Trzy trendy w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń na 2022. Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych też!
Z tego odcinka podcastu dowiesz się:
Co w ubezpieczeniach przyniesie 2022
O tym co przyniesie branży ubezpieczeniowej 2022 rok i jak być zdalnym i skutecznym agentem ubezpieczeniowym rozmawialiśmy podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”.
100 leadów ubezpieczeniowych
Ale ja dziś specjalnie z okazji startu inicjatywy Mateusza Bukowskiego – Insurketing – opisze swoje przemyślenia na początku 2022 roku, a tuż po pozyskaniu 100 leadów ubezpieczeniowych (na ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy) dla jednego z zaprzyjaźnionych agentów.
Cała ubezpieczeniowa Polska w Twoim zasięgu!
Po pierwsze – cala Polska jest w Twoim zasięgu!
Pandemia, praca zdalna a co najważniejsze – zdalna obsługa klienta, nauczyły nas że będąc np agentem ubezpieczeniowym mieszkającym i pracującym w Szczecinie, możesz obsługiwać równie dobrze klientów ubezpieczeniowych z … Zakopanego.
W chwili gdy sobie to uświadomimy – otwierają się dla nas zupełnie nowe możliwości. Włącznie z wykorzystaniem nowoczesnych kanałów komunikacji jakimi są np Facebook. Możesz więc niskim nakładem sił i środków, opisując jak pomagasz swoim klientom, na Facebooku, budować sobie z sukcesem publiczność w całej Polsce.
Tak też właśnie ja to robię dla zaprzyjaźnionego agenta ze Szczecina. Pozyskuję mu leady ubezpieczenioweod klientów z całej Polski – a on, wraz ze swoim zespołem obsługuje tych klientów. Zdalnie!
Specjalizacja kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych
Po drugie – specjalizacja!
Agenci których obserwuję i którzy odnoszą sukces, prędzej czy później specjalizują się. Nie starają się dotrzeć do wszystkich potencjalnych klientów z wszystkich możliwych grup docelowych, na wszystkie możliwe produkty ubezpieczeniowe.
Mistrzowie skupiają się na konkretnej grupie. I się w niej specjalizują. Albo starają się dotrzeć do lekarzy, albo do marynarzy, albo do … programistów.
Follow up or die!
Po trzecie – optymalizacja!
Setki dobrych leadów ubezpieczeniowych są codziennie marnowane przez agentów którzy po jednej próbie telefonu (“nie odebrał”) już się poddają. A ten pozyskany lead to przecież poniesione przez firmę koszty. No i po drugiej stronie jest klient który jest zainteresowany ubezpieczeniem!
Ja w swoich codziennych działaniach na pewno będę pamiętał o tych trzech punktach.
Trzymam kciuki za Twój 2022 rok i Twój sukces w ubezpieczeniach.