當設立一個好人設變成一種商業模式，我們要小心什麼？｜《人設大歷史》

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🍿同本書YouTube版本：https://youtu.be/TA3NBoGzceg?si=uS6cwA7ddCcn8bpl
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📷同本書Reels版本：https://www.instagram.com/reel/DJCEl6jTgxi/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==
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說到的打噴嚏影片：https://youtu.be/8PaJ1r0udvQ?si=n_zJ0Az9a75PFyYH
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中間談到的書《行銷1968總統大選》：https://www.amazon.com/Selling-President-1968-Joe-McGinnis/dp/0671270435
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你有想過你的人設是什麼嗎？這個人設符合你的預期嗎？如果不符合預期，你會不會試圖想要去扭轉別人對你的印象？
今天分享的這一集就是想和大家聊一下人設！
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Transcript

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(本集字幕由AI產生) 哈囉大家好,我是Vincent 今天想跟大家分享這本書叫做《人設大歷史》 這本書的書名其實非常吸引我 因為我覺得人設這個詞大概是在近七八年來說 大家都會用來形容說 欸,這個公眾人物或者說這個網紅 他的人設是什麼 例如說他人設是一個善良的人 他人設就是一個愛護動物的人 或者說他人設就是一個好爸爸好媽媽 那人設這個詞就是因為太常出現在生活當中了 因此這本書出現《人設大歷史》時 我就很想知道說 這本書是不是在講人設這個東西從過去到現在 它的變遷以及影響是什麼 那我認為說這本書的確把這樣子的 就是迭代以及脈絡解釋得非常清楚 那我首先先講一下 我認為人設這個東西在我的眼中 它既是一個煙霧彈 但也是一個方便認識一個人的途徑 這樣說好了 我們今天一個網紅一個創作者 他有自己鮮明的人設史 我們去認識他的時候 透過他人設去認識 我們就不用去看到這麼多的影片 或者說聽這麼多集的podcast 我們才可以去了解他是一個怎樣子的人 我們透過人設可以初步的了解 可是這件事情也可能變成一個煙霧彈 為什麼呢? 好比今天可能在吃便當的時候在吃三寶飯 那你從這個新聞上看到了 某某人在公開場合上去批評另外一個人 罵得很大聲 然後你看了一下講這句話的人 他人設他可能是一個比較隨興的人 他本來脾氣就比較暴躁 所以當這個人今天出口去批評另外一個人時 你會認為說這個就是他該做的事情 所以你可能對於這個新聞就不會看太多 但如果講話這個人 他原本的人設並不是如此 他可能是一個陽光 或者說是一個好好先生好好小姐 他今天忽然去罵另外一個人時 你可能就會認為說 哎呦發生什麼事 你可能會投注更多關注在這件新聞上 你會發現其實他們所講的話可能一樣 所做事情一樣 但因為你對他人設的了解不同 所以去改變了你對這件事情的關注度 所以我認為他是個煙霧彈 有可能會讓我們的專注力 或者說該注意的方向因此而有點偏離了 這是我自己對於人設的認知吧 那在跟大家分享這本書之前 我想要先推薦一門課程給大家 這門課程是因為我過去找來了 AI Works 的校長 Shirley 來到節目上跟他進行訪談 那次他來跟大家介紹一門課叫做 實現AI自動化的第一步 超高效AI實戰指南 那這堂課程現在已經發布出來了 所以我已經開始上課 那在上了一陣子之後 我想跟大家分享我看的心得 第一個呢 這門課程並不是一開始就跟大家講說 我跟大家講怎麼自動化 然後設定設定設定的軟體這樣子 並不是這樣子 他一開始就是來跟大家釐清楚 自己的工作當中 到底哪些東西適合自動化 好比我們拿一個東西來講 如果今天你是一間十人的公司 你的公司大概三個月才會去找一次新人 所以印證這件事情 他的發生頻率三個月一次 這件事情把它寫成自動化 他三個月跑一次一年跑四次 那你覺得這件事情需要自動化嗎 你是不是三個月找一個 就是員工幫忙做半小時就完成了呢 那這種事情就不需要自動化 於是你就可以去審視一下 到底你生活當中 你原本想要自動化這件事情 它發生的頻率真的有這麼高嗎 如果沒這麼高的話 這件事情或許就不需要自動化 接著你要想一下 這件事情它的人為判斷因素多不多 因為如果我們今天想把這件事情交給電腦 交給軟體交給雲端去處理的話 如果它需要的人為判斷很多 那這件事情就不適合 好比你今天收到一份履歷表示 你要去判斷 我是否要發一個面試邀約給這個人 我們需要判斷的東西有很多 例如說他的現在的經歷有多少 他的作品集有什麼 他過去參與過怎樣子的活動 辦過什麼活動 你可能得看過很多 並做出一個你認為應該發給他面試邀約 或者說不發把它藏起來的這件事情 你這個抉擇很多人為的因素 所以把這件事情交辦給這種自動化來做的話 就不是那麼的適合 這時候你就可以去梳理一下 工作當中到底哪些事情是值得自動化的 這是我覺得一個很有趣的一件事 那第二個優點是 我覺得在課程裡面 講師們將軟體介紹的非常仔細 因為 這在講一下我過去在寫這個軟體的過程當中 我自己認為當今天一個人把軟體介紹得很好時 是他擺在一個 今天你是0%的新手 在玩這個軟體的角色 來說明這個課程 而不能夠透過一個講師 我已經對這個軟體好熟悉了 我不能夠透過我的角度來解釋這個 那我覺得他有做到一個很友善的解說 就是他可能摸到某一個空間 某一個UI 他都會解釋一下這個空間是做什麼的 當他打開這個選單時 他會一個一個介紹待會會使用到的選單 以及 在這個自動化的過程當中有一個概念非常的重要 也就是說 做件事情是要每隔15分鐘 每隔30分鐘做一次 還是某件事情發生之後 就要立即做一次 我拿信箱來說 假設你今天要寫一個功能 就是當你收到一個客戶的來信時 你要發送給自己一個提醒 那件事情你要寫成15分鐘掃一次的話 他就是 今天不管這個信什麼時候來 當你每15分鐘掃到的時候 他就會發一個提醒事項給你自己 但如果寫成另外一個 就是當你今天信箱當中收到某一個 來信者的時候 他就要馬上立馬的發送一個提醒事項給自己 這兩個是一個不同的處理情況 因為可能你需要很緊急的去回覆 那這時候你要選這個立即的 那如果你今天只是平時的去掃你的信箱 看有沒有遺漏掉的 這時候你可以寫每隔15分鐘 或者說每隔30分鐘1小時 它是不同的概念 那我覺得在影片當中他有解釋的非常清楚 這個課程裡面其實有針對不同行業的人 例如說行銷業 例如說財務的 或者說你的工作當中 你必須做很多專案管理 其實他有根據不同的業務範圍 來提供如何去進行自動化的評估 如何去設計工具 我認為是一個相當全面的線上課程 在這邊也推薦給大家 那我會把這個課程的資訊 以及連結放在資訊欄位當中 如果你感興趣的話 就可以點擊去了解到更多 再緊接著就來講到今天的這本書 人設大歷史 這件事情得從16世紀說起 當時有一個人叫做阿爾布雷希特杜勒 他的名字非常長 所以我們親切一點叫他杜勒就好了 杜勒在16世紀時 他是一個藝術家會作畫 而當時作畫的人 並不會在藝術品旁邊 不會在畫旁邊寫上這是誰做的 因為他們當時在作畫 在做藝術品時 認為我做件事情是為了上帝而做的 但是杜勒他開辟先驅 他做的每一幅畫藝術品旁邊都會署名他的名字 這件事情在當時其實是挑戰權威的一件事 想說你明明就是為上帝而工作 你怎麼可以署名呢 但杜勒就是不甩他 加上杜勒是少數會為自己畫自畫像的藝術家 而且他畫完自畫像之後 會在自畫像下方擺上他的姓名貼 來告訴大眾們 你現在正在看的這幅自畫像是出自何人之手 而他畫的人是誰呢 要讓大家知道 當時杜勒你可以說他是開創個人品牌的先驅 沒人敢這麼做 可是杜勒做了 緊接著來到19世紀 那時候出現一個人叫做布魯莫爾 布魯莫爾在當時並非貴族 但是他從他父親那邊拿到一筆遺產 雖然說這筆遺產在書上他是寫跟當時的貴族相比 不算有錢 但是他的遺產拿到250萬英鎊 其實250萬英鎊給我的話 我就不工作了 對不對 我覺得算蠻多的 書中寫說這個數字在當時並不多 所以也不能說他出身金湯匙的家庭 可是他就開始讀書之後 他遇到了當時的攝政王 剛好來到學校當中參訪 跟布魯莫爾打了個照面 就在布魯莫爾畢業之後 當時攝政王就說 你來到我這個騎士團 我有個騎士團是養尊處優的騎士團 怎麼說呢 這個騎士團不用打仗 每一天就是喝喝酒聊聊天 炫炫富寶寶妹就這麼簡單 布魯莫爾在這個地方竟然打出名號來了 為什麼 布魯莫爾其實也沒有什麼長才 可是他長得帥 加上他有風雅時髦的特質 風雅時髦的特質 要怎麼說呢 你會覺得不重要 但是當時的攝政王本身很在乎 因為你只要上網搜尋一下攝政王 你就可以知道他對上流社會是很關注的 他希望把上流社會的圈子給鞏固起來 可是攝政王大家都認為說 他長得並沒有風雅時髦這個特質 可是布魯莫爾擁有了 再加上布魯莫爾有一種高傲高能 不甩其他人的一個態度 因此讓他在這個圈子當中得名 然後有一次布魯莫爾跟他其他三個兄弟 在這個牌桌上贏了蠻多的一筆錢 他們想說這筆錢該怎麼使用呢 布魯莫爾就說 好 我們拿這筆錢 善用我這個風雅時尚的特質 來搞一個上流社會的聚會吧 所以他們就在倫敦這個地方找一個街區 找一個豪華的一個地方把它租下來 並跟大家講說 要來這邊參加這種上流聚會的人 是需要辦入會手續的 那這個入會手續有多麼的有趣呢 首先先講到錢 如果你今天是個已婚紳士 你的入會費為十基尼 十基尼換算為現在大概是五百美金 有夠貴 那如果你今天是個已婚女子的話 你的入會費是十二基尼 那如果你今天是個未婚子女的話 你的入會費是十六基尼 那這個錢繳了不代表說你就可以馬上進來了 他會去看你的身家 看你的學歷 看你的技術等等 身家背景查得一清二楚 最後查清楚之後 你還不能夠入會 為什麼呢 他會檢查一下你是否擁有風雅時髦的特質 你擁有的話加上滿足剛才條件繳了錢 你才有這個入會資格 那當時的人們認為說 這個領頭人布魯莫爾 他擁有這麼風雅時髦的特質 我想跟上他追隨他 所以好多人去參與這個上流社會的聚會 那當時的攝政王也很想參加 可是攝政王他沒有收到這個聚會的邀請函 但是他身為這個英國當時最有權力的男人 他去搞了一張邀請函就走進去了 走進去之後 首先攝政王跟布魯莫爾的其他三個兄弟打了聲招呼 嗨嗨嗨嗨嗨 結果遇到布魯莫爾時 他跟布魯莫爾之間是有心結的 這個心結從何而來 就是攝政王很想要擁有這個上流社會他們的關注 但是他沒有得到 但是布魯莫爾他得到了 因此他有點心生羨慕 當攝政王走過布魯莫爾時 他並沒有跟布魯莫爾打招呼 布魯莫爾想說 欸你完蛋了 我要氣你一番 於是布魯莫爾對著他的兄弟大喊說 欸剛才你那個胖子朋友是誰啊 你看多不給他面子 在當時這個英國當中最有權力的男人 應該想辦法就可以把他弄死 但是卻沒有 為什麼 因為上流社會都在看著他們的表演 他想說這個就是布魯莫爾 他就是那麼的高傲高能 可以輕視任何人 他有這個風雅時髦的特質 好崇拜他 所以這件事情不但沒有讓他被攝政王搞翻 他反而打出他的名號來了 後來這個布魯莫爾他變成一個代言人 很多的紡織師傅會把衣服送給他說 欸你可以穿穿看嗎 因為他只要穿過之後 這件衣服在隔週就會大賣 帽子啊鞋子啊這些 他穿過的東西 下一週就會大賣 所以你可以說他是一個個人品牌 換成代言的 或者說換成公關品的第一人 那這件事情過了不久之後 我們來講到關於20世紀一戰時期 有一個將領他叫做鄧南哲 鄧南哲所製造出來的人設 以及製造出來的品牌 我認為影響力更廣一點 我來仔細說一下 先說一下背景 在1919年時那時候一戰剛打完 打完之後其實全世界煙霧瀰漫的 有一個國家他特別不開心 他叫做義大利 為什麼不開心呢 因為義大利覺得說 我們過去在羅馬時代是如此的大 然後如此有光榮 可是到了現在義大利就這麼小的一個 覺得不開心 我想要去復興我在羅馬時期的光榮這樣子 那這股內部聲音其實在義大利內部吵得非常的兇 加上當時有一個詩人小說家 他叫做鄧南哲 鄧南哲他在一戰時期50幾歲 他自願參加空軍 並駕駛了戰機 參與當時非常著名的維也納飛行 或者說叫做飛越維也納 他就是開著戰機來到敵軍的領空上 對他們廣發投降書 這件事情是戰爭當中先例戰的開端 因為過去都是我飛到你的領空 我就要對你丟炸藥 要把你殺死 可是現在我飛到你的領空 我不殺死你 我是要告訴你 其實我有能力殺死你 但是我今天不殺你 我給你投降書 造成你心理上的負擔 這是在大戰以來的心理戰的開端 對於義大利本身來講 這件事情具有濃濃的愛國主義 大家認為說能夠參與這樣子的飛越維也納 真的是太光榮了 當時的鄧南哲就是有參與這場的活動 來到1919年時 鄧南哲看著大家很想要去復興 他們在羅馬時期的榮耀 加上他心中有一團火 所以他開始去舉辦很多演講跟大家講 我過去參與過這樣子的空軍 過去丟過投降書 我是一個愛國主義者 所以他的竄起以及民主心中的聲音 其實剛好勾在一塊了 他們契合了 在當時鄧南哲就去招臂買馬 他找了2500位的平民以及士兵 他們拿刀拿槍去攻打一個地方叫做父母 後來成功把這個地方拿下來了 可是這一場的軍事行為 其實義大利政府一直說不要不要不要 但是鄧南哲沒辦法 他當時太旺了 太多人支持他 他就去攻打了 後來攻打下來之後 他就插旗為王 自命為領袖 他在當地頒布了一個憲章 說我是一個自由邦 後來就在這個地方 他自己成為一個一國之主 他當一國之主的這段期間 他對於國民們有幾個很有意思的頒布 第一個是 在這裡每一個人每天晚上都必須參加音樂會去吟唱詩歌 第二個是 每天晚上都必須燃放炮竹 來告訴其他的人 鄧南哲有多麼的偉大 當然做這些事情 有些居民們會不開心 想說鄧南哲是誰 我才不要挺他了 鄧南哲也說沒問題 沒問題 你不支持我就算了 他也不會去動刀殺他 但他會在他們吃的東西裡面加入碧麻油 吃了這東西之後 晚上在集會的時候 這個人就會在大庭廣眾之下失禁了 他就會覺得說太恐怖了 對不對 你不把我殺了 但是讓我這樣這麼丟臉 我還是順從好了 所以漸漸的人們就不再信什麼基督教了 他們只信鄧南哲 好瘋狂 對不對 在這個夜夜笙歌情況之下 人們的思想行為都變得非常的浮躁 所以搶奪綠沙的事情都一直傳出來 讓周邊的一些國家認為說 怎麼鄧南哲這傢伙會做出這樣的事情 就跑去跟義大利政府講說 你派出的這個人太沒水準了吧 義大利政府一開始也想撇清 就說我其實也不要他們去出兵的 可是他就自己跑過去的 後來來到18個月之後 1920年義大利政府想說 好啦我還是得去收拾這個爛攤子 他就隨便找了幾個騎士團 攻打父母這個地方 就在要攻打的那一刻 這個刀槍都還沒出去 鄧南哲就說別打 我們這邊都過慣這種豪奢的生活了 其實沒辦法打仗 不打仗了我投降 義大利政府就把鄧南哲抓回去 他們講好的條件 鄧南哲要永遠退出政壇 是真正的退出政壇 可是義大利政府願意在一個河岸旁邊 一棟別墅好大一個 你可以找照片好大一個給他住 然後住在這裡的期間裡面 他有無限的美女 無限的美食佳餚 還有用不盡的骨科捷 所以就在這一場戰役之後 鄧南哲就被算是軟禁在這個地方 這個地方後來變成一個義大利觀光的景點 你可以上網搜尋一下 你可以如果去義大利玩 還可以去看一下真的很漂亮 那麼我們可以說 剛才我講到 他這個民族主義參與過維也納飛行 碰上了當時人們所需要的那股力道 他們想去復興當時羅馬的榮耀 這兩股力量碰在一起時 你發現他竟然可以鼓動那麼多人 去做一件軍事上的行動 並讓這麼多人在這個領域當中 在這個自由幫當中 一夜聲歌做出什麼無法相信的事情 你看給這些反叛者給他吃碧麻油 讓他失禁這種事情其實很不人道 可是在當時人們就是願意為這樣的人設 為這種愛國主義的情操做出這種事情來 緊接著來到了下一個階段 下一個階段我要來跟大家前情提要一下 你自己設想人設這個東西標籤這個東西 它會因為什麼事情改變了 它的影響幅度廣度而改變了 我認為是宣傳的管道變多了或者說變快了 所以我想要介紹電影 在1890年時第一台能夠連續拍照的機器出現了 那時候它的名字叫做活動電影攝影機 這個東西能夠拍出來的東西 你可以上網搜尋關鍵字叫做打噴嚏的佛雷德奧特 我會把連結放在下方大家可以看一下 你看一下這個畫質跟格數跟幀數 你會覺得說怎麼那麼粗糙 可是在當時人們的眼裡會認為說這是一個奇蹟 這是一個魔法 那就是因為它太神奇了 所以大家想要去爭奪這樣的機器 當時只握在那些少數有權有勢的人手中 當中最有名的就是愛迪生 對就是那個愛迪生 那就是這個東西它太神奇了 所以大家想要去爭奪這台機器 後來只被那些有權有勢的人拿走 當中最有名的就是愛迪生 愛迪生除了燈泡跟他很有關係之外 他還是一個商業上的你知道嗎狠傢伙 他首先去開辦了全世界第一個電影工作室 並透過這個電影工作室他叫做黑瑪莉亞 拍攝一千多部電影 同時間他還開了另外一間公司 把這些跟拍電影相關的專利都給打下來 那因為這個打專利的事情真的是太 太應該說我們不要去傷害其他人對不對 太猛烈了 所以後來這間公司就是專門打專利戰這間公司 他因為反壟斷法的關係所以解散 不然當時是很厲害的 那麼愛迪生拍攝這一千多部影片當中 其實大部分都沒什麼好看的劇情 加上對於角色的刻畫也都非常的淺 那你會認為說這種東西有人想看嗎 我跟你講在當時真的很多很多人喜歡看 我講數字 在1905年時那時候美國開始要流行起劣幣電影院 那為什麼叫做劣幣電影院呢 是因為他的門票只需要5美分 5美分在美金來講就屬於劣幣 所以那時候叫做劣幣電影院 在1905年時開始慢慢的出現出現出現 可是那時候並沒有很多家 但來到1907年時全美國有2500家 過了三年之後1910年全美國破萬家 這個成長幅度真的太誇張了 我們甚至可以說美國人已經逐漸的將看電影 這件事情變成了他們的休閒娛樂一個紓壓管道 那這件事情因為他們喜愛大為流行 所以也改變了某些生態 因為在電影開拍的初期 這些電影公司並不會打上演員的姓名是什麼 不像現在 現在可能一部電影出來時 演員是誰其實是他的賣點 可是在當時是電影本身才是賣點 那這個演員也不認為說該在這個影片上打上自己的名字 因為他們認為我就是幫電影公司工作的 幹嘛打上我的名字呢 但是因為這個電影大為流行 大家開始去好奇說 我怎麼常常看到這個演員 我好想知道他叫什麼名字 他是誰 他的個性如何 所以他們開始寫信給電影公司說 你可以告訴我哪一部電影當中的主角叫什麼名字嗎 請給我他的本名好不好 可是電影公司他今天不是一個 就是我要去滿足顧客嗎 不不不他不是這樣子 他是要來賺錢的 於是他們想說 如果我今天告訴你這個演員叫什麼名字 你們找上了這個人 後來你跟隨這個人之後 這個演員以後就有跟我談判的權利了 那跟我談判之後我就要虧更多錢 或者說要花更多的成本下去 我才不要呢 所以當時電影公司收到信之後 已讀但是不回 後來有一個人他叫做萊姆勒 萊姆勒就發現 原來大家對演員感興趣 所以萊姆勒想要去改變這個生態 那萊姆勒是誰呢 萊姆勒是一個白手起家的人 他一開始去開辦這個劣幣電影院 但是他也發現到了 這個市場其實被愛迪生拿走大半部分 他覺得不開心 那些專利那些該可以賺錢的東西 都被愛迪生給申請走了 所以他在1909年時找了幾個同業 開了一間公司叫做IMP 叫做獨立電影公司 他們成立這間公司就是想要跟愛迪生做對抗 他們想要做對抗的第一步 就是讓演員成為賣點 而當時剛好有個契機 是那時候有一個很紅的女明星 她原本這個女明星 在某一間電影公司其實拍得很順利 可是有一次這個女明星 想要跳槽到另外一間換到更好的薪資 可是轉職失敗 這個轉職失敗 對啦在現在也是有轉職失敗 在那時候也是有轉職失敗的 所以這個女明星變成 哇走也不是不走這個老闆要趕她走 所以這個女明星就沒有工作 萊姆勒就伸出橄欖枝說 唉哈囉 我們開了一間公司叫做IMP 來過來 我們幫你打造成電影明星 後來這個女演員就拍了一部電影 拍完之後這個老闆在報紙上登了一篇 這個新聞 跟大家講說某某女明星她出了車禍 大家想說發生什麼事 後來來到記者會時 這個老闆很尖詐的說 其實沒有發生什麼事啦 而且他還開拍了一部電影 把這個電影明星拱出來 拱出來之後跟大家講 如果你對於這個演員感興趣的話 歡迎參加我們的電影試映會 來看我們的電影 這個女明星會跟著我們一起參加這些活動 你可以親眼看看這些影中人長什麼樣子 那很有趣的是 當這些人來到這裡 看到這個影中人長這個樣子時 他們並不是針對他的軟骨功 而當時很多影片都拍軟骨功 並不是針對他的軟骨功特別好 或者說你演技特別好 他們只想知道你是誰 你有什麼性格 你的興趣是什麼 簡單來講 我想知道你是一個怎樣子的人 剛好那個時候的明星們 那時候的演員們 他們都有幾個共同特質 首先他們都出身貧寒 靠著努力一步一步爬到現在 第二個他們都是在當代算是很勇於 很敢於表現自己的人 那這兩個特質是剛好打中當時美國人相對 就是人心惶惶的年代 因為那時候打仗嘛 加上遇到大蕭條 大家覺得不好受 所以這時候如果可以讓我追星 讓我去崇拜一個人的話 是不是很棒 是一個精神寄託 所以這兩點碰在一起 讓電影明星這個詞 讓追星這個詞 變成了大家會去做的事情 大家會去崇拜的一個對象 那麼電影公司隨後發現 這些電影明星不只有他們的專業 不只有他們表現出來的那一面是有商業價值的 他們私底下的感情生活 他們私底下的興趣其實都是關鍵 為什麼呢 因為當我今天讓這個女明星跟另外一個男明星 談一場有話題性的戀愛時 他們兩個的聲量都會吵起來 那吵起來之後 以後就可以接到更好價碼的電影 或者說拿到更好的劇本 拿到更棒的角色 那如果今天他去培養某種興趣 這個興趣是否可以讓他人設拉高分數呢 拉高分數之後 他可以去代言更好的商品 拿到更好的籌碼等等等的 一切都是為了錢 所以你可以說 因為電影的出現 人設換錢換名聲變得更加的方便了 後來來到1950至1960年代時 它是一個宣傳管道上的巨變時代 因為在1950年時 其實一個陣子可能就一台電視機吧 可是來到1960年代時 其實家家戶戶大概10家有9家是裝有電視機的 那當大家都有電視機之後 這個東西就變成一個很重要的人設宣傳管道 我在講到1960年代時 美國第一次的電視總統辯論 在1960年9月26號當天 美國第一次舉辦的電視總統辯論 由當時的甘迺迪以及尼克森 他們兩個為競爭對手 但那一天甘迺迪他有備而來 他化了妝看起來 喔還有氣色好好 加上他那天穿深色西裝 剛好跟背景 因為當時是黑白電視 剛好跟背景出現一個相當明顯的對比色 再加上當甘迺迪講話時 他會對著鏡頭講話 而不是一直對著尼克森講話而已 所以當時人認為說 甘迺迪看起來氣色很好 很年輕很健康很有善 可是相比於甘迺迪 尼克森那時候大病初癒 所以他在講話的時候 一直會咳嗽之類的對不對 那大病初癒就算了 他堅持不上妝 可能有他自己的堅持吧 堅持不上妝 所以看起來病奄奄的 再加上他那天穿灰色西裝 所以剛好被背景顏色給吃掉了 再加上他在講話時 只看著甘迺迪講話 一直講一直講 沒有對著鏡頭講 所以在這場總統辯論結束之後 大家不便認為 看電視的人不便認為 甘迺迪的表現比尼克森更好 後來這件事情改變了總統大選的結果 甘迺迪以0.1%的得票率之差 擊敗了尼克森 成為美國有史以來最年輕的總統 那件事情讓尼克森好失望 想說原本可以贏的 結果因為一個電視總統辯論 我就輸了 於是他重整旗鼓 他去找了一個新團隊 這個新團隊重點就在於說 熟知媒體語言 為什麼尼克森會給出這樣子的結果 是因為當時這個電視總統辯論 有另外一個版本 它是廣播版本 廣播意味著只有聲音 結果聽廣播的人認為說 尼克森的表現比甘迺迪更好 於是這個讓尼克森在想 其實論內容論政策論想法 我高於這個甘迺迪 但是講到媒體 講到電視上的表現是 我卻輸了很多 加上當時是第一次的電視總統辯論 所以有7200萬的美國人 同時在觀看 約佔了40%的人口 你就可以知道 當時的電視影響有多麼的嚴重 所以他下定決心 我必須去好好學習媒體語言 後來這個團隊裡面 就是他先找這個團隊當中有一個人 他在後來出了一本書 叫做《行銷1968總統大選》 這本書當中他談到了這一行字 我認為非常的恐怖 這行字在寫的是 我們不需要改變候選人 只需要改變大眾對他的印象就好了 這件事情更仰賴於媒體 而非候選人本身 我覺得這句話恐怖的地方就在於說 我原本這個職 我原本這個狀態 原本這個想法其實不用變 我要變的是大家對我的認識 而那個認識很像是 建造出來的一個木頭人 我要建造出一個 大家更想看到的木頭人 因為尼克森從這個 電視總統辯論當中意識到 你今天是否適合當總統 以及你在大眾心中看起來 感覺上是否像總統 是完全兩回事 所以他必須將那個他要的人設 打進去每個觀眾心中 後來尼克森在1968年 打出一個漂亮的付出戰 他變成美國第37任總統 雖然說尼克森後來出現了一些醜聞 但是那些都不提對不對 那提的話就這集講不完 那你可以說尼克森掌握了媒體語言 他也成功的打出一個漂亮的付出戰 我們可以講 這個人設的建立透過電視的管道 讓尼克森輸掉了總統大選在1960年時 可是他後來也成功透過相同手段 在1968年時拿到總統大位 緊接著我們來到網路出現的時候 在1990年時一個英國電腦科學家 叫做Tim Berners-Lee 他提出了World Wide Web這個概念 那比爾蓋茲曾經講過 這個Tim Berners-Lee如果當時 將這個World Wide Web申請專利 或者說變成一個一例項目的話 現在的全球首富應該就是Tim Berners-Lee 而且沒人可以打倒他 但當時的Tim Berners-Lee就沒有這樣做 他把這東西丟出來讓大家可以使用 所以我們可以說這個人 直接影響到我們現在的生活 我們現在可以這樣用手機 你現在可以聽著Podcast聽著內容 這麼方便的使用上網的功能 都有賴於當時的Tim Berners-Lee 後來到三年之後 第一款的瀏覽器出現了 何謂瀏覽器呢 你現在可以用Google Chrome 或者是Safari 或者說任何的瀏覽器 去瀏覽不同的網頁 其實它就叫做瀏覽器 在1993年時被提了出來 那來到了現在 我們現在可以說是人手一機 隨時上網社群時代 這個可能掛在線上的時間 比在真實世界當中 跟大家交流時間還要更長 那來到這個情況之下 人設的影響幅度、深度、速度 都差了很多 所以我想要提一個 大家可能聽過的一個名字 叫做卡帶山金 我們在之後就叫他卡帶山 卡帶山現在在Instagram上 有超過三億的追蹤者 三億真的沒聽錯 三億的追蹤者 大家看一下每一天的貼文 影片的觀看次數跟讚數 真的是嚇死人 那麼卡帶山 他在2000年初時 其實是一個默默無名的小咖 一個配角 會這樣說並不是要刻意的去貶低他 是因為他當時真的 說演戲嗎?說唱歌嗎? 好像沒有特別的突出 他當時就是會跟著幾個模特兒 去跑趴等等的 可是來到2007年時 有一支影片流出來了 這支影片是信賴光碟 當中是五年前的一段記史 記史的內容是 卡帶山跟他五年前那個男朋友 他們做愛的影片流出來了 那流出來至今 其實沒有人承認說 這支影片是他流出來的 但是這支信賴光碟的流出 讓卡帶山一夜爆紅 在爆紅之後 2007年 卡帶山隨即開拍真人秀 卡帶山家族 那這個真人秀就是將很多的攝影機 放在卡帶山的家裡面 拍下他們家子一家人的互動 那在這個真人秀開拍的第一集 第一季的第一集 卡帶山就在內容當中大聊光碟一事 他怎麼說呢? 他說在當時 我就是幸運高漲 我就想要做愛 他就這樣講 所以你可以說 卡帶山當時給人的這個人設就是 大膽 性感 直接 那這個鮮明人設帶來的高流量 高流量直接讓他共同創辦的女性品牌 銷售大增 後來來到2010年時 卡帶山不只活在真人秀 不只活在信賴光碟了 他走入主流媒體當中 他其實會經常出現在各大報 後來他跟一個NBA球星閃婚 72天就離婚 那這件事情很多人去抨擊卡帶山說 你是不是為了炒作新聞 是不是想要博取版面等等的 卡帶山就雙手彈出 沒有啊 後來來到2014年時 卡帶山跟在饒舌界非常有名的饒舌歌手 康奕威斯結婚 那這個康奕威斯其實在時尚圈非常有名 因為他時常會跟一些時尚品牌共同聯名出什麼 所以他們兩個結婚之後 他們兩個人登上了Vogue的封面 其實這是具有代表性的 那原本這個卡帶山的穿衣風格 他很性感很敢穿 那他身材也很好 可是大家只會認為說你很敢穿 並不會認為說你很時尚 但是因為他們兩個結婚之後 我覺得會相互的影響 所以漸漸的卡帶山嘗試一些大膽前衛的造型 成功的將時尚這個標籤放入他人設當中 所以後來他推出了自己的彩妝品牌 KKW Beauty 他的銷售非常好 讓另外一間彩妝公司真的是想說 哇你真的好成功 他想要去跟卡帶山買下20%的股份 卡帶山就隨手把20%的股份賣給這間公司 他套利2億美金 後來來到2019年時 他創辦自己的素身衣品牌SKIMS 這個品牌雖然說在命名初期造成很多的風波 但是SKIMS的素身衣推出去之後大賣 他的粉絲們很願意買單 那來到現在 後來他跟Ken Wells其實有生孩子 所以他在生孩子在育兒的時候 其實會分享很多心得育兒經給他的粉絲們 接著因為他品牌成功 他又變成一個女企業家的形象 你會發現 卡帶山一直把不同人設裝進他身體裡面 一開始大膽直接後來變成了時尚 後來變成了媽媽 後來變成女企業家的形象 而他透過這些形象 透過這些人設 其實幫他換到了名聲 也幫他換到了不少的錢 我上網搜尋一下 他現在的身價大概為17億美金 Oh my god 真的很多 那麼講到卡帶山 其實很多人會去講他的言行舉止哪裡有問題 甚至很多人講說當時那個信賴光碟 就是他自己流出來的 還有他可能還不出名時 他自己會去報一些消息給這些狗仔們 叫狗仔們像是在偷拍他的感覺 但其實是他故意先洩露出去的 就很多人會去講卡帶山的壞話 但是我今天並不打算針對這些八卦來進行討論 我想討論的是 其實卡帶山在經營社群這一塊 他的確將人設 將標籤拉到一個很高的層次去 為什麼呢 因為當社群出現之後 他不斷的透過貼文 不斷的透過這個現實動態影片 像是跟他的粉絲們有一個 我在另外一個地方 但是不遠 你不曾看過我 但我好像是你的朋友的感覺 因為大家會跟著他的動態 好像陪著他走過這個分手 走過這個離婚 走過這個愛戀 走過這個育兒 走過這個創辦品牌的過程 大家會把它當成朋友一樣看待 所以當你跟粉絲之間的關係是如此緊密時 你推出了新品牌 當你今天業配的東西時 其實大家是很願意買單的 這也是卡帶山很懂得將社群換到名聲 換到金錢的手段 也是我覺得特別厲害的地方 那講到這邊之後 我想轉到我自己身上 我在看完前面所講的一開始 可能是個人品牌 對不對 像杜勒會在旁邊寫上自己的名字 緊接著布魯莫爾 透過自己高傲好時尚的特質 幫他換到了高名聲 後來來到鄧南哲時 甚至可以去引導民眾們 幫他打下一個國家 讓他在這個國家當中去飲酒 作樂 去做一些可能去為其他人斃馬 有這種事情都做了 那來到1960年代時 甚至可以讓一個人 他輸掉總統大位 但是又讓他贏得總統大位 那來到現在 人設可以讓一個人快速換到名聲 也換到財富 所以換到我身上我在想什麼呢 就是在我這個產業當中 人設意味著什麼 那這些人設對於粉絲們 對追蹤者們之間的關係是什麼 這個我想要花點時間 想要跟大家好好聊一下 我自己在跟朋友出去時 我朋友常常會問我一個問題 就說 這陣子發生什麼事情 你有什麼想法 那這件事情通常是代表著 某一個YouTuber 或者說某一個創作者 他發生什麼事情 他講了什麼話等等的 他們會問我說 你對於這件事情的評論 或者說對於這個人 你的想法是什麼 我會很老實的告訴他們說 我這個人可能會看到新聞的標題沒有錯 但其實我對於這些新聞 並不會了解到很多 我最常看的就是一個美國大聯盟的影片 或者說中華職棒的影片 他們今天拿一個人打擊率多少 我特別了解 那看完這些之後我就看動漫 我其實生活就這麼的簡單 所以你忽然問我說 對於那件事情有什麼看法 對那個人有什麼觀點 其實我並不曉得 但是我會很清楚明白感覺到 其實我每個朋友告訴我這件事情是 對於這個YouTuber 是有一個人設在那邊的 可能這個YouTuber人設就是這樣子 可能平時很有愛心 或者說他表現出來是一個很時尚 好像是一個好好先生 好好小姐的感覺 那怎麼會忽然發生這種事情呢 當這些人設打中這麼多粉絲的心中時 我就想要講一下 這個人設它存在的必要性 我認為今天一個創作者一個網紅 他的人設的確很重要 因為當你今天有一個鮮明的人設時 你要被宣傳就會容易許多 我們講吃播好了 在吃播這個領域當中 我把它簡單分成幾個明顯的人設 好比今天特別會吃 你每次都吃好大一盤對不對 哇真的很會吃 那第二種就是你常常去挑戰一些美食 例如說巷弄間的美食 例如說巷弄間的美食 或者說去異國吃那些 在地人才會吃的一些巷弄美食 或者說去吃一些可能一星餐廳等等的 這是你的標籤 或者說你是一個特別會形容美食的人 你並不會像我今天吃完一碗麵 別人問我說好吃嗎 我就說好吃不好吃普通講完了 我對於食物的評價就這麼的簡單暴力 可是很無聊 因為你並不能了解到底 這個麵的滋味是什麼 那有些人在形容美食時就很會講 說這個東西酥脆的感覺像什麼 吧吧吧講得好仔細 所以這幾個標籤其實都很重要 那當一個人今天擁有這個標籤時 他的宣傳容易度就高上很多 很像是今天在跟同事聊的時候就說 昨天你有看那個很會吃的YouTuber 做什麼事情嗎 就是他的標籤變成了一個 大家在講到這個人時 一個很簡易很方便的一個形容詞 但相反的 如果今天一個做吃播的YouTuber 他並沒有這麼明顯的標籤 他可能有時候會自己做做菜 有時候會挑戰大胃王 有時候吃壽司 有時候挑戰一星餐廳 他什麼都做 可是每一集他企劃其實做得很好 他每一集都很認真做 但是他沒有一個明顯的標籤時 大家就很難記住他 因為大家很難去講到說 那個人怎樣怎樣 你可能講到他這個名字 而那個人說我好像聽過 但是我忘記他拍過什麼片了 他被記憶的點就少了很多 所以來到現在 每一個要做創作者 每個要做網紅的 我認為都會想辦法在自己身上 貼上一個標籤或者說人設 因為真的宣傳這個容易度差了很多 那我覺得這種設立人設 其實對於自己來講是一件好事 因為你可以收到業配 是不是很現實 我都講出這個答案了 對對對 就是一個明顯人設的話 其實廠商比較容易搜尋到你 如果你今天什麼都做 其實廠商在找的時候可能會想說 你到底對於這個東西專業嗎 但如果你今天把這個領域 可能一公分的寬東西 你走入100公分的深度 那廠商要找到你時就很方便 所以你的人設可以幫助你接到這些業配跟合作跟代言 那對於廠商來講 我認為在這近10年有一個很明顯的改變 因為可能在我小時候 大家會花一大筆錢找一個A咖的明星來去代言 或者說去轉推薦一個商品一個服務 可是對於行銷公司來講 我今天可能一花就是好大一筆錢 而效果如何 其實就是孤注一擲的結果 好就很好 不好就呃 重新再來一次了 對三年之後再重來一次等等的 可是來到現在 每一個行銷公司呢 我認為啦 他們會去找那些專注於特定領域的中型 可能B咖C咖D咖找到這些人 並在他們身上投放廣告 找他們業配等等的 而他們的價碼就沒有A咖那麼的貴 可是他們聚焦於特定領域 對行銷公司來講 我可以很清楚知道 我可以將我要打的廣告 深刻打入這幾個我想打中的群體裡面 我的行銷效益是比較高的 而且不用孤注一擲 可能當中有40%的這個網紅 他的效果不如預期 可是60%的表現如預期 所以最後得出來的結果就是好的 那如果像過去孤注一擲的結果 就是很賭運氣 所以呢我覺得這是一個雙贏結果 這些不同領域的網紅們 可以分道更 先謝謝老闆們 對可以分道更 對對對 那分道更之外 行銷公司也 風險也承擔的比較少一點 但我覺得問題點在於說 如果今天這一份人設 並不是你的時候 就很麻煩了 我先講到心理上 如果今天你假扮出來的人設 並不是你的時候 甚至差很多的時候 你會有個疑問在想說 如果有一天我的粉絲 我的追蹤者們知道 我本人是這樣一個人 他們還會喜歡我嗎 會不會哪一天他們忽然發現時 就脫粉不喜歡我 謾罵我了呢 這其實會讓一個創作者 對於自己的自我價值感 一直往下掉 一直往下掉 讓你知道一個人 不能夠從自己身上得到自我價值感時 會從外部來獲得 這個外部 我直接明講 這個外部可能透過做一些 吸毒 因為他可以麻痺自己 或者說做一些可能非法 但是能夠帶來自己愉悅的事情 來試圖透過外部 來彌補心理上的不足 這是我覺得在心理上 可能會出現的現象 那如果還不到那麼嚴重的 可能會去大花錢 把賺到的錢都去買奢侈品 讓自己擁有一個 我好像過得不錯的假象 那其實心理上他們是 匱乏 是空虛的 那另外一方面 如果今天有一則訊息出現在 thread上 去講一個大網紅 雖然說在節目上 常常去分享自己是個大善人 那好像是一個好好先生 好好小姐 或者說他形象非常的陽光的時候 被爆出來 他對於工作人員 對他的同事 對他的家人朋友 可能會借錢不還 或者說對他們大吼大叫的 或者說對工作人員 都是很不健康的一個互動方式的話 那件事情又同時獲得了很多的關注 很多的讚很多的附和 這件事情就會被大家認為是真的 那這個訊息跟這個人的原本人設 是如此相悖的時候 就會很多人跑到網路上 去攻擊這名創作者 這名創作者首先會受到網路攻擊 再加上他可能原本收到的業配 就是因為廠商看見他如此完美無瑕的人設 所以才找上他 但發現現在有污點史 這些廠商們可能就把手伸回去 甚至要他賠款等等的 所以在經濟上 他也會遇到阻礙 這是我認為 當你今天用個虛假人設 在面對大眾在面對粉絲時 可能遇到的情況 那換到粉絲身上 我認為這些粉絲 透過人設透過一個人的標籤特質 去追隨你喜歡的網紅去支持他們 完全沒有問題 因為我自己也是這樣子 像是我自己會看B妹的影片 我會去看乃伊迷的影片 就是我喜歡他們這個表現出來的樣子 那當我們今天做這件事情時 你一樣可以去支持他們 按他們的讚 斗內他們買他們東西之類的都可以 但是我覺得有一件事情 我們應該可以多加小心 這件事情是來自於我自己的觀察 如果今天有一個網紅創作者 他不斷刻意的用力的 去維護某一種人設在大眾心中時 這種情況之下通常是有點問題的 因為我覺得一個人所散發出來的感覺 以及特質 一定會隨著時間而改變 雖然說不會很明顯 但一定會改變 因為我們會經歷到不同的事情 我們今天會有不同的心情轉折 我們今天可能跟朋友吵架了 或者說跟女朋友男朋友分手了 或者說離婚了 或者說在這個生意上 遇到了哪些的阻礙啊 挫折等等的 這些事情都化作經驗 去改變我們的思考 思考改變我們的行為 所以我們所散發出來的感覺一定會改變 所以我就會認為 當我們今天從一個網紅 從一個明星身上感受到的 是一個動態 但是緩緩的改變時 那這個人在大眾心中的人設 應該更接近於他本身的樣子 可能會有點奇異 但是並不會差很多 是因為他的人設就是跟著他本質在走 那我會認為說這個人 如果你喜歡的話 你是喜歡到他本身的樣子 但另外一個情況 如果一個人不斷地透過貼文影片 來告訴大眾們 我是一個怎樣子的人啊 對不對 我平常會做什麼事情呢 大聲宣揚 講得很多做得很少 然後很會做場面 講場面話的話 這種人通常要小心一點 因為他很可能是可以營造出一個 假、異、病的人設出來 去面向大眾的 因為他擔心這些人設 他好像鞏固不住 所以才不斷地透過這些影片 透過文字來告訴大家說 不不不 我就是這樣子的人 那當你意識到說有這種人存在時 有可能你所認識到的他 並不是那個真正的他 或者說沒有那麼貼近 這是我自己的觀察 那以上這些呢 就是我針對人設大歷史這本書的一些 我想要跟大家分享的內容 包括了我自己在這個行業當中 所整理出來的 所感覺到的 來跟大家分享 所以最後回到這本書 這本書我必須先講一下 如果你今天有意去借 或者說有意去買的話 這本書其實有一大部分在講 Self-Made 就是自我成就 何謂自我成就呢 就是透過個人的才華 透過個人的努力 去換到名聲 去換到權利 這個過程叫做自我成就的過程 其實這本書談更多的是自我成就 而在談自我成就時 會談到人設 那我就是把我比較感興趣的人設部分 拉出來跟大家講 所以如果你要看這本書 你要有個心理準備 當中有談到很大一半 都在講自我成就 再加上 這本書的作者是神學背景的 所以在當中會談到很多神學的概念 這也是想要提醒各位 那如果你對於這些內容是能夠接受的 或者說你也想要知道 他到底會怎麼形容時 這本書我認為 很適合那些 對於從過去到現在 每一個人在他自我個人品牌上的建立 然後這些個人品牌 這些人設是如何影響這個國家的 或者說影響這個社會風氣的 我認為這本書講得非常非常透徹 也想把這本書推薦給大家 那關於今天的分享就講到這邊 我們下次見囉 拜拜(音樂)