Pour ce nouvel épisode, je vais aborder un sujet passionnant avec mon nouvel invité Yann Leonardi. On va parler de growth marketing, une expertise du marketing à ne pas confondre avec le growth hacking.
Yann est consultant indépendant en growth marketing et il pratique le marketing digital depuis 2011. Il est aussi l’auteur de nombreuses analyses marketing qui sont excellentes, comme celles des marques de Respire, Le Slip Français, Slack et Wish pour ne citer qu’elles.
Avant de se lancer comme consultant indépendant, Yann a travaillé dans des startups et e-commerces en tant qu’employé. C’est là qu’il a pu faire de nombreuses expérimentations marketing.
Pour expérimenter, vous avez besoin d’un modèle ou d’un canevas à suivre. Et Yann utilise un modèle assez reconnu dans le monde des startups, c’est le framework AARRR.
AARRR est l’acronyme des 5 étapes qui modélisent le cycle de vie client ou utilisateur de votre business.
On parle de l’Acquisition, l’Activation, La Rétention, La Recommandation et le Revenu.
Chacune des étapes du framework a son importance. Par exemple, ça ne sert à rien de faire de l’acquisition de clients si vos taux d’activation et de rétention sont mauvais.
Dans ce nouvel épisode du Rendez-vous Marketing, j’ai discuté avec Yann du framework AARRR et comment l’appliquer pour optimiser la croissance de votre entreprise :
Le cœur de l’épisode a été consacré à vous expliquer comment le framework AARRR modélise l’activité de n’importe quel type de business, notamment :
À la fin de l’épisode, vous allez aussi découvrir comment appliquer simplement les 5 étapes du framework AARRR pour optimiser la croissance de votre business.
Retrouvez Yann sur Son site web et LinkedIn
Ressources citées dans l'épisode :
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