Mario Loubier | Créateur d'engagement

Vendre plus grâce aux émotions.

April 09, 2021
Mario Loubier | Créateur d'engagement
Vendre plus grâce aux émotions.
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Mario Loubier | Créateur d'engagement
Vendre plus grâce aux émotions.
Apr 09, 2021

https://youtu.be/IDyQlNhVT0o

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Vous savez où tant de vendeurs au détail se trompent ?
Ils essaient de vendre en se basant sur les caractéristiques qu'ils jugent importantes. Le problème, c'est que les acheteurs sont uniques ; ils ont leurs propres raisons d'acheter des choses.  Ils veulent acheter en utilisant leur propre morale, leurs propres valeurs et leurs propres sentiments.  Vous m'avez entendu le dire à maintes reprises... les gens achètent des sentiments, pas des objets ou si vous préférez les émotions mènent les décisions.
Si votre produit ou service aide un père à être un héros lorsqu'il répare la vidange du lave-vaisselle, ou aide une mère à se sentir comme un million de dollars dans une nouvelle tenue pour la fête de l'entreprise, ou encore aide un client à se voir sous un nouveau jour comme étant plus fort, plus amusant ou plus studieux - alors vous les avez aidés et ils achèteront de vous.  C'est une vente émotionnelle.

Merci à Valérie MACQUET pour la recherche et la rédaction.  Pour la rejoindre : https://www.linkedin.com/in/val%C3%A9rie-macquet-60524133/

Show Notes

https://youtu.be/IDyQlNhVT0o

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Vous savez où tant de vendeurs au détail se trompent ?
Ils essaient de vendre en se basant sur les caractéristiques qu'ils jugent importantes. Le problème, c'est que les acheteurs sont uniques ; ils ont leurs propres raisons d'acheter des choses.  Ils veulent acheter en utilisant leur propre morale, leurs propres valeurs et leurs propres sentiments.  Vous m'avez entendu le dire à maintes reprises... les gens achètent des sentiments, pas des objets ou si vous préférez les émotions mènent les décisions.
Si votre produit ou service aide un père à être un héros lorsqu'il répare la vidange du lave-vaisselle, ou aide une mère à se sentir comme un million de dollars dans une nouvelle tenue pour la fête de l'entreprise, ou encore aide un client à se voir sous un nouveau jour comme étant plus fort, plus amusant ou plus studieux - alors vous les avez aidés et ils achèteront de vous.  C'est une vente émotionnelle.

Merci à Valérie MACQUET pour la recherche et la rédaction.  Pour la rejoindre : https://www.linkedin.com/in/val%C3%A9rie-macquet-60524133/