Mario Loubier | Créateur d'engagement

Élément clé d'une vente

April 04, 2022 Mario Loubier
Mario Loubier | Créateur d'engagement
Élément clé d'une vente
Show Notes

Élément clé d'une vente

https://youtu.be/L0TIkwdY7gc

La plupart des vendeurs veulent savoir comment ils peuvent conclure plus de ventes.

Voulez-vous connaître le secret ?
Il s'agit de comprendre que vous ne concluez pas une vente tant que vous n'avez pas ouvert une relation.
Beaucoup d'entre nous comprennent que les gens achètent des personnes et qu'ils achètent des personnes qu'ils connaissent, qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. Cependant, il y en a encore beaucoup qui ne comprennent pas ou n'apprécient pas pleinement l'importance et la valeur des relations dans la vente.

Pensez-y de cette façon...
Achèteriez-vous à quelqu'un que vous n'aimez pas ? NON !

Achèteriez-vous à quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance ? NON !

Le SEUL scénario dans lequel quelqu'un achèterait quelque chose à quelqu'un qu'il n'aime pas et en qui il n'a pas confiance, c'est si c'était la SEULE solution ou si c'était une si bonne solution que c'était la meilleure option qu'il avait.

Dans ce rare scénario, alors, bien sûr, il importe peu qu'ils vous aiment ou non.

Mais une entreprise veut-elle VRAIMENT gagner des clients de cette façon ?
Bien sûr que non, et même si cette façon de vendre peut vous aider à gagner des contrats à court terme, elle ne créera jamais de clients à long terme, ce qui est crucial pour les ventes et le succès de l'entreprise.

Nos clients veulent des RÉSULTATS, pas des relations...

Steve Burton a écrit un commentaire très juste sur la vidéo de l'interview, soulignant que la plupart des clients ne cherchent pas des amis, mais des solutions. Ils veulent des résultats, pas des relations.

C'est là que le débat commence à s'engager dans la voie de la vente à froid contre la vente sociale, l'argument devient un peu inutile. Pourquoi devriez-vous choisir entre avoir une relation et fournir une solution ??!

Vous n'avez pas à choisir l'un ou l'autre !

Une vente réussie est le résultat des deux, en construisant des relations solides et durables avec vos clients et en leur fournissant des solutions et des résultats.

Si vous voulez que quelqu'un achète chez vous, dépense de l'argent avec vous, vous devez faire en sorte qu'il vous fasse confiance. Il vous donnera son argent s'il a confiance que vous lui fournirez quelque chose de valeur en retour.

📧 Pour vous abonner à notre infolettre hebdomadaire: 
https://link.parmail.ca/s/443/70694f8e4b87dbb64f4f2ba073213a13

📺 Abonnez vous à notre chaine Y O U T U B E: en cliquant sur le lien suivant  https://www.youtube.com/c/MarioLoubier?sub_confirmation=1

OFFRE DE SERVICE
Nous offrons des services de conférences, formations et coachings dans le domaine de la vente, l’expérience client et du leadership.  Pour les entreprises nous sommes accrédités à emploi Québec dans le cadre de la loi sur la formation.  Nous pouvons émettre des certificats de formation et vous fournir une facture pour les formations suivies en ligne sur cette chaine ou pour nos interventions face à face réelles et virtuelles.  Pour notre grille de tarifs voici le lien :  marioloubier.ca/investissements

🙋 A   p r o p o s   d e   n o u s 🙋‍♂‍
Je m’adresse à toutes personnes désireuses de faire évoluer sa carrière dans le domaine de la Vente, de l’Expérience client et du Leadership.  Nous sommes des humains au service d’humains offrant des services de coaching, de conférences et de formations.  Nous offrons une approche différente basée d’abord sur l’engagement et l’émotion qui sont les piliers de la prise de décision.

*Le masculin est utilisé afin d’alléger le texte.

Communiquez avec moi pour plus de détails

Mario Loubier
info@marioloubier.com
514-434-9423
Marioloubier.com