#76 Was ist die perfekte Nische? Welche Produkte auf Amazon FBA verkaufen

Die perfekte Nische-was sie ausmacht und welche Produkte in den letzten Jahren massiven Einfluss hatten, debattieren wir in der heutigen Folge:

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E-commerce.de präsentiert der Podcast für bessere Strategien, mehr Freiheit und Erfolg. Neue Folgen jeden Montag um 15 Uhr.

SPEAKER_01 0:13

Willkommen zurück e-commerce.de Podcast. Heute mit dem Thema die perfekte Nische. Was sie ausmacht oder wir wollen allgemein so ein bisschen darüber debattieren oder auch mal ein bisschen so Produkte callen, die wir in den letzten Monaten und Jahren gesehen haben, die uns irgendwie so fasziniert haben und die so massiv erfolgreich waren. Und wie man von da aus vielleicht ableiten kann, welche Nischen einfach überdurchschnittlich gut performen und wo man sich positionieren sollte. So, Tim, du bist braun geworden. Wir haben schon den Solarium, wir haben schon überlegt, ob dieser Solariumfilter ist, aber du warst in den Bergen.

SPEAKER_04 0:50

Ich war in den Bergen, exakt. Tatsächlich gab es in meinem Hotel auch ein Solarium, wo ich das nicht genutzt habe. Wo warst du? In Österreich. Stubaier Gletscher. Mit Tirol. Stubaier Gletscher? Tirol.

SPEAKER_01 1:03

Ist das eher Südösterreich?

SPEAKER_04 1:05

Das ist. ja.

SPEAKER_01 1:07

Ich müsste mich eigentlich auskennen, weil ich da schon nicht oft war. Südwestlich. Und war Skifahren, ne? Oder Snowboard. Entschuldigung. Excuse me.

SPEAKER_04 1:16

Ja, meine Eltern sind Ski gefahren. Whack. Seid ihr da hingeflogen oder im Auto gefahren? Nein. Wir waren ja in Bayern. Wir hatten das Event davor, deswegen war ich dann von München aus in meine Heimat, dann sind wir runtergefahren. Dabei hat, glaube ich, nochmal vier Stunden gedauert. Das ist geil, im Süden zu wohnen, wenn du so bist. Ich habe mich tatsächlich auch die Frage gestellt, hey, gehen Leute, die so im Norden oder hier in Berlin irgendwie aufgewachsen sind, für die ist das gar nicht normal, in der Kindheit mal Silo-Snowboard zu fahren. Glaube ich, generell. Das ist eher so ein Weg. Bei uns in Bayern ist das so normal.

SPEAKER_01 1:48

Jeder war schon mal irgendwie. Zweimal sogar in der Schulzeit. Aber mit Kumpel, die sind nämlich zum Beispiel jedes Jahr dreimal im Skiurlaub gewesen einfach. Die Eltern hatten so einen Windpark oder haben so Windparks gebaut, die waren so ultrawitch und haben die mich einfach mitgenommen und habe mich einfach eingeladen. Das fand ich voll geil, aber wenn ich mich nicht später kenne habe, würde ich auch über so anderen Kindern so sagen, so yo, kommt einfach mit, so ich lade euch ein, ohne dass so ein Pain entsteht. Oder voll das krasse Hotel und hatten oben so im, also weißt du so, wir hatten so ein oder Hotel, ich weiß nicht, oder ob es so ein Gasthaus oder wie auch immer, aber oben halt auf 2000 Metern oder sowas und das war mega geil. Also es war mega geil. Wie war das, wart ihr unten oder oben? Nee, wir waren unten.

SPEAKER_04 2:24

Dann mit der Gondel hochgefahren.

SPEAKER_01 2:25

Okay, und aber es war ein geiles Skigebiet, die Bilder.

SPEAKER_04 2:30

Vor allem dann immer so, ich hab totes Muskelkrater an dem Bein. Ich hab's halt wirklich nach vier Tagen nicht mehr gepackt, so auf diesem Board auch zu stehen, was auch so anstrengend war, wo ich jeden Tag in der Sauna war. Geil, wenn du so Sauna rausgehst, hockst du da in den Bergen, ist richtig Dämmerung, die Sonne geht so ein bisschen unter, du hörst so die Vögel züttern, alles voller Schnee. Es ist sehr geil gewesen.

SPEAKER_01 2:49

Das hört sich tatsächlich sehr geil. Ich habe gerade irgendwie auch verbock, in die Sauna zu gehen. Ich war tatsächlich, ich war tatsächlich am Wochenende das erste Mal in meinem Leben floaten. Weißt du, was das ist?

SPEAKER_04 3:00

Da bist du in so einem Wertank, oder?

SPEAKER_01 3:01

Ja, das ist so ein Tank und da kommt so ein Salzwasser rein, du schwebst sozusagen so ein bisschen als so eine Salzlösung oder so. Aber es ist weird as fuck. Also es ist richtig, richtig, richtig, richtig merkwürdiges Gefühl, das ist total entspannt so, weil dann wird das alles so dunkel und du hörst auch nichts mehr. Also das ist in so einem abgeschippen Raum. Und du liegst halt einfach da und du, aber weißt du auch, dein Kopf und sowas, nichts fällt ins Wasser oder du, deine Arme oder nichts geht unter. Das ist einfach total komisch.

SPEAKER_04 3:27

Aber wie lange floatet man?

SPEAKER_01 3:29

45 Minuten, 50 Minuten oder sowas, habe ich das gewollt. Schon lange, oder? Ja, das ist halt, aber das Geile ist, deine Haut weicht halt nicht auf, das ist nicht unangenehm oder so. Weißt du, wenn du badest zum Beispiel, ich liebe baden, aber ich kann nur fünf Minuten baden, weil ich hasse es, wenn meine Haut so aufweicht. Und dann ist das halt immer so ein mäßiges Erlebnis.

SPEAKER_04 3:45

Hat sich deine Mom bestimmt gefreut, wenn immer so Badewannwasser heiß eingeht. Wasser, so wie viele Liter passen da rein und dann nach fünf Minuten wieder alles weg.

SPEAKER_01 3:53

Ja, damals war das ja mit Wasser und Gas noch nicht so ein Problem. Aber das kann ich auf jeden Fall empfehlen. Und danach habe ich auch so richtig geil so eine Massage noch gehabt. Das ist auch witzig. Ich hatte so eine, ich bin, ich weiß nicht, in Deutschland noch nie massieren lassen von einer Nicht-Teiländerin. Also wirklich, ich liebe Massagen so, ich bin auch echt, verhältnismäßig wahrscheinlich oft bei der Massage, aber das war es erstmal nicht. Und die hat die ganze Zeit so mit mir geschimpft, so weißt du? Also es war keine Thailänderin. Die Thailänderin schimpft halt immer, aber die hat es genauso gemacht. Und das ist total witzig. Und meinte so, ja, mein Nacken ist so voll entspannt und alles total locker und sowas. Aber meine Schultern, du müsstest eigentlich das machen und das machen und das machen.

SPEAKER_04 4:32

Wie viele Massagen hattest du in deinem Leben?

SPEAKER_01 4:35

Mehr als tausend? Ahnung. Nee, tausend glaube ich nicht. Tausend ist schon sehr viel. Also tausend Massagen. Ich wurde tatsächlich, meine Mom, kurz dazu, warum, ich glaube, ich habe da so eine, also manche Leute kennen ja gar nicht Massagen. Ich wurde halt als Kind, meine Mom hat mich immer missbraucht, in Anführungsstrichen, als so Versuchsobjekt, weil die ist Physiotherapeutin und hatte also nicht so eine Genussmassage, sondern es sind immer so Massagen, die halt so entweder richtig weht getan haben, um irgendwelche so Lösungen zu haben. Sportmassage, ne? Ja, also meine Mom hat es halt gesundheitlich gemacht. Es ging jetzt nicht darum, dass jemand eine Verspannung hatte, sondern aber dadurch wurde ich halt sozusagen immer, habe ich so super viel, immer so Massagetechniken. Ich kann auch tatsächlich sehr gut massieren an der Stelle.

SPEAKER_04 5:20

Ich glaube, ich auch, wenn du oft massiert wirst, lernst du das, wie es sich anfühlt, gut zu massieren. Massierst du gerne?

SPEAKER_02 5:26

Ich massiere gerne. Okay, super, damit haben wir die Themenartig auch abgeklärt. Das heißt immer, ich kann uns dann gegenseitig das nächste Mal massieren. Und dann starten wir jetzt gleich mit dem Podcast. Let's go. Ist das dumm? Das ist auch ein Witz, nicht mehr so.

SPEAKER_01 5:49

Ist schön das eigentlich hier, diese fette Themaskanne?

SPEAKER_03 5:55

Oh fuck! Ah ne, ich dachte ich jetzt umgekippt. Das ist der zweite Aufhänger. Was du da eigentlich drängst, dann reden die Bomber machen.

SPEAKER_01 6:02

Aber da gibt es jetzt ein Reel zu. Ich habe gestern ein Reel gepostet, auf Instagram, 140.000 Klicks. Richtig krass. Okay, wir fangen mit dem Podcast an, die perfekt in die Schürze. So. So, kurzer Hinweis übrigens an alle Zuhörer und Zuhörerinnen. Oh, jetzt hätte ich fast gegendert gerade. Ich muss nämlich richtig aufhalten. Nein, hab ich nicht. ZuhörerInnen wäre das gewesen. Das ist gendern. Aber alles gut, alles im guten Bereich geblieben. Jetzt habe ich total vergessen, was ich sagen wollte. Also wer zuhört, schaut doch mal auf YouTube vorbei und andersrum. Die Leute, die vielleicht gerade bei YouTube sind, ihr könnt es auch gerne mal auf Spotify und bewertet uns mal. Also wirklich, ich weiß, Bewertung, keiner hat da Bock drauf und ich selbst gibt eigentlich nie Bewertung, aber irgendwie könnte uns das helfen. Deswegen wäre das geil, wenn ihr das mal machen könntet. So, jetzt gehen wir mal ins Thema rein. Die perfekte Nische, was ist die perfekte Nische?

SPEAKER_04 7:00

Ja, wenn wir das wüssten, ne? Dann würden wir da alle reingehen. Ja, was ist die perfekte Nische? Ich glaube, jede Nische braucht so ein paar Kriterien einfach. Es gibt nicht die perfekte Nische.

SPEAKER_01 7:10

Ja, also diese Floskeln jetzt mal beiseite gelegt, so die perfekte Nische gibt es nicht, weil wenn sie perfekt wäre, dann würde sie jeder finden und dann wäre jeder drin und dann wäre sie nicht mehr perfekte Nische. Aber was sind so Sachen, wo du gesehen hast, so in den letzten vielleicht Monaten und Jahren, so in Bereichen, wo du so, boah, krass, voll interessant, wäre jetzt so eine Sache, wo ich nie drauf gekommen wäre und da haben Leute drin verkauft.

SPEAKER_04 7:35

Ich glaube nicht mal, dass das unbekannte Nischen sein müssen, weil eine perfekte Nische macht für mich auch eine gewisse Markgröße einfach aus und das ist ein Markt, der jetzt nicht super unbekannt ist.

SPEAKER_01 7:45

Aber es gibt ja auch öfter mal zum Beispiel, was ich auf dem Event hatte ich ja so ganz kurz gezeigt, wegen, da hatte ich ja so eine Anspielung gehabt und mir gezeigt, wie man mit AI so ein bisschen so die Zielgruppe analysieren kann. Und da hatten wir zum Beispiel diese Bodenreiniger, also Bodendruckdampfreiniger oder sowas.

SPEAKER_04 8:00

Dampfreiniger, meinst du? Was? So Hochdruckreiniger.

SPEAKER_01 8:02

Nee, nee, nee, nicht Hochdruckreiniger, sondern irgend so ein Dampfzeug, weißt du, das ist so für, glaube ich, für Fliesen oder sowas. Einfach 2,3 Millionen Euro Umsatz auf Amazon. Alle Listingswack as fuck. Und ich denke mir so, what the fuck, was ist das für ein krasser Markt? Also noch nie dieses Produkt überhaupt gesehen irgendwo. Ich weiß gar nicht, wofür man das benutzt. Hab ich auch gesagt. Keine Ahnung, was es ist, wofür man das benutzt. Dampfreiniger oder so hieß das, keine Ahnung. Auf jeden Fall fand ich das total interessant und super viele Seller und auch Third-Party, also FBA-Ler, mit 100, 200k Umsatz pro Produkt.

SPEAKER_04 8:33

Okay. Aber das sind ja dann schon Kriterien für eine perfekte Nische. Wie so großer Markt, im Endeffekt auch gute Markttiefe, also Händler nicht, äh Umsätze nicht nur auf. Aber null überrannt so.

SPEAKER_01 8:43

Also dafür die Marktgröße, weil man sagt ja immer, yo, große Märkte sind immer überrannt und was ist absolut Bullshit. Also meiner Meinung nach, es gibt viele, sehr viele, sehr große Märkte, die sind extrem überrannt. Also vielleicht können wir mal anfangen auch. Also Kriterium, klar, große Marktgröße einfach. Marktgröße muss halt da sein. Also wenn da eine Nische niemand da drin kauft, dann wird sie auch nie, also da wirst du nie viel Erfolg drin haben, logischerweise. Aber andersrum, was halt meiner Meinung nach so die unattraktivsten Nischen sind, sind diese extrem, wir haben ja bei uns sogar im Training dafür so eine Liste mit so, alle sagen immer die verbotenen Produkte, eigentlich ist es, wir haben das nicht verboten, sondern ausgeschlossene Produkte, weil wir die Nischen halt als extrem irrelevant und unlukrativ sehen. Zum Beispiel sowas wie Protein, Smoothiebecher oder T-Flaschen. Ja, T-Flaschen ist so ein Markt, Kreditkarten-Etwees. Da hast du halt auch voll viel, also da sind zum Beispiel viele Kriterien gegeben, die eine gute Nische eigentlich hat. Die haben auch viel Nachfrage. Die Produkte sind sehr unterschiedlich teilweise in dem Bereich. Es gibt auch, also es gibt auch Kunden, die mehr und weniger ausgeben, also hast du eine Preiselastizität. Das sind alles so Punkte, die eigentlich für eine gute Nische sprechen und die sind da auch alle drin. Aber trotzdem ist die Nische so overpopulated von Sellern, dass du absolut gar keine Chance hast, Geld zu verdienen, Umsatz zu machen, ja, Geld zu verdienen, schwierig. Also ein Kriterium zum Beispiel, was ich ansagen würde, was ganz wichtig ist zu beachten, um richtig geile potenzielle Nischen zu finden, ist vor allem darauf zu schauen, wo brauche ich später möglichst wenig Klickpreise, also wo sind die Klickpreise gegebenenfalls gering und wo brauche ich vielleicht auch, also wo kann ich sehr einfach auffallen. Also wo ist vielleicht sehr viel Standard und ich kann supergeil sein.

SPEAKER_04 10:40

Das muss ja nicht mal zwingendermaßen jetzt durch ein Xbox innovatives Produkt sein, sondern reicht ja schon, wenn deine Konkurrenz absolut beschissenes Marketing macht. Oder einfach mit einem natürlich schon verbesserten Produkt, das einfach nur bestmöglich darstellst, ist ja dann auch im Endeffekt dein USP, so ESP. Wenn du jetzt zum Beispiel dieses Beispiel mit den Bodenreinigern machst, ne? Geiler Markt, absolut schlechte Listings, du brauchst jetzt keinen neuen Hochdruckdampf-Bodenreiniger entwickeln, sondern könntest einen bestehenden nehmen und natürlich besser vermarkten.

SPEAKER_01 11:07

Und vielleicht ein anderes Modell, aber so dieses, wir haben ja mal, also wir haben ja mal so gesagt, es gibt zwei verschiedene Arten von Marketing. Es gibt so dieses, man macht bessere Produktbilder. Das hat so einen mäßigen Einfluss bis gar keinen Einfluss, meiner Meinung nach, mittlerweile mehr. Also es sind alle Listings, haben gut genug Produktbilder. Aber so Marketing im Sinne von, hey, wir haben zum Beispiel so einen Dampfreiniger und wir haben zum Beispiel ein Testzertifikat dafür, dass das Ding richtig gut funktioniert, wir geben eine Garantie. Wir haben zum Beispiel auf dem Listing vielleicht auch nochmal mehrere Videos, wo genau gezeigt, erklärt wird, was ist, kennst du, diese Putzlappenwerbung, wo immer so dreckig ist, dann geht man so darüber und darunter, wo der Schwamm so rüber gegangen ist, glänzt das so ultra.

SPEAKER_04 11:50

Auch so eine Dramatic Demonstration halt.

SPEAKER_01 11:52

Ja, ja, das ist eine Dramatic Demonstration. Und also solche Sachen, ne, also wirklich Marketing, jetzt nicht einfach nur schönere Bilder, weil das halt 2023 so ein bisschen out of Century. Ich muss mal aufhören, so viele englische Wörter mal zu benutzen. Ich hasse das immer, wenn Leute das machen und mittlerweile muss ich das selbst immer machen.

SPEAKER_04 12:11

Was hast du von Jeremy Fragrance?

SPEAKER_01 12:13

Jeremy Fragrance. Fragrance for Mad. Was sagst du für sowas zum Beispiel? Sowas zum Beispiel finde ich immer interessant, solche Nischen, wo man denkt, yo, kein FBA da verkauft da drin. Also so, weißt du, so zum Beispiel Schmuck. Wir haben zum Beispiel auch einen Kunden, der macht halt so relativ viele Produkte, also wirklich viele, viele, viele Produkte so im Schmuckbereich. Ich glaube, so vor allem so Halskettchen, so Geburtsketten und solche Sachen. Und der hat halt 100, 200 Produkte oder sowas. Die machen jetzt auch pro Produkt jetzt nicht so mega viel Umsatz, aber insgesamt zum Beispiel auch krass. Aber alles von einer Nische eigentlich.

SPEAKER_04 12:44

Das ist ja jetzt auch keine Nische, wo ich sagen würde, hey egal, lass da rein.

SPEAKER_01 12:47

Nee, gar nicht, eben nicht, eben nicht. Also oft sind, glaube ich, so, und genauso bei diesen Dampfreinigern, das ist auch gar nicht so eine Nische, wo du sagst, weil das ist so ein riesiges Ding, Dampfreiniger elektrisch, Feuchtigkeit, irgendwie komisch. Also viele, das ist nicht ein sexy-Produkt, aber genau das kannst du halt attraktiv machen. Oder zum Beispiel, was ich neulich auch hatte, dieses Kinder- oder Hausbett hieß das, glaube ich, Hausbett. Aber hatte ich, das hatte ich, hatte ich dir, glaube ich, gezeigt, auch wo einfach so ein riesiges Produkt halt, aber auch ein Händler hat genau das gemacht, was in diesem Dampfreiniger-Bereich gemacht werden müsste. Der hat wirklich gut gemarketed. Also Marketen heißt wirklich nicht nur, der hat nicht die besseren Bilder gehabt, hatte er wahrscheinlich nicht mal, aber der hat das Produkt halt zum Beispiel so speziell auf Mädchen zugeschnitten und dann auch die Farben so geändert, dementsprechend. Und dadurch auch irgendwie mit einem Produkt eine Viertelmillion im Monat Umsatz gemacht. In einer Nische und hat jetzt drei, vier Produkte, die, eins für Jungs noch, eins irgendwie so ein bisschen kleineres, eins ein bisschen größeres und die funktionieren halt alle extrem gut. Also der macht sich auch richtig fett jetzt in der Nische. Weil das ist ja, aber der Grund, warum, by the way, warum wir nicht das perfekte Produkt, sondern die perfekte Nische suchen wollen, ist ja viel geiler, eine Nische zu finden, die perfekt ist, weil da kann ich nicht nur ein Produkt reinbringen, sondern vielleicht drei, vier, fünf, sechs, sieben.

SPEAKER_04 14:00

Im besten Fall halt wahrscheinlich noch vom gleichen Hersteller auch noch, ne? Einfach gleiches Produkt, andere.

SPEAKER_01 14:05

Ist ja meistens einfach dann, wenn der ein Hausbett herstellen kann, kann er auch ein anderes Hausbett herstellen.

SPEAKER_04 14:10

Okay, das heißt, wir haben Marktgröße, auf jeden Fall auch tiefer Markt, plus irgendwie die Möglichkeit, mehrere Produkte zu platzieren, also sich eine Marke auch aufzubauen.

SPEAKER_01 14:21

Und Unattraktivität, würde ich sagen. Also so Nischen, die dich nicht so, weißt du, weil so Kreditkarten ist geil. Weißt du, die sind nicht so dieses Leicht-Stat-Status. Brotdose, Bento-Box, hast du voll Bock drauf, das zu verkaufen? Dampfreiniger hast du keinen Bock drauf. Deswegen, warum verkaufst du, deswegen musst du den Dampfreiniger verkaufen?

SPEAKER_04 14:37

Jetzt vielleicht nicht am Anfang, weil es ist schon auch kompliziert, so mit den Sachen, die da zu beachten hast.

SPEAKER_01 14:42

Ja, aber unabhängig davon ist ja egal, wann du das machst. Okay, aber das ist auf jeden Fall, glaube ich, ein richtig, richtig wichtiger Punkt, den man mal beachten sollte, dass man vielleicht gar nicht so immer diesen ersten Reflex, oh, interessiert mich nicht, oder oh, das ist mir zu kompliziert. Sondern A, geil, das ist kompliziert oder A, das stößt mich gerade ab, wird wahrscheinlich auch viele andere Leute abstoßen, ist aber big. Oder was ich ja immer gesagt habe, Hühnerstall, zum Beispiel auch so ein legendäres Produkt, was tatsächlich jetzt final auch jemand aus dem Training gemacht hat, so nach zweieinhalb Jahren, nachdem ich das gepredigt habe in unseren Live-Calls. So, und das funktioniert auch gut. So, also es funktioniert richtig gut, aber es ist auch so ein Produkt, so ein What the fuck-Produkt, wer verkauft Hühnerstelle auf Amazon.

SPEAKER_04 15:29

Ja, das war echt lange, ne? Damals, was du schon gesagt hattest.

SPEAKER_01 15:32

Ich habe das Ultrafree schon gesagt. Auch so Gartenzäune und sowas habe ich immer gesagt. Das sind so Produkte. Ach, kein Mensch denkt, dass das überhaupt auf Amazon gekauft wird. Ich weiß gar nicht, wer sowas auf Amazon kauft, aber es wird gekauft, es gibt Nachfrage.

SPEAKER_04 15:46

Würdest du sagen, die perfekte Nische darf keine Saisonalität haben?

SPEAKER_01 15:54

Ich würde sogar sagen, das habe ich auch schon relativ früh gesagt, damals so gegen den Trend. Saisonale Produkte, zumindest ein bisschen saisonale Produkte, sind interessanter als Produkte, die das ganze Jahr überlaufen. Weil du einfach in den Markt reinkommst, meistens gibt es weniger Konkurrenten, weil viele sich von saisonalen Produkten fernhalten. Du musst ein bisschen besser im Warenmanagement sein, auf jeden Fall. Du musst halt checken, hey, wann muss ich überhaupt Ware bestellen und auch genügend Ware für die Saison haben, weil es halt doppelt ärgerlich, wenn du in der Saison out of stock gehst. Weil dann weißt du, okay, ich habe vielleicht erst wieder in sechs Monaten oder sowas die großen Nachfragen und die fetten Margen. Weil wir sehen das zum Beispiel oder ich sehe das, dass so 70% der Produkte sind bestimmt so ein bisschen saisonal. Alles, was draußen genutzt wird, ist eher Sommer. Alles, was drinnen genutzt wird, ist immer eher Ku4.

SPEAKER_04 16:47

Ja, wobei Ku4 generell ja, jetzt würde ich sagen, nicht um mehr, keine Ahnung, Q4 ist ja immer stark, ne?

SPEAKER_01 16:53

November, so, Dezember, vor allem halt für alles, was zu Hause ist. Also hast du immer eine Saisonalität in einer gewisser Art und Weise. Und wir sehen das ja bei uns auch immer an den Margen. Die Margen verändern sich, also Umsatz auch, aber vor allem sieht man es für dich an den Margen. Weil in der Saison immer weniger Werbeausgaben, immer deutlich mehr Klicks, deutlich mehr Verkäufe, meistens auch, dass es scheint, die Leute sind einfach kaufwilliger, also die Kaufkraft, nicht nur die Suchanfragen, wichtig übrigens, nur weil mehr Suchanfragen sind, die sind nicht nur das ausschlaggebende Kriterium für Nachfrage und für Umsatz, sondern vor allem halt auch die Kaufkraft. Weil zum Beispiel das ist eine Sache, die man im Kofi beobachten kann. Die Suchvolumen steigen teilweise ein bisschen, aber das Umsatzvolumen explodiert, weil viel mehr Leute halt kaufen.

SPEAKER_04 17:44

Woran würdest du sagen, kann es liegen, wenn Suchvolumen hoch ist, aber Umsatz sehr gering?

SPEAKER_01 17:50

Entweder dass die falschen Produkte verkauft werden oder dass die Produkte nicht so wirklich überzeugend sind, oder dass die Kaufkraft einfach in dem Bereich sehr gering ist. Also es gibt sicherlich auch so Produkte, da wird sehr viel recherchiert, bevor gekauft wird. Oder da wird sehr viel recherchiert und am Ende wird woanders gekauft. Habe ich jetzt aber so, also.

SPEAKER_04 18:12

Es ist aber meistens auch, sag ich mal, so ein Pluspunkt für eine Nische, wenn man vielleicht sieht, okay, hey, da suchen Leute nach, aber es gibt noch keine richtigen Angebote.

SPEAKER_01 18:20

Ja, das haben wir früher, haben wir auch eine Strategie mit dem Training zum Beispiel, so speziell sich Produkte rauszusuchen. Es sind immer kleinere Nischen, das ist ganz wichtig zu wissen. Sind nie große, weil bei großen Nischen würde das auffallen, aber es sind meistens so Keywords mit 2.03.04.000 Suchvolumen.

SPEAKER_04 18:32

Was aber geil ist, wenn du der Einzige bist, der da für 2.000, 3.000 Leute ein Produkt anbietet.

SPEAKER_01 18:36

Ja, du hast kein PVC, fast gar kein PVC. Du kannst dich extrem auf dich einstellen und kannst halt direkt auch zwei, drei, vier Produkte launchen und kannst sozusagen dich direkt so fett machen, dass du niemanden anders reinlässt. Wichtig ist dann, bei solchen Sachen immer nicht so schnell out of stock zu gehen, weil dann sehen andere das halt und dann verlierst du so diesen Status, den du dir als erster sozusagen aufgebaut hast, dadurch, dass du halt der allererste warst. Du hast ja einen riesigen Vorteil, Bewertung, Ranking, alles. Amazon checkt das ja auch. Ah, guck mal, das ist der Erste, der das gemacht hat. Da kannst du halt so die, und du kannst halt der Platz hier, du kannst die Brand werden, weil es gibt ja auch noch keine andere Marke scheinbar. Und so Unterthemen ist ganz interessant. Würde ich jetzt aber nicht sagen, dass es die perfekte Nische ist.

SPEAKER_04 19:25

Ne, das ist eher so ein, das könnte so ein Unter für ein perfekt, nicht mal perfektes Produkt, aber eigentlich so Unterteil von der Nische halt, ne? Der Einstieg sein könnte zu einer.

SPEAKER_01 19:34

Du kannst auch mal in deiner Nische vielleicht gucken, jetzt gerade, je nachdem, ob du das gerade direkt Zugriff drauf hast, aber gibt es vielleicht in deiner Nische oder in deinem Bereich von Produkten auch irgendwelche Keywords, wo sehr wenig Umsatz so passiert und gleichzeitig sehr viel Suchvolumen, also 2.000, 300, 4000. Problem, by the way, mit Helium 10 und sowas, du kriegst das eigentlich kaum wirklich gesucht, weil ich habe zum Beispiel neulich auch eine Nische, mische ich jetzt auch nicht, ich verraten gerade, welche das ist, also auch ganz interessant gewesen, weil die hatte super viel Suchvolum, auch super viel Umsatz, aber der Umsatz kam durch drei Produkte, die alle 500.000 Umsatz plus gemacht haben von Marken, die gar nicht zu diesem Keyword gepasst haben und einfach nur da gerankt haben.

SPEAKER_04 20:13

Findest du nicht mit den Filterkriterien?

SPEAKER_01 20:14

Ja, genau, weil die rechnen es da halt zu. Ich warte darauf, dass noch so ein Kategoriefilter kommt. Damit könnte man es noch geiler machen. Aber sonst kann man auch mal gucken. Aber ganz kurz mal zur Nische noch, weil du das gerade gesagt hast mit dem Saisonalität. Was ich wichtiger finde, ist der Trend. Weil das ist so, wenn man im Flugzeug sitzt, was nach oben, egal ob du scheiße bist, also ob du ganz hinten im Flugzeug bist oder vorne bist, geht nach oben. Und bei Corona zum Beispiel hat man das gemerkt, selbst schlechte Listings auf einmal in den richtigen Nischen haben extrem krasse Umsätze geschoben. Und wenn du in einer Nische bist, wo der Trend nach oben geht, und Trend findet man nicht auf Amazon, sondern Trend kannst du besser suchen außerhalb von Amazon. Du kannst zum Beispiel mal Statista dir anschauen. Hey, ich will was im Bereich Camping verkaufen. Hey, wie verhalten sich denn die, wie viel Umsatz machen denn Zeltplätze in Deutschland? Oder wie steigen die Übernachtungsraten da? Oder du willst was für Wohnmobile verkaufen, Zubehör? Hey, wie sind die Wohnmobilverkaufszahlen eigentlich? Da gibt es überall Statistiken zu. Wir leben in Deutschland, hallo? Nutzt mal unser Bundesamt für Statistik, die alles Mögliche erfassen, ergreifen und darstellen. Das ist ja voll interessant so. Also den Big Trend auch so zu sehen und zu sagen, okay, jedes Jahr wird der Markt um 5 bis 10 Prozent wachsen.

SPEAKER_04 21:38

Oder halt genau das Gegenteil, zu erkennen, okay, hey, hier gab es die letzten Jahre einen Trend, ich will nicht am Ende, wenn es schon so der Peak erreicht wird, dann noch mit einsteigen. Du kannst ja auch einen Trend verpassen. Wenn du jetzt Home Gym Equipment vier Jahre nach Corona verkaufen willst, wo schon alles voll ist und du kein neues innovatives Produkt hast, dann brauchst du auch nicht mehr reingehen.

SPEAKER_01 22:00

Vielleicht, um mal einfach was zu sagen, ist Schlafen. Schlafqualität ist zum Beispiel eine Sache, die ist im Trend, die wird auch weiterhin extrem krass wachsen, sein, dass irgendwelche Produkte zum Aufwachen richtig, zum Besserschlafen, zum Gesünderschlafen, zum Tiefer schlafen, zum Schlafprobleme lösen. Das sind zum Beispiel alles so Produkte, die sind, das ist extremer, extremer Trend. So, und da gibt es super viele Produkte zu. Und wenn man sich halt in so einem Bereich natürlich sinnvoll positioniert, ist es halt immer schön, weil dann werden deine Produkte halt immer mehr Umsatz machen, ohne dass du dann langfristig auch permanenter für was tun musst. Und selbst wenn dann auch mehr Händler reinkommen, ist es nicht so schlimm, weil du weißt auch, okay, die Nachfrage steigt aber trotzdem mit.

SPEAKER_04 22:41

Das ist ja auch gleichzeitig irgendwie so dieser Punkt, wo alle immer sagen, ja, okay, Amazon ist überlaufen, so lohnt es sich dann auch einzusteigen. Ja, wenn der Markt immer wächst, wenn E-Commerce immer weiter wächst, so natürlich kommen da neue Händler rein, aber der Umsatz wächst ja trotzdem. Also lohnt es sich auch immer noch einzusteigen.

SPEAKER_01 22:57

Auch wenn du Nische wechseln willst, also vielleicht bist du ja aktuell in einem Bereich oder sowas. Das ist ja immer im Grunde genommen, du startest jedes Mal ein neues Business, wenn du in eine neue Nische gehst. Es ist eigentlich immer ein neues Business. Klar, du hast Erfahrung und das ist auch dein Vorteil, aber vom Grund auf ist es ein neues Business.

SPEAKER_04 23:12

Was hältst du so davon, wenn du jetzt zum Beispiel das Beispiel genommen hast, okay, du hast eine Nische, in der du gerade gut platziert bist, wirst du jetzt noch in einer zweiten verkaufen. Allgemeine Brand? Gibt ja genügend Marken, die so ein buntes Produktportfolio haben oder okay, neue Nische, neue Marke?

SPEAKER_01 23:31

Neuer Markt, neue Marke, würde ich sagen. Also neue Nische, neue Marke, nicht unbedingt.

SPEAKER_04 23:35

Für mich ist es Nische, keine Ahnung, Hauskarten. Also sagen wir jetzt Garten. Zwei unterschiedliche Nischen.

SPEAKER_01 23:42

Ja, da würde ich eine neue Marke machen. Aber das ist ja ein Markt, also Markt, Markt würde ich auf jeden Fall switchen, ja. Auch wenn du das mal verkaufen willst, ne? Also wenn du es mal verkaufen willst, ich will keine Marke kaufen, die Haustierprodukte und Gartenprodukte und den gleichen Namen hat. Ich würde die lieber kaufen, wenn die zwei verschiedene Namen haben, weil auch wenn du einen Online-Shop oder sowas mal machen willst damit, das ist ja voll komisch, wenn du dann auf dem Shop. Also du findest so zum Beispiel so auf der einen Seite Babysachen und du klickst auf die nächste Seite, sind auf einmal irgendwelche Haustierprodukte oder irgendwelche, keine Ahnung, Hühnerstelle oder sowas. Das ist da ein bisschen cringe.

SPEAKER_04 24:15

Alright. Wann hört bei dir eine Nische auf? So, wo ist so diese Grenze, wenn es kategorieübergreifend geht? Wie zum Beispiel, keine Ahnung, Haustier, Garten. Was zählt noch für dich in eine Nische rein?

SPEAKER_01 24:28

Also wir haben da jetzt eine ganz coole Abbildung, bei uns auch. Wenn ihr bei uns Kunde werdet, dann da gibt es ein richtig cooles System. Wie baut man eine Marke auf? In so Schaubildern, wo wir so ziemlich gut das verbildlicht haben, was, weil das, was die meisten Leute falsch machen, ist, dass sie nicht in einer Nische erstmal bleiben. Also man muss sie erstmal in einer Nische ausbreiten und eine Nische ist tatsächlich zum Beispiel zum Beispiel Katzenkratzbäume. Das ist eine Nische. Da drin kannst du aber 10, 20 Produkte verkaufen, nicht eins und danach ein anderes Katzenspielzeug machen. Das ist keine Marke. Marken bauen sich immer über die Nische auf, nicht über den Markt. Das verstehen viele nicht, das ist ein unglaublich großer Fehler. Aber wir haben da ein richtig geiles System für auf jeden Fall. Und ja, also das ist im Grunde genommen die Nische und der Markt wäre zum Beispiel Katzenmöbel. So, so und jetzt bin ich in Katzenmöbeln. Aber jetzt kann auch sein, dass ich nach Katzenmöbel Katzenfutter mache. Da würde ich zum Beispiel wahrscheinlich bei der gleichen Marke bleiben. Muss aber überhaupt nicht, by the way, weil das ist, es kann auch so da schon sogar sinnvoll sein, die Marke um zu benennen, weil manche Leute nehmen ja, haben ja sehr so den Sinn ihrer Marke in dem Namen drin. So. Und dann ist es ein Problem, wenn du Katzenfutter zum Beispiel vorher verkauft hast und das irgendwie, keine Ahnung. Cat Nutrition heißt das jetzt aber als Beispiel, da kannst du halt keine Katzenmöbel so geil dann machen, ne? Also dann lieber von Anfang an einen Namen aussuchen.

SPEAKER_04 25:53

So eine Fusion passt aus. Cat Furniture Nutrition.

SPEAKER_01 25:57

Oh, A. Premium. Andere geile Nische. Haustier-Supplements. Supplements für Haustiere wächst extrem stark. Und die Leute sind auch bereit, dafür mehr Geld auszugeben als für sich selber.

SPEAKER_04 26:10

Welches Supplement würdest du, wenn du einen hypothetischen Hund hättest ihm geben? Abgesehen vom Testoserum.

SPEAKER_01 26:16

Ich würde ihm auf jeden Fall kein Testosurum mehr geben. Wenn er in meinem Umfeld wäre, hätte er schon genügend Testosuron. Ich würde ihm gar kein Supplement geben. Keine Ahnung, ich kenne mich auch nicht damit aus, ob die irgendwas brauchen. Komplett alles. Ich würde dem so ein ekliges Trockenfutter die ganze Zeit geben und zwischendurch Fleisch.

SPEAKER_04 26:35

Ich glaube, so große Hunde verbrauchen richtig, richtig viel Fleisch, ne? Also die fressen richtig viel.

SPEAKER_01 26:42

Glaube ich auch, aber die kriegen auch viel Trockenfutter so. Kannst du dir halt so Trockenfutter-Dinger geben? Ich hab mal einen großen Hund mal viel aufgepasst. So ein Schäferhund, Mischling mit irgendwie ein, zwei anderen Sachen noch. Der war so richtig groß. Und der hat auch, der hätte dir so zwei, drei, vier Gramm Steaks, hätte dir so weggefuttert. Also da muss man schon aufpassen. Muss man erstmal. Aber das ist auf jeden Fall, ähm, das ist zum Beispiel auch eine geile Marke, weil kein Mensch verkauft Tunnel. Also weißt du, warum, warum, wenn du zum Beispiel jetzt Supplements machst, ne? Das ist ja ein riesiger Markt, mega groß. So, und da gibt es so viele Positionierte, so viele Nischen drin und super viele uninteressante Nischen, aber zum Beispiel sowas, ich habe es jetzt nicht noch nie auf Amazon angeguckt, aber das sind zum Beispiel wahrscheinlich extreme Trendmärkte. Die werden immer größer werden. Es gibt aktuell das erstmal unattraktiver, weil alle denken sich, hey, wieso soll ich Hundessupplements verkaufen? Weil ich habe keine Ahnung davon. Und jeder hat aber Ahnung von Proteinpulver so ein bisschen oder sowas. Dann verkaufen die Leute lieber das, aber verkauf lieber das, wo du, wo niemand Ahnung von hat, was komplett neu ist vielleicht. Und sowas funktioniert in der Regel immer überdurchschnittlich gut. Also diese Nischen, wo du erstmal nicht so super sexy sind. Wobei ich Hundessupplements auch irgendwie cool finde. Also das ist sehr wenigstens cool, wenn du sagst, ich verkaufe Dampfreiniger oder ich verkaufe Hühnerstelle, dann gucken nicht alle auf der Party schräg an, wenn du das.

SPEAKER_04 28:07

Und so kannst du immer aus deiner Tasche so ein paar Hundessupplements.

SPEAKER_01 28:12

Hier, du Hund. Wenn ich jemand blöd anmacht, dann deswegen. Ja, guck mal, das ist so, wenn ihr euch mal über, wenn ihr euch immer fragt, was machen wir eigentlich so den ganzen Tag, wir überlegen uns nicht, welche Nischen nur gut funktionieren können, sondern wir überlegen noch einen Schritt weiter, dass wenn dich auf der Party jemand dumm anmacht, du genau diesen Move bringen kannst, mit dem hier habe ich ein paar Supplements für dich, du Hund.

SPEAKER_04 28:37

Du bist angesprochen, weil du so einen sehr. prägnanten Duft einfach hast, von so Hunde, Futter. Komm bist du schon gut an.

SPEAKER_01 28:46

Niklas Spielmeier, beim Bankvorstellungsgespräch, die Bank hat schon akzeptiert, das Gewinn und Umsatz so selbstverständlich zu machen. Es geht nur um den Status und alles, was darüber hinausgeht, der durch die Company aufgebaut wird. Cool, also das sind auf jeden Fall wichtige Punkte, so für eine Nische. Und also vielleicht abschließend ist es halt unglaublich wichtig, dass man den richtigen Bereich auswählt. Weil nur, also wenn du einen guten Bereich hast, dann kannst du auch ein geiles Produkt in dem Bereich finden. Es ist viel einfacher, ein geiles Produkt zu finden. Man kann auch in einer schlechten Nische, weil du bei ein richtig geiles Produkt machen. Also das ist dann nochmal der zweite Schritt nach der Nische. Wie positioniere ich mich jetzt in der Nische? Aber das ist schon so die halbe Mieter. Also wenn du eine richtig geile Nische hast, dann hast du einfach unglaublich viel Potenzial und du sparst dir auch mit der Auswahl der richtigen Nische so viel Energie für die folgenden Produkte. Weil du musst ja nicht mehr Produkt suchen machen, du kannst dann das nächste Produkt, das nächste Produkt, das nächste Produkt, richtig Dominanz aufbauen. Stichpunkt, das ist ganz gut. Dominanz, darum wird es gehen nächste Woche, wie ihr eure Nische dominiert und eure Konkurrenz vernichtet. Ich habe gestern eine Werbeanzeige aufgenommen mit Mohammed Adi und da habe ich so auf ihn drauf gezeigt und hab so gesagt, guck mal, wir bringen unseren Kunden bei, wie ihr Mohammed Ali seid und dass eure Konkurrenz ist. Kennst du dieses bekannte Bild, was hier bei Mohammed zimgt? Also, vielen Dank fürs Zuhören. e-commerce.de Podcast, Tim Fröhlich, Niklas Spürmeier am Start und wir sehen uns nächste Woche wieder. Bis dahin, bleibt erfolgreich. Haut rein.