#143 | Producten maken die converteren

Webinar nuggets: https://aos-systeem.mennostekelenburg.nl/webinar-nuggets

Instagram: https://www.instagram.com/marketingmetmenno/

Website: https://mennostekelenburg.nl/

Calendly: https://calendly.com/mennostekelenburgcoaching/strategie-gesprek-business

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Hey, en tot dat jambij zijn naar een nieuwe Martin bij Mena podcast. In deze podcast wil ik het met je hebben over producten creëren, producten maken en hier voornamelijk op richten. Ik ben op dit moment een soort van rondje aan het lopen in de regen terwijl ik dus een podcast opneem. Dus ik dacht, weet je wat, het is gewoon een perfect moment om in ieder geval even een podcast op te nemen. Omdat de laatste tijd ben ik ook zelf veel meer bezig met het maken van producten en voor een specifiek digitale producten. En dat ook te gaan verkopen richting de e-maillijst. En ik ben daar gewoon volledig 100% transparant in. Omdat ik ook gewoon geloof dat verkopen juist iets fucking moois is. En ik er ook in geloof dat als je niks te verbergen hebt, dat mensen dat alleen maar juist kunnen waarderen. Vanuit ook het stuk van oprechtheid, eerlijkheid, ethischheid. Als het überhaupt een woord is. Dus eigenlijk dit jaar wil ik veel meer gaan focussen op het neerzetten van het creëren van veel meer digitale producten. En hier echt gewoon een serieus businessmodel aan vastplakken. Omdat ik ook gewoon merkte of we merkten dat de agencieschade op dit moment best wel leuk is. Of vind het echt wel heel erg leuk. Alleen hoe groter het steeds wordt, hoe meer projecten we aannemen, hoe meer ik ook merk dat we ook hierin natuurlijk veel meer mensen moeten gaan betrekken en veel meer mensen erin in de agency moeten werken om überhaupt te kunnen blijven leveren. En toen zat ik gewoon heel erg te denken van oké, wat is nou precies een mogelijk goed alternatief wat ik in kan zetten om deze business nog best wel schaalbaarder te maken. En waar ik ook veel meer energie en creativiteit in kwijt kan. Want marketing is natuurlijk best wel een vak waarin je heel erg veel context. Heel veel bedrijven hebben gewoon veel verschillende contexten, qua doelgroep, qua aanbod, iedereen en alles is anders. En daarin dacht ik ook gewoon van hey, ik moet gewoon veel meer producten gaan creëren. Omdat we daar op grotere schaal veel meer mensen mee kunnen bereiken. Dus dat is ook exact wat ik ga doen. En ik ga je gewoon even meenemen in mijn hele filosofie rondom het creëren van producten. Omdat het ook gewoon best wel interessant is om voor jou wellicht wat inzichten uit te halen die je weer volgens dan toepassen in jouw eigen business. Want voordat ik überhaupt een product creëer, kijk ik altijd naar oké, waar is het precies vraag naar binnen in de markt. En ook hoe kan ik dan vervolgens de link leggen binnenin de markt met mijn ideale klant. En dan vanuit daar ook de vertaalslag te maken naar het product wat ik wil creëren. Heel simpel gezegd, ik ben op dit moment een product bijvoorbeeld aan het creëren wat heel erg gericht is op het geven van webinars, op een funn creëren rondom webinars. En hier echt een oplossing voor te creëren. Om ik gewoon zie dat heel erg veel ondernemers hebben eigenlijk geen idee hoe een webinar funnel nou eigenlijk opgebouwd is. Welke elementen precies belangrijk zijn. En ook hoe ze dit op een bepaalde manier opbouwen, zodat mensen ook werkelijk waar konden opdagen. En daarin ook een vorm van feedback verzamelen. En die feedback interpreteren en vervolgens ook in actiepunten gieten. Dus ik dacht, waarom maak ik daar gewoon niet een product van? Waarom creëer ik gewoon niet daar een product omheen? Wat ervoor zorgt dat we dat ondernemers zoals jij ook gewoon veel meer inzicht hebben in uiteindelijk dat stuk wat ze moeten optimaliseren en verbeteren binnenin in die funnel. Dus ja, daar ben ik op dit moment bijvoorbeeld een product aan het maken omdat ik gewoon zag dat daar gewoon een hele erge vraag naar is. En wat ik nog meer nu op dit moment aan het doen ben, is hierin dus ook heel erg kijken er naar oké, waar is er nog meer, waar zitten de mogelijke bezwaren binnen de doelgroep, waar zitten er op dit moment nog dingen waardoor zij niet het resultaat behalen. En hoe kan ik daar een bepaalde behoefte uithalen om dan vervolgens een product te gaan creëren waar de markt dan vervolgens op zit te wachten. En hierin denk ik ook weer, van weet je, het is heel erg vaak zo dat we een soort van producten creëren. En dat we niet altijd kijken naar onze ideale klant, wat de behoefte is van een ideale klant. En in mijn optiek is dat zwaar overrated soms. Om ik gewoon denk van, start before you're ready, creëer gewoon producten, maak gewoon producten. Want daar zit uiteindelijk ook gewoon de meeste momenten in. Dus daar ga je de meeste momenten uit halen. Als je dus begint met het creë en maken van die producten ook. Dus wat ik gewoon echt heel erg op de hart wil drukken drukken, is maak gewoon echt veel producten. Maak gewoon hele producten accessoires. Wat mij betreft, als je ook gewoon heel veel behoefte voelt vanuit je doelgroep dat ze dat willen. En zoals ik net al zei, er is gewoon soms gewoon een bepaalde vorm van momentum nodig daarin ook voor jou om eenmaal die producten te gaan maken. Want ik heb nu heel erg lang hier bijvoorbeeld mee gewacht. En dat heb ik ook expres gedaan. Want ja, we hebben nu inmiddels 200 klanten, meer zelfs, veel meer dan dat, geholpen met hun webinars en zoveel webinars reviews gegeven. En dat weten inmiddels gewoon heel vaak van: oké, dit werkt wel, dit werkt niet. Dit is de pricing die je moet aanhouden. Er komt even een auto langs. En dit is in ieder geval daarin denk ik ook gewoon dat het super belangrijke is om gewoon die momenten te gaan pakken. Ik merk voor mijn gevoel dat ik een beetje aan het afdwalen ben terwijl ik hier aan het lopen ben. Ik hoop dat je er niet te veel aan stoort. Maar goed, laten we verder gaan. Dus voor mij zitten hem echt in dit jaar in verschillende, wat noemen ze in het Amerikaans of Engels tiers creëren. Dus je hebt zeg maar tier 1, dat is gewoon eigenlijk in principe gratis. Dan heb je tier 2, dat is gewoon digitale producten. Heb je tier 3, dat is dan meer. Of tier 2 is iets lager prijzen, digitale producten. En dan tier 3 is iets meer ticket. Laag 4 is dan, in ieder geval, je gaat zo door. En hoe hoger ze komen, hoe meer één op één tijd zou ik met jou gaan spenderen. En ja, ik ben gewoon heel erg benieuwd naar de toekomst. Ik ben nu gewoon die lijst heel erg hard aan het laten groeien. En ik merk gewoon dat daar heel erg veel in zit om met al dagelijkse mailen. En ik merk ook dat ik het gewoon echt fucking leuk vind om dit allemaal te gaan doen. Dus ik ben gewoon heel erg benieuwd naar de komende tijd. En ik ga je er gewoon echt in meenemen, ook in mijn numbers, wat er precies gebeurt. En ja, de producten die ik dan creëer, daar ben ik gewoon niet zo heel erg fan van ChatGPT daarin. Want ChatGPT kan wel het product aansterken. Maar ik geloof niet dat ChatGPT die context altijd heeft en dat die altijd daarin gewoon heel erg goed is. Dus ja, ik ga er gewoon, zoals ik zei, ik ga het gewoon in meenemen. En de komende tijd. Ook in hoe ik zelf die producten creëer. Ik ben op dit moment ook gewoon daar zelf in zoeken, maar ook alweer niet. Dat ik ook gewoon weet van oké, je moet daar gewoon een vorm van momentum in komen. En dan moet je het gewoon eens hebben gaan verkopen aan je lijst of in je webinars of dat soort dingen. Dus ja, ik dacht gewoon daar voornamelijk over na. En wellicht heb je iets van waarde. Het is een podcast gehaald. Misschien nog niet. Ik was echt flink aan het jeppen. Maar zoals je weet, gebruik ik ook niet deze podcast om volledig altijd van waarde te zijn. Meer gewoon om echt de reis, de documenten. En dan ben ik ook gewoon via deze weg aan het doen. Dus ja, ik hoop je er gewoon mee in te nemen. Mocht je toch lijken om op mijn dagelijkse maillijst te komen, dan kan je onderaan hier aanladen voor de weekly webinar win. Dan kom je automatisch op de dagelijkse nieuwsbrieflijst. Waarin ik je dus ook meeneem in een weekly webinar win, maar ook gewoon in wat er precies dagelijk speelt, verhalen, et cetera. Het lijkt me tof als je daar onderdeel van wordt. En ik wil nog wat zeggen. Nou, ik weet het niet meer zo goed. Maar dat vind je in ieder geval in de beschrijving. En dan spreek ik jou weer in de volgende podcast.