#123 | Het claimen van autoriteit in je marketing

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tof dat jullie luister naar een nieuwe Markt bij Mana podcast. In deze podcast gaan we het hebben over het structureren van bewijs en dat in relatie met copywritingtechnieken, maar ook een deel verleiding en ook een deel hoe zorgen we er nou voor dat we geloofwaardigheid eigenlijk niet per een deel ook beïnvloeden en ook zo structureren dat mensen uiteindelijk dus ook geloven dat hetgene wat jij zegt, dat dat hetgene is wat zij het automatisch van aannemen. Dus laten we er gelijk direct in duiken. Waar ik mee wil open, is geloofwaardigheid niet in het hoofd van een persoon, zeg maar, wordt niet per se gezien als een verzameling van losse bewijsstukken. En hierin moeten we dus ook een diepere psychologische structuur zien te creëren die ervoor zorgt dat we dus ook een soort van de weerstand van mensen uiteindelijk voor een deel is omzeilen. Dus hoe we dit dan concreet dan vervolgens doen, is. En hier maken dus ook heel erg veel mensen de fout in. Dat ze enkel bijvoorbeeld screenshots of testimonials stapelen. Terwijl degene die dat leest, die heeft helemaal niet behoefte om dat te zien of dat te consumeren. En hierdoor zie je dus ook dat er een bepaalde beperking zit op die geloofwaardigheid. En ik ga jou in deze podcast meenemen van wat zijn dan precies die drie. Hoe beïnvloed je dus eigenlijk die geloofwaardigheid? Waar ik mee wil beginnen is de drie lagen van bewijs. Dus in iedere verkooppagina of videosletter of webinar zijn er eigenlijk drie specifieke niveaus die we moeten aanspreken om iemand van 0 naar 100 te brengen als het gaat om de overtuiging. Dus dat gaat over het eerste niveau. Ja, moet voornamelijk dus ook bewijzen dat de beloofde uitkomst van jou überhaupt mogelijk is binnen hun huidige realiteit, dus binnen hun huidige zienswijze. Tweede is de mogelijkheid voor anderen. Dus de ideale klant moet zien dat mensen zoals zij dezelfde in dezelfde situatie of maar niet uit in ieder geval dezelfde resultaten hebben behaald. Dus dit creëert in hun hoofd eigenlijk een soort van een kaart waardoor ze een soort van veilig gevoel krijgen. En dus ook de mogelijkheid voor jou. Dus het webinar, de salespage, etcetera, moet uiteindelijk dus ook de brug slaan naar de ideale klant zelf of naar de persoon zelf. Waarbij zij hun specifieke beperkingen, nemen bijvoorbeeld tijd, geld en energie, dat die worden weggenomen door het mechanisme van een product, of de belofte van het product. En we hebben hier heel erg te kijken naar een bepaalde vorm van dus ook overtuigingen. En ik noem dit ook wel de convictieformule. Dus om een diepgewoordde overtuiging, dus een bepaalde overtuiging bij mensen, bij de lezer dus ook te creëren, maken we uiteindelijk dus ook gebruik van specifieke formule die uiteindelijk dus ook verder gaat dan dat, zeg maar. Dus we kunnen daarin een aantal of ik noem het zelf, dus het convectieformule kunnen we hiervoor gaan gebruiken. Als allereerste autoriteit. Dus we moeten gaan kijken naar een sociale component. Dus autoriteit is bijvoorbeeld een dokter, of autoriteit is bijvoorbeeld een persoon die al zoveel uren zoveel cases heeft geholpen, et cetera. Dan hebben we bewijs, dus referentie en bewijs. Dus bijvoorbeeld door. Dit zijn bijvoorbeeld visuele en feitelijke componenten in jouw marketingcampagne. Dus denk daar bijvoorbeeld aan iemand die bijvoorbeeld zoekt naar bewijzen uit het verleden om een waarheid van een claim te verifiëren. Dus het is altijd iets in het verleden. En repetitie, een boodschap moet daarin ook drie tot vijf keer gehaald worden vanuit verschillende hoeken, bijvoorbeeld via ad, salespage, via sales, webinars, etcetera. Voordat iemand ook aanneemt van hey, dit is een feit. Dus je hebt daarin ook te kijken naar hoe gaan we dus op verschillende manieren dezelfde boodschap naar voren laten komen. We hebben dus ook hierin onderscheid tussen bewijs en bewijsvoering. Dus denk bijvoorbeeld aan het verleden. Dus we kunnen hierin ook gebruik maken van feiten en gebeurtenissen uit het verleden, bijvoorbeeld nieuwsclips, historische data, etcetera. Om de basis van het argument bijvoorbeeld te onderbouwen en te leggen. En we hebben dus ook het heden en de toekomst. Dus dat is bijvoorbeeld gekoppeld aan de hoe, dus hoe het proces en hoe het mechanisme beter maakt, en wat de specifieke uitkomst is van het product dat je verkoopt. Dus ik ben wel heel erg voorstander van bijvoorbeeld het tonen van het proces, dus het mechanisme van de uitkomst van het resultaat. In plaats van het doen van bijvoorbeeld enorme claims. Dus wanneer iemand begrijpt hoe iets werkt, bijvoorbeeld via een software demo of een stapgewijze uitleg. Of in ieder geval als je keek aan het bakken bent, bijvoorbeeld een aantal ingrediënten, dan beginnen ze hun eigen claims te maken. Wat vele malen krachtiger is dan wanneer wij dat bijvoorbeeld dan doen in copywriting. Dus we hebben hier ook in een bepaalde structuur te creëren, dus ongeloofwaardigheid en dus ook dat proces te versnellen, adviseer ik altijd het gebruik van superstructuren. Dus dit zijn concepten die al algemeen geaccepteerd zijn, zoals bijvoorbeeld Facebook en Amazon of bekende news sites. En door je aanbod te koppelen aan een bestaande structuur, dus bijvoorbeeld aan die componenten, aan die dingen, leen je dus ook autoriteit van dat platform. Maar hoef je dus minder uit te leggen om vertrouwd te worden. En daarnaast kun je ook kan het ook fungeren als bijvoorbeeld een aantal trofeeën. Dus neem bijvoorbeeld als bestseller, specifieke omzetcijfers of bekende claims. Dat kan je bijvoorbeeld ook gebruiken als visuele ankers, een soort van als autoriteit. En dan hebben we ook te kijken naar een soor van scepticisum. Dus eigenlijk als mensen sceptisch zijn. En wat ik zou doen is, en dit pas ik heel erg vaak toe, is een geavanceerde soort van techniek, is het matchen van scepticism. Of mensen die dus sceptisch zijn, om dat dus al daar dus te koppelen. Aan dus bijvoorbeeld, ja, ik noem maar even wat, ik ben even aan het denken hoe ik dit goed ga formuleren. Ja, een heel krachtig element, en ik had er even goed over nagedacht, een heel krachtig element is door bijvoorbeeld al twijfel te benoemen die de doelgroep al heeft in de markt. Dus als de doelgroep de hele tijd een bepaalde boodschap heeft gezien, dan wil je dus ook dat gaan matchen. Dus je wilt dat dus ook gaan uitspreken. Want doordat je dat doet, doordat je dat doet en daar dus ook een tegenargument voor creëert, zorg je ervoor dat juist die vertrouwingsrelaties veel sneller gaat en dus veel sneller omhoog gaat. Dus dat wilde ik in ieder geval nog zeggen. Samengevat, geloofwaardigheid in ieder geval in copywriting is een strategische opbouw waarbij je dus autoriteit, herhaling en feitelijk bewijs naar voren laat komen. Dus uiteindelijk een logisch proces. Dat noem je dus je aanbod of een mechanisme of whatever. Dat is als een bestaande idee in het hoofd van een ideale klant. Dat dat dus al laat aansluiten. Dus ja, dat wilde ik nog even vermelden. Voor nu, dit was hem in ieder geval voor vandaag. Ik dacht ik neem even een podcast over autoriteit. Hoe pak je autoriteit? En ook welke dingen zijn voornamelijk heel erg belangrijk daarin. En dan wens ik jou voor nu nog een hele fijne ochtend, middag of avond. Mocht je tof lijken om op de weekly webinar Winter ontvangen, dat is een nieuwsbrief waarin ik wekelijks mijn beste webinar inzichten en ook case studies met je deel. Die ervoor zorgen dat jij in ieder geval ook meer gaat halen uit je webinars, uit je marketingcampagnes, etc. Daar staat in ieder geval een linkje voor hieronder. En het lijkt me tof om je daar in ieder geval te spreken. En dan spreek je al weer in de volgende podcast.