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Für Menschen, die echte Unternehmen aufbauen und skalieren wollen. Mit Top Produkten, Top Marketing und Top Werbung. Mit Nicklas Spelmeyer als Host sprechen wir hier über neue Strategien, Fehler und Erfolg im Online Handel - eCommerce.de
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#129 Neue Features für Amazon Seller!
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
In dieser Folge werden neue Funktionen für Amazon-Verkäufer vorgestellt, darunter virtuelle Bundles und das Ship-in-Product-Packaging-Programm. Außerdem diskutieren wir das Potenzial für Werbung auf Amazon Prime Video und wie alternative Plattformen wie Kaufland eine Rolle spielen könnten.
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SPEAKER_00Ganz recht herzlich willkommen zurück beim e-commerce.de Unternehmer Podcast. Schön, dass du wieder eingeschaltet hast. Tim und ich sitzen hier best gelaunt und zwar heute mal mit ein paar Facts. Und zwar News rund um das Thema Amazon, Amazon Seller, die jetzt schon eingeführt wurden oder in Kürze auch von Amazon eingeführt werden. Einfach mal, was ja, was neue Möglichkeiten gibt, ist auf jeden Fall super spannend. Deswegen viel Spaß mit der Folge. Let's go. Ich habe ein neues Lieblings-YouTube-Video. Ich war gestern, nee vorgestern war das, habe ich Mr. Beasts YouTube-Kanal abgecheckt, weil ich natürlich auch mal ein bisschen gucke, wie können wir unseren YouTube-Kanal.
SPEAKER_01Most popular one, glaube ich, ne?
SPEAKER_00Ja, ja, 240 Millionen Abonnenten oder so.
SPEAKER_01Geistgestellt. Was macht der? Also ich habe schon ein paar Mal den Namen gehört, aber was ist so sein? No, nie ein Mr. Beast.
SPEAKER_00Content, ne. Der macht halt so einfach massive Entertainment Content. Also wenn du durch den Kanal gehst, zum Beispiel so, das sind so weirde Headlines, zum Beispiel, yo, du musst 500.000 Euro beschützen, dann darfst du sie behalten. Und dann ist es so ein Video, wo du mit so einer Box durch die Gegend gehst und die mit zwei Panzern versuchen, diesen Geldhaufen in die Luft zu jagen.
SPEAKER_01Oder nicht 500k drin auch.
SPEAKER_00Ja, ja, ja, ja, ja, ja. Der Typ hat schon, ich glaube, der hat bestimmt Videos mit 20 Millionen, weil die, oder 20, 30 Millionen in die Luft gejagt hat in Anführungsstrichen. Der hat auch irgend so eins und Videos so: Most expensive Cars versus 10 Millionen Dollar hierpresse. Also so ein Autozerstörer-Ding. Das guckst du dir halt einfach an aus satisfying Gründen. Übrigens können wir einiges von mitlernen. Der macht im Durchschnitt verändern die dreimal das Thumbnail nach dem Upload. Also, um das so, die Videos haben immer über 100 Millionen Klicks. Also das heißt, der hat eine unglaubliche Reach. Und mein neues Lieblingsvideo ist Private Islands von 1 Dollar bis 250 Millionen Dollar. Und da sind die auf verschiedenen Inseln und zeigen so, was sie können. Und ich habe mich so drüber geärgert. Die geilste Insel mit Abstand ist die für, ich glaube, 100 oder 150 Millionen kostet die von Richard, Sir Richard Branson. Und es war ja die Greater Mastermind auf der Insel mit dem Dude, der war einfach da die ganze Zeit. Und ich glaube, die hat nur 25.000 Euro gekostet, was eigentlich nichts ist, wenn du drüber nachdenkst, für vier Tage. Auf dieser, also nichts ist jetzt vielleicht übertrieben, aber es ist halt verhältnismäßig zu einer Mastermind. Also teilweise zahlst du ja irgendwie für einen Tag dann in Berlin 10K oder sowas. Also sehr, sehr, sehr, sehr, sehr coole Insel. Und da habe ich gesehen, genauso ähnlich will ich das auch machen wie der. Ich fand's auch voll geil, weil er hat so Tiere auf seine Insel eingeladen. Eingeladen. Ja, eingeladen, halt so eingebürgert, wie auch immer man das sagt. Also ausgesetzt. So Limuren zum Beispiel, von Madagaskar, diese Tiere, so Pelikan, äh, nicht Pelikan, sondern diese pinken, wie heißt die Name, die auf allen Bein immer stehen? Flamingos. Flamingos. Flamingo, Flamingo. Genau. Und eben andere Tiere. Und ich hab, also für die Leute, die gerade zuhören und es nicht wissen, ist auf jeden Fall ein Big Goal von mir, meine Insel zu haben. Ich glaube auch, dass es eine der smartesten Investments sein wird. Also das wird so ein Inseln werden, werden das neue Bitcoin werden früher oder später, weil es ist halt eine extreme Begrenzung an Inseln. Klar, man kann Inseln auch irgendwie aufschütten, aber so richtig geile Inseln, also man kann so Inseln aufschütten wie in Dubai, einfach nur ein Sand-Ding zum Beispiel, aber du kannst halt keine richtig mit einem Berg, mit geiler Vegetation und vor allem, wenn du die aufschüttest, dann meistens direkt vor der Küste. Also direkt vor der Küste. Du kannst ja nicht im Tiefwasser, also du kannst wahrscheinlich schon, aber das wird halt Unmengen an Geld kosten. Und es ist halt begrenzt und irgendwann wird jeder erkennen, wie geil das ist. Also ich hab den Traum schon immer gehabt und ich war in Thailand ab und zu mal mit einem Kanu so unterwegs und dann so auf Nachbarinseln, die halt unbewohnt waren und dachte ich, ey, wie geil ist das, wenn du, wenn du jetzt so eine Insel hättest, da ein Haus drauf baust, ein richtig geiles, einmal so ein Setup und dich kann sozusagen, und das ist einfach dein Ding so. Und ich habe das Video voll gefeiert, weil der auch solche Affen auf diese Insel raufgepackt hat und das steht jetzt auf meiner Bucketlist. Als Unterpunkt zu meiner Insel. Ich will einen, so ein so ein Best Buddy, weißt du? So ein witzigen Affen.
SPEAKER_01Aber wenn du bist so wie, wie heißt deine Film, wo er mit den Nadel. Nein, nein, nein.
SPEAKER_00Guck mal, mein Traumziel ist es, so eine Art Community zu haben. Ich will ja nicht auf der Insel liegen. Du willst ja nicht alleine auf der Insel sind. Nein, auf gar keinen Fall, sondern immer so 20, 30, 40. Also eine Community, weißt du? Wo du Freunde hast, die du einladen kannst, Familie hast, die du einladen kannst, Kunden hast, die du einladen kannst und und und. Und einfach so eine Art Ort erschaffen kannst, wo du am besten eine Insel hast, in der Nähe der Zivilisation, also wo du auch mal, keine Ahnung, mit einem Boot vielleicht in 10, 15, 20 Minuten halt ans Festland oder sowas fahren kannst, wenn du halt irgendwas kaufen willst oder mal für irgendwas Hilfe brauchst, keine Ahnung. Gibt aber gar nicht so viele. Also zum Beispiel in Australien gibt es einige, die geil sind. Da ist halt auch pricey. Dann richtig krass Bahamas und Florida Keys gibt es relativ viel. Das ist natürlich so das teuerste der Welt.
SPEAKER_01Kies ist halt alles geil. Miami ist schon teuer und Keys ist irgendwie so, okay, wohin geht es, wenn es noch teurer ist?
SPEAKER_00Florida Keys, ja, und du kannst halt auf den Kies in den Sinn kaufen. Was richtig günstig ist, es gibt so in Kanada und auch Schweden und sowas, also in der Ostsee zum Beispiel in Sinn, die sind richtig geil, auch teilweise mit einem geilen Haus. Es ist halt mehr so dieser Schnee-Vibe dann. Finde ich mega geil und auch die Vegetation dann da, weißt du, hast du ja auch so dann irgendwie, keine Ahnung, Elche, Bären, whatever, keine Ahnung. Das ist extrem geil. Und da bist du teilweise mit drei, vier Millionen plus ein Haus, was da schon draufsteht, was richtig geil ist, bist du dabei und ich denke mir so, Alter, what the fuck? Das ist eigentlich. Ich finde es witzig, dass so wenig Leute, ich höre das super selten, dass jemand das als Ziel hat. Oder als so ein Material-Sing, wobei es bei mir weniger um das Materialistische geht, sondern wirklich die Möglichkeit, die das bietet. Vielleicht erkenne ich auch irgendwann, dass eine Insel Schwachsinn ist und hole mir dann auf dem Festland einfach am Meer und ganz.
SPEAKER_01Ja, wenn du die Insel aber gekauft hast.
SPEAKER_00Ich höre dir, Inseln werden inflationär einfach durch die Decke gehen. Preise. Du kannst einfach, guck mal, es gibt auf der Welt, wie viele Inseln gibt es. Ich schätze jetzt einfach mal, korrigiert mich, 40.000, 50.000 Inseln. So, wie viele Leute gibt es, die, sag ich mal, 50 Millionen plus Vermögen haben? Ich habe keine Ahnung, aber ich weiß, dass die Zahl sich wahrscheinlich jedes Jahr um 10, 20, 30 Prozent steigern wird. Und guck mal, was ist das, also guck mal, dieses Penthouse in der Großstadt, das ist doch nicht dein Traum. Du willst vielleicht eins haben, aber das kann doch nicht das, also sorry, ich will doch nicht, ich will doch nicht mein Leben lang mit Family, mit Kindern und und und will ich doch nicht nur irgendwo im Penthouse in der Stadt haben. Vielleicht habe ich Bock auf einen fetten Landsitz oder sowas. Ja, aber wie geil ist eine Insel? Also, das ist ja das Non-Plus Ultra dazu. Also da hast du sozusagen deine Ruhe und kannst doch gleichzeitig vielleicht mit dem Schiff zum Festland und hast dann da sozusagen so deine Area. Zum Beispiel in Australien gibt es halt super viele Inseln, die dann vom Festland halt liegen. Da hast du da sozusagen die ganze Infrastruktur, bist du in einem absolut sicheren Land, kaufst das Ding vielleicht für 5 Millionen, 10 Jahre später ist es 50 Millionen wert. Aber das wird durch die Decke gehen. Hört meine Worte an, Inseln, Privatinseln werden extrem, extrem gefragt werden.
SPEAKER_01Sie können jetzt auch anfangen, wie bei Bitcoin 0,01 Insel-Einheiten zu kaufen. Habe ich witzigerweise gesehen.
SPEAKER_00Es gibt Webseiten, da kannst du Inseln kaufen wie Wohnungen. Also die haben da Inseln mit Bildern und und und und und dann stehen da die ganzen Conditions drauf, dann steht da 30 Millionen, 10 Millionen, 2 Millionen, 100.000, je nachdem wie groß und wo. Und da habe ich eine so eine Seite, da konntest du Inseln 0 mit Bitcoin kaufen. Wow. Wie viel? Scammy ist five. Bitcoin? Achso, komm auf die Insel an. Also das waren auch, aber ich finde es einfach witzig, dass es so Webseiten gibt, weißt du, wo du einfach so Inseln kaufen kannst. Hast doch irgendwie so eine Insel und steht halt so 120 Millionen Euro. Und du denkst so, what the fuck?
SPEAKER_01Ja, von wem gehört diese Insel? Online-Shop, 120.
SPEAKER_00Wie läuft diese Transaction einfach ab? MX. Kennst du dieses Video? Es gibt ein Video, wo jemand sagt so, you think I can't buy this, ich glaube es ein Private Jet. You think I can't buy the 70 Million Dollar Private Jet on a Credit Card? Let me show you, man. Let me show you. Problem ist so viel. 60 Millionen.
SPEAKER_01Ich glaube, mit der Black Amex kannst du alles kaufen, ne? Ohne Limit.
SPEAKER_00Du hast auch einen Mitarbeiter. Wenn du die Black Amex hast, hast du so einen Assistenten. Du bekommst einen Personal Assistant, der für dich die Flüge bucht, Hotels bucht, Sachen oder so.
SPEAKER_01Hast du das Anforderungen, dass man so eine bekommt?
SPEAKER_00Über die Frage dazu gibt nicht ganz konkrete Anforderungen. Du musst, also die Anforderung an sich ist gar nicht so hoch, du musst eine Million damit spenden im Jahr. Das ist ja für Business gar nicht viel, aber für bestimmte Sachen, also nicht für Ads oder so, sondern zum Beispiel Hotels, Flüge. Und dann hast du halt, wenn du dann. Dann ist es eine Million halt viel. Ja, dann ist es halt extrem viel. Aber wenn man so drüber nachdenkt, schon auch irgendwie gar nicht so. Also es ist gar nicht so, du musst nicht Milliardär sein, dafür sagen wir es mal so.
SPEAKER_01Ich überlege mir gerade, was ich mache. Hier Kräutern, glaube ich, eine schwarze MX. Eine Million Flüge im Jahr. Also das ist ja schon Hotels etc., wenn du die ganze Familie natürlich im Massengang.
SPEAKER_00Ich denke immer von aus, die haben ja, also wenn du ein ganzes Geschäft wieder mit spendest, wir machen ja ein Vermögen mit dir.
SPEAKER_01Ja, schön Gebühr, ne?
SPEAKER_00Ja, ja. Das Kreditkartengeschäft ist extrem profitabel. Also die haben, glaube ich, immer so 3-3%-Roundabout, etwas mehr als Paypal, glaube ich.
SPEAKER_01Du kannst übrigens mit der MEX auch bei Alibaba bezahlen. Ja, aber du hast die Gebühren halt. Ja, ja, aber pass auf, schau mal so, also du musst halt rechnen, wenn Cashflow gerade dein Problem ist, du zahlst mit der MX 2,5% Gebühren. Mit jeder anderen Kreditkarte zahlst du auch 2%. Klar, wenn ich jetzt Limit sind tatsächlich 12.000 Dollar. Du kannst nicht mehr als 12.000 Dollar mit dieser MX bezahlen. Also du könntest natürlich jetzt ja anfangen, deine Bestellungen aufzusplitten und so, aber einfach, wenn es darum geht, zum Beispiel, ey, keine Ahnung, ich habe geile Zahlungsbedingungen mit meinem Hersteller verhandelt. So, ich nehme nur die Anzahlung in Höhe von 10k oder so, bezahl die mit der MX. Dann zahlst du 200 Euro Gebühren, so scheiß drauf.
SPEAKER_00Pass auf, ich rechne dir das durch. 12.000 Euro mal wie viel?
SPEAKER_012,5%.
SPEAKER_00Das heißt, wir bezahlen 300 Euro.
SPEAKER_01So, du zahlst 300 Euro, kannst aber, wenn du es optimal timst, bis zu 58 Tage Zahlungsziel, aber jetzt kommt der Punkt, du kriegst ja für diesen Betrag von 12.000 Euro, bekommst du auch wieder Meilen. Und die haben, die haben aber einen höheren Gegenwert als diese 300 Euro. 12000 bist. Wenn du sie einlosst, also mit Turbobonus kriegst du da irgendwie, keine Ahnung, 60k oder so brauchst du doch safe. Glaub mir Cent. Nein, wenn du sie gut nimmst, wirklich, du kannst, wenn du damit Hotels oder Flüge smart buchst, kriegst du aus diesem.
SPEAKER_00Was glaubst du, wie viele Punkte kostet dein Flugzeug?
SPEAKER_01Baust du, wie viele Punkte kostet es? Ich hab schon mal einen Flug. 40.000 bis Business Classics. 75.000.
SPEAKER_00Okay, Normal-Economy habe ich auch gebucht mit 40k, glaube ich. Ja, Economy, aber sorry, du brauchst 40k für einen Economy-Flug, du kannst immer rausrechnen, dafür musst du 4 mal 12k machen. Aber ich will gar nicht das damage, was du gesagt hast, sondern nur ein 12.000 Punkte sind nicht mehr wert als 300 Euro.
SPEAKER_01Trotzdem kannst du es, wenn du es gegenrechnest und wieder gut nutzt oder so, dann ist das gar nicht so dumm. Mir ging es um den Cashflow-Vorteil. Ja, ist gar nicht.
SPEAKER_00Der Cashflow-Vorteil ist extrem gut, das ist sozusagen, wenn du so guckst, am besten, der günstigste Kredit hast du meistens bei der geförderter Kredit ist der günstigste. Dann kommt Bankkredit, dann kommt Warenfinanzierung und dann kommt Kreditkarte. Der Vorteil, aber genau andersrum ist, was ist am allereinfachsten? Kreditkarte ist am allereinfachsten, am allerschnellsten. Du hast einen komplett, also du zahlst es halt erst nach im Idealfall sogar 58 Tagen, also da hast du sogar zwei Monate, dann, wenn du es ganz ideal timst, dann hast du es sogar günstiger als bei der Warenfinanzierung, weil du zahlst ja keine Credit-Debt, das checken halt viele nicht, ne? Du zahlst bei der American Express ja keine Credit Debt. Also diese 12.000 Euro zum Beispiel, überweist du dann, du kannst übrigens bei Alibaba theoretisch auch eine 50K-Bestellung mit Kreditkarte zahlen, indem es einfach in 5-Ezelbestellungen runtergebrochen wird. Und du zahlst zwar darauf, auch wenn du es erst 58 Tage später bezahlst ja auf diesen Betrag in der Zeit keine Zinsen. Das ist übrigens witzig, das glaube ich in den USA ist es anders, ne? In den USA meine ich, ist es so, dass du Zinsen hast. Auf die MX? Nee. Da glaube ich nicht.
SPEAKER_01Die ist immer zinsfrei.
SPEAKER_00Ja, ja, genau. Aber ich glaube, es ist, dass das Kreditkartensystem ist irgendwie anders.
SPEAKER_01Mehr auf jeden Fall ist es eine super interessante Möglichkeit, wenn du Cashflow-Probleme hast oder damit nutzen willst.
SPEAKER_00So, unterhalb dieses Videos verlinke ich meinen persönlichen American Express Einladungscode. Dann kriegt ihr 75.000 Punkte oder 40.000 Punkte, bekommt ihr von... Also ihr müsst sowieso von irgendjemandem die Einladungscode nehmen. Nehmt den von mir und supportet mich, dann mache ich witzige Videos aus der Business Class.
SPEAKER_01Wenn ihr sehen wollt, wenn ich das ja eine Nacktschnecke auf 3000 Meter Flughöhe essen wollt, dann habe ich die AMX.
SPEAKER_00Ey, ich bin ja nach Dubai Business Class gekommen. Und es war, in Emory zwar wirklich sehr gut. Also wirklich so entspannt. Du hast einfach, wenn du Business Class fliegst, ist so das Ding, du wartest nicht darauf, bis der Flug endlich vorbei ist, sondern du hoffst, so können wir vielleicht noch eine halbe Stunde länger fliegen. Weiß Essen, du kriegst ja alles Essen auf Tellern. Es ist so, wie als würdest du ein Restaurant essen, an einem guten Restaurant essen gehen. Du hast Servicekräfte die ganze Zeit. Das Einzige, was ich echt schlecht fand, sind die Lounges von, also bei Emirate zumindest. Also finde ich die Lounges teilweise, wo du mit der Amex normal rein kannst, also mit diesem Priority Pass, die finde ich besser. Also in Deutschland war die noch ganz gut, in Dubai, das ist einfach deren Heimatflughafen, das ist zwar riesengroß, aber das Essen, das ist so, hä? Du hast halt immer überall diese Alkoholsachen, ne? Ich bin halt nicht so ein Alkoholiker, deswegen.
SPEAKER_01Aber gab es warme Sachen da oder eher so Snacks? Teilweise gibt es in den Malls ja richtig so Buffet mit Gerichten. Und manchmal ist es halt einfach nur so Kekse und Tee und so ein Shit. Meistens vor allem Alkoholiker. Okay, die krasseste Mall, wo ich war mit Priority Pass Amex, war ein Oman. Bro, das war wirklich. Du warst schon im Oman? Ja, bin ich aber mit Oman R geflogen. Auch nach Asyn, ich weiß nicht, ich bin da mit in Mascard umgestiegen. Ja, das war geil.
SPEAKER_00Mit Oman R bin ich geflogen halt, ja.
SPEAKER_01Du hast ja entweder Oman R, du hast Etihard, du hast Emirates oder Katar halt, ne? Ja.
SPEAKER_00Ja, wir fliegen jetzt mit Katar nach China.
SPEAKER_01Katar ist geil.
SPEAKER_00Ja, ich hoffe auch, bin ich noch nie Business Class mit Katar, habe ich, weiß ich nicht mal wie die aussieht, bin ich noch nie weder durchgelaufen noch drin gewesen. Ich weiß nur, dass ich schon dreimal einen Katar-Business-Flug gebucht habe, den ich dann später nicht wahrgenommen habe.
SPEAKER_01Ja, deine Geschichten mit Flugsturnierungen und so sind so.
SPEAKER_00Ich habe jetzt ja jemanden, der für mich die Flüge bucht, Gott sei Dank, deswegen habe ich die Probleme nicht mehr. Aber ich würde sagen, wir starten den Podcast. Let's go. So, News im Thema Amazon, neue Möglichkeiten. Ich fange mal an mit einer Sache, die jetzt noch nicht in Deutschland eingeführt ist, aber in den USA schon längere Zeit existiert und von der ich jetzt mal hoffe, dass sie auch irgendwann in Deutschland kommt, und zwar Virtual Bundles, dass du sozusagen, also einer der größten Pain-Punkte tatsächlich, gerade wenn man so Produkte in verschiedenen Varianten hat, sagen wir mal beispielsweise, du hast einen Sessel und du hast immer dieses Sesselgestell und dann dieses Polster für den Sessel. So, und das Sesselgestell ist ja meistens die gleiche Farbe, irgendwie zum Beispiel aus Metall, so, ne? Es ist ja dieses anthrazites Metall. Und jetzt hast du drei verschiedene Farben. Der Pain point ist, du weißt nicht, welche Farbe verkauft sich wie oft und im Idealfall würdest du ja gerne zu Amazon die Sachen separiert senden wollen, also die Gestelle, 10.000 Gestelle und dann 3333 von jeder Farbe. Und dann würde Amazon das einfach immer je nach Bestellung zusammenpacken, einfach und raussenden. Bedeutet also, wenn du siehst, hey, die blauen verkaufen sich für besser als die roten zum Beispiel, dann kannst du einfach blaue Polster nachbestellen, musst aber nicht immer, hast nicht, sitzt nicht auf diesem doppelten Ding. Oder du kannst halt ganz einfach auch mit kleinen Chargen Varianten ausprobieren. Oder du kannst halt einfach Bundles halt erstellen. Zum Beispiel, keine Ahnung, du verkaufst einen Topf, eine Pfanne oder zehn Töpfe und zehn Pfanne und kannst daraus einfach Virtual Bundles machen, also wie der Name schon sagt, virtuelle neue Produkte erstellen und Amazon macht dann je nach Bestell und packt die halt zusammen. In den USA schon möglich, hier halt immer noch nicht. Ich gehe davon aus, dass es jetzt demnächst mal kommt. Ich habe nämlich gesehen, dass sie so ein Fulfillment-Lager für die Anlieferung, also es gibt einen, das wird nur funktionieren, wenn die eigentlich auch im gleichen Lager sind, die waren, weil die müssen ja irgendwie zusammengepackt werden. Und es soll, das habe ich von einem Amazon-Mitarbeiter gehört, dass es ein oder zwei Lager gibt, wo du sagen kannst, okay, ich möchte nur in diesem, oder wenn du ein Produkt hast, dann kannst du alle Produkte dieses Produktstammes nur dort lagern. Und ich gehe davon aus, dass es so eine Art Vorbereitung dafür ist, dass man diese Virtual Bundles umsetzen kann, weil das logistisch auch gar nicht so einfach ist. Das wäre ein cooles neues Feature auf jeden Fall.
SPEAKER_01Würde halt auch wie das Problem lösen, dass Leute teilweise, die Regel ist ja, ey, wenn ich ein Produkt auf Amazon verkaufe, dann muss in einem Karton exakt alles drin sein, was der Kunde auch bekommt. Du kannst nicht zwei Kartons, sag ich mal, wenn es zu schwä, meistens sind die Produkte entweder zu schwer oder so, dann kannst du sie nicht bundeln. Wäre auch möglich, dann nochmal andere Produkte zu erschließen. Ja, definitiv. Packaging, nächster Punkt, Crypto-Begriff SIPP. Ship in Product Packaging. So, das ist ehrlich gesagt ein ziemlich krasser Game Changer. Bedeutet Amazon in den USA machen sie es schon, in Deutschland kannst du es auch machen. Jeder, der, ich sehe ihn hier wieder, jeder, der ein Paket bei Amazon bekommen hat, bekommt halt dieses wunderschöne Amazon-Packaging erstmal, wo dieser Smiley drauf ist, voll geiles Branding für die, die ist das so, Problem dabei einfach. Customer Experience fehlt so ein bisschen auch. Du machst halt einen Amazon-Karton auf und du kannst dem Kunden nicht so das Gefühl geben, was du eigentlich von der Brand hochwertig vermitteln kannst. So Zip in Ship and Product Packaging bedeutet einfach nur, ihr könnt auswählen, dass eure Produkte in der eigenen Produktverpackung verschickt werden, ohne dass sie extra in ein Amazon-Karton verpackt werden.
SPEAKER_00Und dadurch Kosten sparen, also enorm tatsächlich das Problem. Also ein Dollar pro Produkt tatsächlich, ja. Nee, nee, deutlich mehr sogar. Sie haben teilweise Kunden, die können ja mit drei oder vier Dollar sparen. Also das wird dir individuell durch angezeigt. Aber bei größeren Produkten.
SPEAKER_01Die Sache ist, bei größeren Produkten ist es ja teilweise sowieso schon der Fall, so wenn du keinen Master-Karton hast, dann packt der Amazon ja sowieso keinen eigenen Karton mehr. Das ist jetzt mal, muss ich mal auf jeden Fall erschießen.
SPEAKER_00Abteil und wichtig zu verstehen, die Versandetiketten werden auf der Verpackung aufgeklebt. Das heißt, wenn man jetzt die krass schönste Verpackung hat, also sagen wir mal einen iPhone-Karton, würdest du nicht damit verschicken. Erstmal, weil er zu klein ist und zweitens, weil es halt total scheiße ist, wenn da so ein Ding drauf klebt. Gerade auch bei Retouren und Co. musst du dir halt darüber bewusst sein, dass sie dann natürlich überklebt werden. Ist einfach so. Aber es ist trotzdem für viele größere Produkte definitiv eine richtig gute Möglichkeit, in Fies zu sparen. Sonst aber Fies eher am Steigen auch, was Logistik angeht und allgemein.
SPEAKER_01Absolut, also es gibt einige neue Gebühren, die eingeführt werden. Einige Büro ist zum Beispiel, dass Amazon es bestraft, wenn man die Produkte falsch anliefert, wenn diese Verpackungsrichtlinien nicht erfüllt werden, weil es zu schwer ist, nicht den Maßen betrifft, falsche Kategorie Größe, dies, das gibt es tatsächlich Strafgebühren. Das war bisher eher in kleinem Maße, aber mittlerweile steigt das auch. Und andere Sache ist, die führen eine Low Inventory Fee ein. Bedeutet, wenn du nur noch wenig Lagerbestand hast, fünf oder zehn Einheiten, kriegst du auf einmal eine Strafgebühr.
SPEAKER_00Amazon ist aber so geil. Es gibt so eine Strafgebühr, wenn du zu viel Lagerbestand hast. Dann gibt es eine Strafgebühr, im Grunde genommen, wenn du zu wenig Lagerbestand hast. Und in der High Season gibt es auch nochmal eine Strafgebühr. Ja, die Lagegebühren dann aufstück.
SPEAKER_01Es ist ja eigentlich im Interesse von jedem Händler, dass du genug Lagebestand hast, aber jetzt tatsächlich auch noch, wenn ich ein Produkt extrem krass verkaufe, dass du noch Strafgebühren dafür bekommst. Wie hoch sind denn die, weißt du das gerade? Ich kann es dir nicht sagen, wie hoch genau. Also es ist abhängig vom Produkt, aber ich, keine Ahnung, kann mir vorstellen, vielleicht irgendwie wieder 1-2% von deinen Lagergebühren nochmal aufschlag oder so.
SPEAKER_00Krass, ja, ja. Na gut, du hast ja halt nicht so lange, wenn du 10, 15 anbest.
SPEAKER_01Das sind Gebühren, die tatsächlich steigen. Trotzdem fängt Amazon aber auch an, wieder in gewissen Kategorien die Gebühren teilweise wieder ein bisschen so zu senken. Keine Ahnung, super günstige Produkte unter 15 Dollar, von 15 auf 5% oder so. Das heißt, müsst ihr verkaufen wollen. Aber das ist, glaube ich, so das, was du mal erwähnt hattest mit, ey, es gibt andere Plattformen wie Temo, die ist das, Konkurrenz von Amazon, so irgendwo musst du nachziehen.
SPEAKER_00Prediction meinerseits nach wie vor Amazon-Gebühren, diese Grundgebühren, nicht die Fulfillment-Gebühren unbedingt, aber die Grundgebühren müssen sinken. Also von 15% auf, keine Ahnung, 13, 14, 12, irgendwie sowas. Müssen sie machen und die müssen auch aufpassen, das ist nämlich eigentlich ein Problem, ist das Thema mit den Ads. Die müssen in irgendeiner Art und Weise, weil in Amazon sind halt die Ads verhältnismäßig einer der größten Kostenpunkte und Amazon kann sich nur langfristig als Cheap Player etablieren und auch halten. Also machen wir uns nichts vor, Amazon hat eine hohe Kostenstruktur. Vergleichen wir das mal einfach mit Supermärkten. Rewe vs Lidl, wer hat welchen Marktanteil? Unabhängig davon, selbst wenn Rewe viel größer wäre als Lidl, was es nicht ist. Also Discounter haben wir in Deutschland bestimmt mindestens 50% Marktanteil. 50% sind einfach offen. Es gibt Raum für eine neue Plattform, eine andere Plattform, die einfach eine geringere Kostenstruktur hat. Und klar, Amazon ist super, super, super used. Aber ich könnte mir vorstellen und ich hoffe auch ein bisschen darauf, dass es neben Amazon, so wie in den USA jetzt Walmart, dass es neben Amazon ein Unternehmen gibt, im Idealfall ist es Kaufland oder Lidl, weil die haben halt schon eine geile Struktur vorneweg und kein Chinese kennt die, also am besten nichts Internationales oder Neues, sondern irgendwas Bestehendes. Dass sie die vom Markt dominaten. Und ich habe auch gesehen, dass Kaufland plant, also Kaufland.de plant enorme Investitionen. Ich glaube, irgendwie fünf oder sechs Milliarden in den Online-Marktplatz. Das hört sich, das ist schon sehr, sehr viel Geld dafür.
SPEAKER_01Ich glaube auch, dass es keine neue Plattform sein wird, die Amazon eine Konkurrenz macht, sondern einfach was Bestehendes, was dieses ganze System dahinter schon hat. Plus natürlich das Kapital, was irgendwie finanziert.
SPEAKER_00Genau, und in dem Moment, wo du die Kostenstruktur halt einfach senkst, zum Beispiel, indem du halt sagst, hey komm mal, wir machen halt, Amazon hold everything in your chain, das heißt, die machen alles. Fulfilment, Logistik, die komplette Marketing für ihren für Amazon, ja, die Prime-Sachen und und und Versus zum Beispiel, sag ich mal, einen neuen Player, so wie Alibaba das zum Beispiel gemacht hat, die haben alles, also Plug and Play, weißt du, also die haben sozusagen einfach nichts selbst gemacht, sondern die haben nur die Plattform gebaut. Zum Beispiel sagen wir, Kaufland baut die Plattform, der Händler muss selbst versenden. Kaufland holt 30 oder 40 Dienstleister in Deutschland, über die versendet werden kann, was super einfach ist, es gibt sogar jetzt Fulfillment bei Kaufland, also FPK, gibt es schon. Also fulfilled bei Kaufland, also es wird sozusagen super easy, das Ganze zu machen. Und dann holen die sich dazu, keine Ahnung, Partnership ab einer gewissen Größe, yo, wir machen einfach für Entertainment oder wenn das für die interessant ist, dann machen die es halt mit, keine Ahnung, Disney oder Netflix, warum sollten die das nicht machen? Ey, guck mal, jedes Netflix-Abo hat das noch mit dazu, für einen Euro mehr hast du noch das Kaufland-Ding oder sowas. Also das ist ja nicht schwierig. Du gibst die Werbung zum Beispiel ab an die Seller, wie lange dauert es, bis du dem Seller die Daten der Kunden geben kannst, dass die Seller mehr Promo für ihre Produkte auf Kaufland machen. Stell dir es mal vor. Und deswegen denke ich auch, dass ein bestehender Player das macht, weil das ist ein Unternehmen, das hat die Ressourcen dafür. Die können zu Facebook gehen, die können zu TikTok gehen, die können zu YouTube, zu Google gehen und können direkte Integration bauen mit denen, weil es halt ein fucking Billion-Dollar-Konzern ist. Also keine Ahnung, wie groß Kaufland-Lidl-Schwarzgruppe ist, aber die sind umsatztechnisch bestimmt. Also ich weiß es gerade, ich hab's jetzt nicht im Kopf, ich weiß es nicht, ich glaube, es ist ja auch ein Privatunternehmen, also eine Stiftung, also ich weiß gar nicht, ob die das öffentlich ausweisen, aber die werden mindestens 100 Milliarden Umsatz machen. Also Lidl ist so big, man, egal wo du bist in Europa, Spanien, Co., überall ist Lidl.
SPEAKER_01Von Lidl oder Rewe kennt man gar nichts, ne? Was so Online-Shop angeht. Ja, Lidl gehört ja zu Kaufland. Also Kaufland und Lidl ist ja eine Person. Okay, also die nutzen dann sozusagen Kaufland als Online-Plattform. Ich glaube schon.
SPEAKER_00Ich glaube, es gibt auch Lidl.de, aber das macht ja keinen Sinn.
SPEAKER_01Okay. Wichtiger Punkt hierbei noch zu erwähnen, auf jeden Fall.
SPEAKER_00Ich gucke das mal gerade nach, während du weiterwählst.
SPEAKER_01Okay, obwohl Amazon natürlich die Gebühren erhöht, fast jedes Jahr ist es so, oh scheiße, lohnt sich dann noch Amazon FBA, das ist Bullshit, weil als Händler würde ich sagen, ist man so gar nicht krass davon betroffen. Weil was machst du als Händler, wenn sich die Gebühren erhöhen? Du passt halt deine Verkaufspreise an. Das ist der Riesenvorteil, den Unternehmer haben. In Bezug auf Inflation, so, wenn Inflation kommt, kannst du jetzt nicht jedes Mal hingehen und sagen, ey, mein Gehalt muss erhöht werden, erhöht werden, erhöht werden. So, als Unternehmer, was machst du, du verhöhst deine Verkaufspreise. Die Margen sind erstmal niedriger, aber du passt es irgendwann an. Alle müssen es anpassen, weil die Gebühren sind für alle gleich. Das heißt, du bist eigentlich gar nicht so krass davon betroffen, weil du Möglichkeiten hast, das gegenzusteuern.
SPEAKER_00Ey, sorry, ich bin gerade voll fasziniert. Kaufland ist ja auch so ein geiler Name für einen Online-Marktplatz. Kaufland. Kaufland, das ist aber eigentlich ideal. Wenn du so ein bisschen dieses Branding wegbekommst.
SPEAKER_01Das ist der Punkt, Branding. Für mich ist Kaufland dieser Olle Laden, wo ich schon ewig war, so meine Oma und meine Eltern becken geben. Ich sag, ich habe bei Kaufland gearbeitet mit 16, weil mein erster Job, den ich nebenbei so angenommen habe, da Regale eingeräumt hat. Ich sage, ich hab gar keinen Bock, da zu arbeiten. Es war in Ordnung, aber irgendwie warst du, weißt du, alle sind rausgegangen, so haben sich am Wochenende getroffen. Ja, war in Schweiz. Ich bin relativ schnell irgendwie, ich habe halt dann so Promotion gemacht, andere Sachen gemacht, aber Kaufland Regale einräumen. Also ja. Es gibt geilere Sachen, aber mit 16 war das.
SPEAKER_00Und dann kaufe ich die Domains auf alle. Und dann muss Kaufland irgendwo. Die werden Kaufland behalten, das ist voll der Geldern.
SPEAKER_01Lobus, eigentlich auch voll der geile Name. Lobus. Ja, kennst du nicht Globus? So dieser Baumarkt-Ding.
SPEAKER_00Ja, doch, kenne ich aber finde ich geil. Hornbach. Die haben eine geile Werbung, aber Hornbach.
SPEAKER_01Dieses Oing da doing da doing. Von Audi auch dieses, die haben einfach nur diesen Sound.
SPEAKER_00Ich habe eine geile Werbung von Audi gesehen, wo die so, der hängen die so die ganzen Schlüssel an, so einen Schlüsselbund. Kennst du das so? BMW, Performance irgendwie, Mercedes, Luxury, dann Porsche, Sporty und dann hängen sozusagen diese vier Schlüssel am Ende und was ist der vierte?
SPEAKER_01Ja, Audi wahrscheinlich. Nee, nee, nee, nee.
SPEAKER_00Nein, nein, nein, eben nicht. Und der vierte ist irgendwie so ein Jeep oder sowas oder so ein Power irgendwie sowas. Und dann machen diese vier Kreise, wo die Schlüssel dran hängen, machen so das Audi-Symbol und dann steht er so. Alles zusammen. Ja, ja, ja, ja. Ultra Storm. Das ist super geil. Oh, und als ich in Dubai war, habe ich diesen Audi-Prototyp gesehen. Ich zeig dir den gleich mal, sieht absolut geistgestellt aus, aber in echt, also so ein Vision Car, war echt krass. However, was sind noch Sachen, die neu kommen?
SPEAKER_01Transparency hatten wir.
SPEAKER_00Transparency gibt es jetzt schon ein bisschen länger, nutzen aber immer noch relativ wenig Leute. Wir müssen auch ganz ehrlich sein, ich habe keine Erfahrung mit Transparency, deswegen mal die Frage an euch als Zuhörer, wer von euch nutzt Transparency? Also Transparency sind diese einzelnen Codes, die auf jedem Produkt angebracht werden müssen, die individuell sind, damit eure Produkte oder die Originalität eurer Produkte nachgewiesen werden kann.
SPEAKER_01Ich glaube nicht ganz so relevant für uns erstmal. Das ist eher für so, im Endeffekt sicherst du dich davon ab, dass keiner deine gleiche.
SPEAKER_00Es gibt halt ein Ranking dadurch, du hast einen Vorteil durch Amazon. Das wollen die so nicht sagen, aber wir haben damals das Onboarding gemacht für Transparency und haben uns dagegen entschieden wegen den Kosten, aber der hat damals durchblicken lassen, dass es einen Ranking-Vorteil gibt, wenn du Transparency machst. Warum auch immer? I don't know.
SPEAKER_01Okay. Dann letzter Punkt vielleicht noch. Vielleicht hat es ja eine oder andere mitbekommen, Amazon Prime Video. Es gibt da mittlerweile auch Werbung auf dieser Plattform, die natürlich von uns als Händler auch irgendwo genutzt werden kann. Aktuell im DSP-Netzwerk aber nur, oder? Ja, genau. Und das ist natürlich auch eine geile Möglichkeit. Also wie viele Leute hängen auf Amazon und schauen sich da irgendwelche Serien an, wenn du dann da noch passende Produktplatzierungen oder einfach nur Produktplatzierung machen kannst. Einfach mit geilen Video-As oder so da reingeknallt. Ist ja wie Kino-Werbung. Nur dass die Leute zu Hause sind und sowieso schon kaufen können.
SPEAKER_00Ja, und was auch noch kommen wird, ist früher oder später die Facebook, also die Meta-Integration. Also Amazon und Meta arbeiten zusammen. Es wird eine Meta-Integration geben, in der man direkt über Facebook Amazon-Werbung schalten kann. Und gleichzeitig der Kunde direkt auf den Checkout kommt. Ich bin interessant, ich weiß nicht, ob das funktionieren wird. Wenn das funktioniert und das richtig gut aufgesetzt wird, dann ist es ein richtig krasser Fuck-up für Online-Shops, weil du auf einmal einfach den Großteil des Marktvolumens drängt auf einmal auch auf Meta-Platt, also auf die Meta-Plattforms mit AdSpend drauf, von einer gigantischen Höhe, ja. Und das bedeutet natürlich, dass die Preise da extrem steigen werden.
SPEAKER_01Vor allem ist es dann eine, oh, das muss ja hart sein. Das ist für Amazon so ein Move. Ja, nicht nur für Amazon, sondern ich glaube für jeden auch Dienstleister, der Werbung schaltet auf Facebook. Also ich glaube nicht, dass E-Commerce so krass, sag ich mal, diesen Anteil hat, an kennst du dich wahrscheinlich besser aus, an E-Commerce, Ad Spend, sag ich mal, auf Facebook oder so. Nee, allgemein, wenn es jetzt einfach mal um Ad Spend oder Kosten geht. Major Adspender sein bei Meta. Mehr als, sag ich mal, sämtlich, also hat das einen krassen Impact? Ja, ja, definitiv. Jetzt schon.
SPEAKER_00Von Amazon nicht, aber normal E-Com-Shops. Ja, klar. Okay. Also wenn Amazon nochmal. Naja gut, es gibt halt viele so Big Shops, die halt auch Ads machen, aber das ist auch E-Commerce. Also Zalando macht ja auch Facebook-Werbung oder Temo oder sowas. Aber auch die ganzen kleinen, klar. Du meinst jetzt versus Dienstleister so, Coaching und so. Das ist ja die gleiche Plattform im Deffekt. Ja, definitiv. Viel mehr E-Com. Viel mehr, ich würde sagen.
SPEAKER_01Das ist mal interessant zu erwähnen, weil eigentlich, keine Ahnung, Ad-Spend kann ja nicht günstiger werden. Das muss ja immer teurer werden. Aber was passiert?
SPEAKER_00Es gibt nicht immer mehr Werbeplätze, ja, das ist so wie Bitcoin. Das kann einfach nur schnell sein.
SPEAKER_01Aber das kann ja, ja, aber was ist das Resultat davon? Einfach noch höhere Verkaufspreise wahrscheinlich im Endeffekt. Es gibt ja keine andere Option.
SPEAKER_00Nee, das ist ja der Punkt.
SPEAKER_01Oder weniger Gebühren.
SPEAKER_00Du musst weniger Gebühren und Unabhängigkeit Influencer und Co. Also mehr natural stuff als Paid stuff. Alright, alles klar. Dann wollen wir die Folge nicht zu lange werden lassen. Vielen Dank fürs Zuhören. Wenn ihr noch irgendwelche News habt oder Dinge, die ihr seit Neuestem macht, schreibt mir die ganzen Sachen gerne. Und dann sehen wir uns und hören wir uns das nächste Mal wieder beim e-commerce.de Unternehmer Podcast. Bis dahin, weiterhin viel Erfolg euch und macht's gut. Ciao, ciao.