SPEAKER_00 0:01

e-commerce.de präsentiert der Podcast für bessere Strategien, mehr Freiheit und Erfolg. Neue Folgen jeden Montag um 15 Uhr.

SPEAKER_02 0:13

Frohes neues Jahr allen Zuhörern. Wir haben heute glaube ich den 2. Januar, wenn das rauskommt. Wir haben jetzt gerade, wo wir es aufnehmen, im 1. Januar. Ich sitze hier zusammen mit Luca. Auf jeden Fall geil, dass ihr wieder mit am Start seid 2023 hier beim e-commerce.de Podcast. Wir haben heute direkt ein geiles Thema. Und zwar das Thema Produkte 2023. Welche Produkte lohnen sich 2023? Was macht Sinn?

SPEAKER_01 0:39

Was macht keinen Sinn? Was kann man rausbringen und was ist eher nicht so?

SPEAKER_02 0:41

Worauf muss man achten? Was verändert sich vielleicht auch so ein bisschen? Es gibt ja auch so ein paar globale Changes, die ganz interessant sind auch für uns.

SPEAKER_01 0:52

Ich würde tatsächlich direkt mit dem ersten Thema starten, was wir ja gerade kurz vorher besprochen haben. Und zwar ist das so dieses ganze Thema Trendprodukte. Und zwar Trendprodukte in Bezug auf zum Beispiel zwei größere Ereignisse. Das eine Thema, was ja letztes Jahr vor allem sehr, sehr stark war, ist so rund um den Krieg gewesen, wo dann auf einmal Wasserfilter, Generatoren, Stromgeneratoren and so weiter in den Hype came. And let's get this year, so the new Seven vs. Wild. Yeah, yeah, but that was a gross thing. So Feuerstahl or an outdoor hanging matter that are. And when you sound if that since this launched, or obviously, hey, it's not, but it's not einem halben Jahr auch schon wieder vorbei.

SPEAKER_02 1:48

Wie sieht es da aus? Ich glaube erstmal, das ist ein sehr guter Punkt. Also allgemein, so durch Ereignis-bedingte Trends, where by Corona hatten wir ja auch extrem viele Sachen, zum Beispiel kurzfristig über Home Gym oder sowas, explodiert. Und ich glaube, es ist immer super wichtig, bei Trends erstmal zu schauen, ist das ein Produkt, was auch ohne den Trend theoretisch erfolgreich sein kann. Das heißt, wenn wir uns jetzt mal beispielsweise diese Energiekrisengeschichten angucken, ein Produkt, was ja extrem durch die Decke gegangen ist, sind zum Beispiel Elektroheizungen. Nur als Beispiel. Aber Elektroheizungen werden auch tatsächlich gut verkauft ohne Krieg in der Ukraine. Klar, jetzt hast du viel mehr Anbieter und so weiter und so fort da drin, aber trotzdem, ich denke, man wird es auch langfristig verkaufen können und auch über so einen Höhepunkt vielleicht hinaus, dass das profitable halten können. Genauso Seven Rivers Wild ist ja auch ein oder jetzt so allgemein so ein Outdoor, das wird sowieso mehr kommen. Das ist ja so eine Sache in den USA riesig. So, also das ganze Outdoor und draußen kochen and campen and Dings, das diesen. It's halt mega big so and this wird auch hundertprozentig in Deutschland größer werden. Da gibt es ja auch viele Produkte sich auch gut verkaufen. But jetzt zum Beispiel so eine Sache wie Wasserfilter-Tabletten, wie man aus Drecking Wasser sauberes macht, for the fall that there is a stromausfall. That was weird when the theme cleared, the massive, then sit down with the product.

SPEAKER_01 3:23

It is high so this thing that we have as well, which I would say it comes very, very stark off the sight point drawing when you have this offspring. There are people who have rich dick abcassiert and very space unterwegs waren. And that's a trendprodukt can man auf jeden Fall mitnehmen. So über Bitcoin. Genau, aber man muss halt wirklich früh mit dabei sein. Das heißt also eigentlich, wenn noch niemand groß darüber spricht, da eigentlich schon sagen, okay, this will wait. Das heißt also nicht wirklich this, jetzt is it in the news and all the kaufen, sondern am besten halt drei, vier Schritte vorher das Ganze schon komplett ausarbeiten. Und wenn dann der Fall eintritt, dann kann man sagen, hey, jetzt geht's los, wenn man es natürlich upseht. Es gibt halt ein paar Sachen, die kannst du nicht upsehen, but es gibt halt auch Sachen wie jetzt beispielsweise irgendwie eine dritte Staffel, die jetzt irgendwann kommen sollte, oder also jetzt bei Seven vs. Wild eine dritte Staffel, oder solche Themen wie die zweite Welle damals oder eine dritte Welle, wenn es dann wieder kälter wurde, alle sind wieder mehr erkältet, dass man da eben weiß, okay, es ist zwar jetzt krass runtergegangen, aber jetzt wird es halt wieder kommen, solche Themen. Wenn man da halt so ein bisschen in die Zukunft, das ist natürlich irgendwo, ob man es ein bisschen pokern, aber wenn man da halt mehr in die Zukunft kommt. Da ist dann irgendwann auch vorbei, aber wenn man da so ein bisschen darüber nachdenkt, vorher, okay, was kommt so als nächstes?

SPEAKER_02 5:00

Und dann früh genug sagt, okay, ich kann das jetzt relativ schnell machen, weil ich weiß schon alles, weil ich glaube, wenn man, du meinst, wenn du früh genug dabei bist, dann ist es sogar auch egal, selbst wenn das Produkt dann nur kurzfristig funktioniert, weil du so viel Kohle dann hast. Wenn du wirklich abkassiert. Ja, voll. Das will ich auch sagen. Und was aber dabei wichtig ist, dass man auch wirklich dann abkassiert, ist dann auch wieder den Absprung zu schaffen und zu checken, wann nämlich sozusagen es nicht mehr sinnvoll ist, jetzt sich tausend Sachen nachzubestellen und dann stehst du auf einmal da im April jetzt dieses Jahres und hast 50.000 Elektroheizungen und kein Mensch will deine scheiß Elektroheizung haben.

SPEAKER_01 5:34

Deswegen ist es eine Sache, die ich glaube ich nicht machen würde jetzt als kompletter Beginner, der jetzt gerade das erste oder das zweite Produkt rausbringt. Weil da ist es einfach, du kannst es nicht wirklich einschätzen.

SPEAKER_02 5:43

Was für Produkte sind so allgemein sonst interessant? Eine Sache, die auch sicherlich vielleicht jetzt wieder mehr an Fahrt aufnehmen wird oder wieder profitabler wird, ist durch die Shippingkosten und auch allgemein wieder kürzere Lieferzeiten, halt größere oder komplexere Produkte auch. Ja. Einfach die sich mehr rentieren. Die haben sich natürlich die ganze Zeit über gut verkauft, aber die Rentabilität war halt ein bisschen schlechter als sonst.

SPEAKER_01 6:12

Richtig. Also alles, was nicht ganz so einfach unbedingt jetzt zu transportieren ist und zu sourcen ist, sind Sachen, die eigentlich immer super interessant sind. Dadurch, dass halt jetzt China, Logistik und so weiter deutlich günstiger wieder ist, ist es was, was du jetzt auch wieder deutlich besser da importieren kannst, was vielleicht dann zwischendurch wirklich nur in Europa irgendwie machbar war, je nach Produkt, ist es jetzt halt was, was du da wieder deutlich besser sourcen kannst und halt gut verkaufen kannst. Also echt viele derjenigen, die halt super erfolgreich sind, die haben in der Regel etwas komplexere Sachen und sehr häufig auch größere Sachen. Heißt also auch logistisch und nicht ganz ohne halt, aber funktioniert jetzt wieder sehr, sehr gut.

SPEAKER_02 6:52

Ich glaube allgemein, so dieses Denken bei der Produktauswahl, hey, ich muss irgendeinen Punkt finden, der wirklich stört. Also was, was, das macht es unnötig schwierig. So zum Beispiel, hey, es ist schwierig, das Produkt zu sourcen, oder das Produkt ist besonders schwierig von den Vorschriften oder Zertifikaten oder das Produkt ist besonders schwierig, weil es groß ist und ich vielleicht noch eine Logistikfirma oder sowas oder eine besondere Logistikfirma dafür beauftragen muss. Also irgendein Punkt, der in irgendeiner Art und Weise eigentlich dagegen spricht, das Produkt zu machen, die Produkte sind meistens lukrativer, weil du halt viel weniger Konkurrenz hast. Und wenn du halt einmal diese Treppe gemeistert hast und es für dich auch möglich war, je nachdem, wo du natürlich stehst, vielleicht wenn du jetzt zum Beispiel Anfänger sein solltest, vielleicht nicht unbedingt, aber wenn du gerade auch schon ein bisschen weiter bist, vielleicht schon deine ersten 50.000, 100.000 Euro Umsatz machst im Monat, dann spätestens auch mal hingehen und sagen, hey komm, ich mach mal was, was ein bisschen komplizierter ist. Einfach nur, weil das Potenzial oft hinter diesen Produkten halt größer ist.

SPEAKER_01 7:58

Noch ein interessantes Thema. Kannst du dir mal deine Meinung sagen, was du davon hältst? Habe ich jetzt vor Kreuzem auch das erste Mal so ein bisschen mehr wahrgenommen, ist so dieses Thema in Mikronischen reingehen. Dass man eben sagt, du gehst gezielt in wirklich kleine Bereiche, die halt einfach wirklich null groß sind auf Amazon und bist halt einer der ersten, der in dieser Nische das größer macht. Also wirklich spezielle Produkte, die halt an sich in einem Laden wenig gekauft werden würden, aber halt eben auf die breite Masse ganz Deutschland gesehen, gibt es halt wenig Anbieter. Da habe ich auch gerade überlegt, ob ich irgendwas, also wirklich so, so ein, weiß ich nicht, Raclette ist zu saisonal.

SPEAKER_02 8:40

Also so Produkte, die so tief in einem Bereich drin sind und sehr speziell für den Kunden oder Produkte, die allgemein halt so nicht so wirklich bekannt sind, aber im Internet halt genügend.

SPEAKER_01 8:49

Die, die man halt braucht, zum Beispiel eine spezielle Art und Weise von Schrauben zum Beispiel.

SPEAKER_02 8:54

Ah, okay.

SPEAKER_01 8:56

Was nicht jeder braucht, aber der es halt braucht und danach sucht, der wird es halt auf jeden Fall auch kaufen. Das ist nichts, wo man sich so bei Amazon inspirieren lässt, viele anguckt, sondern man sagt, oh scheiße, ich brauch genau das Spezielle. Oder was auch cool war, ist.

SPEAKER_02 9:09

Zum Beispiel damals so, mittlerweile ist es ziemlich groß, aber damals so zum Beispiel diese ganzen Ersatzprodukte für Solastream.

SPEAKER_01 9:17

Zum Beispiel, oder für einen 3D-Drucker irgendwelche Accessoires und Co. zum Ausbauen und so weiter. Auch da kann man wieder Lizenz achten. Genau, genau. So kleine Nischen, da halt aber dann ein bisschen breiter aufgestellt und diese Nische halt auf Amazon selber so ein bisschen größer gemacht als Marke.

SPEAKER_02 9:34

Okay, das heißt, aber super wichtig dabei ist, also je nachdem natürlich jetzt welches Produkt konkret, kann zum Beispiel auch sein, dass du sehr nisig was machst im Bereich Design oder Innendekor oder sowas. Und dann sagst du, okay, ich spreche eine ganz bestimmte Gruppe an. Zum Beispiel, ich habe jetzt die ganze Zeit gesucht nach so einem Gorilla. Ja. So einer Gorilla-Statue. Ja. So, und da guckst du halt auf Amazon gibst du ein, so eine Gorilla-Statue in Gold, die kostet 600 Euro, die verkaufst du einfach 22 Mal im Monat. Was gar nicht so schlecht ist. Und dafür, dass du wahrscheinlich da in dem Bereich, die wenn da wahrscheinlich eine gute Marge haben, die müssen kein PPC, gar nicht gar nichts machen. Das kauft halt eher so, das ist eher so Unternehmer oder Gewerbekunden, aber es ist ein sehr, sehr, sehr spezielles. Genau, genau.

SPEAKER_01 10:16

Also wirklich, wobei, was ich sagen muss, ich bin persönlich kein großer Fan von so Designartikeln.

SPEAKER_02 10:22

Absolut nicht. Aber das war jetzt für ein Beispiel, weil du ja keins hattest, um sozusagen irgendwas zu sagen, was so in diesem Bereich halt halt geht. Das kann auch irgend so ein spezielles Hundespielzeug oder so sein.

SPEAKER_01 10:33

Oder so Unterlegscheiben oder sowas, um auch in diesem Baumarkt zu bleiben. Irgendwas, was halt wirklich nicht so das Riesenthema ist, wo man auch nicht sagt, ja, das ist jetzt der super value, aber es wird halt trotzdem benötigt. Oder auch so, was ich auch interessant fand, waren hier so für so Rasenmäher, diese elektrischen Roboterrasenmäher, diese an der Seite, so diese Trennbänder, die dann da so durchfließen, dass der Rasenmäher dann nicht drüber fährt. Solche Themen. Super speziell und eigentlich nicht riesengroß, aber wenn man das eben aufbaut mit ein paar verschiedenen Produkten, die dann so einen Bereich abdecken, finde ich auch keinen schlechter Ansatz. Fand ich interessant. Family, ich selber nicht, ich habe keinen Garten. Ich hab oben Balkon.

SPEAKER_02 11:12

Das ist ein gutes Argument. Ah, ich finde die Karte. Das ist so interessant Roboter, ne? So ein Saugroboter, wo ich office.

SPEAKER_01 11:19

Ja, aber da brauchst du es nicht so richtig. Aber ich fand den Ansatz von diesem Mikronischen halt gar nicht schlecht. Also ich selber habe es jetzt noch nicht irgendwie in dem Bereich mal gemacht, aber ich habe jetzt einige gesehen, die eben so diesen Bereich jetzt angehen, weil halt diese Hürde auf Amazon sich dann wirklich gut zu platzieren, auf Seite 1 zu kommen, ganz oben und so weiter, ist halt easy.

SPEAKER_02 11:39

Und das Schöne ist, es gibt immer neu, diese Nischen. Das ist ja das, zumindest solange es Veränderungen gibt im Markt gibt und es gibt halt aktuell unglaubliche Veränderungen im Markt. Das heißt, irgendwie zum Beispiel irgendwelche Outdoor-Produkte, jetzt vielleicht die for fünf, sechs Jahren hättest du davon, da gab es noch super wenig. Und jetzt hast du auf einmal Leute, die suchen total speziell nach irgendwelchen Regenauffangrodukten zum Beispiel und wollen das Regenwasser so selbst auffangen. Und das müssen ja nur in ganz Deutschland von 80 Millionen oder 90 Millionen Leuten, die da auf Amazon theoretisch Einblick haben, muss das ja nur 0,01% sein und du hast schon deine Kunden.

SPEAKER_01 12:17

Genau. Fand ich nicht schlecht den Ansatz eigentlich so.

SPEAKER_02 12:20

Und vor allem lohnt sich das, finde ich, immer in den Bereichen, wenn man sehr kleine Produkte hat, die selbst vielleicht jetzt nicht so ein riesiges Umsatz, Ertragspotenzial erstmal per se haben oder zu haben scheinen, auch zu schauen, okay, gibt es da vielleicht mehrere Sachen. Gibt es vielleicht drei, vier, fünf Sachen, die ich in dem Bereich auch machen kann, weil dann hat man immer relativ wenig Aufwand, kann das Ganze oft auch in einem Shooting oder sowas zum Beispiel einfach productbildtechnisch abbilden und kann aber so schnell so einen Schwung von ein paar mehreren Produkten haben und dann machen die vielleicht selbst nur fünf bis zehn K Umsatz pro Stück. But in the massive gesehen, it's the Aufwand and Kosten, den du hast, auf einmal ein extrem geniales, ja, extrem geniales Portfolio.

SPEAKER_01 12:59

Vor allem the market is nochmal ein bisschen higher, weil das halt alles zusammen passed. When we have space about so much, it's interessanter Produkte to have that updecken and zwar voll umfänglich, as just Produkte to have that völlig verstreut sind in verschiedenen Bereichen. Logischerweise, ja.

SPEAKER_02 13:17

Okay, what is an tip, was du giveaways? Allgemein, das ist ein Produkt, wenn man das sieht, wo man weiß, okay, das Ding ist interessant. Irgendeine Eigenschaft, sei das jetzt vom Produkt selbst oder vom Markt.

SPEAKER_01 13:38

One Sache, die glaube ich sehr obvious is, aber halt immer gutes Indeed ist, ist wenn du halt ein Produkt hast, was wirklich gut läuft, also viele Verkäufe macht, und du guckst es ja an und denkst, yo, it is null ansprechend, what I just say and trotzdem kaufen es so viele Leute. Das können solche Sachen sein wie zwei, drei Bilder einfach nur hochgeladen. Das können solche Sachen sein, wie die Texte auf Französisch noch in den Bildern, wo du sagst, why is it just here and warm verkauft trotzdem sehr, sehr gut? That is a very much, when I see and then auch kurz prüfe, okay, is it a mark? Nee, it's kind of a mark, it's auch nicht bekannt, aber verkauft dich trotzdem sehr stark. Wo ich dann sage, okay, wenn ich das jetzt einfach richtig rausbringe, with vielleicht noch ein bisschen besser quality, das product, easy.

SPEAKER_02 14:27

Also ich hab tatsächlich selbst die Erfahrung gemacht. Manchmal ist man selbst auf der Suche nach einem Produkt auf Amazon and man kann sich einfach nicht entscheiden, welches man kauft, weil alle so ein bekacktes Marketing machen. Also oder it is so, you have not the sicher to say, I kaufe this year. Ich muss mal irgendwie kurz gucken, ob es läuft. So, kurze Unterbrechung. Okay, also mit der Sicherheit?

SPEAKER_01 14:57

A, das Produkt kaufe ich jetzt, das ist das richtige Produkt. And then gehst du quasi dahin und sagst, okay, das ist jetzt ein Indiz dafür, dass du selber auch rausbringen könntest.

SPEAKER_02 15:06

Ja, weil die Leute einfach das nicht richtig vermarktet haben. This is zum Beispiel öfters, die erst installiert or zusammengebaut werden müssen oder sowas, and then fehlt ein Produktvideo, oder weiß ich, what is it? Da fehlen irgendwie alles unklar. Das gibt es witzigerweise, it is not the Sand am Meer, but it's häufiger as man denkt. I find sowas when I self dana suche, but sonst has many dark ausgerichts and felt. Also kauft, get ruhig. When you irgendwas braucht, guckt es auf jeden Fall mal auf Amazon now.

SPEAKER_01 15:57

That's generell. Weil die Leute bei Aldi sind nicht dumm. Ganz im Gegenteil, das, was da immer ausgelegt ist, du guckst jedes einzelne Produkt, was da ist, macht auf Amazon mindestens 10.000, 15.000, 20.000 Euro Umsatz, wenn nicht sogar mehr. Und die sind in der Regel auch zwei, drei Schritte dem Markt immer voraus. Im Frühjahr kommen die ganzen Sachen schon für den Sommer. Du weißt, okay, das wird jetzt im Sommer krass laufen, die verkaufen das schon, nimmst du als Inspiration mit, vor allem wenn es halt so speziellere Sachen auch wieder sind. Natürlich die ganzen, wie jetzt ein Swimmingpool irgendwie in den Aufblasbaren, das ist glaube ich klar.

SPEAKER_02 16:46

Aber da sind auch immer wieder spezielle Sachen dabei, wo ich mir denke, ja, extrem, diese Non-Food-Regionen bei den Supermärkten sind ultra interessant, weil die haben auch so ein Marktforschungsteam, was halt überlegt, okay, was wird gut laufen, was wollen die Leute, was sind Trends. Und die haben ja sozusagen ein ganzes Team und du kannst einfach die Recherche von denen ein bisschen copy-pasten.

SPEAKER_01 17:04

Und vielleicht noch so als letzten kleinen Tipp, was ich auch mal ganz gerne mache, ist an sehr, sehr großen Brands orientieren, die aber so speziell auf Amazon sind. Ich sag mal als Beispiel, so etwas wie Relax Days oder Kessa und Co. Da einfach hin to get and what is here so for product, was verkaufen die, was läuft gut und was kann ich dann halt da auch irgendwie mit rausbringen? But in the region are they so aufgebaut, they have so viele Produkte that the Product not so zeitintensiv behandelt wird in Bezug auf PPC, Marketing, Ausarbeitung und so weiter. But when that trotzdem schon sehr, sehr gut läuft, du eben hingehen kannst, sowas auch rausbringst und sie halt speziell in diesem Bereich überholen kannst oder halt sehr, sehr nah dran kommst. Weil natürlich preistechnisch muss man sagen, die meisten von diesen größeren sind fast unschlagbar, weil die wirklich gute Preise haben, aber eben in den anderen Bereichen überall Defizite haben. Und da kann man halt auch mal ganz gut hingehen und da schauen, ob man da nicht das eine oder andere klauen kann. Ja, cool.

SPEAKER_02 18:05

Das sind auf jeden Fall glaube ich ein paar interessante Punkte. Was so interessante Produkte halt einfach ausmacht, 223, wir werden auf jeden Fall die ein oder andere weitere Podcast-Folge aufnehmen dieses Jahr. Also bleibt dran, abonniert hier, wenn ihr auf YouTube schaut oder auch gerne auf Spotify, iTunes, egal, überall wo es Podcasts gibt und schon wo aus ihr zuhört. Wir freuen uns auf jeden Fall auf das Jahr und hoffen natürlich, dass du im Speziellen auch das ein oder andere Produkt rausbringen wirst dieses Jahr und in deinem Markt deiner Nische Dominanz aufbaust. Und in diesem Sinne würde ich sagen, auf ein erfolgreiches 2023 und mein Name ist Nikas Pirma. Wir sehen uns bis zum nächsten Mal. Haut rein, ciao, bis dann.