#109 | Weekreflectie week 12 - wat ging er goed & fout

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tof dat je alweer luistert naar een nieuwe Markt in mijn Mana podcast. In deze podcast ga ik het weer met je hebben over een over de weekreflectie, natuurlijk. En hierin kijken we natuurlijk heel erg goed naar wat is er precies allemaal afgelopen weken gebeurd. En natuurlijk ook, wat zijn de stappen, wat is de progressie? Wat gaat goed, wat gaat minder goed. En ik denk dat het gewoon een waardevolle is voor jou om ook inzichten uit te halen. Goed, laten we als allereerste inzoomen op het eerste ding. En dat is wat ging goed afgelopen week. Afgelopen week heb ik twee nieuwe klanten binnen kunnen halen. Dus dat is heel erg nice. Ik heb afgelopen week de beslissing gemaakt om daarvoor te kiezen dat ik mijn aanbod en die positionering van het aanbod zeg maar iets anders gamen. Gewour vanuit volledig 100.000 procent transparantie ook richting jou. Is ons aanbod nu op dit moment een drie maanden traject, waarbij we dus webinarconversie of webinar funnelconversie eigenlijk verdubbelen. En dat doen we door middel van ons drie maanden traject voor de Coaching Nieuwsverleners. En daar pakken we natuurlijk een roze. Veel dingen pakken we daar, zeg maar, die komen aan bod. Denk aan show-up opkomst optimaliseren. Denken conversieratie optimaliseren. Denk aan je Facebook ads optimaliseren, zullen de juiste leads binnenkomen. Dat soort dingen hebben dus een drie maanden terecht voor. Ik ben alweer heel lang aan ieder aan het jeppen. Maar dat traject, dat was dus eerst in Salescall, een pitch ik. Dus dat al zeiden van het is 7500 voor drie maanden. En nu, hoe ik het nu dus heb gefraind, is en daar had ik dus heel erg veel nees op gekregen. Dus op een gegeven moment, als je heel erg veel nees verzamelt, dan moet je op een gegeven moment, daar had ik het drie weken geleden ook al over, dan moet je op een gegeven moment stappen gaan zetten. Dus dan moet je gaan kijken van oké, wat ga ik nu in het proces veranderen om vervolgens wel die optimalisatieslag en ook verbetering te zien. Dus wat heb ik veranderd? Heel kort gezegd. Natuurlijk is het zo dat als jij het vreemd als zijn, nou ja, drie maanden 7500, dat is natuurlijk best wel, voor veel mensen is dat best wel intens. Dus hoe ik het heb veranderd, is ik heb gekeken naar hoe kan ik het nog meer no-brainer maken. Dus wat ik nu doe, is ik zeg, het is 2500 voor de eerste maand. En daarna vervolgens verdien het de investering die je doet in mij of in ons, verdien je gedurende het traject terug. En dan heb ik het natuurlijk niet specifiek over de advertentiekosten, want dat is natuurlijk het risico wat voornamelijk bij de klant ligt. Alleen dat is iets wat wij in ieder geval iets meer zekerheid kunnen inbouwen bij die klant, zodat die klant uiteindelijk denkt, dit is iets meer no-brainer. En dat heb ik dus de afgelopen twee gesprekken in ieder geval getest. En ja, dit waren gelijk directe ja's. Wat in ieder geval voor mij al genoeg indicatie gaf dat we dit door moeten zetten. Dus zo ga ik vanaf nu ook het aanbod pitcher presenteren. Zo we in ieder geval wel de cash of de directe omzet vanuit die eerste maand, dat we die direct al voor het traject natuurlijk begint, dat het logisch is, factureren. Waardoor we dus wel gewoon direct op die omzet zitten. Maar natuurlijk is het aan ons om ook daarin te laten zien en de juiste klanten vooral te omborden. Om vervolgens te voorkomen dat we klanten in ieder geval gaan ontborden die we niet echt kunnen helpen, dat is natuurlijk het risico hiervan. Omdat je heel erg zit op van ja, je moet gewoon heel erg goed filteren. Je moet gewoon heel erg goed filteren. Wie kan je helpen, wie kan je niet helpen. Want dat zorgt er uiteindelijk dus ook weer voor dat je daardoor in maand twee en maand drie alsnog een factuur kan sturen. Omdat als jij een aanbod verkoopt, of als wij dus klanten gaan ontborden die geen goed aanbod verkopen of niet een succesvol webinar funnel al hebben, of al niet weten van wat is er nu precies voor nodig om die webinar funnel te verdubbelen. Ja, dan snijden we onszelf alleen maar in de vingers. En dan moeten we op een gegeven moment gratis gaan werken in die rit. Dat wil ik voor zoveel mogelijk voorkomen. Dus in ieder geval aan ons dan om echt goed te kwalificeren, echt goed te kijken, kunnen we deze mensen helpen? Ja of nee? En dat is bij ons een hele belangrijke. Dus dat was het eerste ding wat heel erg goed is gaande. Ten tweede, afgelopen week ben ik heel diep in AI gedoken. Heb ik eigenlijk 90% tot 95% van onze gehele reporting, dus rapportages, heb ik volledig geoptimaliseerd. En hoe ik dat precies heb gedaan is, hoe het eerst was, is dat wij eerst de rapportages voornamelijk. Wij vulden dus eigenlijk handen in. De data vullen wij handmatig in van klanten. En wat ik nu heb gecreëerd, is best wel iets. Waarbij we dus voor klanten hebben, die daarbij hoeven we dus niet meer automatisch die data in te laden. Maar dat gebeurt dus nu automatisch, waardoor we dus echt heel veel tijd opmalig besparen. En dat zorgt er dus ook voor dat al die data automatisch geanalyseerd wordt. Dus dat heb ik ook ingebouwd. Zo heb ik een eigen ad specialist of een eigen gewoon een creative slash adspecialist, heb ik dus ook opgezet en die dus ook die data uitleest en daarbij dus ook vervolgstappen geeft. En dat is echt fucking krachtig. Dus als kerst op de taart heb ik er dus voor heb ik dus nu gecreëerd dat op die maandagen dat ik dus in ieder geval, of dat wij eigenlijk niet meer die data dashboard in hoef te vullen, alles gebeurt handmatig. Dus alles is ook gekoppeld met Webinar Geek, alles is gekoppeld met Facebook. Alles is gekoppeld vanuit alles wat je maar kan bedenken, dat is eigenlijk gekoppeld. Je hoort het al, het is gewoon echt bizar. En ja, zoals ik zei van als ik de taart van. Wij hebben dus deze week, als ik nu teruggeef een keer op deze week, hebben we ook gewoon een soort van watchtower ingebouwd die ervoor zorgt dat we dus ook kunnen werken met een groen oranje rood systeem. En ja, daarbij kunnen we gewoon de KPIs inladeren van klanten. Dus heel simpel voorbeeld, bijvoorbeeld, jij hebt een kosten per lied van 2,50 euro, ik doe maar even wat. En die is op dit moment op 3,75 of 4 euro, dan krijgen we daar automatische melding van, plus dan daar ook nog vervolgstappen op. Nou, dat is gewoon bizar. En als zij in één overzicht een soort van kunnen zien van waar gaat nu op dit moment mis in de funnel van klanten, dat is zo bizar waardevol. Dus ja zie het eigenlijk zo. De komende tijd. Ik weet gewoon, zeker dit jaar, het gaat gewoon heel erg veel veranderen. En of je het leuk vindt of niet. Mijn baan, ik weet niet of mijn baan überhaupt volgend jaar gaat bestaan. Of mijn baan, dat zeg ik geen ver, maar ik weet niet of mijn bedrijf volgend jaar gaat staan waar het gaat staan. Dus ik ben eigenlijk een soort van wel ergens bang dat de huidige vorm van de markt, weet je, het gaat gewoon zo erg veranderen. En er is gewoon steeds meer behoefte, ook vanuit een specialistische vorm. Om vanuit die markt, zeg maar, vanuit die Facebook ads, om gewoon simpelweg te kijken van wat kunnen specialisten bieden. En wij zijn nu gewoon heel erg AI aan het integreren in onze workflows, waardoor we gewoon 15 tot 16 uur per week besparen. Puur aan reporting en dashboarding, omdat we dat gewoon automatiseren. En je kan daarmee gewoon echt zoveel leverage creëren bij klanten. Om je gewoon ziet van oké, wat gaat er mis? En hoe moeten we nu waar moeten we nu op focussen met klanten. Dus daar kan je gewoon veel tijd in vrij spelen. Goed, dan gingen ook wat afgelopen ging er ook wat dingen mis. Ik merkte vooral bij mezelf dat ik voornamelijk heel erg veel bezig was met kuttaken doen. Ik ben op dit moment binnen de transitie van BV. Het kost best wel wat tijd, het best wat energie. Ik hoop trouwens dat je niet te veel last hebt van die wit op de achtergrond. Maar goed, ik ben, het is gewoon kut dat je daar gewoon mee bezig moet zijn. En daarom is het gewoon goed om finances te hebben. En inzicht in financiën om dat gewoon zo snel mogelijk te regelen. En ja, hoewel ik gewoon wel goed inzicht heb in de financiën, merk je toch als ondernemer zijnde dat het gewoon soms lastig is, omdat je gewoon merkt van ja, ik geef er toch geen prioriteit aan. En ik weet wel gewoon in de breedste zin hoe het gewoon gaat met een bedrijf. Maar ja, echt op detailniveau weet ik dat niet. En daar zit natuurlijk gewoon de grootste verbetering. Dus voor mij ook weer een les voor komende week. En ik hoop dat ik in ieder geval volgende week op terug kan komen waarin ik weer op de zaterdagweekreflexie zit. Dat ik gewoon meer inzicht heb in die finances. Dat ik meer inzicht heb in oké, hoe gaat het nou echt? Want ik heb wel heel veel inzicht bijvoorbeeld echt in de omzet en ook in de kosten. Maar daarin ook soms missen er dingen omdat ik soms dingen aanschaf, niet erin zet. Je kent het wel. Dus daar zit gewoon een grote verbeterslag voor komende week. En ik ben heel erg ook wezen uitstellen afgelopen week. Met betrekking tot een aantal zaken. Ik heb ook nog een aantal consultingklanten lopen en ook nog Done for You webinar writing. Waarbij ik dan soms klanten om boord. Waarbij ik dan echt heel veel potenties zie, waarbij wij dan webinars schrijven. En daar betaal je dan ook echt een serieuze premium prijs voor. Omdat we gewoon weten van als ik het webinar bijvoorbeeld zelf ga tikken, dan weet ik gewoon een fucking masterpiece. Zeker in de business to consumer markt, geef me een hele goede ideale klant. En dan weet je goed de problemen te formuleren. En dan kan ik daar gewoon echt iets fucking bizars van maken. Dus lang vrouw kort. Ik ben ook afgelopen week gewoon heel erg uitstellen met het schrijven van die webinars, omdat het best wel intensief is. En het is ook gelijk een les aan mezelf van ja, weet je, ondanks wat het leuk is om die webinars te schrijven, het leidt heel erg af. Het leidt heel erg af en ik zou ik had beter die tijd, energie en aandacht kunnen spenderen aan verder het bedrijf kunnen laten groeien. Dus daarin ook weer voor jou. Maak gewoon fucking keuzes. En maak niet altijd één keuze gebaseerd op oké, dit lijkt me vet, maar kijk altijd ook in die keuze van oké. Hoe denk ik er morgen over? Daark ik overmorgen over. Want als je dat namelijk niet weet, goed weet. Als je daar gewoon niet goed weet, als je gewoon vanuit je enthousiasme reageert, dan kan je soms nog wel eens terugkomen op je keuze en daarmee ook jezelf in de voet schieten. Goed, dit was het even voor de weekreflecting in ieder geval vanuit mijn kant. Ik weet niet natuurlijk niet of je dit luistert of je dit niet luistert. Daar maakt mij in principe niet erg uit omdat ik natuurlijk dit opneem vanuit een plek vanuit documenten. Dus ik ben heel erg aan het documenten hoe de journey zeg maar is. En ik weet gewoon, dit jaar wordt fucking epic. Dit jaar wordt insane en ik ga je gewoon echt meenemen in alles. En ja, weet je, ik twijfel gewoon heel erg. Omdat ik gewoon heel erg in mijn hoofd zit met moet je dit wel delen, moet ik het niet delen, moet ik het wel doen. En. Maar je maakt jezelf alleen maar helemaal gek door alleen maar in die twijfelmodus te zitten. En ik heb gewoon dit jaar gezegd van fuck it, we komen gewoon uit die twijfelmodus. We gaan er gewoon alles aan doen. Ik ga gewoon alles oprecht met je delen. Hoe het gaat met mijn bedrijf, als het goed gaat, als het niet goed gaat, waar de transitie zit, waar de verschillen in zitten. En ja, ik weet gewoon dat ik je gewoon mee ga nemen. En dit is gewoon een perfecte medium om dat te doen. Goed, dit was de weekreflectie voor deze week. Ik hoop dat je er iets aan hebt gehad. Zo niet, dan is dat ook natuurlijk helemaal oké, dan kan je eventueel andere podcasts van me luisteren waarin ik je wel gewoon meeneem in een stukje waarde. En voor nu wens ik jou nog een hele fijne ochtend, middag of avond. En ik hoop jou weer te spreken in de volgende. Mocht je het interessant vinden om de maillijst te komen te staan, waar ik je iedere maandag meeneem in een weekly webinar win. Dan nodig ik je van harte uit om te klikken in de beschrijving en onderdeel van te worden. Voor nu nogmaals, een hele fijne ochtend, middag of avond. En ik spreek jou weer in de volgende. Ciao.