Le Story Selling / Vendre avec des histoires
Il existe une variété de stratégies de vente non conventionnelles qui offrent aux professionnels des méthodes créatives pour inciter les consommateurs à s'engager dans leur entreprise. Les professionnels de la vente et du marketing ont recours à la vente narrative pour établir un lien entre les clients et les produits ou services par le biais d'histoires significatives. En en apprenant davantage sur le concept de la vente narrative et sur la manière de l'utiliser efficacement, vous pouvez améliorer votre professionnalisme et maximiser vos contributions aux initiatives de marketing ou de vente. Le story selling est un type de stratégie de vente dans lequel les professionnels de la vente et du marketing cherchent à raconter des histoires qui mettent en évidence les avantages d'un produit ou d'un service, plutôt que de discuter de son prix, de ses modèles, de ses caractéristiques ou de son utilisation. Le story selling fonctionne en obtenant des histoires réelles de clients sur la façon dont un produit ou un service les a aidés. Cependant, elle peut également fonctionner en développant des récits fictifs qui montrent aux clients comment ils peuvent bénéficier de l'achat et de l'utilisation d'un produit ou d'un service.
Dans cette série de vidéos, nous définissons ce qu'est le story selling, nous examinons son fonctionnement, nous discutons des avantages du story selling, nous énumérons comment créer une histoire marketing forte et nous fournissons quelques exemples de story selling pour vous aider à comprendre.
1 Introduction au story selling
https://youtu.be/a0khBepboOI
2 Les avantages du Story Selling
https://youtu.be/HUSl6hZqMoA
3 L'appel à l'action
https://youtu.be/OUWRvS440dc
4 Le rythme du futur
https://youtu.be/VHjcRDIyo08
5 L'agent trouble
https://youtu.be/eg5PBR96dnc
6 Le Story Selling en action Exemple 1
https://youtu.be/px9LIBHWPVo
7 Le Story Selling en action Exemple 2
https://youtu.be/XJJ6ucmWS20
8 Le Story Selling en action Exemple 3
https://youtu.be/YJUGEIrNvmE
9 Le Story Selling en action Exemple 4
https://youtu.be/cgoUpYMqr8k
10 Le Story Selling en action Exemple 5
https://youtu.be/6HiHUpbU-yo
11 Conclusion Story Selling
https://youtu.be/6utpFa3176U
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