#137 | Blijf. ALtijd. Testen.

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en toch dat jullie luisteren naar een nieuwe Mark met Mijn podcast. In deze podcast ga ik het met je hebben over testen. En de reden waarom ik deze podcast nu voornamelijk inspreek, is ook omdat iets wat mij gewoon heel erg opvalt in de huidige markt, is en zeker met bijvoorbeeld business coaches, of zeker met ondernemers die bijvoorbeeld zichzelf limiteren tot een bepaalde mindset of een bepaalde insteek van bijvoorbeeld een webinar, is dat ze zichzelf heel erg vaak beperken met het testen, het testproces vooral. En in marketing wil je altijd bezig zijn met het testen en blijven testen. En ja, natuurlijk zitten er wel een paar nuances in. Dat als jij stelt voor je hebt nu een hele goede funnel lopen en je converteert bijvoorbeeld nu op dit moment, laten we even zeggen, van de 100 mensen die je webinar kijkt, converteer je bijvoorbeeld 10% op een aanbod van even wat 500 euro. Is natuurlijk contextafhankelijk. Maar stel voor, we nemen even dit voorbeeld. Dan is het natuurlijk super dom om vervolgens te gaan optimaliseren. Om nog te kijken van oké, kan ik er nog 2 of 5% uithalen. Dat is natuurlijk niet helemaal the way to go, hoe je ook testen wilt gaan zien en ook hoe je testjes wilt gaan implementeren binnen je business. En de manier hoe ik altijd kijk naar webinar funnels en ik jou ook echt wil aanraden en wil uitnodigen om op diezelfde manier wel kijken naar webinar funnels. Is dat je altijd wilt gaan kijken vanuit het perspectief van oké, waar ligt op dit moment de grootste bottlenek binnen deze funnel. Waar moet ik of waar ben ik op dit moment nog niet voldoende binnen de gewenste KPI's, binnen de gewenste, daar kom ik zo meteen op, binnen de gewenste cijfers, eigenlijk, ben ik nog niet aan het voldoende aan het komen, zo jemig. Ik kom even moeilijk uit mijn woorden. Vanuit dat perspectief wil je eigenlijk altijd gewoon gaan kijken naar je webinars en ook naar je advertenties. Dus stel voor, jij hebt op dit moment bijvoorbeeld hier maar even wat een 10 euro kosten per leadprijs. En je zit in de B2B-markt, dan weet je gewoon, ik zou eventueel naar een 5 of 6 euro CPL bijvoorbeeld kunnen kosten per leadprijs. Dan wil je dus ook vanuit dat perspectief, wil je dus ook gaan kijken van wat is daar dan precies voor nodig? Stel voor, je landingspagina confronteert goed, te klikken die confronteren. Dan weet je, aan de voorkant moet ik gewoon simpelweg meer testjes gaan doen om te gaan kijken, van hé, zou ik zou ik het volume aan de voorkant kunnen verhogen? En vaak zien we zelf niet meer waar we dus voor ons op kunnen gaan optimaliseren. En waar ik dus, waar ik wat ik dus net ook zei. Is dus ook van je wilt dus altijd gaan kijken naar welke testjes kan ik op dit moment er nog los op branden. Dus binnen mijn funnel, binnen mijn webinar, binnenin welke vorm van marketing ik op dit moment ook doe. Als het gaat om experimentjes blijven doen. En altijd vanuit dat perspectief altijd je marketing blijven bekijken. Want als jij leergierig blijft, als jij blijft kijken naar welke dingen gaan er op dit moment nog niet goed binnen in mijn fun. Welke dingen hebben optimalisatieruimte nodig? Vanuit dus een realistisch perspectief. Misschien heb je niet echt per se nu een hele goede indicatie van wat is nou precies realistisch. Dat is natuurlijk ook heel erg, ja, er zitten natuurlijk ook heel erg veel nuances in. Alleen kijk hierin ook gewoon goed van. Wat is nou hetgene wat jouw groei op dit moment remt? En welke testjes moet ik daar vervolgens dan op los gaan branden. En zeker met bijvoorbeeld ads, tegenwoordig is het gewoon zo, en met die nieuwe updates van meta, je hebt gewoon flink veel content te blijven pushen. En we gaan steeds meer richting een content first systeem. Waarbij meta en ook gewoon andere platformen. Do de content die jij promot, dat ze jouw ideale klant beter kunnen gaan vinden. En ook dus ook beter met die ideale klanten kunnen gaan matchen. Nu is het daarom ook belangrijk om te gaan kijken, vanuit het perspectief wat is de bottlenk in mijn bedrijf. Dat is denk ik vraag 1 om te beantwoorden. Vraag 2 om te beantwoorden, is. Welke KPI's, welke nog niet gewenste cijfers behaal ik op dit moment in mijn business waar ik nog niet helemaal tevreden over ben, analyseer die cijfers. Kijk vervolgens, hey, welke dingen gaan op dit moment goed? Welke dingen gaan op dit moment niet goed? En ga vervolgens kijken. Je hoeft niet per se vanuit een creatief perspectief, maar meer gewoon vanuit een open-minded perspectief. van hé, welke dingen zijn hier nog mogelijk? Want heel erg vaak denken we dus na over van oké, we beperken onszelf heel erg vaak omdat we denken van oké, we moeten onszelf een hokje stoppen als het gaat om bijvoorbeeld dingen die mogelijk zijn. En ik wil daarin nou dus ook uitdagen als ondernemer zijnde. Als jij op dit moment een funnel draait of je hebt gewoon een business draaiende. Dat je dus ook wilt gaan kijken naar welke dingen, welke testjes kan ik dus ook vanuit een leergierig perspectief losbranden op mijn business. En ik zeg niet dat je als een kizonder kop zomaar allemaal dingen moet gaan doen. Maar vanuit een strategisch perspectief. En strategie betekent dus echt. Ik heb hierover nagedacht. Er zit hier voor mij een bepaalde vorm van een strategie achter. Dat kan zijn. Ik ga in vier dagen tijd ga ik zes mails sturen naar mensen. Dus twee, dat zijn natuurlijk, ja, in ieder geval, dat zou een vorm kunnen zijn van een strategie zonder te veel af te dwalen. Maar dat je vanuit dat oogpunt dus gaat kijken naar je business. En ik begon deze podcast heel erg vanuit het feit dat je dus meer testjes moet gaan doen. En dit is dus ook vaak de bottleneck die ik heel erg vaak zie binnen coaching businesses. Is dat ze niet genoeg voldoende willen gaan testen. Ze willen niet kijken, ze willen niet de markt op. Ze willen het liefst dat iemand tegen hun zegt. dit is de funnel en dit gaat converteren. Maar zo werkt het dus niet. In de basis werkt het absoluut niet op zo'n manier. Tuurlijk, je kan een bepaalde hypothese stellen. En denken, als ik deze test nu lanceer binnen mijn business, dan ga ik er een bepaald resultaat uithalen, een vorm van resultaat ga ik eruit halen. Maar het is nooit waar je van uit mag gaan, nooit. Je mag niet denken, in mijn optiek, en dat is ook mijn visie, mijn mening, je mag dus ook niet denken, oké, als ik nu een stuk content test, dan ga ik daar automatisch het beste resultaat ooit uithalen. Nee, het blijft gewoon een test. En wat het resultaat ook is, jij koppelt uiteindelijk een waarde eraan. Maar afgezien daarvan, moet je dus blijven kijken open-minded kijken. Hezeest gewerkt? Ja of nee. Moeten we optimaliseren, moeten we verbeteren, moeten we hem opnieuw lanceren? Ja of nee. En vanuit dat perspectief wil je dus blijven kijken. Wil blijven kijken naar die testjes vanuit een leergiege houding. Want als je die leergiege houding aan blijft nemen en ben je in business. Dan zul je dus ook meer kansen, mogelijkheden. En dus ook sneller groeien als ondernemer en als persoon. Die dus de marketing moet doen. Not, dat was het in ieder geval voor deze podcast. Ik hoop dat je in ieder geval iets van waarde uit hebt gehaald. Ik zat hier zelf heel erg over na te denken. Ved wellicht interessant om mijn visie als marketeer hierop los te gaan en te gaan branden. En ja, hopelijk heb jij er iets uitgehaald. Mocht je het interessant vinden, ik ben de laatste tijd niet alleen maar weer dagelijks aan het podcasten, maar ik ben ook dagelijks aan het mailen. Je bedenkt het niet, maar ik denk dagelijks podcast en mailen, we gaan het gewoon allebei doen. Maar in ieder geval, mocht je dat interessant vinden, dan kan je aanmelden voor mijn weeklywinar win. Ik deel daarin iedere maandag een webinar win. Maar daarnaast mail ik ook wel gewoon vaker met inzichten, dingen die mij te binnen schieten, etc. En het lijkt me tof als jij op de nieuwsbrief terechtkomt. Dat was het in ieder geval voor nu. Dankjewel voor het luisteren van deze podcast en ik spreek je al weer in de volgende.