#110 | Je aanbod goed positioneren zodat het verkoopt

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey en toch dat je alweer luister naar een nieuwe Markte bij mijn hulp podcast. In deze podcast ga ik het met je hebben over het positioneren van je aanbod, zodat het in ieder geval gaat converteren. Omdat ik denk dat hier heel erg veel ondernemers van de mist ingaan. Ook omdat het gewoon een echt een essentieel stuk is: wil je succesvol zijn in business. En ik ga je in deze podcast zoveel mogelijk meenemen. In ook weer mijn perspectieven, mijn filosofie rondom het bouwen en maken van goede producten, dus laten we in ieder geval beginnen. Want de meeste ondernemers die ik dus ook spreek, gaan heel erg snel, zijn ze geneigd om te grijpen naar bijvoorbeeld ads of funnels of in ieder geval webinars bouwen, dat soort dingen. Maar als je de kern en de basis niet echt goed begrijpt, dan is het best wel lastig om dan vanuit daar ook de vertaalslag te maken naar dus ook webinars, funnels, etcetera. Want je moet eerst kunnen weten wat je verkoopt voordat je kan kijken naar al die andere dingen. Die ervoor zorgen dat je meer kan gaan verkopen. Dus je kunt daar de beste marketing ter wereld hebben. Maar als je aanbod er zo niet klopt, dan zullen ze al die dingen niet converteren en ook niet omvallen als dono steentjes. Goed, laten we erin duiken. Ik heb een paar dingen opgeschreven. Het eerste ding waar ik het met je over wil hebben, is wat ook de meeste ondernemers verkeerd doen. En deze zie ik gewoon heel erg vaak voorbij komen. En heel erg vaak zijn we heel erg gefocust op verkeerde verpakkingen. Of eigenlijk ze focussen ze heel erg op het verpakken van het aanbod verkeerd. Dus hoe dat zich dan bijvoorbeeld uit is bijvoorbeeld een betere copywriting, beter design, mooiere salespages, dat soort dingen. Ze focussen heel erg op die verpakking in plaats van de structuur. En een tweede daarin ook is ze verkopen features en geen uitkomsten. Ik noem maar wat, heel vaak zie ik voorbij komen dat ondernemers zes modules, driekals, en een x-aantal templates, jar verkopen. Maar uiteindelijk dat verandert niks in het leven van je klant. Want ze kopen daarin niet echt per se een bepaalde uitkomst die jij belooft. En dat is een heel erg belangrijk verschil om te beseffen. Want als je je vraag als je de vraag eigenlijk dan stelt van wat verandert er concreet na die zes modules. Dat is dan minder goed te benoemen. Daarnaast, wat ik heel erg vaak zie misgaan, is ook vooral in webinars, maar ook in na ads, is ze spreken vaak iedereen aan. Dus wat ik heel vaak meer zie gaan, is bijvoorbeeld lage intenties leads, slechte lead, twijfelachtige lead. En dat gebeurt omdat ondernemers toch iedereen vaak weer aan willen spreken met hun aanbod. Terwijl daar niet per se de grootste groei ligt, terwijl daar niet per se de grootste succes ligt. Punt 4 is, ze hebben geen duidelijke positie. Dus oftewel geen mening, geen visie, geen contrast. Dus daarin ook weer voor in het oog van jouw ideale klant, denken ze dan ook weer van ja, nog een aanbod. Dit is vast niet speciaal. Of hier moet ik vast niet mijn aandacht vast niet mijn aandacht naartoe brengen. En daarmee ben je dus super generiek. En dan is het belangrijk om te kijken van als we dus nu hebben gekeken naar wat de meeste ondernemers daarin ook verkeerd doen, dan is het tijd om te gaan kijken naar hoe mensen uiteindelijk de beslissing maken om dan voor jou te gaan. Dus hoe kiezen ze ervoor om te kopen. Want daarin ook zijn er een aantal heel erg veel een aantal belangrijke punten die ik met je wil delen. Goed, laten we erin duiken. Want eigenlijk, het eerste waar ik denk dat jij het meeste aan hebt, is ook om te beseffen van dat mensen heel erg vaak een aankoopbeslissing dus heel erg maken, wanneer dus iets ook logisch voor hen voelt. Dus ja, daarin is het belangrijk dat jij beseft van, ze gaan niet in hun hoofd heel erg zitten van oké, dit klinkt goed. Nee, dit klopt. Dus oftewel dit klopt, staat er heel erg voor. Dit is ook weer, wederom logisch. Daarnaast, punt twee is hier ook van beslissingen zijn heel erg gebaseerd tegenwoordig. En ook gewoon over het algemeen aankooplissingen zijn heel erg gebaseerd op veiligheid, herkenning, vertrouwen, dus ook een stukje die logica. Dus daar zijn die beslissingen op gebaseerd. En je aanbod moet daarin dus ook drie specifieke dingen doen. Je moet het probleem herdefiniëren. Dus het ligt niet aan x, maar het ligt aan y. Je moet de oorzaak verklaren. Dus daarom zit je dus ook vast. En je moet dus ook nieuwe logica geven. Dus dit is de enige manier voor jou om dit en dit resultaat te behalen. Want wat doet dit? Dit maakt jouw aanbod als de enige logische keuze voor hen om te kiezen. En daar zit gewoon het goud. Dus daar is dat gewoon een hele belangrijke. Wil je daar succes uithalen. Dus dan is het ook vanuit daar nu we dit weten, is het belangrijk om de vijf bouwstenen van ook een hele goede positionering, aanvalpositionering te gaan formuleren. En hier heb ik vijf dus punten op geschreven. De eerste is een heldere uitkomst. Daar begint het allemaal mee in de kern. En niet meer groei, maar 20 klanten per maand via je webinar, bijvoorbeeld in mijn geval. Een duidelijke doelgroep. Ik had net al mijn licht erop laten schijnen. Alleen niet coaches, maar coaches met een bestaande webinar die willen opschalen. In mijn geval. Dus ik ga nu alles wat ik nu zeg, is natuurlijk heel erg op mij. Maar dan heb je een idee, dan heb je gelijk direct een praktisch voorbeeld. Een uniek mechanisme. En dit staat voor waarom jouw aanpak precies werkt. Dus denk daaraan, aan bijvoorbeeld mijn systeem. Ik weet niet of je mijn aanbod ooit hebt gezien, maar dat is het AOS-systeem. Daarin, dat is een driedelige opbouw waarin we dus je webinar auditen, optimizen en scalen. Maar in ieder geval, dat staat voor het unieke mechanisme. Je kan daar ook een framework een methode aanheen bouwen. Punt nummer vier is bewijs: cases, resultaten, voorbeelden. Heel erg belangrijk. En 5, urgentie. Waarom nu? Wat gebeurt er als ze niet doen? Wat kost het uitstel? Dus dat zijn allemaal belangrijke pijlers om dus ook rekening mee te houden. Goed, nu hebben jullie die vijf even kort samengevat. Of die vat ik even samen de zeldere uitkomst. Duidelijke doelgroep: Uniek mechanisme, bewijs en urgentie. En dan gaan we over naar deel 4. En dat is waarom de meeste offers of aanbiedingen dus ook niet converteren. Dus ik zou hier ook vooral, de reden waarom ik dit erin wil verwerken, is ook omdat ik weet van het is ook gewoon een super belangrijk stuk. Dus de eerste is te vaag. Als jouw aanbod te vaag klinkt, dan gaan mensen gewoon simpelweg niet kopen. Dus ja, niemand voelt het aanbod, dus dan hebben ze ook gewoon zoiets van ja, laat maar gewoon lekker zitten. Te complex, te veel opties, te veel lagen, te veel manieren om er te komen. Nee, het moet niet complex voelen voor ze. Drie is geen duidelijke keuze. Dus als alles kan, dan kiest niemand. Dain ook weer belangrijk. Als er geen duidelijke keuze is, dan gaan mensen dus ook niet jouw product kopen. Nu gaan we even over naar het laatste deel wat ik heb opgeschreven hier ook. En dat is het praktische model. En hier wil ik je iets praktisch ook gewoon toegeven, als allereerste de positioneringsformule. Deze is best wel standaard, maar ik heb mij snel uitgeschreven. Met bijvoorbeeld, ik help coaches met een bestaand webinar om een conversie te verdubbelen zonder meer Facebook ads, maar door hun hele funn te herstructureren. Dat is bijvoorbeeld een positioneringsformule die je kan aanhouden. Maar daarin zie je wel dat je een unieke aanpak hebt, specifiek bent, en mensen weten dus ook wat je doet. Dus daarin kan je ook voor jezelf formuleren van ik help blank. Dus daar staat een specifieke doelgroep om concrete uitkomst te bereiken zonder groot bezwaar. Door uniek mechanisme. Dus daarin ook weer voor jou kan je die gebruiken om jouw positioneringsformule eigenlijk te formuleren. Dan afsluitend op deze podcast, wilde ik nog even één ding doorlopen. En dat is je aanbod moet niet goed genoeg zijn. Dus in de zin van het hoeft niet per se heel erg goed genoeg te zijn. Maar het moet voornamelijk heel erg logisch kloppen. Dus als jouw aanbod niet logisch voelt voor mensen om uiteindelijk te kopen, dan gaan ze uiteindelijk dus ook niet kopen. Dus denk na over je eigen aanbod. Waar zit voor jou de vaagheid? Waar mist voor jou die logica? En dan weet ik gewoon zeker dat je gewoon daar heel veel resultaat uit gaat halen. Dit was het in ieder geval voor deze podcast. Ik zie dat ik alweer bijna tien en een halve minuut bezig ben. Ik hoop dat jij heel erg veel waarde hebt gehaald uit deze podcast. Mocht je het interessant vinden, kan je eventueel in de show notes kijken naar onze website waarin wij je laten zien hoe wij coach en Disleners helpen met het opschalen van de webinarfunnels. Mocht dat nog een grote stap voor je zijn, dan wil ik je uitnodigen om op de weekly webinar win te komen. Win ik jou meeneem iedere week in hoe jij dingen kan toepassen in je aanbod, of optimaliseer je je aanbod, je Facebook ads, je webinars. De titel zegt het al, weekly webinar win. Het zal voornamelijk gaan over webinars, maar dat is in ieder geval iets wat ik iedere maandag lanceer. Voor nu wens ik jou een hele fijne ochtend, middag of avond. En dan spreek je weer de volgende.