Startups Latam: cómo escalar en el mercado de EE.UU. ft. Mati Barbero y Gonzalo Waisman

Hoy conversamos sobre cómo las startups de América Latina pueden jugar en grande sin perderse en el ruido, usando IA, comunidad y una estrategia clara para cruzar fronteras. Con Mati Barbero y Gonzalo Weissman aterrizamos qué significa internacionalizar de verdad, por qué Miami funciona como puente y cómo se construye una red que abre puertas. 
• momento del ecosistema startup latam y la oportunidad que abre la inteligencia artificial 
• internacionalizar como conexión estratégica y búsqueda de Product Market Fit en Estados Unidos 
• levantar capital en Estados Unidos como proceso difícil y de largo plazo 
• pensar global desde el día cero en software y SaaS 
• relación founder-inversionista como acompañamiento humano y no solo métricas 
• networking efectivo como curiosidad genuina, paciencia y aporte primero 
• por qué Miami es un hub natural para founders latinoamericanos 
• qué buscan fondos e inversionistas al evaluar startups en etapa temprana, con foco en el equipo 
• explicación simple de fondos, general partners, limited partners, tesis y equity 
• historia de Hashi y cómo adapta IA de contenido a necesidades reales de Latinoamérica 
Recuerda que todas las entrevistas de Portal Emprendedor quedan colgadas en tu plataforma forma favorita de podcast y también te invitamos a que entres a nuestro canal de YouTube para ver la entrevista completa. 

Transcript

Latam Talent And Capital Hubs

RADIO 0:00

Portal Emprendedor

Xochitl Palacios 0:04

El talento no tiene fronteras, pero el capital sí tiene hubs. Internacionalizar no siempre es mudarse, es conectarse estratégicamente. El networking no es social, es infraestructura invisible de crecimiento. La discusión ya no es si la TAM puede competir. El verdadero desafío es construir los puentes correctos de capital, comunidad y estrategia internacional coordinada. Según el BID, el ecosistema startup en América Latina ha crecido en número y calidad. pero el acceso estructurado a capital internacional sigue siendo limitado.

Welcome And Guest Introductions

Xochitl Palacios 0:39

Bienvenidos todos a Portal Emprendedor, un espacio de comunicación que contribuye al fortalecimiento del ecosistema de innovación y emprendimiento con impacto social, económico, tecnológico y medioambiental en nuestro país. Soy Xochitl Palacios, comunicadora y emprendedora social, productora y conductora de este espacio que amplifica y visibiliza las voces, historias e ideas de quienes están construyendo el futuro. Recuerda que todas las entrevistas de Portal Emprendedor quedan colgadas en tu plataforma forma favorita de podcast y también te invitamos a que entres a nuestro canal de YouTube para ver la entrevista completa. Como ya lo mencionamos anteriormente, el tema del episodio de esta semana en Portal Emprendedor es Startups Latam a Estados Unidos, Educación Digital, Aceleración y Venture Capital. Para desarrollar este episodio nos están acompañando desde Miami, Mati Barbero, argentino, emprendedor e inversionista viviendo en Latam y Miami. Él es CEO y Founder de 401 Accelerate una plataforma con base, como ya dijimos, en Miami, que invierte en startups de alto potencial, las acelera estratégicamente y conecta América Latina con Estados Unidos mediante una comunidad cross-border de fundadores e inversionistas. En su trayectoria, Mati ha acompañado a más de 300 startups a internacionalizarse vía Miami, apoyando estrategias de fundraising, partnerships estratégicos y accesos a ecosistemas claves, inversor y limited partner de fondos como 500 Global y Ángel Inversor en startups como Hashi, que aquí también lo tenemos. Actualmente asesor startups y aceleradoras en Europa, América Latina y Asia. Mati Barbero, qué bueno tenerte

Mati Barbero 2:15

aquí. Bueno, muchas gracias por la invitación. Es un placer estar acá.

Xochitl Palacios 2:23

Gracias por el espacio y bueno, vamos a ver qué sale. Por supuesto, vamos a hablar mucho de este tema en el cual tú eres experto, ¿no? También nos está acompañando Gonzalo Weissman, quien es CEO y Founder de Hashi. Ya tuvieron que haber escuchado de Hashi. Es la plataforma líder de creación de contenido con inteligencia artificial en América Latina. Es emprendedor argentino también, de 22 años, joven y bien entusiasta. Fue fundador de Identity en el 2018, el MS que digitalizó colegios públicos en Argentina, tengo entendido. Es reconocido como joven sobresaliente en el 2020 por la JCI y nominado por la OAJANJU OANJU y ONU Argentina. Becado por la Universidad de Miami, donde estudia Ciencias de la Computación. Impulsor de Empremafia Comunidad para conectar emprendedores. Ya me voy a quedar sin aire. Gonzalo, súper bienvenido a El Salvador.

Gonzalo Waisman 3:25

Gracias a Chile Equipo. Era un placer estar acá. Un país hermoso tienen. Así que bueno, ahí esperemos con Mati hacerlo

Xochitl Palacios 3:27

bien en este podcast. Ya me encanta porque Mati y Gonzalo, bueno, aparte que vinieron juntos como inversor y el que lo viene acompañando, impulsando, y Hashi como el startup, pues, vinieron a conocer también varios lugares lindos del Salvador, ¿sí

Visiting El Salvador And Connecting

Mati Barbero 3:40

o no? Sí,

Xochitl Palacios 3:41

total. ¿A dónde fueron?

Mati Barbero 3:42

Estuvimos en las playas el día sábado, playa del Tunco, y el Zonte, ¿era? El Zonte. Sí, empezamos

Gonzalo Waisman 3:48

el día. Ayer hicimos un volcán increíble, el del Santana.

Xochitl Palacios 3:52

Impresionante, ¿sí o no? Y la vista cuando llegas.

Gonzalo Waisman 3:54

Una locura, una locura. Bueno.

Xochitl Palacios 3:55

No

Mati Barbero 3:56

lo podemos creer, la verdad que, o sea, estamos pensando en hacer muchas cosas con traer distintos personajes del mundo ecosistema. el año que viene para acá, porque nos sorprendió la belleza, la naturaleza. No, fue increíble.

Xochitl Palacios 4:11

Fue un sábado y domingo espectacular. Y para nosotros aquí en El Salvador también es muy interesante su visita, ¿verdad? Y cómo las conexiones, las redes, podemos abarcar mucho más. Aprender de ustedes, de su ecosistema, cómo lo están manejando e integrarlo también y hacer alianzas con el ecosistema de El Salvador. Total.

AI Lowers The Cost To Build

Xochitl Palacios 4:30

Bueno, ya para ir arrancando, sabemos que durante la última década el ecosistema startup latinoamericano ha crecido en número, en calidad y en ambición, pero todavía hay muchos desafíos, ¿no? ¿Cómo describen ustedes el verdadero momento del ecosistema startup latinoamericano y su relación con Estados Unidos? ¿Quién quiere comenzar?

Gonzalo Waisman 4:51

Gonzalo. Bueno, yo creo que ahí estamos en un momento increíble de la historia de la startup latinoamericana porque es como que hoy con la IA se redujeron las barreras del famoso capital para emprender. O sea, es como que uno antes decía, voy a San Francisco, levanto 30 millones y todo pasa allá, todo pasa en Estados Unidos. Pero ahora, nosotros en Latinoamérica tenemos un talento increíble y el capital que se necesita para empezar un emprendimiento con IA se redujo drásticamente un montón y la mayoría de la gente todavía no está metida en IA. De hecho, ayer leí un reporte que decía que solo el 18% del planeta interactuó una vez con IA. O sea, hay 6.500 millones de personas que nunca tuvieron interacción con IA todavía y de este 18% que interactuó con IA, solo 5 millones pagaron alguna vez. Entonces, hay una oportunidad bestial de hacer cosas con IA, de expandir nuestros círculos, porque nosotros pensamos que ya estamos metidos en IA, pero la realidad es que si salimos del barrio de nuestra casa y vamos más allá, nadie, o sea, o al menos eso muestra estadística, nadie está interactuando todavía. Entonces, yo creo que hoy en Latinoamérica hay una oportunidad hermosa de, con poco dinero, hacer mucho en términos de emprendimiento y en términos de acceso global, digamos.

Xochitl Palacios 6:01

Me encanta porque desde tu perspectiva como startup, estás viendo como más accesible más el tema del capital y obviamente la conexión global

Gonzalo Waisman 6:11

correcto exactamente

Xochitl Palacios 6:12

y desde tu perspectiva Mati como desde una perspectiva acelerador

Mati Barbero 6:16

e inversor yo de mi lado digamos hace 5 años que tengo la suerte como de estar de ir saltando entre distintos países de Latinoamérica Europa también Asia bueno Estados Unidos y me he dado cuenta que los latinoamericanos tenemos una forma de operar y desarrollar y solucionar problemas y emprenderse tratar solucionar problemas distinta al resto de las nacionalidades. Tenemos nuestra propia, naturalmente, idiosincrasia y forma de hacer las cosas, pero eso en el resto del mundo es un activo muy importante. Nuestra personalidad, nuestra forma de desarrollarnos, nuestra forma de conectar, nos hace tener una ventaja competitiva que muchas veces sentimos que no la tenemos o nos han inculcado de que es difícil de llegar o de alcanzar. Y un poco siempre el desafío o el problema que yo intento solucionar de 401 es esto, es brindar acceso, es y lo charlo muchas veces con otros inversores y a veces es empoderar es sentarse con un emprendedor y hacerle creer en el buen sentido de la palabra de que tiene las capacidades de llegar y estar al nivel de competir con una compañía en los Estados Unidos pero totalmente porque por la actitud que trae por el pasado y por el hambre de gloria que tiene entonces yo analizándolo desde esa perspectiva y yo mucho más como me enfoco más en lo humano en Latinoamérica se tiene muchísimo talento y a veces es Es simplemente, con todo lo que esto implica, una cuestión de acceso. Eso es un poco lo que también nosotros hacemos o

Xochitl Palacios 7:40

brindamos. Excelente. Hay un gran potencial en América Latina.

Mati Barbero 7:42

100%.

Xochitl Palacios 7:43

Para tener un impacto global, ¿no? Total. Escalar, etc. Definitivamente en este episodio parte de una base clara. Latinoamérica tiene talento, pero necesita puentes estratégicos sostenibles. Vamos a hacer nuestra primera pausa musical y vamos a poner ahorita la primera canción que solicitaron un nuestros invitados. Obviamente aquí yo creo que ya tenemos, esa la hemos puesto ya varias veces, como que es una de las canciones que más le gusta a los emprendedores. Whatever It Takes de Imagine Dragons. ¿Por qué les gusta esta canción? Quiero ver su perspectiva.

Mati Barbero 8:18

A mí, yo elegí ese tema, esa canción, porque es literalmente, nosotros somos literalmente ese título.

Xochitl Palacios 8:26

Cueste lo que cueste. Cueste lo que

Mati Barbero 8:27

cueste. Esto es hacer que las cosas pasen, whatever it takes, cueste lo que cueste. Es fue la letra B, no tiene un montón de cosas lindas, pero eso creo que me representa porque tenemos muchísimas anécdotas de cosas que parecían inaccesibles y que nos hemos ido planteando como, che, queremos hacer esto, queremos hablar con tal o tener cierta actividad y van pasando, ¿no? Entonces, siempre es whatever it takes.

Gonzalo Waisman 8:55

Ahí básicamente yo creo que el emprendedor, o al menos como lo vimos nosotros, desarrolla un hambre ante el no. Es como que te dicen no y decís vamos para adelante con más fuerza busquemos la chance de hacer esto y eso creo que con Mati nada o sea al menos este viaje lo vimos como muy de cerca claro y es clave es clave hacer algo cuando no o sea te dicen que no hay que hacer algo o sea irte moviendo es

Xochitl Palacios 9:19

como el camino del emprendedor está empedrado de nos

Gonzalo Waisman 9:23

exactamente entonces ese fuego interno la verdad que es clave para nada y esta canción lo representa mucho

Xochitl Palacios 9:30

internacionalización real estrategia antes que expansión. El Banco Mundial sostiene que la internacionalización aumenta productividad y resiliencia empresarial, pero internacionalizar no es mudarse, es conectar estratégicamente y validar mercado con nuestra estructura.

What Internationalizing Really Means

Xochitl Palacios 9:50

Mati, tu trayectoria conecta Argentina con Miami y el ecosistema a nivel regional. ¿Qué significa realmente internacionalizar una startup latinoamericana hacia Estados Unidos?

Mati Barbero 10:03

Es una pregunta amplia puede significar muchas cosas, ¿no? Pero poner un pie, subirse un avión y ir a un evento, pero, a ver, en pocas palabras, lograr Product Market Fit en este mercado norteamericano, que es gigante y es algo súper difícil. Ni hablar, lograr financiamiento, que es aún más difícil. O sea, las chances de que esto pase son realmente muy, muy, muy bajas. Entonces, decir que una compañía se internacionalizó es bastante complejo. Lo que nos nosotros hacemos, si querés, desde nuestra perspectiva, desde nuestros programas, es ayudar a que eso pase, a cortar esa brecha o acelerar esa curva de aprendizaje y sobre todo esa red de contactos para lo que generalmente tarda un año y medio o dos, lo pueden hacer en algunas semanas o pocos meses, idealmente. Así que eso, tiene que ser vender, levantar capital, poner un pie en ese país de origen. En nuestro caso, en Estados Unidos, eso es lo que nosotros hacemos y puntualmente en la ciudad de Miami, donde tenemos el

Xochitl Palacios 11:01

expertise. ¿Qué tan complicados es o no sé para una startup latinoamericana levantar capital

Mati Barbero 11:10

demasiado le podríamos preguntar a Gonzalo que seguramente nos va a arrojar algunos buenos datos pero levantar capital es muy complejo y levantar capital siendo latinoamericano en Estados Unidos es aún más complejo de hecho debe ser de los momentos más difíciles porque aceleradoras o fondos de bastante renombre de repente tampoco se están fijando tanto en nuestra región a pesar de que nosotros identificamos que hay una oportunidad muy grande. No es como antes que Y Combinator aceptaba un grupo de muchos latinoamericanos en su batch. Eso no pasa, no está pasando. Entonces, de repente es bastante complejo. Y yo soy bastante franco con los emprendedores y la realidad es que tienen todas las de perder. Pero justamente yo me fijo bastante en quien te dice, no, yo lo puedo lograr. Entonces, esa cuestión que recién decíamos del no al sí y que tiene como esa actitud y ese hambre y y ese juego interno de que va contra todo pronóstico y hay muchos casos también que les ha ido así de bien. Entonces, respuesta corta es muy complejo.

Xochitl Palacios 12:14

Excelente. Y en tu caso, Gonzalo, como el tema de la expansión ha sido para ti todo un reto y un desafío, ¿no?

Gonzalo Waisman 12:24

Bueno, Mati, como inversor, es muy cauteloso. Yo opino un poco distinto. Que para mí es, o sea, sobre todo, le voy a hablar a los emprendedores salvadoreños cuando lancen no lancen solo en El Salvador o sea hoy estamos en una época donde es global todo desde el día cero entonces pensar en chico lleva el mismo esfuerzo de pensar en grande en el sentido de lanzar en San Salvador puede ya ser lo mismo que lanzar en Miami sobre todo a ver esto para que no se malinterprete en términos de software software SaaS digamos el primer cliente en El Salvador puede ya ser el mismo esfuerzo literal o un despliegue parecido a tener varios globalmente entonces yo ahí lo que diría es pensemos en grande y nada, o sea, anímense que hoy es histórico el momento en que estamos y después sí, o sea, obviamente en cuanto a pisar un pie en Estados Unidos y hacerlo para mí hay que hacerlo acompañado porque es el famoso aprender o experimentar sale muy caro sobre todo en Estados Unidos, entonces ahí nada, Mati tiene un programa fenomenal que yo lo digo porque tuve la suerte de pasar por él, en el cual nada, conocimos inversores, nos juntamos con 20 tipos que todos manejan más de 1 billion dollars under management, o sea, fue algo impresionante que yo hacer eso solo hubiera tardado muchísimo. Pero bueno, ahora, obvio, en cuanto a Mindset, para mí hay que pensar global desde el día cero, por más de que no tengas un pie en ningún lado, pensar global, porque es exactamente lo mismo. Entonces, nada,

Xochitl Palacios 13:50

eso. Gonzalo, ¿cómo fue que conociste a Mati?

Gonzalo Waisman 13:52

Esa es una linda historia. Yo

Xochitl Palacios 13:53

sé que es algo largo, pero así como en general.

Gonzalo Waisman 13:58

Bueno, con Mati nos presentó un amigo en común, se llama Matías Mazotti, le mandamos un saludo, es un lindo personaje. Capo.

Xochitl Palacios 14:02

Saludos

Gonzalo Waisman 14:07

Y nada, básicamente le dijo a Mati Che, tengo no sé a este pibe Y yo, esto fue hace dos años Yo estaba en Miami Recuerdo que yo estaba en un momento Bastante malo en mi vida, vendiendo mi auto Casi sin ahorros Con deudas por pagar Y bueno, ahí lo conozco a Mati Le picheo, le transmito ganas Pasión Y ahí arrancamos una linda relación Que obvio, ahí la inversión de Mati Nos llegó hasta dos años después Entonces, eso también es un mensaje para los emprendedores. Un año. Un año después, perdón, un año. Pero dos años hasta que estamos acá en el cerrado, todo pasando ya. Entonces, nada, eso también para los emprendedores, el camino con, sobre todo, inversionistas, antes era como muy transaccional y hoy es cada vez más de relación. Entonces, eso también es importante.

Xochitl Palacios 14:55

Creo que eso es bien importante para todos nosotros como emprendedores y líderes de startups. El tema cuando vamos a escoger con quién vamos a trabajar económicamente, ¿no? Yo creo que...

Mati Barbero 15:06

Es casarse.

Xochitl Palacios 15:07

Es casarse, pero también tienes que ver si estás buscando solo el financiamiento o estás buscando un acompañamiento, estás buscando conexiones o estás buscando algo mucho más integral. Que eso a lo que te va a llevar es a reducir tiempos, optimizar procesos, maximizar ganancias, etcétera,

Mati Barbero 15:24

¿no? No, y operar más tranquilo. O sea, imagínate él como emprendedor. Yo lo vi teniendo esta semana, no sé, 12 reuniones por día, estresado.

Xochitl Palacios 15:32

Sí.

Mati Barbero 15:32

la verdad que a mí me cuesta creer que haya inversores todavía ahí afuera no presionando por el número de reuniones pero presionando a los emprendedores con números con métricas con no acompañándolos de una forma más humana o sea metiéndoles presión para que les genere un retorno yo creo que eso y hemos visto también muchos casos a los emprendedores los termina quemando porque es como forzar un auto que te está a veces pidiendo como pará pará pará y en realidad tenés que ir como acompañando facilitándole corriéndole lo que puedas de la ruta para que vaya llegando a ese destino que es de acá a cinco o seis años. Esa es la apuesta. Entonces, sí, eso.

Xochitl Palacios 16:13

Perdón, te interrumpí. No, no, no, totalmente. Me encanta y también creo que es bastante interesante en tenerlos a ustedes dos aquí juntos que tanto el inversor y acelerador viene junto a la startup, ¿verdad? En un acompañamiento personalizado. Claro, no se va a dar en todos los casos, pues, pero yo creo que eso es algo bien importante de destacar para apoyar y fortalecer como tú dijiste el camino del emprendedor es un poco tortuoso es maravilloso yo de verdad no me arrepiento de nada aunque he pasado mil cosas pero es mejor

Mati Barbero 16:44

acompañado

Xochitl Palacios 16:47

100% y con plata pues mucho

Mati Barbero 16:48

más o no pero hay una cuestión que justamente yo no vine acá a El Salvador por plata o porque la verdad que vine a acompañar a Gonzalo como si fuese en un viaje de amistad y entonces ahí está lo lindo que nosotros operamos desde esa intención Y nos dimos cuenta toda esta semana que operando desde ahí salió excelente. Teníamos obviamente objetivos, pero lo venimos a operar, en el buen sentido de la palabra, más como a divertirnos, jugar un poco. Un poco exploratorio, ¿no? Exploratorio, total. Y salieron cosas que superaron altamente las expectativas. Y

Gonzalo Waisman 17:25

algo clave ahí es que estuvimos siempre abiertos a todo. O sea, a un café con... todas las personas que nos escribieron y demás entonces el emprendedor ahí también tiene que juntarse o sea tenés que querer conocer personas tenés que tener un deseo real porque si no a las dos semanas lo odiás o sea entonces nosotros esta semana conocimos más o menos 120 salvadoreños entonces nada el emprendedor tiene que querer o sea nada dar todo por que la gente lo conozca y eso lleva después a negocios o que la gente piense en vos para recomendarte

Mati Barbero 17:59

hemos llegado a restaurantes y nos saludó gente eso que estamos conociendo de día de tarde de noche en todos los contextos nos prestaron autos o sea nos han recibido súper bien y eso olvídate de la cuestión del negocio creo que es más nace del humano así es y ahí la importancia de uno creo que de él como emprendedor en contagiar todo este entusiasmo y ese problema que está queriendo resolver porque él es la cara de la empresa atrae un tremendo equipo que trabajan un montón y no saldría halla adelante si tampoco están pero el que termina contagiando es el emprendedor y es el vocero y el que comparte ese mensaje así es Y al hacerlo con mucha pasión, la verdad que parece, no es sencillo, pero las cosas se comienzan a alinear.

Xochitl Palacios 18:37

Todo se empieza a alinear. Ya vamos a hablar un poco más sobre Hashi más adelante, pero ahorita vamos a hacer una pausa comercial y los voy a dejar con una frase de Ray Hoffman, quien es el cofundador de LinkedIn. Un emprendedor es alguien que salta de un acantilado y construye un avión mientras cae. Ya regresamos con Portal Emprendedor.

Networking As Invisible Growth Infrastructure

Xochitl Palacios 18:59

Networking como capital estratégico invisible. El World Economic Forum ha identificado que los ecosistemas más exitosos del mundo se caracterizan por alta densidad de redes y colaboración. El networking es infraestructura invisible de crecimiento. ¿Qué piensan ustedes del

Mati Barbero 19:20

networking? Lo es todo. Yo creo que estamos acá gracias a eso, ¿no? Justamente a personas en común que entendieron que conociéndonos de manera independiente podíamos hacer cosas juntos y mirá, acá estamos Gonzalo lanzando su compañía en un nuevo país, pero el networking lo es todo. Y antes usaste una frase de LinkedIn que también es una herramienta tremenda para construir redes. Que yo creo que sin esos

Xochitl Palacios 19:43

dos,

Mati Barbero 19:45

uno es un skill y el otro es una plataforma, un Yo no me hubiese desarrollado tanto como hubiese querido en esta industria. Entonces, para mí el networking es un asset increíble y un must en etapas tempranas de emprendedurismo, sin dudas.

Xochitl Palacios 20:00

401 Accelerator ha construido puentes entre fundadores y redes de Estados Unidos. ¿Cómo, desde tu perspectiva, Mati, se construye un networking que realmente abra puertas y no solo genere visibilidad? Claro que es uno de los objetivos, obviamente, pero que abra esas puertas.

Mati Barbero 20:17

operando desde la no transaccionalidad o sea no queriendo vender algo rápidamente no queriendo obtener algo de alguien rápidamente eso se identifica muy rápido y chau todo networking genera payoff o digamos retorno en el mediano a largo plazo entonces a veces es sembrar de forma desinteresada o ayudar de forma desinteresada dándole en mi caso puede ser una conexión a alguien o un espacio de coworking para que vaya y trabaje eh Y después, no sabés, la vida te sorprende. El día de mañana termina siendo un socio tuyo, un co-inversor, alguien que te abre otra puerta, el primo de alguien. Entonces, la verdad que todas las cosas que yo hago hoy en día con todas las personas en las que he invertido han sido así, desde una construcción de amistad antes del negocio. Entonces, a mí la norma me marca un poco eso, que es ser lo menos transaccional al

Xochitl Palacios 21:14

principio. Entiendo que es... Construir, ¿no? Construir una relación a largo plazo. Desde tu experiencia, Gonzalo, ¿cómo ves todo esto? ¿Cómo te has conectado a toda una red estratégica? ¿Cómo te ha ayudado el networking? Que no necesariamente es, obviamente, dinero, pero son esas redes.

Gonzalo Waisman 21:38

Bueno, yo primero, la verdad, que odio la palabra networking. Para mí, la verdad, es que está relacionada con mucho humo. Es como que hoy viste, cualquier hace networking, pero el networking efectivo es una habilidad de un high performer, o sea, es alguien que tiene una curiosidad, una pasión por conocer del otro, sin importar quién sea que es admirable, porque como dice Mati, el camino es muy largo, o sea, no es que yo te conozca a vos y mañana llamás a proveer valor, es algo muy muy genuino y largo y no transaccional, entonces hay que tener mucha paciencia, hay que de verdad te tiene que gustar esto de tener curiosidad, de saber quién es el otro, cómo le podés ayudar y cómo te puede ayudar esa persona y como decía, o sea, hacerlo de forma muy genuina y también en el medio crear mucho, porque si uno no crea y espera que el otro lee, eso no funciona, entonces es como unir y vuelta constante como dice Mati, sin ver mucho al principio sino dar mucho de uno para después, cuando vos lo necesites, ahí sí van a aparecer personas y va a dar el retorno de la inversión, por así decir, de la relación entonces nada, eso es la realidad, o sea, para mí es el asset más importante que tiene cualquier emprendedor es su red, pero más importante le es y cuesta mucho destruirla y muy poco destruirla en términos de que te puedes quemar muy rápido también entonces nada eso es fundamental pasar tiempo conociendo gente muchos emprendedores hoy lo subestiman mucho pero es lo que te lleva lejos finalmente porque a ver son son todos números pero cuando tengan que comprar una empresa lo primero que ven es lo humano es si se llevan bien con vos si pueden construir una relación de largo plazo con vos sana y mantenerla y que sea genuina y ahí no no importa tanto cuánto factores, sino quién soy como persona. Entonces... Y también

Xochitl Palacios 23:22

buscar cómo tú le puedes aportar a los demás. Exactamente. Conectar, aportar de alguna manera, ¿no? Creo que eso es bien, bien importante en esta construcción de relaciones. Sé que estamos hablando de networking, ecosistemas y todo.

Why Miami Becomes The Bridge

Xochitl Palacios 23:36

Ustedes vienen de Argentina, o sea, son argentinos con mucho contacto con Miami, etcétera. ¿Cómo se dio todo esto? ¿Por qué Miami? ¿Y cómo ven el ecosistema en Argentina, Miami y América Latina.

Mati Barbero 23:52

¿Cómo se dio Miami? Yo hace cinco años más o menos, mirá lo que es el networking. Cuando yo era más chico, recién saliendo de la universidad, apliqué un trabajo, no quedé, pero porque no tenía experiencia y siempre quedé en contacto con una colega. Y pasaron los años y me dice un día, te tengo que presentar con alguien que ayuda a emprendedores latinoamericanos a lanzarse en Estados Unidos. Y ahí conocí a una persona con la cual pasé partimos o empezamos como a desarrollar esto de ayudar a empresas a lanzarse allá, de a una, después de a grupos y después empezamos a mover un poco por Latinoamérica cerrando como estas alianzas con entidades como ProChile, ProColombia, Gobierno Uruguayo, el BID y bueno, después la historia naturalmente es más larga, pero partió así, muy de casualidad y muy de alguien conectando dos personas. Después todo lo que fui conociendo de esta industria lo aprendí caminando a la calle, como digo, me enamoré, me dio las mejores oportunidades hasta, lo digo sin verlo, pero hasta he llorado en esta industria.

Xochitl Palacios 24:53

Y te

Mati Barbero 24:53

creo. No, sí, sí. Y por eso la apuesto mucho, por eso muchos ahorros míos y lo que voy generando lo reinvierto en esta industria porque quiero estar acá por muchos años más, por lo menos por los próximos días seguro. Y Miami se dio porque es un puente natural entre Latinoamérica y Estados Unidos. Hoy tenés cinco ecosistemas para apuntar, Nueva York o en San Francisco Boston y Miami y Miami se ve como un puente natural justo geográficamente ubicada en el medio entre Latinoamérica y los Estados Unidos por una cuestión no hay barrera no hay barrera idiomática vamos a decirlo así te sentís muy cómodo hablando en español con gente que toma decisiones y que te puede le puede cambiar la vida a tu empresa eso entre otras cosas pero bueno Miami de vuelta es un buen punto de partida para entender qué es Estados Unidos

Xochitl Palacios 25:46

Inversión en Latin Startups. ¿Qué buscan hoy los fondos? Según la CEPA, la región necesita inversión orientada a la innovación, productividad y transformación digital. Hoy el Venture Capital prioriza eficiencia, métricas claras y escalabilidad regional, entre otros. Mati, tú como inversionista, creo que ya lo comentaste un poco, pero tal vez lo puntualizamos ahora. ¿Qué buscan hoy los fondos cuando analizan una startup latinoamericana? Yo en Entiendo...

Mati Barbero 26:19

Bueno, bueno, dale, dale. Después comento. Depende naturalmente el fondo, los múltiplos y los retornos a los que apunte y el estadio, ¿no? Todo como todo. Esto es siempre muy amplio. Yo puedo hablar por mí y por algunos colegas en los que he invertido. Nosotros también invertimos en fondos y sobre todo también con otros coinversores que te vas asociando. El slide que a mí más me importa es el que dice team o equipo. O sea, ¿quiénes son las personas que están atrás de este emprendimiento? por qué lo están haciendo, cuál es el propósito. Se corre un poco bastante de los números y de la solución que tengan de momento. Yo entiendo que en etapas muy tempranas de emprendedorismo los productos pivotean, cambian. El emprendedor está ahí todo el tiempo vendiendo y con constante feedback de los clientes. Entonces, el producto que tiene hoy, de acá a un año va a ser diferente, no hay ninguna duda. Entonces, yo me tengo que asegurar que Gonzalo está acá por los próximos, ahora cinco o seis años, sacando la empresa adelante para que esto retorne. Entonces, es un poco más de entender... ¿Por qué lo está haciendo? ¿Para qué? ¿Y con qué propósito? Y se apunta a largo plazo. Y si todas esas cosas se alinean y él es buena gente, buena persona, de buenos valores, la verdad que es un no-brainer. Entonces yo, en respuesta corta de vuelta, equipo las personas que lo estén ejecutando.

Xochitl Palacios 27:34

Excelente. Me surge una interrogante, tal vez, para que quede un poco más claro para todos los que nos están escuchando y viendo. ¿Cómo es esto del venture capital, hay inversores ángeles, inversores de riesgo, pero también hay fondos. Sí. Entonces, tal vez si nos puedes explicar un poco qué es un fondo, quiénes lo integran o quiénes lo nutren y también qué es de diferentes fondos, pues, enfocados en diferentes países, en diferentes industrias, etcétera. Y como más o menos, cuánto es el equity, qué es un equity y cuánto más o menos es lo que se podría estar

Mati Barbero 28:12

transaccionando. Todo varía un montón. Equity es la posición que uno toma dentro de la compañía de Gonzalo, que no nos pongamos tan técnicos, pero técnicamente no se realiza hasta que se convierta en una ronda posterior, sería o otras, pero bueno, no nos pongamos tan técnicos.

Xochitl Palacios 28:29

La participación es que es del 100% de las acciones, el equity es que se queda con 1, 2, 3, 5, etcétera, depende de una parte

Mati Barbero 28:36

de la ganancia de la empresa. Más o menos, esto explicado en términos muy simples. Y luego después tenés fondos de inversión, que los fondos de inversión tienen una tesis, entonces ellos te van a decir, mira, yo invierto en tal región, en tal industria en cierto estadio. Y eso lo ponen en una hoja. White paper. Sí, donde se comprometen y tienen el deber de hacerlo. Si no lo hacen, digamos, esto puede tener implicancias legales. Y el fondo, entonces, lo que hace es un general partner, que es quien administra el fondo, invierte en emprendedores como Gonzalo, le pasa capital, pero de dónde saca ese capital se da vuelta y atrás tiene instituciones, bancos y también... O particulares, ¿no? Particulares, claro.

Xochitl Palacios 29:16

Inversores.

Mati Barbero 29:16

Inversores. Esto se lo conoce como limited partners. Entonces, ellos, estos limited partners, limitan su responsabilidad a aportar capital de vuelta en cuatro cuotas, en cinco cuotas, en una cuota, dependiendo del tamaño del ticket. Cada puntito, hay muchos grises en esta industria, pero básicamente los limited partners le aportan plata a un general partner que toma la decisión con una tesis de inversión de invertir en ese tipo de compañías. Agrotecnología, educación y tecnología, algunos son agnósticos e invierten en muchas tecnologías pero en ciertos... En mujeres,

Xochitl Palacios 29:49

agrotec,

Mati Barbero 29:51

etc. Sí, sí, total. Y en ciertos estadios. Etapas muy tempranas, pre-semilla, semilla, pre-sería, serie A, serie B, serie C, D, E,

Xochitl Palacios 30:01

pre-IPO.

Mati Barbero 30:02

FGZ. Hay en todo. Sí, literal. Pueden hacer todas las series que quieran. Entonces hay... Entonces es una persona que agarra y dice voy a invertir en esta tesis y se da vuelta y hay otras personas que también confían en él o en ella y ahí empieza como a correr... correr todo esto. Después esto genera un retorno, el fondo se da vuelta y en el medio va cobrando un fee por administrar estos fondos, pero se llevan también generalmente un 20% posterior a lo que le retornan a estos Limited Partners. Entonces, de ese 100%, vamos a decir, che, compro la compañía Gonzalo en 100 y se vende en 1000, retornamos estos 100 y estos 900, el 20% se lo queda al General Partner y el 80% se lo devuelve a los inversores. Esa es ganancia, el carry se le dice

Xochitl Palacios 30:48

el carry,

Mati Barbero 30:49

correcto, el carry y así más o menos funciona un poco tenés después muchas variaciones

Xochitl Palacios 30:54

pero entiendo que el equity anda alrededor del 1, 3, 5% etcétera, ¿no? puede

Mati Barbero 31:02

contar sus casos pero creo que no hay como una regla ciertos fondos te bajan cierta línea te ponen 300 mil dólares a un 7, 8% y esa es su forma de operarlo, pero varía un montón, en realidad creo que hay más fondos que negocian esto que otra cosa Ok. Es que hay uno, dos o... Pero sí, Gonzalo, vas a poder contar más. Yo quiero

Xochitl Palacios 31:22

escucharte, Gonzalo, desde la perspectiva de la startup, ¿no? ¿Cuáles han sido como los principales errores más... Bueno, que tú has cometido, etcétera, pero enfocados al tema de la inversión?

Gonzalo Waisman 31:34

Bueno, primero contarles que para mí el sistema de Venture Capital en Latinoamérica no funciona porque está totalmente roto. O sea, ¿por qué? Porque el fondo tradicional necesita que yo todos los meses que me más capital... para siempre dentro de 16 meses levantar una nueva ronda y así durante 10 años. Entonces yo me diluyo más, ellos ven un papelito que mi evaluación es cada vez mayor y se dan vuelta y le dicen a los elpis, que son los inversionistas del fondo, mirá, esta empresa vale más. Pero eso no tiene que ver con eficiencia y con crecimiento real y con libertad para el fundador, sino que justamente me estoy llenando de gente que toma cada vez más decisiones de mi empresa y me pone mucha presión en cosas que quizás no son del todo totalmente relevantes al 100% para los fundadores. Entonces, yo creo que ahí hoy lo que propone Mati, por ejemplo, en cuanto a propuesta de como nuevo fondo, por así decir, es espectacular y Latinoamérica tiene que ir hacia eso,

Xochitl Palacios 32:32

¿no? ¿Cómo es esa forma desde tus palabras?

Gonzalo Waisman 32:34

Es un enfoque mucho más humano enfocado en las personas. de hecho, el slogan de Mati es It's all about people porque es literal y para los fondos It's all about numbers. O sea, literal es así. Entonces, es muy distinto porque Mati en vez de no sé enfocarse mucho en pedirme un reporte tipo todos los meses tipo de números me está acompañando en El Salvador me organizó 36 reuniones y se está encargando directamente que yo facture más literalmente aportando mucho en la mayoría de los fondos se quedan de brazos cruzados y te piden reportes y te dicen tenés que gastar más plata entonces nadie habla de esto porque es un tema tabú pero

Xochitl Palacios 33:11

no, aquí estamos para hablarlo precisamente hay

Gonzalo Waisman 33:13

que hacer algo tienen que hacer algo ya mismo o sea es esa locura entonces pero

Xochitl Palacios 33:18

también hay un retorno financiero es decir tú tienes participación en la empresa

Mati Barbero 33:23

de Gonzalo claro tenemos los intereses alineados y queremos que le vaya bien pero para mí Gonzalo no es un número más para mí Gonzalo es Gonzalo Weisman exacto y él es como humano y me interesa que le vaya bien y que él esté bien cómo está su familia cómo está su madre su padre cómo está su novia su hermanita entonces es preocuparse porque él esté bien tiene que hacer el fin de semana vas a descansar te vas a desconectar es eso Es un amigo hoy en día y los fondos con los que trabajo he invertido y con los otros emprendedores que he invertido, también Sebastián, Roberto, son amigos míos. Entonces, esa es la apuesta. Veremos en algunos años a ver si retorna y si no, yo creo que igual habremos tenido muchas lindas experiencias y yo creo que la vida es eso, ¿no? Son experiencias, historias para contar y me lo tomo muy así y lo opero desde ese lado, la

Xochitl Palacios 34:15

verdad. Excelente. Buenísimo. Me encanta este tipo de relación.

Mati Barbero 34:16

De

Xochitl Palacios 34:16

investor con la startup, ¿no? El tema más humano que creo que hace falta. Se ha deshumanizado mucho el tema de las inversiones y las finanzas. Vamos a hacer ahorita una pausa comercial. Y los dejo con esta frase de Mark Andresen, cofundador de Andresen Horowitz. El software se está comiendo el mundo. ¿Qué quiere decir esto? Esto fue publicado en el 2011 en The Wall Street Journal. Y esta afirmación explica cómo la tecnología permite startups con Tecnología y hay ejecución.

Hashi And AI Content For SMEs

Xochitl Palacios 34:57

El caso Hashi. La Cepal ha señalado que la adopción de inteligencia artificial será determinante para cerrar brechas de productividad en América Latina. Las plataformas digitales democratizan acceso a visibilidad, marketing y crecimiento. Gonzalo, háblanos de Hashi. ¿Cómo nació Hashi? ¿Qué problema está resolviendo? Pero antes, creo que a todos nosotros nos encantaría escuchar un poco de tu trayectoria desde que estaba vas joven, más joven, perdón, más joven, desde tu casa, el contexto, a qué se dedican tus papás, cómo es tu familia, queremos conocerte un poco más a ti.

Gonzalo Waisman 35:38

Bueno, me encanta. A mí me encanta, tengo 23 años, soy de Buenos Aires, Argentina. Yo había

Xochitl Palacios 35:43

dicho 22, pero no, ya, eso fue hace un año.

Gonzalo Waisman 35:46

Fue el año pasado. Sí. Y bueno, nací en el marco de una familia clase media argentina, padres separados, mi papá muy emprendedor, siempre de textil, y mi mamá, cuerpo... corporear por así decirlo, o sea, siempre trabajando en corporaciones grandes. Y bueno, hay muchos pensamientos adversos. Mi mamá diciendo, no, hay que ir a la universidad, que tengo un título. Y mi papá diciendo, vos haces lo que quieras, te haces feliz, hacelo. Y nada, hice

Xochitl Palacios 36:13

feliz. Los dos extremos,

Gonzalo Waisman 36:15

wow. Así he creado con mucho amor y hoy tengo una relación increíble con ellos. De hecho, también tienen sus parejas y en el caso de mi mamá también una hija. O sea, también increíble relación. O sea, para mí son también una mamá, una papá y bueno una hermana entonces y eso la verdad que siempre de chico fui a un colegio técnico llamado La Hort en Argentina donde ahí me me interesó mucho la programación y conocí a una persona que se llama Darío Michener que bueno le mandamos un saludo también que es para mí el mejor director académico de Latinoamérica en el sentido de una persona muy que piensa fuera de la caja que piensa que también o sea matemática es importante para un pibe de 15 años pero también enseñarle a aprender o a tener más más curiosidad y más pasión por hacer que las cosas pasen. Entonces, desde chico nací así y después, bueno, fui a la universidad, apliqué a la universidad de Estados Unidos porque estaba cansado de vivir con mi madre. Me harté y dije, bueno, tengo 17 años, no tengo plata, pero voy a buscar la forma de irme de acá y una buena experiencia.

Xochitl Palacios 37:16

Whatever it takes.

Gonzalo Waisman 37:17

Exactamente, exactamente. Entonces, ahí apliqué a Estados Unidos, me acepté a una universidad con beca y la verdad que, bueno, los próximos cuatro años, entre los 18 y los 22, fueron impresionantes viviendo fuera de casa manejándome en inglés y aprendiendo mucho y también creo que eso me hizo como bastante independiente y querer hacer muchas cosas y también entender que mi lugar no estaba en Estados Unidos siendo investment banker en JP Morgan como mis amigos de clase sino volviendo a Latinoamérica a tener impacto porque para mí

Xochitl Palacios 37:47

eso

Gonzalo Waisman 37:49

una vida bien vivida o que te vale la pena en ese momento era nada dejar todo por lo que me gustaba que era o sea aportar al ecosistema o a la sociedad desde creadores, creando cosas entonces Hashi justamente nace en ese contexto con la misión de hacer que el emprendedor pyme salvadoreño o latinoamericano tenga la misma herramienta para crear cosas increíbles que una corporación enorme entonces Hashi hoy es herramienta líder de creación de videos para vender más, para ser más productivo en Latinoamérica entonces ayudamos a más de 250 empresas y bueno, desde la semana pasada lanzamos un plan, como decía, que termina de cumplir este sueño mío, que es de 30 dólares por mes, que es el nuevo plan, cualquier emprendedor PyME pueda acceder a crear contenido de calidad, que es el contenido, el mismo contenido que crea DHL, PepsiCo, Hyundai y empresas enormes. Entonces, nada, ese sueño, por suerte, ya lo estamos por cumplir, o sea, ya lo lanzamos y bueno, ahora ya tenemos clientes acá en El Salvador pagando y en casi todos los países de Latinoamérica, entonces es un orgullo y la verdad que para mí, o sea, mi vida es esto, es seguir con este sueño, metiéndole, apagando incendios todos los días. Hoy me levanté también. Los lunes siempre hay problemas de todo tipo. Entonces, nada, eso. O sea, la verdad, por suerte, soy muy feliz y vivo apasionado. Y, bueno, eso es un

Xochitl Palacios 39:10

poco. Gonzalo, ¿cuáles son, cuando empezaste a construir Hashi? Bueno, primero, ¿por qué se llama Hashi? ¿Por qué decidiste esta temática específica, la de generación de contenido por IA, accesible para todos? Y, como, ¿cuáles fueron tus principales, bueno, retos o los desafíos todavía estamos en el camino todavía estamos superando en el contexto de la construcción de Hashi

Gonzalo Waisman 39:35

me encanta bueno Hashi significa puente en japonés yo soy fanático de la cultura japonesa tengo 150 lugares de sushi en Google Maps todavía no fui a Japón pero es lo primero que voy a hacer cuando venda la empresa voy a hacer un retiro un mes en Japón así tipo zen y nada la verdad que me encanta la cultura japonesa por eso le pusimos Hashi y era un nombre como de 5 letras sonaba bien y no estaba registrado empresarialmente, que eso lo aprendimos a las duras, es importante y bueno, la verdad que hay mayores desafíos, la verdad que yo odio todo lo que tiene que ver con no con la operación, sino lo que impide la operación de esta manera, que puede llegar a ser lo legal, lo contable, lo fiscal todos esos temas, hemos tenido bueno, como bastantes desafíos en el medio con esos temas y bueno, por suerte ya lo estamos resolviendo y como personalizando esas cosas, pero sí, o sea, después, o sea, hemos tenido también clientes descontentos la mayoría de las veces. O sea, pasa todas las semanas. Entonces, el emprendedor tiene que saber hacer eso, ¿no? O sea, entender que no va a haber plata la mayoría de las veces, no van a haber emprendedores, clientes contentos la mayoría de las veces. Es como todo es un no, no, no, hasta que aparecen ahora sí. O no cancelas la solución, quedate y te das un descuento y se quedan. O sea, es como todo un hostel, hostel, hostel, hasta que empiezas a hacer las cosas y van saliendo. Pero es así.

Xochitl Palacios 40:54

El tema de la resiliencia es bien importante, ¿no? Cuando estás construyendo tu empresa con objetivos bien claros. Ahora, en este contexto, cuando estabas construyendo Hashi, ¿cómo viste tú el mercado al que te ibas a dirigir? Entiendo que tienes tal vez no operaciones en Miami, pero sí una empresa registrada en Miami, pero tus operaciones están enfocadas a América Latina. ¿Cómo decidiste eso?

Gonzalo Waisman 41:26

Bien. Bueno, nosotros vimos, al igual que muchas emprendedores es el caso típico, mucha oportunidad en traer un modelo que funcionaba en Europa y Estados Unidos a América Latina y empaquetarlo para el gerente de mercadeo de marketing latino para que funcione, en términos de en nuestro caso era mucho fine tunear voces, porque ahí para explicarle un poco a la gente, nosotros cuando clonamos una voz fuera de lo que es Hashi y queremos que hable guatemalteco salvadoreño y demás, el acento no se respeta también, queda más neutro de España, entonces Hashi entre muchas cosas lo que resuelve es son cosas que hacen que funcione para Latinoamérica. Son detallitos, ¿no? Exactamente. Lo hacen todos. Exactamente. Entonces, la verdad que, bueno, ahí tuvimos muy buena adopción de gerentes de mercadeo, de marketing y aquellos que, bueno, todavía no adoptaron Hashi o IA, la verdad que creemos que no les queda un buen futuro por delante.

Xochitl Palacios 42:15

Eso lo hemos venido diciendo en varias entrevistas que hemos tenido, varios episodios de Portal Emprendedor que definitivamente es como que, o sea, ¿qué estamos esperando? Es un momento histórico histórico, el único, ya lo mencionamos varias veces, estamos en un momento histórico súper que favorece al startup, al emprendedor, a todo mundo porque tenemos mucha posibilidad de bajo costo. Bueno, definitivamente la tecnología se convierte en ventaja cuando se traduce en impacto real para empresas.

Next Five Years And Building Moats

Xochitl Palacios 42:48

Retos y futuro. Construir puentes sostenibles entre América Latina y Estados Unidos. El Banco Interamericano de Desarrollo advierte que el crecimiento sostenible del ecosistema requiere capital, talento y articulación institucional. La próxima etapa no será de expansión acelerada, sino de consolidación estratégica. Bueno, ya en este último bloque, mirando hacia los próximos cinco años, proyectándonos, ¿cuáles creen ustedes que serán como los principales retos para que las startups latinoamericanas logren consolidar presencia global? No solo internacional, sino global.

Mati Barbero 43:27

El acceso a network estratégico y a la información, entonces yo creo, quienes se queden quietos y no estén buscando en el armado de estos puentes, digamos, esos articuladores o esos personajes en cada uno de estos distintos ecosistemas está fuera de juego y la verdad que nosotros desde Latinoamérica lamentablemente estamos un paso atrás de donde todo está pasando, tomemos como referencia si querés Silicon Valley donde ahí está todo lo nuevo muevo todos los días, cambia algo y pasa algo y los que están ahí presencialmente tienen acceso a esta información. Entonces, el desafío va a estar en cuán rápido cortás esta brecha con estos contactos del otro lado, con este desarrollo de relaciones del otro lado y con el acceso también a esta información. Para mí no va a ser, como decíamos antes, un tema de capital. Si sos crack, el capital está. Si sos crack, te van a invertir, vas a encontrarle la vuelta y va a estar. Es una cuestión más de acceder a estos tomadores de decisión?

Gonzalo Waisman 44:30

Yo creo que algo clave para los próximos cinco años es, apartamos de la base que el 85% de las nuevas startups que están haciendo son agregadores o empaquetadores de LLMs, como pueden ser Antropic,

Xochitl Palacios 44:40

OpenAI.

Gonzalo Waisman 44:42

¿Qué es LLMs? Un LLM es un modelo, digamos, de lenguaje de AI, que básicamente desarrollan, o sea, juntan mucha data y desarrollan justamente un modelo de información para que uno le pueda preguntar cosas. O sea, hoy lo que se conoce como OpenAI, Antropico, Gemini son LLMs distintos o entrenan LLMs, entonces para mí algo clave ahí en los próximos 5 años es que también las startups que nazcan que el 90% como decía son empaquetadores de estos LLMs, puedan agregar valor, porque digamos es importante verticalizarse mucho cuando uno crea una startup ahora de guía, porque si no morís o sea, si no mañana OpenAI anuncia algo, un producto que mata directamente tu startup, porque no agrega tanto valor en el mercado Entonces, hay un mensaje a los fundadores, tengan mucho cuidado de que lo que creemos esté lo suficientemente verticalizado como para que manera un LLM como Antropic, Gemini o OpenAI no nos mate, digamos. Entonces, eso es

Xochitl Palacios 45:41

clave. Muy interesante. Y ya que estamos hablando de futuro y proyección, Mati, ¿cómo se ve 401 Accelerator? Pero tal vez antes nos dices un poco cómo surgió 401 Accelerator.

Mati Barbero 45:54

No

Xochitl Palacios 45:54

quiero que terminemos sin que nos cuentes. como

Mati Barbero 45:57

surge 401 el nombre viene del número de un departamento en la ciudad de Miami durante 2024 en el Tech Week de Miami teníamos alquilado un departamento y era el apartamento número 401 y a través de un grupo de Whatsapp con una colega se nos ocurrió como invitar bueno a gente posterior a los eventos que pasaban durante el día y no teníamos como donde ir entonces donde nos reunimos y yo dije bueno vengan al departamento y lo que ocurrió es que vinieron tres amigos y al día siguiente vinieron 10 después 20 después 30 durante 7 noches seguidas vinieron distintas personas al 401 y hacíamos el chiste que eran como un co-living y ese mismo grupo de whatsapp es el que hoy tiene no sé más de 370 personas pero bien bien curado es como que todos los que están ahí han hecho algo conmigo o hemos trabajado alguna cuestión alguna disciplina y mantiene como esa esencia de ser un espacio de confianza y grupo de amigos no deja de ser eso y ahí así nació el nombre después yo empecé a unir parques que hacía y que era generar comunidad y eventos, acelerar compañías e invertir en ellas. Entonces, 401 es el proyecto de mi vida, me gusta decirle, porque es la intersección de las tres cosas que amo hacer, que es generar comunidad a través de eventos y el coworking que tenemos en la ciudad de Miami, acelerar compañías, llevarlas de Latinoamérica hacia Miami e invertir en emprendedores que pasan por nuestros programas y en otros fondos de inversión que invierten en latinoamericanos y que desarrollan comunidad. Entonces, esos tres pilares, las tres cosas camos, consecuentemente son los tres pilares de nuestra aceleradora y que veo para los próximos años de 401 es haciendo este mapa de inversión cada vez más grande, apoyando más emprendedores, tres de este año, dos fondos de este año y proyectos que los próximos años van a ser así, porque creo que ahí está el verdadero skin in the game y el impacto que podemos generar entonces yo busco que 401 se transforme en ese super connector y en ese puente para los emprendedores, nosotros trabajamos al servicio de los emprendedores y todo lo que hacemos en nuestros tres pilares es para que Gonzalo te tenga acceso más rápido a red de contactos. Así que quizás es muy aspiracional, pero veo 401 en algunos años transformándose en ese white combinator, pero para Latinoamérica.

Xochitl Palacios 48:09

Eso, excelente, claro que sí. Y vamos a hablar de eso cuando suceda.

Mati Barbero 48:14

Así es, volveremos acá y

Xochitl Palacios 48:16

diremos. Vamos a ser

Mati Barbero 48:17

testigos. Lo dijimos acá.

Xochitl Palacios 48:18

Claro que sí. Y Gonzalo, ¿tú cómo te visualizas o cuáles son tus planes para los próximos cinco años?

Gonzalo Waisman 48:26

Bueno, nosotros queremos, como decía a terminar de democratizar o, bueno, me gusta, odio la palabra democratizar también, perdón, pero terminar de, o sea, lograr ese sueño que un emprendedor pyme latinoamericano tenga por un costo muy bajo la misma herramienta que tienen empresas gigantes para crear contenido increíble y hacer crecer su negocio. Entonces, a mí me inspira esto, o sea, a mí me escribe gente diciendo, Gonzalo, me encantaría, o sea, trabajar con vos, o sea, ser cliente, tipo, quiero hacer crecer mi negocio y me escriben a alguna vez se pone a llorar y es impresionante entonces y cuando hacen un video con Hashi se viraliza y me dicen llegaron un montón de leads o sea llegaron muchos como potenciales clientes es increíble entonces yo de verdad hago lo que hago por eso no lo hago pensando en che voy a vender la empresa voy a ser millonario sino directamente en el día a día o sea estoy muy enfocado en el día a día entonces a los emprendedores que estén escuchando les digo lo mismo hagan las cosas despacio que todo llega y una década o sea en el día a día pasa lento pero la verdad pasa a volando y si uno va haciendo todo bien o va a hacer una acumulación de el 90% de las cosas bien, eso después paga y se los garantizo entonces, nada, eso es fundamental para mí, bueno, en los próximos 5 años me veo nada, o sea, siguiendo haciendo lo que hago quizás en algún momento vendiendo la empresa y yendo más a un lado de inversor o bueno, quizás, por qué no en 401 en algún momento pero ahí,

Final Advice And Closing

Gonzalo Waisman 49:52

ahí

Xochitl Palacios 49:52

andamos Buenísimo, buenísimo, bueno, ya llegamos al final de esta entrega de Portal Emprendedor Les agradezco mucho que nos hayan acompañado,

Mati Barbero 49:59

que hayan

Xochitl Palacios 49:59

estado aquí. ¿Y cuál sería el último mensaje que ustedes podrían darle a nuestra audiencia?

Mati Barbero 50:04

Yo creo que eso, como decía Gonzalo, somos sus palabras, anímense. La verdad que creo que todos al final, digamos, todo lo que uno se propone, está en la cabeza, ¿no? Y suena medio como, pero es eso, todo lo que uno se va proponiendo, si lo querés, lo conseguís. Entonces, queréslo de verdad porque lo lográs. Estamos sentados acá porque lo quisimos, porque quisimos y Hashi lanzó exitosamente en El Salvador también porque lo quisimos y porque lo mentalizamos y lo sacamos adelante, pero entonces el mensaje es ese hagan, hagan, hagan y hablen con personas hablen, hablen, hablen y conecten porque la verdad que el mundo está lleno también de personas increíbles con muchas ganas también de ayudar entonces, eso no dejen de hacer.

Gonzalo Waisman 50:55

Excelente Bueno, ahí para cerrar un poco lo mismo, pero la verdad que cuando cuando uno hace la vida, o sea, por así decirse, como que cada cosa se pone en su lugar mágicamente, pero en realidad no fue por arte y magia, sino por sus ganas de hacer y de contribuir, entonces, nada, eso, o sea, sean apasionados, prueben, intenten, fracasen, es importante fracasar, o sea, uno cuando fracasa y está abajo de todo, cuando las cosas salen bien, festeja el doble, entonces es más feliz, pero eso, nada,

Xochitl Palacios 51:22

eso. Buenísimo, me encanta todo lo que pudimos a hablar aquí desde la perspectiva de una aceleradora e inversor y también desde la perspectiva de startup. Creo que esta plática, esta conversación estuvo muy, pero muy enriquecedora.

Mati Barbero 51:41

Estoy de acuerdo. Muchas gracias por

Xochitl Palacios 51:43

invitarnos. Así llegamos al final de esta entrega de Portal Emprendedor y los dejo con esta frase de Paulo Coelho que dice, el mundo está en las manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y correr el riesgo de vivir sus sueños. Nos sintonizamos en una semana aquí

RADIO 51:57

en Portal Emprendedor.