#118 Unsere größten Learnings 2023 - Amazon FBA

In der heutigen Folge reflektieren wir über unsere fünf größten Learnings aus dem Jahr 2023. Wir konzentrieren uns auf konkrete Erkenntnisse, die direkt in das eigene Business integriert werden können, um mehr Erfolg zu erzielen. Zu den besprochenen Themen gehören:

1. Die Bedeutung des First Mover-Vorteils in spezifischen Amazon-Nischen und die Übertragung erfolgreicher Strategien aus anderen Märkten in die eigene Nische.
2. Der Wert von Workshops und Seminaren für direktes Lernen und Networking, insbesondere im Vergleich zu Online-Trainings.
3. Die Fokussierung auf hochpreisige Produkte auf Amazon und wie diese Strategie zu höheren Margen und weniger Wettbewerb führt.
4. Die Relevanz von grundlegendem Produktmarketing und die geringere Bedeutung von kleinen Tricks und Gimmicks.
5. Die zunehmende Bedeutung von FBM (Fulfillment by Merchant) gegenüber FBA (Fulfillment by Amazon) und die Vorteile des eigenen Versands.

Wir diskutieren auch die Wichtigkeit von Zielsetzung und Selbstreflexion, insbesondere zum Jahresende, und wie das Setzen von Zielen und das Einführen von Bestrafungen bei Nichteinhaltung zur Steigerung der Disziplin beitragen kann.

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SPEAKER_01 0:00

Willkommen beim e-commerce.de Podcast. Dem Unternehmerpodcast. Jeden Montag 16. Überall wo es Podcast geht.

SPEAKER_00 0:13

Ganz herzlich willkommen zurück beim e-commerce.de Podcast, dem Unternehmerpodcast. Heute mit dem Thema bzw. mit den Themen unserer fünf größten Learnings aus 2023. Wir haben uns gedacht, niemand hat jetzt Bock auf so ein Ultra-Boring-Recap und yo, was haben wir alles so erlebt und was war da, dies, das, jenes. Sondern einfach auf wirklich geile Learnings, die man aus 2023 ziehen kann und direkt in 224 in sein eigenes Business integrieren kann, um am Ende des Tages mehr Geld zu verdienen.

SPEAKER_01 0:43

In diesem Sinne starten wir auch gerade ins neue Jahr. Das ist die erste Januarwoche. Alle wieder am Start. Gesund und munter. Wie waren deine Feiertage, Niklas?

SPEAKER_00 0:54

Erstmal, was richtig, ich war sehr ehrlich, ich bin an Silvester, bin ich einfach, ich hab einen Tag vor Silvester war ich Döner essen mit so einem komischen Eizeug drauf. Ich bin natürlich nicht ganz sicher, dass es davon war, habe ich irgendeine dreckige Lebensmittelvergiftung gehabt. Habe wirklich böse Lebensmittelvergiftungen gehabt. Und dann habe ich, äh, das ist übrigens ein Tipp, so ungefähr 500 bis 750 Milliliter Zitronensaft getrunken. Natürlich zwischendurch direkt wieder ausgekotzt, aber das ist auf jeden Fall sehr, sehr hilfreich, um da schnell wieder loszuwerden. Deswegen ging es mir dann auch am 1.01. wieder gut.

SPEAKER_01 1:29

Das war komplett über Silvester. Ja, es war komplett über Silvester.

SPEAKER_00 1:31

Also ich war einfach tot im Bett so. Okay. Und ich wollte dann auch niemanden anstecken, weil du weißt ja nicht genau, hast du dann vielleicht doch mal einen Darm oder sowas. Das weiß ja nicht. Und da willst du noch niemanden anstecken. Deswegen war ich dann sozusagen lag bei mir auf der Couch und meine Freundin lag im Bett. Also ja, war ganz, äh ganz witzig.

SPEAKER_01 1:55

Ich finde, Neuer ist aber auch so ein bisschen überbewertet. Also keine Ahnung, früher war es immer so ein riesiges Spektakel, du hast dich als Kind voll gefreut, jetzt ist es halt ja Knall, Raketen, Explosion.

SPEAKER_00 2:05

Es ist schon hart, was hier in Berlin abgeht, wenn du mal so ein paar Videos anschaust, aber ich finde nicht so, aber ehrlich gesagt, ich war nämlich, also ich bin dann kurz runtergegangen so, also um einfach mal so abzuchecken, was so los ist. Gut, ich wohne noch im Prenzlauer Berg, weiß jetzt nicht, ob es so das Maßstab aller Dinge ist. Aber ich war ziemlich, ich fand es so ziemlich wenig. Also wenn ich das vergleiche, wenn du irgendwie so, gut, auf dem Land hast du immer mehr. Also man denkt immer in der Stadt, das ist krass, aber wenn du auf dem Land bist, ist es immer mehr. Und ich habe auch relativ oft so besser so auf dem Land oder dann halt bei uns in Oldenburg, das ist auch nicht so groß. Und da baut halt jeder so ein ganzes Waffenarsenal vor seinem vorgehaltenen Gefühl immer auf. Und das war eigentlich relativ wenig Batterien und sowas auch. Aber wahrscheinlich ist es in Berlin, sind die dann halt woanders so. Sind wahrscheinlich dahin.

SPEAKER_01 2:53

Es ist halt wirklich irgendwie so Kreuzberg-Neukölln, da ist schon echt hart, was abgeht. Ich war im Alex tatsächlich und da ist es wirklich eskaliert. Also die Leute haben sich teilweise wirklich bekriegt. Zwei Menschenmassen, die ineinander irgendwelche Sachen schießen. Die Sache ist halt hier, glaube ich, was so immer abgeht, ist halt, wir wohnen ja in Berlin doch relativ nah an der Grenze zu Polen. Also ich bekomme es ja mit, meine Großeltern wohnen wirklich an der Grenze zu Polen und alle Berliner fahren da immer hin. Kaufen halt Kippen, die kaufen alle möglichen Sachen, Kanister mit Benzin und die verkaufen halt die Polen-Böller dort. So, und die ziehen halt viele Leute raus, aber viele Leute nehmen diese ganzen Böller mit. Und ich glaube, das ist halt das, was du irgendwie siehst, wenn so eine Basis. Das fand ich auch. Die Basie explodiert irgendwie so in der Menschenmenge und den ganzen Scheiß. Hat auch witzig, also es kann witzig sein, das zu sehen.

SPEAKER_00 3:35

Es ist voll witzig, das habe ich mir gedacht, dass es so Polen-Böller gibt. Einfach so, die müssen ja gar nicht aus Polen kommen. Es heißt einfach Polen-Böller, wenn sowas Illegales ist. Und China-Böller. Kommen die aus China? Warum heißen China-Böller China-Böller? Und warum kann man eigentlich, kann man eigentlich Feuerwerkskörper auf Amazon verkaufen? Boah, das wäre auch geil, das könnte ganz geil gestört sein.

SPEAKER_01 3:58

Da gab es krasse Regularien, was das angeht, oder?

SPEAKER_00 4:01

Also es ist schwierig, das zu lagern und es ist auch nur ein kurzes, aber das wäre eine ganz, ganz wilde Sache auch. Ich glaube, da könntest du, du musst dir einfach mal vorstellen, ich meine, marketingtechnisch und sowas mit Video, wie das explodiert, ich sehe schon alles vor mir. So Pricing-technisch, weil es ja komplett, also der Preis von den Dingern ist ja komplett überhöht. Ich weiß auch, gibt es da so eine extra Steuer eigentlich drauf? Also wie Zigaretten oder so? Das habe ich mich immer schon mal gefragt, weil das muss man immer drüber nachdenken.

SPEAKER_01 4:29

Wenn du ein Business hast, was sich irgendwie so auf Feuerwerkskörper spezialisiert, Saisonalität. Krass. Ja, zumindest davor halt der Kauf. Aber trotzdem wäre es eigentlich interessant. Mich würde interessieren, was diese vier machen, wenn sie nicht Silvester sind.

SPEAKER_00 4:44

Die bauen das ganze Jahr über dafür. Du produzierst halt das ganze Jahr, ja, ja. Das ist ja bei mehreren Unternehmen, dass sie dann, hast du einfach weniger Mitarbeiter im Prozess ganz klar. Ich hatte einen magischen Moment an Silvester. Und zwar, ich bin einmal rausgegangen, kurz, weil ich so ein bisschen frische Luft wollte, weil ich lag dann halt die ganze Zeit da und habe die Tür aufgemacht, zwar so um 19 Uhr. Und ich habe die Tür, die Haustier aufgemacht und direkt vor mir stand ein Fuchs. Also instant vor mir. Siehst du ja oft so, in Berlin gibt es ja super viele Füchse, aber so nah, also wirklich vielleicht einen Meter vor mir. Und dann haben wir uns so ungefähr 20 Sekunden in die Augen geguckt und dann ist er halt abgehauen. Aber fand ich, fand ich ziemlich ziemlich. Die Berliner Füchse.

SPEAKER_01 5:26

Ich finde es schön, dass ich das in der Stadt zu sehen.

SPEAKER_00 5:29

Ja, der war auch tatsächlich sehr schön, manche sind auch ein bisschen runtergekommen. Aber.

SPEAKER_01 5:34

Der magische Foment von der Klasse. Berliner Füchse.

SPEAKER_00 5:37

Ja, und sonst, du warst am Alex. Krass.

SPEAKER_01 5:40

Ja, also tatsächlich, das war nur um Mitternacht, war ich da, weil wir halt wussten, okay, da ist relativ viel los. Ansonsten, die Woche davor war ich bei meiner Familie in Bayern, Weihnachten verbracht, auch sehr schön gewesen. Sehr entspannt, einfach viel Essen gegangen, einfach mit den Eltern, viel Zeit verbracht, aber ich bin auch froh, wieder hier in Berlin zu sein, weil man merkt halt, ich liebe meine Routinen. Ich liebe es, in der Früh aufzustehen, ich liebe es viel zu arbeiten im Office, du hast so alles hier, dein Training da. Da wird es halt so rausgeschmissen, was irgendwo auch gut ist, aber ich pack's nicht mehr als eine Woche wirklich irgendwie so. Ich muss auch da arbeiten, weil ich habe mir irgendwie meine eigenen Routinen direkt wieder entwickelt. In der Früh aufgestanden, Kaffee getrunken, gearbeitet, trainiert, weißt du, wieder so.

SPEAKER_00 6:14

Ich mag das auch nicht so gerne. Ihr könnt es mal, also für die Zuhörer, das ist, ich finde es immer super spannend, weil ich mag zum Beispiel super gerne mein Zuhause, also so wo ich herkomme, ursprünglich, die Heimat. Aber gleichzeitig mag ich wirklich nur sehr kurz immer da sein. Also ich habe mal eine große Vorfreude, dann bin ich da und dann ist eigentlich, will ich eigentlich direkt wieder zurück. Anders als zum Beispiel Urlaub. Urlaub ist anders. Da finde ich immer so, da hat man so die Routinen, da kann man so mal kurzfristig neue Routinen einfach einpflegen. Du gehst morgens halt schwimmen oder whatever. Dann kannst du so switchen. Und bei dir zu Hause ist es einfach so ein Downgrade von dem, was du halt so sonst machst.

SPEAKER_01 6:59

Bei mir hat sich Urlaub auch krass geändert, bei dir wird es wahrscheinlich ähnlich sein. Früher, ganz früher warst du wirklich im Urlaub und hast du gesagt, ey, ich mach jetzt zwei Wochen so einfach nichts, ich genieße den Urlaub. Bei mir ist es so, ich versuche mir auch da irgendwie Routinen zu entwickeln. Im Urlaub trotzdem was zu erleben, irgendwie so den halben Tag, aber dann trotzdem irgendwie die Zeit zu nehmen, wieder zu arbeiten. Weil, keine Ahnung, wenn ich nicht arbeite, habe ich das Gefühl, ich komme nicht voran, wenn ich mein Ziel nicht näher komme, werde ich unglücklich in dem Moment. Und wenn du es schaffst, irgendwie in einem anderen Umfeld, ob es zu Hause ist oder im Urlaub, trotzdem irgendwie so dich dazu zu disziplinieren, dich mal hinzusetzen, irgendwie ein geiles Kaffee, haben wir auch gemacht, dass wir in Köln zum Beispiel waren, Seminar weiß, du kannst ja auch in anderen Städten dir irgendwie Workspaces suchen. Das ist ja das Geile. Dafür machst du ja auch irgendwo E-Comm oder FBA.

SPEAKER_00 7:38

Ja, ich feiere das immer, wenn man irgendwo in der Sonne ist, wenn man da einfach irgendwo in so einem Café, so unterm Schirm, im Schatten, ganz entspannt sitzt, mit einem Laptop und irgendwie so. Im Café halt.

SPEAKER_01 7:47

Aber nicht am Strand, wo die Leute denken, die können jetzt hier in der Sonne mit Sand überall am Laptop arbeiten. Nein, das machst du nur für Bilder.

SPEAKER_00 7:55

Da machst du nur einmal so ein Bild, aber das ist wirklich mein mit meiner Favorite. Witzigerweise bin ich doch relativ produktiv. Wir haben da immer Airpods, maximale Lautscheche gefühlt und dann irgend so ein Binary Beat, habe ich neulich auf Instagram geteilt. Wirklich ein große, große Empfehlungsfeld.

SPEAKER_01 8:11

Jetzt haben wir tatsächlich erst gehört. Das ist sehr geil.

SPEAKER_00 8:13

Stranger Things, die Intro-Musik davon, die kann einfach, es gibt auf YouTube so ein paar Stundenversionen davon. Durchballern einfach. Das ist so geil. Das ist so geil. Ich habe übrigens auch Stranger Things geschaut, die Serie. Okay. Hast du die auch geschaut? Ne, okay. Da kommt auch, glaube ich, nochmal eine Staffel jetzt. Ich glaube, da, doch, es gibt noch eine. Yogi schüttelt den Kopf dabei. Ich habe Stranger Things geschaut und es kommt noch eine Staffel. Also oder sie haben die einfach beendet, ohne dass es final ist. Hast du geguckt? Aber wann ist die letzte rausgekommen?

SPEAKER_01 8:45

In zwei Jahren habe ich das halt gefühlt.

SPEAKER_00 8:47

Ja, ja, nee, nee, nee, dann bist du nicht informiert. Es kommt auf jeden Fall noch eine, weil es gibt auch einen Trailer von. Ich dachte, vielleicht ist sie dann jetzt über Weihnachten nur so rausgekommen, aber ich habe den Trailer geschaut. Oh, noch eine Sache, weiß ich gar nicht, ob wir drüber gesprochen haben. Bist du zufällig Avatar-Fan, also Legende von Aachen? Kleider noch. Auch nicht. Super langweiliger Podcast-Partner hier. Tja. Weil da ist auch ein neuer Trailer von Netflix, den wir so sehen.

SPEAKER_01 9:11

Den hast du mir aber gezeigt, den habe ich gesehen, ja.

SPEAKER_00 9:15

Wild. Bin ich mal gespannt drauf. Bin ja eigentlich überhaupt kein Netflix-Fan, aber das werde ich mir auf jeden Fall reinziehen. Also ein Vor, genau, das will ich noch von dir wissen. Bevor wir jetzt in die Podcast-Folge starten, hast du irgendwelche Vorsätze? Und ich möchte gleich auch nochmal was zum Thema Vorsätze sagen, weil ich glaube, viele Leute kennen das immer so ein bisschen falsch an, das Thema.

SPEAKER_01 9:35

Ich bin der Meinung, man sollte sich auf jeden Fall sehr viele Gedanken machen, immer gegen Jahresende oder Jahresanfang auch sein Jahr zu planen, wie das Ganze aussieht, was man so erreichen will, was man so erreicht hat. Das hatte ich ja in der Zeit, bevor ich hier zurückgekommen bin. Ich war in den USA, mit Adrian auch bei Tony Robbins, da habe ich das im Endeffekt sechs Tage lang gemacht. So mein größter Vorsatz ist tatsächlich, mich mehr auf einer meiner größten Werte, so dieses Contribution, mehr Wert einfach zu liefern, in Bezug auf, egal wo du bist, in welcher Interaktion, weniger an sich selbst zu denken, sondern einfach zu schauen, hey, wie kann ich diesem Menschen gerade einen Mehrwert liefern? Und dadurch würde ich, sag ich mal, dein ganzes Leben, du wirst glücklicher, du wirst erfüllter in deinem Leben, weil es dir nicht mehr um dich selber geht. Gleichzeitig ziehst du aber trotzdem noch viel mehr Erfolg in dein eigenes Leben, weil der Fokus schiftet einfach von dich.

SPEAKER_00 10:22

Passiver Egoismus bedeutet, dass es im Grunde genommen sind, die größten Egoisten sind gleichzeitig die Leute, die am meisten an andere Menschen denken, weil sie einfach gecheckt haben, dass wenn man viel an andere Menschen denkt, witzigerweise einfach selbst glücklicher und zufriedener ist. Das heißt, wenn du, anstatt dann eine Stunde zu chillen, jemand eine Stunde bei irgendwas zu helfen, mach dich einfach nicht selbstlos. Eigentlich ist die größte egoistische Sache, die du machen kannst, weil du wirst dich einfach gut fühlen. Du kannst gar nicht anders finden. Okay, aber hast du so einen konkreten, okay, also Contribution finde ich sehr geil. Ich zum Beispiel, also erstmal grundsätzlich, man braucht nicht unbedingt Silvester, neues Jahr oder whatever, um sein Leben zu überdenken, neue Ziele zu setzen und und und. Trotzdem ist natürlich das Ende des Jahres immer eine Zeit, in der man so ein bisschen aus dem Daily Flow rauskommt. Bei mir ist das jeweils so, ich mag sehr gerne auch die Weihnachtszeit und deswegen auch mal so Ziele setzt. Ich setze immer Ziele, aber viele Leute machen es halt fast nie, weil sie nie dann die Zeit dafür nehmen, haben sie sie, aber sie nehmen sie nicht. Und ich mache aber eigentlich sehr gerne immer ein Silvester, nehme ich mir Dinge vor, die ich nicht, also ich versuche mal Sachen zu streichen aus meinem Leben. Das ist zum Beispiel eine Sache, die viele Leute meiner Meinung nach falsch machen. Es ist teilweise einfacher, sein Leben besser zu machen, in jeglicher Hinsicht, indem man bestimmte Sachen aus seinem Leben streicht, von denen man weiß, dass sie das Leben nicht bereichern. Und eine der Sachen ist beispielsweise bei mir einfach, ich schreibe mir mal viele Sachen auf, zum Beispiel keine Süßigkeiten mehr. Süßigkeiten zu verzichten ist bei mir nie ein Problem. Also ich bin nie jemand gewesen, der irgendwie so eine super krasse Süßigkeitenlust hat oder sich ernährt wie sonst jemand, sondern ich bin eigentlich ziemlich gut da drin, aber ich will so 10, 15 Prozent runter shaven, weil ich liebe es, Nein zu sagen zu solchen Sachen, weil es mein, das pusht mein Ego, mein Disziplinsinn sozusagen, also es trainiert mein Disziplinenmuskel, ohne dass ich auf was Wichtiges verzichten muss, weil ich halt eh nicht so ein Süßigkeiten-Fan bin. Das ist zum Beispiel eine Sache. Was ist noch eine Sache? Genau, ich schaue keine Reals. Also ich habe gesagt, ich möchte keine Reals mehr schauen auf keiner Plattform. Außer jetzt vielleicht, wenn es irgendwie business-technisch irgendwas Eigenes ist, vielleicht was wir produzieren. Das ist geil und ich habe das Ganze, ich habe auch noch ein, zwei andere Sachen, ist jetzt auch egal, warum es einfach noch ein, zwei andere Sachen, die ich mir auch überlegt habe. Aber was richtig geil ist, wenn ihr euch sowas vornehmt, immer eine Bestrafung für euch einzuführen, also eine Konsequenz, wenn ihr dagegen verstoßt. Das ist super wichtig, um Disziplin gerade in solchen täglichen Sachen zu machen, dass ihr eine kleine, leichte Bestrafung, müsst euch jetzt nicht irgendwas Schlimmes antun oder sowas. Sondern zum Beispiel früher habe ich immer gesagt, okay, wenn du das machst, dann machst du eine Stunde Sport danach. Was geil ist, aber du bist komplett disrupted, okay, du hast es jetzt gemacht, du musst jetzt eine Stunde Sport machen. Ich hab mir jetzt gesagt, ich bestelle mir, das habe ich tatsächlich noch nicht gemacht, aber werde ich jetzt schnellstmöglich umsetzen, so eine Dose Trockenfutter nach Hause, für Hundefutter, und dann snack ich einfach immer ein von diesen kleinen Hundefutter-Dingern, was nicht schlimm ist. Wenn du was Süßes gegessen hast. Genau. Und dann, das, aber der Vorteil davon ist, du assoziierst dann irgendwann das eine mit dem anderen und du hast überhaupt keine Lust mehr darauf und hast sozusagen, wie so, wenn du im Fitnessstudio bist und du willst ein neues Gewicht stemmen, stell dir das vor, wie deine Disziplin, der Muskel der Disziplin sozusagen, und du hast jetzt einen Spotter, der dich unterstützt dabei und das ist das Hundefutter jetzt zum Beispiel in dem Fall. Das ist sehr geil. Also auch wenn man, keine Ahnung, der eine will keinen, also einfach auf Sachen zu verzichten, um Disziplin zu trainieren, nicht unbedingt, weil es sein muss. Kann auch sein, dass du sagst, hey, ich will mal keinen Käse essen oder so. Das will ich zum Beispiel mal vielleicht im zweiten oder dritten Monat, wenn man aufhören, Käse zu essen. Einfach nur, nicht, weil es schlecht ist oder whatever, sondern einfach, um es mal zu machen.

SPEAKER_01 14:18

Disziplin halt, du entscheidest dich bewusst gegen solche Sachen. Wichtige Sache hierbei, tatsächlich, war auch auf dem Seminar, was ich gelernt hatte, wenn du dir halt solche Regeln im Endeffekt selber gibst, zum Beispiel, ey, ich esse jetzt im neuen Jahr keine Süßigkeiten mehr oder ich schaue keine Reels mehr schau, nicht dann zu denken, wenn du jetzt ein einziges Mal Süßigkeiten gegessen hast, dass du ein ganzes Jahr jetzt für den Arsch ist, weil du hast, also du kannst, manche Leute machen es sich so schwer, sich selber dann unglücklich zu fühlen, weil sie einmal dagegen verstoßen haben. Nur wenn du, sag ich mal, konstant weiter jeden Tag Süßigkeiten fressen willst, ich find's gut, dass du es verknüpft mit einer Bestrafen, weil dann hast du keinen Bock.

SPEAKER_00 14:50

Das ist übrigens eine super wichtige Sache. Bestrafungen sind unglaublich wichtig in ganz vieler Hinsicht, um bestimmte Sachen psychisch zu entlasten. We have zum Beispiel bei Kindern und Jugendlichen immer mehr psychische Probleme, und einer der Gründe ist es, weil es oft keine Bestrafungen mehr gibt, sondern dass es einfach im Raum stehen gelassen wird und dann eine psychische Sache sich aufbaut. Zum Beispiel, das Kind hat, keine Ahnung, hat eine 5 in Mathe geschrieben, dann kommt es nach Hause und es gibt so dieses passive Unzufriedenheit der Eltern gegenüber dem Kind. Das Kind spürt das, aber es gibt keine Bestrafung. Also du musst das Kind ja nicht schlagen oder verprügeln oder sowas, ja. Aber es kann zum Beispiel sein, dass du dann sagst, hey, pass auf, du hast vielleicht drei Tage Handyverbot oder sowas. Und dann hat das Kind, zahlt sozusagen dafür etwas und danach ist es komplett befreit davon. Das heißt, es nimmt eine psychische Entlastung ein, statt es permanent dann psychisch zu belasten und überhaupt keine Arten mehr von der physischen Verantwortung sozusagen mal von dem Kind auch ein bisschen wegzunehmen. Also es ist bei Kindern, aber es ist auch zum Beispiel bei Companies, Unternehmern so. Wenn wir irgendwas verkacken, dann sind wir die ganze Zeit damit und wenn du dann zum Beispiel sagst, okay, ich habe jetzt was verkackt, das hat einen wirtschaftlichen Schaden für mich, ich wollte mir eigentlich das iPhone 15 kaufen, das kaufe ich mir jetzt nicht und damit hatte ich die Sache erledigt. Fehler sozusagen ausgebügelt, boom. So, und dann machst du halt eine Sache richtig und kaufst dir das iPhone halt zwei Monate später. So, fertig. Und das ist zum Beispiel super wichtig, anstatt dass man die ganze Zeit dann sagt, boah, ich habe diesen Fehler gemacht, ich habe diesen Fehler gemacht und in einem Monat denkst du immer noch immer an diesen Fehler, was du gerade gesagt hast. Das ist ein guter Punkt.

SPEAKER_01 16:35

Stark.

SPEAKER_00 16:35

Alright, dann würde ich mal sagen, starten wir den Podcast. Yes, sir.

SPEAKER_01 16:38

Ja, wir haben jetzt gerade schon ein bisschen so angeschnitten, würde ich sagen, Learnings auch 2023, aber ich will das Ganze mal jetzt auf so Business bezogen machen. Viel war jetzt gerade auch Mindset. Das heißt, meine Frage an dich, Niklas, wenn du, sag ich mal, so five Learnings dieses Jahr hattest, was sind so die größten Sachen, die passiert sind?

SPEAKER_00 16:56

Ich weiß nicht, warum ich gerade lachen muss. Ich bin einfach mich gerade einfach. Okay, also wir wollen ja, also auf Amazon jetzt bezogen. Eins der Learnings, definitiv, 2023, war wieder dieser First Mover. Der First Mover in einem Markt, also in einer Nische nicht unbedingt, das ist ja das Geile in Amazon im Grunde genommen, du konkurrierst ja eigentlich nur mit den Händlern, die auch in deiner Nische unterwegs sind. Das heißt, du kannst ja sehr schön auch immer an anderen Nischen dir Leute anschauen, was die geil machen, und es dann einfach Copy-Pasten in deine Nische und dort der First Mover sein. Ein Beispiel ist dort bei zum Beispiel, hm, sagen wir mal, eine Sache, die sehr gut funktioniert hat dieses Jahr, war das Thema Varianten. Also das Angebot oder dein Angebot attraktiver zu gestalten, indem du einfach eine größere Palette an Angeboten dem Kunden bietest. Das hat in manchen Nischen, sicherlich wird das nicht in jeder Nische funktionieren, aber in manchen Nischen dazu geführt, dass wirklich einzelne Produkte von mittleren fünfstelligen Umsätzen oder kleinen fünfstelligen Umsätzen auf teilweise sechsstellige, sogar mittlere sechsstellige Umsätze pro Monat pro Produkt, also alle Varianten zusammen, aber pro Produkt gekommen sind. Und dann haben Leute das auch gemacht, das nachgemacht und so weiter und so fort. Und das hat auch funktioniert, aber dieser eine First Mover, der hat, das habe ich sehr in sehr vielen Bereichen gesehen, der hat sich eigentlich behaupten können und dementsprechend einen extrem großen Vorteil gehabt, Nummer, um ein Beispiel zu nennen. Also dieser First Move einer neuen Strategie in deiner Nische. Wie gesagt, du musst nicht der Erste auf Amazon sein, der was macht, aber du musst der Erste in deiner Nische sein, der was macht. Das wäre nämlich so meine nächste Frage.

SPEAKER_01 18:33

Ja, first moving ist ja etwas, was ja neu sein muss, in deiner Nische aber nur bezogen. Das heißt, du kannst ja trotzdem auf anderen Marktplätzen oder anderen Nischen schauen, was sind First Moving Actions von anderen Leuten. Du musst jetzt nicht so dir irgendwie überlegen, was könnte das in meine Nische sein? Es gibt es ja schon irgendwo draußen.

SPEAKER_00 18:49

Ganz genau. Denn du wirst sehr unwahrscheinlich selbst als talentierter Unternehmer ständig neue First Moves für den ganzen Markt integrieren. Also, das ist sehr unwahrscheinlich, dass du permanent die genialsten Ideen und Einfälle hast und Gimmicks und Tricks und so weiter und so fort hast.

SPEAKER_01 19:08

Also, das auf ein Verstehendes zu nehmen, was sowieso bereits Erfolg hat und das vielleicht eventuell einfach nochmal verbessern. Das hat ja bisher immer funktioniert. So, dann hau du mal ein Learning raus. Mein nächstes Learning. So, ich würde sagen, ja, eine der krassesten Sachen, die wir, sag ich mal, im Coaching-Markt vor allem auch gesehen haben, ist einfach, dass diese Workshops oder Seminare einen unglaublichen Mehrwert gegenüber normalen, sag ich mal, Online-Trainings einfach nur bieten, weil du wirklich in Person mit den Leuten arbeiten kannst und wir so viele Erfolge dadurch gesehen haben. Also jetzt gerade Q4, was da an Awards reingeflogen sind von unseren Teilnehmern. Ich glaube, wir hatten noch nie so erfolgreiche Teilnehmer dieses Jahr. Also nicht mal nur 10.000, da sind 100K-Awards ohne Ende reingekommen. Was, glaube ich, wirklich einen Impact hatte von diesen ganzen Seminaren und Workshops, die wir im Office gemacht hatten.

SPEAKER_00 19:56

Absolut. Und auch dieses Kick-Ass-Ding einfach, weil du hast auf einem Workshop, also natürlich einfach, du kommst halt in den Umsatz, du kannst halt nicht vorankommen. Das ist das Geile. Okay.

SPEAKER_01 20:08

Vor allem eine Sache dazu noch, das ist, glaube ich, das, was vielen Leuten, sag ich mal, fehlt. Für uns ist das normal, weil wir haben ein unglaublich starkes Umfeld aus wirklich erfolgreichen Leuten oder Leuten, die einfach noch mehr streben. Aber wenn du selber raus willst aus diesem Hamsterrad und versuchst dich selbstständig zu machen, dann bekommst du vom außen die ganze Zeit immer nur negative Impression. Also ey, lass das mal, funktioniert das wirklich, bleib mal safe. Und hier kommst du in einem Umfeld, wo alle Leute dich nach oben pushen wollen. Und das, glaube ich, connectet die Leute so sehr. Das ist so wichtig einfach, dass sie sich da Gruppen bilden, wo du wirklich dich mit denen austauschen kannst, die dich alle voranziehen. Und nicht irgendwie wie so ein, das gibt es diese Metapher von dem Crabbucket, wo Krabben in dem Eimer sind und eine versucht rauszukommen, anstatt dass die anderen dann über sie klettern, zieh sie alle wieder rein. So ist es in den meisten Fällen. Fuck the Crabs, man.

SPEAKER_00 20:53

Aber das ist ja Umfeld, also da vielleicht noch ein ganz kleines Learning, auch das wieder Inspiration durch einzelne Menschen in deinem Umfeld für Motivation oder einfach nur Inspiration oder auch Zielsetzung ist so wichtig. Auch zum Beispiel für mich beispielsweise ist es auch gar nicht so einfach, immer Leute zu finden, die halt weiter sind, weil ich ja auch jetzt nicht, klar, ich finde es mal, inspirieren, wenn ich zum Beispiel jemanden habe auf einen Händler, der auch super erfolgreich ist, auch vielleicht erfolgreicher ist als ich, finde ich das cool. Aber in der Regel ist er insgesamt unternehmerisch nicht so weit wie ich. Dadurch, dass wir halt ja nicht nur Handel machen, sondern eben, wie jeder weiß, auch Consulting, Logistik, Bilder und noch andere Ventures, Beteiligungen und so weiter und so fort. Und zum Beispiel, ich habe jemanden zum Beispiel vor kurzer Zeit mich öfter mal mit der Person getroffen, Louis, schöne Grüße an der Stelle an dich. So, der ist, sag ich mal, nochmal so ein paar Schritte weiter als ich, auch was zum Beispiel so Denken in bestimmten Hemisphären anbelangt, nur als Beispiel mal so Unternehmen kaufen und verkaufen. Das ist zum Beispiel ein Bereich, in dem denke ich jetzt, Gar nicht so viel, interessiert mich eigentlich auch erstmal gar nicht dafür, aber dann setzt du dich mit der Person zusammen, du hast so einen Freundschaft, dieses Dings, und dann erzählt die dir darüber, wie die damit zum Beispiel bestimmte Ergebnisse erzielt, für die du Jahre hart arbeiten musst, die für diese Person aber innerhalb von ein, zwei Wochen möglich werden und die auch theoretisch für mich möglich wären, wenn ich meinen Horizont in die Richtung erweitere. Dadurch, dass ich halt eine weitere Person habe. Deswegen machen wir auch unsere erste Mastermind dieses Jahr, wo wir wirklich auch Unternehmer zusammenbringen, die sehr weit sind. Also sprich auch mehrere Millionen Jahresumsatz mindestens machen. Und das ist eine coole Sache, einfach um Freundschaften zwischen den Leuten zu connecten und einfach mal Leute an einen Ort zu bringen, weil jeder will das, ich will das, du willst das, jeder Unternehmer liebt es, sich mit anderen wirklich geilen Entrepreneurs, Mindsets, Glaubenssätzen und so weiter und so fort auseinanderzusetzen und davon inspirieren zu lassen. Okay, ein Learning von meiner Seite, auch 2023 ist es so, dass super viele YouTube-Videos darüber kursieren, auch viel auf Events darüber gesprochen wird, neue Tricks. Wie schaffe ich auf Amazon das? Was kann ich auf Amazon in Angeboten, in irgendeinen Text oder eine Flamme oder eine Emoji eingeben, damit ich irgendwie so ein bisschen mehr habe? Oder wie schaffe ich es irgendwie, die Keywords so zu setzen, dass ich da automatisch so einen Ticken weiter oben gerankt werde. Also irgendwie so diese Tricks, Gimmicks und so weiter und so fort, die meiner Meinung nach schon sehr lange eine sehr untergeordnete Rolle spielen. Und trotzdem super viele Leute gibt, die immer so danach ja dürsten. Also die kommen auf Events, nur um diese so ein paar Hacks mitzunehmen, die aber am Ende des Tages kaum wirklich Unterschied machen, während es im echten Unternehmen, was kann dein Produkt, wie wird das Produkt der Zielgruppe kommuniziert? Also Produkt, Marketing und Hersteller, die drei Sachen sind die Hauptdinger. Wenn du in den drei Sachen gut bist und du hast nicht einen einzigen Trick- oder Gimmickauflager, dann wirst du wahrscheinlich deinen Markt trotzdem outperformen. Versus jemanden, der vielleicht in den drei Sachen sich nicht so fokussiert, weil sie vermeintlich langweiliger sind und sich dann halt voll darauf fokussiert, wie er es irgendwie schaffen kann, dass der Text an der einen oder anderen Stelle irgendwie dick oder fett ist oder kursiv geschrieben ist oder dass er es schafft von Amazon dieses Kleinunternehmerbadge oder whatever zu bekommen. Das sind so Sachen, okay, ja, die sind nice, das sind kleine Punkte, climate Pledge-Friendly, eine geile Sache, kann man machen, sicherlich hilfreich und nützlich. Und wir trainieren ja auch unsere Kunden und zeigen denen, wie solche Sachen umsetzbar sind. Als Add-on aber. Das ist nur Zusatz. Das ist E-Türfilm, genauso wie Supplements Zusatz sind für eine gute Ernährung, sind so Tricks und Gimmicks Zusatz für geile Produkte mit geilem Marketing von geilen Herstellern. Und das ist aber die Base, an der man erstmal arbeiten sollte. Und das würde ich auf jeden Fall auch für 224 empfehlen.

SPEAKER_01 24:48

Ist interessant. Ich denke gerade daran, wenn du so ein bisschen aus der Metaperspektive schaust, als großes Unternehmen denkst, die würden sich wahrscheinlich, wenn die eine Produktpalette von 10 Produkten haben, jetzt nicht darauf konzentrieren, irgendwie 100 Arbeitsstunden jedes Produkt mit Flammen-Emojis und irgendwelchen Kleinigkeiten im Ranking hochzuballern, sondern würden lieber 10 neue Produkte rausbringen, weil der Impact viel größer ist, ein Produkt von 10 auf 15K zu bringen, lieber nochmal 100K-Produkte zu hauen. So. Mehr so aus dieser Meta-Perspektive. Strong. Dann darauf anschließend würde ich sagen, Big Learning, gerade was letztes Jahr angeht, Fokus auf wieder diese unbeliebten, schweren, teuren Produkte. Was früher alle immer gesagt haben, ja, FBA, fang mit was Kleinem, mit was Günstigem an, ist, würde ich sagen, meiner Meinung nach komplett umgeschmissen worden, dass gerade der Fokus auf diese teuren Produkte super interessant sein kann. Amazon ist ein Marktplatz, wo du gerade hochpreisige Produkte sehr, sehr gut verkaufen kannst. Die Kunden gehen immer mehr, haben die Sicherheit, die sie von Amazon haben und du hast einfach viel mehr Möglichkeiten, auch was Marketing angeht, was das Produkt angeht, was du von USPs, Positionierungen machen kannst, das Produkt zu verbessern, als irgend so ein 20, 30 Euro Produkt zu nehmen.

SPEAKER_00 25:55

Wir haben das schon sehr geprägt, glaube ich, in der Hinsicht, auch seit 2019, wo ich schon Videos gemacht habe und gesagt habe, hey, schau doch mal, große und teure Produkte sind genauso einfach zu verkaufen. Du musst sie selbst nicht durch die Gegend schleppen, so what? Also verkauf sie einfach, du hast weniger Competition in dem Bereich. Du hast größere Margen, also höhere Verkaufspreis, ist ja so oder so lukrativer. Das ist es auch in jedem Markt, also, also sorry, wenn man 2024 immer noch nicht gecheckt hat, dass teuer geil ist, dann hat man einfach, ist man komplett an Online-Marketing-Szene in den letzten Jahren vorbeigeschrappt. Egal, ob du dir guckst, Agenturdienstleistungen, irgendwelche Dienstleistungen, Coaching. Kein Mensch kauft irgendwelche Kurse für 300 Euro, sondern die Leute wollen Coaching, wollen geile Quality, damit verdient man auch Geld. Und genauso ist es im E-Com auch. Je teurer die Produkte, desto besser grundsätzlich. Klar gibt es auch immer andere Leute, die mit günstigen Produkten viel Geld verdienen. Aber wir haben schon, würde ich sagen, auch 2023 nochmal einen ganz krassen Sprung gesehen. Vielleicht liegt das auch daran, dass wir halt gesagt haben: hey, wir sehen einen Trend der letzten Jahre. Unsere Empfehlungen für die Verkaufspreise steigen von 30 auf 40, auf 50, auf 60. Und da haben wir einfach 2023 mal gesagt, ey, lass uns mal 100, 200, 300, einfach mal einen fetten Satz obendraufsetzen und dann schauen, was da abgeht. Und in den Bereichen wir uns ein bisschen auf der Stelle.

SPEAKER_01 27:17

Das ist wieder dieser First-Mover-Aspekt auch, zu sagen, ey, ich probiere mal wieder was Neues aus, dann siehst du, dass es funktioniert, und dann entwickelst du es weiter. Wer weiß, wie hoch wir gehen können, vielleicht verkaufen wir vier, 500, 600 Euro Produkte.

SPEAKER_00 27:28

Gibt natürlich immer weniger, aber so gerade in diesem Space, zwischen 100 und 300 Euro gibt es so viele spannende Produkte.

SPEAKER_01 27:36

Dann fünftes Learning. Da hinten steht, ich würde sagen, eine Sache, die dieses Jahr passiert ist, also sinnbildlich zumindest, rechts neben deinem Buch.

SPEAKER_00 27:44

Die CMA CGM. Ich weiß nicht mehr, wofür das steht.

SPEAKER_01 27:48

Ich meine eher das Schiff.

SPEAKER_00 27:50

Ja, ja, genau, ja, ja, genau. Aber das Schiff heißt die CMM. CGM. Warum steht da nicht e-commerce?de? Das ist das Ziel. So, hier ist das gute Stück. Auf blauem Wasser, auf blauem Untergrund. Fährt leider aktuell nicht durch den Suez-Kanal, aber.

SPEAKER_01 28:09

Über das Kappen der guten Hoffnung. Über das Kap der guten Hoffnung, ja genau, so sieht es aus.

SPEAKER_00 28:14

Ja, ich habe schon gesehen, wenn man jetzt in Kapstadt gerade ist und ein Bild macht von ganz schön vielen Schiffen unterwegs davor.

SPEAKER_01 28:18

Ich habe das Satellitenbild gesehen, du kannst ja tracken, wie diese ganzen Schiffe fahren. Damals hast du es ja so gesehen, jetzt siehst du wirklich alle außenrum.

SPEAKER_00 28:26

Aber es fahren trotzdem noch erstaunlich viele gerade dadurch. Ich gehe auch mal davon aus, also SUS-Kanal, aktuell abgefuckte Situation, dass sie das in den nächsten Wochen bekommen.

SPEAKER_01 28:41

Drohnen. Drohnen.

SPEAKER_00 28:43

Alright, auf jeden Fall Thema Logistik, sicherlich auch 2023 ein großes Learning. Da wurde schon in dem einen oder anderen Video hier auf YouTube, wurden wir dafür belächelt, ja, Amazon FBM, das gibt es doch auch schon seit ein paar Jahren länger. True Story, aber seien wir mal ehrlich, niemand hat darüber erzählt und seien wir auch mal ehrlich, vor ein, zwei, drei Jahren war es absolut nicht notwendig, beziehungsweise auch für sehr, sehr wenig Leute, richtig lukrativ Amazon FBM zu machen, also selbst zu versenden, eigene Logistik zu haben, was sich komplett geschiftet hat. In 2023 ist es für super viele Produkte, ich würde sagen, mindestens 50% mittel- und langfristig lukrativer Eigenversand zu machen, als FBA zu machen. Was das Geschäftsmodell an sich eigentlich kaum verändert. Wir haben das gesehen und erkannt, und das war auch einer der Gründe, warum wir in den Bereich Logistik eingestiegen sind, um das Ganze auch selbst sozusagen zu machen für uns, einfach weil wir so viele Kunden und Teilnehmer haben und auch Leute in unseren Dienstleistungen, die big sind, dass wir uns einfach gedacht haben, hey, lass uns doch sozusagen ein Gemeinschaftsprojekt machen. Du wirst jetzt nicht mit 100 Leuten gemeinsam eine Logistik gründen, das wird ein bisschen drunter drüber gehen. Aber lass uns uns doch einfach machen und den Leuten halt, die die Preisvorteile mitgeben. Und das ist, also aus logistiktechnischer Sicht jetzt als Unternehmen ist es krass skaliert, aber auch die Erfolge von den Kunden zu sehen, ist sehr geil. Wir haben ja auch gerade hinter uns, das sehen wir jetzt nicht auf Kamera, durch einen kleinen Fehler von der DPD sind hier, boah, stehen hier gerade so auch 30, 40, 50 Retouren, die zurückgegangen sind, hier leider bei uns als Office, statt nach Oberkrimer in unserer Halle. Aber wir haben es auch geschafft, da, ich habe da auch einen LinkedIn-Beitrag zugeschrieben gehabt. Den hatten wir witzigerweise an dem Tag noch getoppt von null. Also wir hatten glaube ich null FBM-Sendungen, als wir das übernommen haben, null bis vielleicht zehn am Tag. Und wir haben nach Black Friday einmal so an der Tausender Marke Daily gekratzt, also 1000 Bestellungen pro Tag FBM jetzt nur. Und jetzt haben wir es sozusagen. Ja, das ist auch eigentlich relativ viel gewesen, aber jetzt haben wir es geschafft, tatsächlich auch nach Weihnachten das erste Mal die, ich glaube 2000. Es waren 3000. Also ich glaube, FBM waren es tatsächlich über 2000, insgesamt waren es sogar über 4000 mit Pre-FBA und Shopify und Kaufland und und und. Also es ist schon sehr beeindruckend, das zu sehen und pro Woche werden es jetzt immer so gut und gerne irgendwas zwischen 5.000 und 15.000 sein. Wir peilen an, nur als Ziel für diese Lagerhalle auf 30.000 Daily Orders zu kommen. 30.000 Bestellungen am Tag. Das ist richtig sexy. Und ja, da wird auf jeden Fall eine Menge Geld gespart. Also wir haben da ja so einen kleinen FBM-Rechner, einfach für die Kunden entwickelt, damit man das halt schauen kann, was ist günstiger. Und bisher läuft das gut. Man muss aber auch dazu sagen, also ganz ehrlich, auch gerade auch für uns als Logistik, es gibt nicht so viele Anbieter, die auch Prime bei Seller machen, also dass man auch das Prime Badge behalten kann und gleichzeitig die Anbindung und so, klar, wir sind da nicht die einzigen, die das machen, aber es gibt nicht so viele. Und auch bei uns wird es da, und das wird jeder, der das macht, auch mal ein kleines Risiko, Restrisiko geben, dass man halt auch das Prime auf jeden Fall mal zumindest vorübergehend auch verliert. Das Prime Badge. Also das auch, um es ganz transparent zu sagen, das ist kein, hey, ich mach jetzt FBM und spare mit jeder Order 4 Euro, die ich mehr in die Tasche stecken kann. So einfach ist es nicht.

SPEAKER_01 32:23

Trotzdem eine Sache, die man halt mal testen müsste, weil ohne dass du es machst, weißt du.

SPEAKER_00 32:26

Ja, zumindest ist es mal ausrechnen halt, um wie viel es sich lohnt. Und aktuell meine Faustregel, wenn man 2 Euro pro Bestellung einsparen kann oder pro Order, ja, also pro Unit, 2 Euro pro Unit, dann lohnt es sich auf jeden Fall das auszuprobieren. Also wenn du es dann nicht ausprobiert, ist es wirklich stupid. Es sei denn, du hast jetzt vielleicht ein 400-Euro-Produkt, dann kann man vielleicht nochmal gucken, okay, lohnen sich jetzt die 2 Euro ja oder nein. Wobei bei einem 400 Euro Produkt wird es sich per se schon lohnen wegen den Retouren, weil du dann die Hoheit darüber hast, dass deine Produkte bei uns in der Logistik natürlich nicht so wie bei Amazon behandelt werden. Alright. Alright, das würde ich sagen, waren wir. Einige Learnings von Tim und mir. Ich hoffe, die Learnings haben euch gefallen. Die Folge von e-commerce.de Podcast hat euch gefallen und wir bitten euch natürlich auch, das Ganze zu promoten. Teilt mal gerne den Podcast, liked uns bitte auf Spotify, da würden wir uns wirklich drüber freuen. Weil das ist ein relativ unwirtschaftliches Projekt, der Podcast. Und wir würden uns wirklich, wirklich, wirklich drüber freuen, wenn wir noch ein bisschen mehr Reichweite an der Stelle bekommen, weil wir glauben, dass inhaltstechnisch eigentlich echt immer geil was rumkommt. Wenn du das auch glaubst, dann teile das Ganze gerne, beziehungsweise ja. Hör uns weiterhin, gib uns einen Daumen nach oben und dann sehen wir uns nächste Woche Montag wieder. Bis dahin, weiterhin wiederfolg, gute Umsätze und fette Bage.