Schlanke Marketingpläne, motivierende Konkurrenzanalysen und ein Perspektivenwechsel

Folge Nr. 009 |

Das Institut für Jungunternehmen IFJ begleitet seit über 30 Jahren Gründer*innen in die Selbständigkeit. Pascal Hollenstein, Startup-Consultant für das IFJ, gibt in dieser Folge seine wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Startphase.

Die Learnings aus dieser Folge:

Die richtige Dosis "Planung"
Ihr benötigt keinen 30-seitigen Marketing-Plan, sondern einen schlanken "Lean Marketing Plan" (angelehnt an den Lean-Startup-Ansatz). Dieser beinhaltet:

1. Eine Situationsanalyse (Umwelteinflüsse wie z.B. Corona, Trends, Konkurrenz)
2. Konkrete Ziele, gegliedert in motiverende Etappen

Eine Konkurrenzanalyse muss keine Achterbahnfahrt sein. 

1. Diese Erkenntnisse helfen Euch, einen Konkurrenten als etwas Positives zu sehen.
2. Zuerst geht es bergauf: "Hurra - ich habe eine Idee!"
3. Dann kommt der erste Schreck: "Ohje - da gibt es jemand, der das bereits tut." Hier hilft die Erkenntnis: "If there is no competition, there is probably no market." (Brian Wood) Konkurrenz ist immer ein gutes Zeichen!
4. Anschliessend geht es meist wieder bergauf: "Cool - ich mache es anders als die!"
5. Nur um dann ins nächste Loch zu fallen: "Oh Schreck - die sind ja schon viel weiter als wir." Hier hilft die Erkenntnis: "Never compare someone else's middle with your beginning." (Tim Hiller) Jeder muss mal anfangen. Und häufig ist der Markt genügend gross für beide. Es ist in etwa vergleichbar mit zwei Fischerbooten, die in derselben Bucht angeln. Im Gegenteil: Von einem guten Konkurrenten kann man sogar viel lernen. Entscheidend für den Erfolg ist das Zusammenspiel von Idee, Zeitpunkt und Umsetzung.

Das effektivste Marketing-Instrument sind zufriedene Kund*innen.
Diese empfehlen Euch mündlich weiter oder sind bereit, in einem Testimonial-Video über Euch zu sprechen. Wie das geht, erfährt Ihr in Folge 6 mit Urs Kaderli.

Für langfristig zufriedene Kund*innen braucht es einen Perspektivenwechsel.
Es geht nicht darum, was ich anbiete, sondern welches Problem ich lösen will. Was will der oder die Kund*in erreichen? Das IFJ ist hier vorbildlich: Ihre Kund*innen wollen nicht nur ein Unternehmen gründen, sondern langfristig erfolgreich sein. Also bieten sind den Gründer*innen diverse Dienstleistungen an.

Networking ist ein langfristig wichtiger Erfolgsbaustein.
Man darf sich daraus nicht sofort mehr Umsatz erhoffen, sondern soll offen sein für Partnerschaften. Dazu eignen sich Networking-Events (z.B. Startimpulse) oder CoWorking-Spaces (z.B. Startup-Space Schlieren).

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