En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM.
Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos.
Recuerda…
Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia, es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta.
Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta.