Temporada 6, Capítulo 267: Escucha para entender.

Transcript

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Si tú te das el permiso de realmente ser presente, realmente ser de servicio para tu prospecto, que no es tu cliente aún. Y entenderlo porque es exactamente el punto. ¿Qué debes entender? Es que la gente se siente muy desatisfecho porque no están entendidos. Entonces, como vendedor, como alguien que está ofreciendo un producto, un servicio. Puedes realmente ser abierto y escuchar para entender sus necesidades, su propósito, sus metas. Y que después puedes transmitir a esta persona a través de tus propias palabras. Y tu propia energía. Transmitir este mensaje que te estaba compartiendo. Este deseo que te estaba compartiendo. Y que lo puedes dar de forma clara, concisa. Y... Y en su mente va, es la primera vez que alguien me entiende, es la primera vez que alguien entiende que yo quiero. Entonces, eres la solución para esta persona. Ahí es la conexión corazón a corazón. Ahí es cuando empiezas a realmente entenderte a ti mismo. Y cuando te entiendes a ti mismo, automáticamente empiezas a entender a los demás. Porque la mente funciona de la misma manera para todos. Pensamos. Nos involucramos emocionalmente con nuestros pensamientos. Eso cambia nuestro estado vibracional. cargamos cada acción que estamos tomando con esta misma vibración que viene en nuestras emociones y vamos a obtener un resultado externo. Vamos a crear un efecto a través de la ley de caso en efecto. Tú eres la causa. Tus pensamientos, tus emociones, tus acciones, eres la causa. El efecto es siempre un resultado de la causa. Entonces, regresar a ¿qué estoy pensando ahorita? ¿Cómo me siento ahorita? ¿Qué acción estoy tomando? Estas acciones están cargadas con la energía correcta. No sé, pero es difícil. ¿Cómo te sientes? ¿Con qué estás cargando tus acciones? ¿Cómo te sientes? Y verás, si eres observador, el mundo moldearse sobre el modelo de tu imaginación. Y tu imaginación es como piensas. Después te emociona con esta imaginación. Carga estas acciones con esta vibración, con esta emoción. Y vas a obtener un efecto. Adri está escribiendo, observa, sentir. Pero si tú no te conoces a ti mismo, ¿cómo vas a ser consciente de que estamos hablando ahorita? No puedes ser consciente de que estamos hablando ahorita si tú no te conoces a ti mismo. Entonces, el punto de partida, y vemos eso con muchas personas que si equivocas, voy a encontrar otra estrategia. No, la estrategia no es el problema. El problema es que no te conoces a ti mismo. Gracias. no sabes cómo opera tu mente. Porque el momento que sabes cómo opera tu propia mente, sabes cómo opera la mente de tu prospecto. Esa es la parte espectacular de eso. Porque su mente funciona de la misma manera. Ahora, probablemente se carga sus acciones con una energía, una vibración, una emoción distinta. Absolutamente. Pero este movimiento del pensamiento, de la emoción, cargar las acciones a través de esta vibración, que la vibración viene de sus emociones, eso funciona de la misma manera para cualquier persona con quien está hablando. Y no importa de dónde está en este planeta. Esa es la parte bonita del ser humano. Hasta este punto que conocemos ahorita, todos los humanos operamos de la misma manera. mente consciente, mente subconsciente, cuerpo, esta relación. Es una de las razones por qué nuestro programa es tan poderoso y por qué puede funcionar con cualquier persona en cualquier giro. Armando, buenos días.

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Hola, ¿cómo están? Buenos días. Cuando empiezas a entender este tipo de cosas, es en donde uno como Como vendedor también ya al querer comprar algo empieza a notar esos tipos de detalles. A mí me pasó apenas que estábamos buscando unos artículos y el vendedor, lejos de escuchar lo que yo necesitaba y para qué lo necesitaba, trató de convencerme el por qué comprar las cosas y ahí totalmente me perdió. Entonces ya... Es ahí en donde me di cuenta que sí, el saber por qué el cliente está buscando tu servicio es de suma importancia. Porque al final de cuentas, pues, no tuvo la venta porque nunca me escuchó. Él quiso tratar de convencerme por qué comprar las cosas cuando realmente la visión la perdí 100%. Entonces, sí, el juego de preguntas es sumamente importante. Pues

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es un error. Sin embargo, es un aprendizaje. Y ahí es donde tu atención debe estar. Entonces... ver que esta persona y cuando empezamos a utilizar nuestras facultades mentales ahorita tienes eso como una parte vas a utilizar tu memoria con este ejemplo en específico cuando otro prospecto va a operar de la misma manera no viene y especialmente los prospectos que están hablando y hablando y hablando y hablando y hablando y hablando y estás casi casi está como ahí va a estar una venta fácil Te está manipulando. Tu rol como vendedor es de realmente ver su motivación. Yo compro por esta razón. ¿Qué quieres tú? Regresa. ¿Qué quieres tú? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Por qué estás aquí? ¿Cuál es la motivación atrás de eso? Y cada vez que te está diciendo cosas, vas más profundo, más profundo. Porque debes entender que la mayoría de nosotros, ¿qué estamos haciendo? Especialmente cuando interactuamos con otra persona que no conocemos. La primera cosa que estamos haciendo es protegiéndonos. Poniendo una... Una pared. Para proteger nuestra vulnerabilidad. Para que la otra persona no nos pueda leer. Eso es que hacemos. O conscientemente o inconscientemente. Pero es que estás haciendo. El momento que ves que esta persona no te va a lastimar. No es un peligro para ti. Para tu medio ambiente. Vas a empezar a bajar. Esta pared. Este muro. Vas a empezar a abrirte un poquito. Entonces como vendedor. Tu trabajo es de. distinguir y realizar exactamente que la otra persona está haciendo. Y en este caso, déjalo hablar un poquito al principio y tu rol es de regresar. Es la razón que tenemos nuestro guión de venta y que tenemos palabras por palabras, paso a paso. Sigue eso. Y si te desvías, después regresa. Hay personas que van a intentar contar. Tuve un cliente como eso que yo le dije, sabes que no es para ti porque no eres un seguidor inteligente. ¿Quieres hacerlo de tu manera? Me quería contar todo lo que pasó. Todo lo que pasó no es importante. No, pero quiero que entiendas y escuches y que sabes de dónde vengo. Lo puedo ver de dónde vienes Cuando tú estás hablando, no necesitas contarme tu historia. La historia que quieres contar es para justificar el por qué quieres operar de esta forma. ¿Pero qué quieres últimamente? No sé. Ah, ahí es el problema. Porque muchas personas van a contar su historia y que salieron de esta historia, que ahorita son mejores y quieren, pero estás viviendo, siguiendo, reviviendo, reexperimentando la misma cosa una vez y otra vez. Y más que habla de eso con emociones, carga tus acciones con esta misma vibración. Entonces, ¿qué vas a experimentar? Más de lo mismo. El proceso de creación últimamente es muy, muy, muy fácil. Muy sencillo. ¿Qué pensamos? ¿Con qué nos emocionamos? Cargamos nuestras acciones... Entonces, ¿cuál es la acción en este caso? Mandar un mensaje de texto a un prospecto. El prospecto te manda información o te pide información. Tú manda al prospecto un mensaje. Estás cargando las emociones que tienes en este momento en este mensaje. La cosa es que no estamos conscientes de que hacemos eso. Pensamos que el mensaje es neutral. No. No es neutral. Está cargando con emoción. Tu emoción. Ahora eres consciente de la emoción que cargas con los mensajes que envías. Puede ser que te peleaste con tu esposa, con tu esposo. Después empiezas a mandar mensaje con esta vibra. ¿Piensas que vas a tener el efecto que quieres? Uy, caray, no vi eso. Pues hacemos eso porque otra vez no entendemos cómo funciona, cómo opera nuestra mente. Entonces, tu lenguaje corporal está mandando mensaje continuamente. Tu energía está mandando mensaje continuamente. Y este campo electromagnético va a atraer lo mismo. No atraemos qué queremos, atraemos quién somos. La ley de atracción. ¿Escuchaste eso a través de la peli El Secreto? Muchas personas están hablando de la ley de atracción y te dicen, funciona de esta forma. La ley de atracción es literalmente como tú vibras. Para simplificarlo. Entonces, tu actitud, tus pensamientos, emociones y acciones, eso va a traer Ahí es donde debes poner tu atención. ¿Cómo me siento ahorita? ¿Qué estoy pensando ahorita? Y continuamente repetir. Repetir. Repetir. ¿Qué quiero? ¿Cómo me siento? ¿Qué estoy pensando? Todo el día. Y es al principio... Te prometo, va a estar complicado. Vas a tener retos y vas a sentirte cansado de monitorar continuamente tus pensamientos, tus emociones. Pero más que avanzas y más que eso es parte de tu estilo de vida, vas avanzando. empezar a darte cuenta que este sentimiento que tenemos continuamente, este sentimiento es realmente tu guía. Y si no te sientes bien, haz algo de inmediato para sentirte bien. Y ¿Qué es este algo? Cada persona va a estar distinto. Alguien puede ser, le encanta el chisme y va a buscar cosas en las redes donde hay chisme y automáticamente todo en sí mismo empieza a cambiar. La energía está diferente. Y puedes mandar un mensaje a la misma persona. Cinco minutos de intervalo el primero mensaje no estaba una energía emoción un poquito rara el segundo mensaje está una buena emoción ¿por qué? porque tomaste el tiempo de reajustar esta vibración y manda el mensaje vas a tener un efecto diferente entre los dos mensajes sin embargo es la misma cosa que estás diciendo otra vez hay una carga atrás de tus acciones Debes ser consciente de con qué está cargando tus acciones. Ahí es tu trabajo. Ahí debes poner toda tu atención. Irma, buenos días.

SPEAKER_00 16:41

Hola Mar, buenos días, buenos días a todos. Fíjate que me encanta lo que dices. Justo hace dos días teníamos una cita, una clienta. Era una cita muy esperada porque era un servicio muy importante y avisa que no puede ir por migraña. Entonces... Le mandé un mensaje que de verdad, como es esto de corazón, le decía, como quisiera que estuviera aquí, que tengo esto y esto que puede ayudarla. Yo creo que no pasaron ni 10 minutos, mandó al chofer, por lo que yo imaginé que la podía ayudar. Y al día siguiente fue, o sea ayer, y me dice, no sabes cómo me ayudó, te lo agradezco muchísimo. Entonces imagínate, de supuestamente una cancelación, pues surgió una venta aparte de que fue a su cita. Y es, a lo mejor como es esto al principio, es cansado, la verdad no lo he vivido como cansado, Más bien requiere un compromiso con la voluntad para mantenernos en ese carril. de estar en control de nuestros pensamientos en conciencia de cómo estoy vibrando mentalmente creo que eso es lo más importante tengo tres años aquí y creo que el tema de la voluntad hasta hace poco entendí que no era este empuje de hacer las cosas y con fuerza de voluntad sino la energía que se requiere para comprometerme a en lugar de afuera hacia adentro, de adentro hacia afuera, pase lo que pase afuera, estar convencida de que solo sucede lo mejor y de que si algo está sucediendo también así como está sucediendo, a lo mejor no es exactamente como lo queremos, pero a veces hasta esos momentos son los mejores.

SPEAKER_02 18:56

Muchas gracias, Irma. Sí, exactamente. Y me encanta que estás diciendo ahorita. Es que viste algo donde, ay caray, ok, es una pérdida. No te dejaste mover de tu propósito de ayudar a tus clientes. Encontraste una solución, eso significa que pensaste. ¿Por qué? Porque la mayoría, eso pasa. ¡Ay, chin! Otra vez y no está funcionando. ¿Y cuándo vamos a poder tener este tipo de servicio? Y nos dejamos llevar por las condiciones y circunstancias. Ahorita, porque respondiste. respondiste ¿qué quiero yo? yo quiero dar este servicio a este cliente ¿qué solución puedo traer a la mesa por este cliente? y últimamente el cliente siente el soporte, el apoyo el cariño Y ahorita va a estar un cliente por siempre. ¿Por qué? Porque le ayude a salir de estas condiciones que se encontraba. Y eso también... Tú, como empresario, es exactamente lo que debes hacer. Encontrar soluciones para tus clientes. Ellos no saben cómo salir de eso. Y en tu giro, si tienes herramientas que le pueden ayudar a realinearse y sentirse mejor, felicidades. Y ahora... Va a hablar de ti, va a recomendar. ¿Por qué? ¿Por qué? Y estamos diciendo eso. Fuiste el extra mile. Fuiste el extra para este servicio. Me encanta bastante. Muchas gracias por compartirnos. ¿Quieres agregar

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algo? Sí.

UNKNOWN 21:08

Esa...

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Ese hábito de escuchar para entender, ese sí es la clave, porque me avisaron que había cancelado, o sea, ni siquiera leí yo el mensaje, pero haz de cuenta que cuando me avisaron, es como si yo hubiera sentido que ella tiene a su esposo abierto, Entonces está pesado ahorita para ella. Entonces es como ayuda, ¿no? Y entendiendo qué significa la migraña, ¿sabes? Es... Yo decía, ay, quisiera tenerla aquí para ayudarla, o sea, de verdad, hasta hice el mensaje con mis ojos cerrados y ayer que fue, oye, por cierto, va a venir mi nieta, oye, y por cierto, va a venir mi nuera, o sea, se multiplicó, ¿no? Entonces, sí, exhorto muchísimo a mis compañeros y como tú nos dices, ¿qué hice bien hoy y qué puedo mejorar? Creo que es algo que también también fortalece mucho esto porque esas veces que parece que las cosas no salen, ahí están esos regalos de que podemos mejorar y eso también ayuda mucho a la intuición porque te das cuenta que la antena siempre puede ajustar y como dice Dana, siempre

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se puede más claridad. Gracias, Mark. Gracias. Sí, exacto. Mira, ahora más negocios. Pero todo empieza a escuchar para entender. Entonces, cuando tú lees el mensaje al principio, ¿sólo quieres contestar? ¿O estás realmente leyendo el mensaje una vez, dos veces, tres veces, cuatro veces, para entender exactamente qué hay en eso? Porque, ¿qué, hermano, estás diciendo ahorita? Es que esta persona estaba gritando a través de su migrana. Necesito ayuda. Necesito que me... que me libera esta tensión. Ahí es la parte bonita. ¿Eso es un cliente ideal? Porque otra vez vamos a platicar de nuestro evento atorado cliente ideal del 14 de julio, entonces en dos semanas, hasta el 20... 22, algo como eso. No importa cuándo termina, importa cuándo empieza. El 14, entonces regístrate ahora. Y vas a ver cómo tú puedes, a través del cambio de tu mentalidad, ahora que mi hermano estaba compartiendo, no cambió nada en su servicio tal cual. No es que esta tiene aparatos distintos, pues tiene, pero realmente es su cambio de mentalidad que ahora está atrayendo este tipo de cliente en su experiencia y porque la expectativa y el servicio son alineados, ahora este cliente va a mandar más. más clientes. Entonces, el momento que tú empiezas a trabajar con tu cliente ideal, ¿qué vas a realizar? Es mucho más fácil y vienen los clientes sin fuerza. Qué bonito. Irma,

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de nuevo. Mar, yo les quiero compartir que hace unos días De repente nos bajamos de la camioneta y mi hijo, el chico, Leo, dice, ay mami, qué raro huele. Marx estaba incendiando nuestra camioneta. Jesús tomó el extintor, se acabó el extintor y escurría el plástico, Marx, y hacía fuego abajo. Eso fue una cosa súper fuerte y ayer nos acaban de decir que la camioneta es perdida total. Y comparto esto, hoy es viernes de logros y por loco que suene, lo comparto como un logro porque lo he vivido con tanta paz y sobre todo con tanta gratitud ayer que nos dijeron que fue pérdida total. O sea, yo creo que eso estuvo a nada de explotar, Mark. Todo sucedió tan puntualmente para nosotros estar bien que definitivamente agradezco a todo este material. Fue una impresión muy grande y los negocios y todo, sí. Pero esos momentos de vida donde hay que mantener la calma Es lo más importante. Así es que gracias por ayudarnos a ser más fuertes y a estar más conscientes del poder que tenemos. Doy muchas gracias por estar aquí, por tener a mi familia.

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Gracias, gracias Irma. Y me encanta cuando los niños están mucho más atentos a su intuición, a que está también hablar. Puede ser que... Lo siente, pero no está hablando. ¿Por qué? Porque no hay este espacio. Entonces, en tu familia, ellos tienen la oportunidad y el espacio de comentar, de hablar, de traer a la mesa este tipo de info. Entonces, es la parte bonita de eso, es que están... utilizando esta información para mejorar su pues su ¿Su intuición en este caso?

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Sí, totalmente. Y bueno, cuando pasó, pues se llevaron la camioneta porque en ese momento sí prendió. Pero me encantó porque en la tarde, sin saber todavía si era pérdida total o no, y pues realmente muy conmovidos porque había un nido dentro de la camioneta. Fue algo así como... El punto es que Leo le dice a su papá, papá, yo creo que comprar una camioneta, eso se puede, pero... Comprar un papá que te protege, eso no se puede comprar. Y eso se me hizo tan hermoso porque claro que Jesús tenía miedo, ¿sabes? El fuego era muy intenso, Mark. Había coches alrededor y todo fue magnífico, ¿sabes? Tuvimos al final todos los recursos, llegó otro extintor. Entonces, bueno, eso es hermoso también que fue Podrás ver

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que agradecer. ¿Verdad? Sí, exacto. Parte de que estamos haciendo diario es de tomar el tiempo para agradecer. Y cuando pasan cosas fuertes, pues estamos más abiertos a agradecer. Sin embargo, yo te invito a desarrollar este hábito de agradecer por todo lo bueno que hay en tu vida. Porque hay mucho en tu vida. Sin embargo, no tomamos el tiempo. Si quieres agregar más en tu vida, agradece más. Muy sencillo. ¿Quieres más? Agradece más. Los emparables del podcast Mañanas con Propósito te desea un día espectacular. Compartes con tus amigos sobre este tema si es algo que te está llevando. Síguenos en YouTube. en nuestros diferentes canales y comparte este podcast con alguien que le pueda ayudar a ver. Sabes que hay soluciones. Hay forma que tú puedes empezar a crear el tipo de vida que quieres. Porque tienes un poder espectacular. Es un viernes espectacular. Nos vemos lunes para seguir estudiando juntos. Bonito fin. Chao.