Temporada 6, Capítulo 266: Eres el común denominador.

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Mañanas con Propósito. Buenos días. Espero que te encuentres espectacular. 2 de julio 2026. ¿Qué tienes en mente para el día de hoy? Si tú empiezas el día y no sabes qué vas a hacer, probablemente que eso te pongas en un estado donde estás apagando fuego todo el día. si tienes claro a dónde vas entonces tienes una meta tienes un deseo hay algo que quieres lograr y que utiliza tu mente para crear las acciones que vas a tomar eres en control y ahí es donde queremos poner nuestra atención entonces Ayer platicamos de los principios básicos de liderazgo. Y en nuestra lección, es una lección muy, muy interesante porque todos quieren ser líderes, pero nadie quiere ser un seguidor. ¿Y qué debes entender? Es para ser un líder con eficiencia, con un líder que está... creando cosas y que la gente quiere seguir, esta persona normalmente ha aprendido a ser un líder. ¿Y cómo aprendemos a ser un líder? Siguiendo, siguiendo personas, siguiendo líderes y es la idea de mentoría. que ahorita es un poquito un tema que vemos en todas las redes, todos son mentores, todos. Sin embargo, en el pasado estaba algo muy... Pues siempre en toda la historia vimos maestros y estudiantes. Sí, esa es la idea de la mentoría. Y... Como estudiante aprendes del maestro y nunca estás en la vieja forma. Si tú estabas cuestionando al maestro... normalmente eso estaba una situación donde el maestro estaba ok o quieres aprender o te vas punto no había mucha discusión en eso ahorita la gente viene me encanta esta parte pero esta parte no voy a hacerlo mi manera y eso es exactamente que te crea esta confusión con la información y con que estás aprendiendo si tú sigues al pie de la letra y siempre nosotros estamos diciendo cuando tú entras en nuestra maestría nuestro método nuestro ecosistema es bastante importante que te enfocas en qué estamos enseñando aquí no estamos diciendo que es la única información sin embargo invertiste y estás tomando acciones y pasos para obtener resultados Viste en eso algo que te puede ayudar. Entonces, ¿por qué no sigues? ¿Por qué no sigues al pie de la letra hasta que realizas? ¿Sabes qué? No está funcionando. ¿Qué? Nunca va a pasar. Porque es un método probado. Más de 150 años que hay atrás de esta información y atrás de este método. Y que nosotros hicimos es un ecosistema que te ayuda a implementar, aplicar... tener el soporte para que puedas entender y aprovechar esta información. En esta misma lección del liderazgo, hay un texto que se llama el común denominador del éxito, que es un texto que me encantó y cuando yo empecé a trabajar con esta información, a trabajar con Bob, una de nuestras compañeras estaba diciendo... Bob le estaba recomendando de estudiar este texto, el común denominador del éxito. Y que ella hizo, se dé la tarea de estudiar, leer, aplicar, esta información por los primeros 90 días. Entonces, cuando escuché eso, voy a hacer lo mismo. Y empecé a estudiar este texto. Y es muy interesante porque en el texto está diciendo que la gente que tiene éxito, la gente que gana, desarrolla el hábito De hacer las cosas que la masa no le encanta hacer. Escucha bien qué estoy diciendo. Desarrolla el hábito de hacer las cosas que la masa no le encanta hacer. Entonces, en la sala había un chavo, jovencito. Estaba diciendo, levantó la mano, señor Gray, ¿por qué la gente que tiene éxito ama hacer las cosas que la masa no le encanta hacer? Usted diciendo, no dije que ama hacer. hacer estas cosas. Dije que ellos están desarrollando el hábito de hacer las cosas que la masa no le encanta hacer. Y puedes ver ahí, no le encantan hacer estas cosas. No le encanta llamar en frío para pedir citas. No le encanta hacer despertarse temprano para estudiar. No necesariamente le encanta escribir su meta diaria. Sin embargo, desarrolla estos hábitos a hacerlo sí o sí. Sin embargo, que su pues su gozo de hacer las cosas no está en eso en particular. Y que más adelante en el texto está diciendo que la gente que no tiene éxito está motivado a hacer las cosas que le trae placer en el momento. Cuando la gente exitosa, está motivado por la anticipación y la expectación de tener estos resultados en el futuro. ¿Y cuándo empiezas a pensar de esta forma? Tú buscas continuamente esta gratificación instantánea. O eres motivado a obtener resultados que está alineado con el estilo de vida que quieres crear. Que con eso debe venir una disciplina que tú estás creando. y una disciplina que estás implementando en tu día a día obviamente es mucho más hay mucho más placer a poner una serie en Netflix en la noche que de utilizar de tomar un libro y de leer y estudiar Mucho más fácil. Hay esta gratificación que te está dando tu seronina, serotenina, esta palabra, está produciendo porque ves en la televisión. Cuando estás leyendo, requiere esfuerzo. Requiere tomar el tiempo para leer esta palabra. Puede ser que debes cambiar de sala y ir a un lugar donde no hay ruido. Cuando la televisión, el teléfono, el iPad... Tocar los botones y las cosas aparezcan. Fácil. Entonces, el momento que empezamos a ver y a entender esta parte del común denominador del éxito, todo empieza a cambiar. Porque ahorita estás motivado por el efecto que creas y no la gratificación en el momento. Y en este texto hay también cuatro pasos que debes desarrollar sí o sí como empresario. Y te voy a dar cuatro cosas al ratito después que platicamos con Jorge. Buenos días, Jorge.

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Una duda y qué bueno que tomas el ejemplo de en la noche de repente te pones a ver Netflix, ¿no? Yo, o sea, yo lo personal, pues empezamos aquí a las seis de la mañana, trabajamos, seguimos y todo, pero hay un rato ya en la noche donde ya llegas cansado y todo y como que te quieres distraer un poco, ¿no? A mí me gusta ver mucho películas motivacionales, ¿no? O películas de la vida real, ¿no? Entonces, este, pues yo no sé qué tan bueno, qué tan malo sea en el sentido de, pues bueno, darte una hora, media hora al día de, pues distraerte un poco, ¿no? De este, pues de la jefronía, ya no sé si me expliquen, ¿no? Entonces, ahorita que estás diciendo, es mejor con telero, a ver, o este, en vez de estar viendo Netflix, pues yo no sé qué tan malo sea, pues bueno, distraerte una media hora, una hora al día y despejar un poco tu mente, esa es mi única duda,

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Mark. Muy buen punto. No estamos diciendo aquí que debes trabajar todo el día. Sin embargo, planear cómo estás trabajando. Por ejemplo, si tú en una hora de 8 a 9 te da que lo puedes... Lo puedes cambiar como quieres. Por ejemplo, Elon Musk, sus bloques en su agenda son de 5 minutos. Entonces, tienes 12 bloques por hora y está intentando ser más efectivo posible con estos bloques. Yo intenté hacer eso. No funciona. Para mí, ahorita. ¿Por qué? Porque debes ser muy disciplinado con estos bloques. Sin embargo, si tú te das bloques de 30 minutos, bloques de 45 minutos, y que estás muy enfocado durante estos 30 minutos, y el otro bloque de 30 minutos es diversión. Checar tus redes. Puede ser, pongas también... jugar videojuegos por 30 minutos. La cosa es ser consciente de qué estás haciendo y cómo lo estás haciendo. Y qué verás es que si te das este espacio para diversión, Puede ser que vas a estar mucho más eficiente en el tiempo de trabajo. Ahí es la idea. Ahí es como queremos trabajar. tú, ahorita te estoy diciendo 30-30, pero puede ser 45-15, puede ser 40-20. Tú decides. En este bloque de una hora, ¿cuánto tiempo quieres trabajar? ¿Cuánto tiempo quieres tener diversión? La cosa es que no estamos conscientes de cómo estamos utilizando el tiempo con las actividades que debemos, trabajar y hacer Ahí es realmente el reto. Entonces, ¿ves cómo te encantaría trabajar 30-30? 30 trabajo, 30 diversión. Y sé muy firme en cómo estás utilizando estos bloques. Y que verás, tienes el tiempo para tu diversión, tienes el tiempo para trabajar. Punto. Los cuatro pasos para el común denominador del éxito. Número uno, debes desarrollar el hábito de contactar nuevos prospectos diarios. Y eso no importa si eres en ventas, si tienes una tienda, cualquier giro diario, No importa. ¿Qué quieres? Es sangre nueva. Puede ser a través de campañas. Puede ser a través de diferentes cosas. Sin embargo, diario debemos contactar nuevos prospectos. Nuevo sangre. Número dos. Debes desarrollar el hábito de tener citas de ventas. Agendar citas de ventas. Si no desarrollas este hábito, ¿qué está pasando? Si empiezas a hablar con personas donde sí tuviste una cita y está intentando cerrar a esta persona a través del seguimiento, ¿por qué no tienes este nuevo sangre y no tienes tampoco estas citas? Entonces, Hábito número dos, a desarrollar, de tener citas diarias. Hábito número tres, perseguir, convencer. No tengo la palabra ahorita en español. Sin embargo, si tú estás esperando que el prospecto va a comprar solo... Muchas gracias, Fermín. Si piensas que el prospecto va a comprar solo porque estás presentando, te equivocas. Solo porque nuestra compañía es una compañía muy buena. Entonces, desarrollar el hábito de persuadir Eso es literalmente ventas. ¿Y qué hacemos? Nos conectamos con el prospecto. Vemos sus deseos, qué le está moviendo, sus botones. Todo eso. Tenemos un curso específicamente por las ventas. Donde la persuasión viene a través caminar con tu prospecto. Saber qué le motiva. Y el hábito número cuatro es los hábitos de trabajo. Entonces, de tener un CRM, de tener un sistema de seguimiento, de tener plataformas para tener los nombres y los números y un sistema. Sin embargo, nunca vas a desarrollar el hábito de tener un sistema bien hecho, procesos Si no contactas diarios, si no tienes citas y no estás persuadiendo, el El hábito de trabajar, de tener un sistema, normalmente es una consecuencia de todo el trabajo, todos los prospectos, todo este pipeline que tienes, que siempre hay nuevos prospectos que aparezcan en tu ecosistema, en tu vida, en tu negocio. Debes tener un sistema, un proceso para mantener claridad y orden. Pero si no desarrollas este hábito de contactar, de tener citas, de persuadir, el hábito de trabajo de todo este sistema, no importa. ¿De acuerdo? Entonces, estos cuatro hábitos, si los desarrollas, Y otra vez hay un libro espectacular sobre la venta y este tipo de cosas que se llama, es un libro de Frank Batcher. Ahorita no tengo el título en español. Sin embargo, a través de eso, tú puedes transformar en este segundo semestre de este año. tu negocio. Obtener resultados como nunca antes. Pero debes entender que tú eres este común denominador. Tú. Si no hay resultados, tú eres el común denominador de esta falta de resultados. Sin embargo, tú puedes cambiar también Este efecto. Puedes cambiar los resultados. Puedes cambiar cómo estás operando. Y en nuestro próximo evento que vamos a tener del 14 de julio hasta el 22, y yo sé hay muchos que están, no, pero son las vacaciones ahorita. Te voy a decir, en vacaciones es el momento perfecto de vender porque todo se está durmiendo. Ahorita una de las aseguradoras empieza su año el primero de julio. Te prometo, 90% de ellos está durmiendo en el mes de julio, agosto, porque son vacaciones y está como... Finalmente podemos relajar un poquito. Y en septiembre empieza en pánico. Cuando ahorita todo el camino... Todo el campo está libre. Porque todos duermen. Fascinante. Y pasa lo mismo también en enero. El 90% no está haciendo nada. Y el campo está totalmente libre. Y cuando tú puedes empezar a captar eso, son oportunidades. Entonces... ¿Qué vas a hacer? ¿Quieres empezar con el pie izquierdo? ¿O quieres empezar correctamente, empezar el año cuando el año empiece? Es un cambio de mentalidad. Entonces, durante nuestro evento del 14 al 22, vamos a hablar del cliente ideal. Sin embargo, yo pienso que hay un poquito de confusión con la gente porque está pensando que vamos a darle una estrategia cómo atraer al cliente ideal. No. Vamos a mostrarte que este cliente ideal viene porque tú crees Cambia tu mente. Tú cambia el tipo de persona. ¿Cómo estás hablando con esta persona? ¿Cómo estás operando? Y atraes a ti como vibras. Entonces, si tú estás trabajando con un cliente que tiene muchos requisitos, muchas demandas, siempre quieres hablar y te llama en la noche, en el fin de semana, estás siempre preguntando, pues, ¿eso es el tipo de cliente que quieres?

UNKNOWN 22:25

No, no, no.

SPEAKER_01 22:25

¿Cómo tú estás operando? Porque definitivamente si el cliente opera de esta forma, puede ser que tú estás operando de esta forma también. Nuestros clientes son siempre una representación de quién somos como empresarios. No vas a trabajar con una persona que no está cerca de ti. y cuando estoy diciendo no en proximidad sin embargo en energía Entonces, cuando captamos esta parte, pues empezamos a cambiar el interno, el que está adentro de nosotros. Tenemos ahora, porque estábamos platicando con una alumna durante nuestro evento en San Miguel Allende, y nos estaba diciendo su negocio estaba a punto de quiebrar. Estaba a punto de renunciar. Embrazada. Todo pedo. Nada estaba funcionando. Y estaba en este modo sobrevivencia. Me contacté, hablé con ella y probablemente una de las ventas más fáciles que yo experimenté porque había una necesidad profunda. Y me dijo, sí, ok, lo hacemos ahorita. Ok. Pagué de inmediato ella. Y empecé a trabajar. No estábamos escuchando mucho. Y también debes entender que ella vive en Los Cabos. Entonces, una hora anterior a cinco de la mañana es cuando la sesión empieza. No cuando se despierta. Sin embargo, estaba lista a pagar el precio. Y estaba comentando, mi vida transformó totalmente. Mejor ventas en 15 años en la empresa. Mejor ventas en 15 años. ¿Qué cambió? Su mentalidad. Y eso empecé a crear efecto en su equipo. Pero cuando escuchamos eso, pensamos que es una cosa única. Sin embargo, no es el caso. Cada persona que cambia su forma de ver el mundo, su mundo empieza a cambiar. Eso es lo que tú debes hacer. Ahí es donde debes poner tu atención. ¿Y qué vas a ver en esta... En este bootcamp. Es exactamente esta parte. Que yo debo cambiar. En mí. Para empezar a atraer. Este tipo de cliente. Veo otro alumno. Que nos estaba diciendo. Los clientes vienen a mí ahorita. Solo. Siempre estaban. No es que. Cambiaste. tan y demasiado ahorita vibras diferentemente y esta vibración es atractivo Otra vez, ayer platicamos de eso. Vibración, atracción. Ahí es como funciona nuestro mundo. La ley de atracción es muy real, pero es una ley secundaria. La ley de atracción es una ley secundaria de la ley de vibración. Como vibras, atraes. La pregunta que siempre debes preguntarte es, Es cómo estoy vibrando. ¿Cómo estoy vibrando? Suena un poco raro. Puedes decir cómo me siento. Es la misma cosa. La palabra sentir es una palabra que inventamos para describir nuestro nivel de conciencia sobre nuestra vibración. Entonces, cuando dices, me siento bien, estás diciendo, vibro bien. Cuando dices, no me siento bien, estás diciendo, no estoy vibrando bien. Muy sencillo. ¿Y cómo vibras atrás? Entonces, para hoy, yo te invito a ser consciente. ¿Cómo estoy vibrando? o mejor dicho, si quieres hacerlo de esta forma, ¿cómo me siento? Durante todo el día. Y cuando empiezas a realizar que Es casi, casi instantáneo. Eso es gratificación instantánea. Si tú vibras bien, vas a experimentar un buen mundo, un bonito mundo, buena, buena vibra en tu alrededor. Si no vibras bien, pues tu mundo es un pedo. Y nadie quiere eso. ¿De acuerdo? Entonces, el día de hoy, toma el tiempo para pensar, para tomar cada momento y lo puedes hacer cada hora, cada dos horas, cada 30 minutos. Tú decides. Y recuérdate, ¿cómo me siento ahorita? Y verás que cómo te sientes es siempre tu exterior, tu mundo es un reflejo. de este sentimiento. Entonces empieza a tomar esta responsabilidad y verás que tienes mucho más poder sobre tu propio mundo que te da cuenta. Luz en Parabéns, el podcast te deseo un día espectacular. Nos vemos mañana para seguir aprendiendo, estudiando, estar alineado con lo que queremos experimentar. Bonito día.