Améliorer ses croyances et vendre plus
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Dans la vente, un bon état d'esprit est crucial. Peu importe la qualité de votre produit ou le nombre de prospects que vous obtenez. Si vous vous accrochez à des croyances autodestructrices, vous risquez de saboter vos affaires. Mais avant de pouvoir surmonter ces croyances négatives, vous devez les identifier. Dans cette vidéo, nous allons vous donner quelques conseils pour changer cela et vendre plus. Voici quelques-unes de ces croyances autodestructrices en matière de vente.
1) "Je ne suis pas un vendeur naturel".
2) "Demander des références va ennuyer mes prospects."
3) "Je ne peux pas mettre mes prospects au défi."
4) "Je n'ai pas assez de temps pour faire X."
5) "J'aurai l'air gourmand si je demande plus pendant la conclusion."
6) "Je ne suis pas [assez intelligent, expérimenté, crédible] pour parler à des cadres de niveau C."
Les bons vendeurs n'ont pas de croyances restrictives. En identifiant vos croyances restrictives, et en les remplaçant par des croyances compatibles avec la performance de vente, vous limitez les risques de commettre des erreurs lors du processus de vente.
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