Hallo , welkom . Je luistert naar De Leeuw Brult , een serie podcasts van Lion Finance speciaal voor het MKB , over ondernemen , financiële dienstverlening en vooruitkijkspiegels , ter inspiratie en om MKB-ondernemers verder te helpen op weg naar rust , resultaat en rendement . Fijn , dat je luistert . Je kunt niet alles weten , maar toch geldt in de wereld van de moderne financial en MKB-adviseur , dat je van vele markten thuis moet zijn en MKB-adviseur , dat je van vele markten thuis moet zijn , helemaal in de rol van CFO , toucheur , de breed georiënteerde bedrijfsadviseur , die Lion Finance levert aan haar MKB-klanten . Maar hoe krijg je die breedte in denken voor elkaar ? Ervaring opdoen speelt natuurlijk een grote rol , maar binnen Lion Finance leert de ervaring .
Speaker 1Kennis hebben van modellen en wetenschappelijke visies kunnen een jonge adviseur een geweldige groeisput geven . Vandaar , dat LINE de enige tijd geleden is begonnen met het maken van minicolleges , filmpjes van , hoe je echt 10 minuten , die telkens een model of een wetenschappelijke visie uit de doeken doet . In de eerste aanleg dus bedoeld voor de eigen mensen , maar gaandeweg is gebleken , dat ook klanten baat kunnen hebben bij deze inhoudelijke toegevoegde waarde . Hoe dat zit , hoor je van Jeroen van Deel , partner bij Line Finance en de motor achter de mini colleges . Jeroen , heerlijk , om je weer te hebben . Ja , hartstikke leuk In de Leeuw brult . Waarom is dat zo belangrijk ? voor financials , maar ook voor NKB ondernemers , om van alle markten thuis te zijn en dus ook naar dit soort modellen te kijken .
Speaker 2Wij vinden , dat je als CFO to share ook een hele brede rol moet hebben . Wij willen graag die klankbordrol vervullen naast de ondernemer . En als je dat wilt doen die ondernemers generalist , dan moet je er zelf ook een zijn , want dat werkt het beste samen . Ja , als je dat wilt doen die ondernemers generalisten , dan moet je er zelf ook een zijn , want dat werkt het beste samen . Ja , als je die .
Speaker 2Ik heb een bedrijfskundige achtergrond , dus ik vond het van nature ook al heel leuk , om al die modelletjes te kennen en te begrijpen en ook toe te kunnen passen in de praktijk , en ik doe dat ook heel veel . En het helpt ook heel erg , om andere mensen uit te leggen , hoe iets in elkaar zit , want een model is een verzinpelde weergave van de werkelijkheid . Dus dat helpt ook heel erg in het MKB , als je aan een onderneming kan uitleggen Kijk , dit is hoe het werkt , dit is de theorie , en dit is , wat ik zie in de praktijk , en zo pl , en daar moeten we dus A of B gaan doen . Ja , dat helpt heel erg in de discussie . En ja , ik denk ook , dat alle financials daar , als je echt de rol van CFO wil vervullen en niet alleen de accountant wil zijn , die de cijfers doet , maar een bredere rol wil hebben , ook in het vooruitstuwen van de financiële functie en het zorgen voor waardecreatie in de onderneming . Ja , dan moet je van alle markten thuis zijn .
Speaker 1Dus dan Ja ik leg het wel zo uit Er is nooit een tijd geweest , waarin MKB-ondernemers tegelijk meer ballen in de lucht moesten houden als vandaag . Ja , absoluut , en dat komt door allerlei redenen , dat komt door , het komt ook door regelgeving , noem het maar . Maar het is echt een ondernemer , dat is topsport tegenwoordig . Nou willen die ondernemers , die kunnen niet van alle markten thuis zijn , dus die moeten zich laten ondersteunen , die vinden dat prettig . Alleen , die hebben geen zin , om 22 verschillende mensen Aan hun bureau voorbij te laten komen . De een kan dit en de ander kan dat .
Speaker 1Dus die zeggen Doe mij nou één , max twee mensen . Maar dat betekent dus , dat het mensen met breedte moeten zijn . Dat klopt . Dan komen er in principe automatisch twee type adviseurs boven drijven , of drie , zo je wilt , bedrijfskundigen . Het is de consultant , de typische consultant , de financial en de fiscalist , en dat zijn dus . Dus kun je zeggen , dat in de toekomst die drie beroepen ? Die moeten dus allemaal heel breed georiënteerd zijn , en we hoeven niet allemaal te beginnen met denken . Er zijn heel veel wetenschappelijke visies Op het gebied van ontwikkelingen binnen bedrijven Zijn al uitgedacht , dus waarom niet die dingen gepresenteerd ?
Speaker 2Zeker , dat is ook de overweging geweest . En kijk , je ziet met name Ik , je ziet met name . Ik ben mijn carrière in 1996 begonnen , dus dat is alweer 28 jaar geleden .
Speaker 1Ik schrik er bijna van , als ik het zeg . Maar in die tijd , tijd vliegt , als je het niet in hebt .
Speaker 2Ja , dat is wel waar , dat helpt wel heel erg . Dus ik heb in die 28 jaar zo ongelooflijk veel partijvoorbeelden gezien , ook al heel veel vanuit mijn studie aan theorie meegenomen , en het is niks leuker , dan om dat op te slurpen . Je komt soms bij een ondernemer , die zegt Oh , dat is grappig , dat je dat zegt . Ik ken nog deze theorie , heb je daar wel eens van gehoord , en zo heb ik een hele verzameling inmiddels aangelegd , ruim 100 , weet ik , ruim Van modelletjes , die altijd handig zijn , om even in je achterzak te houden , van financiële modellen tot op het gebied van de aardcultuur .
Speaker 2Nou verzin het maar , samenwerking binnen teams , en ja , als jij net begint als jonge adviseur of als jonge financial bij ons , ja , dan heb je al die bagage niet . Plus , wat ook de ervaring leert , is , dat jonge mensen een boek lezen . Dat vinden ze toch best ingewikkeld . Dus dan kan je ze enorm helpen , door die theorie Aan te reiken . En alles , wat ik in 28 jaar En de loop der jaren heb verzameld , dat kan je redelijk snel consumeren . En de uitdaging is dan natuurlijk vooral , om te zorgen , dat , als de praktijk daar om vraagt , dat model er even bij pakken En even een mini college doen .
Speaker 1Dat doe ik dan wel . Laten we zo'n voorbeeld nemen . Stel nou , je bent je bedrijf aan het verkopen , en dan wil je natuurlijk weten , hoe je de hoofdprijs kunt binnenhalen . Nou , er zijn twee manieren , dat weten we uit de praktijk . Er zijn twee manieren , waarop je dat kan beïnvloeden . Eén is , dat je het gewoon heel erg goed doet En met je omzet en weet ik veel wat , en je kosten Ja vooral je bottomline resultaten .
Speaker 1Precies En dat je uiteindelijk weet , hoe succesvol in de toekomst jouw bedrijf kan zijn . Bij dat laatste is heel bepalend voor de factor van hoeveel keer de winst je krijgt voor je onderneming . Wat weten wij Dat ? als je bijvoorbeeld het pestmodel neemt , en jij gaat zo uitleggen op hoofdlijnen , wat dat is Op hoofdlijn en wat dat is , als je het pestmodel erbij pakt , en dat is echt niet ingewikkeld Als je dat op jouw bedrijf plakt , dan kun jij met vrij grote precisie zien , hoe jij de multiplier , dus zoveel keer de winst Bij wijze van spreken , van 3 naar 5 . Of zelfs van 3 naar 6 kan krijgen . Toch , zo werkt dat Ja , klopt .
Speaker 2Ik noem het altijd Porter-pest . Dus je hebt de vijf forces van Porter , michael Porter , die zei wat gebeurt er in je bedrijfstak ? Hoe sterk zijn je leveranciers , afnemers , is er een risico op substitutie En is er een risico op toetreders ? En dan het pestmodel is wat gebeurt er in de politiek , en wat gebeurt er ?
Speaker 1in de economie . Ja , porten en pest bij elkaar .
Speaker 2Ja , wat gebeurt er in de maatschappij , sociaal en social , En wat gebeurt er op het gebied van technologie ? En als je die elementen bij elkaar pakt , dan heb je je externe omgeving behoorlijk in kaart gebracht . Als je daar de risico's van hebt , als je daar al mee aan de slag gaat en je probeert , op substitutie en al dat soort zaken , dan ben je die factor feitelijk aan het beïnvloeden . Dat is , wat je doet . Hetzelfde geldt voor Maar dat is de interne kant van de onderneming . Wat gebeurt er , als jij wegvalt als ondernemer ? Gaat alles dan door , of stort het bedrijf dan in ? Je kan je voorstellen , dat , als jij als koper het fijn vindt , dat er een management team is , wat alle taken feilloos van de ondernemer heeft overgenomen ?
Speaker 1Dus ja , dat soort dingen helpt heel erg , om zaken uit te leggen . Ik geef dat voorbeeld , omdat het eigenlijk die brug slaat , naar hoe praktisch dat vaak is . Je kunt zeggen , dat is theorie en dat is wetenschap , en dat is allemaal artsen en amorf en zo . Nee hier kun je nou echt dingen mee beïnvloeden .
Speaker 2Het gaat om dat je een kapstok hebt . Dus kijk , als ik tegen iemand zeg Breng nou eens je risicofactoren in je externe omgeving in kaart , dan staat iemand me aan te kijken . Ik ga proberen , vandaag nog wat te verkopen aan wat klanten , want ik kan hier niks mee . Dus , wat je nodig hebt , is de kapstok , waarin je dingen kan ophangen . En als je in dit model aan de slag gaat , dan kan je ook dat versterkt . Ook weet je want , jij verzint een element , en iemand anders verzint een element , en zo heb je heel snel dat model gevuld , en dan heb je een soort boodschappenlijstje , waarvan je zegt nou , dan moeten we dit even prioriteit geven , en dan kan je ermee aan de slag . En dat zijn op heel veel terreinen handige modelletjes , om een ingewikkeld probleem beheersbaar te maken .
Speaker 1En er zitten twee kanten aan , om dit voorbeeld even door te trekken . De ene kant jij gebruikt het , om jouw eigen mensen , die binnen die ondernemingen proberen , dingen te verbeteren , te versnellen en et cetera , om die uiteindelijk meer te kunnen laten bijdragen Dan hun feitelijke rol . daar is Dus added value , zou ik maar zeggen . Dus dat is de interne kant voor jou . Maar de andere kant is Jij maakt heel veel mee , als het gaat , om dat mensen hieraf vragen Wat is mijn bedrijf waard ? Dat zij dan vervolgens het kroeggesprek citeren .
Speaker 2Ik heb van mijn collega gehoord , dat het gewoon een type van tien keer de winst is Goed idee . Dat gaat de koper dus niet doen . Dat zou kunnen .
Speaker 1Maar waarschijnlijk is dat niet het winnende gedrag , en dat heeft jou tot de conclusie gebracht . Ik leg je nu woord in de mond . Ik moet niet alleen naar mijn eigen mensen Of naar onze eigen mensen dat doen Met die mini colleges , want dat loopt al ruim een jaar , anderhalf , misschien wel twee , maar we gaan dit nu ook doen naar de klanten toch .
Speaker 2Ja , een beter geïnformeerde klant , daar kan ik veel sneller mee schakelen Dan iemand , die nog op tien keer de winst zit En die ik in een aantal sessies moet uitleggen , dat dat zo niet werkt en dat dat voor zijn buurman toevallig misschien zo uitkwam , maar dat zijn bedrijf anders is . Dus iemand , die goed geïnformeerd is , daar kan je lekker snel mee schakelen , en daar kunnen we meteen tot de kern komen . En dan kan ik ook als adviseur of als CFO in dit geval Ben ik ook het meest effectief , en ik doe het liefst dingen , waar ik heel veel toegevoegd , waarmee mee creëer , in plaats van dat ik In een moeilijke discussie zit Over een Een fictie verhaal , wat iemand Op vrijdagavond in de kroeg heeft gehoord Van een ondernemer , die waarschijnlijk toen aan het overdrijven was , omdat toen al het overdrijven was , omdat hij ook al een paar biertjes op had ?
Speaker 1Ja eens . En het hoeft niet altijd ingewikkeld te zijn , want een ander voorbeeld is de SWOT , de sterkte-zwakte analyse . Daar zal iedereen van gehoord hebben alleen wij merken dat het te weinig wordt toegepast , terwijl het enorm verhelderend kan zijn , om te bepalen , waar je wat te doen hebt .
Speaker 2Dat is ook een heel eenvoudig model , waarin je de externe omgeving en je interne omgeving probeert , aan elkaar te knopen En kijk veel , waar sta ik nu ? Waar wil ik naartoe ? Hoe ziet mijn organisatie er over een aantal jaar uit ? Wat moeten mijn sterke punten zijn ? Dan heb je eigenlijk al , je is het bepaald , en je hebt je zool bepaald , waar je naartoe wilt . Ook een overigens , en dan kan je gap-analyse doen . Nou , dit heb ik te doen , en hoe ga ik dat doen ? In welke volgende part ik het wil aan , pak ik dat aan .
Speaker 1En dat doen we in de vorm van hele korte filmjes toch , of eigenlijk ja het soort opgenomen gesprekjes tussen ons , waarbij je in tien minuten eigenlijk door zo'n modelletje heen wordt gefietst . Het scheelt je , het lezen .
Speaker 2Ja , en het is nog één voorbeeld , want je had ook mijn gevraag natuurlijk van tevoren , om daar even over na te denken . Nog één voorbeeld , wat ik even wil noemen , omdat het zo grappig was , omdat ik daarmee meteen tot de kern kon komen , over een situatie , die zich voordeed bij een klant . Daar werd gezegd van ja , het lijkt , dat mensen elkaar heel aardig vinden , iedereen gaat heel vriendelijk met elkaar om in die organisatie , maar de effectiviteit van , wat daar gedaan wordt , is heel erg laag . En hoe kan dat nou ? Waar zit dat ? nou ? in Toen heb ik even het model de piramide van Lencioni erbij gepakt , en het grappige is , dat Lencioni heeft gezegd Er zitten een aantal in team , samenwerking zit een aantal elementen in , dus je moet niveau 1 voor elkaar hebben , om niveau 2 te kunnen doen .
Speaker 2En zo gaat het verder omhoog , tot je een geoptimaliseerd team hebt . En wat hier aan de hand was , was , dat mensen altijd heel aardig voor elkaar waren En eigenlijk niet kritisch waren , als iets niet goed ging . En wat zegt Lencioni dan ? Nou , als jij constructief conflict aangaat , als jij dat niet kunt , dan is er iets mis op niveau 1 .
Speaker 2En niveau 1 is vertrouwen , de baas , precies Als je de baas niet op orde hebt , dus als er geen onderling vertrouwen is , dan gaat iedereen heel aardig tegen elkaar noemen . Dan denk je ja shit , ik ga niet laten ze zeggen , wat ik er echt van vind , want voor het weet , dan word ik geflikt of gaat die naar mijn baas . Dat is dus heel schadelijk in een organisatie , als je dat ziet . Je ziet aan de buitenkant , iedereen doet aardig naar elkaar . Het gevolg is , dingen komen niet voor elkaar . Heel raar , hoe kan dat nou ? Iedereen gaat zo goed met elkaar om . Dat is dus helemaal niet zo . Dat wordt pas duidelijk , als je wetenschappelijk onderzoek , wat waarschijnlijk jaren heeft geduurd , voordat dat tot publicatie heeft geleid , even tegenaan houdt . Dit is het kenmerk van een ongezonde organisatie Van een ongezonde organisatie .
Speaker 1En als je dat weet , dan weet je dus ook , wat je te doen staat Precies ja , met andere woorden , het zijn gewoon simpele dingen , die eenvoudig zijn uit te leggen , ook eenvoudig , vaak zijn toe te passen , niet eenvoudig , om te verzinnen , maar dat hoef je dan niet , want die zijn al verzonnen
. Dat geldt , en het heet Lion Mini Colleges Klopt , en die gaan we ter beschikking stellen .
Speaker 2Ja , we hebben er een heleboel al gemaakt . We hebben het ook nog genoeg op de lijst , om te maken . Maar we publiceren , om ook onze klanten daarover te informeren en ook andere mensen , die het leuk vinden , om in een 10 minuten tijd eens even iets nieuws te leren .
Speaker 1En we zetten dat op de website . Hè , ja , hartstikke goed . Dankjewel , jeroen Graag gedaan . Dit was het mee voor vandaag . Namens Jeroen Rondeel . Bedankt voor het luisteren En heb je naleiding van deze podcastvragen , aarzel dan niet , om contact op te nemen met Line Finance in Den Haag . Ze helpen je graag verder . En voor nu , mijn naam is Koos Holtjes en tot de volgende . De Leeuw Bruwt TV Gelderland 2021 , apple Podcast of Google Podcast . Binnenkort is er weer een aflevering . Tot dan