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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.

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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Episodio 43: Deficiencia en los Recursos y Capacidades del Equipo KAM: El liderazgo interno y la conexión con la cuenta

February 03, 2025 • Julio Gutiérrez • Season 4 • Episode 43

En este episodio, exploramos cómo la falta de recursos y capacidades dentro del equipo de Key Account Management (KAM) puede afectar la relación con las cuentas clave. Discutimos la importancia del liderazgo interno para fortalecer la conexión con los clientes y cómo un enfoque estratégico puede marcar la diferencia en la gestión de cuentas de alto valor.

Acompáñanos en esta conversación donde analizamos casos reales, estrategias efectivas y las mejores prácticas para garantizar que el equipo KAM tenga las herramientas necesarias para desempeñarse con éxito.

¿Qué aprenderás en este episodio?

Cómo identificar las deficiencias en los recursos y capacidades del equipo KAM.
El papel del liderazgo interno en la optimización del desempeño del equipo.
Estrategias para fortalecer la conexión con la cuenta clave a pesar de las limitaciones internas.
Casos prácticos y soluciones aplicables para mejorar la gestión de cuentas estratégicas.

Este episodio es imprescindible para líderes de ventas, KAMs y gerentes comerciales que buscan mejorar la gestión de sus cuentas clave y garantizar relaciones sostenibles y rentables.