089 - Más allá de la venta: Lo que nadie te cuenta sobre el post-acquisition, con Diego Mariño

En este episodio de Life on Mars, Àlex entrevista a Diego Mariño, fundador de Ducksboard, la startup que vendió a New Relic en 2014. A través de una conversación sincera y sin filtros, Diego nos lleva más allá del éxito inicial de la venta para desvelar el lado menos conocido del proceso post-acquisition. Desde el periodo de earn-out y los retos de permanecer en una compañía adquirida, hasta los cambios de responsabilidad, el burnout y el dilema de encontrar una nueva motivación después de haber alcanzado una meta importante.

Diego comparte con Àlex cómo vivió la transición tras la venta de su empresa, las lecciones que aprendió a posteriori y cómo, con el tiempo, encontró un balance entre sus responsabilidades y su bienestar personal. También exploran la importancia de estar preparado para el “tour of duty” que suele acompañar una adquisición, y Diego nos ofrece consejos clave para otros emprendedores sobre cláusulas y condiciones que todos deberían considerar antes de vender.

Este episodio es una inmersión en el lado más humano del M&A, ideal para quienes están pensando en vender su empresa, quienes están en pleno proceso, o quienes simplemente quieren conocer los desafíos que vienen después del éxito.

Y, si vais a vender la empresa, pues hablad con ellos primero, que algo parece que saben. Por lo menos, os invitarán a comer pulpo 🐙

Chapters

• 1:08 Bienvenida a Life on Mars
• 2:20 Reflexiones sobre la venta de Daxport
• 4:25 Aprendizajes del periodo post-venta
• 7:09 La búsqueda de un nuevo camino
• 9:47 Sensaciones de vacío y desconexión
• 13:17 El dilema de la fama y el anonimato
• 16:36 Comprendiendo el burnout y la depresión
• 17:50 Cambios en el ecosistema empresarial
• 24:40 La madurez del ecosistema tecnológico
• 32:13 Colaboraciones y nuevos proyectos
• 38:10 Desafíos del modelo boutique
• 42:02 La búsqueda de un equilibrio sostenible
• 48:18 Presentación de Pétalo y sus necesidades

Transcript

00:00:00.017 --> 00:00:03.397
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Bienvenidos y bienvenidas a Life on Mars, yo soy Alex, CEO y fundador de Marsbase,

00:00:03.537 --> 00:00:05.917
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y hoy tenemos a Diego Mariño,

00:00:06.117 --> 00:00:09.897
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el que fuera fundador de Daxport, una empresa que se vendió en 2014 a New Relic,

00:00:10.057 --> 00:00:13.037
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y con él hablamos de todo lo que pasa después de una adquisición,

00:00:13.217 --> 00:00:16.337
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no tanto del periodo de permanencia y cláusulas,

00:00:16.557 --> 00:00:18.317
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que alguna cosa sí que hemos hablado,

00:00:18.957 --> 00:00:23.777
<v Àlex Rodríguez Bacardit>sino de qué pasa cuando se acaba esta permanencia, qué hay entre proyectos,

00:00:24.217 --> 00:00:28.037
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cómo te sigues conectado, si te interesa el ecosistema o no,

00:00:28.257 --> 00:00:31.817
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cómo te desconectas, cómo gestionas temas, como el burnout o el síndrome del

00:00:31.817 --> 00:00:33.317
<v Àlex Rodríguez Bacardit>lienzo en blanco, síndrome del impostor,

00:00:33.857 --> 00:00:37.817
<v Àlex Rodríguez Bacardit>a riesgo de parecer un podcast de los de Ancla, que por cierto hacen muy, muy buen trabajo,

00:00:38.517 --> 00:00:43.737
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Nos hemos abierto un poco el canal, Diego y yo, para hablar de los problemas

00:00:43.737 --> 00:00:48.157
<v Àlex Rodríguez Bacardit>también que vienen con el modo boutique, porque nos cuenta su nuevo proyecto,

00:00:48.337 --> 00:00:49.597
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el que anunció hace nada,

00:00:50.137 --> 00:00:54.457
<v Àlex Rodríguez Bacardit>junto con David Bonilla, en el que están intentando crear una boutique de M&A

00:00:54.457 --> 00:00:58.657
<v Àlex Rodríguez Bacardit>para que precisamente se pueda dar otro punto de vista a los emprendedores y

00:00:58.657 --> 00:01:02.057
<v Àlex Rodríguez Bacardit>emprendedoras que quieran vender su empresa y no tengan que pasar por los players

00:01:02.057 --> 00:01:06.377
<v Àlex Rodríguez Bacardit>tradicionales y ver si realmente se puede cambiar el M&I con más transparencia,

00:01:06.557 --> 00:01:08.937
<v Àlex Rodríguez Bacardit>más comunicación y otra serie de valores.

00:01:09.257 --> 00:01:14.717
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y de ahí la pregunta de la semana que es, ¿os gustaría más episodios sobre M&I?

00:01:15.157 --> 00:01:19.657
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Desde aquí vemos que son los episodios que tienen mayor repercusión,

00:01:19.777 --> 00:01:23.477
<v Àlex Rodríguez Bacardit>tienen mejores números en el podcast, empezando por el de Laura Gascón de cómo

00:01:23.477 --> 00:01:27.597
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no vender una empresa, pero sí que vemos que son los que han tenido muchas más

00:01:27.597 --> 00:01:29.377
<v Àlex Rodríguez Bacardit>descargas e incluso interacciones.

00:01:29.517 --> 00:01:33.017
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Así que si es un tema que os interesa más, decidnoslo sin más dilación.

00:01:33.217 --> 00:01:34.717
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Nos dejamos contigo, Mariño. Adelante.

00:01:35.544 --> 00:01:40.784
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Me hace gracia la cuenta de atrás, que da como un sentido de… Todos callados.

00:01:41.264 --> 00:01:45.464
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Me da solemnidad. Bienvenido. Diego, ¿cómo estás? Bienvenido a Life on Mars.

00:01:46.224 --> 00:01:47.764
<v Diego Mariño>Pues muy bien. Muchas gracias por invitarme.

00:01:48.584 --> 00:01:53.364
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Yo decidimos en 2014 que tú acababas y yo empezaba. Bueno, acababas.

00:01:53.364 --> 00:01:54.524
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Acababas en la etapa con Daxboard.

00:01:54.684 --> 00:01:57.584
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Era una de las noticias sonadas del ecosistema. Me acuerdo que fue como un…

00:01:58.064 --> 00:02:02.344
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Puede ser que fuera el 4 Years From Now de ese año o puede que fuera el siguiente,

00:02:02.444 --> 00:02:05.164
<v Àlex Rodríguez Bacardit>porque yo estaba con Startup Grind, entonces no sé si ya empezaba o no. Sí, sí.

00:02:05.544 --> 00:02:09.644
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero que nos cruzamos, oye, vamos a hablar y tal, y algún día,

00:02:09.884 --> 00:02:12.104
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cuando estés más tranquilo, pasas por esta etapa.

00:02:12.184 --> 00:02:18.204
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Luego, yo igual ni escribí, no sé por dónde fueron los derroteros,

00:02:18.264 --> 00:02:21.484
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y simplemente digo, ¿no lo he entrevistado en 10 años? ¿Qué ha pasado ahí?

00:02:21.484 --> 00:02:25.424
<v Diego Mariño>No, pues mira, yo creo que tiene fácil respuesta, porque justo durante el 4

00:02:25.424 --> 00:02:29.564
<v Diego Mariño>Years From Now nació mi segundo hijo, y a los dos meses nos fuimos a ir a Estados

00:02:29.564 --> 00:02:31.624
<v Diego Mariño>Unidos. Así que igual lo tuve complicado.

00:02:32.644 --> 00:02:37.644
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Eso ayuda, David, lo más seguro es que a mí se me olvidara o también puede ser

00:02:37.644 --> 00:02:41.404
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que me lo dijeras pero con mi memoria de colores no lo sé no te preocupes,

00:02:41.524 --> 00:02:42.664
<v Diego Mariño>Aquí estamos 10 años después.

00:02:42.784 --> 00:02:49.964
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Tú dirás has vuelto con fuerza porque ha habido dos momentos como clave en un

00:02:49.964 --> 00:02:53.764
<v Àlex Rodríguez Bacardit>par de semanas la primera, lanzas el tweet de hace 10 años firmamos la venta

00:02:53.764 --> 00:02:55.404
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de Daxport que ahora habla

00:02:56.324 --> 00:03:00.344
<v Àlex Rodríguez Bacardit>ya has hablado largo y tendido de esa venta, me interesa más la parte del post ¿no?

00:03:01.224 --> 00:03:05.464
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Lanzaste algún mensajito por ahí y por el otro lado lanzas el anuncio de que

00:03:05.464 --> 00:03:07.144
<v Àlex Rodríguez Bacardit>empiezas algo con bonilla, ¿vale?

00:03:07.144 --> 00:03:10.864
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Si te parece, empezamos por el post-venta, hemos hablado, aquí hemos hablado

00:03:10.864 --> 00:03:12.884
<v Àlex Rodríguez Bacardit>mucho de crear empresas, todo el mundo habla de crear empresas,

00:03:14.024 --> 00:03:18.504
<v Àlex Rodríguez Bacardit>menos hablan de venderlas, y casi nunca se habla del periodo post, ¿no?

00:03:18.564 --> 00:03:24.164
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Es decir, permanencias, earn-outs, intereses, mantener relaciones, ¿no?

00:03:24.604 --> 00:03:27.184
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Bueno, dime, explícanos un poco.

00:03:27.604 --> 00:03:31.264
<v Diego Mariño>No, no, y además, claro, que en cierta manera está ligado con pétalo,

00:03:31.364 --> 00:03:35.224
<v Diego Mariño>es decir, o sea, ya hay unas lecciones aprendidas de haber hecho las cosas regular

00:03:35.224 --> 00:03:40.524
<v Diego Mariño>y no las has hecho bien porque te faltaba conocimiento que no tenías y que nadie te comparte.

00:03:40.904 --> 00:03:44.524
<v Diego Mariño>Entonces, es decir, es que es muy complicado todo esto, porque lo que suele

00:03:44.524 --> 00:03:47.384
<v Diego Mariño>ocurrir cuando alguien vende su empresa es que no se lo dice a nadie,

00:03:47.744 --> 00:03:49.444
<v Diego Mariño>porque no se lo puede decir a nadie.

00:03:50.184 --> 00:03:54.964
<v Diego Mariño>Entonces, cuando ya puedes recabar información de gente con experiencia,

00:03:55.164 --> 00:03:58.204
<v Diego Mariño>pues ya está todo firmado y no puedes hacer más.

00:03:58.424 --> 00:04:03.204
<v Diego Mariño>Es decir, ahí, por ejemplo, Yo he ido a mi post, es decir, nosotros vendemos

00:04:03.204 --> 00:04:12.024
<v Diego Mariño>la empresa un lunes y esa misma noche viajamos a San Francisco y ya me quedo allí seis semanas.

00:04:13.380 --> 00:04:17.040
<v Diego Mariño>Y vengo porque, como decíamos antes, mi mujer estaba ya embarazada,

00:04:17.160 --> 00:04:19.380
<v Diego Mariño>teníamos un hijo, estaba ya bastante embarazada.

00:04:19.440 --> 00:04:22.460
<v Diego Mariño>El segundo a tenerlo y a volvernos para Estados Unidos y a quedarnos allí, ¿no?

00:04:22.540 --> 00:04:25.480
<v Diego Mariño>Entonces, cosas que aprendes a posteriori, ¿no?

00:04:25.640 --> 00:04:28.940
<v Diego Mariño>Pues a recomendar a todos los emprendedores y venden su empresa que añaden una

00:04:28.940 --> 00:04:33.120
<v Diego Mariño>cláusula muy sencilla. algo muy sencillo que nadie te va a decir que no es oye,

00:04:33.260 --> 00:04:37.480
<v Diego Mariño>si mis responsabilidades aquí cambian sustancialmente, me voy con las manos

00:04:37.480 --> 00:04:39.200
<v Diego Mariño>en los bolsillos y con todo lo que se me debe, ¿no?

00:04:39.520 --> 00:04:45.160
<v Diego Mariño>Entonces yo no tenía eso así que me tocaron un poco los proyectos que nadie

00:04:45.160 --> 00:04:48.200
<v Diego Mariño>quería hacer dentro de la empresa que nos compró, ¿no?

00:04:48.480 --> 00:04:52.780
<v Diego Mariño>Aquello de, como decía mi el jefe de mi jefe, esto es tu tour of duty,

00:04:53.140 --> 00:04:56.420
<v Diego Mariño>es el concepto este que tienen los americanos de las misiones que te vas a comer

00:04:56.420 --> 00:05:00.300
<v Diego Mariño>antes de volver a casa, así Así que eso me tocó hacer.

00:05:00.600 --> 00:05:06.300
<v Diego Mariño>Pero vamos, el resumen básico postventa, es decir, estuvimos en tres años y

00:05:06.300 --> 00:05:12.220
<v Diego Mariño>un día de toda la parte esta que tenía yo postvesting de la adquisición y es lo que aguanté.

00:05:12.520 --> 00:05:18.020
<v Diego Mariño>Y a la vuelta nosotros nos mudamos desde Barcelona, pero a la vuelta acabamos en Coruña.

00:05:18.600 --> 00:05:22.680
<v Diego Mariño>Un poco de casualidad. Por un lado un amigo mío me pidió que le echase un cable

00:05:22.680 --> 00:05:27.120
<v Diego Mariño>en su empresa y para allí me fui, pero sobre todo porque quería un poco de calidad

00:05:27.120 --> 00:05:31.100
<v Diego Mariño>de vida de ciudad pequeña y mediana, que es algo que parece una tontería,

00:05:31.300 --> 00:05:33.480
<v Diego Mariño>pero cuando estás acostumbrado a los.

00:05:35.880 --> 00:05:39.360
<v Diego Mariño>Grandes retentos, ya no sé ni hablar español, pero a los grandes atascos en

00:05:39.360 --> 00:05:43.260
<v Diego Mariño>Barcelona y en Madrid, lo de que a mí ahora me cueste ocho minutos llevar a

00:05:43.260 --> 00:05:47.960
<v Diego Mariño>los críos al alcohol y volver en coche, es como un milagro, yendo a un pueblo diferente, ¿no?

00:05:48.760 --> 00:05:52.280
<v Diego Mariño>Entonces, pues eso, tres años allí, vuelta aquí,

00:05:53.580 --> 00:05:59.380
<v Diego Mariño>y al principio con ganas de hacer cosas pero tampoco sabes muy bien qué hacer porque eres un,

00:05:59.720 --> 00:06:04.940
<v Diego Mariño>hostia, empezar de cero no porque ya sabes lo que es empezar con algo que esté funcionando cuesta,

00:06:05.100 --> 00:06:09.340
<v Diego Mariño>sobre todo porque ha de haber un feeling personal con los emprendedores y al

00:06:09.340 --> 00:06:11.840
<v Diego Mariño>fin y al cabo es un tema de números probablemente en Madrid y Barcelona sea

00:06:11.840 --> 00:06:17.480
<v Diego Mariño>más fácil encontrar una startup en fase inicial que necesite un poco escalar aquí en Coruña,

00:06:17.600 --> 00:06:20.160
<v Diego Mariño>Galicia incluida es más complicado,

00:06:20.720 --> 00:06:23.300
<v Diego Mariño>y así un poco buscando cómo entretenerme,

00:06:24.540 --> 00:06:25.520
<v Diego Mariño>durante estos años.

00:06:27.760 --> 00:06:28.400
<v Diego Mariño>Resumen rápido.

00:06:29.100 --> 00:06:30.320
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Resumen rápido. Podríamos dejarlo

00:06:30.320 --> 00:06:34.040
<v Àlex Rodríguez Bacardit>aquí, si quieres. Si no, podemos profundizar en un par de cosas más.

00:06:35.360 --> 00:06:37.620
<v Diego Mariño>Podemos dar los detalles, ¿no? O sea, sí que vas probando cosas.

00:06:38.420 --> 00:06:40.380
<v Diego Mariño>Vale, no, típico habitual. ¿Qué te pedís?

00:06:40.640 --> 00:06:43.700
<v Diego Mariño>Consultoría, que es como lo más fácil, ¿no? Es decir, gente que quiere que le

00:06:43.700 --> 00:06:44.920
<v Diego Mariño>eches una mano con algo concreto.

00:06:45.440 --> 00:06:49.520
<v Diego Mariño>El problema es que, ¿sabes? Cuando vienes de producto es un poco meh,

00:06:49.640 --> 00:06:51.680
<v Diego Mariño>¿sabes? Porque tú quieres crear algo. Quieres,

00:06:52.675 --> 00:06:56.175
<v Diego Mariño>¿Sabes? Crear algo, ponerlo en las manos de la gente, quieres verlo,

00:06:56.235 --> 00:06:57.555
<v Diego Mariño>y mi consultoría es entrar y salir.

00:06:57.875 --> 00:07:00.175
<v Diego Mariño>Es decir, hay algo muy concreto, un problema que arreglas, entras,

00:07:00.295 --> 00:07:04.855
<v Diego Mariño>sales y te vas, pero no lo ves crecer, no te enteras de, es como,

00:07:05.115 --> 00:07:09.295
<v Diego Mariño>no se puede hacer, pero no me acaba de convencer.

00:07:09.855 --> 00:07:13.055
<v Diego Mariño>Y luego también es aquello, también descubrí un día que estaba quemado,

00:07:13.395 --> 00:07:16.235
<v Diego Mariño>que es un tema que no sabía y comentaba en la bonilista, pero es aquello de

00:07:16.235 --> 00:07:21.195
<v Diego Mariño>pasas días intentando enviar un mail y no lo consigues, y no lo consigues y

00:07:21.195 --> 00:07:23.955
<v Diego Mariño>no lo consigues, y te digo, hostia, tengo algo roto, pero no,

00:07:24.235 --> 00:07:27.675
<v Diego Mariño>porque me levanto por las mañanas y hago vida normal,

00:07:28.035 --> 00:07:32.295
<v Diego Mariño>pero en cambio intento trabajar y no, como yo definía, no acabo de engranar

00:07:32.295 --> 00:07:35.895
<v Diego Mariño>esa marcha que te lleva a ponerte a producir,

00:07:36.755 --> 00:07:41.255
<v Diego Mariño>y nada, así que desintoxicándome a mi manera Mira.

00:07:41.375 --> 00:07:46.455
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Si te parece podemos hacer un poco lo de este periodo que fue a partir del año

00:07:46.455 --> 00:07:50.095
<v Àlex Rodríguez Bacardit>3, o sea, cuando ya sales de la empresa que os compró, New Relic, ¿no?

00:07:50.275 --> 00:07:54.595
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Si no me acuerdo mal Que de ahí la parte de aprendizaje se la podemos dejar

00:07:54.595 --> 00:07:58.555
<v Àlex Rodríguez Bacardit>para cuando hablamos de Pétalo pero tú dices que a partir del año 3 dejas New

00:07:58.555 --> 00:08:05.235
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Relic y vuelves en blank slate, ¿no? O sea, página en blanco y dices, ¿cómo?

00:08:05.595 --> 00:08:06.535
<v Diego Mariño>¿Qué hago ahora.

00:08:06.955 --> 00:08:12.715
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Intentas ayudar, quizás tienes algunos, das algunos pasos como Angel Investor,

00:08:13.275 --> 00:08:15.335
<v Àlex Rodríguez Bacardit>si no recuerdo, te hubieras hecho alguna inversión.

00:08:16.175 --> 00:08:20.695
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿Esa sensación de vacío después de un proyecto la tuviste?

00:08:21.755 --> 00:08:23.455
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿Ya tenías una lista de cosas de todo?

00:08:23.795 --> 00:08:30.595
<v Diego Mariño>No, no, no. Porque en cierta manera, es decir, aunque estuvieses allí en cierta

00:08:30.595 --> 00:08:35.355
<v Diego Mariño>manera de investigar en Estados Unidos y tal, o sea, tu mente no deja de pedalear en cosas esas.

00:08:35.435 --> 00:08:39.455
<v Diego Mariño>Es decir, Pero llega un día aquí que, ¿sabes? Que te despiertas y dices, ¿qué hago?

00:08:40.535 --> 00:08:45.395
<v Diego Mariño>Porque, claro, tu cuerpo está acostumbrado a tener una tensión y una tribu.

00:08:45.575 --> 00:08:48.935
<v Diego Mariño>Y dos cosas que has perdido de golpe. Es decir, o sea, ni tienes ese sentimiento

00:08:48.935 --> 00:08:53.355
<v Diego Mariño>de, venga, venga, vamos a sacar esto adelante, y miras a tu labio y estás solo.

00:08:53.855 --> 00:08:58.155
<v Diego Mariño>Es decir, te has quedado sin equipo. Y es como, bueno, a ver qué hacemos.

00:08:58.155 --> 00:08:59.395
<v Diego Mariño>Que he aprendido también, ¿no?

00:08:59.455 --> 00:09:04.075
<v Diego Mariño>Al hilo de esto que las tribus no te las puedes inventar, ¿sabes?

00:09:04.075 --> 00:09:07.935
<v Diego Mariño>Es decir, no es aquello de... Es como los equipos y los grupos de trabajo, ¿no?

00:09:08.015 --> 00:09:11.535
<v Diego Mariño>Hay equipos y hay grupos de trabajo y no es lo mismo, ¿no?

00:09:11.615 --> 00:09:15.235
<v Diego Mariño>Pues tribu es todavía un poco más que equipo y no puedes... Ah,

00:09:15.275 --> 00:09:19.315
<v Diego Mariño>mira, este trimestre voy a tener una. No, te la... ¿sabes?

00:09:20.575 --> 00:09:24.995
<v Diego Mariño>No va así, no va así. Entonces aquello de, bueno, pues cuando estas salgan, maximizar.

00:09:25.135 --> 00:09:29.475
<v Diego Mariño>Pero vamos, sí que hay un vacío al que te enfrentas de leches me quedo sin nada

00:09:29.475 --> 00:09:33.175
<v Diego Mariño>y ya luego viene como los actores y alguien se acordará de mí,

00:09:34.167 --> 00:09:40.847
<v Diego Mariño>Si hace un año que no grabo nada, es decir, sí, sí, o sea, aparece un,

00:09:41.047 --> 00:09:42.907
<v Diego Mariño>pero luego, no, hombre, pero yo sabía hacer cosas.

00:09:43.507 --> 00:09:46.867
<v Diego Mariño>Pero ya te digo, es una sensación, es muy rara, es rara.

00:09:47.567 --> 00:09:51.267
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Yo me acuerdo de cuando dejé el anterior curro, ¿no? O sea, que mi historial

00:09:51.267 --> 00:09:55.067
<v Àlex Rodríguez Bacardit>académico profesional siempre ha sido relaciones de dos o tres años máximo.

00:09:55.407 --> 00:09:58.827
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, cuando dejé mi anterior empresa, gran consultora, y fue el día de

00:09:58.827 --> 00:10:00.967
<v Àlex Rodríguez Bacardit>ya empezar a trabajar día uno en Marspace, ¿no?

00:10:00.967 --> 00:10:03.447
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Full time, porque dejo el curro y digo, si no lo dejo, nunca,

00:10:03.587 --> 00:10:07.347
<v Àlex Rodríguez Bacardit>esto nunca va a suceder, nunca va a convertirse en un proyecto de que o alguien

00:10:07.347 --> 00:10:10.967
<v Àlex Rodríguez Bacardit>toma el riesgo, da el salto ese cuántico de fe, o no pasa nada.

00:10:11.207 --> 00:10:15.747
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y levantarme y decir, hostia, hoy no tengo que ir a una oficina,

00:10:16.327 --> 00:10:20.427
<v Àlex Rodríguez Bacardit>tampoco tengo una agenda, no tengo una to-do list, tampoco tengo ninguna reunión

00:10:20.427 --> 00:10:23.227
<v Àlex Rodríguez Bacardit>con nadie, porque mis dos socios estaban todavía con su anterior curro,

00:10:23.387 --> 00:10:28.427
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y era como esa sensación muy rara de, puedo hacer de todo, pero no sé por dónde

00:10:28.427 --> 00:10:30.847
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cojones empezar, que igual tiene que ver cómo te organizas tú,

00:10:32.027 --> 00:10:35.887
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero es lo que dices, tú te trajiste alguna cosa que tenías precocionada,

00:10:35.967 --> 00:10:39.307
<v Àlex Rodríguez Bacardit>decir, bueno, ya estaba haciendo Advisor, ya tenía este site project que le

00:10:39.307 --> 00:10:41.447
<v Àlex Rodríguez Bacardit>estaba invirtiendo horas, igual la página web, lo que fuera,

00:10:41.567 --> 00:10:46.307
<v Àlex Rodríguez Bacardit>una newsletter, como el caso de Bonilla, o nada, nada, es decir,

00:10:46.567 --> 00:10:50.107
<v Diego Mariño>Yo pasé en cierta manera, también, o sea, empecé a trabajar para un amigo,

00:10:50.227 --> 00:10:54.427
<v Diego Mariño>pero no dure mucho, tú decías eran relaciones de dos años, pero medio de tres

00:10:54.427 --> 00:10:57.847
<v Diego Mariño>meses, pero o sea, para mí es más, súmalo a eso,

00:10:58.767 --> 00:11:01.927
<v Diego Mariño>tras aquello, levantarme y ¿Qué hago?

00:11:02.767 --> 00:11:07.227
<v Diego Mariño>Y por un lado está el tema de, bueno, si no hago nada tampoco pasa nada,

00:11:07.507 --> 00:11:09.607
<v Diego Mariño>pero por otro tienes como una sensación interna de,

00:11:10.608 --> 00:11:14.528
<v Diego Mariño>Como que no te puedes permitir parar. Es decir, estamos acostumbrados a una

00:11:14.528 --> 00:11:18.328
<v Diego Mariño>tensión que es como, no puede ser, no puede ser. Pero bueno.

00:11:18.988 --> 00:11:22.348
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Claro, ahí hay un tema de runway, por ejemplo. Imagino temas de runway,

00:11:22.428 --> 00:11:23.728
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no tendrías, pero es verdad que

00:11:23.728 --> 00:11:27.428
<v Àlex Rodríguez Bacardit>con familia, tú decías que ya venía con segundo crío, el charn familia.

00:11:29.208 --> 00:11:33.208
<v Àlex Rodríguez Bacardit>El charn, perdón, el band rate es altísimo. Entonces llega un punto y dices,

00:11:33.308 --> 00:11:35.928
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¡uh! No, charn, no. No, sí, sí, no,

00:11:36.048 --> 00:11:39.508
<v Diego Mariño>No. Yo siempre digo, claro, yo me puedo permitir mi rimovida en Coluña.

00:11:39.508 --> 00:11:47.528
<v Diego Mariño>Yo en Madrid o en Barcelona, sería, no sé cuántos ex necesitas para tener cuatro

00:11:47.528 --> 00:11:51.768
<v Diego Mariño>hijos, cuatro hijos en Barcelona y estar un poco tranquilo económicamente, ¿no?

00:11:52.128 --> 00:11:54.668
<v Diego Mariño>Pero es decir, sí, o sea, es aquello de, bueno, como siempre,

00:11:54.868 --> 00:11:56.868
<v Diego Mariño>a corto plazo no necesitas ingresos.

00:11:57.448 --> 00:11:57.728
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿vale?

00:11:58.348 --> 00:12:02.728
<v Diego Mariño>¿Pero qué hago? es decir, es que es una pregunta como parece tal, y ahora que,

00:12:03.808 --> 00:12:07.868
<v Diego Mariño>por ejemplo, no estuve, invertí en una startup de aquí de por aquel entonces

00:12:07.868 --> 00:12:10.828
<v Diego Mariño>sigue tu liga, ahora Claver y me pasé varios meses con ellos,

00:12:11.488 --> 00:12:15.928
<v Diego Mariño>y que vi como angel investor metido ahí en el día a día todos los días,

00:12:16.148 --> 00:12:21.128
<v Diego Mariño>durante 3-4 meses que no es sano es decir, porque tú,

00:12:22.208 --> 00:12:26.808
<v Diego Mariño>sabes, iba a decir tomas unas decisiones y las tomas a una velocidad que estás

00:12:26.808 --> 00:12:30.208
<v Diego Mariño>acostumbrado y no se las puedes imponer a nadie ellos han de llegar por su propio

00:12:30.208 --> 00:12:34.628
<v Diego Mariño>camino para que no sea un seguirte, sino para que estén interiorizadas.

00:12:35.328 --> 00:12:38.988
<v Diego Mariño>Entonces vi que aquello tampoco tenía mucho sentido.

00:12:39.188 --> 00:12:42.728
<v Diego Mariño>Es decir, no te puedes pegar a un equipo y meterles tu velocidad habitual porque

00:12:42.728 --> 00:12:45.408
<v Diego Mariño>no va a funcionar tampoco. Es que era muy complicado.

00:12:46.448 --> 00:12:50.548
<v Diego Mariño>Intenté montar consultoría como un poco más con marca y un pequeño equipo,

00:12:51.048 --> 00:12:55.548
<v Diego Mariño>dos amigas con las que empecé, pero claro, consultoría tenía un problema de...

00:12:55.548 --> 00:12:59.228
<v Diego Mariño>Ahora de estar continuamente con un pipeline de proyectos para pagar sueldos.

00:13:00.028 --> 00:13:03.448
<v Diego Mariño>Pues ya no es lo que a uno le gusta, que es enfrentarse a problemas.

00:13:03.708 --> 00:13:05.668
<v Diego Mariño>No, ahora es gestionar un pipeline comercial.

00:13:06.628 --> 00:13:12.328
<v Diego Mariño>Es un tema de espera, espera, esto tampoco es. Y bueno, también vino la pandemia

00:13:12.328 --> 00:13:14.668
<v Diego Mariño>que nos dejó a todos en casa sin mucho que hacer.

00:13:15.048 --> 00:13:17.768
<v Àlex Rodríguez Bacardit>La mayoría de gente opta por un camino distinto, ¿no?

00:13:17.848 --> 00:13:20.488
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O sea, vende la empresa, entonces se hacen como megapúblicos,

00:13:20.508 --> 00:13:24.668
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de golpe y porrazo están ahí dando muchísimas charlas y lo invitan para ser

00:13:24.668 --> 00:13:28.008
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el pie en un fondo o incluso Partner, depende del éxito que hayan tenido,

00:13:28.608 --> 00:13:32.548
<v Àlex Rodríguez Bacardit>o Venture Partner en otro VC, bueno, cualquier cosa, ¿no?

00:13:32.608 --> 00:13:35.468
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero pasa a estar en el circuito ya de te voy a dar estas charlas,

00:13:35.588 --> 00:13:39.828
<v Àlex Rodríguez Bacardit>voy a hacer el personaje público, un poco para seguir invirtiendo en el ecosistema,

00:13:39.968 --> 00:13:42.688
<v Àlex Rodríguez Bacardit>porque igual, si es Business Angel, pues también te interesa crear un poco de

00:13:42.688 --> 00:13:45.548
<v Àlex Rodríguez Bacardit>marca, lo que fuera, y nunca está de más, ¿no?

00:13:45.648 --> 00:13:50.828
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O incluso forma parte del paquete de la empresa compradura que dice,

00:13:50.928 --> 00:13:53.928
<v Àlex Rodríguez Bacardit>bueno, ya nos va bien que charles del producto evangelices porque te tiene como

00:13:53.928 --> 00:14:00.188
<v Àlex Rodríguez Bacardit>referente, pues ahora pégate un par de años dando chapas por ahí y haces publicidad para la empresa.

00:14:00.428 --> 00:14:04.848
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Vale, pero tú decidiste no optar por ese camino y de hecho has estado muy,

00:14:04.848 --> 00:14:08.568
<v Àlex Rodríguez Bacardit>bueno, under the radar, sea de una manera consciente o no, pero bueno,

00:14:09.204 --> 00:14:12.484
<v Diego Mariño>Te diría, no, yo he hecho ese camino. Es decir, yo estuve cerca de dos años

00:14:12.484 --> 00:14:16.664
<v Diego Mariño>como venture partner en Kibo y he invertido en muchas, pero yo creo que es un

00:14:16.664 --> 00:14:20.704
<v Diego Mariño>tema de discreción, de, no sé, yo hago las cosas callado.

00:14:20.864 --> 00:14:24.544
<v Diego Mariño>Me di de baja, me deslogué un día de LinkedIn, hoy me han dicho que,

00:14:24.664 --> 00:14:27.884
<v Diego Mariño>ah, sí que es en Manfred. Y digo, hostia, tengo que entrar ahí y cambiar aquello, ¿no?

00:14:28.164 --> 00:14:32.524
<v Diego Mariño>Es decir, por si acaso alguien me encuentra. Pero es como he seguido haciendo

00:14:32.524 --> 00:14:38.484
<v Diego Mariño>cosas, pero a mí es que la discreción me gusta tanto, o sea, se está tan bien, sin...

00:14:38.484 --> 00:14:41.844
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Por eso es una decisión consciente. Sí, sí, sí.

00:14:41.864 --> 00:14:48.264
<v Diego Mariño>O sea, lo de en general suele serlo, es decir, no desconfío de los que cuidan

00:14:48.264 --> 00:14:52.744
<v Diego Mariño>demasiado su marca o anuncian cualquier cosa cuando todos sabemos que es una chorrada.

00:14:52.744 --> 00:14:56.464
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Sabes decir es aquello claro, de hecho hay una parte

00:14:56.944 --> 00:15:01.304
<v Àlex Rodríguez Bacardit>positiva, a nivel reputacional va bien o incluso hay gente que ha tenido éxits como muy sonados,

00:15:01.604 --> 00:15:06.604
<v Àlex Rodríguez Bacardit>ya un Iñaki Zenarro por ejemplo, que luego sigue con el huevito de Twitter y

00:15:06.604 --> 00:15:10.544
<v Àlex Rodríguez Bacardit>13 seguidores o algo así y le va fantásticamente bien la vida pero bueno,

00:15:10.624 --> 00:15:13.044
<v Àlex Rodríguez Bacardit>claro, cuando ya no necesitas nada más pues ya te va bien,

00:15:13.304 --> 00:15:16.824
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero tiene una contrapartida que es la de si lo alargas demasiado te acabas

00:15:16.824 --> 00:15:19.984
<v Àlex Rodríguez Bacardit>desconectando mucho del ecosistema eso es algo que sí que mencionabas en tu

00:15:20.644 --> 00:15:23.564
<v Àlex Rodríguez Bacardit>artículo de la bonidista y no sé hasta qué punto te afecta en el mantener las

00:15:23.564 --> 00:15:26.044
<v Àlex Rodríguez Bacardit>relaciones que igual algún día necesitarás otra vez, ¿no?

00:15:26.784 --> 00:15:30.424
<v Diego Mariño>Pues sí, o sea, es el único punto aquí que te tengo que conceder porque es así.

00:15:30.604 --> 00:15:35.124
<v Diego Mariño>Es decir, yo además o sea, lo comenté en la bonilista por encima,

00:15:35.324 --> 00:15:37.824
<v Diego Mariño>lo que pasa es que el tema aquel que leí en Reddit fue más chungo.

00:15:38.384 --> 00:15:42.824
<v Diego Mariño>Es decir, yo uno de los reddits subreddits a los que estoy suscrito es Fatfire.

00:15:43.284 --> 00:15:48.264
<v Diego Mariño>O sea, es toda esta iniciativa FIRE de Financial Independence Retirely.

00:15:48.764 --> 00:15:52.124
<v Diego Mariño>Pues ahí, bueno, está FIRE, puede ser Chubby

00:15:52.124 --> 00:15:56.404
<v Diego Mariño>Fire un poquito regordete o Fast Fire entonces yo entro en ese foro porque está

00:15:56.404 --> 00:16:00.684
<v Diego Mariño>muy guay ver las vidas de los que han tenido un éxito de verdad de oye me recomendáis

00:16:00.684 --> 00:16:05.284
<v Diego Mariño>un chef privado que voy a estar unos días ahí en Italia rollo o cuál es el mejor

00:16:05.284 --> 00:16:09.144
<v Diego Mariño>hotel de Tokio cosas de estas ahí opinando y en esas.

00:16:09.844 --> 00:16:14.424
<v Diego Mariño>Un chico un día dejó un mensaje ahí de me llamó el chico porque decía algo así

00:16:14.424 --> 00:16:18.924
<v Diego Mariño>estaba fantaseando con el suicidio y era aquello de bueno vamos a ver aquello

00:16:18.924 --> 00:16:20.604
<v Diego Mariño>de los ricos también lloran ¿Sabes?

00:16:20.604 --> 00:16:24.924
<v Diego Mariño>Puedes estar aquí en este canal donde te han de verificar para hablar,

00:16:25.064 --> 00:16:26.464
<v Diego Mariño>o sea, que has llegado lejos en la vida.

00:16:26.884 --> 00:16:32.604
<v Diego Mariño>Y me llamó y de las muchas respuestas que tuvo, varios recomendaban como el PDF aquel.

00:16:32.844 --> 00:16:37.224
<v Diego Mariño>Y dije, pues vamos a ver el PDF aquel, si tal luego te lo paso para que lo compartas.

00:16:37.224 --> 00:16:41.844
<v Diego Mariño>Pero yo por ahí entendí por primera vez lo que era el tema de mi burnout,

00:16:42.304 --> 00:16:48.724
<v Diego Mariño>que está como ligado a la depresión, que en el fondo está muy ligado a las expectativas y la realidad.

00:16:49.164 --> 00:16:54.904
<v Diego Mariño>Es decir, es el gap que hay entre lo que crees que puede ocurrir y lo que tienes,

00:16:55.104 --> 00:16:58.204
<v Diego Mariño>por resumirlo muy mal, y que nadie me haga caso en nada.

00:16:59.044 --> 00:17:01.764
<v Diego Mariño>Entonces pensé, leches, o sea, yo estoy en un sector donde...

00:17:03.218 --> 00:17:07.138
<v Diego Mariño>¿Sabes? ¿Dónde o triplicas o feo en los primeros años?

00:17:07.478 --> 00:17:09.718
<v Diego Mariño>Yo recuerdo un día hablando con unos amigos que alguien dijo,

00:17:09.778 --> 00:17:12.138
<v Diego Mariño>ah, Zulam, si solo eso ha llevado dos millones a casa.

00:17:12.758 --> 00:17:14.718
<v Diego Mariño>Bueno, tío, es que en el mundo real, ¿sabes?

00:17:15.558 --> 00:17:18.298
<v Diego Mariño>Dos millones cambian, cambian la vida de una familia para bien.

00:17:18.718 --> 00:17:21.978
<v Diego Mariño>No sé, igual tus nietos no se llegan a enterar, pero oye.

00:17:22.498 --> 00:17:24.238
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Esa gente lo tenía ya de nacimiento, ¿sabes?

00:17:24.298 --> 00:17:27.398
<v Diego Mariño>También eso pasa mucho. No, no, pero ¿sabes? Que estamos acostumbrados como

00:17:27.398 --> 00:17:31.978
<v Diego Mariño>a pensar, a hablar de números, de cifras. Es decir, es todo como muy,

00:17:31.978 --> 00:17:37.378
<v Diego Mariño>por un lado absurdo y por otro lado maximalista, ¿sabes? Es decir, o todo o nada.

00:17:38.318 --> 00:17:45.758
<v Diego Mariño>Y dices, igual mi mente se debiera reprogramar para pensar en notables y no en matrículas.

00:17:45.958 --> 00:17:50.638
<v Diego Mariño>Y un notable, el hecho es que está muy bien. Es decir, al fin y al cabo es eso.

00:17:50.978 --> 00:17:54.358
<v Diego Mariño>Es en pensar un, igual me tengo que ir de este sector.

00:17:54.838 --> 00:17:58.698
<v Diego Mariño>Y así que de aquella se me ha dado baja de casi todo.

00:17:59.578 --> 00:18:02.678
<v Diego Mariño>O sea, una de las cosas que me hizo gracia, me enteré de Globo como dos semanas

00:18:02.678 --> 00:18:03.718
<v Diego Mariño>después de la venta de Globo.

00:18:04.018 --> 00:18:07.578
<v Diego Mariño>Dije, pues sí que he conseguido mi objetivo, que es desintoxicarme.

00:18:07.998 --> 00:18:10.598
<v Diego Mariño>Y ahora es volver ahí, pero vamos, desde el punto de vista, ya te digo,

00:18:10.678 --> 00:18:13.118
<v Diego Mariño>con más empresa tecnológica, menos startup.

00:18:13.898 --> 00:18:17.658
<v Diego Mariño>Sabes, el tema startup está muy bien, pero hay que considerarlo un nicho especial

00:18:17.658 --> 00:18:20.298
<v Diego Mariño>que yo al menos miro con respeto.

00:18:21.178 --> 00:18:25.178
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Ahí nos vamos a encontrar. yo a lo largo de los años también,

00:18:25.378 --> 00:18:29.098
<v Àlex Rodríguez Bacardit>o sea, igual hace 15 que estoy en el ecosistema pero 10, 11 que empecé la empresa

00:18:29.098 --> 00:18:33.978
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y es verdad que al principio como persona joven y naif estaba muy impresionada

00:18:33.978 --> 00:18:35.718
<v Àlex Rodríguez Bacardit>por todo el tema del hypergrowth,

00:18:35.878 --> 00:18:39.338
<v Àlex Rodríguez Bacardit>la escalabilidad el go big, go home y todas esas mierdas que resuenan en Silicon

00:18:39.338 --> 00:18:42.058
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Valley y que hemos tratado de traer aquí que incluso en su momento

00:18:42.638 --> 00:18:47.718
<v Àlex Rodríguez Bacardit>yo ahora lo defiendo con hace 10 años hacía falta, porque no había ecosistema,

00:18:48.118 --> 00:18:52.238
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no había casos de ejemplo y esa mentalidad ha ido bien para los perseguidores

00:18:52.238 --> 00:18:54.658
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de la excelencia pero lo que dices tú, los que van a sacar matrícula,

00:18:54.758 --> 00:18:56.958
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero los que nos conformamos con notables,

00:18:57.678 --> 00:19:01.458
<v Àlex Rodríguez Bacardit>en realidad también construimos ecosistema y tiramos la sociedad adelante,

00:19:01.578 --> 00:19:04.938
<v Àlex Rodríguez Bacardit>porque al final la sociedad no se nutre de globo, por suerte,

00:19:05.238 --> 00:19:06.978
<v Àlex Rodríguez Bacardit>sino que se nutre más de empresas un poco más healthy,

00:19:07.398 --> 00:19:11.738
<v Àlex Rodríguez Bacardit>las agroplazistas, y que no son empresas de acordeón, que hoy son 4.000 y al

00:19:11.738 --> 00:19:13.778
<v Àlex Rodríguez Bacardit>día siguiente son 500, porque tienen que echar a todo el mundo,

00:19:13.878 --> 00:19:14.718
<v Àlex Rodríguez Bacardit>luego otra ronda va bien,

00:19:15.478 --> 00:19:17.618
<v Àlex Rodríguez Bacardit>en fin, que no son chocantalentes de la vida, en este sentido,

00:19:18.118 --> 00:19:21.558
<v Àlex Rodríguez Bacardit>con lo cual me resuena mucho lo que me dices, pero también con la perspectiva

00:19:21.558 --> 00:19:23.238
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de decir, hostia, claro, es que mirando hacia atrás así

00:19:23.838 --> 00:19:28.018
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y también he pasado por esa fase de ahora estoy pasando, fase de desencuentro

00:19:28.018 --> 00:19:31.478
<v Àlex Rodríguez Bacardit>con el mundo startup porque digo hostia, suerte que a mí no me...

00:19:31.478 --> 00:19:36.138
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Yo ya sabía que nunca iba a crear una startup porque no sabría cómo gestionar

00:19:36.138 --> 00:19:39.478
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el tema del dinero de otros, pero podía haberlo hecho bootstrap, ¿no?

00:19:39.778 --> 00:19:44.118
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, bien, cada vez encuentro más este discurso, temo que este podcast

00:19:44.118 --> 00:19:45.418
<v Àlex Rodríguez Bacardit>se parezca demasiado al de ancla

00:19:45.418 --> 00:19:48.978
<v Àlex Rodríguez Bacardit>por las conversaciones que estoy teniendo últimamente pero me gusta, ¿eh?

00:19:48.978 --> 00:19:52.518
<v Diego Mariño>Es, o sea, no es ni bueno ni malo, es una parte más del sector.

00:19:52.818 --> 00:19:56.858
<v Diego Mariño>Y hay que ser muy consciente de lo que es y de lo que implica.

00:19:57.278 --> 00:20:01.178
<v Diego Mariño>Yo, por ejemplo, es decir, cuando estaba de Teventure Partner en Kibo,

00:20:02.300 --> 00:20:04.740
<v Diego Mariño>Hablaba con muchos emprendedores gallegos que querían levantar dinero.

00:20:06.020 --> 00:20:09.420
<v Diego Mariño>Y rechacea. Pues solo quise hacer una operación que no salió.

00:20:10.140 --> 00:20:16.020
<v Diego Mariño>Por rechacea te iba a decir al 99%. Y el motivo es que yo me tengo que creer

00:20:16.020 --> 00:20:18.260
<v Diego Mariño>que esto va a valer 100 millones en tres años.

00:20:19.140 --> 00:20:23.680
<v Diego Mariño>Entonces, que te diga que no, no tiene nada que ver ni juzgar tu capacidad ni tu potencial.

00:20:24.240 --> 00:20:28.000
<v Diego Mariño>No es nada que ver con eso. Simplemente es que nosotros buscamos un tipo de

00:20:28.000 --> 00:20:30.960
<v Diego Mariño>empresa con una curva de crecimiento nada habitual.

00:20:30.960 --> 00:20:34.180
<v Diego Mariño>Y un tipo de emprendedor detrás tampoco nada habitual,

00:20:34.460 --> 00:20:38.300
<v Diego Mariño>pero que tú no seas eso no es ni bueno ni malo es que no eres eso,

00:20:38.500 --> 00:20:44.780
<v Diego Mariño>punto ya está, es un bueno es una parte del sector diferente con una serie de

00:20:44.780 --> 00:20:48.960
<v Diego Mariño>requisitos y bueno, pues quizás sea la más vistosa, pero,

00:20:49.540 --> 00:20:52.400
<v Diego Mariño>pero poco más, es decir es.

00:20:52.400 --> 00:20:56.820
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Un tema de referentes al final yo toda la vida quise ser futbolista porque los

00:20:56.820 --> 00:21:01.240
<v Àlex Rodríguez Bacardit>referentes que tenía, que son los que en Barcelona, pues los del Barça, y ya está, ¿no?

00:21:01.860 --> 00:21:06.100
<v Àlex Rodríguez Bacardit>No tantos niños querían ser ingenieros porque no hay referentes en el sector,

00:21:06.220 --> 00:21:07.300
<v Àlex Rodríguez Bacardit>en Estados Unidos quizás más, ¿no?

00:21:07.380 --> 00:21:09.840
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Porque ha habido más revolución tecnológica en este sentido,

00:21:10.060 --> 00:21:14.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero hoy en día ya sí me creo que hay generaciones que nacen y dicen,

00:21:14.220 --> 00:21:17.000
<v Àlex Rodríguez Bacardit>hostia, pues quiero crear el próximo 20, por decir algo, bueno,

00:21:17.080 --> 00:21:18.440
<v Àlex Rodríguez Bacardit>20 por decir alguna cosa, ¿no?

00:21:18.460 --> 00:21:22.320
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Un Typhoon, un globo, alguna cosa así, porque ya se ha hecho y tienen referentes en el sector.

00:21:22.480 --> 00:21:25.880
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, igual nosotros tuvimos más el referente de solo pensar que,

00:21:26.000 --> 00:21:31.080
<v Àlex Rodríguez Bacardit>metiéndonos en el mundo startup, íbamos a crear una empresa que potencialmente saldría a bolsa, ¿no?

00:21:31.380 --> 00:21:34.700
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O tendría un exit sonado. Y que en realidad, yo, por ejemplo,

00:21:34.800 --> 00:21:38.820
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cuando empecé, apenas conocía empresas que eran Bootstrap, ¿no?

00:21:38.880 --> 00:21:42.720
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O sea, el MailChimp de la vida, Buffer, Ghost, ese tipo de...

00:21:42.720 --> 00:21:46.040
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Basecamp, ese tipo de empresas que luego me he dado cuenta que han sido más

00:21:46.040 --> 00:21:48.980
<v Àlex Rodríguez Bacardit>referentes para mí, que digo, joder, de haberlo sabido tan desde el principio,

00:21:49.720 --> 00:21:51.380
<v Àlex Rodríguez Bacardit>habría tenido las cosas más claras.

00:21:51.460 --> 00:21:55.640
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero ahora, gracias a gente como tú, que estáis hablando públicamente de esto

00:21:55.640 --> 00:22:01.040
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y de otras personas del entorno que dicen, bueno, en realidad,

00:22:01.180 --> 00:22:04.540
<v Àlex Rodríguez Bacardit>o sea, tener un éxito está bien, pero quizás lo haría distinto, ¿no?

00:22:04.640 --> 00:22:07.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Quizás habría firmado otras cosas, quizás no habría levantado capital,

00:22:07.780 --> 00:22:12.800
<v Àlex Rodríguez Bacardit>quizás no habría vendido, quizás había bootstrapeado, y está bien que haya muchos

00:22:12.800 --> 00:22:16.360
<v Àlex Rodríguez Bacardit>más referentes de este sector, o sea, que por esta parte al menos este empuje sirve de algo.

00:22:17.180 --> 00:22:21.660
<v Diego Mariño>No, sobre todo, porque además, es decir, piensa que nosotros cuando lo creamos,

00:22:21.840 --> 00:22:23.980
<v Diego Mariño>cuando lo vendimos, claro, a ver, mira,

00:22:25.420 --> 00:22:30.360
<v Diego Mariño>nace Duxburg principios del 2011 pagos recurrentes en España era una quimera

00:22:30.360 --> 00:22:36.700
<v Diego Mariño>o sea, nosotros fuimos la primera empresa que consiguió pagos recurrentes por Amex en España o sea,

00:22:38.760 --> 00:22:44.040
<v Diego Mariño>No estaba activado todavía aquello. Es decir, teníamos que pasar con un banco

00:22:44.040 --> 00:22:47.320
<v Diego Mariño>extranjero, que era un banco alemán, Wirecard, que luego quebró,

00:22:47.440 --> 00:22:49.220
<v Diego Mariño>que nos hiciese la auditoría.

00:22:49.580 --> 00:22:49.960
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Es que es decir,

00:22:50.140 --> 00:22:56.100
<v Diego Mariño>Yo recuerdo unos chicos que un día en Hacker News dijeron, tenemos una librería de pagos con tarjeta.

00:22:56.460 --> 00:23:00.120
<v Diego Mariño>Pensé, huelda, sonda que no molaría. Pues ahí están los de Stripe.

00:23:00.420 --> 00:23:03.620
<v Diego Mariño>Es decir, simplemente meter una librería, Javascript, en tu página y poder cobrar.

00:23:03.960 --> 00:23:08.920
<v Diego Mariño>No todo lo que pasamos. Con lo cual, es decir, ahora sí que es posible una cierta

00:23:08.920 --> 00:23:10.420
<v Diego Mariño>forma de actuar que antes no lo era.

00:23:11.080 --> 00:23:15.900
<v Diego Mariño>Antes era consigue mucho dinero porque todo va a ser muy caro.

00:23:16.460 --> 00:23:19.420
<v Diego Mariño>Oye, es muy barato. ¿Cuál es la contra? Bueno, de que es barato para todos,

00:23:19.480 --> 00:23:25.440
<v Diego Mariño>con lo cual la competencia es incontable para cualquiera. Es decir,

00:23:25.660 --> 00:23:27.040
<v Diego Mariño>no hay oportunidad de arbitrarse.

00:23:27.820 --> 00:23:32.360
<v Diego Mariño>Está todo comido. Pero vamos, no sé por dónde he desvariado hasta aquí,

00:23:32.640 --> 00:23:35.920
<v Diego Mariño>pero iba a decir que, vale, los referentes sí, claro, es decir,

00:23:35.980 --> 00:23:37.840
<v Diego Mariño>hoy te puedes montar una empresa normal facturando.

00:23:38.320 --> 00:23:45.000
<v Diego Mariño>O sea, puedes hacer un solo entrepreneur facturando un millón al año con software para B2B.

00:23:46.220 --> 00:23:52.400
<v Diego Mariño>Yo recuerdo cuando Daxbor facturara, llegara el millón de ARR eso era hipotrack,

00:23:52.720 --> 00:23:58.500
<v Diego Mariño>es decir ya podías ir buscando banquero, pasaría a bolsa bueno,

00:23:58.500 --> 00:24:00.200
<v Diego Mariño>todo ha cambiado para bien.

00:24:00.600 --> 00:24:05.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Supongo y sin querer descarreglar el tema principal, y ahora volvemos a ello

00:24:05.120 --> 00:24:08.200
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero sí que hay otra cosa que ha pasado ahora que precisamente se viene comentando

00:24:08.200 --> 00:24:11.060
<v Àlex Rodríguez Bacardit>mucho que hay una madurez de ecosistema que entonces no existía es decir,

00:24:11.140 --> 00:24:14.140
<v Àlex Rodríguez Bacardit>hoy en día no es descabellado pensar que todo tu

00:24:15.880 --> 00:24:20.660
<v Àlex Rodríguez Bacardit>stack de software que utilizas para la empresa puede ser perfectamente español.

00:24:20.860 --> 00:24:23.700
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O sea, puedes tener un holded para contabilidad o es un factorial para recursos

00:24:23.700 --> 00:24:29.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>humanos y puedes contar prácticamente la mayoría de los softwares que utilices pueden estar ahí.

00:24:29.540 --> 00:24:33.140
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, eso para mí es madurez del ecosistema, porque ya no estás tirando

00:24:33.140 --> 00:24:36.200
<v Àlex Rodríguez Bacardit>todo el dinero para afuera para Shopify, Hubsworth, Salesforce y todas estas

00:24:36.200 --> 00:24:39.580
<v Àlex Rodríguez Bacardit>historias, sino que parte de este dinero se queda aquí y ayuda a las métricas

00:24:39.580 --> 00:24:40.700
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de startups del ecosistema.

00:24:41.120 --> 00:24:44.860
<v Diego Mariño>Empeza por un momento a pensar en la autarquía del software desde España.

00:24:45.480 --> 00:24:47.940
<v Diego Mariño>No, pero bueno, quiero decir, son cosas que hacemos, es decir,

00:24:48.060 --> 00:24:51.100
<v Diego Mariño>todo. Es decir, ahora, por ejemplo, Pétalo, lo he comprado en un proyecto gallego, el dominio.

00:24:51.440 --> 00:24:55.000
<v Diego Mariño>E intentamos eso, ¿sabes? Es decir, ¿por qué no en los habituales?

00:24:55.700 --> 00:24:59.140
<v Diego Mariño>Pues porque prefiero que el dinero solo que un vecino. Pues es verdad que ahora

00:24:59.140 --> 00:25:00.020
<v Diego Mariño>podemos hacer esas cosas.

00:25:00.780 --> 00:25:05.700
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Exacto, hace muchos años no. Yo porque sigo de la senda del punk rock de ultralocalismo,

00:25:05.860 --> 00:25:07.900
<v Àlex Rodríguez Bacardit>muerte, ¿no? Entonces, intentar conseguir eso.

00:25:08.120 --> 00:25:12.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Si puedo comprarle una empresa de Barcelona, mucho mejor que una empresa de cualquier otro sitio.

00:25:12.240 --> 00:25:15.120
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Si puedo ser catalana, luego española, luego papapam, y va subiendo,

00:25:15.240 --> 00:25:18.440
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y luego, o si tiene que ser de fuera, pues que sea rails, burstrapeada,

00:25:18.500 --> 00:25:21.460
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que al menos que sean de nuestro entorno, del que nos da de comer,

00:25:21.680 --> 00:25:23.900
<v Àlex Rodríguez Bacardit>siempre estás a tiempo de darle dinero en esa, ¿sabes qué quiero decir?

00:25:24.020 --> 00:25:26.100
<v Diego Mariño>Pero votar con la cartera de toda la vida.

00:25:26.460 --> 00:25:30.640
<v Àlex Rodríguez Bacardit>La otra cosa que quería comentar, ese burnout que experimentabas, ¿no?

00:25:31.747 --> 00:25:35.067
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿Llegó gradualmente? ¿Fue de un día que tendría otro que dices,

00:25:35.167 --> 00:25:37.307
<v Àlex Rodríguez Bacardit>me despierto y tengo esto?

00:25:37.387 --> 00:25:41.867
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y decir, hostia, ese bloqueo, ¿no? Que realmente llegó gradualmente,

00:25:42.007 --> 00:25:45.087
<v Diego Mariño>Claro, es decir, no sabes cuál es. Bueno, lo del mail es la señal,

00:25:45.227 --> 00:25:48.587
<v Diego Mariño>está clara y visible de, hostia, no estoy bien.

00:25:48.587 --> 00:25:54.107
<v Diego Mariño>No, yo recuerdo, a mí yo creo que me sentó muy mal toda la intensidad de Duxbor,

00:25:54.567 --> 00:26:00.247
<v Diego Mariño>a varios niveles, y luego el irme a Estados Unidos solo, a tener el peor trabajo

00:26:00.247 --> 00:26:03.607
<v Diego Mariño>posible del mundo, que es ser Product Manager en una lengua extranjera.

00:26:04.707 --> 00:26:11.787
<v Diego Mariño>En una oficina donde 300, cuando llegamos, digamos, cerca de 200,

00:26:12.127 --> 00:26:16.087
<v Diego Mariño>100 y algo, pues yo sabía que yo era el tercero que más dinero había hecho en la venta.

00:26:16.227 --> 00:26:18.627
<v Diego Mariño>Y ellos también lo sabían, muchos de los que llevaban ahí ocho años.

00:26:19.367 --> 00:26:24.667
<v Diego Mariño>Sabes, te metes en un entorno hostil, a luchar, y dices, igual es esto lo que

00:26:24.667 --> 00:26:25.767
<v Diego Mariño>me ha quemado, sobre todo, ¿no?

00:26:25.807 --> 00:26:29.827
<v Diego Mariño>Es decir, ¿qué cojones hago aquí si viera feliz con mi tribu?

00:26:29.827 --> 00:26:34.247
<v Diego Mariño>El cambio que me he obligado a hacer para aprender de los americanos.

00:26:35.147 --> 00:26:39.767
<v Diego Mariño>Y llega un momento en el que cuentas, yo me acuerdo empecé con la cuenta atrás,

00:26:40.707 --> 00:26:42.127
<v Diego Mariño>500 días largos me quedaban.

00:26:42.607 --> 00:26:44.247
<v Diego Mariño>O sea, es pasarte cerca de dos

00:26:44.247 --> 00:26:49.207
<v Diego Mariño>años todos los días contando los días para volver. Así que, pero bueno.

00:26:49.887 --> 00:26:53.247
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y has mencionado un cambio de responsabilidad sustancial.

00:26:55.167 --> 00:27:02.787
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Es decir, en tu... no sé si es especificado o no en la oferta de compra pero

00:27:02.787 --> 00:27:08.107
<v Àlex Rodríguez Bacardit>entiendo que te venden un proyecto y generalmente es como o el proyecto sigue

00:27:08.107 --> 00:27:11.447
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no me acuerdo cómo fue eso internamente pero generalmente en estos procesos

00:27:11.447 --> 00:27:14.867
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de Manayson el proyecto sigue, lo capitaneas tú es una nueva división de la empresa,

00:27:14.967 --> 00:27:19.167
<v Àlex Rodríguez Bacardit>una nueva business line lo que tú quieras, o no, el proyecto se cierra pero tú ahora vas a

00:27:19.667 --> 00:27:23.367
<v Àlex Rodríguez Bacardit>o no, al contrario, incluso puede llegar a ser que es que te vamos a dar proyectos

00:27:23.367 --> 00:27:27.747
<v Àlex Rodríguez Bacardit>porque lo que quieren es o tu tecnología o el market share o lo que fuera,

00:27:27.987 --> 00:27:30.907
<v Àlex Rodríguez Bacardit>desmantelan todo y tú te quedas ahí dos años

00:27:31.407 --> 00:27:34.887
<v Diego Mariño>Pues más o menos por ahí, o sea sí, es aquello de, pues es una empresa grande

00:27:34.887 --> 00:27:38.847
<v Diego Mariño>donde nadie toma una decisión, con lo cual es un poco de todo Un poco sigues.

00:27:39.007 --> 00:27:40.527
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero se va a hacer No,

00:27:40.627 --> 00:27:44.327
<v Diego Mariño>No, ya, ya pero lo que iba a pasar con nosotros seguís, pero se cerrará,

00:27:44.927 --> 00:27:48.527
<v Diego Mariño>pero queremos que os integréis sobre todo había un tema que era el,

00:27:48.667 --> 00:27:51.607
<v Diego Mariño>y por eso fallan casi todas las adquisiciones que no sean de líneas de negocio,

00:27:51.647 --> 00:27:56.727
<v Diego Mariño>que es un queremos adoptar vuestra O sea, queremos que impregnéis al equipo

00:27:56.727 --> 00:27:58.067
<v Diego Mariño>de desarrollo de vuestra cultura.

00:27:58.807 --> 00:28:01.667
<v Diego Mariño>Y luego es un, vale, guay.

00:28:04.438 --> 00:28:07.418
<v Diego Mariño>Pero es que esto es un ecosistema existente, ¿sabes?

00:28:09.478 --> 00:28:12.798
<v Diego Mariño>Yo soy una bacteria que acabáis de meter, o sea, es decir...

00:28:12.798 --> 00:28:14.838
<v Àlex Rodríguez Bacardit>A razón de 1 a 500, generalmente.

00:28:15.098 --> 00:28:20.138
<v Diego Mariño>Sí, claro. Entonces es un... O me adapto o se chivan a sus jefes,

00:28:20.418 --> 00:28:22.898
<v Diego Mariño>¿sabes? No hay mucho más que hacer.

00:28:23.038 --> 00:28:26.318
<v Diego Mariño>Además llega ese momento donde estaban a punto de salir a bolsa,

00:28:26.658 --> 00:28:28.978
<v Diego Mariño>habían decidido cambiar el pricing y todo.

00:28:29.218 --> 00:28:32.558
<v Diego Mariño>Entonces estás ahí como en medio de nadie, que es lo peor posible.

00:28:32.958 --> 00:28:36.458
<v Diego Mariño>Porque todo el mundo espera mucho de ti, pero nadie te ha dicho qué espera de ti.

00:28:37.098 --> 00:28:42.478
<v Diego Mariño>Y es como, bueno, es complicado. Yo tengo, es algo que uno ha aprendido mucho

00:28:42.478 --> 00:28:47.198
<v Diego Mariño>por las malas decisiones o por las malas situaciones, más en este caso.

00:28:47.718 --> 00:28:53.078
<v Diego Mariño>Entonces, de qué evitar siempre en esto, el consejo gratuito que le doy a todo

00:28:53.078 --> 00:28:55.438
<v Diego Mariño>el mundo siempre. Es decir, también dejar muy claros los objetivos.

00:28:56.438 --> 00:29:00.278
<v Diego Mariño>Es decir, cambias de trabajo, cambias de objetivos. Aquí hay un tema de gestión

00:29:00.278 --> 00:29:06.478
<v Diego Mariño>de expectativas que, si eso no está cuidado, lo demás, o metes hat-tricks por

00:29:06.478 --> 00:29:10.618
<v Diego Mariño>la escuadra en cada partido o no lo vas a hacer bien, porque nadie sabe lo que es.

00:29:10.618 --> 00:29:14.158
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿Qué otras cosas habrías añadido? En retrospectiva, todo el mundo sabe,

00:29:14.398 --> 00:29:15.298
<v Àlex Rodríguez Bacardit>todo el mundo es experto.

00:29:15.438 --> 00:29:18.918
<v Diego Mariño>No, ¿qué habría añadido? Yo creo que lo más importante es un,

00:29:19.018 --> 00:29:24.278
<v Diego Mariño>oye, a mí me habéis pillado por una cosa, si esa cosa desaparece, me voy y tal, amigos.

00:29:25.118 --> 00:29:27.058
<v Diego Mariño>Es decir, yo no me hubiese seguido.

00:29:28.158 --> 00:29:33.518
<v Diego Mariño>Sí, sí, pero claro, es decir yo en, y es uno de los motivos por los que crear

00:29:33.958 --> 00:29:37.098
<v Diego Mariño>pétalo e intentar hacer este tipo de consultoría pero que en el fondo es un,

00:29:37.678 --> 00:29:41.098
<v Diego Mariño>si tú contratas a un abogado experto en Manei, pues obviamente,

00:29:42.058 --> 00:29:46.418
<v Diego Mariño>va, quiero decir, hay una parte legal que va a estar perfecta y hay una parte

00:29:46.418 --> 00:29:50.278
<v Diego Mariño>de cierre de negociación de puntos y tal que van a estar perfectos pero hay

00:29:50.278 --> 00:29:54.058
<v Diego Mariño>realmente este tipo de detalles importantes para tu vida que nunca se van a poner sobre la mesa,

00:29:54.858 --> 00:29:57.898
<v Diego Mariño>porque no forman parte del tema habitual en las transacciones,

00:29:58.318 --> 00:30:01.918
<v Diego Mariño>salvo que tú entras y hayas dicho, no, no, yo me voy, a mí que me paguen y salgo

00:30:01.918 --> 00:30:04.258
<v Diego Mariño>corriendo, ¿no? Pero lo otro es un, ¿hasta qué punto?

00:30:04.838 --> 00:30:08.718
<v Diego Mariño>¿Hasta qué punto de yo financiar irme a Estados Unidos?

00:30:09.458 --> 00:30:15.858
<v Diego Mariño>Porque, por ejemplo, de aquellas estaba, justo acababa de sacar Montoro el exit

00:30:15.858 --> 00:30:17.378
<v Diego Mariño>tax que teníamos en España.

00:30:18.098 --> 00:30:21.658
<v Diego Mariño>O sea, yo tuve que pagar por el valor de una sección, o sea,

00:30:21.758 --> 00:30:25.178
<v Diego Mariño>es que es bueno, cosas de estas que no tienes En aquel momento,

00:30:25.758 --> 00:30:27.618
<v Diego Mariño>o sea, ¿todo el contrato estuvo bien?

00:30:27.758 --> 00:30:34.018
<v Diego Mariño>Sí, pero nadie se preocupó demasiado de qué va a ser de los emprendedores a

00:30:34.018 --> 00:30:38.698
<v Diego Mariño>partir de ahora y cómo vamos a evitar situaciones que suelen ocurrir siempre.

00:30:39.985 --> 00:30:43.265
<v Diego Mariño>Pero que bueno, que se asumen, pues por ahí vienen parte.

00:30:44.085 --> 00:30:50.765
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Vale, entonces, fast forward, 10 años más tarde, te dejas liar por bonilla esta vez.

00:30:51.245 --> 00:30:54.545
<v Diego Mariño>No, no sé, quiero decir, ha sido mutuo. No, mira, piensa hace,

00:30:55.145 --> 00:30:58.225
<v Diego Mariño>o sea, ya te digo, aquello lo que hablamos antes de desconectarse del mundo,

00:30:58.445 --> 00:31:02.685
<v Diego Mariño>fue como un diciembre y en julio me llamó, esto fue diciembre,

00:31:02.785 --> 00:31:04.925
<v Diego Mariño>te diría diciembre del 21, en julio del 22 me llamó,

00:31:05.585 --> 00:31:08.485
<v Diego Mariño>oye, que necesito que me cubras una baja en producto,

00:31:09.265 --> 00:31:10.965
<v Diego Mariño>Manfred. Y para allí que me fui.

00:31:11.485 --> 00:31:15.245
<v Diego Mariño>Y me vino bien por la duda aquella de, ¿seré capaz de hacer algo?

00:31:15.805 --> 00:31:19.085
<v Diego Mariño>¿Sabes? Alguien verá valor. No solo, ¿sabes? No solo de entregarlo,

00:31:19.185 --> 00:31:21.385
<v Diego Mariño>¿no? Sino de, oye, sigo siendo relevante.

00:31:21.665 --> 00:31:24.945
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Mucho haciéndome el impostor, veo, o sea, es de otras líneas.

00:31:25.945 --> 00:31:30.365
<v Diego Mariño>No, no tanto del impostor, sino de, oye, que todo cambia, ¿sabes? Es decir, que, ¿sabes?

00:31:31.005 --> 00:31:35.765
<v Diego Mariño>Que, no sé, ver aquello de, ¿seré capaz en este mundo que cambia y tal?

00:31:35.985 --> 00:31:40.085
<v Diego Mariño>Y sí, quizá en parte el impostor, ¿no? Pero bueno, me vino bien por ahí.

00:31:40.685 --> 00:31:45.645
<v Diego Mariño>Intenté hacer cosas de producto y luego un cliente, un banco cercano de aquí,

00:31:45.745 --> 00:31:50.805
<v Diego Mariño>que no diríamos el nombre, necesitaba a alguien que les ayudase a ir poco a

00:31:50.805 --> 00:31:54.725
<v Diego Mariño>poco dotando personalidad de producto a los equipos. Estuve también ahí unos meses.

00:31:55.945 --> 00:32:00.425
<v Diego Mariño>Y en estas que David deja todo, decide él empezar un sabático.

00:32:00.805 --> 00:32:06.805
<v Diego Mariño>Mal sabático, ahora juzgándolo tal, porque para mí sabático es dejarlo todo,

00:32:07.285 --> 00:32:11.765
<v Diego Mariño>es decir, es descontaminarte, es un... A mí yo entendí el...

00:32:11.765 --> 00:32:13.205
<v Diego Mariño>Hasta que vuelva a tener ganas.

00:32:13.885 --> 00:32:17.625
<v Diego Mariño>Una vez vuelves a tener ganas es cuando es el momento de ir pasando el sabático,

00:32:17.685 --> 00:32:20.345
<v Diego Mariño>pero él no desconectó tanto.

00:32:21.522 --> 00:32:24.782
<v Diego Mariño>Pero sí que hablando por el camino iban saliendo temas. Íbamos hablando de,

00:32:24.782 --> 00:32:27.682
<v Diego Mariño>pues esto, gente que, amigos que venden la empresa, que te enteras tarde,

00:32:28.282 --> 00:32:29.382
<v Diego Mariño>leches, hubiese estado bien.

00:32:30.102 --> 00:32:34.282
<v Diego Mariño>Y en estas un día él, creo que fue cenando con Roberto Canales,

00:32:34.402 --> 00:32:37.942
<v Diego Mariño>porque hablábamos de, ¿y si montamos aquí un intensivo de vender tu empresa?

00:32:38.562 --> 00:32:41.302
<v Diego Mariño>Lo queríamos hacer para temas de formación de producto, de, oye, mira,

00:32:41.722 --> 00:32:44.842
<v Diego Mariño>alquilamos un pazo guay, traemos a equipos una semana,

00:32:45.162 --> 00:32:51.322
<v Diego Mariño>a tope de gama, o sea, los hartamos a pulpo, tenemos los meses con R sobre dosis

00:32:51.322 --> 00:32:57.102
<v Diego Mariño>de todo lo bueno y que vuelvan listos y bien comidos y siendo ya embajadores

00:32:57.102 --> 00:33:02.082
<v Diego Mariño>de Galicia donde sea que vayan pero no lo dijeron ¿y por qué no lo hacéis vosotros directamente?

00:33:02.602 --> 00:33:07.702
<v Diego Mariño>Y fue un pues no se nos había ocurrido la verdad es que era un tema de ¿sabes

00:33:07.702 --> 00:33:12.662
<v Diego Mariño>por qué no coordino yo la operación de Manei para emprendedores?

00:33:13.222 --> 00:33:14.982
<v Diego Mariño>Entonces ¿qué estamos viendo?

00:33:15.622 --> 00:33:23.542
<v Diego Mariño>Pues por ejemplo O sea, que es algo que puedes hacer para empresas no financiadas por VC.

00:33:24.002 --> 00:33:28.582
<v Diego Mariño>¿Por qué? Pues porque si has sido ya invertido, tendrás un pacto de socios donde

00:33:28.582 --> 00:33:31.302
<v Diego Mariño>el que manda no es el emprendedor, es otra persona.

00:33:31.702 --> 00:33:37.622
<v Diego Mariño>Entonces cuesta más, porque en el fondo es un tema de yo trabajo para la empresa en su conjunto.

00:33:37.622 --> 00:33:42.342
<v Diego Mariño>Entonces cuesta mucho que si haciendo teniendo esa responsabilidad de ese contrato,

00:33:42.522 --> 00:33:46.182
<v Diego Mariño>puedo ayudar a una parte en concreto más allá de temas muy puntuales,

00:33:46.722 --> 00:33:51.462
<v Diego Mariño>luego también dudas de todo esto de pétalo que básicamente se resume en Emane

00:33:51.462 --> 00:33:54.262
<v Diego Mariño>y Requiño es decir, la gracia es empezar antes.

00:33:55.062 --> 00:33:58.862
<v Diego Mariño>Sabes, no que te llame en el día de tengo una oferta pues has podido hacer cosas

00:33:58.862 --> 00:34:03.242
<v Diego Mariño>bien antes para maximizar el valor o para saber que ese día habrá competencia

00:34:03.242 --> 00:34:06.202
<v Diego Mariño>no que vas a llamar a cualquiera de tengo una oferta,

00:34:06.322 --> 00:34:10.142
<v Diego Mariño>te la miras pues lo más normal es que te digan que no salvo que seas muy grande

00:34:10.142 --> 00:34:12.702
<v Diego Mariño>o sea no o sea es todo un tipo de cosas de,

00:34:14.383 --> 00:34:19.143
<v Diego Mariño>Tendríamos que empezar a trabajar un par de años antes. ¿Existe el tipo de empresa

00:34:19.143 --> 00:34:23.383
<v Diego Mariño>que contrataría algo así antes de tiempo? Es decir, ojo.

00:34:23.883 --> 00:34:24.243
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pagando.

00:34:24.703 --> 00:34:28.163
<v Diego Mariño>Y desagando. Pagando en duda. Sí, bueno, pero luego, oye, si sale el trato se

00:34:28.163 --> 00:34:29.803
<v Diego Mariño>lo devolvemos, todo esto se lo descontamos, ¿no?

00:34:29.823 --> 00:34:32.923
<v Diego Mariño>Pero es decir, aún así es eso, ¿no? Es decir, es pagando o vale,

00:34:33.063 --> 00:34:34.503
<v Diego Mariño>o no pagando, fíjate, gratis.

00:34:34.783 --> 00:34:41.783
<v Diego Mariño>Pero entonces hemos de filtrar, ser muy cuidadosos y saber que estamos financiando cinco años. Sí.

00:34:42.523 --> 00:34:47.243
<v Diego Mariño>Pongamos, o idealmente dos, tres, pero vamos, que es decir y luego claro,

00:34:47.363 --> 00:34:50.403
<v Diego Mariño>es decir, tampoco le puedes exigir al emprendedor un hostia vende,

00:34:50.483 --> 00:34:56.503
<v Diego Mariño>que ya llevo aquí unos años ayudándote gratis, no, es complicado es un modelo que como es difícil,

00:34:57.763 --> 00:35:01.843
<v Diego Mariño>me gusta, porque todavía no hemos encontrado la solución estamos pensando en

00:35:01.843 --> 00:35:08.263
<v Diego Mariño>cosas alrededor, como un fondo donde hacer te diría, venture deep entrepreneur

00:35:08.263 --> 00:35:12.223
<v Diego Mariño>friendly, sería mi resumen es decir, esto es deuda,

00:35:12.563 --> 00:35:14.543
<v Diego Mariño>que me la devuelves, ya está. No quiero más upside.

00:35:15.023 --> 00:35:20.823
<v Diego Mariño>No quiero ni un kicker para tus acciones. No quiero más upside que un retorno.

00:35:21.043 --> 00:35:21.863
<v Diego Mariño>O sea, es un interés bajo.

00:35:22.383 --> 00:35:27.103
<v Diego Mariño>Cosa así. Es decir, vamos a ver cómo rompemos un poco este sector a base de

00:35:27.103 --> 00:35:32.223
<v Diego Mariño>transparencia de ser un poco como los pardillos. Te podrías aprovechar más.

00:35:32.743 --> 00:35:36.923
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Sí, pero no me apetece. Pero es porque podéis. Eso es porque podéis.

00:35:37.163 --> 00:35:38.003
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Porque realmente ya mucha gente

00:35:38.003 --> 00:35:41.163
<v Àlex Rodríguez Bacardit>lo hace gratis porque no tiene el deal flow, no tiene la marca y tal.

00:35:41.163 --> 00:35:43.983
<v Diego Mariño>No, no, claro, es decir, es por ahí.

00:35:44.423 --> 00:35:50.583
<v Diego Mariño>Es decir, yo me creí en Barcelona, entonces fui a un evento en el 2006,

00:35:50.903 --> 00:35:53.623
<v Diego Mariño>que no sé si estabas por el sector ya de aquellas.

00:35:54.223 --> 00:35:54.743
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿2006?

00:35:54.983 --> 00:35:58.823
<v Diego Mariño>No, estaba en la Unidad. Bueno, los típicos eventos.

00:35:58.923 --> 00:35:59.703
<v Àlex Rodríguez Bacardit>No, pero estaba en la unidad.

00:36:00.963 --> 00:36:05.643
<v Diego Mariño>Eventos pre-2008, antes de la crisis, tal. Que alquilaron ahí el Palacio de

00:36:05.643 --> 00:36:08.023
<v Diego Mariño>Congreso. No sé qué. Era un evento muy grande, muy grande.

00:36:08.943 --> 00:36:12.923
<v Diego Mariño>Y recuerdo que salió a hablar Antonio González Barros, que era de Grupo Intercom,

00:36:13.883 --> 00:36:19.443
<v Diego Mariño>y contó una historia que probablemente sea mentira, pero que queda muy bien

00:36:19.443 --> 00:36:21.163
<v Diego Mariño>en las charlas. Ojo que escucha el podcast.

00:36:21.303 --> 00:36:21.363
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿eh?

00:36:21.623 --> 00:36:25.303
<v Diego Mariño>Ah, no, no, no. Pero si no, no, porque era de... Ah, vale, vale.

00:36:25.743 --> 00:36:27.603
<v Diego Mariño>No, no, nada, no, no, no mentira por él.

00:36:27.743 --> 00:36:29.203
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Estás digo las parábolas estas que cuentas.

00:36:29.363 --> 00:36:32.803
<v Diego Mariño>Sí, es una parábola, es una parábola. Entonces, joder, pues oye,

00:36:32.843 --> 00:36:36.223
<v Diego Mariño>si lo escuchas, yo te digo que 20 años después me sigo acordando de aquellos minutos.

00:36:36.523 --> 00:36:39.403
<v Diego Mariño>Así que algo hiciste hablando en aquel evento.

00:36:39.983 --> 00:36:45.723
<v Diego Mariño>Pero era de, no, que el hombre más, más rico de la China siempre intentaba que

00:36:45.723 --> 00:36:47.963
<v Diego Mariño>la otra parte ganase un poco más que él en cada trato.

00:36:48.683 --> 00:36:51.703
<v Diego Mariño>Entonces, claro, que un día alguien le fue a decir un, pero esto,

00:36:51.843 --> 00:36:55.743
<v Diego Mariño>¿por qué no al menos intentas ganar lo mismo? o si ya eres famoso porque intenta

00:36:55.743 --> 00:36:59.183
<v Diego Mariño>donar un poco más entonces que lo sacó a la puerta y dijo mira ves toda la cola

00:36:59.183 --> 00:37:01.143
<v Diego Mariño>de gente que está deseando hacer tratos conmigo,

00:37:02.437 --> 00:37:05.917
<v Diego Mariño>Para nosotros es un poco así, es decir, no tenemos por qué ganar más,

00:37:06.017 --> 00:37:10.337
<v Diego Mariño>gracias a Dios ya tenemos, si no nos esquilman fiscalmente al ritmo que van,

00:37:10.877 --> 00:37:13.777
<v Diego Mariño>tenemos más o menos suficiente para estar tranquilos y trabajando un poco.

00:37:13.997 --> 00:37:16.517
<v Diego Mariño>Ahora es un tema de cómo generamos valor.

00:37:17.257 --> 00:37:22.677
<v Diego Mariño>Piensa además que, no, te iba a decir, tú tienes una visión de Barcelona,

00:37:22.677 --> 00:37:26.697
<v Diego Mariño>que es un sitio grande lleno de actividad, en Conuña no hay tanto.

00:37:26.697 --> 00:37:31.297
<v Diego Mariño>Entonces una de las cosas que nos preocupan aquí es cómo se podría generar una empresa tractora.

00:37:31.557 --> 00:37:37.217
<v Diego Mariño>Una empresa de la cual sale mafia como Twenty, por ejemplo, que fue el gran

00:37:37.217 --> 00:37:42.277
<v Diego Mariño>ecosistema de Madrid, o en cierta manera como grupo Intercom que llenó Cataluña

00:37:42.277 --> 00:37:45.137
<v Diego Mariño>de la primera gran ola de startups.

00:37:45.137 --> 00:37:47.417
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Exacto, la mafia Intercom.

00:37:47.757 --> 00:37:48.457
<v Diego Mariño>La mafia, sí, sí.

00:37:48.677 --> 00:37:51.977
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y había la consultora esta también famosa de finales de los 90,

00:37:52.157 --> 00:37:53.977
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que no me acuerdo del nombre, pero todo el mundo había pasado por ahí.

00:37:54.317 --> 00:37:55.057
<v Diego Mariño>Diamond Cluster.

00:37:56.457 --> 00:37:57.977
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Exacto, clúster clúster, sí,

00:37:57.977 --> 00:38:01.297
<v Diego Mariño>Que volví a comprar Diamond, sí, sí, sí, exacto.

00:38:01.297 --> 00:38:06.737
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Por eso la cosa que planteas es decir, vale vamos a descubrir un poco tanto

00:38:06.737 --> 00:38:09.837
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el modelo de negocio como condiciones, está bien, pero vosotros porque partiste

00:38:09.837 --> 00:38:10.977
<v Àlex Rodríguez Bacardit>en una posición de autoridad, ¿no?

00:38:11.017 --> 00:38:14.257
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Una posición de poder, en el sentido de, bueno, no necesitamos podemos hacer

00:38:14.257 --> 00:38:19.577
<v Àlex Rodríguez Bacardit>un poco este cherry picking ese esperar, ese no cobrar hay gente que no cobra por desesperación ¿no?

00:38:19.637 --> 00:38:22.437
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O sea, por decir, hostia, es que no tengo el deep flow no tengo la marca y tal,

00:38:22.477 --> 00:38:26.357
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y mi único valor que aporto es el low cost vosotros no hacéis low cost

00:38:27.537 --> 00:38:31.697
<v Àlex Rodríguez Bacardit>porque tenéis la product boutique que es lo que entiendo que tiene cosas buenas

00:38:31.697 --> 00:38:36.317
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y tiene cosas malas y de eso sí que sé un rato las cosas buenas es que eliges

00:38:36.317 --> 00:38:39.097
<v Àlex Rodríguez Bacardit>a tus clientes que eso es lo que llevamos haciendo más veces hace 10 años la

00:38:39.097 --> 00:38:42.957
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cosa mala es que eliges a tus clientes entonces cuando

00:38:43.357 --> 00:38:46.617
<v Àlex Rodríguez Bacardit>como te equivoques en elegir a un cliente y dejes fuera al que no toca

00:38:47.237 --> 00:38:50.637
<v Àlex Rodríguez Bacardit>no puedes pasar mal o te equivoques en que uno que sí que entra que no debería

00:38:50.637 --> 00:38:52.657
<v Àlex Rodríguez Bacardit>haber entrado te puede hacer mucho daño

00:38:53.617 --> 00:38:57.517
<v Àlex Rodríguez Bacardit>lo importante es al principio por lo menos, es decir, que al menos los 3,

00:38:57.637 --> 00:39:02.197
<v Àlex Rodríguez Bacardit>5, 10 primeros sean acertados, pero claro, entiendo que tienes la prisa esa

00:39:02.197 --> 00:39:05.497
<v Àlex Rodríguez Bacardit>de decir ya necesito los primeros, no por necesidad económica,

00:39:05.537 --> 00:39:07.497
<v Àlex Rodríguez Bacardit>sino para empezar para descubrir,

00:39:07.677 --> 00:39:10.737
<v Àlex Rodríguez Bacardit>para iterar que no te equivoces con esos, ¿cómo lo vais a hacer?

00:39:11.457 --> 00:39:15.317
<v Diego Mariño>Pues en ello andamos, es decir lo bueno es que gracias a la bonilista ha llegado

00:39:15.317 --> 00:39:19.037
<v Diego Mariño>bastante más gente contactándonos de la que esperábamos o sea,

00:39:19.177 --> 00:39:23.157
<v Diego Mariño>han doblado mis mejores expectativas lo cual está muy bien Pero claro,

00:39:23.197 --> 00:39:24.377
<v Diego Mariño>esto también tiene otras preguntas, ¿no?

00:39:24.377 --> 00:39:28.197
<v Diego Mariño>Que son las que a mí me preocupan, que son de... ¿Cuántos clientes a la vez podemos gestionar?

00:39:29.417 --> 00:39:32.857
<v Diego Mariño>Sí, pocos, seguramente. Pocos, probablemente, ¿no? Entonces,

00:39:32.937 --> 00:39:34.977
<v Diego Mariño>¿qué quiere decir eso? Que...

00:39:35.957 --> 00:39:40.197
<v Diego Mariño>Y claro, ¿y en momento máximo de tensión de operación? Dos.

00:39:41.277 --> 00:39:45.537
<v Diego Mariño>Más de tres, no creo. Como, ¿sabes? Como para saberte al dedillo sus números,

00:39:45.797 --> 00:39:48.617
<v Diego Mariño>sus contratos, es decir, hay todo un tema ahí de...

00:39:50.888 --> 00:39:55.048
<v Diego Mariño>Es un modelo que estamos viendo el cómo, pues estamos viendo,

00:39:55.168 --> 00:39:58.748
<v Diego Mariño>ni eso, vamos a empezar a ver, a ver cuando acabe la tarugo la semana que viene

00:39:58.748 --> 00:40:01.068
<v Diego Mariño>y ahí si yo nos podemos sentar tranquilamente en la oficina,

00:40:01.508 --> 00:40:05.608
<v Diego Mariño>el cómo podemos hacerlo viable, que en el fondo es lo que nos interesa,

00:40:05.708 --> 00:40:06.888
<v Diego Mariño>no es ganar más que nadie,

00:40:07.428 --> 00:40:10.668
<v Diego Mariño>es un, oye, que nos debe comer y nos permita salir a media tarde para casa.

00:40:11.868 --> 00:40:15.248
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Bueno, eso es muy contradictorio con el modelo de Manet que generalmente es

00:40:15.248 --> 00:40:21.028
<v Àlex Rodríguez Bacardit>muy intensivo también entiendo que no hacéis la parte del roadshow de ir a exponer

00:40:21.028 --> 00:40:23.748
<v Àlex Rodríguez Bacardit>la venta a potenciales compradores, simplemente es un advisory ¿no?

00:40:25.448 --> 00:40:28.488
<v Diego Mariño>Es que claro, esto es como todo, es decir hay una cadena de valor y dices,

00:40:28.488 --> 00:40:29.908
<v Diego Mariño>¿qué parte quiero hacer yo?

00:40:30.488 --> 00:40:33.668
<v Diego Mariño>Y es claro esa parte del roadshow, bueno, se puede hacer pero es sin...

00:40:33.668 --> 00:40:38.448
<v Àlex Rodríguez Bacardit>No porque te requiere viajar muchísimo y trabajar a cualquier hora pero eso viene el tiempo,

00:40:38.528 --> 00:40:41.568
<v Diego Mariño>¿no? pero es decir y cuando se está cerrando has de estar ahí 24 por 7 vale,

00:40:41.688 --> 00:40:46.968
<v Diego Mariño>pero el resto del tiempo es un, ¿sabes cuántas operaciones podemos mantener? ¿sabes?

00:40:47.488 --> 00:40:50.568
<v Diego Mariño>¿cómo ha de ser nuestra cartera para tener las dos cosas? o sea,

00:40:50.628 --> 00:40:54.728
<v Diego Mariño>saber que podemos cuidar a los que necesitan la ayuda 24 por 7 en un momento

00:40:54.728 --> 00:40:59.928
<v Diego Mariño>crítico en sus vidas y a la vez el resto del tiempo saber que bueno, que oye,

00:41:00.688 --> 00:41:06.108
<v Diego Mariño>que hemos estado rindiendo la oficina y nos podemos ir a casa que es algo que no es.

00:41:06.108 --> 00:41:10.648
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Que precisamente lo del 24-7, que es una cosa, por ejemplo, que dentro de la

00:41:10.648 --> 00:41:12.828
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cadena de valor, por ejemplo, nosotros que damos consultoría,

00:41:12.888 --> 00:41:14.068
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pues lo que decimos, en tu en, ¿no?

00:41:14.448 --> 00:41:17.928
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Fabuloso, muy bonito, decimos, pero hay una cosa que no hacemos, que es 24-7.

00:41:18.428 --> 00:41:22.648
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y por ahí perdemos mogollón de clientes. Por otro lado, es que el upside es

00:41:23.168 --> 00:41:26.488
<v Àlex Rodríguez Bacardit>mínimo, pero es que el downside es fortísimo.

00:41:26.648 --> 00:41:29.648
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, claro, nos hemos sacado encima millones de marrones,

00:41:29.808 --> 00:41:32.428
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿no? Entrando en temas de SLA, de uptime, ¿no?

00:41:32.468 --> 00:41:39.948
<v Àlex Rodríguez Bacardit>De ir a buscar el quincuagésimo decimal ahí de uptime. No, pero ¿qué nos aporta?

00:41:40.428 --> 00:41:43.448
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Probablemente, oye, mira, perdimos no haber trabajado con esta marca y con esta otra.

00:41:43.728 --> 00:41:46.808
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero hemos trabajado con todas las otras. O sea, que a veces nos perdemos con

00:41:46.808 --> 00:41:49.648
<v Àlex Rodríguez Bacardit>el quiero hacerlo todo, pero no marcamos límites.

00:41:49.848 --> 00:41:52.588
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y precisamente alguno de estos límites que te filtra proyectos y dices,

00:41:52.668 --> 00:41:56.008
<v Àlex Rodríguez Bacardit>vale, voy a perder este, pero te permite estar a largo plazo.

00:41:56.188 --> 00:41:59.508
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y eso mucha gente no lo piensa porque no ven más allá de la semana que viene

00:41:59.508 --> 00:42:02.808
<v Àlex Rodríguez Bacardit>y el trimestre que viene. O sea, que si ya tenéis eso clarísimo, fabuloso.

00:42:03.048 --> 00:42:04.948
<v Àlex Rodríguez Bacardit>O sea, que En MNI es más complicado todavía

00:42:06.525 --> 00:42:09.605
<v Diego Mariño>Pero es por eso que te digo, es decir, eso es para el acompañamiento,

00:42:09.745 --> 00:42:13.305
<v Diego Mariño>pero luego cuando viene la operación, o sea, tenemos un primer cliente ya,

00:42:13.465 --> 00:42:15.145
<v Diego Mariño>que ya lo cerramos antes de verano,

00:42:15.765 --> 00:42:20.505
<v Diego Mariño>pues sí que me he quedado un par de domingos sentado delante de un Excel,

00:42:21.005 --> 00:42:24.525
<v Diego Mariño>exportando Google Sheets, copiando, pegando, intentando ver,

00:42:25.125 --> 00:42:27.985
<v Diego Mariño>auditar cuentas, eso, bueno, pues lo has de hacer.

00:42:27.985 --> 00:42:31.485
<v Diego Mariño>Es decir, porque el lunes es tarde, ¿sabes?

00:42:31.965 --> 00:42:38.245
<v Diego Mariño>Bueno, entonces ya te digo, vamos a intentar manejar lo mejor posible un tema

00:42:38.245 --> 00:42:46.305
<v Diego Mariño>de acompañamiento con presión por una operación y a ver hasta qué punto es posible.

00:42:46.305 --> 00:42:49.145
<v Diego Mariño>Oye, que igual lo es, que igual no lo es y tendremos que decir,

00:42:49.345 --> 00:42:57.205
<v Diego Mariño>pues para jugar a esto ya sabemos o A o B o te pones 24 por 7 o no pero no puedes

00:42:57.205 --> 00:43:01.005
<v Diego Mariño>estar a ratitos el problema de los boutiques.

00:43:01.005 --> 00:43:03.845
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Es que generalmente la calidad no

00:43:03.845 --> 00:43:04.685
<v Diego Mariño>Escala entonces.

00:43:05.245 --> 00:43:09.265
<v Àlex Rodríguez Bacardit>A la que empiezas a tener volumen la gente se piensa ya lo sabéis,

00:43:09.365 --> 00:43:11.665
<v Àlex Rodríguez Bacardit>pero no es así la gente se piensa, empiezas a poner más gente,

00:43:11.765 --> 00:43:16.145
<v Àlex Rodríguez Bacardit>multiplicas facturación tengo 20, hostia, si por dos ingenieros o por nuestros dos sueldos

00:43:16.305 --> 00:43:21.825
<v Àlex Rodríguez Bacardit>cobramos esto, metemos 10 personas, va a ser esto por 10, ¿no? Pero no es verdad.

00:43:22.405 --> 00:43:25.965
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Hay costos estructurales, hay horas de ociosidad...

00:43:27.329 --> 00:43:28.529
<v Diego Mariño>15.000 otras cosas, ¿no?

00:43:28.629 --> 00:43:33.449
<v Àlex Rodríguez Bacardit>De cultura y todo que te hacen perder esa eficiencia y generalmente va en detrimento,

00:43:33.589 --> 00:43:36.069
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿no? Cuando el primer año éramos los tres socios, ¡pum!

00:43:36.189 --> 00:43:38.169
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Beneficio de la hostia. El segundo, con dos o tres empleados,

00:43:38.309 --> 00:43:41.889
<v Àlex Rodríguez Bacardit>como todavía estábamos currando en los proyectos otros, facturábamos cinco o seis personas.

00:43:42.369 --> 00:43:45.529
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y luego, cuando llegamos a diez, que ya dejamos de facturar la parte de los

00:43:45.529 --> 00:43:49.289
<v Àlex Rodríguez Bacardit>socios porque estábamos con administración, gestión, operaciones, tal, tal, tal, ¡pum!

00:43:49.409 --> 00:43:52.609
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Nos quedamos sin beneficio ese año y dijimos, ¿qué cojones ha pasado aquí?

00:43:53.669 --> 00:43:57.849
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, la gran putada del boutique, boutique y de hecho es uno de los temas

00:43:57.849 --> 00:44:00.529
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que he escrito en la newsletter de esta semana que es esto, es decir,

00:44:00.909 --> 00:44:04.349
<v Àlex Rodríguez Bacardit>quieres trabajar en tu craft o en tu negocio, pero no puedes tener los dos,

00:44:04.969 --> 00:44:09.809
<v Àlex Rodríguez Bacardit>hay un pequeño como delta de incremento en el que si vas haciendo poco a poco

00:44:09.809 --> 00:44:15.269
<v Àlex Rodríguez Bacardit>sí que es verdad que puedes eficientarlo mucho y al menos hemos mantenido creo que la parte de craft

00:44:16.029 --> 00:44:18.929
<v Àlex Rodríguez Bacardit>la calidad no es la misma de cuando trabajábamos los tres socios fundadores

00:44:18.929 --> 00:44:22.109
<v Àlex Rodríguez Bacardit>en los proyectos pero como solo hemos fichado dos personas por año,

00:44:22.709 --> 00:44:27.329
<v Àlex Rodríguez Bacardit>más o menos hemos amoldado muy bien a la gente no se ha ido nadie se han ido

00:44:27.329 --> 00:44:30.929
<v Àlex Rodríguez Bacardit>tres personas de más o menos en 10 años con lo cual la cultura es muy sol más

00:44:30.929 --> 00:44:35.469
<v Àlex Rodríguez Bacardit>o menos todo el mundo ya sabe cómo trabajamos y ahí puedes pero a la que empiezas

00:44:35.469 --> 00:44:39.569
<v Àlex Rodríguez Bacardit>a fichar gente para que fiche a otra gente ahí es donde se pervierte el modelo ¿no?

00:44:39.629 --> 00:44:43.489
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y lo hemos visto en otras empresas del sector ¿cuáles son vuestras aspiraciones?

00:44:43.729 --> 00:44:46.829
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Es decir ¿tenéis algún plan para esto? o todavía es demasiado pues

00:44:46.829 --> 00:44:53.149
<v Diego Mariño>Mira hemos alquilado una oficina donde como mucho caben cuatro personas es decir caben más ¿no?

00:44:53.229 --> 00:44:57.449
<v Diego Mariño>Pero la zona puesto de trabajo que además ya venía con los anteriores,

00:44:57.489 --> 00:45:00.549
<v Diego Mariño>eran interioristas y habían hecho mesa medida y tal, o sea, cuatro.

00:45:01.389 --> 00:45:04.049
<v Diego Mariño>Entonces esperamos que sea gente que invitemos a que venga a trabajar ahí con

00:45:04.049 --> 00:45:10.529
<v Diego Mariño>nosotros y a mucha gente que viene a Coruña a vender a un proveedor del sector textil.

00:45:11.229 --> 00:45:15.169
<v Diego Mariño>Sí, entonces es aquella, bueno, pues luego pásate el día en nuestra oficina

00:45:15.169 --> 00:45:16.709
<v Diego Mariño>hasta que te salga el ave de vuelta.

00:45:16.989 --> 00:45:21.929
<v Diego Mariño>Un tipo de cosas, ¿no? Pero es decir, no porque es, es decir, yo de momento creo,

00:45:22.603 --> 00:45:27.223
<v Diego Mariño>Todavía soy capaz de pillar el Excel y darle soltura. Igual algún día me quema.

00:45:27.983 --> 00:45:31.063
<v Diego Mariño>Pero sabemos que es una trampa contratar gente. Es decir,

00:45:33.543 --> 00:45:37.243
<v Diego Mariño>para lo que nos cargamos, es decir, es una trampa. Para lo que nosotros queremos ser es una trampa.

00:45:37.923 --> 00:45:43.863
<v Diego Mariño>Es decir, tú probablemente podrías estar metiendo consultoría en bancos y equipos de 10 en 10 y tal.

00:45:44.063 --> 00:45:48.223
<v Diego Mariño>Es decir, ¿por qué no lo haces? Pues porque no es ese el tipo de empresa que quieres tener.

00:45:48.803 --> 00:45:55.023
<v Diego Mariño>Pues nosotros somos un poco lo mismo. Es decir, poquitos y haciendo lo que sabemos hacer bien.

00:45:55.463 --> 00:45:58.343
<v Diego Mariño>Y ya está. No habría más. 100%.

00:45:58.343 --> 00:46:02.103
<v Àlex Rodríguez Bacardit>De hecho, una de las cosas de las que sí que me arrepiento, o que generalmente

00:46:02.103 --> 00:46:07.943
<v Àlex Rodríguez Bacardit>me genera más disconforte en el sector boutique, es el de solemos tener poca disponibilidad.

00:46:08.123 --> 00:46:10.703
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Entonces, claro, cuando dices que no a una empresa no pasa nada, volverán.

00:46:11.683 --> 00:46:15.963
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y eso, si le dices que no a Inditex ahora, pues dentro de seis meses volverán.

00:46:15.963 --> 00:46:18.223
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Pero como le digas que no dos veces o tres veces, ya no vuelven jamás.

00:46:18.283 --> 00:46:19.363
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Nos ha pasado con muchas empresas.

00:46:19.643 --> 00:46:23.483
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Famosamente Rakuten en Barcelona, éramos proveedores, dejamos de tener capacidad,

00:46:23.643 --> 00:46:27.023
<v Àlex Rodríguez Bacardit>un proyecto se paró, luego ya no arrancamos, han venido dos o tres veces,

00:46:27.283 --> 00:46:29.323
<v Àlex Rodríguez Bacardit>siempre hemos dicho que no, ya no han vuelto jamás, ¿no?

00:46:29.883 --> 00:46:33.903
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y como Rakuten, 50 otras, ¿no? Entonces, bueno, tienes que convivir con eso.

00:46:34.123 --> 00:46:39.183
<v Àlex Rodríguez Bacardit>En ese sentido, bueno, el cómo abres la puerta, cómo la cierras,

00:46:39.383 --> 00:46:42.463
<v Àlex Rodríguez Bacardit>quién dejas pasar a quién no, eso es de lo más complicado que dices,

00:46:42.623 --> 00:46:45.363
<v Àlex Rodríguez Bacardit>bueno, me va bien hoy, pero no sé en el futuro.

00:46:45.963 --> 00:46:48.503
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Un par de preguntas nada más. Una es que hago a todo el público,

00:46:48.803 --> 00:46:53.983
<v Àlex Rodríguez Bacardit>a toda la gente que viene por el podcast y es la famosa de cuál ha sido tu cagada

00:46:53.983 --> 00:46:55.743
<v Àlex Rodríguez Bacardit>tecnológica más grande en tu empresa,

00:46:55.903 --> 00:47:00.063
<v Àlex Rodríguez Bacardit>que sea tuya, no sea de tu equipo, que no sea bullshit habitual de contraté

00:47:00.063 --> 00:47:02.743
<v Àlex Rodríguez Bacardit>la persona equivocada y cuánto dinero le costó a la empresa.

00:47:03.643 --> 00:47:10.123
<v Diego Mariño>He cometido muchas más que de técnica yo estando en producto te diría que ruido,

00:47:10.163 --> 00:47:17.763
<v Diego Mariño>inventimos al principio tanto en UI, contratamos aquellas a Javier Cañada de su equipo antes de,

00:47:19.883 --> 00:47:25.043
<v Diego Mariño>Bostock y vimos rápido que igual lo del dashboard estaba bien pero nos teníamos

00:47:25.043 --> 00:47:29.443
<v Diego Mariño>que mirar a algo más tipo tapier o similar sabe ser una interfaz para,

00:47:30.323 --> 00:47:35.583
<v Diego Mariño>interactuar con APIs de terceros y el tema es, siempre lo vimos muy claro,

00:47:36.103 --> 00:47:39.883
<v Diego Mariño>pero esto ya mira qué bonito, nos quieren por esto, esto va,

00:47:40.063 --> 00:47:46.163
<v Diego Mariño>ya, pero y ahí yo creo que teníamos que haber dicho un está muy bien todo lo

00:47:46.163 --> 00:47:49.483
<v Diego Mariño>que hemos invertido pero el camino es otro ¿Nivel.

00:47:49.483 --> 00:47:51.763
<v Àlex Rodríguez Bacardit>De pasta sabes cuánto, qué implicación tuvo más o menos?

00:47:52.243 --> 00:47:55.763
<v Diego Mariño>O sea, quiero decir, claro, es que hablamos de un coste de oportunidad,

00:47:55.903 --> 00:47:59.623
<v Diego Mariño>¿no? Pero es decir pero claro, yo ahora veo a Zapier,

00:48:00.899 --> 00:48:05.059
<v Diego Mariño>Zapier que había empezado después que nosotros y que nosotros ya que ya teníamos montado un sistema,

00:48:05.759 --> 00:48:09.879
<v Diego Mariño>como un middleware para acceder a las APIs de tercera, es decir además era un

00:48:09.879 --> 00:48:13.119
<v Diego Mariño>proyecto open source en Python, es que estaba, es decir, que teníamos mucho

00:48:13.119 --> 00:48:18.399
<v Diego Mariño>de eso para una pena es decir, veo cosas quizá más pequeñas como Supermetrics.

00:48:19.019 --> 00:48:23.639
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Y la última, Diego, un minuto de gloria para que nos hables de Petal y que pidas

00:48:23.639 --> 00:48:25.999
<v Àlex Rodríguez Bacardit>ayuda para el proyecto de Petal es decir, ¿qué os hace falta?

00:48:26.479 --> 00:48:29.999
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Todo el mundo siempre dice, no, si me va muy bien, no necesito nada. No, no es verdad.

00:48:30.179 --> 00:48:33.299
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Todas las empresas necesitan algo y está bien abrirse en ese sentido.

00:48:33.679 --> 00:48:34.759
<v Àlex Rodríguez Bacardit>¿En qué os podemos ayudar?

00:48:34.999 --> 00:48:39.759
<v Diego Mariño>Claro, ahora es un tema de validar el oye, ¿cómo podemos pegar un rebocón al

00:48:39.759 --> 00:48:44.479
<v Diego Mariño>mercado de money siendo dos a base de honestidad y transparencia.

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<v Àlex Rodríguez Bacardit>Teniendo un modelo

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<v Diego Mariño>De negocio que tenga sentido? Es decir, igual lo que hemos de hacer no es acompañar,

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<v Diego Mariño>sino sacar informes de precios, de precios medios de condiciones Es decir,

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<v Diego Mariño>igual no es el estar a tu lado, igual es simplemente el romper por otro lado.

00:49:02.419 --> 00:49:09.299
<v Diego Mariño>Es decir, a mí me gusta lo que te decía, ¿no? Y si hacemos VentureDev lo más friendly posible.

00:49:09.739 --> 00:49:13.179
<v Diego Mariño>Y si empezamos a abaratar tanto el precio del dinero para echar a competidores

00:49:13.179 --> 00:49:17.679
<v Diego Mariño>fuera, o sea, competidores o players del sector que no aportan nada y que fastidian

00:49:17.679 --> 00:49:21.619
<v Diego Mariño>al emprendedor. O sea, bueno, pues probablemente por ahí.

00:49:21.879 --> 00:49:24.739
<v Diego Mariño>Así que, ¿qué pediría? Pues que el que haya reflexionado sobre esto,

00:49:24.919 --> 00:49:29.579
<v Diego Mariño>tenga ideas o experiencia y diga, me hubiese gustado que esto existiese o que

00:49:29.579 --> 00:49:32.319
<v Diego Mariño>hubiese ocurrido tal en este momento.

00:49:32.799 --> 00:49:36.039
<v Diego Mariño>Encantado de hablar con ellos. ¿Qué menos?

00:49:36.819 --> 00:49:41.259
<v Àlex Rodríguez Bacardit>Fabuloso, yo creo que por nuestro entorno, creo que vamos muy alineados en tanto

00:49:41.259 --> 00:49:45.819
<v Àlex Rodríguez Bacardit>como valores, por el tema honestidad, transparencia el formato boutique este

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<v Àlex Rodríguez Bacardit>con lo cual por ahí nos vamos a encontrar, así que Diego mil gracias por tu

00:49:49.959 --> 00:49:53.339
<v Àlex Rodríguez Bacardit>paso por Live on March y por compartirnos todo esto que menos,

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<v Diego Mariño>Gracias a ti por invitarme.