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Für Menschen, die echte Unternehmen aufbauen und skalieren wollen. Mit Top Produkten, Top Marketing und Top Werbung. Mit Nicklas Spelmeyer als Host sprechen wir hier über neue Strategien, Fehler und Erfolg im Online Handel - eCommerce.de
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#68 Was wir aus 1.000.000€ PPC Ad Spend gelernt haben / Amazon FBA
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Über 1 Mio. € Ad Spend! Was haben wir daraus gelernt? Was solltest du vermeiden und welche großen Fehler kann man hier machen? Bei dieser Summe hat sich eine Menge Erfahrung angesammelt, von der du profitieren kannst! Dazu gibt es wertvolle Mindset-Tips, wie du an das Thema PPC rangehst. Das und mehr in der heutigen Folge.
E-commerce.de präsentiert der Podcast für bessere Strategien, mehr Freiheit und Erfolg. Neue Folgen jeden Montag um 15 Uhr.
SPEAKER_01Herzlich willkommen zurück, e-commerce.de Podcast. Wir sprechen heute darüber, was wir gelernt haben aus über 1 Million Euro Ad Spend über Amazon PPC. Was man auf jeden Fall vermeiden muss, was the greatest fehler sind, and gleichzeitig was für ein Mindset muss, um on this thing Amazon PPC ran to get the maximale niche and dein product race zu holen.
SPEAKER_02Also I had the feeling, I see dich heute gar nicht mehr, afinter you have a half liter verloren.
SPEAKER_01I have not verloren, sort of upgenommen.
SPEAKER_02Hier in Berlin? Tempelhof. Eigentlich nicht so gefährlich, oder? Nee, bürgerlich.
SPEAKER_01Kann man da endlich wieder auf die Straße gehen. Waren schlimme Zeiten vorher. Nee, ich mach so einen Gesundheitscheck gerade, so komplett alles einmal durchchecken, so jedes Dings, Zeug, ist richtig teuer. Aber dachte ich mir mal, so muss man eigentlich mal machen. So mal gucken, ob man irgendwo irgendwelche, wie heißt das, fehlenden Stoffe hat.
SPEAKER_02Also nicht Supplements, sondern ja, im Endeffekt.
SPEAKER_01Ja, oder auch zum Beispiel, ob man vielleicht falsche Supplements nimmt oder auch, was super interessant ist, zum Beispiel, was sie meinte, ist zum Beispiel Vitamin C. Da meinte sie zum Beispiel die Nähangaben, die du so hast. Man kennt ja jeder, hat ja irgendwie schon mal sich mit dem Thema beschäftigt, so die von diesen, wie heißt denn das, irgendjemand legt das ja fest, wie viel Milligramm Vitamin C man braucht. Das ist ja erstmal für alle Menschen einfach gleich. Das heißt, ob du jetzt 1,50 Meter bist oder 2,10 Meter, hast du erstmal grundsätzlich sind diese Nährwerte für alle gleich. Was ja natürlich schon mal total schwach nicht ist, weil man meinte die zum Beispiel Vitamin C is viel zu wenig, was da drauf staht. Und gleichzeitig isst man halt voll viele Sachen, von denen man denkt, dass Vitamin C da drin ist. Da ist aber gar nicht bis kaum Vitamin C drin, weil die Sachen heutzutage teilweise 2, 3, 4 Wochen irgendwie liefern müssen before die gegessen werden, zum Beispiel die Orangen oder Mandarinen. Weil ich meinte so, yo, ich trink auch voll viel Orangensaft. Und hau mir immer diese Smoothies rein. Und dann meinte sie, ja, das hat gar nicht so viel Vitamin C. Das heißt, was ist die Lösung direkt aus Asien? Ja, direkt. Sie hat gesagt, in Spanien vom Baum essen. Und die Alternative ist einfach, du musst halt ein Supplement dann für nehmen. Oder du isst halt Sachen, die wirklich viel Vitamin C haben, zum Beispiel Hagebutten oder sowas, irgendwas, was halt aus Deutschland kommt oder nahe kommt. Ich glaube, ein Fleisch oder so ist auch Vitamin C drin oder Fish. Oder irgendwelchen Hülsenfrüchten, da hält sich das für länger drin. Aber ich bin jetzt auch kein Ernährungsexperte.
SPEAKER_02Ich hätte dafür ein sehr interessantes Supplement lessons gegeben, ne? Sind wir gespannt, wenn Niklas hier in zwei, drei Wochen auf jeden Fall fünf Kilo Muskelmasse mehr hat, dann frei fängliche Testosteron-Binde Stoff.
SPEAKER_01Aber eine reine Pflanze.
SPEAKER_02Das ist sehr, sehr, sehr geheim auf jeden Fall. Wir testen und experimentieren hier natürlich für jeden Frage.
SPEAKER_01Wir machen irgendwann ecommerse.de PowerShop und da könnt ihr das dann kaufen. Das Ding macht dann auch eine Million Umsatz.
SPEAKER_02Und dann hauen wir da auf jeden Fall ordentlich PPC-Budget auch rein. Ja, aber richtig.
SPEAKER_01Das wird sich auch lohnen, dass auch richtig gut funktioniert. Ich glaube, wir müssen das echt mal machen. Irgendwann so ein Guck mal, das fehlt so voll, dass man so wirklich so successful Unternehmer zu teilen, was die so essen und was die so weißt du, du siehst ja mal Ernährungstipps, aber was bringt dir das so? Als wenn du jetzt zum Beispiel Kraftsportler bist, machst du eine andere Ernährung, als wenn du Unternehmer oder Business Dude bist. Du willst ja viel weniger essen, willst du weniger Zeit interessieren.
SPEAKER_02Nahrung ist eigentlich das, was dir Energie auch raubt. Wenn du jetzt die ganze Zeit aufbauen willst, dann musst du voll viel essen, aber eigentlich ist Nahrung ja das, was deine Bauch ist.
SPEAKER_01Aber dieses ganze Aufbau und Abbau juckt ja niemanden, du willst einfach nur Kohle machen. Safe. Und dafür musst du halt gucken, okay, wo ist mein Energielevel hoch, wo bin ich gesund, bin ich nicht krank, wo fühle ich mich gut, wo muss ich nicht so viel schlafen vielleicht? Weil das zum Beispiel auch bei mir, wenn du abends bestimmte Sachen isst, also ich habe eine Zeit lang immer ganz spät gegessen, also ganz kurz vorm zu Bett gehen. Und da kannst du dich richtig, da bist du wachst morgens auf und egal wie lange du geschlafen haben hättest, du bist einfach fertig. Kennt man. Ja, ich würde sagen, haben wir erstmal genug gequatscht, aber würde ich sagen, starten wir die Folge, oder? Let's go.
SPEAKER_02So, Niklas, erzähl mal, warum sind unsere Kunden so erfolgreich, wenn sie PPC schalten?
SPEAKER_01Also erstmal grundsätzlich, Thema PPC is halt so eine richtige Kunst. So für sich, meiner Meinung nach, es hat ganz with the Kernbusiness to do. Also from the art and what this is. Also, PPC to schalten and to argue and to optimization is a reason. It is and product such a marketing or hairstyle, for another one was so datending. Also the reine optimization. And man muss halt erstmal, voll weit zurückgehen, um überhaupt to checken, what is PPC überhaupt? I think the measure of the game in my PPC rein and the erste, what they frame is, okay, what I'm and we hook ich die Gebote stellen und dies und das und jenes. Aber das erste, was man meiner Meinung nach erstmal verstehen sollte, ist, okay, what macht PPC überhaupt? PPC is ein Werkzeug. PPC is at the end of the times irgendwie ein Tool, a werkzeug. And this is the either what it's for dich tuning, is Sichtbarkeit and Aufmerksamkeit kaufen. This is the PPC can not mehr Verkäufe machen, sondern dir nur an einem Punkt helfen, erstmal mehr Sichtbarkeit zu bekommen. Claro, kannst du diese Sichtbarkeit halt convertieren, but that speaks in PPC in our world. So this is a thing. And that is the erste what man muss and when that has, then can manage to be able to what without PPC, nice not the performance. But when it's a PPC to optimization, then at this point, okay, it can't be not self in PBC machine, but it's not a space between verb and the product. They can not so much. Also wenn du nicht Teil der Zigarot bist, ne? Du wirst es nicht kaufen, beziehungsweise es überzeugt dich nicht. Oder wenn die auch Herren unterwäsche, sagen wir mal zum Beispiel, du trägst so irgendwelche, du trägst jeden Tag Tennissocken. Du bist einfach so ein Tennissocken-Fan. Die können dir noch so viele normalen anderen Socken als Werbung schalten, die können jeden Tag eine Million Euro spenden an deiner Tür und das in jedem Blickwinkel, du kaufst es einfach nicht.
SPEAKER_02Das heißt, du sagst auf jeden Fall, PPC sollte man gar nicht losgelöst sehen, sondern immer nur in Kombination mit dem Produkt halt. Also es fängt ja, das ist ja immer das, was man sagt, PPC bringt ja gar nichts, wenn du kein erfolgreiches Produkt im Endeffekt schon. Das ist diese Grundlage, wenn du ein Haus baust. Wenn das Fundament beschissen ist, bringst du nicht, da oben den Skyscraper aufbauen zu wollen, wenn unten im Endeffekt der Produkte ist.
SPEAKER_01Du kannst auf Match kein Sky aufbauen. Ich sage es auch mal, diese ganzen Ad-Agencies, diese Marketing-Leute, die können nur erfolgreich sein, also die Produkte, die die vermarkten, wenn die Produkte geil sind. Das ist ja immer dieser Irrglaube von vielen Leuten, dass sie einfach denken, okay, ich brauche jemanden, der richtig geniales in Werbung schalten. Ich sage auch immer, hört auf, zu irgendwelchen PPC-Agenturen zu gehen, die euch irgendwie 5% charten von eurem Umsatz oder sowas und sagen, wir schalten nur PPC. Wenn die das Marketing auch übernehmen, also das beides, okay, keine Ahnung, wenn die gut sind und so weiter und so fort, but reines PPC-Schalten kann man gut sein, kann man schlecht sein, but the factor is verhältnismäßig gering zu dem Produkt selbst und dem Marketing von dem Product. Also the conversion, when that steps, then kannst du eigentlich machen, was du willst. We kennen das ja selber. We have schon Produkte auf den Markt gebracht, also wirklich no joke. Auch am Anfang war ich überhaupt kein Fan von PPC. Ich dachte, komm, das ist irgendwie so ein Ding, was mitläuft. We have teilweise Produkte mit automatischer Kampagne gelauncht, nichts weiter oder 15.
SPEAKER_02Und andere Kollegen. Ich habe immer noch irgendwie einen beschissenen Arkos, weil da die Produktsuche einfach der Fehler schon war. Oder der Markt ist einfach zu kompetitiv, wie auch immer.
SPEAKER_01Ist halt auch ein großer Punkt, ne? Also wenn du zum Beispiel, also gerade bei PPC, when du jetzt schaltest und du bekommst irgendein Output von Amazon. Entweder it's super und du freust dich, ich habe voll den geringen Akkords, voll geringen Tag-Cost, alles is tip top. Oder du siehst halt, okay, this is relatively good. Da musst du immer überlegen, okay, an was arbeite ich denn jetzt erstmal? Arbeit ich jetzt an PBC or is vielleicht PBC gar nicht schuld, sondern ist das Produkt schuld? Und das erste, was man sich da eben anschauen muss, ist nochmal neben dem Produkt und dem Marketing, was man wie gesagt, das haben wir jetzt schon gelernt, so muss man im Hinterkopf haben, aber auch in welchem Markt bin ich überhaupt unterwegs? Vitamin C Tabletten, du kannst der krasseste Marketing-Dude überhaupt sein anders and richtig gut Werbung schalten, and du wirst trotzdem erstmal einen Arkos haben, der dich nicht zufriedenstellt.
SPEAKER_02Das ist der Einstieg in so extrem kompetitive Märkte. Es kann sich trotzdem sogar lohnen in solchen Märkten ein, zwei Monate no profit zu haben oder sogar minus, so Investment, um danach in so einem großen Markt diesen Einstieg geschafft zu haben. Aber das ist dann immer so trotzdem bei der Produktsache. Es bringt ja jetzt nichts, das 18. PPC Supplement, Vitamin C Supplement auf den Markt zu bringen. PPC Supplements verticken wir auch demnächst in unserer PPC Masterclass bei uns. Genau. Es bringt ja auch nichts, einfach nur einer von vielen zu sein. Also trotzdem musst du dich ja irgendwie schon differenzieren von den anderen. Und dann kannst du ja trotzdem die einzelnen Parameter von PPC benutzen, um zu analysieren, an was liegt das denn? Habe ich irgendwie keine Klicks, also keine Click-Through-Rate, okay, ist mein Hauptbild vielleicht beschissen. Weil dann fängst du an, okay, schon mal Sachen zu testen. Weil es muss ja gar nicht auf Produkt gehen. Und das sind halt so diese einzelnen Parameter, aber ich glaube am Anfang ist es trotzdem relativ simpel, erstmal zu steigen. Du brauchst das gar nicht so super komplex machen, dieses ganze Thema. So, trotzdem schon eine Strategie, auf jeden Fall brauchst du, aber das ganze Thema jetzt nicht so ins Detail schon versuchen zu durchzudenken, was ist in zwei, drei, vier Monaten mit der Optimierung.
SPEAKER_01Ja, man muss einfach an einem Punkt ein Setup haben, was vernünftig ist. Und dann finde ich persönlich immer, PPC, einen sehr guten Indikator, wie dein Produkt im Markt performen wird. Also wenn du erstmal grundsätzlich siehst, Performance ist gut, PPC läuft gut, dann weißt du, okay, ich stehe gut in dem Markt. Wenn du halt erstmal siehst, es läuft nicht so gut, dann weißt du, okay, es fehlt auf jeden Fall noch irgendwas. Es kann halt am Anfang sein, das ist halt immer super wichtig. Es gibt halt Märkte, da wirst du einfach, egal wie viel Werbung das, Werbung, immer unprofitabel. Und du musst es am Ende über Genik reinholen, wie zum Beispiel so etwas wie Supplements. Wenn du da nicht wirklich was Außergewinniges machst, wirst du auch da zum Beispiel Supplements nicht nur zwei, drei Monate, vielleicht bist du ein Jahr dabei anders and machst einfach 200k Minus in der Hoffnung, danach die Kohle zu machen. Da muss man das halt anders bewerten. Aber bei den meisten Produkte, ich denke auch von den Leuten, die jetzt hier zuhören, sind jetzt nicht in so mega competitive Märkten, hast du halt diesen Indicator and then kannst du erstmal checken, okay, liegt das jetzt vielleicht am Anfang, auch daran, dass you have not kept, liegt daran, that man's ausprobieren konnte. It can be that hauptbild, what you said hast, also hauptbild is so big by PVC einfach. We have schon ein Hauptbild geswitched and vom Arcos von 30 sind wir auf einmal auf 18 zurückgefallen, nur durch das Hauptbild. Durch nichts anderes. Und teilweise auf dem Hauptbild nur dadurch das Produkt in einem anderen Winkel ist.
SPEAKER_02Das ist halt wieder. Dieses Differenzieren, weil dein Hauptbild einfach ein bisschen anders aussieht als die anderen. Auf einmal diese Sichtbarkeit, die du ja kaufst, das ist das Einzige ist, was PPC ja macht. Wie effektiv ist diese Sichtbarkeit dann? Und ein anderer Punkt, wo du sagst Bewertung, genau, da wird aus der Sichtbarkeit dann schon mal der Klick.
SPEAKER_01Weil das ist zum Beispiel, das hab ich das, was ich immer gesagt habe, PPC ist der falsche Name. Du bezahlst nie pro Klick, du bezahlst immer pro Impression. Das ist halt das Verstehen, nur weil die Rechnung fällig wird, wenn jemand draufklickt, der Betrag, den du zahlst auf den Klick, hängt extrem stark damit zusammen, wie oft du geklickt wirst. Das heißt, Amazon, das muss man sich mal vorstellen, Amazon has Werbefläche und Amazon gib diese Werbefläche an die Leute, mit denen sie the meiste Kohle verdienen, logischerweise. Und wie können die nur Kohle verdienen? Weil sie ja nur beim Klicks abrechnen, wenn Leute draufklicken. Das heißt, wenn du ein Hauptbild hast, where kinder draufklickt, muss Amazon much per click charge, damit überhaupt lohnt, also the werbeplatz Geld generates. When you have a very high clickrates, then the cost per click extremely up. So if you have good performance, then does it never change a running system? When it's not so good, you're a test seagull we have drawing.
SPEAKER_02It's extremely extremely what this impact has. That in effect the impression of the click. So am meisten, but PPC ist ja auch trotzdem eine Einkommensquelle von denen. Und die zeigen die Produkte an, die natürlich generell mehr Klicks generieren. Wahrscheinlich auch Leute, die eigentlich einen geringeren Klickpreis haben, als der, der zwar ein höheres Gebot hat, aber nicht so oft geklickt wird, wird trotzdem bevorzugt angezeigt. Das ist halt dann so dieser Zusammenspiel.
SPEAKER_01Und warum auch? Weil natürlich Amazon Produkte anzeigen musste, die für den Kunden auch relevant sind. Das heißt, Produkte, die nicht geklickt werden, sind nicht relevant und Amazon, das ist, viele verstehen das nicht. Du kannst ein Produkt, ich kann mit einer, keine Ahnung, wenn ich eine Bohrmaschine verkaufe, kann ich nicht auf Cappys ranken auf Platz 1, selbst wenn ich 50 Euro Gebot angebe, weil es für den Kunden einfach irrelevant ist, Amazon weiß that it's irrelevant, warum sollten sie es dann anzeigen? Weil es klickt eh niemand drauf.
SPEAKER_02Das ist halt wieder das Geile bei Amazon, dass wir halt auf dieser Plattform, so jetzt in vergleichbar zu irgendeinem Online-Shop oder irgendwo anderen Werbe an, zeigen, dass sie diese Kaufrelevanz schon. Der Kunde gibt ein Keyword ja mit einer gewissen Intention ein. Die ist ja bei Amazon extrem hoch. Wenn ich nach einer Bohrmaschine suche, dann will ich da auch auf Amazon eine kaufen. Als wenn ich jetzt nur auf Google surfe. Deswegen ist ja PPC so geil profitable bei Amazon einfach. So klar, jeder sagt, Amazon nimmt irgendwie 50% Gebühren, die ist das ja, aber du hast so einen harten Vorteil einfach durch dieses PPC, was so effective ist. Diese Kunden, die da so kaufkräftig sind.
SPEAKER_01Ich glaube, ich habe seit five years, dass jemand gesagt hat, auf Google surf it. E-Commerce Consulting surfed to the internet. Nee, but that win is, and that is to see, also with the Amazon Verbonsole. That's a great point, and people as failure. Amazon Verbon had so in the last two or three years. There have so many new features that are a bit shiny objects, and at the end of the day, it's not so good. There are a lot of things that are also anbelanged. Undersrum zum Beispiel aber Dinge wie Video-Ads oder Display-Anzeigen oder auch Brand Ads, so ne? Ja, Sponsor-Brand Ads, genau, aber vor allem, also meiner Meinung nach, vor allem diese Video-Anzeigen, wo du sozusagen eigene Creatives hochladen kannst, also Bilder oder Videos, weil das gibt nochmal eine ganz andere Möglichkeit. Weil zum Beispiel in einem Video kannst du nicht nur den Klick dir holen, sondern du kannst auch schon in dem Klick sozusagen die Conversion optimieren, weil du zum Beispiel schon irgendwas, keine Ahnung, du verkaufst zum Beispiel einen Topf, wo man schon zeigt, oder so eine Brotbackform, wie das Brot da drin gebacken wird, was für eine Art von Brot das ist. Und der Kunde sieht schon, ah, genau das will ich haben. Und dann ist der Klick sozusagen verbunden mit noch mehr Kaufbereitschaft als der Klick jetzt auf irgendwas anderes.
SPEAKER_02Also du kannst dir Emotionen zeigen in einem Video. Das Geile ist ja, du scrollst ja bei Amazon durch, der Kunde muss ja nicht mal draufklicken, damit das Video beginnt. Du scrollst nur nach unten aufs, wie du fängst schon an zu laufen. Das ist so geil einfach, dass Amazon ja dahingehend so ganz schon optimiert hat. Dass du sogar Emotionen, Vertrauen, alles.
SPEAKER_01Mobile, irgendwie. Video-Ads haben wir ganz oben in der Mitte unten. Ich würde sagen, es würden sogar noch mehr Video-Ads kommen, also mehr Video Space auf Amazon, weil Videos einfach, guckt mal, die Leute sind nicht mehr auf Instagram, die sind jetzt auf TikTok oder auf Instagram Reels, die Leute gucken Kurzvideos und was zum Beispiel da ein großer Fehler ist oder ein großer Tipp vielleicht, den ich geben kann, schaut mal, dass ihr Keyword-basiert einzelne Videos vielleicht sogar hochladet. Das heißt, wenn ihr zum Beispiel jetzt, was wäre mal ein Beispiel, zum Beispiel so ein THX-Band. Kennst du diese THX-Bänder, diese Trainingsbänder, wo man so an die Tür hängen kann und dann trainiert man damit so? Die kannst du zum Beispiel für ganz viele verschiedene Sachen benutzen, beispielsweise um deinen Rücken zu trainieren oder zum Beispiel so Home Gym. Und es wird auch verschiedene Keyword gegeben, mit denen Leuten nach solchen Trainingsgeräten suchen. Vielleicht sucht jemand zum Beispiel nach Home Gym, Rückentrainer oder sowas. Und dann wäre es halt richtig geil, wenn du direkt Übungen zeigst, die für den Rücken sind in einem Video und gleichzeitig machst du vielleicht irgendwie so Ganzkörpertraining und dann zeigst du so drei, vier durchmischte Übungen.
SPEAKER_02Der Aufwand, die Videos zu produzieren, wird nicht wirklich größer, weil du eigentlich ein Video kommen und nimmst einen kleinen Teil raus und spezifizierst du für dieses eine Keyword halt. Das sind so die Sachen, die halt aus den USA kommen, glaube ich. Amazon probiert da ja extrem viel aus und wir profitieren halt davon, dass Amazon die Sachen nimmt, die wirklich geil in den USA performen. So werden dann ein paar Monate später in Deutschland implementiert. Das ganze Sponsored Brand Ads, Videothema, war ja bei uns damals noch gar nicht. Das schwippt ja alles so langsam mal rüber und ich glaube, da kommt noch viel, viel, viel mehr, also was wir so mitbekommen.
SPEAKER_01Jetzt aktuell, ich weiß nicht, ob es der eine oder andere mitbekommen hat, Amazon hat, äh, ich weiß gar nicht, hast du was mitbekommen? Die haben so einen TikTok gelauncht. Also kannst du mir nicht mehr so gut machen.
SPEAKER_02Ja, aber Produkte einfach durchswipen kannst. Geistesgestört.
SPEAKER_01Also ihr müsst euch vorstellen, das Einzige, was habe ich von Anfang an gesagt, Online-Handel hat einen Nachteil zum Kaufhaus und normalen Einzelhandel, du kannst nicht wirklich stöbern. Es fehlt einem zu dieses Stöbern, weißt du, dieses, hey, ich guck mal, was ich gut finde. Und in den USA haben die das gemacht, das hat geistesgestörte Zuschauer. Also die Watchtime von den Leuten ist extrem hoch und die Kaufrate ist auch extrem hoch. Und da kannst du natürlich nochmal, weil das werden wieder wenig Händler machen, viel Content produzieren. Das sind Themen, mit denen sich viele Händler gar nicht auseinandersetzen. Viele Händler sitzen, also haben noch nie irgendwas produziert on Content or an Videos or UGC Geschichten. Das ist halt in Shops normal, but by Amazon so many. Das wird geistesgestört, weil da willst du auch Ads given früher or später. Dass du dann Ads da reinschalten kannst.
SPEAKER_02It's not super sinnvoll. Schau mal, überleg dir einfach mal, wie du sagst damals, wie war das damals? Instagram war nur da für da, um Bilder zu posten. So, irgendwann hat es angefangen, okay, du konntest Videos machen. Dann kam irgendwie TikTok. Jetzt ist der ganze neue Trend. Reels, TikTok, das sind alles Kurzvideos. Warum machen wir das auf Amazon nicht? Es ist einfach sinnvoll. Jeder ist genau darauf programmiert, so diese kurzen, kleinen Videos, so die möglichst viele Impressionen oder Emotions wecken können. Warum sollst du das nicht auf Amazon implementieren? Wir sind ja schon komplett gebrandet dahin.
SPEAKER_01Und Amazon schafft jetzt ja auch Space, dass wir zum Beispiel diese Display-Video-As, haben auch viele gar nicht mitbekommen, dass es geht. Ihr könnt nicht nur Video-As in diesen großen Dingern spielen, sondern ihr könnt auch so kleine Display-Videos, die an verschiedenen Stellen auf den Listings and so ongezeigt werden können. Was richtig, richtig, richtig, richtig, richtig geistesgestellt ist, is what manfristig with so einer sehr perfekt. This is really geistesgestell, wenn man darüber nachdenkt. But I say in dein Markt. Du kannst zum Beispiel sein Listing targetieren und ein Video hochladen, wo dein Produkt zeigst, wie es besser performt als sein Produkt. Du kannst sozusagen direkt auf Elemente in seinem Listing oder sowas eingehen, vielleicht zum Beispiel, keine Ahnung, ich sag jetzt mal ganz einfach. Was ist zum Beispiel ein Dings? Du hast einen Gaming-Stuhl für 150 Kilogramm. Das ist so für fett leibige Leute. 150 Kilogramm plus. So, dein Hauptkonkurrent ist da und hat so ein Video, wo sich so ein fetter Typ auf den Stuhl setzt. Und du machst einfach ein Video auf sein Listing, wo sich ein noch fetter Typ auf den Stuhl setzt. Also nur als witziges Beispiel.
SPEAKER_02Ich hatte eigentlich die Idee, wo der Stuhl von ihm zusammenbricht, und dann kommt dein Stuhl. Yeah, genau.
SPEAKER_01Man muss ein bisschen austesten, bis zu welchem Level man das bringen kann. Aber Amazon, ich gehe davon aus, dass also jetzt sowas haben wir noch nicht getestet. Aber ich würde nicht mal davon ausgehen, dass es gebannt wird, also that it's gespart. And that is extremely. Also, you musst dirt, jeder who this video says, this is a mentale verfügbarkeit, der is this product here. And this is this neue Produkt. And solche Sachen werden halt jetzt erst möglich. Und ich garantiere, jeder, der so heute weiß, wie viele Prozent der Seller werden das nutzen.
SPEAKER_02Ja, das ist die Sache. Wie viele Prozent der Seller werden das nutzen? Jeder weiß, dass es sinnvoll ist, aber viele Leute setzen es dann auch wirklich um. Wenn du sagst, niemand auf dem Amazon Space macht das eigentlich. Jeder weiß, ja, ich sollte Video erschalten, ich sollte das Problem Brand erschalten, ja, okay, aber es macht 10%, 15% vielleicht. Und das sind halt dann wieder diese 10%, die sich halt wieder die 80% vom Markt irgendwann krallen.
SPEAKER_01Und das sind diese kleinen Unterschiede, also die können sogar teilweise massiv sein. Es ist halt in einem super kleinen Markt. Vielleicht da, ganz kurzer Themenwechsel. PPC wird immer in sehr kleinen Märkten, wo wenig Konkurrenz ist, sehr einfach bleiben und man muss gar nicht so viel machen, um da erfolgreich zu sein. Und es lohnt sich auch teilweise da gar nicht so viel zu machen. Man kann teilweise auch fast ganz ohne PPC anzeigen oder fast ganz ohne Werbebudget in solchen Märkten auskommen. Das, was ich jetzt zum Beispiel gerade gesagt habe mit dem Hauptkonkurrenten und so ganz auf das ist auch sehr aufwendig, das lohnt sich halt voll, wenn du zum Beispiel so Gamingstühle, was er macht, auch ein Produkt mal 100k Umsatz oder zumindest 30, 40, 50k Umsatz und da lohnt sich das auch wirklich. Aber wie gesagt, in so kleinen Märkten muss man das aufwandstechnisch, meiner Erfahrung nach nicht machen. Teilweise haben wir halt auch festgestellt, das ist auch ein sehr interessantes Learning, zum Beispiel by Luca von StackVelly. Die haben für eine ihrer Brands komplett PPC einfach ausgeschaltet und gesehen, dass es fast gar keinen Sales Einbruch gab. Aber die sind auch in Märkten unterwegs, wo teilweise sehr wenig Konkurrenz ist und wo sie schon sehr dominant sind. Aber this is krass for the Marge.
SPEAKER_02Ja, auf jeden Fall. Wobei generell normalerweise, wenn du gut organisch gerankt bist, du würdest auch nie aufhören würdest, PPC zu schalten. Weil wenn der Kunde doppelt dein Produkt sieht, also ist ja trotzdem wieder Vertrauen erweckend für den Kunden auch einfach. Hey, das Produkt ist da, die Marke ist da, so überall präsent, omnipression. Wenn nicht wirbt, stirbt.
SPEAKER_01Wir haben zum Beispiel gesehen, dass wir auch sehr, sehr profitieren, wenn wir jetzt auf Google oder Facebook-As schalten, auch auf Amazon. Also ganz Werbung, man kann zum Beispiel überlegen, shifte ich vielleicht bei Webget dann sogar aus VPC rein und raus und mache mal Influencer Marketing oder mach das halt mal in einem anderen Bereich. Aber um jetzt nochmal darauf zurückzukommen, mit den Display-As und den Video-As, dadurch, dass man halt Creatives nutzen kann, das verstehen viele gar nicht, eröffnet sich halt ein ganz neuer Space. And clicked or not. And jetzt kannst du halt auch dadurch that du Creatives testest or even the besser creative hast, kannst du die Klicks von deiner Konkurrenz abluxen. Nur durch das Creative. Also selbst wenn dein Produkt vielleicht ein, zwei schwächere Punkte hat, kannst du es dadurch sozusagen wieder ausgleichen.
SPEAKER_02Da werden sich unsere Videografen auf jeden Fall freuen, wenn wir demnächst fleißig an Creatives produzieren sind. Da wird schon gejubelt hinter der Kamera.
SPEAKER_01Da wird auf jeden Fall richtig viel gemacht. Auch mit Luca machen wir auch viel, mit Sergelli so. So Videos, auch Kurzvideos, auch Hochkant-Videos gerade. Wir haben jetzt auch zum Beispiel, kann man auch mal einfach selbst produzieren, so UTC-Sachen können auch schon funktionieren für Ads, ne? Wo gar nicht, also das macht ja jeder auf Facebook. Ich kriege die ganze Zeit dieses, yo, ich hab mir diese Pfanne gekauft oder hey, komm mal, ich hab immer Nackenschmerzen gehabt, jetzt habe ich dieses Kissen. Ich habe das jetzt das dritte Mal bestellt von BlackRock. Ich weiß nicht, ob ihr immer diese Kinder. Black Roll, oder? Yeah, von BlackRoll, genau. Ich bin Kunde bei BlackRock, kriege ich Kissen von dem. Nee, aber von BlackRock. Echt, das ist das dritte Kissen. Pass auf, das erste Kissen hatte ich gehabt und war super happy damit. Dann habe ich das gewaschen. And danach hatte das so, wo der Kopf liegt, so eine krasse Cool. Und ich dachte mir, ey, fuck it, this can do not say, that's total scheiße. Jetzt habe ich mir das Kissen das zweite Mal geholt und da war wieder so eine fette Cool in dem Kopf from Anfang an. Und ich dachte, hä? Pass out. Jetzt habe ich ein drittes Mal bestellt to gucken. I wish I was what that is. But it's garnisch so schlimm of two of them to have. Da liege of a kiss, deswing it so schlimm two kisses to have for me. Ich habe ein drittes Mal bestellt, um zu checken, ob wirklich die cool sein soll. Yeah, the cool. The cool is im Kissen drin. Hab ich jetzt drei Kissen, weil das andere habe ich dann noch behalten. Aber das habe ich jetzt ein Gästezimmer, ein kleines. Das heißt, wenn meine Mom mich zum Beispiel mal besuchen kommt oder ein Kollege vorbeikommt, dann haben die jetzt richtig gutes Kissen. Aber da sieht man ja immer diese UGC-Sachen. Und die sprechen dich ja auch an. Weil du diesen Pain und sowas.
SPEAKER_02Ja, weil du nicht das Gefühl hast, dir will was verkauft werden vom Händler. Ein Kunde stellt sein Produkt vor, auch wenn er natürlich auch engagiert werden kann.
SPEAKER_01Aber das ist so dieses, ja, es ist halt einfach. Es kommt einfach mit, man klickt drauf, man will, was sagt der auch. Wenn du einfach nur zum Beispiel ein Produkt siehst, aber wenn du einen Menschen siehst mit dem Produkt, dann willst du den Ton anmachen, weil du willst wissen, was sagt er über das Produkt, was berichtet er da sozusagen drüber. Und das sind halt, glaube ich, immer sehr, sehr spannende Möglichkeiten. Also das ist definitiv wichtig, auch zu machen, PBC, gerade beim umkämpften Markt, der Aufwand wird da extrem nach oben gehen. Gleichzeitig wird dieser Optimierungsaufwand, vielleicht können wir damit auch so ganz gut so schließen mit diesem Thema, der Optimierungsaufwand selbst wird immer mehr zurückgehen. Weil Amazon, das sieht man auch schon bei Facebook oder bei Google, die 90% der Optimierung machen die selber machen. So, das ist jetzt auch schon so. Bei Amazon würde ich sagen, ist das noch ein bisschen weniger. Es gibt aber auch noch nicht so viel zu optimieren. Aber diese Leute, die die ganze Zeit sagen, yo, mich ärgert das immer, es gibt auch diese PPC AI oder KI-Tools. Und die sind wirklich meiner Meinung nach, also es ist eine persönliche Meinung, wenn die Dinger richtig krass funktionieren würden, or when you vielleicht auch irgendwie 50 Produkte hast und da wirklich ewig Zeit reinstecken musst, yeah, hol die Hilfe so, um die Zeit zu ersparen. But these verbrestion, yo, we verdoppeln deine PPC-Performance, or yo, 4% A-Cost mit uns, so it's einfach lächerlich. Also egal was, this is bullshit. That can PPC selbst nicht leisten. PPC kann nur Aufmerksamkeit kaufen, wenn deine Conversion nicht good is, when the marketing not stimmt, when a hauptbild not stimmt, when deine creatives not stimmen, then can't so viel machen wie du willst. It funktioniert nicht. Yeah, logischerweise macht man das. Man schift auch mal budget, man erhöht auch mal das Budget an bestimmten Tagen und Jahreszeiten und man senkt das auch mal, das ist auch wichtig, das zu machen.
SPEAKER_02Du musst nicht jeden Tag in deine PPC-Kampagne irgendwelche Gebote rumspielen. Und auch nicht auf Stundenbasis.
SPEAKER_01Und auch nicht, du musst auch nicht, wenn es regnet, die Sachen hoch. Ich kriege ja mal diese Werbeanzeigen und auch wir werden ja auch von sehr vielen von diesen Agenturen so kontaktiert, werden auch von sehr vielen Agenturen in dem Bereich so kontaktiert, die uns entweder verkaufen wollen, yo, lass uns eine Partnerschaft machen, dies, das, jenes. Und wenn Regenwetter ist, dann schalten wir das irgendwie hoch, das Budget, weil dann sind mehr Leute am Computer. Und dies und das ist einfach, das ist einfach legit richtiger Bullshit. Weil das erstmal, ich komme ja aus Oldenburg, in Oldenburg regnet es einfach immer. Das heißt, wenn die da ihre Wetterdings haben, das ist ja ein riesiges Land. Du kannst es noch nicht, das geht vielleicht irgendwann, in Amazon auch nicht, noch nicht regional, werburg schalten will. Wild.
SPEAKER_02Weil du hast in manchen Sachen Kulturen, zum Beispiel Koffer oder so, auch dann irgendwelche Wandersachen. Oh, das ist echt interessant.
SPEAKER_01Aber Wandersachen, genau, aber wie wandern die Leute oder wie machen die das? Also zum Beispiel, ich weiß bei uns, jetzt einfach nur als Beispiel, ich komme mal so ein bisschen ausfriesland, wenn du zum Beispiel nach Tee suchst oder Teekanne, kaufen die Leute andere Teekannen hundertprozentig als die Leute in Süddeutschland. Also sowas wird auch nochmal richtig, richtig, richtig interessant. Aber da lassen wir uns überraschen. That's the future. Alright, dann vielen Dank fürs Zuhören, e-commerce.de Podcast. Teilt mal den Podcast, wir wollen ein paar mehr Zuschauer bekommen. Letztes ist ja richtig gut gewachsen. Ich glaube es ist so an die knappe 1000 Zuhörer pro Folge. Ja, das sind, glaube ich, die Zuhörer in den Statistiks, aber teilt den Podcast mit anderen, erzählt den davon und dann hören wir uns nächste Woche wieder.