Episodio No. 44: Falta de Visión a Largo Plazo en la Gestión de Cuentas Clave en Latinoamérica

Bienvenidos a Punto de Encuentro KAM, el espacio donde exploramos los desafíos y oportunidades en la gestión de cuentas clave en Latinoamérica. Soy Julio Gutiérrez, KAM Mentor, y en este episodio abordamos una de las deficiencias críticas que afectan la ejecución de los planes de negocio KAM en la región: la falta de visión a largo plazo.

🔎 ¿Por qué este tema es clave?
En Latinoamérica, muchas empresas aún ven la gestión de cuentas clave de forma reactiva y transaccional, enfocándose en metas trimestrales en lugar de construir relaciones estratégicas con los clientes. ¿El resultado? KAMs que pierden relevancia, oportunidades de crecimiento desperdiciadas y una mayor vulnerabilidad ante la competencia.

📌 Lo que descubrirás en este episodio:
✅ ¿Por qué la falta de visión a largo plazo es un obstáculo para el crecimiento sostenible?
✅ Casos reales en retail, tecnología y salud que muestran el impacto de un enfoque transaccional vs. estratégico.
✅ Indicadores clave para medir el éxito del KAM más allá de las ventas inmediatas.
✅ Un caso real de transformación: de proveedor a socio estratégico en el sector telecomunicaciones.

🎧 Escúchalo ahora en tu plataforma favorita y transforma tu enfoque en la gestión de cuentas clave.