Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.
Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
Asegurando el éxito en el aprendizaje y desarrollo de vendedores
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Julio Gutiérrez
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Season 1
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Episode 25
En nuestro episodio de hoy, nos planteamos una interrogante de actualidad. Ante tantos cambios, fuentes de información y nuevos métodos de aprendizaje, la capacitación en ventas no puede quedarse desfasada. También sabemos que existe una gran oferta de cursos y capacitaciones…
Ahora bien, ¿cómo podemos asegurar el éxito de un programa de aprendizaje y desarrollo en las fuerzas de ventas?
Capacitar y mantener a las fuerzas de ventas actualizadas ¿es un gasto o una inversión? Muchos gerentes generales y de ventas, tienen la errónea idea, que formar a su fuerza de ventas es un gasto, tal vez, porque en el estado de ganancias y pérdidas así aparece registrado. En este episodio profundizaremos en estos importantes temas.