Para continuar con la historia de las metodologías, procesos y técnicas de ventas…hemos tomado una decisión importante, producto de una interesante conversación con un dilecto amigo. Él nos solicitaba que le gustaría tener una breve reseña de los principales libros publicados en estos temas. Además de otro punto, que consideramos importante, es la amplia diversidad de excelentes nuevos temas, perspectivas diferentes, autores y libros.
Por lo tanto, a partir del 2006, haremos una revisión breve de los principales libros de ventas y gestión de cuentas clave. Con toda seguridad estaremos cometiendo importantes omisiones, sin embargo, nuestro interés gravita en seleccionar, los que consideramos que impactaron nuestra posición de observadores activos, através de la lectura.
Esperamos que este viaje a partir del 2006 hasta nuestros días sea de tu completo agrado e interés. Nos tomará varios episodios, ya que en esta entrega, viajaremos en el periodo del 2006 al 2013.
La pregunta más importante en este instante es…
¿Estás listo?… si es así, ¡ajústate el cinturón e iniciamos!