من بزنس ال DropShipping الى مؤسسة اكبر منصة بيع دواء اونلاين - دعاء عارف مؤسس شركة شفاء

لأفكار المميزة عادةً ما تكون أمامنا ولكن تحتاح إلى شخصٍ و مُلاحظٍ قوي لإستغلال هذه الفكرة، في حلقتنا إستطاعات ضيفتنا تغير الواقع بفكرةٍ من واقعها الشخص وتجربتها المؤلمة مع مرضها.  

🟠 ضيفة حلقة اليوم هي "دعاء عارف" مؤسسة شركة شفاء.  وفي هذا اللقاء هناك الكثير من الدروس المستفادة عن:
  🔸️ تحويل الأفكار إلي مشاريع 

🔸️ التعلم الأكاديمي والتعلم من سوق العمل 
🔸️عن الدروبشبينج 
🔸️ أهمية التسويق للشركات 
🔸️ أهمية تعلم مهارات القيادة 
🔸️الإهتمام بصحة النفسية والجسدية.

  🟧 مواضيع الحلقة: المقدمة 00:00:00 عن دعاء عارف 00:02:53 عن شركة شفاء 00:03:24 هل يغير التسويق من طريقة التفكير؟ 00:17:38 ما هو الدروبشبينج 00:30:05 أين وصلت شركة شفاء؟ 01:16:44 طرق الإدارة 1:22:10 مهارات المدير الجيد 01:25:30 نصيحة هامه 01:31:05 معنى النجاح 01:33:52  ترشيحات الكتب 01:34:39

Transcript

SPEAKER_00 0:00

حجزت الأوتيل من بوكينج أونلاين أهم لقطة في حياتك اللي هي لقطة الدواء أنت مش عارف تعملها أونلاين وفي نفس الوقت أحجز معادي مع دكتورة الأورام أقعد وحوالي الناس كلهم عندهم نفس المشكلة إيه ده احنا مش عارفين نطلب الدواء بتاعك إيه ده ده أنا بارحة كلمت لصيدلي عشان كنت تعبان مش قادرة أجيب الدواء قلت اسم الدواء غلط فجالي دواء تاني قلت الدواء بس ما قلتش الجرعة فجالي جرعة مختلف ده خراب بيوت الجرعة مختلفة يعني تموت حرفي د هي دي الفكرة اللي هتتعامل. وحصلت الكورونا من هنا. بدأ بقى الناس اللي كانت بتقول لك ما ننزل للصغدلية بقت قاعدة في البيت. الناس اللي ما كانتش كرونيك اساسا ما بتطلبش ده وبقت بتطلب. بدأ بقى في مش عارفة روتين كورونا ايه. روتين مش عارفة ايه. ارفع منعتك بايه. فحتى اللي مش عاين دلوقتي عايز فيتامينز وسبتمينز ومالتي فيتامينز. فعلا رحنا تلتمية المية. يعني تقريبا عملنا ثلاث اضعاف الارقام اللي كنا بنعملها في مارس ابريل الشغل بيزيد عندنا وعملين نعمل هايرنج فإحنا لما بنعمل هايرنج بنعلم في سلاك فالموظفيش مش فاهمين وإيه الشركات اللي كلها بتقفل وإحنا اللي بنعين؟ إنت يا جماعة مخكم تعبانة؟

SPEAKER_01 1:08

معنا النهاردة دعاء عارف مؤسسة شركة شفاء زكي دعاء

SPEAKER_00 1:11

أهلاً وسهلاً زيك عامل

SPEAKER_01 1:12

إيه؟ السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد وشاد management consultant و مؤسس منصة بزنس بالعربي و معايا النهاردة ضيفة جديدة بقالنا مدة بنحاول نجيبها معايا و شوية تختفي و تسافر و ترجع و بعدين تنسينا بس يعني الحمد لله عرفنا ينقفشها و تيجي معايا في البودكاست و معايا النهاردة دعاء عارف مؤسسة شركة شفاء زيكي دعاء

SPEAKER_00 1:43

أهلا وسهلا زيكي عامل ايه

SPEAKER_01 1:45

أخيرا معايا في البودكاست مستمع قديم للبودكاست بس تق

SPEAKER_00 1:51

والله مش قصة تقلينا بس انت عارف اوقات بجد فكرة الزهور الاونلاين قدام الناس طول ما انت حاسس ان لا نستنى شوية لا محتاجيني بقى في حاجة تانية نتكلم عليها بشكل صالد بتدي حق للشخص انه محتاج ياخد خطوة وراء

SPEAKER_01 2:08

شوية بس الحمدلله انت خاص معنا

SPEAKER_00 2:10

النهاردة

SPEAKER_01 2:10

ان شاء الله مش اول انتريو مش اخر انتريو ان شاء

SPEAKER_00 2:14

الله

SPEAKER_01 2:14

لو انت او انتي بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تعملوا سبسكرايب لان احنا اكتشفنا ان اغلب الناس اللي تتفرج علينا مش عايبين سبسكرايب للشانل بتاعتنا وما تنساش تعمل اتفاق على الجرس النوتفكيشن ولو عندك أي سؤال لي أو لدعاء ياريت تكتب لنا في الكومنت سكشن وياريت يا جماعة تعملوا شار للحلقة دي مع أكبر عدد من الناس لأن احنا بنعتمد عليكم أن البودكاست بتاعنا والمحتوى بتاعنا ينتشر بين الناس عن طريقكم أنتوا وأنتوا الدعمين الأساسيين لنا ولو بتسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية تنساش تعمل 5 ستار ريفيو وشار للحلقة ولو مع شخص واحد

SPEAKER_00 2:50

موسيقى موسيقى موسيقى

SPEAKER_01 3:17

الشفاء لتكنولوجيا المعلومات ممكن ده مش يبقى واضح للناس اللي مش عارفة الشركة فممكن تدينا شوية بريف عن الشركة

SPEAKER_00 3:24

الشركات بغض النظر عن السكتر اللي بتبقى موجود فيها ميديكال فارماسوتيكال الحاجات الطبية بالذات هي في الأول في الأخر شركة تكنولوجية لأنها بتحاول تعمل ديجيتال ترانسفورميشن للي بيحصل أورادي في القطاع الصحي على الأرض تنقله تبقى ديجيتال أو مهمة ديجيتال بتتعامل أونلاين بشكل بسيط فكأن لو أنت النهاردة صرف الدواء انت تلبس بتنزل من البيت بتروح للصيدلية لجنب البيت عشان خاطر تصرف الدوة بتاعك فهي نفس القصة بتحصل بس بدل ما بتعمل كل ده بتفتح الابليكيشن بتعمل سبتميت او ابلود للبريسكريبشن بتاعتك بتكتب النوتس بتاعتك الصيدلية هو اللي بيستقبلها عن ناحية تانية بيبدأ يجهزولك بيطلحولك لغاية باب البيت فهو كأن انت بتعمل نفس الابجيكتيف اللي انت محتاجه ولكن بشكل ديجيتل

SPEAKER_01 4:11

حلو نطلع بقى نرجع بقى بالحدوتة الوارى شوية

SPEAKER_00 4:14

انتي ات كل الزراعة أنا معي بكالوريس علوم زراعية

SPEAKER_01 4:22

لاش دعوة بالتكنولوجيا ولا بالفارمسوتكا

SPEAKER_00 4:25

خالص خالص طالبة سنوية عامة علمي علوم اتخرجت ما كنتش مركزة قوي في المذاكرة ما كانش عندي شغف قوي ان انا ادخل طب بهندسة للكليات بتاعت القمة دي اهلي كانوا بيساعدوني قوي في القصة دي ان هم مش شايفين ان الكلية حاجة مهمة في حياة البناء ده من المهم ان يبقى بس في كارير منطقي وطبيعي في الدراسة وكنت باشتغل مع الكلية فما كانش برضو تركيزي في كلية كبير قوي وفي السنوية الع وشتغل برضو في السنة العامة فلما جيت خلصت كحد درس كيمية وفيزياء وأحياء دخلت كلية زراعة هي اللي كانت قدامي بتمر المواد اللي أنا درستها وفي نفس الوقت مش عايز أروح الحاجات اللي أنا مش عارف يعني البرفورمنس بتاعي فيها يبقى كويس زي أداب أو تجارة أو حاجات دي طبعاً مع كامل الاحترام لكل كليات بس ما كنتش أنا ما كانتش الاسكيلز بتاعتي فدخلت كلية زراعة و... كملت سنين الدراسة بتاعتي عادي وانا بشتغل وبذكر الاتنين مع بعض بقى في سيزونز زي الاجازات بشتغل فول تايم في اوقات زي اللي بيبقى فيها دراسات طبعاً كلية زراعة كلية عملية في سكاشن محاضرات مش عارفة ايه كده بشتغل بقى حاجات بورت تايم حاجات فيلانس وخد بقى عندك من اول الشغل بتاع الـ data entry اللي كان اياميها even حتى الـ typing ع keyboard مش الـ skill موجودة عند كل الناس يعني مش كل الناس بتاعك بتكتب بسرعة على الـ keyboard فمن اول ان انت بتكتب الورق بت للكليات وتعملها نسخة ديجتال تودي على فلوبي ديسك ملي كان بيشيل 1.5 ده ميجات يروح يطبعوا منه المزاكرات والورقة برقم معين يضرب اخر الشهر في عدد الورقات اللي انت كتبتها فيقبضك مرتبك لحد بقى ما بدأنا في الشغل بتاع الحاجات كان اياميها الجزء بتاع ديجتال ماركتينج لسه بقى في اوله كانش لسه بقى فيه حتى ما كانش عندهم انظمة اعلانية بس كان عندهم الحاجات بتاعت كان فيه بقى منتديات سوى لفصول اقلاع مش عارفة ايه هي المنتديات الخليجي دي كان جزء من بتاع جوجل معتمد على اللي بتبقى موجودة في المنتديات المنتديات دي كانت عاملة زهبية وفضية انا عايزة ابقى عضو فضي عايزة ابقى عضو زهبي فكل لها سعر معين قبل السوشيال ميديا بتبقى موجودة بشكل واضح وصريح يعني انا فاكرة الكلام ده كان في الفين واربعة والفين وخمسة ما كانش في فيسبوك تقريبا فيسبوك طلع الفين وسبعة تقريبا ولما كنا بنشوف الاعلانات بتاعتنا فاكرة كانش برضو ايمي كان الجيميل هو الاساس كان الام اس ان والياهو هو الاساس في الايميلات كانوا بياخدوا البانر الكبير كده في الاعلانات اول ما تفتح الايميل بتاعك واعلان كده فيه صور كلاسميتس من الكليات ويقولك لو عايز تتعرف على الكلاسميتس بتاعتك مش عارف ايه فان دي ما انت لو دخلت هنا مصر محدش من كلية زراعة هدخل اليه جوه اساسا فكان بالنسبة لي اساسا اعلان مش لوجيك بالنسبة

SPEAKER_01 7:07

لي

SPEAKER_00 7:08

اشتغلتي في الاسيو ايه تعلمتي اسيو ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ا ما بدأ يخلينا نفكر أكتر في الحتة بتاعة الريفنيوز عمتاً أو أنت بتعمل أكشن منتظر منه ROI أو Return on Investment أو عائد من الاستثمار فبدأت بقى الحتة دي تطلع افكار تانية يعني طب يلا نعمل كذا طب ايه ده لو هم في المنتدى مهتمين قوي انهم يجيبوا عضويات كتير عشان تدفع لهم سبسكريبشنز ما يلا نشوف ايه اللي ممكن يعمل لاندنج بيج لطيفة انت كنت شغالة في شركة انا اسف لا فيلانس ومن المنتدى بتقول ان انت عضو مهتم بالتسويق وبتعمل

SPEAKER_01 7:47

بس تتعلمتي الحاجات الجيسية

SPEAKER_00 7:48

كل حاجة موجودة في المنتديات وفي المواقع اللي بالانجليزي وده كان يعني ممكن قصر على حياتي انا بقى بعد كده ان انا دايماً ما بقيتش كنت سابقة دايماً بخطوة لان انا بشوف اللي بيحصل برا وبقى تبقى جوه فهو بالنسبة لجوه حاجة جديدة لكن هو البرا انت بتخترعش النووي انت بتعمل حاجة كنت موجود ويمكن ان الرحلة من البداية ديجيتل بس ده قصر علي وعلى قراراتي وعلى شكل الاكسيكيوشن بتاعي بعد كده ان انا بقت عايزة اروح ديجيتل قوي فده بق من المجهود اللي بيتبذل من الوقت اللي بيتحط من الفلوس اللي بتتصرف لان انت عايز تقوتوميت كل حاجة تديجتايز كل حاجة عشان انت اساساً تربيتك من البداية تربيع ديجيتال بس واشتغلنا بدأ يبقى فيه بدأ يبقى فيه تريند اسمه بتاعت سوشيال ميديا وماركتينج ايجنسز طبعا انا من طنطة فاستيل في الاول في الاخر الموضوع بالنسبة لي صعب قوي ان انا لاقي الحاجات دي موجودة في طنطة بدأت اجي اشتغل في القاهرة هنا ما بين بقى ان انا اجي طبعا شغل الديجيتل ممكن تشتغل الحياة اللطيفة ممكن تشتغل ريموتلي الحياة تبقى لطيفة مفيش حاجة اسمها بقى بصمة الصبح وبصمة اخر النهار فالموضوع كان بالنسبة لي باج بالقطر قبل

SPEAKER_01 9:00

ايه كنت بتيجي مشكلة ما

SPEAKER_00 9:01

بتشاليش اونلاين كنت بحسك في حاجات كتير قوي بطبع محتاجة تتعلم تبقى عارفها من المدير بتاع المؤسسة اللي انت بتشتغل معها من الاعضاء الفريق اللي بينفزوا لانت في الاول في الاخر راجل بتاع ماركتينج انت جزء من منظومة انت محتاج تشوف المنظومة دي على الارض وتشتغل ازاي والبناء ادمين اللي بتتعامل دي معك بشكل عامل ازاي يعني مثلا في واحد من البزنس اللي كنا نشتغل فيه احنا بنجيب ليدز للناس انا النهاردة لو جبت الف ليد اوكي انا جبت التارجت بتاعي لو الالف ليد دول تيم السيلز من بعدية معرفش يقفل الديل بشكل ك بان احنا ما بنجيبش الرقم اللي مطلوب وبالتالي انت محتاج تبقى قاعد مع الناس دي بتعمل سانك معاهم في الكلام اللي بيتقال شكل السيناريوز اللي بتتعمل بتبقى شكلها عامل ازاي وجزء كان شخصي بحت انا من البداية أنا بحب حتة التجارة والبزنس دايماً بابايا أنا بابايا مهندس وأمتي مدرسة موسيقى فما فيش حد منهم له علاقة بالحتة بتاعة التجارة دي في بابايا دايماً كان يقول لي هو احنا مين عندنا في العائلة بيفن في التجارة عشان تشتغلي في التجارة وأنا دايماً حاسة أنا عايزة عندي بزنس أنا شايفة نفسي بحب الحتة بتاعة التجارة وحتى لو بعمل قطع من البازل دلوقتي أو سيرفس معاينة بس جوة تجارة أنا شايفة نفسي بقوم بيزنس بعد كده في المستقبل فجزء من الرغبة النفسية أن أنا أنا بحتاجة أشوف السيئوز بيتعاملوا إزاي الليدز بتتحرك إزاي ما بين دبارتمنت لدبارتمنت الريفيوز ما بين المديرين والتوب مانجمنت وسينيور مانجمنت وموظفين وإكسيكيوترز جونيورز وميد ليفل وسينيورز الدنيا ماشية إزاي وأنا ما كانش عني المساحة أن أنا أشوف دفتانته فما كانش عندي مشكلة أن أنا يبقى عندي تعب جزء من وقت طبعا رايح في الاردن تقريبا عندي 3 ساعات رايح 3 ساعات جاي من الكن اللي انا موجودة فيه لمحطة رمسيس ومحطة رمسيس لمحطة طنطا ومحطة طنطا البيتي فده كل يوم رايح جاي كان صعب بس انا كنت حاسة ان ده تمن مناسب للknowledge base اللي هتبقى مبنية عندي بعد كده

SPEAKER_01 11:05

بس طيب انتي قعدتي اول حاجة اشتغلتها هنا لما جيتي القاهرة اشتغلتي في شركة برضو ولا كنت فيلانس

SPEAKER_00 11:10

لا كنت فيلانس مع كذا شركة كنت فريلانس مع كذا شركة وده كان ألطف حاجة بالنسبة لي في البداية عشان فكرة أنت تبقى بصص على كذا إندستري وبصص على كذا حاجة وإيه كان طبيعة الشغل؟ كله شغل ماركتينج من أول البلانينج بنعد الأول نعمل برينستورمينج نفهم الأوبجيكتيف بتاع الكلاين شكله عامل إزاي أبدأ أعمل بلانينج نبدأ نعمل استراتيجي نعرضها عليه نستلم منه الريفيوز بتاعته نبدأ نعدل بعد كان نبدأ جزء بتاع الإكسيكيوشن الكونتنت كرياترز الدزاينرز الميديا بايرز اللي كان بيكتب الكونتنت هو اللي بيدخل يعمل إعلانات اللي بيعمل الاستراتيجي هو اللي بيعمل الريبورتينج في الآخر كان لسه

SPEAKER_03 11:47

الموضوع

SPEAKER_00 11:47

في أوله برضه آه كان لسه الموضوع ما كانش حصل التكثير قوي في بتاع دي موجودة عندي كتير قوي من الشركات من زمان ويمكن لسه في منها لغاية دلوقتي لما كان ضايماً بيحبوا الشخص الجوكر اللي بيعرف يعمل أي

SPEAKER_01 12:00

حاجة دلوقتي الموضوع يعني متشعب أكتر إن حد واحد يعني كل حاجة بالذات لما تصل مرحلة معينة في حجم الشركة يستاهل

SPEAKER_00 12:09

يستاهل في الأول وفي الآخر أنا أشوف دلوقتي الشركات بملايين الماركتنج هو المحرك الأساسي بتاعها طبعاً في حالة وجود بقى بزنس موديل محترم ومدروس ووا ووا الماركتنج بيجي ستيب بعد كده بس الماركتنج هو المسؤول عن جزء الجديد أنا

SPEAKER_01 12:20

عندي سؤال برضو أنت يعني كنت متخرجة من كلية صراعة ما عندكيش ممكن نقول شهادات في الماركتنج أو كده ما كنتش علقانة ممكن الشركات تقولك لا دي ما عندهاش شهادة هل فرقت معاكي ولا

SPEAKER_00 12:34

كان بتفرق في الدخلة الأولى

SPEAKER_01 12:35

أن

SPEAKER_00 12:36

الشخص مش مقتنع أنت هتعرف تعملي اللي أنا هعمله وبالنسبة لي الأرقام خير ودليل يعني خلينا نجرب ونشتغل ونشوف تجربة دايما لازم يبقى عندك استعداد تكمبرومايز من البداية تضحي وتدي evidence شغل مش evidence شهادة ويمكن ده ساعد فيه بعد كده أنه بدأ يبقى فيه ناس كتير بيلعبوا في الحتة دي من غير شهادات بشهادات لأنه بقى فيه كل كليات التجارب عندها إدارة أعمال تخصص بعد كده بقى فيه كليات عندها تخصص بتاع التسويق وبدأت الناس تشغل وتشوف ان ايه ده ده معش هذا بس معرفش يجيب لي الرزلز فبدأ يبقى العنصر الوحيد المتحكم في المنظومة الـ evidence النتيجة بتاعت الكامبين اللي طلعت شكل التزامك بالمواعيد شكله عامل ازاي شكل quality الشيطس اللي انت بتسلمها والريبورتس اللي انت بتسلمها شكلها عامل

SPEAKER_01 13:24

ازاي يعني انا كلمة نقولها دايما للناس في الحلقات وبنبي عليها يا جماعة الزمن اللي احنا فيه دلوقتي الناس عايزة تعرف في الاخر انت تفتح من الشغلينة ولا لا طبعا انا ما اتكلمش بعيدا عن دكتور محامي مهندس بحاجات معينة ولكن حتى المهندسة فيه لو انت software engineer بتعرف تعمل coding ما حدش هيقولك انت معك شهادة ولا؟ بالضبط لكن الماركتنج سيلز الفوتوغرافي الفيديوغرافي الحاجات اللي هي art الحاجات الفنيات في الاخر انت بتعرف تعملها ولا بتعرفش تعملها معك شهادة جميل حلو جدا بس بالاخر الناس عايزين يشوفوا البوتفوليو لان انا تجميع الورق ده بقت شيء الناس كتير بتجمع ورق

SPEAKER_00 14:00

وخلاص خد بالك كمان من نقطة مهمة زمان لو كنت قلت له مساء الخير انا مهندسة زراعية ودلوقتي بقيت بشتغل في المركز هيقول لي ايه اللي انتي بتعملي ده دلوقتي بقى في حاجة اسمها shift in career فأنت أي حاجة هتقولي طول ما عن شخص أنا عملت شفت كارير من الحتة دي للحتة دي فيبدأ يبقى مقتنع يبدأ يبقى بصص إزاوي ودي ممكن من الحاجات أنا أشوفها سهلة قوي عن الناس دلوقتي أنه في حاجات كتير بجد كنا بنتكلم فيها زمان حدش كان مقتنع بيها دلوقتي لا دلوقتي الناس بتتباهى فعلا أنه أنا خارج هندسة وبدأت أشتغل في الحتة الفنية ليه؟ عشان هو في الأول في الآخر بيفولو الحاجة اللي هو بيحبها والحتة اللي هو حاس أنه هو شطر

SPEAKER_01 14:33

فيها عادي في مرحلة الف

SPEAKER_00 14:37

لا مش كتير تقريبا سنتين سنتين وشهرين تقريبا ويمكن كان عندي حاجة لطيفة ان كل يعني شركة بعمل معاها كمبينك حق وبشتغل معها فترة كويسة عايز يجيبني بشكل اساسي موجودة معايا وده كان بالنسبة لي انديكاتور مهم قوي ان انا واخد الطريق الصح وماشي في الطريق الصح وبدأت فعلا بعد تقريبا سنتين بدأت اتجاين لاجنسي ملي موجودة في القاهرة اشتغل معاها وكانت موفراني نفس الحتة اللي انا با كنت عايزة اقبلك ايه النقطتين دايما اللي انا كنت برتكز عليهم انا عايزة اشتغل في كذا اندستري عشان ما بقاش متخصصة في حتة واحدة فلو لأي سبب من الاسباب قررت انها تحرك ما بقاش لسه بتعلم حاجة من اول وجدين ونفس الوقت انا عايزة الوانت وان اللي بيحصل مع السي اوز ومع المدرين ومع السينيور مانجمنت فرحت اشتغلت في اجنسي فول تايم واتفقت معها لحاجتين لان انا اشتغل على كل الاكونس الموجودة فانا حققت نقطة رقم واحد رق بتاعتك وانت بتقدم البربوزل للكلاينت او الريبورت للكلاينت هو كان شخص متفاهم جدا فحققت النقطتين اللي انا كنت دايما عايزة. بس مش ده حط عليك شغلك زيادة. وبالذات ان انا فضلت اسافر واروح واجي كل

SPEAKER_01 15:47

يوم. يعني انا بده غير السفر وراح من الراحة دي انت كنت ممكن تعودي في المكتب تعملي شغل الفنيات او التكنيكل وخلصت رواحي والدنيا العزيزة. ليه الفرهاضة بقى?

SPEAKER_00 15:59

حقصر حاجة انا نفسي اتعلمها وعارفة ان انا هعملها كمان انا شا لما اجي اعمل

SPEAKER_01 16:07

فانت كنت شايفة ان انت في الوقت ده كان بتستثمر نفسك للهدف اللي انت هستوصليه

SPEAKER_00 16:12

بالزبط

SPEAKER_01 16:12

لان دي نقطة مهمة فيه ناس كتير يقول لك بص انا هشتغل على قد فلوسك فانا واحد ديني كذا اشتغل ليه احط على نفسي حاجات زيادة

SPEAKER_00 16:19

انا بحس ان انت نفسك كشخص لما بتبقى بتتبع المبدأ ده بتخسر كتير اول تخسر opportunities كتير قوي تخليك تبص على حاجات انت مش باصص عليها تنمي skills موجودة عندك ومرة وقت هتبقى موجودة عندك بالاحتكاك بحاجات معينة بالعكسة انا بشوف دلوقتي مثلا على سبيل المثال بعض الناس ممكن تكون حتة بعيدة عنه خالص بس هو هو طب انا ممكن اعود معاكم انا على فكرة ممكن افكر معاكم احنا مثلا عندنا في الشركة كل فترة بنعمل brainstorming بنعمل surveys حاجات related لي الكستمرز بتفكر ازاي marketing campaigns اللي ممكن يلفت النظر في ناس من اقسام تانية بعيدة عن الماركت بتيجي وتشارك عشان هي عايزة تشوف هو ده بيحصل ازاي فانا بشوف اني لا كل حاجة انت بتستسن نفسك منها بتضيع منك فرصة انك تتعلم طبعا مع الاخذ في الاعتبار ان انت تبقى موجود في كل حاجة هيخليك تأثر في شغلك الاساسي فكرة البالنس دي مهمة جدا انها تبقى موجودة

SPEAKER_01 17:11

عندك ليه

SPEAKER_00 17:13

بقى عشان انت في الاول في الاخل بقى لو كنت على الصعيد التاني في روف ميسنج اوت يا جماعة دخلوني في اي ميتينج انتوا بتخشوه وانا في الاول في الاخل ما بقيش عندي وقت اشتغل ايه دايما اللي بيرليت لشغلك والسكيلز بتاعتك وحيخليك كمان 3-4 سنين اشتر ويه الحاجات اللي لا دي مش القرية بتاعتي انا مش محتاجة ضايع وقتي ومجهودي وتركيزي فيها

SPEAKER_01 17:35

طب هل الماركتنج غير في طريق تفكيرك عمدا في البزنس

SPEAKER_00 17:39

اه كتير ليه؟ يمكن انا شوفت ده اول ما جيت ابتدت شفاء شفاء بمفهومه direct startup ففي الاول وفي الاخر حتى لو جي بدأت تشتغل فانت محتاج فلوس فانت بضار على investment لا انا ما بضارش على investment انا بضار على budget انا هعطاها ك business owner فانا بقيت بحط نفسي في دماغ ال business owner حق في ال round investment لا انا مش حق في ال round investment من غير ما يبقى عندي proof of concept اللي هو ال AB testing اللي انا بعمله في ال marketing campaigns العادي فوقفت تقريبا انا اول round اعطى 14 شهر لحد ما قفلتها كنت بحط من فلوسي انا والشخصية عشان انا عايزة يبقى عني بروف اف كونسبت وبرودكت ماركت فيت اقدر لما اروح لانفستور اتكلم معا بشكل تاني لما نطلع بكامباين اول حاجة بسأل عليها ريترنون انفستمنت وانا في الاول وفي الاخر كنت بتحاسب وانا في الماركتينج ديبارتمنت في اي شركة احنا حطينا بودجت قد ايه جبنا ريفينيو قد ايه بس ما فيش حاجة اسمها اصلي الحمد لله احنا ما جبناش

SPEAKER_01 18:35

ريفينيو بس هنكسب كمان سبعين موضوع ده ويحرق كاش وانا اقول لك

SPEAKER_00 18:41

ان ده في فترة من فترات حياتي بقى وانا سيقوم مع الانفسترز بتوعي ومع الاستيك هولدرز بتوعي انا اساسا كنت بحارب في الحتة دي اللي هو يلا نجبر بأي قيمة صحيح مفندم بص وانا بدما انا اونر في الشركة دي وفلوسي محتوطة فيها انا مش هجبر بأي قيمة عشان انا شايفة كوارث ده قدام حيحصل فيه ايه فكان الناس كتير قوي بتقوم علي في البداية ان انا ممكن اكون باخد خطوات بطيئة شوية بس انا ح بس في نفس الوقت ما تبقاش متهور مش منطقي لا ده ولا ده استيل في الاول في الاخر العقل وانك تعقل دايما الايمبوت والاوتبوت البالانس ده مهم جدا السيئ

SPEAKER_01 19:22

والمشاكل والموازنة دي صعبة يعني موازنة مش سهلة لان ايه ما فيهاش يعني جزء منها فن مش كلها ساينس

SPEAKER_00 19:29

ومش بس فن على قد ما محتاج اقولك ان بجد كمية المشتتات والابجيكتيف اللي ممكن يبقى بعيد في خليك تحيد عن الطريق بتاعك عشان تروح ممكن يشتتك مهما كنت مركز عشان كده فكرة انك تبقى مركز قوية قادر ان انت تعمل البالانس ده تفرق

SPEAKER_01 19:47

جدا عدت في الاجنسي قد ايه

SPEAKER_00 19:49

تقريبا؟ عدت سنة وثمان شهور او سنتين تقريبا برضو

SPEAKER_01 19:53

وبعدين ايه اللي حصل؟

SPEAKER_00 19:54

بعدين قررت ان انا محتاجة اعمل البزنس بتاعي ورجعت لفت لفة كده سبت الاجنسي عشان اعمل البزنس بتاعي بس قررت ان انا بعد ما سبت عشان اعمل البزنس بتاعي قررت ان انا مش هعمل البزنس بتاعي دلوقتي كنت شايفة اني لسه قدامي شوية عملت اكسرسايز لطيف قوي هومورك كده انا كده كده كنت هسيب المكان عشان كنت حاسة ان انا زبطت كل حاجة والدنيا ماشية لطيف ومحتاجة بقى تشالنج جديد فحيث ما بقتش متعلم وكنت محتاجة اروح مكان جديد فقلت خلاص انا هاخد جاب زي جاب ييرو بتاع التلمزة كده بس شهرة او شهرين ادور على حاجة جديدة واشوف ادسكافر ايه الاوبروتينز الموجودة في السوق وفي الوقت ده انا محتاجة بصة ان انا اعمل البزنس بتاعي انا جبت اخر التلاتة سي اوز كنت مبسوطة وانا قاعدة مع بيزنس عشان ما يبقاش فتحت بيزنس هي اول اوبجيكتي من جديد انا افتح بيزنس انا افتح بيزنس ويكمل ويكسب حسيت ان انا قدامي لسه كتير فقررت ان انا هولد الحلم ده دلوقتي وابدأ اجينسي تانية وفعلا عملت اجينسي تانية وبدأت اشتغل معاهم بس عجاني بالتانية بما اني دايما ببصت على الجانب اللي برا بدأت اكتشفني في حاجة اسمها side hustle الناس بتعملها بتكسب منها فلوس

SPEAKER_01 21:12

حاجة على

SPEAKER_00 21:13

جنب في حاجة اسمها side hustle مش لقي لها

SPEAKER_01 21:15

كلمة بالضبط بسواء بيبقى مشروع

SPEAKER_00 21:17

على جنب صغير مشروع جانبي وبعدين ايه ده بعد ما شفت اني في حاجة اسمها مشروع جانبي عرفت اني في حاجة اسمها passive income في ايه ده passive income ايه ده يجيلي فلوس وانا مريح مش مناح طبعا اني انا قاعد في السيدي يعني ومش مكنة فلوس بس still في الاول في الاخر انت بتحاول تحط inputs تinvest حاجة معينة مش في فل وتسيبها دايرة فتبدأ تبقى مصدر دخل جانبي بشكل من غير ما انت تبقى انفولفت فيه قوي على

SPEAKER_01 21:43

طول خليني قبل ما اخش بالحطة دي معلش اعيز ارجع انت بتولي لفتي على ناس كتيرة وبعدين حسيتي ان انت نقصك كتير ايه اللي كان معتقدان نقصك الفترة دي والحاجة التانية هل انت كنت محلتك كان خوف ولا فعلا قرار عقلاني يعني في ناس تقول يعني مثلا زي هذا بيغطي الخوف بتاعه ان انا بحكمة ان انا لا حكيم او انا فعلا انا كنت ناقصني حاجة

SPEAKER_00 22:10

عرف القاعدة بتاعت هوي انك تسأل ليه ليه ليه ليه تقعد كل ما تجاوب تسأل عن نفسك تاني ليه عشان في الاول في الاخر انت بتقعد تكسر عشان تفالديت فعلا هل ده خوف ولا حقيقة موجودة على الارض طول ما انت قادر تمسك الورقة والقلم لما تحط تلاقي اسباب حقيقة فعلا ملموسة بتقولك لا ده مش خوف ده حقيقة موجودة على الارض لان في حاجات بتقولك ده مش الوقت المناسب والموضوع كان بكل بساطة ان انا كنت شايفة فعلا هو بجد انا بحب البزنس بس انا ما بفهمش بزنس او بمعنى اصح انا بشتغل بزنس كبزنس الموضوع اوسع كتير او من فكرة ان انا بحبه او ان انا نفسي بشتغل في التجارة او فكرة من حاجة انت تملكها ده انت لو اشتر حد في البزنس وبتشتغل في البزنس بقالك سنين فكرة انك تليد بناء ادمين وتمنش بناء ادمين دي في حد ذاتها ريسك كبير جدا فكرة انك تهاير ناس مناسبين ريسك كبير جدا لا في حاجات كتير ووقتها حسيت ان انا مش مناسبة للوقت ده وانا وقتها كان عندي كم سنة انا اتخرجت وانا عندي 21 سنة 22 سنة على ما قعدت خدت اللفة الحلوة اللطيفة دي عندي 24 سنة 25 سنة لسه بدري قوي وفي نفس الوقت يمكن اللي صبرني وخلاني اشجع نفسي ان انا ماخدش الخطوة دي دلوقتي فكرة ان انا لقيت حاجة عجب ايه ده باملك بزنس سوى مش بزنس باشا هو انت وحد اتنين تلاتة اه والله العظيم يعني في الاول في الاخر انت شغال انت المين انت اللي بتتعلم ومعك اتنين تلاتة بيساعدوك بشكل بارتلي كده فليه لأ يلا بينا نجرب وكانت بالنسبة لي كأنها رضت التموح اللي موجود عندي من غير ما يبقى رزق كبير فكملت في الحتة اللي أنا مكملة فيها

SPEAKER_01 23:50

طيب رجعت اشتغلت في ايجنسي تاني ايه الدور كان في الايجنسي دي والتايتل بتاعك

SPEAKER_00 23:54

ديجيتال ماركنيم مانجر

SPEAKER_01 23:56

يعني دخلتي بقى المانجمنت رول دلوقتي ازاي تديري تيم مش بس تديري الكامباين ازاي انتي معاكي تيم دلوقتي بتديريه بالزبط

SPEAKER_00 24:03

انا في حتة الفريلانسنج كنت بلعب قوي في حتة الاكسيكيو وفي الأجنسية الثانية كانت لهم حتة السينيوريتي موجودة لأنك تستطيع أن تساعد القائدين الصغيرين الذين يعملون تحتك في هذه الأجنسية بقيت مديراً لأنني بقيت تقريباً سنتين وكان عندي يعني عديت الانترويو وأنا فاكرة أياميها تعمل لي تكنيكال انترويو كان أول مكان يعمل لي ثلاثة انترويو ما كانت شركة أسترالية سبسيدري لشركة أسترالية أول مرة يتعمل لي انجليش انترويو انترويو عادي بهيفير وتكنيكال انترويو تاسك وتتعامل بعمل قدامهم وبشغل فاول حاجة كانت تبقى الانترويو بتاع 360 كده زي ما بيحصل دلوقتي ودخلت فعلا اشتغلت معاهم وكملت شغل وأنا بشتغل بقى بعمل شغلي على جنب كنت بستغل حتى الفترة اللي كانت موجودة في اللي أنا بركب القطر فيها رايح جاي كل يوم إن أنا بقى إيه لابتوب بتاعي مسك الورقة والقلم وعملها بشخبة تشوف إيه اللي ممكن يتعامل أردت بالتسكات بتاعتي الصبح أردت بالحاجات اللي أنا محتاجة أعملها أول ما روح عشان قدر بحتاج انا مبادرة عشان اعرف اصحى الصبح اركب القاطر فكنت نوع ما اللي هو اللي بيقوله على دلوقتي الاسكيلز بتاعت التايم مانجمنت وكملت صفر قعدت بقى قعدت في الاجنسي دي تقريبا 3 سنين وكده كنت تقريبا كملت 8 سنين كل يوم باروح وباجي من القاهرة مش كل يوم طبعا الفترة الاولية ما كنتش كل الاسبوع بسافر وباروح وباجي بس بقى لي 8 سنين راحة جاية من طنطا للقاهرة ودي كان بالنسبة لي يعني انا ممكن اقول ان الليرنج بتاعي في التمن سنين ده اتنقل من حتة لحتة تانية خالص انا بقيت بنقدمة جديدة تمام لتعلمته في عمري الدراسي كله كوم والتمن سنين دول كانوا جزء تاني خالص من المنظومة وده اللي دايما كان بيخليني كل ما حد ييجي شغال في الكلية انصح اقوله خد بالك الممارسة والشغل على الارض بيفرق كتير جدا عن الاكاديميك نوليج اللي موجودة في الكتب

SPEAKER_01 26:06

انت شايفة نفسك كتبيني انسانة جديدة ازاي ومختلفة

SPEAKER_00 26:09

ازاي تفكيري بقى عملي اكتر الاحلام بتاعت طموح الشباب بتاعي انا بص انا هتخرج النهاردة هفرتك الدنيا بكرة هبقى مليونيرة كمان 3 شهور 7 ايام دي احلام احلام وللأسف اللي بينسق وراها بيبقى فاقد كتير قوي من الواقعية فلما بتقيت حط في مشكلة أحلامه هي اللي بتصور له حلول مش هو اللي بيقدر يلاحق حلول حقيقية فأنا شايفة أن أنا بقيت إنسانة أنضج في إدراك حجم المشكلات في إدراك الحلول المناسبة ونقطة مهمة قوي إدراك التايم لاين اللي أي بن أدم محتاجه عشان يتحرك من نقطة

SPEAKER_01 26:44

نقطة عامل

SPEAKER_00 26:45

الوقت آه مفيش حاجة اسمها أصلحنا هنصحى الصبح بكرة نعمل كذا انسى الحتة دي انت محتاج تاخد وقتك محتاج تفكر بشكل معين تيكسيكيوت بشكل معين ايفن حتى لما تشتغل وجيب نتيجة انت محتاج ترفليكت النتيجة دي انا ممكن اجيب نتيجة كويس بس ايه ده ده انا بقالي ثلاث ايام ما نمتش انا بقالي ثلاث ايام بشرب قهوة باشا وانت خسرت حاجة مهمة جدا اهم من كل ده اهم من كل ده فانت حتى النتيج محتاج تقف وتاخد وقفة مع نفسك وترفليكت النتاج بتاعتك دي اثرت عليك ازاي

SPEAKER_01 27:15

وتعلمت ايه بقى من المشاريع اللي جنب دي جنب شغلك

SPEAKER_00 27:22

جابتلي مصدر فلوس على جنب لطيف انا من الناس اللي حضرت الدولار وبخمسة جنيه فمن نسبة لي كانت برضو خمس اضعاف المبلغ اللي انت بتقبضه على الارض رقم لطيف كان ايامها البنك يعني انا عندي فيزا بابا يم طلع لي فيزا من ايام بنك مصر كان بيقولك اول ما تكمل 16 سنة في حاجة اسمها بي ام حاجة للشباب بتطلع كده كان في ايامها بودفونكاش بتطلع فيزيكل كارد ففكرة برضو ان انت بقى عندك حيامة دي مستقلة بتخليك قادر تاخد قرارات بشكل قلطف وانت بتختار تشتري او ما تشتريش ايه فكرة الكمبروميزيشن بتفرق جدا في شخصيتك اعتقد فكرة ان يبقى عندك مصدر دخل على جنب كمان بتخليك بشكل أو بآخر ما عندكش الحساسية اللي موجودة دايماً عندي الناس من فكرة أنه موظف بساعات عمل معينة بيتحرك بحرية أكتر وحريتك دي سلحز وحدين على قد ما بعض الناس ممكن تستغلها بشكل سلبي أنه هو يا جماعة شغلكم عندكم وأنا كده كده عندي شغل تاني بيجيب فلوس على قد ما هي بتبني حالة من أنا مش مضطرة أعمل ده فأنا بعمل ده عشان بحبه فأنا هقوب ده فيه فأنا أعتقد أنها فرقت معايا جداً في شكل كواليتي الشغل اللي بيطلع مني وفي شكل طريقة تعاملي مع الحياة بتاعتي المادية

SPEAKER_01 28:41

عدتي بثلاث سنين في الاجنسي دي مفروض بقى معاكي تيم تحتيكي في الآخر كان معاكي كم حد تقريباً دي

SPEAKER_00 28:48

12 شخص تقريبا كان عندي ناس كونتند كان عندي ناس ديزاينز كان عندي ناس ميديا باين كان عندي ناس ريبورتينج وكان عندي تيم بتاع الاسي او عندي ناس بتكتب كوبي رايتنج للكونتند بتاع البلوكز والسيرش انجين وناس بتشتغل اسي او بتوبتمايز الكونتند اللي هم بيكتبوه وعندي ناس بتعمل اس ام ام او سيرش سي ام سيرش انجين مونتايزيشن او ماركتينج اللي هو عكس اللي هو

SPEAKER_01 29:23

يعني بقى عندك اتناشر شخص فريق ماركتنج اتناشر شخص ده فريق يعتبر حلو يعني مش صغير ومش كبير قوي بس كبير يعني وعمدك كده على جنب فبتدخلك على جنب ومعاك تيم اللي خليك تاخدي قرار تسيبي الشغلين دي ما فلوس كويسة اكسرا فنوس على كم تيم مانجمنت الدنيا لذيذة اللي خلاكي تقولي لا انا عايز احرك حاجة تانية

SPEAKER_00 29:51

انا اخر سنة في اللي كنت فيها في الاجنسي كنت عملت حاجة related ل dropshipping business كده كان ايمية برضو طالع حاجة اسمها dropshipping الناس ما كانتش لسه تسمع عنها

SPEAKER_01 30:01

ممكن تقولي لنا شوية على dropshipping لان في ناس كتيرة تسألنا على dropshipping

SPEAKER_00 30:04

dropshipping في العموم ان انت ما تبقاش بتملك المنتج المنتج موجود من عند distributor او مصنع موجود وانت راجل شاطر كmarketing بتقدر ان انت تعمل سواء الstore بتاعك او landing page بتتفق مع الشخص الاولاني ان انت تاخد المنتج وتعلن عليه فانت بتدفع budget الماركت بتاعتك ووا ووا السيلز او الاوردرز تيجي بتبلغ بيها السيلر بيشحمها على طول للكلاينت بالسعر اللي انت بتببلش عليه في الكامباينز وبتالي لو النهاردة سعر المنتج ده اكس انت النهاردة بتعلن ان المنتج ده 8.2 اكس بتصرف نص اكس ماركتينج فلو المنتج النهاردة هو طلب ووصله نص اكس ده اللي هو المكسب بتاعك طبعا له جانب ديني بس لان الموضوع ده الصورة الخارجية بتاعته ده مش ملوش قاعدة النية بتاعتهم السليم حرام لأن انت في الأول وفي الآخر المنتجات ديات انت لا تملك وبايع ما لا تملك له رواية تانية ولو شكل تاني عشان كده كنت أنا بقى بلعبها بشكل تاني بهولد عدد قطع معينة عند سيلر بشكل معين بدفع حاجة زي عربون ما كنتش بدفع التمن كانش عندي حتى الفلوس اللي تخليني أدفع العربون بدفع مبلغ في البداية عشان اهولد ده فالسلعة كده بقيت املكها بحكم الاتفاق اللي ما بيني وما بينه وابدأ اعمل لها ماركتنج وابدأ ابيع

SPEAKER_01 31:25

ده في سنة كم تقريبا؟

SPEAKER_00 31:26

الكلام ده كان في ألفين وآخر 2015

SPEAKER_01 31:30

ده عز التروبشيبين عز التروبشيبين بره عز التروبشيبين بره بس أنا بس كده اتعرف بس بره 2015

SPEAKER_00 31:36

أنا أهلي ما كانوش حتى في اللحظة دي فاهميني انا بعمل ايه اه يعني هو باباي ومامتي برضو في الأول في الأخر على حد علمهم هم مش فاهمين انا بعمل ايه حتى لو انا ببي وفي آخر البزنس ده قعد معايا 11 شهر بالزبط عملت إكزت في الشهر الـ 11 كان related لل بشكل أو بآخر كانت حاجات related للشوزات البرندات نايكي و أديدوس بتتعمل حاجة زي بامبل الجزمة ويتبقى بشكل تاني فتاخد هي بقت قيمة البرند زي قيمة الـ art اللي موجودة عليها وتبدأ تدفع عليها

SPEAKER_01 32:13

بيعملوا designs عليها وكانت زي الـ Nike الـ Air Forces الناس تعرف الـ

SPEAKER_00 32:17

Air Forces أي حاجة بقى بيضة بترسم عليها

SPEAKER_01 32:19

وفيه

SPEAKER_00 32:20

ناس كانت بتعمل حاجات اسمها مش عارفة ايه فيه ناس بتحب لعيبة باسكت في امريكا فعايزة تكتب اسمها لا وقتها ده كان بشكل معين فيه ويب سايتس بره متخصصة انها بتبيع المشاريع دي فقررت فيهم كده ان انا اخد الست الويب سايت بتاعي احطه تحط شوية معلومات بقى related to recurring revenue بتاعك اللي بيجي كل شهر وكل quarter وكل سنة شكل الترافيك بتاعك شكله عامل ازاي شكل السيرفرات والجزء التكنيكا اللي بيكلفك انا ايه بتحط كده شوية ارقام فيديك معين او تقييم مادي معين لده وكان التقييم المادي ساعتها اول ما حطيته الويب سايت تسعمية الف دولار كان 200 دولار بتمانية مدينة انا زعلان قوي عشان في في نوفمبر 2016 نوفمبر 2016 تقريبا حصل التعويم التاني فأنا كنت بيعها فكنت حاسة لو إيه ده لو كنت عملت بس أنا عندي

SPEAKER_01 33:14

سؤال بقى وقتها برضو أن أنت تخشي في الدروبشيبين بدل شغلانة بموظفين بتيم

SPEAKER_00 33:22

لا أنا ده كنت بعمله مع الإيجنسي لحد ما دخلت الويب سايت بتاع الإيجزيت وحطيت وجالي فالواشن فقلت الله ده حلو حطيته بعد ثلاث يام لقيت في ديل بيجي لي ولقيت الكونفرسيشن بتروح فاتفقت ما بينهم بين نفسي ان انا لو عملت ديل بالرقم ده فانا والناس اللي شغالين معايا والناس اللي ليهم طبعا ما كانش زمان فيه حاجة اسمها اسوب ولا شيرز ولا اي حاجة من الحاجات دي بس كان وردي معايا ناس بتحط فلوسها من صحابي مشاركني فلو قعدت توزع الارقام دي هتلاقي في الاخر طلع لك رقم كويس فبفكرة بقى الشخص اللي عنده حاجة وعشرين سنة لو انا اشتغل لي تاني بعد كده انا بقيت برينس بقى اه صباحا كنت معايا كمية الف

SPEAKER_01 34:01

دولار اه فساعتها

SPEAKER_00 34:03

قررت ان انا هاخ بقى ان في الوقت ان انا بدأت فيه ساعتها بقى كان بدأت بتاع وبدأنا ندخل بشكل ديب قوي في الموضوع فانا بلغت اللي انا موجودة فيه ان انا مش هكمل وكنت حاسة ان سواء يعني حصل او مش حصل ثلاث سنين كفاية ده وقت ان انا اتحرك لمكان تاني وصدفة ان في وقتها حد من صحابي القريبين قوي برضو ما كانش معرفة كبيرة بس معرفة اونلاين بشكل كبير قال لي دعاء في مؤسسة بتطلب احنا رايحين بنعمل حاجة من اول وجديد وعايزين نبتدي قلت بس مؤسسة كبيرة تعمل ستارتاب صغير فمعنى ان هنا فيه فلوس كويسة ومعنى فلوس كويسة مش قصدي مرتبات بس قصدي انها قادرة انها تصرف على البزنس ده وبعد ما حدستركشن من اول وجديد ايه ده ده ف تعمليها قدام فانت عندك الفرصة دلوقتي انك تتعلم تعمل حاجة انت عايز تعملها بعد كده فده درس مجاني او سيميليشن اللي انت هتعمله قبل من ثلاث سنين ولا

SPEAKER_01 35:04

حاجة قبل ما نخش على الحتة دي نرجع تاني للدروب

SPEAKER_00 35:06

شيبينج

SPEAKER_01 35:08

هل تنصحي حد يشتغل في الدروب شيبينج دلوقتي

SPEAKER_00 35:11

دلوقتي ظهر حاجات جديدة غير الدروب شابنج الدروب شابنج لسه شغل ولسه بيجيب فنص انا ضد فكرة ان في حاجة بتموت بس هي الفكرة كلها ان انت بقى تقدر تخليها مودرن زي الافكار دلوقتي بس ظهر حاجات كتير قوي بعد الدروب شابنج ظهر دلوقتي يعني مثلا من الحاجات اللي شغلها دلوقتي الدروب سيرفسز بدل بقى ما كنت بتجيب برودكت وتبيعه دلوقتي فيه ناس بتروح تتفق مع ناس بتقدم خدمات بقى سواء اي سي او بقى ميديا باينج او تف ويعرض الخدمات دي بتلاتة إكس ويبدأ يماركت الناس تيجي تتكلم معاه يروح للشخص وكأنه هو النهاردة بقى هو اللي بيحرك المنظومة بتاعة التنفيذ وهو في الأول في الأخر بيجيله مكسب من ده فالدروب سيرفس النهاردة ألطف من الدروب شبنج بشكل كبير لأنه كمان بتتلف منه فكرة إن الشحنة تأخر لأ شركة الشحنة بوزت الشحنة لأ ده الحاجة الكواليتي بتاعتها قليلة فأنا كنت شايفة أن دي مثلاً لما طلعت كانت فكرة لطيفة جداً طلع دلوقتي حاجات او الكونتنت او ان انت تتركب اعلانات من اد سيرفر تحطها فتبدأ تكسب فلوس من الترافيك اللي بيدخل للويب سايت بتاعك بعد كده بدأ تحول الموضوع ايه ده بدل ما يبقى فيه اد سيرفر انا اروح اساساً للويب سايت اللي عايزة ترافيك اقول لها انا اقدر اجنريت ترافيك بحجم قد كذا كل شهر وانت تحسبني شوف هتحسبني على الالف زيارة بكام او على الميت كليك بكام وهكذا فبقيت كل سيرفس بيحصل لها ابجريدينج مع الوقت بيبقى فيها خدمات اف في دلوقتي أنا بقى دلوقتي ده اللي ممكن أنصح به الناس إنها تشتغل ال digital products كم حد النهاردة بيعتمد على الإكسل في كل المحاسبات بتاعته وكم حد هو ما عندوش ال skills دي فيه ناس برا بتعمل ملايين الجنيهات اللي هم عندهم ألافات الدولارات منها بتبيع في النهار ده كام واحد بيستخدم عشان ينظم حياته ويعمل التيمبليت بتاعت نوشنز دلوقتي تبنى عليها بزنس برة كتير قوي بتبيع تيمبليت نوشنز انت محتاج تبلد هابط في مروح الجيم فيه نوشن بورد ممكن يعمل ده تمانو كام؟ تمانو 49 دولار الـ Digital Product ده اللي قاعد اشتغل عليه عمل Digital Product واحد باعه الألف بنا إدم فأنت متخيل الـ Unit Economics بتاعته شكلها عامل إزاي شكل هو تمن الساعة بتاعته الواسطس مرة أنه يقعد أنا قعدت 3 أيام مثلاً اشتغلت على الفايل ده 3 أيام دول لو أنت بتشغل 8 ساعات في اليوم يعني 8 في 3 أنت النهاردة استيل في الأول وفي الآخر عدد الساعات دي لو أنت جيت حسبتها أنت قدرت تبيع ده كم مرة ولكم شخص والشخص اللي اشترى ده قدر يدخل ويشوف إيه ده ده شخص شاطر قوي عمل لي فايل جميل تعالى شوف ايه الفايلات التانية اللي عملها خش تشتريها لأ كم حد بيبيع تيمبليتز بتاعت كامفا كم حد بيبيع تيمبليتز على ادوبي ستوك لأ فيه دلوقتي حاجات كثيرة طب ما فيه مشكلة

SPEAKER_01 38:01

برضو الناس كثيرة شغالة في الديجيتال برودكس يقولك طب انا لو عملتها الناس هتوزعها ويحكس هتبيع مرة وبعد كده خلاص الناس كلها هتوزع

SPEAKER_00 38:09

بلاش انا قتلت الموضوع ده بحسن بقى بصراحة يعني فكرة انك تش فكرة انك تقدم خدمة مبعد البيع في ال digital products بالذات ده جزء تاني تعالى النهاردة اربط ال service اللي بتبيحها او ال digital product اللي انت بتبيعه بخدمة مبعد البيع الراجل اللي هيجي يشتري منك هيبقى عنده استعداد يضحي ويشتريه عشان ياخد ال part التاني من الخدمة

SPEAKER_01 38:33

زي بقى يعني ممكن تدينا افكار مثلا

SPEAKER_00 38:34

تعالى النهاردة مثلا على سبيل المثال وانت بتبيع نوشن قوله والله انت لو اشتريت من عندي نوشن حديك ساعة كونسلتيشن اول ثلاث شهور ساعة في شهرك ولا حاجة بالنسبة لانت بتعمل لقيت الضغط زاد عليك والناس بدأت تيجي كتير سجلها وعملها ويبنار فبقى النهاردة في سلسلة من الاد اونز موجودة انت بتبعتها له على الايميل والنهاردة ما بقاش مهتم انه ياخد الفايل بس من عندك او التنبلت بس من عندك والناردة بقى مهتم يشتري الفايل من عندك ويحط ايميله عندك عشان السيكونس اللي هيحصل بعد كده هيستفيد من كل ايميل هيوصل فيه حاجات كتير اهو عشان تتغلب على فكرة الفرد

SPEAKER_01 39:13

طب لو انا شغال في التروب شيبين تنصحيني في ايه عشان انجح في المجال

SPEAKER_00 39:19

ده تشتغل في حاجة انت بتفهمها تشتغل في حاجة انت بتفهمها او بتحبها يعني أنا ما كنتش بفهم في الجزم لما شغلت فيها بس استر في الأول وفي الأخر لا كنت بحب الباسكت فكنت فاهمة إيه الفرق ما بين اللعيب ده واللعيب ده والرقم ده والرقم ده كنت ببقى متابعة مثلاً للأمبيا فأنا عارفة كويس أوي فريق إيه اللي مطالع في الحتة دي فأنا عارفة كويس أوي ماركت على أي شوز للحتة دي كنت بفهم في الحتة اللي أنا بلعبها عشان ده بيخلي الكرياتيفتي عندك أعلى بيخلي الأوبورتينتي اللي أنت بتستغلها أكبر بيخلي الفرص اللي صدقني من كل عشرة في واحدة او اتنين بس هم اللي هيشتغلوا. تمانية الباقيين هيموتوا. فلو انت ما عندكش اللي تخليك تبردوس اكبر كم من الافكار ومن

SPEAKER_01 40:05

هتعطل. دخلتي يعني عملتي اكزت. حمد لله عملتي فلوس كويسة. ايه اللي خلاكي تدوري على شغل انا تاني? انا جيبلي شقتين حلوين.

SPEAKER_00 40:16

وأجرهم

SPEAKER_01 40:16

بقى وأجر وقعد في البيت وقعد في البيت

SPEAKER_00 40:26

وقعد في

SPEAKER_01 40:28

البيت وقعد في البيت وقعد في البيت وقعد في البيت

SPEAKER_00 40:39

وقعد في البيت وقعد في البيت وقعد في البيت البادجت بتاعتنا مش زي البادجت اللي انتي بتاخديها في الاجنس وانا كنت وصلة البادجت في الاجنسي كبير جدا لان انا كنت المحرك الاساسي فكان في نوع من انواع اللي بيحصل اخر كل شهر او زي ما بنقول عليه دلوقتي في الشركات بيديني انكم كبير

SPEAKER_01 40:58

يعني كمان ما فيش بادجت

SPEAKER_00 40:59

فما فيش بادجت تاني بقى هتتعلم الحاجة اللي انت هتعملها انا واسقة ان انا هعمل ستارتاب انا واسقة ان انا هبتدي كمان سنة اتنين تلاتة هبتدي امتى بس انا واسقة ان انا هعمل

SPEAKER_01 41:11

الحاجة دي فترة

SPEAKER_00 41:15

من عند كل الناس ما انت بقى عملت اكزت فبقى معاك فلوس على الحتة التانية فمش مشكلة بقى تضحي بقى شوية من السالري اللي انت موعود به لان انت معاك فلوس تانية على جنب ممكن تصرف منها عشان تتعلم اللي انت عايزه بس الهدف

SPEAKER_01 41:26

بتاعك كان بعد ربنا سبحانه وتعالى الهدف ان انت عملت حاجة على جنب فتعلمت حاجة على جنب جنب شغلك هي كلها خطوات من واحد مش يعني مش هو اللي بيقول انا همشي الخطوة يعني مش بتحددها بالزبط او انت مش عاملة بلانينج لها خطوة خط زبطت في المجال ده. فحتى لما خدتي قرار ده وانتي خدتي قرار بناء على مش هيتفعلي كم بس بناء ان هو بيلبي احتياجي للهدف اللي انا عايز اوصابه. بالزبط.

SPEAKER_00 41:54

بيبني طوبة.

SPEAKER_01 41:55

اه.

SPEAKER_00 41:55

في العمارة اللي هتبقى موجودة كمان تلات خمس ساعتين.

SPEAKER_01 41:58

فوجود هدف مهم جدا. اه. يعني لان ده هو اللي كان محرك بتاعي. طبعا. حلو. دخلت الشركة الجديدة. ايه الوضع فيها وايه كانت الرول بتاعك?

SPEAKER_00 42:07

كنت مسؤولة عن كل حاجة في الماركتنج ما كانش عندي تيم ببدأ كل حاجة بمدي ايدي في كل حاجة بشتغل كل حاجة ايه حاجة من الحاجات دي انا ببني كله فروم سكراتش شركة جديدة بكونسبت جديد بتبتدي وفعلا ما كانش فيه حد موجود في مصر بيعملها كان موجود برا ففكرة ان انت برضو بتعمل بقى digital transformation لحتة معينة بتديجيطايز حاجة بتعرب حاجة برا بالكونسبت اللي مقبول جوه بعمل كل حاجة لوحدي فعلا ما عنديش تيم مفيش حاجة في الجزء بتاع الماركتينج even حتى انك تفهم concept الشغلة او الكستمر behavior بتاع الكلينت اللي هيجي يتعامل معاك انت بتعمل كل حاجة from scratch كنت مبسوطة انت شغالة جدا جدا بص مش هتحك عليك أنا جاي من أسرة متوسطة فشغلي في الشركة دي في وقت أنت بقى معك فيها فلوس فأنت حاسس أن حياتك اتنقلت من مرحلة لمرحلة تانية دي رقم واحد رقم اتنين بتشتغل في حاجة أنت أيوة أنا حابني شركتي كده كمان فترة فأنت حاسس أن أنت بروفا للحفلة الكبيرة فالتاني حاجة دي باستاك ثالث حاجة في الفترة دي أنا نقلت القاهرة بابايا ومامتي كانوا شايفين ان خلاص بقى it's enough بقى ان انت تفضلي كل يوم بتسافري رايح جاي مجهود جسدي وتعب جسدي عليكي كبير استقري في القاهرة فأعادي في القاهرة بدأ ايه ده ده فيه 3 ساعات رايح و3 ساعات جاي تقريبا تقريبا من 4 على 6 ساعات كانوا بيروحوا في اليوم انت بقيت قاعد مريح فاستلف الاول في الاخر ايه ده ده فيه وقت فاضي وقت فاضي دماغك بتبدأ تشتغل بتبدأ تدعبس في حاجات بره فانت بتتعلم حاجات بره بتيجي تطبقها جوه قبل كده عشان كنت تعمل الحاجة جوه عشان تقعد تدور عليها بتاخد وقت طويل للوقت انت بتتعلمها من بره في وقت اقل فبقيت انا مبسوطة بشتغل في حاجة بحبها عارفة بتتعامل ازاي ما عنديش نفس الهسل اللي بيحصل فيها معايا فلوس على جنب فما عنديش القلق بتاع ايه ده لو بكرة فشلت ولا بكرة حصل حاجة هعمل ايه بتبني حاجة منتج جديد فانت شايف يور بيبي بيجبر قدامك الفاكتورز كلها بتخليه

SPEAKER_01 44:14

مبسوطة انا في الكومنس كتير وانا بقرأ كتير من الكومنس ولك وفي حد مبسوط هو راح الشغل وانا لو معايا فلوس كنت اشتغلت وانا مش عارف ايه وبشتغل اقد فلوسهم كلام ده كتير قوي بيتقال ولما حد من الديو فيقول لك انا كنت سعيد مش معناها ان انا مش تعبان انا تعبان وبرلك واش عارف ايه بس انا في اوفر اول يعني او في المجمل مبسوط وحاول تكون في المجمع المبسوط انا مرة يعني احنا خدنا مرة حد قال الكومنت دي في كليب خدنا كم من الشتايم في الكومنت فظيعة وحدة انتو مش عارفين

SPEAKER_00 44:50

انتو مش حاسين بينا كلنا جايين من الحتة دي احنا كلنا جايين من الحتة اللي فعلا كنا بنبص لكم وهم مش حاسين بينا بس بجد مع الوقت ومع النضوج ومع ان انت تشوف السوق انا بشوف ان بجد البن ادم قادر ان هو يغير الواقع بتاعه بس الموضوع مش سهل قصته مش هو قادر ولا مش قادر هو سهل ولا صعب الموضوع

SPEAKER_01 45:10

صعب بص انا في كلمة حد من الضيوف عندنا قالها لي عجبتني قوي بيقول لي انت بتشتغل على قد فلوسهم ولا على قد تموحك صح بالضبط الكلمة دي عجبتني جدا لان انت قلت لي كلمة انت بتشتغل على قد تموحك

SPEAKER_00 45:23

طبعا

SPEAKER_01 45:24

فا ممكن الفلوس ما كانتش احسن حاجة بس انا قاعد بستعمل وقت ده ان انا اتعلم حاجات معينة عشان اللي عايز اوصله بالزبط فانا بستثمر في نفسي حتى لو مش باخد ما هو في الآخر مش هو في نصف الآخر هي دي اللي أنا لا هو أنا قاعد أستثمر وقاعد أتعلم يعني حتى كان معانا حد ضيف اسمه أحمد لشين عمل كان عمل أول عربيات أكل يعني باستصنيع في مصر أنا كنت بروح لغاية زايد وأنا مش عارف فين ومشوار واخدتها تربع مواصلات بس كنت مبسوط وقلت مبسوط فين أنت مخش بفوز كتير قال لي بس كنت بتعلم كتير لأن أنا كنت عايز يتفيدني في المستقبل فأنا عجبتني قوي الكلمة دي بقيت أستعملها بصراحة يعني خ محمد طلعت سي او بتاع كونكويت قال هالي انت على قد فرصهم والعدد

SPEAKER_00 46:09

محق

SPEAKER_01 46:11

طيب اشتغلتي مع الشركة دي ايه اللي حصل؟

SPEAKER_00 46:14

بدأت تشتغل عالجانب التاني وانا بدور بقى كانت حتة بقى digital transformation والdigitalization بدأت تظهر في امريكا الكلام ده في 2016-2017 تحول رقمي في 2016-2017 بدأ يبقى في بعض الشركات في بعض الدول بتعملها بدأت احب الموضوع قوي فبقيت حرفيا بذاكر في الحتة دي وبعرف الحتة دي وبشوف الconsultations اللي بتحصل في الحتة دي شكلها عامل ازاي والservices اللي بتقدم في الحتة دي شكلها عامل ازاي لأعمل إزاي؟ لأن إنت لو بقيت فرست كامر في حتة زي دي في مصر هتبقى هتأكل السوق في الأول لحد ما يبان لك منافس أو لحد ما يظهر حد فاهم اللي إنت فاهمه أو مذاكر اللي إنت مذاكره ودي هتاخد وقت كويس وفي نفس الوقت بشتغل في الشركة وحصل الأكشن بقى اللي في حياتي اللي ممكن يكون بقى كان رولر كوستر حقيقي بدأت أتعب بدأت ما بقاش طول اليوم مش مركزة طول اليوم تعبانة عندي مشكلة موجودة في القاهرة وأنا ما أعرفش في القاهرة دكاترة كتير لأن أنا لسه نقلة ما كملت السنة طب نعمل التحليل دي طب أبعتها للمامتي طب توديها للدكتور هي تاخد التحليل وتروح هي للدكتور إيه ده الدكتور بيقول إيه ده ده في ورم إيه ده يلا نسحب عينة نروح نسحب عينة إيه ده الدكتور بيقول العينة خميسة يلا نعمل عملية نعمل عملية نبعت العينة تتحلل إيه ده لازم بعد كده تاخد الراديو أيودو والعلاج بتاعك بتاع كانسر ستيج تو العينة طلعت خبيثة ستوب يعرف بقى اللي هو هي ستوب كل حاجة وقفت

SPEAKER_01 47:47

بقى خلاص حدوتة الجميلة

SPEAKER_00 47:48

في حياتك حياة تانية بقى بتبتدي فلوس اللي كنت بتفكر فيه نجاح اللي كنت بتفكر فيه سموح ايه بزنس اللي تبتديه كمان سنتين تلاتة انت ما انتش عارف انت مكمل ولا لأ قصة مختلفة تماما بقى نظرة مختلفة على الحياة

SPEAKER_01 47:59

يعني انتي بيعت البزنس الدنيا حلوة بدأت تعملي شغلتي بستارت يعني حد حسي كده الدنيا بدأت تزبط كده

SPEAKER_00 48:08

بص انا في لحظة وصل لي كنت حاسة من ايه هو انت يا دعاء كان كل حاجة بتحصل too good to be true عشان انت حياتك قصيرة فانت مش هتكملي كتير فربنا بيحققلك اللي انت عايزها دلوقتي انا وصلت للنقطة اللي كنت حسن خلاص دي نقطة النهاية مش عايزة اقول ان الموضوع كان صعب علي لان guess what انا أثناء العملية وأثناء العلاج وأثناء فترة التعافي بعد كده بحكم متوجودي في عيادات في المستشفى كنت بشوف مرضى سرطان تانيين لا أنا كنت في حتة تانية خالصا الحمد لله أنا كنت أحسن من غيري بكتير أحسن من غيري بكتير سواء الحمد لله نحن اكتشفنا في ستيج بدري سواء أن العملية مرت بشكل لطيف سواء أن العلاج عد بشكل سهل صحيح ما كنت بتعالج كان معايا فلوس أتعالج يمكن لو في وضع مختلف مبارك

SPEAKER_01 48:54

كيموثيراب يمهلك كسديا وغالي جدا يعني رب

SPEAKER_00 48:58

بجد بعيدا عن الموضوع التكلفة المادية انا عاد فترة لما باخد الدواء بتعزل عزل بقى قبل الكورونا وقبل عزل الكورونا انت بتاخد يود مشاعر فبتخش المستشفى فبتقعد يومين تلاتة ما بتقابلش اي حد خالص عشان جسمك في يود مشاعر انت مشاعر مفاش تقعد مع حيوانات قليفة مع ستات حوامل مع كبار سن حياتك بتنتهي تلات يام دول انت والكمبيوتر او انت واللابتوب بتاعك أنا still في الأول وفي الأخر أنا في العزل بتاع اليوت طلعت شفاء طلعت فكرة شفاء ان انا فاكرة كويس قوي والدكتور قال لي اليوت حلو والبحر جميل فانا قررت ان انا هسافر بعد الجرعة اللي انا باخدها دي اسافر شرم الشيخ قاعد يومين تلاتة هناك نقاء يعني فترة نقاها اه فترة نقاها وفتحت كان قيميها سوق مش امازون فتحت اشتريت حاجات كنت عايزاها كنت اول مرة اسافر شرم الشيخ قالوا لي بقى لازم اجازمة عشان البحر عشان التحالب والشعاب المرجانية مش عارفة ايه اشتريت كل حاجة وبعدين ايه ده انا وانا ما معيش كمية ولو تعبت هناك انا ما ببقاش قادرة انزل واروح للصيدلية اشتري فانا محتاجة اخد معايا دلوقتي الادوية بتاعتي للكافيني كاميوم دول هجيبت دا وازاي فلقيت نفسي ايه ده انا عشان مسافرة حجزت كان زميها وقتها ما كانش لسه فيه ما بسافرش ديران شركة بساط بتسافر لشهر مسيح حجزت الباس اونلاين دخلت اشتريت الشوز بتاع البحر اونلاين دخلت حجزت الاتيل من بوكينج اونلاين اهم لقطة في حياتك اللي هي لقطة الدواء انت مش عارف تعملها اون نايت وفي نفس الوقت بتروح تقعد مع دكتورة احجز معادي مع دكتورة الاورام قعدوا حوالي الناس كلهم عندهم نفس المشكلة ايه ده احنا مش عارفين نطلب الدواء بتاعنا ايه ده ده انا مبارح اكلمت لصيدلي عشان كنت تعبان مش قادرة اجيبي الدواء قلت اسم الدوة غلط فجالي دوة تاني قلت الدوة بس ما قلتش الجرعة فجالي جرعة مختلف ده خراب بيوت جرعة مختلفة يعني تموت حرفين ده انا ملقتش في الصيدلية اللي جنبي فقعت لفت على ست سبع صيدليات لحد ما لقيت الدوة بتاعي انت كل ده انبوت سعمالة بتتحط جو دماغي هي دي الفكرة اللي هتتعمل

SPEAKER_01 51:10

خلينا نرجع شوية انتي الدنيا كانت تمشي حلو في شركة جديدة الناس بتعامل معاكي بقيت يمسك كل حاجة مرة واحدة بتقول لما كمان أنا أسفة أنا اكتشفت يعني مرض السرطان حلو وقفتي شغل مشيتي من الشغل وقفتي كل حاجة كان بعد سنة كان

SPEAKER_00 51:28

بعد سنة من بداية الشغل تقريبا ورحت واتكلمت معاهم وعايز أقول لك نديم مثلا بجد عارف بقى في وقت المحن بتبدأ تعرف فعلا شكل تعامل الناس مع الظروف أنا مديرين كانوا غاية في الاحترام انا كنت على طول بتاع الشركة هو شخص كان جاي في الاحترام انا قعدت الشهر اللي عملتي في العملية كم شهر اللي بعديها اللي باخد فيه الجرعات بتاعتي هو انا ببقى بالطبيعي تعبانة ممكن اصحى يوم حتى لو مش واخد الجرعة انا تعبانة مش قادرة انزل طب هاورك فرومهم النهاردة طب معلش ممكن اخد نص يوم النهاردة فترة العلاج فترة السفر عشر اتناشر يوم كاملين وقت العملية أنا مرتبة كان بيوصلني بالجنيه عمره ما في يوم من الأيام الرجل ده اتكلم معايا في أصل إحنا هنخسب أصل إنتي ما بيجيش أصل إنتي مش عارفة عشان إيه أصل إنتي هتغيب عشان ليه عشان هو في الأول وفي الأخر أولاً شايف جربني فترة فهو عارف دعاء شغلها شكله عامل ازاي كمان في عز تعبي كنت بحاول افلو اب في النتائج وشكل الكامباينز طالعة عاملة ازاي والقرائية شكلها عاملة ازاي وعالجانب التاني هو انا حتى وانا في العزل او او او بتابع بحاول ان الدنيا متقعش في الوقت اللي انا مش موجودة فيه فهو شايف حسس بنقطة التزام فالله يعني وبشكل انسان يعرف لما بيبقى قدامك حد تعملني اللي هو مش هبقى انا والزمن فبجدت ويمكن انا

SPEAKER_03 52:51

النهاردة

SPEAKER_00 52:52

انا النهاردة بقول ان انا لو كويسة في شركتي بنسبة معينة او بشكل معين ده practicing اللي انا تعلمته من مديرين اللي عادوا عليه في حياتي اللي عملوا معي موقف كويس

SPEAKER_01 53:03

جدا انا بقول للناس فيه مقولة في امريكا بتقول للناس ما بتسيبش الشركات بتسيب مديرين

SPEAKER_00 53:09

طبعا

SPEAKER_01 53:10

انا لاحظت حاجة ان الناس اللي ما بيتعدي عليها مدير كويس بيفتكر اللقطات دي حياته كلها بتأثر عليه ولو فترة لسه كنت اعمل معاه انترويو مع حد مدير عامل معه حركة وحشة جدا بلي من عشرين سنة ولسه كتير غير بقيت مش نسيها فممكن ده من احد الاهداف اللي احنا بنعمل البودكاست ده ان احنا بنحاول نحسن مهارات الادارة والقيادة لكتير من الناس بحيث ان انا بأمن لو انت الناس المسؤولين او المديرين دول لو الدنيا زبطت معاهم حتحسن اداء شركات كتيرة حتحسن حياة ناس كتيرة حتحسن ناس كتيرة من الموظفين هيبقوا احسن ممكن دي من القيم اللي احنا نتمنى نحن نكون بنعملها يعني بس دي قصرت معاك لغاية دلوقتي وليت شركة بتاعي ولسه فكرة هالهم طب من الجانب النفسي لو تسمحيني تقوليني إيه اللي كان بيدور في عقلك الوقت ده؟ يعني أنت عدت مدة طويلة سنة تقريباً صح في العلاج؟

SPEAKER_00 54:05

أوه تقريباً أوه عشر شهور وطلالة 13 أو 14 يوم

SPEAKER_01 54:09

تقريباً نفسياً كنت تعاني مع الموضوع إزاي؟

SPEAKER_00 54:12

لا أنا زي ما بقولك يمكن أنا أكيد الواحد وهو جوه المأسنة ما بيبقاش حاسس أو ما بيبقاش قادر يقايم بس بعد ما طلعت منها ومبصيت من بره أولاً وأنا جواها أهو مش قادر أقايم بس أقدر أشوف الناس اللي حواليها شكلها عامل إزاي وفعلاً اللي بيهون عليك كتير أنت بتشوف فعلاً عارف اللي بيشوف بلوة الناس بتكون عليه بلوته قصة مختلفة تمام لما طلعت بره بقى أنا مش عارفة ليه كنت أحس إن هي محنة تعليمية دي فترة محنة عدت علي كان الهدف الوحيد منها ان ربنا يعلمني حاجة في الحياة دي يعلمني ما تمسكش بالاشياء يعلمني ان يمكن دعاء لو كانت كملت من غير الموقف ده في حياتها كانت الفلوس تباهي اللي بتحرك يمكن دلوقتي الوضع مش كده خالص يمكن مع فترة العلاج اللي مرت بيه اكتشفت يعني ايه ان هي مش كل حاجة في اديك واخنا اخد بالك انا برضو تعبت وانا عندي 29 سنة وانا كنتش كبيرة فاستيل في الاول في الاخر وانا لسه صغيرين بيبقى عندنا نوع من انواع التش بتاعت ايه باشا انا احسن قبطان في الحياة انا سيء المركب وانا اللي متحكم في كل حاجة فليزم يجيلك القلم اللي يقولك مش بتاعتك خالص مش بتاعتك مش تعرف تعمل حاجة هيجيلك حاجة مهما تشقلب مش هتعرف تغير فيها حاجة ده قدر الله بقى يعني هو ده اللي هيحصل انا اعتقد ان بجد الفترة دي لا دي ممكن بقى كان يعني لو انا باعتبر الاكزيت كان الرولر كوستر الاولاني في حياتي الرولر كوستر التاني اللي في حياتي والاعظم هو المرض

SPEAKER_01 55:38

بقيت تبصي للامور ازاي بعدها

SPEAKER_00 55:41

ما بقيتش ببصي الامور انا بقاش فارق معي حاجة فعلا يمكن عارف فكرة انا بجد والله العظيم يعني اوقات باتحك على نفسي اللي هو ايه اتخبطت العربية فارجعوا عربيتي تي كنت راحة تي كنتش مكمل أساس اللقطة دي الموبايل بكفر من غير كفري هيقعي قصر خلاص مش مشكلة مش هيدي القصة كل حاجة بتزهر فاني اه خلاص انت ما بقيتش متمسك بالأشياء بجد يعني يا جماعة احنا كلنا والله العظيم لا نملك من أمرنا شيء نقطة من أول السطر وبقيت فاهمة الجملة دي قوي

SPEAKER_01 56:18

بس مع ذلك كنت لسه برضو عندك طموح ان دي لبتدي بزنس

SPEAKER_00 56:21

بتاك اه يمكن يمكن في وسط الفكرة الشفاء كانت مقسومة على حتتين وهي في طور الفكرة جزء وانا تعبانة وجزء لما خفيت وانا تعبانة انا كنت بعملها بطريقة بصيبة عشان لما تموتي الناس تفتكرك بحاجة كويسة انتي بتعملي حاجة لاخريتك اول ما لقيت نفسي خفيت ايه ده لأ يلا بينا نعم البزنس بقت رجعت تاني طموحات البزنس هو ده البزنس اللي انا اعمل وانا بجد مفيش اي حاجة في البادجراوند بتاعتي لا ليها علاقة لا بميديكال ولا بفارماسوتيكال ولا واخر حد ممكن يفكر في علبة الدواء وشكة الحقنة لا كانت دي حياتي وانا الحمد لله كمان مش من اسرة لا فيها امراض مزمنة ولا اي حاجة فحتى ما كنتش بشوفه في اهلي اللي سنهم كب بقت أقوى عندي اللي هو ده اللي هيحصل ده اللي البلد محتاجاه ولما جيت برضه يمكن في مفارقة حصلت إن في 2017 كان العلاج والفكرة والشغل وكل حاجة ويمكن جربت أدخل وقتها إنكيوبيتر وترفضت بالإنكيوبيتر كان أول لا أعرف بقى بيتش ديك يعني إيه ولا أعرف أي حاجة أنا جاي بقى من البزنس بتاع الكوربرت ما أعرفش أي حاجة عن الستارتب قالوا لي إحنا هنعمل بيتش ديك 30 ثانية قلتلهم ماشي عارف بقى أنت أول ما بدأت أول ما بدأت أتكلم أنت المفروض بتقولي الستوري اللي بدأت منه فأول ما بدأت أنا كنت تعبانة أول مرة أتكلم بصوت عالي أحكي القصة مرة واحدة لقيت عناية بالدم عارف بقى اللي هو إيه اتفطرت في العياد فهو بالنسبة لهم ايه شغل اللي بتزاز اللي انت بتعمليه ده انت جاتش حتي اللي هو انا مش جايش حت انا عايز اروح بجد انت جاي بتقول انا كان عندي سرطان ايه انا كان عندي سرطان خلاص روحي تعالجي مش خصة بزنس

SPEAKER_01 58:03

مع انها اصلا هو اغلب البزنس بيبتدي من ناس بتطور لقيت مشكلة وبتحاول تحلها

SPEAKER_00 58:08

او بس يمكن انا ساعتا كنت غضبانة ان احنا ما تكملناش في الانكبيتر ما تقبلناش بس دلوقتي بقت متفاهمة جدا انا النهاردة جوري في لجنة حكم بتحكم لصالح هو مين اللي هيعرف عياطت سواء هي شطرة او مش شطرة هي مش جاهزة دلوقتي مش جاهزة دلوقتي وده اللي انا تعلمته بعد كده

SPEAKER_01 58:27

وانتي بتتكلمي على المحنة دلوقتي بتتكلمي بيها بطريقة مختلفة تماما عن وقتها لان انتي تخطتيها انا كنت وقتها

SPEAKER_00 58:34

عن مرحلة

SPEAKER_01 58:34

غضب بالضبط يعني في فرق كبير قوي انت ممكن تتخطى المحنة انت بتخطى بس عقليا انت لسه عايش جواها يعني في ناس مرض بتراما وهو بيحكي عندها هو قاعد يعيشه بالضبط وأنا لما مريت في تراما كبيرة في حياتي برضو كنت في وقت من الأوقات لما بحكي عنها عناب الدمع دلوقتي ممكن احكي عنها لا هو انا انا بحكي عن الشيء حصل انتهى العلبة دي بس ما افتحها بفهم الدروس المستفادة وما فيها تنفطها فكر نفسك كمان انت فوقتها كنت بتحكي عنها ممكن بس لسه عايشاها حتى لو عقليا كانت لسه فريش فممكن هو كان شافها ان انتي مش جاهزة

SPEAKER_00 59:09

بالزبط ده اللي انا فهمتها زي ما قلتلك انا كنت غضبانة وقتها اللي هو انت هترفضني الفكرة جميلة والفكرة مش عارفة ايه وبعدين بعدها فهمت لا ايه هو انتي كنت هو صح انتي ما كنتيش جاهزة دل ده يشكك فيه ده الوقت المناسب لك لانه ممكن تكوني شاطرة والفكرة حلوة بس لان انتي ما انتش جاهزة الفكرة

SPEAKER_01 59:28

تفشل بس ده نضج منك ان انتي تفهمي كده دلوقتي

SPEAKER_00 59:31

ده بعدين السن بقى السن والسوق بيعلم حاجات كتير حصلت بقى الصدفة اللي كنت بقولك عليها ان بعدها بثلاث شهور امازون بدأت تدخل في كلام مع بيل باك اللي كان بيعمل نفس الفكرة والتقييم كان بوان بيليون دولار في 2018 زي ما قلتلك بقى افتكر لانا قلتلك من شوية هل اللي بنعمله دلوقتي في مصر بيحصل من امريكا من ثلاث خمس سنين فاتوا ففي 2018 حاصل فانت عارف كويس قوي ايه ده ده الايديا دي بيحصل دي على الجانب التاني في الهند اللي هي تعتبر اقرب دولة في كاستمر بيهيفير الصحي لعندنا بغض النظ من نظر ان عددهم اكبر او ان هما ال infrastructure بتاعتهم مش اقوى حاجة في الصحة بسبب عددهم الكبير كان بيوصل 1MG و اللي بقى بعد كده تاتا 1MG و فارما ايزي بيوصلوا ليوني كورن ده فيه في نفس التلات شهور في نفس الكوارتر تلاتة startups في دولتين مختلفتين واحدة هي الاعلى في النظام الصحي او في المنظومة الصحية في العالم واحدة هي الاقرب في الشبه ليك بيكبر فيهم بزنس يبقى يوني كورن ممكن

SPEAKER_01 1:00:30

تشرحي بس مع الناس اللي مش عارفة يعني ايه البزنس يبقى يوني كورن

SPEAKER_00 1:00:34

البزنس يوني كورن يعني الفالويشن بتاعه والتقييم بتاعه يوصل ليه مليار

SPEAKER_01 1:00:37

دولار

SPEAKER_00 1:00:38

أو يكسيد طبعاً ممكن تبقى أكتر من كده فلا يا جماعة دي رسال message يلا بينا نمسك الفكرة دي مش بس مجرد فكرة حلوة ومش بس أنا محتاجاها ومش بس لمسة على الأرض أنها محتاجاها ومش بس كل الإنسايتس اللي أنا دورت عليها والماركتيري سيرش اللي عملته بتقول أن هي هتشتغل وهتجيب نتيجة لا ده فيه proof of concept بره بقى بيقول الكلام ده وبدأنا نشتغل عليه طبعاً صدفة رشا my co-founder في شفاء وصاحبتي من قبل شفاء ب3-4 سنين هي دكتورة أ في الأول وفي الآخر إذا أنت صديقك والكو فاوندر بتاعك بيشتغل في نفس المجال بتاعة الكرونيك ديزيز أو الكرونيك بيشتغل

SPEAKER_01 1:01:20

في نفس

SPEAKER_00 1:01:20

المجال بتاعة الكرونيك ديزيز أو الكرونيك بيشتغل في نفس المجال هي الدكتور اللي بيفالديد اي حاجة من الحتة بتاعت الميديكل ريجوليشنز الميديكل لانه خد بالك بقى ان حتة الصحة بالزيت سواء طب دوة تصنيع هي اي اي ريجوليشنز بتاعتك قوية جدا ومفاشي ظهر انت بتلعب في حياة الناس بجد مش منطقي انك تكون بتعك في اي جزء فبقت راشا بتاكت معايا ازا كوفاوندر بتشتغل معايا في الحتة دي وبدأنا ناخدها واحدة واحدة ونبتدي احنا بدأنا اوبريشنز انا فكر احنا ده حصل في نوفمبر 2017 وحد قال لي وانا كنت بحضر كل سنة في ديسمبر رايز أب حد قال لي بقولك يا دعاء روحي رايز أب المرة دي بس متروحيش تابع شركتك تابع الشركة ما كنتش في السلسلة بتاعها فاستأذنت منهم ان انا المرة دي هروح رايز أب بس مش هروح تابع الشركة انا عايزة ادفع عنها التاكت واروح انا مع نفسي ودفعت انا التاكت وروحت مع نفسي ومشي كده لقيت بوس مكتوب علي فلاد سيكس لابس أنا أعرف فلاد سيكس لابس من قبل كده عندي صديقي دكتور أحمد جلال تاسكتي دخل وكانوا عندهم ترند لطيف كده كانوا بيصوروا كل اللي بيبقوا في السايكل بتاعتهم صورة أبيض وسود شيك وأنا بقى عارف دماغته وقولي أنا عايزة أتصور البورتريل أبيض وسود شفت أنا ما شفتش قدامي غير الصورة الأبيض وسود وبجد لما باجي أتكلم مع حد فيقولي إيه دعاء ما تقوليش البقين دول الناس بتفتغل النقصات لا ايه جماعة هو بجد المحرك بتاعنا هو الطفل الصغير الموجود جواني انت لما بتقعد تخلي كل حاجة عميقة انت مش هتعمل اللي انت عايزه شفت قلت انا عندي فكرة وحتى لو اترفضت في الانكبيتر أنا هخش الأكسلريتر ورحت وكانوا بيمدوا فترة التقديم وقدمت الأبليكيشن بتاعي وقدمت الأبليكيشن أنا ورشا ورحنا عملنا الانترويو ودخلنا وصلني إيميل إن إحنا من العشرين شورت ليست كنا عشرين أو اتنين وعشرين شورت ليست وشغله وتعمل تسكات وتسلمها وفي الآخر يعملوا تقييم وتحقق تخش في بيتش نهائية خالص وبناء عليها يقولوا يختاروا عشرة هيخشوا السايكل دي ودخلت سايكل 10 في يناير 2018 يناير 2018 بدأنا نشتغل بدأنا هم هناك بقى انت كنت بتقول انت عايز تتعلم عشان تعمل فدلوقتي بقت بتتعلمت عشان تعمل طبعا كنت سبت الشغل قبل ما أقدم على الأبليكيشن عشان كنت أحس أنه على ما هيبقى النوت سبريد وابدأ أدخل الحتة بتاعت أن أنا أعدي نفسي بقى أن أنا بقى كوفاوندر وسيئو محتاجة أذكر شوية حاجات ففي الفترة دي بقى في الشهرين دول بدأت أشتغل فأنت كنت عملت في الشركة الأولانية اللي أنت كنت عايز تعمله وتعلمت فعندك شوية نولج وإيه ده بقى معاك منتورز بقى معاك هم اللي بيجيبوا لك المنتورز هم اللي بيجيبوا ل عندك سؤال في تسعة زيك سي او اوز قاعدين على الترابيزة بيحاولوا هم كمان فيمكن انت لو ما لقيتش حل غيرك هيلاقي حل فقصة كانت لطيفة جدا فكرة الاكسليراتور في البداية ويمكن انا بقول ان احنا من حظان احنا عملنا لونش للبرودكت بتاعنا جوه الاكسليراتور ما كناش دخلين بيه دخلنا كان هيخلينا نعدل حاجات كتير قبل وبدأنا نشتغل يناير وفبراير وبدأ برنامج اللي هو دلوقتي الفرصة السيزون الاولاني والتاني كان السيزون الاولاني خالصان التاني بقى بتاعه قدمنا الابليكيشن قدمنا الابليكيشن وتقابلنا رحنا احنا عملنا publish للموبايل applications android بتاعنا واحنا بنسجل الحلقة بتاعة البرناميك طلعنا حصل شوية awareness لطاف من الحلقة الناس بدأت تعرفنا بدأت تعرف احنا بنعمل ايه حبة اللي احنا بنعمله بدأوا نشوف ايه ده كل واحد بيريفليكت بقى على حياته اه دي انا ماما عندها ده سكر وبقى محتاج ان انا اطلبه ولا وانا في الشغل ايه ده دي انا بيبقى عندي دايما ابني عنده اربع سنين وبقى قلقان قوي من ان انا افتكر معيد ادويته في وسط مش عارفة ايه ايه ده دي انا جوزي بيبقى محتاج ريمايندر عشان يفتكر كذا وكذا وكذا في الادوية بتاعته وباره في الشغل كل واحد بقى بير هو بجد انا باخدها من الانبوت بتاعت الناس انا بروح لشيك اب بتاعي مع الدكتور عشان اعود مع الناس اللي قاعدة مستنية برا يقولولي هي المشاكل

SPEAKER_01 1:05:59

اللي بتقابلهم الوقت ده كان في 2018 طب 2018 وقتها الناس هتقولك طب انا بنزل اروح الصيدلية وخلاص او بكلم الصيدلية بالتليفون ما حدش فيهم الاردر اونلاين اوي يعني ما كانش الناس لسه بتعمل حاجات اونلاين غير الاكل بس يعني بيقولك طب انا اتكلم في تليفون الصيدلية تحت البيت ولا اكلم مثلا اي صيدلية مشهورة وهو عندهم فروع كتير ما اكلمه في التليفون اجيلك ليه واخش على

SPEAKER_00 1:06:22

الويب هو اتكلم ده ما كانش في 2018 بس الكلام ده كان في 2018 2019 لحد مارس 2020

SPEAKER_01 1:06:28

صحيح

SPEAKER_00 1:06:28

وحدثت المعجز

SPEAKER_01 1:06:30

كورونا ناس

SPEAKER_00 1:06:31

كلها قعدت في البيت لحد هيقول لي هنزل السيادلية تحت ولا طب انا اختف رجلي ودور ايه حتى لو الدواء نقص هنزل الف في الشارع في سبع

SPEAKER_01 1:06:37

سيادلية انا

SPEAKER_00 1:06:38

ما بحبش والله يبقى لئيمة في الموضوع ده بس بقول بجانحة احنا عملنا 300% في الفترة بتاعة الكورونا درس

SPEAKER_01 1:06:45

بس انتو قبلها كنت بتقولي احنا كنا بنخسر بس

SPEAKER_00 1:06:48

بنخسر طبعا عشان انت عمال بتطلع بماركتين كامباينز

SPEAKER_01 1:06:51

من 2018-19-20

SPEAKER_00 1:06:53

احنا عدنا من اول 2018 اول ما دخلنا الاكسلريتور لحد مايو 2019 انا بصرف من انا

SPEAKER_01 1:07:02

بس انا

SPEAKER_00 1:07:03

كنت حاطة فلوسي الخاصة ايه العلاج موجود وانا تعبينة ايه ده ده انا خفيت يلا حول كل الفلوس دي من objective العلاج لobjective ان انت تنفستو في السوليوشن ده فانت معك فلوس بس انت بجد واصل لمرحلة انت شايف قدامك الفلوس بتخلص البرودكت بيخسر فانت حرفين لا يا جماعة ما احنا بيحتاجين نوقف النزيف ده نعمل اي حاجة بشكل او

SPEAKER_01 1:07:24

باخر والمصالف كتير لان بناء المنصة او التكنولوجيا انت كنت وتيني التكنولوجيا حتى انتو اللي بنيينها مش

SPEAKER_00 1:07:30

اه كل حاجة كانت عندنا

SPEAKER_01 1:07:31

إنها فده غالي جداً يعني الكوادر اللي بتبني الحاجات دي

SPEAKER_00 1:07:35

غالية جداً بازا way to be honest بس أول نسخة من الأبليكيشن ما كانتش إحنا اللي نبنينا كنا عملينها عند software house من حد من صحابي موجود فيه هو

SPEAKER_01 1:07:44

اللي عملها وعايز

SPEAKER_00 1:07:46

أقولك كنت بتفعل الفلوس بالتقسيق عشان برضو ما كنتش عايزة أخد الفلوس كلها حطها وفي نفس الوقت يعني عارف أنت بتستغل برضو علاقاتك الشخصية نوعاً ما عشان تبدأ تحاول تزبط الموضوع ده لغاية 2000 يعني 2000 فطول 2018 زي ما قلتلك الباكجراؤون تاعتي ماركتنج فانا لو الكامبينج خسرانة انا بالنسبة لي كده ما عملتش حاجة فطول 2018 انا اللي هو ايه ما هو اه فيه ناس بتطلب وانس عايزة تستخدم بس ما احنا بنخسر هروح لانفستور اقول له ايه اقول له انا بخسر ولسه ما عنديش الخبرة بتاعت الايكو سيستم ولا الانفسترز ولا عندي حتى الخبرة هي اللي انديكيترز اللي الانفسترز يبصوا عليها عشان

SPEAKER_01 1:08:22

يعنيك مش جاية من يعني الايكو سيستم او المكان ده ولا جاية مثلا من ايو سي ولا حاجات ولا انا جاية من كوربرت اه جاية كوربرت وقبل كده كنت في جامعة في طنطة وجامعة صراعة فمش مش الشكل اللي الناس متعودة عليه

SPEAKER_00 1:08:36

وكل البزنس اللي اشتغلت سواء ايجنسي الكوربرت اللي بعمل لها الكامبين او لما اشتغلت في كوربرت كلها عندها من أول السنة بتتعامل في أرباح في الآخر بيوزعوا أرباح فما عندهمش قصة الخسارة دي وردة أساسا فأنا حتى ما عنديش الخبرة دي وما داعيش أن أنا كنت أوه عادي ما إحنا هنخسر دواتي بس هنكسب بعد ما كانش عندي الثقافة دي خال وبرضو يمكن أقولك أني دي كانت سلاحة زو حدينة على قد ما كانت مخلياني واخد خطوة الورى خايفة أروح أتكلم مع مش عارفة أروح أقولهم إيه أروح أقولهم بخسر مكسوفة في نفس الوقت كانت مخلياني في الشغل فما كنتش بحرق بتاعة بتاعي ان انا كنت ماشية واحدة واحدة على قدتي. ده كل طول 2018 ففي أول 2019 بدأنا بقى إيه فلاتسيكس لابس والناس اللي حوالينا قلتوا ليه ما بتقدموش ما بتروحش لإنفسترز ليه ما بتعملوش مش عارفة إيه يا جماعة هنروح نقولهم إيه ورونة كده ورونة الـ Financial Projections بتاعتكم ورونة الـ Business Model بتاعتكم الـ Unit Economics إيه ده لا يا جماعة فيه منطق أه بس إحنا يا جماعة منطق في البداية منطق ما تبقى ما بتكسبوش بس أنتم ما فيش المبلغ الرهيب اللي بيتخسر يلا بينا نجرب مش أنت يا دعوة دايما بتقولي التجربة وبدأنا ناخد الأرقام بتاعتنا ونجهز الورق بتاعنا ونبدأ نقدم للإنفسترز قفلنا الراوند الأولانية

SPEAKER_01 1:09:55

ناس استثمروا

SPEAKER_00 1:09:55

معاك ناس استثمروا معنا منهم ناس يعرفوني من قبل كده وفي منهم ناس VCs كبيرة Angel Investors واخدنا الفلوس الفلوس دي دخلت لنا وقت تقفيل الراوند كان من مايو لأغسطس 2019 وبدأنا نشتغل فنتاخد من مايو لأغسطس الفلوس وكنت حريصة جداً أنا بريز رئيسة مبلغ صغير يكفيني سنة 18 شهر بكتير لما مشينا كم شهر؟ من 8 إلى 12 أربع شهور والثلاث شهور اللي بعدها فأنت سبع شهور فأنت تقريباً كده almost

SPEAKER_01 1:10:33

نصف

SPEAKER_00 1:10:36

وحصلت الكورونا ما حصلت الكورونا من هنا شركة الكبيرة أنا ساعة ما حصلت الكورونا انا فاكرة اوي اليوم اللي اتقفل فيه الطيران ما بين الدول اليوم اللي قبليه رشقت لسه رجع من امريكا من سيليكون فالي بتقولي ايوة يا دعاء مبنى الفيسبوك قفل ايوة يا دعاء جوجل قفلت ايوة يا دعاء خلاص انت شايف قدامك انك على اخر السنة فلوسك هتخلص وانت كده كده بتخسر ما بتكسبش ما تدعيش ان انت بتكسب او هتعرف تمشي نفسك

SPEAKER_01 1:11:00

والفلوس يدوبك معايا ست شهور وخلاص

SPEAKER_00 1:11:01

ونفس الفكرة بتاعت والشركات

SPEAKER_01 1:11:06

الكبيرة بتقفل

SPEAKER_00 1:11:08

انت هتروح ايه في بس زي ما قلت بدأ بقى الناس اللي كانت بتقولك ما ننزل للصيادالية بقت قاعدة في البيت الناس اللي ما كانتش كرونيك أساساً وما بتطلبش ده وبقت بتطلب لأن اللي يعجب يجي له كورونا بدأ بقى في مش عارفة روتين كورونا إيه روتين مش عارفة إيه ارفع منعتك بإيه فحتى اللي مش عاين دلوقتي عايز فيتامينز وسبليمنز ومالتي فيتامينز فعلاً رحنا 300% يعني تقريباً عملنا 3 أضعاف الأرقام اللي كنا بنعملها في مارس، إبريل، ماي

SPEAKER_01 1:11:39

فأكيد كان ضغطة كبيرة على البيزنس أنتو مش بتعودين تاخدوا كامل الأردارات دي

SPEAKER_00 1:11:42

أنا فاكرة كويسة قوي بجد والله العظيم إحنا قررنا أن إحنا نقعد الناس في البيت لأن أغلبنا سننا أهالي كبيرة فالناس بتشغل من البيت ما عدا الناس بتوع الأوبريشنز بيشتغل يوم أو يوم لأ عشان يقللوا احتكاك والشركات بتعمل ليي أوف الشركات بتقفل وإحنا الشغل بيزيد عندنا وعملين نعمل هايرنج فإحنا لما بنعمل هايرنج بنعلم في سلاك ف انتو يا جماعة دماغكم تعبانا في الأول والآخر الناس دايماً كانت بصة مش شايفة بجد الات تيك والهيلز تيك في الفترة بتاعة الكورونا اتحركوا في حتة تانية كتير كل الحاجات بتاعة الريموتلي زي زوم ناس كبيرة قوي شركات كبيرة قوي اتحركت في حتة تانية بسبب انت

SPEAKER_01 1:12:25

برضو كنت في الوقت ده يعني لسه خارجة من مرض فبرضو أكيد يعني كنت علقانة على نفسك لأن الناس اللي كان عندها

SPEAKER_00 1:12:33

روع بهم مطلع وقال لهم اللي ما كملش خمس سنين كيماوي أو روديو أيودو رزق بتاعهم عالي

SPEAKER_01 1:12:39

فما كنتش تضايق تنزلي تقابلي الناس ولا اي

SPEAKER_00 1:12:41

حاجة انا عدت 3 شهور في البيت ما بشوفش بن ادم ما بنزلش ما عدا ان انا كل 3 اسابيع بنزل ركب القطر التنطة اطمن على بابايا ومامتي وارجا وكمامة والبس كمامتين بالعكس وهند سنتايزر على طول ومش عارفة ايه وإبن حتى لما صحابي بيجوا يبعتولي حد بيفهموا أخواتهم أو الناس اللي بعتنهم لي خبطوا وبعد عن الباب المناعة بتاعتها ضعيفة فأنا فعلا كنت مش بس مضغوطة فلوس مضغوطة خايفة على نفسي بس في نفس الوقت أنا شايف إيه ده بجد الترافق بيزيد المبيعات بتزيد المنتجات بتزيد كل حاجة بتزيد

SPEAKER_01 1:13:17

إنتي كنتي بتديري شركة إزاي بتكبر وفي نفس الوقت مش قادرة تتقابل الموظفين و على صحتك عشان الوضع نفس الوقت تاني

SPEAKER_00 1:13:25

تعال نرجع سنتين وارا بقى ال digital transformation انت بتكلم الناس على slack وبتبعت ايميلات وبتحط التسكت على crm وبتكلم الناس through mobile application website هم technical product بتاع وعندك ايميل sequence معاني الاميلات بتتحرك بيها كل حاجة عندك digital

SPEAKER_01 1:13:45

ده من الاول خالص

SPEAKER_00 1:13:46

من الاول خالص ده بقى اللي انا تعلمته من

SPEAKER_01 1:13:49

سنتين تلاتة كم يوم تقول لي بس انا انا لازم اشوف الناس كل يوم ما يفعش

SPEAKER_00 1:13:54

بص انا بحب اشتغل اوفلاين مش هتحق عليك يعني انا لن ادعي ان انا من الناس اللي بتؤمن بفكرة ورك ريموتلي 100% انا حتى نزولي والتعامل مع الناس بيفرق معي كتير بس استلفل اول في داخل في ظروف قهرية زي دي انت ما كانش عندك اوبشون بس ساعتها بقى هتعرف قيمة كل حاجة تعلمتها قبل كده تقولك انه والله يا جماعة احنا لما نيجي نقول فيه سلاك النهاردة فأيامية حتى سلاك طلع الفيتشير بتاعة الهادل فانت ما فيه extension بتسجله عشان تبعت voice note بعد كده voice note بقت موجودة في slack الهادل تخش conference مع الناس تشير ال screen مع الناس كل الproducts التكنيكل اللي في العالم بدأت تأدبت على فكرة الwork remotely و from home

SPEAKER_01 1:14:35

بس انتي يعني ما كنتيش قلقانة ان الناس مش هتنفذ الحاجات اللي تعملها والكبر وكده وانتي مش قادرة تعودي معهم في المكتب مش قادرة تشوفي كل حاجة او تاخدي كل القرارات بنفسك يعني هل ده كان تخوف عندك الفترة

SPEAKER_00 1:14:47

ده؟ اكيد كان تخوف وانت بتبقى قلقانة قوي من فكرة ان انت ما تبقاش مسيطر كبان ادم حتى مش بس كسيئو بس استيل في الاول في الاخر رطيف جدا ان يبقى كل فترة فيه قاعدة مع الموظفين بنتكلم كلنا مع بعض عارفين الجول او الهدف قصير المدى بتاعنا ايه احنا كلنا on the same page فانا وانا يمكن بجد دي جملة بقولها جزء كبير قوي من رزقي في شفاء الموظفين اللي اشتغلوا معاي اللي موجود واللي مشي واللي ابتدى معاي في الاول ولسه مش مكمل بجد شفاء دخل عليها ناس حلوة قوي ناس كلها on the same page فهمين الامبكت بتاع البيزنس شكله عامل ازاي كلهم كانوا بيشتغلوا انقلبوه

SPEAKER_01 1:15:26

طيب انتو خركتي من فترة الكورونا الموضوع البزنس كبر

SPEAKER_00 1:15:31

قفلنا

SPEAKER_01 1:15:32

راوند بقى في مارس وابريل طبعا بقى اكيد ناس كتيرة انفسترز قالك لا ده هو ده كله رايح كده

SPEAKER_00 1:15:37

طبعا كل الانفسترز اللي حطوا قبل

SPEAKER_01 1:15:40

كده عملوا

SPEAKER_00 1:15:41

طبعا كل الانفسترز اللي حطوا قبل كده عملوا فلو أب ودخل انفسترز جدد فمرة واحدة الراوند اتقفلت بشكل لطيف ودي كانت بالنسبة لي خطوة كويسة ان انت تقدر تجاري الجروس اللي بيحصل

SPEAKER_01 1:15:53

عندك بعد الكلام ده كل الفاوندرز انتي والكوفاون احنا

SPEAKER_00 1:15:57

دلوقتي الى حد النهاردة نملك احنا بالشيرز بتاعتنا تقريبا بكل حاجة نملك من 68-69% من البيزنس

SPEAKER_01 1:16:07

اه يعني الاغلبية لسه يعني الحمدلله

SPEAKER_00 1:16:12

احنا برضو حارسين جدا حارسين جدا في قصة الفالواشن حارسين جدا في فكرة الفلوس اللي بناخدها بتطلع مقابل قد ايه حارسين جدا بص استيل في الأول وفي الآخر هرجع تاني للنقطة اللي قلتها هي لك فكرة البوتسترابينج مش بوتسترابينج في تشغيل بس بوتسترابينج في تشغيل بوتسترابينج في شكل بتحصل مع وفي بعض الحاجات كده لما ربنا بيوفقك فيها انت ما بتبقاش مضغوط وانت بتدور على فلوس فمش مضطر ان انت تقبل بكل

SPEAKER_01 1:16:43

الديلز

SPEAKER_00 1:16:45

حلو طيب

SPEAKER_01 1:16:46

الشفاء ابتدت ازاي وهي شفاء الوضع دلوقتي ايه احنا دلوقتي خاص يعني ايه 2024

SPEAKER_00 1:16:52

اه

SPEAKER_01 1:16:54

شفاء فين دلوقتي

SPEAKER_00 1:16:56

شفاق فين انا لسه النهاردة جايننا مساج من جوجل ان احنا وصلنا لخمسة مليون زاير شهريا بيخشوا عندنا البلاتفورم طبعا مش الخمسة مليون بيشتروا بس عشان دايما بيحصل خلط لما بنطلع نقول ارقام كبيرة وانا برضو عشان الباكجرام بتاعتي ماركتينج بحبه فصاصة دايما للناس خمسة مليون من الادم يدخلوا عندك فهو وارد ان يكون بيدخل عشان خاطر يقرأ تدوينة احنا عندنا شفاق دوت كوم ده الاساسي عندنا شفاق دوت كوم سلاش جايز إنه يكون بيدخل عشان يقرأ معلومة جايز إنه يكون بيدخل ما بيستخدمناش وما بيطلبش من عندنا بس بيشتخدم الريمايندر عشان يزبط الأدوية بتاعته مواعيد الأدوية تفكره جايز إنه يكون بيدخل عشان خطر يطلب لحد تاني جايز إنه يكون بيدخل عشان أنا عندي أسك فارماسيس 24 7 موجودة على الأبليكيشن فور فري فممكن يكون مش عامل من عندك أردر بس داخل ياخد استشارة دوائية من الصيدلة اللي موجودين عندنا ولكن to be honest 5 مليون شهريا يونيك دي لو شلت حتة الفلوس على جنب وشلت كل حاجة على جنب الإمبكت بتاعه رهيب إحنا من ساعة خمسة مليون بنا إدم كل شهر منهم يعرفوا معلومة أنا مش بقى مش هقولك بيشتروا من ساعة خمسة مليون بنا إدم منهم يعرفوا معلومة عن حالتهم المرضية أو عن حالة المرضية لحد هم بيحبوا وأنا بالنسبة لي ده كفاية

SPEAKER_01 1:18:09

وحجم البزنس تقريباً قديم يعني عدد التيم أو كده

SPEAKER_00 1:18:13

إحنا دلوقتي عندنا تقريباً 107 موظف بيشتغلوا من دولتين مصر والسعودية عندنا تقريباً الأ طبعا بيشتغلوا full time من المكتب احنا مكتبنا موجود في المعادي جزء تقريبا لا يتعدى السبع في المية او التمانية في المية هم اللي بيشتغلوا remotely او حتى من مكتبنا في الرياضة احنا مكتبنا في الرياضة في ورناطة السبع في المية تقريبا بس هم اللي بيشتغلوا من بيوتهم وده لان انا مثلا شغلها 24 7 في الoperations فانا لو صياد لنهاردة مش هجيب صياد لي ساعة 2 باليارة عشان يقعد في المكتب لكي ممكن يعمل دم من البيت من عنده بس ابقى مزابطة هو يشتغل من خلاله نوعا ما البزنس النهاردة لو بتيجي بتسألني يعني عشان بس في حاجات confidential مش هقدر share الأرقام بس لا احنا النهاردة millions ملايين الجنيهات من السيلز الشهرية بتحصل من خلال المنصة عندنا

SPEAKER_01 1:19:14

دعاء اللي كانت بتدير شفاة في 2018 اكيد مختلفة عن دعاء دلوقتي وانتي تحديكي فوق 170 107 موظف غير اكيد الحاجات اللي هي على جنب اللي هي ممكن Contractors او Part-timers او كده دعاء دي اكيد غير دعاء 2024 اتغيرتي ازاي في السنين

SPEAKER_00 1:19:34

دي لا اتغيرتي كتير اتغيرتي كتير على كذا زاوية مش بس في حتة الشغل على المستوى النفسي الشكل التعاملي مع الناس اختلف على مستوى الشغل انا بقيت اشتر من النسخة بتاعتي من سنتين تلاتة كمية التجارب اللي بتمر بيها مش انت بس التجارب اللي انت بتمر بيها نفسيا واللي انت بتمر بيها بتشوف الناس اللي حولك بتمر بيها انت كل مثلا شركة بتقفل في السوق انت بتتعلم منها درس كل شركة بتاخد investment جديدة بتاخد تدور ايه الpoint of sale اللي موجودة عندها كل تجربة شخصية كل بني ادم بيسيب شركة هل كان عندك أفكار

SPEAKER_01 1:20:26

في بداية البزنس دي؟ بقيت تبص عليها دلوقتي تقول انا كنت سازجة قوي او كنت غلط قوي لما كنت بفكر بالطريقة دي

SPEAKER_00 1:20:35

طبعا حاجات كتير احنا يمكن مثلا لو جينا بصينا على التغيرات اللي حصلت في الموبايل افليكيشن عندنا احنا تقريبا جارنا 80% من الموبايل افليكيشن شكل يعني اول ما ابتدينا مثلا كنت تخش على الموبايل افليكيشن تلاقي 3 زرائر زرار لو عايز تطلب رشدة وزرار لو عايز تطلب دواء من غير رشدة وزرار لو انت عايز تكلم حد من الصيدلة اللي موجودين او من الابريشن تريد الموضوع يبقى بسيط وسهل وبعدين اكتشفنا ان هي بجد الناس مشكلتها اكبر من مجرد انها تعرف تقرر انت محتاج تبني اكسبيرينس معينة او تجربة معينة ترضي العميل وتدي له كل الحاجات اللي هو عايزها كنا دايماً بنبص يلا نعمل كذا يلا نعمل كذا يلا نعمل كذا ده هيجي فلوس بكذا ده هيعمل فلوس بكذا بدنا نكتشف ان في حاجات بتشتغل في البزنس ازا مجنت مغنطيس هي اللي بتلم اليوزر عليك هي اللي بتخلي اليوزر ستاك معاك دي ممكن تكون على ما بتقدرش تقدم لها الـ Investor سهية دي المحرك الأساسي لشكل الـ people flow عندك على الـ application في حاجات كتير بقى related لي even حتى وجهة نظري أنا كحد بتاع marketing لو كنت أنا يعني أنا دايماً بقول أنا لو كنت بشتغل marketing في شفاء قراراتي كتير كانت هتبقى مختلفة عنو أنا بشتغل CEO لشفاء بقيت شايفة الزاوية بعدسة أوسعة فبقيت شايفة حاجات بتاع الماركتنج ما كانش بيشوفها عشان كده بشوف تاني انك تشتغل على الارض قبل ما تفتح من احد اكتر اهم الحاجات اللي لازم تعملها عشان بجد الموضوع وايد اكتر ما انت ممكن تكون متخيل

SPEAKER_01 1:22:09

انتي طريقتك في الادارة اختلفت في السنين دي مع كبر البزنس ازاي

SPEAKER_00 1:22:15

لا انا منكرش ان انا وانا في البداية كان عندي شوية toxic اه شوية toxic ideas شوية toxic management skills لا في حاجات مهارات سمنة اه جدا جدا واحنا كبناء ادمين دايما بنبقى بنمطص كل التجارب اللي بتحصل في حياتنا فانا زي ما عد علي مديرين كويسين عد علي مديرين وحشين فاكيد لقط حاجة من حد بس مع الوقت لما بتبدأ تحس في حاجات بقى بتتعلمها بطريقة سهلة ان انت مثلا على سبيل المثال اه

UNKNOWN 1:22:46

شكراً لكم

SPEAKER_00 1:22:47

حصل مثلا حاجة بدأت تتعلق عليها مثلا او تقنوت معينة محتاجة ان انت توصلها لحد فبعد كده لا دي حتيتي وانا قادرة بيها لا ده انا اللي اقول دي انا مش عارفة ايه فتلاقي نفسك بتدخل فبعد كده تبدأ تفهم لا هو اللي كان صح المايكرو مانيجمنت بتاعتك هي اللي بوزت الدنيا دلوقتي انا بكره المايكرو مانيجمنت انا ما بتدخلش في الشغل بشكل فج و لما بجد دخل انا عايز اقولك ان انا ممكن مثلا اوصل بجد في مرحلة من المراحل ان انا ممكن اروح للمدير است حيشوش الفكرة عند حد او حي الموظفين بيبقى عندهم بس سنس ان سي او قال خلط ده حلو مش حلو هو سي او قال فانت برضو بتبقى محتاج ان انت الصغيرين اللي مش مش ماتيور انف في الحتة دي تبقى مفاهمة ممكن انا استأذن من مدير اقول له انا هتكلم مع فلان في حاجة واحد اتنين تلاتة عشان ياخد باله من واحد اتنين تلاتة بقول له ليه مش عشان استأذن انا في الاول في الاخر صلحت اتخليه كسي وارح اتكلم بس عشان هو يبقى في الصورة فيبقى قادر يقوم اي خطأ يحدث بسبب ايه او بسبب الموظف بسبب حصل ممكن مثلا في حاجات اتعلمتها بقى بالهارد وي انا مثلا من الاشخاص العصبيين فممكن هقولك ان فيهم الايام اتكلمت بعصبية مع حد مكملش معي في الشركة انا اندمت بعد كده انا مش شخص دسة بالشركة وده علمني بعد كده ان هي العصابية مش هتحل الموضيع وصوت العالي مش هو الصح وانا محتاجة ابقى محترمة مع الناس او بتحكم في اعصابي انا اه عصابية يعني بتعامل باحترام مع الناس بس لا ده علمني ان انا محتاجة اتحكم في اعصابي بشكل اكبر بالعكس انا بشوف ان اعتراف الناس بالسيء او السام اللي كان موجود عندهم قبل كده بيبقى موتيف كبير قوي بعد كده انه يعود يدور على الوحش اللي عنده عشان يزبطه

SPEAKER_01 1:24:31

انا بشوف ان السلف او انت تبقى فاهم نفسك الحلو والوحش ده جزء كبير قوي منه نطك وجزء منه كبير سلام نفسي وده بداية التحسن يعني انا بشوف ان الواحد يقول انا ضعيف في الحتة دي دلوقتي مش معناه انا وحش بس الحتة دي ضعيف نقطة ضعف عني فانا بحاول احسنها ولا انا كويس هنا فانا عارف الاوارنس او اللي انت بتبقى فاهم الموضوع ده جزء كبير مهم جدا زاد في الليدرز يعني جزء في الناس اللي بمسكة قيادية سواء في اقتصاد خاص او عام او كده مهم قوي ان يكون عنده الحتة دي عشان يعرف يشتغل على ايه وما يشتغلش على ايه او يجيب ناس بتالنتس معينة شكلها عاملة ازاي او مهارات معينة عشان تكملوا انه عمرنا مهما عملنا عمر ما حنبقى كويسين في كل حاجة فدي مهم قوي طيب انتي بتعيني ناس كتيرة وبتشوفي ناس وتعيني ناس وبتمشي ناس وكده لما بتدوري على ناس بالتيم بتاعك بزيادة المديرين او كده تدوري على

SPEAKER_00 1:25:28

ايه؟ انا كنت دايما عندي اسلوب خاطئ كده في البداية في شكل المديرين ان انا معتقدة ان انا بعاين مديرين عشان يشتغلوا معايا احنا ما بعاينش مدير عشان يشتغلوا معايا انا بعاين مدير عشان يفل الجبل الموجود في الشركة يكمل قطعة البازل للناس وهو التالي بقى مين اللي بيرسم البروفايل بتاع الشخص ده احتياجات الشركة وخلينا واقعيين بغض النظر ان انا فاوندر عشان في فرق ما بين فاوندر وسي او انا ايضا كسي او ممكن بكرة صبح ما بقاش موجودة في الشركة ممكن الرول نفسه اللي موجود اللي انت بتعين له حد انت محتاج تجيب حد يقدر يدي الشركة اللي هي محتاجة في المرحلة دي بشكل معين بتارجت معين بصورة معينة بديناميكس معينة وبالتالي وكأنك بالضبط رجل مرحلة فتعيين رجل المرحلة دايما لازم البزنس هو اللي يقوله مش انت كشخص اللي بتقوله اتعلمت الحتة دي بدأت ادرس بقى كل ما بنحب نعين حد بنبقى بعض عمل الهوم وورك بتاعي في الحتة دي الشركة دلوقتي محتاجة ايه النقص بتاعها في الحتة دي خلال السنتين اللي جايين احنا بنتحرك فين هنبقى محتاجين شكل سكيلز شكل ايه عامل ازاي لانت برضو في الاول في الاخر بتعين حد مش عشان يقعد معك ستة شهور ولا سنة ولا سنة ونص يعني مينيموم سنتين سنتين ونص انك تصرف فلوس عشان تقعد تهير حد وتعمل اومبوردنج وتقعد تفاهم الدنيا ماشية زي ويجي في الاخر بعد فترة يمشي انت الخسران فانت محتاج من البداية تحافظ عليه وتشتغل معه بشكل كويس وانا من انصار مدرسة كويك هاير كويك

SPEAKER_01 1:27:00

فاير في ناس بتحب كده في ناس تختلف

SPEAKER_00 1:27:04

انا بحب مدرسة كويك هاير كويك فاير ليه؟ جزء كبير قوي من اللي لمسته الفرق ما بين السترتابس والكوربرتس سرعة اتخاذ القرارات سرعة سرعة كل حاجة لازم كل حاجة تبقى سريعة في الاسترتاب لان بجد الاسترتاب بالذات في مراحله الاولانية نزيف الفلوس اللي فيه نزيف المهارات اللي فيه نزيف الطاقة اللي فيه خد بالك انت ممكن تبقى جايب بفكرة شغالة بس لمجرد ان انت جيبت الناس اللي غلط الرزلز بتاعتها اللي حاكمت عليها بالفشل وانها تقفل خلاك تحكم على التجربة كلها رغم ان هو فاكتور واحد بس باو ضدن عشان كده انا بحس ان من القاعدة اللي انا بعزاها وانا دايما بغشش كده اي حد بيشتغل معايا ازاي من المدرين بديله حاجة دي لو اتعملت احنا

SPEAKER_01 1:27:54

تمام ده بيديني ان دي كده

SPEAKER_00 1:27:57

طبعا طبعا بيديني انديكاتورز ومهمة قوي عن شكل التعامل معايا الكيميا اللي هتحصل من بيني ومن بيني الدايناميكس بتاعتهم مع المدرين ايفن حتى بتديني انا نقطة قوة دايما من داخل الاستيكولدرز والانفستورز بتوعي ان شخص جديد جاي من مكان معين بياخد سالري بباكتج معينة بيحقق كويك وينز فانا بحاول العابة بعمل 360 سيفتي بابل بحواليا اقدر احمي بها نفسي

SPEAKER_01 1:28:21

لو انا عايز اعمل مشروع او انا بادئ مشروع جديد تنصحيني بايه؟

SPEAKER_00 1:28:28

مش عارفة ازا كان في ناس كتير هتتفق معي مع اللي انا بقوله لا شوف انت عايز تبتدي ايه وروح اشتغله في بر

SPEAKER_01 1:28:35

ولو انا بدأت خلاص تنصحيني

SPEAKER_00 1:28:36

واخد بالك روح اشتغل في بر مش عشان تتعلم الحاجة بتتعامل ازاي وتروح تغشاها عشان الناس بس بتفهم فكرة اصلا انا اشتغل في حاجة مش عارفة ايه لا اشتغل في الاندستري دي يتبقى بتفهم في الاندستري او يعني يتبقى بتفهم في السوق ده يتروح تشتغل في حاجة في السوق ده عشان تفهم

SPEAKER_01 1:28:52

ولو انا يعني امشي

SPEAKER_00 1:29:01

على قدك امشي على قدك وخطوات مدروسة وقصة ملهاش علاقة بانت معاك فلوس فيجيبك قد ايه الناس بتقعد تبوت ستراب حتى وهي معاها ملايين في البنك ليه؟ عشان الناس متخيلة لبوت ستراب زي ما اتفقنا زي ما قلنا نحن لا نملك من امرنا شيء انت بتبقى ماشي كويس قوي بتبوت ستراب وانت عارف ان انت في البنك فيه فلوس سنة قدام حصلت الكورونا انت ما تشعر فيه الدنيا هتفك امتى حصل التعويم انت ما تشعر فيه الدنيا هترج فانت مش عارفة طعف تريز تاني على رقم محترم ازاي فاستيل في الاول وفي الاخر لا انا بشوف دي كلمة السر والنجاح في حاجات

SPEAKER_01 1:29:37

كتير الماركتنج او التسويق كان ليه اثر كبير اوي في شغلك وطريق تفكيرك لو انا عايز اخش في مجال الماركتنج او اتعلم ماركتنج يعني ايه اللي تنصحيني ابدأ به او اتعلم ايه

SPEAKER_00 1:29:50

يمكن رحلة التعليم بتاعت الحاجات زي الماركتينج والحاجات الديجيتل دلوقتي بقت أسهل كتير بقى فيه منصات دلوقتي بتعلم اليوتيوب مليان ريسورسز بالهبل يعني فيه دعاء في البزنس ايه الا اهم

SPEAKER_01 1:30:22

بالنسبة لك الفكرة ولا الفريق؟

SPEAKER_00 1:30:28

الفريق

SPEAKER_01 1:30:30

لو أنا أعدتك قدام نفسك وانتي عندك 21 سنة تنصحي نفسك

SPEAKER_00 1:30:34

بإيه؟ أخد بالي من صحتي

SPEAKER_01 1:30:38

أكتر

SPEAKER_00 1:30:41

وما زلت يعني أنا بحاول لحد دلوقتي عندي مهارة عظيمة ويسمى أدفع فلوس الجيم وما روحش أنا نفسي شخصي بياخد باله من أكل وشخصي بياخد باله من حياته الصحية يبقى عندي رياضة أذا هابت مش عارف أعمل

SPEAKER_01 1:30:57

ده حلو ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة عمتها وفرقت

SPEAKER_00 1:31:03

معاك في يوم الايام حد من المديرين قال لي ضع تعلمي من اخطاء الناس اللي حواليك عشان انتي ما عندكيش وقت طويل تغلطي من اول و جديد الموضوع ده لطيف فكرة اختراع العجلة من اول و جديد يا جماعة مرهقة بجد بلا

SPEAKER_01 1:31:17

داعي عشان كده ده ما نقول للناس دراسة التاريخ مهمة قوي لانها بيعيد نفسه طيب انتي اكيد مرتي بظروف كتيرة ايه اكتر ظرف حسيت ان انتي فشلتي فيه وتعاملتي مع الفشل ازاي وبيتي تتعاملي مع الفشل ازاي او الاخفاقات ازاي دلوقتي

SPEAKER_00 1:31:34

اخفاق مش عارفة سؤال صعب قوي ما بقاش عندي مفهوم الفشل مش عشان ما بفشلش بفشل في حاجات كتير طبعا وكل حاجات بس دايما عندي بنش مارك بايس بيه هو اي حاجة بالنسبة له فانا شايفة ان انا بدم كويسة بدام إيدي شغالة بدام دماغي شغالة بدام معايا حوالي ناس شطرة ومحترمة وعندهم استعد يساعدوني وتيفر إيه اللي هيحصل نعرفنا أول من الحاجة التانية من أول

SPEAKER_01 1:32:04

وبدية تفتكري تجربة المرض هي اللي خلتك عندك العقلية

SPEAKER_00 1:32:07

دي

SPEAKER_01 1:32:07

طبعا أنا كتير من الناس اللي بتعدي بترامة كبيرة في حياتها بيقلبوا تفكيرهم كده فبلاقيها دي حاجة بلاقيها متكررة في ناس معينة لو أنت ربنا يديك طولة العمر يا رب والصحة لو أنت تخيلت نفسك في آخر عمرك تحب الناس تقول عنك إيه أو تفتكرك بإيه؟

SPEAKER_00 1:32:27

يمكن ده بيحصل دلوقتي وحاجة أنا حبها قوي وعايزة تفضل مكملة طول العمر أنا لما حد بيقابلني مثلا وقال لي ده جديتي ما كانتش بتعرف تطلب الدواء بس عارفة تطلب الدواء في مرة واحدة قابلتني قالت لي على فكرة أنا أمه بتدعي لك بتقول ربنا يخلي الناس اللي عملوا الأبليكيشن أنا بالنسبة لي كده خلاص شكرا بجد فلو أنا حبص في ن نفسي كل الناس اللي ممكن يكون عندها صعوبة في أي حاجة ولقيت حل للصعوبة دي في شفاء يبقى ليا نصيب أجر عن الشخص

SPEAKER_01 1:32:58

ده أنا يعني بقول للناس دايماً البزنس إنت ممكن تعمل بزنس وتكسب كويس عيش حياة كويسة نفس الوقت تعمل حياة كويسة لها أثر وتحس الحياة للناس ده مش يعني ده وده مش لازم يبقوا عكس بعض ممكن يبقوا في نفس الحاجة يعني في ناس معتقد ان ده لو خدت عليه اجر او خدت فلوس او كسبت كويس يبقى ده راحة

SPEAKER_00 1:33:23

أنا بشوف شفاء تجارة مع الله زي ما هي بزنس وستارتام بالزبط

SPEAKER_01 1:33:27

لأن في الآخر الواحد محتاج ما هو ما ينفعش تعمل حاجات تخدم بيها لأنها مش هيتاكل لأنها هتبقى فتنة ليك ومش هتعف تكمل يعني تعملها مرة مش تعملها مرة تانية فالتعف تعمل الاتنين ده حاجة جميلة يعني ده أصلاً ده أنا بسميه ده انت كده كسبت المكسب يعني الجائزة الكبيرة طب إيه معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة

SPEAKER_00 1:33:49

عامة؟ معنى النجاح؟

SPEAKER_01 1:33:51

في الحياة

SPEAKER_00 1:33:53

عامة بص الحياة كل سنة وكل فترة من حياتك كل مرحلة عمرية بمقياس يعني الطالب الناضل سألت له النجاح يقول لك اجيب درجات عالية واللي مشتغل في الكلية يقول لك اجيب وظيفة حلو واللي يروح وظيفة حلو يقول لك اجيب التارجت واللي يجيب التارجت يقول لك عايزة ترقى انا بشوف ان يعني قياسا على ده النجاح الحقيقي انك تبقى قادر تدرك انك تحدد ايه هو النجاح او ايه هو الـ next step اللي انت محتاج تعمله في حياتها في حياتك يبقى عندك المجهود انك تروح لها ويبقى عندك الـ execution skills اللي تخليك توصل لها فالنجاح مش حاسة انه له مفهوم حاسة انه بيختلف في اختلاف مراحل الحياة so هو key

SPEAKER_01 1:34:32

results لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تنمية الذات قصروا معاك وحاولوا ترشحهم لنا؟

SPEAKER_00 1:34:41

اشتركوا

SPEAKER_01 1:34:43

في القناة اشتركوا

SPEAKER_00 1:34:54

في القناة

SPEAKER_01 1:34:56

اشتركوا في

SPEAKER_00 1:34:58

القناة ده بيحسسني بالاطمئنان على مستقبل الشركة فكرة انه يبقى معاك على الترابيزة في الميتنجز ناس اشتر واسكى واحسن محتاج يبقى عندك سكيلز معينة عشان تعرف تديري الناس دي شفافية ما بينك وما بينهم تقدر تبني ترست محترم ما بينك وما بينهم تقدر تتمانج الدنيا من غير ما الموضوع يبقى فيه مين البيك بوز في الموضوع الكتاب ده ساعدني جدا في القصة ومن احسن كتب الارض

SPEAKER_01 1:35:26

انا فوق الحاجات اللي كلها اعتقد ثقة بالنفس لان الناس كتيرة جدا صعب عليها ان التيم بتاعه يبقى فيه اسكية كتير لان هم هيعملوا لي كتشالنج يعني ايه هيردوا عليك ممكن كذا فلو انت الناس كتير لو ما عندها ثقة بالنفس هتبقى عايزة الناس قولها اقل منها بكتير حس ان انا يبقى لي الكلمة وانا اسكة واحد وانا اقوى واحد

SPEAKER_00 1:35:48

بس النتيجة ده بيشوفوا بعدي

SPEAKER_01 1:35:50

صحيح وده بشوف في فشل كتير من المؤسسات او عدم يعني ان هي تقدر توصل للمرحلة اللي بعد كده لان هو مش خلاص قائمة على شخص واحد وهو الامر الناهي زي ما بيقولوا ايه صح؟ اه يعني زي ما بيقولوا ايه اسمه ايه ده القائد الملهم فمش هتكمل كتير وبتقع بعد ما الشخص ده او بتقع حسب وضع الشخص ده النفسي

SPEAKER_00 1:36:17

ما بتعرفش تبني المنظومة الحقيقية صحيحة اللي ممكن تكمل من غيرك صحيح في كتاب تاني برضو build a second brain

SPEAKER_01 1:36:26

build

SPEAKER_00 1:36:26

a second brain تيجو فورتي راجل هو بيقول ان احنا عقلنا غير مخلق انه يستخدم كتخزين للمعلومات ده معمول عشان يبروسس الديت فانت كل ما بتحشي بحاجات اكتر كل ما كفقتك في بروسس الديت فبيديك طريقة زي ترتب حياتك ان انت تخزن المعلومات كلها في ساكند برين برا وتحتفظ بالبرفورمنس بتاعك بس لبروسس الديت

SPEAKER_01 1:36:51

الكتاب اللي شابهه اللي هو بتاع

SPEAKER_00 1:36:55

طبعا طبعا بس ده بقى بيشتغل بشكل اكتر على منحي الحياة

SPEAKER_01 1:36:57

كلها ده في اخر اللقاء أنا حابب أشكرك جدا على القاعدة الجميلة دي ويعني أنا أتمنى لك كل النجاح وأنا اتشرفت بمعرفتك إحنا اتكلمنا قبل القاعدة دي وإن شاء الله يعني ما تكونش آخر قاعدة دي مع بعض وأتمنى لك ولشفاء كل النجاح وإن شاء الله يكون لنا قاعدات تانية في المستقبل

SPEAKER_00 1:37:15

مرسي جدا شكرا بجدل وقتك كنت مبسوطة جدا وقاعدة بتكلم معي

SPEAKER_01 1:37:19

الحمد لله الحمد لله ولو أنت أو أنتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل السبسكرايب شير للحلقة ولو مع شخص واحد من أصدقائك لأن ده بيساعدنا جدا أن احنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ولو بتسمعنا على منصة من منصات البودكاست الصوتية اكتب لنا الكومنت في رأيك 5 ستار ريفيو ونشوفكوا في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سيو حياتك السلام عليكم