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Für Menschen, die echte Unternehmen aufbauen und skalieren wollen. Mit Top Produkten, Top Marketing und Top Werbung. Mit Nicklas Spelmeyer als Host sprechen wir hier über neue Strategien, Fehler und Erfolg im Online Handel - eCommerce.de
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#143 Amazon Marketing Hacks von der Mastermind mit Luca Igel
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
In dieser Folge erfährst du die spannendsten Insights von der exklusiven E-Commerce Mastermind auf Ibiza, wo Top-Amazon-Händler neue Strategien und Marketing-Hacks entwickelt haben – von Cashflow-Optimierungen bis hin zu innovativen PPC-Kampagnen. Tauche ein in die inspirierende Atmosphäre einer Villa voller Experten und nimm wertvolle Tipps mit, die deinen Umsatz boosten können!
Willkommen beim e-commerce.de Podcast. Den Unternehmerpodcast. Jeden Montag, 16. Überalls Podcast geht.
SPEAKER_00Ganz recht herzlich willkommen zurück hier beim e-commerce.de Podcast. Neben mir sitzt The One and Only Luca Eagle, Mr. Amazon Marketing. Wir sprechen heute über, erster Punkt, Mastermind. Recap. e-commerce.de Mastermind Ibiza war ultra geil. Und der zweite Punkt, über den wir sprechen, ist, wir können sehr gut über ein paar Marketing-Themen sprechen, aber auch über ein paar Marketing-Themen in Bezug auf Marktplätze bzw. auch Shop. Schrägstrich an Teasern von 1%. Dementsprechend wird es auf jeden Fall heiß und spannend, egal von wo ihr zuhört, aus dem Auto, von zu Hause aus, von der Arbeit, ganz egal. Viel Spaß bei der Folge und let's go! So, wir sitzen spontan zusammen hier nach einem Listing Day. Das heißt, wir sind gerade, einfach wir haben uns asozial rausgesneakt, ist gerade Abendessen hier. Wir haben heute mit 50 Leuten hier vor Ort Marketingoptimierungen betrieben, Listings durchoptimiert, Produktvideos geplant, externen Traffic geschaltet und, und, und. So ein bisschen das I-Tüpfelchen auf ohnehin schon gutes Marketing aufgesetzt. Und jetzt dachten wir, wir nehmen mal einen Podcast auf.
SPEAKER_01Ja, einfach heimlich rausgeschlichen, um mal jetzt hier kurz die Zeit zu nutzen. Luca vermisst man zwar eh nicht, aber. Ach komm, wollen wir gar nicht erstmal anfangen. Okay, alles klar. Nein, aber cool, cool, dass ich da sein darf. Wie immer schön hier in Berlin. Ich freue mich. Und let's go, Ibiza Mastermind.
SPEAKER_00Was ging da, mein lieber? Was ging da denn ab? Was war das denn? Also das erste, was mein absolutes Highlight tatsächlich von Ibiza Mastermind, war der Moment, wo wir gelandet sind. Also erstmal, wir mussten einfach aus Berlin. Es gab keinen Direktflug von Berlin nach Ibiza, was mich schon getriggert hat. Wir sind dann über Stuttgart geflogen, haben in Stuttgart schon drei Kunden random aufgegabelt, die im gleichen Flugzeug saßen wie wir. Schöne Grüße an der Stelle ans Eurowings-Team. Und dann sind wir angekommen und ja, wir haben halt so zwei Autos gemietet gehabt, einem Villa plus zwei Autos bei uns fürs Team. Und da war schon mal die erste wunderbare Überraschung. Ich habe dann meine Freundin, meine Tochter waren natürlich auch mit dabei. Die waren natürlich nicht bei der Mastermind direkt, sondern die war schön mit Family auch. Wir sind auch nach Ibiza gekommen, schönes Hotel. Die habe ich da tatsächlich ins Taxi gesetzt, weil die Zeit knapp war, aber ich habe aufgepasst, Fragen gestellt, Geld gegeben und natürlich geguckt, dass eine Frau sie fährt. Wie man das macht als Mann, sollte man schon darauf achten und dann aber geschaut, was wir für ein Auto bekommen. Und dann bin ich zurückgedackelt und sah schon die wunderschöne, riesige, weiße G-Klasse. Traumhaft schön. Und der andere Wagen war eine V-Klasse, die hatten wir eigentlich gemietet. Dann waren wir an der Villa gerade angekommen und ungefähr 10 Minuten danach kam ein Jeep, was auch immer, geile Karre, mega Offroader, also wirklich, passt total zu diesem Insel-Vibe. In Deutschland könntest du es nicht fahren, aber einfach so zwei richtig geile Insel-Autos, das war wirklich, also da hat man sich mal wieder gefühlt, wirklich nicht wie ein Business-Dude, sondern einfach so, einfach Junge gewesen. Einfach Junge gewesen und laut Musik aufgedreht, durch Ibiza damit gefahren. Da war auf jeden Fall schon mal die, der Humonspiegel war auf jeden Fall im Pegel.
SPEAKER_01War da, ja. Und dann kamen Moritz und Luca im Fiat-Kontrain. Nee, nee, das war nice. Ja, und Location, ne? Also wirklich eine Location, die man sonst so eigentlich nur aus dem Film kennt.
SPEAKER_00War wirklich krass, also war wirklich krass. Die Lage war nicht so geil, aber die Location an sich war, ey, das war wirklich unschlagbar.
SPEAKER_01Also da lässt sie sich auf jeden Fall wohnen und auch ein bisschen Arbeit. Und das muss man ja schon sagen, bei allem drumherum, dem optisch sehr, sehr geilen, haben wir am Ende trotzdem gearbeitet. Man kann das als Außenstehender gar nicht so richtig glauben, aber es war schon sehr, sehr.
SPEAKER_00Und es war eine richtig geile Arbeitsatmosphäre auch. Also ich fand, ich war total überrascht davon, weil ich dachte so, boah, nee, wir haben jetzt so Pool, Villa, geiles Wetter. Wir haben natürlich so ein, zwei, drei Pausen gemacht am Tag, wir haben sonst eigentlich von morgens bis abends echt durchgezogen. Und es hat sich, es war so ein, also auch für mich, also ich kenne das ja auch Arbeiten aus dem Urlaub, aber das war nochmal so eine Dynamik. Wir waren einfach mit 20, 30 geilen Sellern in dieser Villa drin. Wir hatten da diesen 10 Meter langen Holztisch, Stühle überall, dann nochmal so eine andere Sitzecke drin war auch nochmal was. Es gab die ganze Zeit Getränke, FBA-Umsatzbooster, gab es sogar eine extra FBA-Umsatzbooster, Ibiza-Edition, die auch sehr gut geschmeckt hat und auch komplett fast weggegangen ist. Also das war wirklich, wirklich cool. Und auch die Insights, also wir haben, schaut, Mastermind, wirklich, ich bin mal ganz ehrlich, ich war schon auf ein paar Masterminds. Masterminds sind immer komplett top oder komplett flop, meiner Meinung nach. Es ist selten was dazwischen. Manchmal hast du halt dann halt sagst, ja, das Netzwerk war halt cool, das hast du natürlich dann oft. Aber dieses Mal war, oder ich habe noch nie erlebt, dass wirklich, dass es darum geht, auch mal neue Strategien zu kreieren. Also nicht nur sich auszutauschen, was auch geil ist und super weit bringt, aber wir haben wirklich geile neue Ideen, die wir umsetzen konnten, die direkt Impact hatten. Beispiel, das mit den 10K zum Beispiel bei PPC zu verlängern, dass du sozusagen erst bei 10k abgerechnet wirst, Cashflow-Thema, dann habe ich ein, zwei Sachen, die haben wir so cash-technisch, die am Artrennfall, aber ich hab ja keine Ahnung, ich bin ja null in diesem Finance-Ding, das ist ja für mich alles zu hoch. Aber da habe ich auf jeden Fall ein paar Sachen für unsere Brand mitgenommen und Elektrogeräte nochmal auf einem größeren Scale, wie man das sozusagen richtig angeht. Also jetzt nicht mit nur einem Produkt, sondern auf einem größeren Scale mit Zertifikaten und Code, das war auch nochmal echt für mich super spannend in Saat.
SPEAKER_01Und was man sagen muss, ist, glaube ich, so ein typische Mastermind hast du eigentlich überall sehr, sehr ähnliche Leute. Aber ich würde sagen, da jetzt auf der Mastermind war es schon eine sehr, sehr gute Mischung aus wirklich verschiedensten Leuten, die jeweils wirklich nochmal was dazu bringen oder dazu gaben konnten, was du sonst so in dem Moment vielleicht gar nicht dran gedacht hattest.
SPEAKER_00Also nicht so alle sind auf dem gleichen Stand und alle sind ungefähr verfolgen die gleichen Leute.
SPEAKER_01Natürlich sind es alles Amazon-Händler, die alles schon erfolgreich verkaufen, aber super unterschiedlich. Der eine mit einer Logistik noch hinten dran, eigenem kleinen Küchenstudio und so weiter, eigentlich alles, was wir auch machen. Der nächste dann eigentlich vom Bauernhof aus am Arbeiten. Und trotzdem hast du so die verschiedensten Themen nochmal neben, so wie dem sowieso schon.
SPEAKER_00Einzelhandel, also es waren ganz viele Leute, die da da schon zum Beispiel aus einer ganz anderen Welt auch zum Amazon-Händler geworden sind. Manche, die waren vorher schon sehr Erfolgunternehmer, andere für die war das so der Nebenjob sozusagen am Anfang. Richtig, richtig.
SPEAKER_01Und das ist halt, glaube ich, schon, das hat nochmal ein bisschen den Flair in so eine sehr, sehr positive Richtung einfach geschoben.
SPEAKER_00Und auch in eine inspirative Richtung, weil ich fand, es war auch nicht so, wie es mir ursprünglich war. Ich hatte so ein bisschen die Befürchtung, okay, man chillt dann halt viel und quatscht einfach so über Gott und die Welt oder was es halt so für Themen gibt. Aber es war schon echt on point und was er auch sehr geil fand, ich mag Masterminds, die kein Lied haben. Also wir hatten kein Lied mehr. Also es war jetzt nicht so, dass die Niklas Spielmeier Mastermind und ich stehe vorne und erzähle erstmal. Klar, ich sage den Leuten so, ich gebe so ein bisschen so den Takt vor eine Pause und so weiter und so fort machen, aber das gesamte thematische und das Wissenstechnisch, wie eine Mastermind auch sein soll, passiert sozusagen bei uns in der Community bzw. im Austausch. Und also fast jeder hat eigentlich in irgendeiner Art und Weise auch was geschert, hat sozusagen selbst im Vorfeld so seine Top-Picks aus den letzten zwölf Monaten mitgebracht. Das heißt, wir alle sind auch nach Hause gefahren mit Strategien im Gepäck, die sozusagen wieder auf den letzten 30 sehr erfolgreiche Seller auf dem letzten Jahr Erfahrung beruhen. Das heißt, ein Wissensvorsprung, der mir auch wieder keiner abnehmen kann. Und ich denke mir, immer wenn ich da bin, immer auf solchen Events, auch heute wieder, wenn ich alleine zu Hause sitze und ich versuche alles, ich versuche mit den Leuten dann zu konkurrieren. Und du hast da, du hast.
SPEAKER_01Es geht nicht. Nein, das ist ja, das kannst du nicht mithalten. Das ist so. Weil wenn ein paar erfolgreiche Händler zusammensitzen, so wir wissen, glaube ich, sehr, sehr viel rund um das Amazon-Thema, aber es gibt genauso Dinge, die wir einfach nicht wissen und die man anders vielleicht noch besser weiß und besser kann. Und das eben auch noch mitzunehmen, zusätzlich wieder zu implementieren und dann wieder für die anderen Leute zugänglich zu machen, das ist Win-Win.
SPEAKER_00Sehe ich genauso. Sehr geil. Und wer auch da war, war unser neuer Kollege im e-commerce.de-Universum, der Dennis. Der gute Dennis. Der gute Dennis mit seiner Freundin. Und ja, können wir mal Topic switchen, weil das jetzt auch gerade bei uns wirklich losgeht. Also ich muss so sagen, Thema Shop, also neben Amazon oder aus Amazon auch eine Brand bauen, die auf dem Shop wirklich funktioniert. Ich spreche jetzt nicht von, ich setze einfach einen Shop auf und hab da mal vielleicht 100 Euro Adspend drauf gejagt oder hab einfach einen Shop, um einen Shop zu haben, sondern ich habe einen Shop und da ballert mir gerade richtig der Umsatz durch die Gegend. Der ist vielleicht sogar noch größer als auf Amazon. Und da ist sozusagen, haben wir uns Dennis mit ins Boot geholt. Die Entstehungsgeschichte war eigentlich relativ.
SPEAKER_01Die Entstehungsgeschichte ist eigentlich so, dass wir gesagt haben, hey, wir wollen es machen, aber wir einfach gesagt haben, wir wollen nicht von null irgendwo starten und uns alles irgendwie selber beibringen und überlegen, hey, wie können wir hier, wie können wir da und Learning by doing, sondern wirklich eher in dem Fall, jemanden mit an Bord zu holen, der einfach wirklich einen proven Track Record hat von mindestens fünf, sechs Jahren und da halt wirklich sehr, sehr tief in dem Ganzen drin ist.
SPEAKER_00Wir sind jetzt so lange in unserem Game und sind so gut in dem, was wir machen, dass es sich auch einfach nicht gelohnt hätte, einen komplett neuen, sehr komplexen Bereich, vor dem ich hohen Respekt auch habe, sich komplett anzueignen und sich dann als Experte hinzustellen und zu sagen, wir sind die Besten da drin. Das ist lächerlich. So, deswegen haben wir den Dennis an Bord geholt. Dennis wirklich eine Ikone, glaube ich, in seinem. Also es ist schon extrem krass, was er aufgebaut hat, auch in den letzten, ich glaube, er macht jetzt zwölf, wie viele Jahre macht er jetzt? Zehn, elf, zwölf. Zehn, elf, zwölf Jahre ist er in dem Game. Aber eben nicht, so wie die meisten Leute, die seit zehn Jahren im Game sind, dann irgendwie vor zwei Jahren oder drei Jahren oder vier Jahr oder fünf Jahren die Lust an der Geschichte verloren haben und eigentlich nicht mal innovativ sind, sondern baut gerade gemeinsam mit uns die ersten richtigen Shops aus den Brands auf. Komplett mit Tracking-Setup, mit Google Ads, Meta-Ads und und und. Luca sorgt für die Creatives, geht gerade sozusagen team los und wir haben jetzt die ersten zwei Shops, die am Start sind, die richtig geile Performance bringen.
SPEAKER_01Ja, ja. Genau, also das Ganze ist jetzt die ersten Shops sind online gegangen vor rund einem und anderthalb Monaten. Also wo wir sozusagen komplett mit strategisch das aufgebaut haben. Von null. Und tatsächlich jetzt, wir werden wahrscheinlich durch Black Friday und Co. die ersten sechsstelligen Umsätze hitten. Natürlich noch im sehr, sehr unteren sechsstelligen Bereich. Aber wenn es jetzt so weiterläuft und Black Friday Presale hat jetzt gestartet, das sieht gut aus.
SPEAKER_00Und das ist einfach additional zu Amazon, also sechsstellig, 100k plus in der kurzen Zeit von auch Leuten, die genauso wie wir eigentlich in diesem Amazon-Game sind, natürlich dann auch bei uns aus der Community kommen und schon klar, die haben jetzt vernünftige Produkte, die wissen, die wissen, wie sie Lagebestandsplanung machen, die Basis ist da. Aber innerhalb von 30 Tagen, wenn dir das jemand erzählt, yo, ich zeig dir, wie du in 30 Tagen, also oder lass es mit dem Setup, lass es sagen, selbst wenn du in einem Jahr dahin kommst, ja schon crazy, aber bei uns jetzt ging es nochmal ein bisschen flotter, sagen wir mal in 90 Tagen von 0 auf 100k ist schon für mich schon, wo ich sage, so, ey, das hätte man gegebenenfalls schon öfter machen können.
SPEAKER_01Ja, definitiv. Also, das ist schon was, wo man wo man sagen muss, dass diese Leistung schon was sehr, sehr Gutes ist. Also klar, die Basis und so weiter, die stimmt halt auch einfach bei den Händlern.
SPEAKER_00Was ist denn so, was ist denn jetzt so, also guck mal, du bist ja sozusagen ein bisschen mehr noch drin als ich, weil du mit dem Creative Game auch jetzt mehr drin steckst. Was ist denn jetzt so bei dir der Punkt, wo du siehst, okay, da macht es zum Beispiel jetzt, da würde es jetzt Sinn machen, das auch mit anzugehen. Weil das ist das, was ich mich frage, weil ich sehe, also alles, was wir bisher sehen, ist, ist Richtung 10 von 10 und ist so, dass auch die anderen, die das sehen, wir haben es ja auch auf der Mastermind geschair, wir haben da ein bisschen Insights gegeben, wir haben ja so ein paar Projekte, wo wir jetzt so ein bisschen was für übernehmen, die auch gut laufen. Und ich sage mal ganz ehrlich, ich bin ja gerade auch mit einer neuen Brand dran. Das erste, was ich gesagt habe, ist, okay, gebongt, Dennis, wann setzen wir uns hin?
SPEAKER_01Also ich sag mal, der Punkt, wann ist es sinnvoll, mit diesem ganzen Thema Shop einfach zu starten und das nebenbei noch groß zu machen, ist, würde ich sagen, wenn du mal mindestens 50, 60k auf Amazon sehr, sehr konstant machen kannst, deinen Stock im Griff hast, das heißt, du nicht ständig noch deine Out-of-Stock-Phasen hast und Co. und tendenziell ein Produkt hast, was nicht 20, 30 Euro kostet, sondern eher so ab 50, 60 Euro so die Größenordnung, ab dann macht es Sinn. Weil ansonsten ist es halt einfach sehr, sehr schwierig, profitabel einfach Werbung zu schalten auf den Shop, muss ich sagen.
SPEAKER_00Muss man jetzt auch noch dazu sagen, was wir gerade gesagt haben, die Umsätze sind auch extrem profitabel. Also es ist jetzt nicht so, dass man einfach einen Umsatz macht, sondern es ist.
SPEAKER_01Die sind tatsächlich jetzt super schnell profitabel, wobei das natürlich jetzt auch ziemlich geil geil läuft. Ja, Jahreszeit, jetzt kurz vor Black Friday und so weiter. Das sind schon positive Aspekte, die da mit reinspielen, aber ich bin auch sehr, sehr positiv davon angetan, von dem ganzen Thema, hat aber jetzt auch super viel Arbeit. Also ich habe, glaube ich, noch nie so viel gearbeitet wie jetzt in den letzten vier, fünf Wochen. Also das war schon sehr, sehr intensiv auf jeden Fall. Also da war kein Abend dabei, der irgendwie vor 23 Uhr beendet wurde und kein Tag gestartet nach irgendwie 8.30 Uhr, 8 Uhr, sowas. Also das war so. Willkommen, willkommen, willkommen in meinem Leben.
SPEAKER_00Also wenn jemand da irgendwie erzählt, yo, du kriegst es. Das ist schon, also es ist ja auch einfach nochmal ein neuer Bereich und es kommt einfach was dazu. Kann man sich also vorstellen. Das ist so, als würdest du einfach eine neue Brand so dazu nehmen. Da hast du auch, muss ja halt auch PBC und das muss auch ordentlich gemacht werden. Dadurch bin ich auch mal wieder an das ganze Finance Controlling gekommen, weil ich das gerade so ein bisschen bei uns mache. Was mir übertrieben viel by the way jetzt gebracht hat, weil ich das schon auf alle anderen Companies überzogen habe und jetzt wahrscheinlich im Monat schon mal so 15, 20, 25 kam und wieder durch irgendwelche bescheuerten Scheiß-Ausgaben, die da sich irgendwie eingestlichen haben, rausgeboxt bekomme. Also ist aber auf jeden Fall ein spannendes Thema. Das heißt, da werdet ihr bestimmt auch in Zukunft hier mehr Content im Podcast und natürlich auch drumherum mitbekommen, weil wir jetzt voll in das Thema mit reingehen. Und ein Thema, das können wir vielleicht mal kurz anschneiden, was auch da unglaublich wichtig ist und auch bei der Mastermind wieder eine der größten Rollen gespielt hat. Was glaubst du, was meine ich? Somit das Größte und ich glaube, immer wenn du mit aktiven Sellern bist, dann ist es strategisch das Langweiligste, thematisch das Größte.
SPEAKER_01Die Finanzen Finanz einfach Waren kaufen können, seine Finanzen wirklich planen, weil ich sag dir ehrlich, die Medigsten haben einen Überblick über ihre Finanzen. Und da würde ich mich bis letztes Jahr auch mit einzählen, weil du machst zwar Kohle ohne Ende, aber es geht auch überall weg. Du hast es einfach nicht so richtig im Griff. Und wir haben jetzt monatelang die krassesten Excel-Tabellen und Co. gebaut, haben uns auch extern da so ein bisschen links und rechts noch Hilfe geholt, um einfach Finance in den Griff zu bekommen. Und auf einmal denkst du dir, yo, wie kann das sein, dass wir für so dumme Sachen, sei es jetzt beispielsweise nur, irgendwelche zusätzlichen Benutzer bei einer Software, die du vergessen hast zu löschen, sind jeden Monat 50 bis 100 Euro. Solche Themen bis hin zu größeren Sachen, wo du auf einmal merkst, oh, hier muss ich ein bisschen nacharbeiten. Hier sind wir einfach viel zu blauäugig oder so.
SPEAKER_00Oder irgendwelche Tools, die du gar nicht nutzt oder so wenig nutzt und dann siehst du, okay, warte mal, ich habe hier gerade 200 Euro, zahle ich im Monat dafür. Hallo, go away, please. Also du hast. Und was auch nochmal bei dem Finance-Ding, was viele, also ich glaube, es liegt erstmal daran, dass man dich nicht so viel interessiert, weil wir sind ja in erster Linie Unternehmer, wir haben halt Bock so auf Produkte, Marketing, Sales, Umsatz und so weiter und so fort. Und Finance steht halt nicht so im Vordergrund. Aber es ist halt einfach Fakt, egal ob ihr einen Shop skalieren wollt, egal ob ihr auf Amazon skalieren wollt, egal wo ihr mal von 5.000, 6.07, 8000 Euro Profit im Monat auf das doppelte, dreifache, vierfache kommen wollt, ihr müsst euch mit diesem Thema beschäftigen. Da können wir auch mal eigentlich einen eigenen Podcast so aufnehmen. And was auch nochmal super spannend für die ganze Thematik ist, sonst hätte ich das Thema eigentlich nicht angesprochen, ist, wir haben auch jetzt vor einer Woche die e-commerce.de Finance Gesellschaft gegründet. Ist das schon öffentlich oder ist das das erste Mal, dass du jetzt darüber sprichst? Ich glaube tatsächlich ganz schlimm. Ich glaube, wir haben, ich habe in einer anderen Podcast-Folge das kurz angesprochen, aber nur ganz kurz.
SPEAKER_01Gefährlich, gefährlich. Weil das ist, glaube ich, schon.
SPEAKER_00Aber es ist nichts, also ich das ist für unsere Community, also wir haben das auch Eigenkapital, da ist richtig viel Geld, was wir in unsere Produkte bei der Community einfach in die Vision unserer Teilnehmer mit rein investieren. Auch nochmal einfach Geistesgestältiger, wo geht es mit E-Commerce D noch hin? Was kommt als nächstes? Konformi drückt jetzt hier gerade die Compliance-Thema, Thematik komplett durch. Kann man auch nochmal gut Geld sparen, by the way. Plus jetzt auch noch Finance. Und ja, das wird ein geiles Thema, weil ich glaube, wir kriegen damit noch mehr Brands auf diese Flughöhe von mehreren hundert K pro Monat. Von Leuten, die halt jetzt vielleicht nicht mit super viel Startkapital auch gestartet sind und einfach diesen Kapitaleinschub brauchen. Ja, aber das ist hyped.
SPEAKER_01Also wenn du bei Amazon dann irgendwann Richtung sechs, siebenstellige Umsätze im Monat gehen möchtest, dann musst du irgendwo entweder mit viel Geld starten oder musst halt Stück für Stück das Geld irgendwo, sei es jetzt in Form von Krediten, Warefinanzierung etc. pp, irgendwo schon ranholen. Aber, und das ist halt ganz, ganz wichtig, du musst trotzdem deine Finanzen eben überwiegend behalten, damit du halt einfach siehst, okay, umso mehr übrigens. Weil am Ende heißt, dass du nicht nur die Verantwortung von deinem eigenen Geld, sondern eben auch von externem Geld. Und die holen ihr Geld auf jeden Fall irgendwie wieder, in der Regel. Deswegen ein sehr, sehr wichtiges Thema, und ich glaube, das passiert oft, wenn du in so ein Scaling kommst, dass du dir dann denkst, in dem Moment, ah, egal, ich mache eh gerade richtig viel Cash. Hier und da, die Kosten kommen, die nehme ich nochmal mit oder hier geben wir noch ein bisschen mehr aus. Oder auch das, was bei mir so ein großer Step nochmal war, Bürokosten. So, ich wollte einen riesen Büro und ich meine, das kennst du glaube ich auch. So, das Büro ist irgendwo so ein Statussymbol. Wenn du geiles Büro hast, ist cool.
SPEAKER_00Aber es ist auch eher jetzt so bei uns so ein Dienstleister-Ding, oder? Als Teller hätte ich mir, glaube ich, nie so ein Office. Ich hätte auch gar keinen Bock gehabt, glaube ich, als überhaupt auf ein Office.
SPEAKER_01Ja, genau, dann denkst du darüber nach, okay, mach ich jetzt eine eigene Lagerhalle, mache ich die Größe, mache ich Vulfilme jetzt bei mir, spare mir die Kosten beim Logistiker und Co. Und es wird dann schnell so zu viele finanzielle Gräber in Anführungsstrichen, die du dir schaufelst, die dich zwar nicht vernichten, aber schon relativ viel kosten. Und da muss man einfach aufpassen, bei so einem Scaling hinzugehen und zu schauen, okay, ich mach jetzt zwar unnormal viel Umsatz, unnormal viel Gewinn.
SPEAKER_00Und ganz kurz auch noch, was kommt bei mir auf dem Konto an? Nicht nur irgendwie auf einer Software ein Screenshot von irgendwas, was da draufsteht, sondern was kommt wirklich aufs Konto und was geht raus? Genau, also es ist ganz simpel eigentlich. Machen wir ja auch, also zum Beispiel bei uns im Training haben wir zum Beispiel die A-Trainer hat ja einige echt geile Sachen, was Cashflow-Planung. Das ist auch nicht, das ist auch nicht kompliziert. An sich ist es nicht kompliziert, man muss es halt machen. Man muss sich einfach mal im Monat zwei, drei Stunden hinsetzen und sagen, okay, ich gucke mir wirklich mal an, was sind die konkreten Zahlen, wo geht Geld raus, wo geht Geld rein. Und dann eben darüber entscheiden. Und viele Leute checken es auch einfach gar nicht. Ich habe neulich eine Diskussion gehabt mit so einem, also wir sind ja im Dienstleistungsbereich und im E-Kom drin, das heißt, ich kenne beide Welten. Und die Dienst, diese Dienstleister sind meistens arrogant und halt nicht in irgendeiner Art und Weise für was Besseres, weil sie einfach nicht checken, dass du im E-Kom halt 100K oder 150er, 200k Monatsumsatz machst, aber one man bist, du hast kein Team, was du betreuen musst oder sonstiges. Klar, du hast vielleicht keine 50% Marge, die aber niemand realisiert auch wirklich, sondern das ist ja immer nur in irgendeinem Kopf drin. Genauso als würdest du 35 oder 40% Marge im E-Kom ist auch bullshit. Sondern du hast effektiv hast du deine 10 bis 25%, dafür bist du One Man, du musst dich um niemanden kümmern und hast gleichzeitig, du hast einen Tag, weißt du, du bist nicht von morgens von 6 Uhr, du kannst gucken, wann machst du was. Es gibt keine Kunden, die dich anrufen und dies und das und jenes, sondern das ist ein ganz anderes, das ist ein ganz anderes Game. Checkt man oft nicht, wenn man, wenn, also vor allem die Dienstleister sind einfach Hilaris, weißt du, wollen die da irgendwelche Social-Media-Agenturen oder so einen Scheiß machen und freuen sich dann, wenn sie irgendwie 10, 20k Revenue machen, aber checken gar nicht, was die an Arbeit reinstecken müssen, versus was halt bei uns jemand mit seinen paar Produkten dreht. Natürlich nochmal ein anderes Rad.
SPEAKER_01Das ist so.
SPEAKER_00Alright, du, wir wollen hier auch unsere Leute nicht zu lange warten lassen. Wir gehen jetzt auch was snacken hier hinten. Ich hoffe, euch hat die Folge gefallen. Danke dir, Luca.
SPEAKER_01Ja, gerne. Schön, dass ich da sein darf. Gerne wieder.
SPEAKER_00Und in dem Sinne, guck mal, Moritz kommt schon so rein, weil Luca muss jetzt mit der Bahn nach Hause fahren. Der kriegt nicht mal mehr einen Burger hier bei uns. Nicht mal mehr was zu essen. Kein Wrap, kex. Ich muss wahrscheinlich aufs Telefon gucken, Alice wollte nämlich eigentlich kommen zum Essen. Um 18.13 Uhr ist er schon durch. Wahrscheinlich steht die vor der Tür und ist sauer auf mich.
SPEAKER_01Aber beim nächsten Mal wieder schön intensiv und lange. Wie man es kennt.