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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.

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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Ep.46: Sin equipo ni cultura, no hay estrategia KAM que sobreviva

April 23, 2025 • Julio Gutiérrez • Season 4 • Episode 46

En este episodio final de la serie más escuchada de Punto de Encuentro KAM, Julio Gutiérrez —el KAM Mentor— revela el talón de Aquiles de muchos planes KAM: la falta de cultura organizacional y coordinación interna¿Tu estrategia KAM falla sin razón aparente?
Quizá no sea el plan… sino la cultura que debería sostenerlo.

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Con reflexiones profundas, ejemplos reales y aprendizajes compartidos por expertos como Carlos Porragas, Leonardo Belli y Ricardo Martí, este episodio es una brújula para quienes quieren dejar de empujar solos… y comenzar a movilizar equipos.

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Punto de Encuentro KAM – Donde las relaciones estratégicas comienzan.