習慣書籍中的經典：用科學的方式改掉壞習慣｜《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》

同本書YouTube版本：https://www.youtube.com/watch?v=MvgZ9KLe5xc
(在YouTube裡面多談了核心習慣這個概念，所以我的意思是：真的不點開來看看嗎😗)
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「我們的一生，不過是無數習慣的總和」- 美國心理學之父 威廉·詹姆斯
我們的大腦是個懶惰的器官，它會想盡辦法省力，所以它創造了習慣這個東西，讓你可以把一些常做的事情打包成一個自動化懶人包，那以後只要來到一個熟悉的場景、遇到熟悉的人，只要把懶人包打開，大腦就可以休息了。
這樣是很省力沒錯，但如果這個自動化懶人包會讓我們越來越胖、存款越來越少💰，那當然就不好了，這也是這一集裡面想和大家分享的重點。
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Transcript

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(字幕由AI生成，會有部份錯誤) 哈囉大家好,我是Vincent 今天想跟大家分享這本書叫做《為什麼我們這樣生活,那樣工作》 這本書是在談論習慣的 我在很多年前 應該是在創立頻道之前就看過這本書 然後看完之後我知道這本書 它非常經典,非常好看 它就放在我的書單裡面 但是遲遲沒有拿出來跟大家談 因為在市面上大家想到習慣書籍時 首先想到原子習慣 你知道嗎?有一次 我的羽球教練就希望我可以拿一本書給他 我從書櫃拿之前看過的原子習慣 拿出來帶去球場上給他 就在他拿出來那一刻 只是看到書皮的一點點而已 就有一個打球的朋友告訴我說 你是要拿原子習慣給教練嗎? 我說你怎麼那麼厲害 就是你看一下書封就知道了 他說他曾經看過那本書 你就知道這本書到底有多紅 大家只是看到它的配色就知道 那本書就是原子習慣 那原子習慣呢 我在兩三年前曾經在頻道上跟大家分享 我認為原子習慣真的很好看 我到現在還可以記得起來 它當中講到一個技巧叫做習慣綑綁 也就是說如果你今天想要去培養一個新習慣 好比每天冥想十分鐘 你知道冥想十分鐘聽起來非常不難 但是如果你今天要活生生的 從你的生活當中榨取十分鐘去做這件事 可能過一個禮拜之後你就忘記了 但如果你透過習慣綑綁的方式 把一個舊習慣配合上這個習慣的話 這個習慣會更容易被建立起來 好比在晚上刷牙的時候 你在晚上刷完牙之後 馬上緊接著冥想十分鐘 你做個大概一個禮拜左右 那你的第八天第九天 你晚上刷完牙的時候 你就會想到說 那我前幾天是不是刷完牙之後有幹什麼事呢? 你就想到冥想 這時候你就更有動力 以及更有機會將這個習慣持續執行 將大概執行個幾天吧 一個月左右 它就會變成一個更加根深蒂固的習慣了 你看喔 我到了兩三年之後 到現在我沒有偷偷去翻那本書 那本書在我教練那邊 那本書當中這個技巧我還記得 就覺得他還真的講得不錯 但我今天要分享這本書 為什麼我們這樣生活那樣工作 我認為作者把更多重點放在習慣的科學上 他引經據典用了很多經典案例 用了很多科學上的研究跟實驗 來跟大家訴說一下何謂習慣 那何謂習慣 我來跟大家講一個書中提供的非常精彩的案例 在2003年時當時美國因為受到了911攻擊 他們決定派兵進駐伊拉克 那你看喔 我身為伊拉克的國民 奇怪的就是美國的阿兵哥幹嘛來我的國家 所以當時的伊拉克國語反彈是非常劇烈的 天天都在暴動 那美國這邊就想說 不行耶我不能夠讓這個暴動持續的發生 他就派了一個軍官去看這個暴動錄影帶 這個軍官就發現了一系列的 就是他一直重複發生 首先在一個廣場裡面 在早上的時候就有一些人開始聚集聚集聚集 欸人越來越多 後來大概到下午兩三點時 人很多嘛 小吃攤看這個 欸人很多有錢可以賺 小吃攤就會進駐到這個廣場中間 那進駐之後呢 人們肚子餓了就會去找東西來吃 吃完之後呢大概下午四五點嘛 就會有人吃完飯生氣了 拿一個酒瓶往外面一砸 這個暴動就會開始 這個軍官看這個錄影帶 他想說我找到了解放了 他就找到了那個伊拉克 在當地的政府端子說 我可以要求一件事情嗎 就是讓這個小吃攤不能夠進到這個廣場中間 政府方個人認為說沒問題啊 這不是一個太難的要求 他就下令說 以後這個小吃攤都不能夠進到這個廣場正中間 後來這個暴動就此停歇了 發生什麼事 你自己想喔 過去他們下午肚子餓的時候就是會找東西吃嘛 接著現在沒有小吃攤了 所以他們早上進駐 人越來越多 可是下午三四點的時候 兩三點的時候啦 肚子開始餓了嘛 過去他們都會找小吃攤來填飽肚子 然後下午就要緊接著暴動了 可是現在我肚子好餓喔 所以這些人四五點之後 他就回家煮飯去了 因為肚子很餓啊 我沒辦法做任何事情 這個動亂這個暴動 就不能夠正常進行下去了 這就是一套習慣動作被打斷之後 這些人他們後面的這些所有作為都被打亂了 那你可以想一下在生活當中 我拿我自己當成範例 我自己運動完之後 緊接著就是要把衣服拿去換洗嘛 拿去洗衣機洗 緊接著要把電鍋拿起來 把菜把肉放進去 那如果今天 就是這個早上這個流程 都沒有遇到任何的阻礙的話 這個流程可以無痛的 或者說根本不用思考的把它進行完畢 但前幾天因為我那個熱水壺壞掉 所以要多按幾個按鈕才有辦法加熱 那就是因為這個熱水壺壞掉 我發現它影響到層面很多很多 很常我洗完澡的時候發現說 欸?我剛才我電鍋怎麼沒有打開 欸?我剛才電鍋怎麼沒有插電 欸?我剛才這個洗衣機怎麼沒有按下去 就是我的早上流程當中 只是因為這個熱水壺它有點故障了 我需要花更多心神在它上面 但就影響到了其他事情的運行 所以你可以想想 如果你今天可能啦 你今天開車去公司上班好了 平時沒有施工 今天沒有特別大的問題的時候 你可能怎麼到公司都忘記了 但如果你今天你熟悉那條路 忠孝東路 這個和平東路這樣子 剛好在施工或者說出現車禍 你必須轉彎時 你就開始動腦筋了 你不能夠像往常這樣子 邊開車邊聽開歌邊唱歌對不對 不太行了 你就必須動更多腦筋 其實我們在習慣被打斷時 就會問自己 嗯?對啊我幹嘛這麼做 那我現在可以怎麼做呢 這是習慣非常有趣的地方 所以我們緊接著透過一個 較為具體的方式 來了解一下習慣是怎麼建立 或者說我們的大腦是如何去吸收習慣的 關於這個我要談到一個人 他叫做尤金 尤金在七十幾歲時 因為這個病毒性的腦炎 這是一個很嚴重的問題 進到醫院當中 他當時不斷的抽搐 不斷的吐這樣子 他的妻子把尤金推到醫院裡來 醫院的人說這是一個很嚴重的問題 我能夠為他施打一些抗病毒的藥物 但可不可以趁著過去就要看他自己了 因為這個病毒他非常嚴重 有可能今天治好了 但是他可能會四肢會癱瘓 或者說會出現任何的問題 他的妻子想說好只能夠試了 後來這個藥打下去之後 十天尤金醒來了 尤金醒來之後 就像那些長期躺在床上的人一樣 他需要進行復健 可是尤金復健速度非常快 一下子手就能夠正常運作 腳也可以正常運作 可以自理了 可是這時候醫生找上了尤金的妻子 告訴他妻子說 你的先生脊椎跟顱骨的交接處 他出現了問題 有所損害 所以我要告訴你 你現在所認識的丈夫 跟你過去所認識的丈夫 應該不是同一個人 真的是這樣子 因為她的丈夫現在變得很奇怪 首先他常常忘記今天禮拜幾 再加上當我們今天遇到一個陌生人時 假設今天是一個護士 今天是一個醫生 你第一次見到他時 你會跟他自我介紹 說我今年幾歲 我叫什麼名字 我身高體重等等的 報上去給他認識一下 可是這件事情大概只會做一次 就是對一個陌生人時才會做 但尤金的妻子發現 尤金怎麼每一次都跟護士跟醫生介紹他是誰 就明明介紹過很多次了 每次護士進來打個針 可是過幾十分鐘之後再進來 他要重新介紹一次自己 就覺得很奇怪 再加上尤金在家裡面 就是他把尤金帶回去之後 尤金會重複的吃早餐 這是一件很不可思議的事 那他早上醒來之後鬧鐘響了嘛 他會去煎個蛋煎個培根 把這些東西吃完 再來跑到床上 開啟收音機再睡 睡大概40分鐘就起來 醒來之後呢 再去煎個蛋再去煎個培根 再跑去床上 打開收音機 睡個40分鐘 又醒來 再煎個蛋再煎個培根 因為他忘記了自己有吃早餐 這就是現在尤金發生的問題 他的大腦現在不能夠記得 這20年以內的事情 因為他70幾歲了嘛 可是當醫生問他說 先生你幾歲的時候 他會說自己50幾歲 接著呢問他這20年內發生的事情 使這個尤金都會呃呃呃的 然後盡量不回答 因為他回答不出來 可是問他20年前以前的事情 他的工作啊 他的人生 他可以侃侃而談 也就是說 他這20年的記憶已經不見了 再加上他現在的短期記憶 只有一分鐘而已 所以他根本不記得說 這個護士我看過 這個醫生我看過 他才會重複的介紹自己 他甚至忘記剛才已經吃過早餐了 這導致他的身體出現了非常非常多的問題 包括了吃太多的問題 因為他根本忘記了 那發生這件事情之後 有一個科學家也是個醫生 叫做斯奎爾 斯奎爾呢他本身 就是一個在研究記憶的人 所以他想說 哎呦剛好有這個案例 他想要去研究一下 人類的記憶是如何發生的 因為你知道到現在 科學家們還是沒辦法很確切的跟大眾說明 到底記憶是如何發生的 你想一下一件事情 為什麼你在國小二年級 你可能毆打朋友 你會記得 但是當時你可能考試考的不及格 那件事情你會忘記 到底記憶這件事情是如何排定優先順序的 為什麼這件事情你會記得很牢 有些事情你根本忘記的 我常常聽到一些朋友告訴我說 你還記得你高中的時候幹了什麼事嗎 我說這件事情我還真的忘記 然後很多小時候的事情 例如說我可能跟我爸跟我媽跟我爺爺 跟我奶奶說過的話 我可能自己都忘記了 但是我媽媽會記得 她告訴我時我就 對我好像講過這句話 就是到底記憶是如何排定優先順序的呢 這個問題到現在還沒辦法找出解答 因為只要記憶這個領域有多麼多麼的神奇 那這個斯奎爾就找上了尤欽 他想看一下 到底這個人他的記憶發生什麼事 首先他也觀察到了 他是20年的記憶都完全忘記了 再加上他的記憶大概只剩下一分鐘而已 可是有一次斯奎爾 他來到尤欽的家中 他就問尤欽說 尤欽如果你現在肚子餓了你該怎麼辦 尤欽就從這個客廳起身 走到廚房將冰箱打開 從冰箱當中拿出堅果吃 他說我就這樣子 接著呢這個斯奎爾認為說 有趣喔你可以找到冰箱耶 那麼我可以麻煩你畫一個家裡的結構圖嗎 既然你可以從這個客廳走到廚房 你應該很熟悉吧 結果尤欽畫不出來 這是第一個非常有趣的問題 再加上這個院方其實有告訴尤欽的妻子說 你應該帶你先生出去運動 這對於他的大腦是有幫助的 所以呢這個尤欽的妻子 自從她的先生出院之後 每天早上跟每天下午 就會帶著她的丈夫到附近的社區 走同樣的路回家這樣子 那這樣子繞繞繞幾次之後 有一次她的妻子在家中換衣服時 尤欽跑出去 可是她的妻子並不曉得她的丈夫跑出去 因為她丈夫本來就會在家裡面亂走動嘛 所以她一時之間並沒有發現尤欽不見了 等到她的衣服換完之後 她就走下樓 結果她發現尤欽不見了 她快哭了你知道嗎 那她想說我的丈夫現在是這個狀態 他根本不曉得該怎麼走回家 所以她就跑出門 去問家家戶戶 你有看到我的先生嗎 我怕我的先生可能走錯門了 我的先生不見了 她找了好久找不著 但已經哭到不行了 她徹底絕望時她回到了家 她發現她的丈夫尤欽 正坐在沙發上 看著電視上的節目 她丈夫就把頭轉過來看到她的妻子 她不解為什麼她的妻子要哭得那麼的淒慘 真的她不曉得 那這件事情 她的妻子有告訴斯奎爾說 我的丈夫竟然可以自己走出門 而且知道怎麼走回來 後來斯奎爾他就派了人 跟著這個尤欽走 走出去這件事情 接著呢到每一個巷口 他要左轉或右轉時 他就問一下這個尤欽說 你怎麼判斷說你要左轉跟右轉跟直走的 這個尤欽就會說 其實我也不曉得 我只是想像走 走走走走走走 是非常有趣的一件事 緊接著呢 他們社區有幾次剛好在道路施工 還好他不是住在台灣 不然天天道路施工 那個 有幾次道路施工 或者說剛好在修剪樹葉時 尤欽就卡在那邊了 卡在那邊 為什麼呢 他忽然不曉得該怎麼走 你自己想一下 如果今天是我們在熟悉的道路上 有一個地方在施工 有一個地方今天在挖水溝好了 那麼你可能會想到說 那我走旁邊那條路其實可以到 或者說我稍微繞一下路 也可以到我家 但是尤欽就卡在那邊 他卡在那邊向其他人求助 說我到底該怎麼走回去 這件事情就讓斯奎爾想說 我們的大腦在處理習慣上 以及在處理記憶上 其實是兩個完全不同的系統 因為斯奎爾從這個尤欽身上發現到 他今天是沒辦法記得任何東西 但是他今天透過他的妻子 陪他出去散步很多次之後 他能夠透過習慣的方式 走出去又走回來 但是他中間遇到一個 忽然跑出來的東西 是一個路障 或者是一個在修路這樣子 這種東西跑出來時 會讓他的習慣有中斷的感覺 就像剛才所講到的 那個小吃攤不見之後 人群沒東西可以吃 他們之後的行為就被改變了 所以就像是尤欽這樣子 原本他習慣性的走到這邊時 要看到什麼東西 看到一個可能樹枝好 還是說一個籬笆也好 他今天沒有看到時 他就完全不曉得該怎麼走 那當時斯奎爾他給出一個假定 他可能是看到一個樹 或者說看到一個籬笆 剛才所講的 或者說看到一個標誌 把它當作一個提示 緊接著看到這個提示時 他身體非常自然的左轉右轉跟直走 他會選擇其中一個 那這是他的作為 緊接著會拿到一個東西叫做獎勵 也就是說他可以成功出去散步 再自己散回家 這個就是我今天要跟大家講的 重點中的重點就是習慣迴路 他有三個階段 第一個提示 像是尤欽在路上所看見的指標 或者說一些樹籬笆 再來是我們的行為 就像是他左轉直走跟右轉 這是我們的行為 關心行為 最後是獎勵 尤欽可以自己出去散步 再自己走回家 這是一個滿滿的獎勵對他來講 所以這個就是習慣的運作方式 那這樣子的習慣運作方式 也曾經在老鼠的大腦當中觀察過 我來跟大家談一下 有一個實驗室這樣設計 他設計了一個迷宮在中間 將小老鼠放在入口處 配合上一個閘門 最後在出口處會放一塊巧克力 你知道一個巧克力對小老鼠來講 真是太誘惑了 那這個小老鼠明明在入口處 就可以聞到巧克力味道 可是他今天必須越過這個閘門 以及走過這個迷宮 他才可以吃到小巧克力 那當時的實驗是這樣設計的 每一次這個閘門一往上拉 會有個聲音叫咔嚓咔嚓 這樣子咔嚓開始之後 小老鼠就會衝進去迷宮裡面 那小老鼠的大腦當中 被安裝了一個監測系統 我們的實驗人員就去看說 到底這隻老鼠 他的大腦有做何反應 結果那個老鼠會在迷宮當中 會撞牆壁會摳牆壁 會不耐煩 會聞東聞西的四處走 他要花很多時間才可以找到出口 吃到那個巧克力 這時候實驗人員觀察到 這個小老鼠 他的大腦當中的認知能力 一直在不斷的活用當中 就是一直在思考 一直在嘗試 像是我們今天在考試當中 會去做打麻 今天我們在解任何東西時 我們都必須去思考不同的可能性 其實老鼠在迷宮當中 就是處於這個狀態 他的大腦不斷不斷的運作 那這樣子的運作方式 其實實驗人員能夠去預想到 但是呢 他們希望這個老鼠 可以進行數十次 數百次 一模一樣的實驗 也就是說一樣的閘門聲 配上一樣的迷宮 一樣的獎勵 這個老鼠 他的大腦的反應會有何不同呢 結果大概進行到幾十次 好像受不了 可能七八十次是 這個老鼠的大腦 出現了一個明顯的改變 就是這個老鼠在閘門開啟之前 老鼠會一直動腦 不斷的認知能力 一直在運行當中 可是等到他聽到 那個熟悉的咔嚓聲 咔嚓 進去到一個熟悉的迷宮 熟悉的味道 熟悉的轉彎處時 實驗人員觀察到 他的大腦當中的認知能力 已經漸漸的不再使用 他走過越多次 他的認知能力運用的就越少 到最後 他的認知能力都不再使用了 他直接走上那個 他最熟悉的道路 他不再撞牆壁 不再摳牆壁 不再聞東聞西 他進去之後 直到那個巧克力的地方 啪拿到巧克力 爽 那當這個老鼠這麼 這麼熟門熟路的 在這個迷宮當中闖蕩時 工作人員觀察到 他的大腦當中 唯一活躍的地方 就是他的基底盒 所以當時的實驗人員認為說 其實老鼠已經將這個閘門開啟 走迷宮吃巧克力 把他當作是一個習慣迴路在運行的 因為這個提示就是那個咔嚓聲 緊接著呢 他的行為 觀性行為啦 就是走過這個迷宮 最後的獎勵就是那一塊巧克力 他把這個習慣迴路 把他交給那一些 專門主掌習慣的部位 在大腦裡面就叫做基底盒 然後當我們今天把這一塊 的這個習慣迴路 交半給基底盒時 我們的大腦就能夠去進行 更多思考 更多放鬆 這就是為什麼 我們今天在刷牙 在洗澡時 你已經不太需要動頭腦了吧 就是道謝能在已經死了 數十年有了吧對不對 那 寫數十年之後 你對於該怎麼洗澡 應該不用再去動頭腦 所以你在洗澡時 在刷牙時 常常會想到某些事情 常常會有不同的點子 你今天在泡澡時 常常想到了 我下一首歌要寫什麼歌 這就是 我們的大腦將這些習慣行為 交半給你的基底盒 這時候你的大腦 能夠控住更多餘裕 來讓你去發呆 或者說玩手機等等的 所以才會有人可以去 可能邊玩手機 邊做哪些事情 就是因為 他在做那件事情 可能他已經相當熟悉了 所以他可以撥出一些餘裕 來讓他去滑手機 打字等等的 然後呢 這件事情就可以回歸到 剛才尤進的狀況 我們剛才從這個 老鎖實驗當中得知了 當我們今天在 做一個非常熟悉的動作時 我們的大腦是透過基底盒 這東西其實跟我們原本的記憶 有點不太一樣 因為人類的記憶 多半是發生在 海馬迴這個地方 所以斯克爾就在想說 我能不能夠透過一個 不同的做法 來讓像是尤進這樣子的病患 他的記憶已經只剩下一分鐘了 但是我還是可以教導他 去做某些事情的 他們當時設計一個 非常有趣的實驗 也就是說他們找到了 16張的卡牌 這個卡牌上面可能會有一些 生活當中的東西 例如說剪刀 例如說茶杯 例如說書 例如說口香糖等等的東西 接著呢 每兩張一組 兩張一組的時候 可能剪刀後面會寫一個正確 或者說杯子後面會寫一個正確 那兩張一組 拿給這個尤進看 要尤進選出 你覺得哪一張是正確的 那尤進一開始的時候 就是瞎猜啊 就是我覺得左邊 我覺得右邊 我覺得右邊 這樣選選選選選選 他的正確率比一隻猩猩還低 一開始的確如此 可是呢 這個工作人員 這個實驗人員 他非常有耐心 他就這樣子陪尤進玩了一個月之久 尤進的正確率 竟然可以高達七成以上 可是等到這個實驗人員 去問這個尤進說 我請問一下尤進先生 你怎麼知道這一組 剪刀跟美工刀 你要選擇剪刀才是正確的呢 這個尤進先生就說 我也不曉得 就想要舉左手 然後可能下一個題目是 帽子跟香水 他會選擇帽子才是正確的 那這時候他的回答就說 我也不曉得 我就想要舉右手 他完全不曉得 自己為什麼要這樣選 他就是很自然而然的 跟著大腦的反應去走 所以你可以說 他已經把這個作答行為 變成一個習慣性的行為了 他沒有在記憶 因為他的記憶能力只剩下一分鐘 可是他的記憶能力 可以幫助他記得 在這樣的題目之下 選擇左邊是正確的 他的記憶能力可以帶為運作 後來呢 實驗人員將這16張卡牌 現在不是兩張兩張了 把這16張卡牌混在一起 他就混在一起時問尤進說 你可以從這16張當中選出 那你過去會選擇正確的那8張嗎 結果尤進選不出來 那8張是哪8張 因為這個東西 不在他的記憶體核認知範圍當中 也就是說他可以證明了 尤進的記憶能力 真的沒辦法記得 哪一張才是正確的 但是當今天兩張放在一起時 他的記憶體核 會覺得說這個畫面很熟悉 也知道說我到底該怎麼做 才是正確的 這是一個對於大腦的認識以來 一個相當大的突破 也是我們對於習慣這件事情 一個更科學上的了解 原來它是這樣子運作的 必須有提示 必須有關心行為 必須有獎勵 而且進行足夠多次 他才能夠交辦給我們的記憶體核 簡單一點講 我們的大腦是一個 就是好意勿饒的人 如果這件事情你時常做的話 我怎麼不把它打包成一個懶人包 丟給你的記憶體核去運作就好了呢 這樣子我就不用 每次都動那麼多腦袋嘛對不對 因為我們的腦袋 它佔據我們全身的能量比例 真的太高了 它佔據20% 你想想 我們的大腦 這個體積其實不過是身體當中的 我們講 1/20 或者說講多一點 講這個1/10 可是它運用的能量是20% 我們的大腦 它的首要工作就是減少它的損耗 所以如果能夠將一個常常在做的事情 交辦給記憶體核去做 那對於我們整個人來講的 生存下去的機率是比較高的 這是我想要針對習慣迴路 以及習慣這件事情做的第一個解釋 那我緊接著想要來跟大家講一下 習慣在我們生活當中 會如何的顯現出來 或者說如何影響我們 如何去建立的呢 這裡我得講到一個 發生在一戰時期的美國 當時美國在打一戰時 美國軍方想要找一些阿兵哥上前線 因為去阿兵哥 結果回到美國想要去招兵買馬 時發現阿兵哥各個張開口 牙齒痛 蛀牙 牙周病 各個因為嘴巴的問題 所以他不能夠上前線作戰 就是 你這樣牙痛問題已經變成一個國安問題了 那在當時的確 在美國是這樣子 每個人的口腔狀況非常糟糕 因為全國的刷牙率只有7%而已 100個人當中只有7個人 願意每天刷牙 那每個人蛀牙非常嚴重 那在很嚴重的情況之下 其實有牙膏可以買 其實可以買牙刷來刷牙 但是他們並不習慣這麼做 沒有人告訴他說 這樣做才是正確的 或者說你沒有一個方式來教導他們 就是你應該去培養刷牙這個習慣 所以當時就有些商人想到 你看喔 美國人其實需要口腔更健康一點 但是他們並沒有這個習慣 那我應該想辦法的讓他們 建立起這套習慣出來 所以當時有一個牙膏商 他叫做白素德牙膏 白素德牙膏呢 找到一個廣告借當時的一個天才 他叫做霍普金斯 霍普金斯在 接到這個白素德牙膏的廣告之前 他已經賺得盆滿缽滿 他根本不缺錢的 就是這個霍普金斯 你可以自己去搜尋一下 廣告奇才霍普金斯 他在自己的書中有講到說 他做了廣告案之後 他錢多到不曉得該怎麼辦 你知道嗎 那他過去做過幾個經典案例 來跟大家分享一下 他曾經幫一個啤酒商 叫做施利茲 這個啤酒商 他當時打的廣告就是說 我們的這個酒瓶是透過高熱蒸氣 來消毒酒瓶的 就是特別乾淨特別無菌這樣子 可是你知道 每一個啤酒商都是這樣子 去清潔他們的酒瓶的嗎 但是這個霍普金斯非常懂得 消費者想要看見什麼 他當時把這個當成噱頭 所以就讓施利茲打賣 還有呢 他幫桂格燕麥片做廣告 他在廣告當中跟大家講 只要你在早上時 吃到這個桂格燕麥片 你一整天都會精神奕奕的 可是只有在早上吃的時候 才會有效喔 這樣子大家一聽到想說 唉呦你們家的產品真的很不一樣 那我要試試看 就是這個霍普金斯他真的很懂 到底該如何將產品置入到你的生活當中 也很曉得 我應該拿出一個怎樣的特色 這個特色即便大家都有 但我還是想辦法的讓觀眾認為說 這是一個很特別的東西 當時霍普金斯就透過這樣的手法 賺到錢賭到不行 那當這個白素的牙膏找到他時 他說霍普金斯大神 可不可以再出手一次呢 霍普金斯就說 好啦好啦試試看好了 這個白素的牙膏就將文件交辦給他 這個文件當中包括了這個牙膏的運作原理 因為他希望這個霍普金斯 能夠去安排一系列的廣告 那霍普金斯本人 把這些文件翻一翻之後 他就告訴白素的牙膏說 這個廣告應該是辦不來啦 因為呢 我要怎麼透過廣告的方式來告訴大眾們 牙膏到底怎麼去幫助我們維持口腔健康 這個概念太複雜了 民眾們並不會聽的 那就在他快放棄時 他又去翻一下文件 他看到一個關鍵的一行 就是說 我們的牙齒上都會長一層黏膜 或者說薄膜 當霍普金斯看到這一段時 他就噔噔 那個燈泡就響了 他說這個東西可以 他就跟白素的牙膏要了一筆錢 他開始製作他的廣告 他的廣告總共可以分成兩大類別 第一個類別呢 他在這個海報上 因為在當時呢 這個電視還並不普及 有電視 但是很大台 所以並不普及 他製作的廣告是透過海報的方式 可能貼在這個街角之類的 他第一個廣告是這樣子寫的 他說大家可以舔一下自己的牙齒 你有發現牙齒上有一層黏膜跟薄膜嗎 這個東西就是導致你今天牙齒會變黃 跟蛀牙的元兇 那你使用白素的牙膏 就能夠將這一層薄膜給清除掉 當時第一則廣告就是這樣打出去的 那在打這一則廣告之前 有一個牙科權威就說 這樣子做不行 因為那層薄膜根本不需要清除掉 再加上你們家的牙膏也不能夠清除掉 你憑什麼欺騙消費者 但是這個霍普金斯 雙手一攤 我還是堅持這樣做啊 這是第一則廣告 再來是第二則廣告 在第二則廣告裡面 他找來一個美女 這個美女會露齒而笑 並在這個海報上打著說 每一個人都應該擁有一口健康好看的牙齒 那每個人都不必受這個蛀牙之苦 所以最後指向這個百萬人的選擇 白素的牙膏 這一兩套 就是兩套啦 這個廣告下來 充分的讓人民吸收到了所謂的習慣迴路 當然說霍普金斯本人並不曉得習慣迴路 但是他的廣告設計都充滿了習慣迴路 首先他要這個觀眾們 去看到這個海報的人啊 去舔一下自己的牙齒 那你現在聽我講 你也可以舔一下自己的牙齒 你有發現牙齒上有一層薄膜嗎 這就是一個很簡單的一個提示 每一個人在家中 看到這個廣告時 他都可以舔一下 嗯 舔一舔就會發現 真的有這一層薄膜 接著這一層薄膜出現之後 霍普金斯告訴你 你可以得到什麼獎勵呢 你可以讓自己不要再牙齒泛黃 你可以牙齒好看 你可以不要再蛀牙了 這是你的獎勵 那回歸到中間的行為 你就是應該去買白素的牙膏回家 並培養出刷牙的習慣 這樣子你就可以擁有這個獎勵了 他將這一套的習慣迴路 充分的丟給觀眾們 接著這套習慣迴路 也讓觀眾們買單了 他在廣告出的前兩個禮拜並沒有效果 可是在兩個禮拜之後 白素的牙膏在美國當地 以及他外銷到的國家當中 30年之內 他的牙膏銷售年年都是第一名 你可以說他是非常成功的一次行銷案 那霍普金斯本人呢 也從這個廣告當中賺到了百萬美金 你知道在那個年代一戰二戰的時候 那個年代的百萬美金是一個很大很大的數字 可是呢 你可以說霍普金斯他有幫助美國人 去培養出一個刷牙文化 因為原本他們的刷牙率只有7% 可是在這個廣告推出之後的10年內 他們的7%的刷牙率變成65% 所以在二戰時當美軍在招兵買馬時 這些阿兵哥們就不再因為這個口腔問題 而不能夠上前線了 這個就是他當時帶來的一個改變 但是我要講一件更有趣的事情 就其實在當時在白素德在霍普金斯之前 已經有一兩家的牙膏公司都已經講說 我們家的牙膏能夠去清除那層薄膜 他們都曾經將清除薄膜當成是他們的一個賣點 可是這兩家的牙膏公司都沒有成功存活下來 也沒有辦法長銷30年這麼久 那為什麼白素德牙膏可以做到呢 這件事情後人去追了 他們發現白素德牙膏的創始人 是第一個將檸檬酸將薄荷油放進去牙膏裡面的人 那這兩個物質對於今天口腔清潔來講 其實沒有任何的顯著效果 可是呢他會讓你今天刷完牙之後 口中會一個冰冰涼涼的感覺 會有刺刺的感覺 那當一個人今天將牙膏買回去 他當時買牙膏時的想法是說 哇我看到那個美女牙齒好好看喔 所以我想跟她一樣好看時 他抱持這樣子樂觀的想法 把這東西買回去 刷刷刷刷一天一個禮拜兩個禮拜 他發現天啊沒有效果耶 就是你知道牙齒保健明明就沒有這麼快的效果嘛 所以他可能刷兩個禮拜之後 他想說效果並不顯著 他好想放棄 因為我過去沒有這個習慣 所以做這個事情對我來講是一個很費勁 然後很花時間的事情 可是呢就在他這兩三個禮拜在這個堅持的時候 那個冰冰涼涼刺刺的感覺 已經跟他刷牙清除口腔的異物 以及保持口腔清潔這件事情造成一個關聯了 所以你可以可想而知 當一個民眾原本就使用白素的牙膏的 他可能過了三個禮拜之後的某一天 他起床了兩三個小時 他發現嘴巴怎麼缺少一個冰冰涼涼的感覺 或者說在睡前時 怎麼缺少一個冰冰涼涼的感覺 他可能就會 喔我忘記刷牙了 他會去渴望那一份冰冰涼涼的感覺 所以他再跑去刷牙 或者說今天一個人把他的牙膏用完之後 他第一天覺得說怪怪的 第二天覺得說 我口腔好像很髒的感覺 很臭的感覺 他就會想到說 對我少了一個口腔清潔的動作 他可能就會跑去雜貨店 再去買一支的這個白素的牙膏回家使用 這個就是白素的牙膏厲害的地方 可是當時的創始人他真的懂這件事情嗎 這個無從得知 然後霍柏金斯本人並沒有在自傳上寫到說 這樣子的設計是符合他原本的期望的 就是他在廣告設計時沒有想到說 這個冰冰涼涼的感覺 可以變成一個很大的刺激 讓民眾們持續購買持續刷牙 讓你知道這個持續刷牙的動作它很重要 因為剛才講到嘛 油精也是必須在家裡附近 這個散步夠多次 然後老鼠也必須走夠多次的迷宮 才有辦法將這件事情變成習慣迴路 丟給我們的基底盒去運作 那一個人如果今天刷牙只是維持個七天八天兩個禮拜 這件事情還不能夠構成一個習慣 所以如果今天我們讓他運行不夠多次的話 他在未來就不會習慣性的去刷牙 然後刷牙這件事情對他來講就非常動腦 他未來就不會維持這個習慣 但是因為這個冰冰涼涼這個檸檬酸的刺激 讓他今天更有動機去持續刷牙 刷一個月兩個月三個月 這個習慣成功變成一個習慣迴路 寫進去我們的基底盒裡面 所以現在你起床之後走到浴室去刷牙去洗澡 它都變成一個非常自然的事情 就是因為它完全全都是你的基底盒在運作了 所以我們都得感謝當時霍普金斯推出一個這樣子的廣告 來讓大眾們理解到了 刷牙對於口腔保健是非常有用的一個行為 那以上這個是我想要提供的一個案例給大家 就是你看喔 商人們會透過這個手法去讓你建立習慣 那這樣習慣會這樣子影響我們 再來我想要提供一個叫做方必識的東西 這個故事得從寶橋說起 寶橋P&G它是一個跨國做日常用品的 會做洗髮精會做這個洗衣精會做很多日常用品 你現在用的很多品牌其實都出自P&G之手 那這個P&G它有一個產品叫做方必識 我來講一下方必識這個產品背後的故事 原本呢其實P&G在收到一些使用者的回饋時 都希望說他們公司可以推出一個消臭產品 這個消臭產品你要記得是消臭 我並不是要把這個味道蓋過去 如果我原本的味道是1好了 我並不希望你推出一個3或4的濃度的產品 將原本的味道蓋過去 因為這樣子還是很不舒服 我希望你出一個產品可以將這個1給完全去除掉 我希望一個消臭液出現消臭噴霧等等的東西 可是呢對於寶橋來講 他並不曉得這個技術上該如何突破 但有一天他們公司底下有一個化工廠裡面的一個員工 他不小心將一個化學物質叫做槍柄機 潑灑在自己身上 接著呢這個化工人員他剛好是一個會抽煙的人 有一天他就碰到那個槍柄機嘛 他就回到家 他的妻子抱他的時候就說 欸老公你戒菸了嗎 這個老公想說欸幹嘛 你想用什麼方式來逼我戒菸嗎 他說我沒有啊我今天還抽菸呢 可是他的妻子就說 但是你身上竟然沒有菸味 這件事情讓這個技師啊想到說 難道是我今天噴到的槍柄機 它能夠消臭嗎 他就把這件事情告訴他的上層 上層就回報給上上層 砸傳上去 他們就說這東西很棒 我們要來製作了 對他可以成功消臭 所以他想到一個名字叫做方必勢 也幫他想到包裝 想到廣告 想到好棒對不對 那這東西一推出去市場的時候 他們想說很棒很棒 應該會大獲成功的 然後也找了一些 這個使用者去做使用者訪談 他們首先第一個訪談到的是一個 在國家公園的巡警 這個國家公園的巡警他非常辛苦 他要去將一些跑出去外圍的動物給抓回來 在他那個公園當中 最常跑出去的動物叫做臭鼬 所以他常常下班之後 他的衣服褲子他的頭髮 他是個女生 他頭髮全身上下手啊腳啊 都是臭鼬的味道 所以他非常重視消臭這件事 可是他也必須跟這個方必勢的人講說 但是呢我跟你講 我自認為自己是一個有魅力的女生 但是常常我從酒吧跟一個男生相識之後 我有一天帶這個男生回家 這個男生一進來沒多久 就借故離開 然後人就不見了 他就在想 是不是臭鼬的味道還殘留在家中 讓這個男生想到說 我是一個很不重視衛生的人了 所以他跟方必勢的人講說 你們所出的消臭液拯救了我的人生 哇你知道這個回饋 讓方必勢的工作人員想說 我們東西真的出對了 我們要來拯救世界對不對 可是方必勢的廣告打出去 花了幾百萬美金打出去 前兩個月銷售還不錯 但兩個月之後 銷售額完全崩塌式的啪啪啪 在市場上你可以說沒有人再買了 那沒有人再買的時候 你知道這個部門開始緊張了 想說這東西我原本以為可以拯救世界的 結果怎麼賣兩個月就不見了 而且這兩個月是透過這個新產品效應 以及這個廣告效應砸出來的 嚴格上來說那些人都是嘗鮮而已 這東西根本沒有人想要買 那就在他們懊惱之際 他們收到了一個使用者回饋 這個使用者回饋是說 他不再使用這個產品的原因 他們就跑到這個人家中 這個人家中這個窗戶緊閉 為什麼呢 因為這個屋主他養了九隻貓 他想說如果這個窗戶打開的話 灰塵飛進來 可能會讓我們家的貓咪過敏 所以他們家的窗戶是緊密的 可是你知道只要養貓或養任何寵物 家中都會有一股貓臭味 或者說那個寵物該有的味道 很濃很濃 尤其是九隻貓的情況之下 所以當工作人員走進去之後 他就聞到一股非常非常濃的貓味 那這個濃的貓味 當這個工作人員問這個屋主時 問屋主說 你何時使用過我們家的產品呢 他說剛上市的時候買過 可是噴了幾次我就把它收起來了 到現在都沒有使用 這個人就開始好奇了 說那我問一下 你都怎麼去處理貓臭味的 這個屋主就說 貓臭味喔 我覺得不是個什麼嚴重的事情 那這個工作人員想說 什麼不是嚴重的事情 他再問下一題 他就說 那你大概會過多久之後 才會發現你家中是有貓臭味的 這個人就說 大概一個月左右吧 工作人員就想說 那我再問你下一題好了 你現在有聞到貓臭味嗎 這個屋主就 並沒有耶 當這個回答一出來時 方畢氏的工作人員就知道 為什麼他們的東西賣不出去了 因為他們認為最需要的那一批人 他們是聞不到自己身上 或者說他們家中的異味的 當一個人今天長期處在一個區域當中 久於鮑魚之室 久而不聞其臭 當我們今天在一個臭臭的空間待很久時 我們就會聞不到任何的臭味了 所以這件事情讓方畢氏的人帶回去 他認為是一個檢討的機會 同時間他們收到了一個使用的錄影帶 就是一個喜歡用方畢氏的使用者 他是如何使用方畢氏的 他是一個媽媽 這個媽媽會幫他那個 在外地讀書的孩子打掃房間 因為一個房間如果長期沒有打掃 會有一股霉味 所以他時不時就會進到這個房間幫他打掃 那這個衣櫃清一清 這個床舖清一清 地板清一清 清完之後呢 這時候他會拿出方畢氏 往空中一撒 哇 那感覺他覺得像是在慶祝的感覺 他非常的開心 這支影片讓方畢氏的工作團隊 完全改變了對於方畢氏的認識 因為他們過去對方畢氏的認識是在於說 方畢氏是來消愁的 所以理當應該是在打掃的時候 邊打掃邊使用 哪裡有異味就掃哪裡 哪裡有異味就噴哪裡 這樣子才正確 可是他發現這個母親 他這麼喜歡方畢氏 結果他是在全部打掃完畢之後 才使用方畢氏 所以他們打算從這個影片起手 我要改變方畢氏在大眾們心中的定位是什麼 他們改變的包裝 也在方畢氏裡面 加入更有特色的香料跟香精進去 然後把原本的這個宣傳詞 從消愁變成了 給生活一個新的味道 並且在新的廣告影片當中 拍出了一個媽媽在打掃 打掃完之後呢 往空中一撒陽光撒進來 哇 那感覺 好棒的感覺對不對 我今天打掃好像在慶祝 好像在覺得說 我打掃完畢之後 就是應該有這股味道才對 當他們將這個行銷策略轉彎 將產品策略轉彎之後 他們的產品在一年之內 賣出了兩億三千萬美金的銷售量 也就是說他們產品已經被大眾所接受了 那他們所做的事情就是 讓觀眾們 讓這個購買的人培養出一套習慣 這個習慣的提示是 開始打掃時 慣性行為 打掃完畢之後 往空中一撒 慶祝是什麼 慶祝是那股香味 覺得說哇 自己把這個房間打掃得好乾淨喔 我往空中一撒 像是在幫自己慶賀 也去感受一下這個生活當中的新的味道 這個就是他們想要讓消費者們 去固定培養出的一個習慣 所以你也可以發現 很多的人在打掃環境時 他們可能打掃完畢之後 才往空中上撒 其實呢 這也不等於他一開始被推出的想法 可是後來 大家喜歡這樣做 所以方畢氏跟著調動 你也不得不講 他們的觀察是非常敏銳的 這就是方畢氏背後的故事 來跟大家分享 所以這個也是我今天 想要推這兩個故事 來跟大家說明一下 習慣迴路這個東西 你可能在生活當中 沒有去意識到它 這也是習慣最恐怖的地方 因為如果今天這個習慣是好習慣 那這個好習慣就會 很不費力的 很輕鬆的 帶你進步 讓你的財務上 健康上 帶你人際關係上 你可能都可以獲得一個 持續性的進步 而且不會太辛苦 那如果你今天壞習慣太多 例如說你從早到晚的壞習慣 佔了70% 那麼你的財務 你的健康 你的人際關係 就會逐步逐步的往下滑 那我也可以引用一段話 對不對 有引用一段話 看起來比較有哲學一點 就是美國的心理學之父 威廉詹姆斯曾經講過 我們的一生 不過是無數習慣的總和而已 其實可以這樣說 因為根據統計 我們今天從起床到睡前 有40%的決定跟行為 都是透過習慣去做的 所以我想要透過這一集 跟大家分享是 來讓大家思考幾個 很棒的問題 並透過我們今天 對於習慣迴路的認識 來想辦法的改善 我並不強求大家 今天聽完這一集之後 你的習慣大改造 我覺得這樣子太 太雞湯了 我認為 如果可以給你一個概念 給你一個方式 哪一天你有這個想法 有這個動機 想要去進行改造時 我希望這一集提供的方式 能夠成為一個工具 能夠讓大家使用 那第一個現在要想的是 你認為現在生活當中 最困擾的事情是什麼 例如說你覺得自己的腰圍 太粗了 太胖了 還是你的肝已經因為 喝酒喝太多的問題 已經導致了很多 肝硬化等等的事情發生了 還是說你太晚睡 導致你今天疲憊感很重 你很閒 你的皮膚很容易 就是會長痘痘等等的 你生活當中 現在最困擾你的事情是什麼 當你今天找出 最困擾的事情時 你可以往後推 你可以想一下 這個最困擾的事情 是因為什麼習慣而導致的嗎 會不會是因為 你每次遇到壓力時 心情煩悶時 孤單時 就喜歡透過喝酒的方式 所以才會導致 你今天喝太多酒 讓你的身體出現問題了 還是說你每次壓力來的時候 只喜歡暴飲暴食 吃油炸 吃這個高糖啊 高鹽的東西 所以你才會肥胖呢 那你是不是 當對生活沒有掌握感時 就習慣透過這個熬夜 來獲得掌握感 你可以想一下 背後的習慣是什麼 那當你今天找到那個 最想改善的 我希望大家找到一個就好了 因為如果真的要找的話 可能會 你會找到很多 而且你會像一個 無頭蒼蠅一樣 不曉得該從 怎樣子的方向前進 所以可以先鎖定一個 我們今天所舉的範例 我想要找一個 我在身邊最常看見的 就當我今天 在工作當中受氣 我被主管罵 主管明明就這樣子 他怎麼可以罵我 當今天有這樣子的心情時 晚上就容易 買一罐兩罐啤酒 回去解放壓力 當我們今天找到了 我們的習慣來源 就是在於這個提示 來自於壓力 或者說今天煩悶 習慣行為 就是我們今天會透過喝酒 獎勵呢 最新鮮的感覺 可以讓我覺得 我可以不用再想 工作上的事情了 然後最新鮮的感覺 可以讓我忘記 很多很多需要去思考的事 這種感覺是我想要的 我認為可以獲得紓壓 這個就是我們的習慣迴路 讓我們今天想要去改變 這個習慣的話 那個誘因 可能就是 這件事情已經造成 你很多的困擾 像剛才所講的 你的肝已經出現問題了 或者說你的 身體上的素質 出現怎樣子的變化 所以我們今天想要將 這個慣性行為 喝酒 把它從一個比較不健康的 換成一個比較健康的 可是要保留它的提示 跟保留它的獎勵 為什麼要保留提示跟獎勵呢 因為今天你可能 沒辦法避免生活當中 不出現不煩悶的時候 有的話真的太棒了 但是你今天生活當中 就是遇到很多 阿雜的事情 遇到很多 讓你生氣的事情 所以提示不可能消除 然後獎勵呢 你的獎勵就是希望 可以得到那個解壓 紓壓 那個舒暢的感覺 所以這份獎勵 是你非常希望擁有的 我們怎麼可以 將這個獎勵給拿掉 所以提示跟獎勵要保留 但是要換掉這個行為 當我們今天想要 換掉行為時 我們第一個要做的是 找出你真正要的獎勵是什麼 因為喝酒是喝酒 但是喝酒這個行為 你到底想要從背後 得到什麼呢 首先我們可以做的嘗試是 當你下一次心情煩悶時 你應該進行不同的行為 好比說 當你下一次在早上被罵 你想說晚上要去買一杯酒來 喝的時候 你可以預約一下 晚上去打個羽毛球 或是說打個網球 先試著從這個運動當中 感受一下 做這件事情 能否讓你獲得同樣的獎勵呢 所以等到你晚上 今天去打完球 或是說跑完步之後 回到家 將你的感受寫下來 那你的感受可能會這樣寫 我認為運動還不錯 可是呢運動比較花時間 再加上好像少了一些感覺 這或許是你把這件事情 嘗試之後得到的一個感觸 請如實寫下 不用欺騙自己啦 如實寫下來就可以了 那你可能下一次 在遇到壓力時 你可以透過去找朋友 一起煮晚餐 或是說找朋友一起吃晚餐 等等的 透過這些方式 你都做完之後 再回家將你的感受寫下來 你可能會發現 當我去朋友家 一起煮晚餐時 一起煮一鍋 可能看起來很豐盛 但其實調味不佳的晚餐 這樣子做完之後 我覺得很紓壓 為什麼呢 我覺得跟朋友聊聊天 一起做晚餐 然後跟他講說 我今天早上發生了什麼狗屁事 我認為非常紓壓 很有陪伴的感覺 但這件事情就是很花時間 接著呢 找朋友出去吃晚餐 首先很花錢嘛 再加上也比較容易吃胖 你可以將你當時的感受 完完全全地寫下來 大概你經過了 四五次的嘗試之後 你把這些感受都綜合起來看 你想一下 你到底想要從 原本的喝酒這個行為當中 獲得什麼 你知道我最近 從朋友那邊聽到的答案是什麼嗎 他從這一堆的測試裡面 他得到的答案是 他真正想要的是一份陪伴 因為呢 他發現 他今天會選擇 在下班之後 買酒回去喝一喝 然後醉醺醺的感覺 這個醉醺醺的感覺 可以讓他忘記了 自己有陪伴這個需求 可是當他今天去到朋友家時 他即便沒有醉醺醺的 可是有朋友可以聊天 可以一起聊一些好笑的事情 他發現我這一層陪伴 他完全不需要醉醺醺的感覺 也不需要酒精的 這樣子感覺更棒 更清醒 明天感覺更好 所以明天感覺更好時 他在工作上表現又更好 這樣子是一個很正向的循環 但當我今天喝醉醺醺的 導致晚上睡不好 對 喝酒對於睡眠是有 有所損害的 當你今天晚上睡不好時 你明天可能表現不佳 又被主管罵 這個就變成一個惡性循環 這樣子跑下去 所以我這個朋友嘗試之後 他發現 他原本想要從 喝酒這個行為當中獲得的 就是一份陪伴的感覺而已 所以我後來啊 就想到了這個案例之後 我覺得我們可以從 擴展自己的紓壓選項做起 因為我認為今天一件事情 可以讓你變成習慣 很大的機會是因為 做這件事情 它最省力 最不費時 然後能夠快速的得到 你要的那個獎勵 好比我們今天可能知道 晚上去運動 去健身房 去游泳 它一樣可以紓壓 而且更健康 但是它一次得花費兩個小時 而且它比較累 你可能就會選擇了 我買油炸的東西 回家吃東西 看劇好像比較省力 比較省時間對不對 你會選擇一個 更省力更省時間的東西 來當成你的習慣 是有原因的 有可能是我們晚上的時間 本來就有限 也有可能得加班到七八點 那你能夠選擇紓壓方式 就有限了 所以我現在第一個 想要做的是 你應該讓自己 擁有更多的紓壓選擇 首先要做的 讓你晚上時間 有更多的充裕的時間 例如說你可以先讓自己 可以早點下班 早點下班可能意味著 你要早點上班 因為現在很多公司都是 你幾點到 往後補八個小時 就是你的下班時間 所以當你今天可以 更早到公司之後 你就可以更早離開公司 更早離開公司 當你有壓力時 你就能夠有更多選項 例如說你原本就有 這個運動的習慣 你就可以跑去健身房 或者你的公司附近 就有這個電影院 你也可以選擇去看一部電影 還是說回家自己煮一份晚餐 吃起來更健康 然後吃完晚餐之後 煮完晚餐之後 還覺得蠻幸福的 因為我覺得自己烹飪 是一件很幸福的事情 當然說 這個好不好吃不好說 但是烹飪的過程 聽人家講的啦 算是一個創作的過程 你怎麼去想這個南瓜的味道 跟這個東西的味道合嗎 你這個創作過程 其實會讓你解壓不少 當你今天在下班之後 有更多時間 你就有更多的紓壓選項 可是你會告訴我說 但是你沒有這麼多嗜好 跟這麼多選項 我認為你可以從假日開始做起 因為平日可能沒有這麼多時間 可以培養嗜好 所以你可以選擇 在假日的時候 去報名一些游泳教室 你可以選擇報名成人的游泳教室 對不對 慢慢地學起來 那在這個游泳教室裡面 你可能一開始周遭都不認識 可是你多來幾次之後 來兩個月三個月 你總會找到一兩個相處的來了吧 對不對 除非你自己就是一個難搞的人 當你今天在這個游泳教室裡面 找到兩三個處得來的朋友時 游泳這個習慣 就可以變成一個紓壓的選項 那等到下一次 你覺得工作壓力大的時候 你就可以問那個 相處得來的那個朋友說 今天禮拜二晚上 要一起去游個泳嗎 它就可以變成一個紓壓選項 再加上如果在做這件事情時 他是有朋友可以陪伴的 你就可以同時獲得陪伴的感覺 因為人是一個群體動物 雖然說很多人認為說 自己沒有太高的社交需求 但我覺得適當的社交 對於我們的身心理來講 都是有幫助的 當我們今天可以透過運動這個事情 獲得腦內飛 今天可以感覺到更好 再加上有陪伴的感覺時 它就是一個更加健康的行為 那漸漸地在你未來 遇到這個壓力 再遇到這個煩躁 再遇到這個煩悶的時候 你就會有更多選項可以選擇 所以我的方向並不是 馬上的拿一個健康的選項 取代掉原本那個不健康的 我認為可以先拓展 拓展之後到了某一天 我認為人生是需要自己經歷的 到了某一天你發現 我的腰圍不能夠再粗了 我的這個肝真的受不了了 我的哪裡真的出現問題 我真的怎麼樣的 好像熬夜太兇了 我身體出現了很大的阻礙史 當這個契機點出現 你就有辦法你有更多籌碼 能夠將你原本那個壞習慣給移除掉 剩下都是那些你已經搜尋過 對你的身體更好更健康的一些習慣 把它放進來 這是我認為在操作上 它的難度比較低 然後排斥性也比較低的一個 將壞習慣改掉的一個做法 那我自己認為 習慣這件事情 它不只發生在行為上 它在我們的思考方式上 我認為也是有習慣的 當今天它是發生在思考方式時 我們會更難察覺 而且會更難去更改 因為這個思考習慣 它有可能幫助我們在生活當中 度過大大小小的很多災難 所以你會想說這東西明明就很好用 我幹嘛去改掉它呢 甚至你連意識到它的機會都沒有 因為人家說 習慣這個東西就像是去問一隻魚說 請問一下你知道水在哪邊嗎 這個魚只會想說你在問什麼東西呢 水在哪裡怎麼問這個問題 太蠢了吧 但是魚它的確存活在水裡面對不對 其實人跟習慣的關係也是如此 我們人是很難察覺到習慣 在我們周遭各個地方都有 但是我們並沒有意識到說習慣就在那邊 我們在思考上也是如此 所以我想要列出幾個 我在朋友身上 以及在我自己身上看見的思考習慣 首先我在身邊最常看見的那個思考習慣 就是說我不想要背負任何的風險的心態 因為我最近有個朋友 他遇到了一個問題就是說 他現在其實待在一間科技公司 可是他夢寐以求的那間公司 開出了一個缺在那邊 那個缺呢 不管是做的內容也好 給的員工福利也好 獎金也好 還是這個薪水也好 他都非常非常想要 他在好幾年之前曾經告訴我說 哇他好想去這間公司 那等到這間公司終於開缺之後 他講出了他的疑慮 他告訴我說 可是這間公司他的面試流程很麻煩 首先你必須準備一個非常充分的資料 給他去審閱 那如果你第一階段審閱成功了 你必須參加三個階段的面試 你必須花很多時間在面試上 所以他的擔憂是 他必須在他原本這間公司請假 然後花很多時間去準備面試 這件事情一定會讓公司知道 那他擔心的是 如果我今天這樣做之後 我並沒有成功應試上這個新的公司 可是這個公司又知道我在找新工作室 我的處境會非常的為難 也就是說他想要的是 他不想要犧牲現在的工作機會 但他想要有這個機會能夠去參與面試 再坦白一點講 他不想要背負任何風險 但是他想要試試看 他有沒有這個機會可以拿到這份工作 我就覺得說 我們從小到大都知道 利益它總是伴隨著風險 那我們今天怎麼會用一個 相對不理智的想法說 我可不可以用一個沒有風險的方式來獲得利益呢 這個想法我也從身邊的很多人身上看見 可不可以讓我從投資當中可以獲得利益 但是完全沒有風險呢 我可不可以創業然後沒有任何風險呢 每個人都講出自己的疑慮是 其實背後來講 他們都是抱持這樣子的思考習慣的 那第二個我常看見的思考習慣就是 這個人的思考方式就是說 大家都這麼做 大家都這麼做是發生在我最近一個朋友 他買車然後也買房了 那當然後面背負的壓力是挺重的 所以我就問他說 你怎麼會在這個時間點選擇要買車跟買房 就是發自內心發問 是不是賺到一筆大錢之類的 這個朋友告訴我說 喔沒有耶 我看其他朋友都這麼做 他看到他大學同學 他看到他的表哥表弟等等的 都在這個年紀就準備去買車子了 然後甚至連買的品牌跟款式都是差不多的 我就想說 對啊 大家都這麼做沒有錯 可能這個社會上80%的人都這麼做 但是你有沒有想過 你可以擁有自己的選擇權 你可以選擇我在這個年紀 在這個階段真的需要車子跟房子嗎 還是說這筆錢其實可以投注在更多 我更感興趣的事情上呢 他沒有經過這層思考 直接思考到了 大家都這麼做 那我這麼做好像也很合理 那我覺得這樣子就會缺少了很多 你去做一些更符合 你真正想要的東西的那個決策 那你可能在可能往回看的時候 會認為說 當時怎麼沒有做出一個更大膽的行為呢 這是第二個想跟大家分享的 再來想要跟大家分享的是 我自己心態上的一個思考習慣 就是我遇到任何機會時 很容易問自己一個問題 這個機會有任何的最小型的可行性方案嗎 你知道這個想法是來自於這個寫軟體的時候 因為寫軟體裡面有一個想法 就是做一個最小型可行性產品 也就是說我如果今天想要做一個網站 或者說做一個APP 那在有這個想法的時候 我可不可以用一個最小成本最小的時間 來去製造出一個最小的可行性的產品 然後丟去給大眾試用一下 看大眾對於這個需求 他們是否有興趣呢 有興趣的話我再花更多錢 將這個東西做得更好一點 我就是將這種思考方式 帶入生活當中的方方面面 好比說今天可能來了一個 一個擴展頻道的機會 但是我就會想說 有沒有什麼方式能夠讓我花最少的錢 最少的人力最少的時間 來試探一下 到底這個擴展面向適合我嗎 我就會這樣子非常小心去做 但這麼小心去做 就會讓我的頻道去一個 你知道嗎 就遇到機會但是我沒有逮著的感覺 可能在那個機會之下 很多人今天大膽一點 他投出更多的錢跟更多的人力 所以他到最後的頻道發展非常的健全 那他當時就夠大膽了 但就是因為我覺得自己太過小心了 也就是變成了遇到機會了 但是我可能可以撿到一些機會的 小小利潤啦 但是沒辦法 把他整個機會的好處都給拿下來 這是我認為我自己這個思考方式當中 比較詬病的地方 所以我也在思考 這樣子的思考習慣可以如何改善 或者說在下一次的時候 我要提醒自己 是否又在用這個思考方式 在去決策一個重大的決定了呢 這是我想要丟給大家的 你可以觀察一下自己在行為上 有沒有什麼樣的習慣在那邊 你過去都沒有發現的 現在你可以發現 然後在思考上 你是否在遇到一個重大決策 或者說這個決策 它攸關你的工作 跟你的生活 跟你的另外一半 跟你的家庭的時候 你都是透過這樣子的思考習慣 去做決策的 這是我覺得很有趣 很有趣的一件事 所以到了最後 我想跟大家講一下 到底這本書適合怎樣子的人 我認為這本書適合兩種人 第一個是上班族 因為在上班的時候 我們必須經歷到非常多 繁文縟節的事情 包括了開會 包括了做報告 包括了跟長官去做會議等等的 當我們今天在生活當中 這種重複性的日程越多的時候 我們就越可能讓自己進到一個 完全被我們的基底盒給掌握的狀態 我們完全照著這個習慣來 這個會議的方式明明就太冗長了 然後很沒有效率 但是因為你已經開了兩年 所以你沒有再去在乎 這個流程是否可以改善 但當你今天透過這本書的提醒 你可以發現到了 這樣子的習慣是否有問題呢 那如果我們要去改善這個問題 我可以如何去改變 那除了上班族之外 我認為自由階案者 這本書也非常非常的有幫助 因為我認為自由階案者 有一個首重的必須做到的事情 你每天必須有點產出 必須在時間點內將你的東西給完成 然後如果今天你能夠在同一個時間當中 做出更多的內容 或者說將這個內容 將這個產品 將你的攝影機等等的 把它做得更精緻一點 那麼你未來能夠賺到的錢 跟你的知名度也會跟著提高 所以我覺得這本書可以提醒我們 當你今天在工作流程當中 有什麼習慣是可以改善的嗎 或許是你吃完早餐到開始工作中間 有很多的行為 它是有問題的 就這個行為它明明可以不用這麼的長 或者說這個行為它有點多出來的 那這本書可以提醒你 去觀察我們今天可能就是活在水中的魚 並沒有發現這些習慣迴路正圍繞著我們 可是這本書的提醒 你會發現你吃完早餐之後 竟然會拖拖拉拉 什麼東西拖一拖 這樣花了30分鐘才開始開工 這件事情太荒唐了 那你發現之後 你可以透過什麼方式來進行改善呢 這是我認為適合自由潔案者的原因 那在這個節目最後跟大家說一下 如果你今天聽到我的聲音時 覺得聲音不太一樣 或者說今天怎麼講起話來感覺比較費力 這並不是你的錯覺 是因為我這幾天真的感冒了 但是感冒的範圍包括了我的喉嚨發炎 所以我今天在錄音的時候就覺得說 我講起話來其實比較沒有力氣 所以有一些字它就會混在一起講 或者說講得比較急促 因為需要花比較多力氣 所以我也覺得錄起來比較累一點 但我習慣性逞強你知道嗎 習慣性的要把這集錄完我才要下班 所以呢如果你覺得聲音不太一樣的話 這並不是你的錯覺 是我的喉嚨有問題 所以我們就下一次見囉 掰掰(音樂)