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Für Menschen, die echte Unternehmen aufbauen und skalieren wollen. Mit Top Produkten, Top Marketing und Top Werbung. Mit Nicklas Spelmeyer als Host sprechen wir hier über neue Strategien, Fehler und Erfolg im Online Handel - eCommerce.de
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#146 Amazon FBA Preise gnadenlos runterhandeln und Profite Maximieren mit Chinesen
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
In dieser Folge sprechen wir mit Pari über ihre Erfahrungen beim Sourcing direkt in China: Wie läuft die Zusammenarbeit mit Herstellern vor Ort wirklich ab? Worauf solltest du beim Messebesuch achten? Wir tauchen ein in Themen wie Preisverhandlungen, den Umgang mit Trading Companies, den Aufbau von Exklusivdeals und praktische Tipps für dein nächstes China-Abenteuer. Erfahre, wie du mit den richtigen Fragen nicht nur bessere Preise, sondern auch innovative Produkte und exklusive Partnerschaften sicherst. Viel Spaß beim Zuhören!
Willkommen beim e-commerce.de Podcast und beim Thema Podcast. Jeden Montag 16 Uhr. Überall wohl Podcast geht.
SPEAKER_00Ganz herzlich willkommen zurück hier zu einer neuen Folge vom e-commerce.de Podcast. Heute mit bezaubernden Besuch hier von Pavy. Wenn heute über das Thema China Sourcing sprechen, direkt mit Herstellern verhandeln, geile Deals aus Handeln. Vielleicht tauchen wir auch ein bisschen ein in das Thema Exklusivdeals, also Hersteller, die dir im Grunde genommen ein Produkt exklusiv für Deutschland, Europa, je nachdem, verkaufen, dass du keine Konkurrenz hast. Wird auf jeden Fall sehr, sehr, sehr spannend. Deswegen bleib dran und viel Spaß mit der Folge. Hast du, wo du das letzte Mal in China warst, hast du da, gehst du da so regelmäßig ins Gym?
SPEAKER_01Das geht nicht. Ich laufe 20.000 bis 30.000 Schritte am Tag.
SPEAKER_00Ja, wenn du auf der Welt bist, du gehst nicht morgens dann ins Gym oder so. Also bist du so jemand, der.
SPEAKER_01Nein, ich gehe morgens, also ich gehe morgens alle zwei Tage immer laufen. Dort in den Parks.
SPEAKER_00Du gehst also laufen und dann recht willst du, aber du läufst dann noch 20.000 School.
SPEAKER_01These ganz sportcenter and the Chinese machen noch sport. Dann gibt es so Tanzgruppen and this is so.
SPEAKER_00Und da läufst du sozusagen durch.
SPEAKER_01Yeah, also ich laufe.
SPEAKER_00Aber wie würdest du sagen so? But when du so unten bist in Guangzhou, ist ja meistens so die erste Anlaufstation. In China bist du ja super warm, super disumide. Und ich habe für mich festgestellt, das habe ich das erste Mal gecheckt, dass ich in Thailand war. Du bist, wenn du irgendwie, wenn ich keinen Sport mache, also irgendwas, was mich richtig anstrengt, dann bin ich nach fünf Tagen Bananen im Kopf. Also bin ich einfach irgendwie so grundsätzlich erschöpft. Ich stehe auf, bin erschöpft, mittags bin ich erschöpft, abends bin ich erschöpft, ich kann schlafen, so wie ich will, ich bleibe einfach erschöpft, wenn ich keinen Sport mache.
SPEAKER_01Ja, das stimmt. Also ich bin morgens immer so losgerannt, halbe Stunde, einfach nur um ein bisschen meinen Kreislauf anzuwählen. Kalte Dusche, fertig gemacht und dann auf die Messe. Und dann läufst du ja 20.000 bis 30.000 Schritte am Tag. Also es ist eigentlich schon ein Jim genug.
SPEAKER_00Hast du einen Fitness-Tracker?
SPEAKER_01Ja, hatte ich gehabt. Wirklich?
SPEAKER_00Dafür?
SPEAKER_01Ja, um einfach so zu sehen, weil es mich interessiert hat.
SPEAKER_00Aber sonst bist du nicht so jemand, der so einen Roof-Armband und Schlaf tracken und sowas.
SPEAKER_01Wäre eigentlich gut. Also einfach mal interessant, um zu sehen. Hat sich eine Zeit gemacht, schlafgetrackt, um zu sehen, okay, wie is this? Also wo sind die Schlafphasen, schlafe ich genug, und dann aber auch was damit gemacht mit den Daten?
SPEAKER_00Weil ich sehe immer so, die meisten Leute, die das tracken, tracken das halt einfach nur und nur die Information selbst schadet mehr, als dass sie hilft. Also es gibt mal, ich habe das mal gelesen, it's interessant for this thing. Jemand, der weiß, was ungesund ist und gesund ist anders normal ernährt, ist viel ungesünder als jemand, der gar keinen Plan hat, was gesund ist und ungesund ist und sich gleich ernährt, weil der nie das Gefühl hat, dass er was schlechtes ist. Also in dem Moment, wo du weißt, du isst was Schlechtes, ist es doppelt so schlecht. In dem Moment, wo du weißt, du ist was Gutes, ist es doppelt so gut. Also, das ist sozusagen das Zusammenspiel zwischen mentaler Verfügbarkeit, ist das positiv oder ist es nicht positiv.
SPEAKER_01Also jetzt mit dem Schlaftracken, ich habe dann darauf geachtet, ich bin dann mal eine Stunde früher schlafen gegangen und habe dann geguckt, okay, hat das irgendeinen Einfluss darauf? Geht es mir am nächsten Tag besser? Das hat schon, also wenn du dich mit Themen auseinandersetzt.
SPEAKER_00Aber musst du dafür den Tracker haben, dass du, dass dir klar ist, wenn du eine Stunde früher schlafen gehst, dass es dir nicht mehr ist.
SPEAKER_01Nein, aber ich wollte wissen, ob die Zeit, also der spuck dir ja raus, wie die ganzen Schlaffphasen sind, wie du die letzte Nacht zum Beispiel war. Und ich wollte halt wissen, ob das sich verbessert, beziehungsweise ob es einen Einfluss hat auf mein Wohle gehen am nächsten Tag. Das musst du natürlich ein paar Wochen machen. Das macht keinen Sinn, wenn du jetzt.
SPEAKER_00Und es wird, es ist ja eine medizinische Annahme wahrscheinlich, dass du die Schlaffphasen tracken kannst, ganz genau eins zu eins über den Puls. Was ja wahrscheinlich auch, das wird ja nicht exakt, ich sage mal wahrscheinlich, wenn du einen Helm aufhast und da irgendwie die Schlafphasen im Hirn, das ist ja das, wo durch die Haupt passiert, ist auch noch was anderes. Ich finde das auch voll spannend. Ich bin eigentlich auch jemand, der gerne so Schlaf optimieren würde, aber dann habe ich immer gefragt, okay, den zu tracken und zu wissen, wann ich wo ich schlafe. Ich weiß, wenn ich zu fixen ins Bett gehe, vor 24 Uhr meistens anders aufstehe, um 7 Uhr ungefähr so, bei mir ist immer so sieben, siebeneinhalb Stunden Schlaf, dann ist es eigentlich ideal für mich. Also das spüre ich einfach ganz deutlich. Jetzt wüsste ich nicht, was mir so ein Tracker bringt.
SPEAKER_01Ja, bei mir war es halt auch immer so. Aber 24 Uhr, 22 Uhr so roundabout, ist optimal. Und dann um 6 Uhr aufstehen, halb siegen. Aber macht man ja nicht so oft, ne? Dann hat man doch was zu tun. Dann sitzt man noch am Laptop and gerade dann, wenn man irgendwo im Ausland war, hat man ja eh ganz andere Zeitrhythmus.
SPEAKER_00Ja, total. Und du bist auch mehr im Hassel, weil du halt den ganzen Tag lang wohnt, dass du rumläufst, ja auch sonst nichts über andere. Genau.
SPEAKER_01Und dann saß ich da noch anders on laptop noch gemacht anders and die Preise and the verhandlings. Du hast ja so viele Gespräch, you will show in hand of Fakten, okay, is this relevant or not? Treffe with the hairsteller or let me. Is that priority, or this at a time?
SPEAKER_00Get you in the message and wish okay, I have five products, these five products will make it, or will you hit, while you say 20, 30,000, that must not be two weeks long, when you now know what you will, it's 50 products.
SPEAKER_01Okay, that stimulation. I have this social media to make it, I'm not so few, I have all too.
SPEAKER_00I have the videos given the videos with the Chinese videos. I find the witch the type that in the mund gehalten had.
SPEAKER_01Normalerweise is a week in, man, to which phase management, and then up, has many hersteller product, besides, and good. Then 20.000 Schritt. Man will in the Halle rein and so reinstoppern.
SPEAKER_00Okay. That's sozus eine Liste, was würdest du sagen, wie viele Hersteller triffst du dann pro Produkt? Also is that so? I mean, for many Produkte gibt es ja auch nicht super viele Hersteller, es kommt ein bisschen darauf an, in welchen Bereichen bist du, wenn du halt in einem ganz großen Bereich bist, wo ein riesiger Markt ist, dann hast du meist natürlich viel mehr. Bist du mehr in so einem unternischigeren Markt, kann es auch sein, dass du vielleicht nur fünf, sechs, sieben Hersteller vor Ort findest. Wie würdest du sagen im Schnitt, wie viele Hersteller checkt man so ab? Und würdest du alle Leute abchecken, die auf der Messe sind? Oder hast du da bestimmte?
SPEAKER_01Nee, also sowieso, wenn du aktiv verkaufst, hast du ja deine eigenen Hersteller. Die besuchst du ja sowieso auch unabhängig der Messe, aber wenn du das verknüpfen kannst, habe ich die es immer auch gemacht. Die hatte so die Samples von dem, was ich ausgearbeitet habe, mit dabei. Die haben die dort besprochen, einfach um Zeit zu sparen. Und natürlich, du hast deine eigenen Hersteller, die du besuchen gehst, vor Ort, oder dann halt auch mal in der Manufaktur. Und dann noch ein paar andere. Also ich würde sagen, so Roundabout, wenn du fünf bis zehn Herstellerkontakte hast in einer Nische, wo du gerade drin bist, ist schon sehr gut. Weil dann kannst du die Preise vergleichen, du kannst da halt auch auf der Messe über bestimmte Materialien sprechen. Du kannst auch other Produkte anders super viel inspiration.
SPEAKER_00Und du siehst ja auch nochmal so, vielleicht, ich weiß nicht, das habe ich jetzt öfter die Erfahrung gemacht, so Trading Company Hersteller, weil du oft dann auch nochmal da bist und okay, this is three stand, either with den gleichen production, but you can make other pricings and it's all three, zum Beispiel Trading Companies von einem Hersteller, die einfach andere Deals mit dem Hairsteller haben oder an anderer Volumen abnehmen und dadurch halt Vor- und Nachteile hast. Deswegen would you prinzipiell sagen, natürlich, wenn du jetzt vielleicht Bohrmaschinen verkaufen, this is so ein Produkt, there gives 100 Anbieter or so, weil it's so gross, this spectrum. But bei den meisten Produkten hast du vielleicht, was sind das? 10, 5 bis 20 wahrscheinlich irgendwie. Auch wirklich alle zumindest mal kurz abzuchecken. Du musst ja nicht mit ihm sprechen, weil manche siehst du ja, gehst du ja vorbei und siehst du schon, okay, the quality is here down under. This is irgendwie so ein Montagsgeräte-Laden.
SPEAKER_01Yeah, yeah, was auch lustig ist, die meisten Trading Companies have these riesengers in manche nichen. And the hersteller hat meistens so einen kleinen Stand irgendwo und du denkst dir so, also ich habe jetzt die Erfahrung gesammelt. And I have erstmal mit einer Trading Company gesprochen und dachte mir so, okay. And then kurz darauf an Hersteller von dem Produkt, was ich interessant fand, dann getroffen. Und er hatte einen viel kleineren Stand irgendwo. So und hat einfach gesagt, wir möchten damit nicht so viel zu tun haben. Deswegen haben wir es abgegeben. Das Thema, worüber wir schon mal gesprochen hatten. Das war super interessant, weil man sonst denkt, der Hersteller baut da riesengroß auf, ne?
SPEAKER_00Nee, genau. Und ich habe auch, ich denke immer, okay, je größer der Stand, desto weniger gern will ich eigentlich da einkaufen, weil die hauen einfach so viel unnötige Kohle auf dem Kopf. For marketing. Und du willst ja eigentlich einen Hersteller, weil du, what the hairsteller in marketing macht, bringt dir gar nichts. Nichts. Null.
SPEAKER_01Also can professionelle Photoshop, but selbst die musst du nochmal arbeiten, damit du dein logo drauf packst, and lifestyle builder. But they have a marketing up market, like when it's like, but they can't forget, early. What we as good empfinden, sagen wir mal so.
SPEAKER_00For the European Markt ausgedrückt, it's not normal, by them functional marketing and it's without. I think the Chinese, they can mark so good in Europa. Das ist ja nicht so, dass sie jetzt so sagen, wie, ihr wollt nur einen brown Karton mit so einem Aufdruck. Die finden das vielleicht weird, weil das halt China bunt, leuchtende Farben, grelle Farben, alles hell und so ein bisschen verspielt. Und das ist ja bei uns eher alles so ein bisschen auf serious and je nach Nische natürlich, aber.
SPEAKER_01Aber die kaufen ja auch ganz anders ein. Es gibt ja so eine App, Tabau, kennst du die? And die gehen dann live with TikTok and zeigen das Produkt und erklären und im Hintergrund ist das Produkt.
SPEAKER_00Teleshopping, aber nur auf Social Media.
SPEAKER_01Aber geil. So was sie da für Umsätze fahren, das ist schon.
SPEAKER_00Ja, ist halt null, wird halt null in Deutschland funktionieren. Man sieht das auch jetzt mit TikTok-Shop, das ist auch ganz interessant. Also ich habe das ja immer schon gesagt, ich glaube, also ich fand es interessant, dass in den USA relativ gut funktioniert. Das hätte ich auch gar nicht gedacht. Also trotzdem noch weit hinter allem anderen und ich sehe auch nicht so ein krasses Wachstumspotenzial, weil die Plattform ist ja schon da. Also ob das jetzt so viel Convenience ist, dass man dann auf TikTok geht und danach ein Produkt sucht, versus du gehst halt auf Amazon, wo du halt weißt, du hast auf TikTok wahrscheinlich auch nicht, sag ich jetzt mal, zumindest am Anfang das größere oder bessere Angebot, wie auch immer. Aber das ist ja auch in Deutschland super eigentlich gefloppt, wahrscheinlich sagt man nicht, weil es wahrscheinlich auch gut ist, also ich glaube im zweistelligen, wenn man zwei Stelligen im Millionenbereich am Anfang halt einen Umsatz gemacht hat, aber es ist gegenüber den Erwartungen halt super wack, weil Deutsche kaufen halt keinen Teleshop. Also wir sind keine Speaker.
SPEAKER_01Ich glaube, das dauert noch so ein paar Jahre, bis das so normal wird, dass man auch über TikTok und so Teleshopping-mäßig.
SPEAKER_00Ich finde das aber, du musst so furchtbar gelangweilt sein, um das zu machen, weil wer hat die Zeit dafür, sich solche Videos die ganze Zeit anzuschauen.
SPEAKER_01Du bist ja eh auf TikTok unterwegs.
SPEAKER_00Yeah, but du bist doch nicht. Dann cook ich mir vielleicht so eine show an, but a tish, stool, whatever. I don't know.
SPEAKER_01Yeah, good. When a ticket has, then, also je nachdem, was it für ein Produkt ist.
SPEAKER_00Dann sollen die ein Video aufs Listing laden, finde ich besser. Ich glaube, da sind Europäer oder vielleicht Deutsche auch einfach zu effizient und denken, als dass sie Bock auf dieses extreme Entertainment noch da drin haben.
SPEAKER_01Yeah, yeah. Yeah, we werden sehen. Also ich glaube, das wird in den nächsten Jahren voll hier ankommen.
SPEAKER_00Ja?
SPEAKER_01Ja.
SPEAKER_00Ich bin mal gespannt. Ich bin auch mal gespannt, was das für AI vielleicht, dass es dadurch halt auch einfacher möglich ist, das zu produzieren, weil es kostet dich halt auch viel mehr Geld natürlich, wenn du eine Person hast, die ständig live sein muss, die musst du das ja können. Die muss ja createn können. Also du findest ja nicht auf einmal 100.000 Menschen in Deutschland, die sozusagen die neuen Apps haben.
SPEAKER_01Aber wirklich selbst selbst bei den Autohäusern überall war die eine Mitarbeiterin oder der Mitarbeiter, der die ganze Zeit Videos gemacht hat, also quasi mit einem Stativ rumgelaufen ist und die ganze Zeit geredet hat, und dann halt gezeigt hat, egal was für ein Produkt ist, selbst die Klamotten liegen. Also es ist so krass gewesen. Die Mitarbeiter haben das einfach durchgeführt.
SPEAKER_00Ja, ja. Die haben halt auch einen anderen Anspruch, die haben halt richtig Bock, okay, du musst da drin gut sein. In Deutschland denkst du dir vielleicht, das ist ja auch nochmal ein anderes. Den hast du aber in den USA auch nicht dieses, okay, ich muss jetzt einfach gut da drin sein, weil sonst habe ich gar keinen Job und dann bin ich komplett am Arsch und meine Familie denkt, ich bin ein User. Und die Chinesen sind gute Verkäufer, ne?
SPEAKER_02Ja.
SPEAKER_00Also ich finde, die Chinesen sind so richtig hard on point. Wie gehst du vor, weil zum Beispiel, wenn du jetzt so einen Trip machst und du gehst rein in so eine Verhandlung in Anführungsstrichen? Also du gehst ja erstmal hin zum Stand, dann siehst du jetzt dein Produkt. Sagen wir mal, du willst jetzt, sagen wir mal diesen Föhn, mit dem der sich da im Mund rumgeputzt hat. Du willst jetzt so einen, war das so ein Autostaubsauger?
SPEAKER_01Das war so ein Luftbläser oder wie nennt man sowas? Ich weiß gar nicht, wie es auf Deutsch ist.
SPEAKER_00Für Laub oder?
SPEAKER_01Für Laub, für Auto, du kannst es für alles verwenden.
SPEAKER_00Okay, so sagen wir mal, du willst jetzt so ein Ding kaufen. So, dann gibt es ja 20 Hersteller, du weißt ja ungefähr, was du willst. Du siehst jetzt, ah, da hat ein Hersteller hat dieses Produkt, du gehst da hin und guckst du das vielleicht erstmal, nimmst das in die Hand und guckst halt erstmal, okay, passt das schon mal grundsätzlich von meinem Qualität, also als hättest du ein Sample zu Hause. So, was machst du als nächstes?
SPEAKER_01Ich fahre nicht auf einer Messe.
SPEAKER_00Nee, aber was ist der nächste Schritt um? Also gehst du dann hin zu dem und sagst, hey, geh mal die Preise.
SPEAKER_01Ich stelle mich vor und erzähl so ein bisschen und dann stelle ich erstmal ganz, ganz viele Fragen. Also ich stelle so viele Fragen, dass er weiß, okay, alles klar, das ist jetzt nicht einfach irgendeine Person, die jetzt nochmal fragt. Weil die meisten gehen auf eine Messe und fragen MOQ und dann fragen die Price. Und die sind davon genervt. Das ist absolut nicht professionell. Es ist professionell, wenn du Fragen stellst, wenn du über Funktionen stellst, wenn du über die Batterie Fragen stellst, wenn du über Kooperationspartner, Prüfberichte, mit welchen Märkten die zusammenarbeiten, was sie an Erfahrung haben mit dem Gerät. Also wenn du solche Fragen stellst, dann weißt du, okay, es geht dir komplett um was ganz anderes, als jetzt nur MOQ und Price. So, und an einfach Fragen zu stellen, also ich stell mich vor, ich stelle mich vor.
SPEAKER_00Was sind zum Beispiel so Fragen, die du stellst, so zahlreiche Fahren?
SPEAKER_01Ich sage als allererstes kannst du mir etwas über das Produkt erzählen. And während er dann halt erzählt, dann fängt er zum Beispiel an about the battery to spread. Dann stell ich eine Frage about the battery. Was it for a battery is and how long the law is and what that is with the best.
SPEAKER_00Obviously, what that is, when the kid a problem has.
SPEAKER_01I need the product in the hand and prove this. Also, how this is or something. I had some lip gloss and make-up rain. And I have in the hand and I have a spiegel with my make-up and lip gloss. And I have this, I said about this, and I do my thing. I will guess where this product is. So when I really interested.
SPEAKER_00And but you know, you will this, this is the wickest. I have this interesse, I plan to go and have me informed, bzw. MOQ 500 Stück, that order the Hersteller. They get to jedem Hersteller, not to jedem Hersteller of meinen Produkte, sondern zu jedem dritten Stand auf dieser ganzen Messe anders, was ich hier ungefähr habe. Genau, genau.
SPEAKER_01And then passiert the thing. Sobald die merken, okay, this is a merkwright and she said the frame and machine and the product and hand and less, when you make interest. And then fancy an unsammen hinset, then sit down and then erzählen die, holen die other product raus, which it soon gives. That have this one, four, five. And then they have your product. So it's a whole lot that many eighteen. Einfach aus dem Grund, weil die too viele Beschwerden hatten, weil vielleicht das Material schlecht war, oder die Funktion oder wie auch immer. Product weiterentwickelt. And by the product, also verbesser, have they then meant one bishop ergans. So that is completely innovative. And that have they then actually niemand forgestelled, and this is normally not off the message. And that they then say, okay, there's someone who has potential, and they won't make them, or the product in Deutschland, Europa, who are raining. When they have here with jemanden to it.
SPEAKER_00But why these product? Or why don't they not have the message? They will also often verkaufen.
SPEAKER_01They are meist then done, died to erst. Oder they are not done, zum Beispiel noch, they have this product day, but it is high.
SPEAKER_00Okay.
SPEAKER_01Auch super innovativ. Aber sagen wir mal so, Normalo ist, es gibt ja unterschiedliche Möglichkeiten, wie man da reingeht. When man als Anfänger das erste Mal dahin fährt anders Produkte verkauft, weil vorher gibt es keinen Sinn, meiner Meinung nach. When man hingeht, weiß man ja ganz genau, wonach man sucht. Das heißt, man geht gezielt erstmal zur Messe and the Produkte an, stellt Fragen, ganz normal über das Produkt, über die Preise, über die Qualität, über die Zertifikate. Also so geht man ja dann halt vor.
SPEAKER_00Also wenn du zum Beispiel gerade zum Beispiel Elektroprodukte hin und du willst halt immer wissen, okay, habt ihr Kunden in Deutschland oder in Europa, habt ihr das sozusagen Zertifizierungen dafür komplett durch, alles was zu CE gehört und sowas, das will oder du musst das wissen, um das ja auch vergleichen zu können, weil jemand, der alles zertifiziert hat, würde jemand, der nicht zertifiziert hat, sind die Einkaufspreise eigentlich in zweiter Reihe, weil du weißt, okay, ich habe vielleicht nochmal Kosten von, ich müsste jetzt für 5000 Euro Tests ausgeben. Das will ich aber nicht, ich will das Produkt kaufen, wo ich diese Upfront-Investition gar nicht machen muss, weil der Hersteller hat das schon.
SPEAKER_01Ja, und die sagen auch mal teilweise so, Zertifikate für Deutschland sind nicht da. Also gab es auch einige, die gesagt haben, das ist nicht möglich. So halt bei Kindernprodukte. Bei Kinderprodukten. Ich hatte zwei, drei gesehen, die super, super interessant waren, aber da hat die gesagt, wir sind gerade dabei, Deutschland ist sehr, sehr streng mit den Prüfungen durchgehen. Also auf jeden Fall, ja, so ist das.
SPEAKER_00Okay, und jetzt hast du gerade gesagt, du verhandelst nicht auf der Messe. Das heißt, du hast jetzt die Kontakte, du weißt schon mal grob, okay, ist das interessant or nicht. In the regel nimmst du ja auch schon mal meistens einen Preis mit. Oder nimmst du gar nicht vollkommen? Nein, nein, nein. Du gehst jetzt nicht hin, du kriegst 10 Dollar and sagst direkt, okay, können wir das auch für 8 Dollar machen.
SPEAKER_01Yeah, yeah, genau. Oder können wir dann halt vielleicht emotion runterschicken? Ich spreche nicht über Preis, ich spreche nicht über die Mindestnahme. That's not. Sondern ich bin ja dann länger da. And when I really interesse in a product and potential, then I will besuchen kommen.
SPEAKER_00Yeah.
SPEAKER_01And then failing in.
SPEAKER_00Just bust in Guangzhou and you sagst, Alles Clark, we are in the day of Shanghai or not schlimmer Peking oder sowas. So and then denkst du dir, okay, warte mal. Jetzt musst du natürlich das Zeitplan reinbekommen. Also du kannst ja auch noch spontan buchen in China, it's just not so schwer.
SPEAKER_01Also ich habe einmal spontan gebucht und bin dann halt hingeflogen.
SPEAKER_00Wo bist du hingeflogen?
SPEAKER_01In einer anderen Stadt. Ich muss ja ehrlich sagen, das muss ich dir mal gleich zeigen. Ich weiß gar nicht, wie ich es mache.
SPEAKER_00Es gibt ja auch immer so viele Vorkommen.
SPEAKER_01Da bin ich auch einmal mit Taxi hingefahren, zwei Stunden.
SPEAKER_00Das letzte Mal, wo wir waren, sind wir nach Ningbo geflogen. Dann sind wir von Ningbo mit dem Taxi auf, da vorne ist so eine Inselgruppe, da mussten wir über so eine Brücke fahren. Boah, da ist schon crazy. Da waren wir, glaube ich, im Taxi, gute anderthalb Stunden. Dann sind wir zurück. Da hat der Hersteller gesagt, fahrt lieber mit dem Bus. Und dann dachte ich so, Bus von China ist das geil. Es war so geil. Also, Bus war so premium.
SPEAKER_01Habe ich noch nicht gemacht.
SPEAKER_00And dann haben wir aber so dumm, weil wir mussten eigentlich nach Shanghai, weil da noch eine Trading Company saß, die wir besuchen wollten. Und dann waren wir sozusagen in Ningbo wieder mit dem Bus, statt nach Shanghai durchzubuchen, was zehnmal in Spantag gewesen wäre. Und dann haben wir uns halt von Ningbo ein Taxi geholt nach Shanghai. Das waren auch so bestimmt gute drei Stunden. Und die meisten Taxifahrer erstmal, nee, mach ich nicht. Also du holst ja über die App dann, nee, mach ich nicht. Nee, mach ich nicht. Also dann kommen die halt, dann hatten wir echt fünf, sechs Leute auf der Kreuzung, wo wir schon am Einsteigen waren mit Koffern und dann hat er das erst realisiert und dann wurden wir wieder rausgeschmissen, sozusagen. Dann meinte ja, no, no, no, no, no, no, no, no. Or had iron crazy summons. And da sind wir auch three, also ewige Bruce. That's schon witzig.
SPEAKER_01Also I was geared, I'm with Taxi, and I've direct a day over Face, direct over WeChat with them telephone. Daßen die drei da anders and I was already in the hotel. We have this product, and the Pläne. Ging halt nicht anders, weil das were six, seven or so. And I have sightlich bekommen.
SPEAKER_00Ja, okay, alles klar. Und dann möchtest du sozusagen direkt diesen persönlichen Contact suchen. Dann hast du, sagen wir mal, du hast jetzt vier, fünf Hersteller, hast verschiedene Preise schon mal bekommen, grobes Qualitätsverständnis und merkst jetzt ja wahrscheinlich schon, ah okay, guck mal, der hat den besseren Preis and so weiter and so fort. And wie machst du jetzt aus? Weil du wirst ja wahrscheinlich nicht alle fünf Hersteller besuchen.
SPEAKER_01Nein.
SPEAKER_00Du weißt schon, du hast einen Favorit, aber von dem, was dir jetzt schon am besten was gegeben hat und verhandelst das dann erstmal vielleicht noch kurz vor über WeChat oder wann kommt sozusagen das erste Mal, dass du über den Schwierigkeit. Nee, dass du über einen Preis sprichst, weil wenn du jetzt fünf angeschaut hast, sagen wir mal, von den fünf sind drei potenziell ein gutes Produkt. So der eine kostet 11 Dollar, der andere zehn, der andere 9 Dollar. Dann wirst du ja trotzdem wahrscheinlich den mit 10 und 11 Dollar erstmal nicht komplett wegschmeißen, sondern wirst du vielleicht sagen, okay, ich schreibe denen mal auf WeChat oder ich connecte mich jetzt and, ey, guck mal, das sind unsere anderen Preisangebote oder irgendwas passiert dann ja.
SPEAKER_01Also ich muss ehrlich sagen, ich mach das ganz anders. Okay, ich sag was ich vorhabe und dass ich sozusagen their baby oder their product, was die jetzt gerade ich frage immer vorher, arbeitet ihr mit Deutschland zusammen? Und meistens kommt ja, aber für andere Produkte, aber nicht für das Produkt. Und dann gehe ich dann halt eher hin und sage, okay, ich bring das Produkt nach Deutschland, sozusagen mein Baby, ne? Und baue das in Deutschland groß auf. Dafür brauche ich den Preis X, brauche diese Mindestbestellerabnahme und brauche das. Also sozusagen ist das möglich, dass wir das zusammen machen. Also ich involviere die dann halt mit, also ob wir zusammen den Weg gehen.
SPEAKER_00Aber was heißt, du involvierst sie mit in deiner dadurch, wie du es sagst, oder involvierst sie mit dadurch, dass du sagst, okay, ich will, dass der Hersteller bei mir einsteigt oder.
SPEAKER_01Nein, nein, nein, nicht einsteigt, sondern dass er schon merkt, ich respektiere ihn, sein Firma and seine Produkte schon so, dass ich das Produkt nicht so sehe, dass ich sag, okay, ich kaufe es jetzt nur bei dir anderes in Deutschland, sondern nein, ich kaufe es bei dir and we bring this to Deutschland. Ich kümmere mich darum, natürlich, this is not that full. I have actually the product and they are not involved in the calculation.
SPEAKER_00Wem hört nicht the market, but bringst du in Deutschland oder was?
SPEAKER_01Nein, but I give him a bit respect and a bit of anerkenness, that I was, his firm to schedule, and his product.
SPEAKER_00Funktion in error, when you say okay, I have Hashell, die this product art or diese productkategorie vielleicht noch gar nicht in Deutschland.
SPEAKER_01Gar nicht, gar nicht. Und wo man eventuell auch schon so eine personal had. Und dadurch, dass ich da ganz anders vorgefahren, jetzt mittlerweile in den Jahren, sage ich dann halt, okay, we verkaufen es und auch we can also produce. You have zusätzlich interessante Produkte. Das heißt, when we this product jetzt einmal have and if the market grid and we this in Deutschland gut verkaufen, can we produce it? Okay, to say, okay, we need the price an orange.
SPEAKER_00But you bekommbust von denen erstmal den Preis. Da sagst du noch nicht, da hast du das noch nicht angesprochen, welchen Price du möchtest, sondern du fragst erstmal. Sagen wir jetzt mal zum Beispiel, there are 20 Dollar. Jetzt gibst du den Preis. Worauf basiert dieser Price? Basiert dieser Price auf deiner Kalculation? Okay, das heißt, du bist unabhängig von dem, was die dir am Preis gegeben haben. Das heißt, es kann sein, dass er dir 23 Dollar gegeben and auf deiner Kalkulation sagt, ich will es jetzt zu 14 Dollar einkaufen.
SPEAKER_01Ja, okay, that's not. But when I sagt 14 und ich hau mir die Zahlen an, ich setze mich ja direkt hin, ich hau mir die Fakten an. Meistens weiß ich das schon vorher, aber es gibt auch Produkte, die überraschen. Also es kommt einfach und du hast gar nicht damit gerechnet, so wie die Smile ist. Und dann hast du dann halt einfach Produkte, die einfach Potenzial haben und du musst einfach ja sagen. Und dann machst du die Kalkulation und denkst dir, okay, alles klar, es muss aber die Summe sein oder es muss erstmal MOQ 500 sein statt 1000 oder 1000 statt 5000 oder wie auch immer. Und erst dann ist es ja möglich, das überhaupt umzusetzen. Also man hat ja selber die Kalkulation. Und das funktioniert ganz gut. Du kannst jetzt nicht hingehen, wenn er 14 Euro sagt und sagen, ja, ich will es für 8, das ist fresh.
SPEAKER_00Und wir machen das zusammen, ja genau. Also das macht keinen Sinn.
SPEAKER_01So, aber wenn du sagst, okay, we can vielleicht.
SPEAKER_00Also du kannst schon hingehen und einen Anker setzen, wenn du halt wie tough verhandeln willst.
SPEAKER_0110, 11 und ne? Und dann trifft man sich bei 11,50 and it's okay for the first one. I think this for handling by the first man. You can't even not by the second.
SPEAKER_00I have this, that would not say. I'm so that I say, okay, the first hand must brutally aggressive on a frame to set. This is actually there are many, at the end of the day, a little bit, and they come out of the price. When you have a really good price has, then you never say that you can where the hair has to argue.
SPEAKER_01And most of unfair bust, then not you, but generally we are in a Turkish bazaar and fancy, when the hairsteller 13, 7.
SPEAKER_00So it's not sinful, but you can.
SPEAKER_01So and so the zusammenarbeit. So nature will verhand, but irgendwo auch, meiner Meinung nach, auf eine Art and Weise, was auch to the chinesischen Cultural ein bisschen passt.
SPEAKER_00Ja, genau, und du musst, aber du musst sozusagen hingehen, je nachdem, wie hart du auch verhandeln willst, zum Beispiel ein guter Punkt, dass du gesagt hast, okay, ich verhandle jetzt nicht auf der Messe. Zum Beispiel, wenn du jetzt auf der Messe sahst, der sagt dir 15 und du sagst, ich will aber nur 11 bezahlen, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass er auf 15, 11, sagen wir mal, deinen echten Preis, den du erreichen willst, ist 13. Du kannst halt nicht sagen, er sagt 15, du sagst 13, dann wirst du niemals bei 13 rauskommen. Never ever, egal was du noch machst. Weil du willst, das ist eine psychologische in der Verhandlung, man muss sich entgegenkommen. Du musst irgendwo bei 11, 12 oder sowas anfangen. Und das ist aber gegenüber 15 ein krasser Discount. Da wird der Hashsteller keinen Bock mehr haben, mit dir zu sprechen. Bist du aber vielleicht schon bei dem und sagst, hey, guck mal, wir planen hier vielleicht auch mehrere Produkte zu machen. Es geht vielleicht auch um eine größere Summe, geht es zum Beispiel um 3.000 Euro bei deinem Bestellung um 5.000 Euro, dann werden die weniger gewillt sein, einen krassen Rabatt zu geben, als wenn du sagst, zum Beispiel, guck mal, ich habe jetzt hier ein größeres Bestellvolumen, ich habe vielleicht mal 50.000, 100.000, 200.000 Euro. Du kannst vielleicht was vorweisen, vielleicht hast du schon Produkte, das ist auch mal ein großer Benefit. Und dann kannst du auch hingehen und sagen, hey, wir haben uns das durchgerechnet, 11. So, dann gucken die sich an, kennst ja so diese Reaktion, nein, nein, nein, das geht gar. Also, das ist vollkommen unmöglich, ist es ja auch in den meisten Fällen. Und dann gehst du aber hin und dann kommen die meistens und sagen, okay, wir müssen hier mal kurz sprechen und dies und das und jenes, und dann sagen die, okay, wir können dir das für 14,20 machen. Dann hast du schon mal, du denkst nicht, dass die, die gehen ja nicht direkt auf und sagen, ja, okay, du sagst 11, wir sagen 15, dann treffen wir uns in der Mitte bei 13. So einfach ist es ja nicht. Und dann sind die bei 14:20 oder sowas und sagen so, das ist the last price. Und dann sagst du, Nee, das geht nicht. Du musst jetzt aber auch entgegenkommen. Und dann sagst du zum Beispiel, okay, dann machen wir. We gucken irgendwas dazu, oder machst du irgendwas anders, du gehst in 12, 20 oder so.
SPEAKER_01Genau, dann nimmst du irgendwas weg. Meistens ist ein Unnutes. By the one batteries, or a springdose irrelevant, but it's not.
SPEAKER_00And you integries this in the handling. You says, and this is face-to-face, can we say, you have in this moment the deal, okay, I will the person by 1420. Just run. Then pass off, we can 12 machine, and we come, so we come not from the price, but we come from the product self. Dann machen wir es für 12. Dann kommen die wieder anders, okay, ohne das Ding können wir es für 1350 machen or 13.60, oder je nachdem, was das Pile kostet. Plus, vielleicht geben wir nochmal ein bisschen Marge up. So, und das ist aber, finde ich, richtig spannend, was du sagst. Wichtig ist auf jeden Fall in den meisten Fällen, ich weiß nicht, die Erfahrung, die du gemacht hast, auch mit der Strategie, das ist übrigens, das ist ja genau die Strategie umgedreht. Du gehst halt hin und sagst, okay, this is so my thing, so take it or leave it. So, this is undesturning.
SPEAKER_01Also, erstmal gehst du hin und sagst, dass du überhaupt Ahnung hast. And that machst du auf der Messe, indem du ganz andere Fragen stellst. Then the zweiten Schritt, when du wirklich Interesse hast und die besuchen gehst oder call mit denen sprichst, dann wissen die ja schon. Okay, die had schon auf der Mess nicht mal einmal nach dem Preis gefragt, oder vielleicht ganz zum Schluss, nur damit sie sich das notiert. And then sprichst du ja ganz andere Themen an. So when du ernsthaft Interesse hast. Aber man geht ja auch unterschiedlich vor. Ich rede jetzt nicht darüber, dass wir jetzt irgendwie einen Couch sehen und über eine Couch reden. Das sind meistens ja Produkte, die irgendeine Besonderheit haben, irgendeine Funktion haben. Und mittlerweile ist es ja so wie bei dir, man geht durch und man weiß sofort, okay, nein, nein, nein, ja, das.
SPEAKER_00Ja, absolut. Du hast ja auch die Erfahrung gemacht, wahrscheinlich, dass du in den meisten Fällen auch diese Preise, die du erstmal bekommst, auch nochmal, dass sie variabel sind, also es sind keine Fixpreise. Also ich habe noch nie erlebt beim Hersteller, dass der gesagt hat, okay, es ist 15 Dollar und egal was du dann machst, dann bleibt es auch wirklich bei 15 Dollar. Never ever. Das heißt, nicht zu verhandeln, ist ein riesiger Fehler.
SPEAKER_02Hatte ich auch nicht gehabt.
SPEAKER_00Du verschwendest einfach teilweise tausende von Euros bei der ersten Bestellung schon und die kommen natürlich immer wieder drauf. Und auch Wettbewerbsfähigkeit.
SPEAKER_01Du kannst ja aber auch mit denen verhandeln, wenn es um MOQ geht. Also um die Mindestbestellabnahme. Okay, ich nehme den Preis an, aber dafür nehme ich nicht 500 ab, sondern nur 200. Und bei der nächsten Bestellung nehme ich 500 ab. Also man kann auch bezüglich der Mindestbestellabnahme fahren sein und den Preis einfach annehmen, damit man überhaupt in den Markt reinkommt.
SPEAKER_00Teil der Verhandlungsmasse, absolut. Ja, und dann hast du auch wieder das, das ist dann zum Beispiel spannend. Darauf sollte man auch immer nochmal achten. Wenn ihr beim Hersteller seid, vielleicht nochmal so als letzter spannender Punkt, guckt und versucht auch mal in Erfahrung zu bringen, welche Bestandteile vom Produkt halt was kosten. Also teilweise habt ihr halt einen Hersteller that will this packaging cost of a dollar, nur when you iron was machine, but duhst es ja erstmal nicht in diesem Gesamtprice, den du halt becombst. And then denkst du, okay, yeah, it's not gunstick and versuchst schon irgendwas am Product to machine. Dabei couldn't have a color box scheiße and a brown box haben.
SPEAKER_01Yeah, or son was.
SPEAKER_00Dann sehen wir uns wieder im nächsten Podcast. Bis dahin weiter in Fehlerfolg und wir hören uns mach's gut, ciao, ciao.