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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.

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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Ep.47. Construyendo confianza consultiva

May 13, 2025 • Julio Gutiérrez • Season 4 • Episode 47

¿Qué es realmente la confianza en ventas complejas? En este primer episodio de la serie El Arte de la Confianza Consultiva, exploramos por qué la confianza no es solo una buena intención, sino un activo estratégico que transforma relaciones, decisiones y resultados.

Descubrirás:

✔️ Qué significa confianza consultiva y por qué va más allá de caer bien.
✔️ Cómo influyen los grandes referentes como David Maister, Lisa Earle McLeod y Stephen M.R. Covey.
✔️ Qué sucede en una cuenta clave cuando la confianza está presente… y cuando no.
✔️ Qué aprenderás en los próximos 6 episodios de esta serie poderosa.

Si buscas pasar de proveedor a socio estratégico, esta serie está hecha para ti.

Comparte este episodio con ese colega que está listo para dejar de improvisar relaciones y empezar a construir confianza real.

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