#135 | Succesvolle webinars draaien in 2026...

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tot het jobbaar zijn naar een nieuwe Mark Moment podcast. In deze podcast ga ik het met je hebben over hoe je succesvol anno 2026 je webinar funnel kan gaan draaien en kan gaan runnen. Ik heb deze podcast niet heel erg voorbereid, maar ik dacht hier wel over na terwijl ik aan het wandelen was en terwijl ik even bezig was met wat andere dingen. Toen zat ik na te denken van wat is nou echt een hele waardevolle podcast waar ik mijn licht op kan schijnen. En ja, toen kwam dit te binnen. Dus laten we er lekker in duiken hoe jij in ieder geval in 2026 nog gewoon een hele succesvolle webinar funnel kan gaan draaien. Want op dit moment zitten wij natuurlijk volle bak in de webinars en ook in het draaien van webinar funnels. En ja, ik denk dat daar gewoon heel erg veel inzichten, lessen uit te halen valt. Van hoe zou ik dat dan precies aanpakken. En ook hoe zou ik het aanpakken als ik hier klanten bij zou begeleiden. In de zin van één op één als zij echt from scratch zouden beginnen. Dus dan ga ik deze podcast ook volledig aan toewijden. Zodat jij dus daar ook helderheid en inzicht in hebt. Goed, stap 1 is dat we altijd bij een basis moeten gaan beginnen. En altijd als ik een nul punt. Ik pak nu even een soort van nulpunt. En ik ga er heel even van uit dat jij op dit moment een coaching business hebt waarin je al verkoopt. Dus waarvan je dus al weet van hey, hier heb ik dus al klanten uit of hier haal ik al klanten uit. Want als dat namelijk zo is, dan kan je vaak advertenties gaan draaien. En een webinarvunnel is dan vaak ook wel een logische stap. En daarin is het natuurlijk ook zo dat als je op dit moment nog niet de juiste. Als je nog niet kan verkopen, als je überhaupt nog niet je aanbod kan verkopen, dan heeft het eigenlijk helemaal geen zin om een webinarvul te gaan draaien. Omdat de basisvundering moet dus ook daarin staan. Daar ga ik er dus nu ook dieper op in. Dus als allereerste stap nummer één is doelgroep. En wat ik hier precies heb opgeschreven van waarom deze stap één. Heeft er voornamelijk mee te maken dat ik gewoon terug zie dat mensen die te snel een webinarvul gaan bouwen zonder dat ze echt weten van waar heeft mijn doelgroep nou echt behoefte aan binnenin deze markt. Wij wilt hierin ook heel erg gaan kijken naar oké, wat is het grootste, ook wel haalbare resultaat wat zij willen behalen. Want als je daaromheen juist een webinar kan gaan bouwen, dan zorgt dat juist voor dat mensen dus heel erg denken van oh shit, oké, ik voel hier heel erg een vorm van urgentie bij. Oh, ik voel dat ik hier bij wil zijn. En je doelgroep zal dan ook natuurlijk daarop heel erg resoneren. En ik zie vaak terug bij de webinarfunnels die niet goed converteren. Dat ze fase 1 of stap 1, dat ze die niet concreet genoeg hebben. En ik raad je echt aan om eerst te gaan kijken binnen je doelgroep naar oké, wat zijn problemen en wat zijn verlangens? En die kan je ook nog onderverdelen in subelementen. Dus grootste frustraties, grootste angsten. En ja, je wilt daarin heel erg voor, namelijk gaan kijken naar problemen. En dan wil je vervolgens gaan kijken naar de verlanges. Dus waar willen ze naartoe bewegen. Want als je die namelijk helder hebt, dan kan je vanuit daar ook veel makkelijker je webinars in gaan richten. En dat zorgt er dus ook voor dat je dus vanuit daar ook beter die messaging in combinatie met die doelgroep kan gaan matchen met elkaar. En dat zorgt er dus ook uiteindelijk voor dat je je webinar beter nogmaals kan inrichten. En dus ook dat die vertaalslag veel makkelijker wordt. Goed, als je eenmaal stap 1 hebt afgerond, waarbij je dus heel erg hebt gekeken naar oké, wat is doelgroep wat we en verlangen, dan wil je vervolgens gaan kijken naar je aanbod. Want ik zie nog heel erg vaak gebeuren dat we twee routes op gaan. Dit gebeurt gewoon vaak in de praktijk. Dus de eerste route is dat we of salescalls willen verzamelen met ons webinar, of we willen een cursus verkopen. En met bijvoorbeeld salescalls verzamelen, is het niet heel erg moeilijk om calls te verzamelen door middel van je webinar. Dat is niet zo heel erg spannend, dat is ook niet zo heel erg moeilijk. Vaak zien we daarin dat de ondernemers die dat pad behandelen, dat ze niet heel erg veel moeite hebben met het verzamelen van die calls. Dus daar ga ik iets minder op focussen. Stel voor je wilt bijvoorbeeld een digitaal product verkopen, dan ga ik daar nu heel erg op focussen. Want ik zie dat hier heel vaak een ambitie ligt bij ondernemers van oké, ik wil even een digitaal product in elkaar gaan knallen. Maar de grootste misvatting die ik op dit gebied zie, is dus dat ondernemers ook te makkelijk gaan denken over dat digitale product. Want zeker in de huidige markt, met bijvoorbeeld ChatGPT, met bijvoorbeeld AI, kan je tegenwoordig letterlijk alles doen. Dus je moet ook kijken naar oké, hoe kan ik mijn aanbod in het webinar zo uniek positioneren. Dat mensen dus ook denken. hey, dit is iets wat nieuw is. Dit is iets wat ik nog nooit eerder heb gezien. En ook waarbij ik niet urenlang op ChatGPT hoef te zoeken of urenlang bezig ben met heel veel verschillende dingen. Nee, dit is een pad wat ik nu dus bewandel. W er dus ook voor zorgt dat ik dus sneller bij het eindresultaat kom waar ik naar op zoek ben. Dus daar wil je heel erg met je producten op focussen. En niet dus een one size fits all random ding. Dain dus in je aanbod verwerken. Je wilt gewoon echt daarin goed kijken van oké, bied ik niet een one size fits all cursus aan. Of bied ik hierin gewoon echt een pad wat iemand kan bewandelen. En waar iemand gewoon binnen een X periode gewoon heel erg snel aankomt. Want of je het leuk vindt of niet, de markt is daarin ook heel erg veranderd. Je kon een paar jaar geleden kon je nog heel veel kennis verkopen. En dat verkocht heel erg goed. Alleen nu tegenwoordig zie ik gewoon dat de waarde van kennis steeds meer achteruat, omdat AI dingen aan het vervangen is. En ja, daarin zie ik dus ook gewoon terug dat als jij daar dus niet nu mee beweegt, dus als je er niet voor zorgen dat je dus mee beweegt in die kennisoverload. En dat je dus niet gaat focussen op oké, wat zijn de few vital inputs. Dus daarmee bedoel ik te zeggen, wat zijn de minste dingen die mensen moeten doen voor de most maximum output. Dus daarin ook weer. Wat zijn de minste dingen die mensen moeten doen voor de meeste output als het gaat om het resultaat. En daar wil je dus je product, je cursus of je stuk informatie. Wil je daar dus omheen gaan verpakken. En met dus de nuance dat het of het nieuw is, dat het snel te bereiken is. En dat het dus anders is dan dingen die ze eerder in de markt hebben gezien. Goed, nu je eenmaal je doelgroep, je aanbod. Ik ga er soort van een snelvaart nu even doorheen. Nu we die twee dus heel erg hebben getackeld, en dat is voornamelijk de grootste bottlenek vaak voor heel veel ondernemers, gaan we nu vervolgens naar webinartitels en dus ook de inhoud van je webinar in de funnel daaromheen. Stap nummer 1 is sowieso om te begrijpen dat succesvolle webinars gericht zijn op het oplossen van problemen. En ik zie vaak ook dat als jij namelijk een webinar inricht waarin het heel erg nice to have is, in plaats van een must-have. Zorg dat er dus altijd voor dat mensen minder snel opkomen dagen. Maakt niet uit de omstandigheden, maakt niet uit wat er gebeurt. Je wilt altijd focussen op een webinar waarin je focust dus op problemen oplossen. Want daardoor is dus ook de urgentie hoger voor mensen om uiteindelijk op te komen dagen. Je wil je dus ook inspelen met je webinartitel en dus ook je inhoud. En ik heb niet echt nu een voorbeeld voorbereid. Maar het gaat er voornamelijk over dat als jij dus die doelgroep en je aanbod heb je dus heel erg concreet geformuleerd. Je weet dus wat mensen willen. Dan ga je vervolgens een stap daarvoor zitten. Mus ook dat resultaat wat ze willen behalen. Ik noem maar even wat. Stel voor ze vallen op dit moment nog niet genoeg af. Dan kan je daar bijvoorbeeld een webinar omheen bouwen zonder dat ze bijvoorbeeld diëten hoeven te volgen. Ik noem maar even wat. Of je wilt daarin gewoon heel erg focussen op de problemen voornamelijk. Ik heb niet nu in deze podcast heel erg veel voorbeelden. Dus dat is misschien een beetje slecht voor mij. Maar ja, ik dacht gewoon fucking, ik ga gewoon deze podcast opnemen omdat ik denk dat het gewoon van waarde is. Maar daar wil je dus met je webinartitel voornamelijk op focussen. Dan met de inhoud van jouw webinar wil je heel erg gaan focussen op de wat, de waarom en de wanneer. Dus eigenlijk wil je daar dus het WWW-framework in gebruiken. Dus de wat waarom wanneer. Omdat ik heel erg vaak terugzien dat dus ook webinars te veel de hoe willen delen. En doordat ze te veel de hoe willen delen, gaan mensen hun webinars uiteindelijk verlaten en denken ze, joh, ik ga het even lekker zelf proberen. Zoek het lekker uit. En dat willen we voorkomen. En hoe we dat dus voorkomen, is door dat WWW-framework heel erg te implementeren. En dus ervoor te zorgen dat we dus mensen in hun hoofd laten inzien van hey, ik heb een probleem. Ik weet wanneer het probleem ontstaat. Ik weet waarom het probleem belangrijk is om op te lossen. En ik weet in ieder geval nu dat ik hier actie moet ondernemen. En binnenin een webinar willen wij dus ook het gat vergroten tussen waar ze nu staan en waar ze willen staan. En ook willen we daar heel erg duidelijk maken dat ze niet alleen bij dat resultaat gaan komen zonder onze hulp. Dan vervolgens over Facebook advertenties. Want ik denk dat dit ook een hele belangrijke is. Zeker nu jij je drie belangrijkste dingen hebt. Dus je hebt je doelgroep, je aanbod en je webinartitel en inhoud. Dan is het vervolgens te gaan kijken naar oké, Facebook advertenties. En ik ga je een soort van mijn best practices meegeven. Niet alleen maar op dit gebied, als het gaat om de afgelopen paar jaren. Maar ook heel erg what's working right now, in combinatie met gewoon universele principes. Laten we focussen op de twee belangrijkste dingen, of de twee contentstukken die ik op dit moment heel erg zie werken. Dat is één video's. Video's kan je gewoon veel meer informatie. Dus het overbrengen van informatie en dus ook woorden, kan dus ook veel sneller. En tweede is carousels. En met beide dingen wil je focussen op het openen van een probleem. Zoals net zoals met dat webinar zelf, wil je dus ook focussen met het openen van een probleem. Want als je namelijk opent met een probleem, dan zullen mensen zich veel sneller aangesproken voelen. En dat willen we dus ook creëren met onze Facebook advertenties, we willen dus ook openen met dat probleem en gedachten. En we willen voornamelijk rekening houden met het verhaal wat zich op dit moment afselt. Dus we willen al van inhaken op het verhaal en daarvan uitgaan dat we dat we op het verhaal inspelen wat zij op dit moment al in hun hoofd hebben zitten. Dus als we daar rekening mee houden, dan kunnen we dus ook onze marketingboodschap daar volledig op afstemmen. En kunnen we dus ook kijken van. Wat voelen zij? Wat ervaren zij op dit moment? Welke problemen lopen zij op dit moment tegenaan? En hoe kunnen we daar dus met onze marketingboodschap direct op inspelen, zodat er ook een vorm van resonantie is. Dus dat mensen voelen van hey, deze persoon begrijpt mij beter dan ikzelf. Oké, hier moet ik mijn aandacht op focussen. Want daar waar relevantie is en daar waar dus ook een vorm van herkenning wordt gecreëerd binnenin dus ook die Facebook advertenties, zorgt dat er dus ook voor dat mensen dus ook sneller denken. hé, ik moet mijn aandacht bij houden. En daar waar aandacht dus ook is. Daar is dus ook uiteindelijk een vorm van conversie. Of dat is uiteindelijk ook dus een van de dingen die belangrijk zijn voor conversie. Dan als je die twee dingen hebt gedaan, dan zit je al voor 90% of 50% al goed bezig. Dan nog even over de kleine optimalisaties. Belangrijk op het platform is dus ook aandacht genereren. En aandacht is echt het serieus het nieuwe goud. Dus je wilt echt niet met een chat GPT boodschap ergens binnenkomen. Je wilt met duidelijkheid leiden. Dus daarmee bedoel ik te zeggen dat je niet in vage vakdag, gewoon taal je je boodschap wilt insteken. Nee, je wilt heel erg duidelijk naar voren laten komen. Dit is het probleem. Dit is waarom het belangrijk is. En dit is waarom je het op moet lossen. Dus je wilt daarin dus ook heel erg daar vanuit dat perspectief wil je dus ook je ads, je kopie, et cetera, wil je dus ook gaan schrijven. Want als je dat namelijk succesvol weet te doen, dan zorgt het dus ook voor dat mensen dus met hun aandacht. er wederom dus ook bij zitten. En dus ook denken van hé, ik ga deze ik ga dit wat ik nu heb gezien, ga ik nu ook consumeren. Dus vandaar dat ik dat dus ook zeg, dat ik denk van oké, focus je heel erg op. Dus die duidelijkheid. Dus op die video's en op die carous, richt je echt op dat probleem. Want dat zorgt er dus ook voor dat je de rest van je webinar funnel, dat die vervolgens gewoon veel beter gaan converteren. Dan denk ik dat het ook nog belangrijk is om een stukje in te zoomen op oké, we hebben nu aanmeldingen. Het webinar staat nu. Hoe gaan we nu verder dit optimaliseren? Als allereerste hoe we dit gaan optimaliseren, is je gaat je funnata in kaart brengen. En ik bedoel dan niet opkomst en conversiecijfers. Ik bedoel echt, oké, wat gebeurt er vanaf het begin van de funnel? Dus welke data, welke open rates hebben onze e-mails? Welke dingen? Wat zegt eigenlijk het begin van de funn tot het einde van de funnel? En al die data, al die statistieken willen we in kaart brengen. En vanuit daar kunnen we vervolgens betere conclusies trekken. Stel voor, je conversie is te laag. Ga dan vervolgens kijken naar je pitch. Ga vervolgens kijken van hé, oké, hebben genoeg mensen de pitch überhaupt wel gezien? Is het interessant genoeg? Is mijn aanbod interessant genoeg? Moet ik niet spelen met prijs? Moet ik niet spelen met andere elementen eventueel. En dat is gewoon een hele belangrijke, voornamelijk om op te focussen. Dus je wilt als je gaat optimaliseren, die hele funnelflow in elkaar brengen. O in kaart brengen. En vanuit daar wil je dus ook die optimalisaties gaan toevoegen. Dus je wilt gaan kijken, oké, deze data is nog niet goed genoeg, mijn opkomstratio is nog niet goed genoeg. En meestal zijn er drie hefbomen. Dus er zijn drie hefbomen waar je hier rekening mee hebt te houden. Dat is de eerste is opkomst. De tweede is conversie, dus de conversie in het webinar. Of de derde is de kosten per lead prijs. Eén van die drie hefbomen, die valt of staat op dingen die daar vooraf nog gebeuren. Dus stel voor je opkomst is laag. Dan heeft dat er mee te maken met je urgentie, met het aantal mails dat je mogelijk kan versturen vooraf het webinar. Want als je volume namelijk goed is, zoals mensen die zich aanmelden, voldoende is. Dan heb je daar dus ook dubbel down om te gaan focussen om ervoor te zorgen. Oké, wat zeg ik in mijn mails? Voelen mensen zich voelen ze een vorm van urgentie? Dat zijn allemaal belangrijke dingen waar moet waar je rekening mee moet houden. En dat geldt dus ook hetzelfde voor bijvoorbeeld je kosten per lead prijs. Dus wordt er genoeg geklikt vanuit de advertenties? Comfort mijn landingspagina voldoende. Moet ik daar niet aan tweaken. En zo geldt het dus ook, wederom, dus ook weer voor je aanbod. Dus moeten we de aanbod positioneren niet aanpassen, etc, etc. Dus zo ga je dus eigenlijk optimaliseren. En zo ga je dus ook kijken naar welk grootste probleem zit er op dit moment in de funnel die ik moet gaan fixen, om ervoor te zorgen dat ik meer volume, dus meer mensen ga bereiken. Maar ook aan de andere kant natuurlijk meer sales ga genereren. En als dat betekent dat je dus je moet je kosten per lead moet omlaag, of je showpate moet omhoog, of je conversieratio moet omhoog, dan zijn dat al hele mooie dingen waar je dus op moet gaan focussen. En vaak zijn dat dus ook die drie dingen waar je dus ook rekening mee hebt te houden. Goed, dat was even een soort van kort over hoe je succesvolle webinar funnels in anno 2026 draait en welke focuspunten je eigenlijk op hebt te focussen. Het zijn er voornamelijk dus vijf. Dus één doelgroep, twee aanbod, drie webinartitel en inhoud, vier Facebook advertenties en vijf is optimalisatie. En vanuit als je dat webinar, dat eerste webinar hebt gerund, dan wil je dus ook ieder webinar wil je dus ook gaan optimaliseren en gaan verbeteren. Want dat is vaak een fout die we ook nog heel erg vaak maken. Is dat we denken van oké, ik ga nu één keer een webinar geven. Nee, bullshit. Je moet gewoon vaker dat fucking webinar gaan geven. En je moet ook gewoon gaan kijken van oké, waar is op dit moment het grootste probleem in deze funnel. Die in ieder geval ervoor zorg dat ik dus ook meer resultaat kan gaan behalen uit deze webinar. Of uit dit webinar. Goed, dat was hem in ieder geval even voor nu. Ik hoop dat jij in ieder geval genoeg waarde hebt gehaald uit deze podcast. Ik heb de afgelopen paar dagen niet zo heel erg voor op gepodcast. Ook niet de afgelopen week. Had er voornamelijk mee te maken dat ik dat ik gewoon niet zo heel erg focus was op het podcast. Het was ook een beetje uit zicht gelopen. Of wat zeg ik? Een beetje uit zicht verloren. En ja, ik zou het nu gewoon iedere dag nu gewoon weer willen oppakken. Dus daar gaan we gewoon voor om deze week ook weer 5 tot 7 podcasts uploaden. En dan gaan we gewoon lekker knallen mee. Voor nu, dankjewel voor het luisteren naar deze podcast. Ik hoop dat je er veel waarde uit hebt gehaald. En mocht je nog niet aangemeld zijn voor mijn weekly webinar win, waarin ik iedere week een webinar win met je deel. Ik heb er vandaag ook weer eentje gedeeld met mijn exclusieve maillijst. Meld je dan even aan door te klikken op de link onderaan deze podcast. En dan hoop ik jou weer daar te spreken.