FORO 499 - La Nueva Dirección Comercial: IA para Vender Másar

🏛️ FORO VIRTUAL 499: La Nueva Dirección Comercial — IA para Vender Más
🗓️ Martes 28 de julio | 10:00 AM (MXCT)
🎙️ Conduce: Tony Hánna

🤖 La inteligencia artificial está transformando la manera de dirigir equipos comerciales, atraer prospectos y cerrar ventas. Hoy, las decisiones más exitosas combinan experiencia, análisis de datos, automatización y herramientas inteligentes.

En este foro descubrirás:

🧠 Cómo la IA está revolucionando la dirección comercial y la toma de decisiones.
📊 Herramientas inteligentes para generar prospectos, automatizar procesos y aumentar la productividad.
💬 Estrategias para ofrecer una mejor experiencia al cliente y acelerar el proceso de venta.
🚀 Casos reales de aplicación que están ayudando a empresas y profesionales inmobiliarios a vender más, optimizar recursos y tomar decisiones con mayor precisión.

Una sesión imprescindible para quienes buscan integrar la inteligencia artificial a su estrategia comercial, incrementar su competitividad y liderar la nueva generación de ventas.

💡 El futuro de las ventas ya comenzó. La pregunta no es si usarás inteligencia artificial… sino qué tan rápido la convertirás en tu mayor ventaja competitiva.

🏡🤖 #TiburonesInmobiliarios #TonyHánna #ForoVirtual499 #InteligenciaArtificial #IA #DirecciónComercial #Ventas #MarketingInmobiliario #RealEstateMéxico

Transcript

SPEAKER_01 0:00

Bienvenidos a los foros de Tiburones Inmobiliarios, ahora en formato podcast. Si eres un profesional inmobiliario, desarrollador, constructor, notario o estás involucrado en el sector inmobiliario, en este espacio encontrarás las estrategias, tendencias y oportunidades que están transformando el mercado. Cada martes y jueves, expertos, líderes y visionarios del sector comparten su conocimiento sin filtros, ayudándote a tomar mejores decisiones y potenciar tu negocio escúchanos en youtube spotify y apple music y únete a la comunidad de los verdaderos tiburones del sector inmobiliario tiburones inmobiliarios arranca muy buenos días bienvenidos al foro 499 tiburones inmobiliarios gracias a dios que nos permite estar aquí que nos permite estar bien y llegar al foro 499 increíblemente lo hemos podido hacer gracias a todo nuestro equipo Bueno, pues estamos muy emocionados trabajando en el gran Foro 500, que tendremos una gran fiesta para ustedes. Ya podré decírselos un poquito más adelante. Y bueno, pues me da mucho gusto recibirlos. Estamos ya listos. Gracias a mi querida Lilia Saldaña, que ya está por aquí, que nos manda saludos a todos. Mándanos saludos, por favor. Hoy tenemos un foro verdaderamente productivo. Hoy tenemos un foro donde vamos a aprender muchísimo. Creo que hay muchas cosas que están ligadas a la inteligencia artificial que muchas veces nos cuesta trabajo entender y hoy verdaderamente creo que vamos a salir del foro con una visión totalmente diferente con una línea totalmente diferente y bueno pues va a estar muy muy padre saludo a mi querido Benito Alvarado ya lo tengo que ir a saludar otra vez pero ahora yo te voy a invitar a comer mi querido Benito muchísimas gracias amigo por siempre estar aquí con nosotros bueno pues déjenme les digo que el foro del día de hoy es el foro 499 está con nosotros mi querido Víctor Rogelio, que es Rogelio siempre su apellido se me complica, Víctor Rogelio que pues realmente ha sido parte ya de Tiburones Inmobiliarios una persona pues que sabe muchísimo de este negocio y donde vamos a poder aprender muchísimo con él el foro de hoy es la nueva dirección comercial IA para vender más, inteligencia artificial para vender más y bueno pues la verdad es que la vamos a pasar de maravilla saludo desde España Correla Raúl Rojas, felicidades a España, hay Y la verdad es que, pues... Qué bueno que ganaron el campeonato mundial de la FIFA. Además, son los campeones mundiales en muchas cosas. Son los campeones mundiales en muchas cosas realmente los españoles. Pero bueno, pues ahorita estamos muy contentos de esto. Lizeth, ¿cómo nos manda? Ay, mi querida Lizeth, qué gusto. Buenos días, mi querido Tony. Saludos de tus amigos Manuel Antonio, Lesby, Stephanie. Por aquí retomando la asistencia a tus foros. Qué bueno. Bendito sea Dios que Venezuela sigue en pie. Les mandamos un abrazo hasta allá. allá a Maracay, Venezuela, y un bonito Manuel Antonio, un beso a Leslie, mi querida Mabel Sánchez, abrazo amigo, gracias, buenos días a todos, pues buenos días, la verdad es que creo que hoy va a ser un foro bien interesante, decirles y recordarles que tenemos perspectiva de tiburón, si no lo viste el día de ayer, ahí está, entra a mi canal, es arroba podcast tiburón en YouTube, y vas a encontrar todas las semanas las noticias inmobiliarias con perspectiva de tiburón, tratamos de hacer un bloque entre 12 15 a veces se nos va un poquito más 20 minutos no más en donde sacamos todas las noticias relevantes de la semana que puedan ayudarte a ti a poder tener la información necesaria para poder pues saber qué decirle a tus clientes en la semana, las decisiones que se tienen que tomar, etcétera, etcétera. Buen día a todos desde Monterrey. Nos saluda mi querido Alejandro Aguilera. Muchísimas gracias. Sí, mi querida Mabel. Ya viene el Foro 500. Estamos preparándolo muy bien. Entonces, bueno, pues les recuerdo, arroba podcast tiburón. Ahí están todas perspectivas de tiburón. Una a la semana, noticia en inmobiliario. Y bueno, pues les repito, estamos muy, muy contentos por el Foro 500. Ya tendremos oportunidad de adelantar darles salvo y bueno pues lo que sí les puedo decir es que será el 11 de agosto a las 9 de la mañana no es cierto a las 8 de la mañana 8 de la mañana porque vamos a tener 500 minutos 500 minutos 7 capacitaciones espectaculares vamos a tener un panel con los fundadores de tiburones inmobiliarios va a estar maravilloso 500 minutos ahí está el foro 500 de tiburones tiburones inmobiliarios. Saludos, Tony. ¿Cómo te encuentras hoy, mi querida Adriana Osnaya, ya en Guanajuato, capital? Bueno, pues vámonos con el foro, mi querido Víctor Rujerio, ya está con nosotros, Rujero, Rujero, Víctor, a Víctor R, te voy a decir, este, y les recuerdo, hoy estamos hablando de cómo vender más a través de la inteligencia artificial, mi querido Víctor, ¿cómo estás? Hoy va a ser el foro 499, va a ser el primer foro que tengamos a alguien de pie, iba a decir de otra forma, pero lo hice

SPEAKER_00 5:47

de pie. Muy bien, empezar con el ánimo, mi querido Tony, un gusto, un saludo a ti y a toda tu gran comunidad, a toda la gente que nos hace el favor de estar en esta transmisión, desde la oficina, desde sus hogares, tal vez van manejando, etcétera, etcétera, y mira lo que son las cosas, el primer foro de pie, como bien dijiste, es es interesante, y siempre trayendo cada speaker, cada exponente lo mejor que traemos, y bueno, hoy vamos a hablar de un tema bien interesante, hoy vamos a hablar de inteligencia artificial, pero no desde esta perspectiva del chavo del ocho, de videos de bananas, de telenovelas, toda esta parte mainstream, toda esta parte muy llamativa, sino la inteligencia artificial, de verdad, haciéndose dueña, de verdad, haciéndose protagonista, de tu plataforma comercial, dándote las herramientas con números, con criterio, con perspectiva, para que puedas mejorar esos cierres comerciales. Esa es la metodología que venimos a presentar hoy, por primera vez en México. Obviamente tenía que ser en tiburones inmobiliarios, ¿no? Por supuesto que tenía que ser así. La casa donde desde hace mucho tiempo se me abrió las puertas y, obviamente, pues estoy muy agradecido, como siempre, contigo y con tu comunidad, mi querido

SPEAKER_01 7:05

Tony. No, hombre, es tu casa, mi querido. querido Vic, los agradecimos, los agradecidos somos nosotros.

SPEAKER_00 7:11

Gracias, gracias mi querido Tony, siempre es un halago venir aquí con mucho respeto y siempre a dejar lo mejor que traemos.

SPEAKER_01 7:20

Pues vámonos, mi querido Vic, ya nos emocionaste y bueno, pues padrísimo, vamos a ver qué nos tienes esta mañana.

SPEAKER_00 7:27

Perfecto, vamos a compartir la pantalla.

SPEAKER_01 7:34

A ver quién más nos ha mandado saludos. Hoy no nos han mandado más saludos. Bueno, pues ya manden saludos y al ratito los vamos a decir. Adelante, mi querido Vic.

SPEAKER_00 7:44

Perfecto, ahí está todo. Vamos a hacer una prueba para ver si se puede cambiar. 3, 2, 1, es que estoy viendo que no, ok, ya, un poquito de delay, perfecto, no pasa nada, regresamos, todo bien, estamos perfecto, ya está, pues arrancamos a tu señal mi querido Tommy, estamos listos,

SPEAKER_01 8:06

adelante mi querido Vic, es tu casa,

SPEAKER_00 8:09

muchas gracias, tiburonas, tiburones, qué te impide cerrar, qué te impide cerrar, Yo sé que muchas veces señalamos al contexto, señalamos a la competencia, señalamos a la nueva gente que va entrando al sector, señalamos a todos estos factores externos, pero muy pocas veces hacemos este discurso, esta reflexión y decimos, tal vez, tal vez soy yo, tal vez es el producto que tengo, o tal vez es mi comunicación, o tal vez es la manera en la que le estoy hablando a la persona que tengo enfrente, porque resulta que no es el cliente ideal resulta que le estoy hablando a una persona que no es precisamente la idónea para el producto que yo tengo, es una reflexión interesante, una reflexión intensa, y lo más importante, después de tener esta conversación, después de tener este diálogo interno llegar a la deducción de que hay muchas cosas que se pueden cambiar, de que a partir de hoy, si nosotros nos enfocamos a partir de hoy podemos hacer un cambio en nuestro discurso comercial. Llevo muchos años generando contenido, llevo muchos años capacitando gente, llevo muchos años, 20 años vendiendo, 7 años en una televisora, generando comunicación, generando campañas, generando audiencias, impactando. Posiblemente muchas de las campañas que hice aquí en México, alguna de ustedes, alguno de ustedes la han visto, ¿OK? 20 años, 10 años comunicando y 7 años en el sector de la inteligencia artificial. Pero no de la inteligencia artificial con videos de fresas, no de la inteligencia artificial con memes, etcétera, etcétera. No. La inteligencia artificial aplicada a negocios, aplicada a una cuestión comercial. Y ahí, en medio de este viaje comercial de 20 años, nació una metodología, una metodología distinta, diferente, una metodología que no tiene neuropalabras, no tiene programación neurolingüística, no tiene estas cuestiones mágicas en las que si tú dices tres palabras, el cliente se va a enamorar de ti, de tu producto, de tu discurso y ya, ya te va a comprar. Yo no creo en eso. Yo creo en la metodología, creo en la data, creo en la estrategia, creo en el empoderamiento humano y creo mucho en la tecnología. Entonces, ahí nació esta metodología. B4. Son cuatro Bs que representadas en cuatro conceptos, en cuatro contextos distintos, te acercan, te aceleran a un cierre comercial. Buen producto o servicio, buen vendedor, buena comunicación, buen cliente. Son cuatro bloques que trabajan de manera sinérgica, de manera conjunta, que si falla uno de estos, se te cae el cierre. Volvemos al mismo. ¿Qué pasa si traigo una superestructura de comunicación? ¿Qué pasa si soy un super vendedor? ¿Qué pasa si traigo un super desarrollo? Pero resulta que le estoy hablando a una persona que no tiene el capital, que no tiene la capacidad de pago para poder pagarlo. Ahí es en donde entra la tecnología y ahí es en donde entra la inteligencia artificial. la promesa es dominar el cierre desde el primer contacto si te falla de uno de estos cuatro eslabones déjame te lo digo no vas a poder cerrar Lo primero es que nosotros, los inmobiliarios, estamos en un contexto comercial bien interesante y les voy a explicar lo que quiere transmitir esta plantilla. Ustedes están viendo una casa y hay cuatro personas viendo exactamente el mismo producto, la misma casa. ¿Pero qué creen? Cambia la perspectiva, cambia lo que es la percepción de ese producto. Y como la percepción muchas veces maneja la realidad, por un lado tiene es a una familia, que posiblemente esa casa la quiera para hacer su casa, su hogar, construir sus historias, ahí vivir del otro lado tienes el modelo de inversión posiblemente la otra persona que la está viendo, está viendo un modelo de inversión cuánto me puede generar ese inmueble cómo lo puedo rentar etcétera, etcétera, del otro lado tienes una persona que la ve como una casa de descanso, como un lugar en el cual pueda desconectarse del mundo y simplemente quiere esa propiedad de descanso para pasarla bien y en el último tienes una cuestión comercial ¿cuántas veces no hemos ido con un dentista, un cortador un abogado, etcétera, etcétera y sus oficinas su centro de operación no están en una oficina, están en una casa quiere decir que esa misma casa es camaleónica, que ese mismo producto que tú tienes, tienes cuatro formas de venderlo, cuatro formas de comunicarlo, pero hay una quinta que no quise poner ahí porque yo quería ver si tú la detectabas. Y tal vez la casa no vale nada, no sirve, tal vez no tiene mucho valor, tal vez lo que sirve es el terreno en el que está. Resulta que la casa no tiene Tiene tanta plusvalía, no tiene tanto valor. Y aquí lo importante es el terreno. Entonces, tienes cinco mensajes, tienes cinco audiencias, tienes cinco formas de impactar al mercado, a diferentes mercados. Tal vez una persona solamente quiere un terreno para ahí poner su bodega, para ahí poner su centro logístico. Ah, ya cambia. Pero si en el discurso comercial solamente vendemos metros, plusvalía, ubicación, tres baños, cuatro habitaciones, no creo que tengamos el mismo impacto. Y, claramente, si seguimos con ese discurso, vamos a caer en un commodity. Vamos a ser igual que lo que está diciendo la competencia, que lo que está diciendo el cuate que tenemos al lado. Y nosotros estamos replicando y copiando el mismo concepto, el mismo mensaje. ¿Cómo nos vamos a diferenciar si desde el interior no supimos diferenciar el buen producto que tenemos? Eso es B1, buen producto. Ahora sí, entramos al tema de una herramienta comercial muy importante. Prácticamente, esta es de cajón en tu navaja suiza de herramientas de cierre. El COI, el costo de inyección. Aquí lo que la plantilla nos quiere transmitir es, mientras más pasa el tiempo, mientras más avanza, la propiedad más se eleva. Entonces, ¿qué tienes que pensar? ¿Cuánto tiempo te va a tomar tomar una decisión? ¿Cuánto tiempo te va a llevar tomar una decisión? Mientras más avanza, más vale. Entonces, el costo de inyección vamos a ver una tabla muy técnica muy muy técnica que te dice cómo manejar esta parte y cómo dominarlo por ejemplo en un mes la persona que quiere comprar la propiedad seguramente está rentando vamos a pensar que es un ejemplo en el que está rentando la renta está en 545 dólares la plusvalía del inmueble está en 290 dólares perfecto entonces el COI acumulado de un mes es de 835 dólares a los 3 meses es de 2.505 dólares. Al año ya estamos hablando más de 10.000 dólares. Entonces, el costo de inacción de no tomar la decisión en el tiempo estratégico, en el tiempo correcto, a tu cliente le va a costar. Yo te pregunto, ¿tú sabes cuál es el COI de todas las propiedades que estás vendiendo? Si actualmente revisamos tu estrategia comercial, ¿dominamos el COI? ¿Sabemos exactamente cuánto cuesta el COI de cada uno de los proyectos que tenemos pautados en redes sociales, de los recorridos que estamos haciendo? Es súper interesante esta herramienta porque a diferencia de otros sectores, solamente los inmobiliarios son los que pueden hacerse de esta y empoderarse para un cierre que vamos a ver más adelante. Pero no podemos hablar de negocios, no podemos hablar de sí estrategias comerciales, sí estructura, una ingeniería interesante, cuando no hemos hablado de lo más importante. tus superpoderes, tu autoconcepto, tu autodiscurso. Todos los días hay mucha gente, desafortunadamente, que salen y dicen cosas como, no, No soy tan buena. No. Es que yo no tengo la imagen, yo no tengo el carro, es que yo no estudié, es que me faltan habilidades, es que, es que, es que, es que, es que. Y esa gente, sin que nadie se los diga, no cuida sus palabras y todo el tiempo va de arriba abajo. ¿Por qué? Porque su autodiscurso, que genera su autoconcepto, es un concepto negativo. Constantemente se están haciendo menos, constantemente se está poniendo en contra de sí mismos. La pregunta es, ¿por qué si cuidas las palabras con las que le hablas a tus clientes, con las que le hablas a tu pareja, con las que le hablas a tu jefe, con las que le hablas a tus hijos? ¿Por qué no cuidas las palabras con las que te hablas a ti mismo? ¿Por qué no cuidas las palabras con las que te hablas a ti misma? ¿De qué sirve que todo el mundo te diga, no, eres la mejor, eres el mejor, eres un tiburón, eres lo máximo, cuando tú en el fondo no te la crees? Y tal vez tú no has hecho el trabajo de cuidar las palabras con las que te hablas. ¿Por qué no cuidamos un poco más las palabras con las que nos hablamos a nosotros mismos? Y de ahí viene algo todavía más potente. Yo le llamo los superpoderes. Y sí, yo sé que estamos hablando de negocios. Y sí, yo sé que la promesa es dominar el cierre desde el primer contacto. Es la promesa de la metodología. Pero hay algo todavía más potente. Los superpoderes que todos y cada uno tenemos. Analiza los momentos difíciles de tu vida. Analiza los momentos en donde te has tenido que hacer cargo de alguna situación y ahí has utilizado tus superpoderes. En mis capacitaciones, una chava me decía, pues Víctor, uno de mis superpoderes es la disciplina. Soy una mujer muy disciplinada. Todos los días me paro a las 4 y media de la mañana, todos los días hago ejercicio, le hago el lunch a mis hijos, que sienta mal, que sienta bien, que esté contenta, la disciplina. Otra persona me decía, Víctor, la frustración, la tolerancia a la frustración. Soy una persona que ya se acostumbró que me estén cerrando la puerta, que me estén cancelando las llamadas, que me estén cancelando los recorridos. Al inicio de mi carrera me afectaba. Hoy en día no. Hoy en día es parte de mi juego. Ya hay dos superpoderes ahí. Insisto, no todos tenemos que tener los mismos. Analiza tu vida, analiza los momentos claves y pregúntate, ¿cuáles son mis superpoderes? ¿Qué herramienta yo tengo que es mi elemento, que es mi zona de control, que a mí me permite brillar? Yo te voy a compartir dos de los cinco que yo he detectado en mí. Ni uno es más importante que el otro, ninguno sustituye al otro, al contrario, los complementan, los hacen más fuertes. El primero, la creatividad. Yo me considero una persona muy creativa. He hecho campañas de televisión, puedo escribir guiones, guiones de campaña, de telenovelas, etcétera, etcétera esta presentación ¿por qué no hacerla con un estilo abstracto? ¿por qué no hacerla con un estilo que rompa completamente el concepto de lo que es la inteligencia artificial? ¿por qué en lugar de presentarte un cuadro y diez mil datos, etcétera, etcétera ¿por qué no jugar con metáforas? ¿por qué no jugar con algo simplemente disruptivo y presentarlo así? Bueno, eso es parte de uno de mis superpoderes, la creatividad y como sé que suelen persona creativa, me doy el lujo de explotarlo. Y el otro que tengo, la comunicación. A mí me encanta comunicar. Lo mismo puedo comunicar en esta conferencia, puedo comunicar cuando alguien me pide un consejo, alguien me pide una asesoría. Siempre trato de usar las palabras más puntuales. La comunicación hoy por hoy es uno de mis superpoderes. Y como estoy consciente de eso, es el que más utilizo y el que más exploto en todas las Yo te pregunto, ¿cuáles son tus superpoderes? A partir de mañana, ¿cómo vas a explotar? ¿Cómo vas a salir? Analízate, conoce, conócete. Tenga un diálogo interno intenso, fuerte, contigo misma, contigo mismo, para explotar estas habilidades que son tuyas, son de tu ser. Porque una vez que tú controlas lo de adentro, lo de afuera es pan comido. Y bueno, ahora sí, quiero entrar directamente a negocios. Ahora sí que ya hablamos del B1, la diferenciación, del B2, las herramientas que tiene que tener un buen vendedor. Entramos directamente al B3. Buen mensaje, buena comunicación y ahí es donde me preguntan. Siempre sale la misma pregunta. Oye, ¿dónde tengo que estar? ¿En dónde me posiciono? ¿En dónde meto mi mensaje comercial para poder impactar al mercado? Pues bueno, hay un canal de seis eslabones, de seis pasos. No te pido que tienes que estar en todas las plataformas. Primero esta Estamos viendo el alcance. Ok, alcance. ¿Tienes una página web? ¿Te estás anunciando en plataformas inmobiliarias? ¿Tienes un canal de YouTube en donde tienes un podcast, en donde ves casos? ¿Tienes Google Maps para que cuando alguien busque inmobiliaria en Ciudad de México aparezcas tú a 700 metros o un kilómetro? ¿Tienes una cuenta de LinkedIn? ¿Tienes una cuenta, estás pautando publicidad en redes sociales? Ese es el alcance. Eso lo estás haciendo para que la gente te descubra, para que la gente sepa que literalmente tú existes. El siguiente es la capacitación. Cada cuando estás subiendo contenidos, cada cuando estás generando eventos presenciales, virtuales, en donde capacitas a la gente. Muchos me dicen, generalmente las mujeres, Víctor, tengo 300 seguidores en Instagram. O sea, a ver, ¿quién me va a pelar o quién va a ir? Yo sé que hoy tienes 300. Y yo sé también que este es un camino de constancia, de perseverancia. Hoy tienes 300. Si tú empiezas a generar fracción, en un año vas a tener 5,000, vas a tener 10,000. mil, piérdale el miedo a la cámara piérdale el miedo a ser desconocido ya basta, es momento de que salgamos al mundo y que le digamos al mundo lo que tenemos nuestros contenidos de educación los shorts, los tiktoks los reels, etcétera ¿qué tanto estamos educando? ¿qué tanto estamos poniendo temas de educación? testimoniales casos sociales, por ejemplo aquí yo sé que hay más casos sociales que casos de la vida real ¿no? ¿cuánta gente no se mueve y se murió sin dejar testamento. Y toda esta dinámica familiar que genera que una persona no haya dejado un testamento. ¿Cómo lo resolviste? ¿Qué intervino? ¿Qué canales utilizaste? Bueno, que ese sea un caso de estudio, un caso de ejemplo de cómo tú solucionas los problemas. No es necesario que en todos los videos salgamos bailando, no es necesario que en todos los videos salgamos diciendo tres habitaciones y dos baños. Esa parte, esa diferenciación, a partir de hoy, todos todas la tenemos que dominar. Confianza, prueba social, tus testimoniales. ¿Tienes videos de clientes tuyos hablando a cuadro del servicio, lo que estás haciendo, etcétera, etcétera? ¿Tienes referencias? ¿Tienes, si estás vendiendo una propiedad que, bueno, ya tiene un dueño, no un desarrollo, un dueño, ¿tienes un video del dueño de la propiedad diciendo lo bueno que es la propiedad, que está en óptimas condiciones, que la documentación está en regla? Y ¿Tienes eso? ¿O simplemente es, no, el dueño de la casa dice que está en perfectas condiciones y que todo está en regla? Nosotros ya lo checamos. ¿Qué pasa si le damos la vuelta? ¿Qué pasa si en lugar de decirlo nosotros, que le diga un tercero? ¿Qué pasa si, por ejemplo, en esta conversación de calificación, en donde estamos hablando de plusvalía, de desarrollo, de cuánto ha crecido la zona? Ahí les doy un tip. ¿Qué pasa si agarramos fotografías, capturas de pantalla de Google Maps, de Google Earth, desde el 2023 2024, 2025 y le vas mostrando al cliente en un video, en una campaña como ha ido detonando la zona comercial ya no lo dices tú, te lo está diciendo Google con el pasar del tiempo, eso a ti te valida, eso a ti te da más presentación, y obviamente el último pues es la conversación, la venta como manejamos la venta tratamos con respeto con temple con la estabilidad emocional, o ya queremos la firma, ya queremos cerrar, apenas ayer hicimos el recorrido y ya estamos pensando en la firma. Todo esto es parte de un proceso. Mientras más rápido lo entiendes, más rápido vas a dominar cada proceso y más fácil va a ser tu forma de generar el cierre. Para esto, una vez que tú ya tienes toda esta presentación digital, para esto tú ya tienes que la página, que la landing page, la gente me dice, ¿qué es una landing page? La landing page es una página web especializada en un producto. No para todo tu catálogo, no para presentar a todo tu equipo comercial, no. Es desarrollo en Querétaro, desarrollo en Cancún y solamente hablas de un solo producto. Eso es una landing page, a diferencia de una página web que es donde es tu casa digitalmente hablando, entonces cuando tú ya cumpliste con todo esto la clienta te ve a través del celular ya vio todo lo que tú publicaste ya vio toda la atracción que tú traes sin conocerte sin tener un contacto contigo pero ya tiene una imagen de ti, de tus servicios de cómo comunicas y ahí vas tú, que todavía ni sabes quién es ella, pero ya tiene una imagen perfecta de ti yo quiero que tenga una imagen de ti no de la competencia Porque muchas veces me dicen... ¡Ay, no! Yo no soy influencer. Yo no soy generador de contenido. ¡Qué hueva! ¿Te imaginas qué van a decir de mí? Está bien. Si ese es el autodiscurso que tú traes, adelante. ¿Pero qué crees? Al lado va a haber una persona que diga... Güey, ¿me urge vender? ¿Necesito vender? ¿No me siento muy cómodo estando a cuadro? Pero ese es el mundo en el que vivimos. Ese es el mundo del 2026. Y ahora con la inteligencia artificial... Es más complejo, pero también más fácil. Yo sé que la mayoría de nosotros, cuando conocemos un cliente, cuando tenemos un primer contacto, lo primero que pensamos es, ya conocí a una persona, lo quiero cerrar. Estoy pensando en el cierre. Y se los voy a poner el ejemplo de una cancha de fútbol. Es como pensar que tú estás en tu portería, vas a sacarla y va a caer mágicamente en la portería contraria. Y ya, es gol. Ya, es cierre. Si así fueran las cosas, imagínate. Yo creo que no existe aquí. Yo creo que este foro no existiría. Las cosas no son así. Todos queremos cerrar, todos queremos vender más rápido, pero también esta escena es muy peligrosa. ¿Te imaginas toda la presión que tú tienes desde, uff, ya pasaron dos meses, no estoy avanzando, no he cerrado, no he tenido recorrido, no, no, no. Y vives en un estrés, vives en una presión que, ¿qué te cuento? Si eres rocker, estás presionado. Si eres master rocker, estás presionando a tu equipo. Oye, ¿cómo vas, oye que onda con el tablero, oye cómo van los capéis, es una presión que sin duda alguna contamina la atmósfera, por eso inventé, pues sí, esto es así, inventé una estrategia, una técnica que se llama los microcierres. Y siguiendo la analogía de un equipo de fútbol, de una cancha de juego, en lugar de estarnos presionando desde mi portería, la quiero meter en la otra portería, lo hacemos de una manera más sana, más estratégica, más serena. Pero al ser más serena y al ser más estratégica, también es más directa. Si tanto desgaste sin tanto sin tanto imaginación sin tanto, la idea de esto es que tú tengas el control todo el tiempo de lo que está pasando, regresamos a la analogía de la portería, primero empezamos con B3, hoy estoy haciendo redes sociales, hoy estoy haciendo mi landing page, estoy haciendo mi contenido perfecto, esa es la parte de alcance, donde tú ya le dijiste al mundo que existes, entonces ahí alguien eventualmente te va a contactar, porque aquí no estamos hablando de referidos, aquí no estamos hablando de oye pásame unos comentarios, Tú eres un provocador. Tú tienes que generar estos cierres. Tú tienes que generar todas las actividades comerciales que hay en tu día a día. Si estás esperando a que algo pase, te digo algo, no va a pasar nada. Entonces tienes que ser un provocador y tienes que tener todas estas herramientas desde tu portería. Que la landing page, que la página web, publicación en redes sociales, etcétera, etcétera. Una vez que el link ya entró por alguno de estos canales, tu primer micro cierre es llevarlo a WhatsApp. Estamos en México, estamos en América Latina. Si estuviéramos en China, te diría, llévatelo a WeChat. Si estuviéramos en Estados Unidos, te lo diría, llévatelo al DM. Pero estamos en América Latina y aquí la forma en la que nosotros nos comunicamos es en el WhatsApp. Bueno, ya te lo llevaste a WhatsApp y del WhatsApp, espera, no le mandes cinco PDFs, no le mandes tres mensajes de hola señor Ramírez, buenos días. No, el WhatsApp WhatsApp es para concretar cosas, es para concretar la comunicación. Señor Ramírez, buenos días, hablo de Inmobiliaria Lupita. Le escribo de Inmobiliaria Lupita. Vi que está interesado en esta propiedad que actualmente estamos promocionando. ¿En qué tiempo me puede regalar usted una llamada para darle la información que necesita? Mándamela por aquí. ¿Mándamela por aquí? No. Señor Ramírez. Le estoy pidiendo una llamada comercial para darle la información que verdaderamente usted necesita y no saturarlo de 5 PDFs, no saturarlo de 20 imágenes, no saturarlo de videos. Tu primer objetivo aquí es sacar la llamada. Y aquí vamos a hacer una reflexión. Analiza tus últimos tres cierres comerciales y tus tres clientes tienen algo en común. A esos tres les urgía hablar contigo. Les urgía tener un contacto. Oye, ¿cuándo hablamos? Oye, ¿cuándo nos vemos? Oye, ¿cuándo? No puedo hasta el sábado. Oye, no, no se puede el miércoles, no se puede el martes. La gente que de verdad está interesada, si va a buscar el contacto siempre va a buscar ir cortando la brecha Pero si nosotros estamos pensando en mandar 5 PDFs, 3 videos y sacar la llamada, no, olvídate ya del recorrido, sacar la llamada hasta el viernes, estamos alejando, estamos postergando. El objetivo de esto es saber si la persona que tengo enfrente sí o no va a cerrar, sí o no va a comprar. Mientras más rápido saques la llamada, más rápido lo vas a descifrar. Ahí es en un 3D4, buen cliente. Perfecto, ya tienes la llamada. En la llamada vas a hacer preguntas cualitativas no hables de financiamiento, no hables de precio, no hables nada de eso, eso viene después, en la llamada es señor, ¿qué está buscando? la propiedad, ¿para qué la quiere? ¿la quiere para vivir? ¿la quiere para invertir? ¿la quiere para descanso? ¿para qué quiere la propiedad? preguntas que fomenten el B1, el buen producto y sobre eso tú sobre eso tú vas a cimentar tu discurso comercial, pero si es una persona que quiere descanso y le llegas hablando de cruzvalía y de metros cuadrados, tal vez no lo entienda y tal vez solo lo vas a complejar, lo vas a marear con una información que él no necesitaba. ¿Qué pasa si esa llamada la vuelves más cualitativa, la exploras y ahora sí le ofreces lo que quiere? El microcierre de la llamada es ¿cuándo hacemos el recorrido? ¡Ah! Ya cambió. No hablaste de precios, no hablaste de financiamiento. Una vez que tú ya tienes el recorrido, una vez que tú ya validaste para qué quiere ese producto, ahora sí, el siguiente microcierre es la documentación. Y la documentación es precio, pago, financiamiento, mensualidades, etcétera, etcétera, etcétera. Ahí vas a descubrir si tienen la forma de pago o si no la tienen, o si solamente era un mirón. Después del recorrido, si no tienen dinero o si no pueden pagarlo, no va a aceptar el recorrido y va a insistir que te diga, no señorita, mándame la información por acá. Si acepta el recorrido, entonces sabes que es una persona que sí tiene la capacidad de pago. ¿Ya ven cómo todo va cuadrando? Es muy sencillo, pero vas paso a paso, vas explorando, vas controlando, vas dominando cada paso. Y después de recibir la información, después del financiamiento, ahora sí viene otro microcierre. No el cierre, el microcierre. La forma de pago, estar en la notaría, estar con los abogados... en donde la firma representa el cumplimiento de la promesa. Porque, ¿qué creen? Ha pasado, ha pasado que el cierre se te cae en la notaría. A mucha gente dices, güey, ya tenía todo, hice una comunicación, era un súper desarrollo, yo me moví bien, hablé bien, el cliente estaba financieramente sano, financieramente bien, pero se me cayó en la notaría. ¿Es tu culpa? Claro que no. Tú controlas todo el proceso externo, hasta donde es la portería de él. Pero ya estando en la notaría y al momento en el que hay que afirmar, si se te cae el cierre, no es tu culpa. No es tu responsabilidad. Porque quiere decir que ese compromiso, en el momento crítico, en el minuto cero, simplemente tal vez no existía. Y yo te pido que si llegas a vivir ese momento,

UNKNOWN 35:29

¡Gracias!

SPEAKER_00 35:31

mucho temple, mucha personalidad, mucho carácter, mucha estabilidad emocional y que tu autodiscurso no te señale a ti, porque no depende de ti que esta persona desembolse 10 millones, 8 millones, 400 mil dólares, eso no depende de ti, si se echó para atrás, pues se echó para atrás, ya, no podemos hacer otra cosa, eso no depende de ti, todo lo demás, eso sí depende de ti y eso lo tienes que manejar de manera milimétrica y quirúrgica esos son los microcierres y esa es la nueva estrategia, la nueva forma de ir acercándote al cierre sin presiones, sin estrés sin pensar que eres un tiburón Tenemos un regalo de parte de nuestros amigos de Tiburones Inmobiliarios y un servidor. Hemos hablado del B1, hemos hablado del B2, hemos hablado del B3, del B4, y esto es la radiografía comercial. La radiografía comercial que al momento en que tú lo escanees, no lo hagamos ahorita, ahorita, ya te vi, Tony, ya te vi, ya te vi, ya te vi, no lo hagamos ahorita. Vamos a seguir con estos conceptos. Al final del foro se va a compartir ¿para qué? Para que la inteligencia artificial para que la inteligencia artificial audite tu empresa Para que la inteligencia artificial te diga, oye, estás fallando en B1, no tienes diferenciación. El producto que vendes no es el óptimo. Oye, ¿qué crees? Estás fallando en B2, no eres un buen vendedor. No tienes, tal vez, herramientas de cierre, tal vez no tienes herramientas de negociación, etcétera, etcétera. Más o menos, esta es la radiografía que vamos a tener, la línea de actuación que vamos a tener después de la radiografía. Si en este caso fallaste en el producto, bueno, Hay que trabajar la diferenciación, hay que trabajar las pruebas, todo lo que respalda su valor. Si estamos fallando como vendedor, bueno, hay que trabajar el tema de los microcierres, hay que preparar bien nuestro discurso, hay que trabajar bien nuestros seguimientos. El secreto no es mandar 20 WhatsApps, por favor, dejemos de mandar 20 WhatsApps, dejemos de mandar 5 PDFs. Tal vez estás fallando en tu comunicación. Ok, entonces hay que analizar qué tenemos. Si tenemos... todo el inventario digital que se tiene que tener hoy en día, cada cuando lo estamos publicando, estamos publicando evidencias, estamos provocando acciones medibles, tenemos testimoniales, buen cliente, le estamos hablando a la persona ideal, estamos hablándole a la gente que tiene la capacidad económica, la persona a la que le estamos hablando tiene la capacidad de decidir o le estamos hablando al esposo que lo va a consultar con su esposa, etcétera, etcétera. Insisto, es esta radiografía nos va a ayudar mucho, nos va a dar la ruta de los cambios que tenemos que hacer. Y ahora sí, viene la parte, y todos lo sabemos, que mucha gente, mucha gente se pone nerviosa cuando lo escucha. Paréntesis, siempre en mis capacitaciones, siempre cuando voy a contratar a una persona para la cuestión comercial, yo siempre les hago la misma pregunta. Y el 90% siempre es la misma respuesta. A ver, en tu proceso comercial, ¿qué es lo que más te cuesta? El 90% de la respuesta es el cierre. Me pongo nerviosa, no sé qué hacer, no sé qué decir, no, no, no, o sea, pierdo el control, no sé encuadrar, no sé conducir, pierdo personalidad, mi respuesta se vuelve plástica, se vuelve, bueno, señor Ramírez, ya le, ya tiene toda la información, me gusta la que lo busque el miércoles el jueves y ya Y eso deja abierta la puerta. Tú no tienes el control, tú no tienes la dimensión de lo que está pasando. El lo voy a pensar es prácticamente la forma en la que un vendedor, la forma en la que cualquier comerciante pierde hoy la conversación. ¿Pero qué creen? A partir de hoy el juego cambia. A partir de hoy el objetivo de la metodología ya no es mostrar, ya no es llegar a lo voy a pensar a los 20 minutos. Ya hiciste tu recorrido, ya hiciste tu presentación, ya hablaste y hablaste y hablaste y te desgastaste y estuviste tejiendo una telaraña de palabras, de cosas, una telaraña que en cualquier momento si te hacen una pregunta y no recuerdas lo que dijiste, te resbalas, te caes. Pero ya pasaron 20 minutos en las que estuviste hablando, presentando, bla, bla, bla, bla, bla. ¿Cómo llegas a esos 20 minutos? Llegas cansada, llegas sin oxígeno, llegas estresado, llegas sin presencia, el prospecto te dice, ya, ya, por favor, ya, ya me quiero ir. Lo voy a pensar es prácticamente ya me quiero ir, porque ya pasaron 20 minutos. Generalmente cuando una persona dice, lo voy a pensar, son cuatro dimensiones. Cuatro, no hay más. Producto, precio, financiamiento y consulta. Esas son las cuatro que quiere decir lo voy a pensar. Producto, precio, financiamiento y consulta. Pero si tú llevas 20 minutos hablando y si llevas... Vas a llegar así, sin oxígeno, fuera de ritmo, sin personalidad. A partir de hoy, y lo que nos dicta la metodología es, cuando tú escuchas el lo voy a pensar, no es la meta, no es el final. El lo voy a pensar... Tú lo tienes que escuchar a los 5 minutos. Y a los 5 minutos estás fresco, tienes personalidad, tienes dinamismo, tienes tus verdaderos argumentos aquí. No hablaste de precio, no hablaste de nada. Porque tú estás esperando, tú estás provocando que la gente te diga, lo voy a pensar. Es tu primer objetivo, es tu primera misión. Escuchar el lo voy a pensar a los 5 minutos, no a los 20. Porque ahí... Es donde empieza la verdadera conversación. Ahí. es donde vas a detonar esta serie de herramientas que ahorita vamos a pensar para saber la verdadera objeción y para saber si nos vamos a acercar al cierre. Fíjate cómo cambian las cosas, ¿no? Por arriba, lo voy a pensar 20 minutos, cansado, sin ritmo, sin oxígeno, sin personalidad. Y abajo, con esta metodología, con esta nueva filosofía, fresco, dinámico, interactivo, listo para la verdadera conversación. ¿Cómo cambian la perspectiva, ¿no? ¿Cómo cambian las cosas? Y a partir de hoy, tú cambias tu comunicación con esta nueva filosofía. Lo voy a pensar. Precio, clásico, clásico. no, pues está muy bien el producto, me encantó, pero lo voy a pensar, la pregunta, la dirección, de entrada tú no te pongas nervioso, no te pongas nerviosa, llevas cinco minutos platicando, estás en tu equilibrio, estás en tu elemento, perfecto señor Ramírez, lo va a pensar, me encanta, ¿qué parte de la propiedad todavía no le justifica el precio?, Ah, no, pues es que la zona. Ah, no, bueno. Sacamos testimoniales de la zona. Sacamos referencias de la zona. No es que, por ejemplo, la ubicación y el desarrollo. Argumentamos con Google, argumentamos con todo lo que hemos venido trabajando porque sí es una buena ubicación y porque sí es un buen desarrollo. No, es que sabes que sí es un desarrollo, ¿no? Esto pasa mucho en los desarrollos que hay cientos y ya te ponen uno enfrente, te ponen uno al lado. Si es un desarrollo El precio. Es que sabes que tu precio es un 20% más caro que el de la competencia. Y mucha gente cuando escucha precio, lo ve todo el tiempo. Ay, sí, estamos más caros. ¿Qué vamos a hacer? Ah. Claro que sí, señor Ramírez. Tenemos un 20%, un precio más alto que el de la competencia, por nuestros acabados, nuestros detalles, nuestras amenidades, el estilo de vida que esto te garantiza. Sí, en efecto. Usted va a adquirir un inmueble que tiene 20% más sobre la competencia. Y eso quiere decir que la inversión que hoy está usted haciendo... siempre va a tener el 20% más de rentabilidad. Tomaste el precio, que para muchos es un navajazo, que no saben qué hacer, y tú se lo regresaste como un regalo. Sí, somos más caros, porque somos mejores, porque estamos diferenciados. Y eso a ti te va a ayudar. Y otra cosa. Aquí retomamos lo que veíamos en la plantilla 2, el COIN, el costo de inacción. El COIN te va a servir en todo momento, tanto en precio, tanto en producto, tanto en consulta y obviamente en financiamiento. Sí, señor Ramírez, tenemos un precio más elevado. Si usted lo quiere pensar, me encanta que lo piense. ¿Qué tiempo lo quiere pensar? ¿Un mes? Ahorita el costo es para irnos rápido. 700 mil dólares. En tres meses van a ser 700.300. Después van a ser 700.600. ¿Cuántos meses usted lo quiere pensar? Es mi valor, es mi obligación decirle que mientras más lo piense, va a ser más costoso. Imagínese, señor Ramírez, costamos 20% más que la competencia y si usted se tarda tres meses, seis meses en adquirir este inmueble, entonces ya estamos hablando prácticamente de un 30% más. Usted díganme ¿cuánto tiempo lo quiere pensar? ¡ah! los inmobiliarios Tienen un producto único. No están vendiendo televisiones. No están vendiendo carros. No están vendiendo zapatos. Obviamente tienen un producto que mientras más el cliente lo piensa, más eleva su valor. Entonces hay que cambiar el discurso. Hay que perderle el miedo al precio y al contrario, que a partir de hoy el precio sea tu mejor amigo, sea tu mejor aliado. Precio más call. La pregunta es Ok, señor Ramírez, ya vimos que el precio no es impedimento. ¿Está en condiciones de avanzar? A fuego, con personalidad, con carácter. ¿Perdamos ese miedo al dinero? ¿Perdamos ese miedo a hablar de manera frontal? Yo te pido que cambies la mentalidad. Deja de pensar que eres un vendedor. Piensa que eres un acompañante comercial. A partir de hoy, tú eres el puente entre el cliente y sus expectativas. Tu objetivo es acercar a estos dos, porque tú sabes con mucha ética que tienes el mejor producto, B1, y tienes al B4, buen cliente. Tu objetivo es ser el puente con mucha ética y con mucha personalidad señor Ramírez ¿está dispuesto a avanzar? sin miedo vamos a ver la que sigue producto clásico super clásico no pues es que mira si tengo el dinero todo está muy bien pero tal vez el producto no me gusta ok igual Están hablando desde hace 7 minutos, no desde hace 20. Señor Ramírez, ¿qué parte del producto todavía no terminó de convencerlo? Son los acabados, la distribución. Pero para esto tú ya sabes, porque hiciste un microcierre, ¿para qué lo quiere él? ¿Lo quiere para su familia? ¿Lo quiere para invertir? ¿Lo quiere para rentar? ¿Lo va a demoler y va a construir ahí una bodega? Ahí es en donde entraron los microcierres. Los microcierres con la información que tú tienes es lo que te va a dotar para poder sobrellevar esta objeción no, es que el producto señor Ramírez, usted lo quiere para que sea una oficina sí, si fuera para una familia pues sí sería un poco complejo pero mire, aquí pueden estar unos escritorios allá puede ser una sala de juntas allá puede ser un comedor y por la zona, sus empleados van a llegar rápido es espacioso el estacionamiento es una zona tranquila es una zona céntrica si lo quiere para invertir oye pues mira tú lo quieres para invertir aquí puede ser un cuarto para una persona aquí puede ser otro cuarto para otra persona ah ya lo cambias ya el producto tampoco es una objeción ni tampoco es un abajazo porque como tú ya sabes para qué lo quiere entonces te encargas de exprimir de explotar los fuertes del producto adaptabilidad uso del cliente, ubicación distribución planos el testimonial del propietario todo eso suma, todo eso sirve y otra vez, sin miedo y con mucha personalidad señor Ramírez, ya vimos que el producto cumple sus expectativas está dispuesto a avanzar, quiere que avancemos ya con su cierre, para no seguir perdiendo tiempo, no quiero que esto siga elevando su valor, viene la otra, no, es que me encanta el producto, tengo el enganche, pero no tengo el financiamiento, pero el cliente nunca te va a decir que no tiene lana, nos da pena decir que no tenemos dinero, nos da pena decir que no nos alcanza, ok, aquí la pregunta es, a ver señor Ramírez, le gustó, tiene el dinero, es mi obligación garantizarle un buen acompañamiento comercial, ¿Es un tema de financiamiento? ¿Quiere que revisemos la estructura financiera? Esta propiedad cuesta 700 mil dólares. ¿Cuánto tiene de enganche? Vamos a ver el plan de financiamiento. Sí, va a ser más largo, va a ser más corto, va a ser de mayor impacto. No, es que, ¿sabes qué? No es lo que cuesta, no, pero clásico, clásico. ahorita no tengo dinero. Voy a tener dinero, ¿eh? Sí, voy a tener dinero. En seis meses, porque estoy cerrando un negocio y me va a caer ahí una lanita. Entonces, nos vemos en seis meses. Me encanta que nos veamos en seis meses. Solamente un apunte, señor Ramírez. En seis meses, esta propiedad va a costar un 30% más. Si ahorita estamos hablando de 700 mil dólares, en seis meses vamos a estar hablando de otra cantidad y ahora vamos a tener un escenario más complejo que el que tenemos ahorita. Usted dice que tiene un pequeño enganche, ¿cierto? Sí. Hagamos una cosa. Bloqueamos hoy la unidad con el pequeño enganche que usted tiene firmamos una carta compromiso que en seis meses va a caer una inversión un enganche fuerte y sobre ese enganche trabajamos y así yo le garantizo a usted que estamos cuidando su inversión y que estamos tomando el producto con el precio de hoy cambia no Bueno, pues nos vemos en seis meses, señor Ramírez. De verdad, para esto tú llevas ocho minutos hablando. Agilidad mental, destreza, analiza todas las variables, pero siempre pensando en el cierre. Hablas de bloqueos, hablas de carta compromiso, hablas de apartar. No pierdes el suelo cuando te dicen, es que no tengo lana ahorita. Al contrario, hazte un favor. Tú piensa que la persona con la que estás hablando no tiene lana. Quiero ver tu creatividad, quiero ver tu discurso, quiero ver tu comunicación. ¿Cómo vas a dominar cuando alguien diga, no tengo lana? ¿Cómo le vamos a hacer? Yo ya te di ciertas pistas, ciertas frases. Regresamos, plazo de financiamiento, tasa, costo, monto de enganche, capacidad de pago mensual, carta compromiso bloqueo de la unidad y otra vez señor ramírez está dispuesto está en condiciones de avanzar sí o no ok y eso cambia completamente la conversación y el último el último no es el precio no es el producto no es el financiamiento Y este es un clásico cuando te agarran solo y como que no sabes qué onda, ¿no? Esto lo veo mucho en inversiones. Mucho en inversiones. Lo voy a consultar con alguien. Porque, pues, todo el mundo tiene que consultarlo con la esposa, con el hermano, con el socio. Todos tienen un socio. Lo tiene que consultar con alguien. Al contrario. Cuando a partir de hoy tú escuchas lo voy a consultar Eso cambia completamente el cuadro. Ok. La dinámica es muy similar a esta. Ok, señor Ramírez, lo va a consultar con su esposa. Sí. En mi familia tenemos un código. Cuando se presenta una situación importante en el transcurso del día, estemos en la oficina, ojo, estemos en la oficina, estemos en el trabajo, si nos hablamos por teléfono, es porque sabemos que hay una situación importante. Yo sé, por lo que usted me acaba de decir, están cansados, llevan seis meses, han subido, han bajado con esta situación. Sé lo importante que es para usted. ¿Cree que podamos hablarle a su esposa, a su socio, ahorita, para contarle sobre este proyecto? Generalmente te voy a decir no. Ah. pero ya rompiste esa barrera, ya rompiste esa objeción, te van a decir algo así como, no, no, no, mira, mándame la información, mándame 200 PDFs, yo lo platico con mi esposa, porque te digo, apenas estamos viendo, y clásico que se aleja, no, apenas estamos viendo, ok, y lo platico con ella, y yo te contacto, nos hablamos, va, yo te contacto, Vamos a hacer una cosa más eficiente, señor Ramírez. Yo sé que el producto le gustó. Yo sé que el precio no es un problema. Según los números, según la corrida, ya no es un problema. Le propongo esto. Vamos a tener una videollamada a los tres esta noche. para que yo le presente de viva voz la información a su esposa y entre los tres tomemos la mejor decisión, permítame por favor presentarle la información a su esposa, a su socio, a su hermano, a su primo, a su perrito, por favor. ¿Qué te va a decir? No, porque se enoja si un extraño le habla, pues puesto que no, Es una persona que quiere una propiedad. Quiere involucrar a la mamá, al perrito, a los hijos del kinder, a la esposa, a los amigos, etc. Por supuesto que mientras más sepan, más validación social

SPEAKER_01 56:45

necesitan. Oye, Vic. Sí. No te he querido interrumpir. Ya acabamos, de hecho. Cuarenta y tantos minutos escuchándote y súper interesado, pero a mí me ha funcionado mucho. Hay nada más como tip. En vez de hablarle, hacer un Zoom. Eso me funciona mucho. O sea, oiga, hacemos un Zoom con su esposa, con su socio, con quien quiera, y eso me ha funcionado mucho.

SPEAKER_00 57:10

Sí, sí, claro. ¿Por qué? Porque usted ustedes lo saben muy bien. La persona que de verdad te va a comprar, busca el acercamiento, busca la interacción, busca esa cercanía. No, no le gusta a mi socio que le hable. No, no le gusta un Zoom, no le gusta una videollamada. ¿Por qué? Si se supone que de verdad les interesa. Esa es la manera en la que yo recomiendo manejarlo. Yo lo manejo así, así lo manejo en mis capacitaciones, a los clientes que tenemos en la agencia de inteligencia de y inmobiliaria, así los capacitamos, así los llevamos, aplicamos todas estas herramientas y los resultados son sobresalientes. La pregunta es, una vez después de este ejercicio, señor Ramírez, ¿estaría en condiciones de avanzar? Sí, no, pero me regreso, llevas 8 minutos hablando, máximo 9, tienes toda la agilidad para toda la destreza mental, toda la personalidad. Esto fue, lo voy a pensar, la sección consultar. Y pues sí, como bien le comentaba yo a Tony, hemos llegado al final. Al principio entramos con ciertas dudas, una metodología de dirección comercial, qué es eso, etcétera, etcétera. Hablamos de diferenciación, hablamos de tecnología, hablamos de los microcierres, hablamos de los alcances, y a partir de hoy el famosísimo lo voy a pensar déjame pensarlo deja de ser un problema porque a partir de hoy tú vas a provocar esa situación a partir de hoy a los cinco minutos tú quieres escuchar lo voy a pensar cuatro herramientas cuatro objeciones que a partir de hoy la promesa del before es que tú también domines el cierre desde el primer contacto.

SPEAKER_01 59:12

Súper, mi querido Víctor. Oigan, pues creo que ha sido una explicación espectacular, una línea totalmente diferente a la que habíamos manejado en otros momentos en Tiburones Inmobiliarios, desde el formato que hoy mi querido Vic está de pie. De pie. Y también, pues cómo han venido las cosas. Yo creo que a ver si tenemos preguntas, si tenemos comentarios, con muchísimo gusto. también nos ibas a regalar por ahí algo, bueno, pues no sé si sea el momento, pero adelante, tú dime mi querido Vic.

SPEAKER_00 59:51

Claro, siempre es un privilegio, es un honor estar aquí en Tiburones Inmobiliarios, no nos habíamos visto desde el 2024, ya llovió ya un ratito, la última vez que venimos hablábamos del mundial, cómo nos íbamos a preparar para el mundial, ya pasó el mundial, entonces este regalo es la presentación que acabamos de ver, una cortesía de tiburones inmobiliarios y la radiografía comercial hecha con inteligencia artificial con todos los fundamentos de la metodología BEFORE nos vemos en Instagram allá con mucho gusto, la gente que nos quiera seguir, si tienen alguna duda, si quieren hacer contacto, se pueden acercar se va a subir la presentación a Instagram, también se va a subir la radiografía comercial para que a partir de hoy detecte nuestras fugas y nuestras fallas pero a partir de mañana las empezamos a trabajar

SPEAKER_01 1:00:49

Súper. Entonces, ¿cómo hacen su radiografía comercial? Escanean el QR. Simplemente van a escanear el QR. A ver, vamos a ver si tenemos aquí ya el QR. ¿Este QR? No, porque este me lleva a tu... A mi Instagram.

SPEAKER_00 1:01:05

A ver, vamos a poner el QR de la radiografía. Lo estamos buscando. Ahí está.

SPEAKER_01 1:01:12

Vamos a escanear ese

SPEAKER_00 1:01:13

QR.

SPEAKER_01 1:01:15

Mira, ya estoy aquí. Mira mi cubierta.

SPEAKER_00 1:01:17

Eso. claro que sí vamos a escanear el QR y ese QR nos va a dar 16 preguntas una por bloque

SPEAKER_01 1:01:36

ok perfecto y ahí ya lo haces

SPEAKER_00 1:01:38

¿no? hay que llenarlo ajá Hay que llenarlo, tus datos, tu empresa, etcétera, etcétera. Ya una vez que le pusiste tu nombre, tu puesto, tu empresa, le das en empezar radiografía. Y son cuatro preguntas. Al principio solo te aparecen tres, pero le vas a hacer así y ahora sí ya te salen las cuatro. Perfecto. Solo la opción múltiple.

SPEAKER_01 1:02:08

Correcto, y ahí lo vas llevando.

SPEAKER_00 1:02:10

Ahí te va llevando, son 16, 4 por bloque. Ahorita yo lo estoy llenando muy rápido para que la gente nos vea. Perfecto. Y al fondo, ver mi radiografía. Y listo. Automáticamente te sale la radiografía.

SPEAKER_01 1:02:33

Perfecto,

SPEAKER_00 1:02:34

perfecto. Y hasta abajo descargas el PDF, porque se transforma en PDF también. Ahí están mis datos, ahí está toda mi información.

SPEAKER_01 1:02:43

Súper. Buenísimo, mi querido Vic. Oigan, pues, qué gran foro, qué buenas cosas nos dice este tema de los... Primero, pues, exaltar tus superpoderes, que son, que es fundamental, ¿no? Los microcierros, me encantó. Te voy a contar, Víctor, y a todos, un cierre en la... Ahorita que hablabas del cierre en la notaría, yo decía, Dios mío. A ver. Hace 20, a ver, no, espérame, 20, 21 años más o menos, 20, 20 años, más o menos 20 años. Estaba vendiendo un inmueble, a ver, si me pueden checar, por favor, alguien, el tipo de cambio en, qué será, abril del 2005, alguien me puede, para que lo traduzcamos en dólares, 6

SPEAKER_00 1:03:38

pesos, 7 pesos,

SPEAKER_01 1:03:40

que me pueda dar el tipo de cambio, por favor, del dólar. Entonces, Bueno, entonces un cliente llega y me dice, oye, fíjate que estoy buscando un terreno muy especial porque tengo una mueblería de cierta forma y lo hago de ciertas cosas. Yo, bueno, le dije, ¿sabes qué? Ya te encontré el terreno que tú quieres. Le mostré tres terrenos. Era un cliente grande. Quiero decirte que yo no busco inmuebles. Yo solamente cuando es un negocio grande. Entonces me voy a buscar el inmueble y lo encuentro. Entonces le enseñé dos o tres y a ver, creo que ya me están dando el tipo de cambio aquí. 10, 89. Ok. 10, 89. A ver. Ponle 11 ya. Números

SPEAKER_00 1:04:29

más, números menos.

SPEAKER_01 1:04:32

10.63. A ver quién... Bueno, vamos a ponerle 10.50. ¿Qué te parece? A ver si alguien tiene algún otro número, pero vamos a ponerle... ¿Quién da más? ¿Quién da menos? ¿Quién da más? A ver qué me dicen acá. Ok. Vamos a ponerle 10. Dice valor mínimo 10.46. Cierra de año 10.63. Vamos a ponerle 10.50. Estábamos hablando de 22 millones y medio de pesos en este tiempo. O sea, 22 500... entre 10.50, estamos hablando de 2.142.000 dólares. O sea, 2.150.000 dólares. Era una venta de 2.150.000 dólares. Y entonces, le encuentro el terreno, me dice sí, sí lo quiero, perfecto. Llego a la notaría, todo súper bien, viene el señor, Se siente el vendedor, se siente el comprador, el notario. Y de repente, bueno, pues ya lee la escritura y le va a entregar el cheque. Y entonces el comprador saca su cheque certificado o cheque de caja o lo que fuera. Y le dice, aquí tienes, señor, tenga su cheque. Muchas gracias. Y le dice, oiga, me regala, por favor, me firma, por favor, una copia de que recibió el cheque. Y el dueño del inmueble dice... no ya te lo estoy firmando en la escritura y de repente le dice señor sí pero nada más es una es el trámite nada más necesito ver si me lo recibió no te lo estoy firmando en la escritura aquí está el notario y te lo estoy firmando en la escritura oiga pero pues nada más no No, pues si no me lo quiere firmar, pues no lo compro, pues no lo compre. Pues muchas gracias. Pues muchas gracias. Entonces, durante mucho tiempo hice analizar qué hice mal.

SPEAKER_00 1:06:47

Nada.

SPEAKER_01 1:06:51

Nada. Pues mira. Como dices tú, hoy me identifiqué porque a veces hay circunstancias que se salen de ti y que no sabes ni qué vas a hacer. Pero aprendes que si en algún momento vuelves a tener una operación, pues sería parte de lo que le tendrías que decir al vendedor o cómo lo vas a manejar con el comprador o los vas a separar. No sé, aprendes, ¿no? Y entonces cuando vuelvas a tener o con esos mismos clientes o con otro cliente, pues algo similar, pues ya vas conociendo. Por eso siempre digo que la calle te deja muchas enseñanzas y perdí mucha lana en ese momento. Bueno, no la perdí, la dejé de ganar. O ya la perdí porque ya había hecho todo. Ya estaba. Sí, ya estaba. Como cuando te van a dar el bocado y te cae la comida. O sea, ya tenía que, aún se cayó entonces bueno me identifique mucho con esto que dijiste y bueno pues esta parte lo voy a pensar creo que es una joya lo que nos estás dando mi querido Víctor creo que es una cátedra y una enseñanza muy importante para todos y bueno pues yo te agradezco muchísimo este foro no sé si tengan algún otro comentario déjame ver los comentarios que tenemos aquí que ya no los vi Laura Morales Gonzalo desde Ciudad de México México, mi querido Manuelito Sotelo, bueno, saludos, estimado Tony, a continuar por esta senda de la profesionalización allá desde Nicaragua, gracias hermano, matrimonios que inspiran, gran tema del uso de inteligencia artificial, de la inteligencia artificial desde Coyoacán, Ciudad de México. Ale Mendieta, gracias Tony, bonito día a todos, Fede Garridos, saludos Tony desde San Luis Potosí, Cruz Fernández, buenos días desde Puebla, Dalel Domínguez, buenos días desde Ampi, Durango, mi querida Lilia Saldaña, gracias mi Tony y Vic Víctor. Gracias Milton y Víctor. Moranay, asesor financiera INM. Carlos Garduño, excelente foro de gran valor por la información del expositor. ¿Algún otro comentario antes de que nos vayamos? Víctor, pues la verdad es que le hemos pasado maravilla, amigo. Yo realmente me siento muy contento de recibirte esta mañana por aquí y bueno, pues creo que, pues déjame ir con los giveaways y regresamos para ver si hay alguna, alguna pregunta, algo que te quieran decir, algún comentario, alguna felicitación y regreso contigo para despedirnos. Claro que sí. Bueno, pues vámonos con los giveaways. Creo que serán los últimos giveaways que vamos a dar. Vamos a cambiar los formatos, vienen muchas cosas nuevas. Ya verán todo lo que vamos a hacer. Mientras tanto, muchas gracias a Lilia Saldaña, que siempre nos ha dado su libro, Kika Puente, hashtag Lady Broker, que hoy se lo lleva. ¿Quién se lo lleva hoy? El 256. Gracias a mi querida Carmen García Cocío que nos ha regalado palabras mágicas para vender casas. 293. A mi querido José Manuel Díez que nos ha regalado dos libros durante mucho tiempo. Me caí, me sobé, me levanté y seguí adelante. El 350 y el ya cumpliste 50 y ahora qué? 198. Muchas gracias. Gracias a nuestros amigos de Softweb que nos han regalado un año de su aplicación durante mucho tiempo. Muchísimo gracias, se lo lleva el 192. Mi querido Salvador Vázquez, que nos ha dado una capacitación, un coaching, una sesión de coaching durante todo este tiempo. Muchísimas gracias, querido Salvador. Y a todos los que nos han dado giveaways durante todo este tiempo. Tiburones Inmobiliarios, te regala un curso de nuestra biblioteca virtual, se lo lleva el 278. Muy bien. Pues gracias, gracias, gracias a todos. Recordarles que tenemos esta gran herramienta que es Novo, el primer y único seguro de rentas en México y el contrato más rápido de todo el mercado. Mira, con OVO ya no necesitas fiador. A ver, ¿cómo no necesitas fiador? No, el sistema que tiene es tan importante, tan sofisticado, que Califica en solamente 40 segundos a la persona y te permite que aseguradora Certa, que es el propietario de Novo. vas a ser el fiador del cliente. Entonces, te evitas la figura del fiador, ya no necesitas todos los papeles que tardabas muchísimo en llenar, los procesos que tardan mucho tiempo para obtener una protección, ya no lo necesitas. Solamente necesitas que el cliente conteste seis preguntas y en 40 segundos, nos dice si es apto para recibir su seguro, el cliente paga su seguro, llena su contrato, en sola minutos y en menos de media hora puedes salir con tu operación hecha de arriba a abajo y te va a cubrir el pago de la renta te va a cubrir el pago de los servicios te va a cubrir la desocupación del inmueble todo así que utiliza mogo mira date la oportunidad de que alguien te dé una buena capacitación que te explique que puedas preguntarle escanea el código QR por favor y date la oportunidad de conocer esta gran plataforma que es También quiero dar las gracias a nuestros amigos de Peachtree Group. Mi querido Víctor Espinosa, anda por México, anda por la Ciudad de México. Si tú quisieras una capacitación, si tú quisieras ganarte cerca de 50 mil dólares por ofrecerle a alguno de tus clientes que pueda obtener su green card o su residencia permanente a través de la inversión en una propiedad en los Estados Unidos, está nuestro querido amigo Víctor Espinosa en México y te puede atender. en estos momentos para explicarte cómo funciona todo. Aquí está un código QR y puedes escanear el código QR y agendar una reunión por WhatsApp con mi querido Víctor. Así que hazlo. Gracias, Pitchly Group. Marjalizo Realty en Panamá está haciendo el mercado panameño una maravilla. Si tú estás buscando que algún inversionista haga, valga la redundancia, una inversión en algún país, yo te recomiendo mucho a Marjalizo Realty. en Panamá. Mi experiencia ha sido maravillosa. Masip está capturando la oportunidad de que obtengas plusvalía en la Riviera Yucateca a través de sus tres proyectos que tienen en estos momentos. Están con terrenos para que desarrolles tú algo como desarrollador, terrenos patrimoniales para que tú te quedes con ellos y también tienen villas y condominios frente al mar en la Riviera Yucateca. Nuestros amigos demás y Wall Street te da la oportunidad de poder lograr ser socio de Marriott y hacer un ser inversionista de tu propio hotel en Querétaro, Querétaro que va a poner su séptimo hotel de la calle Marriott y te invita a que hagas negocio con ellos, 880 mil pesos de inversión hasta un 27% entre rendimiento y plusvalía puedes conseguir para el 2030 con nuestros amigos de Centric y de Wall Street y también MV Resort en Orlando. Bueno, MV Resort que hoy tiene varias propiedades en diferentes partes. Ahí están nuestros amigos de MV Resort. Y bueno, Mukta Residencial y Actum en la Riviera Yucateca son una maravilla. Dos proyectos en uno se venden terrenos. Es el fraccionamiento Mukta que es espectacular. Y dentro de Mukta está Actum y Actum 369 es el primer desarrollo que se hace dentro de Mukta y bueno, pues vas a llegar a un lugar que ya está terminado, que va a tener plusvalía, que ya tiene los servicios, que está de rechupete. Así que ahí están nuestros amigos de Mukta y de Actum369. Bueno, les recuerdo las redes de tiburones inmobiliarios. Miren, ayer estábamos viendo, necesitamos que nos sigan en nuestro Instagram arroba comunidad tiburones. Nosotros tuvimos un problema hace algún tiempo y nos robaron nuestra su Instagram. Quién sabe qué pasó y perdimos muchísima gente que ya tenemos ahí. Y bueno, pues nos ha costado muchísimo trabajo. Te pedimos que nos sigas en comunidad tiburones en Instagram, por favor. Y bueno, ahí están todas nuestras redes y recordarles que están nuestros podcast en Spotify y en Apple Music. Y bueno, también mis redes sociales. Me sigues en tiburón inmobiliario Tony Hanna o como Tony Hanna o en arroba podcast tiburón en YouTube. Y ahí están también mis podcast. Y recordarles que tenemos grupos de WhatsApp acá en los grupos de WhatsApp para que hagas negocios. Ahí también puedes entrar a los grupos de WhatsApp. Bueno, 11 de agosto. 11 de agosto es el foro 500 de tiburones inmobiliarios. El foro 500 de tiburones inmobiliarios y lo vamos a festejar con 500 minutos, 500 minutos de capacitación. Vas un evento maravilloso. Vamos a tener siete speakers de talla internacional. Vamos a tener también un panel con los fundadores de Tiburones Inmobiliarios. Va a estar espectacular. Lo vamos a pasar de maravilla. Vamos a trabajar muchísimo. Nos vamos a ir de corrido y vamos a tener así siete capacitaciones. Va a estar padrísimo. Así que ya te puedes inscribir. Ahí está el código QR y también vamos a recibir regalos también de ustedes porque pues han sido 500 foros y queremos que nos regalen algo y parte de eso también lo vamos a donar a una asociación civil así que bueno pues les mando pues ya está ahí la información van a estar recibiendo mucha mucha mucha información de tiburones inmobiliarios si Dios quiere así que les mando un fuerte abrazo a todos regresamos con nuestro invitado de lujo para despedirlo a mi querido Víctor Rugerio, Rugerio, Rugeiro, como te llames, Víctor R, cariño, tengo 20 años, no, todavía tengo 20, como 7 años de conocerte, todavía no, todavía no pronuncio

SPEAKER_00 1:17:41

bien tu nombre. No, pasa nada, estamos tranquilos, mi querido Tony.

SPEAKER_01 1:17:44

Pues sí, gracias, Tony, dime, dime. Este, qué buen, qué buen, qué buen foro nos, este, nos aventamos, a ver, déjenme, doy los comentarios, dicen, eh, Buenos días de Ciudad de México, que sea un día exitoso. Beatriz León, Adrián Usnaya, felicidades al ponente, dio excelente información. Lilia Saldaña, gracias, Tony, por el giveaway de mi libro. Gracias, Rugeio. Leticia Ugalde, eso nos dice Jaime Ortega, Leticia Ugalde nos dice, muchas gracias, Tony. Saludos desde San Luis Potosí. No fue seguro y ahora necesario porque hay muchos vivos que no pagan y batallas para sacarlos, sobre todo en estos tiempos. Bueno, mi querido Vic, oye, pues muchísimas gracias por haber estado en esta mañana en Tiburones Inmobiliarios, amigo, te mando un fuerte abrazo, nos vemos pronto, cuídate mucho, que Dios te bendiga, y bueno, pues, gracias, gracias, gracias, mi querido Víctor.

SPEAKER_00 1:18:36

Igualmente, mi querido Tony, muchas gracias por la invitación,

SPEAKER_01 1:18:39

y

SPEAKER_00 1:18:39

estamos en contacto. Muchas gracias a

SPEAKER_01 1:18:42

toda la comunidad. Gracias, gracias, sigan a Víctor en sus redes. Bueno, les voy a dar los ganadores del día de hoy, tuvimos trescientas noventa y nueve, cuatrocientas personas, seguro, ahorita ya entró otro más, libro de José Manuel Díez, se lo lleva el Gloria Hernández y Adriana Moctezuma, Carmen García Cossío, Alejandro P. Romero, Lilia Salveña, Juana Martínez, Softec, Mire García y Norma Lechuga, Benito Alvarado se lleva a Tiburones Inmobiliarios y Salvador Vázquez, Aurea Espino. Muchas, muchas gracias a todos los que participaron esta mañana. Gracias a Dios por permitirnos estar aquí y estar bien. Gracias al equipo de Tiburones Inmobiliarios, Michelle Evans, Alejandra Albedri, Sabina Arenas, Rubí Brito y Luis Morales. Y bueno, gracias a ustedes por hacer de tiburones inmobiliarios la comunidad inmobiliaria más importante de México y Latinoamérica nos vemos si Dios quiere 11 de agosto en el foro 500 recuerden sigue perspectiva de tiburón todos los lunes a las 4 y media de la tarde si no lo viste entra a verlo ahí está arroba podcast tiburón y bueno pues estamos gracias a ustedes pues tratando de hacer lo mejor que podemos y seguiremos haciéndolo con mucho amor con mucho cariño esperemos que Dios nos preste vida y vernos el próximo martes 11 de agosto, 8 de la mañana, en el Foro 500 de Tiburones Inmobiliarios. Que Dios los bendiga, cuídense mucho, bye bye. ¡Lea la Biblia!