#112 | Contrast creëren in marketing

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tot dat jobby leistender? Noem het Marketing Mijn podcast. In deze podcast ga ik het met je hebben over hoe je contrast creëert in marketing. Want ik denk dat dit een van de belangrijkste inzichten is geweest van mij van afgelopen jaar. En ik ga je ook meenemen in een aantal inzichten die ik vandaag had na aanleiding van mijn gesprek weer met Pas Bult, dat is mijn coach. Ik ga hem niet hoger de hemel in prijzen dan dat nodig is. Maar ik kan wel zeggen, hij is een hele belangrijke speler op dit moment die mij echt helpt om het volgende level te groeien. En ik denk gewoon, ik ga gewoon een stukje business combineren in combinatie met mindset. En ik denk dat het gewoon een hele goede is voor jou. Als allereerste laten we induiken in contrast. Want in marketing eigenlijk zie je gewoon heel erg vaak dat er bepaalde principes zijn die eigenlijk heel erg goed werken. En ik denk ook dat als je die principes eenmaal snapt van waarom ze werken, dat je daarna vervolgens ook beter kan gaan toepassen. En daarom ook beter weet van dit is de reden waarom deze resultaten zo zijn. Dus ik ga jullie deze podcast meenemen in de wet van contrast en waarom gelijkheid uiteindelijk de dood is van je marketing. Oftewel de wet van gelijkheid. En daarmee wil ik openen met eigenlijk een soort van het brein, als allereerste een soort van fase 1. Ik ga het even opdelen in meerdere fases. Waarbij ik eerst het brein met je wil delen en ook de biologie van aandacht wil bespreken met je. De kernvraag, voornamelijk waar ik deze podcast mee wil openen, is eigenlijk, en dat heb ik hier ook opgeschreven, is waarom negeert je publiek je advertenties, zelfs als je product goed is? Dus dat is een hele belangrijke kernvraag van deze podcast. Waarom negeert je je publiek, je lied, waarom negeren ze je advertenties zelf als je product of webinar of whatever goed is. En het hele biologische en toegepaste psychologie hiervan, van het menselijk brein, is het menselijk brein een vergelijkingsmachine, zo kan je het eigenlijk dus ook zien, en die ook die constant van labels plakt en meet op bepaalde dingen. Dus we zijn daarin heel erg geprogrammeerd om zaken die niet veranderen of afwijken, ja, simpelweg dus ook te verwijderen uit onze waarneming om energie te besparen. Dat betekent dat daardoor ook het menselijk brein natuurlijk, die ziet dingen die hetzelfde zijn. En daardoor denkt hij ook gewoon zoiets van oké, nou, dit is hetzelfde, dus oftewel, ik heb het al gezien, laat maar zitten. En als het menselijk brein iets nieuws ziet, dus als een menselijk brein in een nieuwe insteek bijvoorbeeld ziet, dan dwingt dat ervoor om uiteindelijk dus ook weer meer aandacht te challenen, te brengen richting datgene wat nieuw voor ons is. En waar we mee kunnen vergelijken, is je hebt een scène uit de Matrix. Met de vrouw in de rode jurk. En in een wereld vol met. In een wereld vol met ze lopen dan zeg maar door de scène heen en ze hebben dan allemaal gijze pakken aan. En zij is de enige vrouw, zeg maar, die een rode jurk aan heeft. En ja het enige wat eigenlijk het brein doet, is het brein focust alle aandacht op die vrouw met die rode jurk. Omdat het brein eigenlijk forceert van hé, dit is anders. En daardoor gaat ook alle aandacht daar naartoe. Dus je kan contrast in je marketing kan je heel erg zien als de zuurstof die ervoor zorgt dat mensen uiteindelijk dus een bepaalde bewustzijn creëren. Waardoor zij uiteindelijk ook denken van hé, ik moet hier aandacht aan vestigen. En zonder ook die contrast is er dus ook geen vorm van aandacht. Waardoor je dus ook gaat merken van hé, deze advertenties werkt dus ook minder omdat je dus ook dat contrast creëert. Goed, laten we dan een soort van deel 2 induiken. En ja, dat is eigenlijk de psychologie van ego begrijpen. Dus waarom deze heel erg waarom deze heel erg belangrijk ook is, is eigenlijk van je hebt ook te begrijpen dat als je eenmaal contrast creëert, dat je daardoor ook daarin ook niet te veel onze boodschap kunnen laten lijken op die van onze concurrenten. Dus als jij bijvoorbeeld daarin ook heel erg de boodschap van je concurrent dus heel erg moduleert. Dus als jij, daarom werkt het eigenlijk ook niet zo goed als je marketing van ons bijvoorbeeld modelleert, dat daardoor jouw klant dus eigenlijk jou labelt als veilig en irrelevant en daardoor je ook negeert. En marketing is in de essentie een advertentie van differentiatie. Dus wat ik daarmee heel erg bedoel te zeggen, door je moet heel je in je ads moet je gewoon simpelweg anders zijn of je moet een ander soort boodschap hebben, wil je succesvol zijn met je advertenties. Dus dan moeten we eenmaal gaan kijken van oké, hoe doen we dat dan precies? Hoe we dat dan precies doen, is door te kijken naar de status quo de markt. En die vervolgens dan ook te breken. Want elke markt heeft bijvoorbeeld een algemeen geaccepteerde waarheid. Dus denk daarbij aan bijvoorbeeld, je hebt een ingewikkelde funnel nodig om te schalen, dan vervolgens is de echte kracht om daarop vervolgens een, dat doen ze een counterargument te verzinnen. En dan bijvoorbeeld te zeggen van, de echte kracht in je marketing ontstaat, daarin natuurlijk door een tegenargument te bieden voor dit argument. En door de huidige methode van de markt als verouderd of ja niet goed te positioneren, creëer daarmee automatisch dus ook contrast. Dus je hebt daarin heel erg dus ook een bepaalde leegte, zeg maar, op te vullen, mentale leegte. En wat ik hiermee bedoel te zeggen is wanneer je het huidige geloof van bijvoorbeeld dus ook jouw lied of klant, dus zeg maar ontmantelt. En dus ook zegt van hé, dit is verkeerd, dan ontstaat er vervolgens een bepaalde vorm van leegte en dan noemen ze ook wel de void, en het brein haat daarin dus ook een bepaalde vorm van onzekerheid en zal die leegte dus willen vullen. Met jou dus ook met jouw nieuwe argument. En daarom heb je dus ook dan vervolgens te kijken naar oké, hoe kan ik dan perceie creëren, dus een perceptiegat. En dit is echt heel erg high-level marketing shit, waar ik het nu over heb. Hoe kan ik de het gat van perceptie, zeg maar, vergroten daarin, en dus ook een vorm van ja, de schaal zeg maar, zo erg onze kant op laten komen dat je in ieder geval gaat winnen. Dus je hebt daarin bijvoorbeeld waargenomen versus werkelijk verschil. Dus die twee ga ik nu met je bespreken, dus eigenlijk alle winst wordt gemaakt in dus ook wat ze noemen een perceptive gap. Dus dat gaat heel erg over het waargenome verschil tussen jou en zo van, dus ook de rest. En dit verschil is vaak dus ook groter dan het werkelijke verschil. Dus hoe ik dit dan ja, ik kan het niet eigenlijk heel erg anders uitleggen. Dit is best wel high level shit, als ik het nu als ik het nu in ieder geval benoem, maar we hebben in ieder geval dan ook een tekort daarin te creëren. Dus als jij helemaal contrast hebt gecreëerd, dan laat ik het zo zeggen, contrast creëert het besef van wat de klant dus ook mist. En door de afstand tussen de huidige situatie en de gewenste toekomst te vergroten, vergroot je automatisch het verlangen. Dus het verlangen is simpelweg het resultaat van een contrast tussen hebben en niet hebben, en dat is heel erg belangrijk. Dus ik ga deze nog een keer opnieuw noemen. Want heel vaak snappen deze mensen snappen dit niet, omdat dit natuurlijk best wel high level shit is. Je hebt in marketing dus een gat te creëren, en dus ook een tekort te creëren. Contrast creëert een besef, dus wat de klant dus mist. En door dus afstand tussen hun huidige situatie van de klant en een gewenste toekomst te vergroten, vergroot je het verlangen. En verlangen is simpelweg het resultaat van een contrast tussen hebben en niet hebben. Dus daarin ook daarin ook denk ik van het is best wel high level shit. Ik ga nu gewoon in ieder geval in stappen duiken die ik denk dat je gewoon heel erg kan nemen. Dus stap 1 is gebruik binary choices. Dus hierin dwing de klant om te kiezen tussen de oude weg en jouw nieuwe weg. Dus daarin dwing je bijvoorbeeld mentaal dwing je dan via je advertenties zeg je van hey, je kan of dit doen of dit doen, of je hebt dit niet nodig, maar je hebt dit nodig. Je kan daarin contrast daarin gebruiken om de schuld van eerdere dingen die ze hebben geprobeerd bij een extern systeem dan te leggen, in plaats van bij de klant natuurlijk zelf. Dat is stap 2, wat je dan doet. Je hebt drie is visueel contrast. Dus gebruik bijvoorbeeld technieken zoals showdown tell bijvoorbeeld. Dus heel erg laten zien van oké, ik laat jou iets zien. Dus ik laat jou iets zien visueel gezien. En laat het resultaat zien voordat je het ook uitlegt. Dus beelden creëren, directere contrast in een brein dan bijvoorbeeld woorden dan doen. En gebruik daarin voor mij door abstractie. Dus gebruik specifieke tijdlijnen, resultaten om het contrast tussen nu en straks tastbaar te maken. Dus ja, dat zijn eigenlijk een beetje die stappen. Dus gebruik binary choices. Gebruik contrast om de schuld van iedere mislukkelingen bij een exterm systeem te leggen in plaats van de klant zelf. Creëer visuele contrast. Zorg ervoor dat je taalgebruik natuurlijk niet abstract is. En dan zorg ervoor dat je daarmee ook meer succes gaat behalen uit je ad. Conclusie. Marketing is in de basis uiteindelijk niks anders dan het werk van mensen veranderen, dus denkwerk veranderen of change work, zeg maar. Het is daarin echt belangrijk dat verandering, is echt er, alleen wanneer je dus ook marketing gaat zien als veranderwerk. Even kijken, mijn eindoordeel hierop verder is. Afsluitende deze podcast is stop met proberen beter te zijn en focus op hoe je fundamenteel anders bent. Dus aandacht is een reactie op dus ook de contrast die je creëert in je advertenties. En belangrijk inzicht die ik ook hierin heel erg wil benadrukken, is dus ook van dat het brein redelijk lui is. Dus het zoekt naar shortcuts. Het zoekt naar dingen die shortcuts om zichzelf eigenlijk die energie te besparen en negeert alles wat geen contrast biedt. Dus dopamine is daarbij natuurlijk heel erg een brandstof die nieuwigheid waardeert, het trigger dopamine. Wat de basis is voor aandacht en anticipatie natuurlijk. Maar het is daarin heel erg belangrijk dat die nieuwigheid, dat je daar probeert op te focussen, te middel van contrast creëren. En houd te verkoop, daarin ook heel erg onzichtbaar. Dus verpak je contrast in educatie of verhalen. Zodat mensen dus niet heel erg snel denken van oké, deze persoon probeerd met te verkopen. Want dat doen uiteindelijk dus de beste marketeers. Ik wilde dus nog een podcast opnemen over, of ik wilde nog in deze podcast verwerken, wat ik had geleerd van de sessie van middag bij Balse Bult. Maar ik denk dat ik dat morgen ga doen. Omdat ik deze podcast wilde opnemen over contrast. Het zijn best wel high-level dingen. Dus ik voor mijzelf ook best wel een inzicht. Nu gewoon is van oké, ik wil eigenlijk al deze best wel high level shit, wil ik gewoon kunnen verpakken. Want de mensen die uiteindelijk het meest succesvol zijn, die verpakken eigenlijk de moeilijkste concepten en maken ze makkelijk. En weet je, dat heb ik wel in deze podcast wat mij betreft niet zo heel erg gedaan. Dus ja, dat is weer een optimalisatie voor de volgende keer als je dit luistert. Dus dat gaan we ook zeker doen. Voor nu, in ieder geval, ik hoop dat je iets hebt gehad aan deze podcast. Als jij nog niet op mijn weekly webinar win nieuwsbrief staat, dan wil ik je uitnodigen om daar onderdeel van te worden. Je kan daarvoor mijn show notities kan je kijken. En daarin kan je je aanmelden om iedere week een nieuwe webinar Win te krijgen. Het ene moment gaat het over Facebook ads, een ander gaat het over webinars. Een ander moment gaat het over marketing. Maar in ieder geval lijkt me tof als ik je daar zie. Voor nu wens ik jou een hele fijne ochtend, middag of avond. En ik spreek je weer in de volgende.