En este episodio No. 9, te conversaré en menos de 8 minutos, cómo construir relaciones productivas de largo plazo con tus cuentas estratégicas.
La misión esencial y por qué no vital, de un gestor de cuentas clave, es la construcción de relaciones productivas de largo plazo con el personal de las cuentas estratégicas o clave asignadas. ¿Cómo es el ciclo de vida de las relaciones de este tipo de clientes? ¿Qué debe hacer el gestor de cuentas clave para desarrollar y mantener una relación de crecimiento en una cuenta? Estas preguntas esenciales serán contestadas en este noveno episodio.