{"version":"1.0.0","segments":[{"startTime":0.0,"endTime":0.06,"body":"a"},{"startTime":0.06,"endTime":0.79,"body":"franchise"},{"startTime":0.8,"endTime":1.06,"body":"is"},{"startTime":1.07,"endTime":1.6,"body":"not"},{"startTime":1.68,"endTime":1.85,"body":"the"},{"startTime":1.85,"endTime":2.19,"body":"right"},{"startTime":2.19,"endTime":2.49,"body":"fit"},{"startTime":2.5,"endTime":2.66,"body":"for"},{"startTime":2.66,"endTime":3.0,"body":"everyone."},{"startTime":3.0,"endTime":3.08,"body":"Let"},{"startTime":3.08,"endTime":3.17,"body":"me"},{"startTime":3.18,"endTime":3.51,"body":"repeat"},{"startTime":3.51,"endTime":3.67,"body":"that."},{"startTime":3.69,"endTime":3.85,"body":"It"},{"startTime":3.85,"endTime":3.99,"body":"is"},{"startTime":4.0,"endTime":4.4,"body":"not"},{"startTime":4.4,"endTime":4.53,"body":"the"},{"startTime":4.53,"endTime":4.85,"body":"right"},{"startTime":4.85,"endTime":5.09,"body":"fit"},{"startTime":5.09,"endTime":5.24,"body":"for"},{"startTime":5.24,"endTime":5.85,"body":"everyone."},{"startTime":6.1,"endTime":6.24,"body":"It"},{"startTime":6.24,"endTime":6.39,"body":"is"},{"startTime":6.39,"endTime":6.71,"body":"a"},{"startTime":6.73,"endTime":7.43,"body":"vehicle."},{"startTime":7.46,"endTime":7.61,"body":"There"},{"startTime":7.61,"endTime":7.69,"body":"are"},{"startTime":7.69,"endTime":8.31,"body":"many."},{"startTime":8.54,"endTime":9.09,"body":"Vehicles"},{"startTime":9.13,"endTime":9.4,"body":"out"},{"startTime":9.4,"endTime":9.93,"body":"there,"},{"startTime":9.93,"endTime":10.94,"body":"startups,"},{"startTime":10.94,"endTime":11.7,"body":"franchises,"},{"startTime":11.7,"endTime":11.99,"body":"real"},{"startTime":11.99,"endTime":12.49,"body":"estate,"},{"startTime":12.49,"endTime":12.68,"body":"real"},{"startTime":12.68,"endTime":13.0,"body":"estate,"},{"startTime":13.0,"endTime":14.07,"body":"syndication"},{"startTime":14.08,"endTime":14.22,"body":"you"},{"startTime":14.22,"endTime":14.33,"body":"know,"},{"startTime":14.33,"endTime":14.84,"body":"traditional"},{"startTime":14.84,"endTime":15.39,"body":"investing"},{"startTime":15.44,"endTime":15.46,"body":"in"},{"startTime":15.46,"endTime":15.58,"body":"the"},{"startTime":15.58,"endTime":15.99,"body":"stock"},{"startTime":15.99,"endTime":16.32,"body":"market,"},{"startTime":16.34,"endTime":16.72,"body":"mutual"},{"startTime":16.72,"endTime":17.0,"body":"funds,"},{"startTime":17.0,"endTime":17.09,"body":"the"},{"startTime":17.09,"endTime":17.28,"body":"list"},{"startTime":17.32,"endTime":17.56,"body":"goes"},{"startTime":17.56,"endTime":17.87,"body":"on."},{"startTime":18.18,"endTime":18.4,"body":"we"},{"startTime":18.46,"endTime":18.67,"body":"tend"},{"startTime":18.67,"endTime":18.76,"body":"to"},{"startTime":18.76,"endTime":19.11,"body":"fall"},{"startTime":19.11,"endTime":19.22,"body":"in"},{"startTime":19.22,"endTime":19.48,"body":"love"},{"startTime":19.48,"endTime":19.58,"body":"with"},{"startTime":19.58,"endTime":19.67,"body":"the"},{"startTime":19.67,"endTime":20.04,"body":"product"},{"startTime":20.08,"endTime":20.17,"body":"or"},{"startTime":20.17,"endTime":20.66,"body":"service"},{"startTime":20.66,"endTime":20.8,"body":"of"},{"startTime":20.8,"endTime":20.87,"body":"the"},{"startTime":20.87,"endTime":21.66,"body":"franchise,"},{"startTime":22.04,"endTime":22.62,"body":"forgetting"},{"startTime":22.62,"endTime":22.79,"body":"what"},{"startTime":22.79,"endTime":22.92,"body":"the"},{"startTime":22.92,"endTime":23.28,"body":"role"},{"startTime":23.3,"endTime":23.47,"body":"of"},{"startTime":23.47,"endTime":23.59,"body":"the"},{"startTime":24.32,"endTime":24.33,"body":"franchisee"},{"startTime":24.33,"endTime":24.55,"body":"is."},{"startTime":24.56,"endTime":24.67,"body":"I"},{"startTime":24.67,"endTime":24.86,"body":"always"},{"startTime":24.86,"endTime":25.05,"body":"tell"},{"startTime":25.05,"endTime":25.29,"body":"everyone,"},{"startTime":25.29,"endTime":25.35,"body":"a"},{"startTime":25.35,"endTime":25.95,"body":"franchise"},{"startTime":25.95,"endTime":26.08,"body":"is"},{"startTime":26.08,"endTime":26.25,"body":"not"},{"startTime":26.25,"endTime":26.3,"body":"a"},{"startTime":26.3,"endTime":26.59,"body":"set"},{"startTime":26.59,"endTime":26.71,"body":"it"},{"startTime":26.71,"endTime":26.91,"body":"and"},{"startTime":26.91,"endTime":27.3,"body":"forget"},{"startTime":27.3,"endTime":27.46,"body":"it."},{"startTime":27.47,"endTime":27.62,"body":"This"},{"startTime":27.62,"endTime":27.74,"body":"is"},{"startTime":27.74,"endTime":27.94,"body":"not"},{"startTime":27.94,"endTime":28.37,"body":"passive"},{"startTime":28.37,"endTime":28.71,"body":"income."},{"startTime":28.71,"endTime":28.86,"body":"You're"},{"startTime":28.86,"endTime":28.99,"body":"going"},{"startTime":28.99,"endTime":29.03,"body":"to"},{"startTime":29.03,"endTime":29.16,"body":"be"},{"startTime":29.21,"endTime":29.71,"body":"actively"},{"startTime":29.71,"endTime":29.79,"body":"in"},{"startTime":29.79,"endTime":29.87,"body":"the"},{"startTime":29.87,"endTime":30.41,"body":"business."},{"startTime":32.41,"endTime":32.83,"body":"Welcome"},{"startTime":32.83,"endTime":32.93,"body":"to"},{"startTime":32.93,"endTime":33.03,"body":"the"},{"startTime":33.03,"endTime":33.54,"body":"Franchise"},{"startTime":33.54,"endTime":33.86,"body":"Freedom"},{"startTime":33.89,"endTime":34.41,"body":"Podcast,"},{"startTime":34.94,"endTime":35.07,"body":"where"},{"startTime":35.07,"endTime":35.23,"body":"you"},{"startTime":35.23,"endTime":35.39,"body":"can"},{"startTime":35.39,"endTime":35.76,"body":"escape"},{"startTime":35.76,"endTime":35.88,"body":"the"},{"startTime":35.88,"endTime":36.27,"body":"corporate"},{"startTime":36.27,"endTime":36.57,"body":"trap"},{"startTime":36.57,"endTime":36.78,"body":"through"},{"startTime":36.78,"endTime":37.33,"body":"franchise"},{"startTime":37.33,"endTime":37.79,"body":"ownership."},{"startTime":37.97,"endTime":38.22,"body":"Here's"},{"startTime":38.22,"endTime":38.35,"body":"your"},{"startTime":38.35,"endTime":38.7,"body":"host,"},{"startTime":38.76,"endTime":39.87,"body":"Giuseppe"},{"startTime":39.87,"endTime":40.26,"body":"Grammatico,"},{"startTime":40.26,"endTime":40.39,"body":"The"},{"startTime":40.39,"endTime":40.84,"body":"Franchise"},{"startTime":40.84,"endTime":41.16,"body":"Guide."},{"startTime":50.787,"endTime":51.127,"body":"Welcome"},{"startTime":51.127,"endTime":51.187,"body":"to"},{"startTime":51.187,"endTime":51.277,"body":"the"},{"startTime":51.277,"endTime":51.727,"body":"Franchise"},{"startTime":51.727,"endTime":52.007,"body":"Freedom"},{"startTime":52.007,"endTime":52.687,"body":"Podcast."},{"startTime":52.687,"endTime":52.737,"body":"I'm"},{"startTime":52.737,"endTime":52.857,"body":"your"},{"startTime":52.857,"endTime":53.137,"body":"host,"},{"startTime":53.137,"endTime":53.137,"body":"Giuseppe"},{"startTime":53.137,"endTime":53.927,"body":"Grammatico,"},{"startTime":53.927,"endTime":54.087,"body":"your"},{"startTime":54.087,"endTime":54.627,"body":"franchise"},{"startTime":54.667,"endTime":55.037,"body":"guide,"},{"startTime":55.047,"endTime":55.167,"body":"the"},{"startTime":55.167,"endTime":55.467,"body":"show"},{"startTime":55.467,"endTime":55.587,"body":"where"},{"startTime":55.587,"endTime":55.707,"body":"we"},{"startTime":55.707,"endTime":55.897,"body":"help"},{"startTime":55.937,"endTime":56.357,"body":"corporate"},{"startTime":56.387,"endTime":57.107,"body":"executives"},{"startTime":57.107,"endTime":57.767,"body":"experience"},{"startTime":57.767,"endTime":58.067,"body":"time"},{"startTime":58.067,"endTime":58.197,"body":"and"},{"startTime":58.197,"endTime":58.697,"body":"financial"},{"startTime":58.697,"endTime":59.047,"body":"freedom"},{"startTime":59.047,"endTime":59.237,"body":"via"},{"startTime":59.237,"endTime":60.087,"body":"franchising."},{"startTime":60.427,"endTime":60.637,"body":"Thanks"},{"startTime":60.637,"endTime":60.717,"body":"for"},{"startTime":60.717,"endTime":61.057,"body":"joining"},{"startTime":61.057,"endTime":61.227,"body":"us"},{"startTime":61.237,"endTime":61.717,"body":"today."},{"startTime":61.767,"endTime":61.987,"body":"It's"},{"startTime":62.007,"endTime":63.017,"body":"2025,"},{"startTime":63.067,"endTime":63.267,"body":"new"},{"startTime":63.267,"endTime":63.617,"body":"year,"},{"startTime":63.627,"endTime":63.797,"body":"new"},{"startTime":63.797,"endTime":64.277,"body":"you."},{"startTime":64.667,"endTime":65.067,"body":"And"},{"startTime":65.087,"endTime":65.257,"body":"as"},{"startTime":65.257,"endTime":65.347,"body":"a"},{"startTime":65.347,"endTime":65.757,"body":"special"},{"startTime":65.757,"endTime":66.067,"body":"gift,"},{"startTime":66.067,"endTime":66.367,"body":"wanted"},{"startTime":66.367,"endTime":66.717,"body":"to"},{"startTime":67.487,"endTime":67.997,"body":"create"},{"startTime":68.027,"endTime":68.327,"body":"a"},{"startTime":68.327,"endTime":68.647,"body":"an"},{"startTime":68.647,"endTime":69.387,"body":"episode"},{"startTime":69.807,"endTime":69.957,"body":"and"},{"startTime":69.957,"endTime":70.087,"body":"we"},{"startTime":70.087,"endTime":70.627,"body":"titled"},{"startTime":70.627,"endTime":70.867,"body":"it"},{"startTime":70.897,"endTime":71.037,"body":"the"},{"startTime":71.037,"endTime":71.447,"body":"complete"},{"startTime":71.447,"endTime":71.527,"body":"or"},{"startTime":71.567,"endTime":72.057,"body":"ultimate"},{"startTime":72.067,"endTime":72.717,"body":"guide"},{"startTime":73.127,"endTime":73.327,"body":"to"},{"startTime":73.327,"endTime":73.827,"body":"finding"},{"startTime":73.827,"endTime":73.927,"body":"and"},{"startTime":73.927,"endTime":74.477,"body":"investing"},{"startTime":74.477,"endTime":74.607,"body":"in"},{"startTime":74.607,"endTime":74.717,"body":"a"},{"startTime":74.727,"endTime":75.617,"body":"franchise"},{"startTime":75.647,"endTime":76.147,"body":"and"},{"startTime":76.517,"endTime":76.687,"body":"What"},{"startTime":76.687,"endTime":76.767,"body":"I"},{"startTime":76.767,"endTime":77.047,"body":"did"},{"startTime":77.047,"endTime":77.347,"body":"was"},{"startTime":77.367,"endTime":77.497,"body":"kind"},{"startTime":77.497,"endTime":77.547,"body":"of"},{"startTime":77.547,"endTime":77.747,"body":"went"},{"startTime":77.747,"endTime":78.027,"body":"back"},{"startTime":78.037,"endTime":78.147,"body":"to"},{"startTime":78.147,"endTime":78.397,"body":"some"},{"startTime":78.397,"endTime":78.887,"body":"previous"},{"startTime":78.887,"endTime":79.497,"body":"episodes"},{"startTime":79.497,"endTime":79.597,"body":"where"},{"startTime":79.597,"endTime":79.777,"body":"we"},{"startTime":79.797,"endTime":80.157,"body":"covered"},{"startTime":80.157,"endTime":80.447,"body":"on"},{"startTime":80.457,"endTime":80.817,"body":"certain"},{"startTime":80.827,"endTime":81.557,"body":"areas"},{"startTime":81.847,"endTime":82.177,"body":"and"},{"startTime":82.337,"endTime":82.737,"body":"wanted"},{"startTime":82.737,"endTime":83.087,"body":"to"},{"startTime":83.907,"endTime":84.287,"body":"create"},{"startTime":84.287,"endTime":84.347,"body":"a"},{"startTime":84.347,"endTime":84.657,"body":"show"},{"startTime":84.657,"endTime":84.797,"body":"where"},{"startTime":84.797,"endTime":85.057,"body":"we"},{"startTime":85.077,"endTime":85.297,"body":"dove"},{"startTime":85.297,"endTime":85.347,"body":"a"},{"startTime":85.347,"endTime":85.517,"body":"little"},{"startTime":85.517,"endTime":85.687,"body":"bit"},{"startTime":85.687,"endTime":86.227,"body":"deeper"},{"startTime":86.557,"endTime":86.717,"body":"kind"},{"startTime":86.717,"endTime":86.817,"body":"of"},{"startTime":86.827,"endTime":87.197,"body":"giving"},{"startTime":87.197,"endTime":87.717,"body":"you"},{"startTime":87.757,"endTime":87.837,"body":"you"},{"startTime":87.837,"endTime":87.897,"body":"know,"},{"startTime":87.897,"endTime":88.167,"body":"some,"},{"startTime":88.187,"endTime":88.447,"body":"some"},{"startTime":88.457,"endTime":88.767,"body":"things"},{"startTime":88.767,"endTime":88.897,"body":"that"},{"startTime":88.907,"endTime":89.107,"body":"I"},{"startTime":89.107,"endTime":89.397,"body":"learned"},{"startTime":89.397,"endTime":89.707,"body":"along"},{"startTime":89.707,"endTime":89.827,"body":"the"},{"startTime":89.827,"endTime":90.167,"body":"way,"},{"startTime":90.167,"endTime":90.267,"body":"a"},{"startTime":90.267,"endTime":91.257,"body":"2025"},{"startTime":91.327,"endTime":92.047,"body":"update,"},{"startTime":92.237,"endTime":92.477,"body":"things"},{"startTime":92.477,"endTime":92.567,"body":"that"},{"startTime":92.567,"endTime":92.687,"body":"have"},{"startTime":92.697,"endTime":92.877,"body":"come"},{"startTime":92.877,"endTime":93.057,"body":"up"},{"startTime":93.067,"endTime":93.627,"body":"changes"},{"startTime":93.627,"endTime":93.737,"body":"in"},{"startTime":93.737,"endTime":93.877,"body":"the,"},{"startTime":93.917,"endTime":94.007,"body":"in"},{"startTime":94.007,"endTime":94.097,"body":"the"},{"startTime":94.097,"endTime":94.697,"body":"franchise"},{"startTime":94.717,"endTime":95.237,"body":"world"},{"startTime":95.567,"endTime":95.847,"body":"and"},{"startTime":95.857,"endTime":96.177,"body":"things"},{"startTime":96.177,"endTime":96.307,"body":"to"},{"startTime":96.307,"endTime":97.077,"body":"consider."},{"startTime":97.432,"endTime":97.672,"body":"And"},{"startTime":97.672,"endTime":97.822,"body":"and"},{"startTime":97.822,"endTime":97.892,"body":"a"},{"startTime":97.892,"endTime":98.462,"body":"simple"},{"startTime":98.532,"endTime":99.212,"body":"process"},{"startTime":99.222,"endTime":99.482,"body":"to,"},{"startTime":99.492,"endTime":99.622,"body":"to"},{"startTime":99.622,"endTime":100.192,"body":"follow"},{"startTime":100.472,"endTime":100.632,"body":"it's"},{"startTime":100.652,"endTime":100.942,"body":"much"},{"startTime":100.942,"endTime":101.472,"body":"simpler"},{"startTime":101.472,"endTime":101.662,"body":"than"},{"startTime":101.662,"endTime":101.802,"body":"you"},{"startTime":101.802,"endTime":102.382,"body":"think"},{"startTime":102.682,"endTime":102.842,"body":"and"},{"startTime":102.842,"endTime":102.952,"body":"there's"},{"startTime":102.952,"endTime":103.002,"body":"a"},{"startTime":103.002,"endTime":103.182,"body":"lot"},{"startTime":103.182,"endTime":103.272,"body":"of"},{"startTime":103.272,"endTime":103.902,"body":"distractions"},{"startTime":103.902,"endTime":104.082,"body":"out"},{"startTime":104.082,"endTime":104.282,"body":"there,"},{"startTime":104.282,"endTime":104.392,"body":"so"},{"startTime":104.392,"endTime":104.472,"body":"I"},{"startTime":104.472,"endTime":104.782,"body":"really"},{"startTime":104.782,"endTime":105.192,"body":"wanted"},{"startTime":105.192,"endTime":105.302,"body":"to"},{"startTime":105.302,"endTime":105.732,"body":"create"},{"startTime":105.732,"endTime":105.912,"body":"this"},{"startTime":105.932,"endTime":106.502,"body":"episode"},{"startTime":106.542,"endTime":106.972,"body":"to"},{"startTime":107.292,"endTime":107.842,"body":"simplify"},{"startTime":107.842,"endTime":107.952,"body":"the"},{"startTime":107.952,"endTime":108.752,"body":"process,"},{"startTime":109.062,"endTime":109.822,"body":"consolidate"},{"startTime":109.822,"endTime":109.932,"body":"it"},{"startTime":109.952,"endTime":110.292,"body":"all"},{"startTime":110.292,"endTime":110.582,"body":"in"},{"startTime":111.302,"endTime":111.522,"body":"one"},{"startTime":111.522,"endTime":112.052,"body":"episode,"},{"startTime":112.052,"endTime":112.312,"body":"and,"},{"startTime":112.312,"endTime":112.622,"body":"and"},{"startTime":112.632,"endTime":112.812,"body":"as"},{"startTime":112.812,"endTime":112.902,"body":"I"},{"startTime":112.902,"endTime":113.252,"body":"mentioned,"},{"startTime":113.252,"endTime":113.542,"body":"covered"},{"startTime":113.542,"endTime":113.712,"body":"some"},{"startTime":113.712,"endTime":113.902,"body":"key"},{"startTime":113.902,"endTime":114.332,"body":"areas."},{"startTime":114.342,"endTime":114.492,"body":"Going"},{"startTime":114.492,"endTime":114.522,"body":"to"},{"startTime":114.522,"endTime":114.602,"body":"be"},{"startTime":114.602,"endTime":114.822,"body":"about"},{"startTime":114.822,"endTime":115.122,"body":"five"},{"startTime":115.122,"endTime":115.502,"body":"parts"},{"startTime":115.502,"endTime":115.592,"body":"or"},{"startTime":115.592,"endTime":116.102,"body":"so."},{"startTime":116.392,"endTime":116.612,"body":"If"},{"startTime":116.612,"endTime":116.772,"body":"you'd"},{"startTime":116.772,"endTime":117.032,"body":"like"},{"startTime":117.062,"endTime":117.362,"body":"to"},{"startTime":117.402,"endTime":117.752,"body":"dive"},{"startTime":117.752,"endTime":118.002,"body":"right"},{"startTime":118.002,"endTime":118.202,"body":"in"},{"startTime":118.202,"endTime":118.572,"body":"sooner"},{"startTime":118.572,"endTime":118.732,"body":"than"},{"startTime":118.732,"endTime":119.222,"body":"later,"},{"startTime":119.432,"endTime":119.602,"body":"you"},{"startTime":119.602,"endTime":119.712,"body":"can"},{"startTime":119.712,"endTime":119.942,"body":"always"},{"startTime":119.942,"endTime":120.342,"body":"schedule"},{"startTime":120.342,"endTime":120.412,"body":"a"},{"startTime":120.412,"endTime":120.672,"body":"call"},{"startTime":120.682,"endTime":120.762,"body":"with"},{"startTime":120.762,"endTime":120.892,"body":"me."},{"startTime":120.892,"endTime":121.002,"body":"We're"},{"startTime":121.002,"endTime":121.132,"body":"going"},{"startTime":121.132,"endTime":121.182,"body":"to"},{"startTime":121.182,"endTime":121.342,"body":"go"},{"startTime":121.342,"endTime":121.572,"body":"through"},{"startTime":121.582,"endTime":121.842,"body":"all"},{"startTime":121.842,"endTime":122.352,"body":"this"},{"startTime":122.612,"endTime":122.712,"body":"in"},{"startTime":122.712,"endTime":122.792,"body":"a"},{"startTime":122.792,"endTime":123.172,"body":"series"},{"startTime":123.172,"endTime":123.332,"body":"of"},{"startTime":123.332,"endTime":123.682,"body":"calls"},{"startTime":123.682,"endTime":123.782,"body":"and"},{"startTime":123.782,"endTime":123.892,"body":"we're"},{"startTime":123.892,"endTime":124.012,"body":"going"},{"startTime":124.012,"endTime":124.082,"body":"to"},{"startTime":124.092,"endTime":124.482,"body":"review"},{"startTime":124.482,"endTime":124.942,"body":"that"},{"startTime":125.102,"endTime":125.312,"body":"and"},{"startTime":125.312,"endTime":125.722,"body":"simply"},{"startTime":125.722,"endTime":125.942,"body":"go"},{"startTime":125.942,"endTime":126.202,"body":"to"},{"startTime":126.202,"endTime":126.752,"body":"GG,"},{"startTime":126.792,"endTime":126.942,"body":"my"},{"startTime":126.942,"endTime":127.642,"body":"initials."},{"startTime":127.927,"endTime":128.077,"body":"The"},{"startTime":128.077,"endTime":128.747,"body":"franchise"},{"startTime":128.767,"endTime":129.377,"body":"guide"},{"startTime":129.857,"endTime":130.077,"body":"g"},{"startTime":130.077,"endTime":130.277,"body":"u"},{"startTime":130.277,"endTime":130.417,"body":"i"},{"startTime":130.417,"endTime":130.647,"body":"d"},{"startTime":130.647,"endTime":130.857,"body":"e."},{"startTime":131.037,"endTime":131.357,"body":"com."},{"startTime":131.357,"endTime":131.497,"body":"So"},{"startTime":131.497,"endTime":131.857,"body":"gg,"},{"startTime":131.867,"endTime":131.987,"body":"the"},{"startTime":131.987,"endTime":132.517,"body":"franchise"},{"startTime":132.547,"endTime":132.807,"body":"guide."},{"startTime":132.987,"endTime":133.467,"body":"com."},{"startTime":134.187,"endTime":134.337,"body":"And"},{"startTime":134.337,"endTime":134.417,"body":"you"},{"startTime":134.417,"endTime":134.577,"body":"can"},{"startTime":134.577,"endTime":135.237,"body":"schedule"},{"startTime":135.497,"endTime":135.657,"body":"just"},{"startTime":135.657,"endTime":135.867,"body":"click"},{"startTime":135.867,"endTime":135.967,"body":"on"},{"startTime":135.967,"endTime":136.077,"body":"the"},{"startTime":136.077,"endTime":136.297,"body":"get"},{"startTime":136.297,"endTime":136.727,"body":"started"},{"startTime":136.727,"endTime":136.977,"body":"button"},{"startTime":136.977,"endTime":137.067,"body":"and"},{"startTime":137.067,"endTime":137.137,"body":"you"},{"startTime":137.137,"endTime":137.267,"body":"can"},{"startTime":137.267,"endTime":137.657,"body":"schedule"},{"startTime":137.657,"endTime":137.737,"body":"a"},{"startTime":137.737,"endTime":137.997,"body":"call"},{"startTime":137.997,"endTime":138.197,"body":"with"},{"startTime":138.197,"endTime":138.687,"body":"me."},{"startTime":138.737,"endTime":138.827,"body":"It's"},{"startTime":138.827,"endTime":138.937,"body":"going"},{"startTime":138.937,"endTime":138.957,"body":"to"},{"startTime":138.967,"endTime":139.187,"body":"ask"},{"startTime":139.187,"endTime":139.297,"body":"you"},{"startTime":139.297,"endTime":139.357,"body":"a"},{"startTime":139.357,"endTime":139.547,"body":"few"},{"startTime":139.547,"endTime":140.107,"body":"questions,"},{"startTime":140.107,"endTime":140.207,"body":"your"},{"startTime":140.207,"endTime":140.737,"body":"contact"},{"startTime":140.737,"endTime":141.557,"body":"information"},{"startTime":141.857,"endTime":142.037,"body":"and"},{"startTime":142.037,"endTime":142.127,"body":"you"},{"startTime":142.127,"endTime":142.277,"body":"can"},{"startTime":142.277,"endTime":142.487,"body":"book"},{"startTime":142.487,"endTime":142.677,"body":"that"},{"startTime":142.677,"endTime":142.877,"body":"call"},{"startTime":142.877,"endTime":143.297,"body":"directly"},{"startTime":143.297,"endTime":143.497,"body":"with"},{"startTime":143.497,"endTime":143.637,"body":"me."},{"startTime":143.637,"endTime":143.767,"body":"It's"},{"startTime":143.767,"endTime":143.957,"body":"a"},{"startTime":144.007,"endTime":144.477,"body":"20,"},{"startTime":144.627,"endTime":144.857,"body":"20"},{"startTime":144.857,"endTime":145.197,"body":"minute"},{"startTime":145.237,"endTime":145.537,"body":"right"},{"startTime":145.537,"endTime":145.877,"body":"fit"},{"startTime":145.927,"endTime":146.187,"body":"free"},{"startTime":146.187,"endTime":146.537,"body":"intro"},{"startTime":146.537,"endTime":146.937,"body":"call,"},{"startTime":147.227,"endTime":147.477,"body":"and"},{"startTime":147.477,"endTime":147.597,"body":"we'll"},{"startTime":147.597,"endTime":147.797,"body":"go"},{"startTime":147.797,"endTime":147.977,"body":"through"},{"startTime":147.977,"endTime":148.117,"body":"if"},{"startTime":148.117,"endTime":148.177,"body":"a"},{"startTime":148.177,"endTime":148.737,"body":"franchise"},{"startTime":148.767,"endTime":149.017,"body":"is"},{"startTime":149.017,"endTime":149.107,"body":"the"},{"startTime":149.107,"endTime":149.377,"body":"right"},{"startTime":149.377,"endTime":149.667,"body":"fit."},{"startTime":149.677,"endTime":150.027,"body":"So"},{"startTime":150.237,"endTime":150.397,"body":"for"},{"startTime":150.397,"endTime":150.547,"body":"those"},{"startTime":150.557,"endTime":150.647,"body":"that"},{"startTime":150.647,"endTime":150.777,"body":"just"},{"startTime":150.777,"endTime":150.927,"body":"want"},{"startTime":150.927,"endTime":150.967,"body":"to"},{"startTime":150.967,"endTime":151.267,"body":"dive"},{"startTime":151.267,"endTime":151.477,"body":"right"},{"startTime":151.477,"endTime":151.807,"body":"in"},{"startTime":151.847,"endTime":151.897,"body":"you"},{"startTime":151.897,"endTime":151.917,"body":"know,"},{"startTime":152.257,"endTime":152.387,"body":"You"},{"startTime":152.387,"endTime":152.617,"body":"know,"},{"startTime":152.707,"endTime":153.037,"body":"want"},{"startTime":153.037,"endTime":153.087,"body":"to"},{"startTime":153.087,"endTime":153.257,"body":"get"},{"startTime":153.257,"endTime":153.707,"body":"started"},{"startTime":153.707,"endTime":154.007,"body":"sooner"},{"startTime":154.007,"endTime":154.137,"body":"than"},{"startTime":154.137,"endTime":154.637,"body":"later."},{"startTime":154.687,"endTime":155.047,"body":"That's"},{"startTime":155.047,"endTime":155.257,"body":"the"},{"startTime":155.307,"endTime":155.547,"body":"probably"},{"startTime":155.547,"endTime":155.637,"body":"the"},{"startTime":155.637,"endTime":155.917,"body":"best"},{"startTime":155.917,"endTime":156.407,"body":"option."},{"startTime":156.417,"endTime":156.557,"body":"You're"},{"startTime":156.557,"endTime":157.117,"body":"exploring"},{"startTime":157.117,"endTime":157.917,"body":"franchises,"},{"startTime":157.927,"endTime":158.257,"body":"where"},{"startTime":158.257,"endTime":158.357,"body":"the"},{"startTime":158.357,"endTime":158.587,"body":"heck"},{"startTime":158.587,"endTime":158.667,"body":"do"},{"startTime":158.667,"endTime":158.787,"body":"you"},{"startTime":158.787,"endTime":159.237,"body":"start?"},{"startTime":159.287,"endTime":159.627,"body":"And"},{"startTime":159.627,"endTime":159.857,"body":"just"},{"startTime":159.857,"endTime":159.987,"body":"like,"},{"startTime":160.187,"endTime":160.287,"body":"you"},{"startTime":160.287,"endTime":160.397,"body":"know,"},{"startTime":160.407,"endTime":160.627,"body":"what"},{"startTime":160.647,"endTime":160.787,"body":"I"},{"startTime":160.787,"endTime":161.017,"body":"hear"},{"startTime":161.017,"endTime":161.317,"body":"people"},{"startTime":161.317,"endTime":161.457,"body":"do"},{"startTime":161.457,"endTime":161.577,"body":"all"},{"startTime":161.577,"endTime":161.687,"body":"the"},{"startTime":161.697,"endTime":162.107,"body":"time."},{"startTime":162.107,"endTime":162.267,"body":"What"},{"startTime":162.277,"endTime":162.467,"body":"I"},{"startTime":162.467,"endTime":162.737,"body":"did"},{"startTime":162.747,"endTime":162.967,"body":"was"},{"startTime":162.967,"endTime":163.057,"body":"I"},{"startTime":163.077,"endTime":163.597,"body":"started"},{"startTime":164.387,"endTime":164.747,"body":"looking"},{"startTime":164.747,"endTime":164.907,"body":"at"},{"startTime":164.907,"endTime":165.107,"body":"what"},{"startTime":165.107,"endTime":165.197,"body":"the"},{"startTime":165.197,"endTime":165.467,"body":"hot"},{"startTime":165.467,"endTime":166.207,"body":"franchises"},{"startTime":166.207,"endTime":166.567,"body":"were."},{"startTime":166.847,"endTime":167.127,"body":"Just"},{"startTime":167.147,"endTime":167.797,"body":"interviewed"},{"startTime":167.797,"endTime":168.287,"body":"Jason"},{"startTime":168.297,"endTime":168.917,"body":"Pfeiffer,"},{"startTime":169.087,"endTime":169.277,"body":"which"},{"startTime":169.417,"endTime":169.437,"body":"we"},{"startTime":169.437,"endTime":169.897,"body":"released"},{"startTime":169.897,"endTime":170.027,"body":"a"},{"startTime":170.067,"endTime":170.227,"body":"two"},{"startTime":170.227,"endTime":170.487,"body":"part"},{"startTime":170.487,"endTime":171.027,"body":"series."},{"startTime":171.502,"endTime":171.692,"body":"From"},{"startTime":171.692,"endTime":172.272,"body":"entrepreneur"},{"startTime":172.272,"endTime":172.852,"body":"magazine."},{"startTime":172.852,"endTime":172.982,"body":"So"},{"startTime":172.982,"endTime":173.152,"body":"well"},{"startTime":173.152,"endTime":173.452,"body":"before"},{"startTime":173.452,"endTime":173.562,"body":"he"},{"startTime":173.562,"endTime":174.112,"body":"started"},{"startTime":174.352,"endTime":174.552,"body":"as"},{"startTime":174.552,"endTime":174.672,"body":"our"},{"startTime":174.682,"endTime":174.932,"body":"editor"},{"startTime":174.932,"endTime":175.072,"body":"in"},{"startTime":175.072,"endTime":175.532,"body":"chief"},{"startTime":175.782,"endTime":175.882,"body":"I"},{"startTime":175.882,"endTime":176.082,"body":"was"},{"startTime":176.082,"endTime":176.352,"body":"looking"},{"startTime":176.352,"endTime":176.502,"body":"at"},{"startTime":176.502,"endTime":177.272,"body":"the"},{"startTime":177.272,"endTime":177.562,"body":"top"},{"startTime":177.592,"endTime":178.212,"body":"500"},{"startTime":178.222,"endTime":178.782,"body":"brands,"},{"startTime":178.782,"endTime":179.032,"body":"I"},{"startTime":179.062,"endTime":179.352,"body":"believe"},{"startTime":179.352,"endTime":179.442,"body":"it"},{"startTime":179.442,"endTime":179.822,"body":"was"},{"startTime":179.832,"endTime":180.012,"body":"the"},{"startTime":180.062,"endTime":180.252,"body":"the"},{"startTime":180.252,"endTime":180.812,"body":"magazine"},{"startTime":180.812,"endTime":181.112,"body":"cover"},{"startTime":181.112,"endTime":181.452,"body":"read"},{"startTime":181.812,"endTime":182.112,"body":"and"},{"startTime":182.112,"endTime":182.492,"body":"started"},{"startTime":182.492,"endTime":182.632,"body":"kind"},{"startTime":182.632,"endTime":182.712,"body":"of"},{"startTime":182.712,"endTime":182.992,"body":"looking"},{"startTime":182.992,"endTime":183.202,"body":"down"},{"startTime":183.202,"endTime":183.382,"body":"that"},{"startTime":183.402,"endTime":183.792,"body":"list"},{"startTime":183.822,"endTime":184.172,"body":"and"},{"startTime":184.592,"endTime":184.962,"body":"nothing"},{"startTime":184.962,"endTime":185.212,"body":"wrong"},{"startTime":185.222,"endTime":185.392,"body":"with,"},{"startTime":185.422,"endTime":185.632,"body":"with"},{"startTime":185.632,"endTime":185.942,"body":"looking"},{"startTime":185.942,"endTime":186.112,"body":"at"},{"startTime":186.112,"endTime":186.622,"body":"brands,"},{"startTime":186.622,"endTime":186.832,"body":"but,"},{"startTime":186.962,"endTime":187.082,"body":"you"},{"startTime":187.082,"endTime":187.202,"body":"know,"},{"startTime":187.212,"endTime":187.672,"body":"really"},{"startTime":187.712,"endTime":187.852,"body":"kind"},{"startTime":187.852,"endTime":187.942,"body":"of"},{"startTime":187.942,"endTime":188.472,"body":"figuring"},{"startTime":188.472,"endTime":188.792,"body":"out,"},{"startTime":189.582,"endTime":189.662,"body":"you"},{"startTime":189.662,"endTime":189.762,"body":"know,"},{"startTime":189.762,"endTime":189.962,"body":"what"},{"startTime":189.962,"endTime":190.012,"body":"a"},{"startTime":190.012,"endTime":190.682,"body":"franchise"},{"startTime":191.572,"endTime":191.982,"body":"I"},{"startTime":191.982,"endTime":192.342,"body":"understood"},{"startTime":192.342,"endTime":193.182,"body":"franchising"},{"startTime":193.192,"endTime":193.322,"body":"to"},{"startTime":193.332,"endTime":193.562,"body":"be"},{"startTime":193.572,"endTime":193.912,"body":"fast"},{"startTime":193.912,"endTime":194.292,"body":"food,"},{"startTime":194.292,"endTime":194.762,"body":"subway,"},{"startTime":194.762,"endTime":195.652,"body":"McDonald's,"},{"startTime":196.022,"endTime":196.412,"body":"and"},{"startTime":196.412,"endTime":196.652,"body":"really"},{"startTime":196.652,"endTime":197.142,"body":"understanding"},{"startTime":197.142,"endTime":197.302,"body":"what"},{"startTime":197.302,"endTime":197.352,"body":"a"},{"startTime":197.352,"endTime":197.922,"body":"franchise"},{"startTime":197.922,"endTime":198.282,"body":"was"},{"startTime":198.312,"endTime":198.702,"body":"and"},{"startTime":199.032,"endTime":199.152,"body":"you"},{"startTime":199.152,"endTime":199.272,"body":"know,"},{"startTime":199.272,"endTime":199.752,"body":"figuring"},{"startTime":199.752,"endTime":199.852,"body":"out"},{"startTime":199.852,"endTime":199.952,"body":"if"},{"startTime":199.952,"endTime":200.162,"body":"that"},{"startTime":200.162,"endTime":200.322,"body":"would"},{"startTime":200.332,"endTime":200.732,"body":"fit"},{"startTime":200.742,"endTime":200.952,"body":"what"},{"startTime":200.952,"endTime":201.002,"body":"I"},{"startTime":201.002,"endTime":201.162,"body":"was"},{"startTime":201.162,"endTime":201.382,"body":"looking"},{"startTime":201.382,"endTime":201.522,"body":"to"},{"startTime":201.522,"endTime":202.132,"body":"accomplish."},{"startTime":202.132,"endTime":202.442,"body":"That's"},{"startTime":202.442,"endTime":202.702,"body":"where"},{"startTime":202.702,"endTime":203.142,"body":"the"},{"startTime":203.352,"endTime":203.472,"body":"the"},{"startTime":203.472,"endTime":203.762,"body":"show"},{"startTime":203.762,"endTime":204.202,"body":"starts"},{"startTime":204.202,"endTime":204.532,"body":"here."},{"startTime":204.532,"endTime":204.792,"body":"And"},{"startTime":204.822,"endTime":205.042,"body":"in"},{"startTime":205.042,"endTime":205.392,"body":"that,"},{"startTime":205.572,"endTime":205.662,"body":"you"},{"startTime":205.662,"endTime":205.742,"body":"know,"},{"startTime":205.742,"endTime":205.802,"body":"a"},{"startTime":205.802,"endTime":206.532,"body":"franchise"},{"startTime":206.542,"endTime":206.802,"body":"is"},{"startTime":206.812,"endTime":207.342,"body":"not"},{"startTime":207.422,"endTime":207.592,"body":"the"},{"startTime":207.592,"endTime":207.932,"body":"right"},{"startTime":207.932,"endTime":208.232,"body":"fit"},{"startTime":208.242,"endTime":208.402,"body":"for"},{"startTime":208.402,"endTime":208.742,"body":"everyone."},{"startTime":208.742,"endTime":208.822,"body":"Let"},{"startTime":208.822,"endTime":208.912,"body":"me"},{"startTime":208.922,"endTime":209.252,"body":"repeat"},{"startTime":209.252,"endTime":209.412,"body":"that."},{"startTime":209.432,"endTime":209.592,"body":"It"},{"startTime":209.592,"endTime":209.732,"body":"is"},{"startTime":209.742,"endTime":210.142,"body":"not"},{"startTime":210.142,"endTime":210.272,"body":"the"},{"startTime":210.272,"endTime":210.592,"body":"right"},{"startTime":210.592,"endTime":210.832,"body":"fit"},{"startTime":210.832,"endTime":210.982,"body":"for"},{"startTime":210.982,"endTime":211.592,"body":"everyone."},{"startTime":211.842,"endTime":211.982,"body":"It"},{"startTime":211.982,"endTime":212.132,"body":"is"},{"startTime":212.132,"endTime":212.452,"body":"a"},{"startTime":212.472,"endTime":213.172,"body":"vehicle."},{"startTime":213.202,"endTime":213.352,"body":"There"},{"startTime":213.352,"endTime":213.432,"body":"are"},{"startTime":213.432,"endTime":214.052,"body":"many."},{"startTime":214.282,"endTime":214.832,"body":"Vehicles"},{"startTime":214.872,"endTime":215.142,"body":"out"},{"startTime":215.142,"endTime":215.672,"body":"there,"},{"startTime":215.672,"endTime":216.682,"body":"startups,"},{"startTime":216.682,"endTime":217.442,"body":"franchises,"},{"startTime":217.442,"endTime":217.732,"body":"real"},{"startTime":217.732,"endTime":218.232,"body":"estate,"},{"startTime":218.232,"endTime":218.422,"body":"real"},{"startTime":218.422,"endTime":218.742,"body":"estate,"},{"startTime":218.742,"endTime":219.812,"body":"syndication"},{"startTime":219.822,"endTime":219.962,"body":"you"},{"startTime":219.962,"endTime":220.072,"body":"know,"},{"startTime":220.072,"endTime":220.582,"body":"traditional"},{"startTime":220.582,"endTime":221.132,"body":"investing"},{"startTime":221.182,"endTime":221.202,"body":"in"},{"startTime":221.202,"endTime":221.322,"body":"the"},{"startTime":221.322,"endTime":221.732,"body":"stock"},{"startTime":221.732,"endTime":222.062,"body":"market,"},{"startTime":222.082,"endTime":222.462,"body":"mutual"},{"startTime":222.462,"endTime":222.742,"body":"funds,"},{"startTime":222.742,"endTime":222.832,"body":"the"},{"startTime":222.832,"endTime":223.022,"body":"list"},{"startTime":223.062,"endTime":223.302,"body":"goes"},{"startTime":223.302,"endTime":223.612,"body":"on."},{"startTime":223.922,"endTime":224.042,"body":"So"},{"startTime":224.042,"endTime":224.172,"body":"it's"},{"startTime":224.172,"endTime":224.392,"body":"really"},{"startTime":224.392,"endTime":224.822,"body":"figuring"},{"startTime":224.822,"endTime":224.952,"body":"out"},{"startTime":224.952,"endTime":225.072,"body":"the"},{"startTime":225.072,"endTime":225.352,"body":"right"},{"startTime":225.352,"endTime":225.872,"body":"mix."},{"startTime":226.622,"endTime":226.792,"body":"And"},{"startTime":226.792,"endTime":226.902,"body":"for"},{"startTime":226.912,"endTime":227.122,"body":"me,"},{"startTime":227.122,"endTime":227.412,"body":"that,"},{"startTime":227.632,"endTime":227.852,"body":"that"},{"startTime":227.852,"endTime":228.152,"body":"mix"},{"startTime":228.152,"endTime":228.522,"body":"was"},{"startTime":228.532,"endTime":228.692,"body":"going"},{"startTime":228.692,"endTime":228.712,"body":"to"},{"startTime":228.712,"endTime":228.852,"body":"be"},{"startTime":228.852,"endTime":229.272,"body":"business"},{"startTime":229.272,"endTime":229.902,"body":"ownership"},{"startTime":230.212,"endTime":230.432,"body":"as"},{"startTime":230.432,"endTime":230.542,"body":"I"},{"startTime":230.552,"endTime":230.932,"body":"saw"},{"startTime":230.952,"endTime":231.212,"body":"the"},{"startTime":231.262,"endTime":231.412,"body":"the"},{"startTime":231.442,"endTime":232.262,"body":"upside,"},{"startTime":232.572,"endTime":232.702,"body":"the"},{"startTime":232.702,"endTime":233.232,"body":"growth,"},{"startTime":233.262,"endTime":233.432,"body":"the"},{"startTime":233.432,"endTime":233.842,"body":"exit"},{"startTime":233.842,"endTime":234.672,"body":"value"},{"startTime":234.722,"endTime":234.862,"body":"the"},{"startTime":234.872,"endTime":235.282,"body":"tax"},{"startTime":235.282,"endTime":235.982,"body":"benefits"},{"startTime":236.192,"endTime":236.332,"body":"and"},{"startTime":236.332,"endTime":236.412,"body":"the"},{"startTime":236.412,"endTime":236.702,"body":"list"},{"startTime":236.702,"endTime":236.962,"body":"goes"},{"startTime":236.962,"endTime":237.262,"body":"on."},{"startTime":237.262,"endTime":237.612,"body":"So"},{"startTime":237.902,"endTime":238.412,"body":"really,"},{"startTime":238.472,"endTime":238.602,"body":"you"},{"startTime":238.602,"endTime":238.762,"body":"know,"},{"startTime":238.782,"endTime":238.962,"body":"if"},{"startTime":238.962,"endTime":239.022,"body":"I"},{"startTime":239.022,"endTime":239.202,"body":"can"},{"startTime":239.202,"endTime":239.442,"body":"help"},{"startTime":239.442,"endTime":239.702,"body":"you."},{"startTime":240.207,"endTime":240.437,"body":"And"},{"startTime":240.437,"endTime":240.867,"body":"figuring"},{"startTime":240.867,"endTime":241.027,"body":"out"},{"startTime":241.067,"endTime":241.177,"body":"a"},{"startTime":241.197,"endTime":241.787,"body":"franchise,"},{"startTime":241.787,"endTime":242.057,"body":"figure"},{"startTime":242.057,"endTime":242.217,"body":"out"},{"startTime":242.227,"endTime":242.777,"body":"why"},{"startTime":242.787,"endTime":242.957,"body":"you"},{"startTime":242.957,"endTime":243.127,"body":"want"},{"startTime":243.127,"endTime":243.197,"body":"to"},{"startTime":243.207,"endTime":243.417,"body":"own"},{"startTime":243.417,"endTime":243.537,"body":"a"},{"startTime":243.547,"endTime":243.967,"body":"business"},{"startTime":243.967,"endTime":244.057,"body":"because"},{"startTime":244.067,"endTime":244.217,"body":"the"},{"startTime":244.217,"endTime":244.767,"body":"franchise"},{"startTime":244.777,"endTime":244.887,"body":"is"},{"startTime":244.887,"endTime":245.257,"body":"essentially"},{"startTime":245.267,"endTime":245.417,"body":"a"},{"startTime":245.417,"endTime":246.027,"body":"business"},{"startTime":246.337,"endTime":246.757,"body":"whether,"},{"startTime":246.807,"endTime":247.247,"body":"whether"},{"startTime":247.247,"endTime":247.407,"body":"it's"},{"startTime":247.407,"endTime":247.477,"body":"a"},{"startTime":247.477,"endTime":247.977,"body":"franchise"},{"startTime":247.977,"endTime":248.037,"body":"or"},{"startTime":248.037,"endTime":248.407,"body":"startup,"},{"startTime":248.417,"endTime":248.637,"body":"why"},{"startTime":248.637,"endTime":248.687,"body":"do"},{"startTime":248.687,"endTime":248.757,"body":"you"},{"startTime":248.757,"endTime":248.927,"body":"want"},{"startTime":248.927,"endTime":249.007,"body":"to"},{"startTime":249.017,"endTime":249.217,"body":"own"},{"startTime":249.217,"endTime":249.277,"body":"a"},{"startTime":249.277,"endTime":249.637,"body":"business?"},{"startTime":249.687,"endTime":249.857,"body":"It"},{"startTime":249.857,"endTime":249.957,"body":"is"},{"startTime":249.957,"endTime":250.017,"body":"a"},{"startTime":250.017,"endTime":250.227,"body":"lot"},{"startTime":250.227,"endTime":250.327,"body":"of"},{"startTime":250.327,"endTime":250.767,"body":"work."},{"startTime":251.117,"endTime":251.347,"body":"There's"},{"startTime":251.347,"endTime":251.407,"body":"a"},{"startTime":251.407,"endTime":251.627,"body":"big"},{"startTime":251.647,"endTime":251.977,"body":"time"},{"startTime":251.977,"endTime":252.487,"body":"commitment."},{"startTime":252.567,"endTime":252.917,"body":"And"},{"startTime":253.087,"endTime":253.407,"body":"usually"},{"startTime":253.407,"endTime":253.507,"body":"the"},{"startTime":253.507,"endTime":253.817,"body":"people"},{"startTime":253.817,"endTime":253.897,"body":"I"},{"startTime":253.897,"endTime":254.257,"body":"work"},{"startTime":254.257,"endTime":254.547,"body":"with,"},{"startTime":254.577,"endTime":254.797,"body":"they"},{"startTime":254.797,"endTime":255.197,"body":"are"},{"startTime":255.207,"endTime":255.517,"body":"looking"},{"startTime":255.517,"endTime":255.607,"body":"to"},{"startTime":255.607,"endTime":255.947,"body":"do"},{"startTime":255.957,"endTime":256.447,"body":"accomplish"},{"startTime":256.447,"endTime":256.517,"body":"a"},{"startTime":256.517,"endTime":256.717,"body":"few"},{"startTime":256.717,"endTime":256.967,"body":"things."},{"startTime":256.967,"endTime":257.187,"body":"Number"},{"startTime":257.187,"endTime":257.487,"body":"one"},{"startTime":257.487,"endTime":257.827,"body":"is"},{"startTime":258.197,"endTime":258.397,"body":"they"},{"startTime":258.397,"endTime":258.597,"body":"want"},{"startTime":258.597,"endTime":258.677,"body":"to"},{"startTime":258.697,"endTime":259.007,"body":"create"},{"startTime":259.027,"endTime":259.287,"body":"another"},{"startTime":259.287,"endTime":259.587,"body":"source"},{"startTime":259.587,"endTime":259.707,"body":"of"},{"startTime":259.707,"endTime":260.257,"body":"income"},{"startTime":260.257,"endTime":260.437,"body":"which"},{"startTime":260.437,"endTime":260.547,"body":"is"},{"startTime":260.547,"endTime":260.867,"body":"good."},{"startTime":261.187,"endTime":261.367,"body":"They"},{"startTime":261.367,"endTime":261.607,"body":"want"},{"startTime":261.607,"endTime":261.667,"body":"to"},{"startTime":261.667,"endTime":261.947,"body":"create"},{"startTime":261.947,"endTime":262.037,"body":"a"},{"startTime":262.037,"endTime":262.527,"body":"safety"},{"startTime":262.527,"endTime":262.767,"body":"net"},{"startTime":262.777,"endTime":262.957,"body":"in"},{"startTime":263.017,"endTime":263.067,"body":"the"},{"startTime":263.067,"endTime":263.467,"body":"event"},{"startTime":263.497,"endTime":263.577,"body":"of"},{"startTime":263.587,"endTime":263.707,"body":"the"},{"startTime":263.707,"endTime":264.227,"body":"next"},{"startTime":264.277,"endTime":264.587,"body":"Job"},{"startTime":264.587,"endTime":264.967,"body":"loss,"},{"startTime":264.967,"endTime":265.267,"body":"right?"},{"startTime":265.277,"endTime":265.507,"body":"There's,"},{"startTime":265.517,"endTime":265.787,"body":"there's"},{"startTime":265.797,"endTime":266.277,"body":"especially"},{"startTime":266.277,"endTime":266.537,"body":"certain"},{"startTime":266.537,"endTime":267.127,"body":"industries"},{"startTime":267.127,"endTime":267.257,"body":"have"},{"startTime":267.257,"endTime":267.417,"body":"been"},{"startTime":267.417,"endTime":267.707,"body":"cutting"},{"startTime":267.707,"endTime":267.987,"body":"back"},{"startTime":267.987,"endTime":268.157,"body":"on"},{"startTime":268.157,"endTime":268.767,"body":"jobs"},{"startTime":269.037,"endTime":269.377,"body":"job"},{"startTime":269.377,"endTime":270.027,"body":"losses"},{"startTime":270.027,"endTime":270.157,"body":"and"},{"startTime":270.157,"endTime":270.517,"body":"layoffs"},{"startTime":270.537,"endTime":270.637,"body":"and"},{"startTime":270.637,"endTime":270.867,"body":"things"},{"startTime":270.867,"endTime":271.027,"body":"like"},{"startTime":271.027,"endTime":271.327,"body":"that."},{"startTime":271.327,"endTime":271.507,"body":"There"},{"startTime":271.507,"endTime":271.537,"body":"are"},{"startTime":271.537,"endTime":271.877,"body":"other"},{"startTime":272.157,"endTime":272.777,"body":"individuals"},{"startTime":272.777,"endTime":272.917,"body":"that"},{"startTime":272.917,"endTime":273.137,"body":"own"},{"startTime":273.137,"endTime":273.747,"body":"businesses"},{"startTime":273.747,"endTime":273.907,"body":"that"},{"startTime":273.917,"endTime":274.147,"body":"either"},{"startTime":274.147,"endTime":274.337,"body":"want"},{"startTime":274.337,"endTime":274.417,"body":"to"},{"startTime":274.447,"endTime":274.847,"body":"convert"},{"startTime":274.877,"endTime":275.027,"body":"their"},{"startTime":275.027,"endTime":275.447,"body":"business"},{"startTime":275.447,"endTime":275.737,"body":"into"},{"startTime":275.737,"endTime":275.807,"body":"a"},{"startTime":275.807,"endTime":276.477,"body":"franchise"},{"startTime":276.507,"endTime":276.637,"body":"or"},{"startTime":276.637,"endTime":277.567,"body":"diversify."},{"startTime":277.897,"endTime":278.047,"body":"Their"},{"startTime":278.047,"endTime":278.937,"body":"investments"},{"startTime":279.197,"endTime":279.527,"body":"and"},{"startTime":279.527,"endTime":279.837,"body":"maybe"},{"startTime":279.867,"endTime":280.067,"body":"add"},{"startTime":280.067,"endTime":280.397,"body":"on"},{"startTime":280.397,"endTime":280.687,"body":"just"},{"startTime":280.737,"endTime":281.097,"body":"purely"},{"startTime":281.097,"endTime":281.677,"body":"investment"},{"startTime":281.687,"endTime":281.937,"body":"or"},{"startTime":281.957,"endTime":282.147,"body":"add"},{"startTime":282.147,"endTime":282.437,"body":"on"},{"startTime":282.457,"endTime":283.017,"body":"additional"},{"startTime":283.047,"endTime":283.327,"body":"income"},{"startTime":283.327,"endTime":283.947,"body":"streams."},{"startTime":284.297,"endTime":284.657,"body":"Maybe"},{"startTime":284.657,"endTime":284.877,"body":"it's"},{"startTime":284.877,"endTime":285.247,"body":"a"},{"startTime":285.997,"endTime":286.277,"body":"mom"},{"startTime":286.277,"endTime":286.417,"body":"and"},{"startTime":286.417,"endTime":286.827,"body":"pop"},{"startTime":287.077,"endTime":287.537,"body":"roofing"},{"startTime":287.537,"endTime":288.227,"body":"company"},{"startTime":288.317,"endTime":288.487,"body":"that"},{"startTime":288.497,"endTime":288.867,"body":"wants"},{"startTime":288.867,"endTime":288.997,"body":"to"},{"startTime":288.997,"endTime":289.737,"body":"offer"},{"startTime":289.767,"endTime":289.967,"body":"an"},{"startTime":289.977,"endTime":290.187,"body":"add"},{"startTime":290.187,"endTime":290.387,"body":"on"},{"startTime":290.397,"endTime":290.667,"body":"a"},{"startTime":290.717,"endTime":290.817,"body":"a"},{"startTime":290.817,"endTime":291.517,"body":"franchise"},{"startTime":291.527,"endTime":291.677,"body":"that"},{"startTime":291.677,"endTime":292.057,"body":"offers"},{"startTime":292.087,"endTime":292.467,"body":"painting"},{"startTime":292.467,"endTime":293.307,"body":"services."},{"startTime":293.662,"endTime":293.942,"body":"or"},{"startTime":293.942,"endTime":294.042,"body":"a"},{"startTime":294.062,"endTime":294.552,"body":"coverings"},{"startTime":294.552,"endTime":295.072,"body":"business"},{"startTime":295.072,"endTime":295.232,"body":"where"},{"startTime":295.232,"endTime":295.422,"body":"they're"},{"startTime":295.432,"endTime":295.762,"body":"able"},{"startTime":295.762,"endTime":296.192,"body":"to"},{"startTime":296.502,"endTime":296.942,"body":"essentially"},{"startTime":296.982,"endTime":297.452,"body":"restore"},{"startTime":297.462,"endTime":297.812,"body":"vinyl"},{"startTime":297.812,"endTime":298.282,"body":"siding"},{"startTime":298.282,"endTime":298.362,"body":"and"},{"startTime":298.362,"endTime":298.582,"body":"things"},{"startTime":298.582,"endTime":298.722,"body":"like"},{"startTime":298.722,"endTime":299.002,"body":"that."},{"startTime":299.012,"endTime":299.402,"body":"So"},{"startTime":299.732,"endTime":299.992,"body":"really"},{"startTime":299.992,"endTime":300.432,"body":"figuring"},{"startTime":300.432,"endTime":300.742,"body":"out,"},{"startTime":300.802,"endTime":300.932,"body":"you"},{"startTime":300.932,"endTime":301.062,"body":"know,"},{"startTime":301.072,"endTime":301.392,"body":"why"},{"startTime":301.392,"endTime":301.502,"body":"you"},{"startTime":301.502,"endTime":301.682,"body":"want"},{"startTime":301.682,"endTime":301.752,"body":"to"},{"startTime":301.772,"endTime":301.982,"body":"own"},{"startTime":301.982,"endTime":302.032,"body":"a"},{"startTime":302.032,"endTime":302.732,"body":"business."},{"startTime":302.742,"endTime":303.102,"body":"Yes,"},{"startTime":303.112,"endTime":303.242,"body":"we"},{"startTime":303.242,"endTime":303.372,"body":"all"},{"startTime":303.372,"endTime":303.492,"body":"want"},{"startTime":303.492,"endTime":303.622,"body":"to"},{"startTime":303.702,"endTime":304.042,"body":"make"},{"startTime":304.062,"endTime":304.282,"body":"more"},{"startTime":304.282,"endTime":304.632,"body":"money,"},{"startTime":304.632,"endTime":304.952,"body":"but"},{"startTime":305.322,"endTime":305.462,"body":"you"},{"startTime":305.462,"endTime":305.712,"body":"know,"},{"startTime":305.762,"endTime":306.162,"body":"really"},{"startTime":306.182,"endTime":306.322,"body":"kind"},{"startTime":306.322,"endTime":306.422,"body":"of"},{"startTime":306.422,"endTime":306.922,"body":"figuring"},{"startTime":306.922,"endTime":307.082,"body":"out"},{"startTime":307.102,"endTime":307.342,"body":"what"},{"startTime":307.342,"endTime":307.552,"body":"is"},{"startTime":307.552,"endTime":307.712,"body":"your"},{"startTime":307.712,"endTime":308.292,"body":"why."},{"startTime":308.597,"endTime":308.797,"body":"For"},{"startTime":308.807,"endTime":309.247,"body":"me"},{"startTime":309.327,"endTime":309.777,"body":"as"},{"startTime":309.777,"endTime":309.857,"body":"an"},{"startTime":309.857,"endTime":310.567,"body":"example,"},{"startTime":310.567,"endTime":310.857,"body":"and"},{"startTime":310.857,"endTime":311.047,"body":"that's"},{"startTime":311.047,"endTime":311.367,"body":"something"},{"startTime":311.367,"endTime":311.547,"body":"I'm"},{"startTime":311.557,"endTime":311.837,"body":"starting"},{"startTime":311.837,"endTime":311.907,"body":"to"},{"startTime":311.907,"endTime":312.047,"body":"do"},{"startTime":312.047,"endTime":312.097,"body":"a"},{"startTime":312.097,"endTime":312.287,"body":"lot"},{"startTime":312.287,"endTime":312.527,"body":"more"},{"startTime":312.527,"endTime":312.707,"body":"is"},{"startTime":312.707,"endTime":312.817,"body":"kind"},{"startTime":312.817,"endTime":312.877,"body":"of"},{"startTime":312.887,"endTime":313.067,"body":"give"},{"startTime":313.067,"endTime":313.407,"body":"my,"},{"startTime":313.517,"endTime":313.677,"body":"my"},{"startTime":313.677,"endTime":314.137,"body":"story"},{"startTime":314.137,"endTime":314.377,"body":"and"},{"startTime":314.757,"endTime":314.947,"body":"give"},{"startTime":314.947,"endTime":315.087,"body":"some"},{"startTime":315.087,"endTime":315.687,"body":"examples."},{"startTime":315.687,"endTime":315.857,"body":"My"},{"startTime":315.857,"endTime":316.127,"body":"why"},{"startTime":316.127,"endTime":316.347,"body":"was"},{"startTime":316.347,"endTime":316.617,"body":"my,"},{"startTime":316.627,"endTime":316.667,"body":"it"},{"startTime":316.667,"endTime":316.837,"body":"was"},{"startTime":316.837,"endTime":316.987,"body":"my"},{"startTime":316.987,"endTime":317.447,"body":"family."},{"startTime":317.447,"endTime":317.507,"body":"Well,"},{"startTime":317.507,"endTime":317.627,"body":"what"},{"startTime":317.627,"endTime":317.727,"body":"does"},{"startTime":317.727,"endTime":317.937,"body":"that"},{"startTime":317.937,"endTime":318.177,"body":"mean?"},{"startTime":318.187,"endTime":318.447,"body":"Well,"},{"startTime":318.517,"endTime":318.697,"body":"my,"},{"startTime":318.747,"endTime":318.987,"body":"my,"},{"startTime":319.267,"endTime":319.527,"body":"that"},{"startTime":319.537,"endTime":319.957,"body":"why"},{"startTime":320.007,"endTime":320.147,"body":"my"},{"startTime":320.197,"endTime":320.737,"body":"family"},{"startTime":320.967,"endTime":321.527,"body":"basically"},{"startTime":321.527,"endTime":321.887,"body":"meant"},{"startTime":322.567,"endTime":322.857,"body":"wanted"},{"startTime":322.857,"endTime":322.917,"body":"to"},{"startTime":322.917,"endTime":323.197,"body":"spend"},{"startTime":323.197,"endTime":323.327,"body":"more"},{"startTime":323.327,"endTime":323.587,"body":"time"},{"startTime":323.587,"endTime":323.727,"body":"with"},{"startTime":323.727,"endTime":323.897,"body":"them."},{"startTime":323.897,"endTime":324.107,"body":"I"},{"startTime":324.117,"endTime":324.437,"body":"worked"},{"startTime":324.437,"endTime":324.597,"body":"on"},{"startTime":324.597,"endTime":324.807,"body":"wall"},{"startTime":324.807,"endTime":325.267,"body":"street."},{"startTime":325.707,"endTime":325.887,"body":"You"},{"startTime":325.887,"endTime":326.027,"body":"know,"},{"startTime":326.027,"endTime":327.727,"body":"2003,"},{"startTime":327.727,"endTime":328.007,"body":"four,"},{"startTime":328.007,"endTime":328.357,"body":"five,"},{"startTime":328.357,"endTime":328.887,"body":"six."},{"startTime":329.217,"endTime":329.657,"body":"And"},{"startTime":329.697,"endTime":329.897,"body":"with"},{"startTime":329.897,"endTime":330.107,"body":"that"},{"startTime":330.107,"endTime":330.527,"body":"commute,"},{"startTime":330.587,"endTime":330.717,"body":"I"},{"startTime":330.717,"endTime":330.897,"body":"was"},{"startTime":330.897,"endTime":331.167,"body":"never"},{"startTime":331.167,"endTime":331.287,"body":"going"},{"startTime":331.287,"endTime":331.347,"body":"to"},{"startTime":331.347,"endTime":331.537,"body":"see"},{"startTime":331.537,"endTime":331.707,"body":"my"},{"startTime":331.707,"endTime":332.107,"body":"family"},{"startTime":332.107,"endTime":332.207,"body":"by"},{"startTime":332.207,"endTime":332.337,"body":"the"},{"startTime":332.347,"endTime":332.597,"body":"time"},{"startTime":332.847,"endTime":332.977,"body":"I"},{"startTime":332.977,"endTime":333.287,"body":"left"},{"startTime":333.317,"endTime":333.497,"body":"at"},{"startTime":333.497,"endTime":333.757,"body":"five"},{"startTime":333.757,"endTime":334.027,"body":"30"},{"startTime":334.027,"endTime":334.047,"body":"in"},{"startTime":334.047,"endTime":334.127,"body":"the"},{"startTime":334.127,"endTime":334.607,"body":"morning"},{"startTime":334.627,"endTime":334.977,"body":"and"},{"startTime":335.227,"endTime":335.457,"body":"got"},{"startTime":335.457,"endTime":335.737,"body":"home"},{"startTime":335.957,"endTime":336.427,"body":"after"},{"startTime":336.427,"endTime":336.637,"body":"eight"},{"startTime":336.647,"endTime":337.057,"body":"30,"},{"startTime":337.067,"endTime":337.267,"body":"nine"},{"startTime":337.267,"endTime":337.587,"body":"o'clock"},{"startTime":337.587,"endTime":337.707,"body":"at"},{"startTime":337.707,"endTime":338.037,"body":"night,"},{"startTime":338.037,"endTime":338.357,"body":"five"},{"startTime":338.357,"endTime":338.707,"body":"hour"},{"startTime":338.717,"endTime":339.027,"body":"round"},{"startTime":339.027,"endTime":339.237,"body":"trip"},{"startTime":339.267,"endTime":339.727,"body":"commute."},{"startTime":340.157,"endTime":340.327,"body":"I,"},{"startTime":340.327,"endTime":340.547,"body":"I"},{"startTime":340.587,"endTime":340.847,"body":"needed"},{"startTime":340.847,"endTime":340.917,"body":"to"},{"startTime":340.917,"endTime":341.157,"body":"make"},{"startTime":341.157,"endTime":341.207,"body":"a"},{"startTime":341.207,"endTime":341.697,"body":"change"},{"startTime":341.697,"endTime":341.777,"body":"so"},{"startTime":341.777,"endTime":341.887,"body":"that"},{"startTime":341.917,"endTime":342.127,"body":"my,"},{"startTime":342.127,"endTime":342.497,"body":"why"},{"startTime":342.497,"endTime":342.947,"body":"was"},{"startTime":343.237,"endTime":343.687,"body":"spending"},{"startTime":343.687,"endTime":343.857,"body":"more"},{"startTime":343.857,"endTime":344.137,"body":"time"},{"startTime":344.137,"endTime":344.267,"body":"with"},{"startTime":344.267,"endTime":344.777,"body":"family"},{"startTime":344.777,"endTime":345.747,"body":"flexibility,"},{"startTime":345.767,"endTime":345.797,"body":"and"},{"startTime":345.847,"endTime":346.287,"body":"And"},{"startTime":346.287,"endTime":346.427,"body":"you"},{"startTime":346.427,"endTime":346.547,"body":"know,"},{"startTime":346.547,"endTime":347.097,"body":"always"},{"startTime":347.297,"endTime":347.537,"body":"had"},{"startTime":347.537,"endTime":347.667,"body":"the"},{"startTime":347.667,"endTime":347.897,"body":"idea"},{"startTime":347.897,"endTime":347.997,"body":"of"},{"startTime":347.997,"endTime":348.407,"body":"becoming"},{"startTime":348.407,"endTime":348.477,"body":"a"},{"startTime":348.477,"endTime":348.897,"body":"soccer"},{"startTime":348.897,"endTime":349.167,"body":"coach"},{"startTime":349.167,"endTime":349.307,"body":"and"},{"startTime":349.307,"endTime":349.527,"body":"never"},{"startTime":349.527,"endTime":349.907,"body":"missing"},{"startTime":349.907,"endTime":349.967,"body":"a"},{"startTime":349.967,"endTime":350.347,"body":"soccer"},{"startTime":350.357,"endTime":350.607,"body":"game,"},{"startTime":350.607,"endTime":350.917,"body":"which"},{"startTime":351.237,"endTime":351.387,"body":"is"},{"startTime":351.387,"endTime":351.717,"body":"something"},{"startTime":351.717,"endTime":351.907,"body":"I,"},{"startTime":351.917,"endTime":352.007,"body":"I"},{"startTime":352.377,"endTime":352.627,"body":"got"},{"startTime":352.627,"endTime":352.977,"body":"to"},{"startTime":353.037,"endTime":353.717,"body":"accomplish."},{"startTime":353.717,"endTime":353.837,"body":"And"},{"startTime":353.837,"endTime":353.947,"body":"that"},{"startTime":353.947,"endTime":354.077,"body":"was"},{"startTime":354.077,"endTime":354.277,"body":"my"},{"startTime":354.277,"endTime":354.677,"body":"big,"},{"startTime":355.057,"endTime":355.227,"body":"my"},{"startTime":355.227,"endTime":355.437,"body":"big"},{"startTime":355.437,"endTime":356.157,"body":"accomplishment"},{"startTime":356.157,"endTime":356.307,"body":"as"},{"startTime":356.307,"endTime":356.367,"body":"a"},{"startTime":356.367,"endTime":356.817,"body":"business"},{"startTime":356.817,"endTime":357.207,"body":"owner"},{"startTime":357.227,"endTime":357.517,"body":"is"},{"startTime":357.527,"endTime":357.727,"body":"not"},{"startTime":357.727,"endTime":357.967,"body":"just."},{"startTime":358.392,"endTime":358.522,"body":"The"},{"startTime":358.522,"endTime":358.962,"body":"money,"},{"startTime":358.972,"endTime":359.322,"body":"but"},{"startTime":359.522,"endTime":359.652,"body":"you"},{"startTime":359.652,"endTime":359.802,"body":"know,"},{"startTime":359.832,"endTime":360.072,"body":"that"},{"startTime":360.072,"endTime":360.422,"body":"time"},{"startTime":360.422,"endTime":360.822,"body":"freedom"},{"startTime":360.822,"endTime":360.962,"body":"that"},{"startTime":360.962,"endTime":361.062,"body":"it"},{"startTime":361.062,"endTime":361.602,"body":"created."},{"startTime":361.652,"endTime":361.832,"body":"So"},{"startTime":361.832,"endTime":362.022,"body":"some"},{"startTime":362.022,"endTime":362.382,"body":"people,"},{"startTime":362.402,"endTime":362.472,"body":"you"},{"startTime":362.472,"endTime":362.672,"body":"know,"},{"startTime":362.722,"endTime":362.822,"body":"I"},{"startTime":362.822,"endTime":362.992,"body":"always"},{"startTime":362.992,"endTime":363.102,"body":"tell"},{"startTime":363.102,"endTime":363.352,"body":"people"},{"startTime":363.352,"endTime":363.502,"body":"they're"},{"startTime":363.502,"endTime":363.762,"body":"looking"},{"startTime":363.762,"endTime":363.862,"body":"for"},{"startTime":363.862,"endTime":364.202,"body":"different"},{"startTime":364.202,"endTime":364.602,"body":"things,"},{"startTime":364.612,"endTime":364.902,"body":"time,"},{"startTime":364.902,"endTime":365.502,"body":"freedom,"},{"startTime":366.262,"endTime":366.872,"body":"financials"},{"startTime":366.872,"endTime":366.932,"body":"are"},{"startTime":366.932,"endTime":367.112,"body":"more"},{"startTime":367.112,"endTime":367.482,"body":"important"},{"startTime":367.492,"endTime":367.722,"body":"than"},{"startTime":367.732,"endTime":368.062,"body":"time,"},{"startTime":368.062,"endTime":368.202,"body":"but"},{"startTime":368.212,"endTime":368.472,"body":"time"},{"startTime":368.472,"endTime":368.612,"body":"is"},{"startTime":368.612,"endTime":368.682,"body":"a"},{"startTime":368.682,"endTime":368.982,"body":"close"},{"startTime":368.982,"endTime":369.342,"body":"second"},{"startTime":369.342,"endTime":369.402,"body":"or"},{"startTime":369.402,"endTime":369.682,"body":"vice"},{"startTime":369.682,"endTime":370.142,"body":"versa."},{"startTime":370.402,"endTime":370.592,"body":"And"},{"startTime":370.592,"endTime":370.702,"body":"that"},{"startTime":370.702,"endTime":370.842,"body":"is"},{"startTime":370.842,"endTime":371.192,"body":"okay."},{"startTime":371.192,"endTime":371.542,"body":"Everyone's"},{"startTime":371.542,"endTime":372.152,"body":"situation"},{"startTime":372.152,"endTime":372.302,"body":"is"},{"startTime":372.302,"endTime":372.782,"body":"different."},{"startTime":373.082,"endTime":373.212,"body":"But"},{"startTime":373.212,"endTime":373.432,"body":"that"},{"startTime":373.442,"endTime":374.002,"body":"why"},{"startTime":374.012,"endTime":374.222,"body":"is"},{"startTime":374.222,"endTime":374.342,"body":"going"},{"startTime":374.342,"endTime":374.372,"body":"to"},{"startTime":374.372,"endTime":374.512,"body":"be"},{"startTime":374.512,"endTime":374.842,"body":"super"},{"startTime":374.842,"endTime":375.312,"body":"important"},{"startTime":375.322,"endTime":375.892,"body":"because"},{"startTime":376.112,"endTime":376.392,"body":"just"},{"startTime":376.392,"endTime":376.512,"body":"like"},{"startTime":376.512,"endTime":376.602,"body":"in"},{"startTime":376.602,"endTime":376.812,"body":"any"},{"startTime":376.812,"endTime":377.422,"body":"business,"},{"startTime":377.752,"endTime":377.982,"body":"there's"},{"startTime":377.982,"endTime":378.092,"body":"going"},{"startTime":378.092,"endTime":378.112,"body":"to"},{"startTime":378.112,"endTime":378.282,"body":"be"},{"startTime":378.282,"endTime":378.482,"body":"bumps"},{"startTime":378.482,"endTime":378.502,"body":"in"},{"startTime":378.692,"endTime":378.802,"body":"the"},{"startTime":378.802,"endTime":379.172,"body":"road"},{"startTime":379.182,"endTime":379.492,"body":"and"},{"startTime":379.542,"endTime":379.722,"body":"you"},{"startTime":379.722,"endTime":379.932,"body":"need"},{"startTime":379.932,"endTime":380.112,"body":"that"},{"startTime":380.112,"endTime":380.482,"body":"strong"},{"startTime":380.482,"endTime":380.722,"body":"enough."},{"startTime":380.722,"endTime":381.172,"body":"Why"},{"startTime":381.202,"endTime":381.362,"body":"to"},{"startTime":381.362,"endTime":381.612,"body":"really"},{"startTime":381.612,"endTime":381.822,"body":"get"},{"startTime":381.822,"endTime":382.222,"body":"you"},{"startTime":382.552,"endTime":382.772,"body":"through"},{"startTime":382.772,"endTime":383.082,"body":"the,"},{"startTime":383.092,"endTime":383.262,"body":"the"},{"startTime":383.262,"endTime":383.442,"body":"ups"},{"startTime":383.442,"endTime":383.562,"body":"and"},{"startTime":383.562,"endTime":384.042,"body":"downs"},{"startTime":384.062,"endTime":384.322,"body":"in,"},{"startTime":384.362,"endTime":384.502,"body":"in"},{"startTime":384.502,"endTime":384.702,"body":"any"},{"startTime":384.702,"endTime":385.102,"body":"business."},{"startTime":385.112,"endTime":385.252,"body":"So"},{"startTime":385.252,"endTime":385.552,"body":"things"},{"startTime":385.552,"endTime":385.782,"body":"to"},{"startTime":385.852,"endTime":386.382,"body":"consider"},{"startTime":386.382,"endTime":386.492,"body":"with"},{"startTime":386.502,"endTime":386.602,"body":"the"},{"startTime":386.602,"endTime":387.172,"body":"franchise."},{"startTime":387.172,"endTime":387.392,"body":"Number"},{"startTime":387.392,"endTime":387.632,"body":"one"},{"startTime":387.632,"endTime":388.012,"body":"is"},{"startTime":388.732,"endTime":388.752,"body":"you"},{"startTime":388.762,"endTime":388.952,"body":"need"},{"startTime":388.952,"endTime":389.162,"body":"money"},{"startTime":389.162,"endTime":389.272,"body":"to"},{"startTime":389.272,"endTime":389.802,"body":"invest"},{"startTime":390.192,"endTime":390.392,"body":"now"},{"startTime":390.392,"endTime":390.552,"body":"with"},{"startTime":390.552,"endTime":390.612,"body":"a"},{"startTime":390.622,"endTime":391.182,"body":"startup."},{"startTime":391.212,"endTime":391.332,"body":"The"},{"startTime":391.332,"endTime":391.802,"body":"investment"},{"startTime":391.802,"endTime":392.012,"body":"could"},{"startTime":392.012,"endTime":392.192,"body":"be"},{"startTime":392.272,"endTime":392.872,"body":"less,"},{"startTime":393.092,"endTime":393.502,"body":"but"},{"startTime":393.502,"endTime":393.652,"body":"what"},{"startTime":393.662,"endTime":394.122,"body":"happens"},{"startTime":394.122,"endTime":394.412,"body":"is"},{"startTime":394.412,"endTime":394.582,"body":"that"},{"startTime":394.582,"endTime":394.732,"body":"you're"},{"startTime":394.732,"endTime":395.152,"body":"figuring"},{"startTime":395.152,"endTime":395.272,"body":"out"},{"startTime":395.272,"endTime":395.372,"body":"the"},{"startTime":395.372,"endTime":395.842,"body":"system."},{"startTime":395.842,"endTime":396.112,"body":"So"},{"startTime":396.112,"endTime":396.282,"body":"what"},{"startTime":396.282,"endTime":396.432,"body":"you"},{"startTime":396.432,"endTime":397.052,"body":"save"},{"startTime":397.372,"endTime":397.942,"body":"avoiding"},{"startTime":397.942,"endTime":398.052,"body":"a"},{"startTime":398.062,"endTime":398.732,"body":"franchise"},{"startTime":398.742,"endTime":399.152,"body":"fee"},{"startTime":399.162,"endTime":399.512,"body":"in"},{"startTime":399.512,"endTime":399.582,"body":"a"},{"startTime":399.592,"endTime":400.202,"body":"startup"},{"startTime":400.512,"endTime":400.612,"body":"you"},{"startTime":400.612,"endTime":400.682,"body":"know,"},{"startTime":400.682,"endTime":400.732,"body":"it"},{"startTime":400.752,"endTime":400.922,"body":"may"},{"startTime":400.922,"endTime":401.212,"body":"take"},{"startTime":401.212,"endTime":401.302,"body":"you"},{"startTime":401.302,"endTime":401.512,"body":"two,"},{"startTime":401.512,"endTime":401.772,"body":"three"},{"startTime":401.772,"endTime":402.102,"body":"years"},{"startTime":402.102,"endTime":402.212,"body":"to"},{"startTime":402.212,"endTime":402.372,"body":"put"},{"startTime":402.372,"endTime":402.532,"body":"that"},{"startTime":402.532,"endTime":402.892,"body":"business"},{"startTime":402.892,"endTime":403.162,"body":"plan"},{"startTime":403.162,"endTime":403.582,"body":"together."},{"startTime":403.582,"endTime":403.882,"body":"Whereas"},{"startTime":403.932,"endTime":403.942,"body":"a"},{"startTime":403.942,"endTime":404.732,"body":"franchise,"},{"startTime":405.092,"endTime":405.282,"body":"there"},{"startTime":405.282,"endTime":405.352,"body":"are"},{"startTime":405.352,"endTime":405.662,"body":"certain"},{"startTime":405.662,"endTime":406.322,"body":"businesses"},{"startTime":406.322,"endTime":406.532,"body":"that"},{"startTime":406.532,"endTime":406.732,"body":"don't"},{"startTime":406.742,"endTime":407.272,"body":"require"},{"startTime":407.272,"endTime":407.452,"body":"any"},{"startTime":407.452,"endTime":407.682,"body":"type"},{"startTime":407.682,"endTime":407.782,"body":"of"},{"startTime":407.782,"endTime":407.972,"body":"brick"},{"startTime":407.972,"endTime":408.032,"body":"and"},{"startTime":408.042,"endTime":408.322,"body":"mortar."},{"startTime":408.322,"endTime":408.472,"body":"You're"},{"startTime":408.472,"endTime":408.602,"body":"up"},{"startTime":408.602,"endTime":408.712,"body":"and"},{"startTime":408.712,"endTime":408.952,"body":"running"},{"startTime":408.952,"endTime":409.092,"body":"in"},{"startTime":409.102,"endTime":409.422,"body":"90"},{"startTime":409.422,"endTime":409.642,"body":"days"},{"startTime":409.642,"endTime":409.732,"body":"or"},{"startTime":409.732,"endTime":410.162,"body":"less."},{"startTime":410.582,"endTime":410.752,"body":"So"},{"startTime":410.752,"endTime":410.962,"body":"you're"},{"startTime":410.962,"endTime":411.282,"body":"really"},{"startTime":411.282,"endTime":411.402,"body":"kind"},{"startTime":411.402,"endTime":411.492,"body":"of"},{"startTime":411.492,"endTime":411.842,"body":"speeding"},{"startTime":411.842,"endTime":411.972,"body":"up"},{"startTime":411.972,"endTime":412.072,"body":"the"},{"startTime":412.072,"endTime":412.612,"body":"process."},{"startTime":412.622,"endTime":412.762,"body":"Kind"},{"startTime":412.762,"endTime":412.862,"body":"of"},{"startTime":412.862,"endTime":413.332,"body":"figuring"},{"startTime":413.332,"endTime":413.512,"body":"out,"},{"startTime":413.552,"endTime":413.642,"body":"you"},{"startTime":413.642,"endTime":413.892,"body":"know,"},{"startTime":413.922,"endTime":414.152,"body":"what"},{"startTime":414.152,"endTime":414.262,"body":"you"},{"startTime":414.262,"endTime":414.662,"body":"have,"},{"startTime":414.702,"endTime":415.042,"body":"looking"},{"startTime":415.042,"endTime":415.172,"body":"at"},{"startTime":415.172,"endTime":415.302,"body":"your"},{"startTime":415.302,"endTime":415.862,"body":"financials,"},{"startTime":415.882,"endTime":416.222,"body":"always"},{"startTime":416.222,"endTime":416.482,"body":"getting"},{"startTime":416.482,"endTime":416.632,"body":"your,"},{"startTime":416.642,"endTime":416.812,"body":"your"},{"startTime":416.812,"endTime":417.302,"body":"financials"},{"startTime":417.302,"endTime":417.412,"body":"in"},{"startTime":417.422,"endTime":417.782,"body":"order."},{"startTime":417.782,"endTime":418.182,"body":"So"},{"startTime":418.522,"endTime":418.862,"body":"liquid"},{"startTime":418.892,"endTime":419.662,"body":"assets"},{"startTime":420.022,"endTime":420.122,"body":"you"},{"startTime":420.122,"endTime":420.202,"body":"know,"},{"startTime":420.202,"endTime":420.402,"body":"your"},{"startTime":420.402,"endTime":420.412,"body":"liquidity,"},{"startTime":421.212,"endTime":421.402,"body":"your"},{"startTime":421.402,"endTime":421.782,"body":"total"},{"startTime":421.782,"endTime":422.542,"body":"assets"},{"startTime":422.872,"endTime":423.112,"body":"your"},{"startTime":423.112,"endTime":424.142,"body":"liabilities."},{"startTime":424.192,"endTime":424.382,"body":"So"},{"startTime":424.382,"endTime":424.952,"body":"basically"},{"startTime":424.952,"endTime":425.132,"body":"your"},{"startTime":425.142,"endTime":425.582,"body":"assets"},{"startTime":425.582,"endTime":425.982,"body":"minus"},{"startTime":425.982,"endTime":426.182,"body":"your"},{"startTime":426.262,"endTime":426.962,"body":"liabilities"},{"startTime":426.982,"endTime":427.152,"body":"give"},{"startTime":427.152,"endTime":427.192,"body":"you"},{"startTime":427.192,"endTime":427.382,"body":"your"},{"startTime":427.382,"endTime":427.602,"body":"net"},{"startTime":427.602,"endTime":428.022,"body":"worth."},{"startTime":428.462,"endTime":428.632,"body":"The"},{"startTime":428.632,"endTime":429.062,"body":"assets"},{"startTime":429.072,"endTime":429.382,"body":"also"},{"startTime":429.382,"endTime":429.712,"body":"include"},{"startTime":429.712,"endTime":429.782,"body":"the"},{"startTime":429.782,"endTime":429.792,"body":"liquidity,"},{"startTime":430.322,"endTime":430.662,"body":"but"},{"startTime":431.252,"endTime":431.352,"body":"how"},{"startTime":431.352,"endTime":431.432,"body":"much"},{"startTime":431.432,"endTime":431.482,"body":"money"},{"startTime":431.482,"endTime":432.062,"body":"do"},{"startTime":432.062,"endTime":432.642,"body":"you"},{"startTime":432.642,"endTime":432.882,"body":"have"},{"startTime":432.882,"endTime":432.992,"body":"to"},{"startTime":432.992,"endTime":433.162,"body":"put"},{"startTime":433.162,"endTime":433.452,"body":"towards"},{"startTime":433.472,"endTime":433.502,"body":"the"},{"startTime":433.502,"endTime":433.852,"body":"business?"},{"startTime":433.892,"endTime":434.062,"body":"I"},{"startTime":434.062,"endTime":434.492,"body":"recommend"},{"startTime":434.492,"endTime":434.602,"body":"as"},{"startTime":434.602,"endTime":434.672,"body":"a"},{"startTime":434.682,"endTime":435.202,"body":"starting"},{"startTime":435.202,"endTime":435.572,"body":"point,"},{"startTime":435.592,"endTime":436.422,"body":"50,"},{"startTime":436.422,"endTime":436.432,"body":"000"},{"startTime":436.432,"endTime":436.772,"body":"liquid,"},{"startTime":436.772,"endTime":436.822,"body":"a"},{"startTime":436.822,"endTime":437.132,"body":"hundred"},{"startTime":437.132,"endTime":437.622,"body":"thousand"},{"startTime":437.622,"endTime":437.822,"body":"net"},{"startTime":437.822,"endTime":438.192,"body":"worth."},{"startTime":438.862,"endTime":439.012,"body":"You"},{"startTime":439.012,"endTime":439.062,"body":"know,"},{"startTime":439.062,"endTime":439.192,"body":"you're"},{"startTime":439.192,"endTime":439.502,"body":"looking"},{"startTime":439.502,"endTime":439.752,"body":"at"},{"startTime":439.762,"endTime":439.992,"body":"the"},{"startTime":439.992,"endTime":440.112,"body":"you"},{"startTime":440.112,"endTime":440.222,"body":"know,"},{"startTime":440.222,"endTime":440.362,"body":"the"},{"startTime":440.362,"endTime":440.672,"body":"equity"},{"startTime":440.672,"endTime":440.752,"body":"in"},{"startTime":440.752,"endTime":440.882,"body":"your"},{"startTime":440.882,"endTime":441.132,"body":"home"},{"startTime":441.132,"endTime":441.252,"body":"and"},{"startTime":441.252,"endTime":441.512,"body":"things"},{"startTime":441.512,"endTime":441.682,"body":"like"},{"startTime":441.682,"endTime":442.032,"body":"that"},{"startTime":442.032,"endTime":442.232,"body":"for,"},{"startTime":442.262,"endTime":442.502,"body":"for"},{"startTime":442.512,"endTime":442.742,"body":"the"},{"startTime":442.772,"endTime":443.212,"body":"assets,"},{"startTime":443.242,"endTime":443.342,"body":"but"},{"startTime":443.342,"endTime":443.422,"body":"you"},{"startTime":443.422,"endTime":443.572,"body":"need"},{"startTime":443.572,"endTime":443.822,"body":"to."},{"startTime":444.182,"endTime":444.602,"body":"deduct"},{"startTime":444.602,"endTime":444.662,"body":"a"},{"startTime":444.662,"endTime":445.102,"body":"mortgage,"},{"startTime":445.102,"endTime":445.272,"body":"but"},{"startTime":445.342,"endTime":445.532,"body":"that's"},{"startTime":445.532,"endTime":445.672,"body":"just"},{"startTime":445.672,"endTime":445.722,"body":"a"},{"startTime":445.722,"endTime":446.092,"body":"starting"},{"startTime":446.092,"endTime":446.432,"body":"point."},{"startTime":446.682,"endTime":446.782,"body":"You"},{"startTime":446.782,"endTime":446.942,"body":"need"},{"startTime":446.942,"endTime":447.022,"body":"to"},{"startTime":447.022,"endTime":447.212,"body":"make"},{"startTime":447.212,"endTime":447.402,"body":"sure"},{"startTime":447.402,"endTime":447.732,"body":"that,"},{"startTime":447.752,"endTime":447.852,"body":"you"},{"startTime":447.852,"endTime":447.972,"body":"know,"},{"startTime":447.982,"endTime":448.292,"body":"it"},{"startTime":448.292,"endTime":448.522,"body":"also"},{"startTime":448.522,"endTime":448.852,"body":"depends"},{"startTime":448.852,"endTime":448.972,"body":"how"},{"startTime":448.972,"endTime":449.152,"body":"you're"},{"startTime":449.152,"endTime":449.462,"body":"running"},{"startTime":449.462,"endTime":449.542,"body":"the"},{"startTime":449.542,"endTime":449.952,"body":"business."},{"startTime":449.962,"endTime":450.022,"body":"So"},{"startTime":450.022,"endTime":450.142,"body":"if"},{"startTime":450.142,"endTime":450.282,"body":"you're"},{"startTime":450.282,"endTime":450.582,"body":"running"},{"startTime":450.582,"endTime":450.802,"body":"it"},{"startTime":451.142,"endTime":451.422,"body":"full"},{"startTime":451.422,"endTime":451.842,"body":"time,"},{"startTime":451.852,"endTime":451.972,"body":"you"},{"startTime":451.972,"endTime":452.122,"body":"need"},{"startTime":452.122,"endTime":452.212,"body":"to"},{"startTime":452.212,"endTime":452.422,"body":"make"},{"startTime":452.422,"endTime":452.912,"body":"sure"},{"startTime":453.642,"endTime":453.812,"body":"that"},{"startTime":453.812,"endTime":453.912,"body":"you"},{"startTime":453.912,"endTime":454.092,"body":"have"},{"startTime":454.092,"endTime":454.472,"body":"enough"},{"startTime":454.492,"endTime":454.792,"body":"of"},{"startTime":454.792,"endTime":454.992,"body":"a,"},{"startTime":454.992,"endTime":455.152,"body":"a"},{"startTime":455.292,"endTime":455.702,"body":"safety"},{"startTime":455.702,"endTime":455.962,"body":"net"},{"startTime":455.962,"endTime":456.012,"body":"or"},{"startTime":456.012,"endTime":456.072,"body":"a"},{"startTime":456.072,"endTime":456.412,"body":"nest"},{"startTime":456.412,"endTime":456.672,"body":"egg"},{"startTime":457.012,"endTime":457.252,"body":"set"},{"startTime":457.252,"endTime":457.712,"body":"aside"},{"startTime":457.732,"endTime":458.062,"body":"to"},{"startTime":458.092,"endTime":458.322,"body":"pay"},{"startTime":458.322,"endTime":458.662,"body":"your,"},{"startTime":458.722,"endTime":458.902,"body":"your"},{"startTime":458.902,"endTime":459.172,"body":"monthly"},{"startTime":459.172,"endTime":459.532,"body":"expense."},{"startTime":459.532,"endTime":459.642,"body":"You"},{"startTime":459.642,"endTime":459.782,"body":"may"},{"startTime":459.782,"endTime":459.962,"body":"need"},{"startTime":459.962,"endTime":460.242,"body":"six"},{"startTime":460.242,"endTime":460.522,"body":"months"},{"startTime":460.522,"endTime":460.802,"body":"living"},{"startTime":460.802,"endTime":461.242,"body":"expense"},{"startTime":461.242,"endTime":461.802,"body":"aside."},{"startTime":462.202,"endTime":462.532,"body":"Because"},{"startTime":462.542,"endTime":462.782,"body":"if"},{"startTime":462.782,"endTime":462.962,"body":"you"},{"startTime":462.962,"endTime":463.142,"body":"are"},{"startTime":463.142,"endTime":463.492,"body":"the"},{"startTime":463.572,"endTime":463.922,"body":"only"},{"startTime":463.942,"endTime":464.302,"body":"income"},{"startTime":464.302,"endTime":464.402,"body":"in"},{"startTime":464.402,"endTime":464.482,"body":"the"},{"startTime":464.482,"endTime":465.032,"body":"household,"},{"startTime":465.042,"endTime":465.242,"body":"who's"},{"startTime":465.252,"endTime":465.502,"body":"paying"},{"startTime":465.502,"endTime":465.602,"body":"your"},{"startTime":465.622,"endTime":466.072,"body":"mortgage"},{"startTime":466.072,"endTime":466.212,"body":"and"},{"startTime":466.212,"endTime":466.472,"body":"rent"},{"startTime":466.472,"endTime":466.782,"body":"and"},{"startTime":467.142,"endTime":467.432,"body":"health"},{"startTime":467.432,"endTime":468.212,"body":"insurance"},{"startTime":468.212,"endTime":468.682,"body":"and,"},{"startTime":468.692,"endTime":468.922,"body":"you"},{"startTime":468.922,"endTime":469.042,"body":"know,"},{"startTime":469.042,"endTime":469.302,"body":"student"},{"startTime":469.352,"endTime":469.752,"body":"loans"},{"startTime":469.752,"endTime":469.812,"body":"or"},{"startTime":469.812,"endTime":470.112,"body":"whatever"},{"startTime":470.112,"endTime":470.192,"body":"you"},{"startTime":470.192,"endTime":470.442,"body":"have"},{"startTime":470.442,"endTime":470.642,"body":"out"},{"startTime":470.642,"endTime":470.862,"body":"there."},{"startTime":470.862,"endTime":471.192,"body":"Money"},{"startTime":471.192,"endTime":471.332,"body":"is"},{"startTime":471.332,"endTime":471.732,"body":"one."},{"startTime":471.892,"endTime":472.082,"body":"So"},{"startTime":472.082,"endTime":472.272,"body":"get"},{"startTime":472.282,"endTime":472.472,"body":"your"},{"startTime":472.472,"endTime":473.072,"body":"financials"},{"startTime":473.072,"endTime":473.202,"body":"in"},{"startTime":473.212,"endTime":473.542,"body":"order"},{"startTime":473.542,"endTime":474.482,"body":"regardless."},{"startTime":475.192,"endTime":475.312,"body":"If"},{"startTime":475.322,"endTime":475.492,"body":"you're"},{"startTime":476.132,"endTime":476.212,"body":"going"},{"startTime":476.212,"endTime":476.272,"body":"to"},{"startTime":476.272,"endTime":476.502,"body":"buy"},{"startTime":476.512,"endTime":476.522,"body":"a"},{"startTime":476.522,"endTime":476.872,"body":"business"},{"startTime":476.872,"endTime":476.942,"body":"or"},{"startTime":476.942,"endTime":477.132,"body":"not,"},{"startTime":477.132,"endTime":477.242,"body":"you"},{"startTime":477.242,"endTime":477.432,"body":"should"},{"startTime":477.432,"endTime":477.612,"body":"know"},{"startTime":477.612,"endTime":477.792,"body":"where"},{"startTime":477.792,"endTime":477.952,"body":"you"},{"startTime":477.952,"endTime":478.402,"body":"stand"},{"startTime":478.432,"endTime":479.182,"body":"financially."},{"startTime":479.472,"endTime":479.572,"body":"You"},{"startTime":479.572,"endTime":479.672,"body":"know,"},{"startTime":479.672,"endTime":479.812,"body":"that"},{"startTime":479.842,"endTime":480.122,"body":"that's"},{"startTime":480.132,"endTime":480.562,"body":"one."},{"startTime":481.282,"endTime":481.952,"body":"Secondly,"},{"startTime":482.142,"endTime":482.442,"body":"with"},{"startTime":482.452,"endTime":482.612,"body":"a"},{"startTime":482.622,"endTime":483.162,"body":"franchise"},{"startTime":483.172,"endTime":484.112,"body":"specifically,"},{"startTime":484.412,"endTime":484.602,"body":"you"},{"startTime":484.602,"endTime":484.762,"body":"want"},{"startTime":484.762,"endTime":484.832,"body":"to"},{"startTime":484.832,"endTime":485.062,"body":"look"},{"startTime":485.062,"endTime":485.322,"body":"at"},{"startTime":485.322,"endTime":485.622,"body":"things"},{"startTime":485.622,"endTime":485.892,"body":"such"},{"startTime":485.892,"endTime":486.252,"body":"as,"},{"startTime":486.452,"endTime":486.562,"body":"you"},{"startTime":486.562,"endTime":486.682,"body":"know,"},{"startTime":486.722,"endTime":486.942,"body":"am"},{"startTime":486.942,"endTime":487.052,"body":"I"},{"startTime":487.052,"endTime":487.352,"body":"okay"},{"startTime":487.352,"endTime":487.712,"body":"following"},{"startTime":487.712,"endTime":487.812,"body":"the"},{"startTime":487.812,"endTime":488.342,"body":"system?"},{"startTime":488.682,"endTime":488.802,"body":"You"},{"startTime":488.802,"endTime":489.072,"body":"know,"},{"startTime":489.202,"endTime":489.472,"body":"if"},{"startTime":489.472,"endTime":489.612,"body":"you're"},{"startTime":489.612,"endTime":490.122,"body":"buying"},{"startTime":490.142,"endTime":490.342,"body":"a"},{"startTime":490.352,"endTime":490.792,"body":"fast"},{"startTime":490.792,"endTime":491.252,"body":"food"},{"startTime":491.582,"endTime":492.152,"body":"franchise"},{"startTime":492.162,"endTime":492.332,"body":"that"},{"startTime":492.332,"endTime":492.662,"body":"serves"},{"startTime":492.662,"endTime":493.362,"body":"burgers,"},{"startTime":493.707,"endTime":493.917,"body":"Are"},{"startTime":493.917,"endTime":494.437,"body":"you"},{"startTime":494.447,"endTime":494.847,"body":"going"},{"startTime":494.847,"endTime":494.997,"body":"in"},{"startTime":494.997,"endTime":495.187,"body":"saying,"},{"startTime":495.187,"endTime":495.557,"body":"okay,"},{"startTime":495.557,"endTime":495.707,"body":"I'm"},{"startTime":495.707,"endTime":496.067,"body":"okay"},{"startTime":496.067,"endTime":496.337,"body":"with,"},{"startTime":496.367,"endTime":496.557,"body":"with"},{"startTime":496.557,"endTime":496.637,"body":"the"},{"startTime":496.637,"endTime":497.057,"body":"menu"},{"startTime":497.057,"endTime":497.157,"body":"and"},{"startTime":497.157,"endTime":497.297,"body":"I'm"},{"startTime":497.297,"endTime":497.477,"body":"just"},{"startTime":497.477,"endTime":497.587,"body":"going"},{"startTime":497.587,"endTime":497.667,"body":"to"},{"startTime":497.667,"endTime":497.997,"body":"run"},{"startTime":497.997,"endTime":498.177,"body":"with"},{"startTime":498.177,"endTime":498.347,"body":"what"},{"startTime":498.347,"endTime":498.757,"body":"works"},{"startTime":498.777,"endTime":499.217,"body":"or"},{"startTime":499.697,"endTime":499.947,"body":"is"},{"startTime":499.947,"endTime":500.077,"body":"your"},{"startTime":500.077,"endTime":500.397,"body":"first"},{"startTime":500.397,"endTime":500.707,"body":"thought,"},{"startTime":500.717,"endTime":500.867,"body":"how"},{"startTime":500.867,"endTime":501.027,"body":"can"},{"startTime":501.027,"endTime":501.167,"body":"you"},{"startTime":501.167,"endTime":501.507,"body":"change"},{"startTime":501.507,"endTime":501.587,"body":"the"},{"startTime":501.587,"endTime":502.057,"body":"menu?"},{"startTime":502.077,"endTime":502.347,"body":"And"},{"startTime":502.357,"endTime":502.697,"body":"usually"},{"startTime":502.697,"endTime":502.867,"body":"that's"},{"startTime":502.867,"endTime":502.947,"body":"a"},{"startTime":502.947,"endTime":503.167,"body":"red"},{"startTime":503.167,"endTime":503.737,"body":"flag"},{"startTime":504.027,"endTime":504.247,"body":"not"},{"startTime":504.247,"endTime":504.337,"body":"to"},{"startTime":504.337,"endTime":504.517,"body":"say"},{"startTime":504.517,"endTime":504.637,"body":"there's"},{"startTime":504.657,"endTime":504.907,"body":"not"},{"startTime":504.917,"endTime":505.157,"body":"any"},{"startTime":505.157,"endTime":505.837,"body":"autonomy"},{"startTime":505.847,"endTime":506.007,"body":"in,"},{"startTime":506.037,"endTime":506.267,"body":"in"},{"startTime":506.267,"endTime":506.757,"body":"running"},{"startTime":506.767,"endTime":506.927,"body":"the"},{"startTime":506.927,"endTime":507.457,"body":"business,"},{"startTime":507.467,"endTime":507.807,"body":"but"},{"startTime":508.067,"endTime":508.087,"body":"the"},{"startTime":508.097,"endTime":508.647,"body":"intention"},{"startTime":508.647,"endTime":508.797,"body":"is"},{"startTime":508.797,"endTime":508.937,"body":"to"},{"startTime":508.937,"endTime":509.277,"body":"run"},{"startTime":509.277,"endTime":509.427,"body":"with"},{"startTime":509.427,"endTime":509.647,"body":"that"},{"startTime":509.647,"endTime":510.027,"body":"model."},{"startTime":510.027,"endTime":510.257,"body":"That's"},{"startTime":510.267,"endTime":510.377,"body":"the"},{"startTime":510.377,"endTime":510.877,"body":"advantage"},{"startTime":510.877,"endTime":511.007,"body":"you're"},{"startTime":511.007,"endTime":511.357,"body":"getting"},{"startTime":511.357,"endTime":511.537,"body":"with"},{"startTime":511.537,"endTime":511.577,"body":"a"},{"startTime":511.577,"endTime":512.197,"body":"franchise."},{"startTime":512.207,"endTime":512.377,"body":"Things"},{"startTime":512.397,"endTime":512.517,"body":"to"},{"startTime":512.517,"endTime":512.727,"body":"think"},{"startTime":512.727,"endTime":513.057,"body":"about."},{"startTime":513.057,"endTime":513.527,"body":"So"},{"startTime":514.277,"endTime":514.787,"body":"financials"},{"startTime":514.787,"endTime":514.917,"body":"is"},{"startTime":514.917,"endTime":515.367,"body":"one,"},{"startTime":515.647,"endTime":515.787,"body":"and"},{"startTime":515.787,"endTime":515.867,"body":"you"},{"startTime":515.867,"endTime":516.227,"body":"notice"},{"startTime":516.227,"endTime":516.377,"body":"some"},{"startTime":516.377,"endTime":516.467,"body":"of"},{"startTime":516.467,"endTime":516.617,"body":"these"},{"startTime":516.617,"endTime":517.017,"body":"questions"},{"startTime":517.017,"endTime":517.277,"body":"pop"},{"startTime":517.277,"endTime":517.417,"body":"up"},{"startTime":517.417,"endTime":517.497,"body":"on"},{"startTime":517.497,"endTime":517.587,"body":"the"},{"startTime":517.587,"endTime":518.157,"body":"website."},{"startTime":518.212,"endTime":518.322,"body":"You"},{"startTime":518.322,"endTime":518.432,"body":"know,"},{"startTime":518.452,"endTime":518.592,"body":"the"},{"startTime":518.592,"endTime":518.952,"body":"second"},{"startTime":518.952,"endTime":519.092,"body":"one"},{"startTime":519.092,"endTime":519.232,"body":"is,"},{"startTime":519.232,"endTime":519.352,"body":"can"},{"startTime":519.352,"endTime":519.462,"body":"you"},{"startTime":519.462,"endTime":519.772,"body":"follow"},{"startTime":519.772,"endTime":519.862,"body":"a"},{"startTime":519.862,"endTime":520.342,"body":"system?"},{"startTime":520.352,"endTime":520.672,"body":"Really"},{"startTime":520.672,"endTime":521.162,"body":"important"},{"startTime":521.162,"endTime":521.542,"body":"because"},{"startTime":521.552,"endTime":521.812,"body":"that's"},{"startTime":521.812,"endTime":522.132,"body":"the,"},{"startTime":522.402,"endTime":522.532,"body":"the"},{"startTime":522.532,"endTime":522.852,"body":"value"},{"startTime":522.852,"endTime":523.552,"body":"proposition"},{"startTime":523.552,"endTime":523.652,"body":"of"},{"startTime":523.652,"endTime":523.722,"body":"a"},{"startTime":523.722,"endTime":524.362,"body":"franchise,"},{"startTime":524.362,"endTime":524.572,"body":"right?"},{"startTime":524.572,"endTime":524.672,"body":"They"},{"startTime":524.672,"endTime":524.882,"body":"have"},{"startTime":524.882,"endTime":525.132,"body":"the,"},{"startTime":525.272,"endTime":525.402,"body":"the"},{"startTime":525.402,"endTime":525.772,"body":"system"},{"startTime":525.772,"endTime":526.002,"body":"built"},{"startTime":526.002,"endTime":526.222,"body":"out"},{"startTime":526.222,"endTime":526.492,"body":"for"},{"startTime":526.492,"endTime":526.712,"body":"you"},{"startTime":526.712,"endTime":526.782,"body":"so"},{"startTime":526.802,"endTime":526.972,"body":"that"},{"startTime":526.972,"endTime":527.112,"body":"you"},{"startTime":527.112,"endTime":527.262,"body":"can"},{"startTime":527.262,"endTime":527.612,"body":"easily"},{"startTime":527.612,"endTime":528.112,"body":"execute"},{"startTime":528.112,"endTime":528.142,"body":"and"},{"startTime":528.152,"endTime":528.422,"body":"run"},{"startTime":528.422,"endTime":528.612,"body":"with"},{"startTime":528.612,"endTime":528.852,"body":"it."},{"startTime":529.182,"endTime":529.412,"body":"Some"},{"startTime":529.412,"endTime":529.712,"body":"people"},{"startTime":529.712,"endTime":529.912,"body":"like"},{"startTime":529.912,"endTime":530.342,"body":"to"},{"startTime":530.432,"endTime":530.712,"body":"create"},{"startTime":530.712,"endTime":531.072,"body":"everything"},{"startTime":531.072,"endTime":531.272,"body":"from"},{"startTime":531.272,"endTime":531.772,"body":"scratch"},{"startTime":531.822,"endTime":532.012,"body":"and"},{"startTime":532.012,"endTime":532.222,"body":"that's"},{"startTime":532.222,"endTime":532.752,"body":"okay."},{"startTime":532.992,"endTime":533.102,"body":"You"},{"startTime":533.102,"endTime":533.282,"body":"know,"},{"startTime":533.342,"endTime":533.682,"body":"maybe"},{"startTime":533.682,"endTime":533.982,"body":"not"},{"startTime":533.992,"endTime":534.132,"body":"the"},{"startTime":534.132,"endTime":534.422,"body":"best"},{"startTime":534.422,"endTime":534.622,"body":"fit"},{"startTime":534.632,"endTime":534.802,"body":"for"},{"startTime":534.812,"endTime":534.872,"body":"a"},{"startTime":534.872,"endTime":535.642,"body":"franchise,"},{"startTime":535.902,"endTime":536.052,"body":"but"},{"startTime":536.052,"endTime":536.272,"body":"that's"},{"startTime":536.272,"endTime":536.552,"body":"really"},{"startTime":536.552,"endTime":536.842,"body":"what"},{"startTime":536.932,"endTime":537.222,"body":"a"},{"startTime":537.222,"endTime":537.732,"body":"franchise"},{"startTime":537.772,"endTime":538.102,"body":"is."},{"startTime":538.122,"endTime":538.342,"body":"They"},{"startTime":538.422,"endTime":538.702,"body":"have"},{"startTime":538.702,"endTime":538.782,"body":"the"},{"startTime":538.782,"endTime":539.202,"body":"system,"},{"startTime":539.212,"endTime":539.342,"body":"you"},{"startTime":539.342,"endTime":539.642,"body":"run"},{"startTime":539.642,"endTime":539.862,"body":"with"},{"startTime":539.862,"endTime":540.082,"body":"it."},{"startTime":540.507,"endTime":540.617,"body":"You"},{"startTime":540.617,"endTime":540.727,"body":"know,"},{"startTime":540.737,"endTime":541.237,"body":"speed,"},{"startTime":541.257,"endTime":541.667,"body":"speed"},{"startTime":541.667,"endTime":541.907,"body":"to,"},{"startTime":541.927,"endTime":542.187,"body":"to,"},{"startTime":542.217,"endTime":542.347,"body":"to"},{"startTime":542.347,"endTime":542.507,"body":"get"},{"startTime":542.507,"endTime":542.997,"body":"open,"},{"startTime":543.237,"endTime":543.417,"body":"which"},{"startTime":543.417,"endTime":543.537,"body":"is"},{"startTime":543.697,"endTime":543.777,"body":"a"},{"startTime":543.777,"endTime":544.197,"body":"major"},{"startTime":544.227,"endTime":545.117,"body":"advantage"},{"startTime":545.397,"endTime":545.837,"body":"and"},{"startTime":545.837,"endTime":545.967,"body":"the"},{"startTime":545.967,"endTime":546.527,"body":"autonomy"},{"startTime":546.527,"endTime":546.787,"body":"comes"},{"startTime":546.787,"endTime":546.907,"body":"with"},{"startTime":546.907,"endTime":547.007,"body":"how"},{"startTime":547.007,"endTime":547.177,"body":"you're"},{"startTime":547.177,"endTime":547.507,"body":"running"},{"startTime":547.507,"endTime":547.607,"body":"the"},{"startTime":547.607,"endTime":547.807,"body":"day"},{"startTime":547.807,"endTime":547.927,"body":"to"},{"startTime":547.927,"endTime":548.307,"body":"day"},{"startTime":548.337,"endTime":548.567,"body":"via"},{"startTime":548.567,"endTime":548.677,"body":"the"},{"startTime":548.677,"endTime":549.317,"body":"marketing,"},{"startTime":549.317,"endTime":549.537,"body":"your"},{"startTime":549.537,"endTime":549.927,"body":"roles"},{"startTime":549.927,"endTime":550.057,"body":"and"},{"startTime":550.057,"endTime":550.307,"body":"things"},{"startTime":550.307,"endTime":550.487,"body":"like"},{"startTime":550.487,"endTime":550.787,"body":"that."},{"startTime":550.797,"endTime":550.917,"body":"And"},{"startTime":550.917,"endTime":551.007,"body":"we're"},{"startTime":551.007,"endTime":551.097,"body":"going"},{"startTime":551.097,"endTime":551.147,"body":"to"},{"startTime":551.147,"endTime":551.407,"body":"touch"},{"startTime":551.407,"endTime":551.597,"body":"more"},{"startTime":551.597,"endTime":551.697,"body":"on"},{"startTime":551.697,"endTime":552.057,"body":"roles"},{"startTime":552.057,"endTime":552.287,"body":"and"},{"startTime":552.637,"endTime":553.397,"body":"characteristics"},{"startTime":553.397,"endTime":553.527,"body":"of"},{"startTime":553.527,"endTime":553.597,"body":"the"},{"startTime":553.597,"endTime":554.027,"body":"business"},{"startTime":554.027,"endTime":554.437,"body":"next."},{"startTime":554.797,"endTime":555.147,"body":"And,"},{"startTime":555.167,"endTime":555.387,"body":"and"},{"startTime":555.387,"endTime":555.477,"body":"the"},{"startTime":555.477,"endTime":555.767,"body":"last"},{"startTime":555.767,"endTime":556.077,"body":"thing,"},{"startTime":556.087,"endTime":556.187,"body":"you"},{"startTime":556.187,"endTime":556.287,"body":"know,"},{"startTime":556.297,"endTime":556.427,"body":"as"},{"startTime":556.427,"endTime":556.697,"body":"far"},{"startTime":556.697,"endTime":556.857,"body":"as,"},{"startTime":556.887,"endTime":557.057,"body":"so"},{"startTime":557.057,"endTime":557.987,"body":"financials."},{"startTime":558.412,"endTime":558.872,"body":"And,"},{"startTime":558.892,"endTime":559.012,"body":"you"},{"startTime":559.012,"endTime":559.102,"body":"know,"},{"startTime":559.102,"endTime":559.242,"body":"can"},{"startTime":559.242,"endTime":559.372,"body":"you"},{"startTime":559.372,"endTime":559.932,"body":"follow"},{"startTime":560.312,"endTime":560.402,"body":"a,"},{"startTime":560.452,"endTime":560.542,"body":"a"},{"startTime":560.542,"endTime":560.942,"body":"system"},{"startTime":560.962,"endTime":561.122,"body":"is"},{"startTime":561.122,"endTime":561.682,"body":"timeframe"},{"startTime":561.682,"endTime":562.192,"body":"because"},{"startTime":562.212,"endTime":562.352,"body":"at"},{"startTime":562.352,"endTime":562.472,"body":"the"},{"startTime":562.472,"endTime":562.622,"body":"end"},{"startTime":562.622,"endTime":562.662,"body":"of"},{"startTime":562.662,"endTime":562.722,"body":"the"},{"startTime":562.722,"endTime":563.142,"body":"day"},{"startTime":563.582,"endTime":563.772,"body":"you"},{"startTime":563.772,"endTime":563.942,"body":"can"},{"startTime":563.942,"endTime":564.262,"body":"spend"},{"startTime":564.412,"endTime":564.572,"body":"as"},{"startTime":564.572,"endTime":564.772,"body":"much"},{"startTime":564.772,"endTime":564.892,"body":"as"},{"startTime":564.892,"endTime":564.962,"body":"you'd"},{"startTime":564.972,"endTime":565.352,"body":"like"},{"startTime":565.362,"endTime":565.942,"body":"researching"},{"startTime":565.942,"endTime":566.742,"body":"franchises,"},{"startTime":566.752,"endTime":567.002,"body":"but"},{"startTime":567.022,"endTime":567.802,"body":"ultimately"},{"startTime":568.102,"endTime":568.272,"body":"with"},{"startTime":568.272,"endTime":568.362,"body":"the"},{"startTime":568.362,"endTime":569.202,"body":"franchise"},{"startTime":569.472,"endTime":569.672,"body":"if"},{"startTime":569.672,"endTime":569.822,"body":"you're"},{"startTime":569.822,"endTime":570.082,"body":"looking"},{"startTime":570.082,"endTime":570.192,"body":"at"},{"startTime":570.192,"endTime":570.232,"body":"a"},{"startTime":570.232,"endTime":570.762,"body":"specific"},{"startTime":570.762,"endTime":571.472,"body":"franchise,"},{"startTime":571.532,"endTime":571.902,"body":"other"},{"startTime":571.992,"endTime":572.242,"body":"people"},{"startTime":572.242,"endTime":572.322,"body":"are"},{"startTime":572.322,"endTime":572.532,"body":"looking"},{"startTime":572.532,"endTime":572.662,"body":"at"},{"startTime":572.662,"endTime":572.702,"body":"a"},{"startTime":572.702,"endTime":573.202,"body":"franchise"},{"startTime":573.202,"endTime":573.452,"body":"too,"},{"startTime":573.452,"endTime":573.712,"body":"just"},{"startTime":573.712,"endTime":574.072,"body":"like,"},{"startTime":574.372,"endTime":574.602,"body":"you're"},{"startTime":574.602,"endTime":574.672,"body":"in"},{"startTime":574.672,"endTime":574.772,"body":"the"},{"startTime":574.772,"endTime":574.992,"body":"real"},{"startTime":574.992,"endTime":575.332,"body":"estate"},{"startTime":575.332,"endTime":575.662,"body":"market,"},{"startTime":575.662,"endTime":575.922,"body":"looking"},{"startTime":575.922,"endTime":576.032,"body":"at"},{"startTime":576.032,"endTime":576.092,"body":"a"},{"startTime":576.132,"endTime":576.452,"body":"home"},{"startTime":576.452,"endTime":576.782,"body":"or"},{"startTime":576.862,"endTime":577.012,"body":"an"},{"startTime":577.012,"endTime":577.562,"body":"investment"},{"startTime":577.562,"endTime":578.092,"body":"property"},{"startTime":578.092,"endTime":578.192,"body":"or"},{"startTime":578.202,"endTime":578.782,"body":"building"},{"startTime":579.132,"endTime":579.242,"body":"on"},{"startTime":579.242,"endTime":579.332,"body":"the"},{"startTime":579.332,"endTime":579.802,"body":"commercial"},{"startTime":579.802,"endTime":580.242,"body":"side,"},{"startTime":581.002,"endTime":581.122,"body":"you"},{"startTime":581.122,"endTime":581.282,"body":"know,"},{"startTime":581.302,"endTime":581.542,"body":"that"},{"startTime":581.542,"endTime":581.682,"body":"may"},{"startTime":581.682,"endTime":581.862,"body":"not"},{"startTime":581.862,"endTime":581.992,"body":"be"},{"startTime":581.992,"endTime":582.432,"body":"available."},{"startTime":582.432,"endTime":582.572,"body":"So"},{"startTime":582.572,"endTime":582.672,"body":"I"},{"startTime":582.672,"endTime":582.882,"body":"always"},{"startTime":582.882,"endTime":583.032,"body":"tell"},{"startTime":583.032,"endTime":583.462,"body":"people"},{"startTime":583.802,"endTime":584.232,"body":"if."},{"startTime":584.687,"endTime":584.937,"body":"You"},{"startTime":584.937,"endTime":585.057,"body":"are"},{"startTime":585.057,"endTime":585.357,"body":"looking"},{"startTime":585.357,"endTime":585.467,"body":"to"},{"startTime":585.467,"endTime":585.687,"body":"make"},{"startTime":585.687,"endTime":585.737,"body":"a"},{"startTime":585.737,"endTime":586.467,"body":"decision"},{"startTime":586.487,"endTime":586.857,"body":"within"},{"startTime":586.857,"endTime":587.267,"body":"six,"},{"startTime":587.287,"endTime":587.667,"body":"six"},{"startTime":587.667,"endTime":587.947,"body":"months"},{"startTime":587.957,"endTime":588.127,"body":"or"},{"startTime":588.127,"endTime":588.637,"body":"less."},{"startTime":589.077,"endTime":589.437,"body":"Now's"},{"startTime":589.437,"endTime":589.777,"body":"probably"},{"startTime":589.777,"endTime":589.827,"body":"a"},{"startTime":589.827,"endTime":590.007,"body":"good"},{"startTime":590.007,"endTime":590.347,"body":"time"},{"startTime":590.347,"endTime":590.647,"body":"to"},{"startTime":590.697,"endTime":591.047,"body":"start"},{"startTime":591.047,"endTime":591.557,"body":"considering"},{"startTime":591.557,"endTime":591.607,"body":"a"},{"startTime":591.607,"endTime":592.297,"body":"franchise,"},{"startTime":592.327,"endTime":592.537,"body":"not"},{"startTime":592.537,"endTime":592.647,"body":"to"},{"startTime":592.667,"endTime":593.167,"body":"open,"},{"startTime":593.177,"endTime":593.327,"body":"but"},{"startTime":593.337,"endTime":593.447,"body":"to"},{"startTime":593.447,"endTime":593.767,"body":"actually"},{"startTime":593.767,"endTime":593.977,"body":"make"},{"startTime":593.977,"endTime":594.137,"body":"that"},{"startTime":594.137,"endTime":594.737,"body":"decision"},{"startTime":595.187,"endTime":595.557,"body":"further"},{"startTime":595.557,"endTime":595.747,"body":"than"},{"startTime":595.747,"endTime":596.037,"body":"six"},{"startTime":596.037,"endTime":596.297,"body":"months."},{"startTime":596.297,"endTime":596.417,"body":"If"},{"startTime":596.417,"endTime":596.577,"body":"it's"},{"startTime":596.577,"endTime":596.647,"body":"a"},{"startTime":596.647,"endTime":596.937,"body":"year"},{"startTime":596.937,"endTime":597.027,"body":"or"},{"startTime":597.027,"endTime":597.477,"body":"two,"},{"startTime":597.857,"endTime":598.047,"body":"it's"},{"startTime":598.047,"endTime":598.277,"body":"okay"},{"startTime":598.277,"endTime":598.357,"body":"to"},{"startTime":598.367,"endTime":598.717,"body":"start"},{"startTime":598.717,"endTime":598.807,"body":"the"},{"startTime":598.807,"endTime":599.427,"body":"process,"},{"startTime":599.427,"endTime":599.577,"body":"but"},{"startTime":599.577,"endTime":599.777,"body":"not"},{"startTime":599.787,"endTime":600.087,"body":"maybe"},{"startTime":600.087,"endTime":600.357,"body":"dive"},{"startTime":600.357,"endTime":600.597,"body":"into"},{"startTime":600.597,"endTime":601.187,"body":"specific"},{"startTime":601.197,"endTime":601.577,"body":"brands"},{"startTime":601.577,"endTime":602.067,"body":"because"},{"startTime":602.077,"endTime":602.217,"body":"we"},{"startTime":602.217,"endTime":602.377,"body":"don't"},{"startTime":602.377,"endTime":602.497,"body":"know"},{"startTime":602.497,"endTime":602.727,"body":"what's"},{"startTime":602.727,"endTime":602.857,"body":"going"},{"startTime":602.857,"endTime":602.887,"body":"to"},{"startTime":602.887,"endTime":603.007,"body":"be"},{"startTime":603.007,"endTime":603.687,"body":"available"},{"startTime":603.947,"endTime":604.027,"body":"in"},{"startTime":604.027,"endTime":604.107,"body":"the"},{"startTime":604.107,"endTime":604.347,"body":"next"},{"startTime":604.357,"endTime":604.637,"body":"year"},{"startTime":604.637,"endTime":604.697,"body":"or"},{"startTime":604.697,"endTime":605.037,"body":"two."},{"startTime":605.037,"endTime":605.247,"body":"That's"},{"startTime":605.247,"endTime":605.587,"body":"something"},{"startTime":605.587,"endTime":605.987,"body":"also"},{"startTime":605.987,"endTime":606.387,"body":"to"},{"startTime":606.397,"endTime":606.627,"body":"think"},{"startTime":606.627,"endTime":606.927,"body":"about"},{"startTime":606.927,"endTime":607.067,"body":"is"},{"startTime":607.067,"endTime":607.367,"body":"that"},{"startTime":607.417,"endTime":607.577,"body":"with"},{"startTime":607.577,"endTime":607.667,"body":"the"},{"startTime":607.667,"endTime":608.267,"body":"franchise,"},{"startTime":608.267,"endTime":608.477,"body":"it's"},{"startTime":608.477,"endTime":608.617,"body":"going"},{"startTime":608.617,"endTime":608.647,"body":"to"},{"startTime":608.647,"endTime":608.777,"body":"be"},{"startTime":608.777,"endTime":608.847,"body":"a"},{"startTime":608.847,"endTime":609.637,"body":"location"},{"startTime":609.887,"endTime":610.067,"body":"or"},{"startTime":610.067,"endTime":610.617,"body":"specific"},{"startTime":610.617,"endTime":611.177,"body":"territory"},{"startTime":611.177,"endTime":611.247,"body":"and"},{"startTime":611.247,"endTime":611.427,"body":"other"},{"startTime":611.427,"endTime":611.727,"body":"people"},{"startTime":611.727,"endTime":611.777,"body":"are"},{"startTime":611.777,"endTime":611.907,"body":"going"},{"startTime":611.907,"endTime":611.947,"body":"to"},{"startTime":611.947,"endTime":612.087,"body":"be"},{"startTime":612.087,"endTime":612.387,"body":"looking"},{"startTime":612.387,"endTime":612.547,"body":"at"},{"startTime":612.547,"endTime":612.847,"body":"that"},{"startTime":613.127,"endTime":613.287,"body":"as"},{"startTime":613.287,"endTime":613.577,"body":"well."},{"startTime":613.577,"endTime":613.717,"body":"So"},{"startTime":613.717,"endTime":614.167,"body":"consider"},{"startTime":614.167,"endTime":614.657,"body":"those,"},{"startTime":615.577,"endTime":615.847,"body":"those"},{"startTime":615.847,"endTime":616.307,"body":"three"},{"startTime":616.307,"endTime":616.627,"body":"bullet"},{"startTime":616.627,"endTime":617.007,"body":"points"},{"startTime":617.007,"endTime":617.077,"body":"I"},{"startTime":617.087,"endTime":617.267,"body":"think"},{"startTime":617.267,"endTime":617.427,"body":"is"},{"startTime":617.427,"endTime":617.557,"body":"going"},{"startTime":617.557,"endTime":617.597,"body":"to"},{"startTime":617.597,"endTime":617.777,"body":"be"},{"startTime":617.787,"endTime":618.117,"body":"super"},{"startTime":618.117,"endTime":618.937,"body":"beneficial"},{"startTime":619.287,"endTime":619.637,"body":"and"},{"startTime":619.637,"endTime":619.767,"body":"you"},{"startTime":619.767,"endTime":619.827,"body":"know,"},{"startTime":619.837,"endTime":620.217,"body":"hopefully"},{"startTime":620.217,"endTime":620.357,"body":"you're,"},{"startTime":620.357,"endTime":620.677,"body":"you're"},{"startTime":620.737,"endTime":620.997,"body":"getting"},{"startTime":620.997,"endTime":621.037,"body":"a"},{"startTime":621.037,"endTime":621.187,"body":"lot"},{"startTime":621.187,"endTime":621.237,"body":"of"},{"startTime":621.237,"endTime":621.837,"body":"takeaways."},{"startTime":621.847,"endTime":621.997,"body":"And"},{"startTime":621.997,"endTime":622.277,"body":"again,"},{"startTime":622.277,"endTime":622.427,"body":"if"},{"startTime":622.427,"endTime":622.557,"body":"we're"},{"startTime":622.557,"endTime":622.967,"body":"working"},{"startTime":622.967,"endTime":623.557,"body":"together,"},{"startTime":623.822,"endTime":623.972,"body":"We're"},{"startTime":623.972,"endTime":624.262,"body":"going"},{"startTime":624.262,"endTime":624.422,"body":"through"},{"startTime":624.422,"endTime":624.592,"body":"all"},{"startTime":624.592,"endTime":624.932,"body":"this."},{"startTime":624.942,"endTime":625.082,"body":"We're"},{"startTime":625.082,"endTime":625.432,"body":"spending"},{"startTime":625.432,"endTime":625.472,"body":"a"},{"startTime":625.472,"endTime":625.672,"body":"lot"},{"startTime":625.672,"endTime":625.762,"body":"of"},{"startTime":625.762,"endTime":626.242,"body":"time."},{"startTime":626.502,"endTime":626.692,"body":"And"},{"startTime":626.692,"endTime":626.972,"body":"that's"},{"startTime":626.972,"endTime":627.232,"body":"done"},{"startTime":627.242,"endTime":627.402,"body":"on"},{"startTime":627.402,"endTime":627.672,"body":"our"},{"startTime":627.732,"endTime":628.102,"body":"first"},{"startTime":628.102,"endTime":628.382,"body":"call,"},{"startTime":628.382,"endTime":628.542,"body":"which"},{"startTime":628.542,"endTime":628.642,"body":"is"},{"startTime":628.652,"endTime":628.862,"body":"that"},{"startTime":628.862,"endTime":629.162,"body":"20"},{"startTime":629.162,"endTime":629.382,"body":"minute"},{"startTime":629.422,"endTime":629.812,"body":"intro"},{"startTime":629.812,"endTime":630.132,"body":"call."},{"startTime":630.132,"endTime":630.322,"body":"So"},{"startTime":630.322,"endTime":630.452,"body":"we'll"},{"startTime":630.452,"endTime":630.722,"body":"figure"},{"startTime":630.722,"endTime":630.862,"body":"out"},{"startTime":630.862,"endTime":631.392,"body":"together"},{"startTime":631.642,"endTime":631.782,"body":"kind"},{"startTime":631.782,"endTime":631.922,"body":"of"},{"startTime":631.922,"endTime":632.022,"body":"your"},{"startTime":632.022,"endTime":632.322,"body":"current"},{"startTime":632.322,"endTime":633.132,"body":"situation,"},{"startTime":633.142,"endTime":633.352,"body":"what"},{"startTime":633.352,"endTime":633.482,"body":"you're"},{"startTime":633.482,"endTime":633.812,"body":"looking"},{"startTime":633.812,"endTime":633.952,"body":"to"},{"startTime":633.952,"endTime":634.772,"body":"accomplish"},{"startTime":635.042,"endTime":636.012,"body":"expectations"},{"startTime":636.022,"endTime":636.262,"body":"of,"},{"startTime":636.282,"endTime":636.482,"body":"of"},{"startTime":636.482,"endTime":636.542,"body":"a"},{"startTime":636.542,"endTime":637.412,"body":"franchise."},{"startTime":637.702,"endTime":637.842,"body":"We're"},{"startTime":637.842,"endTime":637.972,"body":"going"},{"startTime":637.972,"endTime":638.022,"body":"to"},{"startTime":638.032,"endTime":638.222,"body":"go"},{"startTime":638.222,"endTime":638.432,"body":"through"},{"startTime":638.432,"endTime":638.832,"body":"things"},{"startTime":638.832,"endTime":639.232,"body":"and"},{"startTime":639.232,"endTime":639.342,"body":"we'll"},{"startTime":639.352,"endTime":639.602,"body":"touch"},{"startTime":639.602,"endTime":639.762,"body":"on"},{"startTime":639.762,"endTime":639.942,"body":"some"},{"startTime":639.942,"endTime":640.172,"body":"here"},{"startTime":640.172,"endTime":640.472,"body":"that"},{"startTime":640.742,"endTime":640.912,"body":"there"},{"startTime":640.912,"endTime":640.982,"body":"are"},{"startTime":640.982,"endTime":641.232,"body":"over"},{"startTime":641.232,"endTime":641.922,"body":"4,"},{"startTime":641.922,"endTime":641.932,"body":"000"},{"startTime":641.932,"endTime":642.552,"body":"franchise."},{"startTime":642.562,"endTime":642.652,"body":"So"},{"startTime":642.652,"endTime":642.852,"body":"these"},{"startTime":642.852,"endTime":642.912,"body":"are"},{"startTime":642.912,"endTime":643.032,"body":"the"},{"startTime":643.042,"endTime":643.472,"body":"stats"},{"startTime":643.472,"endTime":643.602,"body":"that"},{"startTime":643.602,"endTime":643.762,"body":"we"},{"startTime":643.762,"endTime":644.162,"body":"give."},{"startTime":644.557,"endTime":645.177,"body":"70"},{"startTime":645.177,"endTime":645.497,"body":"plus"},{"startTime":645.497,"endTime":646.167,"body":"industries,"},{"startTime":646.217,"endTime":646.477,"body":"all"},{"startTime":646.477,"endTime":647.027,"body":"investment"},{"startTime":647.027,"endTime":647.577,"body":"levels."},{"startTime":647.807,"endTime":647.917,"body":"You"},{"startTime":647.917,"endTime":648.027,"body":"know,"},{"startTime":648.027,"endTime":648.407,"body":"there,"},{"startTime":649.157,"endTime":649.187,"body":"if"},{"startTime":649.197,"endTime":649.387,"body":"you"},{"startTime":649.387,"endTime":649.517,"body":"can"},{"startTime":649.517,"endTime":649.677,"body":"think"},{"startTime":649.677,"endTime":649.807,"body":"of"},{"startTime":649.807,"endTime":649.857,"body":"a"},{"startTime":649.857,"endTime":650.287,"body":"business"},{"startTime":650.287,"endTime":650.627,"body":"model,"},{"startTime":650.627,"endTime":650.807,"body":"there's"},{"startTime":650.807,"endTime":650.887,"body":"a"},{"startTime":650.887,"endTime":651.517,"body":"franchise."},{"startTime":651.527,"endTime":651.897,"body":"And"},{"startTime":651.897,"endTime":652.057,"body":"not"},{"startTime":652.057,"endTime":652.267,"body":"every"},{"startTime":652.267,"endTime":653.017,"body":"franchise"},{"startTime":653.037,"endTime":653.277,"body":"is"},{"startTime":653.287,"endTime":653.677,"body":"created"},{"startTime":653.677,"endTime":654.057,"body":"equal."},{"startTime":654.077,"endTime":654.217,"body":"So"},{"startTime":654.217,"endTime":654.337,"body":"we're"},{"startTime":654.337,"endTime":654.457,"body":"going"},{"startTime":654.457,"endTime":654.487,"body":"to,"},{"startTime":654.517,"endTime":654.687,"body":"we"},{"startTime":654.687,"endTime":654.837,"body":"go"},{"startTime":654.837,"endTime":655.007,"body":"through"},{"startTime":655.007,"endTime":655.217,"body":"that"},{"startTime":655.217,"endTime":655.367,"body":"as"},{"startTime":655.367,"endTime":655.817,"body":"well."},{"startTime":656.147,"endTime":656.567,"body":"And"},{"startTime":656.567,"endTime":656.977,"body":"typically"},{"startTime":656.977,"endTime":657.247,"body":"20"},{"startTime":657.247,"endTime":657.577,"body":"minutes"},{"startTime":657.577,"endTime":657.647,"body":"or"},{"startTime":657.647,"endTime":658.077,"body":"less"},{"startTime":658.377,"endTime":658.727,"body":"assuming"},{"startTime":658.727,"endTime":658.817,"body":"how"},{"startTime":658.817,"endTime":659.007,"body":"that"},{"startTime":659.007,"endTime":659.367,"body":"call"},{"startTime":659.447,"endTime":659.827,"body":"goes."},{"startTime":659.827,"endTime":659.957,"body":"If"},{"startTime":659.957,"endTime":660.077,"body":"we"},{"startTime":660.077,"endTime":660.367,"body":"both"},{"startTime":660.367,"endTime":660.667,"body":"agree"},{"startTime":660.667,"endTime":660.787,"body":"that"},{"startTime":660.787,"endTime":660.847,"body":"a"},{"startTime":660.847,"endTime":661.407,"body":"franchise"},{"startTime":661.407,"endTime":661.577,"body":"may"},{"startTime":661.577,"endTime":661.727,"body":"be"},{"startTime":661.727,"endTime":661.797,"body":"a"},{"startTime":661.797,"endTime":662.027,"body":"good"},{"startTime":662.167,"endTime":662.477,"body":"fit"},{"startTime":662.817,"endTime":662.977,"body":"we"},{"startTime":662.977,"endTime":663.357,"body":"schedule"},{"startTime":663.357,"endTime":663.437,"body":"a"},{"startTime":663.437,"endTime":663.827,"body":"second"},{"startTime":663.827,"endTime":664.227,"body":"call"},{"startTime":664.457,"endTime":664.627,"body":"and"},{"startTime":664.627,"endTime":664.897,"body":"prior"},{"startTime":664.897,"endTime":664.977,"body":"to"},{"startTime":664.977,"endTime":665.107,"body":"that"},{"startTime":665.107,"endTime":665.417,"body":"second"},{"startTime":665.417,"endTime":665.597,"body":"call,"},{"startTime":665.597,"endTime":665.717,"body":"we"},{"startTime":665.717,"endTime":665.937,"body":"sent"},{"startTime":665.937,"endTime":666.047,"body":"out"},{"startTime":666.047,"endTime":666.127,"body":"a"},{"startTime":666.127,"endTime":666.627,"body":"survey"},{"startTime":666.687,"endTime":666.897,"body":"or"},{"startTime":666.907,"endTime":667.597,"body":"questionnaire"},{"startTime":667.597,"endTime":667.937,"body":"that"},{"startTime":668.217,"endTime":668.387,"body":"will"},{"startTime":668.397,"endTime":668.587,"body":"give"},{"startTime":668.587,"endTime":668.737,"body":"us"},{"startTime":668.737,"endTime":668.787,"body":"a"},{"startTime":668.787,"endTime":668.967,"body":"little"},{"startTime":668.967,"endTime":669.107,"body":"bit"},{"startTime":669.117,"endTime":669.367,"body":"more"},{"startTime":669.377,"endTime":669.917,"body":"insights"},{"startTime":669.917,"endTime":670.037,"body":"on"},{"startTime":670.037,"endTime":670.167,"body":"your"},{"startTime":670.177,"endTime":670.787,"body":"background,"},{"startTime":670.787,"endTime":670.897,"body":"your"},{"startTime":670.897,"endTime":671.647,"body":"experience"},{"startTime":671.647,"endTime":672.297,"body":"levels"},{"startTime":672.617,"endTime":672.737,"body":"you"},{"startTime":672.737,"endTime":673.037,"body":"know,"},{"startTime":673.047,"endTime":673.377,"body":"what"},{"startTime":673.397,"endTime":673.787,"body":"your,"},{"startTime":673.807,"endTime":674.017,"body":"your"},{"startTime":674.017,"endTime":674.367,"body":"skill"},{"startTime":674.367,"endTime":674.637,"body":"set"},{"startTime":674.637,"endTime":675.107,"body":"is"},{"startTime":675.147,"endTime":675.387,"body":"not"},{"startTime":675.387,"endTime":675.657,"body":"just"},{"startTime":675.677,"endTime":675.797,"body":"you"},{"startTime":675.797,"endTime":676.107,"body":"have"},{"startTime":676.497,"endTime":676.977,"body":"experience"},{"startTime":676.977,"endTime":677.047,"body":"in"},{"startTime":677.047,"endTime":677.147,"body":"the"},{"startTime":677.147,"endTime":677.507,"body":"roofing"},{"startTime":677.507,"endTime":677.917,"body":"business,"},{"startTime":677.917,"endTime":678.117,"body":"but"},{"startTime":678.127,"endTime":678.287,"body":"is"},{"startTime":678.287,"endTime":678.377,"body":"it,"},{"startTime":678.387,"endTime":678.567,"body":"is"},{"startTime":678.567,"endTime":678.717,"body":"it"},{"startTime":678.767,"endTime":678.957,"body":"that"},{"startTime":678.967,"endTime":679.597,"body":"transferable"},{"startTime":679.597,"endTime":679.937,"body":"skill"},{"startTime":679.937,"endTime":680.127,"body":"set"},{"startTime":680.127,"endTime":680.257,"body":"of"},{"startTime":680.257,"endTime":680.977,"body":"sales"},{"startTime":680.977,"endTime":681.097,"body":"and"},{"startTime":681.097,"endTime":681.327,"body":"things"},{"startTime":681.327,"endTime":681.457,"body":"like"},{"startTime":681.457,"endTime":681.737,"body":"that?"},{"startTime":681.737,"endTime":681.847,"body":"You"},{"startTime":681.847,"endTime":681.947,"body":"know,"},{"startTime":681.947,"endTime":682.077,"body":"so"},{"startTime":682.097,"endTime":682.407,"body":"it'll"},{"startTime":682.407,"endTime":682.557,"body":"go"},{"startTime":682.557,"endTime":682.697,"body":"through"},{"startTime":682.697,"endTime":682.987,"body":"there."},{"startTime":682.987,"endTime":683.137,"body":"Will"},{"startTime":683.137,"endTime":683.247,"body":"you"},{"startTime":683.247,"endTime":683.427,"body":"have"},{"startTime":683.427,"endTime":684.277,"body":"partners"},{"startTime":684.587,"endTime":684.767,"body":"if"},{"startTime":684.767,"endTime":684.917,"body":"you're"},{"startTime":684.917,"endTime":685.627,"body":"married"},{"startTime":685.857,"endTime":686.377,"body":"or"},{"startTime":686.397,"endTime":686.537,"body":"are"},{"startTime":686.537,"endTime":686.617,"body":"you"},{"startTime":686.617,"endTime":686.717,"body":"going"},{"startTime":686.717,"endTime":686.737,"body":"to"},{"startTime":686.747,"endTime":686.947,"body":"have"},{"startTime":686.947,"endTime":687.517,"body":"partners,"},{"startTime":687.537,"endTime":687.647,"body":"you"},{"startTime":687.647,"endTime":687.757,"body":"know,"},{"startTime":687.757,"endTime":687.907,"body":"are"},{"startTime":687.907,"endTime":688.077,"body":"they"},{"startTime":688.077,"endTime":688.207,"body":"going"},{"startTime":688.207,"endTime":688.247,"body":"to"},{"startTime":688.247,"endTime":688.377,"body":"be"},{"startTime":688.377,"endTime":688.797,"body":"involved"},{"startTime":688.797,"endTime":688.917,"body":"and"},{"startTime":688.917,"endTime":689.047,"body":"at"},{"startTime":689.047,"endTime":689.217,"body":"what"},{"startTime":689.217,"endTime":689.837,"body":"capacity"},{"startTime":689.837,"endTime":689.997,"body":"they"},{"startTime":689.997,"endTime":690.477,"body":"silent"},{"startTime":690.487,"endTime":690.647,"body":"or"},{"startTime":690.677,"endTime":691.057,"body":"active"},{"startTime":691.057,"endTime":691.777,"body":"partners,"},{"startTime":692.107,"endTime":692.227,"body":"you"},{"startTime":692.227,"endTime":692.317,"body":"know,"},{"startTime":692.317,"endTime":692.457,"body":"what"},{"startTime":692.457,"endTime":692.507,"body":"do"},{"startTime":692.507,"endTime":692.667,"body":"they"},{"startTime":692.667,"endTime":692.917,"body":"bring"},{"startTime":692.917,"endTime":693.027,"body":"to"},{"startTime":693.027,"endTime":693.167,"body":"the"},{"startTime":693.167,"endTime":693.717,"body":"table?"},{"startTime":693.967,"endTime":694.007,"body":"And"},{"startTime":694.017,"endTime":694.247,"body":"once"},{"startTime":694.247,"endTime":694.327,"body":"we"},{"startTime":694.327,"endTime":694.447,"body":"get"},{"startTime":694.447,"endTime":694.597,"body":"that"},{"startTime":694.597,"endTime":694.887,"body":"back,"},{"startTime":694.887,"endTime":695.017,"body":"we"},{"startTime":695.017,"endTime":695.717,"body":"schedule"},{"startTime":695.907,"endTime":696.017,"body":"kind"},{"startTime":696.017,"endTime":696.097,"body":"of"},{"startTime":696.097,"endTime":696.177,"body":"the"},{"startTime":696.177,"endTime":696.557,"body":"second"},{"startTime":696.557,"endTime":696.897,"body":"part,"},{"startTime":696.897,"endTime":697.107,"body":"which"},{"startTime":697.107,"endTime":697.587,"body":"is"},{"startTime":697.907,"endTime":698.027,"body":"you"},{"startTime":698.027,"endTime":698.177,"body":"know,"},{"startTime":698.427,"endTime":698.767,"body":"What"},{"startTime":698.767,"endTime":698.957,"body":"does"},{"startTime":698.957,"endTime":699.107,"body":"the"},{"startTime":699.107,"endTime":699.647,"body":"ideal"},{"startTime":699.657,"endTime":700.257,"body":"franchise"},{"startTime":700.277,"endTime":700.517,"body":"look"},{"startTime":700.517,"endTime":700.967,"body":"like?"},{"startTime":701.267,"endTime":701.387,"body":"So"},{"startTime":701.387,"endTime":701.787,"body":"again,"},{"startTime":702.007,"endTime":702.167,"body":"if"},{"startTime":702.167,"endTime":702.217,"body":"a"},{"startTime":702.217,"endTime":702.627,"body":"franchise"},{"startTime":702.627,"endTime":702.747,"body":"is"},{"startTime":702.747,"endTime":702.867,"body":"in"},{"startTime":702.867,"endTime":702.917,"body":"a"},{"startTime":702.917,"endTime":703.127,"body":"good"},{"startTime":703.127,"endTime":703.447,"body":"fit,"},{"startTime":703.467,"endTime":703.717,"body":"no"},{"startTime":703.717,"endTime":704.037,"body":"real"},{"startTime":704.037,"endTime":704.357,"body":"reason,"},{"startTime":704.357,"endTime":704.587,"body":"start"},{"startTime":704.587,"endTime":704.817,"body":"looking"},{"startTime":704.817,"endTime":704.977,"body":"at"},{"startTime":704.977,"endTime":705.387,"body":"brands,"},{"startTime":705.387,"endTime":705.617,"body":"doing"},{"startTime":705.617,"endTime":705.717,"body":"all"},{"startTime":705.717,"endTime":705.837,"body":"the"},{"startTime":705.837,"endTime":706.147,"body":"extra"},{"startTime":706.147,"endTime":706.417,"body":"work,"},{"startTime":706.417,"endTime":706.547,"body":"it's"},{"startTime":706.547,"endTime":706.757,"body":"really"},{"startTime":706.757,"endTime":707.007,"body":"getting"},{"startTime":707.007,"endTime":707.287,"body":"clear"},{"startTime":707.287,"endTime":707.417,"body":"for"},{"startTime":707.417,"endTime":707.977,"body":"franchise"},{"startTime":707.977,"endTime":708.097,"body":"could"},{"startTime":708.097,"endTime":708.367,"body":"work."},{"startTime":708.367,"endTime":708.437,"body":"So"},{"startTime":708.437,"endTime":708.707,"body":"that's,"},{"startTime":708.807,"endTime":709.057,"body":"that's"},{"startTime":709.057,"endTime":709.187,"body":"kind"},{"startTime":709.187,"endTime":709.297,"body":"of"},{"startTime":709.317,"endTime":709.667,"body":"step"},{"startTime":709.667,"endTime":710.017,"body":"one,"},{"startTime":710.607,"endTime":710.967,"body":"step"},{"startTime":710.967,"endTime":711.467,"body":"two,"},{"startTime":711.777,"endTime":711.947,"body":"and"},{"startTime":711.947,"endTime":712.287,"body":"finding"},{"startTime":712.287,"endTime":712.557,"body":"your,"},{"startTime":712.577,"endTime":712.737,"body":"your"},{"startTime":712.737,"endTime":713.127,"body":"perfect"},{"startTime":713.127,"endTime":713.847,"body":"franchise"},{"startTime":713.867,"endTime":714.397,"body":"is"},{"startTime":715.157,"endTime":715.357,"body":"what"},{"startTime":715.357,"endTime":715.457,"body":"is"},{"startTime":715.457,"endTime":715.597,"body":"the"},{"startTime":715.597,"endTime":715.927,"body":"ideal"},{"startTime":715.927,"endTime":716.317,"body":"business"},{"startTime":716.317,"endTime":716.467,"body":"look"},{"startTime":716.467,"endTime":716.747,"body":"like?"},{"startTime":717.067,"endTime":717.457,"body":"Now"},{"startTime":717.497,"endTime":717.717,"body":"this"},{"startTime":717.737,"endTime":717.967,"body":"is"},{"startTime":717.967,"endTime":718.227,"body":"really"},{"startTime":718.227,"endTime":718.707,"body":"reverse"},{"startTime":718.727,"endTime":719.307,"body":"engineering"},{"startTime":719.307,"endTime":719.407,"body":"the"},{"startTime":719.407,"endTime":720.047,"body":"process"},{"startTime":720.047,"endTime":720.377,"body":"because"},{"startTime":720.377,"endTime":720.527,"body":"what"},{"startTime":720.527,"endTime":720.777,"body":"most"},{"startTime":720.777,"endTime":721.067,"body":"people"},{"startTime":721.067,"endTime":721.267,"body":"do"},{"startTime":721.267,"endTime":721.597,"body":"is."},{"startTime":721.987,"endTime":722.167,"body":"They'll"},{"startTime":722.167,"endTime":722.327,"body":"look"},{"startTime":722.327,"endTime":722.447,"body":"at"},{"startTime":722.447,"endTime":722.517,"body":"a"},{"startTime":722.517,"endTime":723.107,"body":"company"},{"startTime":723.157,"endTime":723.417,"body":"like"},{"startTime":723.417,"endTime":724.037,"body":"McDonald's"},{"startTime":724.037,"endTime":724.107,"body":"or"},{"startTime":724.107,"endTime":724.627,"body":"Subway"},{"startTime":724.627,"endTime":724.737,"body":"and"},{"startTime":724.737,"endTime":724.887,"body":"say,"},{"startTime":724.887,"endTime":725.417,"body":"okay."},{"startTime":725.757,"endTime":726.057,"body":"Back"},{"startTime":726.057,"endTime":726.147,"body":"in"},{"startTime":726.147,"endTime":726.247,"body":"the"},{"startTime":726.247,"endTime":726.447,"body":"day"},{"startTime":726.447,"endTime":726.597,"body":"when"},{"startTime":726.597,"endTime":726.687,"body":"I"},{"startTime":726.687,"endTime":726.997,"body":"started"},{"startTime":726.997,"endTime":727.287,"body":"looking,"},{"startTime":727.287,"endTime":727.967,"body":"Subway"},{"startTime":727.987,"endTime":728.227,"body":"was,"},{"startTime":728.227,"endTime":728.287,"body":"I"},{"startTime":728.287,"endTime":728.477,"body":"think,"},{"startTime":728.477,"endTime":728.597,"body":"one"},{"startTime":728.597,"endTime":728.677,"body":"of"},{"startTime":728.677,"endTime":728.787,"body":"the"},{"startTime":728.797,"endTime":729.097,"body":"top"},{"startTime":729.097,"endTime":729.387,"body":"selling"},{"startTime":729.387,"endTime":730.057,"body":"franchises"},{"startTime":730.057,"endTime":730.177,"body":"at"},{"startTime":730.177,"endTime":730.247,"body":"the"},{"startTime":730.247,"endTime":730.677,"body":"time."},{"startTime":731.057,"endTime":731.487,"body":"And"},{"startTime":731.487,"endTime":731.717,"body":"I"},{"startTime":731.737,"endTime":731.897,"body":"said,"},{"startTime":731.897,"endTime":732.087,"body":"okay,"},{"startTime":732.087,"endTime":732.157,"body":"I"},{"startTime":732.157,"endTime":732.327,"body":"can"},{"startTime":732.327,"endTime":732.537,"body":"make"},{"startTime":732.537,"endTime":732.657,"body":"it"},{"startTime":732.657,"endTime":733.212,"body":"work."},{"startTime":733.417,"endTime":733.677,"body":"And"},{"startTime":733.687,"endTime":733.857,"body":"what"},{"startTime":733.857,"endTime":733.947,"body":"I"},{"startTime":733.957,"endTime":734.397,"body":"found"},{"startTime":734.397,"endTime":734.577,"body":"out"},{"startTime":734.577,"endTime":734.767,"body":"was"},{"startTime":734.767,"endTime":734.837,"body":"I"},{"startTime":734.837,"endTime":735.027,"body":"was"},{"startTime":735.027,"endTime":735.487,"body":"settling."},{"startTime":735.487,"endTime":735.547,"body":"I"},{"startTime":735.547,"endTime":735.717,"body":"kept"},{"startTime":735.717,"endTime":736.257,"body":"settling."},{"startTime":736.267,"endTime":736.437,"body":"Like"},{"startTime":736.437,"endTime":736.487,"body":"I"},{"startTime":736.487,"endTime":736.707,"body":"didn't"},{"startTime":736.707,"endTime":736.977,"body":"want"},{"startTime":736.987,"endTime":737.057,"body":"a"},{"startTime":737.057,"endTime":737.227,"body":"lot"},{"startTime":737.227,"endTime":737.357,"body":"of"},{"startTime":737.357,"endTime":737.947,"body":"staff."},{"startTime":738.327,"endTime":738.417,"body":"I"},{"startTime":738.417,"endTime":738.597,"body":"didn't"},{"startTime":738.597,"endTime":738.767,"body":"want"},{"startTime":738.767,"endTime":738.797,"body":"to"},{"startTime":738.797,"endTime":738.957,"body":"be"},{"startTime":738.957,"endTime":739.227,"body":"open"},{"startTime":739.227,"endTime":739.477,"body":"every"},{"startTime":739.477,"endTime":739.817,"body":"single"},{"startTime":739.827,"endTime":740.317,"body":"day."},{"startTime":740.817,"endTime":740.917,"body":"I"},{"startTime":740.917,"endTime":741.127,"body":"didn't"},{"startTime":741.127,"endTime":741.407,"body":"want"},{"startTime":741.407,"endTime":741.557,"body":"to"},{"startTime":741.557,"endTime":742.067,"body":"rely"},{"startTime":742.107,"endTime":742.437,"body":"on"},{"startTime":742.487,"endTime":742.697,"body":"a"},{"startTime":742.697,"endTime":743.007,"body":"gross"},{"startTime":743.007,"endTime":743.597,"body":"strategy"},{"startTime":743.597,"endTime":743.887,"body":"of."},{"startTime":744.867,"endTime":745.387,"body":"additional"},{"startTime":745.387,"endTime":746.137,"body":"locations,"},{"startTime":746.137,"endTime":746.297,"body":"which"},{"startTime":746.297,"endTime":746.487,"body":"is,"},{"startTime":746.537,"endTime":746.737,"body":"there's"},{"startTime":746.737,"endTime":747.077,"body":"nothing"},{"startTime":747.077,"endTime":747.347,"body":"wrong"},{"startTime":747.347,"endTime":747.567,"body":"with,"},{"startTime":747.577,"endTime":747.737,"body":"but"},{"startTime":747.737,"endTime":747.957,"body":"just"},{"startTime":747.957,"endTime":748.417,"body":"wasn't"},{"startTime":748.707,"endTime":748.927,"body":"my"},{"startTime":748.957,"endTime":749.387,"body":"ideal"},{"startTime":749.387,"endTime":749.937,"body":"business"},{"startTime":749.937,"endTime":750.077,"body":"when"},{"startTime":750.077,"endTime":750.157,"body":"I"},{"startTime":750.157,"endTime":750.327,"body":"wrote"},{"startTime":750.327,"endTime":750.407,"body":"it"},{"startTime":750.407,"endTime":750.607,"body":"down"},{"startTime":750.607,"endTime":750.697,"body":"on"},{"startTime":750.697,"endTime":751.077,"body":"paper."},{"startTime":751.077,"endTime":751.477,"body":"So"},{"startTime":751.697,"endTime":751.847,"body":"you"},{"startTime":751.847,"endTime":752.107,"body":"start"},{"startTime":752.107,"endTime":752.217,"body":"to"},{"startTime":752.227,"endTime":752.647,"body":"settle."},{"startTime":752.657,"endTime":753.027,"body":"So"},{"startTime":753.437,"endTime":753.657,"body":"my"},{"startTime":753.657,"endTime":754.177,"body":"challenge"},{"startTime":754.177,"endTime":754.287,"body":"to"},{"startTime":754.287,"endTime":754.457,"body":"you"},{"startTime":754.457,"endTime":754.707,"body":"is"},{"startTime":754.737,"endTime":754.927,"body":"put"},{"startTime":754.927,"endTime":755.077,"body":"all"},{"startTime":755.077,"endTime":755.167,"body":"the"},{"startTime":755.167,"endTime":755.567,"body":"brands"},{"startTime":755.567,"endTime":756.077,"body":"aside."},{"startTime":756.077,"endTime":756.137,"body":"We"},{"startTime":756.137,"endTime":756.287,"body":"don't"},{"startTime":756.287,"endTime":756.437,"body":"even"},{"startTime":756.437,"endTime":756.627,"body":"care"},{"startTime":756.627,"endTime":756.857,"body":"about"},{"startTime":756.857,"endTime":757.187,"body":"brands"},{"startTime":757.187,"endTime":757.307,"body":"at"},{"startTime":757.307,"endTime":757.497,"body":"this"},{"startTime":757.507,"endTime":757.917,"body":"point"},{"startTime":758.277,"endTime":758.567,"body":"is"},{"startTime":758.567,"endTime":758.717,"body":"to"},{"startTime":758.717,"endTime":758.947,"body":"set"},{"startTime":758.947,"endTime":759.087,"body":"up"},{"startTime":759.087,"endTime":759.167,"body":"a"},{"startTime":759.167,"endTime":759.577,"body":"60"},{"startTime":759.577,"endTime":759.827,"body":"minute"},{"startTime":759.827,"endTime":760.627,"body":"consultation"},{"startTime":760.627,"endTime":760.967,"body":"call."},{"startTime":760.967,"endTime":761.097,"body":"And"},{"startTime":761.097,"endTime":761.197,"body":"if"},{"startTime":761.197,"endTime":761.297,"body":"you're"},{"startTime":761.297,"endTime":761.577,"body":"doing"},{"startTime":761.577,"endTime":761.667,"body":"it"},{"startTime":761.677,"endTime":761.847,"body":"on"},{"startTime":761.847,"endTime":762.017,"body":"your"},{"startTime":762.027,"endTime":762.377,"body":"own,"},{"startTime":762.777,"endTime":763.047,"body":"And"},{"startTime":763.057,"endTime":763.337,"body":"really,"},{"startTime":763.567,"endTime":764.037,"body":"if"},{"startTime":764.037,"endTime":764.237,"body":"you're"},{"startTime":764.437,"endTime":764.557,"body":"kind"},{"startTime":764.557,"endTime":764.657,"body":"of"},{"startTime":764.657,"endTime":765.017,"body":"listing"},{"startTime":765.017,"endTime":765.197,"body":"out"},{"startTime":765.207,"endTime":765.427,"body":"what"},{"startTime":765.427,"endTime":765.597,"body":"the"},{"startTime":765.597,"endTime":765.927,"body":"ideal"},{"startTime":765.927,"endTime":766.337,"body":"business"},{"startTime":766.337,"endTime":766.537,"body":"looks"},{"startTime":766.537,"endTime":766.777,"body":"like."},{"startTime":766.777,"endTime":767.147,"body":"So"},{"startTime":767.887,"endTime":768.097,"body":"let's"},{"startTime":768.097,"endTime":768.207,"body":"go"},{"startTime":768.207,"endTime":768.477,"body":"down"},{"startTime":768.477,"endTime":768.727,"body":"some,"},{"startTime":768.737,"endTime":768.927,"body":"some"},{"startTime":768.927,"endTime":769.537,"body":"options."},{"startTime":769.827,"endTime":769.937,"body":"You"},{"startTime":769.937,"endTime":770.037,"body":"know,"},{"startTime":770.037,"endTime":770.217,"body":"what"},{"startTime":770.217,"endTime":770.367,"body":"is"},{"startTime":770.367,"endTime":770.537,"body":"your"},{"startTime":770.537,"endTime":770.807,"body":"role"},{"startTime":770.807,"endTime":770.867,"body":"in"},{"startTime":770.867,"endTime":770.957,"body":"the"},{"startTime":770.957,"endTime":771.437,"body":"business?"},{"startTime":771.467,"endTime":771.597,"body":"Are"},{"startTime":771.597,"endTime":771.737,"body":"you"},{"startTime":771.737,"endTime":771.867,"body":"going"},{"startTime":771.867,"endTime":771.937,"body":"to"},{"startTime":771.947,"endTime":772.297,"body":"be"},{"startTime":772.527,"endTime":772.637,"body":"a"},{"startTime":772.637,"endTime":772.867,"body":"full"},{"startTime":772.867,"endTime":773.287,"body":"time"},{"startTime":773.307,"endTime":773.777,"body":"owner,"},{"startTime":773.937,"endTime":774.077,"body":"you"},{"startTime":774.077,"endTime":774.177,"body":"know,"},{"startTime":774.187,"endTime":774.507,"body":"leaving"},{"startTime":774.507,"endTime":774.837,"body":"your,"},{"startTime":774.847,"endTime":775.037,"body":"your"},{"startTime":775.037,"endTime":775.227,"body":"full"},{"startTime":775.227,"endTime":775.477,"body":"time"},{"startTime":775.477,"endTime":775.927,"body":"job,"},{"startTime":776.217,"endTime":776.407,"body":"or"},{"startTime":776.407,"endTime":776.457,"body":"are"},{"startTime":776.457,"endTime":776.617,"body":"you"},{"startTime":776.617,"endTime":776.717,"body":"going"},{"startTime":776.717,"endTime":776.757,"body":"to"},{"startTime":776.757,"endTime":776.877,"body":"be"},{"startTime":776.877,"endTime":777.157,"body":"running"},{"startTime":777.157,"endTime":777.327,"body":"this"},{"startTime":777.337,"endTime":777.587,"body":"part"},{"startTime":777.587,"endTime":777.977,"body":"time?"},{"startTime":778.257,"endTime":778.637,"body":"Semi"},{"startTime":778.637,"endTime":779.417,"body":"absentee."},{"startTime":779.447,"endTime":779.737,"body":"You've,"},{"startTime":779.767,"endTime":780.007,"body":"you've"},{"startTime":780.007,"endTime":780.227,"body":"heard"},{"startTime":780.227,"endTime":780.437,"body":"that"},{"startTime":780.437,"endTime":780.857,"body":"term."},{"startTime":780.867,"endTime":781.057,"body":"I've"},{"startTime":781.057,"endTime":781.327,"body":"talked"},{"startTime":781.327,"endTime":781.527,"body":"about"},{"startTime":781.527,"endTime":781.547,"body":"it"},{"startTime":781.547,"endTime":781.717,"body":"on"},{"startTime":781.717,"endTime":782.157,"body":"previous"},{"startTime":782.157,"endTime":782.867,"body":"episodes."},{"startTime":783.187,"endTime":783.357,"body":"Will"},{"startTime":783.357,"endTime":783.467,"body":"you"},{"startTime":783.467,"endTime":783.607,"body":"be"},{"startTime":783.607,"endTime":784.087,"body":"relying"},{"startTime":784.087,"endTime":784.197,"body":"on"},{"startTime":784.197,"endTime":784.267,"body":"a"},{"startTime":784.267,"endTime":784.697,"body":"general"},{"startTime":784.697,"endTime":785.397,"body":"manager?"},{"startTime":785.647,"endTime":785.887,"body":"Not"},{"startTime":785.887,"endTime":785.987,"body":"all"},{"startTime":785.987,"endTime":786.397,"body":"brands"},{"startTime":786.487,"endTime":786.847,"body":"will"},{"startTime":786.877,"endTime":787.257,"body":"require"},{"startTime":787.257,"endTime":787.337,"body":"a"},{"startTime":787.337,"endTime":787.667,"body":"general"},{"startTime":787.667,"endTime":788.277,"body":"manager."},{"startTime":788.497,"endTime":788.747,"body":"Some"},{"startTime":788.747,"endTime":788.877,"body":"can"},{"startTime":788.877,"endTime":788.997,"body":"be"},{"startTime":788.997,"endTime":789.487,"body":"run"},{"startTime":789.517,"endTime":789.707,"body":"on"},{"startTime":789.707,"endTime":789.887,"body":"your"},{"startTime":789.887,"endTime":790.097,"body":"own"},{"startTime":790.107,"endTime":790.457,"body":"without"},{"startTime":790.457,"endTime":790.897,"body":"staff,"},{"startTime":790.917,"endTime":791.177,"body":"maybe"},{"startTime":791.177,"endTime":791.247,"body":"a"},{"startTime":791.247,"endTime":791.437,"body":"few"},{"startTime":791.437,"endTime":792.217,"body":"contractors,"},{"startTime":792.217,"endTime":792.517,"body":"but."},{"startTime":792.852,"endTime":792.982,"body":"You"},{"startTime":792.982,"endTime":793.072,"body":"know,"},{"startTime":793.072,"endTime":793.212,"body":"are"},{"startTime":793.212,"endTime":793.342,"body":"you"},{"startTime":793.342,"endTime":793.612,"body":"okay"},{"startTime":793.612,"endTime":793.802,"body":"with"},{"startTime":793.802,"endTime":793.842,"body":"a"},{"startTime":793.842,"endTime":794.502,"body":"manager?"},{"startTime":795.332,"endTime":795.452,"body":"And"},{"startTime":795.452,"endTime":795.562,"body":"if"},{"startTime":795.572,"endTime":795.732,"body":"you"},{"startTime":795.732,"endTime":796.162,"body":"are,"},{"startTime":796.492,"endTime":796.612,"body":"you"},{"startTime":796.612,"endTime":796.712,"body":"know,"},{"startTime":796.732,"endTime":797.042,"body":"keeping"},{"startTime":797.042,"endTime":797.122,"body":"in"},{"startTime":797.122,"endTime":797.362,"body":"mind"},{"startTime":797.362,"endTime":797.522,"body":"that"},{"startTime":797.522,"endTime":797.732,"body":"will"},{"startTime":797.752,"endTime":798.372,"body":"increase"},{"startTime":798.392,"endTime":798.642,"body":"your"},{"startTime":798.642,"endTime":799.292,"body":"investment"},{"startTime":799.312,"endTime":799.642,"body":"because"},{"startTime":799.652,"endTime":800.032,"body":"now"},{"startTime":800.042,"endTime":800.212,"body":"you"},{"startTime":800.212,"endTime":800.542,"body":"have"},{"startTime":800.572,"endTime":800.752,"body":"an"},{"startTime":800.752,"endTime":801.002,"body":"extra"},{"startTime":801.002,"endTime":801.602,"body":"salary."},{"startTime":801.982,"endTime":802.302,"body":"So"},{"startTime":802.572,"endTime":802.842,"body":"those"},{"startTime":802.842,"endTime":802.882,"body":"are"},{"startTime":802.882,"endTime":803.152,"body":"things"},{"startTime":803.152,"endTime":803.242,"body":"to"},{"startTime":803.242,"endTime":803.842,"body":"consider."},{"startTime":804.132,"endTime":804.912,"body":"Secondly,"},{"startTime":804.982,"endTime":805.102,"body":"you"},{"startTime":805.102,"endTime":805.202,"body":"know,"},{"startTime":805.202,"endTime":805.392,"body":"what"},{"startTime":805.392,"endTime":805.452,"body":"do"},{"startTime":805.452,"endTime":805.562,"body":"you"},{"startTime":805.562,"endTime":805.922,"body":"enjoy"},{"startTime":805.952,"endTime":806.312,"body":"doing?"},{"startTime":806.312,"endTime":806.552,"body":"What,"},{"startTime":806.602,"endTime":806.742,"body":"what"},{"startTime":806.742,"endTime":806.802,"body":"are"},{"startTime":806.802,"endTime":806.972,"body":"your"},{"startTime":806.972,"endTime":807.742,"body":"skills?"},{"startTime":808.042,"endTime":808.152,"body":"Are"},{"startTime":808.152,"endTime":808.352,"body":"you"},{"startTime":808.372,"endTime":808.542,"body":"an"},{"startTime":808.542,"endTime":809.092,"body":"introvert,"},{"startTime":809.102,"endTime":809.232,"body":"an"},{"startTime":809.232,"endTime":809.842,"body":"extrovert?"},{"startTime":809.852,"endTime":809.872,"body":"Do"},{"startTime":809.882,"endTime":810.032,"body":"you"},{"startTime":810.032,"endTime":810.362,"body":"enjoy"},{"startTime":810.362,"endTime":811.112,"body":"sales?"},{"startTime":811.367,"endTime":811.507,"body":"You"},{"startTime":811.507,"endTime":811.597,"body":"know,"},{"startTime":811.597,"endTime":811.717,"body":"the"},{"startTime":811.717,"endTime":812.007,"body":"role"},{"startTime":812.007,"endTime":812.057,"body":"in"},{"startTime":812.057,"endTime":812.157,"body":"the"},{"startTime":812.157,"endTime":812.547,"body":"business"},{"startTime":812.547,"endTime":812.707,"body":"is"},{"startTime":812.707,"endTime":812.827,"body":"going"},{"startTime":812.827,"endTime":812.857,"body":"to"},{"startTime":812.857,"endTime":813.087,"body":"be,"},{"startTime":813.217,"endTime":813.377,"body":"is"},{"startTime":813.377,"endTime":813.467,"body":"going"},{"startTime":813.467,"endTime":813.487,"body":"to"},{"startTime":813.497,"endTime":813.637,"body":"be"},{"startTime":813.637,"endTime":813.937,"body":"big"},{"startTime":813.947,"endTime":814.247,"body":"because"},{"startTime":814.247,"endTime":814.467,"body":"we"},{"startTime":814.527,"endTime":814.737,"body":"tend"},{"startTime":814.737,"endTime":814.827,"body":"to"},{"startTime":814.827,"endTime":815.177,"body":"fall"},{"startTime":815.177,"endTime":815.287,"body":"in"},{"startTime":815.287,"endTime":815.547,"body":"love"},{"startTime":815.547,"endTime":815.647,"body":"with"},{"startTime":815.647,"endTime":815.737,"body":"the"},{"startTime":815.737,"endTime":816.107,"body":"product"},{"startTime":816.147,"endTime":816.237,"body":"or"},{"startTime":816.237,"endTime":816.727,"body":"service"},{"startTime":816.727,"endTime":816.867,"body":"of"},{"startTime":816.867,"endTime":816.937,"body":"the"},{"startTime":816.937,"endTime":817.727,"body":"franchise,"},{"startTime":818.107,"endTime":818.687,"body":"forgetting"},{"startTime":818.687,"endTime":818.857,"body":"what"},{"startTime":818.857,"endTime":818.987,"body":"the"},{"startTime":818.987,"endTime":819.347,"body":"role"},{"startTime":819.367,"endTime":819.537,"body":"of"},{"startTime":819.537,"endTime":819.657,"body":"the"},{"startTime":820.387,"endTime":820.397,"body":"franchisee"},{"startTime":820.397,"endTime":820.617,"body":"is."},{"startTime":820.627,"endTime":821.007,"body":"And"},{"startTime":821.307,"endTime":821.467,"body":"you"},{"startTime":821.467,"endTime":821.647,"body":"may"},{"startTime":821.647,"endTime":821.877,"body":"love"},{"startTime":821.887,"endTime":822.027,"body":"the"},{"startTime":822.027,"endTime":822.477,"body":"idea"},{"startTime":822.497,"endTime":823.067,"body":"of"},{"startTime":824.077,"endTime":824.167,"body":"a"},{"startTime":824.167,"endTime":824.567,"body":"certain"},{"startTime":824.567,"endTime":825.317,"body":"service,"},{"startTime":825.467,"endTime":825.767,"body":"but"},{"startTime":825.797,"endTime":826.037,"body":"if"},{"startTime":826.037,"endTime":826.177,"body":"it"},{"startTime":826.187,"endTime":826.817,"body":"requires"},{"startTime":826.817,"endTime":827.117,"body":"you"},{"startTime":827.117,"endTime":827.617,"body":"to"},{"startTime":827.627,"endTime":827.937,"body":"be"},{"startTime":827.937,"endTime":828.287,"body":"the"},{"startTime":828.297,"endTime":828.667,"body":"mayor"},{"startTime":828.667,"endTime":828.777,"body":"of"},{"startTime":828.777,"endTime":828.867,"body":"the"},{"startTime":828.867,"endTime":829.307,"body":"town"},{"startTime":829.467,"endTime":829.867,"body":"and,"},{"startTime":830.117,"endTime":830.317,"body":"and"},{"startTime":830.317,"endTime":830.527,"body":"really"},{"startTime":830.527,"endTime":831.247,"body":"network"},{"startTime":831.247,"endTime":831.737,"body":"and"},{"startTime":831.747,"endTime":831.927,"body":"go"},{"startTime":831.927,"endTime":832.067,"body":"to"},{"startTime":832.067,"endTime":832.587,"body":"events"},{"startTime":832.587,"endTime":832.747,"body":"and"},{"startTime":832.747,"endTime":833.397,"body":"podcasts"},{"startTime":833.397,"endTime":833.487,"body":"and"},{"startTime":833.487,"endTime":833.687,"body":"stuff"},{"startTime":833.687,"endTime":833.827,"body":"like"},{"startTime":833.827,"endTime":834.107,"body":"that,"},{"startTime":834.107,"endTime":834.227,"body":"and"},{"startTime":834.227,"endTime":834.467,"body":"that's"},{"startTime":834.467,"endTime":834.657,"body":"not"},{"startTime":834.657,"endTime":834.817,"body":"your"},{"startTime":834.817,"endTime":835.037,"body":"cup"},{"startTime":835.037,"endTime":835.137,"body":"of"},{"startTime":835.137,"endTime":835.527,"body":"tea"},{"startTime":835.847,"endTime":836.057,"body":"that's"},{"startTime":836.057,"endTime":836.177,"body":"going"},{"startTime":836.177,"endTime":836.197,"body":"to"},{"startTime":836.197,"endTime":836.317,"body":"be"},{"startTime":836.317,"endTime":836.367,"body":"a"},{"startTime":836.367,"endTime":836.847,"body":"difficult"},{"startTime":836.857,"endTime":837.237,"body":"business"},{"startTime":837.237,"endTime":837.367,"body":"to"},{"startTime":837.367,"endTime":837.767,"body":"run."},{"startTime":838.122,"endTime":838.292,"body":"So"},{"startTime":838.292,"endTime":838.692,"body":"really,"},{"startTime":838.712,"endTime":838.782,"body":"you"},{"startTime":838.782,"endTime":838.882,"body":"know,"},{"startTime":838.882,"endTime":839.592,"body":"concentrating"},{"startTime":839.592,"endTime":839.682,"body":"on"},{"startTime":839.682,"endTime":839.782,"body":"the"},{"startTime":839.782,"endTime":840.112,"body":"role"},{"startTime":840.142,"endTime":840.452,"body":"and"},{"startTime":840.682,"endTime":841.002,"body":"keeping"},{"startTime":841.002,"endTime":841.082,"body":"in"},{"startTime":841.082,"endTime":841.412,"body":"mind"},{"startTime":841.412,"endTime":841.632,"body":"too,"},{"startTime":841.632,"endTime":841.912,"body":"that"},{"startTime":841.972,"endTime":842.682,"body":"every,"},{"startTime":843.362,"endTime":843.662,"body":"every"},{"startTime":843.662,"endTime":844.262,"body":"franchise"},{"startTime":844.262,"endTime":844.392,"body":"is"},{"startTime":844.392,"endTime":844.802,"body":"different."},{"startTime":844.802,"endTime":844.882,"body":"So"},{"startTime":844.882,"endTime":844.992,"body":"you"},{"startTime":844.992,"endTime":845.122,"body":"may"},{"startTime":845.122,"endTime":845.292,"body":"have"},{"startTime":845.302,"endTime":845.752,"body":"two"},{"startTime":845.832,"endTime":846.522,"body":"franchises"},{"startTime":846.522,"endTime":846.712,"body":"that"},{"startTime":846.742,"endTime":847.202,"body":"offer"},{"startTime":847.202,"endTime":847.342,"body":"the"},{"startTime":847.342,"endTime":847.682,"body":"same"},{"startTime":847.682,"endTime":848.322,"body":"service"},{"startTime":848.352,"endTime":848.592,"body":"and"},{"startTime":848.602,"endTime":848.782,"body":"or"},{"startTime":848.782,"endTime":849.442,"body":"product"},{"startTime":849.812,"endTime":849.972,"body":"and"},{"startTime":849.972,"endTime":850.082,"body":"the"},{"startTime":850.082,"endTime":850.432,"body":"roles"},{"startTime":850.432,"endTime":850.522,"body":"will"},{"startTime":850.532,"endTime":850.672,"body":"be"},{"startTime":850.672,"endTime":851.162,"body":"different."},{"startTime":851.182,"endTime":851.302,"body":"You"},{"startTime":851.302,"endTime":851.422,"body":"know,"},{"startTime":851.432,"endTime":851.872,"body":"one"},{"startTime":852.222,"endTime":852.332,"body":"you"},{"startTime":852.332,"endTime":852.472,"body":"know,"},{"startTime":852.782,"endTime":853.012,"body":"one"},{"startTime":853.012,"endTime":853.082,"body":"of"},{"startTime":853.082,"endTime":853.152,"body":"the"},{"startTime":853.152,"endTime":853.692,"body":"brands"},{"startTime":853.692,"endTime":853.862,"body":"we'll"},{"startTime":853.862,"endTime":854.042,"body":"say"},{"startTime":854.042,"endTime":854.532,"body":"mosquito"},{"startTime":854.532,"endTime":855.042,"body":"spraying,"},{"startTime":855.042,"endTime":855.152,"body":"we'll"},{"startTime":855.152,"endTime":855.352,"body":"have"},{"startTime":855.352,"endTime":855.682,"body":"you"},{"startTime":855.702,"endTime":856.072,"body":"going"},{"startTime":856.072,"endTime":856.232,"body":"out"},{"startTime":856.232,"endTime":856.392,"body":"there"},{"startTime":856.392,"endTime":856.812,"body":"spraying"},{"startTime":856.812,"endTime":856.942,"body":"for"},{"startTime":856.942,"endTime":857.702,"body":"mosquitoes."},{"startTime":858.287,"endTime":858.657,"body":"building"},{"startTime":858.657,"endTime":858.827,"body":"up"},{"startTime":858.827,"endTime":858.877,"body":"a"},{"startTime":858.877,"endTime":859.247,"body":"base"},{"startTime":859.247,"endTime":859.367,"body":"and"},{"startTime":859.367,"endTime":859.467,"body":"then"},{"startTime":859.477,"endTime":859.877,"body":"hiring"},{"startTime":859.877,"endTime":860.257,"body":"staff."},{"startTime":860.277,"endTime":860.587,"body":"Another"},{"startTime":860.587,"endTime":860.797,"body":"one"},{"startTime":860.797,"endTime":861.107,"body":"will"},{"startTime":861.317,"endTime":861.557,"body":"maybe"},{"startTime":861.557,"endTime":861.807,"body":"never"},{"startTime":861.807,"endTime":861.977,"body":"have"},{"startTime":861.977,"endTime":862.097,"body":"you"},{"startTime":862.097,"endTime":862.637,"body":"touching"},{"startTime":862.637,"endTime":862.927,"body":"a"},{"startTime":862.937,"endTime":863.407,"body":"blower"},{"startTime":863.577,"endTime":863.797,"body":"and,"},{"startTime":863.827,"endTime":864.007,"body":"and"},{"startTime":864.007,"endTime":864.367,"body":"spraying"},{"startTime":864.367,"endTime":864.477,"body":"for"},{"startTime":864.477,"endTime":865.227,"body":"mosquitoes"},{"startTime":865.557,"endTime":865.787,"body":"and"},{"startTime":865.787,"endTime":866.017,"body":"have"},{"startTime":866.017,"endTime":866.257,"body":"you"},{"startTime":866.257,"endTime":866.977,"body":"networking"},{"startTime":866.997,"endTime":867.207,"body":"day"},{"startTime":867.207,"endTime":867.447,"body":"one."},{"startTime":867.447,"endTime":867.597,"body":"So"},{"startTime":867.597,"endTime":867.807,"body":"same"},{"startTime":867.807,"endTime":868.157,"body":"exact"},{"startTime":868.167,"endTime":868.867,"body":"business"},{"startTime":869.187,"endTime":869.647,"body":"service"},{"startTime":869.657,"endTime":870.077,"body":"wise,"},{"startTime":870.087,"endTime":870.237,"body":"but"},{"startTime":870.247,"endTime":870.667,"body":"different,"},{"startTime":870.667,"endTime":870.977,"body":"completely"},{"startTime":870.977,"endTime":871.307,"body":"different"},{"startTime":871.307,"endTime":871.717,"body":"roles."},{"startTime":871.727,"endTime":871.987,"body":"These"},{"startTime":871.987,"endTime":872.267,"body":"are,"},{"startTime":872.317,"endTime":872.577,"body":"these"},{"startTime":872.577,"endTime":872.667,"body":"are"},{"startTime":872.667,"endTime":872.917,"body":"things"},{"startTime":872.917,"endTime":873.027,"body":"to"},{"startTime":873.027,"endTime":873.257,"body":"think"},{"startTime":873.257,"endTime":873.707,"body":"about."},{"startTime":874.057,"endTime":874.267,"body":"Your"},{"startTime":874.267,"endTime":874.947,"body":"employees"},{"startTime":874.947,"endTime":875.087,"body":"is"},{"startTime":875.087,"endTime":875.417,"body":"another"},{"startTime":875.427,"endTime":876.217,"body":"category."},{"startTime":876.977,"endTime":877.157,"body":"What"},{"startTime":877.157,"endTime":877.227,"body":"do"},{"startTime":877.227,"endTime":877.347,"body":"your"},{"startTime":877.347,"endTime":877.837,"body":"employees"},{"startTime":877.847,"endTime":878.057,"body":"look"},{"startTime":878.057,"endTime":878.227,"body":"like?"},{"startTime":878.367,"endTime":878.457,"body":"And"},{"startTime":878.457,"endTime":878.607,"body":"that's"},{"startTime":878.607,"endTime":878.727,"body":"an"},{"startTime":878.737,"endTime":878.937,"body":"odd"},{"startTime":878.937,"endTime":879.537,"body":"question,"},{"startTime":879.897,"endTime":880.257,"body":"but"},{"startTime":880.297,"endTime":880.507,"body":"your"},{"startTime":880.507,"endTime":880.907,"body":"staff"},{"startTime":880.907,"endTime":881.247,"body":"is"},{"startTime":881.257,"endTime":881.397,"body":"going"},{"startTime":881.397,"endTime":881.427,"body":"to"},{"startTime":881.437,"endTime":881.567,"body":"be"},{"startTime":881.567,"endTime":882.157,"body":"crucial."},{"startTime":882.557,"endTime":882.757,"body":"There"},{"startTime":882.757,"endTime":882.817,"body":"are"},{"startTime":882.817,"endTime":882.947,"body":"going"},{"startTime":882.947,"endTime":882.967,"body":"to"},{"startTime":882.967,"endTime":883.127,"body":"be"},{"startTime":883.127,"endTime":883.457,"body":"certain"},{"startTime":883.457,"endTime":884.097,"body":"businesses"},{"startTime":884.097,"endTime":884.267,"body":"that"},{"startTime":884.267,"endTime":884.817,"body":"require"},{"startTime":884.817,"endTime":885.137,"body":"W"},{"startTime":885.177,"endTime":885.417,"body":"2"},{"startTime":885.417,"endTime":886.207,"body":"employees,"},{"startTime":886.507,"endTime":886.827,"body":"some"},{"startTime":886.827,"endTime":886.897,"body":"are"},{"startTime":886.897,"endTime":887.017,"body":"going"},{"startTime":887.017,"endTime":887.077,"body":"to"},{"startTime":887.077,"endTime":887.517,"body":"require"},{"startTime":887.517,"endTime":888.267,"body":"1099"},{"startTime":888.287,"endTime":889.017,"body":"contractors"},{"startTime":889.147,"endTime":889.327,"body":"and"},{"startTime":889.327,"endTime":889.537,"body":"some"},{"startTime":889.537,"endTime":889.597,"body":"are"},{"startTime":889.597,"endTime":889.717,"body":"going"},{"startTime":889.717,"endTime":889.737,"body":"to"},{"startTime":889.737,"endTime":889.867,"body":"be"},{"startTime":889.867,"endTime":889.907,"body":"a"},{"startTime":889.907,"endTime":890.447,"body":"hybrid."},{"startTime":890.787,"endTime":890.947,"body":"So"},{"startTime":890.947,"endTime":891.207,"body":"maybe"},{"startTime":891.207,"endTime":891.647,"body":"you're,"},{"startTime":891.857,"endTime":892.047,"body":"you"},{"startTime":892.047,"endTime":892.207,"body":"know,"},{"startTime":892.207,"endTime":892.597,"body":"your"},{"startTime":892.607,"endTime":893.297,"body":"bookkeeper,"},{"startTime":893.297,"endTime":893.547,"body":"your"},{"startTime":893.557,"endTime":894.147,"body":"admin,"},{"startTime":894.157,"endTime":894.667,"body":"your"},{"startTime":894.687,"endTime":895.067,"body":"general"},{"startTime":895.067,"endTime":895.477,"body":"manager,"},{"startTime":895.717,"endTime":895.987,"body":"those"},{"startTime":895.987,"endTime":896.057,"body":"are"},{"startTime":896.057,"endTime":896.177,"body":"the"},{"startTime":896.177,"endTime":896.407,"body":"W"},{"startTime":896.407,"endTime":896.497,"body":"2,"},{"startTime":896.657,"endTime":896.777,"body":"the"},{"startTime":896.777,"endTime":897.427,"body":"operational"},{"startTime":897.427,"endTime":898.007,"body":"support."},{"startTime":898.397,"endTime":898.637,"body":"And"},{"startTime":898.637,"endTime":898.817,"body":"then"},{"startTime":898.817,"endTime":899.067,"body":"the"},{"startTime":899.097,"endTime":899.657,"body":"person"},{"startTime":899.657,"endTime":899.757,"body":"the"},{"startTime":899.757,"endTime":900.007,"body":"people"},{"startTime":900.007,"endTime":900.277,"body":"doing"},{"startTime":900.277,"endTime":900.367,"body":"the"},{"startTime":900.367,"endTime":900.737,"body":"actual"},{"startTime":900.737,"endTime":901.187,"body":"work."},{"startTime":901.497,"endTime":901.637,"body":"We'll"},{"startTime":901.637,"endTime":901.857,"body":"call"},{"startTime":901.857,"endTime":901.957,"body":"it"},{"startTime":901.957,"endTime":902.307,"body":"roofing"},{"startTime":902.307,"endTime":902.457,"body":"and"},{"startTime":902.457,"endTime":903.017,"body":"siding."},{"startTime":903.297,"endTime":903.577,"body":"Those"},{"startTime":903.577,"endTime":903.637,"body":"are"},{"startTime":903.637,"endTime":903.757,"body":"going"},{"startTime":903.757,"endTime":903.787,"body":"to"},{"startTime":903.787,"endTime":903.917,"body":"be"},{"startTime":903.917,"endTime":904.867,"body":"contractors."},{"startTime":905.197,"endTime":905.467,"body":"That's"},{"startTime":905.467,"endTime":905.587,"body":"an"},{"startTime":905.587,"endTime":905.847,"body":"option."},{"startTime":905.847,"endTime":905.987,"body":"There"},{"startTime":905.987,"endTime":906.067,"body":"are"},{"startTime":906.247,"endTime":906.527,"body":"other"},{"startTime":906.527,"endTime":907.227,"body":"businesses,"},{"startTime":907.227,"endTime":907.607,"body":"exec,"},{"startTime":907.657,"endTime":908.227,"body":"executive"},{"startTime":908.227,"endTime":908.697,"body":"recruitment,"},{"startTime":908.697,"endTime":909.147,"body":"expense"},{"startTime":909.147,"endTime":909.707,"body":"reduction,"},{"startTime":910.027,"endTime":910.307,"body":"where"},{"startTime":910.307,"endTime":910.487,"body":"you"},{"startTime":910.487,"endTime":910.627,"body":"can"},{"startTime":910.627,"endTime":910.767,"body":"run"},{"startTime":910.767,"endTime":910.857,"body":"the"},{"startTime":910.857,"endTime":911.257,"body":"business"},{"startTime":911.257,"endTime":911.397,"body":"on"},{"startTime":911.397,"endTime":911.557,"body":"your"},{"startTime":911.557,"endTime":911.757,"body":"own"},{"startTime":911.757,"endTime":911.947,"body":"and"},{"startTime":911.947,"endTime":912.357,"body":"solely"},{"startTime":912.377,"endTime":912.777,"body":"rely"},{"startTime":912.777,"endTime":913.107,"body":"on,"},{"startTime":913.207,"endTime":913.447,"body":"on"},{"startTime":913.447,"endTime":914.077,"body":"10"},{"startTime":914.077,"endTime":914.087,"body":"99"},{"startTime":914.087,"endTime":915.047,"body":"contractors."},{"startTime":915.387,"endTime":915.527,"body":"You"},{"startTime":915.527,"endTime":915.627,"body":"know,"},{"startTime":915.657,"endTime":915.907,"body":"other"},{"startTime":915.907,"endTime":916.187,"body":"things"},{"startTime":916.187,"endTime":916.287,"body":"to"},{"startTime":916.287,"endTime":916.957,"body":"consider"},{"startTime":916.957,"endTime":917.237,"body":"with,"},{"startTime":917.257,"endTime":917.417,"body":"with"},{"startTime":917.427,"endTime":917.877,"body":"staff,"},{"startTime":917.877,"endTime":917.957,"body":"are"},{"startTime":917.957,"endTime":918.097,"body":"they"},{"startTime":918.107,"endTime":918.347,"body":"full"},{"startTime":918.347,"endTime":918.677,"body":"time?"},{"startTime":918.677,"endTime":918.957,"body":"Part"},{"startTime":918.957,"endTime":919.427,"body":"time?"},{"startTime":919.797,"endTime":919.947,"body":"Is"},{"startTime":919.947,"endTime":920.057,"body":"it"},{"startTime":920.057,"endTime":920.117,"body":"a"},{"startTime":920.117,"endTime":920.567,"body":"larger"},{"startTime":920.567,"endTime":921.097,"body":"staff?"},{"startTime":921.347,"endTime":921.477,"body":"You"},{"startTime":921.477,"endTime":921.497,"body":"know,"},{"startTime":921.497,"endTime":921.697,"body":"you're"},{"startTime":921.697,"endTime":921.817,"body":"going"},{"startTime":921.817,"endTime":921.897,"body":"to"},{"startTime":921.897,"endTime":922.167,"body":"tend"},{"startTime":922.167,"endTime":922.257,"body":"to"},{"startTime":922.257,"endTime":922.417,"body":"see"},{"startTime":922.417,"endTime":922.807,"body":"larger"},{"startTime":922.807,"endTime":923.297,"body":"numbers"},{"startTime":923.297,"endTime":923.427,"body":"in"},{"startTime":923.437,"endTime":923.547,"body":"the"},{"startTime":923.547,"endTime":924.047,"body":"cleaning"},{"startTime":924.047,"endTime":924.447,"body":"space."},{"startTime":924.942,"endTime":925.362,"body":"Whereas"},{"startTime":925.362,"endTime":925.482,"body":"you're"},{"startTime":925.482,"endTime":925.582,"body":"going"},{"startTime":925.582,"endTime":925.662,"body":"to"},{"startTime":925.662,"endTime":925.982,"body":"see"},{"startTime":925.992,"endTime":926.362,"body":"maybe"},{"startTime":926.362,"endTime":926.652,"body":"lower"},{"startTime":926.652,"endTime":927.192,"body":"numbers"},{"startTime":927.212,"endTime":927.452,"body":"in"},{"startTime":927.452,"endTime":927.752,"body":"the"},{"startTime":927.752,"endTime":928.162,"body":"water"},{"startTime":928.162,"endTime":928.382,"body":"and"},{"startTime":928.382,"endTime":928.952,"body":"smoke"},{"startTime":928.992,"endTime":929.552,"body":"restoration"},{"startTime":929.552,"endTime":930.182,"body":"mitigation"},{"startTime":930.182,"endTime":930.512,"body":"space."},{"startTime":930.522,"endTime":930.642,"body":"You"},{"startTime":930.642,"endTime":930.752,"body":"know,"},{"startTime":930.752,"endTime":930.932,"body":"with"},{"startTime":930.932,"endTime":931.022,"body":"the"},{"startTime":931.022,"endTime":931.392,"body":"larger"},{"startTime":931.392,"endTime":932.052,"body":"numbers"},{"startTime":932.422,"endTime":932.642,"body":"you're"},{"startTime":932.642,"endTime":932.772,"body":"going"},{"startTime":932.772,"endTime":932.802,"body":"to"},{"startTime":932.802,"endTime":933.072,"body":"need"},{"startTime":933.082,"endTime":933.262,"body":"some"},{"startTime":933.262,"endTime":933.502,"body":"type"},{"startTime":933.502,"endTime":933.552,"body":"of"},{"startTime":933.562,"endTime":934.322,"body":"background"},{"startTime":934.332,"endTime":934.682,"body":"in"},{"startTime":934.692,"endTime":935.332,"body":"management,"},{"startTime":935.462,"endTime":935.652,"body":"right?"},{"startTime":935.692,"endTime":935.852,"body":"Cause"},{"startTime":935.852,"endTime":935.922,"body":"you're"},{"startTime":935.922,"endTime":936.042,"body":"going"},{"startTime":936.042,"endTime":936.062,"body":"to"},{"startTime":936.072,"endTime":936.202,"body":"be"},{"startTime":936.202,"endTime":936.732,"body":"managing"},{"startTime":936.732,"endTime":936.942,"body":"this"},{"startTime":936.942,"endTime":937.302,"body":"larger"},{"startTime":937.302,"endTime":937.882,"body":"staff."},{"startTime":938.192,"endTime":938.362,"body":"So"},{"startTime":938.362,"endTime":938.612,"body":"those"},{"startTime":938.612,"endTime":938.792,"body":"are,"},{"startTime":938.832,"endTime":939.052,"body":"those"},{"startTime":939.052,"endTime":939.122,"body":"are"},{"startTime":939.122,"endTime":939.422,"body":"things"},{"startTime":939.422,"endTime":939.522,"body":"to"},{"startTime":939.522,"endTime":939.752,"body":"think"},{"startTime":939.752,"endTime":940.192,"body":"about."},{"startTime":940.532,"endTime":940.612,"body":"Do"},{"startTime":940.612,"endTime":940.722,"body":"you"},{"startTime":940.722,"endTime":941.422,"body":"prefer,"},{"startTime":941.782,"endTime":941.932,"body":"you"},{"startTime":941.932,"endTime":942.132,"body":"know,"},{"startTime":942.132,"endTime":942.412,"body":"traveling"},{"startTime":942.412,"endTime":947.092,"body":"standalone"},{"startTime":947.102,"endTime":947.612,"body":"building?"},{"startTime":948.047,"endTime":948.257,"body":"Or"},{"startTime":948.257,"endTime":948.357,"body":"do"},{"startTime":948.357,"endTime":948.417,"body":"you"},{"startTime":948.417,"endTime":948.847,"body":"prefer"},{"startTime":948.847,"endTime":948.967,"body":"the"},{"startTime":948.967,"endTime":949.607,"body":"flexibility"},{"startTime":949.607,"endTime":949.697,"body":"of"},{"startTime":949.697,"endTime":950.127,"body":"working"},{"startTime":950.127,"endTime":950.337,"body":"from"},{"startTime":950.337,"endTime":950.637,"body":"home"},{"startTime":950.637,"endTime":950.977,"body":"where"},{"startTime":951.177,"endTime":951.387,"body":"you're"},{"startTime":951.387,"endTime":951.807,"body":"offering"},{"startTime":951.807,"endTime":951.887,"body":"a"},{"startTime":951.887,"endTime":952.617,"body":"service"},{"startTime":953.417,"endTime":953.567,"body":"at"},{"startTime":953.567,"endTime":953.627,"body":"a"},{"startTime":953.627,"endTime":954.117,"body":"commercial"},{"startTime":954.117,"endTime":954.747,"body":"property"},{"startTime":955.027,"endTime":955.857,"body":"residentially"},{"startTime":955.887,"endTime":956.537,"body":"cleaning"},{"startTime":956.827,"endTime":957.237,"body":"gutter,"},{"startTime":957.277,"endTime":957.617,"body":"cleaning"},{"startTime":957.617,"endTime":957.767,"body":"and"},{"startTime":957.767,"endTime":958.167,"body":"repair"},{"startTime":958.167,"endTime":958.267,"body":"and"},{"startTime":958.267,"endTime":958.997,"body":"replacement"},{"startTime":959.027,"endTime":959.147,"body":"you"},{"startTime":959.147,"endTime":959.267,"body":"know,"},{"startTime":959.267,"endTime":959.787,"body":"roofing,"},{"startTime":959.787,"endTime":960.147,"body":"painting,"},{"startTime":960.147,"endTime":960.247,"body":"all"},{"startTime":960.247,"endTime":960.417,"body":"that"},{"startTime":960.417,"endTime":960.577,"body":"kind"},{"startTime":960.577,"endTime":960.667,"body":"of"},{"startTime":960.667,"endTime":960.957,"body":"stuff."},{"startTime":960.957,"endTime":961.327,"body":"So"},{"startTime":961.727,"endTime":962.047,"body":"those"},{"startTime":962.047,"endTime":962.287,"body":"are,"},{"startTime":962.307,"endTime":962.827,"body":"again"},{"startTime":962.907,"endTime":963.187,"body":"the"},{"startTime":963.197,"endTime":963.827,"body":"differences"},{"startTime":963.827,"endTime":964.227,"body":"there."},{"startTime":964.257,"endTime":964.607,"body":"And"},{"startTime":964.607,"endTime":964.737,"body":"you"},{"startTime":964.737,"endTime":964.817,"body":"know,"},{"startTime":964.817,"endTime":964.927,"body":"I'm"},{"startTime":964.927,"endTime":965.047,"body":"not"},{"startTime":965.047,"endTime":965.137,"body":"going"},{"startTime":965.137,"endTime":965.217,"body":"to"},{"startTime":965.217,"endTime":965.387,"body":"say"},{"startTime":965.387,"endTime":965.587,"body":"one"},{"startTime":965.587,"endTime":965.727,"body":"is"},{"startTime":965.737,"endTime":966.057,"body":"better"},{"startTime":966.057,"endTime":966.197,"body":"than"},{"startTime":966.197,"endTime":966.327,"body":"the"},{"startTime":966.327,"endTime":966.687,"body":"other."},{"startTime":966.957,"endTime":967.177,"body":"But,"},{"startTime":967.227,"endTime":967.327,"body":"you"},{"startTime":967.327,"endTime":967.407,"body":"know,"},{"startTime":967.407,"endTime":967.517,"body":"you"},{"startTime":967.517,"endTime":967.687,"body":"have"},{"startTime":967.687,"endTime":967.777,"body":"to"},{"startTime":967.777,"endTime":967.987,"body":"look"},{"startTime":967.987,"endTime":968.207,"body":"at,"},{"startTime":968.227,"endTime":968.727,"body":"okay,"},{"startTime":969.307,"endTime":969.497,"body":"at"},{"startTime":969.497,"endTime":969.607,"body":"the"},{"startTime":969.607,"endTime":969.757,"body":"end"},{"startTime":969.757,"endTime":969.867,"body":"of"},{"startTime":969.867,"endTime":969.927,"body":"the"},{"startTime":969.927,"endTime":970.387,"body":"day,"},{"startTime":970.407,"endTime":970.627,"body":"if"},{"startTime":970.627,"endTime":970.687,"body":"I"},{"startTime":970.687,"endTime":971.477,"body":"prefer"},{"startTime":971.867,"endTime":972.017,"body":"the"},{"startTime":972.017,"endTime":972.287,"body":"brick"},{"startTime":972.287,"endTime":972.387,"body":"and"},{"startTime":972.397,"endTime":972.727,"body":"mortar"},{"startTime":972.727,"endTime":973.117,"body":"model,"},{"startTime":973.117,"endTime":973.297,"body":"what"},{"startTime":973.297,"endTime":973.427,"body":"is"},{"startTime":973.427,"endTime":973.517,"body":"the"},{"startTime":973.517,"endTime":973.757,"body":"growth"},{"startTime":973.757,"endTime":974.047,"body":"strategy"},{"startTime":974.047,"endTime":974.147,"body":"and"},{"startTime":974.147,"endTime":974.247,"body":"the"},{"startTime":974.247,"endTime":974.477,"body":"growth"},{"startTime":974.477,"endTime":974.927,"body":"strategy"},{"startTime":974.967,"endTime":975.127,"body":"is"},{"startTime":975.127,"endTime":975.537,"body":"simply"},{"startTime":975.537,"endTime":975.857,"body":"to"},{"startTime":976.117,"endTime":976.387,"body":"add"},{"startTime":976.397,"endTime":976.917,"body":"on,"},{"startTime":977.217,"endTime":977.317,"body":"you"},{"startTime":977.317,"endTime":977.417,"body":"know,"},{"startTime":977.417,"endTime":977.557,"body":"the"},{"startTime":977.557,"endTime":978.027,"body":"additional"},{"startTime":978.027,"endTime":978.917,"body":"locations."},{"startTime":979.167,"endTime":979.287,"body":"So"},{"startTime":979.287,"endTime":979.417,"body":"that's"},{"startTime":979.417,"endTime":979.747,"body":"something"},{"startTime":979.747,"endTime":979.847,"body":"to"},{"startTime":979.847,"endTime":980.067,"body":"think"},{"startTime":980.067,"endTime":980.397,"body":"about."},{"startTime":980.397,"endTime":980.647,"body":"So"},{"startTime":980.647,"endTime":980.917,"body":"once"},{"startTime":980.917,"endTime":981.017,"body":"you"},{"startTime":981.017,"endTime":981.207,"body":"hit"},{"startTime":981.207,"endTime":981.537,"body":"certain"},{"startTime":981.537,"endTime":982.517,"body":"capacity,"},{"startTime":982.667,"endTime":982.827,"body":"you"},{"startTime":982.827,"endTime":982.947,"body":"know,"},{"startTime":982.947,"endTime":983.267,"body":"that"},{"startTime":983.507,"endTime":983.757,"body":"each"},{"startTime":983.757,"endTime":984.277,"body":"location"},{"startTime":984.277,"endTime":984.417,"body":"can"},{"startTime":984.417,"endTime":984.837,"body":"generate"},{"startTime":984.867,"endTime":985.397,"body":"X"},{"startTime":986.197,"endTime":986.347,"body":"and"},{"startTime":986.347,"endTime":986.527,"body":"many"},{"startTime":986.527,"endTime":986.617,"body":"of"},{"startTime":986.617,"endTime":986.807,"body":"those"},{"startTime":986.817,"endTime":987.427,"body":"locations"},{"startTime":987.427,"endTime":987.729,"body":"are"},{"startTime":987.729,"endTime":988.032,"body":"needed."},{"startTime":988.352,"endTime":988.932,"body":"Factoring"},{"startTime":988.932,"endTime":989.172,"body":"in,"},{"startTime":989.182,"endTime":989.292,"body":"you"},{"startTime":989.292,"endTime":989.402,"body":"know,"},{"startTime":989.402,"endTime":989.662,"body":"what"},{"startTime":989.662,"endTime":989.762,"body":"it"},{"startTime":989.762,"endTime":990.112,"body":"costs"},{"startTime":990.112,"endTime":990.212,"body":"to"},{"startTime":990.212,"endTime":990.502,"body":"open"},{"startTime":990.502,"endTime":990.672,"body":"up"},{"startTime":990.672,"endTime":990.872,"body":"each"},{"startTime":990.872,"endTime":991.222,"body":"one"},{"startTime":991.562,"endTime":992.012,"body":"versus"},{"startTime":992.012,"endTime":992.332,"body":"a"},{"startTime":992.342,"endTime":992.792,"body":"service"},{"startTime":992.792,"endTime":993.082,"body":"based"},{"startTime":993.102,"endTime":993.342,"body":"type"},{"startTime":993.342,"endTime":993.432,"body":"of"},{"startTime":993.432,"endTime":993.892,"body":"business"},{"startTime":993.892,"endTime":994.312,"body":"where,"},{"startTime":994.712,"endTime":994.852,"body":"you"},{"startTime":994.852,"endTime":994.942,"body":"know,"},{"startTime":994.942,"endTime":995.182,"body":"your"},{"startTime":995.192,"endTime":995.822,"body":"territory"},{"startTime":995.822,"endTime":996.142,"body":"base."},{"startTime":996.152,"endTime":996.502,"body":"So"},{"startTime":996.522,"endTime":996.702,"body":"if"},{"startTime":996.702,"endTime":996.822,"body":"you're"},{"startTime":996.822,"endTime":997.262,"body":"buying"},{"startTime":997.262,"endTime":997.572,"body":"one,"},{"startTime":997.582,"endTime":997.812,"body":"two"},{"startTime":997.812,"endTime":997.922,"body":"or"},{"startTime":997.922,"endTime":998.632,"body":"three"},{"startTime":998.892,"endTime":999.612,"body":"territories"},{"startTime":999.622,"endTime":999.752,"body":"of"},{"startTime":999.752,"endTime":999.832,"body":"a"},{"startTime":999.832,"endTime":1000.472,"body":"specific"},{"startTime":1000.472,"endTime":1000.932,"body":"brand,"},{"startTime":1001.162,"endTime":1001.352,"body":"you're"},{"startTime":1001.352,"endTime":1001.482,"body":"going"},{"startTime":1001.482,"endTime":1001.792,"body":"to"},{"startTime":1001.862,"endTime":1002.332,"body":"essentially"},{"startTime":1002.342,"endTime":1002.952,"body":"incur"},{"startTime":1003.032,"endTime":1003.212,"body":"some"},{"startTime":1003.212,"endTime":1003.882,"body":"additional"},{"startTime":1003.892,"endTime":1004.602,"body":"discounted,"},{"startTime":1004.672,"endTime":1005.192,"body":"usually"},{"startTime":1005.192,"endTime":1005.742,"body":"franchise"},{"startTime":1005.742,"endTime":1006.042,"body":"fees"},{"startTime":1006.042,"endTime":1006.172,"body":"for"},{"startTime":1006.172,"endTime":1006.472,"body":"those"},{"startTime":1006.472,"endTime":1007.072,"body":"additional"},{"startTime":1007.482,"endTime":1008.142,"body":"territories,"},{"startTime":1008.142,"endTime":1008.322,"body":"just"},{"startTime":1008.322,"endTime":1008.502,"body":"like,"},{"startTime":1008.512,"endTime":1008.642,"body":"you"},{"startTime":1008.642,"endTime":1008.792,"body":"know,"},{"startTime":1008.992,"endTime":1009.202,"body":"you"},{"startTime":1009.202,"endTime":1009.362,"body":"would"},{"startTime":1009.362,"endTime":1009.592,"body":"pay"},{"startTime":1009.592,"endTime":1009.792,"body":"with"},{"startTime":1009.792,"endTime":1009.952,"body":"the"},{"startTime":1009.952,"endTime":1010.072,"body":"the"},{"startTime":1010.072,"endTime":1010.292,"body":"brick"},{"startTime":1010.292,"endTime":1010.352,"body":"and"},{"startTime":1010.362,"endTime":1010.792,"body":"mortar"},{"startTime":1011.152,"endTime":1011.642,"body":"option,"},{"startTime":1011.642,"endTime":1011.922,"body":"but"},{"startTime":1011.962,"endTime":1012.112,"body":"you"},{"startTime":1012.112,"endTime":1012.332,"body":"would"},{"startTime":1012.372,"endTime":1012.732,"body":"really"},{"startTime":1012.732,"endTime":1012.872,"body":"kind"},{"startTime":1012.872,"endTime":1012.982,"body":"of"},{"startTime":1012.982,"endTime":1013.412,"body":"focus"},{"startTime":1013.412,"endTime":1013.592,"body":"on"},{"startTime":1013.592,"endTime":1013.812,"body":"the"},{"startTime":1013.822,"endTime":1014.242,"body":"local"},{"startTime":1014.242,"endTime":1014.802,"body":"market."},{"startTime":1015.242,"endTime":1015.502,"body":"With"},{"startTime":1015.502,"endTime":1015.602,"body":"the"},{"startTime":1015.602,"endTime":1015.922,"body":"same"},{"startTime":1015.942,"endTime":1016.222,"body":"team,"},{"startTime":1016.222,"endTime":1016.332,"body":"if"},{"startTime":1016.332,"endTime":1016.452,"body":"your"},{"startTime":1016.452,"endTime":1016.722,"body":"team,"},{"startTime":1016.772,"endTime":1017.032,"body":"if"},{"startTime":1017.032,"endTime":1017.112,"body":"you"},{"startTime":1017.112,"endTime":1017.242,"body":"have"},{"startTime":1017.242,"endTime":1017.302,"body":"a"},{"startTime":1017.302,"endTime":1017.542,"body":"team"},{"startTime":1017.542,"endTime":1017.682,"body":"of"},{"startTime":1017.682,"endTime":1018.042,"body":"three"},{"startTime":1018.042,"endTime":1018.122,"body":"or"},{"startTime":1018.122,"endTime":1018.462,"body":"two"},{"startTime":1018.462,"endTime":1018.542,"body":"or"},{"startTime":1018.542,"endTime":1018.802,"body":"whatever"},{"startTime":1018.802,"endTime":1018.952,"body":"that"},{"startTime":1018.952,"endTime":1019.242,"body":"number"},{"startTime":1019.242,"endTime":1019.642,"body":"is,"},{"startTime":1019.982,"endTime":1020.252,"body":"whether"},{"startTime":1020.252,"endTime":1020.342,"body":"you"},{"startTime":1020.342,"endTime":1020.552,"body":"buy"},{"startTime":1020.552,"endTime":1020.872,"body":"one,"},{"startTime":1020.882,"endTime":1021.142,"body":"two"},{"startTime":1021.142,"endTime":1021.242,"body":"or"},{"startTime":1021.242,"endTime":1021.502,"body":"three"},{"startTime":1021.502,"endTime":1022.232,"body":"territories,"},{"startTime":1022.232,"endTime":1022.352,"body":"you're"},{"startTime":1022.352,"endTime":1022.472,"body":"going"},{"startTime":1022.472,"endTime":1022.532,"body":"to"},{"startTime":1022.542,"endTime":1022.882,"body":"start"},{"startTime":1022.882,"endTime":1023.242,"body":"off"},{"startTime":1023.492,"endTime":1023.682,"body":"with"},{"startTime":1023.682,"endTime":1023.772,"body":"the"},{"startTime":1023.772,"endTime":1024.042,"body":"same"},{"startTime":1024.042,"endTime":1024.442,"body":"team"},{"startTime":1025.252,"endTime":1025.432,"body":"and"},{"startTime":1025.432,"endTime":1026.022,"body":"slowly"},{"startTime":1026.172,"endTime":1026.282,"body":"or"},{"startTime":1026.282,"endTime":1026.742,"body":"gradually"},{"startTime":1026.742,"endTime":1027.412,"body":"expand"},{"startTime":1027.602,"endTime":1027.752,"body":"the"},{"startTime":1027.752,"endTime":1028.312,"body":"staff."},{"startTime":1028.647,"endTime":1028.957,"body":"Once"},{"startTime":1028.957,"endTime":1029.057,"body":"you"},{"startTime":1029.057,"endTime":1029.227,"body":"hit"},{"startTime":1029.227,"endTime":1029.507,"body":"certain"},{"startTime":1029.507,"endTime":1030.147,"body":"capacity"},{"startTime":1030.147,"endTime":1030.417,"body":"with"},{"startTime":1030.417,"endTime":1030.717,"body":"your,"},{"startTime":1030.737,"endTime":1030.967,"body":"with"},{"startTime":1030.967,"endTime":1031.077,"body":"your"},{"startTime":1031.077,"endTime":1031.437,"body":"staff"},{"startTime":1031.437,"endTime":1031.517,"body":"and"},{"startTime":1031.517,"endTime":1032.107,"body":"employees."},{"startTime":1032.107,"endTime":1032.477,"body":"So"},{"startTime":1032.787,"endTime":1032.957,"body":"there's"},{"startTime":1032.957,"endTime":1033.307,"body":"definitely"},{"startTime":1033.307,"endTime":1033.877,"body":"differences"},{"startTime":1033.877,"endTime":1034.447,"body":"there."},{"startTime":1034.597,"endTime":1034.777,"body":"And"},{"startTime":1034.777,"endTime":1034.887,"body":"we"},{"startTime":1034.887,"endTime":1035.127,"body":"talk"},{"startTime":1035.127,"endTime":1035.187,"body":"a"},{"startTime":1035.187,"endTime":1035.427,"body":"lot"},{"startTime":1035.427,"endTime":1035.657,"body":"more"},{"startTime":1035.657,"endTime":1035.917,"body":"about"},{"startTime":1035.917,"endTime":1036.077,"body":"that,"},{"startTime":1036.077,"endTime":1036.247,"body":"that,"},{"startTime":1036.257,"endTime":1036.487,"body":"that,"},{"startTime":1036.677,"endTime":1036.897,"body":"that's"},{"startTime":1036.897,"endTime":1037.107,"body":"a"},{"startTime":1037.207,"endTime":1037.337,"body":"kind"},{"startTime":1037.337,"endTime":1037.437,"body":"of,"},{"startTime":1037.477,"endTime":1037.767,"body":"that"},{"startTime":1037.767,"endTime":1038.527,"body":"scalability"},{"startTime":1038.527,"endTime":1038.587,"body":"is"},{"startTime":1038.587,"endTime":1038.727,"body":"going"},{"startTime":1038.727,"endTime":1038.747,"body":"to"},{"startTime":1038.747,"endTime":1038.917,"body":"be"},{"startTime":1038.917,"endTime":1039.077,"body":"kind"},{"startTime":1039.077,"endTime":1039.297,"body":"of,"},{"startTime":1039.647,"endTime":1039.977,"body":"another"},{"startTime":1039.977,"endTime":1040.227,"body":"show"},{"startTime":1040.227,"endTime":1040.377,"body":"in"},{"startTime":1040.377,"endTime":1040.477,"body":"and"},{"startTime":1040.487,"endTime":1040.577,"body":"of"},{"startTime":1040.577,"endTime":1041.037,"body":"itself."},{"startTime":1041.037,"endTime":1041.327,"body":"Those"},{"startTime":1041.327,"endTime":1041.557,"body":"are,"},{"startTime":1041.587,"endTime":1041.867,"body":"those"},{"startTime":1041.867,"endTime":1041.947,"body":"are"},{"startTime":1041.947,"endTime":1042.267,"body":"things"},{"startTime":1042.267,"endTime":1042.267,"body":"that"},{"startTime":1042.267,"endTime":1042.457,"body":"we"},{"startTime":1042.457,"endTime":1042.707,"body":"talk"},{"startTime":1042.717,"endTime":1042.927,"body":"about"},{"startTime":1042.927,"endTime":1042.977,"body":"in"},{"startTime":1042.977,"endTime":1043.067,"body":"the"},{"startTime":1043.067,"endTime":1044.007,"body":"consultation."},{"startTime":1044.277,"endTime":1044.437,"body":"If"},{"startTime":1044.437,"endTime":1044.557,"body":"we"},{"startTime":1044.557,"endTime":1044.957,"body":"haven't"},{"startTime":1045.187,"endTime":1045.507,"body":"what"},{"startTime":1045.517,"endTime":1045.797,"body":"else"},{"startTime":1045.797,"endTime":1046.487,"body":"as"},{"startTime":1046.487,"endTime":1046.777,"body":"far"},{"startTime":1046.777,"endTime":1047.027,"body":"as"},{"startTime":1047.067,"endTime":1047.317,"body":"that,"},{"startTime":1047.327,"endTime":1047.547,"body":"that"},{"startTime":1047.547,"endTime":1047.737,"body":"is"},{"startTime":1047.737,"endTime":1047.837,"body":"you"},{"startTime":1047.837,"endTime":1047.917,"body":"know,"},{"startTime":1047.917,"endTime":1047.967,"body":"a"},{"startTime":1047.967,"endTime":1048.187,"body":"couple"},{"startTime":1048.187,"endTime":1048.237,"body":"of"},{"startTime":1048.257,"endTime":1048.467,"body":"things"},{"startTime":1048.467,"endTime":1048.587,"body":"we"},{"startTime":1048.587,"endTime":1048.937,"body":"dive."},{"startTime":1049.392,"endTime":1049.492,"body":"A"},{"startTime":1049.492,"endTime":1049.702,"body":"little"},{"startTime":1049.702,"endTime":1049.862,"body":"bit"},{"startTime":1049.862,"endTime":1050.202,"body":"deeper."},{"startTime":1050.202,"endTime":1050.342,"body":"So"},{"startTime":1050.342,"endTime":1050.442,"body":"the"},{"startTime":1050.442,"endTime":1051.022,"body":"difference"},{"startTime":1051.022,"endTime":1051.412,"body":"with"},{"startTime":1051.462,"endTime":1051.632,"body":"kind"},{"startTime":1051.632,"endTime":1051.712,"body":"of"},{"startTime":1051.712,"endTime":1051.772,"body":"the"},{"startTime":1051.772,"endTime":1052.182,"body":"service"},{"startTime":1052.182,"endTime":1052.312,"body":"we"},{"startTime":1052.312,"endTime":1052.702,"body":"offer"},{"startTime":1052.702,"endTime":1053.082,"body":"versus"},{"startTime":1053.082,"endTime":1053.142,"body":"a"},{"startTime":1053.142,"endTime":1053.702,"body":"portal,"},{"startTime":1053.992,"endTime":1054.312,"body":"instead"},{"startTime":1054.312,"endTime":1054.432,"body":"of"},{"startTime":1054.432,"endTime":1054.832,"body":"saying,"},{"startTime":1054.832,"endTime":1055.112,"body":"okay,"},{"startTime":1055.112,"endTime":1055.132,"body":"do"},{"startTime":1055.142,"endTime":1055.272,"body":"you"},{"startTime":1055.272,"endTime":1055.712,"body":"prefer"},{"startTime":1055.722,"endTime":1055.732,"body":"a"},{"startTime":1055.732,"endTime":1055.972,"body":"brick"},{"startTime":1055.972,"endTime":1056.042,"body":"and"},{"startTime":1056.052,"endTime":1056.472,"body":"mortar"},{"startTime":1056.472,"endTime":1056.612,"body":"or"},{"startTime":1056.622,"endTime":1057.032,"body":"service?"},{"startTime":1057.032,"endTime":1057.102,"body":"Do"},{"startTime":1057.102,"endTime":1057.182,"body":"you"},{"startTime":1057.182,"endTime":1057.672,"body":"prefer"},{"startTime":1058.122,"endTime":1058.442,"body":"a"},{"startTime":1058.462,"endTime":1058.722,"body":"low"},{"startTime":1058.722,"endTime":1059.022,"body":"number"},{"startTime":1059.022,"endTime":1059.152,"body":"of"},{"startTime":1059.152,"endTime":1059.612,"body":"employees"},{"startTime":1059.612,"endTime":1059.662,"body":"or"},{"startTime":1059.662,"endTime":1059.712,"body":"a"},{"startTime":1059.712,"endTime":1060.062,"body":"lot,"},{"startTime":1060.242,"endTime":1060.452,"body":"you've"},{"startTime":1060.452,"endTime":1060.702,"body":"never"},{"startTime":1060.702,"endTime":1060.902,"body":"owned"},{"startTime":1060.902,"endTime":1060.992,"body":"the"},{"startTime":1061.002,"endTime":1061.412,"body":"business."},{"startTime":1061.432,"endTime":1061.562,"body":"You"},{"startTime":1061.562,"endTime":1061.692,"body":"may"},{"startTime":1061.692,"endTime":1061.862,"body":"have"},{"startTime":1061.862,"endTime":1061.912,"body":"a"},{"startTime":1061.912,"endTime":1062.142,"body":"hard"},{"startTime":1062.142,"endTime":1062.552,"body":"time"},{"startTime":1062.552,"endTime":1063.092,"body":"deciding"},{"startTime":1063.092,"endTime":1063.152,"body":"or"},{"startTime":1063.152,"endTime":1063.352,"body":"not"},{"startTime":1063.362,"endTime":1063.932,"body":"knowing"},{"startTime":1064.262,"endTime":1064.362,"body":"the"},{"startTime":1064.362,"endTime":1064.822,"body":"difference."},{"startTime":1064.822,"endTime":1064.952,"body":"And"},{"startTime":1064.952,"endTime":1065.042,"body":"I"},{"startTime":1065.042,"endTime":1065.272,"body":"always"},{"startTime":1065.272,"endTime":1065.692,"body":"say,"},{"startTime":1066.052,"endTime":1066.322,"body":"go"},{"startTime":1066.322,"endTime":1066.582,"body":"with"},{"startTime":1066.602,"endTime":1067.132,"body":"what,"},{"startTime":1067.542,"endTime":1067.672,"body":"you"},{"startTime":1067.672,"endTime":1067.752,"body":"know,"},{"startTime":1067.752,"endTime":1067.942,"body":"your"},{"startTime":1067.942,"endTime":1068.352,"body":"comfort"},{"startTime":1068.352,"endTime":1068.642,"body":"level"},{"startTime":1068.642,"endTime":1068.932,"body":"is."},{"startTime":1068.932,"endTime":1069.272,"body":"But"},{"startTime":1069.642,"endTime":1069.932,"body":"what"},{"startTime":1069.932,"endTime":1070.092,"body":"we"},{"startTime":1070.092,"endTime":1070.292,"body":"do"},{"startTime":1070.292,"endTime":1070.462,"body":"is"},{"startTime":1070.462,"endTime":1070.642,"body":"we"},{"startTime":1070.642,"endTime":1071.002,"body":"break"},{"startTime":1071.002,"endTime":1071.322,"body":"down"},{"startTime":1071.322,"endTime":1071.342,"body":"in"},{"startTime":1071.342,"endTime":1071.522,"body":"that"},{"startTime":1071.522,"endTime":1072.222,"body":"60"},{"startTime":1072.222,"endTime":1072.582,"body":"minutes."},{"startTime":1072.582,"endTime":1073.062,"body":"Okay."},{"startTime":1073.102,"endTime":1073.252,"body":"You"},{"startTime":1073.252,"endTime":1073.342,"body":"know,"},{"startTime":1073.342,"endTime":1073.562,"body":"what's"},{"startTime":1073.562,"endTime":1073.642,"body":"the"},{"startTime":1073.642,"endTime":1074.052,"body":"difference"},{"startTime":1074.052,"endTime":1074.362,"body":"between"},{"startTime":1074.362,"endTime":1074.422,"body":"a"},{"startTime":1074.432,"endTime":1074.662,"body":"brick"},{"startTime":1074.662,"endTime":1074.752,"body":"and"},{"startTime":1074.762,"endTime":1075.012,"body":"mortar"},{"startTime":1075.012,"endTime":1075.382,"body":"aside"},{"startTime":1075.382,"endTime":1075.632,"body":"from"},{"startTime":1075.642,"endTime":1075.952,"body":"needing"},{"startTime":1075.952,"endTime":1076.012,"body":"a"},{"startTime":1076.012,"endTime":1076.432,"body":"physical"},{"startTime":1076.432,"endTime":1077.152,"body":"location."},{"startTime":1077.472,"endTime":1077.652,"body":"We"},{"startTime":1077.652,"endTime":1077.892,"body":"talk"},{"startTime":1077.902,"endTime":1078.102,"body":"about"},{"startTime":1078.102,"endTime":1078.202,"body":"the"},{"startTime":1078.202,"endTime":1078.562,"body":"length"},{"startTime":1078.562,"endTime":1078.692,"body":"of"},{"startTime":1078.692,"endTime":1079.212,"body":"time."},{"startTime":1079.602,"endTime":1079.702,"body":"We"},{"startTime":1079.702,"endTime":1079.982,"body":"talk"},{"startTime":1080.032,"endTime":1080.222,"body":"to,"},{"startTime":1080.272,"endTime":1080.392,"body":"to"},{"startTime":1080.392,"endTime":1080.552,"body":"get"},{"startTime":1080.572,"endTime":1080.992,"body":"open"},{"startTime":1081.002,"endTime":1081.122,"body":"the"},{"startTime":1081.122,"endTime":1081.922,"body":"investment,"},{"startTime":1082.712,"endTime":1082.842,"body":"you"},{"startTime":1082.842,"endTime":1083.002,"body":"know,"},{"startTime":1083.002,"endTime":1083.272,"body":"for"},{"startTime":1083.322,"endTime":1083.412,"body":"a"},{"startTime":1083.412,"endTime":1083.602,"body":"lot"},{"startTime":1083.602,"endTime":1083.702,"body":"of"},{"startTime":1083.702,"endTime":1083.792,"body":"the"},{"startTime":1083.792,"endTime":1084.022,"body":"home"},{"startTime":1084.022,"endTime":1084.442,"body":"service"},{"startTime":1084.442,"endTime":1084.852,"body":"brands"},{"startTime":1084.852,"endTime":1085.052,"body":"are"},{"startTime":1085.072,"endTime":1085.252,"body":"up"},{"startTime":1085.252,"endTime":1085.372,"body":"and"},{"startTime":1085.372,"endTime":1085.662,"body":"running"},{"startTime":1085.662,"endTime":1085.802,"body":"in"},{"startTime":1085.802,"endTime":1086.092,"body":"90"},{"startTime":1086.092,"endTime":1086.342,"body":"days"},{"startTime":1086.342,"endTime":1086.422,"body":"or"},{"startTime":1086.422,"endTime":1086.792,"body":"less"},{"startTime":1086.842,"endTime":1087.112,"body":"brick"},{"startTime":1087.112,"endTime":1087.212,"body":"and"},{"startTime":1087.222,"endTime":1087.772,"body":"mortar"},{"startTime":1088.052,"endTime":1088.402,"body":"non"},{"startTime":1088.402,"endTime":1089.112,"body":"standalone"},{"startTime":1089.112,"endTime":1089.302,"body":"could"},{"startTime":1089.302,"endTime":1089.742,"body":"take"},{"startTime":1089.742,"endTime":1090.162,"body":"six"},{"startTime":1090.162,"endTime":1090.552,"body":"months"},{"startTime":1090.552,"endTime":1091.012,"body":"to"},{"startTime":1091.022,"endTime":1091.052,"body":"a"},{"startTime":1091.052,"endTime":1091.302,"body":"couple"},{"startTime":1091.302,"endTime":1091.332,"body":"of"},{"startTime":1091.332,"endTime":1091.712,"body":"years"},{"startTime":1091.722,"endTime":1091.832,"body":"to"},{"startTime":1091.832,"endTime":1091.972,"body":"get"},{"startTime":1091.972,"endTime":1092.372,"body":"open,"},{"startTime":1092.722,"endTime":1093.162,"body":"depending"},{"startTime":1093.162,"endTime":1093.482,"body":"on"},{"startTime":1093.482,"endTime":1093.852,"body":"the"},{"startTime":1093.862,"endTime":1094.462,"body":"complexity"},{"startTime":1094.462,"endTime":1094.602,"body":"of"},{"startTime":1094.602,"endTime":1094.672,"body":"the"},{"startTime":1094.672,"endTime":1094.962,"body":"build"},{"startTime":1094.962,"endTime":1095.092,"body":"out."},{"startTime":1095.357,"endTime":1095.597,"body":"Brick"},{"startTime":1095.597,"endTime":1095.677,"body":"and"},{"startTime":1095.687,"endTime":1096.007,"body":"mortar."},{"startTime":1096.007,"endTime":1096.107,"body":"If"},{"startTime":1096.117,"endTime":1096.237,"body":"you're"},{"startTime":1096.237,"endTime":1096.587,"body":"building"},{"startTime":1096.587,"endTime":1096.937,"body":"something"},{"startTime":1096.937,"endTime":1097.117,"body":"from"},{"startTime":1097.127,"endTime":1097.877,"body":"scratch"},{"startTime":1098.137,"endTime":1098.297,"body":"in"},{"startTime":1098.297,"endTime":1098.367,"body":"a"},{"startTime":1098.377,"endTime":1098.907,"body":"standalone"},{"startTime":1098.917,"endTime":1099.537,"body":"building."},{"startTime":1099.627,"endTime":1099.757,"body":"So"},{"startTime":1099.757,"endTime":1099.947,"body":"they're"},{"startTime":1100.027,"endTime":1100.367,"body":"building"},{"startTime":1100.367,"endTime":1100.467,"body":"the"},{"startTime":1100.467,"endTime":1100.957,"body":"structure"},{"startTime":1100.957,"endTime":1101.127,"body":"or"},{"startTime":1101.127,"endTime":1101.227,"body":"if"},{"startTime":1101.227,"endTime":1101.367,"body":"they're"},{"startTime":1101.367,"endTime":1101.597,"body":"just,"},{"startTime":1101.667,"endTime":1101.747,"body":"you"},{"startTime":1101.747,"endTime":1101.907,"body":"know,"},{"startTime":1102.607,"endTime":1103.207,"body":"essentially"},{"startTime":1103.207,"endTime":1103.327,"body":"there"},{"startTime":1103.327,"endTime":1103.447,"body":"was"},{"startTime":1103.447,"endTime":1103.527,"body":"a"},{"startTime":1103.527,"endTime":1103.967,"body":"restaurant"},{"startTime":1103.967,"endTime":1104.027,"body":"in"},{"startTime":1104.027,"endTime":1104.187,"body":"there"},{"startTime":1104.187,"endTime":1104.307,"body":"and"},{"startTime":1104.307,"endTime":1104.447,"body":"you,"},{"startTime":1104.457,"endTime":1104.617,"body":"you're"},{"startTime":1104.617,"endTime":1104.757,"body":"just"},{"startTime":1104.757,"endTime":1105.147,"body":"changing"},{"startTime":1105.147,"endTime":1105.237,"body":"it"},{"startTime":1105.237,"endTime":1105.327,"body":"for"},{"startTime":1105.327,"endTime":1105.517,"body":"your"},{"startTime":1105.517,"endTime":1106.007,"body":"concept"},{"startTime":1106.007,"endTime":1106.187,"body":"that"},{"startTime":1106.187,"endTime":1106.367,"body":"there's"},{"startTime":1106.367,"endTime":1106.467,"body":"going"},{"startTime":1106.467,"endTime":1106.547,"body":"to"},{"startTime":1106.547,"endTime":1106.747,"body":"be"},{"startTime":1106.747,"endTime":1107.127,"body":"some"},{"startTime":1107.967,"endTime":1108.487,"body":"variables"},{"startTime":1108.497,"endTime":1108.917,"body":"they're"},{"startTime":1109.237,"endTime":1109.657,"body":"working"},{"startTime":1109.657,"endTime":1109.807,"body":"with"},{"startTime":1109.807,"endTime":1109.897,"body":"the"},{"startTime":1109.897,"endTime":1110.407,"body":"landlord"},{"startTime":1110.407,"endTime":1111.097,"body":"negotiating"},{"startTime":1111.097,"endTime":1111.617,"body":"leases."},{"startTime":1111.627,"endTime":1111.947,"body":"So"},{"startTime":1112.277,"endTime":1112.497,"body":"tend"},{"startTime":1112.497,"endTime":1112.527,"body":"to"},{"startTime":1112.577,"endTime":1112.847,"body":"take"},{"startTime":1112.847,"endTime":1113.057,"body":"a"},{"startTime":1113.117,"endTime":1113.477,"body":"lot"},{"startTime":1113.477,"endTime":1113.837,"body":"longer"},{"startTime":1113.837,"endTime":1113.927,"body":"to"},{"startTime":1113.937,"endTime":1114.057,"body":"get"},{"startTime":1114.067,"endTime":1114.227,"body":"up"},{"startTime":1114.227,"endTime":1114.347,"body":"and"},{"startTime":1114.347,"endTime":1114.717,"body":"running."},{"startTime":1114.717,"endTime":1114.897,"body":"But"},{"startTime":1114.897,"endTime":1115.107,"body":"these"},{"startTime":1115.107,"endTime":1115.317,"body":"are,"},{"startTime":1115.367,"endTime":1115.577,"body":"these"},{"startTime":1115.577,"endTime":1115.637,"body":"are"},{"startTime":1115.637,"endTime":1115.737,"body":"the"},{"startTime":1115.747,"endTime":1116.457,"body":"preferences,"},{"startTime":1116.457,"endTime":1116.557,"body":"you"},{"startTime":1116.557,"endTime":1116.677,"body":"know,"},{"startTime":1116.677,"endTime":1117.007,"body":"putting"},{"startTime":1117.007,"endTime":1117.527,"body":"together"},{"startTime":1117.527,"endTime":1117.637,"body":"the"},{"startTime":1117.637,"endTime":1117.947,"body":"list"},{"startTime":1117.947,"endTime":1118.177,"body":"of,"},{"startTime":1118.177,"endTime":1118.227,"body":"you"},{"startTime":1118.227,"endTime":1118.242,"body":"know,"},{"startTime":1118.532,"endTime":1118.952,"body":"things"},{"startTime":1118.952,"endTime":1119.132,"body":"that"},{"startTime":1119.132,"endTime":1119.292,"body":"you"},{"startTime":1119.292,"endTime":1119.712,"body":"want"},{"startTime":1119.962,"endTime":1120.082,"body":"the"},{"startTime":1120.082,"endTime":1120.402,"body":"business"},{"startTime":1120.402,"endTime":1120.492,"body":"to"},{"startTime":1120.492,"endTime":1120.842,"body":"have."},{"startTime":1120.852,"endTime":1121.262,"body":"And"},{"startTime":1121.542,"endTime":1121.722,"body":"we"},{"startTime":1121.722,"endTime":1121.912,"body":"get"},{"startTime":1121.942,"endTime":1122.322,"body":"really,"},{"startTime":1122.502,"endTime":1122.822,"body":"really"},{"startTime":1122.822,"endTime":1123.392,"body":"selective,"},{"startTime":1123.392,"endTime":1123.452,"body":"you"},{"startTime":1123.452,"endTime":1123.532,"body":"know,"},{"startTime":1123.532,"endTime":1123.652,"body":"we"},{"startTime":1123.652,"endTime":1123.842,"body":"want"},{"startTime":1123.842,"endTime":1123.902,"body":"to"},{"startTime":1123.902,"endTime":1124.092,"body":"make"},{"startTime":1124.092,"endTime":1124.292,"body":"sure"},{"startTime":1124.302,"endTime":1124.532,"body":"each"},{"startTime":1124.532,"endTime":1124.982,"body":"business"},{"startTime":1124.982,"endTime":1125.302,"body":"checks"},{"startTime":1125.302,"endTime":1125.492,"body":"off"},{"startTime":1125.502,"endTime":1125.712,"body":"all"},{"startTime":1125.712,"endTime":1125.802,"body":"the"},{"startTime":1125.802,"endTime":1126.392,"body":"boxes"},{"startTime":1126.412,"endTime":1126.612,"body":"as"},{"startTime":1126.612,"endTime":1127.012,"body":"opposed"},{"startTime":1127.012,"endTime":1127.072,"body":"to,"},{"startTime":1127.072,"endTime":1127.192,"body":"let"},{"startTime":1127.192,"endTime":1127.282,"body":"me"},{"startTime":1127.282,"endTime":1127.402,"body":"just"},{"startTime":1127.402,"endTime":1127.652,"body":"check"},{"startTime":1127.652,"endTime":1127.942,"body":"off"},{"startTime":1128.332,"endTime":1128.572,"body":"one"},{"startTime":1128.572,"endTime":1128.972,"body":"box"},{"startTime":1128.972,"endTime":1129.232,"body":"and"},{"startTime":1129.432,"endTime":1129.632,"body":"not"},{"startTime":1129.632,"endTime":1129.782,"body":"the"},{"startTime":1129.782,"endTime":1130.242,"body":"others"},{"startTime":1130.262,"endTime":1130.522,"body":"and,"},{"startTime":1130.532,"endTime":1130.742,"body":"and"},{"startTime":1130.742,"endTime":1130.972,"body":"start"},{"startTime":1130.982,"endTime":1131.092,"body":"to"},{"startTime":1131.092,"endTime":1131.592,"body":"settle."},{"startTime":1131.892,"endTime":1132.052,"body":"Now"},{"startTime":1132.052,"endTime":1132.182,"body":"you"},{"startTime":1132.182,"endTime":1132.322,"body":"have"},{"startTime":1132.322,"endTime":1132.372,"body":"a"},{"startTime":1132.372,"endTime":1132.842,"body":"business"},{"startTime":1132.842,"endTime":1133.132,"body":"that's"},{"startTime":1133.132,"endTime":1133.292,"body":"kind"},{"startTime":1133.292,"endTime":1133.372,"body":"of"},{"startTime":1133.382,"endTime":1133.742,"body":"50"},{"startTime":1133.742,"endTime":1134.122,"body":"percent"},{"startTime":1134.122,"endTime":1134.262,"body":"of"},{"startTime":1134.262,"endTime":1134.422,"body":"what"},{"startTime":1134.422,"endTime":1134.552,"body":"you"},{"startTime":1134.552,"endTime":1135.012,"body":"envisioned"},{"startTime":1135.012,"endTime":1135.162,"body":"that"},{"startTime":1135.162,"endTime":1135.562,"body":"business"},{"startTime":1135.562,"endTime":1135.682,"body":"to"},{"startTime":1135.682,"endTime":1135.972,"body":"be."},{"startTime":1136.042,"endTime":1136.352,"body":"That"},{"startTime":1136.352,"endTime":1137.372,"body":"consultation"},{"startTime":1137.382,"endTime":1137.772,"body":"along"},{"startTime":1137.772,"endTime":1138.132,"body":"with"},{"startTime":1138.352,"endTime":1138.562,"body":"your"},{"startTime":1138.562,"endTime":1139.242,"body":"responses"},{"startTime":1139.242,"endTime":1139.392,"body":"from"},{"startTime":1139.392,"endTime":1139.502,"body":"the"},{"startTime":1139.502,"endTime":1139.922,"body":"survey"},{"startTime":1139.922,"endTime":1140.032,"body":"you"},{"startTime":1140.032,"endTime":1140.332,"body":"sent"},{"startTime":1140.342,"endTime":1140.422,"body":"to"},{"startTime":1140.422,"endTime":1140.842,"body":"us"},{"startTime":1141.242,"endTime":1141.492,"body":"give"},{"startTime":1141.492,"endTime":1141.672,"body":"us"},{"startTime":1141.672,"endTime":1141.762,"body":"a"},{"startTime":1141.762,"endTime":1142.262,"body":"complete"},{"startTime":1142.312,"endTime":1142.642,"body":"picture"},{"startTime":1142.642,"endTime":1142.752,"body":"of"},{"startTime":1142.752,"endTime":1142.922,"body":"what"},{"startTime":1142.922,"endTime":1143.132,"body":"this"},{"startTime":1143.162,"endTime":1143.602,"body":"ideal"},{"startTime":1143.602,"endTime":1144.062,"body":"business"},{"startTime":1144.062,"endTime":1144.312,"body":"looks"},{"startTime":1144.312,"endTime":1144.782,"body":"like,"},{"startTime":1145.092,"endTime":1145.242,"body":"and"},{"startTime":1145.242,"endTime":1145.372,"body":"we"},{"startTime":1145.382,"endTime":1146.022,"body":"summarize"},{"startTime":1146.022,"endTime":1146.132,"body":"it"},{"startTime":1146.142,"endTime":1146.302,"body":"in"},{"startTime":1146.302,"endTime":1146.362,"body":"a"},{"startTime":1146.362,"endTime":1146.952,"body":"franchise"},{"startTime":1146.962,"endTime":1147.492,"body":"model"},{"startTime":1147.772,"endTime":1147.952,"body":"which"},{"startTime":1147.952,"endTime":1148.052,"body":"is"},{"startTime":1148.052,"endTime":1148.532,"body":"essentially"},{"startTime":1148.532,"endTime":1148.612,"body":"if"},{"startTime":1148.612,"endTime":1148.722,"body":"you're"},{"startTime":1148.732,"endTime":1148.942,"body":"doing"},{"startTime":1148.942,"endTime":1149.042,"body":"it"},{"startTime":1149.042,"endTime":1149.172,"body":"on"},{"startTime":1149.172,"endTime":1149.342,"body":"your"},{"startTime":1149.342,"endTime":1149.482,"body":"own,"},{"startTime":1149.482,"endTime":1149.552,"body":"a"},{"startTime":1149.552,"endTime":1150.022,"body":"summary,"},{"startTime":1150.032,"endTime":1150.312,"body":"just"},{"startTime":1150.342,"endTime":1150.622,"body":"list"},{"startTime":1150.622,"endTime":1150.852,"body":"those"},{"startTime":1151.112,"endTime":1151.312,"body":"key"},{"startTime":1151.312,"endTime":1151.912,"body":"areas."},{"startTime":1152.352,"endTime":1152.722,"body":"List"},{"startTime":1152.722,"endTime":1152.882,"body":"your"},{"startTime":1152.882,"endTime":1153.572,"body":"answers"},{"startTime":1153.582,"endTime":1153.742,"body":"and"},{"startTime":1153.742,"endTime":1154.022,"body":"that's"},{"startTime":1154.052,"endTime":1154.212,"body":"going"},{"startTime":1154.212,"endTime":1154.252,"body":"to"},{"startTime":1154.262,"endTime":1154.392,"body":"be"},{"startTime":1154.392,"endTime":1154.592,"body":"part"},{"startTime":1154.592,"endTime":1154.682,"body":"of"},{"startTime":1154.682,"endTime":1154.822,"body":"your"},{"startTime":1154.822,"endTime":1155.362,"body":"criteria"},{"startTime":1155.362,"endTime":1155.802,"body":"search."},{"startTime":1156.042,"endTime":1156.272,"body":"We,"},{"startTime":1156.302,"endTime":1156.462,"body":"we"},{"startTime":1156.462,"endTime":1156.632,"body":"put"},{"startTime":1156.632,"endTime":1156.692,"body":"it"},{"startTime":1156.692,"endTime":1156.852,"body":"all"},{"startTime":1156.852,"endTime":1157.622,"body":"together"},{"startTime":1157.742,"endTime":1158.112,"body":"and"},{"startTime":1158.112,"endTime":1158.322,"body":"really"},{"startTime":1158.322,"endTime":1158.482,"body":"kind"},{"startTime":1158.482,"endTime":1158.532,"body":"of"},{"startTime":1158.542,"endTime":1158.892,"body":"help"},{"startTime":1158.922,"endTime":1159.192,"body":"in"},{"startTime":1159.192,"endTime":1159.382,"body":"what"},{"startTime":1159.382,"endTime":1159.572,"body":"that"},{"startTime":1159.612,"endTime":1159.952,"body":"ideal"},{"startTime":1159.952,"endTime":1160.352,"body":"business"},{"startTime":1160.352,"endTime":1160.532,"body":"looks"},{"startTime":1160.532,"endTime":1160.762,"body":"like"},{"startTime":1160.762,"endTime":1160.872,"body":"so"},{"startTime":1160.872,"endTime":1161.022,"body":"that"},{"startTime":1161.042,"endTime":1161.302,"body":"any"},{"startTime":1161.302,"endTime":1161.782,"body":"business,"},{"startTime":1161.782,"endTime":1162.042,"body":"whether"},{"startTime":1162.042,"endTime":1162.152,"body":"it's"},{"startTime":1162.152,"endTime":1162.232,"body":"a"},{"startTime":1162.232,"endTime":1162.802,"body":"franchise"},{"startTime":1162.802,"endTime":1162.812,"body":"or,"},{"startTime":1162.822,"endTime":1162.942,"body":"or"},{"startTime":1163.222,"endTime":1163.472,"body":"even"},{"startTime":1163.472,"endTime":1163.652,"body":"non"},{"startTime":1163.652,"endTime":1164.342,"body":"franchise."},{"startTime":1164.772,"endTime":1164.912,"body":"We"},{"startTime":1164.912,"endTime":1165.062,"body":"want"},{"startTime":1165.062,"endTime":1165.132,"body":"to"},{"startTime":1165.132,"endTime":1165.332,"body":"make"},{"startTime":1165.332,"endTime":1165.602,"body":"sure"},{"startTime":1165.602,"endTime":1166.052,"body":"that"},{"startTime":1166.222,"endTime":1166.492,"body":"that"},{"startTime":1166.492,"endTime":1166.952,"body":"model"},{"startTime":1166.962,"endTime":1167.102,"body":"we're"},{"startTime":1167.102,"endTime":1167.352,"body":"using"},{"startTime":1167.352,"endTime":1167.542,"body":"that"},{"startTime":1167.552,"endTime":1167.922,"body":"model"},{"startTime":1167.922,"endTime":1168.082,"body":"to"},{"startTime":1168.092,"endTime":1168.512,"body":"gauge"},{"startTime":1168.522,"endTime":1168.752,"body":"any"},{"startTime":1168.752,"endTime":1169.162,"body":"business"},{"startTime":1169.162,"endTime":1169.432,"body":"going"},{"startTime":1169.432,"endTime":1169.922,"body":"forward."},{"startTime":1170.262,"endTime":1170.622,"body":"Between"},{"startTime":1170.622,"endTime":1170.842,"body":"this"},{"startTime":1170.842,"endTime":1171.262,"body":"call"},{"startTime":1171.272,"endTime":1171.572,"body":"or,"},{"startTime":1171.572,"endTime":1171.732,"body":"or"},{"startTime":1171.732,"endTime":1171.862,"body":"the"},{"startTime":1171.862,"endTime":1172.352,"body":"second"},{"startTime":1172.362,"endTime":1172.752,"body":"step"},{"startTime":1172.752,"endTime":1172.942,"body":"that"},{"startTime":1172.952,"endTime":1173.052,"body":"the"},{"startTime":1173.052,"endTime":1173.762,"body":"consultation"},{"startTime":1173.762,"endTime":1173.872,"body":"that"},{"startTime":1173.872,"endTime":1173.972,"body":"we"},{"startTime":1173.972,"endTime":1174.252,"body":"just"},{"startTime":1174.422,"endTime":1174.752,"body":"finished"},{"startTime":1174.792,"endTime":1175.162,"body":"wrapped"},{"startTime":1175.162,"endTime":1175.292,"body":"up"},{"startTime":1175.292,"endTime":1175.642,"body":"here,"},{"startTime":1176.312,"endTime":1176.452,"body":"we"},{"startTime":1176.452,"endTime":1176.712,"body":"also"},{"startTime":1176.712,"endTime":1176.822,"body":"want"},{"startTime":1176.822,"endTime":1176.882,"body":"to"},{"startTime":1176.882,"endTime":1177.102,"body":"talk"},{"startTime":1177.112,"endTime":1177.352,"body":"about"},{"startTime":1177.352,"endTime":1177.882,"body":"funding."},{"startTime":1178.272,"endTime":1178.442,"body":"I"},{"startTime":1178.442,"endTime":1178.952,"body":"always,"},{"startTime":1179.032,"endTime":1179.172,"body":"you"},{"startTime":1179.172,"endTime":1179.292,"body":"know,"},{"startTime":1179.302,"endTime":1179.862,"body":"recommend"},{"startTime":1179.862,"endTime":1180.242,"body":"speaking"},{"startTime":1180.242,"endTime":1180.372,"body":"with"},{"startTime":1180.372,"endTime":1180.432,"body":"a"},{"startTime":1180.432,"endTime":1180.812,"body":"funding"},{"startTime":1180.812,"endTime":1181.202,"body":"company"},{"startTime":1181.202,"endTime":1181.862,"body":"directly."},{"startTime":1181.872,"endTime":1182.082,"body":"You"},{"startTime":1182.082,"endTime":1182.087,"body":"know,"},{"startTime":1182.087,"endTime":1182.092,"body":"you"},{"startTime":1182.092,"endTime":1182.272,"body":"have"},{"startTime":1182.272,"endTime":1182.382,"body":"your"},{"startTime":1182.382,"endTime":1182.972,"body":"financials"},{"startTime":1182.972,"endTime":1183.552,"body":"together."},{"startTime":1183.912,"endTime":1184.192,"body":"They"},{"startTime":1184.202,"endTime":1184.792,"body":"usually,"},{"startTime":1184.792,"endTime":1184.952,"body":"we"},{"startTime":1184.952,"endTime":1185.172,"body":"work"},{"startTime":1185.172,"endTime":1185.312,"body":"with"},{"startTime":1185.312,"endTime":1185.352,"body":"a"},{"startTime":1185.352,"endTime":1185.882,"body":"company"},{"startTime":1185.882,"endTime":1186.112,"body":"both"},{"startTime":1186.152,"endTime":1186.922,"body":"Benetrends"},{"startTime":1186.932,"endTime":1187.112,"body":"or"},{"startTime":1187.112,"endTime":1187.792,"body":"Franfund"},{"startTime":1187.792,"endTime":1187.842,"body":"are"},{"startTime":1187.842,"endTime":1188.022,"body":"two"},{"startTime":1188.022,"endTime":1188.462,"body":"companies"},{"startTime":1188.462,"endTime":1188.592,"body":"we"},{"startTime":1188.592,"endTime":1188.862,"body":"work"},{"startTime":1188.862,"endTime":1189.162,"body":"with"},{"startTime":1189.542,"endTime":1189.682,"body":"and"},{"startTime":1189.682,"endTime":1189.782,"body":"they'll"},{"startTime":1189.782,"endTime":1189.922,"body":"do"},{"startTime":1189.922,"endTime":1190.002,"body":"a"},{"startTime":1190.002,"endTime":1190.832,"body":"free,"},{"startTime":1190.992,"endTime":1191.232,"body":"no"},{"startTime":1191.232,"endTime":1191.612,"body":"cost"},{"startTime":1191.612,"endTime":1192.552,"body":"analysis."},{"startTime":1192.872,"endTime":1193.132,"body":"There's"},{"startTime":1193.132,"endTime":1193.332,"body":"no"},{"startTime":1193.332,"endTime":1193.612,"body":"hard"},{"startTime":1193.612,"endTime":1193.902,"body":"credit"},{"startTime":1193.902,"endTime":1194.152,"body":"check."},{"startTime":1194.162,"endTime":1194.412,"body":"Usually"},{"startTime":1194.412,"endTime":1194.532,"body":"it's"},{"startTime":1194.532,"endTime":1194.622,"body":"a"},{"startTime":1194.622,"endTime":1195.002,"body":"soft"},{"startTime":1195.022,"endTime":1195.382,"body":"check."},{"startTime":1195.777,"endTime":1195.917,"body":"To"},{"startTime":1195.917,"endTime":1196.167,"body":"see"},{"startTime":1196.167,"endTime":1196.317,"body":"kind"},{"startTime":1196.317,"endTime":1196.437,"body":"of"},{"startTime":1196.437,"endTime":1196.587,"body":"what"},{"startTime":1196.587,"endTime":1196.707,"body":"you"},{"startTime":1196.707,"endTime":1197.317,"body":"qualify"},{"startTime":1197.317,"endTime":1197.767,"body":"for."},{"startTime":1197.967,"endTime":1198.127,"body":"They'll"},{"startTime":1198.127,"endTime":1198.317,"body":"go"},{"startTime":1198.317,"endTime":1198.587,"body":"through"},{"startTime":1198.587,"endTime":1199.027,"body":"options"},{"startTime":1199.027,"endTime":1199.217,"body":"like"},{"startTime":1199.247,"endTime":1200.067,"body":"SBA,"},{"startTime":1200.077,"endTime":1200.557,"body":"government"},{"startTime":1200.557,"endTime":1200.857,"body":"backed"},{"startTime":1200.857,"endTime":1201.447,"body":"loans."},{"startTime":1201.737,"endTime":1201.987,"body":"Believe"},{"startTime":1201.987,"endTime":1202.067,"body":"it"},{"startTime":1202.067,"endTime":1202.117,"body":"or"},{"startTime":1202.117,"endTime":1202.317,"body":"not,"},{"startTime":1202.317,"endTime":1202.437,"body":"there"},{"startTime":1202.437,"endTime":1202.597,"body":"are"},{"startTime":1202.597,"endTime":1202.817,"body":"some"},{"startTime":1202.817,"endTime":1203.157,"body":"brands"},{"startTime":1203.157,"endTime":1203.367,"body":"out"},{"startTime":1203.367,"endTime":1203.627,"body":"there"},{"startTime":1203.627,"endTime":1204.027,"body":"that"},{"startTime":1204.077,"endTime":1204.337,"body":"once"},{"startTime":1204.337,"endTime":1204.727,"body":"approved"},{"startTime":1204.757,"endTime":1204.907,"body":"by"},{"startTime":1204.907,"endTime":1205.067,"body":"the"},{"startTime":1205.067,"endTime":1205.737,"body":"SBA"},{"startTime":1205.997,"endTime":1206.167,"body":"will"},{"startTime":1206.167,"endTime":1206.457,"body":"offer"},{"startTime":1206.457,"endTime":1206.497,"body":"a"},{"startTime":1206.497,"endTime":1206.767,"body":"hundred"},{"startTime":1206.767,"endTime":1207.107,"body":"percent"},{"startTime":1207.117,"endTime":1207.877,"body":"financing"},{"startTime":1207.927,"endTime":1208.187,"body":"not"},{"startTime":1208.187,"endTime":1208.717,"body":"common,"},{"startTime":1208.927,"endTime":1209.087,"body":"but"},{"startTime":1209.087,"endTime":1209.207,"body":"there"},{"startTime":1209.207,"endTime":1209.227,"body":"are"},{"startTime":1209.227,"endTime":1209.277,"body":"a"},{"startTime":1209.277,"endTime":1209.687,"body":"handful"},{"startTime":1209.687,"endTime":1209.757,"body":"of"},{"startTime":1209.757,"endTime":1210.137,"body":"brands"},{"startTime":1210.137,"endTime":1210.267,"body":"that"},{"startTime":1210.267,"endTime":1210.367,"body":"will"},{"startTime":1210.367,"endTime":1210.537,"body":"do"},{"startTime":1210.537,"endTime":1210.887,"body":"that"},{"startTime":1211.087,"endTime":1211.827,"body":"typically."},{"startTime":1212.167,"endTime":1212.537,"body":"20"},{"startTime":1212.537,"endTime":1212.687,"body":"to"},{"startTime":1212.687,"endTime":1213.007,"body":"30"},{"startTime":1213.007,"endTime":1213.477,"body":"percent"},{"startTime":1213.487,"endTime":1213.647,"body":"is"},{"startTime":1213.647,"endTime":1213.917,"body":"really"},{"startTime":1213.917,"endTime":1214.137,"body":"the"},{"startTime":1214.167,"endTime":1214.387,"body":"is"},{"startTime":1214.387,"endTime":1214.567,"body":"what"},{"startTime":1214.567,"endTime":1214.687,"body":"you're"},{"startTime":1214.687,"endTime":1214.977,"body":"looking"},{"startTime":1214.977,"endTime":1215.057,"body":"to"},{"startTime":1215.057,"endTime":1215.267,"body":"put"},{"startTime":1215.267,"endTime":1215.707,"body":"down."},{"startTime":1216.137,"endTime":1216.207,"body":"You"},{"startTime":1216.207,"endTime":1216.287,"body":"know,"},{"startTime":1216.287,"endTime":1216.457,"body":"just"},{"startTime":1216.457,"endTime":1216.607,"body":"say"},{"startTime":1216.607,"endTime":1216.707,"body":"an"},{"startTime":1216.707,"endTime":1217.197,"body":"average"},{"startTime":1217.197,"endTime":1217.297,"body":"a"},{"startTime":1217.297,"endTime":1217.727,"body":"service"},{"startTime":1217.727,"endTime":1218.027,"body":"based"},{"startTime":1218.037,"endTime":1218.377,"body":"brand"},{"startTime":1218.377,"endTime":1218.647,"body":"is."},{"startTime":1218.967,"endTime":1219.547,"body":"150"},{"startTime":1219.547,"endTime":1219.667,"body":"to"},{"startTime":1219.667,"endTime":1219.677,"body":"200,"},{"startTime":1219.857,"endTime":1220.667,"body":"000"},{"startTime":1220.677,"endTime":1220.927,"body":"all"},{"startTime":1220.927,"endTime":1221.307,"body":"in"},{"startTime":1221.757,"endTime":1221.947,"body":"which"},{"startTime":1221.947,"endTime":1222.077,"body":"is"},{"startTime":1222.077,"endTime":1222.587,"body":"essentially"},{"startTime":1222.587,"endTime":1222.927,"body":"the"},{"startTime":1223.047,"endTime":1223.507,"body":"90"},{"startTime":1223.507,"endTime":1223.737,"body":"days"},{"startTime":1223.737,"endTime":1223.877,"body":"of"},{"startTime":1223.877,"endTime":1224.507,"body":"operation,"},{"startTime":1224.517,"endTime":1224.877,"body":"working"},{"startTime":1224.897,"endTime":1225.387,"body":"capital"},{"startTime":1225.397,"endTime":1226.047,"body":"franchise"},{"startTime":1226.057,"endTime":1226.257,"body":"fee"},{"startTime":1226.257,"endTime":1226.357,"body":"and"},{"startTime":1226.357,"endTime":1226.507,"body":"all"},{"startTime":1226.507,"endTime":1226.617,"body":"the"},{"startTime":1226.617,"endTime":1226.957,"body":"costs"},{"startTime":1226.957,"endTime":1227.387,"body":"involved"},{"startTime":1227.397,"endTime":1227.517,"body":"to"},{"startTime":1227.517,"endTime":1227.667,"body":"get"},{"startTime":1227.667,"endTime":1227.687,"body":"it."},{"startTime":1228.092,"endTime":1228.212,"body":"The"},{"startTime":1228.212,"endTime":1228.482,"body":"business"},{"startTime":1228.492,"endTime":1228.632,"body":"up"},{"startTime":1228.632,"endTime":1228.742,"body":"and"},{"startTime":1228.742,"endTime":1229.142,"body":"running"},{"startTime":1229.192,"endTime":1229.422,"body":"and"},{"startTime":1229.422,"endTime":1229.532,"body":"to"},{"startTime":1229.532,"endTime":1229.762,"body":"run"},{"startTime":1229.762,"endTime":1229.982,"body":"for,"},{"startTime":1230.042,"endTime":1230.312,"body":"for"},{"startTime":1230.362,"endTime":1230.602,"body":"three"},{"startTime":1230.602,"endTime":1231.022,"body":"months,"},{"startTime":1231.562,"endTime":1231.732,"body":"we'll"},{"startTime":1231.732,"endTime":1232.002,"body":"round"},{"startTime":1232.002,"endTime":1232.022,"body":"it"},{"startTime":1232.022,"endTime":1232.232,"body":"up"},{"startTime":1232.242,"endTime":1232.262,"body":"to"},{"startTime":1232.482,"endTime":1232.682,"body":"say"},{"startTime":1232.692,"endTime":1232.702,"body":"200,"},{"startTime":1232.892,"endTime":1233.742,"body":"000,"},{"startTime":1233.752,"endTime":1233.942,"body":"you're"},{"startTime":1233.942,"endTime":1234.162,"body":"looking"},{"startTime":1234.162,"endTime":1234.272,"body":"at"},{"startTime":1234.272,"endTime":1234.482,"body":"about"},{"startTime":1234.482,"endTime":1235.702,"body":"20"},{"startTime":1236.007,"endTime":1236.084,"body":"to"},{"startTime":1236.084,"endTime":1236.162,"body":"30%."},{"startTime":1236.162,"endTime":1236.352,"body":"So"},{"startTime":1236.362,"endTime":1236.692,"body":"40"},{"startTime":1236.692,"endTime":1236.822,"body":"to"},{"startTime":1236.822,"endTime":1237.882,"body":"60,"},{"startTime":1237.882,"endTime":1238.067,"body":"000"},{"startTime":1238.692,"endTime":1238.832,"body":"and"},{"startTime":1238.832,"endTime":1238.972,"body":"that"},{"startTime":1238.972,"endTime":1239.292,"body":"40"},{"startTime":1239.292,"endTime":1239.422,"body":"to"},{"startTime":1239.422,"endTime":1239.422,"body":"60,"},{"startTime":1239.422,"endTime":1240.362,"body":"000"},{"startTime":1240.692,"endTime":1240.872,"body":"would"},{"startTime":1240.882,"endTime":1241.002,"body":"be"},{"startTime":1241.002,"endTime":1241.102,"body":"the"},{"startTime":1241.102,"endTime":1241.422,"body":"down"},{"startTime":1241.422,"endTime":1241.922,"body":"payment."},{"startTime":1241.942,"endTime":1242.122,"body":"And"},{"startTime":1242.122,"endTime":1242.252,"body":"then"},{"startTime":1242.252,"endTime":1242.362,"body":"the"},{"startTime":1242.362,"endTime":1242.692,"body":"rest"},{"startTime":1242.692,"endTime":1242.762,"body":"would"},{"startTime":1242.772,"endTime":1242.982,"body":"be"},{"startTime":1242.992,"endTime":1243.482,"body":"financed"},{"startTime":1243.482,"endTime":1243.672,"body":"via"},{"startTime":1243.672,"endTime":1243.822,"body":"the"},{"startTime":1243.822,"endTime":1244.312,"body":"SBA."},{"startTime":1244.842,"endTime":1244.992,"body":"The"},{"startTime":1244.992,"endTime":1245.242,"body":"use"},{"startTime":1245.242,"endTime":1245.372,"body":"of"},{"startTime":1245.372,"endTime":1245.942,"body":"retirement"},{"startTime":1245.952,"endTime":1246.542,"body":"assets"},{"startTime":1246.562,"endTime":1246.692,"body":"ROBS,"},{"startTime":1246.692,"endTime":1247.092,"body":"Rob's"},{"startTime":1247.102,"endTime":1247.492,"body":"plan"},{"startTime":1247.502,"endTime":1248.362,"body":"rollover"},{"startTime":1248.362,"endTime":1248.682,"body":"business"},{"startTime":1248.692,"endTime":1249.212,"body":"startup."},{"startTime":1249.687,"endTime":1250.027,"body":"And"},{"startTime":1250.027,"endTime":1250.287,"body":"those"},{"startTime":1250.297,"endTime":1250.747,"body":"plans"},{"startTime":1250.747,"endTime":1250.917,"body":"get"},{"startTime":1250.917,"endTime":1251.017,"body":"to"},{"startTime":1251.017,"endTime":1251.167,"body":"you"},{"startTime":1251.167,"endTime":1251.307,"body":"to"},{"startTime":1251.377,"endTime":1251.577,"body":"get,"},{"startTime":1251.587,"endTime":1251.717,"body":"you"},{"startTime":1251.717,"endTime":1251.847,"body":"get"},{"startTime":1251.847,"endTime":1251.877,"body":"to"},{"startTime":1251.887,"endTime":1252.727,"body":"utilize"},{"startTime":1253.057,"endTime":1253.447,"body":"previous"},{"startTime":1253.447,"endTime":1253.947,"body":"employers"},{"startTime":1253.957,"endTime":1254.817,"body":"401k"},{"startTime":1254.817,"endTime":1254.907,"body":"and"},{"startTime":1254.907,"endTime":1255.097,"body":"old"},{"startTime":1255.117,"endTime":1255.677,"body":"traditional"},{"startTime":1255.677,"endTime":1256.067,"body":"IRA,"},{"startTime":1256.067,"endTime":1256.397,"body":"not,"},{"startTime":1256.427,"endTime":1256.647,"body":"not"},{"startTime":1256.647,"endTime":1256.717,"body":"a"},{"startTime":1256.717,"endTime":1257.027,"body":"Roth"},{"startTime":1257.027,"endTime":1257.307,"body":"IRA"},{"startTime":1257.357,"endTime":1257.727,"body":"IRA."},{"startTime":1258.227,"endTime":1258.387,"body":"If"},{"startTime":1258.417,"endTime":1258.617,"body":"all"},{"startTime":1258.617,"endTime":1258.747,"body":"your"},{"startTime":1258.747,"endTime":1259.037,"body":"money's"},{"startTime":1259.037,"endTime":1259.217,"body":"with"},{"startTime":1259.217,"endTime":1259.347,"body":"your"},{"startTime":1259.347,"endTime":1259.617,"body":"current"},{"startTime":1259.617,"endTime":1260.397,"body":"employer,"},{"startTime":1260.597,"endTime":1261.037,"body":"those"},{"startTime":1261.037,"endTime":1261.367,"body":"funds"},{"startTime":1261.367,"endTime":1261.547,"body":"will"},{"startTime":1262.037,"endTime":1262.377,"body":"become"},{"startTime":1262.377,"endTime":1262.957,"body":"qualified"},{"startTime":1262.977,"endTime":1263.307,"body":"after"},{"startTime":1263.307,"endTime":1263.637,"body":"leaving"},{"startTime":1263.647,"endTime":1263.757,"body":"the"},{"startTime":1263.757,"endTime":1264.287,"body":"employer."},{"startTime":1264.287,"endTime":1264.607,"body":"So"},{"startTime":1264.607,"endTime":1264.987,"body":"something"},{"startTime":1264.987,"endTime":1265.197,"body":"to"},{"startTime":1265.257,"endTime":1265.527,"body":"think"},{"startTime":1265.527,"endTime":1265.727,"body":"about"},{"startTime":1265.727,"endTime":1265.837,"body":"as"},{"startTime":1265.837,"endTime":1266.367,"body":"well."},{"startTime":1266.637,"endTime":1266.827,"body":"Some"},{"startTime":1266.827,"endTime":1267.117,"body":"people"},{"startTime":1267.117,"endTime":1267.287,"body":"use"},{"startTime":1267.307,"endTime":1267.377,"body":"a"},{"startTime":1267.377,"endTime":1267.877,"body":"combination"},{"startTime":1268.017,"endTime":1268.137,"body":"of"},{"startTime":1268.137,"endTime":1268.207,"body":"a"},{"startTime":1268.207,"endTime":1268.827,"body":"retirement"},{"startTime":1268.827,"endTime":1269.397,"body":"rollover"},{"startTime":1269.417,"endTime":1269.687,"body":"or"},{"startTime":1269.737,"endTime":1270.027,"body":"and"},{"startTime":1270.027,"endTime":1270.207,"body":"then"},{"startTime":1270.247,"endTime":1270.397,"body":"an"},{"startTime":1270.407,"endTime":1270.827,"body":"SBA"},{"startTime":1270.857,"endTime":1271.247,"body":"loan"},{"startTime":1271.627,"endTime":1271.947,"body":"and"},{"startTime":1271.957,"endTime":1272.537,"body":"Benetrends"},{"startTime":1272.537,"endTime":1272.657,"body":"or"},{"startTime":1272.657,"endTime":1273.007,"body":"friend"},{"startTime":1273.007,"endTime":1273.237,"body":"fund"},{"startTime":1273.237,"endTime":1273.347,"body":"will"},{"startTime":1273.347,"endTime":1273.457,"body":"be"},{"startTime":1273.457,"endTime":1273.617,"body":"able"},{"startTime":1273.617,"endTime":1273.697,"body":"to"},{"startTime":1273.697,"endTime":1274.037,"body":"walk"},{"startTime":1274.037,"endTime":1274.137,"body":"you"},{"startTime":1274.137,"endTime":1274.537,"body":"through"},{"startTime":1274.787,"endTime":1274.917,"body":"the"},{"startTime":1274.917,"endTime":1275.617,"body":"process."},{"startTime":1276.412,"endTime":1276.622,"body":"Kind"},{"startTime":1276.622,"endTime":1276.662,"body":"of"},{"startTime":1276.702,"endTime":1276.842,"body":"like"},{"startTime":1276.842,"endTime":1276.942,"body":"when"},{"startTime":1276.942,"endTime":1277.122,"body":"you're,"},{"startTime":1277.142,"endTime":1277.262,"body":"when"},{"startTime":1277.262,"endTime":1277.362,"body":"you're"},{"startTime":1277.362,"endTime":1277.682,"body":"buying"},{"startTime":1277.682,"endTime":1277.742,"body":"a"},{"startTime":1277.742,"endTime":1278.092,"body":"home,"},{"startTime":1278.462,"endTime":1278.692,"body":"I"},{"startTime":1278.722,"endTime":1278.922,"body":"want"},{"startTime":1278.922,"endTime":1278.982,"body":"to"},{"startTime":1278.982,"endTime":1279.182,"body":"make"},{"startTime":1279.182,"endTime":1279.392,"body":"sure"},{"startTime":1279.392,"endTime":1279.552,"body":"that"},{"startTime":1279.562,"endTime":1279.932,"body":"everything"},{"startTime":1279.932,"endTime":1280.062,"body":"is"},{"startTime":1280.062,"endTime":1280.222,"body":"in"},{"startTime":1280.222,"endTime":1280.622,"body":"line,"},{"startTime":1280.622,"endTime":1280.782,"body":"that"},{"startTime":1280.782,"endTime":1281.022,"body":"you're"},{"startTime":1281.042,"endTime":1281.722,"body":"qualified"},{"startTime":1281.722,"endTime":1281.842,"body":"and"},{"startTime":1281.842,"endTime":1282.192,"body":"looking"},{"startTime":1282.192,"endTime":1282.502,"body":"at"},{"startTime":1282.832,"endTime":1283.292,"body":"brands"},{"startTime":1283.292,"endTime":1283.592,"body":"that"},{"startTime":1283.602,"endTime":1283.762,"body":"you"},{"startTime":1283.762,"endTime":1284.342,"body":"qualify"},{"startTime":1284.342,"endTime":1284.542,"body":"for"},{"startTime":1284.542,"endTime":1285.352,"body":"financially,"},{"startTime":1285.502,"endTime":1285.652,"body":"but"},{"startTime":1285.652,"endTime":1285.792,"body":"just"},{"startTime":1285.792,"endTime":1286.062,"body":"because"},{"startTime":1286.062,"endTime":1286.152,"body":"you"},{"startTime":1286.152,"endTime":1286.902,"body":"qualify"},{"startTime":1286.922,"endTime":1287.282,"body":"for"},{"startTime":1287.332,"endTime":1287.492,"body":"up"},{"startTime":1287.492,"endTime":1287.582,"body":"to"},{"startTime":1287.592,"endTime":1287.862,"body":"half"},{"startTime":1287.862,"endTime":1287.922,"body":"a"},{"startTime":1287.922,"endTime":1288.332,"body":"million."},{"startTime":1288.657,"endTime":1288.847,"body":"Your"},{"startTime":1288.857,"endTime":1289.237,"body":"comfort"},{"startTime":1289.237,"endTime":1289.567,"body":"level"},{"startTime":1289.567,"endTime":1289.707,"body":"may"},{"startTime":1289.707,"endTime":1289.937,"body":"only"},{"startTime":1289.937,"endTime":1290.107,"body":"be"},{"startTime":1290.107,"endTime":1290.107,"body":"200,"},{"startTime":1290.107,"endTime":1291.027,"body":"000."},{"startTime":1291.037,"endTime":1291.177,"body":"So"},{"startTime":1291.177,"endTime":1291.477,"body":"getting"},{"startTime":1291.477,"endTime":1291.777,"body":"clear"},{"startTime":1291.777,"endTime":1292.067,"body":"on,"},{"startTime":1292.277,"endTime":1292.407,"body":"you"},{"startTime":1292.407,"endTime":1292.487,"body":"know,"},{"startTime":1292.487,"endTime":1292.657,"body":"what"},{"startTime":1292.657,"endTime":1292.757,"body":"you"},{"startTime":1292.757,"endTime":1293.397,"body":"qualify"},{"startTime":1293.397,"endTime":1293.787,"body":"for"},{"startTime":1293.787,"endTime":1293.937,"body":"and"},{"startTime":1293.937,"endTime":1294.077,"body":"then"},{"startTime":1294.077,"endTime":1294.237,"body":"what"},{"startTime":1294.237,"endTime":1294.367,"body":"you're"},{"startTime":1294.367,"endTime":1294.817,"body":"comfortable"},{"startTime":1294.817,"endTime":1295.037,"body":"with"},{"startTime":1295.037,"endTime":1295.097,"body":"are"},{"startTime":1295.097,"endTime":1295.277,"body":"two"},{"startTime":1295.277,"endTime":1295.567,"body":"different"},{"startTime":1295.567,"endTime":1295.867,"body":"things."},{"startTime":1295.867,"endTime":1296.027,"body":"But"},{"startTime":1296.037,"endTime":1296.657,"body":"knowing,"},{"startTime":1297.167,"endTime":1297.287,"body":"you"},{"startTime":1297.287,"endTime":1297.417,"body":"know,"},{"startTime":1297.427,"endTime":1297.837,"body":"these"},{"startTime":1297.837,"endTime":1297.917,"body":"are"},{"startTime":1297.917,"endTime":1298.007,"body":"the"},{"startTime":1298.007,"endTime":1298.427,"body":"rates,"},{"startTime":1298.427,"endTime":1298.657,"body":"these"},{"startTime":1298.657,"endTime":1298.727,"body":"are"},{"startTime":1298.727,"endTime":1298.857,"body":"going"},{"startTime":1298.857,"endTime":1298.907,"body":"to"},{"startTime":1298.917,"endTime":1299.057,"body":"be"},{"startTime":1299.057,"endTime":1299.357,"body":"my,"},{"startTime":1299.397,"endTime":1299.557,"body":"my"},{"startTime":1299.557,"endTime":1300.147,"body":"payments"},{"startTime":1300.597,"endTime":1300.847,"body":"going"},{"startTime":1300.847,"endTime":1301.077,"body":"back"},{"startTime":1301.077,"endTime":1301.207,"body":"to"},{"startTime":1301.207,"endTime":1301.417,"body":"the,"},{"startTime":1301.877,"endTime":1302.017,"body":"you"},{"startTime":1302.017,"endTime":1302.207,"body":"know,"},{"startTime":1302.207,"endTime":1302.297,"body":"a"},{"startTime":1302.297,"endTime":1302.567,"body":"hundred"},{"startTime":1302.567,"endTime":1302.877,"body":"percent"},{"startTime":1302.887,"endTime":1303.467,"body":"financing,"},{"startTime":1303.477,"endTime":1303.647,"body":"that's"},{"startTime":1303.647,"endTime":1304.067,"body":"great."},{"startTime":1304.227,"endTime":1304.457,"body":"Maybe"},{"startTime":1304.457,"endTime":1304.617,"body":"it's"},{"startTime":1304.617,"endTime":1304.757,"body":"no"},{"startTime":1304.757,"endTime":1304.997,"body":"money"},{"startTime":1304.997,"endTime":1305.287,"body":"down,"},{"startTime":1305.287,"endTime":1305.487,"body":"but"},{"startTime":1305.517,"endTime":1305.697,"body":"it's"},{"startTime":1305.697,"endTime":1305.817,"body":"going"},{"startTime":1305.817,"endTime":1305.857,"body":"to"},{"startTime":1305.857,"endTime":1306.427,"body":"inflate"},{"startTime":1306.437,"endTime":1306.737,"body":"your,"},{"startTime":1306.757,"endTime":1306.917,"body":"your"},{"startTime":1306.917,"endTime":1307.287,"body":"monthly"},{"startTime":1307.287,"endTime":1307.727,"body":"payments."},{"startTime":1307.737,"endTime":1307.877,"body":"So"},{"startTime":1307.877,"endTime":1307.987,"body":"you"},{"startTime":1307.987,"endTime":1308.107,"body":"need"},{"startTime":1308.117,"endTime":1308.197,"body":"to"},{"startTime":1308.207,"endTime":1308.327,"body":"be"},{"startTime":1308.327,"endTime":1308.837,"body":"aware."},{"startTime":1309.187,"endTime":1309.367,"body":"And"},{"startTime":1309.367,"endTime":1309.547,"body":"when"},{"startTime":1309.597,"endTime":1309.857,"body":"putting"},{"startTime":1309.857,"endTime":1310.147,"body":"together"},{"startTime":1310.147,"endTime":1310.297,"body":"your"},{"startTime":1310.307,"endTime":1310.557,"body":"pro"},{"startTime":1310.557,"endTime":1311.007,"body":"forma,"},{"startTime":1311.007,"endTime":1311.217,"body":"you're"},{"startTime":1311.217,"endTime":1311.347,"body":"going"},{"startTime":1311.347,"endTime":1311.397,"body":"to"},{"startTime":1311.407,"endTime":1311.867,"body":"have."},{"startTime":1312.602,"endTime":1312.802,"body":"That"},{"startTime":1312.802,"endTime":1313.242,"body":"service"},{"startTime":1313.252,"endTime":1313.382,"body":"to"},{"startTime":1313.382,"endTime":1313.662,"body":"debt"},{"startTime":1313.672,"endTime":1313.922,"body":"what"},{"startTime":1313.922,"endTime":1314.312,"body":"that"},{"startTime":1314.432,"endTime":1314.872,"body":"monthly"},{"startTime":1314.872,"endTime":1315.262,"body":"payment"},{"startTime":1315.272,"endTime":1315.802,"body":"is"},{"startTime":1316.132,"endTime":1316.532,"body":"and"},{"startTime":1316.532,"endTime":1316.652,"body":"the"},{"startTime":1316.682,"endTime":1317.332,"body":"SBA"},{"startTime":1317.332,"endTime":1317.422,"body":"will"},{"startTime":1317.422,"endTime":1317.782,"body":"offer"},{"startTime":1317.782,"endTime":1318.242,"body":"variable"},{"startTime":1318.242,"endTime":1318.512,"body":"rates."},{"startTime":1318.522,"endTime":1318.642,"body":"So"},{"startTime":1318.642,"endTime":1318.762,"body":"you"},{"startTime":1318.762,"endTime":1318.892,"body":"want"},{"startTime":1318.892,"endTime":1318.962,"body":"to"},{"startTime":1318.962,"endTime":1319.482,"body":"factor"},{"startTime":1319.482,"endTime":1319.762,"body":"in"},{"startTime":1319.772,"endTime":1320.242,"body":"Okay,"},{"startTime":1320.252,"endTime":1320.312,"body":"if"},{"startTime":1320.322,"endTime":1320.612,"body":"rates"},{"startTime":1320.612,"endTime":1320.782,"body":"go"},{"startTime":1320.812,"endTime":1321.012,"body":"up"},{"startTime":1321.012,"endTime":1321.092,"body":"or"},{"startTime":1321.092,"endTime":1321.622,"body":"down"},{"startTime":1321.912,"endTime":1322.362,"body":"Maybe"},{"startTime":1322.542,"endTime":1322.982,"body":"adding"},{"startTime":1322.982,"endTime":1323.052,"body":"a"},{"startTime":1323.052,"endTime":1323.512,"body":"separate"},{"startTime":1323.512,"endTime":1323.732,"body":"line"},{"startTime":1323.732,"endTime":1324.002,"body":"item"},{"startTime":1324.002,"endTime":1324.412,"body":"there"},{"startTime":1324.642,"endTime":1324.772,"body":"in"},{"startTime":1324.772,"endTime":1324.862,"body":"the"},{"startTime":1324.862,"endTime":1325.132,"body":"event"},{"startTime":1325.132,"endTime":1325.442,"body":"rates"},{"startTime":1325.442,"endTime":1325.682,"body":"go"},{"startTime":1325.682,"endTime":1325.922,"body":"up"},{"startTime":1325.972,"endTime":1326.282,"body":"half"},{"startTime":1326.282,"endTime":1326.342,"body":"a"},{"startTime":1326.342,"endTime":1326.702,"body":"point"},{"startTime":1326.702,"endTime":1326.792,"body":"or"},{"startTime":1326.802,"endTime":1327.122,"body":"down"},{"startTime":1327.122,"endTime":1327.402,"body":"half"},{"startTime":1327.402,"endTime":1327.462,"body":"a"},{"startTime":1327.462,"endTime":1327.892,"body":"point"},{"startTime":1327.892,"endTime":1327.942,"body":"or"},{"startTime":1327.942,"endTime":1328.002,"body":"a"},{"startTime":1328.002,"endTime":1328.312,"body":"quarter"},{"startTime":1328.312,"endTime":1328.552,"body":"point"},{"startTime":1328.552,"endTime":1328.592,"body":"or"},{"startTime":1328.592,"endTime":1328.852,"body":"whatever"},{"startTime":1328.852,"endTime":1328.942,"body":"it"},{"startTime":1328.942,"endTime":1329.262,"body":"is"},{"startTime":1329.522,"endTime":1329.702,"body":"how"},{"startTime":1329.702,"endTime":1329.782,"body":"will"},{"startTime":1329.782,"endTime":1329.952,"body":"that"},{"startTime":1329.952,"endTime":1330.302,"body":"affect"},{"startTime":1330.352,"endTime":1330.632,"body":"my"},{"startTime":1330.642,"endTime":1330.932,"body":"bottom"},{"startTime":1330.932,"endTime":1331.222,"body":"line"},{"startTime":1331.252,"endTime":1331.412,"body":"as"},{"startTime":1331.422,"endTime":1331.452,"body":"well"},{"startTime":1331.472,"endTime":1331.632,"body":"as"},{"startTime":1331.932,"endTime":1332.052,"body":"my"},{"startTime":1332.052,"endTime":1332.492,"body":"payment?"},{"startTime":1332.492,"endTime":1332.832,"body":"So"},{"startTime":1332.882,"endTime":1333.132,"body":"yeah"},{"startTime":1333.132,"endTime":1333.272,"body":"So"},{"startTime":1333.272,"endTime":1333.572,"body":"that's"},{"startTime":1333.622,"endTime":1333.842,"body":"that's"},{"startTime":1333.842,"endTime":1334.032,"body":"really"},{"startTime":1334.032,"endTime":1334.102,"body":"the"},{"startTime":1334.102,"endTime":1334.432,"body":"second"},{"startTime":1334.432,"endTime":1334.712,"body":"stage"},{"startTime":1334.732,"endTime":1335.242,"body":"Benetrends"},{"startTime":1335.252,"endTime":1335.382,"body":"will"},{"startTime":1335.382,"endTime":1335.872,"body":"also"},{"startTime":1335.872,"endTime":1336.012,"body":"or"},{"startTime":1336.012,"endTime":1336.352,"body":"Fran"},{"startTime":1336.352,"endTime":1336.622,"body":"Fund"},{"startTime":1336.622,"endTime":1336.712,"body":"will"},{"startTime":1336.722,"endTime":1336.922,"body":"go"},{"startTime":1336.922,"endTime":1337.332,"body":"through"},{"startTime":1337.352,"endTime":1337.372,"body":"You"},{"startTime":1337.812,"endTime":1338.032,"body":"home"},{"startTime":1338.032,"endTime":1338.342,"body":"equity"},{"startTime":1338.342,"endTime":1338.642,"body":"lines"},{"startTime":1338.642,"endTime":1338.822,"body":"of"},{"startTime":1338.822,"endTime":1339.372,"body":"credit."},{"startTime":1339.492,"endTime":1339.682,"body":"That"},{"startTime":1339.682,"endTime":1339.842,"body":"may"},{"startTime":1339.842,"endTime":1339.972,"body":"be"},{"startTime":1339.972,"endTime":1340.092,"body":"an"},{"startTime":1340.092,"endTime":1340.582,"body":"option."},{"startTime":1340.592,"endTime":1340.732,"body":"They"},{"startTime":1340.732,"endTime":1340.842,"body":"may"},{"startTime":1340.842,"endTime":1340.942,"body":"not,"},{"startTime":1341.212,"endTime":1341.352,"body":"they"},{"startTime":1341.352,"endTime":1341.462,"body":"may"},{"startTime":1341.462,"endTime":1341.602,"body":"not"},{"startTime":1341.602,"endTime":1341.862,"body":"offer"},{"startTime":1341.862,"endTime":1341.982,"body":"it"},{"startTime":1341.982,"endTime":1342.542,"body":"directly,"},{"startTime":1342.542,"endTime":1342.792,"body":"but"},{"startTime":1342.832,"endTime":1343.022,"body":"I"},{"startTime":1343.102,"endTime":1343.652,"body":"recommend"},{"startTime":1343.652,"endTime":1344.092,"body":"speaking"},{"startTime":1344.092,"endTime":1344.252,"body":"with"},{"startTime":1344.252,"endTime":1344.352,"body":"the,"},{"startTime":1344.352,"endTime":1344.492,"body":"with"},{"startTime":1344.502,"endTime":1344.532,"body":"the"},{"startTime":1344.532,"endTime":1344.972,"body":"bank"},{"startTime":1345.392,"endTime":1345.442,"body":"or"},{"startTime":1345.442,"endTime":1345.582,"body":"your"},{"startTime":1345.582,"endTime":1345.962,"body":"mortgage"},{"startTime":1345.992,"endTime":1346.492,"body":"lender."},{"startTime":1347.312,"endTime":1347.582,"body":"There"},{"startTime":1347.602,"endTime":1348.032,"body":"are"},{"startTime":1348.362,"endTime":1348.912,"body":"options"},{"startTime":1348.912,"endTime":1349.022,"body":"where"},{"startTime":1349.022,"endTime":1349.132,"body":"you"},{"startTime":1349.132,"endTime":1349.322,"body":"would"},{"startTime":1349.322,"endTime":1349.532,"body":"work"},{"startTime":1349.532,"endTime":1349.612,"body":"with"},{"startTime":1349.612,"endTime":1349.712,"body":"your"},{"startTime":1349.712,"endTime":1350.162,"body":"financial"},{"startTime":1350.162,"endTime":1350.582,"body":"advisor"},{"startTime":1350.582,"endTime":1350.692,"body":"and"},{"startTime":1350.702,"endTime":1350.922,"body":"take"},{"startTime":1350.922,"endTime":1350.982,"body":"a"},{"startTime":1350.982,"endTime":1351.242,"body":"loan"},{"startTime":1351.252,"endTime":1351.372,"body":"on"},{"startTime":1351.372,"endTime":1351.502,"body":"your"},{"startTime":1351.502,"endTime":1352.202,"body":"investments"},{"startTime":1352.202,"endTime":1352.412,"body":"without"},{"startTime":1352.422,"endTime":1352.712,"body":"having"},{"startTime":1352.712,"endTime":1352.822,"body":"to"},{"startTime":1352.822,"endTime":1353.142,"body":"sell"},{"startTime":1353.142,"endTime":1353.302,"body":"them"},{"startTime":1353.302,"endTime":1353.342,"body":"and"},{"startTime":1353.692,"endTime":1354.052,"body":"incur"},{"startTime":1354.082,"endTime":1354.762,"body":"commissions"},{"startTime":1354.762,"endTime":1354.982,"body":"and"},{"startTime":1355.442,"endTime":1355.852,"body":"capital"},{"startTime":1355.862,"endTime":1356.292,"body":"gain"},{"startTime":1356.332,"endTime":1356.822,"body":"and"},{"startTime":1356.842,"endTime":1357.052,"body":"things"},{"startTime":1357.052,"endTime":1357.222,"body":"like"},{"startTime":1357.222,"endTime":1357.522,"body":"that."},{"startTime":1357.522,"endTime":1357.542,"body":"So"},{"startTime":1357.672,"endTime":1357.802,"body":"you"},{"startTime":1357.802,"endTime":1357.912,"body":"can"},{"startTime":1357.912,"endTime":1358.112,"body":"take"},{"startTime":1358.112,"endTime":1358.162,"body":"a"},{"startTime":1358.162,"endTime":1358.422,"body":"loan"},{"startTime":1358.422,"endTime":1358.542,"body":"on"},{"startTime":1358.542,"endTime":1358.632,"body":"your"},{"startTime":1358.632,"endTime":1358.902,"body":"money,"},{"startTime":1358.902,"endTime":1359.202,"body":"keeping"},{"startTime":1359.202,"endTime":1359.292,"body":"in"},{"startTime":1359.292,"endTime":1359.752,"body":"mind"},{"startTime":1360.002,"endTime":1360.132,"body":"you"},{"startTime":1360.132,"endTime":1360.262,"body":"want"},{"startTime":1360.262,"endTime":1360.402,"body":"to"},{"startTime":1360.412,"endTime":1360.872,"body":"avoid"},{"startTime":1360.872,"endTime":1361.092,"body":"and"},{"startTime":1361.092,"endTime":1361.222,"body":"be,"},{"startTime":1361.272,"endTime":1361.642,"body":"and"},{"startTime":1361.652,"endTime":1361.902,"body":"be"},{"startTime":1361.942,"endTime":1362.302,"body":"aware"},{"startTime":1362.302,"endTime":1362.402,"body":"of"},{"startTime":1362.402,"endTime":1362.792,"body":"margin"},{"startTime":1362.792,"endTime":1363.132,"body":"calls"},{"startTime":1363.132,"endTime":1363.512,"body":"depending"},{"startTime":1363.512,"endTime":1363.602,"body":"on"},{"startTime":1363.602,"endTime":1363.782,"body":"what"},{"startTime":1363.782,"endTime":1363.912,"body":"your"},{"startTime":1363.912,"endTime":1364.512,"body":"investments"},{"startTime":1364.512,"endTime":1364.592,"body":"are"},{"startTime":1364.592,"endTime":1364.882,"body":"in,"},{"startTime":1365.192,"endTime":1365.242,"body":"but"},{"startTime":1365.252,"endTime":1365.482,"body":"these"},{"startTime":1365.482,"endTime":1365.562,"body":"are"},{"startTime":1365.562,"endTime":1366.012,"body":"typically"},{"startTime":1366.012,"endTime":1366.142,"body":"for"},{"startTime":1366.142,"endTime":1366.742,"body":"non"},{"startTime":1366.792,"endTime":1367.592,"body":"Retirement"},{"startTime":1367.612,"endTime":1368.142,"body":"investment"},{"startTime":1368.142,"endTime":1368.582,"body":"account."},{"startTime":1368.582,"endTime":1368.892,"body":"And"},{"startTime":1369.222,"endTime":1369.242,"body":"they"},{"startTime":1369.242,"endTime":1369.462,"body":"spent"},{"startTime":1369.532,"endTime":1369.622,"body":"a"},{"startTime":1369.622,"endTime":1369.832,"body":"lot"},{"startTime":1369.832,"endTime":1369.932,"body":"of"},{"startTime":1369.932,"endTime":1370.422,"body":"time,"},{"startTime":1370.432,"endTime":1370.552,"body":"you"},{"startTime":1370.552,"endTime":1370.632,"body":"know,"},{"startTime":1370.632,"endTime":1370.782,"body":"you're"},{"startTime":1370.782,"endTime":1371.042,"body":"looking"},{"startTime":1371.042,"endTime":1371.162,"body":"to"},{"startTime":1371.162,"endTime":1371.492,"body":"invest"},{"startTime":1371.512,"endTime":1371.682,"body":"a"},{"startTime":1371.682,"endTime":1371.882,"body":"couple"},{"startTime":1371.882,"endTime":1371.942,"body":"of"},{"startTime":1371.972,"endTime":1372.342,"body":"calls"},{"startTime":1372.342,"endTime":1372.472,"body":"an"},{"startTime":1372.472,"endTime":1372.662,"body":"hour"},{"startTime":1372.662,"endTime":1372.762,"body":"or"},{"startTime":1372.762,"endTime":1373.192,"body":"so"},{"startTime":1373.592,"endTime":1373.762,"body":"you'll"},{"startTime":1373.762,"endTime":1373.972,"body":"get"},{"startTime":1373.982,"endTime":1374.182,"body":"your"},{"startTime":1374.182,"endTime":1374.722,"body":"credit,"},{"startTime":1374.892,"endTime":1375.172,"body":"what"},{"startTime":1375.172,"endTime":1375.282,"body":"you"},{"startTime":1375.282,"endTime":1375.892,"body":"qualify"},{"startTime":1375.892,"endTime":1376.312,"body":"for"},{"startTime":1376.332,"endTime":1376.532,"body":"all"},{"startTime":1376.532,"endTime":1376.702,"body":"the"},{"startTime":1376.702,"endTime":1377.292,"body":"options."},{"startTime":1377.292,"endTime":1377.442,"body":"And"},{"startTime":1377.442,"endTime":1377.462,"body":"it"},{"startTime":1377.492,"endTime":1377.642,"body":"may"},{"startTime":1377.642,"endTime":1377.762,"body":"be"},{"startTime":1377.762,"endTime":1377.832,"body":"a"},{"startTime":1377.832,"endTime":1378.732,"body":"combination,"},{"startTime":1379.022,"endTime":1379.182,"body":"but"},{"startTime":1379.182,"endTime":1379.372,"body":"just"},{"startTime":1379.372,"endTime":1379.502,"body":"like"},{"startTime":1379.502,"endTime":1379.792,"body":"buying"},{"startTime":1379.802,"endTime":1379.812,"body":"a"},{"startTime":1379.822,"endTime":1380.022,"body":"home,"},{"startTime":1380.022,"endTime":1380.132,"body":"you"},{"startTime":1380.132,"endTime":1380.282,"body":"want"},{"startTime":1380.282,"endTime":1380.322,"body":"to"},{"startTime":1380.322,"endTime":1380.422,"body":"be"},{"startTime":1380.422,"endTime":1380.742,"body":"very"},{"startTime":1380.742,"endTime":1380.972,"body":"clear"},{"startTime":1381.162,"endTime":1381.302,"body":"on"},{"startTime":1381.302,"endTime":1381.472,"body":"what"},{"startTime":1381.472,"endTime":1381.592,"body":"you"},{"startTime":1381.592,"endTime":1381.832,"body":"can"},{"startTime":1381.832,"endTime":1382.362,"body":"afford."},{"startTime":1382.672,"endTime":1382.812,"body":"Because"},{"startTime":1382.812,"endTime":1382.962,"body":"that"},{"startTime":1382.962,"endTime":1383.362,"body":"alone"},{"startTime":1383.362,"endTime":1383.602,"body":"may"},{"startTime":1383.602,"endTime":1383.882,"body":"rule"},{"startTime":1383.882,"endTime":1384.172,"body":"out"},{"startTime":1384.172,"endTime":1384.472,"body":"certain"},{"startTime":1384.472,"endTime":1384.932,"body":"brands"},{"startTime":1384.942,"endTime":1384.952,"body":"or"},{"startTime":1385.012,"endTime":1385.252,"body":"brick"},{"startTime":1385.252,"endTime":1385.322,"body":"and"},{"startTime":1385.332,"endTime":1385.852,"body":"mortar."},{"startTime":1386.132,"endTime":1386.442,"body":"If"},{"startTime":1386.652,"endTime":1386.782,"body":"the"},{"startTime":1386.782,"endTime":1387.292,"body":"maximum"},{"startTime":1387.292,"endTime":1387.552,"body":"loan"},{"startTime":1387.552,"endTime":1387.802,"body":"is"},{"startTime":1387.802,"endTime":1388.092,"body":"under"},{"startTime":1388.182,"endTime":1388.292,"body":"a"},{"startTime":1388.292,"endTime":1388.492,"body":"couple"},{"startTime":1388.492,"endTime":1388.532,"body":"of"},{"startTime":1388.532,"endTime":1388.782,"body":"hundred"},{"startTime":1388.782,"endTime":1389.142,"body":"thousand"},{"startTime":1389.142,"endTime":1389.532,"body":"dollars."},{"startTime":1389.542,"endTime":1389.672,"body":"So"},{"startTime":1389.672,"endTime":1389.892,"body":"those"},{"startTime":1389.892,"endTime":1390.122,"body":"are,"},{"startTime":1390.542,"endTime":1390.792,"body":"those"},{"startTime":1390.792,"endTime":1390.802,"body":"are"},{"startTime":1390.802,"endTime":1391.022,"body":"things"},{"startTime":1391.042,"endTime":1391.472,"body":"and"},{"startTime":1391.482,"endTime":1391.672,"body":"we're"},{"startTime":1391.682,"endTime":1392.062,"body":"building"},{"startTime":1392.062,"endTime":1392.272,"body":"here,"},{"startTime":1392.272,"endTime":1392.522,"body":"right?"},{"startTime":1392.522,"endTime":1392.672,"body":"This"},{"startTime":1392.672,"endTime":1392.872,"body":"is,"},{"startTime":1392.912,"endTime":1393.082,"body":"this"},{"startTime":1393.082,"endTime":1393.202,"body":"is"},{"startTime":1393.202,"endTime":1393.292,"body":"a"},{"startTime":1393.302,"endTime":1394.012,"body":"process"},{"startTime":1394.292,"endTime":1394.452,"body":"and"},{"startTime":1394.452,"endTime":1394.562,"body":"this"},{"startTime":1394.562,"endTime":1394.712,"body":"is"},{"startTime":1394.712,"endTime":1394.892,"body":"really"},{"startTime":1394.892,"endTime":1395.042,"body":"the"},{"startTime":1395.052,"endTime":1395.392,"body":"order"},{"startTime":1395.392,"endTime":1395.492,"body":"to"},{"startTime":1395.492,"endTime":1395.692,"body":"do"},{"startTime":1395.692,"endTime":1395.942,"body":"it."},{"startTime":1396.202,"endTime":1396.542,"body":"And"},{"startTime":1396.542,"endTime":1396.782,"body":"because"},{"startTime":1396.782,"endTime":1396.952,"body":"this"},{"startTime":1396.952,"endTime":1397.342,"body":"way,"},{"startTime":1398.022,"endTime":1398.202,"body":"by"},{"startTime":1398.202,"endTime":1398.542,"body":"getting"},{"startTime":1398.542,"endTime":1399.282,"body":"selective"},{"startTime":1399.622,"endTime":1400.072,"body":"knowing,"},{"startTime":1400.082,"endTime":1400.212,"body":"you"},{"startTime":1400.212,"endTime":1400.392,"body":"know,"},{"startTime":1400.412,"endTime":1400.612,"body":"your"},{"startTime":1400.612,"endTime":1400.992,"body":"comfort"},{"startTime":1400.992,"endTime":1401.322,"body":"level,"},{"startTime":1401.322,"endTime":1401.482,"body":"what"},{"startTime":1401.482,"endTime":1401.582,"body":"you"},{"startTime":1401.582,"endTime":1402.182,"body":"qualify"},{"startTime":1402.182,"endTime":1402.422,"body":"for"},{"startTime":1402.422,"endTime":1402.972,"body":"financially,"},{"startTime":1402.972,"endTime":1403.122,"body":"what"},{"startTime":1403.122,"endTime":1403.252,"body":"the"},{"startTime":1403.252,"endTime":1403.562,"body":"ideal"},{"startTime":1403.562,"endTime":1403.952,"body":"business"},{"startTime":1403.952,"endTime":1404.162,"body":"looks"},{"startTime":1404.162,"endTime":1404.422,"body":"like."},{"startTime":1404.632,"endTime":1404.812,"body":"We"},{"startTime":1404.812,"endTime":1404.962,"body":"get"},{"startTime":1404.962,"endTime":1405.222,"body":"into"},{"startTime":1405.292,"endTime":1405.432,"body":"the"},{"startTime":1405.432,"endTime":1405.722,"body":"step"},{"startTime":1405.722,"endTime":1406.032,"body":"number"},{"startTime":1406.032,"endTime":1406.562,"body":"three"},{"startTime":1406.872,"endTime":1407.122,"body":"and"},{"startTime":1407.132,"endTime":1407.332,"body":"that"},{"startTime":1407.352,"endTime":1407.612,"body":"is"},{"startTime":1407.632,"endTime":1408.042,"body":"intro"},{"startTime":1408.062,"endTime":1408.182,"body":"to"},{"startTime":1408.182,"endTime":1408.882,"body":"brands."},{"startTime":1409.182,"endTime":1409.712,"body":"And"},{"startTime":1409.752,"endTime":1409.942,"body":"by"},{"startTime":1409.942,"endTime":1410.262,"body":"doing"},{"startTime":1410.262,"endTime":1410.422,"body":"this,"},{"startTime":1410.422,"endTime":1410.552,"body":"we're"},{"startTime":1410.552,"endTime":1410.882,"body":"getting"},{"startTime":1410.952,"endTime":1411.522,"body":"super,"},{"startTime":1411.522,"endTime":1411.902,"body":"super"},{"startTime":1411.902,"endTime":1412.622,"body":"selective."},{"startTime":1412.952,"endTime":1413.112,"body":"We're"},{"startTime":1413.112,"endTime":1413.382,"body":"looking"},{"startTime":1413.382,"endTime":1413.532,"body":"at"},{"startTime":1413.532,"endTime":1413.972,"body":"brands"},{"startTime":1413.972,"endTime":1414.122,"body":"that"},{"startTime":1414.122,"endTime":1414.402,"body":"check"},{"startTime":1414.402,"endTime":1414.612,"body":"off"},{"startTime":1414.612,"endTime":1414.742,"body":"all"},{"startTime":1414.742,"endTime":1414.842,"body":"the"},{"startTime":1414.842,"endTime":1415.662,"body":"boxes."},{"startTime":1416.032,"endTime":1416.382,"body":"That"},{"startTime":1416.392,"endTime":1416.852,"body":"will"},{"startTime":1416.872,"endTime":1417.102,"body":"be"},{"startTime":1417.102,"endTime":1417.332,"body":"able"},{"startTime":1417.332,"endTime":1417.582,"body":"to"},{"startTime":1417.602,"endTime":1417.872,"body":"take"},{"startTime":1417.872,"endTime":1418.332,"body":"advantage"},{"startTime":1418.332,"endTime":1418.462,"body":"of"},{"startTime":1418.462,"endTime":1418.622,"body":"your"},{"startTime":1418.622,"endTime":1419.442,"body":"skillset."},{"startTime":1419.522,"endTime":1419.702,"body":"Your"},{"startTime":1419.702,"endTime":1420.152,"body":"staff"},{"startTime":1420.162,"endTime":1420.462,"body":"looks"},{"startTime":1420.462,"endTime":1420.662,"body":"like"},{"startTime":1420.662,"endTime":1420.772,"body":"the"},{"startTime":1420.772,"endTime":1421.002,"body":"way"},{"startTime":1421.002,"endTime":1421.362,"body":"they,"},{"startTime":1421.562,"endTime":1421.752,"body":"they"},{"startTime":1421.752,"endTime":1421.942,"body":"look"},{"startTime":1421.942,"endTime":1422.202,"body":"like"},{"startTime":1422.202,"endTime":1422.302,"body":"in"},{"startTime":1422.302,"endTime":1422.492,"body":"that"},{"startTime":1422.492,"endTime":1423.122,"body":"franchise"},{"startTime":1423.122,"endTime":1423.652,"body":"model."},{"startTime":1423.922,"endTime":1424.122,"body":"You"},{"startTime":1424.122,"endTime":1424.302,"body":"have"},{"startTime":1424.302,"endTime":1424.352,"body":"a"},{"startTime":1424.352,"endTime":1424.742,"body":"non"},{"startTime":1424.742,"endTime":1424.982,"body":"brick"},{"startTime":1424.982,"endTime":1425.062,"body":"and"},{"startTime":1425.072,"endTime":1425.412,"body":"mortar"},{"startTime":1425.412,"endTime":1425.752,"body":"because"},{"startTime":1425.752,"endTime":1425.852,"body":"you"},{"startTime":1425.852,"endTime":1426.022,"body":"want"},{"startTime":1426.022,"endTime":1426.082,"body":"to"},{"startTime":1426.092,"endTime":1426.242,"body":"be"},{"startTime":1426.242,"endTime":1426.412,"body":"up"},{"startTime":1426.412,"endTime":1426.532,"body":"and"},{"startTime":1426.532,"endTime":1426.782,"body":"running"},{"startTime":1426.782,"endTime":1427.332,"body":"quicker,"},{"startTime":1427.512,"endTime":1427.862,"body":"just"},{"startTime":1427.862,"endTime":1427.962,"body":"an"},{"startTime":1427.962,"endTime":1428.642,"body":"example."},{"startTime":1428.952,"endTime":1429.182,"body":"You're"},{"startTime":1429.182,"endTime":1429.542,"body":"looking"},{"startTime":1429.542,"endTime":1430.062,"body":"for,"},{"startTime":1430.932,"endTime":1431.082,"body":"you"},{"startTime":1431.082,"endTime":1431.282,"body":"know,"},{"startTime":1431.282,"endTime":1431.522,"body":"not"},{"startTime":1431.522,"endTime":1431.692,"body":"just"},{"startTime":1431.702,"endTime":1431.932,"body":"SAP,"},{"startTime":1431.932,"endTime":1432.072,"body":"but"},{"startTime":1432.122,"endTime":1432.782,"body":"territory."},{"startTime":1432.782,"endTime":1432.882,"body":"You"},{"startTime":1432.882,"endTime":1433.042,"body":"want"},{"startTime":1433.042,"endTime":1433.142,"body":"it"},{"startTime":1433.142,"endTime":1433.212,"body":"to"},{"startTime":1433.222,"endTime":1433.352,"body":"be"},{"startTime":1433.352,"endTime":1433.452,"body":"in"},{"startTime":1433.452,"endTime":1433.592,"body":"your"},{"startTime":1433.592,"endTime":1433.802,"body":"home"},{"startTime":1433.852,"endTime":1434.322,"body":"market."},{"startTime":1434.787,"endTime":1435.267,"body":"And"},{"startTime":1435.277,"endTime":1435.627,"body":"really"},{"startTime":1435.627,"endTime":1435.827,"body":"just"},{"startTime":1435.827,"endTime":1436.087,"body":"stay"},{"startTime":1436.087,"endTime":1436.377,"body":"there"},{"startTime":1436.377,"endTime":1436.667,"body":"because"},{"startTime":1436.667,"endTime":1436.897,"body":"that's"},{"startTime":1436.897,"endTime":1436.997,"body":"where"},{"startTime":1436.997,"endTime":1437.177,"body":"you"},{"startTime":1437.177,"endTime":1437.577,"body":"have"},{"startTime":1437.587,"endTime":1437.597,"body":"a"},{"startTime":1437.847,"endTime":1438.117,"body":"lot"},{"startTime":1438.117,"endTime":1438.217,"body":"of"},{"startTime":1438.237,"endTime":1438.947,"body":"connections"},{"startTime":1438.947,"endTime":1439.077,"body":"and"},{"startTime":1439.077,"endTime":1439.517,"body":"maybe"},{"startTime":1439.527,"endTime":1439.767,"body":"you've"},{"startTime":1439.767,"endTime":1439.997,"body":"already"},{"startTime":1439.997,"endTime":1440.317,"body":"joined"},{"startTime":1440.327,"endTime":1440.417,"body":"the"},{"startTime":1440.417,"endTime":1440.787,"body":"chamber"},{"startTime":1440.787,"endTime":1440.897,"body":"of"},{"startTime":1440.897,"endTime":1441.357,"body":"commerce"},{"startTime":1441.357,"endTime":1441.457,"body":"and"},{"startTime":1441.457,"endTime":1441.677,"body":"things"},{"startTime":1441.677,"endTime":1441.827,"body":"like"},{"startTime":1441.827,"endTime":1442.107,"body":"that."},{"startTime":1442.127,"endTime":1442.407,"body":"With"},{"startTime":1442.407,"endTime":1442.877,"body":"brands"},{"startTime":1442.877,"endTime":1443.137,"body":"and"},{"startTime":1443.137,"endTime":1443.277,"body":"with"},{"startTime":1443.277,"endTime":1444.197,"body":"franchising,"},{"startTime":1444.647,"endTime":1444.767,"body":"you"},{"startTime":1444.767,"endTime":1444.857,"body":"know,"},{"startTime":1444.857,"endTime":1445.167,"body":"they,"},{"startTime":1445.217,"endTime":1445.527,"body":"each,"},{"startTime":1445.667,"endTime":1445.907,"body":"each"},{"startTime":1445.907,"endTime":1446.277,"body":"company"},{"startTime":1446.277,"endTime":1446.407,"body":"will"},{"startTime":1446.407,"endTime":1446.597,"body":"have"},{"startTime":1446.597,"endTime":1446.757,"body":"their"},{"startTime":1446.757,"endTime":1447.057,"body":"own"},{"startTime":1447.067,"endTime":1447.447,"body":"way"},{"startTime":1447.447,"endTime":1447.577,"body":"of"},{"startTime":1447.577,"endTime":1447.837,"body":"going"},{"startTime":1447.837,"endTime":1448.147,"body":"about"},{"startTime":1448.147,"endTime":1448.307,"body":"due"},{"startTime":1448.307,"endTime":1448.887,"body":"diligence."},{"startTime":1448.897,"endTime":1449.067,"body":"We"},{"startTime":1449.067,"endTime":1449.487,"body":"assist"},{"startTime":1449.487,"endTime":1449.577,"body":"in"},{"startTime":1449.577,"endTime":1449.767,"body":"this"},{"startTime":1449.797,"endTime":1450.447,"body":"area."},{"startTime":1450.497,"endTime":1450.757,"body":"These"},{"startTime":1450.757,"endTime":1450.947,"body":"are"},{"startTime":1450.977,"endTime":1451.427,"body":"weekly"},{"startTime":1451.427,"endTime":1451.787,"body":"calls"},{"startTime":1451.787,"endTime":1451.917,"body":"that"},{"startTime":1451.917,"endTime":1452.037,"body":"we"},{"startTime":1452.037,"endTime":1452.377,"body":"do"},{"startTime":1452.387,"endTime":1452.707,"body":"for"},{"startTime":1452.767,"endTime":1453.537,"body":"30,"},{"startTime":1453.537,"endTime":1453.537,"body":"60"},{"startTime":1453.537,"endTime":1453.917,"body":"minutes"},{"startTime":1453.917,"endTime":1454.007,"body":"or"},{"startTime":1454.007,"endTime":1454.227,"body":"even"},{"startTime":1454.227,"endTime":1454.637,"body":"more."},{"startTime":1455.117,"endTime":1455.567,"body":"And"},{"startTime":1455.617,"endTime":1455.877,"body":"each"},{"startTime":1455.897,"endTime":1456.457,"body":"brand"},{"startTime":1456.537,"endTime":1457.077,"body":"process"},{"startTime":1457.077,"endTime":1457.227,"body":"is"},{"startTime":1457.227,"endTime":1457.347,"body":"going"},{"startTime":1457.347,"endTime":1457.377,"body":"to"},{"startTime":1457.377,"endTime":1457.477,"body":"be"},{"startTime":1457.477,"endTime":1457.537,"body":"a"},{"startTime":1457.537,"endTime":1457.687,"body":"little"},{"startTime":1457.687,"endTime":1457.867,"body":"bit"},{"startTime":1457.867,"endTime":1458.297,"body":"different."},{"startTime":1458.297,"endTime":1458.547,"body":"Some"},{"startTime":1458.547,"endTime":1458.917,"body":"brands"},{"startTime":1458.917,"endTime":1459.017,"body":"on"},{"startTime":1459.017,"endTime":1459.137,"body":"the"},{"startTime":1459.137,"endTime":1459.477,"body":"intro"},{"startTime":1459.497,"endTime":1459.817,"body":"call,"},{"startTime":1459.817,"endTime":1459.977,"body":"we'll"},{"startTime":1459.977,"endTime":1460.227,"body":"send"},{"startTime":1460.227,"endTime":1460.317,"body":"you"},{"startTime":1460.317,"endTime":1460.517,"body":"the"},{"startTime":1460.527,"endTime":1461.187,"body":"franchise"},{"startTime":1461.207,"endTime":1461.857,"body":"disclosure"},{"startTime":1461.857,"endTime":1462.477,"body":"document,"},{"startTime":1462.477,"endTime":1462.607,"body":"the"},{"startTime":1462.657,"endTime":1463.457,"body":"FDD,"},{"startTime":1463.787,"endTime":1464.017,"body":"which"},{"startTime":1464.037,"endTime":1464.787,"body":"contains"},{"startTime":1464.817,"endTime":1464.927,"body":"the"},{"startTime":1464.927,"endTime":1465.447,"body":"franchise"},{"startTime":1465.447,"endTime":1465.907,"body":"agreement"},{"startTime":1465.927,"endTime":1466.067,"body":"on"},{"startTime":1466.067,"endTime":1466.157,"body":"the"},{"startTime":1466.157,"endTime":1466.397,"body":"first"},{"startTime":1466.397,"endTime":1466.877,"body":"call."},{"startTime":1467.147,"endTime":1467.567,"body":"Others"},{"startTime":1467.567,"endTime":1467.687,"body":"will"},{"startTime":1467.687,"endTime":1467.917,"body":"send"},{"startTime":1467.917,"endTime":1468.087,"body":"that"},{"startTime":1468.087,"endTime":1468.167,"body":"to"},{"startTime":1468.167,"endTime":1468.257,"body":"you"},{"startTime":1468.257,"endTime":1468.367,"body":"on"},{"startTime":1468.367,"endTime":1468.467,"body":"the"},{"startTime":1468.467,"endTime":1468.837,"body":"second"},{"startTime":1468.837,"endTime":1468.907,"body":"or"},{"startTime":1468.907,"endTime":1469.207,"body":"third"},{"startTime":1469.207,"endTime":1469.617,"body":"call."},{"startTime":1470.022,"endTime":1470.312,"body":"Some"},{"startTime":1470.312,"endTime":1470.752,"body":"will"},{"startTime":1471.512,"endTime":1471.682,"body":"have"},{"startTime":1471.682,"endTime":1471.792,"body":"you"},{"startTime":1471.792,"endTime":1472.232,"body":"speaking"},{"startTime":1472.232,"endTime":1472.382,"body":"with"},{"startTime":1472.382,"endTime":1473.072,"body":"franchisees"},{"startTime":1473.072,"endTime":1473.392,"body":"sooner"},{"startTime":1473.392,"endTime":1473.532,"body":"than"},{"startTime":1473.532,"endTime":1474.002,"body":"later."},{"startTime":1474.152,"endTime":1474.362,"body":"It's"},{"startTime":1474.362,"endTime":1474.422,"body":"a"},{"startTime":1474.422,"endTime":1475.142,"body":"process."},{"startTime":1475.402,"endTime":1475.552,"body":"They"},{"startTime":1475.552,"endTime":1475.712,"body":"want"},{"startTime":1475.712,"endTime":1475.772,"body":"to"},{"startTime":1475.772,"endTime":1475.952,"body":"make"},{"startTime":1475.952,"endTime":1476.122,"body":"sure"},{"startTime":1476.122,"endTime":1476.302,"body":"you're"},{"startTime":1476.302,"endTime":1476.622,"body":"okay"},{"startTime":1476.622,"endTime":1477.012,"body":"following"},{"startTime":1477.012,"endTime":1477.072,"body":"a"},{"startTime":1477.072,"endTime":1477.732,"body":"process"},{"startTime":1477.762,"endTime":1477.982,"body":"and"},{"startTime":1478.012,"endTime":1478.312,"body":"each,"},{"startTime":1478.372,"endTime":1478.592,"body":"each"},{"startTime":1478.592,"endTime":1479.012,"body":"company's"},{"startTime":1479.022,"endTime":1479.452,"body":"process"},{"startTime":1479.452,"endTime":1479.532,"body":"is"},{"startTime":1479.532,"endTime":1479.992,"body":"different."},{"startTime":1480.342,"endTime":1480.482,"body":"What"},{"startTime":1480.482,"endTime":1480.562,"body":"I"},{"startTime":1480.572,"endTime":1480.762,"body":"will"},{"startTime":1480.762,"endTime":1481.022,"body":"say"},{"startTime":1481.022,"endTime":1481.132,"body":"is"},{"startTime":1481.132,"endTime":1481.262,"body":"that"},{"startTime":1481.262,"endTime":1481.402,"body":"you'll"},{"startTime":1481.402,"endTime":1481.562,"body":"get"},{"startTime":1481.562,"endTime":1481.672,"body":"all"},{"startTime":1481.672,"endTime":1481.792,"body":"the"},{"startTime":1481.792,"endTime":1482.352,"body":"information"},{"startTime":1482.352,"endTime":1482.672,"body":"needed."},{"startTime":1482.672,"endTime":1482.722,"body":"So"},{"startTime":1482.732,"endTime":1482.882,"body":"on"},{"startTime":1482.882,"endTime":1483.062,"body":"each"},{"startTime":1483.062,"endTime":1483.382,"body":"call,"},{"startTime":1483.382,"endTime":1483.612,"body":"there's"},{"startTime":1483.612,"endTime":1483.752,"body":"going"},{"startTime":1483.752,"endTime":1483.782,"body":"to"},{"startTime":1483.782,"endTime":1483.922,"body":"be"},{"startTime":1483.922,"endTime":1483.962,"body":"a"},{"startTime":1483.962,"endTime":1484.432,"body":"theme."},{"startTime":1484.742,"endTime":1484.902,"body":"So"},{"startTime":1484.902,"endTime":1485.002,"body":"to"},{"startTime":1485.002,"endTime":1485.182,"body":"give"},{"startTime":1485.182,"endTime":1485.242,"body":"you"},{"startTime":1485.242,"endTime":1485.322,"body":"an"},{"startTime":1485.322,"endTime":1485.932,"body":"example"},{"startTime":1485.932,"endTime":1486.042,"body":"of"},{"startTime":1486.042,"endTime":1486.182,"body":"a,"},{"startTime":1486.202,"endTime":1486.352,"body":"of"},{"startTime":1486.352,"endTime":1486.392,"body":"a"},{"startTime":1486.392,"endTime":1486.922,"body":"structure"},{"startTime":1486.922,"endTime":1487.042,"body":"would"},{"startTime":1487.052,"endTime":1487.302,"body":"be"},{"startTime":1487.312,"endTime":1487.592,"body":"first"},{"startTime":1487.592,"endTime":1487.852,"body":"call"},{"startTime":1487.852,"endTime":1487.992,"body":"is"},{"startTime":1487.992,"endTime":1488.212,"body":"just"},{"startTime":1488.212,"endTime":1488.402,"body":"a"},{"startTime":1488.552,"endTime":1488.912,"body":"intro"},{"startTime":1488.952,"endTime":1489.232,"body":"call."},{"startTime":1489.492,"endTime":1489.662,"body":"Let's"},{"startTime":1489.662,"endTime":1489.872,"body":"just"},{"startTime":1489.882,"endTime":1490.142,"body":"talk"},{"startTime":1490.152,"endTime":1490.332,"body":"about"},{"startTime":1490.332,"endTime":1490.552,"body":"high"},{"startTime":1490.552,"endTime":1490.892,"body":"level,"},{"startTime":1491.312,"endTime":1491.452,"body":"you"},{"startTime":1491.452,"endTime":1491.742,"body":"know,"},{"startTime":1491.752,"endTime":1492.012,"body":"what,"},{"startTime":1492.012,"endTime":1492.242,"body":"what,"},{"startTime":1492.262,"endTime":1492.452,"body":"what"},{"startTime":1492.452,"endTime":1492.542,"body":"does"},{"startTime":1492.542,"endTime":1492.642,"body":"the"},{"startTime":1492.642,"endTime":1493.022,"body":"brand"},{"startTime":1493.022,"endTime":1493.402,"body":"do?"},{"startTime":1493.542,"endTime":1493.712,"body":"They'll"},{"startTime":1493.712,"endTime":1493.902,"body":"learn"},{"startTime":1493.902,"endTime":1493.952,"body":"a"},{"startTime":1493.952,"endTime":1494.132,"body":"little"},{"startTime":1494.132,"endTime":1494.242,"body":"bit"},{"startTime":1494.242,"endTime":1494.492,"body":"about"},{"startTime":1494.492,"endTime":1494.842,"body":"you."},{"startTime":1494.852,"endTime":1495.032,"body":"What"},{"startTime":1495.032,"endTime":1495.152,"body":"does"},{"startTime":1495.152,"endTime":1495.242,"body":"the"},{"startTime":1495.242,"endTime":1495.572,"body":"brand"},{"startTime":1495.572,"endTime":1495.832,"body":"do?"},{"startTime":1495.842,"endTime":1496.002,"body":"What"},{"startTime":1496.002,"endTime":1496.112,"body":"is"},{"startTime":1496.112,"endTime":1496.362,"body":"the"},{"startTime":1496.362,"endTime":1496.482,"body":"the"},{"startTime":1496.482,"endTime":1496.932,"body":"typical"},{"startTime":1496.932,"endTime":1497.252,"body":"role"},{"startTime":1497.252,"endTime":1497.312,"body":"of"},{"startTime":1497.312,"endTime":1497.342,"body":"a"},{"startTime":1497.342,"endTime":1498.242,"body":"franchisee?"},{"startTime":1498.677,"endTime":1498.947,"body":"And"},{"startTime":1498.947,"endTime":1499.207,"body":"then"},{"startTime":1499.217,"endTime":1499.397,"body":"if"},{"startTime":1499.407,"endTime":1499.827,"body":"everything"},{"startTime":1499.827,"endTime":1500.077,"body":"looks"},{"startTime":1500.077,"endTime":1500.427,"body":"good,"},{"startTime":1500.457,"endTime":1500.677,"body":"they'll"},{"startTime":1500.677,"endTime":1500.947,"body":"answer"},{"startTime":1500.947,"endTime":1501.137,"body":"some"},{"startTime":1501.137,"endTime":1501.707,"body":"questions."},{"startTime":1501.707,"endTime":1501.837,"body":"They'll"},{"startTime":1501.837,"endTime":1501.967,"body":"have"},{"startTime":1501.967,"endTime":1502.097,"body":"some"},{"startTime":1502.097,"endTime":1502.497,"body":"additional"},{"startTime":1502.497,"endTime":1502.937,"body":"questions"},{"startTime":1502.937,"endTime":1503.077,"body":"for"},{"startTime":1503.077,"endTime":1503.447,"body":"you,"},{"startTime":1503.687,"endTime":1503.807,"body":"kind"},{"startTime":1503.807,"endTime":1503.917,"body":"of"},{"startTime":1503.917,"endTime":1503.967,"body":"a"},{"startTime":1503.967,"endTime":1504.187,"body":"two"},{"startTime":1504.187,"endTime":1504.347,"body":"way"},{"startTime":1504.347,"endTime":1504.677,"body":"street,"},{"startTime":1504.697,"endTime":1504.837,"body":"two"},{"startTime":1504.837,"endTime":1505.027,"body":"way"},{"startTime":1505.027,"endTime":1505.637,"body":"interview."},{"startTime":1506.127,"endTime":1506.267,"body":"If"},{"startTime":1506.267,"endTime":1506.367,"body":"you"},{"startTime":1506.367,"endTime":1506.637,"body":"both"},{"startTime":1506.637,"endTime":1506.847,"body":"feel"},{"startTime":1506.847,"endTime":1507.017,"body":"like"},{"startTime":1507.017,"endTime":1507.147,"body":"it's"},{"startTime":1507.147,"endTime":1507.367,"body":"worth"},{"startTime":1507.367,"endTime":1507.677,"body":"having"},{"startTime":1507.677,"endTime":1507.747,"body":"a"},{"startTime":1507.747,"endTime":1508.117,"body":"second"},{"startTime":1508.117,"endTime":1508.607,"body":"call,"},{"startTime":1509.177,"endTime":1509.387,"body":"then"},{"startTime":1509.387,"endTime":1509.507,"body":"they"},{"startTime":1509.507,"endTime":1509.667,"body":"may"},{"startTime":1509.667,"endTime":1509.957,"body":"dive"},{"startTime":1509.957,"endTime":1510.537,"body":"into"},{"startTime":1510.817,"endTime":1510.937,"body":"the"},{"startTime":1510.937,"endTime":1511.467,"body":"franchise"},{"startTime":1511.467,"endTime":1511.947,"body":"disclosure"},{"startTime":1511.947,"endTime":1512.537,"body":"document"},{"startTime":1512.537,"endTime":1513.557,"body":"financials"},{"startTime":1513.867,"endTime":1514.037,"body":"how"},{"startTime":1514.037,"endTime":1514.117,"body":"to"},{"startTime":1514.117,"endTime":1514.307,"body":"put"},{"startTime":1514.307,"endTime":1514.767,"body":"together"},{"startTime":1514.817,"endTime":1514.897,"body":"a"},{"startTime":1514.897,"endTime":1515.187,"body":"pro"},{"startTime":1515.187,"endTime":1515.727,"body":"forma"},{"startTime":1515.737,"endTime":1515.917,"body":"that"},{"startTime":1515.927,"endTime":1516.127,"body":"may"},{"startTime":1516.127,"endTime":1516.257,"body":"be"},{"startTime":1516.257,"endTime":1516.317,"body":"a"},{"startTime":1516.317,"endTime":1516.727,"body":"second"},{"startTime":1516.727,"endTime":1517.147,"body":"call."},{"startTime":1517.617,"endTime":1517.947,"body":"Third"},{"startTime":1517.947,"endTime":1518.407,"body":"call"},{"startTime":1518.427,"endTime":1518.827,"body":"is"},{"startTime":1518.827,"endTime":1519.427,"body":"territory"},{"startTime":1519.427,"endTime":1520.067,"body":"management."},{"startTime":1520.077,"endTime":1520.207,"body":"You"},{"startTime":1520.207,"endTime":1520.367,"body":"know,"},{"startTime":1520.367,"endTime":1520.607,"body":"let's"},{"startTime":1520.607,"endTime":1520.747,"body":"look"},{"startTime":1520.747,"endTime":1520.877,"body":"at"},{"startTime":1520.877,"endTime":1521.597,"body":"territories"},{"startTime":1521.637,"endTime":1521.907,"body":"and"},{"startTime":1521.907,"endTime":1522.047,"body":"or"},{"startTime":1522.047,"endTime":1522.757,"body":"locations."},{"startTime":1522.757,"endTime":1522.887,"body":"If"},{"startTime":1522.887,"endTime":1523.047,"body":"it's"},{"startTime":1523.047,"endTime":1523.107,"body":"a"},{"startTime":1523.117,"endTime":1523.347,"body":"brick"},{"startTime":1523.347,"endTime":1523.437,"body":"and"},{"startTime":1523.447,"endTime":1523.927,"body":"mortar"},{"startTime":1524.267,"endTime":1524.467,"body":"what"},{"startTime":1524.467,"endTime":1524.607,"body":"are,"},{"startTime":1524.657,"endTime":1524.847,"body":"what"},{"startTime":1524.847,"endTime":1524.987,"body":"is"},{"startTime":1524.987,"endTime":1525.117,"body":"the"},{"startTime":1525.117,"endTime":1526.017,"body":"availability?"},{"startTime":1526.207,"endTime":1526.447,"body":"Not"},{"startTime":1526.447,"endTime":1526.547,"body":"the"},{"startTime":1526.547,"endTime":1527.147,"body":"exact"},{"startTime":1527.147,"endTime":1527.837,"body":"location,"},{"startTime":1527.837,"endTime":1528.127,"body":"but"},{"startTime":1528.327,"endTime":1528.457,"body":"the"},{"startTime":1528.457,"endTime":1528.727,"body":"zip"},{"startTime":1528.727,"endTime":1529.127,"body":"codes"},{"startTime":1529.127,"endTime":1529.457,"body":"that"},{"startTime":1529.707,"endTime":1529.977,"body":"this"},{"startTime":1529.987,"endTime":1530.297,"body":"brand"},{"startTime":1530.297,"endTime":1530.427,"body":"may"},{"startTime":1530.427,"endTime":1530.727,"body":"work"},{"startTime":1530.727,"endTime":1530.987,"body":"in."},{"startTime":1531.302,"endTime":1531.752,"body":"Assuming"},{"startTime":1531.992,"endTime":1532.152,"body":"it"},{"startTime":1532.152,"endTime":1532.222,"body":"could"},{"startTime":1532.232,"endTime":1532.482,"body":"work"},{"startTime":1532.482,"endTime":1532.582,"body":"in"},{"startTime":1532.582,"endTime":1532.722,"body":"all"},{"startTime":1532.722,"endTime":1532.922,"body":"zip"},{"startTime":1532.922,"endTime":1533.312,"body":"codes"},{"startTime":1533.312,"endTime":1533.422,"body":"or"},{"startTime":1533.422,"endTime":1533.532,"body":"if"},{"startTime":1533.532,"endTime":1533.612,"body":"it"},{"startTime":1533.612,"endTime":1533.772,"body":"may"},{"startTime":1533.772,"endTime":1534.102,"body":"work"},{"startTime":1534.182,"endTime":1534.572,"body":"better"},{"startTime":1534.572,"endTime":1534.772,"body":"in"},{"startTime":1534.772,"endTime":1535.032,"body":"certain"},{"startTime":1535.032,"endTime":1535.252,"body":"zip"},{"startTime":1535.252,"endTime":1535.682,"body":"codes."},{"startTime":1535.952,"endTime":1536.202,"body":"Some"},{"startTime":1536.202,"endTime":1536.792,"body":"brands"},{"startTime":1537.032,"endTime":1537.202,"body":"will"},{"startTime":1537.202,"endTime":1537.532,"body":"base"},{"startTime":1537.532,"endTime":1537.752,"body":"their"},{"startTime":1537.752,"endTime":1538.642,"body":"criteria"},{"startTime":1538.672,"endTime":1539.082,"body":"on"},{"startTime":1539.082,"endTime":1539.522,"body":"income,"},{"startTime":1539.522,"endTime":1539.792,"body":"house,"},{"startTime":1539.832,"endTime":1540.162,"body":"average"},{"startTime":1540.162,"endTime":1540.582,"body":"household"},{"startTime":1540.592,"endTime":1541.102,"body":"income."},{"startTime":1541.432,"endTime":1541.812,"body":"Others"},{"startTime":1541.812,"endTime":1541.902,"body":"will"},{"startTime":1541.902,"endTime":1542.222,"body":"base"},{"startTime":1542.222,"endTime":1542.402,"body":"it"},{"startTime":1542.832,"endTime":1543.182,"body":"purely"},{"startTime":1543.182,"endTime":1543.312,"body":"on"},{"startTime":1543.312,"endTime":1544.112,"body":"population."},{"startTime":1544.112,"endTime":1544.462,"body":"So"},{"startTime":1544.682,"endTime":1544.932,"body":"each"},{"startTime":1544.932,"endTime":1545.482,"body":"franchise"},{"startTime":1545.492,"endTime":1545.842,"body":"brand"},{"startTime":1545.842,"endTime":1545.932,"body":"will"},{"startTime":1545.932,"endTime":1546.112,"body":"have"},{"startTime":1546.112,"endTime":1546.292,"body":"a"},{"startTime":1546.312,"endTime":1546.422,"body":"criteria."},{"startTime":1547.072,"endTime":1547.182,"body":"a"},{"startTime":1547.182,"endTime":1548.022,"body":"criteria"},{"startTime":1548.452,"endTime":1548.582,"body":"you"},{"startTime":1548.582,"endTime":1548.672,"body":"know,"},{"startTime":1548.702,"endTime":1548.982,"body":"a"},{"startTime":1548.982,"endTime":1549.612,"body":"fourth"},{"startTime":1549.812,"endTime":1550.212,"body":"going"},{"startTime":1550.212,"endTime":1550.652,"body":"into"},{"startTime":1550.692,"endTime":1551.082,"body":"FDD"},{"startTime":1551.562,"endTime":1551.672,"body":"you"},{"startTime":1551.672,"endTime":1551.762,"body":"know,"},{"startTime":1551.762,"endTime":1552.342,"body":"specific"},{"startTime":1552.342,"endTime":1552.842,"body":"questions,"},{"startTime":1552.842,"endTime":1553.342,"body":"franchise"},{"startTime":1553.342,"endTime":1553.842,"body":"disclosure"},{"startTime":1553.842,"endTime":1554.512,"body":"document,"},{"startTime":1554.822,"endTime":1555.142,"body":"going"},{"startTime":1555.142,"endTime":1555.292,"body":"through"},{"startTime":1555.292,"endTime":1555.732,"body":"that"},{"startTime":1555.802,"endTime":1556.582,"body":"outstanding"},{"startTime":1556.582,"endTime":1557.222,"body":"questions,"},{"startTime":1557.242,"endTime":1557.942,"body":"outstanding"},{"startTime":1557.962,"endTime":1558.762,"body":"concerns"},{"startTime":1559.142,"endTime":1559.312,"body":"at"},{"startTime":1559.312,"endTime":1559.492,"body":"this"},{"startTime":1559.492,"endTime":1559.952,"body":"stage,"},{"startTime":1559.952,"endTime":1560.252,"body":"third"},{"startTime":1560.252,"endTime":1560.332,"body":"or"},{"startTime":1560.332,"endTime":1560.642,"body":"fourth"},{"startTime":1560.672,"endTime":1561.142,"body":"call"},{"startTime":1561.562,"endTime":1561.912,"body":"your"},{"startTime":1561.912,"endTime":1562.352,"body":"again,"},{"startTime":1562.402,"endTime":1562.812,"body":"based"},{"startTime":1562.812,"endTime":1563.102,"body":"off"},{"startTime":1563.112,"endTime":1563.412,"body":"of"},{"startTime":1563.412,"endTime":1563.622,"body":"the"},{"startTime":1563.622,"endTime":1563.752,"body":"the"},{"startTime":1563.752,"endTime":1564.252,"body":"brand"},{"startTime":1564.452,"endTime":1564.622,"body":"they"},{"startTime":1564.632,"endTime":1564.792,"body":"may"},{"startTime":1564.812,"endTime":1565.002,"body":"put"},{"startTime":1565.002,"endTime":1565.472,"body":"together"},{"startTime":1565.472,"endTime":1565.662,"body":"and"},{"startTime":1565.672,"endTime":1565.912,"body":"give"},{"startTime":1565.912,"endTime":1566.362,"body":"you"},{"startTime":1566.402,"endTime":1566.632,"body":"a"},{"startTime":1566.662,"endTime":1567.422,"body":"prerecorded"},{"startTime":1567.422,"endTime":1567.832,"body":"calls"},{"startTime":1567.832,"endTime":1567.982,"body":"for"},{"startTime":1567.992,"endTime":1568.752,"body":"validation."},{"startTime":1568.752,"endTime":1568.932,"body":"This"},{"startTime":1568.942,"endTime":1569.112,"body":"is"},{"startTime":1569.112,"endTime":1569.312,"body":"the"},{"startTime":1569.332,"endTime":1569.512,"body":"kind"},{"startTime":1569.512,"endTime":1569.612,"body":"of"},{"startTime":1569.622,"endTime":1569.852,"body":"the,"},{"startTime":1570.102,"endTime":1570.242,"body":"the"},{"startTime":1570.242,"endTime":1570.602,"body":"second"},{"startTime":1570.602,"endTime":1570.822,"body":"part"},{"startTime":1570.822,"endTime":1570.892,"body":"of"},{"startTime":1570.892,"endTime":1571.022,"body":"due"},{"startTime":1571.022,"endTime":1571.732,"body":"diligence."},{"startTime":1571.732,"endTime":1571.942,"body":"Okay."},{"startTime":1572.107,"endTime":1572.417,"body":"And"},{"startTime":1572.417,"endTime":1572.557,"body":"they're"},{"startTime":1572.557,"endTime":1572.697,"body":"going"},{"startTime":1572.697,"endTime":1572.767,"body":"to"},{"startTime":1572.777,"endTime":1573.017,"body":"go"},{"startTime":1573.017,"endTime":1573.457,"body":"through"},{"startTime":1573.497,"endTime":1573.767,"body":"maybe"},{"startTime":1573.767,"endTime":1574.397,"body":"prerecorded"},{"startTime":1574.397,"endTime":1574.727,"body":"calls"},{"startTime":1574.727,"endTime":1574.837,"body":"where"},{"startTime":1574.837,"endTime":1575.317,"body":"existing"},{"startTime":1575.317,"endTime":1576.387,"body":"franchisees"},{"startTime":1576.597,"endTime":1576.727,"body":"will"},{"startTime":1576.727,"endTime":1577.017,"body":"talk"},{"startTime":1577.027,"endTime":1577.287,"body":"about"},{"startTime":1577.287,"endTime":1577.417,"body":"their"},{"startTime":1577.417,"endTime":1578.427,"body":"experiences."},{"startTime":1578.677,"endTime":1578.977,"body":"Maybe"},{"startTime":1578.977,"endTime":1579.047,"body":"it"},{"startTime":1579.047,"endTime":1579.187,"body":"was"},{"startTime":1579.187,"endTime":1579.247,"body":"a"},{"startTime":1579.247,"endTime":1579.587,"body":"live"},{"startTime":1579.627,"endTime":1579.997,"body":"call"},{"startTime":1579.997,"endTime":1580.127,"body":"that"},{"startTime":1580.127,"endTime":1580.237,"body":"you"},{"startTime":1580.237,"endTime":1580.457,"body":"couldn't"},{"startTime":1580.457,"endTime":1580.757,"body":"make"},{"startTime":1580.757,"endTime":1580.897,"body":"and"},{"startTime":1580.897,"endTime":1581.047,"body":"they"},{"startTime":1581.047,"endTime":1581.677,"body":"recorded."},{"startTime":1581.987,"endTime":1582.387,"body":"So"},{"startTime":1582.497,"endTime":1582.747,"body":"other"},{"startTime":1582.747,"endTime":1583.407,"body":"prospective"},{"startTime":1583.407,"endTime":1583.997,"body":"candidates,"},{"startTime":1584.007,"endTime":1584.837,"body":"franchisees"},{"startTime":1584.837,"endTime":1584.917,"body":"are"},{"startTime":1584.917,"endTime":1585.297,"body":"going"},{"startTime":1585.297,"endTime":1585.507,"body":"in"},{"startTime":1585.527,"endTime":1585.947,"body":"asking"},{"startTime":1585.947,"endTime":1586.557,"body":"questions"},{"startTime":1586.557,"endTime":1586.837,"body":"about"},{"startTime":1586.837,"endTime":1586.937,"body":"the"},{"startTime":1586.937,"endTime":1587.347,"body":"brand,"},{"startTime":1587.357,"endTime":1587.487,"body":"the"},{"startTime":1587.487,"endTime":1588.047,"body":"role,"},{"startTime":1588.447,"endTime":1588.577,"body":"the"},{"startTime":1588.577,"endTime":1589.177,"body":"growth,"},{"startTime":1589.197,"endTime":1589.307,"body":"the"},{"startTime":1589.307,"endTime":1590.047,"body":"marketing,"},{"startTime":1590.057,"endTime":1590.497,"body":"whatever"},{"startTime":1590.497,"endTime":1590.607,"body":"the,"},{"startTime":1590.657,"endTime":1590.957,"body":"whatever"},{"startTime":1590.957,"endTime":1591.057,"body":"the"},{"startTime":1591.067,"endTime":1591.507,"body":"questions"},{"startTime":1591.507,"endTime":1591.667,"body":"that"},{"startTime":1591.667,"endTime":1591.837,"body":"come"},{"startTime":1591.837,"endTime":1592.087,"body":"up"},{"startTime":1592.527,"endTime":1592.807,"body":"you'll"},{"startTime":1592.807,"endTime":1593.007,"body":"have"},{"startTime":1593.007,"endTime":1593.227,"body":"one"},{"startTime":1593.227,"endTime":1593.367,"body":"on"},{"startTime":1593.367,"endTime":1593.617,"body":"one"},{"startTime":1593.617,"endTime":1593.997,"body":"calls."},{"startTime":1593.997,"endTime":1594.127,"body":"You'll"},{"startTime":1594.127,"endTime":1594.287,"body":"have"},{"startTime":1594.297,"endTime":1594.717,"body":"group"},{"startTime":1594.727,"endTime":1595.127,"body":"live"},{"startTime":1595.127,"endTime":1595.677,"body":"calls."},{"startTime":1595.982,"endTime":1596.212,"body":"There's"},{"startTime":1596.212,"endTime":1596.312,"body":"going"},{"startTime":1596.312,"endTime":1596.332,"body":"to"},{"startTime":1596.332,"endTime":1596.452,"body":"be"},{"startTime":1596.452,"endTime":1596.782,"body":"lots"},{"startTime":1596.782,"endTime":1596.942,"body":"of"},{"startTime":1596.942,"endTime":1597.562,"body":"options"},{"startTime":1597.562,"endTime":1597.982,"body":"to"},{"startTime":1598.742,"endTime":1599.012,"body":"really"},{"startTime":1599.012,"endTime":1599.482,"body":"discuss"},{"startTime":1599.482,"endTime":1599.622,"body":"with"},{"startTime":1599.622,"endTime":1600.132,"body":"existing"},{"startTime":1600.132,"endTime":1600.962,"body":"franchisees"},{"startTime":1600.962,"endTime":1601.082,"body":"and"},{"startTime":1601.092,"endTime":1601.312,"body":"ask"},{"startTime":1601.312,"endTime":1601.442,"body":"them"},{"startTime":1601.442,"endTime":1601.532,"body":"the"},{"startTime":1601.532,"endTime":1601.832,"body":"million"},{"startTime":1601.832,"endTime":1602.122,"body":"dollar"},{"startTime":1602.122,"endTime":1602.712,"body":"question"},{"startTime":1603.042,"endTime":1603.152,"body":"that"},{"startTime":1603.152,"endTime":1603.212,"body":"I"},{"startTime":1603.212,"endTime":1603.462,"body":"talk"},{"startTime":1603.472,"endTime":1603.682,"body":"about"},{"startTime":1603.682,"endTime":1603.872,"body":"over"},{"startTime":1603.872,"endTime":1603.952,"body":"and"},{"startTime":1603.952,"endTime":1604.222,"body":"over"},{"startTime":1604.222,"endTime":1604.622,"body":"again,"},{"startTime":1604.902,"endTime":1604.922,"body":"you"},{"startTime":1604.932,"endTime":1605.072,"body":"know,"},{"startTime":1605.082,"endTime":1605.452,"body":"knowing"},{"startTime":1605.452,"endTime":1605.612,"body":"what,"},{"startTime":1605.612,"endTime":1605.792,"body":"you"},{"startTime":1605.792,"endTime":1606.172,"body":"know,"},{"startTime":1606.182,"endTime":1606.372,"body":"would"},{"startTime":1606.372,"endTime":1606.492,"body":"you"},{"startTime":1606.492,"endTime":1606.602,"body":"do"},{"startTime":1606.602,"endTime":1606.672,"body":"it"},{"startTime":1606.672,"endTime":1606.812,"body":"all"},{"startTime":1606.812,"endTime":1607.072,"body":"over"},{"startTime":1607.072,"endTime":1607.482,"body":"again?"},{"startTime":1607.812,"endTime":1608.492,"body":"Sometimes"},{"startTime":1608.492,"endTime":1608.632,"body":"it"},{"startTime":1608.632,"endTime":1608.922,"body":"start,"},{"startTime":1608.972,"endTime":1609.182,"body":"you"},{"startTime":1609.182,"endTime":1609.272,"body":"know,"},{"startTime":1609.282,"endTime":1609.542,"body":"things"},{"startTime":1609.542,"endTime":1609.782,"body":"start"},{"startTime":1609.782,"endTime":1609.952,"body":"off"},{"startTime":1609.962,"endTime":1610.012,"body":"a"},{"startTime":1610.012,"endTime":1610.192,"body":"little"},{"startTime":1610.192,"endTime":1610.462,"body":"rough."},{"startTime":1610.462,"endTime":1610.582,"body":"There"},{"startTime":1610.582,"endTime":1610.722,"body":"was"},{"startTime":1610.722,"endTime":1610.782,"body":"a"},{"startTime":1610.782,"endTime":1611.452,"body":"change"},{"startTime":1611.812,"endTime":1611.932,"body":"in"},{"startTime":1611.932,"endTime":1611.982,"body":"a"},{"startTime":1611.982,"endTime":1612.472,"body":"marketing"},{"startTime":1612.482,"endTime":1612.962,"body":"vendor"},{"startTime":1612.962,"endTime":1613.142,"body":"or"},{"startTime":1613.142,"endTime":1613.242,"body":"the"},{"startTime":1613.242,"endTime":1613.842,"body":"marketing"},{"startTime":1613.842,"endTime":1614.122,"body":"was"},{"startTime":1614.132,"endTime":1614.342,"body":"in"},{"startTime":1614.342,"endTime":1614.852,"body":"house"},{"startTime":1614.872,"endTime":1615.022,"body":"and"},{"startTime":1615.022,"endTime":1615.222,"body":"they"},{"startTime":1615.252,"endTime":1615.492,"body":"brought"},{"startTime":1615.652,"endTime":1615.732,"body":"it"},{"startTime":1615.732,"endTime":1615.862,"body":"out"},{"startTime":1615.862,"endTime":1615.882,"body":"of"},{"startTime":1615.882,"endTime":1615.912,"body":"house,"},{"startTime":1615.922,"endTime":1616.152,"body":"whatever,"},{"startTime":1616.182,"endTime":1616.502,"body":"whatever,"},{"startTime":1616.532,"endTime":1616.782,"body":"whatever"},{"startTime":1616.782,"endTime":1616.862,"body":"the"},{"startTime":1616.862,"endTime":1617.162,"body":"case"},{"startTime":1617.162,"endTime":1617.332,"body":"may"},{"startTime":1617.332,"endTime":1617.642,"body":"be,"},{"startTime":1617.962,"endTime":1618.112,"body":"you"},{"startTime":1618.112,"endTime":1618.222,"body":"want"},{"startTime":1618.242,"endTime":1618.292,"body":"to"},{"startTime":1618.292,"endTime":1618.452,"body":"make"},{"startTime":1618.452,"endTime":1618.622,"body":"sure"},{"startTime":1618.622,"endTime":1618.732,"body":"the"},{"startTime":1618.732,"endTime":1619.352,"body":"franchise"},{"startTime":1619.352,"endTime":1619.732,"body":"or"},{"startTime":1619.972,"endTime":1620.172,"body":"is"},{"startTime":1620.172,"endTime":1620.482,"body":"taking"},{"startTime":1620.482,"endTime":1620.692,"body":"care"},{"startTime":1620.692,"endTime":1620.802,"body":"of"},{"startTime":1620.802,"endTime":1620.862,"body":"the"},{"startTime":1620.862,"endTime":1621.662,"body":"franchisees."},{"startTime":1621.662,"endTime":1621.812,"body":"There's"},{"startTime":1621.812,"endTime":1621.902,"body":"a"},{"startTime":1621.902,"endTime":1622.172,"body":"good"},{"startTime":1622.172,"endTime":1622.642,"body":"culture,"},{"startTime":1622.642,"endTime":1622.892,"body":"good"},{"startTime":1622.892,"endTime":1623.762,"body":"relationship."},{"startTime":1623.762,"endTime":1623.822,"body":"Good."},{"startTime":1624.187,"endTime":1624.627,"body":"And"},{"startTime":1624.637,"endTime":1624.997,"body":"nothing"},{"startTime":1624.997,"endTime":1625.127,"body":"is"},{"startTime":1625.127,"endTime":1625.357,"body":"ever"},{"startTime":1625.357,"endTime":1625.837,"body":"perfect."},{"startTime":1625.837,"endTime":1625.977,"body":"So"},{"startTime":1625.977,"endTime":1626.077,"body":"if"},{"startTime":1626.077,"endTime":1626.257,"body":"there"},{"startTime":1626.277,"endTime":1626.507,"body":"ever"},{"startTime":1626.507,"endTime":1626.777,"body":"was"},{"startTime":1626.777,"endTime":1626.877,"body":"an"},{"startTime":1626.877,"endTime":1627.087,"body":"issue"},{"startTime":1627.087,"endTime":1627.227,"body":"or"},{"startTime":1627.227,"endTime":1627.807,"body":"mistake,"},{"startTime":1628.067,"endTime":1628.457,"body":"knowing"},{"startTime":1628.477,"endTime":1628.517,"body":"that"},{"startTime":1628.517,"endTime":1628.627,"body":"the"},{"startTime":1628.627,"endTime":1629.327,"body":"franchisor"},{"startTime":1629.337,"endTime":1629.557,"body":"was"},{"startTime":1629.597,"endTime":1630.007,"body":"open"},{"startTime":1630.007,"endTime":1630.437,"body":"to"},{"startTime":1630.757,"endTime":1631.317,"body":"discussing"},{"startTime":1631.317,"endTime":1631.477,"body":"that"},{"startTime":1631.477,"endTime":1631.657,"body":"with"},{"startTime":1631.657,"endTime":1631.827,"body":"you"},{"startTime":1631.827,"endTime":1632.107,"body":"and"},{"startTime":1632.107,"endTime":1632.257,"body":"just"},{"startTime":1632.257,"endTime":1632.887,"body":"rectifying"},{"startTime":1632.897,"endTime":1633.017,"body":"the"},{"startTime":1633.017,"endTime":1633.497,"body":"issue"},{"startTime":1633.517,"endTime":1633.757,"body":"and,"},{"startTime":1633.757,"endTime":1633.947,"body":"and"},{"startTime":1633.947,"endTime":1634.087,"body":"just"},{"startTime":1634.087,"endTime":1634.617,"body":"simply."},{"startTime":1635.117,"endTime":1635.337,"body":"Not"},{"startTime":1635.337,"endTime":1635.547,"body":"just"},{"startTime":1635.547,"endTime":1635.927,"body":"fixing"},{"startTime":1635.927,"endTime":1636.227,"body":"issues,"},{"startTime":1636.227,"endTime":1636.437,"body":"but"},{"startTime":1636.477,"endTime":1636.887,"body":"working"},{"startTime":1636.887,"endTime":1637.037,"body":"with"},{"startTime":1637.037,"endTime":1637.737,"body":"franchisees"},{"startTime":1637.787,"endTime":1638.477,"body":"offering"},{"startTime":1638.777,"endTime":1638.897,"body":"you"},{"startTime":1638.897,"endTime":1638.997,"body":"know,"},{"startTime":1638.997,"endTime":1639.227,"body":"that"},{"startTime":1639.227,"endTime":1639.897,"body":"support,"},{"startTime":1640.017,"endTime":1640.377,"body":"not,"},{"startTime":1640.437,"endTime":1640.727,"body":"not"},{"startTime":1640.747,"endTime":1641.097,"body":"running"},{"startTime":1641.097,"endTime":1641.187,"body":"the"},{"startTime":1641.187,"endTime":1641.537,"body":"business"},{"startTime":1641.537,"endTime":1641.797,"body":"for"},{"startTime":1641.797,"endTime":1641.867,"body":"you."},{"startTime":1641.867,"endTime":1642.057,"body":"That's"},{"startTime":1642.057,"endTime":1642.217,"body":"not"},{"startTime":1642.217,"endTime":1642.317,"body":"what"},{"startTime":1642.317,"endTime":1642.367,"body":"a"},{"startTime":1642.367,"endTime":1642.947,"body":"franchise"},{"startTime":1642.947,"endTime":1643.217,"body":"is,"},{"startTime":1643.217,"endTime":1643.507,"body":"right?"},{"startTime":1643.757,"endTime":1643.837,"body":"A"},{"startTime":1643.837,"endTime":1644.377,"body":"franchise"},{"startTime":1644.387,"endTime":1644.447,"body":"is"},{"startTime":1644.447,"endTime":1644.547,"body":"a"},{"startTime":1644.557,"endTime":1644.917,"body":"proven"},{"startTime":1644.917,"endTime":1645.367,"body":"business"},{"startTime":1645.367,"endTime":1645.847,"body":"model,"},{"startTime":1646.067,"endTime":1646.237,"body":"but"},{"startTime":1646.237,"endTime":1646.747,"body":"supporting"},{"startTime":1646.747,"endTime":1646.917,"body":"you."},{"startTime":1646.917,"endTime":1647.077,"body":"So"},{"startTime":1647.077,"endTime":1647.247,"body":"if"},{"startTime":1647.247,"endTime":1647.417,"body":"you"},{"startTime":1647.417,"endTime":1647.767,"body":"are"},{"startTime":1648.527,"endTime":1648.897,"body":"having"},{"startTime":1648.897,"endTime":1649.387,"body":"issues"},{"startTime":1649.727,"endTime":1649.857,"body":"you"},{"startTime":1649.857,"endTime":1649.957,"body":"know,"},{"startTime":1649.957,"endTime":1650.227,"body":"going"},{"startTime":1650.237,"endTime":1650.567,"body":"back"},{"startTime":1650.567,"endTime":1650.897,"body":"into"},{"startTime":1650.897,"endTime":1651.077,"body":"your"},{"startTime":1651.077,"endTime":1651.507,"body":"coach"},{"startTime":1651.507,"endTime":1651.557,"body":"or"},{"startTime":1651.557,"endTime":1651.717,"body":"your"},{"startTime":1651.717,"endTime":1652.037,"body":"point"},{"startTime":1652.037,"endTime":1652.087,"body":"of"},{"startTime":1652.087,"endTime":1652.747,"body":"contact"},{"startTime":1652.747,"endTime":1652.867,"body":"and"},{"startTime":1652.877,"endTime":1653.277,"body":"asking"},{"startTime":1653.277,"endTime":1653.427,"body":"for"},{"startTime":1653.427,"endTime":1653.687,"body":"help,"},{"startTime":1653.687,"endTime":1653.917,"body":"Hey,"},{"startTime":1653.917,"endTime":1654.057,"body":"I"},{"startTime":1654.057,"endTime":1654.197,"body":"need,"},{"startTime":1654.197,"endTime":1654.277,"body":"I"},{"startTime":1654.277,"endTime":1654.477,"body":"need"},{"startTime":1654.477,"endTime":1654.627,"body":"some"},{"startTime":1654.627,"endTime":1655.347,"body":"assistance."},{"startTime":1655.607,"endTime":1655.907,"body":"Where"},{"startTime":1655.907,"endTime":1656.047,"body":"can"},{"startTime":1656.047,"endTime":1656.157,"body":"we"},{"startTime":1656.157,"endTime":1656.537,"body":"improve?"},{"startTime":1656.537,"endTime":1656.647,"body":"And"},{"startTime":1656.647,"endTime":1656.697,"body":"it"},{"startTime":1656.697,"endTime":1656.877,"body":"may"},{"startTime":1656.877,"endTime":1657.187,"body":"be,"},{"startTime":1657.197,"endTime":1657.217,"body":"you"},{"startTime":1657.217,"endTime":1657.237,"body":"know,"},{"startTime":1657.757,"endTime":1658.087,"body":"So"},{"startTime":1658.087,"endTime":1658.547,"body":"simple"},{"startTime":1658.547,"endTime":1658.687,"body":"for"},{"startTime":1658.687,"endTime":1658.777,"body":"the"},{"startTime":1658.777,"endTime":1659.317,"body":"franchise,"},{"startTime":1659.317,"endTime":1659.427,"body":"or"},{"startTime":1659.427,"endTime":1659.537,"body":"they"},{"startTime":1659.537,"endTime":1659.667,"body":"may"},{"startTime":1659.667,"endTime":1659.817,"body":"be"},{"startTime":1659.817,"endTime":1660.007,"body":"able"},{"startTime":1660.007,"endTime":1660.087,"body":"to"},{"startTime":1660.087,"endTime":1660.387,"body":"figure"},{"startTime":1660.387,"endTime":1660.617,"body":"that"},{"startTime":1660.617,"endTime":1660.637,"body":"out"},{"startTime":1660.637,"endTime":1660.757,"body":"in"},{"startTime":1660.757,"endTime":1661.107,"body":"60"},{"startTime":1661.117,"endTime":1661.747,"body":"seconds."},{"startTime":1662.027,"endTime":1662.497,"body":"Whereas"},{"startTime":1662.497,"endTime":1662.637,"body":"you're"},{"startTime":1662.637,"endTime":1662.937,"body":"just"},{"startTime":1662.957,"endTime":1663.197,"body":"been"},{"startTime":1663.197,"endTime":1663.487,"body":"looking"},{"startTime":1663.487,"endTime":1663.617,"body":"at"},{"startTime":1663.617,"endTime":1663.767,"body":"your"},{"startTime":1663.777,"endTime":1663.967,"body":"P"},{"startTime":1663.967,"endTime":1664.057,"body":"and"},{"startTime":1664.087,"endTime":1664.287,"body":"L"},{"startTime":1664.287,"endTime":1664.397,"body":"and"},{"startTime":1664.607,"endTime":1665.187,"body":"realize"},{"startTime":1665.557,"endTime":1665.777,"body":"hold"},{"startTime":1665.777,"endTime":1665.877,"body":"on"},{"startTime":1665.877,"endTime":1665.937,"body":"a"},{"startTime":1665.937,"endTime":1666.437,"body":"second."},{"startTime":1667.302,"endTime":1667.412,"body":"You"},{"startTime":1667.412,"endTime":1667.482,"body":"know,"},{"startTime":1667.482,"endTime":1667.632,"body":"my"},{"startTime":1667.632,"endTime":1668.002,"body":"costs"},{"startTime":1668.002,"endTime":1668.052,"body":"are"},{"startTime":1668.052,"endTime":1668.112,"body":"a"},{"startTime":1668.112,"endTime":1668.292,"body":"little"},{"startTime":1668.292,"endTime":1668.432,"body":"bit"},{"startTime":1668.432,"endTime":1668.532,"body":"out"},{"startTime":1668.532,"endTime":1668.642,"body":"of"},{"startTime":1668.652,"endTime":1669.052,"body":"whack"},{"startTime":1669.052,"endTime":1669.162,"body":"or"},{"startTime":1669.162,"endTime":1669.452,"body":"why,"},{"startTime":1669.482,"endTime":1669.692,"body":"why"},{"startTime":1669.692,"endTime":1669.822,"body":"am"},{"startTime":1669.822,"endTime":1669.902,"body":"I"},{"startTime":1669.902,"endTime":1670.212,"body":"paying"},{"startTime":1670.212,"endTime":1670.362,"body":"for"},{"startTime":1670.362,"endTime":1670.722,"body":"this?"},{"startTime":1670.732,"endTime":1671.162,"body":"Or"},{"startTime":1671.522,"endTime":1671.642,"body":"you"},{"startTime":1671.642,"endTime":1671.852,"body":"know,"},{"startTime":1671.862,"endTime":1672.152,"body":"lead"},{"startTime":1672.212,"endTime":1672.482,"body":"lead"},{"startTime":1672.482,"endTime":1672.752,"body":"flow"},{"startTime":1672.752,"endTime":1672.902,"body":"is"},{"startTime":1672.902,"endTime":1673.552,"body":"great."},{"startTime":1673.752,"endTime":1674.252,"body":"And"},{"startTime":1674.252,"endTime":1674.392,"body":"we're"},{"startTime":1674.392,"endTime":1674.582,"body":"not"},{"startTime":1674.582,"endTime":1674.992,"body":"closing."},{"startTime":1674.992,"endTime":1675.102,"body":"We're"},{"startTime":1675.102,"endTime":1675.472,"body":"closing"},{"startTime":1675.472,"endTime":1675.552,"body":"at"},{"startTime":1675.552,"endTime":1675.622,"body":"a"},{"startTime":1675.632,"endTime":1675.952,"body":"much"},{"startTime":1675.962,"endTime":1676.082,"body":"at"},{"startTime":1676.082,"endTime":1676.152,"body":"a"},{"startTime":1676.152,"endTime":1676.462,"body":"20"},{"startTime":1676.462,"endTime":1676.832,"body":"percent"},{"startTime":1676.832,"endTime":1676.942,"body":"where"},{"startTime":1676.942,"endTime":1677.022,"body":"it"},{"startTime":1677.022,"endTime":1677.162,"body":"should"},{"startTime":1677.172,"endTime":1677.332,"body":"be"},{"startTime":1677.332,"endTime":1677.892,"body":"40."},{"startTime":1678.212,"endTime":1678.402,"body":"Is"},{"startTime":1678.402,"endTime":1678.502,"body":"it"},{"startTime":1678.512,"endTime":1678.632,"body":"the"},{"startTime":1678.632,"endTime":1679.622,"body":"salesperson"},{"startTime":1680.182,"endTime":1680.342,"body":"that"},{"startTime":1680.342,"endTime":1680.552,"body":"needs"},{"startTime":1680.552,"endTime":1680.642,"body":"to"},{"startTime":1680.642,"endTime":1680.822,"body":"get"},{"startTime":1680.822,"endTime":1681.622,"body":"retrained?"},{"startTime":1681.682,"endTime":1681.872,"body":"Is"},{"startTime":1681.872,"endTime":1681.952,"body":"it"},{"startTime":1681.962,"endTime":1682.092,"body":"the"},{"startTime":1682.092,"endTime":1682.332,"body":"lead"},{"startTime":1682.332,"endTime":1682.822,"body":"quality?"},{"startTime":1682.832,"endTime":1682.952,"body":"Is"},{"startTime":1682.952,"endTime":1683.062,"body":"that"},{"startTime":1683.062,"endTime":1683.102,"body":"a"},{"startTime":1683.102,"endTime":1683.922,"body":"combination?"},{"startTime":1684.172,"endTime":1684.262,"body":"You"},{"startTime":1684.262,"endTime":1684.342,"body":"know,"},{"startTime":1684.342,"endTime":1684.582,"body":"these"},{"startTime":1684.582,"endTime":1684.672,"body":"are"},{"startTime":1684.672,"endTime":1685.072,"body":"things"},{"startTime":1685.072,"endTime":1685.192,"body":"to"},{"startTime":1685.192,"endTime":1685.852,"body":"tackle"},{"startTime":1685.902,"endTime":1686.332,"body":"and"},{"startTime":1686.332,"endTime":1686.462,"body":"the"},{"startTime":1686.462,"endTime":1687.022,"body":"franchise"},{"startTime":1687.022,"endTime":1687.412,"body":"or"},{"startTime":1687.832,"endTime":1688.142,"body":"you"},{"startTime":1688.142,"endTime":1688.342,"body":"want"},{"startTime":1688.342,"endTime":1688.482,"body":"them"},{"startTime":1688.482,"endTime":1688.572,"body":"to"},{"startTime":1688.582,"endTime":1688.712,"body":"be"},{"startTime":1688.712,"endTime":1689.482,"body":"proactive,"},{"startTime":1689.492,"endTime":1689.702,"body":"you're"},{"startTime":1689.702,"endTime":1689.832,"body":"going"},{"startTime":1689.832,"endTime":1689.932,"body":"to"},{"startTime":1689.932,"endTime":1690.152,"body":"hear"},{"startTime":1690.152,"endTime":1690.442,"body":"that"},{"startTime":1690.442,"endTime":1690.592,"body":"from"},{"startTime":1690.592,"endTime":1690.682,"body":"the"},{"startTime":1690.682,"endTime":1691.702,"body":"franchisees."},{"startTime":1692.047,"endTime":1692.287,"body":"Via"},{"startTime":1692.287,"endTime":1692.467,"body":"their"},{"startTime":1692.467,"endTime":1693.077,"body":"feedback."},{"startTime":1693.077,"endTime":1693.227,"body":"So"},{"startTime":1693.227,"endTime":1693.447,"body":"that"},{"startTime":1693.447,"endTime":1693.717,"body":"is"},{"startTime":1693.717,"endTime":1694.027,"body":"a,"},{"startTime":1694.237,"endTime":1694.377,"body":"you"},{"startTime":1694.377,"endTime":1694.467,"body":"know,"},{"startTime":1694.507,"endTime":1694.877,"body":"intro"},{"startTime":1694.877,"endTime":1695.007,"body":"to"},{"startTime":1695.007,"endTime":1695.117,"body":"the"},{"startTime":1695.117,"endTime":1695.757,"body":"brands."},{"startTime":1696.077,"endTime":1696.297,"body":"I"},{"startTime":1696.297,"endTime":1696.797,"body":"say"},{"startTime":1697.977,"endTime":1698.127,"body":"kind"},{"startTime":1698.127,"endTime":1698.227,"body":"of"},{"startTime":1698.227,"endTime":1698.447,"body":"rule"},{"startTime":1698.447,"endTime":1698.527,"body":"of"},{"startTime":1698.527,"endTime":1698.877,"body":"thumb,"},{"startTime":1698.887,"endTime":1699.107,"body":"two"},{"startTime":1699.107,"endTime":1699.577,"body":"calls"},{"startTime":1699.607,"endTime":1699.737,"body":"at"},{"startTime":1699.747,"endTime":1700.017,"body":"bare"},{"startTime":1700.017,"endTime":1700.427,"body":"minimum,"},{"startTime":1700.427,"endTime":1700.617,"body":"you'll"},{"startTime":1700.617,"endTime":1700.817,"body":"need"},{"startTime":1700.817,"endTime":1700.917,"body":"with"},{"startTime":1700.917,"endTime":1701.007,"body":"the"},{"startTime":1701.007,"endTime":1701.537,"body":"brand"},{"startTime":1701.887,"endTime":1702.017,"body":"to"},{"startTime":1702.017,"endTime":1702.177,"body":"get"},{"startTime":1702.177,"endTime":1702.227,"body":"a"},{"startTime":1702.227,"endTime":1702.497,"body":"true"},{"startTime":1702.497,"endTime":1703.167,"body":"understanding"},{"startTime":1703.167,"endTime":1703.367,"body":"of"},{"startTime":1703.377,"endTime":1703.597,"body":"what"},{"startTime":1703.597,"endTime":1703.697,"body":"the"},{"startTime":1703.697,"endTime":1704.017,"body":"brand"},{"startTime":1704.017,"endTime":1704.567,"body":"does,"},{"startTime":1704.887,"endTime":1705.017,"body":"you"},{"startTime":1705.017,"endTime":1705.247,"body":"know,"},{"startTime":1705.307,"endTime":1705.657,"body":"brand"},{"startTime":1705.657,"endTime":1705.907,"body":"sells"},{"startTime":1705.907,"endTime":1706.347,"body":"burgers,"},{"startTime":1706.347,"endTime":1706.467,"body":"we"},{"startTime":1706.467,"endTime":1706.687,"body":"get"},{"startTime":1706.687,"endTime":1706.817,"body":"it,"},{"startTime":1706.827,"endTime":1706.867,"body":"but"},{"startTime":1706.867,"endTime":1707.027,"body":"what"},{"startTime":1707.027,"endTime":1707.147,"body":"is"},{"startTime":1707.147,"endTime":1707.277,"body":"the"},{"startTime":1707.277,"endTime":1707.797,"body":"role,"},{"startTime":1708.167,"endTime":1708.307,"body":"you"},{"startTime":1708.307,"endTime":1708.447,"body":"know,"},{"startTime":1708.447,"endTime":1708.677,"body":"what,"},{"startTime":1708.677,"endTime":1708.987,"body":"what's"},{"startTime":1708.987,"endTime":1709.267,"body":"the"},{"startTime":1709.317,"endTime":1709.427,"body":"you"},{"startTime":1709.427,"endTime":1709.597,"body":"know,"},{"startTime":1709.657,"endTime":1710.027,"body":"idea"},{"startTime":1710.027,"endTime":1710.117,"body":"and"},{"startTime":1710.117,"endTime":1710.187,"body":"the"},{"startTime":1710.187,"endTime":1710.767,"body":"financial"},{"startTime":1710.767,"endTime":1710.837,"body":"and"},{"startTime":1710.837,"endTime":1710.917,"body":"the"},{"startTime":1710.917,"endTime":1711.637,"body":"investment,"},{"startTime":1711.887,"endTime":1712.027,"body":"the"},{"startTime":1712.027,"endTime":1712.317,"body":"item"},{"startTime":1712.327,"endTime":1712.737,"body":"seven"},{"startTime":1712.737,"endTime":1713.107,"body":"range,"},{"startTime":1713.117,"endTime":1713.197,"body":"the"},{"startTime":1713.197,"endTime":1713.427,"body":"item"},{"startTime":1713.427,"endTime":1714.047,"body":"19"},{"startTime":1714.057,"endTime":1714.537,"body":"financial"},{"startTime":1714.537,"endTime":1715.557,"body":"representation,"},{"startTime":1715.907,"endTime":1716.027,"body":"you"},{"startTime":1716.027,"endTime":1716.227,"body":"know,"},{"startTime":1716.247,"endTime":1716.587,"body":"having,"},{"startTime":1716.597,"endTime":1716.927,"body":"getting"},{"startTime":1716.927,"endTime":1717.077,"body":"just"},{"startTime":1717.077,"endTime":1717.157,"body":"a"},{"startTime":1717.167,"endTime":1717.567,"body":"better"},{"startTime":1717.567,"endTime":1718.217,"body":"idea."},{"startTime":1718.217,"endTime":1718.347,"body":"By"},{"startTime":1718.347,"endTime":1718.477,"body":"the"},{"startTime":1718.477,"endTime":1718.837,"body":"second"},{"startTime":1718.837,"endTime":1719.257,"body":"call"},{"startTime":1719.627,"endTime":1720.317,"body":"franchisors"},{"startTime":1720.357,"endTime":1720.387,"body":"will"},{"startTime":1720.447,"endTime":1720.597,"body":"have"},{"startTime":1720.597,"endTime":1720.647,"body":"a"},{"startTime":1720.647,"endTime":1721.167,"body":"process"},{"startTime":1721.167,"endTime":1721.657,"body":"before"},{"startTime":1721.707,"endTime":1722.207,"body":"inviting"},{"startTime":1722.207,"endTime":1722.297,"body":"you"},{"startTime":1722.297,"endTime":1722.397,"body":"to"},{"startTime":1722.397,"endTime":1722.697,"body":"speak"},{"startTime":1722.697,"endTime":1722.817,"body":"with"},{"startTime":1722.817,"endTime":1722.917,"body":"the"},{"startTime":1722.917,"endTime":1723.657,"body":"franchisees"},{"startTime":1723.657,"endTime":1723.777,"body":"and"},{"startTime":1723.777,"endTime":1724.447,"body":"validation."},{"startTime":1724.447,"endTime":1724.737,"body":"They"},{"startTime":1725.077,"endTime":1725.817,"body":"obviously"},{"startTime":1725.837,"endTime":1725.987,"body":"you"},{"startTime":1725.987,"endTime":1726.167,"body":"know,"},{"startTime":1726.177,"endTime":1726.477,"body":"want"},{"startTime":1726.477,"endTime":1726.547,"body":"you"},{"startTime":1726.547,"endTime":1726.647,"body":"to"},{"startTime":1726.647,"endTime":1726.837,"body":"go"},{"startTime":1726.837,"endTime":1726.997,"body":"through"},{"startTime":1726.997,"endTime":1727.087,"body":"and"},{"startTime":1727.097,"endTime":1727.297,"body":"ask"},{"startTime":1727.297,"endTime":1727.387,"body":"the"},{"startTime":1727.387,"endTime":1727.937,"body":"questions"},{"startTime":1727.937,"endTime":1728.277,"body":"and"},{"startTime":1728.277,"endTime":1728.437,"body":"see"},{"startTime":1728.437,"endTime":1728.537,"body":"if"},{"startTime":1728.537,"endTime":1728.647,"body":"the"},{"startTime":1728.647,"endTime":1728.917,"body":"fits"},{"startTime":1728.917,"endTime":1729.337,"body":"there"},{"startTime":1729.667,"endTime":1729.977,"body":"before"},{"startTime":1729.987,"endTime":1730.337,"body":"bringing"},{"startTime":1730.337,"endTime":1730.737,"body":"on"},{"startTime":1730.807,"endTime":1731.237,"body":"additional"},{"startTime":1731.237,"endTime":1731.647,"body":"support"},{"startTime":1731.647,"endTime":1731.817,"body":"like"},{"startTime":1731.817,"endTime":1731.987,"body":"that,"},{"startTime":1731.987,"endTime":1732.187,"body":"those"},{"startTime":1732.187,"endTime":1732.787,"body":"franchisee"},{"startTime":1732.787,"endTime":1733.277,"body":"calls."},{"startTime":1733.617,"endTime":1734.047,"body":"Finally,"},{"startTime":1734.047,"endTime":1734.287,"body":"the,"},{"startTime":1734.327,"endTime":1734.497,"body":"if,"},{"startTime":1734.537,"endTime":1734.737,"body":"if"},{"startTime":1734.737,"endTime":1734.987,"body":"things"},{"startTime":1734.987,"endTime":1735.057,"body":"are"},{"startTime":1735.057,"endTime":1735.337,"body":"going"},{"startTime":1735.337,"endTime":1735.517,"body":"well,"},{"startTime":1735.517,"endTime":1735.607,"body":"the"},{"startTime":1735.607,"endTime":1736.197,"body":"franchise"},{"startTime":1736.197,"endTime":1736.597,"body":"or"},{"startTime":1737.117,"endTime":1737.317,"body":"in"},{"startTime":1737.317,"endTime":1737.587,"body":"many"},{"startTime":1737.587,"endTime":1738.057,"body":"cases,"},{"startTime":1738.057,"endTime":1738.167,"body":"we'll"},{"startTime":1738.167,"endTime":1738.307,"body":"have"},{"startTime":1738.307,"endTime":1738.447,"body":"an"},{"startTime":1738.457,"endTime":1738.687,"body":"in"},{"startTime":1738.707,"endTime":1739.137,"body":"person"},{"startTime":1739.137,"endTime":1739.647,"body":"discovery"},{"startTime":1739.647,"endTime":1739.877,"body":"day."},{"startTime":1739.877,"endTime":1740.017,"body":"It's"},{"startTime":1740.017,"endTime":1740.127,"body":"the"},{"startTime":1740.127,"endTime":1740.497,"body":"final"},{"startTime":1740.497,"endTime":1740.917,"body":"stage"},{"startTime":1740.917,"endTime":1741.277,"body":"where"},{"startTime":1741.627,"endTime":1741.827,"body":"you'll"},{"startTime":1741.827,"endTime":1741.977,"body":"get"},{"startTime":1741.987,"endTime":1742.087,"body":"to"},{"startTime":1742.087,"endTime":1742.247,"body":"meet"},{"startTime":1742.247,"endTime":1742.357,"body":"with"},{"startTime":1742.377,"endTime":1742.627,"body":"other"},{"startTime":1742.627,"endTime":1742.927,"body":"people"},{"startTime":1742.927,"endTime":1743.187,"body":"looking"},{"startTime":1743.187,"endTime":1743.317,"body":"at"},{"startTime":1743.317,"endTime":1743.407,"body":"the"},{"startTime":1743.407,"endTime":1744.037,"body":"brand"},{"startTime":1744.087,"endTime":1744.207,"body":"the"},{"startTime":1744.207,"endTime":1744.477,"body":"C"},{"startTime":1744.477,"endTime":1744.777,"body":"suite,"},{"startTime":1744.777,"endTime":1744.877,"body":"the"},{"startTime":1744.877,"endTime":1745.787,"body":"founders."},{"startTime":1746.147,"endTime":1746.497,"body":"And"},{"startTime":1746.497,"endTime":1746.857,"body":"everyone"},{"startTime":1746.857,"endTime":1747.167,"body":"else"},{"startTime":1747.187,"endTime":1747.367,"body":"and"},{"startTime":1747.367,"endTime":1747.877,"body":"usually"},{"startTime":1747.907,"endTime":1748.087,"body":"if"},{"startTime":1748.087,"endTime":1748.347,"body":"you've"},{"startTime":1748.397,"endTime":1748.657,"body":"made"},{"startTime":1748.657,"endTime":1748.737,"body":"it"},{"startTime":1748.747,"endTime":1748.987,"body":"that"},{"startTime":1748.987,"endTime":1749.207,"body":"far"},{"startTime":1749.207,"endTime":1749.317,"body":"and"},{"startTime":1749.317,"endTime":1749.387,"body":"you"},{"startTime":1749.387,"endTime":1749.547,"body":"get"},{"startTime":1749.547,"endTime":1749.647,"body":"the"},{"startTime":1749.647,"endTime":1749.987,"body":"invite,"},{"startTime":1749.987,"endTime":1750.137,"body":"there's"},{"startTime":1750.137,"endTime":1750.217,"body":"a"},{"startTime":1750.217,"endTime":1750.397,"body":"good"},{"startTime":1750.397,"endTime":1750.957,"body":"chance"},{"startTime":1751.357,"endTime":1751.617,"body":"Of"},{"startTime":1751.617,"endTime":1751.877,"body":"getting"},{"startTime":1751.877,"endTime":1752.267,"body":"approved"},{"startTime":1752.267,"endTime":1752.377,"body":"for"},{"startTime":1752.377,"endTime":1752.477,"body":"the"},{"startTime":1752.477,"endTime":1753.147,"body":"franchise."},{"startTime":1753.147,"endTime":1753.427,"body":"Remember"},{"startTime":1753.427,"endTime":1753.577,"body":"it's"},{"startTime":1753.577,"endTime":1753.757,"body":"not"},{"startTime":1753.757,"endTime":1753.917,"body":"just"},{"startTime":1753.917,"endTime":1754.237,"body":"about"},{"startTime":1754.247,"endTime":1754.407,"body":"can"},{"startTime":1754.407,"endTime":1754.477,"body":"I"},{"startTime":1754.477,"endTime":1754.847,"body":"afford"},{"startTime":1754.847,"endTime":1754.927,"body":"it?"},{"startTime":1754.927,"endTime":1755.007,"body":"You"},{"startTime":1755.007,"endTime":1755.107,"body":"need"},{"startTime":1755.127,"endTime":1755.227,"body":"to"},{"startTime":1755.227,"endTime":1755.337,"body":"get"},{"startTime":1755.337,"endTime":1755.847,"body":"approved"},{"startTime":1756.297,"endTime":1756.697,"body":"and"},{"startTime":1758.137,"endTime":1758.537,"body":"Typically,"},{"startTime":1758.537,"endTime":1758.647,"body":"they're"},{"startTime":1758.647,"endTime":1758.797,"body":"going"},{"startTime":1758.797,"endTime":1758.847,"body":"to"},{"startTime":1758.857,"endTime":1759.187,"body":"be"},{"startTime":1759.197,"endTime":1759.417,"body":"in"},{"startTime":1759.417,"endTime":1759.987,"body":"person."},{"startTime":1760.277,"endTime":1760.557,"body":"Some"},{"startTime":1760.557,"endTime":1760.677,"body":"will"},{"startTime":1760.677,"endTime":1761.027,"body":"offer"},{"startTime":1761.027,"endTime":1761.067,"body":"a"},{"startTime":1761.067,"endTime":1761.547,"body":"virtual"},{"startTime":1761.547,"endTime":1762.187,"body":"option"},{"startTime":1762.887,"endTime":1763.097,"body":"Or"},{"startTime":1763.097,"endTime":1763.427,"body":"just"},{"startTime":1763.437,"endTime":1764.027,"body":"virtually"},{"startTime":1764.027,"endTime":1764.197,"body":"and"},{"startTime":1764.197,"endTime":1764.387,"body":"some"},{"startTime":1764.387,"endTime":1764.507,"body":"will"},{"startTime":1764.517,"endTime":1764.827,"body":"offer"},{"startTime":1764.827,"endTime":1765.317,"body":"both"},{"startTime":1765.717,"endTime":1766.047,"body":"On"},{"startTime":1766.057,"endTime":1766.127,"body":"a"},{"startTime":1766.127,"endTime":1766.407,"body":"rare"},{"startTime":1766.407,"endTime":1766.737,"body":"case"},{"startTime":1766.927,"endTime":1767.107,"body":"i've"},{"startTime":1767.107,"endTime":1767.347,"body":"seen"},{"startTime":1767.347,"endTime":1767.587,"body":"this"},{"startTime":1767.597,"endTime":1768.037,"body":"where?"},{"startTime":1768.037,"endTime":1768.327,"body":"The"},{"startTime":1768.327,"endTime":1769.167,"body":"ceos"},{"startTime":1769.167,"endTime":1769.307,"body":"and"},{"startTime":1769.307,"endTime":1769.867,"body":"founders"},{"startTime":1769.867,"endTime":1769.937,"body":"are"},{"startTime":1769.937,"endTime":1770.077,"body":"going"},{"startTime":1770.077,"endTime":1770.107,"body":"to"},{"startTime":1770.117,"endTime":1770.237,"body":"be"},{"startTime":1770.237,"endTime":1770.307,"body":"a"},{"startTime":1770.307,"endTime":1770.607,"body":"lot"},{"startTime":1770.607,"endTime":1770.787,"body":"more"},{"startTime":1770.787,"endTime":1771.267,"body":"involved"},{"startTime":1771.267,"endTime":1771.417,"body":"on"},{"startTime":1771.417,"endTime":1771.727,"body":"the"},{"startTime":1771.757,"endTime":1771.857,"body":"on"},{"startTime":1771.857,"endTime":1772.047,"body":"those"},{"startTime":1772.047,"endTime":1772.317,"body":"zoom"},{"startTime":1772.317,"endTime":1772.827,"body":"calls"},{"startTime":1772.827,"endTime":1772.847,"body":"You"},{"startTime":1773.107,"endTime":1773.307,"body":"And"},{"startTime":1773.307,"endTime":1773.387,"body":"they"},{"startTime":1773.387,"endTime":1773.507,"body":"may"},{"startTime":1773.507,"endTime":1773.687,"body":"not"},{"startTime":1773.687,"endTime":1773.867,"body":"even"},{"startTime":1773.867,"endTime":1774.127,"body":"have,"},{"startTime":1774.127,"endTime":1774.227,"body":"they"},{"startTime":1774.227,"endTime":1774.347,"body":"may"},{"startTime":1774.347,"endTime":1774.527,"body":"just"},{"startTime":1774.537,"endTime":1775.107,"body":"bypass"},{"startTime":1775.117,"endTime":1775.147,"body":"the"},{"startTime":1775.147,"endTime":1775.637,"body":"discovery"},{"startTime":1775.637,"endTime":1775.847,"body":"date"},{"startTime":1775.847,"endTime":1776.387,"body":"because"},{"startTime":1776.697,"endTime":1776.887,"body":"they're"},{"startTime":1776.887,"endTime":1777.017,"body":"going"},{"startTime":1777.017,"endTime":1777.037,"body":"to"},{"startTime":1777.037,"endTime":1777.117,"body":"be"},{"startTime":1777.117,"endTime":1777.177,"body":"a"},{"startTime":1777.177,"endTime":1777.377,"body":"lot"},{"startTime":1777.377,"endTime":1777.547,"body":"more"},{"startTime":1777.567,"endTime":1778.007,"body":"active"},{"startTime":1778.007,"endTime":1778.307,"body":"instead"},{"startTime":1778.307,"endTime":1778.467,"body":"of"},{"startTime":1778.467,"endTime":1778.617,"body":"just"},{"startTime":1778.617,"endTime":1778.987,"body":"jumping"},{"startTime":1778.987,"endTime":1779.147,"body":"on"},{"startTime":1779.147,"endTime":1779.417,"body":"one"},{"startTime":1779.417,"endTime":1779.637,"body":"call."},{"startTime":1779.637,"endTime":1779.897,"body":"Maybe"},{"startTime":1779.897,"endTime":1780.067,"body":"they're"},{"startTime":1780.067,"endTime":1780.247,"body":"on"},{"startTime":1780.247,"endTime":1780.507,"body":"every"},{"startTime":1780.507,"endTime":1780.907,"body":"other,"},{"startTime":1781.087,"endTime":1781.197,"body":"you"},{"startTime":1781.197,"endTime":1781.287,"body":"know,"},{"startTime":1781.287,"endTime":1781.497,"body":"two"},{"startTime":1781.497,"endTime":1781.567,"body":"or"},{"startTime":1781.567,"endTime":1781.797,"body":"three"},{"startTime":1781.797,"endTime":1782.287,"body":"calls."},{"startTime":1782.627,"endTime":1782.957,"body":"And"},{"startTime":1782.957,"endTime":1783.357,"body":"they're"},{"startTime":1783.527,"endTime":1783.837,"body":"putting"},{"startTime":1783.837,"endTime":1784.237,"body":"together"},{"startTime":1784.247,"endTime":1784.927,"body":"feedback"},{"startTime":1784.927,"endTime":1785.057,"body":"and"},{"startTime":1785.057,"endTime":1785.287,"body":"things"},{"startTime":1785.287,"endTime":1785.407,"body":"like"},{"startTime":1785.407,"endTime":1785.587,"body":"that."},{"startTime":1785.587,"endTime":1785.857,"body":"And"},{"startTime":1786.077,"endTime":1786.277,"body":"if"},{"startTime":1786.277,"endTime":1786.467,"body":"they"},{"startTime":1786.477,"endTime":1786.677,"body":"do"},{"startTime":1786.677,"endTime":1787.127,"body":"feel"},{"startTime":1787.147,"endTime":1787.367,"body":"during"},{"startTime":1787.367,"endTime":1787.457,"body":"the"},{"startTime":1787.457,"endTime":1787.907,"body":"process,"},{"startTime":1787.907,"endTime":1788.027,"body":"it's"},{"startTime":1788.037,"endTime":1788.277,"body":"not"},{"startTime":1788.277,"endTime":1788.337,"body":"a"},{"startTime":1788.337,"endTime":1788.537,"body":"good"},{"startTime":1788.537,"endTime":1788.767,"body":"fit,"},{"startTime":1788.777,"endTime":1789.177,"body":"bringing"},{"startTime":1789.177,"endTime":1789.267,"body":"it"},{"startTime":1789.267,"endTime":1789.467,"body":"up"},{"startTime":1789.467,"endTime":1789.787,"body":"sooner"},{"startTime":1789.787,"endTime":1789.917,"body":"than"},{"startTime":1789.917,"endTime":1790.277,"body":"later"},{"startTime":1790.277,"endTime":1790.547,"body":"than"},{"startTime":1790.847,"endTime":1791.327,"body":"dragging"},{"startTime":1791.357,"endTime":1791.457,"body":"on"},{"startTime":1791.457,"endTime":1791.557,"body":"the"},{"startTime":1791.557,"endTime":1792.247,"body":"process,"},{"startTime":1792.247,"endTime":1792.337,"body":"you"},{"startTime":1792.337,"endTime":1792.417,"body":"know,"},{"startTime":1792.417,"endTime":1792.667,"body":"that's"},{"startTime":1792.667,"endTime":1792.877,"body":"a"},{"startTime":1793.167,"endTime":1793.347,"body":"part"},{"startTime":1793.347,"endTime":1793.447,"body":"of"},{"startTime":1793.447,"endTime":1794.187,"body":"responsible"},{"startTime":1794.197,"endTime":1794.937,"body":"franchising"},{"startTime":1794.937,"endTime":1795.157,"body":"is,"},{"startTime":1795.167,"endTime":1795.377,"body":"is"},{"startTime":1795.377,"endTime":1795.597,"body":"being"},{"startTime":1795.597,"endTime":1795.917,"body":"very"},{"startTime":1795.917,"endTime":1796.277,"body":"clear"},{"startTime":1796.277,"endTime":1796.497,"body":"on."},{"startTime":1796.907,"endTime":1797.147,"body":"Who's"},{"startTime":1797.147,"endTime":1797.247,"body":"the"},{"startTime":1797.247,"endTime":1797.537,"body":"right"},{"startTime":1797.537,"endTime":1798.017,"body":"fit?"},{"startTime":1798.617,"endTime":1798.957,"body":"And"},{"startTime":1798.957,"endTime":1799.087,"body":"you"},{"startTime":1799.087,"endTime":1799.187,"body":"know,"},{"startTime":1799.187,"endTime":1799.407,"body":"so"},{"startTime":1799.427,"endTime":1799.617,"body":"some"},{"startTime":1799.617,"endTime":1799.727,"body":"may"},{"startTime":1799.727,"endTime":1799.897,"body":"not"},{"startTime":1799.897,"endTime":1800.057,"body":"even"},{"startTime":1800.057,"endTime":1800.217,"body":"do"},{"startTime":1800.217,"endTime":1800.307,"body":"the"},{"startTime":1800.307,"endTime":1800.897,"body":"discovery"},{"startTime":1800.897,"endTime":1801.017,"body":"at"},{"startTime":1801.027,"endTime":1801.397,"body":"all"},{"startTime":1801.417,"endTime":1801.587,"body":"There's"},{"startTime":1801.587,"endTime":1801.667,"body":"a"},{"startTime":1801.827,"endTime":1802.007,"body":"that's"},{"startTime":1802.007,"endTime":1802.077,"body":"a"},{"startTime":1802.077,"endTime":1802.477,"body":"smaller"},{"startTime":1802.477,"endTime":1803.197,"body":"percentage"},{"startTime":1803.507,"endTime":1803.617,"body":"but"},{"startTime":1803.617,"endTime":1803.687,"body":"i've"},{"startTime":1803.687,"endTime":1803.847,"body":"been"},{"startTime":1803.847,"endTime":1804.087,"body":"seeing"},{"startTime":1804.087,"endTime":1804.297,"body":"more"},{"startTime":1804.297,"endTime":1804.367,"body":"and"},{"startTime":1804.367,"endTime":1804.557,"body":"more"},{"startTime":1804.557,"endTime":1804.997,"body":"companies"},{"startTime":1804.997,"endTime":1805.217,"body":"doing"},{"startTime":1805.217,"endTime":1805.447,"body":"that"},{"startTime":1805.447,"endTime":1805.867,"body":"because"},{"startTime":1805.877,"endTime":1806.057,"body":"the"},{"startTime":1806.207,"endTime":1806.737,"body":"founders"},{"startTime":1806.737,"endTime":1806.857,"body":"and"},{"startTime":1806.857,"endTime":1807.467,"body":"ceos"},{"startTime":1807.467,"endTime":1807.537,"body":"are"},{"startTime":1807.987,"endTime":1808.417,"body":"Are"},{"startTime":1808.417,"endTime":1808.687,"body":"much"},{"startTime":1808.687,"endTime":1808.877,"body":"more"},{"startTime":1808.887,"endTime":1809.327,"body":"present"},{"startTime":1809.327,"endTime":1809.487,"body":"and"},{"startTime":1809.487,"endTime":1810.067,"body":"involved"},{"startTime":1810.297,"endTime":1810.617,"body":"early"},{"startTime":1810.617,"endTime":1811.107,"body":"stage"},{"startTime":1811.337,"endTime":1811.577,"body":"or"},{"startTime":1811.647,"endTime":1811.747,"body":"I"},{"startTime":1811.747,"endTime":1811.927,"body":"should"},{"startTime":1811.927,"endTime":1812.087,"body":"say"},{"startTime":1812.087,"endTime":1812.497,"body":"throughout"},{"startTime":1812.497,"endTime":1812.687,"body":"the"},{"startTime":1812.687,"endTime":1812.807,"body":"the"},{"startTime":1812.807,"endTime":1813.547,"body":"process"},{"startTime":1814.017,"endTime":1814.217,"body":"and"},{"startTime":1814.217,"endTime":1814.517,"body":"that's"},{"startTime":1814.517,"endTime":1814.677,"body":"a"},{"startTime":1814.687,"endTime":1814.827,"body":"kind"},{"startTime":1814.827,"endTime":1814.877,"body":"of"},{"startTime":1814.877,"endTime":1815.457,"body":"discovery"},{"startTime":1815.467,"endTime":1815.907,"body":"usually"},{"startTime":1815.907,"endTime":1816.417,"body":"after"},{"startTime":1816.487,"endTime":1816.817,"body":"after"},{"startTime":1816.817,"endTime":1817.157,"body":"that"},{"startTime":1817.992,"endTime":1818.152,"body":"What"},{"startTime":1818.152,"endTime":1818.542,"body":"happens"},{"startTime":1818.542,"endTime":1818.732,"body":"is"},{"startTime":1818.732,"endTime":1818.932,"body":"that"},{"startTime":1818.932,"endTime":1819.052,"body":"you're"},{"startTime":1819.052,"endTime":1819.192,"body":"going"},{"startTime":1819.192,"endTime":1819.272,"body":"to"},{"startTime":1819.282,"endTime":1819.722,"body":"be"},{"startTime":1820.002,"endTime":1820.832,"body":"essentially"},{"startTime":1822.052,"endTime":1822.412,"body":"going,"},{"startTime":1822.422,"endTime":1822.522,"body":"you"},{"startTime":1822.522,"endTime":1822.712,"body":"know,"},{"startTime":1822.812,"endTime":1822.912,"body":"you"},{"startTime":1822.912,"endTime":1822.942,"body":"know,"},{"startTime":1823.022,"endTime":1823.422,"body":"getting"},{"startTime":1823.422,"endTime":1823.562,"body":"the"},{"startTime":1823.632,"endTime":1823.792,"body":"an"},{"startTime":1823.892,"endTime":1824.242,"body":"award"},{"startTime":1824.242,"endTime":1824.702,"body":"letter"},{"startTime":1824.982,"endTime":1825.702,"body":"obviously"},{"startTime":1825.762,"endTime":1825.942,"body":"they"},{"startTime":1825.942,"endTime":1826.082,"body":"want"},{"startTime":1826.082,"endTime":1826.132,"body":"to"},{"startTime":1826.132,"endTime":1826.302,"body":"make"},{"startTime":1826.302,"endTime":1826.442,"body":"sure"},{"startTime":1826.442,"endTime":1826.972,"body":"nothing"},{"startTime":1826.992,"endTime":1827.402,"body":"has"},{"startTime":1827.402,"endTime":1827.782,"body":"changed"},{"startTime":1827.782,"endTime":1828.562,"body":"significantly"},{"startTime":1828.562,"endTime":1828.912,"body":"like"},{"startTime":1828.912,"endTime":1829.052,"body":"a"},{"startTime":1829.062,"endTime":1829.502,"body":"partner"},{"startTime":1829.502,"endTime":1830.102,"body":"leaving"},{"startTime":1830.112,"endTime":1830.452,"body":"or"},{"startTime":1830.562,"endTime":1830.572,"body":"a"},{"startTime":1830.572,"endTime":1830.932,"body":"huge"},{"startTime":1830.932,"endTime":1831.332,"body":"change"},{"startTime":1831.332,"endTime":1832.132,"body":"financially,"},{"startTime":1832.542,"endTime":1832.742,"body":"but"},{"startTime":1832.762,"endTime":1832.972,"body":"you'll"},{"startTime":1832.972,"endTime":1833.362,"body":"get"},{"startTime":1833.412,"endTime":1833.552,"body":"an"},{"startTime":1833.552,"endTime":1833.922,"body":"award"},{"startTime":1833.922,"endTime":1834.392,"body":"letter."},{"startTime":1834.677,"endTime":1835.117,"body":"Stating,"},{"startTime":1835.117,"endTime":1835.227,"body":"you"},{"startTime":1835.227,"endTime":1835.397,"body":"know,"},{"startTime":1835.397,"endTime":1835.627,"body":"you"},{"startTime":1835.637,"endTime":1835.697,"body":"have"},{"startTime":1835.697,"endTime":1835.847,"body":"been"},{"startTime":1835.847,"endTime":1836.497,"body":"approved,"},{"startTime":1836.527,"endTime":1836.657,"body":"the"},{"startTime":1836.657,"endTime":1836.977,"body":"number"},{"startTime":1836.977,"endTime":1837.107,"body":"of"},{"startTime":1837.107,"endTime":1837.967,"body":"territories,"},{"startTime":1837.977,"endTime":1838.257,"body":"number"},{"startTime":1838.257,"endTime":1838.367,"body":"of"},{"startTime":1838.367,"endTime":1839.067,"body":"locations"},{"startTime":1839.067,"endTime":1839.187,"body":"and"},{"startTime":1839.187,"endTime":1839.437,"body":"things"},{"startTime":1839.437,"endTime":1839.587,"body":"like"},{"startTime":1839.587,"endTime":1839.957,"body":"that."},{"startTime":1840.377,"endTime":1840.577,"body":"And"},{"startTime":1840.577,"endTime":1840.847,"body":"then"},{"startTime":1840.857,"endTime":1841.327,"body":"given"},{"startTime":1841.367,"endTime":1841.557,"body":"kind"},{"startTime":1841.557,"endTime":1841.717,"body":"of"},{"startTime":1841.717,"endTime":1841.897,"body":"a"},{"startTime":1841.897,"endTime":1842.137,"body":"a"},{"startTime":1842.137,"endTime":1842.477,"body":"length"},{"startTime":1842.477,"endTime":1842.607,"body":"of"},{"startTime":1842.607,"endTime":1842.907,"body":"time"},{"startTime":1842.907,"endTime":1843.037,"body":"to"},{"startTime":1843.037,"endTime":1843.287,"body":"make"},{"startTime":1843.287,"endTime":1843.537,"body":"that,"},{"startTime":1843.547,"endTime":1843.767,"body":"that"},{"startTime":1843.767,"endTime":1844.097,"body":"final"},{"startTime":1844.097,"endTime":1844.707,"body":"decision."},{"startTime":1845.077,"endTime":1845.587,"body":"So"},{"startTime":1845.767,"endTime":1846.007,"body":"going"},{"startTime":1846.017,"endTime":1846.247,"body":"back"},{"startTime":1846.247,"endTime":1846.357,"body":"to"},{"startTime":1846.357,"endTime":1846.887,"body":"brands"},{"startTime":1846.887,"endTime":1847.037,"body":"so"},{"startTime":1847.037,"endTime":1847.157,"body":"we"},{"startTime":1847.157,"endTime":1847.457,"body":"talked"},{"startTime":1847.457,"endTime":1847.707,"body":"about"},{"startTime":1847.727,"endTime":1848.027,"body":"intro,"},{"startTime":1848.217,"endTime":1848.507,"body":"intro"},{"startTime":1848.507,"endTime":1848.607,"body":"the"},{"startTime":1848.607,"endTime":1849.007,"body":"brands,"},{"startTime":1849.007,"endTime":1849.137,"body":"you"},{"startTime":1849.137,"endTime":1849.367,"body":"gotta,"},{"startTime":1849.407,"endTime":1849.597,"body":"you"},{"startTime":1849.597,"endTime":1850.067,"body":"gotta,"},{"startTime":1850.587,"endTime":1850.677,"body":"you"},{"startTime":1850.677,"endTime":1850.757,"body":"know,"},{"startTime":1850.767,"endTime":1850.897,"body":"you"},{"startTime":1850.897,"endTime":1851.067,"body":"don't"},{"startTime":1851.067,"endTime":1851.187,"body":"know"},{"startTime":1851.187,"endTime":1851.347,"body":"what"},{"startTime":1851.347,"endTime":1851.447,"body":"you"},{"startTime":1851.447,"endTime":1851.637,"body":"don't"},{"startTime":1851.647,"endTime":1852.037,"body":"know"},{"startTime":1852.067,"endTime":1852.277,"body":"and"},{"startTime":1852.277,"endTime":1852.367,"body":"you're"},{"startTime":1852.367,"endTime":1852.497,"body":"going"},{"startTime":1852.497,"endTime":1852.557,"body":"to"},{"startTime":1852.557,"endTime":1852.807,"body":"learn"},{"startTime":1852.807,"endTime":1852.857,"body":"a"},{"startTime":1852.857,"endTime":1853.107,"body":"lot"},{"startTime":1853.117,"endTime":1853.237,"body":"on"},{"startTime":1853.237,"endTime":1853.447,"body":"these"},{"startTime":1853.447,"endTime":1853.827,"body":"calls."},{"startTime":1853.837,"endTime":1853.987,"body":"We"},{"startTime":1853.987,"endTime":1854.477,"body":"typically"},{"startTime":1854.477,"endTime":1855.027,"body":"recommend"},{"startTime":1855.027,"endTime":1855.307,"body":"looking"},{"startTime":1855.307,"endTime":1855.427,"body":"at"},{"startTime":1855.427,"endTime":1855.797,"body":"three"},{"startTime":1855.947,"endTime":1856.387,"body":"companies"},{"startTime":1856.387,"endTime":1856.487,"body":"at"},{"startTime":1856.487,"endTime":1856.547,"body":"a"},{"startTime":1856.547,"endTime":1856.877,"body":"time"},{"startTime":1856.877,"endTime":1856.997,"body":"that"},{"startTime":1856.997,"endTime":1857.287,"body":"all"},{"startTime":1857.327,"endTime":1857.477,"body":"kind"},{"startTime":1857.477,"endTime":1857.557,"body":"of"},{"startTime":1857.567,"endTime":1857.987,"body":"compare"},{"startTime":1857.987,"endTime":1858.137,"body":"and"},{"startTime":1858.147,"endTime":1858.647,"body":"contrast"},{"startTime":1858.647,"endTime":1858.787,"body":"from"},{"startTime":1858.787,"endTime":1858.927,"body":"one"},{"startTime":1858.927,"endTime":1859.407,"body":"another."},{"startTime":1860.492,"endTime":1860.882,"body":"And"},{"startTime":1860.962,"endTime":1861.192,"body":"that"},{"startTime":1861.192,"endTime":1861.532,"body":"way"},{"startTime":1861.532,"endTime":1861.762,"body":"you"},{"startTime":1861.762,"endTime":1861.902,"body":"can"},{"startTime":1861.902,"endTime":1862.042,"body":"look"},{"startTime":1862.042,"endTime":1862.132,"body":"at"},{"startTime":1862.132,"endTime":1862.912,"body":"a"},{"startTime":1862.912,"endTime":1862.922,"body":"B2B,"},{"startTime":1862.942,"endTime":1863.062,"body":"a"},{"startTime":1863.062,"endTime":1863.862,"body":"B2C"},{"startTime":1864.202,"endTime":1864.442,"body":"type"},{"startTime":1864.442,"endTime":1864.542,"body":"of"},{"startTime":1864.542,"endTime":1864.892,"body":"business."},{"startTime":1864.892,"endTime":1865.152,"body":"Maybe"},{"startTime":1865.152,"endTime":1865.302,"body":"one"},{"startTime":1865.302,"endTime":1865.362,"body":"of"},{"startTime":1865.362,"endTime":1865.502,"body":"them"},{"startTime":1865.502,"endTime":1865.672,"body":"is"},{"startTime":1865.672,"endTime":1865.942,"body":"brick"},{"startTime":1865.942,"endTime":1866.072,"body":"and"},{"startTime":1866.082,"endTime":1866.472,"body":"mortar"},{"startTime":1866.472,"endTime":1866.602,"body":"so"},{"startTime":1866.602,"endTime":1866.722,"body":"you"},{"startTime":1866.722,"endTime":1866.852,"body":"can"},{"startTime":1866.852,"endTime":1867.332,"body":"understand"},{"startTime":1867.332,"endTime":1867.462,"body":"all"},{"startTime":1867.462,"endTime":1867.562,"body":"the"},{"startTime":1867.562,"endTime":1868.362,"body":"differences."},{"startTime":1868.742,"endTime":1869.172,"body":"And,"},{"startTime":1869.212,"endTime":1869.352,"body":"you"},{"startTime":1869.352,"endTime":1869.502,"body":"know,"},{"startTime":1869.522,"endTime":1870.082,"body":"sometimes"},{"startTime":1870.082,"endTime":1870.202,"body":"on"},{"startTime":1870.202,"endTime":1870.612,"body":"occasion,"},{"startTime":1870.612,"endTime":1870.712,"body":"there's"},{"startTime":1870.712,"endTime":1870.822,"body":"a,"},{"startTime":1870.852,"endTime":1871.042,"body":"there's"},{"startTime":1871.042,"endTime":1871.092,"body":"a"},{"startTime":1871.092,"endTime":1871.382,"body":"change"},{"startTime":1871.382,"endTime":1871.452,"body":"to"},{"startTime":1871.452,"endTime":1871.552,"body":"the"},{"startTime":1871.552,"endTime":1872.012,"body":"franchise"},{"startTime":1872.042,"endTime":1872.522,"body":"model."},{"startTime":1872.932,"endTime":1873.272,"body":"Step"},{"startTime":1873.272,"endTime":1873.722,"body":"four"},{"startTime":1873.742,"endTime":1874.202,"body":"is"},{"startTime":1874.232,"endTime":1875.022,"body":"constantly,"},{"startTime":1875.032,"endTime":1875.132,"body":"you"},{"startTime":1875.132,"endTime":1875.422,"body":"know,"},{"startTime":1875.772,"endTime":1876.282,"body":"continuing"},{"startTime":1876.282,"endTime":1876.432,"body":"our"},{"startTime":1876.432,"endTime":1877.202,"body":"conversations"},{"startTime":1877.212,"endTime":1877.322,"body":"and"},{"startTime":1877.332,"endTime":1877.782,"body":"reviewing"},{"startTime":1877.782,"endTime":1878.492,"body":"brands,"},{"startTime":1878.822,"endTime":1879.122,"body":"going"},{"startTime":1879.122,"endTime":1879.362,"body":"back"},{"startTime":1879.362,"endTime":1879.462,"body":"to"},{"startTime":1879.462,"endTime":1879.562,"body":"the"},{"startTime":1879.562,"endTime":1880.132,"body":"franchise"},{"startTime":1880.132,"endTime":1880.662,"body":"model."},{"startTime":1881.187,"endTime":1881.497,"body":"And"},{"startTime":1881.507,"endTime":1881.897,"body":"sometimes"},{"startTime":1881.897,"endTime":1882.347,"body":"reiterating,"},{"startTime":1882.347,"endTime":1882.727,"body":"remember,"},{"startTime":1882.727,"endTime":1882.897,"body":"we"},{"startTime":1882.897,"endTime":1883.217,"body":"talked"},{"startTime":1883.217,"endTime":1883.737,"body":"about"},{"startTime":1884.137,"endTime":1884.197,"body":"you"},{"startTime":1884.197,"endTime":1884.257,"body":"know,"},{"startTime":1884.257,"endTime":1884.447,"body":"some"},{"startTime":1884.447,"endTime":1884.877,"body":"people,"},{"startTime":1885.237,"endTime":1885.447,"body":"they"},{"startTime":1885.447,"endTime":1885.637,"body":"hear"},{"startTime":1885.637,"endTime":1885.727,"body":"of"},{"startTime":1885.727,"endTime":1885.767,"body":"a"},{"startTime":1885.767,"endTime":1885.937,"body":"new"},{"startTime":1885.937,"endTime":1886.417,"body":"brand,"},{"startTime":1886.417,"endTime":1886.787,"body":"sexy"},{"startTime":1886.787,"endTime":1887.247,"body":"brand"},{"startTime":1887.247,"endTime":1887.457,"body":"that"},{"startTime":1887.457,"endTime":1887.617,"body":"they,"},{"startTime":1887.657,"endTime":1887.887,"body":"they,"},{"startTime":1887.977,"endTime":1888.127,"body":"they"},{"startTime":1888.137,"endTime":1888.347,"body":"just"},{"startTime":1888.347,"endTime":1888.727,"body":"heard,"},{"startTime":1889.127,"endTime":1889.347,"body":"and"},{"startTime":1889.347,"endTime":1889.537,"body":"then"},{"startTime":1889.537,"endTime":1889.747,"body":"we,"},{"startTime":1889.747,"endTime":1889.877,"body":"and"},{"startTime":1889.877,"endTime":1889.987,"body":"they"},{"startTime":1889.987,"endTime":1890.087,"body":"said,"},{"startTime":1890.087,"endTime":1890.247,"body":"well,"},{"startTime":1890.247,"endTime":1890.407,"body":"can"},{"startTime":1890.407,"endTime":1890.517,"body":"we"},{"startTime":1890.517,"endTime":1890.687,"body":"add"},{"startTime":1890.687,"endTime":1890.847,"body":"that"},{"startTime":1890.847,"endTime":1890.947,"body":"to"},{"startTime":1890.947,"endTime":1891.077,"body":"the"},{"startTime":1891.087,"endTime":1891.417,"body":"mix"},{"startTime":1891.437,"endTime":1891.797,"body":"and"},{"startTime":1891.837,"endTime":1891.987,"body":"we"},{"startTime":1891.987,"endTime":1892.117,"body":"can"},{"startTime":1892.117,"endTime":1892.427,"body":"always"},{"startTime":1892.427,"endTime":1892.717,"body":"add"},{"startTime":1892.727,"endTime":1892.847,"body":"and"},{"startTime":1892.847,"endTime":1893.117,"body":"remove"},{"startTime":1893.127,"endTime":1893.517,"body":"brands"},{"startTime":1893.517,"endTime":1893.587,"body":"to"},{"startTime":1893.587,"endTime":1893.687,"body":"the"},{"startTime":1893.687,"endTime":1894.017,"body":"mix,"},{"startTime":1894.017,"endTime":1894.207,"body":"but"},{"startTime":1894.207,"endTime":1894.337,"body":"we"},{"startTime":1894.337,"endTime":1894.577,"body":"always"},{"startTime":1894.577,"endTime":1894.697,"body":"go"},{"startTime":1894.697,"endTime":1894.887,"body":"back"},{"startTime":1894.887,"endTime":1894.947,"body":"to"},{"startTime":1894.947,"endTime":1895.007,"body":"the"},{"startTime":1895.007,"endTime":1895.257,"body":"model"},{"startTime":1895.257,"endTime":1895.367,"body":"and"},{"startTime":1895.367,"endTime":1895.537,"body":"say,"},{"startTime":1895.537,"endTime":1895.927,"body":"well,"},{"startTime":1896.452,"endTime":1896.752,"body":"This,"},{"startTime":1896.782,"endTime":1897.002,"body":"this"},{"startTime":1897.002,"endTime":1897.572,"body":"specific"},{"startTime":1897.572,"endTime":1897.832,"body":"brand"},{"startTime":1897.832,"endTime":1898.462,"body":"itself,"},{"startTime":1899.432,"endTime":1899.952,"body":"although"},{"startTime":1899.952,"endTime":1900.222,"body":"it's,"},{"startTime":1900.232,"endTime":1900.342,"body":"you"},{"startTime":1900.342,"endTime":1900.452,"body":"know,"},{"startTime":1900.452,"endTime":1900.812,"body":"something"},{"startTime":1900.812,"endTime":1900.972,"body":"that"},{"startTime":1900.972,"endTime":1901.262,"body":"you"},{"startTime":1901.312,"endTime":1901.482,"body":"an"},{"startTime":1901.492,"endTime":1901.992,"body":"industry"},{"startTime":1901.992,"endTime":1902.122,"body":"that"},{"startTime":1902.122,"endTime":1902.202,"body":"you"},{"startTime":1902.202,"endTime":1902.352,"body":"have"},{"startTime":1902.352,"endTime":1902.412,"body":"a"},{"startTime":1902.412,"endTime":1902.592,"body":"little"},{"startTime":1902.592,"endTime":1902.682,"body":"bit"},{"startTime":1902.692,"endTime":1902.882,"body":"more"},{"startTime":1902.882,"endTime":1903.282,"body":"familiar"},{"startTime":1903.362,"endTime":1904.132,"body":"familiarity"},{"startTime":1904.132,"endTime":1904.442,"body":"with"},{"startTime":1904.602,"endTime":1905.102,"body":"within,"},{"startTime":1905.112,"endTime":1905.432,"body":"but"},{"startTime":1905.772,"endTime":1905.842,"body":"it"},{"startTime":1905.852,"endTime":1906.132,"body":"does"},{"startTime":1906.132,"endTime":1906.642,"body":"require"},{"startTime":1906.642,"endTime":1906.702,"body":"a"},{"startTime":1906.702,"endTime":1906.922,"body":"lot"},{"startTime":1906.922,"endTime":1907.082,"body":"more"},{"startTime":1907.082,"endTime":1907.672,"body":"employees"},{"startTime":1907.672,"endTime":1907.802,"body":"and"},{"startTime":1907.802,"endTime":1907.922,"body":"you"},{"startTime":1907.922,"endTime":1908.222,"body":"wanted"},{"startTime":1908.222,"endTime":1908.302,"body":"to"},{"startTime":1908.302,"endTime":1908.542,"body":"keep"},{"startTime":1908.542,"endTime":1908.662,"body":"the"},{"startTime":1908.662,"endTime":1908.872,"body":"head"},{"startTime":1908.872,"endTime":1909.112,"body":"count"},{"startTime":1909.112,"endTime":1909.312,"body":"under"},{"startTime":1909.312,"endTime":1909.712,"body":"five."},{"startTime":1909.712,"endTime":1910.092,"body":"So"},{"startTime":1910.352,"endTime":1910.522,"body":"we"},{"startTime":1910.522,"endTime":1910.782,"body":"always"},{"startTime":1910.782,"endTime":1911.262,"body":"revisit"},{"startTime":1911.262,"endTime":1911.482,"body":"that"},{"startTime":1911.492,"endTime":1911.592,"body":"to"},{"startTime":1911.592,"endTime":1911.752,"body":"see"},{"startTime":1911.752,"endTime":1911.852,"body":"if"},{"startTime":1911.852,"endTime":1911.972,"body":"it"},{"startTime":1911.972,"endTime":1912.212,"body":"makes"},{"startTime":1912.212,"endTime":1912.542,"body":"sense"},{"startTime":1912.542,"endTime":1912.602,"body":"or"},{"startTime":1912.602,"endTime":1912.882,"body":"not."},{"startTime":1912.912,"endTime":1913.302,"body":"Or,"},{"startTime":1913.302,"endTime":1913.369,"body":"you"},{"startTime":1913.369,"endTime":1913.437,"body":"know,"},{"startTime":1913.737,"endTime":1913.837,"body":"the"},{"startTime":1913.837,"endTime":1914.037,"body":"most"},{"startTime":1914.037,"endTime":1914.547,"body":"popular"},{"startTime":1914.547,"endTime":1914.877,"body":"is"},{"startTime":1914.877,"endTime":1915.177,"body":"a"},{"startTime":1915.197,"endTime":1915.417,"body":"new"},{"startTime":1915.417,"endTime":1915.917,"body":"brand"},{"startTime":1915.927,"endTime":1916.497,"body":"and"},{"startTime":1917.457,"endTime":1917.687,"body":"want"},{"startTime":1917.687,"endTime":1917.727,"body":"to"},{"startTime":1917.737,"endTime":1917.897,"body":"add"},{"startTime":1917.897,"endTime":1917.997,"body":"them"},{"startTime":1917.997,"endTime":1918.097,"body":"to"},{"startTime":1918.097,"endTime":1918.197,"body":"the"},{"startTime":1918.197,"endTime":1918.567,"body":"mix."},{"startTime":1918.597,"endTime":1918.887,"body":"And"},{"startTime":1918.887,"endTime":1919.027,"body":"I"},{"startTime":1919.037,"endTime":1919.147,"body":"always"},{"startTime":1919.147,"endTime":1919.327,"body":"take"},{"startTime":1919.327,"endTime":1919.387,"body":"a"},{"startTime":1919.387,"endTime":1919.577,"body":"step"},{"startTime":1919.587,"endTime":1919.807,"body":"back"},{"startTime":1919.807,"endTime":1919.897,"body":"and"},{"startTime":1919.897,"endTime":1920.007,"body":"say,"},{"startTime":1920.007,"endTime":1920.297,"body":"well,"},{"startTime":1920.307,"endTime":1920.507,"body":"this"},{"startTime":1920.517,"endTime":1920.987,"body":"particular"},{"startTime":1920.987,"endTime":1921.497,"body":"brand"},{"startTime":1921.497,"endTime":1921.687,"body":"may"},{"startTime":1921.687,"endTime":1922.117,"body":"require"},{"startTime":1922.117,"endTime":1922.257,"body":"you"},{"startTime":1922.257,"endTime":1922.337,"body":"to"},{"startTime":1922.337,"endTime":1922.467,"body":"be"},{"startTime":1922.467,"endTime":1922.707,"body":"full"},{"startTime":1922.707,"endTime":1922.987,"body":"time"},{"startTime":1922.987,"endTime":1923.037,"body":"in"},{"startTime":1923.047,"endTime":1923.147,"body":"the"},{"startTime":1923.147,"endTime":1923.687,"body":"business."},{"startTime":1923.707,"endTime":1923.847,"body":"If"},{"startTime":1923.847,"endTime":1924.107,"body":"that's"},{"startTime":1924.107,"endTime":1924.297,"body":"not"},{"startTime":1924.297,"endTime":1924.367,"body":"in"},{"startTime":1924.367,"endTime":1924.467,"body":"the"},{"startTime":1924.467,"endTime":1924.937,"body":"cards,"},{"startTime":1924.937,"endTime":1925.097,"body":"there's"},{"startTime":1925.097,"endTime":1925.237,"body":"no"},{"startTime":1925.237,"endTime":1925.557,"body":"reason"},{"startTime":1925.557,"endTime":1925.687,"body":"to"},{"startTime":1925.687,"endTime":1925.877,"body":"really"},{"startTime":1925.877,"endTime":1926.037,"body":"look"},{"startTime":1926.037,"endTime":1926.147,"body":"at"},{"startTime":1926.147,"endTime":1926.317,"body":"that"},{"startTime":1926.317,"endTime":1926.607,"body":"brand."},{"startTime":1926.607,"endTime":1927.027,"body":"Unless."},{"startTime":1927.602,"endTime":1927.812,"body":"That"},{"startTime":1927.812,"endTime":1928.442,"body":"opportunity"},{"startTime":1928.442,"endTime":1928.722,"body":"comes"},{"startTime":1928.722,"endTime":1929.012,"body":"up."},{"startTime":1929.052,"endTime":1929.472,"body":"So"},{"startTime":1929.562,"endTime":1929.772,"body":"yeah,"},{"startTime":1929.772,"endTime":1930.172,"body":"to"},{"startTime":1930.202,"endTime":1930.532,"body":"leave"},{"startTime":1930.542,"endTime":1930.752,"body":"the"},{"startTime":1930.752,"endTime":1930.872,"body":"you"},{"startTime":1930.872,"endTime":1930.982,"body":"know,"},{"startTime":1930.982,"endTime":1931.182,"body":"leave"},{"startTime":1931.182,"endTime":1931.252,"body":"the"},{"startTime":1931.252,"endTime":1931.632,"body":"company"},{"startTime":1931.632,"endTime":1931.782,"body":"sooner"},{"startTime":1931.782,"endTime":1932.002,"body":"than"},{"startTime":1932.002,"endTime":1932.442,"body":"later."},{"startTime":1932.852,"endTime":1932.972,"body":"So"},{"startTime":1932.972,"endTime":1933.152,"body":"going"},{"startTime":1933.152,"endTime":1933.472,"body":"back"},{"startTime":1933.482,"endTime":1933.802,"body":"step"},{"startTime":1933.802,"endTime":1934.332,"body":"four,"},{"startTime":1934.372,"endTime":1934.662,"body":"we're"},{"startTime":1934.682,"endTime":1935.122,"body":"constantly"},{"startTime":1935.122,"endTime":1935.602,"body":"reviewing"},{"startTime":1935.602,"endTime":1936.182,"body":"brands,"},{"startTime":1936.202,"endTime":1936.592,"body":"getting"},{"startTime":1936.602,"endTime":1937.402,"body":"feedback"},{"startTime":1937.862,"endTime":1938.012,"body":"I"},{"startTime":1938.012,"endTime":1938.242,"body":"always"},{"startTime":1938.242,"endTime":1938.842,"body":"recommend"},{"startTime":1938.872,"endTime":1938.962,"body":"a"},{"startTime":1938.962,"endTime":1939.232,"body":"word"},{"startTime":1939.242,"endTime":1940.012,"body":"document"},{"startTime":1940.032,"endTime":1940.172,"body":"you"},{"startTime":1940.172,"endTime":1940.422,"body":"know,"},{"startTime":1940.502,"endTime":1940.602,"body":"a"},{"startTime":1940.602,"endTime":1940.992,"body":"Google"},{"startTime":1940.992,"endTime":1941.362,"body":"sheet,"},{"startTime":1941.372,"endTime":1941.672,"body":"whatever"},{"startTime":1941.672,"endTime":1941.762,"body":"it"},{"startTime":1941.762,"endTime":1942.182,"body":"is"},{"startTime":1942.642,"endTime":1942.902,"body":"each"},{"startTime":1942.912,"endTime":1943.472,"body":"brand"},{"startTime":1943.572,"endTime":1943.892,"body":"list,"},{"startTime":1943.902,"endTime":1944.002,"body":"your"},{"startTime":1944.042,"endTime":1944.652,"body":"questions,"},{"startTime":1944.652,"endTime":1944.872,"body":"list,"},{"startTime":1944.882,"endTime":1945.072,"body":"your"},{"startTime":1945.072,"endTime":1945.922,"body":"concerns."},{"startTime":1946.297,"endTime":1946.507,"body":"At"},{"startTime":1946.507,"endTime":1946.617,"body":"the"},{"startTime":1946.617,"endTime":1946.737,"body":"end"},{"startTime":1946.737,"endTime":1946.837,"body":"of"},{"startTime":1946.837,"endTime":1946.917,"body":"the"},{"startTime":1946.917,"endTime":1947.207,"body":"day,"},{"startTime":1947.207,"endTime":1947.357,"body":"we're"},{"startTime":1947.357,"endTime":1947.707,"body":"looking"},{"startTime":1947.707,"endTime":1947.957,"body":"for"},{"startTime":1947.957,"endTime":1948.377,"body":"the"},{"startTime":1948.387,"endTime":1948.857,"body":"brand"},{"startTime":1948.867,"endTime":1949.107,"body":"that"},{"startTime":1949.107,"endTime":1949.687,"body":"really"},{"startTime":1949.757,"endTime":1950.217,"body":"stand"},{"startTime":1950.217,"endTime":1950.427,"body":"out"},{"startTime":1950.447,"endTime":1950.647,"body":"of"},{"startTime":1950.647,"endTime":1950.727,"body":"the"},{"startTime":1950.727,"endTime":1951.357,"body":"three"},{"startTime":1951.667,"endTime":1951.877,"body":"and"},{"startTime":1951.877,"endTime":1952.067,"body":"just"},{"startTime":1952.067,"endTime":1952.507,"body":"taking"},{"startTime":1952.507,"endTime":1952.817,"body":"note"},{"startTime":1952.917,"endTime":1953.107,"body":"and"},{"startTime":1953.107,"endTime":1953.387,"body":"giving"},{"startTime":1953.387,"endTime":1953.767,"body":"the"},{"startTime":1953.777,"endTime":1954.147,"body":"brands"},{"startTime":1954.147,"endTime":1954.217,"body":"a"},{"startTime":1954.217,"endTime":1954.867,"body":"chance."},{"startTime":1955.297,"endTime":1955.437,"body":"To"},{"startTime":1955.437,"endTime":1956.017,"body":"present"},{"startTime":1956.767,"endTime":1956.927,"body":"and"},{"startTime":1956.927,"endTime":1957.067,"body":"at,"},{"startTime":1957.087,"endTime":1957.247,"body":"and"},{"startTime":1957.247,"endTime":1957.557,"body":"bringing"},{"startTime":1957.557,"endTime":1957.717,"body":"up"},{"startTime":1957.717,"endTime":1957.817,"body":"your"},{"startTime":1957.817,"endTime":1958.407,"body":"questions"},{"startTime":1958.427,"endTime":1958.727,"body":"and,"},{"startTime":1958.727,"endTime":1958.957,"body":"and"},{"startTime":1958.957,"endTime":1959.497,"body":"concerns."},{"startTime":1959.497,"endTime":1959.877,"body":"Sometimes"},{"startTime":1959.877,"endTime":1960.007,"body":"they,"},{"startTime":1960.127,"endTime":1960.287,"body":"they're"},{"startTime":1960.287,"endTime":1960.467,"body":"all"},{"startTime":1960.467,"endTime":1960.767,"body":"great"},{"startTime":1960.767,"endTime":1961.287,"body":"fits"},{"startTime":1961.557,"endTime":1961.937,"body":"or"},{"startTime":1961.947,"endTime":1962.077,"body":"in"},{"startTime":1962.077,"endTime":1962.307,"body":"many"},{"startTime":1962.307,"endTime":1962.687,"body":"cases"},{"startTime":1962.687,"endTime":1962.857,"body":"like"},{"startTime":1962.857,"endTime":1963.497,"body":"myself,"},{"startTime":1963.877,"endTime":1964.217,"body":"my"},{"startTime":1964.217,"endTime":1964.367,"body":"the"},{"startTime":1964.377,"endTime":1964.657,"body":"the"},{"startTime":1964.847,"endTime":1965.237,"body":"brand"},{"startTime":1965.237,"endTime":1965.377,"body":"that"},{"startTime":1965.377,"endTime":1965.507,"body":"I"},{"startTime":1965.517,"endTime":1965.687,"body":"did"},{"startTime":1965.687,"endTime":1965.887,"body":"not,"},{"startTime":1965.897,"endTime":1966.007,"body":"I"},{"startTime":1966.007,"endTime":1966.377,"body":"wasn't"},{"startTime":1966.377,"endTime":1966.567,"body":"as"},{"startTime":1966.567,"endTime":1967.027,"body":"interested"},{"startTime":1967.027,"endTime":1967.357,"body":"in"},{"startTime":1967.637,"endTime":1967.957,"body":"ended"},{"startTime":1967.957,"endTime":1968.027,"body":"up"},{"startTime":1968.037,"endTime":1968.307,"body":"being"},{"startTime":1968.307,"endTime":1968.397,"body":"the"},{"startTime":1968.397,"endTime":1968.797,"body":"brand"},{"startTime":1968.797,"endTime":1968.947,"body":"that"},{"startTime":1968.947,"endTime":1969.057,"body":"I"},{"startTime":1969.057,"endTime":1969.257,"body":"ended"},{"startTime":1969.257,"endTime":1969.337,"body":"up"},{"startTime":1969.337,"endTime":1969.627,"body":"moving"},{"startTime":1969.627,"endTime":1970.017,"body":"forward"},{"startTime":1970.017,"endTime":1970.277,"body":"with."},{"startTime":1970.287,"endTime":1970.607,"body":"Again,"},{"startTime":1970.607,"endTime":1970.897,"body":"going,"},{"startTime":1970.897,"endTime":1971.137,"body":"going"},{"startTime":1971.137,"endTime":1971.367,"body":"back"},{"startTime":1971.367,"endTime":1971.477,"body":"to"},{"startTime":1971.477,"endTime":1971.757,"body":"that"},{"startTime":1971.757,"endTime":1971.937,"body":"two"},{"startTime":1971.937,"endTime":1972.227,"body":"page"},{"startTime":1972.267,"endTime":1972.577,"body":"model"},{"startTime":1972.577,"endTime":1972.747,"body":"that"},{"startTime":1972.747,"endTime":1972.877,"body":"we"},{"startTime":1972.877,"endTime":1973.147,"body":"send"},{"startTime":1973.147,"endTime":1973.227,"body":"to"},{"startTime":1973.227,"endTime":1973.387,"body":"you,"},{"startTime":1973.397,"endTime":1973.767,"body":"reviewing"},{"startTime":1973.767,"endTime":1973.967,"body":"those"},{"startTime":1973.967,"endTime":1974.437,"body":"brands"},{"startTime":1975.177,"endTime":1975.347,"body":"and"},{"startTime":1975.347,"endTime":1975.577,"body":"doing"},{"startTime":1975.577,"endTime":1975.697,"body":"our"},{"startTime":1975.697,"endTime":1976.077,"body":"weekly"},{"startTime":1976.077,"endTime":1976.387,"body":"calls,"},{"startTime":1976.387,"endTime":1976.637,"body":"because"},{"startTime":1976.637,"endTime":1977.277,"body":"sometimes"},{"startTime":1977.607,"endTime":1977.777,"body":"I've"},{"startTime":1977.777,"endTime":1977.927,"body":"had"},{"startTime":1977.927,"endTime":1978.167,"body":"people"},{"startTime":1978.167,"endTime":1978.377,"body":"say,"},{"startTime":1978.377,"endTime":1978.717,"body":"I'm"},{"startTime":1978.717,"endTime":1978.927,"body":"really"},{"startTime":1978.927,"endTime":1979.327,"body":"confused,"},{"startTime":1979.347,"endTime":1979.537,"body":"not"},{"startTime":1979.537,"endTime":1979.737,"body":"sure"},{"startTime":1979.737,"endTime":1979.947,"body":"what"},{"startTime":1979.947,"endTime":1980.037,"body":"to"},{"startTime":1980.037,"endTime":1980.317,"body":"do,"},{"startTime":1980.317,"endTime":1980.377,"body":"and"},{"startTime":1980.377,"endTime":1980.507,"body":"we"},{"startTime":1980.507,"endTime":1980.777,"body":"talk"},{"startTime":1980.777,"endTime":1980.907,"body":"it"},{"startTime":1980.907,"endTime":1981.127,"body":"out."},{"startTime":1981.127,"endTime":1981.377,"body":"And"},{"startTime":1981.747,"endTime":1981.947,"body":"it's"},{"startTime":1981.947,"endTime":1982.217,"body":"really"},{"startTime":1982.217,"endTime":1982.647,"body":"simple"},{"startTime":1982.647,"endTime":1983.057,"body":"sometime"},{"startTime":1983.067,"endTime":1983.187,"body":"in"},{"startTime":1983.187,"endTime":1983.397,"body":"many"},{"startTime":1983.397,"endTime":1983.937,"body":"cases"},{"startTime":1983.947,"endTime":1984.057,"body":"for"},{"startTime":1984.067,"endTime":1984.197,"body":"me"},{"startTime":1984.197,"endTime":1984.327,"body":"to"},{"startTime":1984.327,"endTime":1984.517,"body":"see,"},{"startTime":1984.517,"endTime":1984.787,"body":"Hey,"},{"startTime":1984.807,"endTime":1985.017,"body":"these"},{"startTime":1985.017,"endTime":1985.087,"body":"are"},{"startTime":1985.087,"endTime":1985.217,"body":"the"},{"startTime":1985.217,"endTime":1986.057,"body":"standouts."},{"startTime":1986.602,"endTime":1986.702,"body":"You"},{"startTime":1986.702,"endTime":1986.782,"body":"know,"},{"startTime":1986.782,"endTime":1987.062,"body":"maybe"},{"startTime":1987.082,"endTime":1987.282,"body":"these"},{"startTime":1987.282,"endTime":1987.342,"body":"are"},{"startTime":1987.342,"endTime":1987.542,"body":"some"},{"startTime":1987.542,"endTime":1987.952,"body":"follow"},{"startTime":1987.952,"endTime":1988.102,"body":"up"},{"startTime":1988.102,"endTime":1988.622,"body":"questions,"},{"startTime":1988.622,"endTime":1988.762,"body":"but"},{"startTime":1988.762,"endTime":1988.882,"body":"we'll"},{"startTime":1988.892,"endTime":1989.062,"body":"go"},{"startTime":1989.062,"endTime":1989.322,"body":"through"},{"startTime":1989.522,"endTime":1989.992,"body":"reviewing"},{"startTime":1990.282,"endTime":1990.482,"body":"some"},{"startTime":1990.482,"endTime":1990.572,"body":"of"},{"startTime":1990.572,"endTime":1990.632,"body":"the"},{"startTime":1990.632,"endTime":1991.342,"body":"questions"},{"startTime":1991.622,"endTime":1991.802,"body":"you"},{"startTime":1991.802,"endTime":1991.912,"body":"should"},{"startTime":1991.922,"endTime":1992.062,"body":"be"},{"startTime":1992.062,"endTime":1992.772,"body":"asking,"},{"startTime":1993.072,"endTime":1993.752,"body":"reminding"},{"startTime":1993.782,"endTime":1993.932,"body":"on"},{"startTime":1993.942,"endTime":1994.122,"body":"due"},{"startTime":1994.122,"endTime":1994.662,"body":"diligence."},{"startTime":1994.662,"endTime":1994.752,"body":"I"},{"startTime":1994.752,"endTime":1994.912,"body":"see"},{"startTime":1994.912,"endTime":1994.992,"body":"a"},{"startTime":1994.992,"endTime":1995.082,"body":"lot,"},{"startTime":1995.112,"endTime":1995.442,"body":"I"},{"startTime":1995.452,"endTime":1995.592,"body":"see"},{"startTime":1995.592,"endTime":1995.662,"body":"a"},{"startTime":1995.662,"endTime":1995.822,"body":"lot"},{"startTime":1995.822,"endTime":1995.952,"body":"of"},{"startTime":1995.952,"endTime":1996.172,"body":"this"},{"startTime":1996.182,"endTime":1996.552,"body":"where"},{"startTime":1996.912,"endTime":1997.082,"body":"a"},{"startTime":1997.082,"endTime":1997.692,"body":"franchisees"},{"startTime":1997.692,"endTime":1997.852,"body":"get"},{"startTime":1997.852,"endTime":1998.022,"body":"really"},{"startTime":1998.022,"endTime":1998.522,"body":"excited"},{"startTime":1998.532,"endTime":1998.712,"body":"and"},{"startTime":1998.712,"endTime":1999.152,"body":"forget"},{"startTime":1999.162,"endTime":1999.502,"body":"to,"},{"startTime":1999.512,"endTime":1999.702,"body":"or"},{"startTime":1999.702,"endTime":1999.902,"body":"only"},{"startTime":1999.902,"endTime":2000.142,"body":"speak"},{"startTime":2000.142,"endTime":2000.302,"body":"with"},{"startTime":2000.302,"endTime":2000.642,"body":"one"},{"startTime":2000.652,"endTime":2001.212,"body":"franchise"},{"startTime":2001.212,"endTime":2001.562,"body":"owner"},{"startTime":2001.572,"endTime":2002.042,"body":"existing"},{"startTime":2002.042,"endTime":2002.532,"body":"franchise"},{"startTime":2002.532,"endTime":2002.872,"body":"owner."},{"startTime":2003.132,"endTime":2003.242,"body":"You"},{"startTime":2003.242,"endTime":2003.372,"body":"want"},{"startTime":2003.372,"endTime":2003.422,"body":"to"},{"startTime":2003.422,"endTime":2003.672,"body":"spend"},{"startTime":2003.672,"endTime":2003.962,"body":"time"},{"startTime":2003.962,"endTime":2004.222,"body":"there."},{"startTime":2004.252,"endTime":2004.362,"body":"You"},{"startTime":2004.362,"endTime":2004.482,"body":"want"},{"startTime":2004.482,"endTime":2004.532,"body":"to"},{"startTime":2004.542,"endTime":2004.792,"body":"talk"},{"startTime":2004.802,"endTime":2004.822,"body":"to"},{"startTime":2004.832,"endTime":2004.942,"body":"the"},{"startTime":2004.942,"endTime":2005.302,"body":"people"},{"startTime":2005.302,"endTime":2005.472,"body":"that"},{"startTime":2005.472,"endTime":2005.752,"body":"are"},{"startTime":2006.202,"endTime":2006.522,"body":"running"},{"startTime":2006.522,"endTime":2006.662,"body":"their"},{"startTime":2006.662,"endTime":2007.482,"body":"businesses."},{"startTime":2007.482,"endTime":2007.662,"body":"What"},{"startTime":2007.662,"endTime":2007.722,"body":"are"},{"startTime":2007.722,"endTime":2007.842,"body":"their"},{"startTime":2007.842,"endTime":2008.182,"body":"pain"},{"startTime":2008.182,"endTime":2008.812,"body":"points?"},{"startTime":2009.582,"endTime":2009.722,"body":"You"},{"startTime":2009.722,"endTime":2009.832,"body":"know,"},{"startTime":2009.832,"endTime":2010.022,"body":"what"},{"startTime":2010.022,"endTime":2010.102,"body":"are"},{"startTime":2010.102,"endTime":2010.552,"body":"ways"},{"startTime":2010.552,"endTime":2010.872,"body":"to"},{"startTime":2011.242,"endTime":2011.352,"body":"kind"},{"startTime":2011.352,"endTime":2011.462,"body":"of"},{"startTime":2011.462,"endTime":2012.022,"body":"simplify"},{"startTime":2012.042,"endTime":2012.552,"body":"things?"},{"startTime":2012.967,"endTime":2013.157,"body":"What"},{"startTime":2013.157,"endTime":2013.217,"body":"are"},{"startTime":2013.217,"endTime":2013.377,"body":"their"},{"startTime":2013.377,"endTime":2014.287,"body":"recommendations"},{"startTime":2014.287,"endTime":2014.497,"body":"and"},{"startTime":2014.497,"endTime":2014.717,"body":"things"},{"startTime":2014.717,"endTime":2014.847,"body":"like"},{"startTime":2014.847,"endTime":2015.137,"body":"that?"},{"startTime":2015.137,"endTime":2015.267,"body":"You"},{"startTime":2015.267,"endTime":2015.377,"body":"know,"},{"startTime":2015.397,"endTime":2015.687,"body":"those"},{"startTime":2015.687,"endTime":2015.987,"body":"are,"},{"startTime":2016.267,"endTime":2016.537,"body":"those"},{"startTime":2016.537,"endTime":2016.637,"body":"are"},{"startTime":2016.647,"endTime":2017.117,"body":"areas"},{"startTime":2017.127,"endTime":2017.197,"body":"I"},{"startTime":2017.197,"endTime":2017.337,"body":"would"},{"startTime":2017.337,"endTime":2017.567,"body":"spend"},{"startTime":2017.567,"endTime":2017.607,"body":"a"},{"startTime":2017.607,"endTime":2017.877,"body":"lot,"},{"startTime":2017.877,"endTime":2017.937,"body":"a"},{"startTime":2017.977,"endTime":2018.197,"body":"lot"},{"startTime":2018.197,"endTime":2018.267,"body":"of"},{"startTime":2018.277,"endTime":2018.607,"body":"time"},{"startTime":2018.607,"endTime":2018.877,"body":"on"},{"startTime":2018.897,"endTime":2019.097,"body":"and"},{"startTime":2019.097,"endTime":2019.407,"body":"not"},{"startTime":2019.657,"endTime":2020.037,"body":"skip."},{"startTime":2020.792,"endTime":2021.182,"body":"Final"},{"startTime":2021.182,"endTime":2022.002,"body":"decisions."},{"startTime":2022.072,"endTime":2022.582,"body":"So"},{"startTime":2023.572,"endTime":2023.752,"body":"as"},{"startTime":2023.752,"endTime":2023.842,"body":"I"},{"startTime":2023.842,"endTime":2024.292,"body":"mentioned"},{"startTime":2024.342,"endTime":2024.652,"body":"you,"},{"startTime":2024.672,"endTime":2024.842,"body":"you"},{"startTime":2024.842,"endTime":2025.032,"body":"will"},{"startTime":2025.032,"endTime":2025.152,"body":"be"},{"startTime":2025.152,"endTime":2025.692,"body":"awarded"},{"startTime":2025.692,"endTime":2025.782,"body":"a"},{"startTime":2025.792,"endTime":2026.352,"body":"franchise"},{"startTime":2026.522,"endTime":2026.702,"body":"at"},{"startTime":2026.702,"endTime":2026.942,"body":"some"},{"startTime":2026.942,"endTime":2027.372,"body":"point"},{"startTime":2027.832,"endTime":2028.222,"body":"and"},{"startTime":2028.222,"endTime":2028.342,"body":"you"},{"startTime":2028.342,"endTime":2028.452,"body":"know,"},{"startTime":2028.452,"endTime":2028.672,"body":"going"},{"startTime":2028.672,"endTime":2028.832,"body":"through"},{"startTime":2028.832,"endTime":2029.862,"body":"discovery"},{"startTime":2030.072,"endTime":2030.252,"body":"in"},{"startTime":2030.252,"endTime":2030.732,"body":"person"},{"startTime":2030.732,"endTime":2031.302,"body":"virtual,"},{"startTime":2031.312,"endTime":2031.762,"body":"or"},{"startTime":2031.792,"endTime":2031.942,"body":"if"},{"startTime":2031.942,"endTime":2032.172,"body":"that"},{"startTime":2032.172,"endTime":2032.552,"body":"company"},{"startTime":2032.562,"endTime":2032.752,"body":"does"},{"startTime":2032.752,"endTime":2032.952,"body":"not"},{"startTime":2032.982,"endTime":2033.412,"body":"offer"},{"startTime":2033.412,"endTime":2033.632,"body":"and"},{"startTime":2033.632,"endTime":2033.822,"body":"you'll"},{"startTime":2033.822,"endTime":2034.042,"body":"be"},{"startTime":2034.052,"endTime":2034.682,"body":"awarded"},{"startTime":2035.032,"endTime":2035.192,"body":"and"},{"startTime":2035.202,"endTime":2035.502,"body":"given"},{"startTime":2035.502,"endTime":2035.572,"body":"a"},{"startTime":2035.572,"endTime":2036.022,"body":"certain"},{"startTime":2036.052,"endTime":2036.452,"body":"length"},{"startTime":2036.452,"endTime":2036.562,"body":"of"},{"startTime":2036.572,"endTime":2037.052,"body":"time."},{"startTime":2037.462,"endTime":2038.012,"body":"And,"},{"startTime":2038.312,"endTime":2038.492,"body":"you"},{"startTime":2038.492,"endTime":2038.722,"body":"know,"},{"startTime":2039.332,"endTime":2039.862,"body":"basically"},{"startTime":2039.872,"endTime":2040.032,"body":"they're"},{"startTime":2040.032,"endTime":2040.252,"body":"doing"},{"startTime":2040.302,"endTime":2040.452,"body":"that"},{"startTime":2040.452,"endTime":2040.792,"body":"because"},{"startTime":2040.792,"endTime":2041.002,"body":"they"},{"startTime":2041.002,"endTime":2041.552,"body":"are"},{"startTime":2041.982,"endTime":2042.682,"body":"reserving"},{"startTime":2042.692,"endTime":2042.912,"body":"that"},{"startTime":2042.912,"endTime":2043.522,"body":"territory"},{"startTime":2043.522,"endTime":2043.612,"body":"and"},{"startTime":2043.612,"endTime":2044.202,"body":"locations"},{"startTime":2044.202,"endTime":2044.502,"body":"for"},{"startTime":2044.502,"endTime":2044.602,"body":"you"},{"startTime":2044.602,"endTime":2044.732,"body":"so"},{"startTime":2044.732,"endTime":2044.912,"body":"that"},{"startTime":2044.912,"endTime":2045.042,"body":"no"},{"startTime":2045.042,"endTime":2045.192,"body":"one"},{"startTime":2045.192,"endTime":2045.512,"body":"else"},{"startTime":2045.512,"endTime":2045.802,"body":"could"},{"startTime":2046.232,"endTime":2046.692,"body":"purchase"},{"startTime":2046.692,"endTime":2047.022,"body":"those"},{"startTime":2047.022,"endTime":2047.262,"body":"those"},{"startTime":2047.262,"endTime":2047.762,"body":"territories"},{"startTime":2047.762,"endTime":2047.852,"body":"in"},{"startTime":2047.852,"endTime":2048.042,"body":"that"},{"startTime":2048.042,"endTime":2048.642,"body":"franchise."},{"startTime":2048.702,"endTime":2049.272,"body":"Prior"},{"startTime":2049.292,"endTime":2049.422,"body":"to"},{"startTime":2049.422,"endTime":2049.962,"body":"this"},{"startTime":2049.962,"endTime":2050.252,"body":"going"},{"startTime":2050.252,"endTime":2050.352,"body":"to"},{"startTime":2050.352,"endTime":2050.532,"body":"that"},{"startTime":2050.532,"endTime":2051.132,"body":"discovery"},{"startTime":2051.162,"endTime":2051.352,"body":"and"},{"startTime":2051.352,"endTime":2051.712,"body":"knowing"},{"startTime":2051.712,"endTime":2051.852,"body":"what"},{"startTime":2051.852,"endTime":2051.942,"body":"the"},{"startTime":2051.942,"endTime":2052.452,"body":"process"},{"startTime":2052.452,"endTime":2052.632,"body":"looks"},{"startTime":2052.632,"endTime":2052.822,"body":"like,"},{"startTime":2052.822,"endTime":2053.082,"body":"because"},{"startTime":2053.092,"endTime":2053.162,"body":"a"},{"startTime":2053.162,"endTime":2053.362,"body":"good"},{"startTime":2053.362,"endTime":2053.892,"body":"franchise"},{"startTime":2053.892,"endTime":2054.212,"body":"or"},{"startTime":2054.502,"endTime":2054.662,"body":"we'll"},{"startTime":2054.662,"endTime":2054.822,"body":"kind"},{"startTime":2054.822,"endTime":2054.872,"body":"of"},{"startTime":2054.882,"endTime":2055.062,"body":"give"},{"startTime":2055.062,"endTime":2055.152,"body":"you"},{"startTime":2055.152,"endTime":2055.212,"body":"a"},{"startTime":2055.212,"endTime":2055.912,"body":"timeline"},{"startTime":2056.192,"endTime":2056.392,"body":"is"},{"startTime":2056.392,"endTime":2056.612,"body":"that"},{"startTime":2056.622,"endTime":2056.752,"body":"you"},{"startTime":2056.752,"endTime":2056.912,"body":"may"},{"startTime":2056.912,"endTime":2057.072,"body":"want"},{"startTime":2057.072,"endTime":2057.132,"body":"to"},{"startTime":2057.132,"endTime":2057.332,"body":"look"},{"startTime":2057.332,"endTime":2057.512,"body":"into"},{"startTime":2057.512,"endTime":2057.882,"body":"hiring"},{"startTime":2057.882,"endTime":2057.932,"body":"a"},{"startTime":2057.932,"endTime":2058.492,"body":"franchise"},{"startTime":2058.492,"endTime":2059.142,"body":"attorney."},{"startTime":2059.202,"endTime":2059.342,"body":"This"},{"startTime":2059.342,"endTime":2059.452,"body":"is"},{"startTime":2059.452,"endTime":2059.662,"body":"not"},{"startTime":2059.662,"endTime":2060.512,"body":"mandatory,"},{"startTime":2060.792,"endTime":2060.912,"body":"but"},{"startTime":2060.912,"endTime":2060.972,"body":"it"},{"startTime":2060.972,"endTime":2061.182,"body":"is"},{"startTime":2061.182,"endTime":2061.942,"body":"recommended"},{"startTime":2062.232,"endTime":2062.452,"body":"a"},{"startTime":2062.462,"endTime":2063.142,"body":"franchise"},{"startTime":2063.182,"endTime":2063.772,"body":"specifically"},{"startTime":2063.772,"endTime":2063.862,"body":"a"},{"startTime":2063.862,"endTime":2064.362,"body":"franchise"},{"startTime":2064.362,"endTime":2064.882,"body":"attorney"},{"startTime":2064.892,"endTime":2065.212,"body":"and"},{"startTime":2065.222,"endTime":2065.312,"body":"they"},{"startTime":2065.312,"endTime":2065.492,"body":"don't"},{"startTime":2065.492,"endTime":2065.672,"body":"have"},{"startTime":2065.672,"endTime":2065.752,"body":"to"},{"startTime":2065.762,"endTime":2065.892,"body":"be"},{"startTime":2065.892,"endTime":2065.972,"body":"in"},{"startTime":2065.972,"endTime":2066.072,"body":"the"},{"startTime":2066.072,"endTime":2066.352,"body":"state"},{"startTime":2066.372,"endTime":2066.517,"body":"that"},{"startTime":2066.517,"endTime":2066.662,"body":"you're"},{"startTime":2066.662,"endTime":2067.172,"body":"located"},{"startTime":2067.172,"endTime":2067.472,"body":"in."},{"startTime":2067.812,"endTime":2067.972,"body":"What"},{"startTime":2067.972,"endTime":2068.172,"body":"that"},{"startTime":2068.172,"endTime":2068.672,"body":"franchise"},{"startTime":2068.672,"endTime":2069.052,"body":"attorney"},{"startTime":2069.052,"endTime":2069.172,"body":"will"},{"startTime":2069.172,"endTime":2069.492,"body":"do"},{"startTime":2069.512,"endTime":2069.762,"body":"is"},{"startTime":2069.762,"endTime":2069.942,"body":"that"},{"startTime":2069.942,"endTime":2070.142,"body":"they'll"},{"startTime":2070.142,"endTime":2070.592,"body":"review"},{"startTime":2070.592,"endTime":2070.802,"body":"the"},{"startTime":2070.802,"endTime":2071.482,"body":"FDD"},{"startTime":2071.862,"endTime":2072.222,"body":"in"},{"startTime":2072.222,"endTime":2072.382,"body":"its"},{"startTime":2072.382,"endTime":2073.112,"body":"entirety."},{"startTime":2073.502,"endTime":2073.662,"body":"They'll"},{"startTime":2073.662,"endTime":2073.862,"body":"go"},{"startTime":2073.862,"endTime":2074.092,"body":"through"},{"startTime":2074.092,"endTime":2074.422,"body":"some"},{"startTime":2074.442,"endTime":2074.972,"body":"questions"},{"startTime":2074.972,"endTime":2075.092,"body":"that"},{"startTime":2075.092,"endTime":2075.232,"body":"you"},{"startTime":2075.232,"endTime":2075.402,"body":"should"},{"startTime":2075.402,"endTime":2075.692,"body":"maybe"},{"startTime":2075.692,"endTime":2075.842,"body":"be"},{"startTime":2075.842,"endTime":2076.242,"body":"bringing"},{"startTime":2076.242,"endTime":2076.602,"body":"up"},{"startTime":2076.922,"endTime":2077.182,"body":"some"},{"startTime":2077.182,"endTime":2078.082,"body":"concerns"},{"startTime":2078.382,"endTime":2078.542,"body":"on"},{"startTime":2078.542,"endTime":2079.252,"body":"occasion,"},{"startTime":2079.302,"endTime":2079.402,"body":"a"},{"startTime":2079.402,"endTime":2079.902,"body":"potential"},{"startTime":2079.912,"endTime":2080.472,"body":"change."},{"startTime":2080.642,"endTime":2081.042,"body":"Now"},{"startTime":2081.252,"endTime":2081.592,"body":"most"},{"startTime":2081.592,"endTime":2081.622,"body":"of"},{"startTime":2081.632,"endTime":2082.252,"body":"franchise"},{"startTime":2082.282,"endTime":2082.812,"body":"disclosure"},{"startTime":2082.812,"endTime":2083.292,"body":"documents"},{"startTime":2083.292,"endTime":2083.422,"body":"and"},{"startTime":2083.422,"endTime":2084.112,"body":"agreements"},{"startTime":2084.442,"endTime":2084.812,"body":"are"},{"startTime":2084.862,"endTime":2085.302,"body":"really"},{"startTime":2085.402,"endTime":2085.642,"body":"not"},{"startTime":2085.642,"endTime":2085.842,"body":"many"},{"startTime":2085.842,"endTime":2086.332,"body":"changes"},{"startTime":2086.332,"endTime":2086.602,"body":"are"},{"startTime":2086.612,"endTime":2086.982,"body":"made."},{"startTime":2086.982,"endTime":2087.382,"body":"Some"},{"startTime":2087.422,"endTime":2087.792,"body":"brands"},{"startTime":2087.792,"endTime":2087.932,"body":"will"},{"startTime":2087.932,"endTime":2088.352,"body":"refute,"},{"startTime":2088.472,"endTime":2088.872,"body":"refuse"},{"startTime":2088.872,"endTime":2088.962,"body":"to"},{"startTime":2088.962,"endTime":2089.142,"body":"make"},{"startTime":2089.142,"endTime":2089.302,"body":"any"},{"startTime":2089.302,"endTime":2089.822,"body":"changes."},{"startTime":2089.822,"endTime":2090.152,"body":"So"},{"startTime":2090.462,"endTime":2090.662,"body":"you're"},{"startTime":2090.662,"endTime":2090.972,"body":"looking"},{"startTime":2090.972,"endTime":2091.432,"body":"for"},{"startTime":2092.192,"endTime":2092.852,"body":"clarity."},{"startTime":2092.852,"endTime":2093.072,"body":"You're"},{"startTime":2093.072,"endTime":2093.342,"body":"looking"},{"startTime":2093.342,"endTime":2093.472,"body":"for"},{"startTime":2093.472,"endTime":2093.862,"body":"someone"},{"startTime":2093.872,"endTime":2093.962,"body":"to"},{"startTime":2093.962,"endTime":2094.252,"body":"see"},{"startTime":2094.252,"endTime":2094.372,"body":"if"},{"startTime":2094.372,"endTime":2094.532,"body":"there"},{"startTime":2094.532,"endTime":2094.722,"body":"are"},{"startTime":2094.722,"endTime":2094.962,"body":"any"},{"startTime":2094.962,"endTime":2095.162,"body":"red"},{"startTime":2095.162,"endTime":2095.842,"body":"flags."},{"startTime":2096.322,"endTime":2096.572,"body":"If"},{"startTime":2096.572,"endTime":2096.872,"body":"there's"},{"startTime":2096.872,"endTime":2097.222,"body":"any"},{"startTime":2097.252,"endTime":2097.812,"body":"special"},{"startTime":2097.812,"endTime":2098.722,"body":"arrangements"},{"startTime":2098.892,"endTime":2099.012,"body":"to"},{"startTime":2099.012,"endTime":2099.222,"body":"add"},{"startTime":2099.222,"endTime":2099.352,"body":"an"},{"startTime":2099.352,"endTime":2099.972,"body":"addendum"},{"startTime":2099.972,"endTime":2100.082,"body":"to"},{"startTime":2100.082,"endTime":2100.282,"body":"get"},{"startTime":2100.282,"endTime":2100.402,"body":"that"},{"startTime":2100.402,"endTime":2100.522,"body":"in"},{"startTime":2100.522,"endTime":2101.062,"body":"writing"},{"startTime":2101.422,"endTime":2101.632,"body":"for"},{"startTime":2101.632,"endTime":2102.382,"body":"example,"},{"startTime":2102.662,"endTime":2102.802,"body":"there,"},{"startTime":2102.802,"endTime":2102.822,"body":"you"},{"startTime":2102.832,"endTime":2103.002,"body":"have"},{"startTime":2103.002,"endTime":2103.032,"body":"a"},{"startTime":2103.032,"endTime":2103.402,"body":"major"},{"startTime":2103.402,"endTime":2103.662,"body":"life"},{"startTime":2103.672,"endTime":2103.942,"body":"event"},{"startTime":2103.942,"endTime":2104.012,"body":"and"},{"startTime":2104.012,"endTime":2104.102,"body":"you're"},{"startTime":2104.112,"endTime":2104.262,"body":"getting"},{"startTime":2104.272,"endTime":2104.632,"body":"married"},{"startTime":2104.632,"endTime":2104.672,"body":"in"},{"startTime":2104.672,"endTime":2104.762,"body":"the"},{"startTime":2104.762,"endTime":2105.002,"body":"next"},{"startTime":2105.002,"endTime":2105.232,"body":"couple"},{"startTime":2105.232,"endTime":2105.282,"body":"of"},{"startTime":2105.292,"endTime":2105.652,"body":"months."},{"startTime":2105.652,"endTime":2105.872,"body":"Maybe"},{"startTime":2105.872,"endTime":2105.992,"body":"you"},{"startTime":2105.992,"endTime":2106.262,"body":"can't"},{"startTime":2106.262,"endTime":2106.512,"body":"open"},{"startTime":2106.512,"endTime":2106.642,"body":"up"},{"startTime":2106.642,"endTime":2106.872,"body":"within"},{"startTime":2106.872,"endTime":2106.992,"body":"the"},{"startTime":2106.992,"endTime":2107.302,"body":"six"},{"startTime":2107.302,"endTime":2107.712,"body":"months."},{"startTime":2107.732,"endTime":2107.902,"body":"Can"},{"startTime":2107.902,"endTime":2108.022,"body":"they"},{"startTime":2108.022,"endTime":2108.452,"body":"extend"},{"startTime":2108.452,"endTime":2108.592,"body":"that"},{"startTime":2108.592,"endTime":2108.652,"body":"a"},{"startTime":2108.652,"endTime":2108.962,"body":"month"},{"startTime":2108.962,"endTime":2109.032,"body":"or"},{"startTime":2109.032,"endTime":2109.392,"body":"two"},{"startTime":2109.392,"endTime":2109.562,"body":"or"},{"startTime":2109.572,"endTime":2109.922,"body":"whatever"},{"startTime":2109.922,"endTime":2110.022,"body":"the"},{"startTime":2110.022,"endTime":2110.362,"body":"case"},{"startTime":2110.362,"endTime":2110.532,"body":"may"},{"startTime":2110.532,"endTime":2110.882,"body":"be"},{"startTime":2111.342,"endTime":2111.492,"body":"you"},{"startTime":2111.492,"endTime":2111.642,"body":"want"},{"startTime":2111.642,"endTime":2111.692,"body":"to"},{"startTime":2111.702,"endTime":2111.962,"body":"ask"},{"startTime":2111.962,"endTime":2112.172,"body":"those"},{"startTime":2112.172,"endTime":2112.612,"body":"questions"},{"startTime":2112.612,"endTime":2112.922,"body":"sooner"},{"startTime":2112.922,"endTime":2113.062,"body":"than"},{"startTime":2113.062,"endTime":2113.332,"body":"later."},{"startTime":2113.332,"endTime":2113.442,"body":"And"},{"startTime":2113.442,"endTime":2113.492,"body":"a"},{"startTime":2113.492,"endTime":2113.852,"body":"franchise"},{"startTime":2114.002,"endTime":2114.422,"body":"attorney"},{"startTime":2114.422,"endTime":2114.662,"body":"will,"},{"startTime":2114.672,"endTime":2114.832,"body":"will"},{"startTime":2114.842,"endTime":2115.032,"body":"go"},{"startTime":2115.032,"endTime":2115.212,"body":"through"},{"startTime":2115.212,"endTime":2115.642,"body":"that"},{"startTime":2115.927,"endTime":2116.125,"body":"and"},{"startTime":2116.125,"endTime":2116.323,"body":"make"},{"startTime":2116.324,"endTime":2116.574,"body":"any,"},{"startTime":2116.614,"endTime":2116.924,"body":"any"},{"startTime":2116.924,"endTime":2117.624,"body":"suggestions."},{"startTime":2117.624,"endTime":2117.844,"body":"But"},{"startTime":2117.864,"endTime":2118.154,"body":"really"},{"startTime":2118.154,"endTime":2118.394,"body":"the,"},{"startTime":2118.644,"endTime":2118.794,"body":"the"},{"startTime":2118.794,"endTime":2119.014,"body":"goal"},{"startTime":2119.014,"endTime":2119.244,"body":"here"},{"startTime":2119.244,"endTime":2119.414,"body":"is"},{"startTime":2119.414,"endTime":2119.774,"body":"not"},{"startTime":2119.844,"endTime":2119.924,"body":"to"},{"startTime":2119.924,"endTime":2120.294,"body":"change"},{"startTime":2120.304,"endTime":2120.324,"body":"the"},{"startTime":2120.324,"endTime":2120.814,"body":"agreement."},{"startTime":2120.814,"endTime":2120.984,"body":"It's"},{"startTime":2120.994,"endTime":2121.264,"body":"more"},{"startTime":2121.264,"endTime":2121.404,"body":"of"},{"startTime":2121.404,"endTime":2121.684,"body":"peace"},{"startTime":2121.684,"endTime":2121.824,"body":"of"},{"startTime":2121.824,"endTime":2122.184,"body":"mind"},{"startTime":2122.184,"endTime":2122.514,"body":"that"},{"startTime":2122.864,"endTime":2123.224,"body":"everything"},{"startTime":2123.224,"endTime":2123.464,"body":"looks"},{"startTime":2123.464,"endTime":2123.854,"body":"good."},{"startTime":2123.954,"endTime":2124.104,"body":"The"},{"startTime":2124.104,"endTime":2124.634,"body":"language"},{"startTime":2124.634,"endTime":2124.854,"body":"is,"},{"startTime":2124.864,"endTime":2125.054,"body":"is"},{"startTime":2125.054,"endTime":2125.484,"body":"typical"},{"startTime":2125.484,"endTime":2125.564,"body":"in"},{"startTime":2125.564,"endTime":2125.624,"body":"a"},{"startTime":2125.624,"endTime":2126.124,"body":"franchise"},{"startTime":2126.124,"endTime":2126.754,"body":"agreement."},{"startTime":2127.044,"endTime":2127.294,"body":"We,"},{"startTime":2127.324,"endTime":2127.464,"body":"we"},{"startTime":2127.464,"endTime":2127.734,"body":"work"},{"startTime":2127.734,"endTime":2127.944,"body":"with"},{"startTime":2127.974,"endTime":2128.234,"body":"we've"},{"startTime":2128.234,"endTime":2128.554,"body":"been"},{"startTime":2128.734,"endTime":2129.294,"body":"referred"},{"startTime":2129.344,"endTime":2130.144,"body":"individuals,"},{"startTime":2130.144,"endTime":2130.584,"body":"franchise"},{"startTime":2130.584,"endTime":2131.084,"body":"attorneys"},{"startTime":2131.084,"endTime":2131.314,"body":"that,"},{"startTime":2131.314,"endTime":2131.464,"body":"that"},{"startTime":2131.464,"endTime":2131.624,"body":"do"},{"startTime":2131.624,"endTime":2132.004,"body":"this."},{"startTime":2132.344,"endTime":2132.504,"body":"You"},{"startTime":2132.504,"endTime":2132.614,"body":"want"},{"startTime":2132.614,"endTime":2132.684,"body":"to"},{"startTime":2132.684,"endTime":2132.864,"body":"make"},{"startTime":2132.864,"endTime":2133.344,"body":"sure"},{"startTime":2134.164,"endTime":2134.344,"body":"on"},{"startTime":2134.344,"endTime":2134.444,"body":"it"},{"startTime":2134.494,"endTime":2134.564,"body":"if"},{"startTime":2134.564,"endTime":2134.684,"body":"you're"},{"startTime":2134.714,"endTime":2135.174,"body":"interviewing"},{"startTime":2135.174,"endTime":2135.664,"body":"franchise"},{"startTime":2135.664,"endTime":2136.254,"body":"attorneys"},{"startTime":2136.664,"endTime":2137.174,"body":"asking"},{"startTime":2137.174,"endTime":2137.594,"body":"them"},{"startTime":2137.634,"endTime":2138.414,"body":"specifically,"},{"startTime":2138.414,"endTime":2138.784,"body":"Hey,"},{"startTime":2138.794,"endTime":2138.904,"body":"you"},{"startTime":2138.904,"endTime":2139.134,"body":"know,"},{"startTime":2139.184,"endTime":2139.314,"body":"can"},{"startTime":2139.314,"endTime":2139.564,"body":"you"},{"startTime":2139.564,"endTime":2139.854,"body":"work"},{"startTime":2139.854,"endTime":2139.994,"body":"with"},{"startTime":2139.994,"endTime":2140.154,"body":"it?"},{"startTime":2140.184,"endTime":2140.324,"body":"Can"},{"startTime":2140.324,"endTime":2140.474,"body":"you"},{"startTime":2140.474,"endTime":2140.794,"body":"review"},{"startTime":2140.794,"endTime":2140.954,"body":"this"},{"startTime":2140.954,"endTime":2141.454,"body":"specific"},{"startTime":2141.454,"endTime":2141.824,"body":"brand"},{"startTime":2141.834,"endTime":2141.974,"body":"on"},{"startTime":2141.974,"endTime":2142.654,"body":"occasion?"},{"startTime":2143.184,"endTime":2143.354,"body":"There"},{"startTime":2143.354,"endTime":2143.494,"body":"may"},{"startTime":2143.494,"endTime":2143.614,"body":"be"},{"startTime":2143.614,"endTime":2143.694,"body":"a"},{"startTime":2143.694,"endTime":2144.194,"body":"conflict"},{"startTime":2144.214,"endTime":2144.364,"body":"where"},{"startTime":2144.364,"endTime":2144.474,"body":"the"},{"startTime":2144.474,"endTime":2145.194,"body":"franchise"},{"startTime":2145.484,"endTime":2145.914,"body":"attorney"},{"startTime":2145.924,"endTime":2146.144,"body":"has,"},{"startTime":2146.194,"endTime":2146.364,"body":"is"},{"startTime":2146.364,"endTime":2146.614,"body":"already"},{"startTime":2146.614,"endTime":2146.974,"body":"working"},{"startTime":2146.974,"endTime":2147.104,"body":"with"},{"startTime":2147.104,"endTime":2147.154,"body":"a"},{"startTime":2147.154,"endTime":2147.744,"body":"specific"},{"startTime":2147.744,"endTime":2148.214,"body":"brand."},{"startTime":2148.214,"endTime":2148.246,"body":"Yeah."},{"startTime":2148.586,"endTime":2148.756,"body":"There"},{"startTime":2148.756,"endTime":2149.136,"body":"are"},{"startTime":2149.146,"endTime":2149.646,"body":"attorneys"},{"startTime":2149.646,"endTime":2149.786,"body":"that"},{"startTime":2149.796,"endTime":2150.106,"body":"switch"},{"startTime":2150.106,"endTime":2150.246,"body":"their"},{"startTime":2150.246,"endTime":2150.696,"body":"business"},{"startTime":2150.696,"endTime":2150.846,"body":"and"},{"startTime":2150.846,"endTime":2151.106,"body":"just"},{"startTime":2151.106,"endTime":2151.286,"body":"do"},{"startTime":2151.286,"endTime":2151.896,"body":"franchise"},{"startTime":2151.906,"endTime":2152.336,"body":"disclosure"},{"startTime":2152.336,"endTime":2152.716,"body":"document"},{"startTime":2152.746,"endTime":2153.266,"body":"reviews."},{"startTime":2153.276,"endTime":2153.606,"body":"So"},{"startTime":2153.866,"endTime":2154.006,"body":"that"},{"startTime":2154.006,"endTime":2154.206,"body":"makes"},{"startTime":2154.206,"endTime":2154.316,"body":"it"},{"startTime":2154.316,"endTime":2154.346,"body":"a"},{"startTime":2154.346,"endTime":2154.556,"body":"lot"},{"startTime":2154.556,"endTime":2154.856,"body":"easier."},{"startTime":2154.856,"endTime":2154.996,"body":"But"},{"startTime":2154.996,"endTime":2155.286,"body":"whenever"},{"startTime":2155.286,"endTime":2155.606,"body":"you're,"},{"startTime":2155.656,"endTime":2156.056,"body":"you're"},{"startTime":2156.106,"endTime":2156.816,"body":"interviewing,"},{"startTime":2157.096,"endTime":2157.266,"body":"you"},{"startTime":2157.266,"endTime":2157.426,"body":"may"},{"startTime":2157.426,"endTime":2157.596,"body":"need"},{"startTime":2157.596,"endTime":2157.656,"body":"a"},{"startTime":2157.656,"endTime":2158.136,"body":"second"},{"startTime":2158.176,"endTime":2158.576,"body":"person"},{"startTime":2158.576,"endTime":2158.746,"body":"just"},{"startTime":2158.746,"endTime":2158.826,"body":"in"},{"startTime":2158.826,"endTime":2159.106,"body":"case"},{"startTime":2159.106,"endTime":2159.256,"body":"there"},{"startTime":2159.256,"endTime":2159.476,"body":"is"},{"startTime":2159.486,"endTime":2159.676,"body":"a"},{"startTime":2159.726,"endTime":2159.826,"body":"a"},{"startTime":2159.826,"endTime":2160.376,"body":"conflict."},{"startTime":2160.376,"endTime":2160.466,"body":"So"},{"startTime":2160.466,"endTime":2160.746,"body":"again,"},{"startTime":2160.746,"endTime":2160.866,"body":"that,"},{"startTime":2160.886,"endTime":2161.126,"body":"that's"},{"startTime":2161.126,"endTime":2161.846,"body":"optional"},{"startTime":2162.136,"endTime":2162.716,"body":"costs"},{"startTime":2162.716,"endTime":2162.846,"body":"you"},{"startTime":2162.846,"endTime":2162.916,"body":"know,"},{"startTime":2162.916,"endTime":2163.076,"body":"I've"},{"startTime":2163.076,"endTime":2163.296,"body":"seen"},{"startTime":2163.326,"endTime":2163.556,"body":"two,"},{"startTime":2163.556,"endTime":2163.886,"body":"three,"},{"startTime":2163.896,"endTime":2165.296,"body":"4,"},{"startTime":2165.296,"endTime":2165.296,"body":"000"},{"startTime":2165.296,"endTime":2165.906,"body":"and"},{"startTime":2165.916,"endTime":2166.116,"body":"up"},{"startTime":2166.146,"endTime":2166.556,"body":"depending"},{"startTime":2166.556,"endTime":2166.766,"body":"on"},{"startTime":2166.766,"endTime":2166.836,"body":"a"},{"startTime":2166.836,"endTime":2167.216,"body":"flat"},{"startTime":2167.216,"endTime":2167.486,"body":"fee"},{"startTime":2167.486,"endTime":2167.636,"body":"or"},{"startTime":2167.636,"endTime":2168.096,"body":"hourly"},{"startTime":2168.096,"endTime":2168.386,"body":"fee."},{"startTime":2168.386,"endTime":2168.816,"body":"That's"},{"startTime":2168.906,"endTime":2169.636,"body":"usually"},{"startTime":2169.636,"endTime":2169.916,"body":"done"},{"startTime":2169.916,"endTime":2170.076,"body":"when"},{"startTime":2170.076,"endTime":2170.206,"body":"you're"},{"startTime":2170.206,"endTime":2170.546,"body":"very"},{"startTime":2170.546,"endTime":2170.846,"body":"close"},{"startTime":2170.846,"endTime":2170.926,"body":"to"},{"startTime":2170.926,"endTime":2171.286,"body":"making"},{"startTime":2171.286,"endTime":2171.446,"body":"that"},{"startTime":2171.446,"endTime":2172.106,"body":"decision."},{"startTime":2172.491,"endTime":2172.641,"body":"So"},{"startTime":2172.641,"endTime":2172.801,"body":"that"},{"startTime":2172.801,"endTime":2172.901,"body":"you're"},{"startTime":2172.901,"endTime":2173.111,"body":"not"},{"startTime":2173.111,"endTime":2173.741,"body":"spending"},{"startTime":2174.071,"endTime":2174.501,"body":"money"},{"startTime":2174.731,"endTime":2174.861,"body":"to"},{"startTime":2174.861,"endTime":2175.051,"body":"read"},{"startTime":2175.061,"endTime":2175.321,"body":"every"},{"startTime":2175.321,"endTime":2175.641,"body":"single"},{"startTime":2175.981,"endTime":2176.491,"body":"franchise"},{"startTime":2176.501,"endTime":2176.601,"body":"that"},{"startTime":2176.601,"endTime":2176.711,"body":"you"},{"startTime":2176.711,"endTime":2177.021,"body":"talk"},{"startTime":2177.021,"endTime":2177.231,"body":"to."},{"startTime":2177.231,"endTime":2177.331,"body":"So"},{"startTime":2177.351,"endTime":2177.531,"body":"as"},{"startTime":2177.531,"endTime":2177.621,"body":"you"},{"startTime":2177.621,"endTime":2177.791,"body":"get"},{"startTime":2177.791,"endTime":2178.061,"body":"really"},{"startTime":2178.061,"endTime":2178.621,"body":"close"},{"startTime":2179.011,"endTime":2179.241,"body":"that"},{"startTime":2179.241,"endTime":2179.741,"body":"franchise"},{"startTime":2179.741,"endTime":2180.141,"body":"attorney"},{"startTime":2180.141,"endTime":2180.441,"body":"can"},{"startTime":2180.451,"endTime":2180.651,"body":"go"},{"startTime":2180.651,"endTime":2180.791,"body":"through"},{"startTime":2180.791,"endTime":2181.011,"body":"that"},{"startTime":2181.011,"endTime":2181.791,"body":"process."},{"startTime":2182.101,"endTime":2182.521,"body":"And"},{"startTime":2182.521,"endTime":2182.721,"body":"we've"},{"startTime":2182.721,"endTime":2183.101,"body":"seen"},{"startTime":2183.101,"endTime":2183.581,"body":"turnarounds"},{"startTime":2183.591,"endTime":2183.691,"body":"of"},{"startTime":2183.691,"endTime":2183.751,"body":"a"},{"startTime":2183.751,"endTime":2184.131,"body":"week"},{"startTime":2184.131,"endTime":2184.261,"body":"or"},{"startTime":2184.271,"endTime":2184.281,"body":"a"},{"startTime":2184.301,"endTime":2184.571,"body":"week"},{"startTime":2184.571,"endTime":2184.641,"body":"or"},{"startTime":2184.641,"endTime":2184.961,"body":"two,"},{"startTime":2184.961,"endTime":2185.381,"body":"depending"},{"startTime":2185.381,"endTime":2185.681,"body":"on"},{"startTime":2185.991,"endTime":2186.081,"body":"how"},{"startTime":2186.081,"endTime":2186.301,"body":"many"},{"startTime":2186.301,"endTime":2187.031,"body":"questions"},{"startTime":2187.031,"endTime":2187.191,"body":"and"},{"startTime":2187.191,"endTime":2187.581,"body":"calls"},{"startTime":2187.581,"endTime":2187.701,"body":"and"},{"startTime":2187.701,"endTime":2187.951,"body":"things"},{"startTime":2187.951,"endTime":2188.111,"body":"like"},{"startTime":2188.111,"endTime":2188.441,"body":"that."},{"startTime":2188.451,"endTime":2188.611,"body":"So"},{"startTime":2188.611,"endTime":2188.791,"body":"that"},{"startTime":2188.791,"endTime":2188.941,"body":"is"},{"startTime":2188.941,"endTime":2189.131,"body":"really"},{"startTime":2189.131,"endTime":2189.251,"body":"the,"},{"startTime":2189.341,"endTime":2189.481,"body":"the"},{"startTime":2189.591,"endTime":2190.011,"body":"process."},{"startTime":2190.171,"endTime":2190.361,"body":"So"},{"startTime":2190.421,"endTime":2190.561,"body":"to"},{"startTime":2190.711,"endTime":2190.871,"body":"kind"},{"startTime":2190.871,"endTime":2190.981,"body":"of"},{"startTime":2190.981,"endTime":2191.511,"body":"review"},{"startTime":2191.911,"endTime":2192.021,"body":"you"},{"startTime":2192.021,"endTime":2192.141,"body":"know,"},{"startTime":2192.191,"endTime":2192.371,"body":"is"},{"startTime":2192.371,"endTime":2192.451,"body":"a"},{"startTime":2192.451,"endTime":2192.991,"body":"franchise"},{"startTime":2192.991,"endTime":2193.061,"body":"a"},{"startTime":2193.061,"endTime":2193.311,"body":"good"},{"startTime":2193.311,"endTime":2193.571,"body":"fit"},{"startTime":2193.571,"endTime":2193.701,"body":"for"},{"startTime":2193.711,"endTime":2193.891,"body":"me?"},{"startTime":2193.891,"endTime":2194.221,"body":"Start"},{"startTime":2194.231,"endTime":2194.731,"body":"there."},{"startTime":2195.151,"endTime":2195.381,"body":"No"},{"startTime":2195.381,"endTime":2195.591,"body":"need"},{"startTime":2195.591,"endTime":2195.741,"body":"to"},{"startTime":2195.751,"endTime":2196.391,"body":"continue"},{"startTime":2196.401,"endTime":2196.831,"body":"if."},{"startTime":2197.231,"endTime":2197.371,"body":"You"},{"startTime":2197.371,"endTime":2197.471,"body":"know,"},{"startTime":2197.471,"endTime":2197.661,"body":"we,"},{"startTime":2197.671,"endTime":2197.801,"body":"we"},{"startTime":2197.801,"endTime":2197.961,"body":"hit,"},{"startTime":2198.011,"endTime":2198.121,"body":"we"},{"startTime":2198.121,"endTime":2198.231,"body":"got"},{"startTime":2198.231,"endTime":2198.271,"body":"to"},{"startTime":2198.271,"endTime":2198.391,"body":"hit"},{"startTime":2198.391,"endTime":2198.551,"body":"those"},{"startTime":2198.551,"endTime":2198.761,"body":"three"},{"startTime":2199.031,"endTime":2199.831,"body":"criteria."},{"startTime":2200.391,"endTime":2200.611,"body":"Then"},{"startTime":2200.611,"endTime":2200.721,"body":"we"},{"startTime":2200.721,"endTime":2200.891,"body":"go"},{"startTime":2200.891,"endTime":2201.281,"body":"into"},{"startTime":2201.281,"endTime":2201.451,"body":"what"},{"startTime":2201.451,"endTime":2201.551,"body":"does"},{"startTime":2201.551,"endTime":2201.671,"body":"the"},{"startTime":2201.671,"endTime":2202.011,"body":"ideal"},{"startTime":2202.011,"endTime":2202.451,"body":"business"},{"startTime":2202.451,"endTime":2202.651,"body":"look"},{"startTime":2202.651,"endTime":2203.101,"body":"like?"},{"startTime":2203.901,"endTime":2204.111,"body":"Not"},{"startTime":2204.111,"endTime":2204.251,"body":"what"},{"startTime":2204.251,"endTime":2204.621,"body":"brands"},{"startTime":2204.621,"endTime":2204.681,"body":"are"},{"startTime":2204.681,"endTime":2204.871,"body":"out"},{"startTime":2204.871,"endTime":2205.051,"body":"there,"},{"startTime":2205.051,"endTime":2205.301,"body":"but"},{"startTime":2205.311,"endTime":2205.471,"body":"what"},{"startTime":2205.471,"endTime":2205.531,"body":"are"},{"startTime":2205.531,"endTime":2205.621,"body":"the"},{"startTime":2205.621,"endTime":2205.901,"body":"guts"},{"startTime":2205.901,"endTime":2206.031,"body":"of"},{"startTime":2206.031,"endTime":2206.101,"body":"the"},{"startTime":2206.101,"endTime":2206.671,"body":"business"},{"startTime":2206.711,"endTime":2206.921,"body":"via"},{"startTime":2206.921,"endTime":2207.031,"body":"the"},{"startTime":2207.031,"endTime":2208.111,"body":"characteristics."},{"startTime":2208.551,"endTime":2208.701,"body":"We"},{"startTime":2208.701,"endTime":2208.881,"body":"get"},{"startTime":2208.881,"endTime":2209.431,"body":"funding"},{"startTime":2209.481,"endTime":2210.191,"body":"options"},{"startTime":2210.191,"endTime":2210.481,"body":"and,"},{"startTime":2210.501,"endTime":2210.731,"body":"and,"},{"startTime":2210.731,"endTime":2210.871,"body":"and"},{"startTime":2210.871,"endTime":2211.091,"body":"things"},{"startTime":2211.091,"endTime":2211.241,"body":"like"},{"startTime":2211.241,"endTime":2211.521,"body":"that."},{"startTime":2211.521,"endTime":2211.641,"body":"We"},{"startTime":2211.641,"endTime":2211.811,"body":"get"},{"startTime":2211.811,"endTime":2212.061,"body":"pre"},{"startTime":2212.061,"endTime":2212.611,"body":"approved"},{"startTime":2212.961,"endTime":2213.041,"body":"to"},{"startTime":2213.041,"endTime":2213.281,"body":"show"},{"startTime":2213.281,"endTime":2213.401,"body":"the"},{"startTime":2213.401,"endTime":2214.021,"body":"franchise"},{"startTime":2214.021,"endTime":2214.311,"body":"or"},{"startTime":2214.321,"endTime":2214.461,"body":"that"},{"startTime":2214.461,"endTime":2214.611,"body":"we're"},{"startTime":2214.611,"endTime":2215.391,"body":"qualified"},{"startTime":2215.411,"endTime":2215.561,"body":"kind"},{"startTime":2215.561,"endTime":2215.661,"body":"of"},{"startTime":2215.661,"endTime":2215.781,"body":"like"},{"startTime":2215.781,"endTime":2215.851,"body":"a"},{"startTime":2215.871,"endTime":2216.831,"body":"prequalification"},{"startTime":2216.851,"endTime":2216.941,"body":"of"},{"startTime":2216.941,"endTime":2216.991,"body":"a"},{"startTime":2216.991,"endTime":2217.361,"body":"home."},{"startTime":2217.841,"endTime":2218.031,"body":"We"},{"startTime":2218.031,"endTime":2218.231,"body":"look"},{"startTime":2218.231,"endTime":2218.591,"body":"at"},{"startTime":2218.681,"endTime":2218.851,"body":"a"},{"startTime":2218.861,"endTime":2219.271,"body":"starting"},{"startTime":2219.271,"endTime":2219.641,"body":"point."},{"startTime":2219.651,"endTime":2219.781,"body":"I"},{"startTime":2219.781,"endTime":2220.301,"body":"recommend"},{"startTime":2220.301,"endTime":2220.541,"body":"three"},{"startTime":2220.541,"endTime":2221.041,"body":"brands"},{"startTime":2221.041,"endTime":2221.261,"body":"that"},{"startTime":2221.261,"endTime":2221.421,"body":"kind"},{"startTime":2221.421,"endTime":2221.541,"body":"of"},{"startTime":2221.541,"endTime":2221.691,"body":"all"},{"startTime":2221.691,"endTime":2222.071,"body":"compare"},{"startTime":2222.071,"endTime":2222.181,"body":"and"},{"startTime":2222.181,"endTime":2222.821,"body":"contrast."},{"startTime":2223.436,"endTime":2223.986,"body":"Continuing"},{"startTime":2223.986,"endTime":2224.276,"body":"step"},{"startTime":2224.276,"endTime":2224.626,"body":"four"},{"startTime":2224.626,"endTime":2224.816,"body":"with"},{"startTime":2224.826,"endTime":2225.306,"body":"reviewing"},{"startTime":2225.306,"endTime":2225.476,"body":"each"},{"startTime":2225.486,"endTime":2225.506,"body":"of"},{"startTime":2225.516,"endTime":2225.626,"body":"the"},{"startTime":2225.626,"endTime":2226.336,"body":"brands"},{"startTime":2226.736,"endTime":2227.246,"body":"reviewing"},{"startTime":2227.246,"endTime":2227.336,"body":"the"},{"startTime":2227.336,"endTime":2227.926,"body":"franchise"},{"startTime":2227.956,"endTime":2228.306,"body":"model,"},{"startTime":2228.306,"endTime":2228.696,"body":"making"},{"startTime":2228.696,"endTime":2229.156,"body":"changes"},{"startTime":2229.156,"endTime":2229.736,"body":"accordingly,"},{"startTime":2229.786,"endTime":2230.386,"body":"accordingly,"},{"startTime":2230.386,"endTime":2230.716,"body":"making"},{"startTime":2230.716,"endTime":2231.206,"body":"changes"},{"startTime":2231.206,"endTime":2231.306,"body":"to"},{"startTime":2231.306,"endTime":2231.406,"body":"the"},{"startTime":2231.406,"endTime":2231.786,"body":"brands"},{"startTime":2231.786,"endTime":2231.936,"body":"we're"},{"startTime":2231.936,"endTime":2232.256,"body":"looking"},{"startTime":2232.256,"endTime":2232.576,"body":"at"},{"startTime":2232.986,"endTime":2233.326,"body":"followed"},{"startTime":2233.326,"endTime":2233.496,"body":"by"},{"startTime":2233.506,"endTime":2233.836,"body":"final"},{"startTime":2233.836,"endTime":2234.586,"body":"decisions."},{"startTime":2234.586,"endTime":2235.176,"body":"Okay,"},{"startTime":2235.436,"endTime":2235.506,"body":"you"},{"startTime":2235.506,"endTime":2235.586,"body":"know,"},{"startTime":2235.586,"endTime":2235.846,"body":"this"},{"startTime":2235.866,"endTime":2236.256,"body":"brand"},{"startTime":2236.256,"endTime":2236.526,"body":"checks"},{"startTime":2236.526,"endTime":2236.696,"body":"off"},{"startTime":2236.696,"endTime":2236.796,"body":"the"},{"startTime":2236.796,"endTime":2237.286,"body":"boxes."},{"startTime":2237.286,"endTime":2237.386,"body":"I"},{"startTime":2237.396,"endTime":2237.596,"body":"did"},{"startTime":2237.596,"endTime":2237.676,"body":"the"},{"startTime":2237.686,"endTime":2237.836,"body":"due"},{"startTime":2237.836,"endTime":2238.706,"body":"diligence."},{"startTime":2239.036,"endTime":2239.266,"body":"I"},{"startTime":2239.266,"endTime":2239.506,"body":"got"},{"startTime":2239.506,"endTime":2239.886,"body":"funding"},{"startTime":2239.886,"endTime":2240.296,"body":"options."},{"startTime":2240.296,"endTime":2240.336,"body":"I"},{"startTime":2240.336,"endTime":2240.456,"body":"had"},{"startTime":2240.456,"endTime":2240.526,"body":"a"},{"startTime":2240.526,"endTime":2241.146,"body":"franchise"},{"startTime":2241.146,"endTime":2241.666,"body":"attorney"},{"startTime":2241.666,"endTime":2242.066,"body":"review"},{"startTime":2242.206,"endTime":2242.676,"body":"everything"},{"startTime":2242.676,"endTime":2242.806,"body":"and"},{"startTime":2242.806,"endTime":2242.926,"body":"I've"},{"startTime":2242.926,"endTime":2243.066,"body":"been"},{"startTime":2243.066,"endTime":2243.546,"body":"approved."},{"startTime":2244.166,"endTime":2244.506,"body":"Now"},{"startTime":2244.506,"endTime":2244.716,"body":"let's"},{"startTime":2244.716,"endTime":2244.876,"body":"get"},{"startTime":2244.876,"endTime":2245.266,"body":"rocking"},{"startTime":2245.266,"endTime":2245.376,"body":"and"},{"startTime":2245.376,"endTime":2245.706,"body":"rolling."},{"startTime":2245.706,"endTime":2245.796,"body":"You"},{"startTime":2245.796,"endTime":2245.896,"body":"know,"},{"startTime":2245.896,"endTime":2246.096,"body":"what"},{"startTime":2246.096,"endTime":2246.396,"body":"is,"},{"startTime":2246.736,"endTime":2246.856,"body":"you"},{"startTime":2246.856,"endTime":2246.956,"body":"know,"},{"startTime":2246.956,"endTime":2247.136,"body":"what"},{"startTime":2247.136,"endTime":2247.286,"body":"is"},{"startTime":2247.286,"endTime":2247.486,"body":"the"},{"startTime":2247.486,"endTime":2247.556,"body":"you"},{"startTime":2247.556,"endTime":2247.656,"body":"know,"},{"startTime":2247.656,"endTime":2247.796,"body":"the"},{"startTime":2247.796,"endTime":2248.256,"body":"roadmap"},{"startTime":2248.276,"endTime":2248.446,"body":"look"},{"startTime":2248.446,"endTime":2248.736,"body":"like"},{"startTime":2248.736,"endTime":2249.156,"body":"from"},{"startTime":2249.406,"endTime":2249.606,"body":"me"},{"startTime":2249.606,"endTime":2249.926,"body":"signing"},{"startTime":2249.926,"endTime":2250.006,"body":"the"},{"startTime":2250.006,"endTime":2250.476,"body":"agreement"},{"startTime":2250.486,"endTime":2250.906,"body":"today?"},{"startTime":2250.906,"endTime":2251.086,"body":"How"},{"startTime":2251.086,"endTime":2251.476,"body":"quickly"},{"startTime":2251.476,"endTime":2251.636,"body":"can"},{"startTime":2251.636,"endTime":2251.696,"body":"I"},{"startTime":2251.696,"endTime":2251.886,"body":"get"},{"startTime":2251.886,"endTime":2252.486,"body":"funding?"},{"startTime":2252.536,"endTime":2252.996,"body":"Especially"},{"startTime":2252.996,"endTime":2253.186,"body":"with"},{"startTime":2253.186,"endTime":2253.266,"body":"an"},{"startTime":2253.276,"endTime":2253.996,"body":"SBA,"},{"startTime":2254.226,"endTime":2254.346,"body":"you"},{"startTime":2254.346,"endTime":2254.386,"body":"know,"},{"startTime":2254.386,"endTime":2254.466,"body":"it"},{"startTime":2254.466,"endTime":2254.566,"body":"could"},{"startTime":2254.566,"endTime":2254.776,"body":"take"},{"startTime":2254.776,"endTime":2254.956,"body":"two"},{"startTime":2254.956,"endTime":2255.046,"body":"or"},{"startTime":2255.046,"endTime":2255.306,"body":"three"},{"startTime":2255.306,"endTime":2255.846,"body":"months."},{"startTime":2255.906,"endTime":2256.456,"body":"Retirement"},{"startTime":2256.466,"endTime":2256.936,"body":"rollover"},{"startTime":2256.936,"endTime":2256.996,"body":"is"},{"startTime":2256.996,"endTime":2257.126,"body":"going"},{"startTime":2257.126,"endTime":2257.156,"body":"to"},{"startTime":2257.156,"endTime":2257.426,"body":"be."},{"startTime":2257.851,"endTime":2257.971,"body":"You"},{"startTime":2257.971,"endTime":2258.241,"body":"know,"},{"startTime":2258.281,"endTime":2258.481,"body":"just"},{"startTime":2258.481,"endTime":2258.641,"body":"say"},{"startTime":2258.641,"endTime":2258.681,"body":"a"},{"startTime":2258.681,"endTime":2259.091,"body":"month"},{"startTime":2259.111,"endTime":2259.471,"body":"if,"},{"startTime":2259.501,"endTime":2259.611,"body":"you"},{"startTime":2259.611,"endTime":2259.761,"body":"know,"},{"startTime":2259.821,"endTime":2260.341,"body":"on"},{"startTime":2260.341,"endTime":2260.781,"body":"average"},{"startTime":2260.781,"endTime":2260.941,"body":"from"},{"startTime":2260.941,"endTime":2261.081,"body":"what"},{"startTime":2261.081,"endTime":2261.231,"body":"I've"},{"startTime":2261.231,"endTime":2261.621,"body":"seen"},{"startTime":2262.031,"endTime":2262.251,"body":"when"},{"startTime":2262.251,"endTime":2262.421,"body":"is"},{"startTime":2262.501,"endTime":2262.611,"body":"the"},{"startTime":2262.611,"endTime":2262.891,"body":"next"},{"startTime":2262.901,"endTime":2263.601,"body":"training,"},{"startTime":2263.841,"endTime":2263.961,"body":"you"},{"startTime":2263.961,"endTime":2264.111,"body":"know,"},{"startTime":2264.111,"endTime":2264.811,"body":"realistically,"},{"startTime":2264.811,"endTime":2265.041,"body":"when"},{"startTime":2265.041,"endTime":2265.191,"body":"can"},{"startTime":2265.191,"endTime":2265.241,"body":"I"},{"startTime":2265.241,"endTime":2265.381,"body":"get"},{"startTime":2265.381,"endTime":2265.501,"body":"up"},{"startTime":2265.501,"endTime":2265.621,"body":"and"},{"startTime":2265.621,"endTime":2265.901,"body":"running?"},{"startTime":2265.901,"endTime":2266.001,"body":"So"},{"startTime":2266.001,"endTime":2266.071,"body":"if"},{"startTime":2266.081,"endTime":2266.231,"body":"you"},{"startTime":2266.231,"endTime":2266.381,"body":"are"},{"startTime":2266.381,"endTime":2266.761,"body":"leaving"},{"startTime":2266.761,"endTime":2266.831,"body":"a"},{"startTime":2266.831,"endTime":2267.311,"body":"job,"},{"startTime":2267.521,"endTime":2267.671,"body":"you"},{"startTime":2267.671,"endTime":2267.791,"body":"know,"},{"startTime":2267.791,"endTime":2268.451,"body":"exactly"},{"startTime":2268.461,"endTime":2268.621,"body":"up"},{"startTime":2268.621,"endTime":2268.961,"body":"until"},{"startTime":2268.961,"endTime":2269.361,"body":"when,"},{"startTime":2269.371,"endTime":2269.481,"body":"you"},{"startTime":2269.481,"endTime":2269.561,"body":"know,"},{"startTime":2269.561,"endTime":2269.751,"body":"when"},{"startTime":2269.751,"endTime":2269.871,"body":"to"},{"startTime":2269.871,"endTime":2270.031,"body":"give"},{"startTime":2270.031,"endTime":2270.421,"body":"notice,"},{"startTime":2270.421,"endTime":2270.851,"body":"obviously"},{"startTime":2270.851,"endTime":2270.961,"body":"to"},{"startTime":2270.961,"endTime":2271.111,"body":"your"},{"startTime":2271.111,"endTime":2271.651,"body":"employer"},{"startTime":2271.651,"endTime":2271.791,"body":"and"},{"startTime":2271.791,"endTime":2272.021,"body":"things"},{"startTime":2272.021,"endTime":2272.161,"body":"like"},{"startTime":2272.161,"endTime":2272.451,"body":"that."},{"startTime":2272.451,"endTime":2272.871,"body":"Mapping"},{"startTime":2272.871,"endTime":2272.981,"body":"it"},{"startTime":2272.981,"endTime":2273.351,"body":"out"},{"startTime":2273.411,"endTime":2273.721,"body":"letting"},{"startTime":2273.721,"endTime":2273.901,"body":"the,"},{"startTime":2273.931,"endTime":2274.391,"body":"obviously"},{"startTime":2274.391,"endTime":2274.581,"body":"the,"},{"startTime":2274.851,"endTime":2274.971,"body":"the"},{"startTime":2274.971,"endTime":2275.331,"body":"family"},{"startTime":2275.331,"endTime":2275.481,"body":"know"},{"startTime":2275.481,"endTime":2275.731,"body":"what's"},{"startTime":2275.731,"endTime":2276.051,"body":"going"},{"startTime":2276.051,"endTime":2276.441,"body":"on."},{"startTime":2276.451,"endTime":2276.661,"body":"There's"},{"startTime":2276.661,"endTime":2276.791,"body":"going"},{"startTime":2276.791,"endTime":2276.831,"body":"to"},{"startTime":2276.831,"endTime":2277.021,"body":"be"},{"startTime":2277.021,"endTime":2277.271,"body":"a"},{"startTime":2277.281,"endTime":2277.641,"body":"big"},{"startTime":2277.671,"endTime":2277.901,"body":"not"},{"startTime":2277.901,"endTime":2278.091,"body":"just"},{"startTime":2278.091,"endTime":2278.551,"body":"financial,"},{"startTime":2278.551,"endTime":2278.691,"body":"but"},{"startTime":2278.701,"endTime":2279.061,"body":"time"},{"startTime":2279.061,"endTime":2279.761,"body":"investment"},{"startTime":2280.161,"endTime":2280.361,"body":"when"},{"startTime":2280.361,"endTime":2280.731,"body":"launching"},{"startTime":2280.751,"endTime":2280.961,"body":"any"},{"startTime":2280.961,"endTime":2281.111,"body":"new"},{"startTime":2281.111,"endTime":2281.761,"body":"business."},{"startTime":2282.011,"endTime":2282.141,"body":"So"},{"startTime":2282.141,"endTime":2282.371,"body":"those"},{"startTime":2282.371,"endTime":2282.541,"body":"are"},{"startTime":2282.541,"endTime":2282.711,"body":"kind"},{"startTime":2282.711,"endTime":2282.841,"body":"of"},{"startTime":2282.841,"endTime":2283.141,"body":"my,"},{"startTime":2283.161,"endTime":2283.371,"body":"my"},{"startTime":2283.381,"endTime":2283.951,"body":"five."},{"startTime":2284.296,"endTime":2284.476,"body":"If"},{"startTime":2284.476,"endTime":2284.586,"body":"you"},{"startTime":2284.586,"endTime":2284.716,"body":"want"},{"startTime":2284.716,"endTime":2284.786,"body":"to"},{"startTime":2284.796,"endTime":2285.116,"body":"dive"},{"startTime":2285.116,"endTime":2285.326,"body":"in"},{"startTime":2285.326,"endTime":2285.676,"body":"sooner"},{"startTime":2285.676,"endTime":2285.836,"body":"than"},{"startTime":2285.836,"endTime":2286.386,"body":"later,"},{"startTime":2287.176,"endTime":2287.326,"body":"we"},{"startTime":2287.326,"endTime":2287.466,"body":"do"},{"startTime":2287.466,"endTime":2287.886,"body":"weekly"},{"startTime":2287.886,"endTime":2288.526,"body":"calls."},{"startTime":2288.806,"endTime":2289.346,"body":"Usually,"},{"startTime":2289.346,"endTime":2289.476,"body":"you"},{"startTime":2289.476,"endTime":2289.576,"body":"know,"},{"startTime":2289.576,"endTime":2289.666,"body":"you've"},{"startTime":2289.676,"endTime":2289.806,"body":"got"},{"startTime":2289.806,"endTime":2289.896,"body":"an"},{"startTime":2289.906,"endTime":2290.236,"body":"intro"},{"startTime":2290.266,"endTime":2290.506,"body":"call,"},{"startTime":2290.506,"endTime":2290.596,"body":"a"},{"startTime":2290.596,"endTime":2291.436,"body":"consultation"},{"startTime":2291.436,"endTime":2291.706,"body":"call."},{"startTime":2292.176,"endTime":2292.326,"body":"And"},{"startTime":2292.326,"endTime":2292.406,"body":"then"},{"startTime":2292.406,"endTime":2292.476,"body":"a"},{"startTime":2292.476,"endTime":2293.006,"body":"franchise"},{"startTime":2293.006,"endTime":2293.326,"body":"review"},{"startTime":2293.346,"endTime":2293.746,"body":"call."},{"startTime":2293.776,"endTime":2294.236,"body":"And"},{"startTime":2294.306,"endTime":2294.556,"body":"I'm"},{"startTime":2294.556,"endTime":2294.896,"body":"making"},{"startTime":2294.896,"endTime":2295.266,"body":"intros"},{"startTime":2295.266,"endTime":2295.736,"body":"directly"},{"startTime":2295.736,"endTime":2295.826,"body":"to"},{"startTime":2295.826,"endTime":2295.926,"body":"the"},{"startTime":2295.926,"endTime":2296.586,"body":"brands."},{"startTime":2296.866,"endTime":2297.056,"body":"Each"},{"startTime":2297.056,"endTime":2297.166,"body":"of"},{"startTime":2297.166,"endTime":2297.246,"body":"the"},{"startTime":2297.246,"endTime":2297.826,"body":"brands"},{"startTime":2297.826,"endTime":2297.946,"body":"will"},{"startTime":2297.956,"endTime":2298.476,"body":"contact"},{"startTime":2298.476,"endTime":2298.546,"body":"you"},{"startTime":2298.576,"endTime":2299.076,"body":"directly"},{"startTime":2299.086,"endTime":2299.296,"body":"via"},{"startTime":2299.316,"endTime":2299.726,"body":"email"},{"startTime":2299.726,"endTime":2299.796,"body":"or"},{"startTime":2299.796,"endTime":2300.046,"body":"phone"},{"startTime":2300.046,"endTime":2300.346,"body":"call,"},{"startTime":2300.346,"endTime":2300.756,"body":"provide"},{"startTime":2300.756,"endTime":2300.876,"body":"you"},{"startTime":2300.876,"endTime":2301.036,"body":"some"},{"startTime":2301.036,"endTime":2301.566,"body":"additional"},{"startTime":2301.606,"endTime":2302.416,"body":"information."},{"startTime":2302.766,"endTime":2302.996,"body":"And"},{"startTime":2302.996,"endTime":2303.296,"body":"then"},{"startTime":2303.296,"endTime":2303.456,"body":"you"},{"startTime":2303.456,"endTime":2303.606,"body":"know,"},{"startTime":2303.606,"endTime":2303.896,"body":"it's"},{"startTime":2303.896,"endTime":2304.196,"body":"a"},{"startTime":2304.216,"endTime":2304.436,"body":"due"},{"startTime":2304.436,"endTime":2304.926,"body":"diligence"},{"startTime":2304.926,"endTime":2305.256,"body":"time."},{"startTime":2305.256,"endTime":2305.356,"body":"You"},{"startTime":2305.356,"endTime":2305.446,"body":"know,"},{"startTime":2305.446,"endTime":2305.556,"body":"we're"},{"startTime":2305.556,"endTime":2305.966,"body":"talking"},{"startTime":2305.966,"endTime":2306.566,"body":"weekly."},{"startTime":2306.921,"endTime":2307.081,"body":"We're"},{"startTime":2307.081,"endTime":2307.551,"body":"following"},{"startTime":2307.551,"endTime":2307.751,"body":"up"},{"startTime":2307.751,"endTime":2308.001,"body":"after"},{"startTime":2308.001,"endTime":2308.101,"body":"your"},{"startTime":2308.101,"endTime":2308.411,"body":"rounds"},{"startTime":2308.411,"endTime":2308.541,"body":"of"},{"startTime":2308.541,"endTime":2308.881,"body":"calls"},{"startTime":2308.881,"endTime":2309.021,"body":"for"},{"startTime":2309.021,"endTime":2309.581,"body":"feedback"},{"startTime":2309.581,"endTime":2309.711,"body":"and"},{"startTime":2309.711,"endTime":2309.971,"body":"things"},{"startTime":2309.971,"endTime":2310.141,"body":"like"},{"startTime":2310.141,"endTime":2310.441,"body":"that."},{"startTime":2310.461,"endTime":2310.651,"body":"And"},{"startTime":2310.651,"endTime":2310.951,"body":"we're,"},{"startTime":2311.281,"endTime":2311.451,"body":"we're"},{"startTime":2311.451,"endTime":2311.771,"body":"helping"},{"startTime":2311.771,"endTime":2311.861,"body":"where"},{"startTime":2311.861,"endTime":2312.021,"body":"we"},{"startTime":2312.021,"endTime":2312.361,"body":"can."},{"startTime":2312.361,"endTime":2312.561,"body":"And"},{"startTime":2312.831,"endTime":2313.381,"body":"sometimes"},{"startTime":2313.381,"endTime":2313.541,"body":"as"},{"startTime":2313.541,"endTime":2313.611,"body":"I"},{"startTime":2313.611,"endTime":2313.801,"body":"mentioned,"},{"startTime":2313.821,"endTime":2313.971,"body":"we"},{"startTime":2313.971,"endTime":2314.181,"body":"pick"},{"startTime":2314.191,"endTime":2314.361,"body":"up"},{"startTime":2314.361,"endTime":2314.521,"body":"on"},{"startTime":2314.521,"endTime":2314.851,"body":"things"},{"startTime":2314.861,"endTime":2314.951,"body":"that"},{"startTime":2314.951,"endTime":2315.321,"body":"you're,"},{"startTime":2315.351,"endTime":2315.581,"body":"you're"},{"startTime":2315.581,"endTime":2316.331,"body":"mentioning"},{"startTime":2316.581,"endTime":2316.731,"body":"that"},{"startTime":2316.731,"endTime":2316.921,"body":"you,"},{"startTime":2316.921,"endTime":2317.091,"body":"you"},{"startTime":2317.091,"endTime":2317.371,"body":"maybe"},{"startTime":2317.371,"endTime":2317.621,"body":"not"},{"startTime":2317.621,"endTime":2317.791,"body":"be"},{"startTime":2317.791,"endTime":2318.431,"body":"realizing"},{"startTime":2318.431,"endTime":2318.561,"body":"as"},{"startTime":2318.561,"endTime":2318.691,"body":"you're"},{"startTime":2318.691,"endTime":2318.941,"body":"going"},{"startTime":2318.941,"endTime":2319.061,"body":"through"},{"startTime":2319.061,"endTime":2319.161,"body":"the"},{"startTime":2319.161,"endTime":2319.871,"body":"process."},{"startTime":2320.151,"endTime":2320.441,"body":"Wanted"},{"startTime":2320.441,"endTime":2320.501,"body":"to"},{"startTime":2320.501,"endTime":2320.781,"body":"share"},{"startTime":2320.781,"endTime":2320.921,"body":"my"},{"startTime":2320.921,"endTime":2321.391,"body":"screen"},{"startTime":2321.431,"endTime":2321.701,"body":"really"},{"startTime":2321.701,"endTime":2321.951,"body":"quick"},{"startTime":2321.951,"endTime":2322.371,"body":"here."},{"startTime":2322.791,"endTime":2323.161,"body":"And"},{"startTime":2323.161,"endTime":2323.291,"body":"as"},{"startTime":2323.291,"endTime":2323.381,"body":"I"},{"startTime":2323.381,"endTime":2323.781,"body":"mentioned,"},{"startTime":2324.561,"endTime":2324.741,"body":"we"},{"startTime":2324.741,"endTime":2324.901,"body":"go"},{"startTime":2324.901,"endTime":2325.031,"body":"through"},{"startTime":2325.031,"endTime":2325.141,"body":"the"},{"startTime":2325.141,"endTime":2325.781,"body":"process,"},{"startTime":2325.781,"endTime":2325.981,"body":"there's"},{"startTime":2325.991,"endTime":2326.171,"body":"no"},{"startTime":2326.171,"endTime":2326.601,"body":"cost,"},{"startTime":2326.601,"endTime":2326.731,"body":"there's"},{"startTime":2326.731,"endTime":2326.881,"body":"no"},{"startTime":2326.881,"endTime":2327.531,"body":"catch."},{"startTime":2327.931,"endTime":2327.961,"body":"And"},{"startTime":2328.131,"endTime":2328.231,"body":"we"},{"startTime":2328.231,"endTime":2328.351,"body":"can"},{"startTime":2328.351,"endTime":2328.541,"body":"work"},{"startTime":2328.541,"endTime":2328.661,"body":"with"},{"startTime":2328.661,"endTime":2328.721,"body":"you"},{"startTime":2328.721,"endTime":2329.011,"body":"anywhere"},{"startTime":2329.011,"endTime":2329.081,"body":"in"},{"startTime":2329.091,"endTime":2329.181,"body":"the"},{"startTime":2329.181,"endTime":2329.551,"body":"country."},{"startTime":2329.551,"endTime":2329.651,"body":"I"},{"startTime":2329.671,"endTime":2330.191,"body":"cover"},{"startTime":2330.201,"endTime":2330.221,"body":"the"},{"startTime":2330.231,"endTime":2330.671,"body":"entire"},{"startTime":2330.671,"endTime":2330.891,"body":"U"},{"startTime":2330.891,"endTime":2331.071,"body":"S"},{"startTime":2331.071,"endTime":2331.231,"body":"and"},{"startTime":2331.231,"endTime":2331.791,"body":"Canada."},{"startTime":2332.026,"endTime":2332.196,"body":"We"},{"startTime":2332.196,"endTime":2332.266,"body":"are"},{"startTime":2332.266,"endTime":2332.746,"body":"paid"},{"startTime":2332.756,"endTime":2333.496,"body":"directly"},{"startTime":2333.506,"endTime":2333.736,"body":"from"},{"startTime":2333.736,"endTime":2333.906,"body":"the"},{"startTime":2333.916,"endTime":2334.416,"body":"franchise"},{"startTime":2334.436,"endTime":2334.806,"body":"companies,"},{"startTime":2334.806,"endTime":2334.896,"body":"a"},{"startTime":2334.896,"endTime":2335.406,"body":"referral"},{"startTime":2335.416,"endTime":2335.776,"body":"fee."},{"startTime":2336.116,"endTime":2336.376,"body":"And"},{"startTime":2336.376,"endTime":2336.616,"body":"just"},{"startTime":2336.616,"endTime":2336.906,"body":"like"},{"startTime":2336.906,"endTime":2337.006,"body":"an"},{"startTime":2337.006,"endTime":2337.616,"body":"executive"},{"startTime":2337.616,"endTime":2338.026,"body":"recruiter,"},{"startTime":2338.026,"endTime":2338.306,"body":"just"},{"startTime":2338.306,"endTime":2338.456,"body":"like"},{"startTime":2338.456,"endTime":2338.536,"body":"a"},{"startTime":2338.536,"endTime":2338.756,"body":"real"},{"startTime":2338.756,"endTime":2339.066,"body":"estate"},{"startTime":2339.066,"endTime":2339.196,"body":"agent,"},{"startTime":2339.696,"endTime":2339.766,"body":"when"},{"startTime":2339.766,"endTime":2339.876,"body":"you"},{"startTime":2339.876,"endTime":2340.076,"body":"buy"},{"startTime":2340.076,"endTime":2340.126,"body":"a"},{"startTime":2340.126,"endTime":2340.406,"body":"home,"},{"startTime":2340.416,"endTime":2340.536,"body":"you"},{"startTime":2340.536,"endTime":2340.736,"body":"don't"},{"startTime":2340.736,"endTime":2340.946,"body":"pay"},{"startTime":2340.946,"endTime":2341.146,"body":"the"},{"startTime":2341.156,"endTime":2341.206,"body":"agent,"},{"startTime":2341.206,"endTime":2341.796,"body":"the"},{"startTime":2341.796,"endTime":2342.106,"body":"seller"},{"startTime":2342.106,"endTime":2342.476,"body":"does."},{"startTime":2342.841,"endTime":2343.061,"body":"Same"},{"startTime":2343.061,"endTime":2343.221,"body":"thing"},{"startTime":2343.221,"endTime":2343.301,"body":"in"},{"startTime":2343.301,"endTime":2344.161,"body":"franchising."},{"startTime":2344.451,"endTime":2344.661,"body":"When"},{"startTime":2344.661,"endTime":2344.771,"body":"we"},{"startTime":2344.771,"endTime":2345.021,"body":"make"},{"startTime":2345.021,"endTime":2345.251,"body":"the"},{"startTime":2345.251,"endTime":2345.961,"body":"introductions,"},{"startTime":2345.971,"endTime":2346.131,"body":"you"},{"startTime":2346.131,"endTime":2346.331,"body":"get"},{"startTime":2346.331,"endTime":2346.861,"body":"notified"},{"startTime":2346.861,"endTime":2347.081,"body":"right"},{"startTime":2347.081,"endTime":2347.351,"body":"away,"},{"startTime":2347.351,"endTime":2347.491,"body":"as"},{"startTime":2347.491,"endTime":2347.891,"body":"opposed"},{"startTime":2347.891,"endTime":2347.981,"body":"to"},{"startTime":2347.981,"endTime":2348.221,"body":"just"},{"startTime":2348.221,"endTime":2348.411,"body":"in,"},{"startTime":2348.711,"endTime":2348.811,"body":"you"},{"startTime":2348.811,"endTime":2348.911,"body":"know,"},{"startTime":2348.911,"endTime":2349.321,"body":"submitting"},{"startTime":2349.321,"endTime":2349.401,"body":"your"},{"startTime":2349.401,"endTime":2349.961,"body":"information"},{"startTime":2349.961,"endTime":2350.391,"body":"online,"},{"startTime":2350.391,"endTime":2350.651,"body":"because"},{"startTime":2350.651,"endTime":2350.791,"body":"they"},{"startTime":2350.791,"endTime":2350.981,"body":"know"},{"startTime":2350.981,"endTime":2351.351,"body":"that"},{"startTime":2351.941,"endTime":2352.111,"body":"if"},{"startTime":2352.111,"endTime":2352.211,"body":"we"},{"startTime":2352.211,"endTime":2352.371,"body":"have"},{"startTime":2352.371,"endTime":2352.651,"body":"worked"},{"startTime":2352.651,"endTime":2353.241,"body":"together"},{"startTime":2353.541,"endTime":2353.791,"body":"you've"},{"startTime":2353.791,"endTime":2353.961,"body":"been"},{"startTime":2353.961,"endTime":2354.631,"body":"qualified."},{"startTime":2354.631,"endTime":2354.791,"body":"We've"},{"startTime":2354.791,"endTime":2355.021,"body":"gone"},{"startTime":2355.021,"endTime":2355.181,"body":"through"},{"startTime":2355.181,"endTime":2355.281,"body":"the"},{"startTime":2355.281,"endTime":2356.151,"body":"process."},{"startTime":2356.421,"endTime":2356.591,"body":"We've"},{"startTime":2356.611,"endTime":2356.931,"body":"talked"},{"startTime":2356.931,"endTime":2357.731,"body":"financials"},{"startTime":2357.731,"endTime":2357.871,"body":"and"},{"startTime":2357.871,"endTime":2358.011,"body":"what"},{"startTime":2358.011,"endTime":2358.061,"body":"a"},{"startTime":2358.061,"endTime":2358.721,"body":"franchise"},{"startTime":2358.771,"endTime":2358.971,"body":"is"},{"startTime":2358.971,"endTime":2359.121,"body":"and"},{"startTime":2359.121,"endTime":2359.371,"body":"things"},{"startTime":2359.371,"endTime":2359.571,"body":"like"},{"startTime":2359.571,"endTime":2359.861,"body":"that."},{"startTime":2359.861,"endTime":2360.161,"body":"So"},{"startTime":2360.411,"endTime":2360.561,"body":"you"},{"startTime":2360.561,"endTime":2360.971,"body":"definitely"},{"startTime":2360.971,"endTime":2361.321,"body":"get"},{"startTime":2361.381,"endTime":2361.631,"body":"moved"},{"startTime":2361.631,"endTime":2361.671,"body":"to"},{"startTime":2361.671,"endTime":2361.771,"body":"the"},{"startTime":2361.781,"endTime":2362.041,"body":"top"},{"startTime":2362.041,"endTime":2362.121,"body":"of"},{"startTime":2362.121,"endTime":2362.141,"body":"the"},{"startTime":2362.141,"endTime":2362.511,"body":"list,"},{"startTime":2362.511,"endTime":2363.221,"body":"contacted"},{"startTime":2363.241,"endTime":2363.931,"body":"immediately,"},{"startTime":2363.931,"endTime":2364.481,"body":"usually"},{"startTime":2364.751,"endTime":2365.011,"body":"within"},{"startTime":2365.011,"endTime":2365.561,"body":"24"},{"startTime":2365.561,"endTime":2365.631,"body":"to"},{"startTime":2365.631,"endTime":2366.111,"body":"48"},{"startTime":2366.141,"endTime":2366.511,"body":"business"},{"startTime":2366.531,"endTime":2367.141,"body":"hours."},{"startTime":2367.461,"endTime":2367.951,"body":"Now."},{"startTime":2369.611,"endTime":2369.951,"body":"Let's"},{"startTime":2369.951,"endTime":2370.151,"body":"look"},{"startTime":2370.151,"endTime":2370.501,"body":"at,"},{"startTime":2370.541,"endTime":2370.651,"body":"I'm"},{"startTime":2370.671,"endTime":2370.711,"body":"going"},{"startTime":2370.711,"endTime":2370.791,"body":"to"},{"startTime":2370.791,"endTime":2371.091,"body":"share"},{"startTime":2371.091,"endTime":2371.241,"body":"my"},{"startTime":2371.241,"endTime":2371.711,"body":"screen"},{"startTime":2371.711,"endTime":2371.921,"body":"really"},{"startTime":2371.921,"endTime":2372.211,"body":"quick"},{"startTime":2372.211,"endTime":2372.661,"body":"here."},{"startTime":2372.661,"endTime":2372.801,"body":"And"},{"startTime":2372.801,"endTime":2373.711,"body":"obviously"},{"startTime":2374.531,"endTime":2374.761,"body":"you'll"},{"startTime":2374.761,"endTime":2374.951,"body":"see"},{"startTime":2374.951,"endTime":2375.191,"body":"this"},{"startTime":2375.191,"endTime":2375.341,"body":"on,"},{"startTime":2375.391,"endTime":2375.711,"body":"on"},{"startTime":2375.721,"endTime":2375.911,"body":"on"},{"startTime":2375.921,"endTime":2376.551,"body":"YouTube."},{"startTime":2376.571,"endTime":2376.631,"body":"I'm"},{"startTime":2376.631,"endTime":2376.741,"body":"going"},{"startTime":2376.741,"endTime":2376.841,"body":"to"},{"startTime":2376.861,"endTime":2377.051,"body":"put,"},{"startTime":2377.051,"endTime":2377.201,"body":"go"},{"startTime":2377.201,"endTime":2377.451,"body":"full"},{"startTime":2377.451,"endTime":2377.761,"body":"screen"},{"startTime":2377.761,"endTime":2378.111,"body":"here."},{"startTime":2378.611,"endTime":2378.731,"body":"So"},{"startTime":2378.731,"endTime":2378.881,"body":"this"},{"startTime":2378.881,"endTime":2379.021,"body":"is"},{"startTime":2379.021,"endTime":2379.211,"body":"our,"},{"startTime":2379.211,"endTime":2379.401,"body":"our"},{"startTime":2379.401,"endTime":2379.571,"body":"new"},{"startTime":2379.571,"endTime":2380.301,"body":"website."},{"startTime":2380.441,"endTime":2381.011,"body":"So"},{"startTime":2381.021,"endTime":2381.251,"body":"it's,"},{"startTime":2381.251,"endTime":2381.621,"body":"so"},{"startTime":2381.651,"endTime":2381.771,"body":"the"},{"startTime":2381.771,"endTime":2382.171,"body":"website"},{"startTime":2382.171,"endTime":2382.351,"body":"is"},{"startTime":2382.361,"endTime":2385.621,"body":"ggthefranchiseguide.com."},{"startTime":2386.091,"endTime":2386.351,"body":"There's"},{"startTime":2386.351,"endTime":2386.691,"body":"a"},{"startTime":2386.761,"endTime":2387.061,"body":"get"},{"startTime":2387.061,"endTime":2387.491,"body":"started"},{"startTime":2387.511,"endTime":2387.811,"body":"tab"},{"startTime":2387.821,"endTime":2388.331,"body":"here,"},{"startTime":2388.351,"endTime":2388.731,"body":"which"},{"startTime":2388.731,"endTime":2389.111,"body":"will"},{"startTime":2389.341,"endTime":2389.551,"body":"help"},{"startTime":2389.551,"endTime":2389.621,"body":"you"},{"startTime":2389.621,"endTime":2389.721,"body":"to"},{"startTime":2389.721,"endTime":2389.951,"body":"book"},{"startTime":2389.951,"endTime":2390.041,"body":"a"},{"startTime":2390.071,"endTime":2390.621,"body":"call"},{"startTime":2390.981,"endTime":2391.181,"body":"give"},{"startTime":2391.181,"endTime":2391.201,"body":"you"},{"startTime":2391.311,"endTime":2391.601,"body":"some,"},{"startTime":2391.611,"endTime":2391.801,"body":"there,"},{"startTime":2391.981,"endTime":2392.211,"body":"there's"},{"startTime":2392.211,"endTime":2392.341,"body":"going"},{"startTime":2392.341,"endTime":2392.371,"body":"to"},{"startTime":2392.371,"endTime":2392.491,"body":"be"},{"startTime":2392.491,"endTime":2392.661,"body":"some"},{"startTime":2392.661,"endTime":2393.321,"body":"qualifying"},{"startTime":2393.321,"endTime":2393.851,"body":"questions"},{"startTime":2393.851,"endTime":2394.251,"body":"there,"},{"startTime":2394.631,"endTime":2394.851,"body":"but"},{"startTime":2394.851,"endTime":2394.991,"body":"we"},{"startTime":2394.991,"endTime":2395.221,"body":"just"},{"startTime":2395.221,"endTime":2395.841,"body":"redesigned"},{"startTime":2395.841,"endTime":2395.941,"body":"the"},{"startTime":2395.941,"endTime":2396.341,"body":"site."},{"startTime":2396.341,"endTime":2396.811,"body":"So"},{"startTime":2397.771,"endTime":2397.951,"body":"in"},{"startTime":2397.951,"endTime":2398.051,"body":"the"},{"startTime":2398.051,"endTime":2398.611,"body":"site,"},{"startTime":2398.661,"endTime":2399.101,"body":"we,"},{"startTime":2399.131,"endTime":2399.301,"body":"there's"},{"startTime":2399.301,"endTime":2399.361,"body":"a"},{"startTime":2399.361,"endTime":2399.551,"body":"little"},{"startTime":2399.551,"endTime":2399.661,"body":"bit"},{"startTime":2399.661,"endTime":2399.961,"body":"about"},{"startTime":2399.961,"endTime":2400.501,"body":"me,"},{"startTime":2400.801,"endTime":2401.031,"body":"how"},{"startTime":2401.031,"endTime":2401.161,"body":"it"},{"startTime":2401.161,"endTime":2401.581,"body":"works"},{"startTime":2401.581,"endTime":2401.671,"body":"in"},{"startTime":2401.671,"endTime":2401.771,"body":"the"},{"startTime":2401.771,"endTime":2402.201,"body":"entire"},{"startTime":2402.201,"endTime":2403.021,"body":"process."},{"startTime":2403.601,"endTime":2403.681,"body":"And"},{"startTime":2403.681,"endTime":2404.171,"body":"unfortunately,"},{"startTime":2404.171,"endTime":2404.341,"body":"as"},{"startTime":2404.341,"endTime":2404.581,"body":"I,"},{"startTime":2404.611,"endTime":2404.831,"body":"as"},{"startTime":2404.831,"endTime":2405.041,"body":"I,"},{"startTime":2405.091,"endTime":2405.531,"body":"anytime"},{"startTime":2405.531,"endTime":2405.581,"body":"I"},{"startTime":2405.581,"endTime":2406.151,"body":"share,"},{"startTime":2406.161,"endTime":2406.411,"body":"it's,"},{"startTime":2406.421,"endTime":2406.581,"body":"it"},{"startTime":2406.581,"endTime":2406.781,"body":"always"},{"startTime":2406.781,"endTime":2407.151,"body":"delays"},{"startTime":2407.151,"endTime":2407.231,"body":"a"},{"startTime":2407.231,"endTime":2407.351,"body":"little"},{"startTime":2407.351,"endTime":2407.531,"body":"bit,"},{"startTime":2407.541,"endTime":2407.861,"body":"talks"},{"startTime":2407.861,"endTime":2408.371,"body":"about"},{"startTime":2408.441,"endTime":2409.031,"body":"financial"},{"startTime":2409.031,"endTime":2410.001,"body":"requirements,"},{"startTime":2410.471,"endTime":2410.811,"body":"talks"},{"startTime":2410.811,"endTime":2411.321,"body":"about,"},{"startTime":2411.381,"endTime":2411.501,"body":"you"},{"startTime":2411.501,"endTime":2411.631,"body":"know,"},{"startTime":2411.631,"endTime":2411.781,"body":"who"},{"startTime":2411.781,"endTime":2411.941,"body":"we"},{"startTime":2411.941,"endTime":2412.101,"body":"can"},{"startTime":2412.101,"endTime":2412.351,"body":"help"},{"startTime":2412.351,"endTime":2412.461,"body":"and"},{"startTime":2412.461,"endTime":2412.641,"body":"how"},{"startTime":2412.641,"endTime":2412.791,"body":"we"},{"startTime":2412.791,"endTime":2412.931,"body":"can"},{"startTime":2412.931,"endTime":2413.171,"body":"help"},{"startTime":2413.171,"endTime":2413.481,"body":"you."},{"startTime":2414.631,"endTime":2414.761,"body":"The"},{"startTime":2414.761,"endTime":2415.251,"body":"various"},{"startTime":2415.251,"endTime":2415.591,"body":"steps"},{"startTime":2415.591,"endTime":2415.661,"body":"in"},{"startTime":2415.661,"endTime":2415.771,"body":"the"},{"startTime":2415.771,"endTime":2416.651,"body":"process"},{"startTime":2416.701,"endTime":2416.801,"body":"you"},{"startTime":2416.801,"endTime":2416.881,"body":"know,"},{"startTime":2416.881,"endTime":2417.041,"body":"that"},{"startTime":2417.041,"endTime":2417.151,"body":"we"},{"startTime":2417.151,"endTime":2417.311,"body":"kind"},{"startTime":2417.311,"endTime":2417.421,"body":"of"},{"startTime":2417.421,"endTime":2417.731,"body":"talked"},{"startTime":2417.731,"endTime":2417.991,"body":"about"},{"startTime":2418.021,"endTime":2418.381,"body":"and,"},{"startTime":2418.381,"endTime":2418.661,"body":"and,"},{"startTime":2418.721,"endTime":2418.981,"body":"and"},{"startTime":2418.991,"endTime":2419.241,"body":"we'll"},{"startTime":2419.241,"endTime":2419.791,"body":"revisit"},{"startTime":2419.791,"endTime":2420.131,"body":"there."},{"startTime":2420.676,"endTime":2420.856,"body":"In"},{"startTime":2420.856,"endTime":2420.926,"body":"the"},{"startTime":2420.926,"endTime":2421.576,"body":"media,"},{"startTime":2421.636,"endTime":2421.776,"body":"you"},{"startTime":2421.776,"endTime":2421.886,"body":"know,"},{"startTime":2421.886,"endTime":2422.066,"body":"we've"},{"startTime":2422.066,"endTime":2422.226,"body":"been"},{"startTime":2422.226,"endTime":2422.666,"body":"on"},{"startTime":2422.696,"endTime":2422.796,"body":"a"},{"startTime":2422.796,"endTime":2423.086,"body":"hundred"},{"startTime":2423.086,"endTime":2423.366,"body":"plus"},{"startTime":2423.376,"endTime":2424.136,"body":"franchises."},{"startTime":2424.136,"endTime":2424.216,"body":"We"},{"startTime":2424.216,"endTime":2424.326,"body":"have"},{"startTime":2424.326,"endTime":2424.376,"body":"a"},{"startTime":2424.376,"endTime":2424.776,"body":"blog,"},{"startTime":2424.786,"endTime":2425.046,"body":"but"},{"startTime":2425.296,"endTime":2425.446,"body":"the"},{"startTime":2425.446,"endTime":2426.286,"body":"podcast"},{"startTime":2426.596,"endTime":2426.736,"body":"is"},{"startTime":2426.736,"endTime":2427.046,"body":"something"},{"startTime":2427.046,"endTime":2427.156,"body":"that"},{"startTime":2427.156,"endTime":2427.286,"body":"we"},{"startTime":2427.286,"endTime":2427.716,"body":"release"},{"startTime":2427.716,"endTime":2428.316,"body":"weekly."},{"startTime":2428.406,"endTime":2428.906,"body":"And"},{"startTime":2429.416,"endTime":2429.616,"body":"what"},{"startTime":2429.616,"endTime":2429.746,"body":"we"},{"startTime":2429.746,"endTime":2429.946,"body":"did"},{"startTime":2429.946,"endTime":2430.206,"body":"here"},{"startTime":2430.206,"endTime":2430.336,"body":"is"},{"startTime":2430.336,"endTime":2430.476,"body":"we"},{"startTime":2430.476,"endTime":2430.946,"body":"cover,"},{"startTime":2430.966,"endTime":2431.096,"body":"you"},{"startTime":2431.096,"endTime":2431.346,"body":"know,"},{"startTime":2431.356,"endTime":2431.776,"body":"different"},{"startTime":2431.776,"endTime":2432.306,"body":"things,"},{"startTime":2432.566,"endTime":2432.916,"body":"five"},{"startTime":2432.926,"endTime":2433.126,"body":"key"},{"startTime":2433.126,"endTime":2433.796,"body":"takeaways"},{"startTime":2433.806,"endTime":2433.946,"body":"for"},{"startTime":2433.946,"endTime":2434.056,"body":"an"},{"startTime":2434.056,"endTime":2434.456,"body":"entire"},{"startTime":2434.456,"endTime":2434.836,"body":"year's"},{"startTime":2434.836,"endTime":2435.086,"body":"worth"},{"startTime":2435.096,"endTime":2435.356,"body":"of"},{"startTime":2435.356,"endTime":2435.476,"body":"a"},{"startTime":2435.476,"endTime":2436.086,"body":"podcast."},{"startTime":2436.196,"endTime":2436.316,"body":"We"},{"startTime":2436.316,"endTime":2436.886,"body":"interviewed"},{"startTime":2437.106,"endTime":2437.536,"body":"Jason"},{"startTime":2437.556,"endTime":2438.016,"body":"Pfeiffer"},{"startTime":2438.016,"endTime":2438.216,"body":"from"},{"startTime":2438.236,"endTime":2438.866,"body":"entrepreneur"},{"startTime":2438.866,"endTime":2439.586,"body":"magazine,"},{"startTime":2439.586,"endTime":2440.036,"body":"which"},{"startTime":2440.036,"endTime":2440.176,"body":"is"},{"startTime":2440.176,"endTime":2440.436,"body":"really"},{"startTime":2440.436,"endTime":2440.906,"body":"cool"},{"startTime":2440.946,"endTime":2441.106,"body":"to"},{"startTime":2441.136,"endTime":2441.316,"body":"kind"},{"startTime":2441.316,"endTime":2441.376,"body":"of"},{"startTime":2441.386,"endTime":2441.576,"body":"hear"},{"startTime":2441.576,"endTime":2441.746,"body":"his"},{"startTime":2441.766,"endTime":2442.526,"body":"perspective."},{"startTime":2442.941,"endTime":2443.111,"body":"There"},{"startTime":2443.111,"endTime":2443.221,"body":"is"},{"startTime":2443.221,"endTime":2443.311,"body":"a"},{"startTime":2443.311,"endTime":2443.701,"body":"search"},{"startTime":2443.731,"endTime":2444.101,"body":"option"},{"startTime":2444.101,"endTime":2444.401,"body":"here."},{"startTime":2444.401,"endTime":2444.551,"body":"So"},{"startTime":2444.551,"endTime":2444.641,"body":"if"},{"startTime":2444.641,"endTime":2444.821,"body":"there's"},{"startTime":2444.831,"endTime":2444.911,"body":"a"},{"startTime":2444.911,"endTime":2445.551,"body":"specific"},{"startTime":2445.551,"endTime":2446.111,"body":"topic,"},{"startTime":2446.181,"endTime":2446.281,"body":"cause"},{"startTime":2446.281,"endTime":2446.401,"body":"we"},{"startTime":2446.401,"endTime":2446.591,"body":"have"},{"startTime":2446.601,"endTime":2446.921,"body":"over"},{"startTime":2446.941,"endTime":2447.311,"body":"200"},{"startTime":2447.331,"endTime":2448.021,"body":"episodes"},{"startTime":2448.351,"endTime":2448.581,"body":"type"},{"startTime":2448.581,"endTime":2448.641,"body":"in"},{"startTime":2448.641,"endTime":2448.761,"body":"the"},{"startTime":2448.771,"endTime":2449.181,"body":"topic"},{"startTime":2449.181,"endTime":2449.281,"body":"and"},{"startTime":2449.281,"endTime":2449.391,"body":"I'll"},{"startTime":2449.391,"endTime":2449.661,"body":"pull"},{"startTime":2449.661,"endTime":2449.951,"body":"every"},{"startTime":2449.951,"endTime":2450.651,"body":"blog"},{"startTime":2451.001,"endTime":2451.231,"body":"and"},{"startTime":2451.241,"endTime":2451.541,"body":"every"},{"startTime":2451.571,"endTime":2452.281,"body":"podcast"},{"startTime":2452.281,"endTime":2452.361,"body":"or"},{"startTime":2452.361,"endTime":2452.601,"body":"any,"},{"startTime":2452.621,"endTime":2452.851,"body":"any"},{"startTime":2452.851,"endTime":2453.341,"body":"content"},{"startTime":2453.351,"endTime":2453.501,"body":"we"},{"startTime":2453.501,"endTime":2454.021,"body":"created."},{"startTime":2454.531,"endTime":2454.751,"body":"That"},{"startTime":2454.751,"endTime":2455.061,"body":"will"},{"startTime":2455.091,"endTime":2455.271,"body":"kind"},{"startTime":2455.271,"endTime":2455.371,"body":"of"},{"startTime":2455.411,"endTime":2456.031,"body":"address"},{"startTime":2456.231,"endTime":2456.351,"body":"a"},{"startTime":2456.351,"endTime":2456.961,"body":"specific"},{"startTime":2456.961,"endTime":2457.371,"body":"topic"},{"startTime":2457.371,"endTime":2457.471,"body":"if"},{"startTime":2457.481,"endTime":2457.601,"body":"you"},{"startTime":2457.601,"endTime":2457.771,"body":"want"},{"startTime":2457.771,"endTime":2457.811,"body":"to"},{"startTime":2457.811,"endTime":2458.091,"body":"dive"},{"startTime":2458.091,"endTime":2458.231,"body":"in"},{"startTime":2458.231,"endTime":2458.631,"body":"there."},{"startTime":2459.051,"endTime":2459.301,"body":"There's"},{"startTime":2459.301,"endTime":2459.361,"body":"a"},{"startTime":2459.361,"endTime":2459.661,"body":"book."},{"startTime":2459.661,"endTime":2459.791,"body":"It's"},{"startTime":2459.791,"endTime":2459.871,"body":"a"},{"startTime":2459.881,"endTime":2460.531,"body":"supplement"},{"startTime":2460.541,"endTime":2461.091,"body":"to"},{"startTime":2461.901,"endTime":2462.091,"body":"all"},{"startTime":2462.091,"endTime":2462.241,"body":"our"},{"startTime":2462.241,"endTime":2462.861,"body":"coaching."},{"startTime":2463.161,"endTime":2463.341,"body":"My"},{"startTime":2463.341,"endTime":2463.591,"body":"book"},{"startTime":2463.601,"endTime":2463.761,"body":"is"},{"startTime":2463.761,"endTime":2463.841,"body":"a,"},{"startTime":2463.861,"endTime":2464.041,"body":"is"},{"startTime":2464.041,"endTime":2464.111,"body":"a"},{"startTime":2464.111,"endTime":2464.531,"body":"complete"},{"startTime":2464.531,"endTime":2465.011,"body":"blueprint"},{"startTime":2465.021,"endTime":2465.071,"body":"to"},{"startTime":2465.071,"endTime":2465.421,"body":"buying"},{"startTime":2465.421,"endTime":2465.471,"body":"a"},{"startTime":2465.471,"endTime":2466.371,"body":"franchise."},{"startTime":2466.661,"endTime":2466.821,"body":"We"},{"startTime":2466.821,"endTime":2467.121,"body":"dive"},{"startTime":2467.121,"endTime":2467.351,"body":"into"},{"startTime":2467.351,"endTime":2467.671,"body":"other"},{"startTime":2467.691,"endTime":2468.441,"body":"areas"},{"startTime":2468.721,"endTime":2469.031,"body":"such"},{"startTime":2469.031,"endTime":2469.271,"body":"as"},{"startTime":2469.281,"endTime":2469.661,"body":"building"},{"startTime":2469.661,"endTime":2469.751,"body":"a"},{"startTime":2469.761,"endTime":2470.321,"body":"team"},{"startTime":2470.331,"endTime":2470.471,"body":"an"},{"startTime":2470.471,"endTime":2471.021,"body":"attorney"},{"startTime":2471.021,"endTime":2471.401,"body":"account"},{"startTime":2471.401,"endTime":2471.451,"body":"and"},{"startTime":2471.761,"endTime":2472.071,"body":"CPA"},{"startTime":2472.081,"endTime":2472.651,"body":"financial"},{"startTime":2472.651,"endTime":2473.361,"body":"advisor."},{"startTime":2473.671,"endTime":2473.781,"body":"So"},{"startTime":2473.781,"endTime":2474.001,"body":"that's"},{"startTime":2474.001,"endTime":2474.371,"body":"super"},{"startTime":2474.371,"endTime":2474.761,"body":"helpful."},{"startTime":2474.811,"endTime":2475.011,"body":"There's"},{"startTime":2475.011,"endTime":2475.091,"body":"a"},{"startTime":2475.091,"endTime":2475.401,"body":"free"},{"startTime":2475.401,"endTime":2476.051,"body":"download"},{"startTime":2476.051,"endTime":2476.181,"body":"the"},{"startTime":2476.181,"endTime":2476.561,"body":"book."},{"startTime":2477.081,"endTime":2477.281,"body":"This"},{"startTime":2477.281,"endTime":2477.411,"body":"has"},{"startTime":2477.411,"endTime":2477.531,"body":"been"},{"startTime":2477.531,"endTime":2477.591,"body":"a"},{"startTime":2477.591,"endTime":2478.101,"body":"popular"},{"startTime":2478.101,"endTime":2478.571,"body":"section"},{"startTime":2478.571,"endTime":2478.881,"body":"based"},{"startTime":2478.881,"endTime":2479.101,"body":"off"},{"startTime":2479.101,"endTime":2479.351,"body":"of"},{"startTime":2479.351,"endTime":2479.651,"body":"when"},{"startTime":2479.651,"endTime":2479.851,"body":"we"},{"startTime":2479.881,"endTime":2480.511,"body":"redesigned"},{"startTime":2480.511,"endTime":2480.611,"body":"the"},{"startTime":2480.611,"endTime":2481.051,"body":"site,"},{"startTime":2481.101,"endTime":2481.361,"body":"the"},{"startTime":2481.361,"endTime":2481.921,"body":"FAQ"},{"startTime":2481.921,"endTime":2482.321,"body":"page."},{"startTime":2482.371,"endTime":2482.521,"body":"You"},{"startTime":2482.521,"endTime":2482.741,"body":"know,"},{"startTime":2482.791,"endTime":2482.911,"body":"you"},{"startTime":2482.911,"endTime":2483.001,"body":"know,"},{"startTime":2483.001,"endTime":2483.201,"body":"what,"},{"startTime":2483.271,"endTime":2483.491,"body":"what"},{"startTime":2483.491,"endTime":2483.551,"body":"are"},{"startTime":2483.551,"endTime":2483.811,"body":"our"},{"startTime":2483.811,"endTime":2484.241,"body":"fees?"},{"startTime":2484.241,"endTime":2484.401,"body":"This"},{"startTime":2484.401,"endTime":2484.551,"body":"is"},{"startTime":2484.551,"endTime":2484.991,"body":"very"},{"startTime":2484.991,"endTime":2485.841,"body":"transparent."},{"startTime":2486.121,"endTime":2486.331,"body":"What"},{"startTime":2486.331,"endTime":2486.451,"body":"is"},{"startTime":2486.451,"endTime":2486.531,"body":"a"},{"startTime":2486.531,"endTime":2487.181,"body":"franchise?"},{"startTime":2487.201,"endTime":2487.521,"body":"Why"},{"startTime":2487.521,"endTime":2487.591,"body":"a"},{"startTime":2487.591,"endTime":2488.501,"body":"franchise?"},{"startTime":2489.211,"endTime":2490.101,"body":"process,"},{"startTime":2491.151,"endTime":2491.341,"body":"how"},{"startTime":2491.341,"endTime":2491.441,"body":"to"},{"startTime":2491.441,"endTime":2491.661,"body":"get"},{"startTime":2491.661,"endTime":2492.301,"body":"started."},{"startTime":2492.341,"endTime":2492.591,"body":"That's"},{"startTime":2492.591,"endTime":2492.701,"body":"the"},{"startTime":2492.701,"endTime":2493.071,"body":"biggest"},{"startTime":2493.071,"endTime":2493.431,"body":"one."},{"startTime":2493.901,"endTime":2494.031,"body":"Do"},{"startTime":2494.031,"endTime":2494.111,"body":"I"},{"startTime":2494.111,"endTime":2494.261,"body":"need"},{"startTime":2494.261,"endTime":2494.861,"body":"experience"},{"startTime":2494.861,"endTime":2494.961,"body":"in"},{"startTime":2494.961,"endTime":2495.041,"body":"a"},{"startTime":2495.041,"endTime":2495.451,"body":"roofing"},{"startTime":2495.451,"endTime":2496.261,"body":"franchise?"},{"startTime":2496.291,"endTime":2496.581,"body":"And"},{"startTime":2496.581,"endTime":2496.951,"body":"typically"},{"startTime":2496.951,"endTime":2497.071,"body":"the"},{"startTime":2497.071,"endTime":2497.331,"body":"answer"},{"startTime":2497.331,"endTime":2497.461,"body":"is"},{"startTime":2497.461,"endTime":2497.861,"body":"no,"},{"startTime":2497.871,"endTime":2498.031,"body":"you"},{"startTime":2498.031,"endTime":2498.201,"body":"need"},{"startTime":2498.201,"endTime":2498.261,"body":"a"},{"startTime":2498.261,"endTime":2498.991,"body":"transferable"},{"startTime":2498.991,"endTime":2499.661,"body":"skillset."},{"startTime":2500.151,"endTime":2500.371,"body":"Let's"},{"startTime":2500.371,"endTime":2500.851,"body":"say"},{"startTime":2502.021,"endTime":2502.811,"body":"success"},{"startTime":2502.811,"endTime":2503.251,"body":"rate."},{"startTime":2503.361,"endTime":2503.481,"body":"You"},{"startTime":2503.481,"endTime":2503.591,"body":"know,"},{"startTime":2503.591,"endTime":2503.811,"body":"do"},{"startTime":2503.811,"endTime":2503.961,"body":"I"},{"startTime":2503.971,"endTime":2504.311,"body":"find"},{"startTime":2504.311,"endTime":2504.381,"body":"a"},{"startTime":2504.391,"endTime":2504.761,"body":"business"},{"startTime":2504.761,"endTime":2504.911,"body":"I'm"},{"startTime":2504.911,"endTime":2505.491,"body":"passionate"},{"startTime":2505.491,"endTime":2505.931,"body":"about?"},{"startTime":2505.961,"endTime":2506.071,"body":"You"},{"startTime":2506.071,"endTime":2506.171,"body":"know,"},{"startTime":2506.171,"endTime":2506.351,"body":"who"},{"startTime":2506.351,"endTime":2506.491,"body":"is"},{"startTime":2506.491,"endTime":2506.551,"body":"a"},{"startTime":2506.551,"endTime":2506.861,"body":"great"},{"startTime":2506.861,"endTime":2507.091,"body":"fit"},{"startTime":2507.091,"endTime":2507.291,"body":"for"},{"startTime":2507.291,"endTime":2507.361,"body":"a"},{"startTime":2507.361,"endTime":2507.961,"body":"franchise?"},{"startTime":2507.971,"endTime":2508.001,"body":"And"},{"startTime":2508.011,"endTime":2508.141,"body":"we"},{"startTime":2508.141,"endTime":2508.471,"body":"talked"},{"startTime":2508.471,"endTime":2508.691,"body":"about"},{"startTime":2508.691,"endTime":2508.891,"body":"all"},{"startTime":2508.891,"endTime":2509.241,"body":"these,"},{"startTime":2509.551,"endTime":2509.681,"body":"but"},{"startTime":2509.681,"endTime":2509.841,"body":"these"},{"startTime":2509.841,"endTime":2509.931,"body":"are"},{"startTime":2510.281,"endTime":2510.621,"body":"short"},{"startTime":2510.621,"endTime":2510.781,"body":"little"},{"startTime":2510.781,"endTime":2511.231,"body":"videos,"},{"startTime":2511.241,"endTime":2511.661,"body":"anywhere"},{"startTime":2511.661,"endTime":2511.951,"body":"from"},{"startTime":2511.961,"endTime":2512.261,"body":"one,"},{"startTime":2512.261,"endTime":2512.481,"body":"two"},{"startTime":2512.481,"endTime":2512.581,"body":"or"},{"startTime":2512.581,"endTime":2512.841,"body":"three"},{"startTime":2512.841,"endTime":2513.341,"body":"minutes."},{"startTime":2513.896,"endTime":2514.306,"body":"And"},{"startTime":2514.306,"endTime":2514.946,"body":"basically,"},{"startTime":2515.186,"endTime":2515.286,"body":"you"},{"startTime":2515.286,"endTime":2515.496,"body":"know,"},{"startTime":2515.546,"endTime":2515.746,"body":"this"},{"startTime":2515.746,"endTime":2515.876,"body":"one"},{"startTime":2515.876,"endTime":2516.076,"body":"here,"},{"startTime":2516.076,"endTime":2516.606,"body":"success"},{"startTime":2516.606,"endTime":2516.806,"body":"rate,"},{"startTime":2516.806,"endTime":2517.136,"body":"well,"},{"startTime":2517.486,"endTime":2518.016,"body":"success"},{"startTime":2518.016,"endTime":2518.196,"body":"rate"},{"startTime":2518.196,"endTime":2518.316,"body":"is"},{"startTime":2518.316,"endTime":2518.666,"body":"based"},{"startTime":2518.666,"endTime":2518.886,"body":"off"},{"startTime":2518.896,"endTime":2519.076,"body":"of"},{"startTime":2519.076,"endTime":2519.326,"body":"really"},{"startTime":2519.326,"endTime":2519.676,"body":"finding"},{"startTime":2519.676,"endTime":2519.776,"body":"the"},{"startTime":2519.776,"endTime":2520.036,"body":"right"},{"startTime":2520.036,"endTime":2520.376,"body":"fit."},{"startTime":2520.386,"endTime":2520.796,"body":"So"},{"startTime":2520.966,"endTime":2521.116,"body":"it"},{"startTime":2521.116,"endTime":2521.246,"body":"all"},{"startTime":2521.246,"endTime":2521.676,"body":"starts"},{"startTime":2521.676,"endTime":2521.896,"body":"with"},{"startTime":2521.936,"endTime":2522.216,"body":"doing"},{"startTime":2522.216,"endTime":2522.326,"body":"your"},{"startTime":2522.336,"endTime":2522.486,"body":"due"},{"startTime":2522.486,"endTime":2523.236,"body":"diligence,"},{"startTime":2523.626,"endTime":2523.916,"body":"not"},{"startTime":2523.916,"endTime":2524.316,"body":"rushing"},{"startTime":2524.316,"endTime":2524.416,"body":"the"},{"startTime":2524.416,"endTime":2525.256,"body":"process,"},{"startTime":2525.576,"endTime":2525.886,"body":"being"},{"startTime":2525.906,"endTime":2526.256,"body":"open"},{"startTime":2526.256,"endTime":2526.366,"body":"and"},{"startTime":2526.386,"endTime":2527.016,"body":"honest,"},{"startTime":2527.056,"endTime":2527.346,"body":"not"},{"startTime":2527.366,"endTime":2528.146,"body":"overextending"},{"startTime":2528.146,"endTime":2528.596,"body":"yourself"},{"startTime":2528.606,"endTime":2529.496,"body":"financially."},{"startTime":2529.861,"endTime":2530.021,"body":"And"},{"startTime":2530.021,"endTime":2530.211,"body":"really"},{"startTime":2530.211,"endTime":2530.531,"body":"spending"},{"startTime":2530.531,"endTime":2530.631,"body":"the"},{"startTime":2530.651,"endTime":2530.921,"body":"time"},{"startTime":2530.921,"endTime":2531.021,"body":"to"},{"startTime":2531.021,"endTime":2531.621,"body":"understand,"},{"startTime":2531.621,"endTime":2531.701,"body":"you"},{"startTime":2531.701,"endTime":2531.871,"body":"know,"},{"startTime":2531.871,"endTime":2532.041,"body":"who"},{"startTime":2532.041,"endTime":2532.211,"body":"you're"},{"startTime":2532.221,"endTime":2532.761,"body":"partnering"},{"startTime":2532.761,"endTime":2533.121,"body":"with"},{"startTime":2533.471,"endTime":2533.761,"body":"a"},{"startTime":2533.771,"endTime":2534.431,"body":"franchise"},{"startTime":2534.431,"endTime":2534.551,"body":"is"},{"startTime":2534.551,"endTime":2534.621,"body":"a"},{"startTime":2534.621,"endTime":2535.061,"body":"five,"},{"startTime":2535.071,"endTime":2535.431,"body":"10"},{"startTime":2535.471,"endTime":2535.621,"body":"up"},{"startTime":2535.621,"endTime":2535.741,"body":"to"},{"startTime":2535.741,"endTime":2536.061,"body":"20"},{"startTime":2536.071,"endTime":2536.301,"body":"year"},{"startTime":2536.301,"endTime":2536.861,"body":"agreement."},{"startTime":2536.871,"endTime":2536.981,"body":"So"},{"startTime":2536.981,"endTime":2537.081,"body":"you"},{"startTime":2537.081,"endTime":2537.221,"body":"want"},{"startTime":2537.221,"endTime":2537.291,"body":"to"},{"startTime":2537.291,"endTime":2537.481,"body":"make"},{"startTime":2537.481,"endTime":2537.661,"body":"sure"},{"startTime":2537.661,"endTime":2537.761,"body":"the"},{"startTime":2537.761,"endTime":2538.071,"body":"fits"},{"startTime":2538.071,"endTime":2538.431,"body":"there."},{"startTime":2538.741,"endTime":2538.881,"body":"So"},{"startTime":2538.881,"endTime":2539.041,"body":"that's"},{"startTime":2539.041,"endTime":2539.161,"body":"going"},{"startTime":2539.161,"endTime":2539.181,"body":"to"},{"startTime":2539.181,"endTime":2539.381,"body":"be"},{"startTime":2539.381,"endTime":2539.761,"body":"super"},{"startTime":2539.761,"endTime":2540.301,"body":"important."},{"startTime":2540.311,"endTime":2540.421,"body":"So"},{"startTime":2540.421,"endTime":2540.701,"body":"I"},{"startTime":2541.441,"endTime":2541.961,"body":"encourage"},{"startTime":2541.961,"endTime":2542.221,"body":"you"},{"startTime":2542.261,"endTime":2542.491,"body":"to"},{"startTime":2542.651,"endTime":2542.901,"body":"check"},{"startTime":2542.901,"endTime":2543.141,"body":"those"},{"startTime":2543.141,"endTime":2543.501,"body":"out."},{"startTime":2544.031,"endTime":2544.181,"body":"We"},{"startTime":2544.181,"endTime":2544.321,"body":"have"},{"startTime":2544.321,"endTime":2544.381,"body":"a"},{"startTime":2544.381,"endTime":2545.331,"body":"workshop"},{"startTime":2545.731,"endTime":2545.901,"body":"for"},{"startTime":2545.901,"endTime":2546.191,"body":"people"},{"startTime":2546.191,"endTime":2546.471,"body":"looking"},{"startTime":2546.471,"endTime":2546.571,"body":"to"},{"startTime":2546.571,"endTime":2547.361,"body":"transition"},{"startTime":2547.361,"endTime":2547.441,"body":"out"},{"startTime":2547.441,"endTime":2547.541,"body":"of"},{"startTime":2547.571,"endTime":2548.161,"body":"corporate."},{"startTime":2548.651,"endTime":2548.881,"body":"And"},{"startTime":2548.881,"endTime":2549.071,"body":"then"},{"startTime":2549.071,"endTime":2549.441,"body":"there's"},{"startTime":2549.441,"endTime":2549.661,"body":"a,"},{"startTime":2549.671,"endTime":2549.841,"body":"as"},{"startTime":2549.841,"endTime":2549.931,"body":"I"},{"startTime":2549.931,"endTime":2550.281,"body":"mentioned,"},{"startTime":2550.281,"endTime":2550.491,"body":"get"},{"startTime":2550.491,"endTime":2551.041,"body":"started."},{"startTime":2551.051,"endTime":2551.261,"body":"You"},{"startTime":2551.261,"endTime":2551.421,"body":"can"},{"startTime":2551.421,"endTime":2551.581,"body":"go"},{"startTime":2551.581,"endTime":2551.811,"body":"right"},{"startTime":2551.811,"endTime":2552.141,"body":"in"},{"startTime":2552.161,"endTime":2552.571,"body":"and"},{"startTime":2552.571,"endTime":2552.751,"body":"and"},{"startTime":2552.751,"endTime":2552.931,"body":"book"},{"startTime":2552.931,"endTime":2552.991,"body":"a"},{"startTime":2552.991,"endTime":2553.241,"body":"call"},{"startTime":2553.241,"endTime":2553.431,"body":"with"},{"startTime":2553.431,"endTime":2553.651,"body":"me"},{"startTime":2553.681,"endTime":2554.181,"body":"today."},{"startTime":2554.551,"endTime":2554.771,"body":"There's"},{"startTime":2554.771,"endTime":2554.901,"body":"going"},{"startTime":2554.901,"endTime":2554.941,"body":"to"},{"startTime":2554.941,"endTime":2555.051,"body":"be"},{"startTime":2555.051,"endTime":2555.151,"body":"an"},{"startTime":2555.151,"endTime":2555.921,"body":"application."},{"startTime":2555.931,"endTime":2556.151,"body":"That's"},{"startTime":2556.151,"endTime":2556.261,"body":"going"},{"startTime":2556.261,"endTime":2556.361,"body":"to"},{"startTime":2556.411,"endTime":2556.771,"body":"walk"},{"startTime":2556.771,"endTime":2556.931,"body":"you"},{"startTime":2556.941,"endTime":2557.181,"body":"through,"},{"startTime":2557.181,"endTime":2557.321,"body":"as"},{"startTime":2557.321,"endTime":2557.411,"body":"I"},{"startTime":2557.411,"endTime":2557.771,"body":"mentioned"},{"startTime":2557.771,"endTime":2557.851,"body":"in"},{"startTime":2557.851,"endTime":2557.931,"body":"the"},{"startTime":2557.931,"endTime":2558.421,"body":"show,"},{"startTime":2558.781,"endTime":2559.181,"body":"different"},{"startTime":2559.181,"endTime":2559.621,"body":"parts"},{"startTime":2559.641,"endTime":2559.971,"body":"of"},{"startTime":2559.971,"endTime":2560.101,"body":"you"},{"startTime":2560.101,"endTime":2560.241,"body":"know,"},{"startTime":2560.241,"endTime":2560.411,"body":"who,"},{"startTime":2560.451,"endTime":2560.701,"body":"who's"},{"startTime":2560.701,"endTime":2560.781,"body":"a"},{"startTime":2560.781,"endTime":2560.991,"body":"good"},{"startTime":2560.991,"endTime":2561.211,"body":"fit"},{"startTime":2561.211,"endTime":2561.341,"body":"for"},{"startTime":2561.341,"endTime":2561.391,"body":"a"},{"startTime":2561.391,"endTime":2561.901,"body":"franchise."},{"startTime":2561.901,"endTime":2562.051,"body":"It's"},{"startTime":2562.051,"endTime":2562.211,"body":"right"},{"startTime":2562.211,"endTime":2562.261,"body":"in"},{"startTime":2562.261,"endTime":2562.341,"body":"the"},{"startTime":2562.341,"endTime":2562.951,"body":"application."},{"startTime":2562.951,"endTime":2563.101,"body":"It's"},{"startTime":2563.101,"endTime":2563.371,"body":"done"},{"startTime":2563.371,"endTime":2563.671,"body":"for"},{"startTime":2563.671,"endTime":2564.021,"body":"you."},{"startTime":2564.381,"endTime":2564.641,"body":"We've"},{"startTime":2564.651,"endTime":2565.051,"body":"really"},{"startTime":2565.051,"endTime":2565.721,"body":"simplified"},{"startTime":2565.721,"endTime":2566.071,"body":"this"},{"startTime":2566.371,"endTime":2566.561,"body":"and"},{"startTime":2566.561,"endTime":2566.641,"body":"you"},{"startTime":2566.641,"endTime":2566.881,"body":"work"},{"startTime":2566.881,"endTime":2567.391,"body":"directly"},{"startTime":2567.391,"endTime":2567.601,"body":"with"},{"startTime":2567.601,"endTime":2567.871,"body":"me."},{"startTime":2567.871,"endTime":2568.041,"body":"So"},{"startTime":2568.041,"endTime":2568.221,"body":"there"},{"startTime":2568.351,"endTime":2568.571,"body":"are"},{"startTime":2568.571,"endTime":2569.121,"body":"no,"},{"startTime":2569.491,"endTime":2570.081,"body":"questions"},{"startTime":2570.081,"endTime":2570.231,"body":"as"},{"startTime":2570.231,"endTime":2570.531,"body":"far"},{"startTime":2570.531,"endTime":2570.781,"body":"as,"},{"startTime":2570.801,"endTime":2570.911,"body":"all"},{"startTime":2570.911,"endTime":2571.121,"body":"right,"},{"startTime":2571.121,"endTime":2571.241,"body":"who"},{"startTime":2571.241,"endTime":2571.371,"body":"am"},{"startTime":2571.371,"endTime":2571.491,"body":"I"},{"startTime":2571.501,"endTime":2571.921,"body":"working"},{"startTime":2571.921,"endTime":2572.241,"body":"with?"},{"startTime":2572.541,"endTime":2572.691,"body":"We're"},{"startTime":2572.691,"endTime":2572.811,"body":"going"},{"startTime":2572.811,"endTime":2572.871,"body":"to"},{"startTime":2572.871,"endTime":2573.031,"body":"go"},{"startTime":2573.031,"endTime":2573.191,"body":"through"},{"startTime":2573.191,"endTime":2573.471,"body":"this."},{"startTime":2573.481,"endTime":2573.901,"body":"It's"},{"startTime":2573.911,"endTime":2574.281,"body":"me."},{"startTime":2574.281,"endTime":2574.371,"body":"I"},{"startTime":2574.381,"endTime":2574.571,"body":"don't"},{"startTime":2574.571,"endTime":2574.771,"body":"have"},{"startTime":2574.771,"endTime":2575.381,"body":"staff."},{"startTime":2575.731,"endTime":2575.901,"body":"Or"},{"startTime":2575.901,"endTime":2576.571,"body":"employees"},{"startTime":2576.581,"endTime":2576.741,"body":"that"},{"startTime":2576.741,"endTime":2576.821,"body":"I"},{"startTime":2576.821,"endTime":2577.431,"body":"outsourced"},{"startTime":2577.431,"endTime":2577.811,"body":"to"},{"startTime":2578.091,"endTime":2578.221,"body":"that"},{"startTime":2578.221,"endTime":2578.291,"body":"are"},{"startTime":2578.291,"endTime":2578.411,"body":"going"},{"startTime":2578.411,"endTime":2578.431,"body":"to"},{"startTime":2578.431,"endTime":2578.551,"body":"be"},{"startTime":2578.551,"endTime":2578.801,"body":"doing"},{"startTime":2578.801,"endTime":2579.091,"body":"this."},{"startTime":2579.121,"endTime":2579.291,"body":"We're"},{"startTime":2579.291,"endTime":2579.391,"body":"going"},{"startTime":2579.391,"endTime":2579.451,"body":"to"},{"startTime":2579.461,"endTime":2579.751,"body":"work"},{"startTime":2579.751,"endTime":2580.391,"body":"together."},{"startTime":2580.751,"endTime":2581.191,"body":"I've"},{"startTime":2581.221,"endTime":2581.501,"body":"owned"},{"startTime":2581.501,"endTime":2582.181,"body":"businesses"},{"startTime":2582.181,"endTime":2582.431,"body":"for"},{"startTime":2582.431,"endTime":2582.641,"body":"about"},{"startTime":2582.641,"endTime":2583.211,"body":"25"},{"startTime":2583.221,"endTime":2583.701,"body":"years."},{"startTime":2583.701,"endTime":2583.821,"body":"I've"},{"startTime":2583.821,"endTime":2583.931,"body":"been"},{"startTime":2583.931,"endTime":2584.061,"body":"in"},{"startTime":2584.071,"endTime":2585.031,"body":"franchising"},{"startTime":2585.031,"endTime":2585.391,"body":"since"},{"startTime":2585.401,"endTime":2586.431,"body":"2007."},{"startTime":2586.441,"endTime":2586.601,"body":"So"},{"startTime":2586.601,"endTime":2586.721,"body":"what"},{"startTime":2586.721,"endTime":2586.841,"body":"is"},{"startTime":2586.841,"endTime":2587.121,"body":"that"},{"startTime":2587.491,"endTime":2588.311,"body":"18,"},{"startTime":2588.311,"endTime":2588.321,"body":"19"},{"startTime":2588.321,"endTime":2588.651,"body":"years"},{"startTime":2588.651,"endTime":2588.721,"body":"or"},{"startTime":2588.721,"endTime":2589.161,"body":"so?"},{"startTime":2589.501,"endTime":2589.641,"body":"I"},{"startTime":2589.641,"endTime":2589.881,"body":"get"},{"startTime":2589.881,"endTime":2589.991,"body":"it."},{"startTime":2590.031,"endTime":2590.191,"body":"I've"},{"startTime":2590.191,"endTime":2590.321,"body":"been"},{"startTime":2590.321,"endTime":2590.391,"body":"a"},{"startTime":2590.391,"endTime":2590.781,"body":"corporate"},{"startTime":2590.781,"endTime":2591.191,"body":"exec."},{"startTime":2591.211,"endTime":2591.401,"body":"I've"},{"startTime":2591.401,"endTime":2591.581,"body":"been"},{"startTime":2591.581,"endTime":2591.811,"body":"laid"},{"startTime":2591.811,"endTime":2592.191,"body":"off."},{"startTime":2592.546,"endTime":2592.756,"body":"I've"},{"startTime":2592.756,"endTime":2592.856,"body":"owned"},{"startTime":2593.116,"endTime":2593.216,"body":"a"},{"startTime":2593.216,"endTime":2593.526,"body":"non"},{"startTime":2593.526,"endTime":2594.086,"body":"franchise"},{"startTime":2594.116,"endTime":2594.806,"body":"business"},{"startTime":2595.086,"endTime":2595.266,"body":"and"},{"startTime":2595.266,"endTime":2595.416,"body":"I've"},{"startTime":2595.416,"endTime":2595.616,"body":"owned"},{"startTime":2595.616,"endTime":2596.076,"body":"franchise"},{"startTime":2596.096,"endTime":2596.626,"body":"businesses."},{"startTime":2596.626,"endTime":2596.786,"body":"I"},{"startTime":2596.786,"endTime":2597.026,"body":"can"},{"startTime":2597.036,"endTime":2597.586,"body":"provide"},{"startTime":2597.586,"endTime":2598.316,"body":"feedback."},{"startTime":2598.356,"endTime":2598.536,"body":"I"},{"startTime":2598.536,"endTime":2598.696,"body":"can"},{"startTime":2598.696,"endTime":2599.486,"body":"provide"},{"startTime":2599.836,"endTime":2600.346,"body":"mistakes"},{"startTime":2600.346,"endTime":2600.496,"body":"I've"},{"startTime":2600.496,"endTime":2600.896,"body":"made,"},{"startTime":2600.966,"endTime":2601.096,"body":"you"},{"startTime":2601.096,"endTime":2601.396,"body":"know,"},{"startTime":2601.436,"endTime":2601.736,"body":"plenty"},{"startTime":2601.736,"endTime":2601.776,"body":"of,"},{"startTime":2601.846,"endTime":2602.096,"body":"plenty"},{"startTime":2602.096,"endTime":2602.156,"body":"of"},{"startTime":2602.156,"endTime":2602.566,"body":"mistakes"},{"startTime":2602.566,"endTime":2602.646,"body":"in"},{"startTime":2602.646,"endTime":2602.786,"body":"my"},{"startTime":2602.786,"endTime":2603.136,"body":"first"},{"startTime":2603.136,"endTime":2603.616,"body":"business"},{"startTime":2603.636,"endTime":2604.006,"body":"of,"},{"startTime":2604.486,"endTime":2604.616,"body":"you"},{"startTime":2604.616,"endTime":2604.816,"body":"know,"},{"startTime":2604.886,"endTime":2605.216,"body":"trying"},{"startTime":2605.216,"endTime":2605.596,"body":"to"},{"startTime":2605.606,"endTime":2605.846,"body":"be"},{"startTime":2605.846,"endTime":2605.976,"body":"an"},{"startTime":2605.976,"endTime":2606.316,"body":"expert"},{"startTime":2606.316,"endTime":2606.396,"body":"in"},{"startTime":2606.396,"endTime":2606.606,"body":"all"},{"startTime":2606.606,"endTime":2607.306,"body":"areas"},{"startTime":2607.326,"endTime":2607.786,"body":"and,"},{"startTime":2608.516,"endTime":2608.666,"body":"and"},{"startTime":2608.666,"endTime":2609.746,"body":"micromanaging"},{"startTime":2610.116,"endTime":2610.506,"body":"to"},{"startTime":2610.516,"endTime":2610.916,"body":"once"},{"startTime":2610.916,"endTime":2611.356,"body":"I"},{"startTime":2611.406,"endTime":2611.696,"body":"learned"},{"startTime":2611.696,"endTime":2611.806,"body":"that"},{"startTime":2611.806,"endTime":2611.876,"body":"I"},{"startTime":2611.876,"endTime":2612.056,"body":"was"},{"startTime":2612.056,"endTime":2612.426,"body":"doing"},{"startTime":2612.426,"endTime":2612.786,"body":"that"},{"startTime":2612.826,"endTime":2612.976,"body":"how"},{"startTime":2612.976,"endTime":2613.146,"body":"my"},{"startTime":2613.146,"endTime":2613.606,"body":"business"},{"startTime":2613.616,"endTime":2613.756,"body":"kind"},{"startTime":2613.756,"endTime":2613.866,"body":"of"},{"startTime":2613.866,"endTime":2614.076,"body":"really"},{"startTime":2614.076,"endTime":2614.296,"body":"took"},{"startTime":2614.296,"endTime":2614.566,"body":"off."},{"startTime":2614.566,"endTime":2614.796,"body":"It's"},{"startTime":2614.796,"endTime":2615.046,"body":"really"},{"startTime":2615.046,"endTime":2615.436,"body":"learning"},{"startTime":2615.446,"endTime":2615.466,"body":"if"},{"startTime":2615.586,"endTime":2615.706,"body":"you"},{"startTime":2615.706,"endTime":2615.856,"body":"can"},{"startTime":2615.856,"endTime":2616.076,"body":"learn"},{"startTime":2616.076,"endTime":2616.236,"body":"from"},{"startTime":2616.236,"endTime":2616.376,"body":"our"},{"startTime":2616.376,"endTime":2616.926,"body":"mistakes"},{"startTime":2616.926,"endTime":2617.076,"body":"and"},{"startTime":2617.236,"endTime":2617.376,"body":"from"},{"startTime":2617.376,"endTime":2617.526,"body":"our"},{"startTime":2617.526,"endTime":2618.536,"body":"experiences."},{"startTime":2618.906,"endTime":2619.076,"body":"Not"},{"startTime":2619.076,"endTime":2619.146,"body":"to"},{"startTime":2619.146,"endTime":2619.276,"body":"say"},{"startTime":2619.276,"endTime":2619.406,"body":"you'll"},{"startTime":2619.406,"endTime":2619.616,"body":"never"},{"startTime":2619.616,"endTime":2619.836,"body":"make"},{"startTime":2619.836,"endTime":2619.876,"body":"a"},{"startTime":2619.876,"endTime":2620.356,"body":"mistake,"},{"startTime":2620.356,"endTime":2620.526,"body":"but"},{"startTime":2620.546,"endTime":2620.916,"body":"it'll"},{"startTime":2620.926,"endTime":2621.596,"body":"definitely"},{"startTime":2621.806,"endTime":2622.126,"body":"help"},{"startTime":2622.126,"endTime":2622.236,"body":"with"},{"startTime":2622.236,"endTime":2622.326,"body":"the"},{"startTime":2622.326,"endTime":2623.076,"body":"process."},{"startTime":2623.346,"endTime":2623.556,"body":"And,"},{"startTime":2623.556,"endTime":2623.746,"body":"and"},{"startTime":2623.746,"endTime":2623.816,"body":"the"},{"startTime":2623.816,"endTime":2624.686,"body":"expectation,"},{"startTime":2624.706,"endTime":2624.866,"body":"our,"},{"startTime":2624.896,"endTime":2625.116,"body":"our,"},{"startTime":2625.136,"endTime":2625.276,"body":"our"},{"startTime":2625.276,"endTime":2625.626,"body":"job"},{"startTime":2625.626,"endTime":2625.736,"body":"is"},{"startTime":2625.736,"endTime":2625.906,"body":"not"},{"startTime":2625.906,"endTime":2625.976,"body":"to"},{"startTime":2625.976,"endTime":2626.376,"body":"sugar"},{"startTime":2626.376,"endTime":2626.616,"body":"coat."},{"startTime":2627.141,"endTime":2627.601,"body":"So"},{"startTime":2627.741,"endTime":2627.851,"body":"I"},{"startTime":2627.851,"endTime":2628.041,"body":"always"},{"startTime":2628.041,"endTime":2628.231,"body":"tell"},{"startTime":2628.231,"endTime":2628.471,"body":"everyone,"},{"startTime":2628.471,"endTime":2628.531,"body":"a"},{"startTime":2628.531,"endTime":2629.131,"body":"franchise"},{"startTime":2629.131,"endTime":2629.261,"body":"is"},{"startTime":2629.261,"endTime":2629.431,"body":"not"},{"startTime":2629.431,"endTime":2629.481,"body":"a"},{"startTime":2629.481,"endTime":2629.771,"body":"set"},{"startTime":2629.771,"endTime":2629.891,"body":"it"},{"startTime":2629.891,"endTime":2630.091,"body":"and"},{"startTime":2630.091,"endTime":2630.481,"body":"forget"},{"startTime":2630.481,"endTime":2630.641,"body":"it."},{"startTime":2630.651,"endTime":2630.801,"body":"This"},{"startTime":2630.801,"endTime":2630.921,"body":"is"},{"startTime":2630.921,"endTime":2631.121,"body":"not"},{"startTime":2631.121,"endTime":2631.551,"body":"passive"},{"startTime":2631.551,"endTime":2631.891,"body":"income."},{"startTime":2631.891,"endTime":2632.041,"body":"You're"},{"startTime":2632.041,"endTime":2632.171,"body":"going"},{"startTime":2632.171,"endTime":2632.211,"body":"to"},{"startTime":2632.211,"endTime":2632.341,"body":"be"},{"startTime":2632.391,"endTime":2632.891,"body":"actively"},{"startTime":2632.891,"endTime":2632.971,"body":"in"},{"startTime":2632.971,"endTime":2633.051,"body":"the"},{"startTime":2633.051,"endTime":2633.591,"body":"business."},{"startTime":2633.991,"endTime":2634.151,"body":"The"},{"startTime":2634.171,"endTime":2634.601,"body":"hours"},{"startTime":2634.601,"endTime":2634.791,"body":"may"},{"startTime":2634.801,"endTime":2635.331,"body":"vary"},{"startTime":2635.571,"endTime":2635.731,"body":"and"},{"startTime":2635.731,"endTime":2635.811,"body":"the"},{"startTime":2635.811,"endTime":2636.101,"body":"roles"},{"startTime":2636.101,"endTime":2636.271,"body":"may"},{"startTime":2636.281,"endTime":2636.691,"body":"vary,"},{"startTime":2636.691,"endTime":2637.051,"body":"but"},{"startTime":2637.091,"endTime":2637.201,"body":"you"},{"startTime":2637.201,"endTime":2637.311,"body":"know,"},{"startTime":2637.311,"endTime":2637.581,"body":"maybe"},{"startTime":2637.581,"endTime":2637.881,"body":"it's,"},{"startTime":2637.891,"endTime":2638.171,"body":"it's"},{"startTime":2638.171,"endTime":2638.391,"body":"really"},{"startTime":2638.391,"endTime":2638.891,"body":"managing"},{"startTime":2638.891,"endTime":2638.951,"body":"a"},{"startTime":2638.951,"endTime":2639.301,"body":"general"},{"startTime":2639.301,"endTime":2639.751,"body":"manager"},{"startTime":2639.751,"endTime":2639.931,"body":"from"},{"startTime":2639.931,"endTime":2640.511,"body":"afar,"},{"startTime":2640.891,"endTime":2641.131,"body":"but"},{"startTime":2641.181,"endTime":2641.461,"body":"really"},{"startTime":2641.471,"endTime":2642.201,"body":"empowering"},{"startTime":2642.201,"endTime":2642.421,"body":"them"},{"startTime":2642.421,"endTime":2642.561,"body":"to"},{"startTime":2642.561,"endTime":2642.771,"body":"run"},{"startTime":2642.771,"endTime":2642.871,"body":"the"},{"startTime":2642.871,"endTime":2643.581,"body":"business"},{"startTime":2643.931,"endTime":2644.221,"body":"being"},{"startTime":2644.221,"endTime":2644.331,"body":"on"},{"startTime":2644.331,"endTime":2644.441,"body":"the"},{"startTime":2644.441,"endTime":2644.791,"body":"same"},{"startTime":2644.791,"endTime":2645.371,"body":"page."},{"startTime":2645.651,"endTime":2645.831,"body":"And"},{"startTime":2645.831,"endTime":2646.081,"body":"going"},{"startTime":2646.081,"endTime":2646.171,"body":"to"},{"startTime":2646.171,"endTime":2646.641,"body":"training"},{"startTime":2646.641,"endTime":2647.261,"body":"together"},{"startTime":2647.481,"endTime":2647.691,"body":"and"},{"startTime":2647.691,"endTime":2648.041,"body":"finding"},{"startTime":2648.041,"endTime":2648.091,"body":"a"},{"startTime":2648.091,"endTime":2648.661,"body":"franchise"},{"startTime":2648.661,"endTime":2648.831,"body":"that,"},{"startTime":2648.841,"endTime":2649.011,"body":"that"},{"startTime":2649.021,"endTime":2649.211,"body":"has"},{"startTime":2649.211,"endTime":2649.281,"body":"a"},{"startTime":2649.281,"endTime":2649.591,"body":"train,"},{"startTime":2649.591,"endTime":2649.681,"body":"the"},{"startTime":2649.681,"endTime":2650.061,"body":"trainer"},{"startTime":2650.061,"endTime":2650.601,"body":"program,"},{"startTime":2650.601,"endTime":2650.731,"body":"if"},{"startTime":2650.731,"endTime":2650.831,"body":"the"},{"startTime":2650.831,"endTime":2651.381,"body":"manager's"},{"startTime":2651.381,"endTime":2651.681,"body":"hired"},{"startTime":2651.681,"endTime":2652.001,"body":"later"},{"startTime":2652.001,"endTime":2652.261,"body":"on,"},{"startTime":2652.271,"endTime":2652.591,"body":"but"},{"startTime":2652.921,"endTime":2653.031,"body":"you"},{"startTime":2653.031,"endTime":2653.151,"body":"know,"},{"startTime":2653.151,"endTime":2653.731,"body":"support"},{"startTime":2653.761,"endTime":2654.141,"body":"is"},{"startTime":2654.141,"endTime":2654.381,"body":"there,"},{"startTime":2654.381,"endTime":2654.681,"body":"but"},{"startTime":2655.381,"endTime":2655.541,"body":"it"},{"startTime":2655.541,"endTime":2655.761,"body":"just"},{"startTime":2655.771,"endTime":2656.061,"body":"doesn't"},{"startTime":2656.061,"endTime":2656.341,"body":"all"},{"startTime":2656.581,"endTime":2656.931,"body":"rely"},{"startTime":2656.931,"endTime":2657.051,"body":"and"},{"startTime":2657.051,"endTime":2657.221,"body":"fall"},{"startTime":2657.221,"endTime":2657.291,"body":"on"},{"startTime":2657.291,"endTime":2657.391,"body":"the"},{"startTime":2657.391,"endTime":2657.961,"body":"franchise"},{"startTime":2657.961,"endTime":2658.261,"body":"or"},{"startTime":2658.511,"endTime":2658.611,"body":"it"},{"startTime":2658.611,"endTime":2658.961,"body":"relies"},{"startTime":2658.961,"endTime":2659.081,"body":"on"},{"startTime":2659.081,"endTime":2659.241,"body":"you."},{"startTime":2659.241,"endTime":2659.331,"body":"You"},{"startTime":2659.331,"endTime":2659.411,"body":"got"},{"startTime":2659.411,"endTime":2659.481,"body":"to"},{"startTime":2659.481,"endTime":2659.771,"body":"find"},{"startTime":2659.771,"endTime":2659.851,"body":"the"},{"startTime":2659.851,"endTime":2660.091,"body":"right"},{"startTime":2660.091,"endTime":2660.651,"body":"people."},{"startTime":2660.921,"endTime":2661.221,"body":"They'll"},{"startTime":2661.261,"endTime":2661.651,"body":"guide"},{"startTime":2661.651,"endTime":2661.871,"body":"you"},{"startTime":2661.871,"endTime":2662.051,"body":"and"},{"startTime":2662.061,"endTime":2662.381,"body":"maybe"},{"startTime":2662.381,"endTime":2662.621,"body":"say,"},{"startTime":2662.621,"endTime":2662.681,"body":"you"},{"startTime":2662.681,"endTime":2662.771,"body":"know,"},{"startTime":2662.771,"endTime":2662.981,"body":"these"},{"startTime":2662.981,"endTime":2663.041,"body":"are"},{"startTime":2663.041,"endTime":2663.421,"body":"some,"},{"startTime":2663.641,"endTime":2663.841,"body":"some"},{"startTime":2663.841,"endTime":2664.101,"body":"things"},{"startTime":2664.101,"endTime":2664.171,"body":"to"},{"startTime":2664.171,"endTime":2664.391,"body":"look"},{"startTime":2664.391,"endTime":2664.711,"body":"for"},{"startTime":2664.761,"endTime":2664.861,"body":"in"},{"startTime":2664.861,"endTime":2665.051,"body":"that"},{"startTime":2665.051,"endTime":2665.231,"body":"key"},{"startTime":2665.231,"endTime":2665.821,"body":"employee,"},{"startTime":2665.821,"endTime":2666.101,"body":"but"},{"startTime":2666.331,"endTime":2666.631,"body":"really"},{"startTime":2666.631,"endTime":2666.941,"body":"spending"},{"startTime":2667.011,"endTime":2667.111,"body":"the"},{"startTime":2667.121,"endTime":2667.571,"body":"time."},{"startTime":2667.601,"endTime":2668.061,"body":"And,"},{"startTime":2668.431,"endTime":2668.561,"body":"you"},{"startTime":2668.561,"endTime":2668.841,"body":"know,"},{"startTime":2668.871,"endTime":2669.041,"body":"if"},{"startTime":2669.041,"endTime":2669.171,"body":"I,"},{"startTime":2669.191,"endTime":2669.361,"body":"if"},{"startTime":2669.361,"endTime":2669.451,"body":"I"},{"startTime":2669.451,"endTime":2669.681,"body":"learned"},{"startTime":2669.681,"endTime":2670.061,"body":"anything,"},{"startTime":2670.061,"endTime":2670.221,"body":"it's"},{"startTime":2670.221,"endTime":2670.471,"body":"really"},{"startTime":2670.471,"endTime":2670.771,"body":"getting"},{"startTime":2670.771,"endTime":2671.301,"body":"clear"},{"startTime":2671.321,"endTime":2671.531,"body":"on"},{"startTime":2671.541,"endTime":2672.341,"body":"delegating."},{"startTime":2672.726,"endTime":2673.066,"body":"What's"},{"startTime":2673.066,"endTime":2673.466,"body":"everyone,"},{"startTime":2673.636,"endTime":2674.226,"body":"everyone's"},{"startTime":2674.226,"endTime":2674.616,"body":"roles,"},{"startTime":2674.616,"endTime":2674.976,"body":"writing"},{"startTime":2674.976,"endTime":2675.106,"body":"it"},{"startTime":2675.106,"endTime":2675.486,"body":"out."},{"startTime":2675.576,"endTime":2675.796,"body":"If"},{"startTime":2675.796,"endTime":2676.026,"body":"there's"},{"startTime":2676.026,"endTime":2676.126,"body":"a"},{"startTime":2676.126,"endTime":2676.436,"body":"role"},{"startTime":2676.436,"endTime":2676.556,"body":"in"},{"startTime":2676.556,"endTime":2677.006,"body":"question,"},{"startTime":2677.006,"endTime":2677.286,"body":"putting"},{"startTime":2677.286,"endTime":2677.396,"body":"it"},{"startTime":2677.396,"endTime":2677.586,"body":"out"},{"startTime":2677.586,"endTime":2677.756,"body":"there"},{"startTime":2677.756,"endTime":2677.906,"body":"and"},{"startTime":2677.906,"endTime":2678.356,"body":"deciding,"},{"startTime":2678.356,"endTime":2678.856,"body":"Hey,"},{"startTime":2679.266,"endTime":2679.436,"body":"is"},{"startTime":2679.436,"endTime":2679.586,"body":"this"},{"startTime":2679.586,"endTime":2679.706,"body":"a"},{"startTime":2679.706,"endTime":2680.086,"body":"role"},{"startTime":2680.086,"endTime":2680.506,"body":"that"},{"startTime":2680.556,"endTime":2680.856,"body":"you"},{"startTime":2680.856,"endTime":2681.236,"body":"take"},{"startTime":2681.236,"endTime":2681.346,"body":"or"},{"startTime":2681.346,"endTime":2681.486,"body":"I"},{"startTime":2681.486,"endTime":2681.876,"body":"take,"},{"startTime":2681.886,"endTime":2682.316,"body":"or"},{"startTime":2682.606,"endTime":2682.816,"body":"is"},{"startTime":2682.816,"endTime":2682.936,"body":"it"},{"startTime":2682.936,"endTime":2683.046,"body":"a"},{"startTime":2683.046,"endTime":2683.356,"body":"role?"},{"startTime":2683.356,"endTime":2683.516,"body":"Is"},{"startTime":2683.516,"endTime":2683.686,"body":"it"},{"startTime":2683.686,"endTime":2684.106,"body":"social"},{"startTime":2684.106,"endTime":2684.416,"body":"media"},{"startTime":2684.416,"endTime":2684.786,"body":"posting?"},{"startTime":2684.786,"endTime":2684.876,"body":"Is"},{"startTime":2684.876,"endTime":2684.956,"body":"it"},{"startTime":2684.966,"endTime":2685.236,"body":"one"},{"startTime":2685.236,"endTime":2685.756,"body":"person"},{"startTime":2685.766,"endTime":2686.166,"body":"or"},{"startTime":2686.676,"endTime":2687.056,"body":"does,"},{"startTime":2687.086,"endTime":2687.236,"body":"is"},{"startTime":2687.236,"endTime":2687.366,"body":"it"},{"startTime":2687.366,"endTime":2687.526,"body":"two"},{"startTime":2687.526,"endTime":2687.966,"body":"people?"},{"startTime":2687.966,"endTime":2688.036,"body":"And"},{"startTime":2688.046,"endTime":2688.256,"body":"one"},{"startTime":2688.256,"endTime":2688.646,"body":"person"},{"startTime":2688.646,"endTime":2689.106,"body":"posts"},{"startTime":2689.126,"endTime":2689.426,"body":"Monday,"},{"startTime":2689.426,"endTime":2689.816,"body":"Wednesday,"},{"startTime":2689.816,"endTime":2689.926,"body":"and"},{"startTime":2689.926,"endTime":2690.496,"body":"Friday,"},{"startTime":2690.496,"endTime":2690.676,"body":"and"},{"startTime":2690.676,"endTime":2690.736,"body":"then"},{"startTime":2690.746,"endTime":2690.866,"body":"the"},{"startTime":2690.866,"endTime":2691.026,"body":"other"},{"startTime":2691.026,"endTime":2691.386,"body":"person"},{"startTime":2691.386,"endTime":2691.626,"body":"posts"},{"startTime":2691.626,"endTime":2691.746,"body":"the"},{"startTime":2691.746,"endTime":2691.926,"body":"other"},{"startTime":2691.926,"endTime":2692.166,"body":"day."},{"startTime":2692.166,"endTime":2692.566,"body":"So"},{"startTime":2692.966,"endTime":2693.126,"body":"got"},{"startTime":2693.126,"endTime":2693.196,"body":"to"},{"startTime":2693.196,"endTime":2693.356,"body":"get"},{"startTime":2693.356,"endTime":2693.746,"body":"crystal"},{"startTime":2693.746,"endTime":2694.186,"body":"clear"},{"startTime":2694.186,"endTime":2694.316,"body":"so"},{"startTime":2694.316,"endTime":2694.516,"body":"that"},{"startTime":2694.536,"endTime":2694.696,"body":"there"},{"startTime":2694.696,"endTime":2694.746,"body":"are"},{"startTime":2694.746,"endTime":2694.936,"body":"no"},{"startTime":2694.936,"endTime":2695.376,"body":"gaps"},{"startTime":2695.376,"endTime":2695.466,"body":"in"},{"startTime":2695.466,"endTime":2695.556,"body":"the"},{"startTime":2695.556,"endTime":2695.946,"body":"business."},{"startTime":2696.536,"endTime":2696.926,"body":"And"},{"startTime":2697.046,"endTime":2697.256,"body":"it's"},{"startTime":2697.256,"endTime":2697.386,"body":"going"},{"startTime":2697.386,"endTime":2697.406,"body":"to"},{"startTime":2697.406,"endTime":2697.516,"body":"be"},{"startTime":2697.516,"endTime":2697.806,"body":"trial"},{"startTime":2697.806,"endTime":2697.896,"body":"and"},{"startTime":2697.906,"endTime":2698.116,"body":"error."},{"startTime":2698.116,"endTime":2698.216,"body":"There"},{"startTime":2698.216,"endTime":2698.256,"body":"are"},{"startTime":2698.256,"endTime":2698.396,"body":"going"},{"startTime":2698.396,"endTime":2698.426,"body":"to"},{"startTime":2698.426,"endTime":2698.556,"body":"be"},{"startTime":2698.556,"endTime":2698.836,"body":"certain"},{"startTime":2698.836,"endTime":2699.086,"body":"things"},{"startTime":2699.086,"endTime":2699.236,"body":"that"},{"startTime":2699.236,"endTime":2699.426,"body":"come"},{"startTime":2699.426,"endTime":2699.676,"body":"up"},{"startTime":2699.706,"endTime":2699.896,"body":"that"},{"startTime":2699.896,"endTime":2699.986,"body":"are"},{"startTime":2699.986,"endTime":2700.366,"body":"new,"},{"startTime":2701.096,"endTime":2701.206,"body":"and"},{"startTime":2701.206,"endTime":2701.306,"body":"then"},{"startTime":2701.306,"endTime":2701.456,"body":"you'll"},{"startTime":2701.456,"endTime":2701.886,"body":"decide"},{"startTime":2701.886,"endTime":2702.426,"body":"together"},{"startTime":2702.686,"endTime":2702.906,"body":"who's"},{"startTime":2702.906,"endTime":2703.006,"body":"going"},{"startTime":2703.006,"endTime":2703.056,"body":"to"},{"startTime":2703.086,"endTime":2703.486,"body":"attack"},{"startTime":2703.496,"endTime":2703.716,"body":"that"},{"startTime":2703.716,"endTime":2704.056,"body":"role"},{"startTime":2704.056,"endTime":2704.206,"body":"so"},{"startTime":2704.206,"endTime":2704.446,"body":"that"},{"startTime":2704.446,"endTime":2704.606,"body":"it"},{"startTime":2704.606,"endTime":2704.766,"body":"just"},{"startTime":2704.766,"endTime":2705.046,"body":"doesn't"},{"startTime":2705.046,"endTime":2705.236,"body":"sit"},{"startTime":2705.236,"endTime":2705.366,"body":"in"},{"startTime":2705.366,"endTime":2705.836,"body":"limbo."},{"startTime":2705.856,"endTime":2705.946,"body":"I"},{"startTime":2705.946,"endTime":2706.076,"body":"know"},{"startTime":2706.076,"endTime":2706.226,"body":"when"},{"startTime":2706.256,"endTime":2706.336,"body":"I"},{"startTime":2706.336,"endTime":2706.576,"body":"hire"},{"startTime":2706.576,"endTime":2706.746,"body":"my"},{"startTime":2706.746,"endTime":2707.126,"body":"general"},{"startTime":2707.126,"endTime":2707.586,"body":"manager,"},{"startTime":2707.586,"endTime":2707.606,"body":"it"},{"startTime":2707.636,"endTime":2707.816,"body":"was"},{"startTime":2707.816,"endTime":2707.906,"body":"an"},{"startTime":2707.916,"endTime":2708.556,"body":"ongoing"},{"startTime":2708.556,"endTime":2708.836,"body":"list"},{"startTime":2708.846,"endTime":2708.966,"body":"of"},{"startTime":2708.966,"endTime":2709.346,"body":"things."},{"startTime":2709.376,"endTime":2709.756,"body":"And"},{"startTime":2710.156,"endTime":2710.426,"body":"if"},{"startTime":2710.426,"endTime":2710.526,"body":"it"},{"startTime":2710.526,"endTime":2710.756,"body":"was"},{"startTime":2710.766,"endTime":2711.196,"body":"working"},{"startTime":2711.196,"endTime":2711.366,"body":"with"},{"startTime":2711.376,"endTime":2711.486,"body":"the"},{"startTime":2711.486,"endTime":2712.146,"body":"accountant"},{"startTime":2712.446,"endTime":2712.846,"body":"or"},{"startTime":2712.856,"endTime":2713.516,"body":"working"},{"startTime":2713.526,"endTime":2713.836,"body":"with"},{"startTime":2713.876,"endTime":2714.136,"body":"the"},{"startTime":2714.136,"endTime":2714.946,"body":"FDD,"},{"startTime":2715.156,"endTime":2715.406,"body":"that's"},{"startTime":2715.426,"endTime":2715.566,"body":"a"},{"startTime":2715.566,"endTime":2715.856,"body":"role"},{"startTime":2715.856,"endTime":2715.996,"body":"I"},{"startTime":2715.996,"endTime":2716.406,"body":"took."},{"startTime":2716.456,"endTime":2716.616,"body":"I"},{"startTime":2716.616,"endTime":2716.776,"body":"said,"},{"startTime":2716.776,"endTime":2716.976,"body":"I'll,"},{"startTime":2717.006,"endTime":2717.226,"body":"I'll"},{"startTime":2717.226,"endTime":2717.596,"body":"handle"},{"startTime":2717.596,"endTime":2717.936,"body":"that."},{"startTime":2717.956,"endTime":2718.126,"body":"That"},{"startTime":2718.126,"endTime":2718.236,"body":"could"},{"startTime":2718.246,"endTime":2718.356,"body":"be"},{"startTime":2718.356,"endTime":2718.606,"body":"done"},{"startTime":2718.606,"endTime":2719.386,"body":"remotely."},{"startTime":2719.726,"endTime":2719.876,"body":"I"},{"startTime":2719.876,"endTime":2720.286,"body":"wanted"},{"startTime":2720.456,"endTime":2720.586,"body":"the"},{"startTime":2720.586,"endTime":2720.986,"body":"general"},{"startTime":2720.986,"endTime":2721.296,"body":"manager"},{"startTime":2721.296,"endTime":2721.466,"body":"to"},{"startTime":2721.466,"endTime":2721.856,"body":"focus"},{"startTime":2721.856,"endTime":2722.016,"body":"on"},{"startTime":2722.016,"endTime":2722.446,"body":"growth,"},{"startTime":2722.446,"endTime":2723.346,"body":"profitability,"},{"startTime":2723.346,"endTime":2723.666,"body":"making"},{"startTime":2723.666,"endTime":2723.856,"body":"sure"},{"startTime":2723.856,"endTime":2724.386,"body":"customers"},{"startTime":2724.386,"endTime":2724.496,"body":"were"},{"startTime":2724.496,"endTime":2724.896,"body":"happy."},{"startTime":2724.896,"endTime":2725.016,"body":"So"},{"startTime":2725.016,"endTime":2725.136,"body":"I"},{"startTime":2725.146,"endTime":2725.676,"body":"share"},{"startTime":2725.686,"endTime":2725.896,"body":"my"},{"startTime":2725.896,"endTime":2726.806,"body":"experiences."},{"startTime":2727.301,"endTime":2727.451,"body":"As"},{"startTime":2727.451,"endTime":2727.531,"body":"I"},{"startTime":2727.531,"endTime":2727.901,"body":"mentioned,"},{"startTime":2727.901,"endTime":2727.991,"body":"I"},{"startTime":2727.991,"endTime":2728.191,"body":"can"},{"startTime":2728.191,"endTime":2728.461,"body":"work"},{"startTime":2728.461,"endTime":2728.671,"body":"with"},{"startTime":2728.671,"endTime":2729.041,"body":"you."},{"startTime":2729.391,"endTime":2729.471,"body":"If"},{"startTime":2729.471,"endTime":2729.591,"body":"we"},{"startTime":2729.591,"endTime":2729.901,"body":"figure"},{"startTime":2729.901,"endTime":2730.031,"body":"out"},{"startTime":2730.031,"endTime":2730.101,"body":"a"},{"startTime":2730.101,"endTime":2730.861,"body":"franchise"},{"startTime":2730.881,"endTime":2731.061,"body":"is"},{"startTime":2731.061,"endTime":2731.131,"body":"a"},{"startTime":2731.131,"endTime":2731.481,"body":"great"},{"startTime":2731.481,"endTime":2731.721,"body":"fit,"},{"startTime":2731.721,"endTime":2731.841,"body":"but"},{"startTime":2731.841,"endTime":2731.951,"body":"the"},{"startTime":2731.961,"endTime":2732.351,"body":"timing"},{"startTime":2732.351,"endTime":2732.591,"body":"isn't"},{"startTime":2732.591,"endTime":2732.851,"body":"right."},{"startTime":2732.871,"endTime":2733.031,"body":"No"},{"startTime":2733.031,"endTime":2733.551,"body":"problem."},{"startTime":2733.881,"endTime":2734.031,"body":"You"},{"startTime":2734.031,"endTime":2734.231,"body":"know,"},{"startTime":2734.231,"endTime":2734.401,"body":"we'll,"},{"startTime":2734.431,"endTime":2734.591,"body":"we'll"},{"startTime":2734.591,"endTime":2734.771,"body":"give"},{"startTime":2734.771,"endTime":2734.841,"body":"you"},{"startTime":2734.841,"endTime":2734.971,"body":"the"},{"startTime":2734.971,"endTime":2735.711,"body":"resources"},{"startTime":2735.711,"endTime":2735.881,"body":"that"},{"startTime":2735.911,"endTime":2736.061,"body":"the"},{"startTime":2736.061,"endTime":2736.491,"body":"book,"},{"startTime":2736.501,"endTime":2736.641,"body":"the"},{"startTime":2736.641,"endTime":2737.491,"body":"podcast,"},{"startTime":2737.521,"endTime":2737.751,"body":"the,"},{"startTime":2737.751,"endTime":2737.761,"body":"the,"},{"startTime":2737.761,"endTime":2737.891,"body":"the"},{"startTime":2737.891,"endTime":2738.491,"body":"webinar,"},{"startTime":2738.921,"endTime":2739.181,"body":"maybe"},{"startTime":2739.181,"endTime":2739.321,"body":"we"},{"startTime":2739.321,"endTime":2739.971,"body":"schedule"},{"startTime":2740.021,"endTime":2740.121,"body":"a"},{"startTime":2740.121,"endTime":2740.471,"body":"six"},{"startTime":2740.471,"endTime":2740.691,"body":"month"},{"startTime":2740.691,"endTime":2741.321,"body":"followup"},{"startTime":2741.671,"endTime":2742.061,"body":"reason"},{"startTime":2742.061,"endTime":2742.471,"body":"being."},{"startTime":2743.186,"endTime":2743.816,"body":"Financials"},{"startTime":2743.816,"endTime":2743.936,"body":"need"},{"startTime":2743.946,"endTime":2744.046,"body":"to"},{"startTime":2744.046,"endTime":2744.156,"body":"be"},{"startTime":2744.156,"endTime":2744.246,"body":"a"},{"startTime":2744.246,"endTime":2744.416,"body":"little"},{"startTime":2744.416,"endTime":2744.666,"body":"bit"},{"startTime":2744.836,"endTime":2745.296,"body":"greater"},{"startTime":2745.296,"endTime":2745.596,"body":"and"},{"startTime":2745.606,"endTime":2745.876,"body":"or"},{"startTime":2745.876,"endTime":2746.196,"body":"credit"},{"startTime":2746.196,"endTime":2746.446,"body":"score"},{"startTime":2746.446,"endTime":2746.616,"body":"needs"},{"startTime":2746.616,"endTime":2746.786,"body":"some"},{"startTime":2746.786,"endTime":2747.366,"body":"improvement."},{"startTime":2747.376,"endTime":2747.586,"body":"That's"},{"startTime":2747.586,"endTime":2748.016,"body":"okay."},{"startTime":2748.386,"endTime":2748.526,"body":"We"},{"startTime":2748.526,"endTime":2748.686,"body":"may"},{"startTime":2748.686,"endTime":2748.946,"body":"work"},{"startTime":2748.946,"endTime":2749.446,"body":"together"},{"startTime":2749.516,"endTime":2749.696,"body":"and"},{"startTime":2749.696,"endTime":2749.936,"body":"figure"},{"startTime":2749.936,"endTime":2749.996,"body":"out"},{"startTime":2749.996,"endTime":2750.066,"body":"a"},{"startTime":2750.066,"endTime":2750.676,"body":"franchise"},{"startTime":2750.676,"endTime":2750.816,"body":"is"},{"startTime":2750.816,"endTime":2751.016,"body":"not"},{"startTime":2751.016,"endTime":2751.066,"body":"a"},{"startTime":2751.066,"endTime":2751.276,"body":"good"},{"startTime":2751.276,"endTime":2751.626,"body":"fit."},{"startTime":2751.846,"endTime":2752.036,"body":"Well,"},{"startTime":2752.036,"endTime":2752.366,"body":"I"},{"startTime":2752.376,"endTime":2752.756,"body":"work"},{"startTime":2752.786,"endTime":2753.156,"body":"in,"},{"startTime":2753.256,"endTime":2753.346,"body":"you"},{"startTime":2753.346,"endTime":2753.456,"body":"know,"},{"startTime":2753.456,"endTime":2753.746,"body":"doing"},{"startTime":2753.746,"endTime":2753.976,"body":"this"},{"startTime":2753.976,"endTime":2754.266,"body":"for,"},{"startTime":2754.346,"endTime":2754.416,"body":"you"},{"startTime":2754.416,"endTime":2754.516,"body":"know,"},{"startTime":2754.516,"endTime":2754.636,"body":"and"},{"startTime":2754.646,"endTime":2754.886,"body":"being"},{"startTime":2754.886,"endTime":2754.976,"body":"in"},{"startTime":2754.976,"endTime":2755.276,"body":"business"},{"startTime":2755.276,"endTime":2755.426,"body":"for"},{"startTime":2755.426,"endTime":2756.016,"body":"25"},{"startTime":2756.026,"endTime":2756.386,"body":"years"},{"startTime":2756.386,"endTime":2756.636,"body":"and"},{"startTime":2757.026,"endTime":2757.236,"body":"have"},{"startTime":2757.236,"endTime":2757.666,"body":"attended"},{"startTime":2757.666,"endTime":2758.066,"body":"various"},{"startTime":2758.066,"endTime":2758.556,"body":"chamber"},{"startTime":2758.606,"endTime":2758.926,"body":"of"},{"startTime":2758.926,"endTime":2759.356,"body":"events"},{"startTime":2759.356,"endTime":2759.476,"body":"and"},{"startTime":2759.476,"endTime":2759.726,"body":"things"},{"startTime":2759.726,"endTime":2759.886,"body":"like"},{"startTime":2759.886,"endTime":2760.166,"body":"that"},{"startTime":2760.166,"endTime":2760.336,"body":"and"},{"startTime":2760.336,"endTime":2760.406,"body":"the"},{"startTime":2760.406,"endTime":2760.756,"body":"vast"},{"startTime":2760.756,"endTime":2761.326,"body":"network."},{"startTime":2761.626,"endTime":2761.826,"body":"We've"},{"startTime":2761.826,"endTime":2762.196,"body":"made"},{"startTime":2762.586,"endTime":2763.286,"body":"introductions"},{"startTime":2763.286,"endTime":2763.476,"body":"to"},{"startTime":2763.516,"endTime":2763.776,"body":"other"},{"startTime":2763.776,"endTime":2764.666,"body":"individuals"},{"startTime":2764.866,"endTime":2765.066,"body":"in"},{"startTime":2765.066,"endTime":2765.426,"body":"different"},{"startTime":2765.426,"endTime":2765.596,"body":"key"},{"startTime":2765.596,"endTime":2765.896,"body":"areas"},{"startTime":2765.926,"endTime":2766.326,"body":"outside"},{"startTime":2766.326,"endTime":2766.436,"body":"of"},{"startTime":2766.436,"endTime":2767.236,"body":"franchising."},{"startTime":2767.236,"endTime":2767.626,"body":"So"},{"startTime":2767.956,"endTime":2768.306,"body":"don't"},{"startTime":2768.306,"endTime":2768.426,"body":"be"},{"startTime":2768.426,"endTime":2769.006,"body":"shy"},{"startTime":2769.106,"endTime":2769.246,"body":"if"},{"startTime":2769.246,"endTime":2769.346,"body":"you"},{"startTime":2769.366,"endTime":2769.576,"body":"have"},{"startTime":2769.596,"endTime":2770.116,"body":"questions"},{"startTime":2770.116,"endTime":2770.196,"body":"or"},{"startTime":2770.196,"endTime":2770.356,"body":"no"},{"startTime":2770.356,"endTime":2770.936,"body":"silly."},{"startTime":2771.266,"endTime":2772.006,"body":"questions."},{"startTime":2772.506,"endTime":2772.646,"body":"If"},{"startTime":2772.646,"endTime":2772.736,"body":"you"},{"startTime":2772.736,"endTime":2772.886,"body":"want"},{"startTime":2772.886,"endTime":2772.936,"body":"to"},{"startTime":2772.956,"endTime":2773.166,"body":"take"},{"startTime":2773.166,"endTime":2773.526,"body":"advantage"},{"startTime":2773.526,"endTime":2773.666,"body":"of"},{"startTime":2773.666,"endTime":2773.756,"body":"the"},{"startTime":2773.756,"endTime":2774.076,"body":"site"},{"startTime":2774.076,"endTime":2774.216,"body":"and"},{"startTime":2774.216,"endTime":2774.356,"body":"then"},{"startTime":2774.356,"endTime":2774.576,"body":"book"},{"startTime":2774.576,"endTime":2774.646,"body":"a"},{"startTime":2774.646,"endTime":2774.916,"body":"call,"},{"startTime":2774.916,"endTime":2775.236,"body":"great."},{"startTime":2775.246,"endTime":2775.446,"body":"If,"},{"startTime":2775.476,"endTime":2775.666,"body":"if"},{"startTime":2775.666,"endTime":2776.036,"body":"not"},{"startTime":2776.316,"endTime":2776.636,"body":"jump"},{"startTime":2776.636,"endTime":2776.916,"body":"on,"},{"startTime":2776.936,"endTime":2777.066,"body":"we"},{"startTime":2777.066,"endTime":2777.206,"body":"could"},{"startTime":2777.206,"endTime":2777.786,"body":"definitely"},{"startTime":2777.836,"endTime":2777.956,"body":"you"},{"startTime":2777.956,"endTime":2778.076,"body":"know,"},{"startTime":2778.076,"endTime":2778.316,"body":"get"},{"startTime":2778.316,"endTime":2778.576,"body":"through"},{"startTime":2778.576,"endTime":2778.686,"body":"if"},{"startTime":2778.906,"endTime":2778.976,"body":"a"},{"startTime":2778.976,"endTime":2779.536,"body":"franchise"},{"startTime":2779.536,"endTime":2779.686,"body":"is"},{"startTime":2779.686,"endTime":2779.746,"body":"a"},{"startTime":2779.746,"endTime":2779.926,"body":"good"},{"startTime":2780.086,"endTime":2780.246,"body":"is"},{"startTime":2780.256,"endTime":2780.326,"body":"a"},{"startTime":2780.326,"endTime":2780.546,"body":"good"},{"startTime":2780.546,"endTime":2780.906,"body":"fit"},{"startTime":2780.916,"endTime":2781.066,"body":"and"},{"startTime":2781.066,"endTime":2781.106,"body":"a"},{"startTime":2781.106,"endTime":2781.886,"body":"consultation"},{"startTime":2781.886,"endTime":2782.116,"body":"call."},{"startTime":2782.276,"endTime":2782.516,"body":"If"},{"startTime":2782.566,"endTime":2782.706,"body":"you"},{"startTime":2782.706,"endTime":2782.816,"body":"know,"},{"startTime":2782.816,"endTime":2782.956,"body":"we"},{"startTime":2782.956,"endTime":2783.326,"body":"start"},{"startTime":2783.326,"endTime":2783.386,"body":"in"},{"startTime":2783.386,"endTime":2783.466,"body":"the"},{"startTime":2783.466,"endTime":2783.866,"body":"beginning"},{"startTime":2783.866,"endTime":2783.996,"body":"of"},{"startTime":2783.996,"endTime":2784.086,"body":"the"},{"startTime":2784.086,"endTime":2784.356,"body":"week"},{"startTime":2784.356,"endTime":2784.636,"body":"and,"},{"startTime":2784.666,"endTime":2784.796,"body":"you"},{"startTime":2784.796,"endTime":2784.906,"body":"know,"},{"startTime":2784.906,"endTime":2785.116,"body":"get"},{"startTime":2785.146,"endTime":2785.336,"body":"all"},{"startTime":2785.336,"endTime":2785.536,"body":"that"},{"startTime":2785.536,"endTime":2785.886,"body":"handled"},{"startTime":2785.886,"endTime":2786.006,"body":"on"},{"startTime":2786.006,"endTime":2786.156,"body":"the,"},{"startTime":2786.166,"endTime":2786.186,"body":"on"},{"startTime":2786.226,"endTime":2786.356,"body":"the"},{"startTime":2786.356,"endTime":2786.656,"body":"first"},{"startTime":2786.656,"endTime":2787.036,"body":"week"},{"startTime":2787.356,"endTime":2787.566,"body":"and"},{"startTime":2787.566,"endTime":2787.996,"body":"potentially"},{"startTime":2787.996,"endTime":2788.176,"body":"look"},{"startTime":2788.176,"endTime":2788.296,"body":"at"},{"startTime":2788.296,"endTime":2788.736,"body":"brands"},{"startTime":2788.736,"endTime":2788.896,"body":"by"},{"startTime":2788.896,"endTime":2789.176,"body":"week"},{"startTime":2789.176,"endTime":2789.526,"body":"two."},{"startTime":2789.546,"endTime":2789.696,"body":"We"},{"startTime":2789.696,"endTime":2789.846,"body":"have"},{"startTime":2789.846,"endTime":2789.906,"body":"a"},{"startTime":2789.906,"endTime":2790.326,"body":"vast"},{"startTime":2790.516,"endTime":2790.946,"body":"network"},{"startTime":2790.946,"endTime":2791.006,"body":"of"},{"startTime":2791.016,"endTime":2791.446,"body":"brands"},{"startTime":2791.446,"endTime":2791.586,"body":"that"},{"startTime":2791.586,"endTime":2791.936,"body":"we,"},{"startTime":2792.266,"endTime":2792.416,"body":"we"},{"startTime":2792.416,"endTime":2792.706,"body":"work"},{"startTime":2792.706,"endTime":2793.106,"body":"with."},{"startTime":2793.136,"endTime":2793.296,"body":"We"},{"startTime":2793.296,"endTime":2793.446,"body":"have"},{"startTime":2793.446,"endTime":2793.666,"body":"full"},{"startTime":2793.676,"endTime":2793.946,"body":"time"},{"startTime":2793.946,"endTime":2794.426,"body":"staff"},{"startTime":2794.436,"endTime":2794.576,"body":"that"},{"startTime":2794.576,"endTime":2794.736,"body":"are"},{"startTime":2794.766,"endTime":2795.626,"body":"constantly"},{"startTime":2795.946,"endTime":2796.196,"body":"pre"},{"startTime":2796.196,"endTime":2796.716,"body":"screening"},{"startTime":2796.716,"endTime":2797.256,"body":"brands"},{"startTime":2797.256,"endTime":2797.366,"body":"to"},{"startTime":2797.366,"endTime":2797.596,"body":"make"},{"startTime":2797.596,"endTime":2797.816,"body":"sure"},{"startTime":2797.816,"endTime":2798.216,"body":"that"},{"startTime":2798.986,"endTime":2799.176,"body":"they're"},{"startTime":2799.186,"endTime":2799.566,"body":"checking"},{"startTime":2799.566,"endTime":2799.726,"body":"off"},{"startTime":2799.726,"endTime":2799.816,"body":"the"},{"startTime":2799.816,"endTime":2800.326,"body":"boxes"},{"startTime":2800.326,"endTime":2800.466,"body":"as"},{"startTime":2800.466,"endTime":2800.656,"body":"far"},{"startTime":2800.656,"endTime":2800.786,"body":"as"},{"startTime":2800.786,"endTime":2801.206,"body":"growth"},{"startTime":2801.206,"endTime":2801.376,"body":"and"},{"startTime":2801.376,"endTime":2801.956,"body":"support"},{"startTime":2802.366,"endTime":2802.696,"body":"and"},{"startTime":2802.696,"endTime":2802.926,"body":"things"},{"startTime":2802.926,"endTime":2803.066,"body":"like"},{"startTime":2803.066,"endTime":2803.326,"body":"that."},{"startTime":2803.326,"endTime":2803.556,"body":"And"},{"startTime":2803.556,"endTime":2803.696,"body":"just"},{"startTime":2803.696,"endTime":2803.976,"body":"having"},{"startTime":2803.976,"endTime":2804.036,"body":"a"},{"startTime":2804.036,"endTime":2804.676,"body":"plan"},{"startTime":2804.986,"endTime":2805.096,"body":"to"},{"startTime":2805.096,"endTime":2805.636,"body":"support"},{"startTime":2805.686,"endTime":2805.816,"body":"you"},{"startTime":2805.816,"endTime":2805.926,"body":"know,"},{"startTime":2805.936,"endTime":2806.096,"body":"their"},{"startTime":2806.096,"endTime":2806.666,"body":"franchise"},{"startTime":2806.666,"endTime":2806.956,"body":"owners"},{"startTime":2806.956,"endTime":2807.216,"body":"going"},{"startTime":2807.216,"endTime":2807.516,"body":"forward"},{"startTime":2807.616,"endTime":2807.716,"body":"and"},{"startTime":2807.716,"endTime":2807.766,"body":"a"},{"startTime":2807.766,"endTime":2808.056,"body":"growth"},{"startTime":2808.056,"endTime":2808.646,"body":"strategy."},{"startTime":2808.646,"endTime":2808.906,"body":"Love"},{"startTime":2808.906,"endTime":2809.036,"body":"what"},{"startTime":2809.036,"endTime":2809.116,"body":"I"},{"startTime":2809.116,"endTime":2809.526,"body":"do."},{"startTime":2809.536,"endTime":2809.726,"body":"Would"},{"startTime":2809.726,"endTime":2809.936,"body":"love"},{"startTime":2809.936,"endTime":2810.046,"body":"to"},{"startTime":2810.046,"endTime":2810.276,"body":"help"},{"startTime":2810.276,"endTime":2810.436,"body":"you"},{"startTime":2810.436,"endTime":2810.756,"body":"out."},{"startTime":2811.096,"endTime":2811.506,"body":"And"},{"startTime":2811.556,"endTime":2811.876,"body":"looking"},{"startTime":2811.876,"endTime":2812.166,"body":"forward"},{"startTime":2812.166,"endTime":2812.236,"body":"to"},{"startTime":2812.236,"endTime":2812.716,"body":"chatting"},{"startTime":2812.716,"endTime":2813.166,"body":"anytime"},{"startTime":2813.166,"endTime":2813.506,"body":"soon."},{"startTime":2813.556,"endTime":2814.756,"body":"2025"},{"startTime":2814.766,"endTime":2815.106,"body":"looking"},{"startTime":2815.106,"endTime":2815.516,"body":"forward"},{"startTime":2815.516,"endTime":2815.676,"body":"to"},{"startTime":2815.676,"endTime":2815.936,"body":"it."},{"startTime":2816.216,"endTime":2816.366,"body":"We"},{"startTime":2816.366,"endTime":2816.506,"body":"can"},{"startTime":2816.506,"endTime":2816.776,"body":"talk"},{"startTime":2816.786,"endTime":2817.296,"body":"about,"},{"startTime":2817.316,"endTime":2817.436,"body":"you"},{"startTime":2817.436,"endTime":2817.526,"body":"know,"},{"startTime":2817.526,"endTime":2817.796,"body":"people"},{"startTime":2817.796,"endTime":2818.036,"body":"talk"},{"startTime":2818.046,"endTime":2818.316,"body":"about"},{"startTime":2818.316,"endTime":2818.786,"body":"trends"},{"startTime":2818.786,"endTime":2818.916,"body":"and"},{"startTime":2818.916,"endTime":2819.166,"body":"things"},{"startTime":2819.166,"endTime":2819.316,"body":"like"},{"startTime":2819.316,"endTime":2819.666,"body":"that."},{"startTime":2819.886,"endTime":2820.006,"body":"You"},{"startTime":2820.006,"endTime":2820.106,"body":"know,"},{"startTime":2820.126,"endTime":2820.316,"body":"at"},{"startTime":2820.316,"endTime":2820.396,"body":"the"},{"startTime":2820.396,"endTime":2820.516,"body":"end"},{"startTime":2820.516,"endTime":2820.616,"body":"of"},{"startTime":2820.616,"endTime":2820.686,"body":"the"},{"startTime":2820.686,"endTime":2821.076,"body":"day,"},{"startTime":2821.096,"endTime":2821.286,"body":"you"},{"startTime":2821.286,"endTime":2821.576,"body":"want"},{"startTime":2821.616,"endTime":2821.866,"body":"that"},{"startTime":2821.866,"endTime":2822.286,"body":"support."},{"startTime":2822.296,"endTime":2822.416,"body":"You"},{"startTime":2822.416,"endTime":2822.556,"body":"want"},{"startTime":2822.556,"endTime":2822.626,"body":"to"},{"startTime":2822.626,"endTime":2822.806,"body":"make"},{"startTime":2822.806,"endTime":2822.976,"body":"sure"},{"startTime":2822.976,"endTime":2823.106,"body":"it's"},{"startTime":2823.106,"endTime":2823.176,"body":"a"},{"startTime":2823.176,"endTime":2823.626,"body":"viable"},{"startTime":2823.626,"endTime":2824.026,"body":"business."},{"startTime":2824.056,"endTime":2824.186,"body":"There"},{"startTime":2824.186,"endTime":2824.246,"body":"are"},{"startTime":2824.246,"endTime":2824.746,"body":"certain"},{"startTime":2825.436,"endTime":2826.006,"body":"industries"},{"startTime":2826.006,"endTime":2826.146,"body":"that"},{"startTime":2826.146,"endTime":2826.476,"body":"people"},{"startTime":2826.476,"endTime":2826.866,"body":"feel"},{"startTime":2826.916,"endTime":2827.006,"body":"a"},{"startTime":2827.006,"endTime":2827.246,"body":"little"},{"startTime":2827.246,"endTime":2827.526,"body":"bit"},{"startTime":2827.566,"endTime":2827.846,"body":"are"},{"startTime":2827.846,"endTime":2827.916,"body":"a"},{"startTime":2827.916,"endTime":2828.046,"body":"little"},{"startTime":2828.046,"endTime":2828.206,"body":"bit"},{"startTime":2828.206,"endTime":2828.816,"body":"safer"},{"startTime":2829.126,"endTime":2829.316,"body":"that"},{"startTime":2829.316,"endTime":2829.386,"body":"are"},{"startTime":2829.386,"endTime":2829.576,"body":"not"},{"startTime":2829.576,"endTime":2830.016,"body":"affected"},{"startTime":2830.016,"endTime":2830.166,"body":"so"},{"startTime":2830.166,"endTime":2830.426,"body":"much"},{"startTime":2830.426,"endTime":2830.556,"body":"by"},{"startTime":2830.556,"endTime":2830.666,"body":"the"},{"startTime":2830.666,"endTime":2831.226,"body":"economy"},{"startTime":2831.226,"endTime":2831.336,"body":"and"},{"startTime":2831.336,"endTime":2831.846,"body":"trends."},{"startTime":2832.226,"endTime":2832.476,"body":"And"},{"startTime":2832.506,"endTime":2832.656,"body":"in"},{"startTime":2832.656,"endTime":2832.866,"body":"other"},{"startTime":2832.866,"endTime":2833.296,"body":"cases,"},{"startTime":2833.306,"endTime":2833.626,"body":"there"},{"startTime":2833.626,"endTime":2833.676,"body":"are"},{"startTime":2833.676,"endTime":2833.936,"body":"people"},{"startTime":2833.936,"endTime":2833.996,"body":"that"},{"startTime":2833.996,"endTime":2834.126,"body":"have"},{"startTime":2834.126,"endTime":2834.496,"body":"various"},{"startTime":2834.496,"endTime":2834.916,"body":"opinions."},{"startTime":2834.916,"endTime":2835.056,"body":"So"},{"startTime":2835.056,"endTime":2835.256,"body":"we'll,"},{"startTime":2835.266,"endTime":2835.476,"body":"we'll"},{"startTime":2835.476,"endTime":2835.786,"body":"walk"},{"startTime":2835.786,"endTime":2835.886,"body":"you"},{"startTime":2835.886,"endTime":2836.356,"body":"through"},{"startTime":2836.586,"endTime":2836.706,"body":"kind"},{"startTime":2836.706,"endTime":2836.826,"body":"of"},{"startTime":2836.826,"endTime":2837.046,"body":"what's"},{"startTime":2837.046,"endTime":2837.296,"body":"out"},{"startTime":2837.296,"endTime":2837.716,"body":"there,"},{"startTime":2838.006,"endTime":2838.246,"body":"your"},{"startTime":2838.246,"endTime":2838.906,"body":"options,"},{"startTime":2838.936,"endTime":2839.356,"body":"and"},{"startTime":2839.356,"endTime":2839.676,"body":"looking"},{"startTime":2839.676,"endTime":2839.946,"body":"forward"},{"startTime":2839.956,"endTime":2840.016,"body":"to"},{"startTime":2840.016,"endTime":2840.376,"body":"helping"},{"startTime":2840.386,"endTime":2840.596,"body":"any"},{"startTime":2840.596,"endTime":2840.966,"body":"way"},{"startTime":2841.266,"endTime":2841.846,"body":"possible."},{"startTime":2841.856,"endTime":2842.066,"body":"Give"},{"startTime":2842.066,"endTime":2842.206,"body":"us"},{"startTime":2842.206,"endTime":2842.296,"body":"a"},{"startTime":2842.296,"endTime":2842.816,"body":"call,"},{"startTime":2843.176,"endTime":2843.336,"body":"a"},{"startTime":2843.346,"endTime":2843.566,"body":"book,"},{"startTime":2843.566,"endTime":2843.646,"body":"a"},{"startTime":2843.646,"endTime":2843.846,"body":"call,"},{"startTime":2843.856,"endTime":2844.316,"body":"leave"},{"startTime":2844.316,"endTime":2844.456,"body":"us"},{"startTime":2844.456,"endTime":2844.646,"body":"some"},{"startTime":2844.646,"endTime":2845.356,"body":"comments,"},{"startTime":2846.086,"endTime":2846.206,"body":"you"},{"startTime":2846.206,"endTime":2846.286,"body":"know,"},{"startTime":2846.286,"endTime":2846.446,"body":"what"},{"startTime":2846.446,"endTime":2846.556,"body":"you"},{"startTime":2846.556,"endTime":2846.786,"body":"thought"},{"startTime":2846.786,"endTime":2846.886,"body":"of"},{"startTime":2846.886,"endTime":2847.046,"body":"this"},{"startTime":2847.066,"endTime":2847.596,"body":"episode,"},{"startTime":2847.606,"endTime":2847.896,"body":"but"},{"startTime":2848.126,"endTime":2848.326,"body":"this"},{"startTime":2848.326,"endTime":2848.536,"body":"really"},{"startTime":2848.536,"endTime":2849.306,"body":"summarizes"},{"startTime":2849.306,"endTime":2849.376,"body":"a"},{"startTime":2849.376,"endTime":2849.756,"body":"handful"},{"startTime":2849.756,"endTime":2849.856,"body":"of"},{"startTime":2849.856,"endTime":2850.326,"body":"episodes"},{"startTime":2850.326,"endTime":2850.496,"body":"we've"},{"startTime":2850.496,"endTime":2850.686,"body":"done"},{"startTime":2850.686,"endTime":2850.871,"body":"over"},{"startTime":2850.871,"endTime":2850.966,"body":"the"},{"startTime":2850.966,"endTime":2851.516,"body":"years,"},{"startTime":2851.816,"endTime":2852.036,"body":"not"},{"startTime":2852.036,"endTime":2852.336,"body":"much"},{"startTime":2852.376,"endTime":2852.526,"body":"as"},{"startTime":2852.526,"endTime":2852.786,"body":"far"},{"startTime":2852.786,"endTime":2853.046,"body":"as"},{"startTime":2853.116,"endTime":2853.656,"body":"updates,"},{"startTime":2853.656,"endTime":2853.826,"body":"but"},{"startTime":2853.826,"endTime":2854.116,"body":"wanted"},{"startTime":2854.116,"endTime":2854.186,"body":"to"},{"startTime":2854.186,"endTime":2855.006,"body":"consolidate."},{"startTime":2855.286,"endTime":2855.436,"body":"The"},{"startTime":2855.436,"endTime":2855.826,"body":"entire"},{"startTime":2855.826,"endTime":2856.346,"body":"process"},{"startTime":2856.346,"endTime":2856.586,"body":"for"},{"startTime":2856.586,"endTime":2856.716,"body":"you."},{"startTime":2856.716,"endTime":2856.916,"body":"So"},{"startTime":2856.926,"endTime":2857.186,"body":"thanks"},{"startTime":2857.186,"endTime":2857.556,"body":"again"},{"startTime":2857.836,"endTime":2857.956,"body":"for"},{"startTime":2857.956,"endTime":2858.326,"body":"joining"},{"startTime":2858.326,"endTime":2858.476,"body":"us"},{"startTime":2858.476,"endTime":2858.696,"body":"today."},{"startTime":2858.696,"endTime":2858.976,"body":"Hopefully"},{"startTime":2858.976,"endTime":2859.056,"body":"you"},{"startTime":2859.056,"endTime":2859.316,"body":"found"},{"startTime":2859.316,"endTime":2859.466,"body":"this"},{"startTime":2859.466,"endTime":2859.766,"body":"helpful."},{"startTime":2859.766,"endTime":2860.026,"body":"Hopefully"},{"startTime":2860.026,"endTime":2860.076,"body":"you"},{"startTime":2860.076,"endTime":2860.426,"body":"enjoy"},{"startTime":2860.426,"endTime":2860.696,"body":"the."},{"startTime":2860.971,"endTime":2861.091,"body":"The"},{"startTime":2861.091,"endTime":2861.261,"body":"new"},{"startTime":2861.261,"endTime":2861.771,"body":"website"},{"startTime":2861.771,"endTime":2861.901,"body":"that"},{"startTime":2861.901,"endTime":2862.041,"body":"we"},{"startTime":2862.041,"endTime":2862.431,"body":"launched"},{"startTime":2862.441,"endTime":2862.551,"body":"and"},{"startTime":2862.551,"endTime":2862.631,"body":"I'll"},{"startTime":2862.631,"endTime":2862.861,"body":"talk"},{"startTime":2862.861,"endTime":2862.881,"body":"to"},{"startTime":2862.891,"endTime":2862.991,"body":"you"},{"startTime":2862.991,"endTime":2863.221,"body":"guys"},{"startTime":2863.221,"endTime":2863.521,"body":"soon."},{"startTime":2863.561,"endTime":2863.711,"body":"Take"},{"startTime":2863.711,"endTime":2863.971,"body":"care."},{"startTime":2866.801,"endTime":2866.971,"body":"If"},{"startTime":2866.971,"endTime":2867.081,"body":"you"},{"startTime":2867.081,"endTime":2867.291,"body":"want"},{"startTime":2867.291,"endTime":2867.371,"body":"to"},{"startTime":2867.371,"endTime":2867.631,"body":"learn"},{"startTime":2867.631,"endTime":2867.731,"body":"how"},{"startTime":2867.731,"endTime":2867.811,"body":"to"},{"startTime":2867.811,"endTime":2867.981,"body":"make"},{"startTime":2867.981,"endTime":2868.081,"body":"the"},{"startTime":2868.081,"endTime":2868.681,"body":"transition"},{"startTime":2868.681,"endTime":2868.871,"body":"from"},{"startTime":2868.891,"endTime":2869.361,"body":"corporate"},{"startTime":2869.371,"endTime":2869.501,"body":"to"},{"startTime":2869.501,"endTime":2869.781,"body":"owning"},{"startTime":2869.781,"endTime":2869.911,"body":"your"},{"startTime":2869.911,"endTime":2870.511,"body":"franchise,"},{"startTime":2870.921,"endTime":2871.231,"body":"join"},{"startTime":2871.621,"endTime":2871.731,"body":"Giuseppe"},{"startTime":2871.731,"endTime":2871.861,"body":"on"},{"startTime":2871.861,"endTime":2871.941,"body":"the"},{"startTime":2871.941,"endTime":2872.221,"body":"next"},{"startTime":2872.221,"endTime":2872.761,"body":"episode."},{"startTime":2873.011,"endTime":2873.141,"body":"You"},{"startTime":2873.141,"endTime":2873.281,"body":"can"},{"startTime":2873.281,"endTime":2873.581,"body":"also"},{"startTime":2873.581,"endTime":2873.941,"body":"follow"},{"startTime":2873.941,"endTime":2874.081,"body":"on"},{"startTime":2874.081,"endTime":2874.231,"body":"all"},{"startTime":2874.231,"endTime":2874.591,"body":"social"},{"startTime":2874.591,"endTime":2874.891,"body":"media"},{"startTime":2874.891,"endTime":2875.561,"body":"platforms"},{"startTime":2875.861,"endTime":2876.011,"body":"and"},{"startTime":2876.011,"endTime":2876.351,"body":"achieve"},{"startTime":2876.361,"endTime":2876.911,"body":"financial"},{"startTime":2876.911,"endTime":2877.061,"body":"and"},{"startTime":2877.061,"endTime":2877.321,"body":"time"},{"startTime":2877.321,"endTime":2877.701,"body":"freedom"},{"startTime":2877.701,"endTime":2878.231,"body":"today."}]}