#134 | Wel een webinar template of niet?

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tot is jouw weer luistert naar een nieuwe Marketing Mano podcast. In deze podcast ga ik het met je hebben over webinar templates en in het specifiek of je ze nou wel of dat je ze niet moet gaan gebruiken. En ik denk, ik neem gewoon hier een podcast over op omdat ik heel erg vaak de vraag krijg van heel, volg jij een webinar template? Zijn er bepaalde templates die jij aanraadt bij mensen. En het korte antwoord is ja, ik heb hier een bepaalde mening en visie over. En ja, deze podcast wil ik daarvoor namelijk op induiken. Goed, laten we als allereerste goed definiëren van wanneer werken templates wel en wanneer werken ze niet. Want als ik ga kijken naar de voordelen van bijvoorbeeld een webinar template, dan is hij heel erg vaak gebaseerd op iets wat bijvoorbeeld al heeft gewerkt in het verleden. En als we gewoon puur gaan kijken naar bijvoorbeeld de voordelen ervan, dan versnellen ze vaak ook de snelheid van jouw webinarproces of het creatieproces van jouw webinar. En ook daarbij is natuurlijk ook dat templates geven gewoon een hele goede baseline voor als jij bijvoorbeeld nog nooit een webinar hebt gegeven. Dus dat maakt het bijvoorbeeld ook super prettig om een bepaalde vorm van houvast te hebben in die snelheid. Dus tot het punt van oké, ik moet een webinar gaan bouwen. Hoe ziet dat er dan precies uit? En het geeft je ook gewoon een goede baseline als beginner zijnde om te starten. En ja, ook wat ik heel erg vaak zie, is zeker als je bijvoorbeeld een template inzet, is dat het bijvoorbeeld voorkomt dat je bijvoorbeeld tegen problemen aanloopt als het gaat om bepaalde stappen die wel essentieel zijn binnen een webinar. Denk bijvoorbeeld aan bewijs, aan oké, wat voor waarde zit er in je webinar. Hoe is jouw pitch opgebouwd, etcetera? Dat geeft vaak wel echt een relaxte vorm van hou vast. Dus dat zijn voornamelijk de voordelen van een webinar template. Alleen waar ik voornamelijk heel erg fan van ben, en zeker binnen in webinars, is dat je heel erg begrijpt van waarom wil je bepaalde elementen binnen je webinar wel of niet erin verwerken. En het draait uiteindelijk en het staat uiteindelijk ook weer op de communicatie binnen in je webinar. Dus ik denk dat het ook gewoon goed is om te weten van wanneer werkt bijvoorbeeld iets niet en wanneer werkt bijvoorbeeld iets wel. En templates werken bijvoorbeeld niet als zonder begrip goed geïnterpreteerd kunnen worden. Dus denk daarbij aan als je in je masterclass of in je webinar geen overtuigingen ombouwt naar iets anders. Dus dat zou bijvoorbeeld een goede ding kunnen zijn waarom ze bijvoorbeeld niet zouden kunnen werken. Of dat je webinar bijvoorbeeld niet aangepast wordt op hoe probleembewust je bijvoorbeeld je doelgroep is. En ook in hoeverre je ze bijvoorbeeld moet uitleggen wat de kern bijvoorbeeld is van hun probleem en ook welke consequenties er bijvoorbeeld volgen als zij geen actie ondernemen. Dus ik denk dat dat gewoon een hele belangrijke is om ook zeker rekening mee te houden van wanneer ze bijvoorbeeld niet werken. Dus hierin ook weer moeten we bijvoorbeeld rekening houden dat de focus wordt heel erg vaak gelegd op webinar template. Of te weinig eigenlijk in de vorm van het verplaatsen van bijvoorbeeld overtuigingen en die bijvoorbeeld doorbreken. En je ziet heel erg vaak dat mensen volgen bijvoorbeeld een template, maar ze merken of ze missen daar eigenlijk in dat ze niet begrijpen waarom bijvoorbeeld iets wordt gezegd, wanneer iets moet gezegd worden of voor wie het wel niet werkt. Dat zijn bijvoorbeeld hele belangrijke nuances. Dus ja, ik denk ik ga bijvoorbeeld. Voor de basis is het bijvoorbeeld heel erg nice om dus een template te gebruiken. Alleen ik zie bijvoorbeeld ook best wel veel nadelen in het lange termijn gebruik. Zo kan je bijvoorbeeld ook een template gebruiken om iets van false confidence te creëren. Want je denk dat je bijvoorbeeld je webinar goed is omdat de structuur klopt, terwijl dat echt totaal niet niks zeggend is over hoe succesvol je webinar is. En het kan daarbij bijvoorbeeld zijn dat die onderliggende communicatie compleet anders kan zijn voor die conversie. Een andere punt is dat templates heel erg vaak negeren. En daar had ik net bijvoorbeeld ook heel even kort over, is dat ze bijvoorbeeld negeren wat de staat van de doelgroep is. Dus denk bijvoorbeeld aan zijn ze probleembewust, zijn ze niet probleembewust, hebben ze hier al lopen ze hier al een langere tijd tegenaan. En het gevolg dus hiervan is als je dus eenzelfde template volgt, dan heb je dus een one size fits all op een bepaalde doelgroep, terwijl dat niet altijd per se logisch is voor het resultaat van het webinar. Wat ik hier heb opgeschreven, is templates dwingen heel vaak lineair denken. En wat ik daarmee bedoel te zeggen is dat heel erg vaak wordt een template beschouwd als heel erg zwart-wit. Dus als we gaan kijken naar bijvoorbeeld conversie, dan is het niet per se een bepaald lineair proces. Dus er zit niet altijd een stap 1, stap 2, stap 3, stap 4 achter. Het is altijd een bepaald proces waarin je dus overtuigingen moet gaan veranderen van de ander. Dus die moet gaan ombuigen, dus moet ontkrachten en ook dus daar bezwaren in moet gaan nemen, et cetera. En als je dat dus ook dat soort elementen bijvoorbeeld niet in je webinar hebt zitten. En die overtuigingen dus ook ontkracht. Dan heb je bijvoorbeeld het risico dat je je pitch komt bijvoorbeeld te vroeg. Of je inhoud van je webinar landt bijvoorbeeld niet bij de mensen bij wie je het webinar laat zien. Of je of de persoon in je webinar haakt bijvoorbeeld af. En dat zijn bijvoorbeeld allemaal dingen waarin zo'n template bijvoorbeeld niet altijd rekening houdt. Goed. Daarnaast is het ook natuurlijk zo dat als iedereen dezelfde structuur gebruikt, dan klink je uiteindelijk dus ook als iedereen. En ja, als iemand dus ook als een bepaalde markt dus ook hetzelfde webinar vaak heeft gezien, maar dan net in een andere vorm. Dan verliest het ook uiteindelijk zijn effectiviteit. Dus als iedereen dezelfde template volgt, en dat zie je bijvoorbeeld heel erg vaak bij bijvoorbeeld business coaches die veel tracten verkopen aan mensen. Wij zien het ook heel erg vaak terug in de tractor die wij waarbij we dus ondernemers helpen met hun webinar funnel, is dat we een bepaald proces terugzien of een bepaald webinarstructuur terugzien. Terwijl die niet altijd voor het beste resultaat is van ook de klant. En daarom is het dus ook zo belangrijk om niet alleen maar het template zelf te begrijpen, maar echt de psychologie erachter. En ook waarom je bepaalde elementen wilt gaan verwerken. En als je dus een template gebruikt van een business coach die al die iedereen heeft gebruikt, zeker bij bijvoorbeeld business coaches die flink hebben geschaald in de markt en die bij iedereen hetzelfde template gebruikt, dan heb je dus wel een groter probleem. En ja, afsluitend hier dus ook op, van als we dus echt gaan kijken naar die template, ze los uiteindelijk niet het echte probleem op. Dus als bijvoorbeeld jouw aanbod slecht is, of je hebt bijvoorbeeld of je begrijpt je doelgroep niet volledig, of je kan niet de overtuigingen ontkrachten van jouw doelgroep, dan kan een structuur niet altijd fixen. Je hebt dus altijd te kijken naar je doelgroep. En dus ook oké, in hoeverre kan jij dus die doelgroep ook ja, dus via middel een webinar, dus in 60 tot 90 minuten. Hoe kan je die doelgroep zo laten zien dat de manier waarop zij nu in hun dagelijkse leven eigenlijk dingen doen, dat dat voor serieuze gevolgen heeft op de lange termijn. En dat als ze zo doorgaan, dat er dan bepaalde consequenties of bepaalde dingen aan vastzitten die ervoor zorgen dat ze daar blijven waar ze niet willen blijven zitten. En dat kan uiteindelijk dus ook niet een slechte webinarstructuur van jou oplossen. Je hebt dus ook te kijken naar je aanbod, je doelgroep. Wat voor overtuigingen heeft die doelgroep om vervolgens die om dat dus te ontkrachten? Wat vertel je dus in je webinar zelf? Dus ja, dat zijn een paar punten waarvan ik dus denk van hey, ja, een webinar template goed voor starters, maar niet per se voor op de lange termijn per se een oplossing. Je hebt daarin dus een diepere laag te fixen. Dus uiteindelijk is dus een goed webinar geen structuur, het is een bepaalde vorm van overtuiging, maar dan wel vanuit een ander perspectief. En als je niet weet wat je moet zeggen, dan helpt dus ook een template vooral in kaart brengen van hé oké, ik kan het op deze en deze manier zeggen. Maar het is dus niet altijd daarin levert het dus niet altijd het beste resultaat. Dus ja, daar wilde ik voornamelijk deze podcast over toewijden. Ja, dat was hem eigenlijk weer. Ik hoop dat jullie iets van waarde in ieder geval uit hebt gehaald. Voor nu wens ik jou in ieder geval een hele fijne ochtend,middag of avond. Mocht je het leuk vinden om je aan te melden voor de weekly webinar win. Dan kan je in de beschrijving van deze podcast staat de link in ieder geval. Dan kom je op mijn maillijst terecht. Dan deel ik iedere week met jou een weekly webinar win. Kan gaan over Facebook ads, kan gaan over webinars en dat soort dingen. Dus lijkt me tof om je daar te zien. En dan wens ik jou in ieder geval voor nu een hele fijne dag.