FORO 469 - Q&A CON EL TIBURÓN

🏛️ FORO VIRTUAL 469: Q&A con El Tiburón
🗓️ Fecha por confirmar | 10:00 AM (MXCT)
🎙️ Conduce: Tony Hánna

❓ ¿Qué está pasando realmente en el mercado inmobiliario?
 ❓ ¿Qué decisiones están tomando hoy los inversionistas más experimentados?
 ❓ ¿Dónde están las oportunidades… y dónde están los riesgos?
En este foro abrimos un espacio directo, dinámico y sin filtros para responder las preguntas más relevantes sobre inversión, desarrollo, ventas y visión estratégica dentro del sector inmobiliario.

Exploraremos:
❓ Las dudas clave que están marcando el mercado actual.
 📊 Escenarios y decisiones que hoy generan mayor incertidumbre.
 💡 Ideas y enfoques para convertir retos en oportunidades.
 🦈 La visión estratégica del Tiburón ante el momento que vive el sector.
Una conversación abierta donde las preguntas se transforman en claridad… y las ideas en oportunidades reales.
Porque a veces, la mejor estrategia empieza con la pregunta correcta.
🏡💬

 #TiburonesInmobiliarios #TonyHánna #ForoVirtual469 #QnAConElTiburón #InversiónInmobiliaria #VisiónEstratégica #RealEstateMéxico

Transcript

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Bienvenidos a los foros de Tiburones Inmobiliarios, ahora en formato podcast. Si eres un profesional inmobiliario, desarrollador, constructor, notario o estás involucrado en el sector inmobiliario, en este espacio encontrarás las estrategias, tendencias y oportunidades que están transformando el mercado. Cada martes y jueves, expertos, líderes y visionarios del sector comparten su conocimiento sin filtros, ayudándote a tomar mejores mejores decisiones y potenciar tu negocio. Escúchanos en YouTube, Spotify y Apple Music y únete a la comunidad de los verdaderos tiburones del sector inmobiliario. Tiburones Inmobiliarios. Muy buenos días, bienvenidos al foro 469 Tiburones Inmobiliarios. Qué gusto saludarlos y hoy estoy muy contento porque voy a poder platicar con ustedes, resolverles varias de sus preguntas, ver de sus dudas. Este va a ser un foro interactivo en donde vamos a poder platicar, donde ustedes me van a poder preguntar, pues, todo lo que ustedes quieran acerca del sector inmobiliario, y yo les estaré contestando todas sus preguntas, ya llegaron varias, varias preguntas, muchísimas gracias a todos por sus comentarios, por sus respuestas, y pues vamos a estar trabajando el día de hoy, en este, pues no sé si es trabajar, porque yo lo disfruto mucho, si así se disfruta el trabajo, pues qué padre,¿no? Así que, bueno, pues Muchas gracias a todos, gracias a los que están aquí. Vamos a empezar platicando un poquito acerca del sector, cómo lo veo, cómo vislumbro todo lo que está pasando. Creo que hay muchas cosas que están pasando en estos momentos y que a veces los clientes se frenan, no saben si seguir, te preguntan a ti qué hacer, te dicen oye pues este espérame déjame ver qué va a pasar aguántame con el dólar hay muchas operaciones que se van frenando que se van que van cambiando y creo que A ver, pues déjenme tratar de ordenarme porque ni siquiera apunté. Yo nunca apunto nada. Miren, nada más aquí tengo mi papelito de los giveaways y de nuestros patrocinadores que nos hacen el favor, pero normalmente no apunto nada de lo que digo. Y bueno, pues quiero tratar de poner mis ideas en orden. A ver, primero vamos a hablar un poquito de México, de cómo veo... lo que pasó. Miren, voy a insistir con lo que he estado diciendo constantemente durante los últimos años, que es que el inversionista lo que quiere. Ah, bueno, pues vamos a empezar. No hemos dicho cómo se llama este foro, pollito. Ponnos, por favor, este foro, porque no lo hemos dicho. Como no tenemos invitado, hoy no lo dije. Pero bueno, les recuerdo que este es el foro 469 tiburones inmobiliarios. Se llaman preguntas y respuestas con el tiburón. Yo soy Tony Hanna, tiburón inmobiliario. Agradezco mucho a la gente que nos está viendo en vivo y también agradezco mucho a las personas que nos verán, nos ven en YouTube, los que nos escuchan en Spotify y en Apple Music. Voy a dar saludos rápidamente y ya voy con mi idea. Mabel Sánchez, muy buenos días. Me dio muchísimo gusto verte, Mabel, en persona en el evento de Expo Real Estate. Qué gustazo. Miren, mi querida Carita Lascano, qué gusto, amiga, que estás nuevamente con nosotros desde la Ciudad de México. Magdalena Martínez, mi querida amiga allá en Culiacán, Sinaloa. Muy buenos días. Parece que Culiacán va mejor,¿verdad? Cuéntanos, por favor, mi querido José Alfredo Vital. ahí en la Ciudad de México. Qué gustazo, amigo. Ese moreno desde Colombia. Muchísimas gracias. Qué ciudad de Colombia. Pati Arias, buenos días. Que hoy sea un día lleno de energía, oportunidades y buenas noticias. Recuerden que cada nuevo día es una oportunidad para avanzar, aprender algo nuevo y acercarnos a nuestras metas. Así es. Ronald, creo que es Ronald Porragas, ahí en Guatemala. Buenos días. Pati Arias dice, ya lo saludó. Tony Shark, gracias. Carla Sánchez. Hola, Carlita. Buenos días. Hola, Tony.¿Qué sugieres para manejar las objeciones del compra de propiedades para las recientes situaciones de seguridad como la de Guadalajara, que finalmente dio mucha incertidumbre, eso es lo que voy a platicarles ahorita, Aaron y Kowix, saludos Tony, gracias por compartir tu experiencia y estos foros, muchas gracias Antonio Jiménez desde Corregidora Querétaro, muchas gracias, muy buenos días Adreno Osnaya,¿cómo te encuentras hoy? Pues mira, un poquito mormado, ayer estaba peor, pero gracias, estoy bien, con la nariz un poquito, me pegó duro la alergia, la gripa, ya no sé qué pero bueno, aquí estamos con muchas ganas Mucho gusto en saludarte, mi querida Adriana, allá en Guanajuato Capital. Bueno, entonces, para ir hacia las ideas que tengo. Lo que pasó en México, pues, a ver, lo que les decía primero, yo he venido hablando de que el inversionista, llámese a cualquier nivel y llámese un inversionista que sea internacional, inclusive, todo el mundo, Todo inversionista lo que busca son tres cosas. La primera es rentabilidad. O sea, quiere ver que el producto que va a adquirir obtenga pues rentabilidad, mucho de ingresos pasivos, la gente está apostando a ingresos pasivos y por el otro lado que obtenga plusvalía las dos cosas se está buscando rentabilidad principalmente, pero lo que busca también es seguridad y certidumbre, son las tres cosas rentabilidad, seguridad y certidumbre es lo que busca el inversionista en estos momentos entonces, cuando pasan cosas como la que pasó en Guadalajara La verdad es que creo que... Bueno, en Guadalajara, en Jalisco y todo esto, y en muchas partes de México, pues la gente se asusta. Yo lo viví la semana pasada que fui a México, iba en el Uber de aquí de su casa hacia el aeropuerto. Perdón. Iba de su casa hacia el aeropuerto y me dice... Lo del Chapo, mi querido amigo, lo que pasó en... No, el Chapo. El Mencho, perdón. El Mencho, que capturaron al Mencho. Entonces, me decía el... el del Uber me dice, oiga,¿cómo va a ir usted a México? Pues si México ahorita es una locura. Le digo, no, voy a la Ciudad de México, está tranquilo. Pero¿cómo? Y entonces la desinformación y el miedo, pues hacen que el inversionista se paralice. Eso es por un lado. Y por el otro lado, pues está pasando el tema de Estados Unidos con Irán. Y bueno, pues¿qué pasó? que el dólar subió bastante, déjenme ver ahorita cómo está, pero antier subió 2%, ayer creo que bajó un poquito, hoy sigue subiendo, ahorita no sé qué acaba de pasar, pero de las 9 y cachito ahorita ya subió otro, estaba en 19.60, ya se fue a 19.75 en estos momentos, perdón, 17.60 y se fue a 17.50. A ver, otra vez, no me quiero... A ver, dame un segundito. Quiero darles la información correcta. Estaba en 17.60 y se fue a 17.75. Ha estado subiendo aún a niveles pues bastante razonables. Lógicamente, pues el precio del petróleo parece que se va a encarecer. Y bueno, pues empieza a haber esta incertidumbre. Y lo que tenemos que darle al... al inversionista, a la gente, es certidumbre y hacerlo entender que las crisis son oportunidad. Voy a ir contestando algunas preguntas porque hay muchísimas y si no, no me va a dar tiempo, pero me voy a ir a la que nos hacía Carla en cuanto a qué sugieres para manejar las objeciones para la compra de propiedades. A ver, váyanse a los históricos y díganle, mira, acuérdate cuando pasó esto y se perdió la oportunidad y no pasó nada. Yo creo que tenemos que irnos a momentos históricos que hayan sido similar a lo que está pasando en estos momentos. Yo creo que Si el inversionista, si tu cliente te está diciendo, no, espérame, a ver, por favor, les encargo ver el mail, por favor, que se los encargo ahí. Si entonces, si tu cliente te dice, oye, es que no, voy a esperarme, quiero ver qué va a pasar. Dile, bueno, pues a lo mejor lo que pasa, vas a perder la oportunidad. Vámonos a hechos históricos.¿Qué pasó cuando capturaron a tal? O sea, busquen hechos similares. No pasó nada y vas y y y realmente hoy estás haciendo una buena oportunidad. No sabemos si después se va a ir el dólar para arriba y los precios se vayan para arriba. O sea, utilicen los argumentos que pueden hacer pensar al cliente y decir, bueno, pues sí, si se va el dólar para arriba y la propiedad se va para arriba, voy a perder la oportunidad. Esa es una muy buena forma de hacerlo. La otra es preguntarle qué necesidad necesitas para comprar o sea que cuál es que es lo que no pues es que quiero ver qué va a pasar y en el ver qué va a pasar y si sube el dólar y si suben los precios y si cambian las cosas y si cambian las condiciones y si tu dinero se devalúa y si las tasas se van para abajo o las tasas se van para arriba y si vas a tomar un crédito hipotecario y ahora no lo tomas y después las tasas se van para arriba o se cierran los créditos todo es todas esas cosas hay que hacerlo ahora lo que tienen que hacer inclusive lo pueden hacer con alguna inteligencia artificial inclusive en el Tibugot lo pueden hacer, es decirle oye, tengo un cliente que me está comprando un inmueble de tal forma, con estas características, con este precio y en estos momentos se siente inseguro en hacer la compra por la situación que pasó en la zona de Jalisco, por la situación que está pasando en Irán o por lo que está pasando así necesito por favor que me des un speech corto de menos de un minuto donde pueda provocar dopamina en esta persona y tenga los argumentos necesarios para poder convencerlo de que haga la operación. Le pueden poner en el PROM que actúe como un experto en marketing, un experto en ventas, un experto en psicología, un experto inmobiliario y les puede sacar una base de O dile, dame cinco argumentos y ustedes ya los pueden estudiar y ya pueden llegar con argumentos claros, específicos, que hoy la inteligencia artificial nos da esa oportunidad. Yo es algo que les digo que pueden hacer. Me voy a ir, espero haber contestado correctamente esta pregunta, cualquier duda me van diciendo. Mabel nos pregunta, quiero hacerte, uno,¿cómo ves el impacto de los cambios económicos en el mercado inmobiliario, MEX e internacional y qué oportunidades de inversión? identificas en este contexto. A ver, en México ya lo vimos, lo vimos hace unos foros.¿Me pueden decir qué foro fue en donde vimos la parte de los precios? Si me pueden ayudar en mi equipo. Ahorita voy a tratar de sacarlo aquí. Cuatro, este es el 469, espérenme, en el 465. Miren, en el foro 465 de tiburones inmobiliarios analizamos cómo están los precios. Al final, el cliente te puede decir, oye, es que no sé qué va a pasar. A ver, traemos un crecimiento en el sector, un crecimiento en el valor de los inmuebles histórico anualizado alrededor del 10%. Esto viene pasando desde el 2015. El 2025 cerró con un crecimiento del 9% en el sector.¿Qué quiere decir esto? Que si alguien tenía un inmueble en el 2024 en diciembre del 2024 y le costaba un millón de pesos, para diciembre del 2025 ya cuesta un millón 90 mil pesos, según la plusvalía a nivel anualizada. Vemos ciudades y tomamos cosas muy importantes como Ciudad de México, que ha sido un mercado muy comprometido en el último tiempo, subió 6.3%, o sea, no es bajo, son niveles mucho más arriba de lo que pasa en Estados Unidos, chequen los niveles de Estados Unidos y no tienen esos crecimientos en sus valores, Tulum que ha sido la ciudad que todo mundo ha dicho que perdón Es que cuando hablo mucho y comando así, pues se me... Bueno. Tulum, 4.6% de crecimiento. Todo el mundo dice que Tulum está tronado y no sé qué, y sigue teniendo un crecimiento importante. Veracruz, 7.8%. Mérida, 12.6%, o sea, Acapulco, después del huracán y del tema de sus lluvias, 7%, ya se recuperó.¿Qué quiere decir esto? Que los mercados, la realidad de los números siguen creciendo. Entonces, creo que son... A ver, lo que hemos estado diciendo también aquí en Tiburones, una cosa es educarse, que tomes un curso de capacitación, que como tomes un curso de ventas de lo que tú quieras pero la otra es prepararse y lo que deben de hacer es prepararse muy bien con números contundentes para que su cliente inclusive háganle gráficas llévenle cosas, hagan algo bonito ahora lo pueden hacer de manera muy sencilla, muy fácil con las inteligencias artificiales y pueden llevarle cosas muy buenas entonces eso es lo que pienso un poquito y hay muchas oportunidades oportunidades, hoy hay muchos México, a ver, Tulum es un mercado de oportunidad, hoy van a comprar un inmueble en Tulum mucho más barato de lo que realmente es, entonces, o sea, de lo que realmente está el mercado, Tulum es una buena oportunidad, Tulum va a seguir adelante, acuérdense de mí, no se va a venir para abajo, Playa del Carmen inclusive pueden encontrar buenas oportunidades, Ciudad de México también, por ejemplo, pues la construcción está siendo complicada, pero la parte de la remodelación, pues está funcionando bien. Entonces, bueno, espero haber contestado a la prima. La segunda pregunta,¿cuál es el enfoque para evaluar y mitigar los riesgos en los proyectos inmobiliarios en mercados con volatilidad? A ver, no sé cuál sería un mercado con mucha volatilidad. Hoy no veo mercados con mucha volatilidad. Mercados como Miami, suben y bajan. Estuve la semana pasada platicando con Alicia Cervera que, pues para mí es una de las 10 brokers más importantes del mundo. Y la verdad es que el mercado Miami, pues yo le digo, oye, es que es un electrocardiograma. Y me dice, sí, Tony, pero¿sabes qué? Ya bajo esos picos, para arriba y para abajo, ya son mucho más estables. Y eso sí es cierto. Entonces, no hay tantos mercados volátiles. No estamos viviendo tanta volatilidad en el mercado, sino más bien cosas importantes. También en Miami hay buenas oportunidades en estos momentos. A ver, vámonos a las preguntas.¿Cómo se está integrando la innovación y sustentabilidad de proyectos wellness y qué características o tecnologías se están o deberían implementarse para verdaderamente crear proyectos 100% wellness? Ándale, Mabel, andas muy filosa,¿eh? A ver, yo creo que en la industria wellness, y tuvimos hace poco aquí a Javier Gobi, hay muchas posibilidades, muchas cosas muy interesantes. Yo creo que hablar de un un 100% de un tema wellness es muy complejo porque lleva muchas aristas, pero lo importante es empezar a encontrar los nichos de mercado, que ese es un nicho de mercado muy importante. Muchas personas, miren, estaba viendo un negocio aquí en Estados Unidos el otro día, que hay personas que compran casas y las adaptan para viejitos y simplemente les cobran por tenerlos ahí, por darles sus medicinas, no por tener un un sistema completo de cuidado y no, simplemente pues están al pendiente de ellos y les dan sus medicinas a las horas que se las tienen que dar, les dan de comer y nada más, o sea no están en un cuidado muy completo y la verdad es que es muy buen negocio, lo que quiero decirles con esto es que yo creo que hay que empezar a crear en lo wellness, puedes empezar desde el co-housing que lo hablábamos que hacer comunidades que la gente viva o el co-living ir pasando hacia un senior living o hacia un assisting living, hay muchas oportunidades con este con esta rama, con este rubro y creo que pueden ayudarles a sus inversionistas a que vayan más en este tema.¿Cómo le va a Tulum? Ya te contesté, seguridad super, buenos días, chingón eso deme tu casa saludos desde Ciudad de México. Gracias, gracias Dios. Nos dice que,¿qué opinas de que mi socio y yo estamos desarrollando una app de bienes raíces compra-renta de bienes inmuebles aquí en México?¿Cómo está la competencia y cuánto mercado captan esas apps? Pues bueno, a ver, van a competir con dos o tres gigantes que hay que están muy, muy fuertes en el mercado y que creo que pues no han hoy ya no son tan eficientes, que son las... las empresas que venden inmuebles, que son los portales, y bueno, pues sí van a tener una competencia, hay competencia fuerte en México, normalmente son negocios que no dejan dinero, normalmente son negocios que más bien son, van creciendo, son empresas unicornio, y pues yo sí les recomiendo que lo estudien muy bien, no es así tan fácil, y hay muchísimos en México. Huatulco,¿cómo es A ver, Huatulco es un mercado muy interesante en la parte de los canadienses. Creo que se ha venido desarrollando a pasos lentos para la maravilla que es. También creo que su... topografía no ayuda tanto sé que hay temas también de tenencia de la tierra creo que ahí tienen que hacer es un mercado muy bueno la verdad pero creo que antes de invertir en Huatulco creo que invertiría en otras partes y bueno yo creo que ahí tendría que hacer un círculo virtuoso entre el gobierno, los empresarios la sociedad para poder verdaderamente sacar ya mucho más arriba de Huatulco que es un lugar divino, espectacular, precioso. A mí me encanta. Por acá no me tengo audio y el link no me agarra en el celular ni la tablet más que la portátil. Ay, Dios mío, no sé por qué. Saludos desde el puerto de Veracruz. Gracias. una canillita con un lechero, ahorita me urge. Tony,¿se puede hacer negocio entre propiedades? Ejemplo, comprar inmueble con otro inmueble en otro lugar o país, propiedad por propiedad, por supuesto, juntando precios, su rollo y la expectativa. Sí se puede, por supuesto que se puede. Puedes tú comprar un inmueble en México pagándolo con un inmueble en Panamá. O sea, sí es viable, definitivamente. Y si no, pues se le buscan las líneas a dónde seguir. Mi querido Capitán, Capitán Celso del Villar, mi querido amigo. Saludos, mi querido Tony, que te mejores, pero con hielo. Esa bebida no te va a ayudar. Gracias, amigo. Jesús Hernán, amigo, lo mejor de todo es que nada es para siempre. Saludos, tiburones. Tony, desde Acapulco, Diamante. Y Acapulco aún está en reinicio, pero ahí vamos solo a seguir preparándonos a hacer presencia y resistir. Ahí van, ahí van. 7% de crecimiento. Creo que es bastante bueno. Saludos a mi señor esposa. Bueno, síganme mandando sus preguntas, por favor. Turismo médico. Ah, Bueno, el turismo médico es buenísimo en la gran mayoría. A ver, les voy a poner ejemplos. nosotros tenemos en Norteamérica pues el mercado más grande del mundo con un poder adquisitivo muy importante, no más grande bueno sí, entre lo que es México este México, Estados Unidos y Canadá pues tenemos un mercado que es muy importante tal vez el más grande del mundo no lo sé en cifras, pero lo que quiero decirles es que en los Estados Unidos cualquier cosa que te hagas cualquier cosa que que tú necesites hacer Es carísima. Si no tienes un seguro, es carisísima. Tuve que hacerme una colonoscopía el año pasado y afortunadamente mi seguro me la cubrió, pero el costo de la colonoscopía, si mal no estoy, no sé si fueron 8 mil o 12 mil dólares.¿Cuándo en México te la puedes estar haciendo por 500 dólares? Entonces, esa es la proporción. Se me cayó una... El viernes fui con el dentista en México.¿Por qué voy con el dentista en México? Porque aquí es carísimo y la verdad no me gusta cómo trabajan. Y se me cayó una curación el lunes. Estoy esperando para regresar a México otra vez para hacérmela. Porque aquí a lo mejor si voy, me van a querer, ya van a decir que la mola ya no sirve y que hay que hacer una corona y la corona te la van a querer cobrar en 1500, 1600 dólares para que sea una idea más o menos de los precios, entonces digo no, pues si voy a México, pues vaya, me va a salir a todas luces mucho más económico que lo que, entonces bueno, lo que quiero decirles es que el turismo médico sí efectivamente tiene muchísima oportunidad en estos momentos. Voy con preguntas y por favor síganos haciendo hubo quienes nos mandaron sus preguntas previamente, aquí lo voy a ver, pero por favor sigan haciendo sus preguntas.¿Están bajando o subiendo las propiedades en Estados Unidos, Tony, con el aumento de aranceles y política anti-inmigrante? A ver, las inmuebles en los Estados Unidos no están bajando, pero no están subiendo. En estos momentos el mercado es sumamente complicado. Creo que hay muy buenas oportunidades y el El mercado es complicado por lo siguiente. Los créditos hipotecarios normalmente tienen una tasa de entre un 3 y un 4 por ciento. Actualmente la tasa está más o menos en el 6 por ciento. Eso quiere decir que los inmuebles están subiendo, perdón, que la tasa está entre 50 y 100% más cara de lo que realmente debería estar la tasa. Entonces, esto está provocando que no haya mucha venta. O sea, la venta está muy compleja, la venta está... Pues atorada, porque tú no quieres pagar. Es como si en México en estos momentos hubiera un... o tomaras un crédito hipotecario más o menos entre el 15 y el 20%.¿Quién te va a comprar ese tema, no?

UNKNOWN 25:37

Eh...

SPEAKER_00 25:37

Bueno, alguien me está mandando mensajes, pero ahorita los veo. Por el otro lado, pues vaya, creo que es una muy buena oportunidad para poder hacer, para poder comprar inmuebles en Estados Unidos. No está bajando, pero tampoco está subiendo y sí se pueden encontrar buenos, buenos, buenos precios en este momento.¿Cuál es tu mejor estrategia para conectar con inversionistas serios, fondos de inversión para proponer un terreno de 90 mil metros en etapa de adjudicación? En etapa de adjudicación, ninguna empresa seria le va a entrar Fede. Yo creo que el terreno, ya que lo tengan, ya puedes buscar diferentes caminos y con mucho gusto te ayudamos si fuera necesario, pero tienen que darle certidumbre. Vas a llegar con un gran fondo para decirle, bueno, es que ya me van a dar la escritura, eso no va a funcionar. Así que mi recomendación es que ahorita lo arregles antes que nada. Dice,¿cuál es el porcentaje mínimo que ganas en un proyecto de construcción? Bueno, pues ahí es muy, muy, muy relativo. Normalmente debes de estar ganando más o menos un 30% bruto, o sea, antes de impuestos y antes de algunos gastos en un proyecto de construcción inmobiliaria, más o menos debe andar sobre el 30%, pero el porcentaje mínimo pues dependerá, pues hay personas que salen tablas, hay algunos que pierden, pues depende mucho de cómo planeaste y cómo te fue en ese proyecto. Ya rehabilitaron su plataforma. Ah, viene. Qué bueno. Miren, ahora les voy a preguntar. Qué bueno que me haces esa pregunta. Estamos trabajando en algo espectacular. Pues, lógicamente, los tiempos los tiene ahí la gente que nos atiende. Pero estamos trabajando en algo muy interesante y creo que les vamos a poder ofrecer a todos ustedes un tema muy muy bueno no solamente en nuestra plataforma sino en cosas que estamos enfocando nosotros en tiburones inmobiliarios llevamos casi seis años en enfocarnos principalmente en educación y la parte de negocios pues ha sido complementaria ahora lo que queremos hacer es que nos enfoquemos más en negocios y vamos a poder hacer tener la oportunidad de de agruparlos más a ustedes para poder hacer negocios y que no solamente Tiburones sea una plataforma de comunicación y de educación y de preparación, sino que sea una plataforma mucho más enfocada a los negocios.¿Ustedes estarían de acuerdo en esto? Ahora yo les pregunto a ustedes,¿ustedes estarían más de acuerdo en esto? Este, donde tengan más información, donde puedan conseguir inmuebles, donde puedan promover sus inmuebles, donde puedan tener inteligencia artificial, donde puedan tener educación, muchas otras cosas más en la plataforma y bueno pues lógicamente tendrá un costo no trataremos de hacer algo muy muy asequible pero ustedes estarían de acuerdo en esto contestando por favor mientras seguimos por ahí a ver si voy empezando empezando tomando en cuenta el sector hoy su experiencia y hasta dónde va el sector inmobiliario cuál sería el plan para empezar los primeros tres pasos para iniciar con una visión de futuro pues mira enfócate en tu inmueble o sea trata de encontrar en un inmueble que realmente sea viable, puedes empezar con rentas, a lo mejor empezar con rentas y a lo mejor con un inmueble no tan caro para que puedas ir entendiendo un poquito el mercado y empieza a promocionarte de una manera inteligente y pues ahí irás pero prepárate tenemos muchas cosas, mira el mercado no importa que seas nuevo, que seas viejo eso no importa, pero el chiste es que estés muy muy bien preparado, síganme contestando. Dicen aquí, Tony,¿en qué mercado ciudades recomendarías para invertir en la industria de retiro? Ahorita les digo. Gabriel, nos dicen sí. Sí, me parece bien, Tony. Respondían tu pregunta un millón de veces sí. Síganos contestando a ver si estarían de acuerdo porque estamos trabajando mucho en eso. La verdad es que vamos hacia allá y vamos hacia algo que les va a dar una fortaleza a ustedes muy importante que ya queremos hacerlo.¿En qué ciudades recomendarías para invertir en la industria de retiro? Bueno, por supuesto están yo yo empezaría proyectos nuevos miren por ejemplo está San Felipe que es en Baja California que está a dos horas y media de la frontera es un lugar muy económico todavía y y creo que está en el mar de Cortés y creo que es uno de los secretos mejor guardados yo creo que me iría ahí porque tienes a la gente muy cerquita a dos horas y media tienes la frontera tienes mar mar de Cortés no es un lugar caro creo que ahí sería muy interesante para empezar la industria de retiro

UNKNOWN 30:37

Gracias.

SPEAKER_00 30:39

gracias un millón de veces sí nos dice Bayar también 969 Ronald sí Antonia García sí estoy de acuerdo José Alfredo Vital sí me parece bien Tony Fede Garrigo sí ganar ganar es una excelente opción Remax Mission sí sí bueno síganos diciendo apenas van como ocho y hay mucha gente conectada muchas gracias vamos a seguir con las respuestas más bien con las preguntas mercado inmobiliario ahora en Venezuela el negocio¿El negocio del flipping conviene en estos momentos vender o rentar un inmueble comercial? No entendí muy bien tu pregunta. Si el mercado inmobiliario ahora en Venezuela, a ver, yo creo que Venezuela viene con muy buenas oportunidades. Pues claro que el negocio del flipping va a ser bueno, pero yo creo que hay que ser un poquito cautos. Creo que hay que entrarle a cosas más concretas mientras se termina de dar el ordenamiento. Creo que ahí va. poco a poco pero bueno pues no se va a construir Roma en un día así que poco a poco creo que vale la pena si invertir en Venezuela lo vengo diciendo desde hace mucho tiempo tengo una sociedad con banco en USA para dar crédito fácil a mexicanos en USA para invertir en real estate allá quiero ver si Tiburón Inmobiliario ya tiene alguna alianza porque le puedo ofrecer alianza para ofrecer créditos a mexicanos y latinos y generar ganancia con esos créditos otorgados con mucho gusto búscame por favor en mis redes no sé quién hizo esta pregunta pero con mucho gusto, claro que sí, estamos para ello. A ver, nos dicen, ventas, cierre de ventas y prospección de clientes. Antonio, me gusta conocer qué fue lo que te inspiró para dedicarte a la Comercialización de Bienes Raíces y además,¿qué has tenido que hacer para lograr un equipo tan exitoso? Espero no ser inoportuna con mis preguntas. No, hombre, para nada. A ver,¿qué me inspiró?

UNKNOWN 32:37

Híjole.

SPEAKER_00 32:38

Mi papá. Mi papá, desde chico, pues empecé a estar con mi papá, pues yendo a proyectos, a fraccionamientos, a inmuebles, haciendo guardias. Y pues yo empecé a ver cómo se movía mi papá en esto. Y pues a mí me encantó. De hecho, yo a los 17 años le dije, papá, yo ya no voy a estudiar. Yo ya me voy a dedicar a esto. Y yo fundé Hanna Inmobiliaria cuando tenía 19 años. Empecé Empecé a los 17 años en el negocio inmobiliario. Me dijo, ok, pues te vienes a trabajar. Y a los 19 años fundé Jani Inmobiliaria. Y la verdad es que es un negocio maravilloso. Y quiero decirles algo. Que ojalá y híjole, a ver si no se me salen las lágrimas, porque son temas complejos. Pero miren. Nada es perfecto en este negocio. Durante todo este tiempo, que llevo 30 y... Déjenme decirles, vamos a cumplir, este año cumplimos, este año cumplimos 37, ya, ay Dios mío, desde 1989, sí, 37 años vamos a cumplir y yo cumplo 39 años de dedicarme al negocio inmobiliario, más o menos por estas fechas, 39 años ya. Y siempre pasan cosas, siempre hay subidas, siempre hay bajadas, nadie puede batear de 100 en 100, nadie puede puede ir para arriba. Es muy importante mantener esa imagen ante tus clientes, ante la gente, ante la sociedad, de seriedad. Si te está yendo mal, no le digas a nadie. Si no, digo, me lo puedes decir a mí en privado y por un consejo o alguna cosa así. Pero siempre hay momentos difíciles. No está siendo fácil en este momento el negocio inmobiliario para nadie. A veces nosotros, y yo quiero decirles que muchas veces, primero, pues he dicho, pues ahora que¿Hacia dónde?¿Por dónde voy?¿Qué hago? He tenido que dar golpes de timón muy importantes. De hecho, les acabo de comentar, estamos dando un golpe de timón un poquito en tiburones inmobiliarios hacia donde queremos llevarlo. No siempre vas a ganar haciendo lo que estás haciendo, no siempre vas a ganar lo mismo, los mercados cambian, las cosas cambian, tienes que aprender a adaptarte. Pero muchas veces he estado llorando en mi escritorio, muchas, tres o cuatro, cinco, no sé, ocho o diez, donde ya no sé hacia dónde voy a ir, donde no sé ni cómo le voy a hacer. Y ahí es en donde tienes que, primero en a Dios, que te mande sabiduría, que te diga hacia dónde, que te ilumine hacia dónde ir. Pero después, sacar la casta, sacar la furia, sacar quién tú eres, sacar la persona de quien vienes hecha, de tus genes, de tus antepasados, quienes muchas veces lucharon por ti. Mi bisabuelo murió en la guerra. Imagínense,¿no? Entonces, pues esa fuerza, eso que que tus antepasados te han dejado, te deben de dar a ti la fuerza de poder pelear por ti, por tu estirpe, por tus creencias, por lo que tú eres. Entonces, no hay nadie perfecto. He visto empresas, he visto emporios caerse, emporios inmobiliarios, los he visto caerse. Y, pues, cuando vengan esos momentos difíciles, tienes que aprender a sobrepasarlos, a encontrar las oportunidades oportunidades, a no desesperarte y a llevar dos caminos. Uno, para ver cómo generas el dinero para tus necesidades, pero no olvidarte de que tienes que generar nuevos negocios y a veces tienes que ser un poco conchudo porque si no, no vas a poder lograr las cosas. Así que, bueno, eso es lo que te puedo decir. Nos dice aquí,¿qué tal la Riviera Maya para la inversión de extranjeros? Ahorita está buenísimo. Primero, a ver, Cancún trae una dinámica diferente en algunos lugares, sobre todo Puerto Cancún está... Súper bien, la ciudad de Cancún más o menos. Luego, si nos vamos a la Ruta de los Cenotes, donde empieza Puerto Morelos, va muy bien. Y la Ruta de los Cenotes está espectacular. Ahí vienen cosas muy importantes, muy buenas. Ya se las estaremos diciendo. Y luego viene... Pues Playa del Carmen, que hay retos, pero vienen nuevas cosas. Acabo de ver un proyecto precioso que van a hacer en la playa Viceroy, el Hotel Viceroy en la playa de Playa del Carmen. Muy buen proyecto, espectacular. La verdad, estoy encantado. Esperemos poderlos tener aquí para ustedes. Y vienen buenas cosas en Playa del Carmen. Es un mercado que está con oportunidades, estabilizándose, pero también con muchos retos. Y el mercado Tulum, que hoy es una gran oportunidad, gran inversión, busquen inmuebles consolidados, proyectos consolidados y creo que pueden encontrar oportunidades de hasta un 40% menos de su valor porque, bueno, pues así se han dado el mercado. Así que, bueno, pues adelante. Mi querido Federico Sobrino,¿cómo estás amigo? Qué gusto saludarte, presidente FIAPSI.¿Qué opinas del futuro de la administración de inmuebles profesional, tomando en cuenta que el famoso fractional y los fideicomisos requieren de administradores perfil te mando un saludo gracias amigo a ver yo creo que y lo he dicho hay que tener cuidado con esta parte de los fractional porque no todo el mundo sabe hacer fractional y pues muchas personas se les ha ocurrido hoy hacer fractional tienen que ver muchos conceptos muy importantes de como esa parte legal se está estructurando en el fractional hay muchas líneas que se pueden hacer pero Hay que ser muy cuidadoso en ello. Y por supuesto, pues sí, para los administradores, pues cada día se está complicando más porque pues antes trataban a lo mejor con una persona y hoy tratan con 52 personas. Y pues, pero por otro lado, pues puede ser que esta unidad de negocio pues cumpla mejor con sus obligaciones como de pago sobre todo, pero pues bueno, a lo mejor si hay áreas comunes y todo, pues son 52 personas diferentes, en el peor de los casos. Es complejo, es complejo, creo que la labor del administrador ha sido muy importante, muy buena durante mucho tiempo y pues creo que va a seguir funcionando bastante bien. Creo que tienen que haber algunas aristas de modernización hacia lo que es esta maravillosa profesión, pero existen muchos retos en estos momentos.¿Cuál es tu opinión respecto a estos tiempos de guerra en algunos países, el impacto inmobiliario para Latinoamérica, principalmente en México? A ver, yo creo que la gente está viendo qué va a pasar. Les vuelvo a repetir, yo creo que hay que aprovechar el momento. Si tú aprovechas el momento y lo usas con tus clientes y les dices, oye, si sube el dólar, o sea, ya subió de 17.15, 17 a veinte que estaba, hablo de México,¿no? Y yo creo que de lo mismo debe estar pasando en Latinoamérica, pero de diecisiete veinte ya está en diecisiete sesenta y cinco, vas a esperar a que se suba el dólar y a que pierdas la oportunidad y a que las tasas suban y a que las cosas cambien, pues yo creo que ahí es el mejor momento de poder hacerlo,¿no? Yo no creo que que la situación... A ver, siempre ha habido situaciones mundiales. Miren, yo me acuerdo en 1982... Estoy sacando la edad. a mí me gustan mucho los coches en 1982 pues empezaron hubo una crisis en México muy importante la crisis que queda pues derivada de la bajada de los precios del petróleo, una serie de cosas muy fuertes bueno Los carros en 1982 ya no eran eléctricos, o sea, empezaron los carros pues a ser muy en la década de los setentas, pues empezaron ya esta parte de equipamiento, había coches muy bonitos, los LTDs, el LeBarón, el Cordova, muchos coches, el Royal Monaco, coches que estaban enfocados en la parte de... pues de lujo en 1979 cambia el modelo del LTD y bien modelo muy bonito el 79 y el 80 en el 81 llega el gran marquís a México Y si estoy mal, alguien dígame de esto. Pero en el 82, yo me acuerdo que los gran marquís ya no eran eléctricos. Venían con manijas para subir los vidrios. O sea, hubo una crisis muy importante. Y ya ni me acuerdo de dónde, por qué les conté toda esta historia. Pero, ah, ya me acordé. Hubo una crisis muy importante. Y yo me acuerdo, desde 1982, yo tenía 13 años. que he escuchado la palabra crisis desde 1982. Entonces siempre ha habido crisis y siempre va a haber crisis. Siempre han pasado cosas. Tienes que aprender, prepararte para manejar a tus clientes y para asesorarlos correctamente, porque la crisis siempre ha existido desde que desde 1982, que tengo conciencia, la palabra crisis está en mi vida. Pero como lo dicen los japoneses, crisis es oportunidad y esa es la forma correcta Como les decía de sácate con alguna inteligencia artificial speech, algunos speech que puedas darle algunos. Pues algunas. Buenos consejos que puedas darle al cliente con respecto. a lo que está pasando con la crisis y creo que hay muchas cosas muy importantes. Vicente Jaime nos dice dos preguntas, felicidades. Uno, mercado y rendimiento en Ciudad Satélite. Ciudad Satélite está re bien. Antes eran lejísimos. Hoy, pues bueno, ya las casas ahí están viejas, pero hay muy buen, o sea, Plaza Satélite creo que es el centro comercial que más vende en la República Mexicana. Es una locura y se los digo por el Palacio y por Liverpool, que ahí hay números muy importantes, y también existe el Palacio ahí,¿verdad? Ya dudé, pero bueno, el mercado de Ciudad Satélite va a seguir muy bien, lógicamente el mercado de México está complejo, está complicado, pero pues va a seguir bien y va a seguir teniendo plusvalía, lógicamente las plusvalías son diferentes en zonas que ya están copadas que en zonas que están en crecimiento. Buenos días, Tony.¿Qué es Q&A, por favor? Es Questions and Answers. O sea, preguntas y respuestas. Pero pues ya saben que de repente así lo hacemos.¿Qué tal, Tony? Coincidimos en la Expo Real Estate. Gracias, Luis Alberto. Un gustazo en Ciudad de México. Mi querido amigo Oscar Telles, allá en Puebla. Saludos. Luis Alberto Rivas. Estoy promoviendo la venta de una nave industrial en Querétaro con inquilino establecido y operando con contrato a largo plazo. La principal objeción es el aparente bajo cap rate del 7.4% no tengo aquí el dato de Querétaro a ver si te lo conseguimos pero si tú le agregas ese 7.4 dice¿qué estrategia me sugieres implementar para llegar a fondos de inversión o inversionistas que busquen bajo riesgo certeza legal y retorno inmediato? si tomamos la media nacional de plusvalía no solamente estás con un 7.4 es un 7.4 más el 9% estás hablando de un 16.4 Si traes un 7.4% ya con un muy buen inquilino y las tasas han venido bajando, pues más o menos estás viendo que si tú sacas un crédito, prácticamente se va a pagar solo el inmueble. Entonces, vaya, no creo que estés tan mal. Al contrario, hoy, pues estábamos hablando el otro día con un gran cliente y me decía, mira, con que me den el 3% de renta, de rentabilidad sobre mi inmueble, pues con eso lo hago. Entonces creo que no está nada mal tu 7.4%, solamente hay que ofrecerlo con la plusvalía y con una proyección importante de lo que va a pasar en la zona que Querétaro va volando alto. Son Esmeralda, Atizapán, ya que hay mucha oferta,¿por qué comprar para vender después o meter dinero al banco sabiendo que se debe diversificar y que recomiendas de tu patrimonio 80% de inmuebles y 20% ya me hiciste muchas cosas a ver otra vez, son esmeralda tizapán, ya que hay mucha oferta, a ver, pues si hay mucha oferta porque pues los créditos se complicaron para sacarse créditos el año pasado las tasas estaban altas pues las rentas están bien, están muy solicitadas entonces el mercado en la Ciudad de México en general, incluye la zona esmeral y todo, pues está complicado. Lo hemos estado viendo desde, lo venimos viendo desde hace dos o tres años cómo se ha venido complicando, pero son mercados que van a seguir. Y te decía, la Ciudad de México subió 6.3%. No tengo a Tizapán en específico, lo podemos ver, pero va bien.¿Por qué comprar para vender después? Bueno, porque puedes comprar, por ejemplo, si hoy llegas a Tulum y vas a comprar en 40, 50% de descuento, vas a esperar un par de años, pues creo que sí te va a servir. Creo que sí vale la pena invertir en mercados donde compras, especulas y vendes. Entonces, y si compras barato, difícilmente vas a perder. Así que creo que vale la pena por ahí. Y luego dice, sabiendo que se debe diversificar,¿qué recomiendas de tu patrimonio?¿80% en inmuebles y 20% en banco? A ver, mira, una cosa que debes de tener que yo nunca le he tenido. lo confieso es que tú debes de tener mínimo un año de tus gastos en liquidez en el banco. O sea, si tus gastos son 20 mil pesos, mil dólares al mes, pues tú tienes que tener 12 mil dólares al mes o 240 mil pesos, más o menos. No está así exactamente. Esa es la liquidez que debes de tener y de ahí puedes empezar a mover tu dinero en diferentes cosas. De lo que te queda, pues puedes meter algo en riesgo. O sea, hay fondos muy interesantes como el Standard& Poor's 500 que trae a las 500 empresas más importantes de Estados Unidos y inviertes en la bolsa en ello y pues la verdad es que normalmente es un fondo bastante, bastante pues tranquilo, sin mucho riesgo y puede ser las criptomonedas pueden ser una parte interesante la bolsa, el oro, la plata hay muchas cosas para invertir y ahí necesitarías a un a un asesor económico, pero los bienes inmuebles siempre han sido gran gran inversión y se los digo porque yo también siempre nunca tengo liquidez, pero siempre he tenido inmuebles para poder echarme de ellos y pues ahí me la voy llevando como como este pues los inmuebles siempre para mí han sido muy muy buen negocio ahorita hice un negocio allí en panamá con nuestros amigos de marjalizo y la verdad es que le gané muy buen dinero o sea este así que yo ya si quieres vicente que lo platiquemos con mucho gusto tengo un cliente con 600 mil pesos quiere invertir para su retiro en un bien en donde y por qué de hecho él ya tiene 61 años a pues traemos unos inmuebles muy buenos de nuestros amigos de MV Signature Properties allá en este en Mérida Y pues ahí te están dando ahorita el 6.5% de inversión. También traemos otro que me estaban diciendo en Querétaro con una inversión de 850 mil pesos y te pagan el 8.5% mensual. O sea, hay varios inmuebles que pueden ser ahorita interesantes y que puede tu cliente estar obteniendo ingresos. O voy, dice Miguel Martín Gandara. Creo que en el Estado de México hay mucha inseguridad y eso lo hace más difícil. En Ciudad de México es complicado, pero se mueve mucho Roma, Condesa, Polanco y más. Pero se mueve mucho la renta,¿no, Carlita? Gracias por tus respuestas, Tony. Bueno, vamos a ver quién más tenemos aquí.¿Qué otra pregunta teníamos por acá? Dice... En un segundito, acá. Tengo ventas, cierre de ventas y prospección de clientes. Bueno, pues es que eso ya es un curso.¿Por qué conviene invertir en bienes raíces en 2026? Bueno, pues por lo que les acabo de decir. A ver, de entrada, en México, si estás teniendo una plusvalía, por ejemplo, en Mérida, 12.6%, con una inflación del 4%, tres y cacho, pues traes un spread muy importante entre lo que estás habiendo de inflación y lo que estás teniendo de plusvalía. Entonces, pues creo que está muy interesante. Hay que encontrar los lugares a donde invertir, pero históricamente la mejor inversión más que el cripto, que el oro, que la bolsa, que todo, pues han sido los bienes inmuebles en Entonces, la verdad es que hay que seguir invirtiendo ahí.¿Cómo se ve el panorama inmobiliario respecto a los conflictos de guerra en el mundo para Latinoamérica, principalmente México? Ya lo comentamos. Déjenme ver si tenemos algunas otras preguntas. Sí, las redes se mueven mucho. Yo feliz, pues sí.¿Cuál es el de Querétaro? Ah, pues es uno que no hemos sacado, pero si traen algún cliente, con mucho gusto, búsquenos. Y estamos ahorita negociando con ellos. y con mucho gusto lo podemos hacer, bueno no sé si tengan algunas otras preguntas, la verdad es que he tratado de contestarles a todos de la mejor de la mejor forma si tienen, miren ahí están mis amigos de Marjalizo que la verdad es que me fue muy bien con ellos, pues hay que tratar de identificar las oportunidades y ver como como ganar, pero pues realmente yo he ganado arriba de cienes por ciento en muebles, mucho en preventas, me han funcionado muy bien las preventas, pero bueno, siempre hay oportunidades. No sé si tienen alguna otra pregunta, algo que me quieran, alguna otra duda que tengan y bueno, pues aquí estamos todavía con unos minutitos para poder solventar cualquier duda que tengan. La verdad es que estoy muy a gusto platicando con ustedes y tratando de darles mi punto de vista. Espero que les esté gustando y que les esté sirviendo y que pueda ayudar a lograr pues todo esto que pues estamos en un mercado siempre es un mercado complejo dice Luis Alberto la inflación anual se debe restar del cap rate o de la plusvalía si si este como te decía Tú traes tu cap rate, creo que de 7.4, traes una plusvalía de 9, se va a 16.4, le quitas la inflación y pues ahí estás teniendo realmente el spread de utilidad sobre tu inmueble, o sea, la ganancia real sobre tu inmueble. Así que creo que es muy importante. Déjenme ver si tengo más preguntas por acá, porque luego me preguntan. A ver, déjenme ver si tengo alguna. otra preguntita que no me mandan por acá este Bueno, pues creo que ya no tenemos este... Adrián Osnaya, muchas gracias Tony por compartir su sapiencia en esta amena charla. Una estrategia para promover inmuebles de México desde el extranjero. Ah, bueno, pues hay muchas opciones. Digo, nosotros traemos a nuestros amigos de MB Signature Properties, traemos a nuestros amigos de Ciudad Maderas y la verdad es que son inmuebles muy interesantes. Te hará al hotel borona traemos este proyecto que viene en la selva que es maravilloso y pues traemos producto que se puede ir pagando que te dan el crédito automáticamente que no necesitas comprobar ingresos en méxico está muy sencillo cualquier cosa acércate con nosotros y con mucho gusto te ayudamos con los proyectos que tenemos dice las preventas son muy buenas si lo quieren como inversión vale más la pena si nada más que hay que ser muy cuidadoso toda preventa tiene Tiene riesgo. Toda. Así que hay que ser muy cuidadoso con las preventas. La verdad es que hay que analizar muy bien, porque muchas veces yo he visto empresas serias que no pueden cumplir con las preventas. Entonces, siempre que vendan una preventa, deben de ser muy claros con su cliente. Yo he vendido muchísimas preventas. Me encanta. Es lo que más me gusta vender. Me fascina. Pero tienen que ser muy claros con sus clientes de los riesgos en los que pueden incurrir, porque pues pasa. Hay cosas que pasan así. En promedio,¿cuánto pagas al SAT en la compra de un inmueble? Dice Vicente Jaime. Bueno, pues es que son dependiendo de las circunstancias. Puedes pagar ISR por adquisición, puedes pagar ISR por plusvalía. Hay diferentes cosas y depende mucho de la operación que estés haciendo, pero principalmente los ISR son los que debes de pagarle. Los también, si es una propiedad comercial. Hay diferentes conceptos ahí. Les tenemos hoy a las 7 de la noche. A las 7 de la noche vamos a estar hablando de MV Signature Properties. Traemos productos de 1.7 millones de pesos. Hoy voy a dar yo la capacitación. Hoy me está tocando chambear mucho. Hoy voy a dar la capacitación de 7 en punto a 7.30. 7 a 7.30. Les voy a mostrar ahí cómo pueden entrar a ver todos los productos que se tienen de esta gran empresa que es MBC Natural Properties así que nos vemos hoy en la capacitación a las 7 de la noche si quieres vender estos inmuebles a ver nos dice, buen día Tony, gracias¿qué opinas de la conspiración que se prestan algunos notarías que se inclinan a la especulación o jineteo por parte del comprador superan los estándares para formalizar? Miren, hay notarios muy serios, que yo conozco varios que son sumamente serios, y hay otros notarios que sí, pues yo los he visto que hacen cosas que no son debidas. Creo que cada día está más vigilado por parte de las autoridades y va a ser más difícil que hagan cosas no muy buenas. Dice Carla Lascano, siempre ser muy honestos con los clientes, claro. Bueno, si tienen alguna otra pregunta, háganosla ahorita, vámonos con los giveaways, por favor, y regresamos para darle para contestar las últimas preguntas y si tienen alguna alguna alguna duda pues háganosla ahorita y con mucho gusto pues ahí estamos bueno no veo no veo el contador bueno creo que estamos en vivo acuérdense que siempre estamos en vivo y bueno muchas veces dependemos de los internets y de todo lo que está pasando así que bueno pues este Si alguien me puede apoyar y decirme para poner el contador, por favor. Tenemos un webinar, ya me dijo Michelle, a las 7 de la noche. Aquí me están diciendo. Bueno, ahí está ya. Ahí va. Gracias a las 353 personas que hasta el momento han estado en vivo.¿Quién se lleva el libro de Kika Puente? Hashtag Lady Broker. El número 8, el libro de Carmen García Cocío para palabras mágicas para vender casas. 12. José Manuel Díaz nos regala dos libros. El primero,¿quién se lo lleva? El 323. Y el segundo, 164. Tenemos una sesión de coaching con Salvador Vázquez.¿Quién se lleva esa sesión de coaching? El 111. Tenemos un año de la aplicación de Softec.¿Quién se la lleva? 115. Y Tiburones Inmobiliarios. Ah, los 131. Y Tiburones Inmobiliarios te regala un curso de nuestra biblioteca virtual. Ese se lo va a llevar el 190. Muchísimas gracias. Ahorita les vamos a decir quiénes son los ganadores. Quiero dar las gracias a Novo, el primer y único seguro de rentas en México, que está cambiando las rentas en México. Te elimina la figura del fiador. Ya no necesitas fiador con Novo. Te paga las rentas. Te paga los servicios. Te garantiza la entrega del inmueble. Y todo eso sin el papeleo que normalmente haces, solamente con una identificación, seis preguntas y en 40 segundos puedes saber si tu futuro arrendatario es viable para obtener su póliza de seguro y poder seguir con la renta. La verdad es que el servicio es maravilloso. Te recomiendo mucho Novo. Gracias, Hotel Borona. Hotel Borona ya en Mérida. Miren, tenemos este gran proyecto. Yo ahí le tomé una acción porque, a ver, pagas. 17 mil pasos al mes sin enganche con crédito no necesitas investigación de crédito ni nada son 25 pagos y bueno pues con eso adquieres tu tu acción dentro de Hotel Borona que está súper bien ubicado ahí en la calle 62 muy muy buen lugar y pues bueno invierte en Hotel Borona en Mérida Ciudad Maderas esta gran empresa que es la desarrolladora más grande de México Tiene más de 35 desarrollos para ti con productos que puedes comprar desde el 1% de enganche con crédito propio, el crédito más barato del mercado. Te recomiendo mucho para tus clientes. Ciudad Maderas te pagan buenas comisiones, hay premios. Está muy bien. Así que tenemos todos los martes. Perdón, la capacitación con Ciudad Maderas. Te invitamos a que estés los martes de Ciudad Maderas y puedas empezar a vender este gran producto. También está MB Signature Properties, que trae productos en Mérida buenísimos, con renta garantizada hasta 10 años, desde el 6.5% anual, y puedes empezar a obtener tu ganancia desde hoy. Hay productos desde 1.7 millones de pesos, y te invitamos hoy jueves, 7 de la noche, de 7 a 7.30, para que puedas vender MB Signature Properties también. viene un proyecto en la selva maravilloso yo creo que ya los lanzamos si Dios quiere este año, está espectacular, vete inscribiendo por favor, porque vamos a tener una lista reservada para que puedas vender este producto es un producto muy bonito, es un producto maravilloso, así que te recomiendo mucho que ya te vayas inscribiendo, escanea el código QR y inscríbete a este proyecto maravilloso que viene, Peachtree Group gracias a Pitchity Group que nos ha ayudado todo este tiempo y estuvo Víctor Espinosa el pasado martes. El 31 de agosto se termina, no, septiembre, el 30 de septiembre se termina el programa para poder obtener tu green card o tu residencia permanente en los Estados Unidos. Si tienes un cliente que esté interesado puedes ganar muy buen dinero y ayudarlo a que obtenga su green card a través de un inversión inmobiliaria en los Estados Unidos. Y gracias a Marjalizo Realty, que bueno, pues más allá del concreto tienen alma, dicen, y pues nos han ayudado. Felicidades por sus nuevos proyectos, por Euphoria, por Jesse, un proyecto de Pirinfarina. Muchas felicidades a Marjalizo Realty. Recordarles que estamos en nuestras redes sociales en Tiburones Inmobiliarios. Estamos en Instagram. Síganos en Instagram. Los que estén en Instagram, síganos ahorita. Estamos en Facebook, TikTok, X, en YouTube y Linkedin y por supuesto gracias a toda la gente que baja nuestros podcast en Spotify y en Apple Music muchísimas gracias a todos los que ya lo bajan y también yo estoy en mis redes sociales en Facebook igual, en TikTok en Instagram, en X en mi canal de YouTube también en Linkedin y por supuesto también me pueden seguir en Spotify y en Apple Music, tenemos el Tibubot que es una inteligencia artificial educada dentro del sector inmobiliario sin costo, lo puedes estar utilizando a partir de ahora, escaneas el código QR y ya vía WhatsApp puedes estar ocupando el Tibubot. Y también recordarles que tenemos nuestros grupos de WhatsApp, donde tenemos casi 3 mil personas haciendo negocios todos los días. Bueno, nos dicen, Tony,¿nos puedes platicar un poco de WIF en el mercado inmobiliario y qué medidas debemos tomar? Ay, pues hemos tenido, vamos a tener un foro de prevención de lavado de dinero. Dos foros, creo que uno la próxima semana y uno la que sí Ahí vamos a poder hablar mucho de eso, Alma, que esperamos aquí para poder tocar el tema de qué pasa con la WIF, qué pasa con todo ello. La verdad deben de prevenirse muchísimo las personas que se están dedicando a este negocio. Bueno, si no hay...¿Alguna otra pregunta? Pues vamos terminando. El libro de José Manuel Díaz se lo lleva a Víctor Manuel Toledo y Luis Rivas, Carmen García Cocío a Anabel Torres, Lilian Saldaña se lo lleva a Ronald Porras, Softec Carla Sánchez, Tiburones Inmobiliarios Gina Chequer y Salvador Vázquez Helen González. Tuvimos 375 personas en vivo, con eso terminamos el foro. Muchísimas gracias a todos los que lo vieron el día de hoy. Pues gracias a Dios por permitirnos estar aquí, por permitirnos estar bien y por permitirnos permitirnos hacer este foro que pues andaba todo constipado, pero pues aquí estamos echándole muchas ganas. Muchas gracias a todos. También gracias al equipo de Tiburones Inmobiliarios, Alejandro Alverde y Sabina Arena, Rubí Brito, Luis Morales y todos como han dado por mi querida Michelle Evans. Y bueno, gracias a ustedes que hacen de Tiburones Inmobiliarios la comunidad inmobiliaria más grande, más importante en México y de Latinoamérica. Les mando un fuerte abrazo a todos. Que Dios los bendiga. Gracias por darme la oportunidad de ser un guía, un consultor, un asesor, lo que pueda para que ustedes hagan más y mejores negocios y sigan invirtiendo en el sector inmobiliario que históricamente ha sido el sector más productivo en la historia de la humanidad. Les mando un fuerte abrazo a todos, cuídense mucho y que Dios los bendiga. Esto fue el foro 469 de Tiburones Inmobiliarios. Recuerda leer la Biblia. Hasta luego. Gracias.