Temporada 6, Capítulo 245: 95% mentalidad - 5% estrategia

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Así, mira, y yo se los digo, las personas que contratan a alguien para que les haga el marketing, es que hasta eso, si el que está haciendo el marketing está pensando que tu giro está jodido, que eso no vende, que esa persona no te va a ayudar porque esa persona está poniendo una energía en tu campaña que no está alineada con los resultados que quieres obtener. Entonces, 95% Mindset. Utilizar

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tu mente para crear 5% de tu resultado de la estrategia. Adelante, Mark. Buenos días, los emparables del podcast. 3 de junio 2026. Es el único 3 de junio 2026 que vas a tener en tu vida. Entonces, debes tener claridad en qué quieres y qué Nat nos está compartiendo ahorita sobre la estrategia versus como tú piensas, Es tan clave y es parte integral de nuestra forma de trabajar como nosotros estamos ayudando a nuestros clientes a entender por qué. Y me encanta Nat que está comentando eso porque tuvimos varias experiencias de esta forma. Y una, invertimos 20 mil dólares en una, 20 mil euros en una campaña de marketing. Y la persona que estaba haciéndolo estaba puro mecánico no entendía nuestro realmente nuestro giro como nosotros estamos operando y al final esta campaña de marketing no funcionó por nada y no es porque nosotros probablemente que había voy a tomar responsabilidad probablemente que yo no creía que esta persona, esta estrategia estaba adecuada porque nosotros estamos intentando de hacer al principio esta estrategia estaba en persona y con la pandemia porque eso fue una semana antes la pandemia no la pandemia arranqué una semana antes de nuestro evento en persona entonces obviamente todo estaba cerrado cambiamos la estrategia para hacerlo en línea y porque había esta desconexión entre el propósito, la persona, yo... la mentalidad de esta persona que estaba haciendo el marketing ¿qué pasó? es que no estábamos conectados por nada ahora creo que tuvimos como cuatro personas que se metió nueve en la primera sesión y la última cuatro personas se conectaron yo vendí una persona de estos cuatro entonces si la estrategia no está alineada O mejor dicho, si tu mentalidad no está alineada, si tu mentalidad, si tú no tienes esta claridad de qué quieres, con quién quieres trabajar, a dónde vas, pues puedes tener la mejor estrategia. Estás intentando de atraer un montón de personas. que no están alineados contigo. Y cuando ve la publicidad, no hay este sentimiento, ay, ¿sabes qué? Eso me está atractivo para la persona que está observando el anuncio. Entonces, es bastante importante que tú tienes claridad en qué quieres hacer. Y no es una cuestión, y Nat estaba comentando también, que puedes tener dos personas con la misma estrategia. Misma estrategia. Igual. Uno funciona, el otro no. ¿Qué es eso? ¿Cuál es la diferencia aquí? ¿Qué está pasando? La mentalidad. Esta emoción, esta energía que está cargando tus acciones. Eso es lo que realmente cuenta. Es importante. Ahora, necesitas los dos. Necesitas la estrategia. Sin embargo, son 5% del resultado final que vas a tener. El 95% va a venir de ti mismo. de cómo tú ves las cosas. ¿Dónde está tu atención? ¿Tu atención está en las cosas que funcionan? ¿O está en, ay, no funciona? Y otra vez, observa cómo piensas. Estamos continuamente hablando con nosotros mismos. Ay, no, yo no estoy hablando conmigo, conmigo mismo. Ay, estás haciéndolo ahorita. Entonces, el momento que empiezas a realizar, ay, mis pensamientos no son alineados con la estrategia, con el resultado que me encantaría obtener, pues empezaba a cambiar eso. Había un dicho que Nat estaba mencionando y uno de los alumnos ¿dónde puedo encontrar eso? te voy a dar exactamente de dónde viene eso es el primero keynote speaker de la historia pues de la historia moderna, vamos a decirlo, porque he encontrado, y estas historias son tan buenas cuando empiezas a realizar. Pero el primero keynote speaker de la historia moderna es Ken McFarlane. Están diciendo que es el padre del giro de los oradores públicos. Y él estaba diciendo 2% de la población piensa. 3% piensa que piensa. 95% quiere morir antes de pensarlo. Y estaba diciendo literal de esta forma. ¿Por qué? Porque pensar es la cosa más difícil de hacer. Y ahorita estás escuchando que yo estoy diciendo y que te viene a la mente es, no, pensar es fácil. Sin embargo, no es pensar que la mayoría de la gente está haciendo. Están haciendo actividad mentales. Vienen ideas de todos lados al mismo tiempo. ¿Qué voy a comer en la noche para mi cena? ¿A dónde voy a traer los hijos o los niños para el verano? Estos dos pensamientos vienen back to back en el mismo momento. Y después viene otro pensamiento. Esta peli de Michael Jackson estaba espectacular. Y después viene un pensamiento de Taylor Swift. Y viene un pensamiento de Trump. Ahora te sientes mal. Viene un pensamiento de Putin. Y Ucrania. Y África. Y estás como eso. Esas actividades mentales. No es pensar. Son pensamientos. Pero tú no estás pensando. ¿Puedes ver la diferencia? Y entender que el momento que tú puedes... parar todo ese ruido, porque es literalmente ruido mental, que puedes parar todo este ruido y puedes concentrar tu atención en una idea por un tiempo. Y ayer estaba escuchando que el lapso donde una persona puede mantener atención ahorita son ocho segundos. Imagínate. Ocho segundos. Estoy haciendo este silencio en propósito para ver a dónde va tu atención ahorita. Especialmente si estás escuchando eso en la versión podcast. No hay imágenes. Y el momento que hay un silencio, nuestra atención, Michael Jackson, te fue otra vez. Yo estoy llamando eso un viaje mental. Y tengo una enseñanza donde estoy explicando qué está pasando. cuando estás experimentando estos viajes mentales. Y nuestros alumnos entienden esta parte, sin embargo, hay varios que no están aplicando esta idea. intentamos hacer dos, tres, cuatro, cinco cosas al mismo tiempo. Estás escuchando eso, pero te pintes al mismo tiempo, estás llamando con tu familia, intentas hacer desayuno. No, pero Mark, estoy ocupado. Ajá, entiendo, entiendo que en la mañana hay muchas ocupaciones, hay muchas cosas que debemos hacer. Preparación de los hijos para la escuela, prepararnos para ir a trabajar, ir si vives en la Ciudad de México pues sabemos el tráfico entonces pues debo salir porque si salgo dos minutos demasiado tarde tráfico increíble y voy a llegar tarde viendo todo eso sin embargo de entender que tú tienes la habilidad de enfocarte en una cosa a la vez Y ser muy eficiente en esta cosa. Una. ¿Sí? El momento que empiezas a trabajar de esta forma, vas a ver todo empezar a cambiar. Nat, buenos días. Yo quiero que me compartas un poquito cómo eso te ayudó a ti a crear... tu negocio a crear los resultados que quieres, de empezar a enfocar, porque antes tú estabas una persona que estaba trabajando en miles de cosas al mismo tiempo, probablemente no tan eficiente en todas las cosas que estaba trabajando, pero ahora sabes cómo enfocar y cómo trabajar.

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Yo creo que... dentro del proceso yo entendí y experimenté la importancia de la claridad. Creo que a veces, por lo menos en Colombia, hay mucho esta creencia de que si usted trabaja duro y trabaja mucho y es buena gente, le va a ir bien. Y creo que eso lo dice en el libro de Napoleón Gil, donde él dice algo como que si usted cree que por trabajar duro y ser buena persona le va a ir bien, está totalmente equivocado. Dice algo así, ¿no? Y aquí yo entendí la importancia de esa claridad. O sea, no se trata de hacer muchas cosas al mismo tiempo, de trabajar muy duro, de trabajar largas horas, sino de tener claridad en lo que yo quiero crear, en mi meta, en la vida que yo quiero vivir y poner eso en cada acción que yo estoy haciendo. Entonces... ¿Por qué yo antes, mis días eran desde las 4 de la mañana hasta las 10 de la noche y hoy yo empiezo a trabajar a las 2 de la tarde? 2 y media, porque estoy como a 2 y media, 3. Termino a las 6. ¿Por qué? O sea, porque ese tiempo que yo estoy primero es un tiempo enfocado. Entonces yo ahorita termino la sesión y aquí tengo mis acciones escritas Para el día de hoy. Voy escribiendo cada día. Entonces empiezo aquí. ¿Qué voy a hacer? Esto. Y yo sé que eso es lo que voy a hacer en ese momento. Y... tener, eso viene dentro del material, en las facultades mentales y muchas cosas que vienen de darnos herramientas para ayudarnos a enfocar nuestra energía en esa cosa que estamos haciendo, entonces eso es la primera cosa que me tomó tiempo, no es como que yo entré a estudiar y ya no, fue con el tiempo y el estudio que se desarrolló desarrollé esa habilidad y la otra parte es lo que decía, la claridad de entender, de tener clara mi meta, lo que yo estoy haciendo todo lo que hacemos al iniciar el día de conectar con tu meta agradecer todo eso le está dando al universo como una señal muy clara de para dónde vamos y Dios y el universo siempre está diciendo vamos para allá vamos para donde usted le diga vamos vamos nunca dice no por allá no no siempre vamos uno dice yo quiero esto listo hágale entonces esa claridad de ponerla en cada acción hace que las acciones sean más efectivas y no es mejor hacer menos cosas con una claridad voy a decirlo así energética más concreta que hacer un montón de cosas y poner un montón de energía que no está alineada con nada, que era lo que me pasaba a mí antes. Yo trabajaba un montón, pero yo no tenía una meta C, yo no sabía, yo no tenía una visión de mí, como mi autoimagen, nada de eso. Entonces, claro, era mucho trabajo que no iba direccionado a ningún lugar. Y lo dice dentro del material, ¿no? Que es como una lupa. ¿Qué pasa cuando usted pone una lupa bajo el sol y concentra toda la energía del sol en un solo punto? Hace fuego. Entonces, es lo mismo que pasa cuando aquí dentro del proceso uno obtiene esa claridad de hacia dónde va, de lo que quiere crear y desarrolla esa habilidad de enfocar la mente en una sola cosa y de tomar esas acciones con una energía muy clara de lo que se quiere crear.

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Muchas gracias Nat y muchas gracias Fermin por esta verifique tenemos aquí en la comunidad tenemos Fact Checker y esta checando de dónde viene esta afirmación y viene de George Bernard Shaw. Yo sé que Ken McFarlane estaba utilizando eso, entonces probablemente que viene de eso, pero tal cual en inglés. ¿Por qué? Porque pensar es difícil. Enfocarnos es difícil. Entonces, De tomar todo... Todas estas acciones de tener estas herramientas, de tomar el tiempo de apuntar, ¿qué voy a hacer? Y cuando lo estás haciendo, eso es parte integral de nuestro sistema, es que cuando tú estás poniendo tu lista de cosas que vas a hacer, pongas primero la cosa más difícil. Pero la mayoría que empieza, se empieza con el más fácil y se distrae. Y empezamos a ver las redes los niños vienen mientras empiezas a recibes un teléfono o recibes un mensaje y te empiezas a dispersarte y no eres eficiente y siempre hay una buena razón sin embargo y parte de mi rutina es de levantarme tempranísimo ¿Por qué? Porque es el más difícil. Después, hacer ejercicio. Primera cosa que estoy haciendo. Despertándome. Todavía está oscuro afuera. Es yo y mi mascota. Hacemos ejercicio. Después estoy haciendo otra cosa difícil. El sauna. ¿Por qué? Porque literalmente tu cuerpo está diciendo, oye, ¿por qué quieres morir cada mañana? Después me baño con agua fría. Otra cosa difícil. Entonces, ¿cuándo es el momento de trabajar? El resto es muy sencillo. empieza con cosas que te forzan a salir de tu zona de confort. Porque el resto del día va a estar como una brisa. Entre paréntesis, obviamente. Hay retos, hay cosas que debemos atender. Sin embargo, ¿A dónde quiero ir con eso? Que el momento que realizamos que podemos hacer cosas difíciles al principio del día, el resto del día es mucho más fácil a navegar. Entonces, en tus acciones que debes hacer, pon la cosa más difícil posible. Por ejemplo, hacer prospecciones. Yo sé, la gente que está en ventas no le encanta hacer prospecciones. No le encanta contactar gente. Esa es la cosa que estamos postergando continuamente. Ponle a las nueve de la mañana primera actividad a hacer. Ocho. Fermín nos está mencionando, hacer llamadas. Correcto. Si eso es la cosa más difícil para ti, para arrancar, empieza con eso. ¿Por qué? Porque la segunda actividad va a estar mucho más sencilla. Vas a pasar a través de la segunda y la tercera. Y cuando el día termina, vas a pasar a través... 6, 7, 8, 10 actividades que estaba apuntada. Ay, mira, te vas a sentir exitoso. No, pero no tengo mi meta. No tengo mi resultado. Espérame. El éxito es el avance progresivo a una meta digna. Y esta meta digna es digna de tu tiempo. Tú estás dando tu vida por tu meta. Entonces estás en intercambio tu vida porque quieres. Si vemos el éxito de forma distinta, Porque muchas personas, y yo tuve en varios podcasts, y yo pienso que es una forma, porque yo estoy trabajando a ayudar. pues eso es mi rol, ayudar empresarios a tener mejores resultados, a tener éxito. Entonces, varios podcasts que yo fui como un huéspedes, un invitado, me estaba preguntando, ¿cuál es la definición del éxito? Y casi, casi hay veces estoy, siento que intenta de ponerme en la esquina. Sin embargo, el éxito no es la casa que tienes, no es el coche que tienes. No es todo el dinero que tienes en tu banco, en tu banca. No es el éxito. Esos son efectos del éxito. El éxito es que cada día estás avanzando en esta dirección. Estás mejorando. Estás aprendiendo, creciendo en esta dirección. Eso es el éxito. Entonces, no debes esperar... de tener un millón en tu cuenta bancaria para sentirte exitoso. Y también el éxito es la acumulación de un montón de pequeños éxitos. Entonces, si tú estás logrando a pasar a través de tus actividades difíciles, la primera en el día, te vas a sentir exitoso. Y después eso te da ganas por el próximo paso. Esta llamada de venta es atender a este cliente, ayudar a esta persona. Todas estas actividades son pequeños éxitos que te llegaran al fin de tu vida A voltearte y decir, sí, tuve una vida exitosa. ¿Explicó? Entonces no hay esta presión de, no, pero debo llegar a mi meta. Vas a llegar a la meta cuando tú estás exitoso cada momento de tu vida. Ahí debemos poner nuestra atención, nuestro enfoque. Y parte de este trabajo, y me encantó porque uno de nuestros alumnos estaba mencionando que tenía retos con su salud por varios años y ahora trabajando con este material, empieza a sentirse mejor. Tú pensando mejor va a mejorar tu salud. Otra vez, tu vida es un reflejo de cómo piensas. Entonces, si pensamos salud, si pensamos positivamente si pensamos en alineación con nuestros deseos vamos a experimentar es probablemente uno de los primeros efectos que vemos especialmente con nuestros alumnos cuando lo vemos y vemos eso en la pantalla es muy muy interesante ¿no? Entra con nosotros y ayer compartí una foto con uno de nuestros alumnos de cuando él arranqué en julio del año pasado, entonces es casi un año que está con nosotros, y le pase una foto de este momento. Está, mira. Y Él me estaba comentando. ¿Quién es este güey? ¿Quién es esta persona? ¿Por qué? Porque no se ve de esta forma ahora. Se ve más brilloso. ¿Y qué pasa? Y lo vemos. ¿Cuándo vemos, por ejemplo, una persona que está amoroso? Encontrar a una persona que está amorosa. Lo vemos. Hay algo. Hay un globo. hay una vibra hay una energía alrededor de esta persona hay algo que podemos ver en los ojos eso es porque estás vivo eso es porque tu vibración está distinta es exactamente lo mismo entonces empezar a trabajar en nosotros mismos van a hacer lo mismo vas a sentirte mejor es el placebo effect o el efecto placebo, si prefieres en español. Pero no es placebo por nada. Es el poder que nosotros tenemos de cambiar el campo electromagnético a través de nuestro aparato, que es tu mente. Y hay todo un efecto en tu cuerpo. Entonces, sigue pensar correctamente. Y Fermín está siguiendo, checando, fact-checking. Y Mark Twain... él fue realmente uno de todo eso basado yo el curso de public speaking que tomé viene de Mark Twain entonces hay una conexión directa de Mark Twain hasta el curso que yo tomé y Mark Twain uno de los escritores más grande en la historia, americano. Él estaba haciendo charla. Estaba haciéndolo casi, casi en fuerza porque no tenía lana en esta lana para mantener su estilo de vida. Entonces estaba haciendo charla en grupos ricos y la mayoría del tiempo estaba como casi, casi... pues insultando los ricos. Él tenía como este... Pues lo veía como fresa, como pretencioso. Y no le encantaba esta parte. Sin embargo, muchos de que vemos en public speaking ahorita viene de... de esta época, que es muy interesante. Cuando empezamos a ver en la historia, muy, muy, muy interesante. Pues, el día de hoy, yo te invito a arrancar con la cosa más difícil que puedes hacer. Si estás en ventas, sería prospección, seguimientos, hacer llamadas, Esas son las cosas difíciles como vendedor. Entonces, empieza con eso y verás que tu día va a estar mucho más sencillo. Porque si estás haciéndolo al revés, todo el día vas a tener esta anticipación de esta cosa difícil a hacer. Eso es como, y esta anticipación está creando a todo en tu energía. Y todo lo que vas a hacer va a estar como medio hecho. Mal hecho. Hecho con una energía que no está ligera. Empieza con la cosa más difícil. Va a estar mucho más fácil de navegar. Y en esa dirección a dónde quieres ir. Los Emparables, el podcast Mañanas con Propósito. Te recuerdo, tenemos un evento en vivo en... San Miguel de Allende 18 a 20 de junio entonces en dos semanas Si no lo tienes, si no tienes tu boleto, entra en contacto con nosotros. Con mucho gusto te pasamos la información. Tenemos pocos de lugares todavía. Entonces, te invito a ver si quieres encontrarnos, vernos, experimentar Los Imparables, la comunidad Los Imparables. Si no, nos vemos mañana para otro episodio de Los Imparables, el podcast. Bonito día.