Alineación Estratégica: El Primer Paso hacia el Éxito KAM

Episodio 41: Alineación Estratégica, el Primer Paso hacia el Éxito KAM

¡Bienvenido al primer episodio del 2025 de Punto de Encuentro UKAM! En esta entrega, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía en el primer paso hacia un plan de negocios efectivo para Key Account Managers: la alineación estratégica con las prioridades del cliente. Descubre por qué los planes que no consideran los objetivos del cliente tienden a fracasar y cómo validar estratégicamente tus propuestas puede fortalecer relaciones y maximizar resultados.

Temas destacados:

• 🚨 El Problema: ¿Por qué los planes de negocio KAM suelen desconectarse de las prioridades del cliente?
• ✅ La Solución: Validación estratégica en tres pasos: entrevistas, mapeo de prioridades y co-creación.
• 🏭 Ejemplos prácticos: Casos en industrias como farmacéutica, retail y servicios.
• 💡 Reflexión clave: “Un verdadero KAM entiende que cada plan debe ser una extensión de la visión del cliente.”

🎯 Acción recomendada: Escucha y reflexiona: ¿Tu estrategia está realmente alineada con las metas del cliente? Comparte tu experiencia con nuestra comunidad KAM.

Tu éxito como KAM empieza con el primer paso estratégico. ¡Dale play y comencemos juntos este viaje transformador! 🎙️