Como ya sabes, las ferias son eventos en los que se reúnen las empresas de una determinada industria o sector para exhibir y promocionar su marca y sus productos o servicios. Las ferias son una gran oportunidad para mostrarse, interactuar con los visitantes y crear lazos comerciales y acuerdos estratégicos interesantes para su actividad.
Pero no solo eso, las ferias suponen un importante impulso económico para las ciudades en las que tienen lugar, especialmente, cuando se trata de grandes citas internacionales.
En este episodio de Píldoras de Comunicación vamos a analizar las 10 principales razones por las que tu marca debería estar presente en una feria, más allá de su tamaño y del sector en el que opera.
En primer lugar y como razón clave más básica, convertirse en expositor de una feria aumenta la visibilidad de la marca. Las ferias son plataformas únicas para dar a conocer una marca a un público específico, interesado en ese sector en concreto. Ahora bien, para que realmente sea así, no se puede ir de cualquier manera: la ubicación y las características del stand son fundamentales, ya que una mala situación, en lugares con menor afluencia de público, un stand básico, sin un diseño o unas actividades que atraigan o llamen la atención, provocará que esa visibilidad se ve muy mermada frente a otros expositores.
En segundo lugar, tener presencia en una feria es una forma directa y eficaz de generar leads, es decir, clientes potenciales de calidad. A las ferias asisten muchas personas que están interesadas, por diversas razones, en tu sector o en tus productos o servicios, por lo que es un punto de contacto e interacción muy interesante. Para que este factor se haga realidad hay que investigar y seleccionar convenientemente las ferias a las que se debe asistir y asegurarse de que son las apropiadas. El hecho de que una feria pertenezca a tu sector no significa, necesariamente, que vaya a aportarte los mejores contactos.
En tercer lugar, asistir a una feria te ofrece la oportunidad de conocer mejor a tu competencia, especialmente, cuando se trata de un evento de tu propio sector. Esto significa que, además de atender adecuadamente tu stand, es bueno que te muevas por la feria, que interactúes, que visites otros stands, que veas cómo se muestran otras marcas y cómo muestran sus productos y servicios. Hacerlo te dará un mayor conocimiento sobre sus estrategias, para poder desarrollar y mantener tu ventaja competitiva.
En cuarto lugar y, también, muy importante, las ferias son un marco ideal para fortalecer las relaciones con los clientes actuales que asistan al evento. Es una excelente oportunidad para que les invites a visitarte, mantener encuentros presenciales, en un entorno diferente al habitual, e impresionarles con la creatividad que has desplegado en tu stand, ofreciéndoles soluciones personalizadas para sus necesidades.
En quinto lugar, las ferias son oportunidades ideales para presentar nuevos productos y servicios. Por un lado, el contacto directo con el público te ofrecerá, de primera mano, sus opiniones, impresiones y comentarios y, por otro, las ferias suelen estar frecuentadas por medios de comunicación y periodistas, una excelente ocasión para atraer su atención y conseguir un extra de difusión muy interesante para la marca.
En sexto lugar las ferias proporcionan una oportunidad para contactar con nuevos proveedores y establecer nuevas relaciones comerciales, bien para mejorar diversas áreas de funcionamiento de la empresa o de sus productos y servicios actuales, o bien de cara al futuro, pensando en innovar, potenciar proyectos diferentes, etc. Una de las asignaturas pendientes de muchas empresas es establecer una correcta relación con sus proveedores y es un público prioritario, que debe cuidarse y ser tenido en cuenta, de igual manera que otros.
En séptimo lugar, una feria es un marco muy apropiado para obtener opiniones de calidad sobre tu marca. Los asistentes a las ferias son una excelente fuente de retroalimentación, ya que podrás conseguir opiniones directas sobre tu marca, el nivel de conocimiento que tienen tus públicos sobre ella, su posicionamiento, etc. y, de esta manera, consolidar o mejorar todos aquellos aspectos que deban ser modificados o evolucionados.
En octavo lugar, podrás estar al día de todas las tendencias. Las ferias suelen ofrecer jornadas, ponencias y otras actividades, además de la presencia de las empresas a través de sus stands. El objetivo de estos encuentros es presentar las tendencias y novedades de la industria, por lo que estar al tanto de toda esta información, te ayudará a mantenerte a la cabeza de tu sector y te aportará ideas y un conocimiento muy valioso.
En noveno lugar, en ocasiones, es muy interesante asistir a ferias que no son exactamente de tu sector de actividad, pero sí del sector en el que operan tus clientes y, también se da la circunstancia, de que empresas de sectores ajenos al tuyo estén presentes la feria de tu industria. Ambas posibilidades te ayudarán a conocer y aprender sobre nuevos mercados, lo cual puede ayudarte a plantificar una potencial expansión de tu negocio o, simplemente, inspiración para poder innovar aplicando estrategias poco habituales o diferentes a las que se desarrollan en tu propio sector.
Por último, en décimo lugar, estar presente en una feria te proporciona la oportunidad de crear alianzas estratégicas con empresas de tu misma industria, ya que estos eventos son el marco ideal para conocer posibles socios comerciales, inversores, etc. o bien profundizar las relaciones con ellos.
En resumen, asistir a una feria como expositor es un tipo de acción que debería estar siempre presente en tu estrategia corporativa. Podrás genera nuevas oportunidades de negocio, ya que las ferias reúnen a muchas personas interesadas en tu sector, productos y servicios en un solo lugar, durante un periodo concreto de tiempo y, por ello, como expositor, podrás contactar con clientes potenciales, socios comerciales, proveedores e incluso atraer talento para tu empresa.
Además, fortalecerás tu marca, dándole mayor visibilidad, mejorando su reputación, consolidando su posicionamiento y mostrándola a un gran público interesado. Por otro lado, tendrás grandes oportunidades de networking, de adquisición de conocimiento y contar con las opiniones directas y sin filtro de todos tus públicos actuales y potenciales.
No olvides que las ferias comerciales tienen diversas características, tamaños y alcances. Pueden ser regionales, locales o internacionales y atraer participantes de una zona concreta o de todo el mundo. Pueden estar ubicadas en un sector concreto o ser más generalistas y abarcar diversos sectores. Por todo ello, seleccionar convenientemente a qué ferias debes asistir, será clave para el éxito y el máximo aprovechamiento de tu inversión.
Terminamos este episodio de Píldoras de comunicación, esperando que sea de gran utilidad para tus estrategias. ¡Te espero en el próximo!