يمنج الشركة انما حصل بظروف كده انه انه اولا انا ابتديت اشتري اسهم في الشركة وحصل ظرف معين اضطريت احط امر شراء كباري وبالتالي اشتريت الاغريبية الشركة فانا اي اون النهاردة انا وعيلتي ولادي بانه امتلك more than 60% of الشركة دي اول حاجة حاجة حصلت في الطريق ده والحاجة التانية انه ان انا لقيت في ابني انه يستطيع انه هو عنده الامكانيات القوية اللي تخليه يقدر يشارك الشركة بطريقة جيدة جيدة بمعنى أنه لديه المدارسة وهو مستخدم الخطر يتعلم جيدا جدا خرج من AOC بسرعة كبيرة ومن ثم عمل مباشرة في هارفورد في أمريكا ومن ثم لم يستمتع بي بعد ثلاث سنوات في مايكروسوفت كان واحد من هايبو بتاعهم وقعد ثلاث سنين تعلم كويس في مايكروسوفت كمان وبعدين لما اشتغل معايا اشتغل في الشركات من تحت مع ما سكتوه الشركة اطلاقا واتنقل في كذا شركة اثبت نفسه اثبت نفسه ان هو في رأيي كان واحد من احسن الاتنين تلاتة اللي يديروا الشركة

SPEAKER_00 1:22:37

لان في ناس كتيرة تقولك انت عشان تضمن ان الشركة تعد دي اجيال ان انت بتفصل الملكية عن الادارة فهل ده يعني هل حدك متفق مع الفكرة ده ولا لا مش متفق ولا بتعمل حاجة بين الاتنين لما

SPEAKER_01 1:22:55

بتبقى انت لازم تقول انا النهاردة بقى الى حد كبير الجزء ده مهم للعيلة اول ما بدأت يبقى عندك في شركة كبيرة بتقول لا الشركة دي مهمة انها تفضل في العيلة تفضل control by العيلة control

SPEAKER_00 1:23:17

دي كالملكية

SPEAKER_01 1:23:17

بس مش ادارية وبعدين لازم تحط لها governance بتاعها to ensure sustainability انك انت الشركة دي هتفضل وتدار بطريقة مظبوطة خلي بالك حكاية انه يبقى حد من العيلة بتحصل في اول جيل انها بعد كده مش هتحصل في الجيل التانية لو انت حطيت المزبوط ليه لانه الملكية بتتفتت بعد كده واخد بالك الملكية بتتفتت وهي مصلحتك انه خلاص انه هي بطبيحة الحال لازم الجوفرنس ده يكون متأكد ان اللي بيحطه ده احسن واحد موجود بديل

SPEAKER_00 1:24:09

عنده انه يدير الشركة بس ساعات الملكية تتفتت وبتتفتت معها الشركة ودي انا شفتها انا اشتغلت في family businesses كتير كاشاري او كموظف وكان حصل ان في الجيل التاني والتالت يقولك خلاص انت فلان ياخد الحتة دي وانت تاخد الحتة دي لو محطتش

SPEAKER_01 1:24:26

الحوكمة لو محطتش الحوكمة والمصاق اللي انت هتشتغل بيه مع الowners بعد كده بالتأكيد الملكيات تتفتت وهذا ما نرى كثيرا في الشركات العائلية وهذا ما نحن اليوم مهتمين به لأنه نضع القوانين الصحيحة لكي لا تتفتت وكي تبقى شركة رادي موجودة المئة سنة القادمة

SPEAKER_00 1:24:49

احنا قبل ما نصور كنا نتكلمنا شوية في مجال الفين تيك وانتو ابتديتو يعني ناس كتير ما تعرفش وانا ما كنتش عارف قبل ما اقعد مع المسؤولين في شركة فوري ان هي اصلا كانت بدايتها مع راية وبعدين عملت شركة أمان كانت تحت برضو أعتقد كانت ويم استثمارته فيها أو كانت تلو شركة راية إيه اللي خلاكه تخش في الفين تاك ورأيك إيه في وضع السيستم بتاع الفين تاك دلوقتي لأنه هو من أكتر الاندسريز والأسواق اللي فيها استثمارات كتيرة اليومين دولة

SPEAKER_01 1:25:20

بص الفين تاك بدايته في مصر الحقيقة اللي دخل البلد فيه الحقيقة هو دكتور يوسف بوتروز غالي وكان مدير المالية وهو رجل أنا في رأيي رجل عبقاري في رأيي ومن الناس الكاركتورز اللي ما تتنساش في ذكاؤه وفي طريقة شغله كانت بداية معاه بداية إحنا كنا شغالين في التكنولوجيا وهو كان عنده مشكلة الأول في في عمل الموازنة بتاعت البلد كان دايماً بيتأخر فيها كان شغال بسبريتشيتس وحاجات بدائية خالص فكان دايماً الحزب يتريقوا عليه ويتخنقوا معان هو متأخر فرح مرة حكومة أبوظبي لقاهم عاملين ميكانة كاملة للموازنة فمبهر راجل قال له ما عندناش أي مشكلة يعني ندوس على الزرارة بتطلع الموازنة يعني إيه المشكلة فقال له مين اللي عملوكو الاوتوميشن بتاع الشركة دي فالمهم الراجل سأل الوزير سأل كلم الكمبيوتر مانو سأله وبعدين رجع لدكتور يوسف قال له اخي ده شركة مصرية اللي عاملة الكلام ده اسمها راية فالمهم لما جاء مصر بقى لقيت الدنيا مقلوبة عليها في يوم كده الدكتور يوسف بدار عليك بدار عليك رحت قابلته فقال لي احنا عايزين نعمل المهم ان احنا ما يكنالو الميزانية دي وعملنا المشروع ده. المشروع ده كان احمد عبدالسطر ليدر فيه. اللي انت عملت مع ابوك وكان سعيد جدا. فابتدى فيه علاقة كده بيننا وبينه. في يوم برضو لقيته بيدور علي كده والدنيا مقلوبة. رحت قبلته ايا سيدي قصة قال لي بص انا متجنن انا البنوك بديت حكي علينا. البنوك المصرية كلها احنا بنلم ايرادات بمليارات تتحط في البنوك البنوك ما بيحاولوهاش بيقعدوا يستعملوها كده ايه اسبوع عشر ديام وبعدين يجيبوها لنا في بنك الاستثمار القادم. فالكلام ده بيعمل له اخسارة كتير وانا عايز اماكن القصة دي. ده كان اول واحد في مصر مايكن القصة دي اللي هو اساس الفينتك. فقلت له بص ادينا فرصة كده وانا ودينا فرصة كده الاسبوع عشرة ايام ندرس وبعدين نركع لك فا عملنا تيم التيم ده كان ليدر فيه اشرف صبري وكان معه احمد عبدالسطار وقعدوا يدرسوا وبعدين خدنا الدراسة رحت اعرضها عليه قلت له بص انت الموضوع مش سهل الموضوع صعب وعايز investment جامد انت بتكلم في يعني تلتمية واربعمية مليون جنيه investment ولازم تعمل شركة لانك الكادر الحكومي مش هيقدر يجيب اللي تقدر تدير الشركة ايه قال لي بص انت تعمل الشركة وانا هديك نسبة من المتحصلات قلت له لا حبيبي انا اعمل الشركة وبعدين انت تمشي لعيه سبب اقعد انا اغني ظلموه بقى قلت له لا عنديش الكلام قال لي طب بص اديني فرصة كده انا هفكر وهستشير دكتور احمد نظيف أرجع لك. فهو بقى استشار وكده وقعدوا مع بعض. المهم بعد يومين كلني قال لي بص انا خلاص احنا هنعمل شركة معك. اه. انا اربعين في المية وانت ستين في المية. احنا ندخل بنك الاستثمار القومي باربعين في المية. وانتوا تخشوا بستين في المية. قلت له يعني ايه? اتطمح الحكومة هتدخل بحط اربعين في المية. وانا حط 60% وعملنا فعلا الشركة دي اللي هي شركة ايفا ناس ايفا ناس اه وبعد ما عملناها وحطينا المانج بتاعتها ابراهيم سرحان كان راجل من مديرين كبار بتوعنا حطيناهم سكها وتحطت القصة دي كلها اتعملت لقينا ايه لقينا الدكتور جايبني وقال لي بص انا الدكتور فاروق العقدة محافظة البنك المركزي هاي ميا قال اعترضت خالص على ان في شركة قطاع خاص تبقى انفولفت في الكلام فاحنا قررنا انتو لازم تبعونا الكوزة بتاعها طيب طب هتديني ايه قال لي لا هتديلك ايه الفلوس اللي دفعت وقت اخد فا يعني انا كنت باخد منه شغل كتير وكان فيه ثقة وكنا بنعمل له مشروعات كتيرة فقلت له اوكي وبعنا له اي فاينانس فعلا لما بيعنا اي فاينانس كان اشرف صبي حزين جدا انه يعني هو اشتغل في القصة دي كتير وبعد ما عملناها بيعناها للحكومة وطلوا بص احنا زعلانين ليه احنا مش احنا عملنا شركة للحكومة نعمل شركة للقطاع الخاص ودي كانت بداية فاوري وعملنا فاوري فعلا بعد كده بس ما كانتش

SPEAKER_00 1:30:40

حد فاهم فاوري دي في الاول

SPEAKER_01 1:30:41

خالص زي ايه فاينانس برضو ما كانتش حد فاهمها انما في الوقت ده كانت يعني احنا كنا تعرضنا شوية لشركات ممثلة في الفار إيست وفي السعودية كمان كانوا ابتدوا ويعملوا شركة المدفعات الإلكترونية فده الطريقة اللي احنا عملنا بيها e-finance وبعد دي جاء عملنا فوري وجاء فرصة ان احنا نبيع ونكسب فيها جزء بتاعنا احنا ما كانش عندنا majority لانه في الوقت ده ما كانش معانا فلوس كتير فكان عندنا حوالي 30-40% فبيعنا جزء بتاعنا وعملنا امان

SPEAKER_00 1:31:21

طيب انت الفينتك عمتا كسوق فيه استثمارات كتيرة وفيه شركات صغيرة بتفتح فيها وستارتابس كتيرة احنا نفسنا في البودكاست جيبنا تقريبا 6 او 7 ستارتابس في مجال الفينتك رأيك ايه في السوق ده عمتا وشايف ان هو ازاي يقدر يكون احسن في المستقبل وايه المخاطر اللي انت ممكن تشايفها لو ما تصلحتش السوق ده ممكن يبقى فيه مشكلة كبيرة

SPEAKER_01 1:31:49

دعونا نفرق بين Fintech والشركات التي تستخدم التكنولوجيا في أعمالها يجب أن نفرق بين

SPEAKER_00 1:32:05

الاثنين من وجهة نظرك هل يمكن أن تقول لي ما هي

SPEAKER_01 1:32:09

Fintech؟ Fintech تقوم بالأعمال التي تقوم البنوك بها تقريباً مع ذلك الجزء بتاع اداع الاموال والتجارة الخارجية تمام بمعنى ايه انك انت بتعمل مدفوعات الكترونية بتقدر تسلف شركات بتقدر تسلف افراد فدي الفين تيك

SPEAKER_00 1:32:39

تمام

SPEAKER_01 1:32:40

انما الحاجة اللي بتخرج عن كده عن المجال ده ما باحتبرهاش فينتك قوي هي شركات بتستعمل التكنولوجيا واحد عايز يوزع واحد عايز يوزع بضاعة يستعمل فيها يبقى عنده وزع منه ده اي

SPEAKER_00 1:33:03

كومرس

SPEAKER_01 1:33:04

ده مش فينتك فلازم نفرق بين ده وده الفين تيك في رأيي انه اللي بيحصل فيه في مصر النهاردة ده عملية غلط خالص لانها مش regulated اطلاقا مش اي regulation انا قعدت من اربع سنين مع المحافظة السابق مع طارق عامر وقلت له تخوفاتي من انه عدم وجود regulation المظبوطة لأنك لما بتعمل حاجة زي دي أنت شفت الإنسدنت اللي حصل مع

SPEAKER_00 1:33:40

فاوري

SPEAKER_01 1:33:41

سمعت عنه وده إنسدنت الحمد لله أنه حصل مع فاوري فاوري شركة كبيرة وشركة عندها إمكانيات وكانت عاملة الكلام ده حصل على الجزء بتاع التستنج مش اللايف بتاعه إنما تخيلوا الكلام ده بقى لو حصل مع شركة مش زي فاوري وحصل على اللايف كم واحد هيبهدل فيه كم واحد هيدخرب بيته فيها وانت لما الشركات الفين تيك دي فيه regulations اساسية لازم تضحط to regulate الماركت علشان تطمن الناس على فلوسها تطمنها على الكريدت كاردز بتاعتها

SPEAKER_00 1:34:21

تطمنها على حاجات كتير بس كتير من شركات الستارتاب بتقولك كلمة واضحة جداً تقولك أنا أعمل ريجيليشن كده في الأول لو عملت ريجيليشن كتير هتخنق المجال ده ومش هيكون فيه إبداع وكريتيفتي ما

SPEAKER_01 1:34:35

تعملش ريجيليشن كتير أعمل ريجيليشن قليل بس أعمل بيزيج ريجيليشن بمعنى أنك لازم تطمن أن الراجل ده مثلاً حطت الإنفورميشن بتاعته دي على صايت بكفاءة معينة الصايت ده مش اي سايت مش واحد يجيبلك لابتوب ولا بتاعه ويحط عليه الانفورميشن انت بتتكلم فلوس ناس انت بتتكلم بتاخد دي فلوس ناس واموال ناس كلها فلازم تطمن انه حاطط الانفورميشن بتاعته على موقع بموصفات معينة لازم تطمن ان الموقع ده مؤمن بطريقة معينة ولا نسيبهن غير تأمين ايه رأيك انت نسيبهن غير تأمين نعم طبعا طب ما انت قلت فيه يبقى لازم نحط التأمين التأمين ده على اي مستوى كلام ده كله كلام لازم يتدرس ولازم يتحط السايت ده يبقى سايت لوحدك هنا ومتأمن وكل حاجة وسايت ممتاز واحد ولا لازم يبقى عنده بيكاب عشان السايت ده لو ولع لو اتحرق ايه رأيك انت لازم بيكاب ده يبقى لازم نحط regulation ففي حاجات كتيرة قوي لازم نفكر فيها ولازم تحط لان اللي بيحصل في مصر ده مهاش طبيعي خالص ده يعني قريب من التهريك وهي fire back علينا بعد كده لما incident زي اللي حصلت لفوري دي تحصل مع شركة اقل امكانيات وتلاقي عندك 150 الف تاجر بيعيطوا وجنبهم 2 مليون مستهلك بيلطمة يعني انا عايز ادي لك مثال اديتو للمحافظة السابق قبل كده الصين بجلالة ادراع عندهم شركتين ايه باين شركتين اتنين احنا عندنا هنا بمصر زي الوقت دي عدد شركات وصلت قربت لستين شركة للسوق هيستحمل الشركات دي تسعين في المئة منها هيفلس وهو في طريقه للتفليس هياخد معاه مليون ولا اتنين مليون تاجر يتخرب بيتهم

SPEAKER_00 1:36:44

كمان معا أستاذ متحد في البزنس إيه اللي أهم بالنسبة لك الفكرة ولا الفريق الفكرة ولا الفريق

SPEAKER_01 1:36:55

لا الفريق طبعا الفريق هو اللي بيقيم الفكرة وهو اللي بينفذها وهو اللي يستطيع نفكر في أفكار جديدة وهو اللي لما الفركة بتفشل لأنه أنت 70% من الأفكار هتفشل و30% هيشتغل طب لما يكون عندك الفريق القوي ده هيقدر يطلع بفكرة تانية وتالتة ويغير فكرة ويغير الاستراتيجية بتاعته وتبقى للظروف

SPEAKER_00 1:37:23

فالتيم طبعا هو الأهم لو عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بإيه

SPEAKER_01 1:37:32

مش هنصح نفسي يعني أنا اللي عملته ده I'm very satisfied بيه زي ما أقولك يمكن الأولانية كنت هشتغل قبل ما أبتدي أفكر في أن أنا أعمل بزنس بتاعي أشتغل في شركة قوية أقدر أتعلم منها شوية

SPEAKER_00 1:37:48

طيب لو تقدر تنصح شاب دلوقتي في العشرينات بيسمع البودكاست ونفسه يبقى يعني يزيك في يوم من الأيام أو يعمل بزنس خاص تنصحه

SPEAKER_01 1:37:56

بإيه؟ لازم يتعلم لازم يتعلم يعني أقول له لازم تتعلم تتعلم العالم ده فيه جزئين فيه خبرة لازم يتسبها ويشوف الدنيا بتدار إزاي أنه لازم يدور على شركة بإنفراستراكشار قوي ملتي ناشنال أو عندها الإنفراستراكشار بداعة ملتي ناشنال يشتغل فيها سنتين تلاتة وبعدين بعد كده يعلم نفسه كويس سواء كان بالإراءة سواء كان أنه هو يروح يعمل NBA برا أو هنا فالعلام ده حاجة مهمة أوي جنب الخبرة اللي بياخدها من الواقع قبل ما يبتدي يحط ايده في النار زي

SPEAKER_00 1:38:39

مبنون ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الدنيا وفرقت معك في الحياة عمتا مش البزنس يعني والله هناك ناس

SPEAKER_01 1:38:49

كتير قوي نصحوني اصلا فانا

SPEAKER_00 1:38:50

مش فاكر حد معين حاجة علمت واحدة او اتنين علموا معك يعني شخص معين بس حاجة علمت

SPEAKER_01 1:38:55

معك مش قادر افكر دلوقتي في في حاجة انا تعلمته الناس كثيرة قوي سواء كانت الناس اصغر مني او اكبر مني او زمنة معايا فتعلمته بينهم كثير انما ما فيش حاجة في حاجة تعلمت معايا انا كمبدأ زي زي زي يعني لا تكبر

SPEAKER_00 1:39:24

يا هتموت

SPEAKER_01 1:39:26

ما تقدرش تحافظ على البيزنس زي ما هو يا تكبر يا هتموت دي حاجة مهمة تعلمتها حاجة معلمة معايا قوي انو التيمورك حاجة مهمة جدا بالنسبة لي

SPEAKER_00 1:39:39

ايه معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة لك؟

SPEAKER_01 1:39:43

بالنسبة لنا؟ في الحياة عمتا ان بعد اما الواحد يخلص القصة دي ناس كتير تدعيله كم واحد هيدعيله عملت ايه مجموعة

SPEAKER_00 1:39:59

للسبعتاشر الف واحد اللي بتشغلوا معايا دول ربنا يديك طولة العمر والصحة لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تفتكرك بايه

SPEAKER_01 1:40:13

او تقول عنك ايه اااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا والله يعني out of الـ 17000 واحد دول 2000-3000 واحد هيدعوا لي ولا هيدعوا علي حاجة مهمة فمهمة قوي انك قد ايه انت you contributed in their welfare في الحياة بتاعتهم انهم وفرت لهم حياة احسن environment

SPEAKER_00 1:40:43

احسن لو رجع بيك الزمن تعيد اللي انت عملته تاني ولو عدته هل تعيده بطريقة مختلفة؟

SPEAKER_01 1:40:51

لا يعني تسعة وتسعين في المئة من اللي عملته هعمله بنفس الطريقة يعني.

UNKNOWN 1:40:57

مم.

SPEAKER_01 1:40:57

يمكن واحد في المئة بس اللي هيتغير ولا حاجة. ليه? آآ I'm satisfied باللي اتعامل. مم. يعني الحمد لله ما كنتش هفكر ان انا مش عايز اعمل حاجة اكتر من كده.

UNKNOWN 1:41:11

مم.

SPEAKER_01 1:41:11

ها? اللي عايز اعمله ان انا اكبر الشركة اشوف الشركة دي بتكبر آآ اشوف انه كمان سنتين السبعة عشر الف دول هايبوا تلاتين اربعين الف واحد ده حاجة حاجة مهمة بالنسبة لي ان انا اشوفها

SPEAKER_00 1:41:26

بس في ناس تقولك يعني انت عمد فلوس كويسة عش كويس ليه تقعد تركز لان اكبر وكده يعني ايه الحاجة اللي بتقودك ان انت تفكر كده

SPEAKER_01 1:41:36

دلوقتي او ده الهيريتج اللي انت بتسيبه يعني ده

SPEAKER_00 1:41:39

الاثر اللي انت بتسيبه

SPEAKER_01 1:41:40

او ده الاثر والميراس اللي انت بتسيبه انت يعني ففي رأيي ده اهم حاجة بالنسبة لي موضوع الفلوس دلوقتي خلاص يعني فلوس بالذات لما بتكون يعني الكاركتر بتاعتك متواضعة الى حد ما ففلوس هتعمل بيها

SPEAKER_00 1:42:00

ايه بتبقى دلوقتي الحاجة تانية بتخليك عايز تكمل يعني تمام لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير الذات او كتب عمتن لمست معاك وحابب ترشحهم لينا

SPEAKER_01 1:42:13

يعني بص انا يعني مش هقولك كده انا دايما كان بيجي موضوع معين موضوع معين بيقلقني في الشو ببتدي اقر عنه بمعنى delegation مثلا يبتدي يقلقني انت ازاي تو delegate او delegation ده عندما تقرأ تقرأ وتقرأ تقرأ تقرأ تقرأ تقرأ تقرأ تقرأ تقرأ لكن

SPEAKER_00 1:43:09

مفيش كتاب معين لم يسمعك حتى

SPEAKER_01 1:43:11

خارج البزنس يعني وفي كتاب او اتنين لم يسمعك مفيش كتاب معين انا فاكره النهاردة اقولك ده مهم قوي بالنسبة لك المهم بالنسبة للنصيحة اللي انا اقولها للناس انه لما يكون في موضوع معين ابتدي فيك النهاردة الانترنت موجود شو يحتاج اي كتب هتلاقي مليون مقالة عن الانترنت ومليون دراسة عن مثلاً الـ CEO والـ Chairman ده وظيفة ولا اتنين الـ Delegation الـ Strategic Planning إزاي تغير بطاعة بلان بتاعتك according الـ Conditions بتاعتك حاجات كتيرة أوي هتقدر تلاقيها في الانترنت

SPEAKER_00 1:43:52

أستاذ متحط أنا حابب أشكرك جدا في نهاية اللقاء على الأعداء الجميلة دي ويعني إحنا متشكرين وربما كناش ديوف تقال عليك متشكرين جدا وإن شاء الله يبقى لنا أعداد تانية في المستقبل ولو أنت أو أنتي لسه بتتفرجوا علينا لغاية دلوقتي ما تنساش تفعل البال نوتفكيشن اعمل سبسكرايب وإعمل شير للحلقة دي ولو مع شخص واحد عشان نعرف نوصل المعلومات المهمة ونعرف نجيب ديوف زي أستاذ متحط وغيره معانا في البودكاست عشان يعني يشاروا معانا التجارب بتاعتهم ورحلتهم ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم