E-commerce.de präsentiert der Podcast für bessere Strategien, mehr Freiheit und Erfolg. Neue Folgen jeden Montag um 15 Uhr. Wie wird man eigentlich Millionär als Online-Händler? Eine Million Euro und mehr Geld wirklich verdienen, nicht nur Umsatz machen, sondern wirklich verdienen. Wie wird man reich? Wir haben ja immer noch diese eine Million Euro als Reichtum irgendwie als Synonym. Deswegen nennen wir den Podcast an dieser Stelle mal so. Und super spannende Frage. Super Frage, wo die meisten Leute die Antwort darauf gar nicht erwarten würden. Also die meisten Leute, wenn du sie fragen würdest, wie wird man Millionär, würden die völlig falsche Antwort geben und haben ein völlig falsches Verständnis davon, wenn man wirklich reich wird. Denn eine Sache, die ja viele Leute machen und auch viele Leute sehr erfolgreich schaffen, ist, sie verdienen ihren Lebensunterhalt mit Online-Handel, sie verdienen einigermaßen gutes Geld mit Online-Handel, manche Leute machen auch nur Umsatz und verdienen gar kein Geld, aber die wenigsten Leute schaffen es wirklich, richtig reich zu werden. Und das ist nicht nur im Online-Handel so, sondern das ist eigentlich in fast jeder Branche so. Es gibt Leute, die ein Restaurant aufmachen und ihr Leben lang plus minus null rausgehen, also nur ihr eigenes Gehalt auszahlen. Und es gibt Restaurantbesitzer, die machen Millionen. Fahren Lamborghini hier bei uns am Kudam sehe ich ganz viele davon. Und es gibt einen riesigen Unterschied vom Denken her und von der Vorgehensweise und darüber sprechen wir heute hier beim e-commerce.de Podcast. Und zwar, ja, wie wird man Millionär? Wie wird man wirklich reich als Online-Händler? Und die einfachste Antwort darauf ist eigentlich sehr schwierig. Es wird sehr lange dauern, es wird sehr schwierig sein, und am Ende des Tages gibt es ein Quick Play und es gibt ein Long Play. Also es gibt eine relativ schnelle Variante, eine Million zu machen, es gibt eine relativ lang dauernde Variante, eine Million zu machen. Ganz kurz mal, um das einfach mal zu überschlagen, dass du da eine Maßeinheit für hast. Wir rechnen jetzt einfach mal mit 20% Marge. Du kannst ja mal schauen, wenn du jetzt gerade 10% machst, vielleicht machst du auch 30%, wie lange es dann bei dir dauern wird. Aber wenn wir 20% Marge haben würden, würde es ja bedeuten, dass wir einfach 5 Millionen Euro Umsatz machen würden, dann hätten wir eine Million Euro Gewinn erzielt. So, und das würden wir jetzt einfach mal so stehen lassen. Dann hätten wir sozusagen eine Million, natürlich würden wir wahrscheinlich davon wieder reinvestieren, aber trotzdem hätten wir dann schon mal 1 Million Euro Gewinn, eine Million Profit. Das heißt, wir bräuchten 5 Millionen Umsatz. 5 Millionen Umsatz auf ein Jahr gerechnet sind halt pro Monat ungefähr 400.000 Euro Umsatz. Das heißt zum Beispiel 20 Produkte mit 20.000 Umsatz each, 10 Produkte mit 40.000 Umsatz, dann würdest du das in einem Jahr machen. Also eine Million. Jetzt bist du aber noch kein Millionär, weil du musst ja noch Steuern zahlen. Das heißt, eigentlich musst du doppelt so viel machen, um eine Million zu machen. Aber darum soll es jetzt nicht um dieses Zahlen-Game gehen, sondern es geht einfach grob darum, okay, wie kommst du an diesen Punkt. Ob du jetzt 2 Millionen machst oder 5 Millionen am Ende des Tages, je nachdem, was für dich Reichtum bedeutet, wenn du, ich kann dir sagen, wenn du das erstmal 5 Millionen gemacht hast, denkst du dir scheiße, ich bin broke, weil dann erkennst du erstmal, wie geil es ist, 10 Millionen zu haben und dann wird es wahrscheinlich auch so weitergehen. Gut. Was macht man? Wie geht man vor? Eigentlich ist der Weg relativ klar. Irgendwann startest du mal ein Business, ja, und wenn du dein Business startest, dann denkst du noch gar nicht über die nächsten Jahre nach. Es kann in zwei Jahren soweit sein, dass du eine Million machst, es kann drei Jahre dauern, es kann fünf Jahre dauern. Aber es das erste Mal zu machen, ist sehr hart. Danach ist es einfach, das immer wieder zu tun. Ich sag dir mal den schnellen Weg. Der schnelle Weg ist, du gibst Kapital rein, du baust was auf, was funktioniert und anderthalb Jahre später verkaufst du das Ganze für eine Million. Das kann locker in zwei Jahren passieren. Das heißt, du verkaufst dein ganzes Unternehmen. Du machst nie fünf Millionen Umsatz, sondern du verkaufst dein Unternehmen bei 500k Umsatz bei 20% Marge oder lass eine Million sein bei 20% Marge für eine Million Euro. Jemand kauft dir dein Unternehmen ab. Also der gibt dir sozusagen den Vorschuss. Das ist der schnellste Weg und das ist auch der Weg, wie die meisten Leute, die ich kenne, die mit FBA Millionäre geworden sind, Millionäre geworden sind, nicht mit dem Verkauf selbst, sondern sie dein Business verkauft haben. Das heißt, du kannst dir vorstellen, wenn du 100.000 Euro im Jahr um Gewinn machst, dann ist dein Unternehmen mehr wert als 100.000. Sondern ist dein Unternehmen vielleicht 3.000, 400, 500.000 wert. Wenn du 300.000 machst, ist dann es bestimmt schon über eine Million wert. Und so hast du halt die Möglichkeit, sehr, sehr schnell an das Geld zu kommen. Viele Leute unterschätzen das übrigens. Also dein Business zu verkaufen im E-Comm ist eins der, das ist einer der Gründe, warum du mit E-Commerce starten solltest oder warum ich auch mit E-Commerce gestartet habe im Nachhinein und es auch weitergeführt habe. Denn E-Commerce ist das Business-Modell, wo es super einfach ist, was Neues zu starten. Du brauchst keine Mitarbeiter, du brauchst keine Infrastruktur, du kannst einfach nur Produkte machen. Es ist super einfach, ein Business zu verkaufen, weil es braucht kein Personal. Also es braucht kein Personal im Sinne von kompetentem Personal, was jetzt nur du kannst. Also wenn zum Beispiel Mercedes als Unternehmen jetzt verkauft werden würde, dann müssten die Mitarbeiter da bleiben. Wenn auf einmal alle Mitarbeiter weg wären, dann könntest du, dann würde dieses Unternehmen fast gar nichts bringen außer der Marke, weil du müsstest alles komplett neu aufbauen. Das ist ja beim E-Commerce nicht so. Das sind ja diese Marketingprozesse, die sind immer gleich, egal ob du jetzt Bananenschalen verkaufst oder hier solche Sessel oder so ein Mikrofon. Das ist ja immer sehr, sehr ähnliche Prozesse. Und jemand kann dein Business einfach, zum Beispiel, wir als Coaching-Dienstleister, du kannst unser Unternehmen nicht kaufen, wenn ich nicht dabei bin, dann ist es schwierig, weil niemand Content produziert. Niemand produziert den Content. What's next? Das wäre schwierig. Aber E-Commerce Business verkaufen, easy. So, jetzt gibt es auch Millionen von Leuten, also Millionen von Euros, die darauf warten, in FBA investiert zu werden. Das heißt, es gibt die Nachfrage am Markt, also ein Business zu verkaufen. Im FBA-Bereich ist sehr einfach, wenn du Händler bist, müsstest du schon mindestens einmal eine Anfrage bekommen haben von einem großen Unternehmen, was sagt, hey, pass auf, wir geben dir vielleicht 200.000 oder wir geben dir eine Million und kaufen ein Business auf. Das ist der easiest way. Ich kenne so viele Leute bei uns, die machen erst bei uns im Training, die sind gerade ganz neu dabei, die sind jetzt vielleicht seit einem Jahr mit dabei, die machen 30.000, 40.000, 50.000 Umsatz im Monat, was ja schon sehr, sehr gut ist, teilweise auch 20.000 oder 10.000. Haben 20.025 Prozent Marge, die haben ein ordentliches Einkommen schon. Da werden schon 100.000, 200.000, 300.000 Euro nach einem Jahr geboten und das ist Cash, das ist Pure Profit. Das ist, also das ist 300.000 Euro und alles, was dann in der Firma ist, geben die dir noch zurück. Das heißt, hast du auf einmal 300.000 Euro und jetzt kannst du zum Beispiel hingehen und sagen, okay, jetzt habe ich 300.000 Euro, jetzt kann ich ganz viele Produkte gleichzeitig machen. Ich habe es verstanden, ich kenne die Prozesse, ich weiß, wie ich vorgehen muss. Und ich kann super easy jetzt 10 Produkte gleichzeitig machen. Jetzt habe ich 10 Produkte, überleg dir, wenn wir auf die 5 Millionen spielen, ich habe jetzt schon 300.000, die investiere ich natürlich, weil mit 300.000 Euro kannst du nichts machen auf der Welt. Da kommst du halt drei, vier, fünf Jahre über die Runden und danach brauchst du neues Geld. Und natürlich bist du als Unternehmer so aufgebaut, dass du sagst, hey, pass auf, was kann ich mit den 300.000 Euro machen? Solltest du zumindest, ne? So. Und jetzt kannst du damit ja wieder dein Business aufbauen. Das heißt, du baust was auf, du verkaufst dein Business an einem bestimmten Punkt, wo du schon mehrere hunderttausend Euro dafür bekommst, dann startest du dein Business neu, aber dieses Mal von einem ganz anderen Standpunkt. Du hast jetzt Kapital, das heißt, du kannst super viel machen, super viele geile Produkte, je nachdem, was du machen möchtest. Du hast die Möglichkeit, Sachen zu machen, die deine Competition nicht kann, weil du mehr Kapital hast. Du bist jetzt nicht mehr der kleine Fisch, sondern du bist auf einmal der große Fisch. Du bist jetzt der Big Player und in deiner Nische. Und du gehst einfach hin und startest jetzt das Gleiche, weil du kennst ja die Prozesse. Also wir bringen unseren Kunden Amazon FBA so bei als System, dass sie immer wieder erfolgreich werden können. Die Checkens, die haben kein Glück, die haben keinen Zufall, die haben Systemstrategie, Prozesse, die funktionieren. Das heißt, ich habe einmal was für 300k aufgebaut, jetzt habe ich 300k verkauft, Geld ist da, jetzt kann ich mit den 300k einen viel größeren Hebel, weil ich natürlich viel schnell viel mehr Produkte aufbauen kann, viel besser und teures Marketing machen kann. Das heißt, ich komme viel schneller auf einen Unternehmenswert, der jetzt vielleicht schon dann 1, 2, 3 Millionen ist und so hast du im Grunde genommen nach zwei, drei, vier Jahren gut die Möglichkeit, wirklich Millionenbeträge mit FBA zu verdienen. Das ist auch jetzt nicht irgendwie eine theoretische Rechnung, sondern so läuft es in der Praxis ab bei Leuten, die es sehr schnell durchziehen. Trotzdem, das muss man halt sagen, dauert es halt ein paar Jahre. Also du wirst es jetzt nicht in sechs Monaten schaffen. Auch nicht, wenn du ein sehr hohes Startkapital hast, weil niemand kauft auch ein Unternehmen, was erst sechs Monate alt ist, weil man da noch gar nicht so genau absehen kann, wie sich das halt entwickelt. Deswegen sage ich mal so, frühestens in anderthalb Jahren macht es Sinn zu verkaufen, wenn man auch mal den ersten Jahresabschluss zumindest hat. Und das aber ist grundsätzlich the way to go. Wenn wir jetzt nochmal einen Gang zurückschalten und uns überlegen, okay, was ist denn der Long-Term-Way? Und jeder kann sich für sich entscheiden, was man lieber möchte. Der Long-Term-Way ist es, step by step sozusagen das, was du anfängst, immer größer zu machen. Das wird in der Regel etwas länger dauern, weil du ja wirklich das Geld verdienen musst und niemand ist dir vorstreckt. So gesehen, ne? Wenn du ein Unternehmen verkaufst, hast du logischerweise immer natürlich, heimst du die Lorbeeren aus der Zukunft schon ein. Du musst trotzdem Lorbeeren aus der Zukunft einheimen, weil sonst kommst du nicht voran. Das ist ganz einfach. Ich weiß, wir sind in Deutschland und gerade auch bei Händlern, das ist oft noch so ein relativ verstaubtes Metier von Unternehmern. Du brauchst Fremdkapital und zwar im hohen Maße, um schnell dann auch auf diese Millionen Euro Profit mal zu kommen. Warum? Ganz einfach, wenn du jetzt anfängst, die meisten unserer Kunden starten zwischen 10.000 und 30.000 Euro. Okay, du investierst das Geld, du verdoppelst das Geld aufs erste Jahr vielleicht, dann hast du bis über 60.000, dann verdreifachst du es im nächsten Jahr, dann bist du bei 180.000 und danach kannst du es dann vielleicht laufend verdoppeln oder verdreifachen, wenn du gut laufende Produkte hast, ja, auf Jahressicht. Bleiben wir jetzt mal bei Verdoppeln, dass wie gesagt es kein Casino, sondern dass es Verdoppeln ist mit System. Das ist jetzt nichts Besonderes. Also man sagt nicht, wow, der hat sein Geld verdoppelt als Unternehmer. Wir verfünfst, sechsfachen unser Geld zum Beispiel pro Jahr. Deswegen haben wir es auch nach fünf Jahren geschafft, so weit zu kommen. Ja, und das ist sozusagen die traurige Wahrheit. Das heißt, ohne Fremdkapital, also wenn du nicht von außen mehr Geld reinsteckst, wirst du nicht wirklich vorankommen, und du willst ja keine fünf Jahre nebenberuflich ein Business bauen, was theoretisch schon Millionen macht oder Millionen Umsätze macht und du lebst immer noch wie so ein Hamster. Deswegen ist es halt sinnvoll, einfach ab einem gewissen Punkt hinzugehen und zu sagen, hey, ich nehme Fremdkapital rein. Das kann man theoretisch sogar schon von Anfang an machen, wenn man schon ein bisschen Vorerfahrung hatte und das richtige Wissen hat, dass man halt jetzt, wie gesagt, raus aus diesem Casino-Game geht, kein Glück spielt, sondern wirklich Business, ein riesiger, riesiges Unter, riesiger Unterschied. Und in dem Bereich macht es Sinn, anzufangen mit 50.000. Man kann auch mit 20.000 schon starten, wenn man etwas weniger ist, wenn es etwas früher macht. Wir haben Kunden, die haben 100.000 oder 200.000 Euro Kredite aufgenommen und sind damit sehr gut gefahren, sind sehr viel schneller vorangekommen, haben sehr viel schneller auch dann nach oben diese erste Mal so 100.000 Euro Umsatz pro Monat durchbrochen, 200.000 Euro Umsatz pro Monat. Das ist Fremdkapital, das ist ganz normal im Business zu nutzen. Die meisten Business nutzen ja von Anfang an Fremdkapital, wenn ein Fitnessstudio aufmachst, nimmst eine halbe Million oder eine Million. Wenn du ein Restaurant aufmachst, nimmst 200.000. Also du brauchst Fremdkapital, um dein Business schneller zum Wachsen zu bringen. Das ist eben die Alternative dazu. Es gibt nicht, oder das ist, und jetzt kommen wir zu dem Grund, warum so wenig Leute wirklich mal reich werden mit E-Comm, weil sie keinen der beiden Wege gehen. Erstens, sie verkaufen ihr Business nicht. Zweitens, sie holen sich kein Fremdkapital. Ohne diese beiden Schritte wirst du sehr, sehr lange dafür brauchen, um wirklich reich zu werden. Mit diesen beiden Schritten sehr schnell. Verhältnismäßig. Verhältnismäßig. Sehr schnell bedeutet drei, vier Jahre, wenn du mit 10.000 bis 30.000 Euro startest. Aber das ist eine unglaublich schnelle Zeit. Und es geht auch gar nicht darum, eine Million zu machen, by the way, sondern es geht darum zu wissen, wie man eine Million macht. Es ist viel wichtiger zu wissen, wie man eine Million macht, weil man kann dann, dann kann man immer wieder eine Million machen, weil eine Million macht dich auch nicht reich. Heutzutage mehr. Du kannst ja von einer Million nicht mal mehr ein schönes Haus kaufen. Und das ist halt ein riesengroßes Problem. Und die meisten Online-Händler sehen halt gar nicht dieses Potenzial, was sie eigentlich haben und wo sie eigentlich hingehen könnten, weil ich habe zum Beispiel einen Kumpel, könnt ihr mal schauen, WahuBoards, W-A-H-U, Online-Shop plus Amazon, wobei ich glaube bei Amazon aktuell gesperrt. So, da wurden das erste Mal im Dezember 2021 eine Million Umsatz pro Monat geknackt. So, und das Business gab es da erst seit sieben oder acht Monaten. Ultra geile Case-Study für uns, by the way. Weil da haben wir natürlich unglaublich viel Fremdkapital genutzt, weil es ging, glaube ich, los mit 50.000 Eigenkapital. Das heißt, es war auch schon ein bisschen mehr Eigenkapital da. Das weiß ich jetzt aber nicht ganz genau, wie viel es war, aber es war ungefähr um den Dreh. Und dann wurden aus diesen 50.000 halt in diesem kurzen Zeitraum auf eine Million zu kommen, Umsatz im Monat ist geistesgestört. Das geht nicht mit Eigenkapital, sondern ist dann halt sehr viel Fremdkapital einfach drin. Aber wenn man weiß und versteht, wie es läuft, übrigens bei dem Business ist made in Germany, das heißt, die Lieferketten sind extrem kurz gewesen. So gesehen ist das überhaupt auch dann realistisch umsetzbar. Aber es ist geil, das ist komplett crazy. Also das kannst du im Online-Handel nehmen als absolutes Vorzeigeprojekt, das schafft einer von 20.000. Aber wenn man die richtigen Prozesse und Strategien nutzt, ist sowas möglich, für jeden umzusetzen in zwei bis drei Jahren. Das sind übrigens über 25% Marge. Just saying. Also es ist kein, es ist jetzt nicht nur eine Million Umsatz gewesen und das ist nichts mehr rumbekommen. So, das läuft halt permanent auf einem sehr hohen dreistelligen Hunderttausender Bereich. Also ich glaube jetzt Mitte 400, 500, 600k immer um den Dreh. Aber das ist schon geil, weil wenn man diese beiden Schritte gewählt ist zu gehen und wenn die jetzt ein Exit machen würden, dann haben die natürlich dementsprechend einen Millionenbetrag schon raus. Nach einem Jahr jetzt mittlerweile ungefähr. Also, coole Möglichkeit, cooler Weg. Diese beiden Möglichkeiten empfehle ich jedem, wenn du genau lernen willst, wie das geht, wenn du ein bestehendes Business hast und da wirklich jetzt richtig groß werden möchtest, richtig reich werden möchtest mit und das Ganze ernsthaft mit echten Strategien, echten Kunden, echten Produkten, echter Qualität aufbauen willst, dann werde Kunde bei uns, dann helfen wir dir dabei bei uns in unseren Skalierungstrainings und bringen dich an diesen Punkt und begleiten dich da auch gerne diese ein, zwei, drei Jahre, die du jetzt vielleicht noch dabei von entfernt bist. Vielleicht ist es sogar kürzer, vielleicht hast du es auch schon erreicht und willst ja statt einer Million, zwei Millionen machen, kannst dich auch bei uns melden und dann helfen wir, diese Prozesse für dich aufzubauen und diese Strategien anzuwenden, wie du aus deinen jetzigen Produkten und jetzigen Portfolio eben da hinkommst. Alles klar. In dem Sinne, mein Name ist Niklas Spielmeier und bis zum nächsten Mal. Macht's gut. Ciao, ciao.