Temporada 5, Capítulo 233: Conéctate con tu prospecto.

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Y lo dice en esa lección, al principio esto va a sonar un poco extraño, pero en la medida en que lo repitas y lo repitas y lo repitas, no solo va a ir tomando sentido, sino que va a ser súper lógico para ti que así es como funciona. Y es exactamente lo que pasa. la primera vez que uno escucha la lección dos no que esta vaina tan rara y ya después de los dos meses o no sé qué tiempo que llevas escuchando después que es obvio que es así como funciona y empiezas a ver y empiezas a verlo en ti mismo y empiezas a verlo yo siempre digo que uno empieza a ver a la gente como stick person todo el mundo lo empiezan a ver como stick person y eso lo van a ver más adelante no es el gráfico de la mente pero porque te empiezas a dar cuenta de cómo se vuelve para ti obvio que esas creencias de nuestro paradigma controlan nuestras acciones, pero es repetición. Bueno, hay una parte también que viene dentro del material que dice que el paradigma controla tu lógica. Entonces, para hoy, cuando uno empieza, lo que está diciendo la lección 2 puede que no sea 100% lógico, pero con el tiempo se vuelve súper lógico y hace todo el sentido del mundo, es solo darle repetición y calma. Adelante,

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Marc. Para ver el podcast Mañanas con Propósito, buenos días, 13 de mayo. Quiero recordarte que qué maneja tu sistema de operación es tu lógica, es tu paradigma. tu programación. Entonces, cada vez que estamos intentando algo nuevo, platicamos de eso el día de ayer, vamos a tener resistencia. Si dejas tu resistencia controlar tus pensamientos, tus emociones, tus acciones, vas a quedarte a donde está. No es posible integrar una nueva forma, nueva... Y si... piensas, y yo sé porque me ha pasado, y eso ha pasado a muchos de nuestros clientes, es que te encuentras y estás pensando, no sé cómo aplicar eso en mi giro. Tu giro no hay ninguna diferencia de los otros giros. En cualquier negocio debes vender, sí o sí. Hay una forma que debes dar, vender, ofrecer tu servicio, tu producto, tus ideas. Hay una venta ahí.¿Y cómo hacemos esta venta? Primero, poner tu atención en la otra persona. Y es muy fascinante porque el día de hoy pues tenemos nuestro curso de venta y la gente entra en una sesión de venta con el prospecto y está pensando en sí mismo. Ay, espero que mi traje está bonito y que no tienes cosas en mis dientes. El prospecto está enfrente del vendedor y piensas que vas a tener una venta de esa forma. Pensando en ti mismo. Cuando el prospecto en su cabeza es la persona más importante que existe. Tú eres la persona más importante en tu vida,¿correcto? Cuando te despiertas, piensa sobre ti mismo, sobre tus deseos, sobre las cosas que debes cumplir el día de hoy, sobre cómo los otros te van a ver. Sin embargo, eres la persona más importante que existe. Pues, si tú piensas de esa forma... tu prospecto piensa de esta forma también. Entonces es bastante importante que cuando vas con el prospecto, que toda tu atención es en el prospecto. Y que está observando absolutamente todo del prospecto. Su ropa, Sus zapatos, porque eso te ayuda también. Ah,¿sabes qué? Mira, mira sus zapatos. De marca, importante para esta persona. Entonces, está poniendo esfuerzo. Eso significa que tiene una buena imagen de sí mismo. Me encantan tus zapatos, felicidades.¿Qué piensas que el prospecto va a sentir? Ahorita va a tener tu atención, porque tú estás poniendo tu atención y tu interés en el prospecto. Muchas gracias. Hay varias veces y empieza a hablar genuinamente, no mantenerte en superficie. Porque si te mantiene ahí, no vas a conectar emocionalmente con este prospecto. Punto número uno. Punto dos. Cuando tú estás estudiando, pensando en ti mismo, estudiando tu guión de venta, trabajando sobre tus propios desarrollos. Y eso es bien importante cuando estamos estudiando algo nuevo que no entendemos aún. Primero. Pero debes investigar.¿Está funcionando?¿La gente que está estudiando este material tienen resultados? Sí. Ok. Entonces,¿por qué yo no?¿Por qué yo no soy capaz de integrarlo? Puede ser porque está en tu propia cabeza. Y que no te permites dejarte guiar sin entender al principio. Porque eso es la parte interesante de esta forma de vender. Porque le he escuchado un millón de veces... No, pero Mark, mi caso, mi giro, mi negocio no funciona de esta forma. Pero si realmente te deja guiar, vas a ver, vas a tener resultados. No te estoy diciendo vas a entender aún. Pero vas a tener resultados. Y la verdad es que la gente entra con nosotros a trabajar con nosotros porque quieren resultados. Entonces estás en el lugar correcto. Ahora es de dejarte guiar. Nat, eres abogada. Eh... Pues tienes una mente muy lógica. Conoce... Conocente... Pues yo te conozco un poquito. Yo sé que tienes... Dicemos en francés... Una cabeza de madera. Sí. Entonces tú... Eso es cómo quiero hacerlo. Esa es la dirección que voy. Entonces no fue fácil de... dejarte guiar y decir,¿sabes qué? Voy a poner a mi ego al lado y voy a seguir. Y el momento que lo hiciste,¿qué pasó con tus resultados?

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Yo creo que Mar no se acuerda, bueno, les voy a contar incidencias aquí. Yo no sé si Mar se acuerda de esto o no se acuerda, pero yo me acuerdo y no se me va a olvidar nunca en la vida. Cuando yo empecé a estudiar, y yo creo que eso puede ser común,¿cierto? Como que uno es consciente de que no está teniendo los resultados que quiere y está aquí porque ve que esto le puede ayudar a generar los resultados que quiere. pero al mismo tiempo no quiere aceptar que está equivocado. Entonces, o que está equivocado, no, que está haciendo algo que no le está generando el resultado, más bien,¿cierto? Que en la cabeza de una persona con este ego es estoy equivocado,¿cierto? Es como, por decirlo de alguna forma. Entonces, yo me acuerdo que cuando yo empecé a estudiar, yo siempre decía, Mar, como de que, ay, el material dice que esto hay que hacerlo así, así, así, y es que yo lo estoy haciendo, porque yo estoy haciendo esto, esto, y Entonces no funciona, pero realmente yo no estaba haciendo lo que el material decía. Entonces es justamente eso que está haciendo Mark, esa parte de ese ego. Y lo que nunca se me olvida es que un día Mark me dijo, ok,¿tú qué quieres?¿Quieres tener la razón o quieres tener resultados? Y yo fue como de miércoles. Y eso fue como así, como que... En ese momento yo dije, yo quiero tener resultados. Y eso lo dice Mark, lo dice el material. Bob lo decía, como si tu manera ves que no te está llevando donde quieres, pues prueba la mía,¿no? Pero yo necesitaba como un poco más... de amor

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una patada con amor

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porque esa parte así, o sea, yo sí entendí, o sea, como que en mi mente yo entendí y decía, claro, si yo hago lo que me están diciendo, voy a generar resultados diferentes, no estoy teniendo el resultado que quiero, lo quiero hacer, pero hay ese ego en la mitad que está diciendo, no, no, pero yo lo estoy haciendo bien cuando realmente es esa parte de uno que no quiere cambiar nada. Entonces,¿cómo va uno a generar algo si no cambia nada, algo diferente? O sea, no va a pasar. Y es un proceso, y pues a mí me tomó tiempo en entenderlo, pero creo que en ese momento cuando empecé el proceso y cuando Mark me dijo eso, eso fue mi mantra por un tiempo cuando mi cabeza testaruda no quería hacer las cosas, yo decía yo quiero tener resultados, yo quiero tener resultados porque me acordaba de que Mark me había dicho eso, entonces es lo mismo que dice la lección uno,¿por qué la lección uno? porque es la lección uno, porque ese deseo de crear eso que uno está escribiendo en la lección uno es lo que lo va a guiar y lo que lo va a llevar a hacer todo lo que el material dice en las siguientes lecciones. Porque te va a pedir que empiezas a girar cosas en tu mente, a cambiar cosas. Ahorita estábamos en la sesión, alguien estaba diciendo, estoy en la lección 2 y mi mente está como, no salgamos corriendo, porque te está diciendo cosas que dentro de ti sabes que son el camino, dentro de ti entiendes que es lo que te va a ayudar a generar el resultado que quieres, pero también hay una parte de ti que es como, vamos a tener que cambiar, alerta,¿cómo le vamos a hacer? Y es parte del proceso, creo que no es nada excesivo, extraño o diferente.

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Todos pasamos por ahí de una u otra forma. Sí, y eso es la parte probablemente la más difícil, es de rendirte al proceso. Y no estamos acostumbrando de rendirnos. Cuando escuchas la palabra rendirte, está que estás poniendo las armas por abajo. No te vas a defender. Sin embargo, elegiste este proceso, elegiste venir por aquí, cambiar, aprender algo nuevo, aprender de forma distinta, tener resultados. Y esta frase, y gracias Nat por recordarme eso, porque me recuerdo estaba algo que estaba diciendo varias veces, especialmente con líderes. Que líderes estamos acostumbrando de tener razón. Pero aquí quieres...¿Tienes razón o quieres resultados? Porque si sigues. No, no, pero... Mi manera o mi negocio no... Veo a Andy aquí. Está diciendo... Esta semana seré dos planes de inversiones aplicando el guión de venta. Si ella lo hizo, tú lo puedes hacer también. No hay diferencia. Pero es literalmente hacer y tener esta conexión corazón a corazón con tu prospecto, ver sus deseos, estar ahí, explicar cómo funciona su propia mente. De esta forma podemos crear este impacto emocional y de esta forma también tenemos una solución por ayudarlos a lograr su deseo. En un resumen, eso es como está el guión de venta. Primero vas a ver qué quiere el prospecto.¿Cuáles son sus deseos? Después vas a hacer una pequeña... Demostración que tú sabes de qué estás hablando. Explicándolo cómo opera su mente. La mayoría no sabe cómo funciona su propia mente. Vamos a crear un impacto emocional con el prospecto.¿Por qué? Porque la única forma que podemos mover el paradigma rápidamente es a través de un impacto emocional. Hay dos maneras de cambiar un paradigma. Impacto emocional. Entonces, es crear de una forma un choque en el prospecto para que salga de su programación. Y después traemos una solución para ayudarlo a sentirse mejor, crear una solución para sus deseos. La otra forma y ahí es donde la venta es bastante importante de entender que 80% de las ventas se hace a través del seguimiento de 9 a 13 veces. Esas son las estatísticas que tenemos de estudios de universidades. Harvard, Stanford, todo este tipo de universidades hace... a este tipo de estudios nueve a trece veces seguir¿Por qué? A través de la repetición es la segunda manera que podemos cambiar un paradigma. Entonces, a través de esta repetición, estás poniendo y ayudando al prospecto a ver, ah, ok, esta persona tiene una solución. Repetición. Cambiamos un paradigma de dos maneras. Impacto emocional o repetición. En una venta, si vas con la repetición, te va a tomar dos, tres, cuatro, cinco, seis, diez meses antes de tener una venta. Si no estás creando un impacto emocional. Entonces, es de entender cómo opera la mente y después empezar a trabajar. Y el guión de venta que nosotros tenemos te ayuda exactamente a crear este impacto emocional para que tu prospecto pueda tomar su decisión inmediatamente.¿Y cómo puedes cerrar negocio en 20 minutos? Maneja tu guión de venta, lo entiendes perfectamente, lo practicas, lo aplicas y descubres cómo crear este impacto emocional en el prospecto. Y si vamos más profundo en este impacto emocional,¿qué estamos creando? Es que estamos neutralizando la mente consciente y platicamos solo a la mente subconsciente. Y hay todo un rollo de... Pues hay la mente inductiva y la mente deductiva. Entonces, pues la parte inductiva y deductiva.¿Y cuándo empiezas a entender eso? Tienes todo eso en nuestro programa de Vendedor Imparable.¿Cuándo entiendes cómo funciona... la mentalidad y la programación es mucho más fácil de hacer esta conexión. Pero te voy a decir otra vez qué está ocurriendo. Tenemos alumnos que vienen que dicen, yo sé. Y te puedo decir eso con toda la confianza del mundo porque yo estaba uno de ellos. Yo sé. Entonces voy a hacerlo mi manera. Tu manera no está funcionando, güey.¿Por qué no pruebas la mía? Porque si funciona, no viene, no estás buscando una manera de mejorar,¿correcto? Entonces, es de tomar nuestro ego, ponernos a un lado, vivir con humildad. Y decir, ok, estoy abierto a aprender porque quiero resultados. Y en todos los programas que nosotros manejamos, eso es uno de los retos que nuestros alumnos deben pasar sí o sí a través, en un momento u otro. Debemos tomar nuestro ego, ponerlo en el lado y decir, ok, cuando yo voy a estudiar con otras personas, nunca... Y llegó esa... Ay, yo soy coach. Nunca. Casi que así me estoy escondiendo. Vengo como si estaba totalmente nuevo. No escuché nada. Y... es algo que aprendí de mi mentor, porque Bob estaba haciendo lo mismo. Cuando estaba el tiempo de él de ser un estudiante, estaba totalmente absorbiendo y enfocado al material y dejándose guiar. Esa es la razón que se transformó en el líder, uno de los líderes más grandes del mundo. de este siglo entonces entiendo tu lógica entiendo que puede ser que no entiendes aún pero estamos hablando de 50 mil ventas con este guión 50.000 presentaciones. Puede ser más porque muchas personas están utilizándolo a través del mundo. Funciona por cualquier cultura, cualquier paradigma, cualquier país, cualquier producto. Qué padre. Si yo tenía algo como eso, ok, voy a seguirlo. Voy a adaptarlo a mi giro, mi negocio, que hay una parte del guión que estoy diciendo. Esta parte se refiere a mi giro, a mi negocio, mis precios. Entonces, pon eso, pon en el lado y reemplaza esta parte. Y ves, ves el tiempo que esta parte cubre y reemplaza con tu giro esta parte con este mismo tiempo. No es necesario de tener conversaciones de dos horas para tener una venta. Al fin, para mí, como comprador, yo estoy perdiendo mi tiempo. Yo quiero que las cosas se hacen rápidas porque tengo otras cosas que hacer.¿Tú quieres ir y tener a alguien que te explica por dos horas su giro, su producto, la compañía que está haciendo, de dónde viene, con quién, quién está, la mesa de dirección? No me interesa. Toda esta información la puedo encontrar yo en la red. Ahorita con ChatGPT, oye chat, dame un resumen de esta compañía. Te va a tomar cinco segundos, vas a tener un resumen completo. Entonces tú como vendedor hacer eso, estás haciendo un trabajo muy mal de que chat puede hacer. En menos tiempo. Entonces, si esta información es accesible fácilmente,¿cuál es tu rol como vendedor? Ah. Es definitivamente no la información sobre el... el negocio y qué está pasando. Es de crear esta conexión con el prospecto. Es de permitir en esta persona de sentirse mejor porque está en tu presencia. Tú eres una solución para llegar a su meta de forma más rápida. Estás trayendo una solución a un deseo que no sabe cómo llegar. Ahora tienes mi interés. Ahora quiero escuchar un poquito más. Entonces es el arte de conectar con tu prospecto, de hacer sentir a esta persona mejor porque está en tu presencia. Y ahora,¿qué vas a realizar también? si puedes hacer eso, es que esta persona va a empezar a platicar a varias otras personas de ti. Es decir, tú debes hablar con Mark. No he comprado todavía. Sin embargo, me encanta que me platique. Ok, pásame su contacto. Y más que te transforma en esta versión, que verás que no necesitas de buscar prospectos, clientes y hacer prospección. Buscar como eso,¿por qué? Porque ahí naturalmente la gente, porque está en tu presencia, se siente mejor. Pues hay más personas que quieren un toque de eso. Recuérdate, la moneda real, la moneda universal es la energía. Entonces, cuando tú te conectas con un prospecto, estás haciendo un intercambio energético. Y si la gente tiene un retorno en su inversión contigo, se siente mejor por esta transferencia de energía. Más personas quieren un toque de eso.¿Y sabes qué es la verdad? Porque eres buena. Todo el resto, la parte material, el producto, el servicio que vende, el dinero, la comisión que estás recibiendo, es bonito y necesitamos todo eso. Absolutamente. Sin embargo,¿cómo vas a sentirte lleno? Sentir un corazón lleno es realmente cuando empiezas a hacer este intercambio transmutación energética. Esta parte tiene un poder espectacular. Y si conoces tu guión de venta, si conoces las palabras que deben salir de tu boca,¿Por qué? Porque lo estudiaste, lo grabaste, lo estás escuchando en repetición varias veces al día. Dos, tres, cuatro, diez, veinte veces al día estás escuchando tu guión de venta mientras de tener presentaciones de ventas. Cuando tienes presentaciones, toda tu atención puede estar en tu prospecto. Entonces, vas a observar el prospecto. Vas a observar su capa energética que a través de la práctica vas a empezar a poder ver eso. Vas a tener una habilidad casi, casi de saber qué van a decir. Cuando estás contestando le va a dar y se va a sentir mejor. El prospecto, su energía, su sentimiento están elevando porque está en tu presencia. Eso es súper bonito. Es la forma, en mi opinión, de vender. Y cuando encuentras un vendedor como eso, lo quedas en tus contactos. Cuando necesitas algo, lo contactas. Haz referencias.¿Por qué? Porque es un buen vendedor. Y personalmente, siempre me encanta encontrar un buen vendedor. Alguien que está haciendo un servicio... parezca que ama su trabajo, ama qué está haciendo. Eso es lo que te va a convertir con nuestro programa de ventas, El Vendedor Imparable. Te recuerdo, tenemos un evento, un taller, bootcamp, otra vez de fin de semana 23-24 22-23-24 de mayo puedes registrarte el precio de VIP subió hoy va a subir otra vez, entonces no lo pierdes. Si es algo que quieres, no esperas porque los precios cambian continuamente.¿Y qué queremos hacer? Queremos dar un avance por las personas que pueden tomar decisiones rápidas y estar actuando con estas decisiones. Porque si quieres salir de este estado, sentirte a tu hora Debemos tomar decisiones más rápidas. Nos atoramos porque no estamos tomando decisiones rápidas. Especialmente con el dinero. Entonces vamos a platicar de toda esta idea de intercambio, transmutación energética. Porque si tienes atoro al nivel económico, es probablemente porque tienes atoro energéticamente. Se va de la mano. Entonces, no lo pierdas. Evento, edición especial de Dinero Atorado. 22 es nuestro Welcome Party. 23, 24 de mayo. Regístrate y nos vemos ahí. Si no, pues mañana temprano nos vemos para otro episodio de Los Emparables de podcast. Mañana es con Propósito. Bonito día.