Bienvenidos a "Punto de Encuentro KAM", el espacio dedicado a explorar las claves del éxito para los KAMs y vendedores consultivos. En este episodio, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía a través del fascinante mundo de la negociación en la gestión de cuentas clave. Acompáñanos en un viaje donde descubriremos cómo aplicar las estrategias de negociación inspiradas por el renombrado experto William Ury para alcanzar acuerdos que no solo optimizan resultados, sino que transforman nuestras relaciones comerciales.
Hoy analizaremos por qué la negociación es mucho más que cifras en una hoja de cálculo: es el arte de forjar relaciones duraderas y beneficiosas. Desde establecer una conexión genuina hasta alcanzar acuerdos que reflejan comprensión y respeto mutuo, exploraremos las fases críticas de la negociación y cómo cada una contribuye a lograr resultados óptimos y satisfactorios para todas las partes involucradas.
Ajusta tus audífonos y prepárate para un episodio lleno de insights valiosos que transformarán tu enfoque hacia las negociaciones. No olvides suscribirte para descubrir más estrategias y consejos en cada episodio de "Punto de Encuentro KAM". ¡Hacia acuerdos ganar-ganar!